装修公司策划范文

导语：如何才能写好一篇装修公司策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

朋友告诉我，他已经打了3个月的广告了，效果太差，资金也快用完了！朋友是一家新开的家装监理公司的老板，2004年4月公司成立并投放广告。他告诉我广告是以建立家装监理市场领导性品牌的形象为主，在南京的二份主流报纸媒体上投放半通广告。地面活动为参加媒体举办的所有家装博览会。广告投放第一天，反映良好。两部热线接到电话共30多个，考虑到广告投放在4月底，快要进入装修第一个淡季——梅雨季节，30多个电话应该算不错的了。进入梅雨季节，市场淡了下来。就这样到了7月出梅，南京市场并没有像朋友想的那样进入旺季，朋友告诉我前几个月咨询的人多但是最后没几个签单的，到目前广告打下去连电话都没有了。只剩下2万元广告费用了，他不停地问我怎么办。

我仔细地考虑了朋友的方案。我认为：首先，市场仅有朋友一家公司在打广告，难以形成气候，白白浪费了资金。第二，监理公司打硬广告太具商业化，消费者本来就对监理公司不信任，认为监理公司经营意识太强，难以让消费者接受。第三，消费者接触装修公司在监理之前，他们的抵制作用超过了想像。第四，市场没有打开的前提下，做形象广告等于浪费，广告应该突出卖点，给消费者的利益点。但是现在面临的问题是，现有资金不够投放广告了。

受了朋友的委托，我开始了对家装监理市场的调查，几番调查分析之后，心里有底了，这是个新兴行业，市场容量很大而从业公司很少，发展潜力巨大。

什么是家装监理

随着人们生活水平的提高，人们更加讲究居住的质量、美的享受，于是在1999年左右，家庭装修业自然而然地兴起了。但是家装业是手工操作，工艺复杂，再加上行业从业人员素质偏低，致使投诉不断。而家装监理是独立于装修企业和业主的第三方监督机构，其工作内容是受业主委托，代表装修客户审核装修图纸、合同、装修费用，对装修环节、施工质量、材料质量进行把关，监督每个环节，直至工程竣工交付。

家装监理的现状

市场没有形成规模。家装监理的收费是根据装修业主的装修总额，收取3%—5%的监理费，一套5万元的装修工程监理费2500元左右。由于收费低，周期长，大型工程监理不愿意介入家装监理市场。整个市场几乎没有家装监理公司。

装修公司的抵制和业主的侥幸心理。有了监理，装修公司就不太可能偷工减料，造成了装修公司的抵制。再加上装修公司的宣传，业主认为找品牌装修公司质量有保障，没必要花监理费。

监理公司自身存在问题。人员素质普遍低，很多监理人员没有进行过必要的职业素养培训。甚至有些监理人员与装修公司勾结在一起，收取装修公司的好处。监理公司很难与装修业主达成相互信任的关系，客户根本不买帐。

剑走偏锋，四两拨千斤

根据市场调查，我迅速制定了新的市场推广方案

1、放弃硬广告，开办企业专栏。我选择了非主流媒体——南京日报。因为南京日报是政府必须订阅的报纸，对建立监理公司的可信力很强。而且南京日报有一个专栏“家装110”很适合监理公司，并且南京日报对家装业不是很懂以至于这个栏目办得不是很好。合作的点找到了，朋友的公司作为“家装110”的技术支持单位，报社每期提供500字的软文给我们。我们从监理的作用、监理的工作流程、选监理的好处等几个方面展开，投放了20几篇短小精悍的小软文。

2、巧打公关牌。为了消除监理的商业化气息，我们选择了与南京市消费者协会合作，成立市消协家装监督站。南京市消协的所有关于家装方面的投诉都转移到朋友的公司来处理。

篇2

1、大家居卖场规模大，产品全，可以一站购齐。

曾因其能提供丰富多样的产品，良好的购物环境获得了多数消费者的青睐，消费者不必东奔西走，费时费力的去选择装修材料。消费者只要走进这些大家居卖场，就可以买到自己家庭装修的各种装修材料。

2、产品质量有保障。

在消费者的认知里，能入驻这些大家居卖场的产品，质量是值得信赖的。大卖场规范的管理和品牌的严选成为了产品质量有保障的背书。消费者对这些大家居卖场的产品质量会更加的放心。

3、消费者对大家居卖场有“正规”卖场的认知，值得信赖。

良好的卖场硬件设施（购物环境）和统一收银管理，在多数消费者心中都会形成一种“正规”卖场的认知。与传统的建材市场的脏、乱、差形成强烈的反差。

4、售后更有保障。

消费者的普遍认知是在这样正规的大家居卖场买东西，如果出现售后问题，应该是有保障的。即使是卖东西的商家“不管”，也可以找商场的。而在传统的建材市场购物，就很难有这个保障。

大家居卖场的这种靠“大而全”的规模优势赢得消费者的模式就如同我们曾一度喜欢去大超市，而不喜欢在街边“不正规的店面”买东西是一样的道理。大家之所都去打家居卖场购物，是因为没有别的选择。如果有了，结果会怎么样呢？

进这些大家居卖场购物的都是实际的消费者-业主。然而，随着整装模式的深入人心。包工包料的整体装修成为了越来越多人的选择。也就是说购买装修材料的消费者已经不去这些大卖场了，购买装修材料的人变成了装修公司或者是实际施工的包工头。这些装修公司和包工头会以大家居卖场专卖店零售的价格购买装修材料吗？当然不会！那么他们去哪里了呢？

既然是包工包料的整装，装修公司和包工头肯定是以最低的价格购买到装修材料，单个的装修公司和包工头是很难与各个装修材料销售商议价的，即使是议价也拿不到最低的折扣。很多的装修公司由于自己不能降低装修的成本，就在装修材料上做文章（以次充好），而这又是业主所担心的。有冲突，就有机会，一种新型的线下整装模式，迎合了整装的趋势，同时也解决了家装行业的行业顽疾。赢得了消费者的信任，让消费者消费的清清楚楚，明明白白，既降低了装修的成本，装修的质量也有了保障。

互联网家装近两年异常的火热，线上的好几家平台都推出了“抢工长家装模式”。然而行业的成熟度还远远不够。多数的消费者仍然会选择线下的家装模式。广东越达好工长俱乐部就很好的解决了工长在接单、购买原材料议价、收回装修全款等疑难问题。同时也很好的规避了业主担心装修公司虚高报价，施工的工人不专业，所用的材料质量不达标，装修过程中增加装修预算等问题。好工长俱乐部模式更重要的是解决了装修用材的质量和低价的问题。具体是如何做的呢？

广东越达工长俱乐部的核心成员都曾是做装修出身的，在装修行业从业多年，对行业的了解很深。越达好工长俱乐部整合了当地的好工长资源，把当地分散的工长（包工头）整合到俱乐部的名下。对他们进行系统的专业装修培训，以俱乐部的名义帮助他们接单。与这些工长签订常年的服务协议，工长成为俱乐部的会员，每年给俱乐部缴纳一定的会费。

