商家优惠范文

导语：如何才能写好一篇商家优惠，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

每到节日，各大商场就开始一轮又一轮的打折大战。横幅大标语极具煽情，手机短信狂轰滥炸，我不受诱惑谁受诱惑?好吧，这种情况下，我一定会先确信商家是真正在搞打折活动。不过即使有很低的折扣，也一定要先弄清楚：为什么打折?

换季折――把握50％OFF黄金点

如果是换季的打折，折扣中的水分可能会小一点，我会去商场看看平日里喜欢但又偏贵的商品有没有参与活动，但最主要的还是自己的判断力，因为最流行的款式可能在换季买回家后，很快就变成衣橱里的鸡肋；但如果是品牌中的经典之作，而且又非常适合自己的使用环境，那么五折以下我会毫不犹豫地买下来。因为产品的进货价应该是实际标价的三折左右，再加上租柜费等等支出，五折以下打折商品的价格基本上算合理的。

节日折――20％OFF信任价

如果是节日或是商场纪念日的折扣，那就得小心了。首先，直观上如果折扣在八折左右，还比较可信，而一旦低于六折以下，而且参与的品牌也比较多，那你就一定要想方设法先了解一下商品的原价，但要注意：绝不是价签上标注的原价码，而一定是商品在没有活动的商场里的正常标价。比较之下，答案自然就水落石出了。

其他折――无公式。不一定是坏公式

除了以上原因，商场还有些特殊情况的折扣，比如：积压较久的产品、商场装修等等原因都可能促使商场打折，至于合不合算，当然首先要看自己的需求，如果刚好是你倾慕已久的，或是需要搭配的，那就买下来，不过我的经验是，积压品的质量还是小心为好。

现金券≠现金三大公式

现金券和现金只有一字之差。但现金券不等于现金，而且也永远不能等同于现金，除此之外，现金券里不为人知的奥秘实在是很多呢!不信就让我们算一算?

有“限制”的现金券――限制到没有折扣

某商家推出“买100送80元现金券”的促销，乍一看好像商品打两折，实际上并非如此。因为商场对现金券的使用一般都会采取限制，如：现金券不能再次享受商家优惠等等。

假如现金券没有任何时间、柜台、商品的限制，还可继续参加商场打折促销活动，那么，送现金券和送现金所享受的折扣是一样的。但大多数商场都会限制消费者再次享受优惠活动，可别小看这小小的限制。它会使你所享受的折扣大大降低哟!

“零头不记”连环套――小数点以后省略值=原价

几乎所有的商场都无一例外地提出：现金券不设找零。这种情况我一般不跟商场玩游戏。明摆着嘛，这才是商家赚钱的秘所在。由于商品的价格往往不是整数，剩余的金额就会自然而然归商场所有。不仅如此，为了不浪费现金券，我们还不得不购买一些不需要的商品来凑整，“连环套”也就随之出现了。

折扣最优惠公式――实际付出的现金数÷商品的价值

在商家推出的促销活动中，我们最能得到优惠的使用方法就是：花100元现金买价格为100元的商品，然后用商家送的80元现金券再买价格为80元的商品，这样算下来的整体折扣为5.56折(100/180=0.556)。但这只是一种理想状态，因为大部分商品并不都是正好100元或80元，因此消费者一般不能达到这个折扣，而且很可能商家也已做过了精心计算并调整了商品的原价。 比如说要花150元购买一条裤子，商家送80元的现金券，然后我又用这80元现金券购买了一件T恤衫。这样，最终享受的折扣其实只是6.5折(150/230=0.65)，而不是5.56折。

看透超市促销名词

现在，去超市是我们生活的一部分。对了，更准确地说是叫做超市依赖。所以，学会超市划算策略势在必行。

会变的标签

相信每个人都遭遇过这样的情况，就是超市的标签价格和付费时电脑显示的价格有出入。而大多数人得到的回答是：标签错了，或者是这是前几天的促销价，现在不促销了，还没改过来等等。

解释：首先，在取货物时，一定要核对好价签，包括商品名称、标号和价格，千万不要嫌麻烦，因为随后出现问题可能会更耽误你的时间。其次，要仔细检查电脑小票，因为有媒体曾曝光，个超市的工作人员对电脑收费机做了手脚，在不经意间会多收费，此外，忙乱中，工作人员出错也在所难免。

捆绑促销

捆绑促销对一些大家庭来说是足够诱人的，但对一些单身或是小家庭来说非常容易造成浪费，然而最关键的是，捆绑促销的商品往往是临近过期的一些商品。

解释：建议家庭成员少的小家庭尽量不要购买捆绑消费的商品，临过期的商品最容易造成浪费，计算起来还不如买那些新鲜耐放的商品更划算。而对于大家庭来说，买捆绑促销的商品也首先要弄清楚其生产日期，仔细计算使用量和使用时间，如果造成过大浪费，大可放弃购买。

找不到的特价商品

我有个朋友有一次在超市特价促销某商品的第一天第一时间赶到超市，但却被告知没货。类似的情况还有：发现广告上特价的商品，都不注明限量销售，结果排了半天队却只能购买到极少量的特价商品。

解释：如果特价促销的广告上没有明确标明时间或是购买量的限制，那么，可要当心喽!有可能特价只是一个幌子，根本没有所谓的特价商品，或者只供应少量的特价商品以吸引消费者的眼球。否则，特价商品一定是有所限制的。

说明书的文字游戏

不论你懂不懂英文，超市的商品是一定有中文说明的，但除了中文说明一般过于简单之外，你想过它们在翻译上也存在出入吗?往往你会看到一些中文说明覆盖在外文说明的上面，或者英文上明明写着“Made in China”翻译上却说“制造商：美国”。

解释：如果你真的看不懂英文说明，那就最好去买物美价廉的国产货。否则，你很需要仔细对照一下两者的翻译，对商品的出产地动手脚，往往是把国产货当进口货拿来卖，要么就可能是对保质期作了隐瞒。

慎重邮购和网购

我们办公室的好多女同事，都对邮购和网购着迷，直邮的广告小册子和网络上挂出的精美的图片太吸引人啦。但打过两次交道，我发现参加邮购和网购这游戏还是要慎重。

隐私外泄的风险

隐私保护一直是邮购和网购发展的一大瓶颈。客户数据资料被滥用也成了消费者邮购时面临的主要风险，而这一风险不可低估，因为目前我国尚未有这方面的立法。而国外的经验也很有限，如：日本有些直邮公司为了规避法律，把信函拿到中国再发回给客户。大家平时在用这两种方法购物时一定要做好隐私防范。

篇2

讯：在京东迎来12周年庆之际，布局更完整的京东不再把618定义成单纯的狂欢“购物节”，而是集购物、社交、娱乐于一体的狂欢“Party”。作为京东战略级O2O产品，京东到家也通过大幅的优惠力度吸引消费者，为广大消费者带来了一场消费体验的狂欢。

据中国电子商务研究中心获悉，京东到家将分别在6月18日当天与6月26日至6月28日的三天时间，为北京和上海的消费者们带来不同寻常的消费体验。活动期间，从早上9：00开始，用户在京东到家购买商超和生活服务类商品有机会享受6.18折优惠(每个用户可参与一次，购物百元以上可享优惠金额按百元计)，首次使用京东支付用户(网银新用户)再立减十元，不限品类(十元费用由京东支付支出，新用户由京东支付判断)。

