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周记大全十篇

时间：2023-03-31 05:52:44

周记大全篇1

小学生周记大全400字一

“乒乓”。这两下声音大家可能猜到是什么了，是乒乓球?不，是陀螺撞着陀螺的声，猜对了，此两声正是你们猜的。今天，我和几个同学来了几场陀螺混斗。

我已经成了忠实的陀螺迷，吃饭的时候都想着陀螺。一时间不碰有点手痒痒，但我会强忍着直到下课，一下课，就拿起陀螺，我的第一场赛就是一场普通赛的较量，我发射下陀螺，撞了几个后，那些陀螺照常攻击丝毫不受影响，而我的却摇摇晃晃，像喝多了酒一样，我一个劲地猛抽，可还是倒下了，还好郑锦豪的比我先倒下，我跟他比我一发射可能太用力了，陀螺很猛，一下就把郑锦豪的陀螺撞到楼梯上，陀尖掉了，可事还没完，那陀螺直接从栏杆空隙中掉了下去，陀螺散架了，大家下去捡。可陀尖被人捡走了，郑锦豪哭了。

中午休息，我和陈高乐、郑锦豪，陈高乐发射三个陀螺，我去打烈风天翼，不过，这个几下就死了，我又去打另一个，明知自己重心不稳，却逞能，遭了，要死了。突然一个陀螺过来了，是郑锦豪的，收回我陀螺重新发射，打死了陈高乐的我又打郑锦豪的重心不稳，我打几下就挂了，我胜了。

今天玩陀螺真高兴。

小学生周记大全400字二

今天，是元宵节。爸爸妈妈带我们去广州去玩，我们在广州的北京街里玩，让我看到可怕的一幕!

那天，我非常渴，就对妈妈说：“妈妈，我感到好渴啊，可不可以买一瓶东西喝啊。”我妈妈说：“走，我们去那边买东西喝。”当我们喝的停下来的时候看到了那一边很多人围着一个人。我也不知道怎么回事?于是。我跟妈妈说：“妈妈，我去那边瞧一瞧。”妈妈紧张的说：“晴晴，别去那一有警察可能有人在非法。”当我失望的时候，那一边大哄一声。那一些看热闹的人急忙逃离现场。我妈妈说，我们也走吧，不要晴晴看见不宜少年的话面。

妈妈的这一句话听醒了我，我心里想到，为什么?我们中国人会这样?难道我们中国人真的没有素质?为什么?为什么会这样?叔叔，我觉得你不应该这样，你应该学会别人的用心良苦啊!警察叔叔，叫你别在路别生火那是很危险的!您知道吗，在一年里有很多家庭因为火而死去，当失去家人的感受是多么难过啊!叔叔放下你手上凶刀吧，在这样做会害还更多的少年的!虽然，你这一次逃过了现场，那里以后怎么见人?你简直是我们中国人的人渣!只要改过自新，一切都可以挽回。

小学生周记大全400字三

星期二，我回到家做完作业，就立刻打开琴盒，轻轻地取出小提琴，生怕把它弄疼了。

拉它的时候，它紧紧依偎着我，仿佛片刻都不能离开我，很喜欢我的样子。

“嘟嘟嘟嘟嘟……”“啦啦啦啦啦……”“嘟啦嘟啦嘟啦……”小提琴不停地唱着歌，为我表演着好听的歌曲。

拉着拉着，弓子上的松香全都调皮地跑到小提琴上去了，小提琴并没有哇哇大哭向我撒娇，而是一声不吭，静静地等待着我给它擦洗身子。

我要睡觉了，想把它放进琴盒里，它一下子好像变重了，想让我再跟它玩一会儿，不想回家。我狠狠地瞪了它一眼，它不再撒娇，体重立刻下降到原点。

周记大全篇2

初中周记大全200字一

珍惜所有的一切

大海广阔无垠，因为他珍惜每一条小溪;树叶发荣滋长，因为他珍惜每一缕阳光;群山连绵巍峨，因为他珍惜每一块砾石。下面我们就来看看作者是怎样写珍惜的吧。

珍惜

珍惜会使生命精彩，正如海潮的大海，茂盛的绿叶和高耸之云端的高山。

知足者常乐."足"中正浸透着对已有一切的珍惜。只有在珍惜中,生命的乐趣才会得到淋漓尽致的诠释。只有在珍惜中生活才会溢满充实。只有在珍惜中心灵才能体会出身边的美丽。又何必让欲望迷住你的眼睛。

有一个农夫临死前，他请来一位哲人并问他：“我一身劳生草草，身心两疲，即还是一无所获，一贫如洗，我这一生是不是徒徒虚度?”哲人只是微笑着说：“如果我用万贯家财和你交换你的儿女妻子，你愿意吗?”农夫很微弱但毅然坚决的说：“我不会同意的。” 哲人还是微笑着回答道：“那你又何须苦恼呢?你拥有的是亲人的爱，他们是你最值得珍惜的东西。”农夫释然的笑了，望着在一旁低泣的家人，微笑地闭上眼睛。

农人最终懂得了珍惜的道理，所以他是在快乐中死去的。也许人生就是如此，得到的更多并非意味着真正的幸福，珍惜你所拥有的才是真正的快乐。

也许正在此时，还有人在感叹上天的不公，报怨事与愿违。何不放下对不可及事物的执着，而去珍惜已拥有的珍宝呢?珍惜亲情，亲人的关爱，那是世间最闪耀的珍宝;珍惜友情,朋友的友谊，犹如一泉甘露，是心灵里的一眼清泉,一池清凉;珍惜快乐，保持一颗年轻的心，快乐是生活的音符，是寒冬的一缕暖阳，是轻轻掠过心湖的一阵清风;珍惜时间，时间对每个人都是公平的，珍惜时间就是延长了生命,何不珍惜时间完成更远大的梦想?

每个人都有如此多值得珍惜的东西，又何须在欲望的歧途中苦苦求得恩宠。懂得珍惜的人才能得到更多，贪婪的索取只会带来永无止尽的欲望。

让珍惜进入灵魂，让它伴随着你一道走上人生的旅途。在珍惜的陪伴下享受生命，享受生活。

初中周记大全200字二

护窗上的斑鸿

天气虽然还有点儿凉意，但是小草已悄悄地从土地中钻出来了，嫩绿的小树叶也偷偷地从树妈妈的怀抱中探出了头……大地一片生机盎然。就在这神秘而美丽的季节里，一对漂亮的斑鸿在一阵“咯咯一咯咯一”的悦耳叫声中来到我家窗外。光滑的羽毛、黄黄的眼睛、灰色的嘴巴、粉红的脚，好可爱的一对鸟儿!

一连几天它们都在我家的窗前飞来飞去，好像在寻找什么。当这对斑鸿叼回来第一根枯树枝时，我明白了，原来它们是准备在此安家。它们选择了我家的护窗，把叼回来的枝条一根一根地垒起来，开始建它们的家。过了几天，鸟窝终于搭好了。鸟妈妈开始日夜趴在窝里，每天靠鸟爸爸找回食物喂养。鸟爸爸闲时就站在窝边警惕地注视着四周，随时准备保护鸟妈妈。我想:可能是鸟妈妈在下蛋，准备孵宝宝了。果不其然，过了不久，鸟窝里有了很多蛋，鸟妈妈则趴在上面一动不动。一连过了好几天，我听见有“p即卿”的鸟叫声，就趴在窗前偷偷地观察，原来蛋壳里钻出了一只鸟宝宝。鸟宝宝可爱极了，那黄色的绒毛、金灿灿的壳美丽极了。接着，又有好几只小鸟从壳里钻了出来。鸟妈妈高兴地扇动着翅膀，好像在说:“快过来，我的孩子们，美好的世界在等着你们。”

鸟宝宝出生了，鸟妈妈和鸟爸爸可忙了。开始，鸟妈妈要帮小鸟们保暖，不敢轻易离开鸟窝，只有鸟爸爸不断地飞来飞去，既要负责给鸟妈妈找食，又要负责鸟宝宝的食物。虽然辛苦，可鸟爸爸还是很高兴，它伴着悦耳的叫声离去，叼着丰盛的食物归来……鸟宝宝慢慢长大了，鸟妈妈有时也离开鸟窝帮助鸟爸爸捕食了。鸟宝宝这时就会从鸟窝里伸出它们毛茸茸的小脑袋，伸着长长的脖子，盼望着它们的爸妈早点儿归来。啊，好可爱的小鸟!

鸟宝宝越来越大，天气也越来越暖，一切变得更美了!