为了解决工长的散兵作战难接单的问题，俱乐部每月都会联合工长共同策划组织活动，集中接单。

为了保证装修的质量、降低装修的成本，从而增加市场竞争力。俱乐部会整合当地的知名装修材料供应商，为这些材料供应商免费提供摆放材料的场地（展厅），材料供应商不用花费什么销售成本，但是必须保证产品的质量和在当地最低的产品价格。如果价格高，是要3倍赔偿给消费者的。俱乐部所接的整装订单优先使用签约的材料供应商的材料。至于每一单使用哪一家的装修材料，是由装修的业主自主在近1万平米的俱乐部的展厅内自由选择的。装修的业主有充分的自主选择权。工长使用业主选择的装修材料进行装修。在用材上工长有建议权，没有决定权。业主购买装修材料是将款项付给俱乐部，而不是工长。工长挣的是装修的“工钱”而不是装修材料的钱。俱乐部挣的是材料供应商的会员费，而不是卖装修材料的“回扣”。

对于业主来讲，可以自由选择由俱乐部整合的当地的保证最低价格的各类装修材料，又能利用俱乐部的监工作用，保证装修的进度和质量。如果装修出现问题，没有业主的验收确认，工长是拿不到钱的。俱乐部又承担了一个担保的作用。

在这种模式下，广大的业主还为什么去当地的大家居卖场呢？（甚至有很多的知名家居卖场的大品牌就是俱乐部的材料供应商），消费者在俱乐部签单，还省去了与大家居卖场专卖店砍价的麻烦。俱乐部在做“截胡”的工作，截谁的胡，截了大家居卖场的胡！

另外俱乐部广泛的深入小区与当地小区的物业合作，在小区设立俱乐部的样板间，更方便的为业主提供各种便利服务。可以说业主根本不用出小区就可以完成各项装修所需要的工作。业主为什么还要去大家居卖场呢？

篇3

一、积累丰富的词汇量，优化选择使用。

二、加强韵律的锤炼。

三、学会选择句式。

四、巧用辞格等方法，举出的不少事例。再然后希望交上来的文章里多发现“珍珠”。学生大概听过一二三的方法太多，投下去的石头却没有产生多大的涟漪。转而思考，自己读书时不也对老师所讲的方法感到乏味无趣吗？怎样才能点燃学生的写作热情呢？思考与准备后，我决定用另一种形式来训练文采。[板书训练题目]文采训练与广告口号[导入]大家都喜欢看电视，里面的广告更是缤纷多彩，请问：要想牙齿好，洁银帮你忙，说的是什么产品？大家的兴趣来了，“当然是洁银牙膏啦”，接着教师用幻灯显示一系列广告口号，让学生猜猜看分别是哪些商品或劳务。

1、两点之间直线最短。

2、肚子越来越来越小，感觉越来越好。

3、穿金猴皮鞋，走金光大道。

4、不打不相识。

5、非常小器。

6、孔府家酒，让人想家。

7、随心所“浴”。学生的兴趣更浓了，议论纷纷，有的脱口而出是某某商品或劳务，以显示自己见多记多。[知识插入]这就是广告口号，它又叫广告标语，它是广告者从长远的销售利益出发，在一定时期内反复使用的特定宣传语句。它的作用在于使消费者对企业经营特点及商品、劳务的独特优良个性的理解和记忆，以形成深刻的印象，而这个印象，往往在无形中成为人们购买商品或选择劳务时的依据。[点拨一]发现它有什么特点？学生纷纷交头接耳，有的说好记，读起来顺口，小孩子都记得，有的说生动有趣呗。[点拨二]它与我们语文中的文采有什么关系？学生开始思考，有的说其中用了对偶，有的说用了俗语、、、、、、发言的积极性很高。[点拨三]好的广告口号能给人留下深刻、难忘的印象，有的甚至成了该商品或劳务的代名词，这与广告者的精心策划是分不开的，更与我们的语文密切相关，与我们的文采有关。刚才大家分析得很好，我们来总结一下：广告口号的语言特点：简洁、整齐、有韵、上口，让人容易记住。一般通过以下方面表现：（1）、巧用修辞，如2、3用了对偶。

（2）、巧用成语或俗语，如

5、7。

（3）、以情动人，如7。

（4）、概括出商品或劳务的特点，如

1、4。[点拨四]同学们想不想做一个广告策划者，给我们的商品或劳务写一写广告口号？（同学们的脸上露出跃跃欲试的神色）首先感谢四位提供材料的同学，这四个材料均为同学家里或亲戚朋友的经营项目，现在四个小组来抽签，我们看看哪一个小组写得又快又好。

材料（一）喝彩运动饮料。特点：1、内含葡萄糖、碳水化合物、纳、钾等物质，能够补充人体所需的维他命A、B、D、E等十几种物质．

2、本产品最适宜体力消耗者饮用．材料（二）中山市长恒装修公司特点：1、服务周到，价格合理，拥有优秀的设计师，高超技术的员工。

2、工作效率高，市场范围广，拥有国内外优秀材料。材料（三）四海鱼肠特点：爽口弹牙，营养丰富，价廉物美，容易消化，适合各年龄人士食用。材料（四）汉文电脑特点：包罗各种著名的电脑品牌。

学生开始动笔写，有的写完本组的，还写了其他组的。[反馈]教师巡视的时候，及时将各组写得好的广告口号公布出来，由此学生不停递上自己的“作品”，各组踊跃，不甘落后。学生堂上习作：（一）产品名称：喝彩运动饮料广告口号：

1、饮口喝彩，世界为你喝彩。

——胡照强

2、你喝彩，我喝彩，大家一起饮喝彩。

——胡照强

3、你有你精彩，我有我喝彩。

——胡照强

4、喝彩喝彩，越喝越精彩。

——李荣杰

5、饮喝彩有风采，饮喝彩更精彩。

——李冠辉

6、每天喝喝彩，生活更精彩。

——樊恒光

7、要喝彩请选喝彩，喝喝彩永远为你喝彩。

——卢国强

8、精彩每天，由喝彩开始。

——胡建林（二）公司名称：中山市长恒装修公司广告口号：

1、天苍苍，野茫茫，长恒装修帮你忙。

——张焱英

2“长”远耐用，“恒”久坚固——长恒装修。

——卢沛坚

3、除了古迹，我们诚接所有装修。

——陈林昌（三）产品名称：四海鱼肠广告口号：

1、拿得起，放不下——四海鱼肠。

—李泽焯

2、民以食为天，四海鱼肠味道鲜。

——李志辉

3、忍一时风平浪静，吃一口停不了手。

——黎华新（四）公司名称：汉文电脑公司广告口号：

1、质量三包有保证，随时来电必接应。

包罗各国品牌多，汉文电脑做得到。

————崔建文

2、带领潮流，创造优势，汉文电脑。

——陈汝强

3、时尚电脑，尽在汉文。

——谭锦浩

4、领导世界潮流，唯我汉文独有。

——李杰帮

篇4

论文摘要:十六大以后，我国进入全面建设小康社会新的历史时期，居住建筑将有大的发展。当前，销售清水房由住户自行装修的住房消费模式存在许多弊端。随着人们居住消费水平的提高，房市的发展成熟，市场呼唤成品房。住宅建筑设计要与时俱进，把握住房消费的导向，搞好更完善的住宅设计，满足市场需求，适应市场发展的需要。