京东到家为了给消费者提供高品质生活体验，除了商超类产品和生活服务类产品优惠之外，还有一大亮点就是对活鲜商品的处理。消费者下单之后，客服会第一时间电话询问需要怎样的处理，例如鲜鱼的刮鳞服务等，为消费者提供最便捷最贴心的购物服务是京东到家的使命。

作为京东2015年重点打造的O2O服务平台，京东到家自面世以来一直备受关注。其依靠京东强大的技术保障和3公里内2小时极速送达的配送优势，为消费者带来全新的购物体验。京东到家未来还将争取与更多的商家进行合作，极力扩充产品类目，力争为消费者打造一个便捷实惠的“一站式”购物平台，将其一直倡导的“品质生活”真正送到家。(编辑：莞之）

篇3

移居加拿大后，不管住在哪个城市，每走几个街区，都可见到标有“新生命”或“活水”的教堂。我那对“生命与死亡”的好奇心又复萌，忍不住到不同教派的教堂聆听与探讨。断断续续游走于教堂间，半信半疑地听耶稣死而复活的说法，听基督教对生与死的解释，然而，多年过去了，我还是不得其解。

2002年8月，我们收到居住于卡尔加里市干妈的电邮，得知她的丈夫去世了。尽管他已经89岁，并患骨癌一年，可是，他多年来如同父亲般对我的关怀，令我难以接受他去世的现实。我们一家穿着素装，驱车300多公里，赶去参加老人的追悼会。车窗外风景如画，收音机播放出美妙的古典音乐，可我们的心却是沉重的，充满悲伤。一路上谁也不想多讲话，只是默默地在心里哀悼善良的死者。

进入开追悼会的教堂，我很惊讶：讲台上摆满了他们后院摘采的鲜花，一张精致的桌子上摆着跟随逝者80年的小提琴，还有以前干妈与我们旅游时买来送给他的小提琴图案毯子。来参会的亲戚和朋友们穿正装，女士们的衣服整洁鲜艳，男士们也如同往日参加礼拜般，穿着西装或衬衣。大家有说有笑，仿佛不是来参加追悼会，而是来参加一个欢乐聚会。牧师以喜悦的语调赞扬死者生前的优点，为他庆生；逝者的家属为大家表演了家庭歌曲，以歌声缅怀逝去的亲人；朋友们则以轻松诙谐的语调讲述死者生前的小故事。那歌声，那幽默和轻松，让整个教堂不时发出善意的笑声，这笑声打破了我对死亡特有的“怨恨城堡”，产生了新的迷惑。追悼会完后，在教堂的餐厅有个小型茶会。会上，大家边欣赏逝者生前照片，阅读他的手稿，边微笑着向死者的妻子问候。只有我们这唯一的华人家庭是带着沉重的心情和泪光向她问候，没想到，干妈对我们说：“不要伤心，那是喜悦的事，他是去了天国。”

追悼会后，她带我们去墓地，疲惫而又平静地说：“他的肉身埋在地下，真正的灵魂已到了天堂，所以不必去拜那即将腐烂的躯体。我们种下了一棵松树，树旁立了个刻着他名字的小碑牌，以作纪念。”

篇4

但这桩“卖产品”的生意，核心正在渐渐变成“招”。通过组织下家吸人、晒产品、晒打款图等，异化了的微商像朋友圈的癌细胞一样蔓延，将越来越多人拖入一个个利益之圈。

主持人撒贝宁问，“今晚有人还没刷微信吗？”结果有人举手，他说，“你赶紧回火星去吧，地球已经不适合你，因为地球已经被微商占领了！”

这是2015年5月19日，广州国际体育演艺中心，全国工商联美容化妆品商会主办的“微商诚信誓师大会”现场。

自从腾讯2011年初微信这款移动社交软件以来，用户数到2014年底已达5亿。在2013年前后开始，“微商”渐渐入侵朋友圈。

难以确切统计究竟有多少人已经加入这支浩荡大军，但微商汹涌而来的扑面感很清晰：从什么时候开始，你的朋友圈就潜伏了几个卖面膜的？朋友里总有几个80后、90后、宝宝妈突然创业了，问他们在干什么？微商！就算随意搭上一辆地铁，身边也常能遇到几个小姑娘在聊招了几个，出了多少货。

微商最重要的一个领域，就是化妆品。

全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅告诉南方周末记者，仅其所在行业就至少有1000万名微商从业者，占行业的三分之一左右。

微商的造富神话，更是震惊众人。

最早一批做微商的代表企业广东思埠集团董事长吴召国称，2014年3月到9月，思埠的面膜卖了五到六个亿。不仅拥有了自己的办公大楼，还在2015年1月份收购了一家日化行业的上市公司。吴宣称，下一步的计划是三年内上市。

微商究竟如何兴起？它有怎样的魔力吸引到如此多的人群参与？是哪些人成为了微商的主力？这究竟是怎样一个财富神话？

占领朋友的朋友圈

怎么让别人也在朋友圈卖自己的产品？招，并且让也招，这是命门所在。有组织的队伍的兴起，改变了微商的根本形态。

吴召国自称一手缔造了微商文化，奠定了微商世界的基因—包括微商这个名字，都是他给行业的贡献。一个有趣的地方是，微商大部分都是卖面膜的，他认为这是因为自己当时在做面膜，“如果当时我做眼霜，也许现在全是做眼霜”。

吴的公司，思埠集团，是行业内公认的较早做微商的企业之一。另一家较早的，则是也卖面膜的“俏十岁”。

2013年，28岁的吴召国已经在化妆品销售行当浸了近十年，擅长用各种手法将产品推销到美容院，这份职业让这个高中毕业没考上大学的农村小伙子曾经收入可观。

怎么想到用微信做生意？吴自称是因为在2012年感受到传统行业的颓势，美容院的传统客户—60后70后们都开始网购了，生意越来越难做，因此萌生退意，开始研究淘宝。

但2013年的淘宝，已经不再是草莽创业的阶段，巨大的广告投入门槛并非一个创业者能兜得住。“再加上竞争对手刷单差评”，导致吴和朋友所开的卖丰胸产品的天猫店被关停。

后来，吴也打过微博的主意，但微博已渐渐式微，而微信朋友圈正在兴起。

为什么想到利用朋友圈卖面膜？吴在2015年3月出版了一本自传《思埠崛起：吴召国的微商时代》。在书中他说自己一开始做产品，就把视线定位在中国三到六线的城市，因为这些城市的老百姓对品牌没有概念，可以通过人传人的方式，“让老百姓自己来卖我的产品”。

当时吴还没组建公司，他只是在琢磨面膜，因为面膜技术含量低，又是女性的“刚需”。他找到了生产厂家，借用一个叫欧蒂芙的品牌，做了一款叫“欧蒂芙奇迹”的面膜，并将这款他自称品牌略山寨的面膜推到朋友圈。

此时，另一款面膜俏十岁已经在朋友圈大热—这两款面膜后来被称为微商界的“好基友”，一起创造了微商面膜最初的销售神话。

神话的关键一点是，不仅仅是自己在朋友圈卖，而且要让朋友也在他们的朋友圈一起来卖。

“那么多人利用自己的朋友圈，转发你的产品信息，这是多好的免费推广。”微商从业者，推出了泡芙小姐、炫爱洗护等微商产品的王颖对南方周末记者称。

但怎么让别人也在朋友圈卖产品？招，并且让也招，这是命门所在。

吴召国的第一批，来自在淘宝卖丰胸产品时积累的QQ客户群。他建了一个微信群，将这些人拉进来，给他们讲课，教他们怎么营销，怎么发展自己的。第一节课只有7个人听，有人听了没几分钟就退群了，“这些人现在肠子都悔青了。”吴召国对南方周末记者说，一直坚持到第三次开课，才有人真的留下来，“他们现在都是千万富翁了”。

