国庆促销广告语十篇

国庆促销广告语篇1

令人期待的2010国庆将至，有一个促销旺季即将到来，商家纷纷策划活动吸引客户，一句简明上口的十一促销广告语成了商家的门面，那么什么样的促销广告语能吸引消费者的眼球，让国庆的气氛更浓，生意更火呢？如下十一促销广告语希望能为您的策划增添亮点：

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十一交好运 大礼奖不停；

新的带回家，满意传万家

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十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

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国庆节促销广告语-餐厅十一促销广告语：（＊号最好用店名两个字）

国庆团聚＊＊＊，吃100送30包您满意！

迎国庆，送大礼，满一百送三十！

国庆促销广告语篇2

2.将打折进行到底

3.全场x折 不来您一定后悔

4.十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

5.颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

6.您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

7.十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

8.盛世迎国庆 实惠在**

9.魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

10.金秋豪礼，红动中国

11.十一乐翻天，购物休闲两不误。

12.精彩华诞，举国同庆

13.服装国庆节促销活动标语

14.特价服装，只限五天，只限国庆!

15.情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

16.与你一起同领时尚潮流

17.金秋十月，您准备好了吗?去xxx时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

18.数码国庆节促销活动标语

19.国庆有惊喜，优惠乐翻天

20.抽号购买，手机免费送(超特价)

21.黄金周---品牌装机豪礼送不停

22.火红金秋 购物好精彩

23.家电国庆节促销活动标语

24.购xx家电，迎甲子华章

25.机会不是天天有 该出手时就出手】

26.【一不做 二不休用暴烈手段 揭价格底线】

27.【岁末回馈盛会圣诞大欢送】

28.【岁末大团购 相约万户来】

29.【xxx厂价直购 低价引爆泉城】

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38.十一狂欢 豪礼派送 全天不停

国庆促销广告语篇3

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国庆促销广告语篇4

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服装国庆节促销活动标语

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你来我就给，进店就有礼

今秋“豪”礼拿到你手软

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六十华诞 “机”不可失

国庆中秋双节同庆、倾情打造手机抢购盛宴

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双节购机有礼，(XX手机城名称)十分满意。

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化妆品国庆节促销活动标语

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国庆促销广告语篇5

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

201x年9月23日——201x年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

（本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。）

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、201x年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、201x年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、201x年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。）

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送！

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！（建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。）

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

中秋节超市促销活动总结（二）

20xx年中秋节是10月3日，与国庆节中间隔了一日，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，

一、活动时间：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。）

活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。（单独包装，价值约8元）

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。（价值约40元）

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。（价值约80元）

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场

中秋节超市促销活动总结（三）

为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和20××年建国六十四周年，我超市为与广大消费者共迎佳节，让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验，特制定以下商品促销活动方案：

一、活动前期的策划与宣传工作。

任何活动都要在实施前形成宣传效应，这样，当别人事先知道活动的时间和地点后，总有一种参与的冲动。作为我们华润苏果超市，超市的规模也不算小，老客户也应该很多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作，特此做出如下建议和意见：

第一：尽快制作出超市节日活动的宣传彩页，彩页的设计一定要明确确立主题，在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望，同时，对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举，一定突出两点，一是最实惠的价格，二是最有乐趣的购物体验。

第二：在节日前展开宣传，可以将彩页放到收银台处，对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来，相信很多客户会有所期待。

第三：如果市区有相关的报纸，可以花很少的钱去做个活动的广告，主要是面向全市的消费群体，让更多人知道超市总会吸引客户的。

第四：不间断在市区相关的qq群和论坛等超市的相关活动广告，要求说清楚超市的规模和活动内容，以及详细的地点和坐车路线等。

总之，还有其他的宣传方式，就多宣传，活动之前的宣传工作至关重要！

二、活动内容策划活动期间，我们以时间为主线，开展一系列策划。

第一：限量销售，从一早上就吸引客户排队争抢。

这一招在活动期间非常管用。超市可以推出这样的活动，比如每天早晨9点超市开门营业，要求每天早上在营业前50名购物的客户，都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品，或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。这样一种促销方式有个很大的好处，就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端，更让他们做了广告，因为老头老太太一天在一起的很多，往往能把广告做出去。