论文关键词:住宅建筑设计成品房居住建筑住宅装修毛坯房

国民生活整体进入小康水平，恩格尔系数有了大幅下降之后，生活消费的热点已从吃、穿、用，开始转向了住房、汽车和旅游。以住房消费来说，城镇居民住宅走上商品化、市场化的轨道之后，促进了住房消费逐步向较高的水平、较高的标准发展。住宅建筑设计，应该顺应发展的形势，不断推出好的设计作品，满足市场的需要。当前各地积压的一些“陈量房”，销售困难的原因是多方面的，不一定是位置不好，也不会是房价过高，其主要的原因还在市场营销策划及设计标准的定位跟不上住房消费水平提高对市场发展的要求。住宅建筑设计师(包括各相关专业设计师)有义务和责任为消费者创造安全舒适的居住环境，引导现代化居住的消费发展，及时改进当前存在的一些问题和弊病，使AtN的居住水平和生活质量不断提高。

1．毛坯房由住户自行装修存在许多问题

在房市发展初期，毛坯房由住户自行装修的模式，适应了开发商压低售价和购房者惧怕装修价格陷阱的心理，以及对所谓“个性化装修”这个论点理解的误区，很大程度上被人们(买卖双方)所接受，这种模式下的住宅设计，从内容到深度都是不尽人意的。实际上，这种住房消费模式在现实生活中已暴露出不少问题，不仅有价格高昂、为装修而奔波劳累之苦，而且其中还可能留下不少的遗憾，甚至产生不少涉及安全、损害公众利益和消费者根本利益的重大问题。购买这样的半成品商品房来自己操办装修，并不如人意，许多反成为了“伤心房”。空壳房交给住户自行装修，除乱拆乱改影响结构安全、影响外部立面之外，变更排水系统不慎漏水，影响楼下住户；装修人员(包括装修公司的许多设计人员)缺乏必要的专业知识，如不懂电气设计，用电安全方面也存在不少问题；还有施工噪声扰民，影响邻里关系……甚至由此引发法律纠纷的事，也时有所闻。

2．市场呼唤成品房

由于住户自行组织住房装修存在重大的弊端，政府自去年以来，在加强对装修市场管理的同时，出台了住宅装修的一系列管理文件，积极推广装修一次到位或菜单式装修模式。建设部第110号令<住宅室内装饰装修管理办法>对于杜绝乱拆乱建、影响外立面观瞻，杜绝损坏承重结构和防水设施、影响结构安全或漏水、影响相邻住户的正常使用，限制装修施工时间以免噪声扰邻……以及对装修从业单位的资质、合同管理、质量及验收、质保和保修等，都建立了一系列的规定和法规，无疑对于新旧房屋的二次及反复装修，都会起到规范管理的作用。但是，从大量存在的问题来看，还是实施商品住宅装修一次到位，由开发商提供成品房，才是解决问题的根本出路。

建设部早在2001年就发文，要求各地停止销售毛坯房或成品房；2002年6月18El又出台<商品住宅装修一次到位实施细则>，(以下称“实施细则”)可说是对半成品房、毛坯房的全面封杀。

篇5

关键词：住宅全装修；施工管理；要点分析

中图分类号： TU71 文献标识码： A

随着人们生活质量的不断提高，对住宅的舒适感和美观程度有了更高的要求，而住宅全装修是满足人们需求的重要措施，住宅全装修则是建筑领域较高的施工过程。所谓的住宅全装修，就是指房地产开发商将住宅交付最终用户前，住宅内所有功能空间及固定面、管线全部作业完成，套内水、电、卫生间等基本配套设施完备完善。

全装修工程品质是住宅施工项目的生命线，是众多开发商追求的战略目标，但就我国目前的住宅建筑市场而言，全装修住宅开发工程管理市场还不完善，相关的施工管理机制不健全，从国家到地方的施工管理制度不成熟，仅有的管理制度也存在落实不到位的现象。

1、住宅全装修施工管理问题分析

1.1、竣工备案制度配套调整

新建住宅全装修交房在执行引导政策上仍是模棱两可或者说存在偏差，以竣工备案制为例，目前大多数房地产开发企业在操作全装修住宅时基本采用的是“先毛坯备案再进行住宅全装修”的形式。该形式将全装修住宅分割为两个部分，即毛坯房验收备案阶段和精装修施工阶段，这就导致了毛坯房验收和后续全装修装饰施工的脱节。因此，作为竣工备案监督主体的建筑业相关职能部门应不断规划备案制度，简化毛坯房中间验收的标准，进而再进行全装修施工验收备案。

1.2、室内装饰设计提前介入

室内装饰设计工作的滞后也使得全装修实施的效果大打折扣。目前住宅全装修过程是先将建筑设计与室内装饰设计截然分开，然后再将两者叠加在一起。这就不可避免地造成两个设计过程在衔接上的脱节，形成二次设计，造成了不必要的浪费，也造成了使用功能上的专业性矛盾问题。例如：一些建筑设计师在设计厨房橱柜时，只是简单地进行了厨房灶台、水盆、操作台的设计，把后续装修工作扔给了室内设计师。但实际上，如果厨房布置在建筑设计方案阶段考虑不周全，室内设计师或者橱柜供应商也无法做出理想的布置。

为了避免这一问题，住宅全装修的装饰设计应该在施工管理中提前介入，并将其贯穿于设计的全过程当中。同时，室内装饰设计要及时将意见反馈给建筑设计单位，共同完成房型的设计，确保住宅全装修的顺利进行。

1.3、全装修住宅工程施工人员素质亟待提高

对于大多数全装修住宅工程来说，全装修工程部分往往被专业装饰装修单位分包，且以业主方的直接分包居多。而大部分装饰装修公司的装修劳务人员有限，但为了派出足够的施工人员，往往会招募一些临时装修人员，他们的专业技能和专业素质普遍较低，严重影响了工程进度和工程质量。因此，装饰装修公司必须加强对施工人员的管控力度，通过各种渠道招录专业水平高、施工能力强、从业经验丰富的施工人员，还要对那些技能不高的员工进行定期培训，激发他们的自主性，提高他们的装饰装修技能。

1.4、施工过程相互交错

截至目前，住宅全装修还是以交付期房为主，现房交付的少之又少。购房者普遍对全装修房报有较高的心理预期，不能接受收房时因质量瑕疵所产生的心理落差。多数楼盘的全装修房交房时间往往只是比毛坯房延后一段时间，甚至是同时交房，这样就会产生房建施工和装修相互交叉的问题，造成施工现场混乱，也给房建施工和装修施工埋下了质量隐患。

1.5、需要完善验收标准

全装修住宅工程在交付后，往往都会有质量投诉，这与装饰装修施工验收标准的不完善息息相关。在实际操作中往往是用“建筑装饰装修工程质量验收规范”作为验收标准的，但其实际操作性不强，主要侧重于工程装潢，比如它没有木地板、水电安装等方面的验收内容。除此之外，对装饰工程中的隐蔽工程验收也十分重要，例如全装修中水管、线路的使用较多，也就存在很多隐蔽问题，如水管线路的材质、铺设位置、施工工艺等都有可能成为影响整个装饰装修工程质量的隐蔽因素。但目前采用的验收手段与土建验收没什么实质性的区别，不够细致，所以在对住宅全装修施工工程进行检查验收时，必须细化验收环节，确保每个施工环节和细节的质量。