初中周记大全200字三

“猜领袖”游戏

“猜领袖”游戏开始了。

“警察”弯着腰，眼睛向教室四周扫视。我这个当“领袖”的赶紧往桌子上拍，发出“吧吧”的响声。我四周的同学一见我拍起桌子，便飞快地跟着拍起来。

“警察”望着一大堆正在拍桌子的人，现出一副无奈的样子，似乎在说:

“这么多人拍桌子，到底谁是领袖呢 ”我见他分了神，便赶忙换成了拍头的动作。顿时，教室里一下子静了许多。见“警察”好像没往这边瞧，我便闪电般地跺起脚来，一会儿又用手比划成枪，一会儿又揪耳朵、击掌。“警察”被弄糊涂了，指了另一个同学。大家异口同声地喊:“错了!”趁“警察”还没缓过神，我忍着笑又拍起头来，我接连换了几次动作。有好几次，“警察”从我面前经过，他不再巡逻，站在那儿“死盯”。我担心极了，生怕被认出来。有一次，我见“警察”把眼睛往别处瞧，便咬了咬嘴唇，心里想:“就大胆一次吧!”我便在“警察”眼皮儿底下放肆起来，接二连二三地换起了动作。

周记大全篇3

英语100字周记一

转眼间，我的暑假生活已经接近尾声。暑假里我过得既紧张又轻松。

紧张的是我每天都要做两个多小时的暑假作业和弹两小时的钢琴，把我累得够呛！不过，等我完成作业以后，妈妈就允许我看精彩的动画片，晚饭后我还能到小区广场上玩，有时我们全家会一起去锻炼身体。

暑假里，既学到了知识，让我过足了电视瘾，同时通过锻炼，也增强了体质。怎么样，我的暑假生活是不是过得很紧张也很充实？

Blink of an eye, my summer vacation is nearing its end. During the summer vacation I was both nervous and relaxed.

Tension is that I have to do more than two hours a day summer vacation and playing two hours of the piano, tired of me enough to choke! However, after I finish the homework, my mother allowed me to watch the wonderful cartoon, after dinner I can go to the district square to play, and sometimes our family will work together to exercise.

Summer vacation, both learned the knowledge, so I had enough TV addiction, while through exercise, but also enhance the physical. How about my summer vacation life is not too nervous and very full?

英语100字周记二

我的暑假很悲惨，爸爸派了一大堆的事情让我忙，我每天都忙死了，一点也不开心。

暑假作业我很早很早就写完了，因为爸爸天天问我：“写好了没？”我怕他问个不停，就干脆一口气写完，这样他就不会烦恼了。

我非常期待返校日的到来，因为我好想知道三年级分到哪里一班，好期待哦！

暑假虽然爸妈带我们去很多地方玩，可是家里都没有客人来吃饭，所以吃饭的气氛很差，一点也不好玩。

加上我有上不完的补习课程，就跟没放暑假一样忙碌，我都快要累死了。

My summer vacation is very miserable, my father sent a lot of things to let me busy, I am busy every day, is not happy.

Summer job I wrote very early very early, because my father asked me every day: I did not write? I am afraid he asked non-stop, simply write a breath, so he would not worry.

I am very much looking forward to the arrival of school days, because I really want to know where the third grade to a class, look forward to Oh!

Summer vacation Although my parents took us to a lot of places to play, but the family did not have the guests to eat, so the atmosphere is poor meal, is not fun.

Plus I have endless tutorial classes, just like the summer did not like busy, I was almost exhausted.

英语100字周记三

我喜欢放暑假，不喜欢开学。

我可以在暑假上我喜欢的课程，天文营、游泳、英语之外，星期六我照样可以上培训班的课，我还去冯老师家上写作课，也上了钢琴课。

爸爸还带我去小人国玩，小人国里什么东西都好小，我看到小叮当和大雄，哆啦A梦漫画里的每个人物，我都看到了。

当然，里面的游乐设施我也都有玩，玩得超级开心，叫的好大声，也笑个不停。我牵着爸爸的手，告诉他我还想再来一次。

我每天都过的轻松愉快，最好天天都是暑假就好了。

I like summer vacation, do not like to start school.

I can be in the summer vacation I like the course, astronomical camp, swimming, English, Saturday I can still on the training class, I also go to Feng teacher home writing class, also on the piano lesson.

Dad also took me to the small country to play, small country what things are small, I see the small jingle and Nobita, Duo A dream comic in every character, I have seen.

Of course, inside the amusement facilities I also have to play, play super happy, called the good loud, but also laughing non-stop. I took my fathers hand and told him I wanted to come again.

I am relaxed and happy every day, the best summer is like every day.

英语100字周记四

今年的暑假我过得十分快乐，我的亲人都到我家来了。有舅舅，舅妈，表弟，外婆，二叔和弟弟妹妹们。他们都来杭州旅游。

我们一起去了西湖，东方博物馆，杭州海底世界还爬了许多的名山。

今年的暑假有那么多的亲人陪我过暑假，我今年的暑假是最快乐的。

I am very happy this summer, my family have come to my house. There are uncle, aunt, cousin, grandmother, uncle and brother and sister. They all come to Hangzhou tourism.

We went to the West Lake, Oriental Museum, Hangzhou underwater world also climbed a lot of mountains.

This summer there are so many relatives to accompany me in the summer vacation, my summer vacation this year is the most happy.

英语100字周记五

同学们，对於漫长的暑期，我们都很期待吧。去游泳、去看电影、还是去图书馆阅读几本好书？

同学们一定会说，去旅游！可是，该去哪儿玩成了我们的“心头病”。是去一年四季景色宜人的大兴安岭呢？还是去规模宏大的西安秦始皇兵马俑？面对这个难题，我十分苦恼，相信大家那麽聪明，一定能帮帮我吧？

周记大全篇4

【1】业务员助理实习周记

第一周 2.222.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥

第二周 3.13.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识

第三周 3.83.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习t6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中

第四周 3.153.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报

第五周 3.223.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真

第六周 3.294.4

公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去初入社会便有了很深的感触，正应了那句话:社会是一所很好的大学

第七周 4.54.11

公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起中午休息时间短不然也可以出去搓一顿对了，听说公司已经补助中餐三元了哎，这下真会瘦了，就当减肥吧就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的

第八周 4.124.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈

第九周 4.194.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入t6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作

第十周 4.265.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊

第十一周 5.35.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在勤字上下功夫

第十二周 5.105.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了很多

第十三周 5.175.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩

【2】行政助理实习周记

实习周记一

这一周是本人实习的第一个星期，紧张忐忑是必然的。记得第一天我拿着简历来到公司的人事部，内心紧张的等待答复。当得知自己被录用时，可以用欣喜若狂来形容。因为此前我已经被用人单位无情地拒绝过好多次，他们的理由大多是需要有工作经验者。虽然我一再强调自己有过很多社会实践，学习能力很强，请求他们给予我一次机会，但那些人事部经理依旧无动于衷，他们似乎不愿意在我这样一个初出茅庐的小丫头身上浪费时间和精力。这使带着美好憧憬走出校园踏入社会的我倍受打击。所以，XXX公司的接纳让我感到十分温暖，当即暗下决心好好工作，报答知遇之恩。

作为刚进公司的新人，我知道自己应该谦虚谨慎、踏实肯干。尤其在行政助理这样的职位，对一个人综合能力的要求从来都不低。这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。一个公司几十个人，每天都忙忙碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务性交流。呵，果然是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。

利用这一周的时间，我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。其实刚开始我的工作内容很简单，无非是做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。这就是一般人眼中的打杂的吧。难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。我认为如果能把这份杂打好的话也不失为一项本领。有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。

实习周记二

到了第二周我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。

当然，工作的过程中困难是很常见的。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。嗯，我准备向上司提个建议。其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

实习周记三

行政助理的日常琐事还真不少。一会儿那边门锁坏了要修，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。几经辗转，总算把任务完成了。唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了好一阵子。周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。

实习周记四

转眼间我来公司已经快一个月了。对于工作由开始的诚惶诚恐到了现在的得心应手，看似一个最平常简单的过程，其实只有我自己知道里面的艰辛与不易。月末了，公司有例行的总结，每个员工也要整理自己上一整月的工作内容，查漏补缺。

我主要是统计一下员工的出勤、加班记录，员工外出登记，休假、请假单。填写现金日记账，整理好所有发票，报销每月备用金。然后排好下个月的员工值日表，贴在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例会，做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作。好在公司不大，人数不多，会前安排较为简单。公司有现成的会议室，我只需简单地布置一下即可。和一般会议相同，公司全体员工落座后，总经理首先讲话，然后部门经理讲话，员工发言。其中有员工提出问题和困难，公司酌情帮助解决这一议程，本人表示赞赏。这次会议上有一名员工发言，当他说到自己家庭突然遭遇的变故，堂堂七尺男儿不禁面对同事和领导痛哭流涕，场面可谓感人。结果全体员工自发伸出援助之手，公司领导也纷纷给予他精神上的鼓励和物质上的帮助。这件事让我从此对这个不大不小的公司刮目相看，正是如此团结友爱、互帮互助的集体才能创造出源源不断的财富和光荣，也只有这样开明的公司制度和体恤员工的领导才能使一个公司不断攀登，大步向前。