第二：商场所有特价商品实行限时购买，形成争抢效应。

先将超市需要做特价活动的商品归类下，在中秋节和国庆节期间，马上推出限时销售。打个比方，月饼和其他物品的销售，我们规定，中秋节当天购物的客户享受超值优惠，超市不赚钱，打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折；一直到国庆节，推出新的商品促销，也是当天购物的打6折扣，第二三天购买的打7折扣，后续购买的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折，而活动期间打折很大，会出现争抢的局面。到时候，超市要确定好商品的价格。

第三：多种乐趣活动吸引客户，参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物，有意外惊喜往往乐此不疲。活动一定要推出更多让客户参与的活动项目，通过活动，让他们获得更多意外的收获。特此，我思考如下几个活动，请选择使用。

第一个活动：所有购物的客户，在购物前和购物后，都可以免费参加抽奖活动。购物前，超市可以设置好几个抽奖的平台，由专人管理，比如以乒乓球抽奖为例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中奖项目有：免费赠送购物袋；一楼**商品打**折；二楼**商品打**折；赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物愉快，下次再来！这样，有个很大好处，好多客户购物前，总要试试运气，能拿到相关的优惠，对他们来说将非常高兴。超市要严格限制抽奖的几率，主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思，可以这样设置，凡是购物达到***元消费的客户，均可参加人人有奖的抽奖活动。对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等，设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。

第二个活动：乐趣多多，游戏多多。建议在超市开出一个小的区域来，专门吸引人做游戏。游戏的规则很简单。在地面上，一头放置一个带“球门”的椅子，由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门，连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。这个游戏很简单，但是可以吸引好多孩子们来参加，孩子们往往会告诉其他孩子，这样家长就会带孩子来购物，形成口碑效应。

下面再提供一些活动策划需要注意的资料：节日营销须知事项：

一是准确的定位。

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风，折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况，折扣情况，赠品分派，新产品引进等。

二确定最佳的行动方案。

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算。

卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四是现场氛围营造。

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报，pop张贴，装饰物品的布置，恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩，标题到方案，活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五是严格控制促销成本。

理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土；尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点；事实上，节日促销活动的设计，要"因己制宜"，这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价比，同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险，获取更大的成功。

中秋节超市促销活动总结（四）

一、前奏

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加iGA的美誉度。

以下为本次活动的策划方案，以供参考：

二、活动主题：“喜迎国庆欢度中秋”

三、活动时间：20xx。09。05—20xx。10。7

四、活动目的：

1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通；

扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

七、活动广告语：

1）喜迎国庆欢度中秋

2）月圆中秋情系iGA

3）情满月圆举国同庆

4）中秋佳节iGA浓您家乡情！

5）中秋合家欢佳节大献礼

6）望月怀远花好月圆

7）每逢佳节倍思亲iGA为您送温情

8）礼情款款欢度佳节

9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！

10）爱是挚诚家乃至亲

11）品质、服务、物有所值！

12）关爱社区居民共建温馨家园

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；

4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境；

6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

（二）活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

“恕⒒疃内容

第一波：教师节（20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李满园师恩永存

活动时间：20xx年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，iGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节（20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情满iGA购物即送“iGA亲情电话卡”

活动时间：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“iGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“iGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4）iGA中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日（两天）

活动内容：活动当天，凡在iGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日（两天）

活动内容：

A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。

B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节（2004年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在iGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）黄金周旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

九、费用预算：（见附表）

十、活动操作：

1）活动总负责：

国庆促销广告语篇6

一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和XX年一样，中秋节（9月14日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：2010.09.07 — 2010.10.5

四、活动目的：

1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通；扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

六、活动广告语：

1）喜迎国庆 欢度中秋

2）月圆中秋 情系全鑫

3）情满月圆 举国同庆

4）中秋佳节 全鑫浓您家乡情!

