短信群发广告十篇

短信群发广告篇1

中国书法院展览馆青年书法家赵豪杰，最近被手机短信广告骚扰得不胜其烦。

中国书法院展览馆赵豪杰：很多时候都是一些贷款、买房、医疗美容、开发票之类的垃圾广告信息，真是烦死人了

小赵8月31日收到的这条“女性私密养护”广告短信显示，发件人是13260197879这个手机号码。记者随后拨通了这条广告短信中留下的联系电话。

记者：这个信息，对于我们来说是垃圾信息。

金莎国际安全抗衰老机构业务员：我知道，这个是群发的。

记者：你怎么知道手机用户的号码的啊？

金莎国际安全抗衰老机构业务员：我们公司给您发的信息的话，是一个号段的人都能收到，不是单纯给您一个人发的。

记者调查后发现，这些手机号码发送的垃圾短信，大多数都是由打着广告公司或者科技公司旗号的单位或个人，用某种特殊的短信群发器材，通过电脑操作把短信群发出去的。

那么，垃圾短信的推送者，他们又是从什么渠道，获得这种特殊装置的呢？

中关村是北京市电子产品批销企业的一个集中地，记者刚走进这家科贸电子城，很快就有导购人员把记者带到了公开销售短信群发器的柜台前。售货员从柜台里拿出了一个盒状的短信群发器，并且告诉记者，这类短信群发器属于非法产品，但持续畅销。

北京科贸电子城售货员：厂家，都没有厂家，厂家谁都不敢打，那明令禁止的。

记者：好用吗？

北京科贸电子城售货员：我们一个礼拜就出二三十台。

而科贸电子城对面的海龙电子城，柜台明面上没有摆放短信群发器，暗地里却一直在销售。

记者调查发现，海龙电子城卖短信群发器的商家并非个别，10楼的这家卖场，也在发售短信群发器。

北京海龙电子城售货员：卖得也不是一个两个。

记者：是吧，刚刚不是听你说不让卖吗？

北京海龙电子城售货员：肯定是不让卖。

记者：不让卖，你们还卖？

北京海龙电子城售货员：你说这话，现在还不让招嫖呢，还有嫖的呢，对吧。

记者在这里花费700元购买了一个短信群发器。公司技术人员告诉记者，这种短信群发器使用方法很简便：把手机卡插入短信群发器，连上电脑，安装好光盘里的软件，然后通过电脑便可以随意输入短信内容、导入手机号码来群发短信。短信收件人手机号码，除人工输入外，软件还会按整个手机号段来自动群发短信。

北京海龙电子城售货员：比如说，你是139，、138什么的，然后，后4位是确定地区的区号，比如北京、上海、广州，然后4位你不用（输入），然后再自动随机生成很多的号码。

技术员还向记者透露，为了隐藏手机卡群发短信的踪迹，一些专用软件，能够改变电话主叫和被叫关系，让手机用户难以查找群发垃圾短信的手机卡源头；有的软件还能生成群发短信的虚拟手机号码。

他告诉记者，这种插单张手机卡的短信群发器，每小时发600条短信，每天最少能够发送14，400条短信。如果使用同时插8张手机卡的短信群发器，每天发送的垃圾短信量就会超过11万条。

记者注意到，工业和信息化产业部曾多次发文，要求开展垃圾短信整治工作；而移动、联通、电信等三大电信运营商也曾签署治理垃圾短信的相关协议，专项整治垃圾短信。然而，时至今日，垃圾短信骚扰不断，一些投放垃圾广告的人甚至认为，群发垃圾广告短信是种正常的社会行为。

记者：群发的，那用户不是很无辜吗？

金莎国际安全抗衰老机构业务员：先生，就是您也好，我也罢，我们每天都会收到很多很多的信息和广告，那您如果说无辜的话，可能很多人都很无辜，这个是社会的一种方式，那肯定社会中各个行业都会做广告，很正常的的呀！

在手机用户收到的垃圾短信中，有相当一部分短信发件人显示的并非手机号码，而是以106等特定数字开头的一长串数字符号。那么，这类垃圾短信，又是如何群发到用户手机上的呢？

记者在网上搜索后发现，有不少公司在“百度”花钱推广“短信群发”业务，这家成都依诺信息技术有限公司宣称使用的就是“106”数字开头的短信群发代码。

记者在成都市的国栋中央商务大厦10楼找到了这家公司，业务员向记者透露，公司从2006年开始做群发广告短信业务，已经积累了多个行业的客户手机号码资源，群发广告短信精准率超过80%，每个月发送各种广告短信数量惊人。

成都依诺信息技术有限公司业务员：一个月下来发几千万，几个亿的短信条数，就是相当于几亿个目标客户发出去了。

这名业务员告诉记者，他们群发的广告短信，短信代码都是以106数字开头一串数字，每条仅需5分钱，是手机卡短信群发器发送短信成本的一半。价格低廉，加上短信发送状态快捷、稳定，使得该公司短信群发业务量持续增长，个中奥秘，在于这家公司群发的广告短信，是直接接通过电信运营商网关，也就是短信群发通道推送出去的。

成都依诺信息技术有限公司业务员：我们就是直接从移动那边接过来的。最终通道，发短信都要经过移动、联通、电信这三大网关。

然而，记者调查发现，按照工信部相关规定，电信运营商推行的集团客户短信群发业务，只能供单位内部使用，不允许把这个短信群发代码通道私自转为经营群发广告短信牟利。

然而，记者几经调查终于发现，移动公司本身就在推行与集团客户mas业务合作，而短信群发正是mas业务，也就是移动服务器或相关应用软件业务中的一项重要内容。

这名移动公司客户经理告诉记者，企业只要提供营业执照、组织代码和税务登记证，就能和移动公司签订短信包年合约，再提供一个网络ip地址，移动公司就会为合作企业的电脑安装调试好相关软件和系统设置，并给合作企业分配一个以106数字开头的群发短信服务代码、也就是短信群发通道，这个企业便能够自己直接通过移动的网关端口群发短信。

记者注意到，在移动公司的mas业务的“合作条款”中，已经明文限定作为合作企业的集团客户，不得将集团短信服务代码，也就是短信群发通道用作经营性质业务。而多年来为移动公司mas业务提供技术支撑的这名专业人士却向记者透露，虽然明面上移动公司已经规避了自己的法律责任；可背地里，却另有隐情。

中国移动四川公司mas业务技术支持王卓：这几年运营商的考核任务比较重了，然后，他才会往外扩散这个业务；你想吧，移动公司任务重了的话，肯定要完成任务，完成任务的话，他就不会分对象了，什么公司都接，广告公司也接，房地产也接。

记者调查发现，不仅如此，移动公司为了扩大短信群发业务量，甚至还会为短信群发企业谋划对策，应付相关监管措施。比如，建议企业在短信包年费用不变的情况下，签订多份合约，开通多个广告短信群发通道，一旦被关闭了一个通道，可以随时启用另一个通道，继续群发广告短信，而不会中断群发业务。

中国移动集团四川公司锦江分公司客户经理李筱莉：他要是端口被封了的话，也只能通过我们这边想办法，把这个端口开起来，我之前做过。

记者：之前做过，是吧？

中国移动集团四川公司锦江分公司客户经理李筱莉：对，他们做的是房地产（短信广告），他们那边有个特殊情况，刚刚遇到十的时候，把它关了。

记者：十的时候，把它关了，后来怎么又打开呢？

中国移动集团四川公司锦江分公司客户经理李筱莉：后来风声就没有那么紧了的时候，再开的。

多位移动客户经理告诉记者，移动短信群发业务，每条短信资费仅为5分钱，而且，移动公司还会把短信包年费用的30%至40%，返利给广告短信群发公司，如此折算下来，通过106等短信群发通道推送的广告短信，实际资费仅为3分钱左右；而广告短信群发企业收取广告主每条短信的费用则为5分钱以上，中间至少有2分钱利差。一家小型的广告短信群发企业月发1000万条短信，每月获利不少于20万元，而移动公司则从中直接获利30万元左右。

记者还注意到，为治理群发垃圾短信的问题，工信部曾严格规定，运营商群发短信通道只能给各自的手机用户群发短信，不能相互交叉群发短信，从而试图由此压缩垃圾短信群发的空间。然而，记者调查发现，移动为了推广短信群发业务，早就已经通过技术支撑公司免费为短信群发企业提供技术支持，整合涉及移动、联通、电信的“三方短信群发平台”，消除了短信群发相关限制，让短信群发畅行无阻。

中国移动集团四川公司锦江分公司客户经理李筱莉：它都是自有端口，它的端口是1067，然后是给你一串号码。反正就是如果说是联通、电信的，它相当于是在这个端口上面再增加一个软件，增加软件的话，就可以把其他的业务（绑进来），但是这个短信的费的话，它是另外计费的。因为就相当于我们是跟联通或者电信公司结算这个钱的。

而这名业内专业人士还向记者透露，有不少发送垃圾广告短信的“三方通道”平台，在各个省都有电信、联通和移动的短信群发通道，按照现有的查封群发垃圾短信端口的监管措施，难以伤及其筋骨。