实习周记五

我已经渐渐习惯了每天早上提前十来分钟到办公室，打开窗户通风，打扫一下卫生，再打开电脑、饮水机、打印机、碎纸机，然后顺便给室内的几盆绿色植物浇点水，这些基本成了我开始一天工作的热身内容。真害怕有一天自己会厌倦这样重复机械的工作。还好，昨天公司内部打了一场小型乒乓球比赛，是公司不定期的娱乐健身活动。总算给这黯淡无光的生活增添了一抹鲜艳色彩。别看时一场简单的公司员工乒乓球比赛，开始的活动策划、中场服务、赛5后事宜也够我们行政部忙活的了。累是累了点，好在大家都玩得很开心，领导也比较满意。

这大概就是我们行政助理人员的办事宗旨了。

【3】人事助理实习周记

第一周 3月5日

转眼间，已到大四下学期了，3月1日这一天，我开始了我的毕业实习。从这周起我将在XX公司进行为期两个多月的毕业实习，我的岗位是行政人事专员。开始的一周主要是进行岗前培训，公司主管介绍了一下公司的规章制度，企业文化等内容，接下来进行安全教育，期间重点熟悉人力资源处的内部机构设置和人员编制方案，根据工作需要合理如何调配人力，如何开展职工的招聘，考核，奖惩，辞退工作，如何让开展职工转正，定级，定职，和专业技术资格评审聘任的具体组织工作，熟悉日常职工管理工作，包括考勤管理，出入境审批，如何开展职工的工资，津贴，补贴和离退人员离退费的发放工作，审批加班费，节日酬金，探亲路费等人员费用;人事档案的管理过程等日常工作环节。

实习虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。刚进入公司的第一天一切都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面带微笑很友善。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开

第二周 3月12日

这一周的实习转眼就过去了，期间有喜悦，也有辛酸。估计这一阶段是每个公司员工变动最大的时期了。有些老员工走了，有些新员工加入了。经理让我重新整理下员工档案，整理完把名单表给他，他要重新安排职位，所谓定岗定员。整理过程中，董事长助理让我整理份公司员工学历结构表给他，在我看来，这都是很简单的工作，我也很快就做完了，没检查就直接交给了经理和董事长助理，结果悲剧了。因为总经理是要根据公司员工上一年的职位表重新安排职位，我给他的表格应该空出两列，表头为部门、新职位。而董事长助理的那份表格，我作分类统计完，没有做调整，不符合人们的看表格习惯。其实这俩个问题只要我细心点，多留分心，我是能避免的。做事要细心，要多从第三方的角度考虑问题。

第三周 3月19日

这一周实习中，发生了件事，虽然让我很伤心，但也让我学会了很多，懂得协调沟通的重要性。经理让我管理我们公司的企业邮箱，并设置几个新的邮箱，由于一开始经理设置每个邮箱的默认空间1000兆，总容量6007兆，结果只能设置7个邮箱，然而经理现在给予我的邮箱个数不只7个。我看了企业邮箱域管理帮助，看到了重新设置默认空间，要把以前域管理下的邮箱用户删除，就可以重设，就没继续往下接着看。结果，域邮箱下的用户一旦删除，就无法回复，用户邮箱里的所有资料也随之都删除。。。哎。虽然同事都有备份资料，没有酿成大祸。但还是很郁闷。

第四周 3月26日

又一周过去了，明天又是星期一了。烦恼呀，一周已经过去了，效果图设计师的岗位还空缺着。本来以为网上招聘信息，筛选简历通

知求职者来面试，是件很简单的事，结果没有我想象中的容易。一个新的招聘职位，要对该职位有一定地了解，职位描述、工作职责要准确、详细，否则求职人员根本不了解你所缺岗位具体是做什么的。筛选简历也是个头痛的过程，首先我要了解我们公司所需要的是哪类型的人才，是要经验丰富的能独当一面的求职者，还是要优秀的应届毕业生，公司给予内部培训，一开始我都无法判断。在通知合适的人来面试时，我需要清楚可以到达我们公司的所有公交车，以便提供给求职者最好的乘车路线，清楚经理的日程时间表，以确定最佳的面试时间。这一周虽然郁闷了些，但学习到很多。

第五周 4月2 日

招聘还在继续，不过已经有1个应聘者通过了面试。我给新来的同事办理完入职手续后，带他到公司宿舍楼，安排他相关住宿事宜。上周悬着的心也落了一半，起码我熟悉了招聘的流程，我相信以后这一块事情我会越来越熟练，熟能生巧。我也感谢我们的人力资源课老师，感谢她让我们自己分小组做案例，虽然曾经有过埋怨，但是现在从事行政人事专员这一职务，很感谢曾经做过案例，熟悉了人事这方面的理论知识，在理论知识的指导下，让我的实践操作更顺利，更不易出错。

第六周 4 月9 日

这一周比较清闲，公司给我报了ISO内审员培训课程，这一周我几乎都是在上培训课，做笔记，有那么一瞬间，感觉自己仿佛又回到了校园。在学校里，我从未接触过ISO质量管理体系，也不知道这个体系的内涵。通过讲师的讲解，我对ISO体系有了初步了解。质量管理体系，

即在质量方面指挥和控制组织的管理体系，包括制定质量方针、目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进等活动。一个公司要实现质量管理的方针目标，有效地开展各项质量管理活动，必须建立相应的质量管理体系。

第七周 4 月16日

通过上一周的培训，我对ISO质量管理体系才有了深刻的了解。这一周我开始利用上周培训学到的，根据公司实际情况，编写程序文件。这期间我主要是根据各部门的业务流程，做出程序文件。程序文件初稿写好后，要拿给各部门主管审阅，直至修改完毕后，盖上受控章存档。着手编写程序文件，需要做很多准备工作，要到各个部门去了解他们的工作流程，做好记录。确定程序文件内容时，还需要各方面的沟通交流。这程序文件够折腾我的，下星期一继续奋斗了。

第八周 4月23日

这周没什么特别的，也就是继续上周的程序文件的完善，其中有因沟通的不善而引发一些问题，幸好同时有主管的帮助与指导才得以解决，沟通是需要语言技巧和察言观色的能力，也需要一定的耐心。遇到难题时要有毅力和自信心，相信自己能够解决问题，并虚心请教，多听听别人的意见，然后进行加工思考，找出解决之道。在实习中也发现自己的沟通能力还是不够的，尤其如何主动的参与并融入当中去，因此在这一点上是值得我去思考和改善的。还有就是有些程序文件的编写确实超出了我的能力范围之外，无法完成，我如实地向经理反映了我的问题，得到经理的谅解。

第九周 4月30日

这周是我大学本科毕业实习的最后一周，回想起我这近两个多月来的工作，我发现在思想和工作上都有了新的进步，学到了很多学校学不到的知识，工作技巧以及人际交往的技巧等。虽然有很多收获，但也存在很多的不足，主要表现在：对劳动合同法关知识还不够丰富，学习不够系统;遇到问题时处理不够灵活，有时出现经验不足、容易冲动、急躁、毛糙等问题;协调、交流和沟通技巧还不够娴熟。这次实习带给我很多有益的东西，不仅仅是是学习方面的，更多是对我日后工作方面的。今后我们无论从事什么行业，都要有正确的工作态度，并要懂得向人虚心求教，掌握人际交往的一些技巧，最重要的是要遵守组织纪律和单位规章制度，只有这样才能很好的提升自己，发展自己。

外贸助理实习周记

xxxx年x月x日至15日两个星期间，我在xxxx经济贸易有限公司销售部业务员岗位实习，直接或间接地销售、宣传法国埃尔夫润滑油这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的

实习目的：国际贸易专业认识实习是教学内容的重要环节，通过专业认识实习可以使学生了解我国外贸改革、发展的状况，扩大知识面，增长见识并对涉外企业公司的业务内容、性质和流程有一个初步的感性认识，能初步将理论与实践相结合，培养发现问题、分析、解决问题的能力，从而在今后的专业课学习中做到有的放矢，提高学习的积极性、主动性和学习的兴趣，为将来更好地进行专业课学习、步入社打下一个坚实的基础同时通过专业认识实习，为学生提供一个了解社会、接触社会及与人沟通的机会让同学们学会在实践中学习，掌握第一手资料，从而增加学生的感性认识和亲身体会，为今后系统理论学习做好准备

实习公司简介:xxxx经济贸易有限公司是专营进口汽车零件、润滑油和汽车养护用品的专业公司.是美国蓝牌、法国埃尔夫润滑油、泰国保赐利汽车养护用品的特约经销商.公司成立十多年来，一直致力于汽车服务领域，凭借良好的信誉和优质的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉.目前公司的业务网络已遍布河南省内外，拥有一支高素质专业化的服务队伍

所属行业：贸易/零售/批发/公司性质：私营

实习内容和收获: 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松常言道：工作一两年胜过十多年的读书两星期的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问.