5）中秋合家欢 佳节大献礼

6）望月怀远 花好月圆

7）每逢佳节倍思亲 全鑫为您送温情

8）礼情款款 欢度佳节

9）热烈庆祝中华人民共和国成立59周年！

10）品质、服务、物有所值！

11）关爱社区居民 共建温馨家园

七、活动布置与宣传

（一）场内外布置

1、场外：

1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；

2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；

3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；

4）大门口上方悬挂大红灯笼。

2、场内：

1）吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；

3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；（备选）

4）手工吊pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；

5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，（有月饼供应商提供）

（二）活动宣传

1、海报2期：

第一期：中秋1期dm，时间9月7日—9月14日、a4、4p彩色；

第三期：国庆节dm，时间9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；

5、dm刊广告：2期。

6、电视广告：3期，宣传中秋月饼促销信息。

八、活动内容

第一波：教师节 （2010年9月7日——9月10日）

1）桃李满园 师恩永存

活动时间：2010年9月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

活动当天凡凭教师证和身份证即可到全鑫服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2）教师节，全鑫为您传情达意

活动时间：9月7日—9月10日

活动内容：活动期内，在全鑫购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，全鑫超市将于9月14日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄）

第二波：中秋节 （2010年9月7日——9月14日）

3）中秋情满全鑫 购物即送“亲情礼”（备选）

活动时间：2010年9月11、12、13、14、（4天）

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取的“亲情礼”一份，每单限送一张，每天限量赠送、送完即止。

4）全鑫中秋灯谜会

活动时间：2010年9月13日、14日（两天）

活动内容：活动当天，凡在全鑫消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！配送部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5）浓情中秋 好礼相送

活动时间：2010年9月11日——14日（两天）

活动内容：

a、凡于9月11日、12日两天在我商场一次性购物满38元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份。

b、凡于9月13日、14日两天在我商场一次性购物满38元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送80个，送完即止。

6）中秋月饼一条街

活动时间：2010年9月1日——9月14日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7）大宗购物

活动时间：2010年9月25日——9月14日

活动内容：今年制作打折卡，提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 （2010年9月29日——10月7日）

8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：2010年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9）中秋国庆 全鑫送大礼

活动时间：2010年9月7——9月30日

活动内容：在公司第四期促销（中秋2期dm刊，时间：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的dm刊，剪下现金券到我商场购物满128元可使用一张，直接省10元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10）买99元送30元现金

活动时间：2010年9月31日——10月5日（6天）

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在全鑫购买服装、箱包商品满99元即可返回15元现金，满198元可返回30元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。

11）九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日

活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。

十、活动操作：

1）活动总负责：iga

国庆促销广告语篇7

一、营销环境分析：

1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为活动提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。

2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，人体有些不适，特此现场最好有凉茶、开水、始矿泉水或其他饮料等免费满足供应，而且要打出标语，免费饮料供应、免费手机充电、免费手机贴膜、免费电脑维修等，要在活动前期准备充分，而已一定要写出标语，挂出横幅，免费标语应放在或贴在显目位置，做好营销活动文章，这也是能带动整个秋季的一个营销重点活动。

