商家范文10篇

商家范文篇1

关键词:AR技术;广告设计;交互设计;用户体验

增强现实(AugmentedReality)技术，简称AR技术，是一种可以实时地将虚拟元素载入现实世界的先进技术。虚拟元素可以是图像、视频、音频、3D模型或其他多媒体元素。用户可以通过智能手机和平板设备扫描，或者佩戴智能眼镜来查看这些内容。增强现实与虚拟现实有着本质的区别，虚拟现实技术运用计算机人工生成的虚拟世界替代了现实世界，使沉浸在虚拟空间中的用户无法感知到周围的真实环境［1］30－31。AR技术则是建立在真实场景的基础上，在体验的过程中用户可以感受到虚拟元素和真实事物共存于同一空间里，从而增加了用户的感知能力以及与周围环境互动的可能性。实际上，AR技术的目标就是在“屏幕”上把虚拟世界套在现实世界里并与人进行互动［2］。

1AR技术在广告中的运用

AR技术的发展为广告业开辟了新的领域，它所产生的特效经常被运用在商家的宣传活动中以吸引消费者的眼球。如今，越来越多的公司开始利用先进的技术在广告策划中置入虚拟元素，为人们提供更有趣味的用户体验，连时尚界的发展都与AR技术有着紧密的关联［3］。不少时尚品牌希望通过AR技术为自己的市场营销活动添加一点神奇的“魔力”。在AR技术的支持下，人们不进入商店也能通过多媒体橱窗欣赏自己穿上各种不同时装的样子，即使商店休业也可以通过橱窗选购商品然后用手机扫码下单，这为消费者提供了一种能与品牌互动的、与众不同的消费体验。与传统的信息传播工具相比，AR技术促使信息的传播效率更高，人们通过手机或者平板设备扫描指定的介质获取虚拟的图文影像信息，在交互行为中接收信息［4］。以下列举两个在广告和营销活动中使用AR技术的典型案例。1．1百事可乐的公交车站广告。“Unbelievable”等车的过程往往漫长而无趣，于是百事可乐公司对公车站台的广告牌进行了改装，为人们增添了等车的乐趣。这个广告牌由液晶显示屏构成，后面连接了可以实时成像、模拟透明度的摄像头，并使用AR技术添加了一些经过特效处理的3D虚拟元素。这个多媒体显示屏为在车站等车的人们带来了只有在科幻电影中才能看到的场景:天空中的不明飞行物、在城市里穿行的巨型机器人、忽然窜出的孟加拉虎、坠落的陨石、掳走路人的章鱼怪物……这个将虚拟与现实结合的室外广告，创意大胆新颖，反响也很不错。1.2路易威登的。LouisVuittonPassLouisVuittonPass是法国知名品牌路易威登为时尚爱好者们创建的应用程序，通过扫描杂志上带有LouisVuittonPass标志的页面，可以了解该品牌的独家内容，例如最新季度的走秀活动和详尽的新品信息，并可以直接通过App购买自己喜欢的产品。这款App可以让人们不用出门也能看到路易威登最新款式的箱包，但也存在着明显的缺陷:它并没有达到路易威登拓展线上业务的目的，虽然程序操作简单但功能单一缺乏实用性，对用户来说直接上官网了解产品比下载App后还需要找到杂志上特定的标志进行扫描方便多了。

2Streetscan的基本思路

通过以上两个案例，可以看到将AR技术用于广告宣传能够以全新的模式促进品牌与受众的互动，但由于三维元素的制作成本较高，AR应用程序的设计价格不菲，导致这种类型的广告往往耗资巨大。为了能在节省成本的同时发挥AR技术在营销活动中取得的良好效果，笔者决定构思一个针对中小型商户的，以AR技术为基础的广告项目。笔者考察了不少佛罗伦萨当地的商业街区，发现佛罗伦萨虽然是一个人流量很大的旅游城市，在其市区却只有LaRinascente这一所全国连锁的购物商城，其余的都是一间间独立的中小型店铺，不存在像国内万达广场一样的大型综合购物场所。这些中小型商户通常使用传统的海报、产品目录和橱窗展示商品来吸引他们的潜在客户，方式简单、成本低廉。假设他们有机会使用交互式的多媒体橱窗的话，效果一定会比原先好很多。但是，这些商户的广告预算往往很低，很难实现像百事可乐、路易威登公司所做的大型的AR广告项目，因此，需要创建一个方便实施的、投入成本较低的广告项目。考虑到该项目的实用性和功能性，商户可以通过所属街道的商会报名参加这个项目，由街道的商会组织大家一起参与。向受众展示增强现实的效果必然需要借助某种设备，给每个路人发放智能眼镜成本过高也不方便管理，因此需要受众通过自己的手机下载一个专门的应用程序来浏览这些带有特殊效果的广告。显然，很少有人会为了某个名牌或者某个商店而特意下载一个App，用户会觉得很麻烦，而一个可以在整个街区范围内使用的App可以带给用户便利，容易赢得人们的好感［5］。因此，此广告项目需要设计一个App，使之成为人们的“购物指南”。人们把应用程序下载到手机上后可以扫描某条街道或者某个街区的所有商铺的橱窗，从而通过观赏各式各样的多媒体虚拟元素来了解商店提供的产品、服务、正在进行的促销活动等等。对大型企业而言，AR技术已经不再是市场广告营销的亮点，但对一些刚刚起步或者规模尚小的商家来说，AR技术可以为商家提供创新变革的技术支持，他们仍然希望能够通过先进的AR技术来吸引更多消费者的关注［1］160－161。2．1项目的命名。Streetscan这个项目名称通俗易懂，充分体现了该系统的特点。“Street”代表了项目是围绕街道展开的，“Scan”则是人们为了观看AR广告所需要做的基本操作，这个项目就是通过用户扫描橱窗观看特效来引发用户对商铺的兴趣，从而达到宣传商铺物品的目的，“扫描”不仅仅是一个重要的动作，更是整个项目的中心和意义所在。笔者选择Streetscan这个英文名称还考虑到它好读好记，符合佛罗伦萨当地“街头文化”的流行趋势。“街头文化”也被解读为“全民文化”，近年来在佛罗伦萨出现了与“街头文化”相关联的综合性项目，例如在中央市场开设的StreetFood，使一个原本普通的贩卖生鲜与特产的市场变成了佛罗伦萨人气最旺的打卡景点之一［6］。StreetFood聚集了玲琅满目的托斯卡纳特色美食，以街头小吃为主，打破了传统的意式餐饮模式。这里没有中规中矩的服务生，取而代之的是一个个充满人间烟火气、出售纯手工食品的食铺，不仅吸引着大批慕名前来的游客，也成为了当地人的美食天堂。中央市场案例的成功使得“全民文化”在佛罗伦萨风靡一时，这也是笔者为该项目取名为Streetscan的原因之一。2．2Streetscan的与众不同之处。Streetscan是一个非常适合中小型商户使用的系统。在案例中看到，大型品牌企业通过多媒体橱窗展示的方式使消费者能够在橱窗上选择心仪的商品然后通过手机确认购买，但是对中小型商户而言，使用多媒体橱窗的目的在于引导更多的潜在消费者进入店铺，提高商铺的人气。为了实现这一目标，需要将同一街区的商铺联合起来，共同参与具有AR效果的广告宣传活动。这正是Streetscan的优点所在:它集中了一个区域的商店并通过交互性橱窗进行广告宣传，把这些本来分散独立的商铺集合成一个整体，构成一条商业街、一个购物中心。对消费者来说，这个App针对一片商铺而不是一个品牌，是一个实用而方便的导购程序，并且充满探索的乐趣。对中小型商户来说，他们不必进行大的风险投资便可加入项目，可利用最先进的技术来为自己的产品做广告，从而获得更大的收益［7］。