1、自控能力克服怯弱心里

好的开头是成功的一半，俗话说:万事开头难，记得我和任建庭同学一块去找工作时，在xx光大印染有限公司门外徘徊了很长时间，总是害怕遭到拒绝. 在谈话期间由于我们准备不够充分，心理也有所紧张，所以在公司人员以种种借口拒绝我们的实习要求时，我们不能很好的应对，以至于我们第一次求职就遭到失败. 当时我们郁闷了许久，后来还是建庭说:如果我们永远害怕尝试，我们将永远不能成功.是的，我们不迈出尝试的脚步，就找不到成功的路途.于是我们稍作调整，又信心百倍的出发了，朝着我们的第二目标走去，也就是我们所实习的公司:xxxx经济贸易有限公司.我们吸取第一次教训，把公司人员可能问的问题都想一下，所以当公司再次以我们的实习时间短，害怕泄露公司机密，害怕我们成为他们的绊脚石等等问题时，我俩都做出了很好的回答，开始是一职员接见我们，后来经理见我俩口才还不错，就接见了我们，并且答应我们在该公司实习，并要求第二天上班.我和建庭都高兴极了，毕竟这是靠我们实力找到的工作，回校的一路上我都在品味建庭的话，是的，万事开头难，因此我们更应该把开头做好.第二天我们培训了以后，公司相关人员要求我们到附近的汽车修理公司试一下.我们走到第一家汽车修理公司，我们再次徘徊在其门口，看到那些员工忙进忙出，我们竟一时不知该如何走进这家公司，后来还是建庭的那句话激发了我们，我们昂首挺胸的走进去，和他们的员工谈话询问经理，又和经理介绍我们公司的产品，虽然当时我们的内心里还是比较的虚，虽然我们没有谈成这笔生意，但我们尝试过，努力过，知道里面的酸甜苦辣，我们就相当的自豪，因为我们克服了自己的懦弱心理.虽然在那些公司经理看来，我们还只是一些只懂得润滑油作用的毛头小子，但我们依然坚持着，乐不知疲的做着.

2、自学能力活到老，学到老

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力参加工作后才能深刻体会这句话的含义课本上学的理论知识用到的很少很少我担任的是业务员一职，几乎没用上自己所学的专业知识在工作的第一天里，公司总经理把我们介绍给销售部李经理，而经验丰富的李经理让我们用一天的时间来了解掌握关于法国埃尔夫润滑油方面的知识，对埃尔夫产品做了些简单的了解埃尔夫是世界上最专业的润滑油供应商之一，是巴黎达喀尔拉力赛润滑油主赞助商，参与支持世界一级方程式大奖赛三十多年历史，隶属于全球第四大石油集团的润滑油品牌，财富全球500强XX年排名第10位等等也正是通过这次了解，我才知道润滑油的作用不仅仅是润滑作用，还有其他作用，比如：它可以形成一层油膜而减少摩擦;具有一定的黏度可以具有封闭的作用;润滑油还具有一定的弱碱性中和酸性从而达到抗腐蚀的作用;此外，还有保洁，散热的作用一直以来我总以为水是用来散热的，才发现我错了，水只是辅助散热，真正散热的还是润滑油，它可以散掉热量的 60%--70%李经理说∶做业务这项工作，几乎用不上自己所学的专业知识，但做业务也是门大学问，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰下午，我们两人在张老师的介绍下，通过图片与实物相结合的方法对其产品有了更加直观的认识，并且懂得了一些关于此类产品的专业知识、数字和字母符号然后学习掌握了它的优点和缺点，以及与同类进口产品的对比，知彼知己，百战不殆嘛!同时我们也知道了许多国际名牌产品，例如：美孚、壳牌、嘉实多、bp等

的确，在这次实践中，我们学到了许多在学校课本上学不到的东西，一些说话的技巧，一些场合的礼仪，一些工作的经验，都让我受益匪浅，这是我一笔宝贵的财富，我会一直珍惜学习的.在我们实习的第一天结束，经理给我们要实习总结，而第一次当业务员的我们根本就不知道还要写工作总结.第二天结束我在学校宿舍写了份总结，发现写总结的确有好处，它不仅记载了我们去过的公司情况，也有我们吸取教训的地方.第三天交给经理过目，立即得到了经理的好评.记得在实习最后一天，当我们握手说合作愉快的时候，经理请求我把工作总结留给他，并说这是让他的员工学习用的，可是我写实习报告有用，只好对他说我用过后再交给他了. 经理对我们说:一个良好的习惯，足以让你受益一生，这种日记式的总结很有好处，如果你能坚持XX年，那将是一笔不可估量的财富，你的人生也是成功的.

3、工作很辛苦勤能补拙是良训，一份辛苦一份才

由于现在还住校，所以每天6点不到就得起床去挤公交车，就算再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，那留给个人支配的时间更少我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多记得总经理答应我们实习时对我们说: 不管你们是实习还是其他，我都会象真正的我公司员工一样对待，我也希望你们遵守我们公司的规章制度，我们公司的规章制度是十分严格的.每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦象我们就是每天就是每天和那些公司的业务客户们介绍产品，并且路途一般很远显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成我们每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些客户不友好的语气有些甚至说要投诉如果哪家公司有意向的还得再次奔波去商谈而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，记得经理对我们说过，他在新郑市一家汽车修理公司做业务，做了一年也没做成，我们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职就算没有做成功，也不意味着你的完全失败，至少你了解了该公司的一些情况，对你以后还是很有好处的.经理说他虽然在新郑业务失败了，但那家公司老总却给了他所有新郑市汽车修理工司的名单及情况，这也是一笔宝贵的财富.这些天来我们一共走访了鑫通汽车维修中心、河南通美汽车销售服务有限公司、华夏汽车维修服务中心、xx腾达别克维修站、吉顺小汽车维修中心、xx天明汽车修理服务有限公司、河南阳光汽车修理有限公司、xx和平韩国汽车修配公司、爽源名车维修中心、xx华洋汽车修配、东昌汽车汽配维修、xx 迅达汽车服务有限公司、万事达汽车修配中心、富迪汽车内外修理、国基汽修服务中心等近二十家公司其中河南通美汽车销售服务有限公司的张经理给我们留下来深刻的印象，他那张始终面带微笑的脸给人一种很平易近人的感觉，同时也给我们展示了他的处世态度、休养和风度.

4、同事相处以心相处，以诚相待

踏上社会，我们与形形色色的人打交道就象我们经理所说的∶做业务你会碰到很多人，有的对你和颜悦色、让座递水，有的对你不与理睬，甚至让你吃闭门羹由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应比如我们公司做业务的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠我在公司里，去的早的时候，我会帮助他们扫扫地、倒倒垃圾，这样虽然不能改变现实状况，但我一直做下去，因为我认为环境往往会影响一个人的工作态度，心情好，大家工作开心，有利于公司的发展在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是多工作，少闲话在公司里，我们勤勤恳恳，在业务上，我们努力工作，得到了经理的好评，特别是我写的工作总结这一次实习使我深深体会到友情的可贵，且在以后的日子里，我会更加珍惜与同学之间的相处

实习总结:

实习结束了，告别了我曾经工作过的公司，也告别了给我这次实习机会经理老总们，有一种莫名的感情涌现，其中有对帮助我人的感谢，有对这次实习必要性的认可，也有面对这残酷竞争社会的恐慌再回首，实习已远去，但此时的我又多了一分成熟想着以前，伴随着您好，我是来卖润滑油的的每一句，都注入了我成熟的历程

我是学经济管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正经营一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏实习这两个星期期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备

实习结束了，而我追求卓越的心却更加坚定了，在以后的日子里，我会以崭新的姿态、昂扬的斗志、永不言弃的精神来实现我对未来的承诺

【4】财务助理实习周记

实习周记第一周(2014.1.15--2014.1.19)

xxx投资有限公司，是长沙市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于湖南省。主要业务是城市商品房以及商业地产开发和建设，目前正在筹备。我于2014年1月15日开始了这家房产公司的实习工作，工作岗位是见习财务助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

实习周记第二周(2014.1.21--2014.1.25)

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

周记大全篇5

【物流专业毕业实习周记】

第1周

我所在的公司叫xxx物流运输有限公司，该公司有三百多个网点，我分配到的网点是江苏常州。

公司从事的是物流运输服务。而我在的常州分公司是主要服务珠三角的往返运输。在公司里我从事物流操作员工作，这工作的任务主要是按照公司操作的标准流程来进行一系列与物流运输服务有关的工作。完成公司的业务量标准。具体工作如为客户发货开单，到货核单，提货开单，与客户协商，货物的跟踪，提供咨询服务等等。