2015年1月份，吴召国将年会开到人民大会堂，请来撒贝宁当主持人后，当月数量增加了两万人。

再招，这个模式飞速运转起来，造就了那些原本完全没有知名度的面膜的出货奇迹。

2014年3月份，吴召国正式成立了公司，到了9月份，每个月营业额已经能做到一个亿—一位化妆品行业资深人士对南方周末记者称，在本土化妆品行业，这个营业额能排进前20了，对于一个从零开始的面膜品牌，这简直是“神一样的速度”。

其实，早在吴召国大举开发朋友圈能量之前，已经有人在朋友圈零星商品信息，比如做代购的、淘宝卖家、卖服装皮包的等等。但这些更多地停留在无组织的零星叫卖，而且是“卖商品”。

但要想让“朋友”成为商品的推广员，真正发挥朋友圈“转发”带来的信息裂变功能，不能只是把朋友发展成买家，更重要的是让他们成为卖家，成为自己的利益同盟。

自此，朋友圈的生意开始变异成一个“招”的故事，不断扩充队伍，成为微商生态的核心。

有组织的队伍的兴起，改变了微商的根本形态。朋友圈的生意模式，也从单纯的卖货，变成以卖货的名义发展下线，售卖一个发财致富的梦想。

谁在做微商

在实体经济艰难和创业梦涌动的当下社会现实中，号称“零门槛创业”的微商受到欢迎。

但一款完全不知名的商品，怎么才能吸引们加入其中？

除了利用功效、广告、明星打造出一个全能型产品，更重要的是造梦：讲述一个可以复制的屌丝逆袭神话，当然，是通过做微商实现的。

吴召国常常和他的们讲：中国这样的投资环境，仍有三次穷人翻身的机会。第一次是80年代的下海，第二次是90年代初的股票和房地产市场，第三次是2000年左右的互联网革命。对于前三次都没赶上的人来说，2013年左右，新的机会出现，只要有一部手机和朋友圈，就可以创业，因为每个人既是消费者也是销售者。

耀眼的财富、奢侈的生活，包裹上创业的外衣，散发出金光闪闪的感召力。

在网上，随手搜索“微商”，各种“招”便bling bling地映入眼帘，句式、用词、允诺的梦想都出奇一致：月入百万不是梦，某某团队带你嗨带你飞。

汹涌加入微商的各级们，在去年下半年渐成势头。

微商界对主力的描述是：大学生、全职妈妈、三四线小明星、模特，或者有一定粉丝资源的网络红人，曾经做淘宝并有一定客户资源的商家。

吴召国现在的助理小陈，曾经就是吴的总代，来自宁波，2013年大一读了半年就退学了。她自己的团队在2013年10月曾达到200人，但她都放弃了，转而当了助理。小陈告诉南方周末记者：“跟着吴总，整个人格局和眼界都不一样了。”

带着南方周末记者参观思埠大厦的过程中，小陈非常自豪、热情。在思埠，大多数人的脸上都挂着和她一样的笑容，他们仰视着吴召国，期望有一天也可以像他一样成功逆袭。

吴召国称，在他的团队里，能坚持做下来的，“一开始都是穷人”，他们大多来自江苏浙江三四线小城镇。在他看来，那么多人加入微商，一方面是大学毕业生就业困难。另一方面就是，微商的财富故事激发了最底层的老百姓创业欲望，大家普遍想改变自己的生活。

某种程度上，这正是社会现实的一面。根据教育部的统计，2014年全国高校毕业生总数达到727万人，但经济的下滑趋势和失业率的增加，让大学生就业变得艰难起来。国家层面对创业的提倡—比如教育部甚至出台规定鼓励大学生保留学籍创业，更让创业如火如荼。

号称“零门槛”的微商在此时出现，对于全社会来说都称得上正中肯綮。

温州人暖暖在2014年7月被闺蜜拉入微商大军。她原本做家纺生意，有自己的床上用品门店。

暖暖说，经济不好，是很多人加入微商的一个原因。她的店铺在南昌最大批发市场的临街位置，但“客流量依旧少得可怜”。

来自浙江、广东等传统制造业发达地区的，是微商圈主力人群之一，对他们而言，利用闲暇时间做微商赚点外快也没有什么不好。“最诱人的是门槛低。”陈杨娉对南方周末记者称。陈是个90后，留学回来后在父亲的化妆品企业里工作，目前职务是富城国际董事会特助，是个典型的富二代。

对这个群体来说，创业的诱惑比就业大得多。

看到有朋友在微信朋友圈卖服装，陈杨娉也鼓动父亲的公司开发出一款专门针对中低端、低年龄段的口红，取名魔姬，通过朋友圈售卖。从2014年7月份开始，到现在已经积累了700-800个总代级别的。她对自家品牌商的年龄层分析是，47%是80后，29%是90后，而且90后在趋势上会更成主流。

在喜欢自由生活方式的90后眼里，微商的相对低门槛(只要有进货的资本，不需要开店铺、付出高额的广告营销成本等)，自由灵活的时间，动动手指、喝着咖啡就能把钱赚了，很有吸引力。

陈杨娉认为，90后的吸粉能力很强，和做微商特别需要的炫文化非常契合—对90后来说，这个时代的竞争力，已经不再是拼爹拼妈，而是拼颜值。

“有下家的永远不会亏”

上家没有风险，因为都是先打款后发货，卖不出去上家也已经赚到钱了。生态链最底层的，也就是小白，拿货价最高，也承担了货品卖不出去的全部风险。

在微商的体系里，每个人都有属于自己的位置。

同济大学大三学生June在寒假看到朋友在朋友圈卖面膜，便跟着加入了朋友所在的“宝宝团队”—这些“××团队”，是微商世界的组成单元。

刚加入时，June花了一千多块进了面膜，是最低级别的四级，也就是最底层的所谓“小白”。

不同微商品牌，对自己体系的具体称谓不尽相同，但大致都会有从官方、总代，到省级、市级以及低端几个层次。

不同级别的通关秘籍只有一条—拿货越多，级别越高，单价越低。品牌商通常只对官方发货，高级别还需保证相对固定的出货量，否则将被降级。

以正在朋友圈热招的东田炫爱洗发水为例(在朋友圈面膜质量被媒体曝光后，洗发水正在成为新晋热卖品类)，其官方需要一次性投入20万。即便是这样，目前官方也已经招满，共有近30个团队。一位负责团队的工作人员称，“现在官方都是老微商了，在2013年就开始做了，他们都有自己团队。”

这些官方再继续招。

不同档次的之间，拿货价差别非常大。最低级别的所谓导师，这套洗发水的拿货价是115元每套，至少拿4套，也就是最低只需投入460元。而更上一级(省代)的拿货价则降低到每套85元，但拿货数量的门槛也提高到2箱(48套)。最高级别(总代)的拿货价更是低到每套65元，但门槛也骤升到12箱(288套)。

而这套宣称是李东田以私人名义参与研发，和chanel香水同一个香型，瓶身由阿玛尼品牌设计师参与设计的洗发水，在朋友圈的零售价统一规定为169元。

不管最终卖给谁，拿货越多，进价越低，赚得差价自然越多，上家会这么提醒小白们。

最高级别的，以最低的价格拿货后，便有了不停朋友圈刷屏，不停加人，不停招的动力。每个人发展的下家，都成为自己团队中的一员，但这个下家也可以拥有自己的团队，上家并不直接管理下家的团队。