中国移动集团四川公司mas业务技术支持王卓：比如说，你现在用四川的通道，被封了的话，我可以把你切到，就是说外面的三方通道啊，可以切到其它通道上去，比如说可以接到贵州去，接到云南去（照样发广告垃圾短信）。目前有几种方式，就是说你开几个账户，比如说你开两个mas通道，如果说，你这个封了之后，然后再转到另一个通道里，再发（短信），然后，这边再申请解封。

记者：谁来转，转到另一个通道？

中国移动集团四川公司mas业务技术支持王卓：移动。

记者：那他为什么自己封自己，自己封了，又来倒腾，又来解封？

中国移动集团四川公司mas业务技术支持王卓：政策是上面出的，然后对策是下面来做的。

这名专业人士上网向记者演示了这个三方短信群发平台的实际使用效果。他登录进入这个短信群发平台后，操作界面就像短信群发器的软件操作界面一样使用简便：先输入广告信息，然后导入需要发送的手机号码库，再轻轻点击这个短信发送按钮，短信立即发送到了目标用户的手机中。记者注意到，这个平台发送出来的广告短信显示的发送人正是以106开头的一串数字代码。

那么，中国移动、中国联通、中国电信等三大电信运营商，在面对手机用户对垃圾短信的投诉时，又会作何反应呢？

移动手机用户小赵8月31日收到的这条招生广告垃圾短信，显示的短信代码正是以106开头的一串数字符号：106550101828557788。记者首先拨通了中国移动10086客服电话，要求核查这条短信的出处。

中国移动客服人员：总之，您刚刚说的，并不是移动公司发出的。

记者：不是通过你们网关发出的吗？

中国移动客服人员：不是。

记者接着拨通了中国联通10010的客服电话，同样要求核查该垃圾短信出处。

中国联通客服人员：不是我们联通公司的。

记者：那是哪家公司发出来的？

中国联通客服人员：这个的话，具体不清楚。

而中国电信10000客户服务人员同样告诉记者，以106开头的这条垃圾短信代码，和电信公司没有关系，不是电信的网关发送出去的。

记者：那是咱们电信的网关发出来的短信吗？

中国电信客服人员：不是的，先生。

记者随机选择了移动手机用户在8月28日收到的、短信代码为106575585288的这条“代开发票”垃圾广告短信再次进行调查。而中国移动、中国联通、中国电信等三大电信运营商都同样声称，短信代码以106数字开头的这条垃圾短信，不是他们的短信群发通道发送的。

中国移动客服人员：单位的平台发送的，它是对外发送的，它一次发送一个（短信），可以对好多号码发送。

记者：那它不用经过移动的端口，网关吗？

中国移动客服人员：它的端口，也有联通的、也有移动的、也有电信的。

记者：您根据这个代码，分辨不出来是不是移动的端口啊？

中国移动客服人员：这个目前不是移动的端口，目前不是移动的平台发送的。

就这样，这条短信代码以106数字开头，无疑是通过电信运营商短信群发通道推送出来的垃圾短信，在中国移动、中国联通、中国电信等电信运营商的口中，成了一条找不到“娘家”、毫无来由的垃圾短信。

为规范手机卡管理，减少垃圾短信的出现，工信部要求，今年9月1日起，手机必须实行实名登记。然而，9月6日，记者在成都等地的一些小卖部、手机专卖店，不需要登记身份证信息仍然买到中国移动的手机卡；而在中国移动这家正规的营业大厅，记者用随口编就的名字和身份证号码，同样买到了一张中国移动的手机卡。

中国移动四川公司营业员：你的卡的名字就是这个人的名字，那个身份证号也是这个。

记者：这个是我刚刚编的。

中国移动四川公司营业员：你编的？

记者：应该没有这个（人名和身份证号），我记得这个就行了，是吗？

中国移动四川公司营业员：对，你记得这个是你，如果以后你要办什么业务的话，你必须拿这个人的身份证。

记者：反正记得这个号？填这个就行了，是吧？

中国移动四川公司营业员：对。

记者：开通就能用吗，插上卡就能用了吗？

短信群发广告篇2

当然，在此之前，我们要明确几点：

1丶微信整个平台比较封闭，不适宜做推广，比较适合客户互动，增加客户黏性

2丶微信是截止目前最经济最便捷的客户关系管理平台。您需要的粉丝一定是您的老客户或者是

跟你的品牌调性相符合的人群，而且绝大多数应该是你的老客户。你可以传递品牌文化丶维护客

户关系丶活动促销通知丶组织微信互动。

3丶粉丝添加你的微信，一定是有一些利益点触动的，不可能平白无故的。所以，不要认为挂出

一个二维码老客户就会买账。

微信增粉推广方式如下：

一丶短信渠道

1丶发货短信推荐。发货短信在保留快递公司丶快递单号等重要信息以外，其它的规定字数都可

以拿出来做微信号推荐。比如：您在XX家购买的宝贝已发货，XX快递，单号：1234567890

。加微信：XXXX，发暗号“礼物”有惊喜哦。

2丶营销短信推荐。现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信，通过短信通知老客

户秒杀活动，并说明活动只在微信通知，这个对老客户有极大的触动。

3丶群发短信以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制，内容不够丰富，可以

在短信里面放置短链接，引导粉丝跳转到一个wap地址，在该页面以图文并茂的形式引导粉丝

关注微信。

二丶包裹相关

4丶包裹二维码不干胶。可张贴的位置有：a丶快递袋外部；b丶飞机盒外部；c丶商品外包装

5丶二维码印制。商品吊牌丶商品说明书，在设计时，可为微信二维码留出推广位。

6丶包裹小卡片丶售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片，随包裹发放，引导客户。

7丶品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的，可利用封面丶封二等黄金位置引导粉

丝关注微信。

8丶包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通，文尾就可以推荐微信二维码啦。

三丶会员群

9丶会员群不定期消息。老客户旺旺群丶QQ群在上线人数较多的情况下，可不定期推荐老

客户关注微信。

10丶会员群公告。利用旺旺群丶QQ群的公告栏宣传店铺微信。

四丶微博平台

11丶微博置顶公告推荐店铺微信。

12丶微博背景模板放置微信二维码推荐。

13丶微博活动引导粉丝关注店铺微信。在活动公告图片上，放置微信二维码。

14丶官方微博不定时消息引导客户加微信。

15丶与忠实品牌粉丝进行微信互动，引导粉丝在微博上传播，再由官方微博进行转发。

16丶企业微博轮播图推广。

五丶淘内相关

17丶店铺动态不定时引导客户加微信。

18丶店铺推广。在店铺首页丶侧边栏丶详情页底部等位置加上微信文字推广位。

19丶客户回访阶段。通过旺旺回访客户时，除了做品牌丶服务调查以外，也可以邀请客户关注

微信。

20丶上新剧透丶预告丶预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息，做“加粉

有礼”的活动。

21丶利用活动。双11预热过程中，我们在完成各渠道的优惠券发放，对于未能领到优惠券的客

户，引导客户关注微信，通过微信自助领券。

22丶帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累，可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。

23丶客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时，可以让客服以快捷短语的形式推

荐客户关注微信。

24丶老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候，在登记公告处也可以加上微信推荐。

25丶常规上新券可转到微信上，客户在微信回复“券”，即可获得最新的优惠券领取链接。

六丶营销推广相关

26丶邮件群发推广店铺微信。在邮件模板设计时，可利用banner位置推荐粉丝扫描二维码直接

关注微信。

27丶邮件列表推广。如前期已引导老客户进行的新品邮件订阅，也可以通过邮件列表推广。

28丶站外广告投放时放置微信二维码。在利用聚效丶亿起发等效果平台进行广告投放时，视广

告位大小，可放置微信二维码或引导客户点击跳转到关注微信的页面。

29丶实体店铺利用广告宣传物推广微信二维码。

30丶独立域名推广。为微信推广页面设置独立的丶简短的丶易记的二级域名，发送推广页面给

老客户。

31丶社区推广。在蘑菇街丶美丽说等进行活动推广时，引导粉丝关注微信，发送暗号获得优惠

。

32丶消费分享论坛推广。在蝴蝶网丶爱物网丶55bbs等论坛进行活动推广时，引导粉丝关注微

信。

七丶其他新媒体平台推广

短信群发广告篇3

刚好昨天又有一个朋友问我他的微信账号怎么推广，我笑着告诉他，要么花钱用资源(当然先用自己免费资源)推，要么花时间慢慢熬，但是花时间也要有方法。很多人都希望快速有大量真实粉丝，就像我们每个人都有中一样的美梦。这样的事不乏案例，但是绝对是极少数。现在很多传统行业的老板不想花钱又不愿投入资源，但渴望快速增粉，我只想说一句“天下没有免费午餐”。

那微信应该如何增粉呢？

当然，在此之前，我们要明确几点：

1丶微信整个平台比较封闭，不适宜做推广，比较适合客户互动，增加客户黏性。

2丶微信是截止目前最经济最便捷的客户关系管理平台。您需要的粉丝一定是您的老客户或者是跟你的品牌调性相符合的人群，而且绝大多数应该是你的老客户。你可以传递品牌文化丶维护客户关系丶活动促销通知丶组织微信互动。

3丶粉丝添加你的微信，一定是有一些利益点触动的，不可能平白无故的。所以，不要认为挂出一个二维码老客户就会买账。

微信增粉推广方式如下：

一丶短信渠道：

1丶发货短信推荐。发货短信在保留快递公司丶快递单号等重要信息以外，其它的规定字数都可以拿出来做微信号推荐。比如：您在XX家购买的宝贝已发货，申通快递，单号：386112XXXX。加微信：XXXX，发暗号“礼物”有惊喜哦。