3Streetscan项目的开发

随着科技的飞速发展，AR技术被引入市场营销后市场规模与增速都不断扩大，消费型AR应用市场正在日渐成熟，出现了一系列的AR应用程序开发平台，让用户可以在营销、广告、游戏、教育等活动中通过简单的扫描周围的事物来体验AR技术的魅力［8］。近年来，智能手机已经高度普及并且硬件配置提升很快，可以满足增强现实感官通道输出所需的硬件环境，让用户实现超越现实的感官体验［9］。因此设计一个基于手机移动端的AR应用系统是现实的。Streetscan主要由两个部分组成:首先要有一个可以允许用户扫描橱窗欣赏增强现实广告的应用程序，其次是构建一个能让商户管理自己橱窗广告、上传多媒体素材的网站(见图1)。笔者通过Layar来进行移动AR系统的开发与实现。Layar的开发者建立了网站和移动应用程序，允许用户在平台网页端上传标记图像，然后将视频、图片、语音、动画等素材与标记图像建立联系，再利用插件的功能选择不同的交互模式。AR交互橱窗制作完成后，用户可以使用该移动应用程序扫描标记图像，预览AR效果［10］。相较于其他的AR技术开发平台，Layar的优点在于操作较为简单，非专业人士也可以在观看教学视频后运用AR技术进行设计。Layar包含了商家创建交互式多媒体橱窗所需要的一系列功能，商家在上传橱窗的照片作为标记图像后，除了可以添加网站链接、图像、影像等常规元素外，还可以添加用户行为号召按钮，在无形中号召用户进店体验，将用户转化为商家真正的客户［11］。同时Layar与国外的脸书、推特等诸多社交媒体平台相连，允许人们在用移动设备扫描橱窗时将看到的内容通过社交平台与他人分享，在实时分享的过程中也为商家做了广告宣传。

4AR技术在Streetscan中的具体运用

4.1用户体验我们的目标用户是来这些街区逛街购物的人群。人们会在街道两旁看到Streetscan的广告宣传海报，感兴趣的人可以通过手机下载该应用程序。应用程序下载成功后，用户可以在App提供的引导下进入特定的街区进行体验。为了帮助用户识别参与活动的商店，可在每个参与Streetscan的商店橱窗一角贴上Streetscan的标志。商家可通过多媒体橱窗来展示自己的产品与服务，在AR技术的帮助下，这些内容以生动形象的交互模式呈现在人们面前。例如:五金店铺以橱窗为媒介，当用户用手机扫描橱窗时可以看到如何组装工具的动图说明和介绍工具功能的简短视频;冰淇淋店在橱窗上置入了一系列的代表手工冰淇淋口味的标志性图案，当人们扫描这些图案时，可迅速了解该店的特色菜单，同时这些五彩缤纷、可爱有趣的图案(见图2)往往会吸引人们前来大快朵颐;理发店的橱窗上附有一张金发女郎的海报，用户扫描海报后出现一段染发剂广告视频，宣传该店最新使用的一种金色染发剂，让人们在美的视觉体验中产生尝试的欲望。为了鼓励更多人下载StreetscanApp并参与这个广告宣传活动，商家还可为消费者提供奖励，消费者可以在该商铺消费时把获得的奖励当作现金券使用。4.2商家体验Streetscan的网站管理者会给参加活动的商户建立一个账户，并在其个人主页上放入该商铺的橱窗照片，用来置入多媒体内容。之后商户会收到一封包含用户名和密码的邮件。商户在网站登陆后进入自己商铺的主页，在首页上可以通过已经存在的橱窗照片添加多媒体的广告内容，也可以点击“添加新的照片”来上传其他的橱窗照片。选中橱窗图片后进入“编辑”页面，在页面左侧有4个用来添加多媒体元素的按钮，分别是图像、影像、链接与奖励。页面左侧则是对用户的入门引导以及技术支持。每个按钮功能具体如下:1)图像:商户可以无限量添加JPG和PNG格式的图像。这个功能使商户可以通过图片集的形式展示产品手册。建议上传尺寸一致的图片，以保证视觉效果的美观性。2)影像:商户可以通过插入URL或从电子设备上传文件的方式来上传影片，上传后的影片可保留在系统中重复使用。3)链接:商户可以放置商铺的官网链接或者脸书、推特等社交媒体的链接，并为该链接添加用户行为召唤按钮，例如“访问我们的网站”“尝试我们的新菜单”“现在购买”等等，商户还可以用自己的品牌标志来代替系统提供的标志。4)奖励:通过提供奖励来鼓励人们参与活动虽然不是什么创新之举，但在营销活动中却是吸引消费者注意力的最佳策略。设置的奖励可以是在指定商铺消费的现金券，奖励金额由商家决定。网站为商户提供了两种添加奖励的方式，一种是设置一个特定数字，例如每30个访问橱窗的用户中出现一位中奖者;另一种是用户精确扫描到橱窗的某个细节就能获得奖励。在所有内容添加完毕之后，商户点击“”按钮保存自己的编辑，然后可以在“测试”一栏里使用StreetscanApp来扫描橱窗图片，预览AR效果，确保所添加的元素能够以预期的模式显示出来。如果商户在使用Streetscan系统期间遇到难题，可以随时联系网站的技术中心进行解决，商户也可以把自己的意见和建议反馈给网站后台人员。5Streetscan的商业运作模式由于Streetscan聚集了街区内的商户参与同一个广告项目，很大程度上减少了该项目的投入成本。项目开发者负责拍摄所有参与活动商店的橱窗，并将橱窗照片上传到网站上作为标记图像，然后由商户上传素材与标记图像建立联系，从而形成带有AR效果的多媒体橱窗。商户可以充分利用自己原有的素材，比如官网链接或者社交平台的链接，供应商提供的产品广告视频、产品手册，商家的宣传海报等等。在素材的选择上，我们不鼓励商家使用三维模型来展示商店的产品，因为设计的成本较为昂贵，不符合商家的切身需求，也不符合发起该项目的初衷。如果商户有操作上的困难，项目开发者可提供额外的服务来帮助他们完成自己的多媒体橱窗，这项服务内容包括设计品牌标志、拍摄微视频、拍摄商店的产品照片、设计产品目录等。除此之外，Streetscan还与一些广告设计公司合作，向商家出售设计广告的服务，力图使商家多媒体橱窗上展示的广告信息更加醒目，对消费者的吸引力更强。

6结语

Streetscan是一个充分运用AR技术特性，专门为中小型商铺的广告宣传创造的发展平台，同时也为商业广告行业的发展带来了更多可能性。商家在这个智能平台上建立自己的多媒体交互式橱窗可以吸引更多消费者的关注，通过增强现实技术使得各种广告媒体的内容能够超越平面界面的限制，让人们在真实的立体环境中浏览丰富多彩的广告内容并与之互动，从而获得全新的用户体验［12］。

［参考文献］

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［2］马广韬，刘博基．基于商场购物行为对增强现实设备的人机界面设计研究［J］．设计，2017(2):135－136．