我到这里已经学习有一段时间了，我现在正在学习使用的是公司的运单管理系统OTM，该系统主要功能有开发运单，运单查询，客户的管理，报表等项目。我已经初步了解了该系统的运用。我平时就学习了解我们到货公司一些基本情况。以方便我的工作。我要知道从我这公司发货到到货公司的代码，运输的费用等，还要知道货物的定价标准等。对于我们分公司来说，公司的全部员工还必须懂得理货。因为很多时候客户查货是需要我们去核实。在这里我也学习仓库的管理，就是货物的码放。来到这里我东西，认识了一些有趣的人，经常和客户打交道，觉得自己学到了很多东西，从而更觉得自己还缺乏很多东西需要日后学习。

第2周

这个星期即将过去，这里我该做的工作基本熟识了。我们分公司中有的组织架构是这样的，领导是我们主管，下面有操作员，会计，出纳，装卸工，司机，我们各尽各职。我是操作员，我主要学习电脑的开单管理系统，进一步做好与客户的沟通服务工作。

在工作的过程中，其实要做很多琐事，例如作为公司的物流操作员，工作上首先是要为客户提供开单工作，发货开单后还要检查货物在贴标签，装车出库，还要做好货物的跟踪情况。因为在物流运输的途中经常会出现耽误货物到达时间，或者货物在分流中心出现错误，又或者在贴标签时出错等等情况，所以，要锻炼良好的沟通能力，才能更好的协调各方面的工作，以最快的速度解决问题，为客户提供最有效的解决方案。有时候客户的货物由于急需但是运输途中偏偏出错了，我们会一直被客户追问的，我们就要学会如何解答客户的问题了。例如当被问到货物到底具体到哪里啦，我们就要马上联系该货物的到货公司，确认货物具体情况，如果还没有到达到货公司我们得联系分流中心，了解货物到了分流中心分流了没有，有没有缺货等等，最后转告客户，让他们再耐心等待。

其实，作为物流操作员很多东西都要了解的。这样才能一站式的服务客户，做到一站到位。

第3周

时间过得很快，转眼我在xxx物流有限公司常州分公司工作已经xxxxx，这周我们这里调来了一位新的领导，是个女的。她做事很认真，刻苦，年纪也不大，是我学习的好榜样。由于她本来就是会计出身的，现在这里缺少一位会计，她在这里就兼会计的工作。她有空的时候也会耐心的教我做一些会计的工作。她说我虽然是物流操作员，但是办公室的活都会做是最好的。也可以拓展一下自己的知识。我也是这样认为的。所以她在做账的时候我就在她的旁边边看边学。我们都工作得很愉快。在白天的时候我就主要是做好开单的工作，其他就不用我管了。工作还是很轻松的。在接下来的工作日子里，我将进一步的学习在公司可以学到的所以东西，提高自己的工作和处理事情的能力。

最后我在新的一个月里，我将把自己的空余时间多向领导学习会计的工作。多学点知识。

第4周

这周匆匆就过去了，离开学校到省外学校有一个多月了，对这里的一切都有感情了，但是这周初我接到了来自公司人力资源部的调令要我回到广东惠州分公司。

在常州工作的这段日子了我感受挺深的，由于这是我人生的第一份正式的工作，我比较看重，所以做事还是很认真的。在一个月里我学到了挺多东西多，另外我觉得出来工作做人是最重要的。我在这里认识了很多好的朋友，包括一些同事，踢球的好友，等等。

其实在那里工作挺好的，和客户也是刚刚熟悉了一段时间，很多事都开始熟手了，所以当我知道一定要离开常州的时候也很舍不得放，经过一番争取我还是要离开，在离开那里的时候，公司的同事和我很多他们的工作经验，教我如何在新的工作岗位上做得更好，如何处理人际关系，如何配合领导的工作，这样有利于我工作的顺利进行。在离开的时候我收到了他们的祝福感到很温暖。我就这样结束了一段短暂又愉快的工作，准备到另一个新的地方开始我新的学习工作的旅途。

我是这周末回到广州的，我在坐车的途中也一直和常州的同事朋友联系，脑海中浮现出大家的欢声笑语，工作中的团结合作，大家一起吃饭的温馨场面。在回到学校后我就给那边的关系我的朋友报平安，说好大家有空多联系。

在回到学校后我和同学一起分享了工作事情，大家都有很多有趣的事，希望在大家都能开心的的完成实习任务。

第5周

生活总是在变化中溜走，我们必须用心去体会找到自己的人生目标，我们要生活得别人更好就必须做生活的强者，最好掌握一技之长，才能在生活的圈子中有立足之地。

就我现状而言其实很迷惘，自己会问自己什么时候才能成功，什么时候才能靠自己的努力过上幸福的生活，其实生活就是这样像我们这种的刚从学校出来的年轻社会接班人更多的是社会带给我们的一次又一次的打击，在我工作了一个多月来我就深深地感受到了，我们为了生活，每天上班，重复着每天的工作，失去了自由，失去了很多自己的爱好的事，和我们的朋友见面聊天的机会越来越少，我们都要为自己的工作而耗着我们时间，也许在这个工作的过程中我们会学到很多工作上的技巧，但是学到的东西也是很有限的，特别在一些大公司中工作我们就像是会说话的机器，日复一日的工作，所以我一直想学到一样有用的技术或者发现自己的特长加以发展，可以开心的过上自己想要的生活，所以在这个实习的阶段我会用心去体会，真正找到自己人生当中有用的东西，并不是一定要真正的学到多少多少。

我在我们公司当中经常一天工作十多个小时，负责提货的开单，我觉得这样的工作意思不大，但是这样可以让我坐下来，也许这是在锻炼一个人的耐性吧，还有和陌生人交流的能力吧。很希望能在工作中找到快乐之处，也许这样会让时间过得更有意义。

第6周

日子一天天过去，我觉得自己对自己的行业也越来越了解了，很多事情都可以自己去解决。自己在慢慢的改变着，改变着对自己的认识，对别人的认识，改变着对事情的看法等等。

在社会上我们都多了一份责任，工作要对得起自己，对得起顾客，对得起公司。在公司我明白了换位思考，去考虑我们顾客的感受，从而改进我们的工作。在工作之余我也很喜欢交朋友，在公司里我会尽量去和其他人交流，通过交流认识他们了解他们，走进他们的世界。这样有利于我的工作和生活。在和他们的交流中我了解了很多我从来没有听过的事，还有一些各地的风俗习惯。这些听起来都是挺有趣的。通常的经过一天工作自己觉得有点累了，就上网看看，浏览一下网页，关注一下社会的新闻等等。

我在生活中不断的寻找有趣的事，和有趣的人交流，来让我的生活增添一份色彩。

【市场营销专业毕业实习周记】

实习周记一

20xx年1月17号，考完了研，投了简历，经过面试，成为惠利佳商贸有限公司的储备干部，进入门店实习阶段，被分到惠利佳超市和平店当一名中老年服饰的导购员，开始了我的实习生涯。

只是简单地一次店长谈话，我们就开始各就各位工作了。这周主要经历了服装处处长的训话，中老年课课长(我的直接领导)***的训话。跟老员工学习最基本的超市技能。学会开票、学会上货，学会给顾客退换货，退差价等等流程，经历了这周，基本能够自主销售了，只是不太熟练，开票速度有些慢，客流高峰会有种崩溃的感觉，手忙脚乱的。主要安排我站堆头叫卖，相比于卖场，堆头对于销售技巧的要求相对较低。每天上午8-12点，下午3-7点共8小时，还算轻松。

这周因为业务还不太上手，所以杂活很多，整理库存，整理仓库，涮拖把(每次至少要涮8把)，从来没怎么干过活的表示快要累散架了，脚从来都没有停下来过，但是新鲜感还是有的，所以还挺开心，感觉过得蛮充实，这种感觉是在学校未曾有过的感觉，累并快乐着，靠着自己的劳动，心里很踏实。我总是很认真的为顾客导购，即使是堆头上几十块钱的降价品我也很有耐心地卖着，那些老员工很无语，认为真是学生，书生气太浓，太实在。但是我喜欢这样做，因为这样我过得踏实。

实习周记二

经历了上周一周的历练，我对于业务可以说是很上手了，开票，退换货不在话下，能够很自如的在堆头大声叫卖，没有刚开始的不好意思了。开始偶尔照顾卖场内的顾客，为他们详细推荐衣服，也慢慢把握中老年消费群体的一些消费心理，能够比较自如的推荐以及促成购买。但是自己最大的不足就是对于尺码不太精通，顾客中很多是为亲人买的衣服，报上腰围时不能反映出对应的衣服尺码，所以无法排除顾客的顾虑，有时会错失购买机会。于是通过查资料，询问妈妈，以及观察不同胖瘦的顾客恶补这一课，还算取得一定的进步。

这周课长还给我分了新任务，就是出外卖，就是拉着一衣杆的衣服去超市外面卖，外卖更是对于一个人的考验，要不停大声地叫卖，否则是卖不出东西的，卖的同时还要收现金(谨防假币)，还要拿解码器解码，当人超级多的时候真的恨不得自己多张几把手，很是崩溃。我第一次出外卖在不到3个小时的时间买了近2000元的处理品，使得课长对我态度大变，刚开始没觉得什么，后来一起工作的老员工告诉我其实别看这些东西便宜，但是真不好卖，因为剩下的号都是死活卖不出去的，他们有时一下午都不一定能卖出一两件，我也算创造了奇迹。之后我每天都会去出外卖，那么冷的天，代价就是严重的感冒并引发了我的季节性鼻炎，太难受了，但是心里是一种被认可的喜悦和对于自我价值的肯定，是我一直在寻找的一种存在感，证明自己有一定工作能力，真的比得多少奖学金都开心!