2丶营销短信推荐。现在有不少商家将店内秒杀活动的公布渠道放到了微信，通过短信通知老客户秒杀活动，并说明活动只在微信通知，这个对老客户有极大的触动。

3丶群发短信以短网址的形式引导粉丝关注微信。群发短信由于字数限制，内容不够丰富，可以在短信里面放置短链接，引导粉丝跳转到一个口袋通提供的wap地址，在该页面以图文并茂的形式引导粉丝关注微信。

二丶包裹相关：

4丶包裹二维码不干胶。可张贴的位置有：a丶快递袋外部；b丶飞机盒外部；c丶商品外包装。

5丶二维码印制。商品吊牌丶商品说明书，在设计时，可为微信二维码留出推广位。

6丶包裹小卡片丶售后卡放置微信二维码。设计一张小卡片，随包裹发放，引导客户。

7丶品牌宣传期刊。如有通过包裹向客户附赠品牌期刊的，可利用封面丶封二等黄金位置引导粉丝关注微信。

8丶包裹公开信推荐。以公开信的形式进行品牌沟通，文尾就可以推荐微信二维码啦。

三丶会员群：

9丶会员群不定期消息。老客户旺旺群丶QQ群在上线人数较多的情况下，可不定期推荐老客户关注微信。

10丶会员群公告。利用旺旺群丶QQ群的公告栏宣传店铺微信。

四丶微博平台：

11丶微博置顶公告推荐店铺微信。

12丶微博背景模板放置微信二维码推荐。

13丶微博活动引导粉丝关注店铺微信。在活动公告图片上，放置微信二维码。

14丶官方微博不定时消息引导客户加微信。

15丶与忠实品牌粉丝进行微信互动，引导粉丝在微博上传播，再由官方微博进行转发。

16丶企业微博轮播图推广。

五丶淘内相关

17丶店铺动态不定时引导客户加微信。

18丶店铺推广。在店铺首页丶侧边栏丶详情页底部等位置加上微信文字推广位。

19丶客户回访阶段。通过旺旺回访客户时，除了做品牌丶服务调查以外，也可以邀请客户关注微信。

20丶上新剧透丶预告丶预览活动改到微信上进行。在爆款页面放置微信文字推广信息，做“加粉有礼”的活动。

21丶利用活动。双11预热过程中，我们在完成各渠道的优惠券发放，对于未能领到优惠券的客户，引导客户关注微信，通过微信自助领券。

22丶帮派推广。如前期帮派粉丝有一定积累，可在帮派以置顶公告的形式推荐粉丝关注微信。

23丶客服推荐微信。在客户完成付款后或者是老客户回购时，可以让客服以快捷短语的形式推荐客户关注微信。

24丶老客户信息登记表。在引导客户做信息登记的时候，在登记公告处也可以加上微信推荐。

25丶常规上新券可转到微信上，客户在微信回复“券”，即可获得最新的优惠券领取链接。

六丶营销推广相关

26丶邮件群发推广店铺微信。在邮件模板设计时，可利用banner位置推荐粉丝扫描二维码直接关注微信。

27丶邮件列表推广。如前期已引导老客户进行的新品邮件订阅，也可以通过邮件列表推广。知名的邮件订阅系统：list.qq.com

28丶站外广告投放时放置微信二维码。在利用聚效丶亿起发等效果平台进行广告投放时，视广告位大小，可放置微信二维码或引导客户点击跳转到关注微信的页面。

29丶实体店铺利用广告宣传物推广微信二维码。

30丶参加第三方平台组织的联合营销。口袋通(koudaitong.com)有卖家联合发券丶联合团购等活动。

31丶独立域名推广。为微信推广页面设置独立的丶简短的丶易记的二级域名，发送推广页面给老客户。

32丶社会化导购网站推广。在蘑菇街丶美丽说等网站引导粉丝关注微信，发送暗号获得优惠。

33丶企业QQ推荐QQ好友关注。当很多老客户添加了企业QQ后，通过企业QQ的消息推送，可向老客户推荐微信。

34丶腾讯广点通广告投放，在点击过去的QZONE上做关注微信有礼的活动。

短信群发广告篇4

对虚假医疗广告，很多人可能已经见怪不怪了。不过以前多是在报纸、电视上出现，也有人在街头或病房散发小广告，或者以义诊、讲座为幌子推销保健品。对这些伎俩，本刊都曾进行过揭露。可最近，这些虚假广告却开始向手机渗透――短信成了虚假医疗广告的新形式。

2008年元旦前后，王先生正和朋友们相互转发着各种祝福短信，一条来自一个陌生号码的短信引起了他的注意。这条短信的内容是：“癌症治疗重大突破：最新生物制剂当天见效，已成功治愈肝癌、肺癌、胃癌、肠癌等各种中晚期癌症千人，不复发转移。01062XXXX88，全国货到付款。”

众所周知，癌症是一大类疾病，其病种有不同、患者的情况有不同、癌症的分期有不同，能不能治、怎么治都要具体问题具体分析。对患者的情况一无所知，怎么就可以夸下“当天见效、不复发转移”的海口呢？

经了解，除了王先生以外，还有很多人也收到了同样的短信，看来这条短信还是大面积群发的。《健康时报》记者按照短信中提供的电话打过去，得知这是一家名叫北京金极品国际营销管理有限公司的销售电话。据销售小姐介绍，他们现有两种抗癌生物制剂，一种是301保康胶囊，另一种叫海福康之侣。两者合用就可以产生治愈癌症的奇效。301保康胶囊的生产厂家青岛博新生物制药有限公司负责销售的人员介绍，301保康胶囊是国家卫生部批准的抗癌药，可以抑制体内癌细胞扩散、转移，这样就能在杀死癌细胞的同时，防止复发，从而达到治愈的效果。

为进一步认清301保康胶囊的真面目，《家庭医药》记者从互联网上找到了该产品的批准文号：卫食健字（2003）第0378号。随后，记者登陆国家食品药品监督管理局的网站，根据301保康胶囊的批准文号查到了该产品的真实信息：

产品名称 301牌保康胶囊

保健功能 抗突变

功效成分含量 每100g含总黄酮 900mg

主要原料 黄芪、淀粉

适宜人群 接触致突变物质者

注意事项 本品不能代替药物

根据以上信息可以看出，301牌保康胶囊只是一种以黄芪为主要原料的保健食品，其保健功能是抗突变，适用于接触突变物质者。

保健食品是指具有特定保健功能，适用于特定人群，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。并非可以治疗疾病的药品，更谈不上有治疗癌症的作用。看来，这条所谓的“抗癌短信”不过又是一种虚假宣传的新形式。

短信群发广告篇5

事实上，与动感地带的推广路线类似，在中国联通面向全国推广“Up新势力”的一年前，在动感地带的诞生地广东，联通的UP新势力就开始了推广试点，开始争夺青少年用户群。“Up新势力”品牌被寄予的也许就是联通市场孵化的厚望，通过建立多元化的品牌选择，联通希望所有的消费者都能在其业务中满足需求。这也被业界认为是联通向中国移动细分品牌市场的挑战，“Up新势力”所争夺的用户群，正好也是“动感地带”品牌所面对的客户。

在全国推广已是事过半年，“Up新势力”并没有在青少年市场中形成旋风，在联通的一些地市分公司，尽管有“Up新势力”用户群增加的报告，但是那只是取名为“Up新势力”这个套餐的使用者增加，而这些用户的增加并不是奔着“Up新势力”这个品牌而来，仍然是联通常用的价格战吸引的用户。因此，“Up新势力”的品牌力还没有形成，“动感地带”在全国范围推广后，仅仅花了15个月时间就“感动”了2000万目标人群的盛况没有重现。

对于电信消费者说，“Up新势力”是一个新品牌，在推广的18个月中，消费者并没有接受它作为一件新产品并且认为它优于现存的动感地带，即消费者没有形成品牌的相对优势；而作为消费者感觉作用的相对优势是品牌推广过程中难以收买的民心，这也是难以用数量这样的客观标准来衡量的。而品牌力没有形成的原因更多的应该从内因来寻找答案。

短信已死

“Up新势力”经过广告造势后，在市场推广的具体策略上，主打的就是短信包月优惠。

动感地带的成功在业务上源于抓住目标用户群的消费特征，“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，享受短信包月的优惠，还可以率先享受最新最酷的数据业务。在短信还是新生事物、数据业务不知为何物的年代，仅凭短信优惠就足以产生对青少年手机用户的诱惑。

也正是看中了短信业务的巨大推动作用和诱惑力，“Up新势力”的品牌推广中，短信优惠作为最大的卖点进行推广，并运用政策允许的价格优势进行对攻，以期能够快速建立“Up新势力”的品牌知名度，然而时过境迁，在青少年通信用户已被“动感地带”占据九成左右的竞争环境下，仅有资费的优势想撼动“动感地带”早已筑成的进入壁垒决不是易事。也许早就遇见到将来的竞争格局，在很多地方的“动感地带”用户都被“优惠”赠送了大量的网内短信和亲情号码的免费主被叫服务，在利益的诱导下，用户的转网一是要冒着金钱的损失，二是要冒着同学、朋友间联系的减少。在“Up新势力”在校园进行推广时就经常遇到这样尴尬的情况：一个同学在促销人员的苦苦劝说下终于同意转网，但是他周围的同学都会以不再发短信给他相威胁，因为网间的短信价格要高的多。