只有不停地发展更多的下家，才能更快地将手上的货出掉，赚取差价。微商的扩张模式因此有了驱动力。

“小白”June很快就退出了这个行业，因为他发现，这其实是一个类似传销的模式，不对劲。不同级别进货价之间悬殊的价差，也让他对产品质量生疑。

June所在的团队卖的产品包括面膜、BB霜、洗发水、纤体霜等。他很快就发现，“上家”不仅是希望他卖货，更希望发展他成为更高级别的，进更多的货。

“想做大想挣钱就必须知道囤货，从一个敢不敢囤货也能看出这个人的自信和目标”，上家给小白们这么讲故事：去年团队有一个姑娘，零售特别好，基本每天都进货1000元到2000元。为什么不一次进一万的货拿二级呢，比按照四级拿货挣得多多了。在上家的劝导下，这个姑娘为了攒钱进货吃了一周的面条，肉都不敢加。

生态链最底层的，也就是小白，拿货价最高，直接面向消费者，承担了货品卖不出去的全部风险。

一位微商厂家的销售对南方周末记者称，在这种模式下，上家没有风险，因为都是先打款后发货，卖不出去上家也已经赚到钱了。他说，“有团队有下家的人就永远不会亏”。

“最早做这行的上层的们，肯定是赚到钱了，但货都囤在了中小手里，成了一个内部自销系统。”一位日化行业资深人士向南方周末记者分析说，“真正能赚到钱的，也就1%。”他的估算依据是，2014年底他一口气加了四百多个微商的微信号，现在仍持续在发朋友圈的也就三四个人。

吸人大法、打款图与同盟军

外界以为微商是基于朋友圈的熟人生意，但其实微商界早就不只满足于熟人，如何扩充朋友圈，是进入微商界的必修技能。

们进入微商的世界，首要的工作之一是进行培训。

不同级别的被放进不同的微信群，几乎每周，至少每月都会有一个培训，最核心的内容就是教你怎么加人，以及发朋友圈。

外界以为微商是基于朋友圈的熟人生意，但其实微商界早就不只满足于熟人，如何扩充朋友圈，是进入微商界的必修技能。

来看看这些琳琅满目的加人大法：

问朋友要公司通讯录，挨个加。

到KTV附近摇一摇，搞定一个坐前台的、夜场的。

去各大租房网、中介网微信，说要买房、租房，分分钟有几十个人来加你。

搜索微信点赞群，进一个就能加99个人。

……

除了加人，上家还会不停“push”下家发朋友圈。

发朋友圈也有技巧，首先要把控节奏，每天的早晨十点左右、中午、下午四点左右，晚上七八点，睡觉前，这几个节点必须发一次朋友圈。

一张自己最美半边脸45度角或65度微侧面的头像非常重要；发到朋友圈的照片，要秀自己和产品的合影，有孩子的晒孩子和产品的合影，要轮番使用不下30种美图工具修饰；此外，还要炫、炫收入、炫发货图，传递日进斗金的。

王慧明(化名)就是看到朋友的女朋友天天发朋友圈，不停晒发货图、打款图，真的很赚钱的样子，才开始加入这个游戏，成为朋友女朋友的下家。

自此，只要有空王就得抱着手机，不停地加人，不停地刷朋友圈。但坚持了几个月，她的货几乎没卖出去。但明明没有卖出去，却还得每天发卖货图、产品图、收款图。其实图都是更大的发到群里的，然后大家都去用。

至于上家的图是不是真实的，王慧明也说不清。网络上有帖子揭发有软件可以作出成交图，后来做到省代级别的暖暖也承认有些图是假的，“其实很好辨认，那些模糊不清的图，多半是假的”。

王慧明渐渐也对此疑惑起来。她身边的微商朋友，其实货卖得也并不好。她开始怀疑微商的商业模式里，是不是真的会有最终的买家？究竟谁会在朋友圈买这些没有知名度、无法退换货、交易没有任何担保的产品？

不过，没有人说破这个行业里公开的秘密。

到2015年4月份，媒体陆续报道朋友圈面膜存在使用激素等违禁物的质量问题，微商的高速发展开始慢下来。

暖暖承认，媒体对朋友圈面膜质量的报道，影响了之间的相互信任，很多人开始怀疑自己做的产品究竟有没有质量问题。

一位日化行业资深人士告诉南方周末记者，他有位某微商品牌面膜的朋友，曾特意委托他帮忙检测，结果确实有质量问题。但朋友投了十几万进去，最终还是选择了沉默，这款面膜也依旧在售。

微商是不是救世主

“大家都清醒了，神就消失了。”

“微商现在到了瓶颈期”，这几乎是整个微商圈的共识。

在行业外部，越来越多的品牌被微商的创富能量震惊，迅速加入其中。

在5月份刚刚结束的上海美博会上，参展商们都感受到了微商的火热。几乎每个品牌、每个展馆都打出了微商的招牌，主办方也特意开辟了一个专门的微商展馆，召开各种关于微商的论坛。这让每年都来参加这个专业展会的行业内人士很是感慨。

吴召国称，一方面，因为微商门槛很低，很多机会主义者进入行业疯狂圈钱，随便代加工一个品牌就开始全国招，完全不顾及产品的品质。另一方面，曾经看不上微商的土豪老板像当年一掷千金成立电商事业部一样，迅速组建了微商事业部，好像微商就是救世主。

但在内部，底层正在慢慢觉醒。

大学生June感觉不对，退出了。王慧明也放弃了，卖不出货，还得夸张地抱着手机宣传产品，不发图上家就来找麻烦，烦透了。

一位为微商生产产品的厂家销售对南方周末记者称，“今年以来，微商的订单量在下降，慢慢不好卖，大家就不做了。”

在这两种力量的作用下，微商正在从草莽创业阶段过渡到大洗牌阶段。

“大家都清醒了，神就消失了。”上述行业资深人士评论。

针对微商类似传销的质疑，微商界的调整速度也很快。靠微商完成屌丝逆袭的吴召国反复强调，他们今后实行平台模式，平台拥有强大的队伍，谁想做微商，不用招，直接放到这个平台上就行了。而且他强调，对于各级不再设立门槛，比如说不能要求囤货拿权。

吴召国坚持，微商乱象，是因为产品质量参差不齐，缺乏品牌影响力，只要有知名度的好产品进入微商，挤掉低水平的三无产品，肯定有终端消费者埋单。微商不是传销，而是打破了传统上从生产商到商到消费者的直线结构，让消费者也变成销售者的一种新型商业模式。

而另一种看法则认为，微商层层的模式，和其利用朋友圈做生意的两大要害，与微信朋友圈这个产品的私人社交属性根本矛盾，人们心里对朋友圈售卖商品的排斥，决定了这种所谓创新不可能有终端消费者，是彻头彻尾的传销。

微信公关部门则告诉南方周末记者，他们对此的态度是：微信是一种生活方式，用户有权利选择自己微信使用方法，但前提是合法合规。微信坚决打击售卖假货、违禁物品、侵权商品、透支信任恶意欺诈、非法分销行为。在6月2日，腾讯微店决定每个月2日为公司“打假公布日”。

5月19日，广州国际体育演艺中心，国家商务部研究院服务业研究部副主任俞华出席了微商诚信誓师大会，他强调，少数“乱象”影响了整个微商行业，规范微商迫在眉睫，要打造健康微商生态圈。