［3］张慧姝，卜泓超，李万明．增强现实技术在文化创意产业中应用的预测及设计研究［J］．设计，2019(6):41－42．

［4］吴超，张文莉．焦山碑林增强现实展示中的多感官通道设计研究［J］．设计，2019(5):152－153．

［5］MATTJones．移动设备交互设计［M］．奚丹，译．北京:电子工业出版社，2008:82－83．

［6］ANDERSONChris．Lacodalunga［M］．Torino:Codiceediz-ioni，2010:227－229．

［7］张立．体验设计与消费者参与:增强现实的商业应用研究［J］．装饰，2016(12):80－81．

［8］葛晓扬，刘大明．增强现实技术对媒体领域的发展［J］．电子产品世界，2016(4):3－4．

［9］胜晨洋．基于用户沉浸体验的交互式广告设计研究［J］．大众文艺，2017(11):106．

［10］赵艺，姜正馨．增强现实广告中的沉浸体验及应用研究［J］．艺术科技，2019(9):50－52．

［11］于庆元．基于AR体验式营销的消费者购买决策模式研究［D］．广州:暨南大学，2018:10－12．

商家范文篇2

[关健词]节日节日营销攻略

中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家，社会公众节日和商家自定的节日较多，节日在现代生活中越来越受关注，社会、商家、消费者都会以不同的形式，不同的手段来欢度节日。随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半，喜的是元旦适逢三天假期，而2009年的中秋和国庆又恰好合并，长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮；忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下，经济的低迷，民众的谨慎消费心理普遍存在。在此情景下，面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机，不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”，谁也不愿轻言放弃，各商家的竞争势必日趋激烈，“节日营销”大战硝烟渐起。

在探讨节日营销之前，我们先来研究一下节日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”，而在我国传统节日也可谓源远流长，绚丽多姿，在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。

那么什么是节日营销呢？提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。

近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏。节日营销作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、爆发性和规模性的特点，往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜，出奇制胜。

攻略一：发掘文化内涵，拓展节日营销卖点

节日是文化的一部分，而且是极为重要的一部分，任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天，节日文化的开发与利用就显得尤为重要。对于节日营销，我们同样要还原节日的本源，充分挖掘和利用节日的文化内涵，将其与商家的经营理念和营销活动结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，也可以帮助商家树立良好的形象，进而带来良好的市场效益。

说到节日，当代著名的阐释学家伽答默尔有一个重要的观点，他认为“节日”对于人的重要在于人为自身的自主生活创造了合理的借口。不同的节日具有不同的背景及意义，它区隔出了生活周期中的不同阶段，体现和保留了文化的内涵。通过节日文化的内涵发掘可以集中地展现不同阶段的含义，在节日活动中，可以嫁接节日文化氛围，展开有针对性的文化营销。

我国许多的节日都有丰富的文化内涵，例如：端午节、中秋节、元宵节等。为此，商家在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵，拓展节日营销的卖点。

比如说在“五色新丝缠角粽”的端午节，自古有“辟邪说”“纪念屈原说”等多种说法，其核心的文化内涵为了纪念屈原，是强调人与自然的和谐，主要习俗有“吃粽子”和“赛龙舟”“挂香袋”等。商家在进行节日营销时就可以将自己的营销活动与端午节的习俗结合起来，如北京有着百多年历史的老字号“全聚德”在端午节这天向就餐的顾客免费赠送了原汁原味的“汨罗江”粽子，并将“老字号名店品味创新，屈原故里文化展现”的横幅悬挂在全聚德，全聚德的烤鸭师傅与来自湖南省岳阳市汨罗江畔的厨师们，现场为宾客包制粽子，即弘扬了中华历史文化，又取得了很好的宣传与促销的效果。

在“海上生明月，天涯共此时”这一由于中秋月明特殊天象，而形成的中国人特有的中秋节，其文化内涵就是团圆幸福，商家在开展节日营销时就要突出这一主题，有的商家通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境。

而在“春到人似玉，灯烧月如银”的元宵节，其文化内涵是祭祀太一神(即北极星神)，祈求丰收和子嗣，主要习俗是看花灯、吃元宵，商家在进行节日营销时要突出民俗文化，有的商家通过搞灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等也成为了吸引消费者的妙招。

攻略二：区分营销目的，突出节日营销重点

商家进行营销活动，往往是有一定目的的，有的是根据整体营销战略，为了拓展市场、提高销售份额；有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金；还有的是为了进行品牌推广，提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式，应区分节日营销的重点所在。

比如说商家在进行节日营销时是为了拓展市场、提高销售份额的，那么商家的节日营销重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面，应针对消费者的节日消费心理和消费动机开展营销活动。

如果商家的营销目的为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金，那么节日营销的重点就应该放在如何促进销售方面，商家可以进行折价优惠，利用节日进行折价营销，以此刺激消费，出清库存。而如果商家的营销的目的是为了进行品牌推广，提升商家形象，那么商家节日营销的重点就应该放在集聚人气上，商家可以通过销售促进活动或通过名人、事件、推介等活动，借节日良机与消费者亲密接触。

攻略三：确定目标客户，体现节日营销特点

节日是一个广义的概念，包括社会公众公认的节日和商家自定的节日。社会公众公认的节日可以分为三类：一类是中国法定的节日如元旦、春节、端午节、清明节、国庆节等，一类是中国民俗节日如夏至、冬至、立冬、腊八等，还有一类是国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。而商家自定的节日则有周年庆、店庆日、美食节等。商家可以依据不同的节日分类，体现不同的特点来进行节日营销。

比如春节，目标客户往往是送礼者或购置年货的人，顾客往往会关注产品质量、款式、包装等方面，商家应注重体现出喜庆的节日气氛，营造年味。比如父亲节、母亲节，目标客户往往是一些对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视，但对商品的功能比较在意，商家在进行节日营销时就应该强调商品的性能和功用，突出亲情氛围的营造。再比如儿童节的目标客户往往是儿童、儿童的长辈（如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等），商家在进行节日营销时就应该强调商品的游戏、娱乐、益智功能。

而对于情人节来说，目标客户往往是一些未婚的情人、已婚的夫妇，据统计20岁～25岁的未婚青年，约占52%，其次是25岁～35岁的已婚夫妇，约占43%。据此，商家营销的重点就应该放在幸福情感的表达，要突出感情的真挚和甜蜜，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理开展营销活动，商家可以推出情侣卡，举办浪漫情人PARTY，消费满一定金额赠玫瑰等活动，如08年在南京东路新开张的世纪大上海电影院就在情人节推出了“冰淇淋DIY”活动，影院以特价方式为看电影的情侣提供冰淇淋，88元即可任选10种口味的冰淇淋组成创意组合这一活动，吸引了众多情侣。攻略四：选好促销方式，打造节日营销亮点

沈宏非先生写过一篇《过节》，在文中他提到，所谓节日，就是大家在这一天放下手中的工作，放下心中的烦恼，高高兴兴地欢聚一堂。唱唱歌，跳跳舞，更少不了吃点喝点。古今中外，人们欢度节日的最主要方式之一是购物逛店，通过消费来增加节日的愉悦。节日是欢乐的日子，花钱的日子，是消费的高峰季节。因此，许多商家都特别重视节日营销，一直想方设法的运用各种促销手段，尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。商家在进行节日营销时，应该灵活、合理选择各种促销方式，并加以组合，努力打造节日营销的亮点。