一个新品牌的相对优势与品牌的选择率是正向相关的，新品牌与现有品牌相比，相对优势越大，新品牌预期被选择的速度就越快；相反，新产品的相对劣势，如低性能将延缓新品牌的选择率。新品牌的相对优势程度由品牌的这样四个方面决定（1）优于其他产品的使用状况；（2）不断提高的便利程度；（3）消费者价值的大小。与“动感地带”相比，“UP新势力”的短信包月并不存在明显的品牌优势，尽管价格上有些许，但是对使用者来说潜在的机会成本要大的多，如将要失去更多的朋友间的联系。

CDMA搅局

在很长的一段时间内，CDMA一直是联通移动业务的发展方向，在联通系统内，自上而下CDMA业务的发展一直成为工作围绕的中心。在“Up新势力”推广中，对CDMA的偏爱也显而易见，中国联通也想在这场和“动感地带”的市场争夺中再造CDMA的辉煌。这原本也没有错，既然“Up新势力“主要是向热衷于时尚、好玩的年轻一族提供炫彩的数据业务，CDMAIX强大网络支持的数据业务正好能够满足这个需要，但是横亘在期望于市场之间的置换成本、终端限制足以使一切期望成为绝望。

由于CDMA在放号初期网络质量问题留给用户的不良印象至今没有消除，致使“Up新势力“品牌下的CDMA业务在推广时履遭质疑。而用户更换手机的购置成本也成为推广中难以逾越的沟壑。

“Up新势力“主要是依靠提供丰富的数据业务满足目标用户的需要，但是联通的GSM网络难以提供像彩E（移动称彩信）这样基础的业务，CDMA网络完全可以胜任，但是“Up新势力”用户要想使用该业务就必须更换一部CDMA手机，这样置换成本就产生，大多数消费者都不愿意主动的购买一部没有突出功能，价格却要高出许多的CDMA手机，况且目前市场上的CDMA手机可供选择的数量与GSM手机难以相比，这也是联通CDMA业务发展滞缓的原因。

于是CDMA的优势网络倒成为“Up新势力”发展的障碍，这对于联通公司来说是个悲哀。这个悲哀的产生根源于CDMA的推广失败。没有经过市场培育就开始大规模市场运作的推广方式伤害了第一批使用者，这批使用者多是强关系的用户，具有领袖的观念，能够频繁的影响周围的人群，他们传播了CDMA的负面影响。对这种负面影响的更正，中国联通至今没有找到有效的方式、方法。

这让联通的各地分公司在推广“Up新势力”时左右为难，具备业务功能的，市场启动不了；市场容易启动的，业务上又不支持。如果是在GPRS的基础上推广“Up新势力”，将会是另一局面。

拿什么来玩？

“动感地带”在营销推广过程中，设立“动感地带”体验店，使用可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”等最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M-ZONE”尽享各种时尚娱乐；推出“街舞挑战赛”、“动感地带周杰伦演唱会”等一系列活动，动感一族的投资不仅消费了电信产品、享受了服务。更从中获得了一种难忘的体验，加强了对“动感地带”品牌价值的体会与认同。加盟“动感地带”不再是简单的打打电话、发发短信、玩玩游戏，获得的是属于自己的“年轻人的通信自治区”，体味的是“我的地盘，听我的”的良好感觉。这是这种内容丰富的综合价值的难忘体验，使得“动感地带”品牌越发显的饱满、丰富，是活的品牌。

联通也不是没有发力，可是“Up新势力校园青春热舞大赛”等这样的几个活动，很容易的就被高校里众多的企业活动淹没其中。而在联通总部的营销策划中，也没有针对“Up新势力”进行过品牌具体内容的促销和宣传方案，没有对用户进行感性的告知“Up新势力”能够提供什么好玩的东西，只是创造了“Up新势力”这个品牌，剩余的一切交由地方分公司自由发挥。与“动感地带”的体验相比，“Up新势力”依然停留在口头上、空中广告的宣传上，而无与品牌相关的实际内容，无法让“Up新势力”用户从中感受品牌的饱满、丰富。

增强新品牌的吸引力和记忆程度的信息有助于品牌的快速传播，在体验经济时代，企业服务必须以服务为“舞台”、产品为“道具”、环境为“布景”，使消费者在商业活动过程中感受到美妙的体验过程，创造一种具有强烈吸引力的，令人振奋的体验价值，体验经济的消费特点就是感性消费。为新品牌制作舆论的努力需要信息员，他们愿意与其他人谈论新品牌产品的使用体会，通过这种方式传播的信息是付费广告永远也达不到的；体验就是培育这样的信息员，因此创造出这样的体验的内容是“Up新势力”品牌推广的台阶。

在“Up新势力”广东试点期间曾经使用卡通人物作为代言人：火头、冬瓜、小艾、POWER；在这两个男孩、一个女孩、一个宠物之间曾经要编导一个传奇故事来诠释“UP新势力”，在故事中展示“Up新势力”基于CDMA1X网络所能够提供的超强功能，通过“Up新势力”的故事来介绍品牌的涵盖业务，就是有点类似《海尔兄弟》的故事情节那种；而这个故事的编写会采取用户参与的形式进行。甚至还要在一定的用户群中选出卡通人物的真人版。即在一定的范围内，如一所高校内选出一个女孩做为小艾的真人形象。这绝对是一个容易吸引用户的策略。但最终这个创意没有成为现实。在3月17日开始全国推广时，在品牌的形象代言人上，采用创新明星与目标用户精英组合的形式以扩大代言人选择范围，但是鉴于这个范围的无法界定、品牌推出不久，形象代言人的选择还为提上日程。

何来新势力

“Up新势力”是中国联通为了满足15-26岁目标用户的通信需求，推出的针对青少年人群的第一个客户品牌。“Up新势力”强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎，营造一种团队、分享的气氛。在文化底蕴上与“动感地带”形成正面的冲突，但是在外在的营销形式上却是如出一辙。

在目标市场定位上都是定位在15-25岁阶段的年轻人群，其中包括了高中、大学的学生人群，以及刚刚踏足社会的拥有几年社会经验的工作人群。而在业务上，两者都推出了针对目标人群里面再细分消费水平的业务组合，推出不同的消费套餐，在这个基础上再附加各种各样的增值服务。在与“动感地带”完全同质的市场环境中开展同质的业务竞争，“UP新势力”的企业品牌、技术品牌、业务品牌、服务品牌和客户品牌都难以获取优势，新势力之名从何而来？

“Up新势力”打出“就要你最红”口号，可是至今都没有较清晰的业务与之匹配，不能体现“UP新势力”的独特性，更与品牌内涵中的团队精神似有违背，“就要你最红”是要指个体，而“Up新势力”的品牌文化是要塑造团队精神。

品牌塑造宛如一场爆破，品牌定位、品牌文化、品牌个性是爆破的导火索。“Up新势力”在品牌传播上应尽量强调CDMA1X支持的互动世界、联通无限等业务的概念，淡化短信等基础业务，以153.6KB速度无线上网、低辐射作为主打口号，并以此区分与竞品的个性。

“Up新势力”的卖点塑造

作为联通的第一个客户品牌，“Up新势力”与“动感地带”M－zone有着相同目标用户群与品牌定位，以及相似的资费、服务内容，甚至相似的行销模式，因此被业界视为中国联通复制中国移动客户品牌行销的一次豪赌，从品牌开始推广的第一天起就包围在一片怀疑声中。 如何能够成功塑造“Up新势力”的品牌力，凸现卖点、体验营销、强势媒体宣传是不可缺少的三板斧。

1、凸现卖点

卖点在消费真面前持续展现公司的名称和品牌的名称，加强之前通过广告建立起来的品牌形象；卖点能够唤起消费者对促销的注意，帮助刺激冲动型购买的实现。

“动感地带”在市场培育阶段依靠的是短信包月打开的市场，尽管那时候在宣传口径上有数据打包等等；短信包月就是动感地带品牌当时主打的卖点。今天尽管其品牌内容已是更加的丰富，但是对于其用户来说，短信依然是重要的吸引力。因此“Up新势力”也要凸现自己的卖点：一是价格优惠；二是低辐射网络。既然在GSM网络上与对手相比存在差距，但是在CDMA网络上已是今非昔比，因此，“Up新势力”依然要打CDMA这张牌。

当前CDMA的发展遇到障碍，新用户的增速减缓，CDMA先进的技术成为联通发展的包袱。事实上，CDMA的低辐射网络与目标消费群体的心理需求是一致的，主要是由于联通的没有能够让潜在用户体验、感受到CDMA的优势所在。

