微信推广策划十篇

微信推广策划篇1

微信是移动互联网时代出现的新兴媒体，虽然其具有新潮、便捷、多元化的宣传交流功能，但对于众多中小微企业来说，虽然注册了企业的公众微信账号，但由于不甚了解微信强大的营销宣传、策划、管理等配套服务功能，无法发挥其对于企业宣传的强大能效。因此，研究企业微信平台的营销策划与管理能够为初级使用商户提供微信公众平台的产品宣传策划、产品营销策划、企业在线互动交流策划等，为其节省新媒体营销的人力、物力和时间等成本投入。尤其是对中小微型商户而言，由于企业运营资本有限，选择微信营销宣传能够有效节约运营成本，通过企业微信公众营销与管理平台的网页，及时和更新企业产品信息，能够有效提升企业粉丝群体的数量以及关注和喜爱程度等。利用微信平台的后台管理功能，还可以及时了解和掌控企业会员数量的变动情况，从而及时调整企业在微信公众管理平台上的宣传策略，吸纳更多的粉丝群体关注企业的订阅号，加入企业的微信会员，享受企业订阅号给他们生活带来的便利。粉丝群体，看似普通的客户群体，实质是隐藏在微信平台背后强大的客户群和最直接、最真实的广告宣传媒介。值得分享的内容，共享在朋友圈内，将会为企业订阅号带来更加广阔的客户群体和更加巨大的商机。微信平台策划与管理能够帮助企业广泛吸引这些潜在的客户群体，以及深入挖掘潜伏在潜在客户群体中的市场商机，从而为企业节约运营成本的同时，实现企业利润最大化的目标。

二、微信公众平台营销与管理应用的研究现状

通过可查阅的文献检索系统以及行业统计数据与年鉴，目前有关微信平台营销策划与管理应用的研究主要集中于三个层面:

第一，有关微信营销现状及发展对策的研究:王时杰(2014)、朱妍(2014)通过比较分析微信营销的基本模式，总结了微信营销具体应用过程中面临的主要问题，并据此提出了开展微信营销的有效对策;魏淑娟(2014)通过总结微信营销的特点，比较分析了微信营销创业模式案例，并据此开展了微信营销创业模式的战略分析;

第二，有关不同行业微信营销的发展现状研究:余倩倩(2014)通过分析零售业开展微信营销常见策略，归纳总结了零售业开展微信营销的的优势，并结合零售业行业特征提出了微信营销发展建议;马春阳(2014)通过归纳微信营销的主要特点优势，探索了车企微信公众平台模块的设置，并据此提出了车企微信营销应注意的问题;焦世奇(2014)通过分析扬州餐饮企业对微信营销的应用现状，总结了微信在扬州餐饮企业营销中存在的弊端，并据此提出了解决调整建议;张玉凤(2014)通过介绍微信及微信公众平台的主要功能，比较了企业微信平台与图书馆微信平台的异同，并提出了图书馆微信平台营销的合理建议等。

第三，有关微信营销的传播与运营研究:廖波等(2013)通过对中小型企业微信营销传播机制现状的分析，提出了完善微信营销传播机制的对策;毛艳琼等(2014)通过总结分析目前中小企业运营微信公众平台过程中存在的主要问题，从微信公众平台营销定位、内容、时间、互动等方面提出了完善中小企业运营微信公众平台的建议。根据以上研究现状可知，目前有关微信营销的研究仍存在以下薄弱环节:第一，第三方微信营销策划与管理的应用与经营;第二，系统化的微信营销策划管理流程设计等。

三、微信公众平台营销策划与管理的市场机遇分析

(一)微信用户数量的迅猛发展为微信营销与策划提供了载体保障随着智能手机在中国市场的迅速普及，其价格不断下降，逐渐被百姓所接受，千元以下的智能手机已经屡见不鲜，这无疑为微信的市场推广提供了必要的载体保障。2012年3月至2013年7月中国微信用户增长幅度相对显著，微信用户数的增速从2012年3月底的23万/天迅速增长到2013年7月的160万/天，增幅将近7倍。微信用户数量的迅猛增加以及微信市场运营的渐趋成熟，使微信的营销策划与推广逐渐成为商家的新宠。作为一项新兴的具有较强关联属性的虚拟社交工具，如果能够有效将不同地域、不同层面的企业用户相聚集，将会大大降低企业的营销成本，以及积聚企业的客户忠诚度。

(二)移动互联网络的迅猛发展降低了微信营销和管理的运营成本近年来中国移动互联网络发展迅速，自2.5G网络出现后，相继出现了3G网络、4G网络，使用人群数量不断翻增。尤其是在许多大中城市，许多商家为吸引客户，提供可搜索的WIFI热点覆盖区不断扩大，这无疑为微信营销策划与管理提供了良好的网络基础条件。同时随着通信行业竞争的加剧，通信运营商不断调整网络资费，网络套餐的价格日益实惠，这些做法吸引了更多的消费者加入移动互联网络的使用中，进一步拓宽了微信使用的潜力人群，拓展了微信营销策划与管理的市场前景。

(三)依托腾讯QQ的庞大市场基础平台辐射提升微信用户的数量微信平台是由腾讯公司推出的为智能手机提供及时通讯服务的免费应用程序。众所周知，腾讯公司主营的QQ软件产品具有极高的市场占有率，微信作为腾讯公司推出的同类产品，具有更加便携的沟通互动功能，包括借助手机网络的语音、图片、文字、视频等沟通交流，使手机交流的功能更加强大，更加丰富多彩。由此可推知凡是使用QQ软件产品的客户都可以成为微信的潜在用户，且微信具有的更为便捷的操作流程、节省上网流量等特点，适合多种类型企业，也为微信营销策划与管理的运营提供了良好的平台基础。