针对一些法定的节日如春节、国庆节等这些消费者普遍接受并习惯消费的节日，商家可以利用富有特色和吸引力，与众不同的，形象生动的广告来打造营销亮点，进行促销。对于一些中国民俗节日如冬至、腊八等节日，商家可以采用网络促销和营业推广相结合的方式来进行促销，通过网络促销方式可以在全球范围传播信息，并双向互动交流，可以让消费者进一步加深对这些节日的文化内涵的理解，扩大消费都对这些节日的消费需求，与此同时配以刺激快、吸引力大，在改变消费行为方面非常有效的营业推广方式，采用赠送样品、优惠券、现场示范、有奖销售等方式进行促销，对于这样一些消费者虽然有概念但尚未真正形成消费习惯的节日是非常适用的。

对于一些国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等，由于这一类节日现在已逐渐为消费者所拥趸，商家则可以采用人员推销和营业推广相结合的方式进行促销。人员推销方式具有信息双向沟通，能及时反馈的特点，商家可以运用这一方式了解消费者的消费需求和偏好，通过有针对性的信息传递让消费者进一步的了解商家的商品和特色所在。同时还可以运用与节日相关的商品陈列、展出与展览表演活动等一些非常规的，非经常性的营业推广活动，向消费者提供特殊的购买机会，通过这两种方式的组合可以唤起顾客的广泛关注，立即促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。

而对于一些商家自定的节日如周年庆、店庆日、服装节、美食节等，可以将公关、网络和广告促销三种方式组合起来进行。一方面商家可以通过开展公共关系活动在各种传播媒体上宣传商家形象，利用新闻、举行演讲会、报告会、参与各种社会公益活动等多种方式提升商家形象，宣传节日举办的主旨和内容。另一方面可以通过广告传播面广，速度快的特点，广而告之，让消费者普遍了解和知道节日举办的时间、地点和活动安排，同时利用网络在网上开论坛、设俱乐部等方式，通过互动的形式让消费者了解、接受进而参与到商家的节日中来。

节日是欢乐的日子，是消费的日子，商家应针对不同节日，发掘文化内涵、区分营销目的、确定目标客户、选好促销方式，塑造鲜明主题，拓展卖点、突出重点、体现特点、打造亮点，寓乐于销，有的放矢的做好商家节日营销，最终赚得节日黄金。

参考文献：

[1]韩锡政:浅论促销策略在现代企业中的运用[J].科技情报开发与经济，2006

[2]王崇梅辛德强:基于市场营销的公共关系解析[J].商场现代化，2006

[3]朱玉童:节庆营销面对面.精品培训网,2007

[4]徐盛华:新编市场营销学基础[M].清华大学出版社，2006

商家范文篇3

苏州原称吴，又称姑苏，素有“人间天堂”之美誉。苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，现辖5县(市)7区，全市总面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。全市平原占54.8％，水面占42.5％，丘陵占3％，平均海拔4米左右。境内河流纵横，湖泊众多，京杭运河贯通南北，望虞河、娄江、太浦河等连接东西，太湖、阳澄湖、昆承湖、淀山湖镶嵌其间。

2003年末全市户籍总人口590.97万人，地区生产总值2802亿元，城镇居民人均可支配收入12361元，农民人均纯收入6750元。苏州是著名的“鱼米之乡”、“丝绸之府”、“工艺之都”。改革开放以来，国民经济加速发展，成为全国经济发达地区之一。

二、商家格局

苏州观前街是苏州经济文化中心，数百个中外商家毗邻而设，商品种类丰富，消费层次鲜明。老字号风光依然，新商家大批涌入。观前街日常人流量近12万人次，节假日高峰时竟达35万。这里的营业额以25％的增幅快速增长。

随着永乐、苏宁、五星等家电专营连锁店纷纷进驻苏州市场以来，苏州的家电销售格局也悄悄起了些变化，改变了传统大型百货商店长期以来在经营家电领域占据统治地位的局面，但苏州市人民商场股份有限公司、苏州市石路国际商城、苏州长发商厦、苏州泰华商城等凭借其良好的信誉、优美的环境、大而全的商品，仍是广大消费者的首选之地。另外一些小的家电商家，凭借其灵活的销售方式及相关渠道也占有相当的一些市场份额。

苏州空调市场调研报告

苏州经济在“长三角”一直是高居前列的，它不仅有姑苏园林、苏州乐园、太湖美景、观前街这些旅游景点作为支柱产业。而且中新合作苏州工业园区开发建设来，实际利用外资超过55亿美元，苏州高新区完成国内生产总值204亿元，财政收入28.6亿元，区内有名列世界500强企业45家，也为苏州市的经济带来了不小的发展。良好的市场背景，使得居民的消费成熟也理性。据统计数字表明，空调在苏州家庭的普及率为45%以上，今年苏州的空调市场容量近6亿多，可见苏州空调市场还是有很大的发展空间。

今年苏州整个空调市场呈现出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡态势，这和居民消费的理性化有很大关联。空调销售市场受到家电专营店的一些冲击，专营店中以苏宁、永乐和五星为三大巨头，百货商厦中又以苏州市人民商场股份有限公司和苏州市石路国际商城见长。苏宁空调的销量要略好于其它商家，总体来说连锁的家电专营店的份额较之百货商厦要高，基本上两者之间市场份额比为60%：40%。与“长三角”整个地区的经济相适应，苏州消费者在选择空调上首先考虑的是品牌，一些高中档产品普遍受到欢迎，品牌意味着质量和售后服务。目前，在苏州市场上，空调销售占主要地位的是海尔、美的、新科、奥克斯、格力等国产品牌，这几个品牌占据了苏州空调市场的60%左右的份额。据各大营店和商厦销售数据显示，海尔在苏州空调市场位列第一，占了约19%的市场份额。主要原因是在于其品牌认知度高以及良好的售后服务。其次为美的，占了约16%的市场份额。新科和奥克斯在苏州市场上也有不俗的表现，各自抢占了约10%的市场份额，格力在苏州的销量尚可，占据了5%的市场份额。

另外，苏州本地品牌三星空调今年的表现也不错，但由于三星空调起步比较晚，所以全年总的份额相对较低。同时，我们在调研中也发现，春兰在苏州市场上的销量平平，不尽如人意，究其原因可能与消费者对该品牌的认知程度有关。

苏州热水器市场调研报告

热水器作为一种家庭耐用型消费品，使用寿命一般在5至6年以上，因其与人的安全相关，是消费者购买时关心度最高的一种家庭生活用品。

热水器和人们的生活息息相关，故市场普及率达到了90%。由于使用方便和快捷，苏州城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热水器市场总量的58％。电热水器和太阳能热水器经历了多年发展，也具备了一定规模，其中电热水器的发展比较稳定，其市场占有率为35％。太阳能热水器虽然受气温自然条件的影响较大，对安装场地也有所限制，但其发展仍很迅猛，购买群体不仅在农村，顶层住户也购买太阳能热水器，其市场份额也达到了7%，见图3。

电热水器市场的快速成长，吸引了众多民营资本和国外品牌加入，国内一些有影响力的家电品牌亦快速进入这一行业，提高了消费者对电热水器产品的信任度，消费者对电热水器的需求量也在逐渐上升。外资品牌中卖得最好的是a.o.史密斯和阿里斯顿，该两大品牌占据了近85%的市场份额，两大品牌的销售基本是平分天下。