但我们应该怎样把目标消费群体的心理需求转化成为一个看得见的产品样子呢？人的生活方式受到特定的刺激，会受到影响，会留下一定的印象（在电磁感应下可以发光的手机饰品，在CDMA网络下失去作用，就给人留下辐射小的印象），这些印象在我们的头脑中就会产生所谓的心理需求，我们把它发掘出来就可以组合形成所谓的产品新概念，这个产品概念在技术性条件下会变成概念性产品，这个产品经过我们的完善，最后成了实际产品，这个新的产品一旦替换到我们生活方式的关键环节里面，就会导致其他行为环节的连锁反应，导致生活方式的更新。联通推广“Up新势力”就是要为目标用户群创造一种新的生活方式。如“Up新势力”用户可以参加到“Up新势力”的故事接龙中来，“Up新势力”班级可以得到班级活动支持。

2、体验营销

LEE牌牛仔的广告商需要寻找一种方法来鼓励消费者光临能够试穿和购买LEE牌服装的商店。根据这个目标，商发明了一种在线游戏，这个游戏以广告活动中的角色为特色。为了达到游戏的第二级，消费者需要一个特殊的密码，此密码只能从LEE牌牛仔的价格标签中找到。为了激发顾客玩游戏的热情，商给20万名消费者发了电子邮件。这些消费者被引导去看专门设计用于引起他们兴趣的关于游戏的视频剪辑。这些灵活有趣的邮件信息被最开始的接收者广泛传播给他们的朋友并不断的传播下去。

这种利用游戏来传播的方式用在“Up新势力”品牌传播上更加的合适。喜爱玩游戏的目标客户群与“Up新势力”用户群是一致的。在品牌推广过程中，可以联合一部流行游戏的开发商，在游戏中加入“Up新势力”的内容，或者由游戏开发商直接开发一个“Up新势力”的主题游戏，期间贯穿联通的各种业务，内容可以是探险、对战等内容。对加入游戏的玩家，凭借“Up新势力”的积分可以获得游戏点卡。

动感地带是体验经济的经典个案，但是体验经济不是动感地带的专利。体验是难忘的，其特性是给消费者带来感性的认识，客户能够在一瞬间形成品牌的忠诚度。通过体验能够抓住消费者的心里因素，产生心理的共鸣和震撼，是品牌的价值增值。

3、强势媒体宣传

“Up新势力”品牌乏力可以归结为两大点：品牌缺乏内容、广告力度不强，尤其是强势媒体的广告力度不强。自从2005年3月17日在央视的广告维持一段时间后，“Up新势力”的广告就难以再看见了。事实上，广告不仅是向用户传递一种信息，还传递着一种信心和自豪。CDMA手机用户看见姚明代言的新时空广告就敢向周围的人炫耀自己手中的CDMA手机，因此广告在巩固用户的忠诚度，强势媒体的这种作用倍加明显。

隆力奇、蒙牛借助央视广告迅速成长为全国性品牌。移动的“全球通”品牌目前在央视露面率也在增加，可见，他们都将央视作为品牌塑造的平台，因为，央视代表着收视率加观众的信息。一件事情由一家地方电视台说出与央视说出来的效果是完全不一样的。在传统观念里，央视代表的就是中央政府的声音，因而权威性特别强，人们更相信央视所说的。

短信群发广告篇6

有媒体的地方就会有广告，手机作为继纸媒、广播、电视及互联网之后“第五媒体”的性质一经显露，人们就开始琢磨如何在手机上做广告，如今有些商家已经尝到甜头，并对其大力推崇。

Jupiter Research的最新调查报告显示，尽管当前的经济低迷已经导致广告业下滑的趋势，但手机广告市场却大有逆势增长的势头――预计将在2014年增长到57亿美元。

手机广告不是垃圾短信

提到手机广告，相信为数众多的用户会想到那些恼人的诈骗短信。自去年央视3.15晚会爆出分众传媒的垃圾短信制造内幕以来，垃圾短信便成为了众矢之的，其直接结果是：普通民众“一刀切”的把手机广告视为垃圾短信的“别名”，将两者混为一谈；曾经一度辉煌的分众无线在一夜之间变得静悄悄。随即而来的，是运营商们为遏制垃圾短信积极采取新的举措：原中国联通推出“短信宝”增值服务，让用户自行选择是否接受短信，而原中国移动则建立了监控平台，用以识别垃圾短信，工业和信息化部更是加大了打击力度，于去年6月全面启动了垃圾短信息整治专项行动。今年的3.15晚会再次将矛头指向垃圾短信，不过这一次央视没有停留在垃圾短信的势力，而是深入这个利益团体的核心。

垃圾短信可气并不意味着手机广告该禁。区隔于垃圾短信，手机广告才能名正言顺的走人广告新时代。事实上，手机广告有多种模式，如短信广告、WAP站点、本地化广告、手机视频广告、游戏广告、折扣券、间隙广告等。显然，垃圾短信至多是短信广告的异化形式。两者之间的区别，除了法律层面上的要求，更重要的是用户是否同意接受。

作为一种新形式，手机广告近年来被广泛看好。微软广告和出版商解决方案业务副总裁斯科特豪伊(ScottHowe)近日表示：“五年内手机广告会占据5％－10％的全球广告支出，这会逐步实现。”谷歌CEO埃里克・施密特(EricSchmidt)此前也曾声称手机广告的营收将来会超过电脑网络广告营收。

精准为

所有商家都希望投入的广告费用能够尽可能多的收到效益，精准营销是大家追求的目标。对于商家而言，手机广告最吸引他们的，在于它比目前任何一种广告形式都更容易实现精准营销。

北京大学广告学系教授陈刚曾经指出，手机媒体的优势首先是高普及和高到达性，移动网络的点对点沟通是传统媒体无法企及的，其次是高度贴近性，手机至少可以做到一天12个小时的贴身沟通；再次，手机广告具有定向跟踪分析能力，通过与移动运营商的合作，广告主们可以了解到手机用户每月话费额度，而按照逻辑推理，手机话费越高的用户其收入越高，购买力也越强，这样，广告主们便可以轻松地确定谁是自己的潜在消费群体，做到有的放矢的营销。

正是因为手机媒体的这些优势，使得手机广告同样具备了其它媒体所不可比拟的特性：分众、定向、互动与及时。

分众即是按消费者特性及需求，对消费者群体的划分和归类。定向，是按照分众特点进行定向传播，这是手机广告的最大特点，即能够以用户数据库为基础开展精确定向营销，准确地筛选出目标用户并施以针对性的行销策略。互动，是说在广告传递过程中，广告主与终端用户的双向交流，对广告受众来说，如果在杂志上看到一件心仪的衣服，用手机拍摄下来，发送到指定号码或邮箱，就可以获得服装经销商赠送的电子打折券，显然既实惠又方便，同时，通过直接回复所接受到的广告，受众可直接参与企业的活动，而由于手机短信可保留，他们也可以凭出示短信参与企业的活动。及时：广告的传播从时间、群体、速度上体现最优组合，由于手机自身的随身特性，信息可以在第一时间及时到达受众，克服了传播的盲目性，并根据用户反馈，对广告效果进行更加科学的评估，为受众和业主提供高价值。

作为一种随身携带的终端，手机已经成为人们每天接触最多的物品，用户几乎可以随时随地的查看通过手机推送的广告，而且总是独立使用，因此，用户对手机上的内容总是会产生一种“亲近”的、可信赖的感觉，似乎这些内容是专为自己定制的。这种对于消费者的亲近感，显得难得而重要。

期待3G带来变化

两年前，当谷歌正式其手机发展方案，将手机广告确定为其未来发展目标时，美国WilliamBlair＆Co分析师特洛伊・马斯汀曾说：“我不知道2009年或此后的发展情况会怎样，但我对他们发展手机网络服务和广告的计划非常看好。”

短信群发广告篇7

活动主题：爱慕尼单身节

活动对象：都市时尚单身男女

活动口号：告别单身，情定8分钟约会

活动标语：在这个略带伤感的季节里，你我都有几分难耐的期待；在这个单身之夜，让我们拒绝寂寞，奏响那浪漫的夜曲，共赴“八分钟约会”！

活动安排:

第一阶段，网络预热阶段，充分利用目标群体喜欢的时尚媒介：

1、网站、论坛宣传　全国性的门户网站，包括新浪、搜狐、网易、百度贴吧等；地方性综合网站，包括商都、大河、天涯郑州版等人气较旺的网站，并通过QQ群、MSN群向好友信息，利用周围朋友的人脉网络把活动大面积的推广出去。

2、运营商推广　移动梦网的使用群体为时尚的年轻一族，与本次活动的目标群体相符，利用公司在移动梦网(wap.monternet.com或wap.yole.cn)上的WAP平台本次活动的信息，能够准确地传达给目标群体。

3、报名交友　制作精美FLASH宣传广告，放置网站醒目位置，通过短信群发、网站宣传(8860.cn)等方式，吸引用户注册。会员可在专属页面上上传照片，公布个人信息，亦可通过短信平台报名参加此次活动。

第二阶段， 报纸炒作阶段，充分利用报纸对于社会的影响力和公开性，做为传统媒体主要宣传阵地：

1、平面媒体宣传　郑州晚报宣传活动广告通栏版一次，2次软文报道。将单身节和冠名企业做为主题进行宣传，渲染节日气氛，将“单身狂欢夜”作为重点活动推出，让更多人关注单身节，关注我们的活动。