3、国庆长假，特别是工厂人员，他们难得放假休闲购物，特此一定花样要多，产品要够犀利。

营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。

二、目标对象

商圈内的居民及外来工。

三、活动策略

营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。

四、活动目标：

1、来客数较去年同期提高20个百分点。

2、销售额较去年上升150%，利润提升50%。

3、提升品牌形象。

五、活动方案

1、活动时间：9月1日——10月2日，共2天

2、活动地点：xx区xx镇，联通沃商务服务中心《驰源ICT联盟》xx店

3、活动主题：精彩沃商务，来了就有数。

4、主题商品：价格及陈列：

5、国庆参与促销产品：见国庆促销产品方案。

奖项设置：

l一等奖1名：KNC7寸平板电脑一台。

l二等奖5名：价值200元5600ma的大容量移动电源一个。

l三等奖10名：价值60元无线鼠标一个。

l幸运奖50名：游戏鼠标垫一个。

l纪念奖：到场均可得价值188元的服务增值卡一张。

奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。

10月1日至10月2日，凡在我店购物的顾客，凭我店销售单据，均可参加此活动。

六、活动前期准备：

1、帐篷、座椅、物料等必须在9月29日号到位，且需在之前列出清单。

国庆促销广告语篇8

对于我所在的家电业而言，每个策略因素在一次大的推广中都有比较明显的表现，无论是从提前的炒作蓄势或宣传开始，还是到终端销售现场的布置，这一系列环节都是紧密相扣的。这些特征在一些消费比较集中的节庆日有更为显著的表现。比如十一国庆节，对于家电业来说这是一年中最为宝贵的一个销售黄金周，所以一般国庆前几个月各品牌就已经开始在全国运控部署，国庆前一个月专门的促销广告就开始投放。然而长达几个月的准备，各种名目的炒作与宣传都是为了那短短几天的终端销售，对于彩电业现在的竞争格局，除了国内的几大巨头就是日韩等国际巨头，这些品牌在影响消费者购买行为的各方面的竞争中都不能占有绝对的优势。尤其在B类消费者（家电行业的ABC理论，其中B类是大多数没有明确品牌意向的消费者）占有绝对多数的情况下，谁要想取得推广的成功并直接促进销售以及取得销售的突破，那就只有较量一下综合竞争力了，谁的策划更系统，组织更严密，执行更到位，那谁获取销售成功的机会就更多一些。千万不要小看了其中任何一个环节，营销无小事，每个环节都是关系成败的关键。

下面我就以TCL彩电十一所在的广州**国美店为例，对本次决战十一所涉及的各个推广因素做一个简单的分析。

新闻炒作：本次推广在宣传上，长虹可以说是运筹良久，抢占了舆论天时，长虹最先“虹色十月”大降价的信息，并引起了各大媒介的注意，中央电视台1、2、4套和其它主流电视媒体都做了相关报道，广州日报在重要版面做了详细论述；而我们TCL虽然紧随其后也做了“数字龙卷风”的相关报道，但已没有了想长虹那样的及时性和震撼性，所以在动态新闻上，本次活动长虹可谓是先拨头筹，抢占舆论先机，一分钱没花却引起了最多的社会关注，吸引了众多消费者的眼球。

媒介策略：在高空广告投入上，TCL、长虹、创维、康佳都在国庆前开始了集中的投放为市场预热，引导消费意向。在广州地区，各大品牌也都不同程度地配合报纸进行了宣传，以9月30日广州日报为例：海尔以“梦想超越国界，创新永无止境”庆国庆精品大联展为主题投放了一个整版的报纸广告，介绍了05年白电与黑电的所有新品，并附带了“百强精品十重喜”的促销活动；TOSHIBA以“新魔法，新画质”新品上市为主题投放了一个4/1版的广告；康佳以“高清升级了 美丽X高清=尊贵体验”为主题投放了一个4/1版广告；TCL王牌彩电虽然没有直接的报纸广告，但TCL空调以“冯坤签名广州，TCL空调女排冠军走近你”为主题投放了一个4/1版的广告，签名有四个卖场，而我所在的卖场是签名的第一站，这客观上也为彩电的销售积聚了一些人气；而TCL手机也做了一个4/1版的广告，这也增加了TCL品牌的暴光度。

宣传策略：“动态全高清，高清新标准”是我们的广告宣传语。我们在以DDHD数字芯片为诉求支持的基础上，以动态传输、接收、显示等技术概念为中心。希望从产品的技术研发上树立我们的差异性并以此确立市场标准，牵引消费者的购买意向。

产品策略：在整个广州地区我们以有DDHD数字芯片的HID机为核心；在销售布局上我们也以HID机作为推介销售的主力；在产品线的展示上，在一些购买力比较强的卖场，我们以最新的DLP作为吸引市场人气的亮点，以此用高端产品提高整个产品线的品牌形象。对于我所在的新国美店，我们对目标群体的消费层次还没有客观的依据，所以在整个产品线的规划上，主要根据竞争对手特价机多的情况，决定避其低端机的销售锋芒，主推中高端机，并在最显著的位置展示等离子和液晶，以此提升我们卖场的品牌形象。