海尔进入热水器市场比较晚，但海尔借助其强大的品牌影响力，在热水器行业内奋起直追，已完全让消费者接受了其生产热水器的概念，在苏州电热水器市场上海尔也占得了8%的市场份额。

燃气热水器由于其发展时间较早，因而其品牌集中度不像电热水器那么高。樱花、光芒、万和、能率和创尔特是苏州市场上主要的燃气热水器品牌，该几大品牌占据了市场75%的份额。

据商家统计，今年苏州热水器市场容量为3万台左右，其中苏州市人民商场股份有限公司以其长久的影响力和信誉占据了约28%的份额，其次为专营店苏宁、永乐、五星共占了65%的份额，其余由其它大型商场分食。

苏州油烟机、灶具和消毒柜市场调研报告

商家范文篇4

支付宝诚信商家（点击直接支付）

支付宝帐号

支付宝帐号:gwyoo@验证人：陈攀

商家范文篇5

[关键词]二维码；财产损害；盗窃罪

一、偷换商家二维码行为的现状分析

（一）信息技术发展引发的新型犯罪作者:单位:随着信息技术的快速发展，移动互联网技术渗透在社会生活的各个方面，尤为突出的是移动网络第三方支付方式。在立法尚未完善的背景下，技术创新难免会被不法分子利用，试图在“违法的边缘”探索以牟取利益。就盗窃罪、诈骗罪等传统自然犯罪而言，在经过长期发展中积累下来的经验法则已经能够高度抽象出其中含义，但是在如今信息科技发展迅速的时代，传统犯罪未能适应新的犯罪形态，新的犯罪较之传统犯罪，有实质性改变还是仅有手段上的创新尚需仔细剖析，传统犯罪能否契合新的犯罪样态需要实践的往返检验，在没有及时调整立法之前，理应对其内涵进行深度挖掘，找出外延，必须在解释论上重新解释犯罪的构成要件要素，以适应时展和刑事政策的需要。（二）对偷换商家二维码行为分析的必要性作者:单位:“扫描二维码支付方式”在社会生活中的渗透，使司法实践中出现了“偷换商家二维码以获利的行为”的犯罪定性新问题，行为既有窃的内涵，也有骗的内涵，引起了行为属于盗窃罪还是诈骗罪的争论。如行为人乘无人之机或是商家不注意之际，将自己的收款二维码或是覆盖在商家的收款二维码上，或是偷换商家的收款二维码，以获取顾客到商家消费而扫码支付的货款。实践中，法院以盗窃罪定案，但是对于行为人偷换商家二维码获利的行为定性在学术界仍引起激烈的争论，综合目前的争论观点，主要集中在行为是盗窃罪还是诈骗罪的构成要件符合性上。刑法设置“抢劫、盗窃、诈骗”等构成要件主要是因为侵害财产的方式不同，因此对财产犯罪的认定先从被害人的财产损失开始着眼，判断导致这一损失的关键行为符合何种犯罪的构成要件定型，从而最终确定行为的性质。①因此，本文以财产损害为出发点，从财产损害认定、行为人取得财产是否违背被害人意志以及财产损失的决定性行为三个方面论证偷换商家二维码从而进行获利的行为应该定性为盗窃罪，而非诈骗罪。

二、财产损失认定

财产犯罪保护的法益是财产的所有权及占有权，成立财产犯罪要求存在财产的损失。在偷换二维码案中，涉及行为人、顾客以及商家三方，处分财物的是顾客，商家又未曾实际占有货款，导致案件的被害人确定引起争议，因而财产损失的归属认定，即刑事被害人的认定，是偷换二维码行为分析中首先要厘清的问题。（一）偷换二维码的行为对象是财产性利益作者:单位:认定偷换二维码行为中的刑事被害人，首先要明确该行为的对象。我国刑法通说认为，盗窃罪的对象是他人占有的财物。偷换二维码行为中行为人偷换商家二维码的目的在于获取商家与顾客在经济交易中预期可得的利益，而商家的可得利益是顾客收取商品后待付的等价货款，因此可以说行为人侵犯的对象是一种财产性利益，即作为交易关系一方的商家对顾客所享有的债权。有观点认为这种财产性利益是本该由顾客处分给商家享有的针对银行的债权，笔者认为此说法不妥。根据《条码支付业务规范》的有关规定，一个完整的二维码支付带来的结果是交易数据的改变。第三方移动支付的运作流程是用户以个人所有的账号登陆移动支付平台，以其在支付机构内的账户余额与第三人通过平台进行资金的流转，支付机构实际管理用户账户里的资金。因此，只有在顾客支付的货款实际到达商家账户时，商家才形成对第三方支付机构的债权。顾客扫描被调换的二维码，货款因行为人的偷换行为导致货款到达行为人的账户，商家并未实际形成对银行或者第三方支付平台的债权。在交易过程中，顾客以其账户资金为获取商品而转移等价货款至商家账户中，根据第三方支付平台支付方式的操作流程，一旦货款经由顾客转至商家的账户上，商家可以随时使用、支配该款项，具备即时到账、随时支付性质。根据社会一般观念以及即时交易的习惯，即使货款尚未转移至商家账户，但是商家与顾客在交易合意达成时即拥有此债权。②正如判决中将商家的第三方支付账号类比为钱柜，即使有学者以钱柜具备短时的实际支配而第三方支付账号无此特点为由辩驳无法进行同类，究其本质而言，二者不过是存钱方式的不同，本质上并无差别。有学者认为，占有的核心之义在于事实上的支配，偷换二维码案中商家对债权并无实际的控制、支配权，但笔者认为事实上的支配，并非仅以物理的事实或者现象本身作为唯一要素进行判断，而是需要结合一般社会观念进行判断。虽然表面上顾客因资金存在于他的第三方支付账户之中而对债权有着实际的控制、支配，但是结合顾客与商家之间存一一一一一一在“商家交付商品，顾客理应支付货款”的即时交易关系，可认定具备可推知的支配状态。盗窃罪的对象不仅包括狭义的财物，也包括财产性利益。对于财产性利益而言，应当使用享有、具有、拥有之类的概念。③笔者赞同，刑法上的占有、所有概念并不应等同于民法上的占有概念，当存在可以推知债权可由商家事实上支配的状态时，也属于他人占有的财物，这是一种主客观相统一的事实，客观上具有占有行为，主观上具有占有意思。综上，偷换二维码行为中的行为对象，即该案财物损失的是商家对顾客所享有的债权这一财产性利益，并且这一财产性利益归商家享有，即归商家占有。（二）偷换二维码行为的被害人是商家作者:单位:刑法意义上的被害人，是指在刑事案件中合法权益遭受犯罪行为侵害的人。财产犯罪中的被害人不能当然等同于民法上的财产损失承担者，而应当根据刑法预设的犯罪构成要件来确定刑法上的被害人。④有学者认为，顾客在事实上占有债权，行为人偷换二维码的行为导致顾客对二维码产生错误认识，进而实行了支付，顾客的占有因犯罪行为而受到侵害。⑤被害人丧失占有的财物与行为人设立新的支配的财物必须具有统一性，行为人偷换商家二维码的目的在于获取商家与顾客在经济交易中预期可得的货款。对顾客而言，其在交易关系中的义务就是支付等价货款，权利是获得商品，顾客按照商家提供的收款码支付货款完毕，二者之间的合同关系因清偿而消灭，商家不能因其对二维码的管理和支配不当而对顾客主张二次支付。但是对商家而言，商家交付商品于顾客，却因行为人偷换二维码行为导致其应该享有的货款未能如时到账，因而在偷换二维码案中遭受财产损失的是商家。