实习周记三

这周真的是体会了一个字，累!由于过年供应厂商要放假，这周我们开始疯狂的进货，每天下午六点半之前，就要清理完内存，把第二天的补货，退货，残次分类填成单子交给配货中心，光那些单子就填的我们想哭，我就纳闷，这么大的超市为什么没实现信息化管理，库存软件那么方便不使用，凭人工记录，真的又累又容易出错，的确有待改进。

每天晚上7点之后又会来大批大批的货，全都要拆封，入库存，入仓库，上硬码，上排面，所有这些干完才能下班，还是无偿的加班，不敢留下一点，因为明天会有更多的货。而且到了月底要六个店排名了，毛利率排名最后的要被罚钱，所以很着急，就给我们施压了，每隔1小时，就会动用各种关系打听各分店的销售额，紧张的气氛弥漫，使出各种手段促销。

这周感觉是我学到东西最多的一周，从单纯的卖衣服，到能够接触到整个超市零售业的运作流程。各种单据的填写，如何补货、进货，以及和供应商沟通，以及一些简单的仓储常识，如何协调库存与销售量之间的关系，都只是原来在书本上学到的一点皮毛，现在觉得在实践中真的挺不好干的，这需要长时间的经验积累。真的很佩服***，和我一样的年龄，很细心，保证了我们货源的充足并且不会有过多库存，有很多值得学习的地方，这样的工作我就不在行，觉得特繁琐。总之是最长见识的一周，不错，再累也值了!

实习周记四

经历了这周觉得上周的累简直是浮云。过了腊月二十，按照中国人的传统习惯，人们开始疯狂地采购年货!在客流高峰，也就是每天上午十点半到十二点和每天下午两点半到五点，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不过看的是人海，开票的手从来都没有停过。每天都能把库存卖的干干净净的，终于理解了为什么要进那么多的货，真不知道该是喜是忧。而且从这周一开始，课长就通知我们每天工作10个小时，还毫无规律的随机分配你的上班时间，绝对不让你在没有多少顾客的时候上班，所以我的生活基本没有了规律，没上过网，没看过电视，没有时间陪家里人，不能参加同学聚会，不能和朋友逛街，回家就想倒头就睡。这样的生活是我没有经历过的，也是我不愿过得一种生活，并不是因为劳累，而是脱离了自己习惯的生活圈子，违背了自己的生活规律，让我有种与世隔绝的感觉，让我的心情有了波动，开始思考自己想要的生活。

但是出乎意料的是我竟然没有烦躁，看来我是成熟了，学会了忍受，一如既往的叫卖，帮顾客选购服饰，干杂活。令我欣慰的是，脱离一个圈子的同时，正在融入另一个圈子。一起进来的储备干部，那里的老员工，彼此之间的关系越来越密切，感受到了这个圈子带给我的温暖。不会再让你一刻不停地干活，会说替你让你休息休息。我也想要去关心她们，觉得她们一个人常年住员工宿舍挺可怜，家里做的丸子等等会给她们带一些，至少在过年团圆之际感到一股暖流吧。所以这周最苦最累，但是心里是温暖的，开心的。

实习周记五

这周就是新年了，这个新年是我二十多年来没有过的新年，我成了没有春节假期的人，依旧奋战在超市的第一线。第一次年三十的团圆饭在春晚开始之后才吃，因为那天我晚上八点才下班，看着路上的万家灯火，从来坚强的我竟然也有了一种想哭的冲动;第一次年初一早上没去给爷爷奶奶还有老邻居拜年，因为年初一我要值早班;第一次年初二没有去姥姥家，因为中午我只休息两个小时，姥姥家又远，赶不上上班;第一次过年没有添置新衣服，因为根本没有时间去买。这年过的太苦逼了!***在我们的任务表上写下了世界再大也要回家，我知道她是想家了，她家里是县城的，长年在城里漂泊。我给她补了句家再小也是整个世界，横批常回家看看，这就是我们今年的春联了，谨以此纪念这个独一无二的春节。还不错，有几个同学下午总是来看我，趁人不多时陪我说几句话，也挺好的。

【汽车专业毕业实习周记】

经过大学三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始寻找实习单位.我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也一定比较容易.

在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识，真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅.通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实践.

实习的第一个星期真诚

今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样.

踏进办公室，只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候.我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生.我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任.他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我.

所以待人一定要真诚，做事也要真诚.做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守.事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.

实习的第二个星期主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中.我想很多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的杂活.或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么.做杂活是工作的必需，却无法让我学到什么.我决定改变自己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择.份内的工作当然要认真完成，但勇敢的主动请缨却能为你赢得更多的机会.只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获.如：当有企业人员来核销、或者来办理新合同的.我一有空就跑过去看看、并找适当的时机有问题的就问同事.这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了.

周记大全篇6

小学生暑假周记大全一

“叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当。”我欢快地唱着，因为我要和爸爸、妈妈一起去东湖疑海沙滩浴场去玩。

我们来到了沙滩浴场，就仿佛来到了真正的大海边一样。地面上的沙子晒得脚发烫，穿好游泳服我一溜小跑进了水里。“哇，好棒耶!”水是温热的，真舒服，我仰躺在水面上，享受着这舒适的环境。不知什么时候，爸爸和妈妈也换好了泳装，在水里向我招手说：“来，快过来，我们来进行游泳比赛。”规则是这样的：1、由于我是初学者，所以让我五十米;2、因爸爸最快，所以让妈妈三十米。对于这样的好事我和妈妈欣然接受。比赛的目的就是对面离我们这儿相距一百多米的小岛。比赛开始了，平时不擅常游泳的我只能抱着一个游泳圈来游我的“蜗牛式”，等五十米后已经是一个小时了。这时妈妈一个“仰式”游开了，用后脚拍打着水，行进速度极快，不一会儿就追上了我，她的身后留下了一片片浪花。妈妈已经追上了我，我知道第一名是没有我的份了，可是又不甘心，只能使出奶的劲向前游。突然妈妈的鼻子进水了，我一看，这是一个好机会，连忙向前游去，就在这时我们的游泳健将爸爸出马了，他这个游泳健将果然名不虚传速度快的惊人，一下子就游了二十米。这时我离终点只有三米远了，我知道胜利在望，连忙游到了小岛上。刚上岛，爸爸就赶了上来，他刮着我的鼻子说：“嘿，你这个小鬼头，今年的冠军想不到让你给拿到了，有趣。”过了几分钟之后，才看见妈妈悻悻地走上岸来。

她一见到我就说：“好你一个小滑头，真是个“趁人之危”的“伪君子”。趁别人有事的时候丢下我，连一个忙也帮不了。还是爸爸好，他说：“好吧，你就依他，让他当冠军。”“儿子，做为奖励，我给你回家按摩。”

时间在不知不觉中慢慢的流逝，已经是下午四点半了，我们依依不舍的离开了沙滩浴场。

今天我得了冠军，又得了奖励，怎么会不快乐呢?

小学生暑假周记大全二

恐龙园还是和上次一样人山人海，一幅热闹精彩的画面。我先和爸爸去看4d电影，排队的时候遇到一个阿姨,她说她觉得这里很好玩,就到这里工作，现在下班了，就免费进来玩。我真羡慕她，可以天天在这里玩。

进了电影院，工作人员给我们每人发了一幅眼镜，电影里有一段是有三个人被恐龙追的画面。为了制造身临其境的感觉，看的时候不是上面喷水，就是椅子后面有个东西冒出来打我一下，吓得我够呛。

看过电影,我和爸爸妈妈又去坐室内过山车-----“翼龙穿梭”.过山车在轨道上翻过来滚过去，一下子攀上了高山，一下子又象掉进了无底洞，人们都被吓得魂飞魄散，惊叫声此起彼伏，把我的耳朵都快震聋了，我觉得既刺激又害怕，酷极了!!!