价格策略：根据市场和竞争品牌的情况，我们对价格也进行了一些调整，针对不同机型对价格做了一些下调，这些价格的调整对消费者的吸引非常大，有的降幅达30%，尤其是平板类产品，等离子和液晶的价格都根据竞争对手做了“田径赛马”式的包围组合，对消费者的刺激力度非常大。

促销策略：各大品牌的促销策略都大同小异，集中在签名、特价、返现金、送赠品、打折等方式上，在促销主题上也没有质的区别。我们利用TCL空调签名售机的活动做互动促销，凡买TCL空调获得的奖券可以作为购买TCL电视的等额现金使用，另外我们还选择了几个不同机型上做特价促销，价格超低但限定前五名，以吸引人气。长虹的促销活动是最大的，促销力度也是最强的，好象没有限量的特价机吸引了众多消费者，而其“虹色十月——长虹总裁与国美总裁联合签名售机”的促销主题也是最吸引人注目的，在长虹的活动现场，两条长龙实为壮观。

现场活动：我们没有在现场进行活动促销，但竞争对手的活动阵式却非常大。长虹“虹色十月”总裁签名的活动舞台处于国美店的正前方，把控了人流的主要通道；而海尔精品大联展的活动舞台也把守在另一个入场口；两个直接竞争对手的活动舞台是规模最大的，而西门子、夏新、志高、奥克斯也在现场设置了活动舞台，所以整个国美的现场是被阵营林立的各大品牌所包围。根据这种情况，我们和TCL空调部协商在他们的签名现场设置了我们的促销人员利用举牌引起消费者注意并派发宣传单，另外利用竞争对手在现场的活动声势，他们宣传来的人流一定要进店观看，我们抢占了两个主要入口的通道，并在两大入口处设置了大量促销人员，高举“TCL动态高清晰，清晰新标准”的KT版，并用士气高扬的口号吸引其注意。直接吸引消费者到我们的柜台询问。

人员推销：由于**国美店是新开张的卖场，我们招了40个临促，加上业务导购和我们20个大学生，总共有70人左右。对于竞争对手强大的现场活动，我们和TCL空调部协商决定把他们的40个临促和我们一起协调运用，以增强TCL品牌在混乱的销售现场的影响力。我们通过分析卖场的地理结构进行了合理的人员布置，用人员宣传来对抗长虹和海尔的现场活动，这个方法有效地化解了竞争对手强大的现场促销力。

导购解说：我们根据竞争对手的宣传规范了促销解说词，让促销员使用两部分解说词，一是基础部分，如产品使用的新技术、产品特殊的功能，围绕DDHD数字芯片的技术概念，以“动态全高清”、“世界第一芯”、“3C融合”等概念制高点强行灌输我们的权威的技术标准；二是扩展部分，如世界最大的彩电生产企业，全球第一品牌，全球最强大的研发能力，以及从权威机构和消费者调查所评定的质量最好，信誉最高，售后服务最有保障等附加部分。双管齐下，使促销员系统传达我们的销售概念和企业信息，使每一个促销都成为一个活生生的广告宣传员。

终端现场布置：在卖场的布置上，由于是新装修的店，我们根据柜台偏里的位置与人流的路线把高端PDP产品展示在门口以吸引人流，店内悬挂突出的吊旗，主题明确的易拉宝、活动促销价格展板、三角形异形展架；另外我们还组成了一个有6个人的宣传队，他们高举着广告展板喊着“动态全高清，高清新标准——TCL”的口号游在整个三楼卖场，由于士气激扬，口号声响彻在整个来三楼电视区，吸引了许多在其它竞争柜台询问的消费者，整个卖场气氛热烈。