三、财产损失与行为手段的关系

商家范文篇6

[关健词]节日节日营销攻略

中国是一个有五千年灿烂文明历史的国家，社会公众节日和商家自定的节日较多，节日在现代生活中越来越受关注，社会、商家、消费者都会以不同的形式，不同的手段来欢度节日。随着2009年的新年节日假期的公布令商家喜忧参半，喜的是元旦适逢三天假期，而2009年的中秋和国庆又恰好合并，长达8天的黄金周将引起新一轮的民众节日消费狂潮；忧的是2009年仍处在金融风暴的影响之下，经济的低迷，民众的谨慎消费心理普遍存在。在此情景下，面对这或许能改写一年销售业绩的巨大商机，不管节日营销是“鸡腿”还是“鸡肋”，谁也不愿轻言放弃，各商家的竞争势必日趋激烈，“节日营销”大战硝烟渐起。

在探讨节日营销之前，我们先来研究一下节日的概念，在西方事件及事件旅游的研究中，常常把把各种节日界定为“狭义的节庆”，而在我国传统节日也可谓源远流长，绚丽多姿，在本文中我们把节日理解为包括社会公众公认的节日如国庆节、春节、情人节、圣诞节、冬至、腊八等和商家自定的节日如开业庆典、周年庆、店庆、美食节、服装节等在内的一个广义的节日概念。

那么什么是节日营销呢？提起节日营销，人们往往会认为是节日里的促销，以为促销就是节日营销，这其实是一种很狭隘的理解。节日营销是指在节日期间，利用消费者集中消费的习惯和节日消费心理，综合运用广告、人员促销、销售促进等各类营销手段，集中进行的以宣传、沟通信息为主的，旨在促进销售，提升形象的活动。节日营销是整个营销规划的一部分，而不是一种短期的售卖活动。

近些年来，随着我国经济的持续快速发展，人民生活水平的日益提高以及国家长短节假日的设立，给节日消费注入了巨大的活力和能量，节日经济热潮日益高涨，也愈来愈受到商家的重视和青睐，节日营销的成败直接关系到了商家营销业绩的好坏。节日营销作为在特定时期的一种非常规性、特殊性的营销活动，具有集中性、爆发性和规模性的特点，往往要求商家因地制宜、因时制宜、因人制宜，出奇制胜。

攻略一：发掘文化内涵，拓展节日营销卖点

节日是文化的一部分，而且是极为重要的一部分，任何一个成功的、可以深入人心的、能持续发展的节日一定是具有文化内涵的。在文化多元发展的今天，节日文化的开发与利用就显得尤为重要。对于节日营销，我们同样要还原节日的本源，充分挖掘和利用节日的文化内涵，将其与商家的经营理念和营销活动结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，也可以帮助商家树立良好的形象，进而带来良好的市场效益。

说到节日，当代著名的阐释学家伽答默尔有一个重要的观点，他认为“节日”对于人的重要在于人为自身的自主生活创造了合理的借口。不同的节日具有不同的背景及意义，它区隔出了生活周期中的不同阶段，体现和保留了文化的内涵。通过节日文化的内涵发掘可以集中地展现不同阶段的含义，在节日活动中，可以嫁接节日文化氛围，展开有针对性的文化营销。

我国许多的节日都有丰富的文化内涵，例如：端午节、中秋节、元宵节等。为此，商家在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵，拓展节日营销的卖点。

比如说在“五色新丝缠角粽”的端午节，自古有“辟邪说”“纪念屈原说”等多种说法，其核心的文化内涵为了纪念屈原，是强调人与自然的和谐，主要习俗有“吃粽子”和“赛龙舟”“挂香袋”等。商家在进行节日营销时就可以将自己的营销活动与端午节的习俗结合起来，如北京有着百多年历史的老字号“全聚德”在端午节这天向就餐的顾客免费赠送了原汁原味的“汨罗江”粽子，并将“老字号名店品味创新，屈原故里文化展现”的横幅悬挂在全聚德，全聚德的烤鸭师傅与来自湖南省岳阳市汨罗江畔的厨师们，现场为宾客包制粽子，即弘扬了中华历史文化，又取得了很好的宣传与促销的效果。

在“海上生明月，天涯共此时”这一由于中秋月明特殊天象，而形成的中国人特有的中秋节，其文化内涵就是团圆幸福，商家在开展节日营销时就要突出这一主题，有的商家通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境。

而在“春到人似玉，灯烧月如银”的元宵节，其文化内涵是祭祀太一神(即北极星神)，祈求丰收和子嗣，主要习俗是看花灯、吃元宵，商家在进行节日营销时要突出民俗文化，有的商家通过搞灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等也成为了吸引消费者的妙招。

攻略二：区分营销目的，突出节日营销重点

商家进行营销活动，往往是有一定目的的，有的是根据整体营销战略，为了拓展市场、提高销售份额；有的是为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金；还有的是为了进行品牌推广，提升商家形象。商家营销目的不同决定了商家进行节日营销时应采取不同的形式，应区分节日营销的重点所在。

比如说商家在进行节日营销时是为了拓展市场、提高销售份额的，那么商家的节日营销重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面，应针对消费者的节日消费心理和消费动机开展营销活动。

如果商家的营销目的为了将一些滞销产品销售出去或为了出清存货回流资金，那么节日营销的重点就应该放在如何促进销售方面，商家可以进行折价优惠，利用节日进行折价营销，以此刺激消费，出清库存。而如果商家的营销的目的是为了进行品牌推广，提升商家形象，那么商家节日营销的重点就应该放在集聚人气上，商家可以通过销售促进活动或通过名人、事件、推介等活动，借节日良机与消费者亲密接触。

攻略三：确定目标客户，体现节日营销特点

节日是一个广义的概念，包括社会公众公认的节日和商家自定的节日。社会公众公认的节日可以分为三类：一类是中国法定的节日如元旦、春节、端午节、清明节、国庆节等，一类是中国民俗节日如夏至、冬至、立冬、腊八等，还有一类是国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等。而商家自定的节日则有周年庆、店庆日、美食节等。商家可以依据不同的节日分类，体现不同的特点来进行节日营销。

比如春节，目标客户往往是送礼者或购置年货的人，顾客往往会关注产品质量、款式、包装等方面，商家应注重体现出喜庆的节日气氛，营造年味。比如父亲节、母亲节，目标客户往往是一些对父母老人有着孝心的子女，他们为了回报父母多年的养育之恩，一般对价格不太重视，但对商品的功能比较在意，商家在进行节日营销时就应该强调商品的性能和功用，突出亲情氛围的营造。再比如儿童节的目标客户往往是儿童、儿童的长辈（如父母、爷爷奶奶、叔叔阿姨等），商家在进行节日营销时就应该强调商品的游戏、娱乐、益智功能。

而对于情人节来说，目标客户往往是一些未婚的情人、已婚的夫妇，据统计20岁～25岁的未婚青年，约占52%，其次是25岁～35岁的已婚夫妇，约占43%。据此，商家营销的重点就应该放在幸福情感的表达，要突出感情的真挚和甜蜜，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理开展营销活动，商家可以推出情侣卡，举办浪漫情人PARTY，消费满一定金额赠玫瑰等活动，如08年在南京东路新开张的世纪大上海电影院就在情人节推出了“冰淇淋DIY”活动，影院以特价方式为看电影的情侣提供冰淇淋，88元即可任选10种口味的冰淇淋组成创意组合这一活动，吸引了众多情侣。攻略四：选好促销方式，打造节日营销亮点