篇5

很感谢大家能抽时间参加今天的家长会，从在座的的家长的人数可以看出每一位家长对我们这个新班级 充满了期望。 我想，你的期望就是我们干好每一项工作的最大的动力。今天晚上把大家请来主要是：1互相认识一下，让孩子在进入新班级之前，我们之间有个互相的了解，能在我们的配合下，让孩子尽快适应新班级的生活 ，再就是共商一下新班级的发展和今后的打算。最后就幼儿园的一些情况，需要大家配合的再说一下。

《1》 我先介绍一下我自己….我，刘秀梅，相信在座的家长已经知道我了，在实验小学幼儿园的已经8年的时间了，最近几年一直担任中班的班主任，今年在苗苗二班。长的有点老，也没有很优秀的地方，但是我有足够让每一个家长放心的耐心、细心、爱心 、上进心、还有让每个孩子都喜欢的童心，在今后的工作中请各位家长监督我。

老师：不仅课上的好，年轻漂亮而且能歌善舞，幼儿园很多的舞蹈都是他排练的，王老师很喜欢孩子，要是哪位家长有事，晚上你就不用来接的，有她替你搂着。今年我跟王老师具体负责班级的教育教学工作。

：具体负责班级的保育工作，是幼儿园的标兵，更是我们班的好手，很多的活都让他抢去了。相信我们三个是班级最好的搭档，更相信我们的工作会干的更优秀、更出色。

再来认识一下各位家长。从小我们就喊：到。有点过时了，咱们今天换个时尚点的，点到你孩子的名字，你就说一句话，这句话就是孩子的优点，各位同意吗？不同意继续过时…..

刚才我们都认识了，苗苗二班就有21个男孩。19个女孩，780个爸爸妈妈，还有三个老师组成，

从现在开始，这一秒开始我宣布苗苗二班开班了，祝每一位家长在未来的一年里特别的放心。祝我们的孩子们吃的胖、玩得好、学的开心，留下童年美好的回忆。

说到这儿，我插上一段，有很多的家长对分班很不理解，很多牢骚，一分班我的孩子又要哭了。通过几年的经验我们觉得分班有很多的好处：增强孩子适应新环境的能力，结识新老师，结识更多的新朋友。让孩子的心理上感觉我上中班了，我长大了，我应该怎么样了。要是不换，孩子心里应该没有甚么感觉。但是刚开学的一周，肯定有孩子哭，我相信在老师跟家长的努力下，孩子会很快适应新班级，喜欢新班级。

《二、》班级工作的开展和今后的打算 叉手

1 抓好孩子好习惯的养成，好习惯包括很多的内容：举例

首先就是生活习惯：能自己吃饭，不挑食、不剩饭、自己穿叠衣服 、自己的事情自己做，咱们作为家长也应该放手让孩子去做，有个专家曾经说过一句话：如果你帮孩子太多， 就是剥夺了孩子成长的权利。记下这句话，咱们都好好的理解一下。

2．作息习惯：按时睡觉、按时起床、按时上幼儿园，给孩子养成守时的好习惯。我的要求就是：晚上8.30 ----9.00 睡觉，早上6.30—7.00起床，8点之前必须来到幼儿园。晚上看半小时动画片。

问一下有谁的孩子长时间的看电视，咱们举一下手。看来不少。下一步咱们首先解决孩子长时间看电视的问题：我一直用的方法就是我有望眼镜能看到每个孩子在家的表现，通过家长写纸条的形式来沟通，帮孩子改掉这个坏习惯。我的望远镜每年发挥很大的作用。

举例： 如果你有好的建议和意见可以给我打电话，写纸条、或者登陆我的博客留言。 新学期开始，我也会经常把班级的情况和孩子的一些活动照片传到上面，家长可以去博客下载点照片给孩子留作纪念。

3、学习习惯：包括学会倾听，能专注的听别人讲话、学会思考、积极地回答问题。随着孩子年龄的增长，培养孩子的倾听习惯与专注性也非常重要。因此，我们建议家长在家开展15——20分钟的倾听活动或安静活动，对孩子良好习惯的养成是一个积极的促进，这些习惯 在幼儿园着重的培养，更需要家长的配合，跟孩子一起多读书，多看报，为孩子创造一个好的学习氛围。好习惯包括很多，一个好的习惯，将会伴随孩子的一生，为孩子的成长打下坚实的基础。 我想只要我们联起手来， 专家说的那个5+2=0就不会发生的苗苗二班。

二、今年的教育教学活动也跟去年的差不多，有主题计划张贴上墙，家长及时关注，还有每月的家园互联网能让家长关注孩子的学习，在开展好所有课程的基础上，我更想锻炼孩子的动手能力，俗话说：心灵手巧。手巧自然心灵。 我带过的中班一直玩纸，、剪纸条 折纸 ，上一级的很多孩子都能将一张16开的纸剪成从教室前面到教室后面那么长，折纸一学期下来也能这20种，孩子的动手能里有了很大的提高。如果你还有什么好的建议和方法， 可以提出来， 咱们来研究一下

三：针对每个孩子的优点和不足，我们会制定不同的相应的措施，对孩子的优点多表扬，让他更优秀，对内向、不爱说话的孩子我们会多给他提供锻炼展示自己的机会，多让他在小朋友面前变现自己，让他变得更大胆，更自信。对这些细食的孩子 ，我们更要细心呵护，但一定需要家长的配合。你别天天在家喂饭。 在都是独生子女，比较任性、自私、，我们首先让孩子们学会合作、学会分享。在上一级曾因为分享还发生过一件事：月月为了我们能最快了解每一个孩子，孩子 能最快的适应新班级的生活，给家长布置一个作业：把孩子的优点和存在的不足用纸写下来，开学的时候一块带来交给我。必须完成的。 《三》 还有几件事情需要大家配合的：

1希望家长多支持我们的工作，按时接送孩子， 严格并坚持使用接送卡。

2早上入园时请家长检查好孩子别把 带有危险的东西带到幼儿园来。咱们都要教育孩子不玩尖锐的东西或其他有危险的物品(如:豆类、硬币、小棒、牙签、药等等)。在孩子入园前家长做好检查

3、如果你的电话有什么变动请及时告诉我们，便于联系。孩子早上上幼儿园有什么不舒服也请及时告诉我们，以便于我们更及时的关注 。孩子有特殊情况，比如家里有事或孩子生病了不能来园，一定要打电话告诉我们，也可以让孩子自己请假，这样既便于我们能及时了解孩子的情况，也能使孩子懂得了有事要请假的道理，养成良好的习惯。

4大家也看到了，前面幼儿园新建，以后接送孩子跟小学都走东门。难免有时候会冲突，咱们家长接送孩子是一定把车或者车子放在路南边 ，告诉老人别骑着车子进校园，以免发生不安全的因素。

5、若孩子生病服药请登记好幼儿姓名、服用剂量、交给老师，由老师统一给孩子服药。 务必写清楚，防止漏服现象。

6各位家长都很忙，没有多少时间凑到一起来研究孩子，我为大家提供一个交流的平台，一个苗苗二班家长群，有兴趣的家长可以加入进来，一块来探讨孩子成长过程中遇到的问题。921033，这个群去年用了一年了，效果比较好。咱们今年继续用。