2、网站、论坛宣传　在此阶段加大对网站、论坛宣传力度，除了在著名网站的持续宣传外，还应深入地方性专业网站，发掘潜在用户。

3、报名交友　整理前期收集的会员资料，对比、匹配后主动发给会员，促进会员间的交流，减少会员搜索时间。

4、销售促进　在各手机销售网点，张贴活动海报，购机赠送单身节酒吧派对门票（含一定酒水），注册会员专属形象区，

第三阶段，为了提高用户告知到达率，从数据库中筛选出使用价值在1500元以人的手机用户，特别是喜欢参与聊天的年轻群体，进行短信群发，实现精准化营销：

1、报名交友　继续加大力度宣传，优选40万左右用户进行短信群发，吸引更多用户注册。

2、互动聊天　将促进会员交流作为本阶段的推广重点。

3、周边产品跟进　为丰富短信内容，本次活动的报名系统中还开设“图铃风云榜”、“手机占卜”功能。会员可很方便的使用手机下载喜欢的图铃，无聊时拿起手机就能参与手机占卜游戏，可进行命运、情感、财运等方面测试小游戏。

第四阶段，为了提高活动的告知性和介绍性，增进产品销售，平面广告轰炸

1、平面媒体宣传　郑州晚报宣传活动广告通栏版一次，每次广告可宣传企业指定促销活动和产品；500—1000字软文宣传3—6次，冠注企业LOGO，包括新闻记者邀请采访和新闻通稿投放2大部分，新闻性强和有公关活动带动的事件，邀请记者现场采访报道。

2、目标DM杂志　时尚主题报道，直击都市高学历、高消费白领群体。

第五阶段，人气现场高潮阶段

1、现场展示　冠名单位制作的横幅、提供整版广告牌，在各活动场地（报名点、现场活动）名称、产品、易拉宝等内容在显著位置出现；在活动场地制作企业形象的背板，在主持人麦克风上安排企业形象标牌；所有工作人员穿上印有“单身狂欢夜”字样的文化衫，突出活动主题。

2、游戏环节

1、我的梦中情人

2、啤酒大赛（产品走秀）

3、第一轮八分钟约会

4、音乐手机1+1舞步情缘

5、第二轮八分钟约会

6、趣味小问答（爱慕尼产品竞拍）

7、柔骨十八摸

8、第三轮八分钟约会

短信群发广告篇8

正所谓“成也促销，败也促销”。促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。然而“全则必缺，极则必反“。事物发展到了极点，就会向相反方向转化，促销也不例外。促销的过度开发与利用，不仅造成了促销效果的日渐式微，更造成了消费者忠诚度和品牌美誉度的缺失。促销在家纺市场由盛而衰的现象，其根本则在于过度开发促销价值的同时忽略了其创新化的实践，导致促销永远在同质化的泥淖中徘徊。古人云：欲穷则变，变则通，通则久。只有创新求变，促销才能始终保持其强势的市场适应能力和市场轰动效应。

促销创新如何来有效实施？早在2011年家纺行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。2012年，一场源于家居建材行业的“爆破营销”正呈现出“星星之火 可以燎原”的发展态势，显示出了强劲的生命力。那么将爆破营销的思路整体植入到家纺促销活动中来，会不会达到瞬间引爆市场销量的目的呢？对此，笔者呈积极乐观的态度。因为家居建材行业同家纺行业有着太多的共通之处，相似的消费群体、相似的产品属性（都属于相对耐用消费品范畴），相似的行业发展轨迹……爆破营销的有效导入与嫁接，势必会在家纺行业产生一种核能聚变的效果。

何为“爆破营销”？“爆破营销”实际上就是精准化营销，即把所有‘火药、雷管、引线’放在最好的时间、地点、位置进行集中引爆，通过精准市场客户定位和精准目标区域定位锁定顾客群体，并集中进行轰炸式营销，达到彻底引爆市场的目的。如果从广度和深度进行全面剖析的话，我们发现“爆破营销”着力抓住了三大核心要点，而这些要点恰恰是家纺传统促销中的盲点所在。

核心要点1：基于“数据库营销模式”的目标消费群体锁定；

核心要点2：基于“整合营销模式”的系统广告宣传；

核心要点3：基于“会议营销模式”的目标消费群体成交跟进过程。

首先，我们来解读一下基于“数据库营销模式”的目标群体锁定。所谓“数据库营销”是企业通过收集和积累消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用短信、电话、信件和拜访等方式进行客户深度挖掘与关系维系的营销模式。爆破营销正是借鉴了这种“数据库营销”模式，其在导入之初就通过市场调研，广泛收集目标消费群体的资料，并以此建立起完善而系统的客户数据库。客户数据库的建立，我们就可以更好的锁定目标消费群体，使活动内容更加针对性，使广告宣传更加有的放矢。当一切都变得精准化后，其营销实施的效果也便在可控的范围之内。当然，客户数据库的建立并非一朝一夕。家居建材行业在爆破营销开始前的数月内就着手准备收集客户资料。其方式主要有：深入建材市场收集数据，跟踪楼盘获取资源，相关联盟品牌的客户资源互换，中介公司的客户资源共享等。

《孙子兵法》有云: 故知战之地，知战之日，则可千里而会战。充分了解时间和地点，是作战开展的前提，促销活动的开展亦是如此，这就要求我们在活动开始前做好充分的市场调研。没有调研就没有发言权，没有调研就意味着盲目性。传统的家纺促销，其最大的弊端就在于盲目性。时至今日，家纺促销仍在延续着“遍地撒网”的传统模式，动辄数十万的DM海报、条幅和短信铺天盖地的撒向城市的每一个角落，然而效果却日渐式微。如果说早期的家纺促销活动，客户因为感性而被参与到活动中来的话，那么今天的消费者变得越加理性，外在的刺激已经无法促进其消费，他们只会更加理性的根据自己的内在需求来选择购物。脱离目标消费群体谈促销一切都是枉然，只会离我们的目标渐行渐远。

鉴于此，爆破营销给传统家纺促销的第一个启示在于：一颗炸弹要具备更大的杀伤力，首先必须锁定目标。爆破营销要取得如期的爆破效应，也必须要锁定目标。只有锁定目标消费群体，才能彻底引爆市场。

接下来，我们来了解一下爆破营销的第2个核心要点：基于“整合营销模式”的系统广告宣传。整合营销以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息，以更加有效的达到广告传播和产品行销的目的。爆破营销借鉴了整合营销模式，在活动广宣上整合了多种形式，并在短时间内集中，以力求轰动效应。爆破营销广宣形式主要分为精准营销和全城营销两类，每一类又有若干个分支组成。各种广告形式侧重点不同，精准营销主要是针对于目标消费群体的活动信息直接传达，而全城营销则针对于整个目标区域的活动信息传播。既然有了精准营销，那么全城营销会不会多此一举？笔者认为两者是相辅相成，互相促进的，是一种广宣模式上的战略组合。如果说精准营销是一个核心爆破点，那么全城营销是在为活动整体造势，使精准营销更加具有渗透力。试想一下，当接到某个广告电话或短信时，我们绝大多数都会存在一种对活动信息的提防心理，然而当我们同时看到铺天盖地的同类广告时，我们无形间就会对该广告多了一份信任。因此造势的作用不仅在于活动信息的传达，亦在于推进消费者对活动信息的认可度和信任度。

笔者参阅了大量家居建材行业爆破营销的实战案例，发现其精准营销的广告宣传主要集中在以下几种模式：

1、电话营销：根据不同渠道提供的数据，精准电话营销，锁住有效客户。

2、短信营销：根据不同渠道提供数据，精准短信营销，锁住有效客户。

3、楼盘营销：根据前期的电话沟通，挨家挨户上门拜访，面对面直接传达活动信息。

4、店面营销：营造店面氛围，增加进店率，提高成交率。

5、联盟营销：找到关联的建材商、家装商等进行联盟营销。

全城营销主要借助新媒体和传统媒体的有机结合，实现线上线下的广告互动，快速让全城消费者了解到活动信息。全城营销借助的新媒体主要有网络推广和微信营销，通过网络炒作、话题营销、集赞有奖等互动，吸引更多的人参加，扩大活动的影响力。而其借助的传统媒体有宣传单页、条幅和电视报刊等，而传统媒体在爆破营销中所占的比重并不是很大。

家纺终端市场，促销活动短兵交接，司空见惯的是海报、宣传车和过街条幅等传统的广告宣传模式。虽然这种宣传模式可以在短时间内使活动信息得到一定的覆盖率，但毕竟缺乏精准营销的战略配合，突出表现在以下几大硬伤：首先，促销成效处于一种不可控的态势；其次，广告的千人成本太高，甚至会造成投入与产出的严重失调；最后，消费者现场成交的转化率维持在一个相对低位的状态。

鉴于爆破营销的第二个核心要点，其成功性不在于运用了多少种广告形式，而在于将多种广告形式整合到一个战略高度，以达到1+1〉2的广告推进效果。正如《孙子兵法》所云：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。战争的态势不过是奇正两种，但这奇正运用的变化却是没有穷尽的。在爆破营销的实施过程中，精准营销和全城营销不正是奇正两种战术的巧妙运用吗？