2、住宅全装修施工管理要点分析

2.1、前期策划

与毛坯房项目的前期策划相比，住宅全装修施工的前期策划侧重于装修工程部分的计划安排，除了对产品定位配置、开发进度、施工技术标准要求、各部门交接、交付等进行统筹安排外，还要特别注意土建与装修交接、总体施工阶段装修施工策略、关键控制点及标准等环节。同时，要选择符合开发项目能力要求的土建施工单位及装修施工单位，特别是在国内装修行业发育不健全的情况下，开发商更需要注意挖掘、慎重选择，注意培养装修承包单位，通过有效组织和管理，使其满足工程开发的需要，并逐步建立稳定的合作伙伴关系。

2.2、科学选择材料

建筑材料的品质是保障环境质量和整体工程品质的关键因素。装修住宅甚至比毛坯房更重视对材料的选择和使用，通过控制住宅装修房的工程材料来保证工程质量。但是，目前住宅装修工程中所需要的材料品种范围非常广，加上新材料的不断涌现，给选择材料增加了难度。为此，住宅全装修施工单位在选择使用材料时，既要满足使用者的需求，还要根据市场上纷繁多样、良莠不齐的材料进行对比分析，本着严格遵守国家地方标准的原则，选择出充分适应项目自身特点，且绿色环保、节能减排的优质材料。

2.3、加强装修过程中的施工管理

在装修施工过程中，施工单位应当在住宅装修的整体装修全面展开之前，尽心打造出装修的样板房用做广告宣传。样板房应当据相关规定，真实有效地反应出商品房各方面的施工质量以及装修情况，而最终交付到业主手中房子的个方面都不能次于展示样品房的水平。为了方便房主能够随时把自己的房子与样品房进行对比，样品房应当保留至给户主交付完成方可拆除。在建筑施工的过程中，要求施工队完全依照已经通过认证了的样板房进行装饰装修。

2.4、成品保护

在住宅全装修施工管理过程中，往往因为施工人员的不当操作和保护不到位，使已完成全装修的房屋出现损坏、污染等问题，例如：铺设好的地砖被刮花、弄脏，或因漏水渗水导致其发黑变形，门窗受到碰撞受到损伤等。所以，施工人员应在倡导安全、绿色施工的基础上，不断提高施工工艺，加强施工管理工作和对已完成的全装修房屋的保护工作。在充分保障工程工艺质量的基础上通过巧妙选材，于细微处做改变来尽量避免可能造成的室内污染。例如，在装修时最常见的家装吊顶，一般选用的是木龙骨做为骨架，但这种骨架必须涂刷防腐剂，这样就有可能释放出一些有害物质。

结束语

时至今日，住宅产业飞速发展，为全装修工程提供了广阔的发展空间。为了促进住宅全装修的良性发展，施工管理人员必须认真审视其发展历程和现状，客观理性地对待全装修工程的优点和缺点，在保持其原有优势的基础上，从质量和监管两方面着手进行改造和完善，使全装修工程在全国范围内得到普及，真正成为百姓心中值得信赖的建筑工程支柱产业。

参考文献：

[1]朱璧琨.商品住宅全装修问题研究[J].住宅科技，2013，02:40-46.

[2]朱元盛，张义.住宅全装修施工管理的要点分析[J].经营管理者，2013，11:307.

[3]王大全，陈莹.住宅全装修施工管理亟须破题的三个问题[J].建筑工人，2013，08:18-19.

篇6

1、认真负责的完成了文员的例行工作，具体如下：

认真做好来电的接听、访客的接待工作，做好订饭、订水工作；

做好文具的购买计划和消耗总结工作；

做好每月的考勤工作；

做好长途电话的管理工作；

将公司内的图书、杂志编号、分类整理，形成电子文档，使图书、杂志的管理规范化；

协助做好招聘工作；

做好办公室内务管理工作。这其间，因为排气扇导致电源跳闸多次与装修公司、物业管理处协调；注意植物的保养、更换及办公室内的清洁、保洁；注意复印机、打印机、热熔装订机等办公设备的保养。

2、在完成以上工作的同时，还圆满完成公司临时安排的工作，比如说：

组织每个月的团队活动。先后组织到大学打球、公司游泳、公司烧烤、员村文化宫打球、从化温泉度假，都取得了较好的效果，加强了同事之间的交流，活跃了公司气氛。另外，月底曾策划员工欢送大会，欢送吴同志等离职员工。

办好公司的内刊。从七月到十二月，一共办了五期内刊。经调查，普遍认为水平尚可。但因为大多数人工作较忙或其他原因无法投稿，造成每一期内刊的都存在稿源不足的问题。未能想方设法调动员工的写稿积极性，除了自身原因之外，也与管理层等其他因素有关。

公司网站的建设。由于没有制作网页的经验，所以存在很多技术问题不知如何实现。在不断学习的过程中，修改了主页，实现了公司产品等部分链接。因为公司形象需要重新策划，此项工作暂时告一段落。

3、同时还协助其他部门工作

销售部成立后，曾参与销售部的销售例会，整理会议记录及销售部一些常用资料、表格；

协助开发部制作国资、灯饰erp等项目的部分图片；

协助市场部进行国资宣传资料的排版、整理；

另外还参与了公有物业产品化的测试及《授权管理》等几次幻灯片的制作。

篇7

截止2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销已成为陶企竞争的新战场。

针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场？

二、家装市场策略

1、网络购物

新型的B2C企业成功案例不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。

目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。

2、团购

团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用最低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。

3、小区推广

小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。

4、线下购买

客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。

因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。

三、工程市场策略

工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万，其客户100%来自于互联网。

成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。

四、合作策略

1、合作背景

经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。

2、经销商发展与维护

关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。

3、设计师、装修公司

有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。

与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。

4、施工单位

目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外，帮助他们在企业网站上宣传，为他们提供稳定的项目，这是最能吸引施工单位的有效策略。嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部，将网站作为培训的一个平台，虽然不少所有漆师傅都会上网，但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道，为关系的建立与维护发挥不少作用。

5、品牌联盟

互补型的产品组成的品牌联盟，如较知名的“冠军联盟”，真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于，共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时，更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择，从而体现品牌联盟的价值。

五、品牌管理

目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。

对于知名陶企品牌，目前存在的最大问题是网上的负面信息过多，不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字，其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响，对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性，或者没有采取有效的手段进行管理。

对于大多数不知名的品牌，最大的问题是在网上的信息过于匮乏，对加强目标顾客购买的信心也是不利的。

六、实施建议

许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道，然而却由于对网络营销的认识与经验不足，面临诸多困惑因而止步不前。

因篇幅原因，文章未能就细节问题展开分析。我建议，陶企一方面可进行网络营销方面的培训，提高公司利用网络营销提升业绩的能力；也可以与专业的网络营销机构合作，从而加快网络营销的步伐，将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。