沈宏非先生写过一篇《过节》，在文中他提到，所谓节日，就是大家在这一天放下手中的工作，放下心中的烦恼，高高兴兴地欢聚一堂。唱唱歌，跳跳舞，更少不了吃点喝点。古今中外，人们欢度节日的最主要方式之一是购物逛店，通过消费来增加节日的愉悦。节日是欢乐的日子，花钱的日子，是消费的高峰季节。因此，许多商家都特别重视节日营销，一直想方设法的运用各种促销手段，尽可能地刺激消费者在节日中多花钱。商家在进行节日营销时，应该灵活、合理选择各种促销方式，并加以组合，努力打造节日营销的亮点。

针对一些法定的节日如春节、国庆节等这些消费者普遍接受并习惯消费的节日，商家可以利用富有特色和吸引力，与众不同的，形象生动的广告来打造营销亮点，进行促销。对于一些中国民俗节日如冬至、腊八等节日，商家可以采用网络促销和营业推广相结合的方式来进行促销，通过网络促销方式可以在全球范围传播信息，并双向互动交流，可以让消费者进一步加深对这些节日的文化内涵的理解，扩大消费都对这些节日的消费需求，与此同时配以刺激快、吸引力大，在改变消费行为方面非常有效的营业推广方式，采用赠送样品、优惠券、现场示范、有奖销售等方式进行促销，对于这样一些消费者虽然有概念但尚未真正形成消费习惯的节日是非常适用的。

对于一些国际常规的节日如情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等，由于这一类节日现在已逐渐为消费者所拥趸，商家则可以采用人员推销和营业推广相结合的方式进行促销。人员推销方式具有信息双向沟通，能及时反馈的特点，商家可以运用这一方式了解消费者的消费需求和偏好，通过有针对性的信息传递让消费者进一步的了解商家的商品和特色所在。同时还可以运用与节日相关的商品陈列、展出与展览表演活动等一些非常规的，非经常性的营业推广活动，向消费者提供特殊的购买机会，通过这两种方式的组合可以唤起顾客的广泛关注，立即促成购买行为，在较大范围内收到立竿见影的功效。

而对于一些商家自定的节日如周年庆、店庆日、服装节、美食节等，可以将公关、网络和广告促销三种方式组合起来进行。一方面商家可以通过开展公共关系活动在各种传播媒体上宣传商家形象，利用新闻、举行演讲会、报告会、参与各种社会公益活动等多种方式提升商家形象，宣传节日举办的主旨和内容。另一方面可以通过广告传播面广，速度快的特点，广而告之，让消费者普遍了解和知道节日举办的时间、地点和活动安排，同时利用网络在网上开论坛、设俱乐部等方式，通过互动的形式让消费者了解、接受进而参与到商家的节日中来。

节日是欢乐的日子，是消费的日子，商家应针对不同节日，发掘文化内涵、区分营销目的、确定目标客户、选好促销方式，塑造鲜明主题，拓展卖点、突出重点、体现特点、打造亮点，寓乐于销，有的放矢的做好商家节日营销，最终赚得节日黄金。

参考文献：

[1]韩锡政:浅论促销策略在现代企业中的运用[J].科技情报开发与经济，2006

[2]王崇梅辛德强:基于市场营销的公共关系解析[J].商场现代化，2006

[3]朱玉童:节庆营销面对面.精品培训网,2007

[4]徐盛华:新编市场营销学基础[M].清华大学出版社，2006

商家范文篇7

)“五一”黄金周的到来，令哈尔滨的手机市场也再次热闹起来。1日，各商家采取各种方式大规模宣传，以吸引消费者。记者了解到，目前低价手机逐渐成为手机市场的主力军，高端商务手机也开始热卖起来。

商家促销“忙”公务员之家版权所有

走访哈市各大手机卖场中看到，一开门，各商家就纷纷打出各种各样的降价和送礼促销的旗号，以吸引更多的消费者。送送送、奖奖奖、降降降……走进任意一家手机卖场，平面促销广告到处都是，广播里也不停地播送好消息：“买xx款手机送赠品”，满眼都是“xx品牌直降xx”、“买一送几”的小广告标识。为吸引消费者，商家举行了各种活动

消费者购机“热”

现在，手机已成为人们日常生活的必需品。消费者在“五一”之前就开始盘算着各种机型，瞄准黄金周商家促销等活动，打算在这期间实惠的买部心仪的手机。一些有“特价”机型的柜台前，被消费者围的水泄不通。据卖场的销售人员介绍，今天仅上午的客流量就比平时一天的客流要高出好几倍。

低端手机市场“火”

走访时发现，购买一千元以下低价位手机的消费者数量居多。这一群体购买手机多是单纯为了通话，价格合理、功能简单实用的低端手机是最好的选择。此外，原本已有一部手机，为了将私人和办公电话分开，打算再买一部手机的也大有人在。一位哈工大的学生向记者表示，他买的就是一部1000元左右的国产手机，以前他和身边的同学总是关注新上市的大品牌手机，买了手机后给自己带来了不小的经济压力，“现在想起来真是有点不划算”。为吸引消费者，商家举行了各种活动

消费逐渐回归理性物美价廉才是好公务员之家版权所有

商家范文篇8

商家们做情人节，目的是为了借此节日，促进，拉动销量。但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。

手机促销活动主题，是情人节手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与情人节共通的元素，加以设计扩大，形成自己情人节手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣，可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，消费行业自然也不是什么难事了。

看看以往情人节手机促销活动

诺基亚情人节手机促销：买游戏手机送游戏套装

如果你的男朋友是一个手机游戏迷，那么送他一部诺基亚N-Gage-QD作为情人节礼物最合适不过。记者从诺基亚获悉，凡情人节这天在诺基亚指定专柜购买N-GageQD手机，即可获得限量版超级游戏套装赠品一份，赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后，还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。

摩托罗拉情人节手机促销：多款时尚手机全线让利

记者从摩托罗拉市场部获悉，情人节摩托罗拉多款时尚手机全线让利，其中指书A668优惠高达500元；热销产品E398、V872及V500皆优惠300元；C650、V220、V303、V300、V600i等也打出优惠100元不等的动心价格。

不仅如此，在2月16日前，凡到摩托罗拉专柜购买指定型号的手机，即可获得意外大礼：凡购买A780、V3、A768和MPX220等时尚系列手机的用户，将可获赠价值580元的逍遥行礼箱一个；购买V872、V168、V221以及V22的用户，可以获得价值380元的摩托罗拉毛绒绒音响一对；而购买V872、V600等，则可获得同样价值380元的超酷运动背囊一个；购买C380、C650、V180、V221、C115等系列产品的用户，即可免费拥有价值180元的炫彩地毯、舒心靠垫和莹彩保温壶。

索尼爱立信情人节手机促销：情人节有礼“游”

记者从索尼爱立信市场部获悉，在情人节这天，所有购买索尼爱立信手机的消费者均可得到一份精美的时尚礼品，同时更可参加“有礼‘游''''刮刮卡抽奖活动”，大奖是“香港四日合家游”，另外还有高档新秀丽旅行箱以及SonyDVD机两款大奖。