到处都是水，有各种颜色大小不一的水滑梯，有人工造浪池，还有精彩的表演，热闹极了!一换过衣服我就迫不及待地进入了水世界。我顺着梯子爬到了一个红色的水滑梯旁“哧溜”一下就滑了下去，因为没有戴泳镜，呛得我眼睛鼻子里都是水。我也顾不上擦，又兴奋地往上爬，到了最顶端，想滑最大的那个蓝色滑梯，可是工作人员说这个小孩不能玩是大人玩的，我只好就此罢休，去玩其他项目。我顺着水世界的边缘游了一圈，遇到“凶猛”的漩涡，我又跳进人工造浪池，感受到了大海波浪。

我就这样不知疲倦地在水世界里欢乐地玩耍，开心极了!直到十点多，在爸爸妈妈地多次催促下，才恋恋不舍地离开。

小学生暑假周记大全三

星期六那天，我和爸爸妈妈到外面玩了一番后，来上十一路公共汽车田家，汽车上的人接理摩肩，多极了，我们只好站在车门口的踏板上，真是难受权了。

在我扭身时，看见一位男青年，他乡穿一件暗红色的上衣，下身穿着一条牛仔裤，脚穿一双大皮鞋，一双小眼睛滴海海乱转，身子不断向人多的地方挤。这人真奇怪!正在我疑之际，只见他鬼鬼祟祟地把手从。袋里抽了出来，小心翼翼地把旁边一位乘客的包打开了。

啊!我明白了。我想喊但我又不敢喊，我担旁边有小偷的同伙。我急得直冒冷汗，怎么办呢2忽然，我急个生智，想出一个既不会被小偷发现，又不合让小份阴谋得逞的两全齐美的好方法。

这时，车快到站了，小份也要趁下车人挤时下手。我趁停车时产生的反作用力装作不小心撞到了那往将要被盗的乘客一下，那位乘客一转身随手拉了一下挎着的包，他看着我说：“小孩，你怎么了严我连声说：“对不起，对不起。并背着小偷，给他使了一个小小的眼神，他稍一楞神，立即明白了，随手把提包拉到了前面。

接着他用笑脸向我表示感谢，我也用了微笑表示不用谢。下车后，在田家的路上，我把这事告诉了爸爸、妈妈，他们支夸我是一个聪明的孩子。

周记大全篇7

就要开学了。我又可以见到老师和同学们了。一想到熟悉的校园和教室，想到那些熟悉的面孔和声音，我心里竟产生一种莫名的激动。

在寒假最后的一段时间里，我把主要精力放在预习新学期的教材上。通过寒假这段时间的学习，我知道该怎样看课本了。我先看了一下目录，这学期的教材一共有12个单元，比上学期少两个单元。下册课本中的生词和上册课本中的单词几乎一样多。但是，经过仔细分析，我发现好多单词以前接触过。就拿第15单元的生词来说吧，kind，workplace，even，make，anything，laugh等词对我来说已不再陌生。在剩下的11个单元中，有不少单词我已经会拼写了，但这些单词的涵义、用法我却不知道。了解单词在不同语境中的具体用法，并且能根据其用法造句子，能自如地运用才是真正掌握了单词。比如kind一词，在第15单元中是名词，当种类讲，而这个词在第16单元中的意思却是和蔼的;友好的，是个形容词。英语中，一词多义、多种词性的现象很普遍。我在今后的学习中要注意多归纳、勤总结。

在语法方面，这册课本需要学习的内容可真不少。包括形容词、副词的比较等级、冠词的用法、动词的种类、can，may，must，shall等情态动词的用法和过去进行时。此外，还有我不太熟悉的句子成分和句子种类。语法一直是我英语学习中的老大难，在新学期里，我力争在这方面多花些力气。

在预习中我发现，与上册相比，这册课本的对话少了，而且具体的口语项目也不多，主要包括邀请、问路与指路、看病等几项内容。而课文明显比上册的要长了，难度也增大了。有些单元中甚至出现了两篇文章。看来，从这学期开始，教材注重加大阅读比重，旨在培养我们的阅读能力。今后，在背诵、复述课文上，我要做好同困难做斗争的心理准备才行。这学期的教材与不少famous people有关，如beethoven，mark twain，nightingale，norman bethune，henry ford，还有大名鼎鼎的bill gates。i am very glad tomeetthem.

寒假要结束了，我又将步入紧张、繁忙的校园生活。古人云：业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。回首一个多月的寒假生活，在享受假日快乐的同时，我没有忘记自己的学习，尤其是英语学习。我不想炫耀自己在假期学了多少英语，但我养成了一个天天学英语的好习惯，还锻炼了自己的自学能力。从这方面说，我的寒假生活过得充实而有意义。

周记大全篇8

实习周记是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。为此收录了一些范文，为大家提供帮助。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，

并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的`第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

周记大全篇9

这次受到表彰的先进集体和先进个人，就是从全镇所有基层党组织、共产党员中涌现出来的先进典型。他们履职尽责、无私奉献的思想境界，求真务实、埋头苦干的优良作风，敢于拼搏、争创一流的奋斗精神，充分展示了新时期各级党组织和广大共产党员的精神风貌，深刻诠释了当代共产党人的时代风采，是全镇各级党组织、广大党员干部学习的榜样。希望受到表扬的先进集体和先进个人，珍惜荣誉，戒骄戒躁，发扬成绩，为全面建成小康社会、建设“宜业、宜居、宜游县域副中心城市”再添新动能、再创新业绩、再做新贡献。下面，按照全面从严治党的要求，结合全镇党建工作实际，我就如何全面加强党建工作，再强调三点意见：

一、不忘初心、坚定信心岁月峥嵘，情怀如歌。中国共产党从诞生到现在，已经走过了98年的光辉历程。98年拼搏奋进，98年壮丽辉煌，98年来，一代又一代共产党人满怀坚定忠诚的信仰，恪守执政为民的宗旨，传承艰苦奋斗的作风，发扬开拓创新的精神，积极投身中国革命建设和改革开放各项事业，以实际行动诠释着党的先进性、展示着党的光辉形象，涌现了无数可歌可泣、可敬可爱的先进英模人物。

而大店镇作为革命老区，始终与建党伟业休戚相关，与强国大计心脉相连。在这片红色热土上，刘少奇、罗荣桓、陈毅、黎玉等老一辈无产阶级革命家都在大店留下了工作和战斗的足迹。一代中国共产党人的信仰与追求、责任与担当、气质与情怀，深深扎根在这片红色的土地上，他们用热血和生命捍卫心中的初心和使命，激励着一代又一代人开拓进取的坚定步伐。新中国成立后，大店镇历届党委和各级基层党组织坚决贯彻执行党中央的路线方针政策，带领全镇人民艰苦奋斗，使大店发生了沧桑巨变。尤其自去年村两委换届以来，镇域经济实现“大提升”，2018年全镇实现工业企业总产值15.4亿元、完成财政收入3528万元、税收6540万元、完成固定资产投资5.99亿元，分别同比增长39%、27%、31%和33%，各项经济指标保持了稳中有升的良好势头。基层党建实现“大突破”，换届选配村“两委”成员300名，培养后备干部320人，完成4个软弱涣散村整顿工作；

新建村级组织活动场所8处，规范提升63处，打造党建示范点5个；

破解三年以上不发展党员村28个，接收预备党员36名，推荐党员发展对象30名；

2018年举办全市党建信息化工作现场推进观摩会，取得2018年度全县党建系数考核第二名的成绩；

坚持不懈抓好村集体增收工作，创新推行“一社两金”模式，成立土地股份合作社80家、争取上级各项扶持资金和出租村集体资产资金累计2500余万元，消除村集体经济空壳村34个。片区建设实现“大振兴”，全力抓好大店片区11个村整体提升工作，积极整合市县各类扶持资金8800万元，利用农业、交通等21个部门36项政策资源，推行党建引领网格化治理，牢固树立“抓党建促发展”理念，集中抓好各项任务落实，形成党建工作与中心工作同频共振、同向发力的良好局面。这些成绩的取得，是全镇上下齐心协力、共同奋斗的结果，凝聚着广大党员干部的心血和汗水。尤其是今天受到表彰的先进集体和先进个人，他们勤勉敬业，无私奉献，奋力谱写了大店真抓实干、跨越赶超的崭新篇章。