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指甲表面不够光滑，出现的竖纹：如果指甲表面不够光滑，手指甲上出现明显竖纹，就表示你已经处于工作过劳、睡眠不足、过度用脑的状态，你应该争取多些时间进行休息。另外，指甲出现竖纹主要是维生素A的缺乏，需要补充维生素及蛋白质。

黑色竖纹：若果指甲出现黑色竖纹并开裂，这是肝肾机能衰弱，毒素寄存的征兆。可以多吃补肝食物，如高蛋白质食物、鱼类海产品、豆类制品和奶制品；补肾食物则是海参、虾、茨实、鸡蛋、黑芝麻等。

蓝色竖纹：出现蓝色竖纹并开裂则说明身体缺氧，这可能是肺炎等肺脏感染迹象。出现这种情况，可以食用养肺的食物，如香梨、葡萄、石榴、萝卜、银耳等。

（来源：文章屋网 ）

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对幼儿绘画作品欣赏、评价，对于教师来讲是对幼儿绘画作品进行分析讲解和提出看法的一种美术教学方法，它既是对本次作业的总结，又是对下次作业的指导。因为幼儿绘画教学是以“促进幼儿身心发展”为目的，决定了我们对幼儿作品的评价标准必须建立在幼儿创作意图和绘画心理的基础上，只要是幼儿能够解释作品都应给予肯定，凡是能够体现出幼儿的创作思想、纯真天性、大胆手笔、积极情感的作品，即使其中只有一个细小的闪光点，就可以认为是好作品而给予赞赏。对于家长来讲，要评价、欣赏儿童绘画首先应该了解、理解儿童的各个方面的特点。不要用成人画的审美观来要求儿童画，以成人画的标准评价儿童画，要站在孩子的立场来看待儿童画。成人的态度和评价对孩子会有相当的影响。如果评价不好，可能会打击、挫伤儿童绘画的积极性。怎样才能更好地判定儿童绘画作品的差别呢？我是从以下几个方面评价、欣赏绘画作品的：

一、评价幼儿作品的标准

现在大多数家长、老师都把模仿作为评价幼儿美术作品的标准。“像真的”就是优秀作品；“不像”就认为是水平不高，这些都阻碍了幼儿对美术活动的兴趣，抑制了幼儿的积极性，创造性。所以，评价幼儿作品首先应当从理解幼儿的角度出发，借孩子的眼睛，借孩子的一颗童心去看作品，不应用“像”与“不像”、“对”与“错”成为评价幼儿作品的标准，更不应用专业眼光或教师主观的眼光去评价这些特殊的作品。评价是一种导向，肯定幼儿作品，有利于树立孩子的成就感，从而激发他们再创作的信心。

二、成人要有爱心和细心

成人评价时要有爱心和细心，应该经常用鼓励的话语：“你画的真不错”“真好”来肯定幼儿的成果。曾经有一次，我教幼儿画太阳时，有个孩子画了一个绿太阳，我一见就想说：“世上哪有绿色的太阳？”可又一想，还是听听孩子的话。他说：“我的妈妈天天在地里干活，让火辣辣的太阳都晒黑了，而且满头大汗，我就想让太阳变成绿色的，给妈妈一片绿荫，妈妈就不会热了。”多美好的愿望呀！多大胆的想力呀！如果老师不分清红皂白地去说：“哪能有绿色的太阳？”那么结果就是幼儿失去了想象的翅膀，失去了创造的空间，所以适应的鼓励是培养幼儿自信心、增强想象力的重要方式。

三、是否真实地反映了儿童的生活经验

我们儿童也有自己的生活经验。很多儿童绘画的内容空泛，形象概念，构思和表现内容雷同。比如：画“六一节”就一定要画歌舞表演，画“祖国”就一定要画五星红旗等等。绘画中表现的内容应该体现出自己对生活的认识和感受，体现出儿童自己的态度。不能只注重技法、技巧的学习而忽略观察、感受生活的这一重要环节。应该提示儿童描绘具体的生活，画自己熟知的事物，表达内心的情感。逐渐养成观察生活的好习惯，使自己的绘画内容更加充实、饱满。

四、作品是否有“童趣”

评价幼儿绘画应着眼于“童趣”。老师对幼儿绘画作品的评价，可以用富有童趣的奖品来激发幼儿的绘画兴趣，提高幼儿的绘画技能。在教学中，我常常用一些富有童趣的印章或颜色鲜艳的剪纸作为奖品，不同的奖品代表不同的绘画水平，让幼儿自选。如布局饱满、色彩鲜艳、想象力丰富的作品，就可以让幼儿选择最喜欢的一种奖品。

五、要给幼儿创设互评与自评作品的机会

幼儿互评美术作品是一个提高幼儿审美能力、集思广益的过程，要让幼儿人人参与，积极地发表看法。每一次画完可把全班幼儿的作品一张一张贴出来，让幼儿互相审视、交流，同时还可以让孩子们向大家介绍自己是怎样想和怎样画的。有的孩子就会像讲故事一样述说自己有趣的构思，这时教师不要给幼儿的作品打分，不要对任何幼儿的作品下结论，避免造成幼儿的恐惧心理。

孩子们经过审视、互相观察，他们心里明白，谁的颜色搭配的好，谁的画构思有主次，谁的画想的新鲜有趣，自己的画有哪些不足……通过大家品评，幼儿的自信、自强、自爱逐步增长，他们的创造性会更强，画面更有动力。

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一、总体要求

以宣传推介文化旅游“四大品牌”、“五大板块”为主题，以加快文化旅游产业突破发展为目标，以彰显县域特色旅游为重点，充分展示推介我市独具魅力的山水旅游资源、旅游商品、纪念品、文物复制品和民间工艺美术品，借助旅博会的宣传平台，强化我市旅游整体形象宣传，扩大影响力，提高知名度，吸引更多游客来旅游。

二、时间及地点

时间：2012年

举办地点：国际会展中心

三、组织机构

为了切实做好我市的参展工作，市政府决定成立市参加第四届旅游商品博览会代表团。

参展代表团全面负责本次旅博会的组织、协调和实施工作。代表团下设办公室，办公室设在市文物旅游局，主要负责代表团的日常工作及与省组委会的联络沟通工作，办公室主任由市文物旅游局副局长陈建平担任，副主任由市文物旅游局副调研员苏关录担任。

四、参展方案

本次旅博会设在国际会展中心B3和B4馆，共计900个展位，设置大美、秦巴山水、人文关中、黄河风光、红色旅游及旅游商品6个展区展馆。省上分配我市展位60个（面积540平方米），分别设在秦巴山水、人文关中两个展区。

1.大美专题展区。主要集中展示全省旅游资源和旅游产业的总体状况，由省旅游局、省文化厅、省文物局、省林业厅、省宗教局等单位分区布展，市文广局、林业局、宗教局予以配合。

2.秦巴山水专题展区。主要展示秦巴地区丰富的多元自然生态、风光及历史文化、民族民俗生活和地方特色商品。我市共有24个标准展位（面积216平方米），以陈仓区、太白县、眉县、凤县、麟游县为重点，全部进行特装搭建，由市文物旅游局负责搭建布展工作。

3.人文关中专题展区。主要展示关中地区重点景区、传统建筑群落、古代文物遗迹、人文遗产、民族民俗文化遗产及实物、自然风光，并结合国家《关中-天水经济区发展规划》的实施，展示该区域雄伟壮丽的发展前景。我市共有36个标准展位（面积324平方米），以金台区、渭滨区、凤翔县、岐山县、扶风县、陇县、千阳县为重点，全部特装搭建，由市文物旅游局负责搭建布展工作。