综合以上因素，我们可以简单地用SWOT来总结我们在**国美所面临的竞争情况：

优势：相比对手在国庆前的宣传上，我们的广告资源更集中，投放力度更大；在独有的DDHD的技术支持下，我们的技术宣传更有市场基础，可信度更强；另外客观上我们的品牌形象在消费者的认知上已经和其它国产品牌有了一定距离。

劣势：我们没有现场的促销活动，与竞争对手很大的活动场地吸引的消费人气来说对我们很不利；长虹的炒作积聚了媒介的注意并抢占了舆论先机，吸引了消费者第一关注力。竞争对手供量很多的特价机对我们的销售压力非常大。

机会：我们集合了近100人的现场宣传与导购，可以使我们在没有现场促销阵地的情况下占领一个无形的制高点；相对针对竞争对手强大的外场优势，我们加大了对场内的宣传，可以在引导、拦截上抢占被竞争对手吸引进来的目标群体；TCL空调“女排冠军冯坤的签名活动”客观上使我们可以享受到企业品牌的形象资源。

威胁：长虹、海尔强大的活动现场以及由此吸引的消费人气；创维的售点位置居中，卖场较大，产品陈列较全，整个卖场布置气氛较好。

国庆促销广告语篇9

受众，被认为是某个媒介渠道、某类媒介内容或表演的读者、听众或观众，①简而言之，也就是接触到媒介信息的人群。非受众，就是不会接触到媒介信息的人群。都市报的非受众，就是不会接触到都市报信息的人群。我们从三种信息障碍因素来理解都市报的非受众：

没有能力接触都市报信息的人群。报纸需要具有一定文化水平才能阅读，所以那些没有能力接触都市报信息的人群，就属于非受众，比如不识汉字的外国人、工作繁忙的农民工和城市里的文盲、半文盲群体等。

对都市报没有信息需求的人群。传播学学者卡茨的“使用与满足”理论认为，受众接触媒介的动因在于满足他们的信息需求。所以那些虽然是都市报的目标受众，但对都市报没有信息需求的人就是非受众，比如那些政治、经济、文化等领域的精英分子，其本身有能力接触到足够的专业性媒介信息，不用看都市报。

不在都市报发行覆盖范围内的人群。都市报面向都市发行，农村地区是都市报发行渠道覆盖不到的，农民人群就是非受众。所谓“巧妇难为无米之炊”，就算农民人群有钱、有文化，没有报纸卖就读不了报纸。再者，我国都市报发行大多局限于报纸所在城市及周边区县，不在这个地理范围内的其他城市市民也属于非受众。

由此，都市报非受众的对象就是不能接触、不想接触、接触不到都市报信息的人群。

都市报如何看待非受众

非受众是都市报最大规模的可开发读者人群。城市的农民工、文盲和半文盲市民、农村地区的农民……上述非受众实际上是社会最底层的弱势群体。第六次全国人口普查表明，农村人口为67415万人，占总人口的50.32%，②可以说是都市报最主要、最大的非受众。市场经济让媒介成为了城市的媒介，农民人群受教育水平低、生存环境落后，他们的媒介素养不高，媒介接触滞后且单一。在信息爆炸、媒介泛滥的今天，一家都市报就算有30万份或者300万份的发行量，相对于几亿人的农民人群也是对比悬殊的。农民等非受众对媒介话语权的需求很强烈，他们的生存现状作为巨大的信息来源有待开发。

非受众是都市报潜在的广告诉求对象。调查显示，在印刷行业，销售收入占总收入的1/3，而广告占了2/3。媒介就是在从事一种“把观众交付给广告商的工作”。③广告商感兴趣的不是都市报的新闻价值，发行量背后的受众才是他们的广告诉求对象，是商业利益来源。受众看新闻，不一定看广告，但广告可以吸引非受众。以大型都市报兴起的分类广告来说，调查发现，在美国很多大中城市，分类广告都是报纸巨大的财源，吸引各种读者，甚至整天接触高端财经新闻、不屑接触都市报新闻的银行家，也会关注报纸上某个商场的优惠信息，成为报纸的“广告受众”。都市报的非受众总量巨大，广告市场开发前景广阔。