最后，我们来沟通一下基于“会议营销模式”的目标消费群体成交跟进过程。会议营销是指通过寻找特定顾客，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。不少家居建材行业之所以能够借助爆破营销实现十倍速的增长模式，很重要的一点在于实施过程中借鉴了“会议营销模式”，对目标消费群体进行了层层渗透的策略。他们会把所收集到的目标消费群体资料进行系统分类后，分配给每一位责任人。每一位责任人对所分配到的目标消费者进行一站式、顾问式的全程跟进，前期通过电话、短信和信函等形式进行邀约；中期通过登门拜访、问卷调查和上门服务等形式加深客情关系；消费者到达现场后，由专业导购接待，加强客户体验过程，并根据前期掌握的动态采取不同的成交策略。爆破营销这种模式将销售过程变得极其可控，确保活动期间的进店率、成交率和客单价。

传统的家纺促销活动开展过程中，我们过多的依赖于活动广告的，然后就坐等消费者上门。至于到底会有多少消费者参与到促销活动中来，一切都是未知数，更别谈成交率和客单价了。当进店率、成交率和客单价这三大要素成为不可控要素时，促销活动的开展过程已经呈现出相当高的风险系数。成功只是偶然，失败才是必然。

爆破营销的第三个核心要点告诉我们：从坐商转为行商，主动走出去，把不可控因素变为可控因素。当销售过程的每一个环节变得可控的时候，其结果也会呈现在预期的范畴之内。

时至今日，家纺行业内外无时无刻不在传递着一个信息：市场惨淡、门店冷清、老板跑路……也许这只是中国家纺行业发展进程中所必须经历的阵痛，只要我们深刻反思和创新求变，也许在短暂的阵痛过后，我们会看到行业发展的另一番景象。借用英国诗人雪莱《西风颂》中的一句话：冬天来了，春天还会远吗？

短信群发广告篇9

关键词：移动互联； 社交网络； 推拉技术

市场研究公司Canalys的2011年第四季度全球智能手机和PC出货量的报告称:2011年第四季度全球智能手机销售量为1.58亿部，超过了包括笔记本电脑、上网本和平板电脑在内的所有PC的出货量[ ]。人类的进程在2011年进入了一个基于互联网技术的移动互联时代。

素有数字时代的麦克卢汉之称的传播学者保罗•莱文森曾指出：旧媒介已成为新媒介高度清楚的内容[ ]。现有的所有媒体渠道都将转移到互联网上，转移到3G时代的智能手机之上，传统媒介时代的广告沟通策略或已陈旧需要全面革新，或需要加以改造适应移动互联的媒介形式，在这里，我们将探讨最近比较热门的几种新媒体广告营销沟通策略。

1 基于六度分割理论和“150法则”的社交网络沟通

哈佛大学心理学教授斯坦利提出六度分隔理论，认为在这个社会中，任何两个人要建立联系，最多需要六个人（不包括这两个在内），六度分隔说明了人际交往中的“弱纽带”的强大作用，移动互联时代，基于社交网络的六度分隔则让信息和情报的共享更加便利。在以个人为中心的最佳150社群中，六度分隔的人群同能一对一和多对多的资源与信息共享，相互影响关注和决策行为。

在广告沟通中，广告主和商巧妙的通过六度分隔和150法则建构起来的社群扩散自己的关于商品和服务的信息。而这种被建构起来的社群平台就是以微博或者facebook等为主体，通过这些平台关于任何企业正面或者负面的信息都能以几何倍的滚雪球方式扩散。基于人际交流的网络传播方式对广告信息的传播能让受众以最小的心理防备去接触信息和过滤信息，同时，鉴于共同的生活圈子，受众能通过SNS这个平台监视生活环境，当某一种强大的产品信息被大多数人分享和提及，就会引起单个受众的兴趣，进而会用我们上面提到的信息处理方式来处理信息。

2 移动互联平台下的精准广告植入

媒体环境的变化推进了植入式广告的演变，融合植入与体验式元素的新一代媒体，将为品牌带来新的机会[ ]。在智能手机繁荣发展的时代，个体因为对信息的把握而自由，但是也因手机的捆绑受束缚，现代数字技术的革新及其在个人化媒介中的运用能把移动终端的数据上传给数字运营商。这种被反馈的信息能够反映出移动终端使用者的生活习惯、心理状态和最近关注的产品信息。通过手机交易记录的反馈和手机浏览或者搜索排名的分析，运营商或者是手机芯片制造商可以清楚的了解个体的消费倾向，这就为数据库营销提供了关于受众或者是消费者的购买行为模式与可能购买的产品及品牌倾向。这个数据库反馈到广告商手中，经过他们对于数据的分析，能挖掘出关于广告受众的偏好以及潜在需求，为广告的精准化投放打下了基础，能够最大程度的减少广告流失，用同样的预算覆盖更多更精准的广告人群。

广告植入中的故事化营销在移动终端中快速传播，并能够引起广告受众情感上的共鸣。以微电影《老男孩》为例，老男孩反映出了80一代生活的点滴和记忆中的永恒，已经超越了广告植入短片本身的价值，让其他学科专业学者来研究其运作机制，但是这部微电影的初衷的目的就是雪佛兰植入广告中的故事化营销手段。

但是植入广告和故事化营销是建立在移动互联的精准化的数据库和消费者分析的基础上的。同时要注意到植入广告平台的移动性和与故事的契合程度，进行软性的推广，避免过于商业的炒作。在雪佛兰的广告短片中，“雪佛兰，热爱我的热爱”系列中，品牌通过简短的小故事既精致，又便于移动群体短时间获取全部内容，还节省了移动终端设备的流量，因此短时间内迅速爆红。在植入过程中要注重用户体验，增加互动的比例，为受众留下参与的空间，这样才能让广告和营销体验结合起来，获得个人感受，便于广告内容的接收，也便于在移动即时反映中用户把这种体验进行分享和传播，为这种病毒式的传播提供平台和可能性。

3 移动互联时代广告的“推”与“拉”

传统广告推广阶段，广告的推送应用十分广泛，这种手段能将各种形式的广告曝光于受众面前，这种形式也是传统广告的主要告知方式。而“拉”的广告方式仅仅用于专业的产品推广方面，进行面对面一对一的理性告知。在能够随时应用SNS和搜索引擎的移动互联时代，这种“推”与“拉”的广告传播方式被大大的改变。智能推拉技术将信息推技术和拉技术有机结合起来，将推技术中有信息生产者控制信息的流量和流向的优点和拉技术中由用户决定信息的查询、获取的优势结合起来，避免这两种技术的不足[ ]。移动终端的运用，为广告推与拉的技术或广告传播方式的变革起到了决定作用。推与拉的技术在现代广告中主要表现在拉中有推和推中有拉两个方面。拉中有推式策略在广告中的运用让用户在任何具有可能实现网络搜索的地域和这个搜索过程中，根据用户的查询信息，信源进行主动的推送相关信息和最新信息。在推中有拉的策略让信源在主动推送相关信息过程中，用户可以自主的中断或定格在感兴趣的网页上，并进行进一步的搜索，获取更丰富的信息。而不管是在推中有拉式还是在拉中有推式策略中，对于用户需求的获知都是其理论和现实支点。

但是，目前来说，这种推拉式方式还存在着盲目性，垃圾邮件的横行则正说明了这一点；虚假和为了点击率而产生的标题党则更让这种技术声名狼藉。因此现有的推拉技术应该建立在数据库管理的基础之上，建立起智能化的与推拉技术相关的广告传送技术。

3 结语

移动互联时代和以往的任何一次传播技术革命一样将会带来用户思维方式和广告接触习惯的变化，任何人都无法为这个正在发展移动数字时代下武断的预言。上面本文只是对这个时代流行的广告景观进行了粗略的探析，为新技术在广告中的运用进行了谨慎的探索。不论是故事营销还是基于SNS的口碑传播都是时下较为前卫和流行的广告沟通方式，而这些方式都是建立在以分享为中心的广告受众接触和购买习惯之上的。也许，对移动终端技术的反思和广告受众的深刻探讨才是未来广告沟通策略的发展方向。

参考文献

[1] 刘瑞刚. 报告称2011年智能手机出货量首次超过PC . it.sohu.com/20120204/n333707929.shtml

[2] 李海容. 泛媒时代的传播特点. 泛媒时代——媒介创新与未来.广州：暨南大学出版社，2011（4）.