4.黄河风光专题展区。主要展示黄河沿岸地区自然风光、历史遗存、民俗文化、现代生活发展，由黄河沿岸相关地市参展。

5.红色旅游专题展区。主要以陕北红色根据地的发展壮大为背景，以相关历史遗迹、战斗生活故事、实物等为展示内容。

6.旅游商品馆。主要以旅游工艺品、纪念品、游乐设备、户外用品等各类旅游相关商品为主要内容。由市商务局配合组织实施，以“青铜器之乡”、“民间工艺美术之乡”为主题，采取招展的方式，组织企业参加。

五、参展形式及费用

我市展厅全部实行特装搭建，主要运用声、光、电等现代技术等多手段，采取图片展示、实物展示、现场演示、媒体展示、资料展示等方式，全方位、多层次展示我市县域独具特色的旅游资源。

每个参展位费3000元，每个参展县区承担5个展位（共计15000元），参展费用由各县区自行解决，8月15日前将展位费缴至市文物旅游局。同时，市财政对特装搭建进行费用补助。

六、工作进度

第一阶段：成立组织领导机构，制定总体工作方案，市级相关部门结合省上要求，进一步完善参展工作方案，制定工作计划，落实工作任务。各参展县区和单位要确定一名联系人，将联系人及联系方式报市文物旅游局市场促进科。

第二阶段：市文物旅游局负责完成参展方案，代表团对参展方案进行审定；市商务局完成旅游特色商品的招展工作，各县区上报布展资料等。

第三阶段：进场完成布展工作，代表团统一组织验收。

七、工作要求

1.高度重视，精心组织。举办第四届旅游商品博览会是省委、省政府加快全省旅游产业发展、集中展示旅游产业特色和优势的重要举措。参加好旅博会是促进我市文化旅游产业突破发展、提升旅游知名度和影响力的一项重要工作。各县区、各有关部门要高度重视，按照市上的统一部署和要求，明确任务，创新举措，精心组织，确保我市参展顺利进行。

篇9

加强旅游管理安全工作，责任重大，意义深远。不断提高管理和服务水平，全力保证旺季旅游安全;下面是小编给大家带来的在加强旅游管理工作会议上的讲话。希望大家喜欢!

8月19日下午，辽宁省本溪市桓仁虎谷峡景区内一处玻璃栈道游乐设施发生事故，部分游客乘坐下山玻璃滑道时，因突降暴雨、滑速过快，导致发生人员碰撞事故，造成一名游客死亡，多人受伤。今天这次会议，目的就是在XX旅游高峰之际，进一步提高全区上下对加强旅游管理安全工作的重视，提高管理水平，提升服务质量，排查安全隐患，落实各项任务。下面，我代表管委会讲几点意见。

一、统一思想，提高认识，高度重视旅游管理安全工作

受疫情影响，今年上半年，XX旅游基本处于停滞状态。7月开始大比例回升，特别是高考结合后，进入8月份，连续X天入区游客量超过X万人次，X月X日单日接待量达到X万人次，创造了疫情以来的单日最高人流。这些成绩的取得，离不开集团公司全体员工无私奉献，辛勤工作，离不开全区上下重视发展，支持旅游，通力协作。

对此，管委会是满意的。在XX旅游产业快速发展的同时，一些发展中的问题也随之凸显出来。比如：旅游服务功能设施还不适应景区人数快速增长的趋势;景区管理方式手段还不适应现代化景区管理要求;旅游队伍建设还不适应不同游客的个性化需求，等等。这些问题需要我们用发展的眼光正确对待，高度重视，并在实际工作中努力加以解决。

自现在开始，XX旅游已经逐渐进入到高峰期，预计会持续到10月中下旬。为此，全区上下要正确分析形势，统一思想，振奋精神，努力工作，以对事业和人民高度负责的精神，把旅游管理安全工作放在当前各项工作的重要位置，为建设国内一流精品景区，实现XX旅游产业的转型升级营造氛围、创造条件。

二、加强管理，提升服务，树立XX旅游品牌形象

依托XX现有旅游基础条件，实现高峰期安全有序过度对旅游运行管理水平提出了新的更高的要求。要始终坚持“景区精品化、人员专业化、服务人性化”的工作理念，着力破解旅游管理工作中存在的不适应问题。一是深入研究高峰期旅游规律，从售票、乘车、倒站、主峰等各个环节入手，提高资源配置、管理运营的针对性、高效性、科学性。

二是强化“大旅游”意识，加强全区旅游服务质量体系建设，进一步规范和加强XX等社会景点的管理和服务。三是兼顾普通需求和特色需求，做好亲情化、个性化、高端化服务。四是尊重员工、理解员工，充分调动起员工的积极性。

旅游旺季景区员工工作时间长、工作量大，非常辛苦。关心好员工，照顾好员工，让他们在工作中始终保持良好的情绪和状态，对景区服务质量提升至关重要。五是全面加强旅游市场秩序管理。旅游、质监、公安、运管、工商和综合执法等部门要加强联合执法，加大查处打击力度，整顿和规范旅游市场秩序，引导旅游企业规范经营。

对屡禁屡犯的企业和个体经营者要加大打击力度，直至取消旅游经营资格。旅游行政部门要认真执行《旅行社管理条例》、《导游员管理条例》等旅游法规、规章，打击黑导、黑社、黑车、黑店等违规经营行为。交警、综合执法等部门要重点治理出租车、摩托车的揽客行为。六是进一步优化区域旅游环境建设。公安、综合执法等部门要维护良好的社会治安秩序，营造安全和谐的良好氛围。

各区、各部门要进一步加强辖区居民的旅游环境意识，自觉维护XX的旅游环境，发扬热情、好客的良好传统。七是加强接待工作。每个部门，每名同志都要做XX旅游形象的传播者、践行者。各单位(部门)要严格按照《XX管委会公务接待管理暂行规定》，坚持“有利公务、简化礼仪、务实节俭、杜绝浪费”的原则，遵守景区的有关规定，协助集团公司维持景区接待高峰时的旅游秩序。要严格控制带车入区，确需带车入区的，要听从景区管理人员指挥，保证行车安全。

八是要加强旅游应急管理工作。当前正值雨季，南方部分省市已发生洪涝灾害，造成很大损失，要时刻绷紧预防突发性自然灾害和突发事件这根弦。各部门要进一步完善相关预案内容，根据实际情况灵活操作，快速反应。九是加强全区宾馆、酒店、餐馆、土特产品的管理和检查，特别是针对家庭旅馆，要出台相应的管理制度和办法，确保规范经营，合法经营。

三、齐抓共管，排查隐患，切实加强旅游安全工作

去年XX起突发事件的发生，对XX的旅游形象造成了一定影响，同时也暴露出我们的工作还存在着一些漏洞。各单位必须高度重视旅游安全，坚决按照国家和省委省政府的有关要求，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，切实做到思想认识上警钟长鸣，制度保证上严密有效，监查检查上严格细致，事故处理上快速科学。

从目前看，XX旅游安全隐患主要有以下几个方面。一是地质灾害隐患。因受地质和气候的影响，XX区发生地质灾害的可能性非常大，山体开裂、落石、泥石流等情况时有发生，对游客的生命财产安全构成一定的威胁。二是安全管理隐患。

漂流、登山等旅游项目本身就存在一定的危险性，需要重点监管。XX景区的XX等主要景点在旺季游客十分集中，跨越护栏留影、攀爬山体的事件屡禁不止，极易造成安全隐患，需要加班加点、死看死守。同时，要进一步加强对入区科学考察、教学实习的管理，做好引导、保护等工作。