城市化进程加快了非受众转化为受众的进程。城市化进程让城市的媒介生态环境吸引更多的非受众转化为受众。以重庆为例，重庆市长黄奇帆2010年表示，重庆力争10年内完成1000万农民转为市民的目标，加上现有市民1000万人，最终达到2000万城市人口。城市化让农民进城，同时伴随着城市各项职能的发展和完善，市民生活水平的上升，也将促进他们媒介素养的提高，让以前没有接触过都市报的他们能够接触到，并增强自己的媒介话语权。以《重庆晨报》为例，这个号称日发行量40万份的都市报，面对重庆主城区约700万市民，市场前景很大，未来2000万的市民总量，将会是报社广阔的发展空间。

都市报应对非受众的策略

国际报纸发行协会执行总监厄尔・威尔金斯曾说：“报业有一种无视消费者市场的文化。它更关注报纸内部，以产品和销售为重点。从不听取市场意见，从不进行调查，仅通过满足内部需要来提高销售量。”④非受众是都市报的外部需要，需要采用一定策略来正确应对：

新闻资源开发要兼顾非受众的话语权。都市报面向都市发行，农民人群等非受众，因为商业价值低，其媒介话语权就被弱化、甚至被剥离了。现代媒介，要打破阶级划分，细分受众市场，研究非受众，增加弱势群体的话语权和知情权，展现他们的切实利益诉求，展现他们的生存风貌，才能赢得这一部分人群的支持和认可，取得更大发展。2005年春节，《宜昌日报》推出一整版的《农民进城打工服务线路图》，农民工争先恐后地传阅，赞不绝口。平时该报日发行6万份，当天却销售10万份，可见非受众带来的巨大效益。⑤

在媒介融合背景下，发行渠道要覆盖非受众。传统意义上的都市报发行主要是报亭售卖和家庭、单位征订配送，在媒介融合的今天，部分都市报衍生出了网络电子版、手机版、电视播报版、广播播报版等图像、声音多元形式，也带来了发行方式的多元化。比如，《扬子晚报》在安徽设立印刷点，让江苏和安徽的读者同步阅读新鲜出炉的报纸，把安徽的非受众变成了受众。中国部分农村地区正在启动村村通网络工程，可以让村民通过网络看报。进城务工的农民工买不到都市报，报社可以联合工会、企业配送报纸到工厂、工地。都市报还可以联合通信公司、广告商，通过手机报、短信等方式，向农民人群农民工招聘、农药化肥促销、天气预报等信息。这些措施，都可以吸引一部分非受众转化为受众。

地理和人口分销的营销手段也可以重组非受众为受众。世界报业协会总干事蒂莫西・鲍丁认为，受众需要媒介为他们奉上信息。都市报的发行可以基于报纸内容进行地理分销和人口分销：地理分销就是报纸针对特定城镇或者农村地区相关信息；人口分销就是报纸针对特定人群比如外籍人士、大学生、青年农民工等群体相关信息――细分市场，把报纸发行到曾经到不了、看不到和不想看的人群手中，把那些非受众转化为受众。比如，《南方都市报》的口号是“南都，无处不在”，他们在多个城市制作发行多个读本，覆盖到一线、二线城市乃至港澳地区――通过将外地报纸本地化，把当地市民变成自己的受众。

结语

即使一份成功的都市报，拥有了30%的市场份额，还有70%的人群不是它的受众，是非受众。非受众对于都市报而言不是潜在受众，不是马上就能转变为受众的人群，但是，一个群体面对信息传播方式的改变，加之自身社会阶层的改变，成为某种媒介受众的身份也在转变。研究非受众的信息需求，采取策略吸引非受众、转化非受众为受众，将给都市报带来更加广阔的发展空间。