商家范文篇9

促销，因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。渠道促销由于与销售政策、价格体系等企业机密有关联，为避免竞争对手洞知及攻击堵截，具体的实施方案都比较保密。终端促销，为吸引消费者的眼球，增加购买率，众多厂家的促销形式是争奇斗艳，五花八门，但万变不离其宗，大赠送、大抽奖、现场活动、买一送一、……，但由于习以为常，一般促销对消费者已经不是新鲜事，参与热情已经失去。作为企业其实也是身受其害，为保持自己的市场占有率，而不得以而为之。公务员之家版权所有

优质有效的促销促进，不仅能加强商家与消费者的感情沟通，提升品牌的知名度及销售量，还可以调整市场的供求关系，优化营销网络，打击竞争对手。但促销活动的实施在市场竞争中也有其短处，毕竟单靠促销难以为企业建立品牌忠诚度、美誉度，无节制的实施促销活动，还会降低品牌忠诚度，提高价格敏感度，难以获得经销商的支持，而且还会失去消费者的购买兴趣，造成企业产品的积压。从企业的角度来讲，提升销量最直接有效的手段就是渠道促销，特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的，目前渠道促销，各厂家比较常运用的方式有搭配促销、限量赠送、销售折扣、陈列津贴、广告津贴、联合促销等。

渠道促销不仅可以降低企业的营销费用，减少促销流程的复杂程度，增强可控性强，更可以争取商家的资金，扩大商家的库存吞吐量，迫使商家投入更多的精力分销产品。目前多数商家都数家企业的产品，资金分散，精力有限，特别是小家电的商家，产品更多，资金也更为紧张，每次打款超过20万元的已经是难得，很多都是几万左右。虽说渠道促销也给商家带来资金及库存方面的压力，但由于可以给予商家的可观利润，还是吸引着他们积极的参与，对于大商家来讲，他们在终端及二级渠道上有更大的利润空间可操控，如果利用得当，不仅可以促进终端及二级渠道的积极性，还能加快资金的周转率，稳定加强终端及二级渠道。

然而，渠道促销也是很有讲究的。如果企业促销落实监控不到位，就可能改变企业促销的初衷，无法保证各个层级商家及消费者的应得利益，影响渠道的良性发展，就会出现大商家不将企业的让利受惠给下级商家。还有可能大商家利用促销产品的价格优势，冲击其它区域，搅乱市场次序，破坏价格体系，引发区域商家之间矛盾，最终影响品牌的建设与发展。因为在目前市场环镜下，企业与商家之间缺乏必要的诚信，短期行为严重，大商家都不愿意透露下级网络的分布情况，对下级网络的价格情况更是严密保守，生怕企业抢夺其网络，分解自己的资源，促销策划与管理就显得特别重要。出于对大商家利益的维护，避免小商家、大卖场等摸透大商家及企业自身的价格策略，对于价格、利润的严密控制是渠道促销是最为重要的一环，若出现泄露，不仅影响合作商家的热情，还让竞争对手有可乘之机，使之制定针对性的方案，让各商家掉转船头，另摸“生计”，给自己以沉重的打击。

终端促销是把双刃剑，要舞好这把剑，就需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点，精心策划，周密准备和部署，整合现有资源，从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新，形成了一股强大的销售合力，不断刺激商家的需求和欲望，才能大幅度的提升销量，保证促销的成功进行。

企业单单把促销方案和政策放给经销商还远远不够，在促销活动的执行过程中，作为区域管理者的办事处必须发挥积极的作用，做好执行指导和监控工作，防止促销政策截留，有效地保证促销活动的执行，同时也在考核、催款、搜集信息等方面发挥独特作用，所以，经销商的执行和企业的监控是保证促销策略顺利实施的重中之重。但某些家电企业，因实力有限及压制营销费用，所谓的办事处或分公司只是单枪匹马的一人，无法真正的对促销实行全面的监管，那促销的效果自然就会大大折扣了。

通常一次成功的终端促销活动，从对所在区域商家的筛选、销售终端的合理布局、终端商家的公关、到终端现场的布置、导购人员的培训等等方面都是环环相扣，不能有丝毫马虎的，如果不了解具体市场的竞争态势，渠道的分布、商家的实力、消费的习惯等，就无法根据区域的差异性针对性的制定分解执行策略，更不要说执行问题了。

商家范文篇10

XxXx科技学院Xx院元旦晚会——2009迎新晚会

二活动时间及地点

学院报告厅：2009年12月30日星期三晚

三主办方及参加人员

主办方：南京理工Xx科技学院Xx院学生会

参加人员：Xx系全体学生及教师，院长及校领导，各位商家代表

四活动形式及节目

本次活动主要以晚会形式呈现，其中有歌舞，小品，现场互动，具体内容还待定，本次晚会正在尝试一种别出心裁的新晚会形式，若能成功，将会给你一种新感受。另外我们也会邀请商家参与我们的节目，比如高歌一曲，或者由商家提出的也可以

五赞助商可获得的优势

1．本次参与的人员较多，较广，还涉及到学校领导及教师，人员集中，有利于商家宣传，可以让更多的人了解商家产品，了解商家

2.可以通过此次的活动，例如通过商家和同学的活动，游戏，让商家更近的接触学生，更了解学生，话说知己知彼，方能百战百胜，只是一次小小的投资，获得的不仅仅只是朋友，还有长久的利益和名声。

3目前学生的人际网络比较广，相信一传十，十传百得功效，我相信商家的名字及商品很快被很多人知道，若是商家能抓住学生的消费心理，略作点“小文章”，搞点优惠政策，会吸引更多消费者

4其实商家可以和我们学生会建立一个长期的合作关系，那么的每一次宣传不仅仅只是短期利益，更重要的是长远利益，我们可以及时帮商家传达信息，也可以以我们部门做商家学校的人，让学生更便捷的与商家联系，通过我们的每次活动，为商家树立一个更好的企业形象，为以后公司的方展铺垫，以备人才的招揽。

六活动的宣传方式

1.条幅：活动前期至活动结束后的一两天挂在学校的教学楼处，对冠名的商家，将会在会场内挂横幅，以增加视觉印象，从而达到宣传效果。

2.海报：活动前就张贴在各个宿舍大厅，另外，还有我们的手工海报张贴在学校宣传栏中宣传

3服装：当天晚会上，我们的工作人员可以身着商家提供的工作服，上面印有商家的信息，这样可以增加宣传效果，让人映像深刻。

4现场主持人致谢词

5．网络信息宣传：每个学生都有手机，我们可以利用飞信群，QQ群向同学宣传

6.宣传单，我们的工作人员可以可以事先为商家发一些宣传单

7礼品宣传：商家可以提供我们一些含商家信息的小礼品，让学生记忆更深刻，8.优惠卷，打折卡：商家可以利用学生的心理，发一些优惠卡，打折卷，来宣传自己。从而也可以促进自己的消费

9也可以根据商家的要求

七晚会预算

条幅（XXX商家预祝Xx院元旦晚会圆满结束，XXX商家恭祝Xx系2009元旦晚会的举办，预祝XXX商家协Xx院2009元旦晚会圆满成功，或合作愉快）2X80

海报4张X50

演员化妆300元

背景喷绘500

灯光300

饮用水100

礼品300

道具200

其他200

总计2300

冠名费1500元

八后期工作

1.反馈信息：为商家传达当天活动的有关信息，主要是照片