篇8

面对富士胶片（中国）投资有限公司印刷产品事业本部中国区营业总监王庆，这是第一个问题，也是贯穿采访始终的问题。

“i-FJ就是在兼容数码印刷的情况下，如何把现有胶印运用到极致的一种技术。”

那i-FJ卖什么？

“结果。”

……

对话的开始有点摸不着头脑，然而就像6月的深圳，天气阴晴不定、难以琢磨，反而更增加了对“答案”的好奇与期待。

富士胶片在中国启动的这项特别行动，到底做什么？怎么做？为何这样做？还将做什么？

切肤之痛

4月13日，2012第四届富士（国际）印刷技术高端交流会座无虚席，受邀而来的台湾、香港、德国、瑞士、新加坡专家，就“要赚钱的色彩管理，不要理论的色彩管理”、“国外普及的认证能给中国中小印企带来好处吗？”、“中小企业也能做到标准化吗？”、“大钱是从印刷中省出来的”等主题，同到场的400余名业内人士做了精彩的探讨与分享。

“这个高端交流会议是一个基于印刷管理和技术的纯粹公益流平台，业内罕有。”而这一平台，正是经王庆之手打造并延续至今的。

家家有本难念的经，不同的企业面临的困境自然各有不同，成本、效率、质量……王庆在策划会议主题时也尽可能考虑周全，希望通过交流平台带给印刷企业更多思考，而在会后的调查问卷上，他似乎读出了更为浓重的紧迫感，“大家有很多难题，并且非常急切地需要我们帮助企业解决”。

2011年，全球经济陷入新一轮危机，在国际国内经济大环境的影响下，国内印刷行业生态也正发生着微妙的变化。外向型企业首当其冲，订单量下滑、资金风险加大；大型外资企业转嫁压力，触角伸向内需业务，甚至转战内地；大部分企业疲于应对原材料、劳动力成本的上涨……到了2012年，所有的压力只增不减，越来越多的人判断“形势比2008年金融危机还差”，“活下去”再次成为首要任务……在王庆看来，“切肤之痛”让企业感受深刻，也更能凸显“做出改变”的必要性和紧迫性。

从去年下半年到今年，富士胶片东京总部和神奈川研究所有不少工作人员到中国的一些印刷企业当中做调查，他们分成各个调查组，深入企业了解环保措施、自动化程度、数码印刷应用等问题。通过调查得出的结论之一是：在中国这些印刷企业的印刷机比日本很多印刷企业的还新、还先进，但他们并没有把这些机器用好。

“比如很多企业购买印刷机的时候都配备了基于CIP3标准的预放墨技术，但研究人员考察的时候发现这些都没有用，空闲在那里，他们觉得很惊讶。”为此，王庆也组织专人到企业调查情况，发现偶尔有几个企业用过这些配置，但一般半年左右就放弃了，因为觉得“太浪费时间，效果不明显”。

没有立竿见影的成效，很多企业在生产流程中不少细节的改进上并未坚持下去，然而这种忽略与放弃所带来的影响却是“系统性”的，印刷品质与效率的提升无望，成本控制和管理出效益成为空谈……并不是所有的问题都出在“经济不好”，也并不是“订单多”就能化解一切困境，更多的时候企业需要从自身综合素质上找出问题的根源，供应商也必须提供更加专业务实的解决方案，继而共同寻得出路。

常有从日本考察归来的企业家、经理人感慨“日本印刷企业里竟然是两个人开3台印刷机”等，熟悉日本企业经营之道的王庆则将这些“感慨”转变为“问题”：“为什么日本企业能做到两个人开3台机器？为什么他们的换版速度那么快？为什么在同样规模投入的情况下，他们的产值比国内的企业高很多？”而与此同时，王庆也强调，“日本的印刷工价未必高，竞争一样很激烈”。

是不是标准化程度不足？是不是数字化工作没做到位……印刷企业所面临的种种“问题”对于富士胶片而言是重要的，“问题”是客户的烦恼，同时也是富士胶片的使命，i-FJ就是在解决问题中应运而生的。

i-FJ在行动

尽管“类i-FJ”的想法在王庆脑海里酝酿的时间不短，但从2011年组建i-FJ印刷数字化方案部，到2012年正式导入i-FJ给中国客户，i-FJ对于大多数人而言仍是陌生的。“很多同事认为i-FJ是服务，我说不是，i-FJ是结果，是成本、效率、品质和管理的结果。”作为i-FJ的缔造者，王庆的解读耐人寻味。

结果导向

在采访进行的同时，富士胶片全国的销售人员正集中在深圳公司接受为期数天的培训，主题便是i-FJ。表面上看，i-FJ似乎是几套软件、硬件的组合，其中既包括C-Fit智能色彩转化系统、数字化色彩测量仪器、ColorPath Verified网络式评估管理系统等富士胶片的自有产品，也涵盖了业界许多国际优秀品牌产品，比如（美国）爱色丽IntelliTrax轨道自动扫描系统、（瑞士）InkZone Perfect印刷机油墨预置系统、InkZone Loop印刷机自动闭环校正系统等，还包括多项国际行业标准认证服务，但王庆强调，i-FJ的含义绝不仅仅是一个简单打包的套餐，“一切都是以结果为导向的”。

接受i-FJ的客户首先前期会接受一次系统的“体检”，富士胶片的工作人员从印前、印刷到印后全面跟进，涉及问题包括一班能出多少套版，CTP损耗情况如何，文件处理所用人员数量、所花费时间长短，废纸量是多少，油墨损耗量情况，胶辊、橡皮布印刷的频率次数，检测手段如何，返工情况，甚至包括机长的经验倾向于冷色调还是暖色调……据透露，在这份“体检报告”中，涉及多达10页、大小近百个项目和子项目的评估，它们以“量化”的形式体现，报告完成后可直接为企业的“健康情况”打出分数。“我们的人在客户企业里至少得待上一周，才能完成这份体检报告。”

如此一来，健康问题所在已清晰明了，富士胶片便可对症下药，制定系统的i-FJ实施方案，弥补软硬件方面的不足，“在同客户更深入地探讨一些问题时，我们还会派出i-FJ专家团队，明确给出方案实施后的‘结果’，比如从60分提升到70分”。

富士胶片一向以稳健、务实的风格著称，“我们绝不会信口开河，承诺达到100分，这是不现实的”。但i-FJ能够做到的，是在实施过程中修正企业存在的系统问题，按其所期待的程度，从成本控制、效率提升、品质稳定、管理有效四个方面帮助企业达到“可见的结果”。

整合之妙

“市面上有不少装修公司，它可以组建优秀的室内设计团队，利用上好的装修材料，针对客户的喜好和户型提供最适合的装修方案。i-FJ的功能就类似于装修公司”。王庆换了个角度阐述i-FJ，而这种理解方式令i-FJ顿时“立体”起来。

如果需要装修房子，你是会去找生产墙纸、地板、地砖的公司，还是找一个专业装修公司？想必大多数人都会选择后者了。装修公司并不生产所有的装修材料，但他们具备系统整合这些材料、完成装修工作所需要的条件——专业的人员、知识，专门的流程、制度，他们对一个客户从头到尾负责到底，从现场考察到方案设计，同客户沟通、遴选合适的装修材料，施工、监督、反复沟通、改进直至最终交出“结果”——一个能够让客户满意而归的爱巢。