短信群发广告篇10

【关键词】公交移动电视；广告节目；编排策略

公交移动电视自2003年在上海诞生以来，经过十多年的发展，目前已为广大城市市民所接受。在一些地方城市，比如说郴州市，郴州广播电视台、郴州日报社、郴州新报、郴州新闻网、郴州公交移动电视等媒体互相竞争的格局已悄然形成，并将在一段较长的时期内同时共存。

与其它媒体相比，公交移动电视既有自己的短处，同时也有自己的长处，因此，在广告节目的编排上，要扬长避短，充分发扬媒体自身的传播优势。

1 公交移动电视广告节目的传播优势

公交移动电视具有传播上的实效性、针对性和强制性的特点，这些特点，使得公交移动电视在传播广告方面具有先天的优势。

1.1 受众覆盖面广，接触频率高

受众数量是广告产生社会影响的重要因素，同时，受众对广告的接触频率高低也影响着广告的最终传播效果。相比传统广播电视，公交移动电视在受众覆盖面上，应该是有过之而无不及。社会上三教九流，男女老少，华人、老外，只要是坐上了公交车，就都是公交移动电视的受众群体。调查显示，国际大都市上海每天都有500万人次通过乘坐公交车出行，平均每人在公交车上大约花费40分钟；北京市公交车辆数目已有 2 万多辆，每天乘坐公交车出行的人次达1180万，市民平均每周花费在公交车上的时间约为5.18小时，年运营总人数近50亿人次。地方城市，比如说郴州市，也号称每天有20万人次通过公交车出行。如此庞大的数据充分显示了公交移动电视的海量收视人群和无比广阔的发展空间。

1.2 目标受众明确，传播针对性强

公交车上的乘客在不同的时间段，有不同的主体人群。一般来说，以年龄阶段来划分，可分为老、中、青三类人群，这三类人群，根据其出行特点和消费习惯，又对应着公交移动电视广告传播的三个黄金时段，即早、中、晚三个时间段。就其作为社会成员的身份而言，这三类群体分别对应着购物族、上班族和上学族。不管是哪一族，都可以说是广告商传播的目的受众，也是广告产品的潜在消费者。他们既有各自的特点，又有一定的共性。公交移动电视的广告节目，面向这些潜在的顾客群体进行传播，具有明确的目的，能针对其群体爱好、消费欲望和购买能力进行精准投放。

1.3 传播环境封闭，强制性接收

传统广播电视节目，受众有一定的自，尤其是交互式数字电视节目的出现，更使受众拥有了更大程度上的选择自由。受众除了可以用遥控器换台外，还可以自由点播电视节目。甚至在不满意所有节目的情况下，可把电视关闭，从而做到不闻不问，眼不见为净。而公交移动电视受众则处于一个相对封闭的环境当中，他们不能像用传统广播电视设备在家里收看节目那样，可以对广告节目说不。他们没有选择的权利，只要置身公交车车厢，就无法避开公交移动电视节目的传播，即便看不到图像，也可听到广告节目所发出的声音，或者听不到声音，也可看到屏幕上显示的广告图像和文字信息。此外，由于大多数乘客都处于乘车前往某个目的地的途中，大多无事可做，百无聊赖，因此容易对公交电视的强制性传播广告投以关注，甚至会很自然地顺路去购买某种广告商品。

1.4 广告成本低廉，传播效果明显

相对于传统广播电视高昂的广告价位而言，公交移动电视广告传播的成本要低廉得多。中央电视台《新闻联播》播出倒数前5秒的冠名广告曾拍出5个亿的价位，这对公交移动电视媒体来说，无疑是天方夜谭。据江西传媒移动电视公司提供数据显示，其移动电视广告的千人成本仅为5.42 元，而传统电视的千人成本为20.64 元，杂志为20.80 元，报纸为13.28 元。由此可见，公交移动电视广告传播具有无可比拟的价格优势。再者，公交移动电视广告传播可以产生立竿见影的效果，受众如若信服广告内容，便可乘车前往，广告商的投入和回报之间的周期相比传统广播电视、甚至网络新媒体，都大为缩短。网络支付虽然快捷，但快递在途中需一定时间，再加上缺乏实物的可触、可感，这都使公交移动电视广告传播具有不可替代的优势。

2 公交移动电视广告节目的编排策略

就目前而言，公交移动电视节目传播的方式主要有数字直播和硬盘录播这两种。数字直播在一、二线城市比较普遍，其技术含量及对软、硬件的要求较高，当然，其节目更新速度也更快。而地方小城市，如郴州市，则采取了技术含量相对来说较低，对软、硬件要求不高，节目更新速度相对较慢的硬盘录播。不管是数字直播，还是硬盘录播，在广告节目的编排上，都应注重从以下几方面去吸引受众：

2.1 科学安排广告时长，合理设置广告播出频率

我国城市公交车停靠站点区间距离基本上是在0.5-1.5 公里之间，公交车在市区行驶限速按40公里/小时计算，理想情况下，公交车从一个站点到另一个站点所花的时间约为45秒-2分钟15秒之间。但在实际行驶过程中，公交车会受红灯、避让其它车辆或减速等各种因素的影响，因此，在两站间的实际耗用时间多为3-5分钟。这短短的3-5分钟时间也就是乘客持续接受公交移动电视广告传播的最长时间。考虑到乘客还会遭遇公交车红灯停车、拐弯、特殊情况紧急刹车以及乘客走动等多种干扰，乘客持续接受公交移动电视广告传播的时间实际上更短。由此，造成了乘客“断断续续”接受公交移动电视广告传播的现状。与此相应，公交移动电视广告节目的时长不宜过长。传统广播电视电视广告播出持续10 秒、15 秒或 30 秒的做法，显然不适合公交移动电视广告。公交移动电视广告时长可缩短为5-10秒，这样既有利于提高乘客对广告信息的完整接触率，也容易消弭广告持续时间过长而带来的让人厌烦的情绪。

2.2 改变传播方式，巧做植入式及方言广告

公交移动电视在广告编排方面，可向传统广播电视学习，比如，我们经常可看到辽宁卫视《老梁观世界》中，主持人身边有醒目的加多宝；湖南都市频道《都市晚间》主持人豪杰身边也有农夫山泉等身影。即便主持人并不大作特作广告，但受众却有意无意地接受了上述厂品的广告宣传。而公交移动电视的广告很多都是直白的，裸的告白式广告。如此一来，受众自然会产生抵触情绪，也就不利于广告的传播效果。作为地方城市的公交移动电视广告，其实还可尝试用方言做广告。方言能让本地受众觉得亲切，无形中拉近了广告产品与受众的距离；方言还能凸显地方特色，能让外地游客觉得新鲜，自然能吸引注意力。比如郴州市公交移动电视近期做的“石榴湾家具超市”的方言广告，采取男女对话的方式，把广告内容巧妙融入对话中，自然生动，给受众留下了深刻的印象。

2.3 巧妙利用不同时段，投放打动人心的广告

早、中、晚上下班时段是公交车乘坐高峰期，这个时段同时也是公交移动电视广告投放的“黄金时段”。我们应根据这几个时段的主体受众编排相应的广告节目。比如说早上6：30-7：30这一时段，以上学族和上班族为多。上学族比较关注升学、课外辅导、最新时事资讯等信息，而上班族则比较关注求职、继续教育培训，以及与个人发展密切相关的国家大政方针，如医疗改改、住房改革、养老保险改革等信息。因此，这一时段的广告节目可针对上学族和上班族的信息需求来设计。到了上午8：00-9：00这一时段，多为老年人上街购物、看病等时段，老年人比较关心医疗保健、商场打折促销等信息，这一时段的广告可多针对老年人的需求来编排。其次，在不同的时间节点，还应充分考虑受众的生理和心理状况编排广告节目。比如说，中午时段，回家的上学族比较多，上班族较少，而下午时段，又以下班族和放学族为多。中午时段，一般都比较疲劳，因此可播放些轻松愉快的广告节目，而下午下班、放学时段，结束了一天的学习和工作，大家都想回家或会友，因此广告节目可在家庭温馨与朋友友谊上做文章。比如说可投放餐饮聚会、K歌消费之类的温馨广告。这样，更容易引发受众的共鸣，也更容易打动人心，使其心动，进而行动。

2.4 把握媒体融合时机，实现多平台增值传播

在媒体融合进行得如火如荼的今天，公交移动电视广告的编排也应重视跨媒体的联姻和融合。这既包括跟传统媒体的融合，也包括跟新媒体的融合发展。事实上，今天已经没有哪一种媒体能够完全脱离其他媒体而存在。虽然在地方城市，媒体间的竞争相对和缓，但和缓并不代表没有竞争。以郴州市公交移动电视为例，相比传统广播电视、报刊、网站，公交移动电视的广告收入要低得多。与其跟在其他媒体背后捡漏，还不如主动变革，与其他媒体融合，从而在媒体竞争的市场分得一杯羹。比如说，我们可充分利用微博、微信进行广告节目的，通过建立公交移动电视微信公众号进行节目推广，与商家联合，采取微信扫码促销、集赞打折等方式进行广告传播。此外，在公交站台可设立公交移动电视广告节目扫码信息，定期开展看广告节目发短信给优惠等活动，或者把播出过的精彩节目附带广告放在传统广播电视台、网站刊播，采取收入分成的办法，从而实现多平台增值传播。

2.5 与地方高校联手，打造广告创意平台

以郴州市为例，市内有湘南学院和郴州职业技术学院两所地方高校，这两所高校有计算机、新闻传播、美术设计、广告设计等专业。在广告节目的编排与设计方面，郴州公交移动电视完全可以与上述高校联手。高校有技术、有设备，也有丰富的人才储备，缺的是资金和有效的实践平台。郴州公交移动电视与上述高校可签订校企合作协议，建立长期的合作机制，采取双方互惠互利的方式，联手打造有效的广告创意平台。甚至，上述高校可专门承担广告及其他节目的内容编排与形式设计，郴州公交移动电视传媒公司则专门负责节目的市场推广与经营管理，从而创造高校与企业互利共赢的局面。

总之，地方城市公交移动电视广告节目的编排应充分发挥自身媒体传播优势，认清地方媒体格局和地方主要受众群体特点，并积极利用地方广告人才，如此，方能取得较好的传播效果。

【参考文献】

[1]谢宏娟.公交移动电视传播效果的考察与评佑――以南京地区为例[J].新闻爱好者，2010（5）：30-31.