行程万里，不忘来路；

饮水思源，不忘初心。今天的大店正处在奋力赶超的关键时期，加快发展的战鼓催促着我们，人民群众的期待激励着我们，跨越赶超的目标召唤着我们。我们对中国共产党建党98周年的最好纪念，就是要让每一名共产党员，在缅怀历史中不忘初心、牢记使命，在展望未来中激发动力、奋勇向前，以最坚定、最自觉、最实在的行动，为人民谋幸福，为发展做贡献，在新时代新征程中冲锋在前、再立新功。二、担当作为、发挥作用

事业成败，关键在党，根本在人。当前，我们大店正处在爬坡过坎、弯道超车的关键时期，片区提升、园区创建、社区建设等各项工作头绪多、时间紧、任务重，时代的要求、形势的发展、人民的期待，都要求我们要以担当尽责、迎难而上的精神全面推进党的建设新的伟大工程。今天这个会既是七一表扬大会，也是鼓劲鼓舞会，全镇各级党组织和广大党员，要团结带领全镇人民，以一往无前的奋斗姿态，做好大店的各项工作。

一要凝心聚力，发挥党建引领作用。近年来，虽然全镇基层党建工作取得了一定成绩，但我们还要清醒地看到，存在的一些薄弱环节，主要表现在：有的党员干部党建意识“弱化”，对党建工作重视程度不够到位；

个别党组织作用“虚化”，党组织的战斗堡垒作用没有充分发挥，带富能力差，组织生活制度落实不够严格，会议记录不够规范；

一些党员先锋意识“淡化”，党员意识、党性观念淡薄，敬业精神、工作干劲缺乏等问题。党建工作说到底是为中心工作服务，各党组织书记要善于着眼大局去思考谋划，这样才能充分发挥党建引领作用，确保与中心工作深度融合、有机衔接。实践证明，哪个村的党建抓得好，引领作用发挥充分，哪个村的中心工作就进展顺利、成效显著。要扎实推进抓党建促脱贫攻坚、抓党建促乡村振兴、抓党建促项目建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，才能切实推动党建工作成为全镇经济社会发展的红色引擎。二要担当作为，落实管党治党主体责任。思想要高度重视。在座的各位党组织书记都是党建工作的第一责任人，要提高政治站位，把抓好党建工作作为最大政绩，坚持党建工作和各项工作一起谋划、一起部署，切实把每个领域、每个环节的党建工作抓具体、抓深入。责任要履行到位。6月27日下午，我们刚刚收听了中组部领导所作的《中国共产党农村基层组织工作条例》专题辅导讲座，大家一定要深刻领悟，以认识到位引领行动自觉，增强贯彻自觉性，切实把管党治党的主体责任扛在肩上、抓在手里、落到实处。下一步我镇将严格落实县委组织部正在制定的《农村两委干部管理办法》，进一步抓好考核结果运用，把党组织书记抓基层党建责任制落实情况，作为评先树优的重要内容。对履行职责不到位的党组织和支部书记，要严格落实约谈通报制度，严肃追究问责。

三要突出重点，多层次推进基层党建。要夯实农村党建基础。一是抓好农村支部建设。以学习《中国共产党支部工作条例》为遵循，以评星定级为抓手，全面梳理村级组织短板弱项，逐村抓好问题整改和实事办理，进一步强弱项、补短板，确保年底完成全部软弱涣散党组织销号任务。在选优配齐村两委干部方面，我市先行先试，在全省率先开展村党组织书记选配试点工作，这次我们大店镇通过考选和考察两种方式，共选拔了8名农村干部，充实了8个农村党支部。下一步，我镇将通过开展“青年人才选培计划”，把在家居住、有头脑、善经营的35周岁以下青年，通过支部推荐纳入全镇后备力量人才库，吸引更多的返乡创业人员实现“家燕归巢”，以人才振兴促进乡村振兴。二是抓好党员队伍建设。在优化党员队伍结构方面，严格落实县委组织部部署的“灯塔—党建在线”发展党员网上纪实工作，建立发展党员全程纪实电子档案；

建立三年以上不发展党员村预警整治机制，实行“月销号”动态管理，确保年内24个三年以上不发展党员村全部动态清零。在加强党员日常教育管理方面，全镇所有党支部要按照统一标准制作学习会标，按照统一日程开展学习，按照统一时间段组织学习，通过“三统一”的方式，抓实党员日常教育管理。在促进党员作用发挥方面，要深化党员“先锋引领”行动，结合片区整体提升工作，组建“党员先锋服务队、巾帼志愿服务队、青年志愿服务队”三支队伍，搭建党员发挥先锋模范作用的平台。三是不断发展壮大村集体经济。全面开展农村“三资”清理行动，10月1日前分3个批次对村集体所有资金、资产、资源进行全面清查，逐村摸清家底，迅速处理清收清欠，盘活村集体资产，提升村级“造血”功能，进一步壮大村集体经济；

扎实开展村集体增收定项攻坚行动，积极推进“一村一项目”，积极探索创收渠道，创新创收思路，确保全镇所有村年底村集体收入达到5万元以上。四是继续实施村级活动场所建设。在建设“灯塔e站”的基础上，以基层党组织标准化建设为抓手，确保年底村活动场所达标率实现100%。要充分激发机关党建活力。着力解决机关党建、业务“两张皮”问题，抓好行业系统党建工作，围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育，做好与部门业务的结合文章，开展“技能大比拼”、“微笑服务”、“送医下乡”等融入式、参与式、体验式的组织生活形式和系列主题实践活动，年内打造不少于1个机关党建示范点。要发挥“两新”组织党建作用。扎实做好“集中覆盖月”活动，调整优化组织设置，以“党建+商会”成立大店镇商会企业联合党支部，以“党建+协会”组建大店镇泡花碱产业协会党支部，以“党建+园区”成立大店镇工业园区第一、第二联合党支部，以“党建带工建”依托兴祥食品产业工会成立兴祥食品党支部。强化党务力量，提高业务水平。选派12名干部到“两新”组织任党建指导员，选派1名“红领书记”到大店镇商会党支部任职。下一步，我镇将围绕“不忘初心、牢记使命”主题教育，创新性开展“我是党员我带头、我为片区做贡献”、“安全在心中”等主题党日活动，推动党员作用发挥，提升“两新”组织党员队伍影响力和吸引力。

三、提升素质、锤炼作风

作为红色革命老区的一名党员，我们要把红色基因传承下去，发挥好党员的先锋模范作用，用忠诚干净担当的具体行动践行入党誓词，切实增强基层党组织的战斗力、凝聚力。

一是心中有信仰。全体党员干部要坚定理想信念，始终坚持马克思主义信仰，始终做到对党绝对忠诚，自觉维护党的权威，始终与党中央保持高度一致，只有在立根固本上下足了功夫，才会有强大的精神免疫力和精神抵抗力，奋斗在前进的路上。我们在座的每一名党员干部都应该时常重温入党誓词、对照入党誓词、践行入党誓词，经常想一想为何入党，想一想使命担当，想一想党的光荣传统，把入党誓词融入血脉、化为基因、见于行动，立足工作实际和本职岗位，履行好职责，兢兢业业、认认真真、精益求精地做好自已所承担的每一项工作。

二是脑中有纪律。加强纪律性，革命无不胜。在这个新的时代，以同志为核心的党中央反复强调，要把纪律挺在法前。什么意思？就是普通老百姓的道德底线是法律，而共产党员的道德底线则是党的纪律。我们每一位党员干部都要自觉强化党的意识、党章意识、党员意识，把党章党规党纪刻在心上、浸在骨子里、融在血液中。要求全党都必须“经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。”就是要求全体党员包括农村党员要进一步强化纪律意识和规矩意识，始终在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，做到党中央提倡什么、就认真践行什么，党中央禁止什么、就坚决反对什么，确保全党没有杂音。在强化党员督导方面，我镇通过“一个平台、一支队伍、一份通报”的方式，严格建立了党内组织生活督导考核体系，按照《大店镇问题党员教育转化实施办法》，细化农村党员考核的10条评分细则，切实提升党员队伍纪律性。

三是肩上有担当。担当精神是指党员干部坚持原则、认真负责，面对大是大非敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对失误敢于承担责任，面对歪风邪气敢于坚决斗争的精神。往大了讲，在实现全面建成小康社会奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦的大潮下，共产党人要勇挑重担，做时代的“弄潮儿”；

往小了说，在加快经济转型升级、实现镇域经济跨越赶超的历史机遇前，我们在座的党员要勇于担当、能够担当、敢于担当，扛起政府工作的大旗，做高质量发展的主力军。有担当还要求党员要有能成事的真本领，每名党员无论入党时间长短、从事什么工作，都要把加强学习作为增强本领的根本途径，要在干中学、学中干，到大店跨越发展的大海中去挑战“暗礁”“旋涡”，才能做到“识水性”，有作为。