注释：

①丹尼斯・麦奎尔：《受众分析》[M]，中国人民大学出版社，2006年版

②中华人民共和国国家统计局：《2010年第六次全国人口普查主要数据公报》[EB]，中国政府网，2011-04-28

③大卫・克罗图威廉・霍伊尼斯：《媒介・社会――产业、形象与受众》[M]，北京大学出版社，2009年版

④克莱尔・戈夫：《传统报纸要改改了》[N]，《金融时报》，2003-11-07

国庆促销广告语篇10

电商：促销手段一个比一个抢眼球

今年6月18日，是京东商城的十周年店庆日。借此契机，京东从6月17日起推出三天绝对低价的“老刘专场”。截至6月18日18:00，有效订单量近200万单。其中，手机品类表现抢眼，平均每小时售出手机10000部，18日全天售出手机超过200000部，销售额超过2亿元。

其实，早在5月初，京东就开始为十周年庆进行预热，喊出降价促销口号，并推出品牌特卖、“暴走6·18”行动等。而这一轮降价狂潮也引来了各大电商的质疑，5月底，苏宁率先利用微博，隔空喊话下“战书”，京东则在第一时间回应。

口水战之后，各大家电卖场官网在18日前后，纷纷挂出优惠政策，先是京东推出“老刘专场”，“买即送”、“掌上秒杀”、“底价绝杀”等活动吸引眼球，之后国美在线随即打出“6·18巅峰战，家电卖场最高减800，再返818代金券”，苏宁易购也适时推出“第二单半价”、“满1000减100”等各类活动。

6月18日，记者以同一款三星PS43F4000ARXXZ彩电43英寸等离子电视为例，在京东价格为2799元，苏宁易购为2699元，国美在线减现金后为2710元并返218元现金券。如此看来，价格相差并不是太大，就看谁的广告语能把消费者“忽悠”住。

消费者：仍质疑价格战

虽然各大家电厂商都摆出了挑战姿势，但是通过微博，记者了解到，不少消费者还是对此充满质疑：

网友@GaoXXX：仔细对比各家电商为争夺京东“6·18”店庆客户的促销商品，大部分正牌商品是先涨价再降价，部分超低价的不是山寨就是假货，部分正品居然出现了在原价基础上降价1元的促销，随便举个例子，雅诗兰黛ANR小棕瓶套装，机场T3免税店的价格890元，京东拆开卖1197元。

网友@纵雪千年：搞个“6·18”节日，刚过12点，一打开前2天中意的货物，竟没货了！选别的吧，还不能提交订单结算！难道是因为今天特价，买的人多，京东的订单提交系统崩溃了？要真是这样，那京东丢人就丢大了，你说你没这个能力，就别干这事！

成都消费者邓先生更是在微博上大倒苦水：“5月30号，我在京东商城买了款飞利浦音响，1980元，现在还没开封使用。这才几天时间啊？今天发现直降1281元，只卖699元！大白菜也没有这样跌的啊！太郁闷了，国美苏宁都有买贵保补差价的报价承诺，可京东什么反应都没有。”

-声音电商之战是公关秀

天猫副总裁王煜磊

电商价格战，越来越成为厂商的公关秀和文案秀。“电商价格战”已成为“抢眼球大赛”，消费者、商家都失望而归，只有广告商成了最终获益者。来自艾瑞等研究机构的监控数据显示，过去1个月左右时间，电商行业在网站、电视、分众等各类广告商处投放的广告已经超过4亿元，一场价格战下来，只有广告商赚了个盆满钵满。电商促销要让消费者真正满意，就得让消费者真正得到实惠。

用户体验才是核心竞争力

国美在线高级副总裁彭亮

此次年中大促，很多电商试图让利于消费者的同时，向供应链厂商要利益，并且自身平台难免还承受着巨大亏损。从短期来看，提高了销售业绩，赢得了消费者，但是从长远看，对整个行业无疑是饮鸩止渴，极不利于行业的健康发展。无论什么行业和企业，想要持续长久发展最重要的就是“健康”，2013年电商行业的竞争也是围绕这个关键词展开，主要集中在“供应链”和“用户体验”两个方面。

众人拾柴火焰高