三是交通安全隐患。旅游旺季车辆迅速增加，是区域内交通事故的高发期。景区内运力紧张，司机工作量大，易出现疲劳。另外景区部分路段正在维修，也对交通安全产生不利影响。四是消防安全、食品安全隐患。旅游旺季气温较高，酒店、宾馆等旅游接待场所消防安全和食品安全的压力很大，用电用火管理、食品原料采购和加工方面也存在隐患。

各部门要按照“分工明确，分级负责，逐级管理，相互配合”的原则，把安全工作的责任和目标任务逐级分解落实，做到一级抓一级，一级对一级负责。要把旅游安全工作纳入今年工作重点目标和考核中去，做到与业务工作同步实施，同步发展。安全生产部门要及时检查辖区的安全生产工作，加强重大隐患的整改并落实安全保障措施。旅游企业要健全相应的旅游安全领导机构和工作机构，认真贯彻执行国家关于安全工作的法律、法规，加强对安全工作的领导。

发生安全事故，要在第一时间按程序向应急办和相关领导报告情况。坚决杜绝迟报、漏报、瞒报行为。

四、加强领导，落实责任，确保各项工作落实到位

一是领导认识到位。各部门要牢固树立以人为本的观念，关注生命，关注安全，进一步认识做好旅游管理安全工作的重要性，坚持不懈地把各项工作抓细、抓实、抓好。二是责任落实到位。旅游安全不能只停留在会议、文件和口头上，要明确责任人和责任制，确保真正得到落实。

三是监督管理到位。要下大力气和决心做好监督管理工作，运用行业管理的职能，做到旅游安全与管理业务挂钩。对存在的隐患，发生的事故该通报的通报，该摘牌的摘牌，该停业的停业。四是保证措施到位。

第一，安全人员责任落实到位。各部门要配备专职安全员，加强专业培训。第二，安全巡视到位。景区安全员要经常对景区存在危险地方进行巡视，星级饭店安全员要对饭店消防器材、电路、线路、特种设备等进行巡视，安全巡查要做到定期、定时，流动巡检工作要全面落实，并形成制度，检查到位。

第三，警示标识到位。景区危险地段防护设施和警示标识齐备、有效，星级饭店消防标识、安全出口等标志明显。第四，制度落实到位。各旅游企业要严格落实各项规章制度和上级的文件精神，不折不扣按要求落实到位。限期解决的问题，必须在限期内完成。逾期不完成或不达标的，坚决予以停业整顿或取缔。第五，旅游服务设施建设到位。要全面加强辖区旅游服务设施建设，特别是XX电子商务平台建设，争取早日实现XX旅游的智能化、信息化、现代化。

篇10

“书报刊的数字化是大势所趋。相比国际上的其他国家，中国已经走在了世界前列。作为国内最大的电子书生产厂商，汉王有信心，也有责任推动这一产业向前发展。”作为国内电子书产业的领军者，汉王科技董事长刘迎建在接受采访时如此表示。

与文著协合作的四项基本原则

5月10日，汉王科技与中国文字著作权协会举行了版权项目签约仪式，文著协将向汉王电纸书内容提供合法有效的版权服务，为汉王电纸书的发展保驾护航。“数字出版产业链上有5个重要环节，分别是内容资源，数字化加工、网络平台和运营商、硬件终端，这几个环节打通了，才可以延伸电纸书的发展空间，刺激整个产业链向前健康发展。”刘迎建表示，“作为以终端产品进入电子书产业的企业，汉王一直希望通过整合产业链上下游来推动产业的蓬勃发展。为此，汉王特别制定了版权合作的‘四项基本原则’，即‘免费数据加工’、‘对方定价’、‘二八分成’及‘一书一密’。我们的目标是通过和文著协合作，由他们帮我们进行版权认证，通过发展会员获得一些合法的版权。大家知道，亚马逊现在有27万本书，所以我们在这方面要加油，争取八月份把具备认证版权的网上图书增加到10万册，今年年底达到20万册。当然了，这是目标，还要做出巨大的努力。”而在利润分成方面，刘迎建表示汉王将遵从二八分成原则，为版权提供者设置一个帐号，他可以登陆上去看每天卖了多少本书，整个过程将会得到公正的监控。“这是一个过程，现在方法落后一点儿，但是很快就能够先进。什么时候能够达到像亚马逊那样的销售收入，这是很大的问题，这一点我相信还是个过程，需要我们方方面面的努力。一方面我们把这个链条搭起来，垄断、下载、加密；另一方面赶快和出版社合作，把好书、新书都加进去，一些专业的书。”刘迎建说，“汉王电纸书这种商业模式，有点像中国移动的手机铃声下载一样，它新开辟了一种模式，通过厂家紧密的联系，终端和网络的联系，可以把这个问题解决好。我相信，在这种商业模式下可能比较快的创造出产值来，我特别希望通过这种商业模式使我们整个出版界在数字化时代能够繁荣起来。”

只做自己最擅长的领域

对于电纸书产品，最重要的莫过于内容的提供和版权。目前，汉王拥有自己的书城，这不能不让人揣测其是否有意打造属于自己的原创文学网站。对于此，刘迎建表示：“每个厂家都应该做自己最擅长、能够盈利的事，如果做自己不擅长的事，投资和回报会不成比例。汉王为了产业链的健康发展，我们划了条线，什么东西做、什么东西不做。这条线就是汉王内容不做，只做终端，以及为终端提供内容的平台，内容是和内容提供商进行分成。像原创网站，在我们看来都属于出版社，他们组织作家写文章，是最终的创作者，是我们的合作伙伴。我们不做内容，这是非常重要的一条线。所以如果作家找到我们，我们会让他去找相关的版权机构，这样大家就不存在竞争关系，就是合作关系，这是我们的商业模式。”

三、五年内人人买得起电纸书

一个不容忽视的现实是，目前阅读终端的价格平均在两千元以上。这对于对于消费者来讲是比较高的。有人估算，可能还需要用两年的时间，才能相当于正常购买纸质书的成本。对于这种说法，刘迎建表示：“没有这么夸张，我们汉王产品目前价格是从一千元到一千三左右，最高一千九元，我相信今年年底就会有很有价格竞争力的产品上市。实际上，阅读终端我们可以和手机做个比较，手机产业很长时间价格都是比较高的，我记得当年买诺基亚花了六千多元，然后慢慢下来，直到现在为止比较高端的也还是卖两千元以上，N97大约在四千元左右。但是自从我们国内企业开始做手机之后，价格一下就掉下去了，现在一千以下的手机挺多的。这点告诉大家一个好消息，在电纸书领域起主导作用的还是我们中国人，基层研发都是我们汉王做的，所以我们肯定会比手机下降的速度要快得多，这个我可以打包票。手机做了多少年?从大哥大开始，做了十多年消费者才买得起。我相信电纸书的价格也就是三、五年就可以达到消费者毫不犹豫购买的地步。另外，我还想再说说它的价值。一千多元虽然贵，但是要看看，现在书籍也不便宜，一本书怎么也得二、三十元。消费者要买得多的话也是要花不少钱的，现在电纸书里面能放几千本书，价格还是便宜的。另外电纸书可以带来很大的愉快，你走在路上可以看书，地铁上，等飞机的时间，甚至在银行排队的时间，它会给你带来享受和阅读更多的东西。”

以本土化改造拓展海外市场