术业有专攻。同理，i-FJ这一角色的关键即在于为达最终目的进行的整合，而不论i-FJ可以提供的产品之前富士胶片在中国是否卖过、过。从中也可以看出，富士胶片对自身定位已发生明显变化，“过去很多人对富士胶片的理解就局限于版材，我们一些销售人员也习惯说自己是‘卖版的’，现在大家都要从这个定位中解脱出来，到客户那里去并不是简单地问‘版材有什么问题’，而是首先检查一下整套工艺流程是否存在漏洞。”

印刷企业最重要的是整个系统的协调，专业化细分让众家供应商“各卖各的”，“很多时候搞印前的不大懂印刷、搞印刷的没有兼顾印前”，在一定程度上割裂了“系统性”，而这也正是滋生成本、效率、品质以及管理方面问题的土壤。“比如那些说油墨预置系统没有用的企业，如果仅仅只是改进了这一个环节，其他环节没有进行相应的检测和匹配，‘没用’也是可想而知的，最好的状态应该是保持‘动态中的静态’。”浅尝辄止，一直是印刷标准化、数字化建设中的最大敌人。

“i-FJ团队还有一个最大特征是，不但融入了中国团队以结果为导向的变通包容和创新理念，同时兼备作风严谨、精益求精、追求完美的日本企业精神”。而这点，或将成为促动中国印刷企业转变观念，重视标准化、数字化、精细化建设的关键所在。

坚实后盾

i-FJ可以说是为中国印刷企业量身打造的，是一次彻底的“中国行动”。事实上，在日本以及欧美等印刷业较为发达的国家和地区，富士胶片一直就拥有专门的团队为印刷企业提供专业的管理及技术支持等全套服务，只是并不称之为i-FJ。由于种种因素，这种理念在中国迟迟没有找到发力点，直到不断加大的压力迫使印刷企业提出更专业的服务需求。

这对富士胶片在中国的印刷产品事业团队而言是不小的挑战，但令这个团队欣慰的是，“公司对i-FJ项目、对i-FJ团队给予了空前的扶持，前期派出技术人员赴德国、瑞士学习，其他人员培训，还有i-FJ实施所需要的各种仪器和工具的购置等方面，公司都给予了特别资助。”由此，i-FJ项目推进的速度飞快，从去工商局注册商标，到组建团队，再到整合国际品牌产品，不过半年光景。这对于一家跨国公司来讲，实属难得，足见其对i-FJ的信心和期待。

当然，i-FJ团队也不负众望，经过一段时间的培训、实践，他们已经有足够的视野和能力承担起为客户诊断、开方的责任。“首先，我们拥有强大的专家团队，有来自新加坡的从事印刷30多年的资深专家，有中国内地首位G7专家，目前共有G7专家和G7 PC专家各1人，Fogra PSO专家6人， Ugra PSO专家6人，阵容空前；其次，我们并不是摸着石头过河，而是‘有章可循’，富士胶片凭借对日本印刷业的了解积累了丰富的数据经验，另外日本、欧美等国家和地区的成熟销售模式也为i-FJ提供了范本；第三，i-FJ团队经过严格挑选，吸纳了具备多年印刷从业经验的管理人员、技术人员，他们中有的曾在大型印刷企业里面担任生产经理，有的是印前主管，还有开了10年印刷机的资深印刷机长。”

除此之外，i-FJ还辅以科学的管理。除了前期客户测评，内部还设有详细的SOP作业指引，大到项目实施和培训课件，小到每个软件、每个仪器的安装步骤以及故障排除等，全部包含在内。

从基层到管理层，从印前到印后，从印刷工艺经验、标准化经验到数据经验乃至团员素质，i-FJ团队可以说是全副武装。

“整个团队还是需要磨练的，现有的i-FJ团队不可能既去推广产品又去维护产品。”不同类型企业存在的问题不同，期望也不同，在成本、效率、品质、管理四个要素中，有的企业更倾向于提升品质，有的则侧重效率及成本，相应的，i-FJ给出的方案自然是具有针对性的、个性化的。在王庆看来，这个过程应该更多交给销售团队，所以必须加强培训。而i-FJ并不是一次性的，要想保持期望的结果或者取得进一步提高，需要对客户进行持续维护，“这个环节则会交给技术支持团队”。

据了解，富士胶片在全国技术支持方面的网点布局已在2011年结束，全国范围内数十个城市都建立了i-FJ与原有版材维护同步的服务支持网络。“除了北上广、香港等重点城市和地区，东北三省、西北偏远地区，都有我们的常驻工程师，他们将承担起i-FJ后期维护的工作。”王庆认为，“简单地做好色彩匹配或者连线都是不够的，如何能够做到持续管控才是成败的关键，所以一支有着丰富经验的技术支持团队尤为关键”。然而，建设庞大的技术支持和服务体系绝非一日之功，富士胶片用了10年。王庆说，“这点让我们感到特别踏实”。

i-FJ在寻找

在构思“i-FJ”这个名字的时候，王庆着实想了很久，也想了很多：“i”有多种理解方式，image、information、impaction、 international，跟传媒有关、与信息相连、代表着冲击力、更能走向国际，一如人们现在钟爱的苹果品牌电子产品，iPhone、iPad，天然地对接着创新精神；“FJ”就是“FUJIFILM”（富士胶片）。

i-FJ，王庆希望通过这个称呼、通过它的实施、通过富士胶片的努力，将这些有益于印刷业发展的理念传达出去，“任何事情都不要孤立地看待，不要偏安一隅，要培养全球视野；从技术上来讲，企业不需要局限于某些品牌的产品，而应高屋建瓴地分析如何能够用好设备；在激烈的竞争中，更应明确自身定位，找到独特之处、找到冲击力所在，而非人云亦云，迷失自我……”

对于印刷企业而言，i-FJ是收获系统的解决方案和健全的体魄，也是同富士胶片一道找出这份“印刷事业”的意义所在。

“很多人说印刷‘完蛋’了，作为一个印刷人也是这么想、这么说吗？”富士胶片远不止人们刻板印象中的“版材供应商”，它不仅拥有印刷、影像、医疗、光电等支柱产业，更凭借“透明导电薄膜”等产品跻身高科技、高新能源企业行列，“比如经过‘高耐候PET膜处理’的太阳能电池可以将吸收太阳能的能量大幅提高”。换句话说，科技的日新月异让一切皆有可能。“研究纸张的公司如果成功研究出可被动物消化的植物型纸张，辅以纯植物型油墨，我们读过的书籍、报刊就可以直接送去养殖场。现在日本已经有研究所在研究这种项目。”

富士胶片在印刷板块投入的研发费用每天都有几亿日元，凭借这份基础，王庆大胆推想，当回收体系、当相关供应商同步进行“革命”的时候，印刷业就会发生一场新的革命。

“印刷不会完蛋，关键是企业是不是有追求、能坚持到那场革命的来临，是不是能在那之前把标准化、数字化做好，把胶印做到极致。”在王庆眼中，“有志者”自然会惺惺相惜，有理想的客户更能接受i-FJ的精神，i-FJ寻找的就是如此的志同道合者。“i-FJ不可能也不应该是一个立竿见影的项目，它需要对印刷有着良性思考的企业家换个角度和高度来看待中国印刷业的未来和自己企业的希望。”

对于富士胶片而言，i-FJ则塑造了一个顾问式、专家型的销售模式，更是对原有“产品销售”理念的打破。“要从问题出发去提出解决方案，要‘顾全大局’，这一点会使得原来的销售思想发生深层次变化，不会让客户觉得我们没有什么区别。印刷也是我们的事业。”

王庆为i-FJ设立的目标是，争取用2年左右的时间，培养100家i-FJ实施客户，而且这100家要覆盖到中国的各个省份。“每个省大概有5家左右的i-FJ实施客户，就足以覆盖当地的优秀印刷力量。”而通过优胜劣汰的竞争，这100家客户，将是未来主导并购整合的关键力量和行业整体升级的触发点。

i-FJ是“开放的”系统，在王庆的规划中，根据中国印刷企业的需求“节奏”，未来还将有更多内容导入i-FJ，比如ERP和环保。

“现在大部分ERP还是通用型的，没有很深入地研究每一个企业的特质，我们希望为客户量身定做ERP系统。”王庆认为，富士胶片的优势在于了解客户需求，而在北京、深圳等城市，软件人才的聚集则提供了非常便捷的技术支持，实现个性化的ERP并不难。

篇9

电影《胡同里的阳光》是今年中影公司首推的8部影片之一，现在已经进入紧张的后期剪辑。导演安战军一反电影《看车人的七月》中的苦情压抑，走上了一条温馨感人的家庭路线。美国IDG公司亦参加了整个项目的策划和发行。作为第一次中美合作的主旋律影片的“试水”，《胡同里的阳光》无疑开了个好头。

再造温馨的父子情

安战军此前拍摄的电影《看车人的七月》讲述了一个看车人和儿子的悲凉故事。影片获得了蒙特利尔的剧情片大奖。再次把视角定位于百姓，安战军说：“平民是社会支撑体，在社会中占有最广泛的比例。时代变革，社会变迁，百姓是最先体会到的群体，也最容易出戏。”在此以前，他拍摄的《警察李酒瓶》《一年又一年》等平民题材的电视剧的热播，都证明了他的观点。

电影《胡同里的阳光》的剧本运作了很长时间。编剧牛福智是老北京，对北京的习俗、方言、掌故和胡同文化有着深刻的了解。经过很多轮的修改，安战军把影片总结为“一个经济高速发展时代的奋斗故事，一种对美好生活的真诚向往。”

故事的主人公赵建平，35岁，是一家小型装修公司的设计人员。妻子娟子，30岁，在某服装厂就职。他们有个6岁的儿子，活泼可爱，小名叫小兔子。 娟子生性好强，争取到了赴厦门学习的机会。赵建平虽然不赞同妻子的决定，但最终还是遂了她的心愿。 天有不测风云。娟子走后，赵建平所在的装修公司因违章施工酿成大火。老板被拘，公司解体，赵建平一夜之间没了工作。 因失火而蒙受损失的业主认为赵建平是老板的合伙人，不分青红皂白对赵建平大打出手。厮打中，业主不慎身负重伤，赵建平被迫支付巨额医药费。就此，生活陷入困境。

接着，赵建平失业了，在收入存款全无的情况下，遇见一个蛋糕店招工，看看还凑合，于是一头扎进了这个随处可见，却又完全陌生的环境。藉由送蛋糕这个职业，赵建平得以接触到社会的各个层面：老干部、女企业家、下岗职工……

电影中几个情节的巧妙设计，让安战军颇为得意：对于生活水平的骤然下降，赵建平自己把它们全扛了下来。这并非是简单的大男子主义，而是在反复权衡后做出的决定：儿子是要接受艰苦朴素的教育还是享受一个快乐的童年？赵建平决定采取一个骗的方法，让儿子渡过这段时光：儿子小兔子对每天的大饼咸菜完全难以下咽，赵建平把大饼切成海星的模样，让儿子胃口大开。儿子过生日，赵建平没钱买蛋糕，于是决定买个面做的寿桃充数，在他还没有想好该如何跟儿子交代的时候，突然与别人撞车，把手中要送给一个老干部的双层蛋糕弄碎了。万般无奈赵建平只好把蛋糕的第二层弄下来，换上了儿子的寿桃，送去给人家，老爷子反而大喜过望。“故事前前后后只有一个月，一个月的苦日子，妻子回来，生活照旧。这也许是赵建平一生中最男人的一个月。这一个月是一个父亲手把手教儿子面对困难，不怨天不怨地，站起来做男人的一个月。”

挑演员大小有别

当初安战军挑选小演员的时候非常讲究。他深信一岁年纪一岁人的道理，“小学二年级的还瞧不上小学一年级的呢！”安战军把目光投向了五六岁的“非专业”小朋友。“七岁的孩子，别看只大一岁了，上了学感觉就不一样了。”抱着这种想法，剧组面试了很多小朋友。中间还发生过这样一个小插曲。一个“著名童星”也来面试。这个六岁的小朋友一上来，竟然主动跟安战军握手，说：“导演好。”接下来，这个小演员居然拿出一本厚厚的演员资料，里面全是他跟国内一线演员的合影。他一一介绍着自己跟“大腕儿”的合作经历，有板有眼应答如流。临走的时候，小童星还非常响亮地“啵”地一声，跟安战军来了个“飞吻”，表示再见。

孩子在电影中的表演，有时候比动物还难控制。剧组能找到这样年纪合适，经验丰富的小演员，已经非常幸运了。但安战军偏不喜欢这种感觉的孩子，觉得没有童趣，像个小大人。最后，剧组几经周折，找到了现在的“小兔子”蒋少峰。一个刚上了三次表演训练班，迷迷糊糊的小孩子。天真可爱的“小兔子”，到了片场，刚开始有些生疏，后来在副导演的带领下，做小品练台词。每当导演提出什么要求，蒋少峰总是飞快地重复一遍，意思一点都不差，演起戏来，更是清新自然，得心应手。也许是初生牛犊不怕虎，对于小兔子的超常发挥，安战军对演爸爸的辛柏青说：“你要努力，不然要被小孩子比下去了。”

当然此话虽然是玩笑，但是安战军对于成年演员，一直是“高标准，严要求”。安战军对于辛柏青的表演非常满意，认为辛柏青身上有一种与生俱来的斯文气质。他的发挥一直保持了很高的水准。“这种高水准，不是某场戏很出彩儿，而是把所有的戏都接完了，看起来到位、准确、流畅，达到一种均衡稳定的效果，这才是专业演员的品质。”

儿子清新自然，爸爸老道专业，这样的演员组合奠定了影片成功的基础。安战军对 “父子”题材始终信心十足，原因在于“孩子哭的时候真哭，笑的时候真笑。而父亲不管他对谁假，他对儿子感情一定是真的。这种真一定能够打动人”。

中美合作的“主旋律”

今年中影投拍的8部重点主旋律影片，它们分别是冯小宁的《青藏线》、何群的《王选》、周炜的《生死之地》、古榕的《从头再来》、石建都的《一路格桑花》、侯亮的《奥运总动员》、余小兵的《兄弟小侦探》，以及安战军的《胡同里的阳光》。韩三平强调：“优秀电影创作绝对不是一部影片，而是指一批影片，“这8部重点影片包括传记片、儿童片、体育片、商战片以及剧情片，类型丰富导演风格各异，影片更具有生命力。”在韩三平所说的“风格各异”的影片中，安战军老练的“家庭温情牌”无疑是最稳妥的一张。

所以，在中影集团决定通过吸引海外资金，投资中国现实题材主流影片，从而将中国的“主旋律”推广发行到海外市场的运作中，电影《胡同里的阳光》顺理成章地成为了第一个“试水”项目。美国IDG公司参与了剧本的前期创作。项目的负责人是布鲁斯・费尔斯坦，由他编剧和制作的《黄金眼》《明日帝国》等“007”系列电影在全球家喻户晓。

篇10

开发商更加专注于自己的职责，把营销工作交由商完成，由专业人士做专业之事，这样可以整合业界优势资源，在竞争中占领有利的位置。这已经成为房地产界共同认可的模式。

在决定是否销售时，发展商应仔细地问问自己几个问题，以使决策更加精确：①我有能力自己销售吗？为什么？②我为什么要找商？③怎样的经营风格的商适合我的楼盘销售？只有弄清这些问题，才能明晰是否将楼盘委托销售。而且，在洽谈时，能够做到胸有成竹。

在将楼盘委托给商销售之前，首先要对商进行比较、评估。一般考察以下几个方面：

商有否策划理念？

有许多策划公司缺乏文化底蕴，甚至没有一丝一毫的文化气息，只是一两个职员曾经做过售楼工作，卖过一些楼房，就组建了公司。或是，因为有关系，认得开发商老总，便组建公司，招聘销售人员，这些来自“五湖四海”的“八路军”职业素养参差不齐，有工作三、四年的业务员，有的像阿姆斯壮首次登陆，许多企划公司根本没有能力，更谈不上策划，策划是什么，他们自己都搞不懂。因此，了解公司的企划理念是很重要的。它标志着该公司的专业水准。

智力结构：

策划，并非靠勤奋就能胜任，它是一项综合能力要求相当高的脑力活动，而且，需要多方面的专家协作完成，需要那种具备“大局着眼，枝节着手”的“全才”，但，这些只是基础，最苛刻的要求是：企划总监是个极具灵性的、有着超然感悟并廉备极度理性分析能力的综合体。市场调研，对于每个企划公司而言，也许硬性的数据，差别不太大，但，对这些凉冷的数字进行深加工后，能散发出对销售的热忱并找出市场的入口处，不是从事过或是工作多的人就能胜任的。同时，智力结构也表现出商的组织架构是否完整、是否有序。一支编制不完善的队伍能形成对“敌人”铁桶式的围困打击？

企业文化：

一家没有企业文化的公司，犹如没有灵魂的木乃伊！没有目标、没有方向、没有标准、没有要求、没有什么要坚持的、也没有什么要摒弃的。几千万元、甚至几个亿的房产委托其，您不觉得有点悬？

以往的业绩如何？

是否成功地推介过，与你目前欲开发的项目相类似的楼盘，这一点很重要，经验决定了销售的工作安排是否井然有序；是否有针对性；是否能把握该项目的市场脉搏，并能杜绝不该发生的事。当然，业绩不是指某一个个案的辉煌，而是因长期经营，垒积而隆起的视觉特效。昙花一现、风光一时的光环，常常是运气惹的祸。当然，有些较小之项目，也可聘请那些有实战经验、刚创建的、有才华的小公司。因为任何一家有绝对实力的大型公司，也曾经渺小过。不可完全以业绩一叶障目。

业内口碑：

在考察商时，不妨多向业内同行及商、广告公司了解欲委托的商的背景情况、为人处事的态度。一个口碑不佳的商，一定是险象环生、四面楚歌，很难展开他的工作，因为，它得不到各界力量的支持与信赖，得到的资讯太少，推广的业绩，那就可想而知了。最重要的是，遭遇挫折时，口碑不佳的商本身就是一道坎。所采取的方略不是全力以赴、强行突破，而是脚底抹油——溜之大吉。

硬件设施：

硬件指的是商的办公场所、办公设备、交通工具、资料库、信息库、制服等。对硬件的考察可以确认商是否“游商”；是否临时组建；是否具备营销策划的“”能源；或是只感到房地产是个能挣几个铜子的行当，从不考虑长期，一旦想收手，便溜得连小鬼都寻不着他的影子。

管理能力：

一家企划公司的实力如何，并非资金说了算，再雄厚的资金力量，在不良的管理能力下，终将被消融得尘尽灰散。企划，不是资金密集性行业，是智业。能将发展商给予的一份条件，释放出何等的能量，取决于管理力。管理力的强与弱体现在：①员工的基本工作状态及精神面貌；②基本职业素质；③工作场所设计与氛围塑造。④员工之间的配合度。⑤项目推介的正确性等等。这里不再一一列举。总之，细微之处见功夫，如果这些细微之处能得以重视，那么，略大一点的事他们一定用心而为，如遇大事，定当倾囊而力！这样的公司值得信赖。

员工素质：

通常，只需查看商各级主管的水平，便可判断商的综合素质。良臣择主而仕。能留住人才的公司，一定是个好公司、有能力的公司。另外，能容忍、聘用平庸而不良之员工的商，对事业以及工作的要求，一定也是极低的标准，兢兢业业从何而来？没有颗颗闪亮的珍珠，哪来一串璀璨的项链？

商的擅长面：

因为各商的背景不同、成长经历不同，所以他的擅长面便有所不同，有的商是从销售开始起步；有的从广告设计入门；也有的是弃管理而开始介入房地产销售，因此，各商的擅长面就有所侧重。有的擅长企划，有的擅长广告宣传，有的擅长销售，有的擅长商场招商；有的擅长销售写字楼；有的擅长推广住宅。另外，各商的客户群也不一样，有的商的客户群仅限于本地，有的商能拓展本省客户，更有的商有海外的客户源。因此，要仔细评估、考量。

实盘操作：

发展商有必要对商正在操作的项目，进行现场暗中考察，考察商的员工在实盘操作中的执行力如何。不要听商说什么，要去看他在做什么！因为，能代表商与发展商洽谈业务者，一定是商职员中，口才最好、人缘最佳、长相最俏、知识最渊博、笑容最灿烂的人类精品！千万不可被其迷惑。

假若，通过考察，确认了商的能力，接下来要注意是对商进行有效的监控。商与发展商的目标是不完全一致的，不论销售工作进展得顺利与否，均会出现这样或那样的偏差。发展商如果对商失去有效的监控，将出现不良现象：

a）定价过低：商是凭业绩收取佣金，降低售价对拥金的收益影响微乎其微，但是，对于销售而言却是帮上大忙，因此，不良的商会利用“大数”的原理追求局部利益，牺牲总体完善销售的目标，剽完最上层的油，立马走人。

b）定价过高，增加推广难度，使发展商的资金周转不灵。