四、微信公众平台营销策划与管理的服务业务

(一)服务内容根据企业客户需求及企业项目推广需要，精选每日话题及活动资讯的单图文、多图文、文本、语音、视频等素材，并开展营销策划、编辑设计以及群发推送;同时提供公众账号社区，活跃提升公众账号粉丝参与度和互动度。

(二)服务活动根据不同企业客户的行业属性、市场需求以及企业长期积累的客户群体的特质等，结合微信自媒体营销平台和拓展渠道，开展有针对性的企业营销活动的策划、执行等，活动期间可开展粉丝管理、舆情监控以及微信图文直播等。

(三)服务反馈数字能够有效反映市场营销的推广效果，可以通过监控并统计营销策划内容的每日群发到达率、阅读率和分享率等，举办活动的互动人数、分享人数、增加的粉丝人数等基础数据，为后期企业营销运营提供指导依据。

五、微信公众平台营销策划与管理的推广渠道

(一)微信自带媒体的营销推广微信公众平台利用行业定向、地域定向、泛账号等各种渠道的微信自带媒体资源，拥有涵盖各种门类的微信用户群体。在长期的客户服务中，通过积累丰富的自媒体账号人群属性、粉丝质量判别机制，能够承诺为客户提供效果化推广结算计费方式的微信营销。从平台功能来看，目前公众平台的主要功能包括多媒体信息大规模推送、定向推送(可按性别、地区、分组等指标定向推送)、一对一互动、多样化开发和智能回复等。这些功能为公众平台的实际运营带来了媒体、营销、客服和公共服务等应用方向。

微信推广策划篇2

企业在策划微博活动的时候，要根据自己的运营目的，有目标的来选择。整个活动的推广策划要符合要包括以9点，下面是这次元旦活动招商银行的有奖转发活动，可以参考下。

1、活动目的清晰明了

企业做微博活动的目的是什么？是增加粉丝？还是促销新产品，或者是回馈老顾客，首先要明确做活动的目的，才能开展微博或的那个的策划工作。

2、活动主题吸引眼球

人都是感官动物，活动要足够吸引到你的目标受众，刺激他们眼球，这样才能让粉丝参与到其中，发挥到最大效果，例如现在最常见的，转发微博@好友，送iphone，送话费等等，对于免费的东西都是足以让粉丝参与到其中的。

3、活动方案简洁化

活动一定不要太复杂，设置过多的门槛，或者参与方式比较复杂，这样对于活动的传播都是极其不利的。会让很多新手朋友或者达不到参加活动资格的目标受众而拒之门外。所以活动一定要尽量简洁话，保证其易传播。

4、活动形式创意化

企业在策划微博活动的时候，要足够创意，结合时下热点事件，根据企业本身来策划。一个好的创意会发挥到你意想不到的效果，例如大家都知道的杜蕾斯事件，就是借助北京大雨和避孕套有效的结合起来了。

5、活动流程规范化

整个活动流程要规范化，这样才能有效的实施。例如活动微博的时间，活动的推广，与粉丝的互动，奖品的获取方式等等都要事先规范好。

6、活动推广渠道多样化

微博活动的推广，是决定你的活动能达到多大的效果的关键，除了本身活动开始后在微博平台的转发，前期活动准备工作，通知更多的目标受众知道活动，论坛博客，官方网站，线下，也可结合微博平台本身来宣传等等，总只微博活动的推广一定要做足，做够。

7、活动颁奖公开化

企业最重要的就是诚信，微博活动的获奖，一定要公开化，让粉丝信任你，只有信任你了，才能帮你做宣传，达到口碑效应，从而提升企业品牌形象。例如微博活动如何抽奖，获奖听众公布，听众晒礼品等等，这些工作都要公开化，让粉丝对你信任。

8、活动粉丝互动人性化

把微博作为客户服务的阵地，解答粉丝疑问，与他们互动，让他们感觉企业是真真切切，从而感觉没有距离感，加强对企业的好感。粉丝是需要经营，需要维系的，如何把他们培养成你的铁杆粉丝才是我们最要做好的。

9、活动数据分析系，总结精细化。

微信推广策划篇3

关键词：微博营销 策划 实施 活动

1 研究背景

微博营销是近几年，随着微博的火热，新出现的一种网络营销方法和手段。微博营销是博客营销开展之后的一种延伸，微博有别于博客的最大优势，就是微博字数短，可以用手机登陆及时更新，这样的每天多次更新，更吸引粉丝的注意。同时，企业可以根据每天更新的内容与消费者或者是粉丝交流，这样就可以达到网络营销的目的和网络推广的效果。现在很多企业都利用官方微博、企业名人微博等宣传企业形象，完成企业活动的开展。因此，研究微博营销活动策划与实施的方法，有着重要的理论意义和现实意义。

2 微博营销活动策划与实施步骤

为了更好的完成企业的微博营销活动，微博活动开展前，就需要进行详细的策划，同时实施时控制实施流程，实施后还应该及时评价效果，因此微博营销的策划和实施需要以下几个步骤：

2.1 选择微博平台 目前，企业常用的微博平台，主要是大型的门户网站，如新浪、网易、搜狐、腾讯的微博平台，这些网站具备了人气容易聚集且粉丝多的特点和优势，因此选择合适的微博，有利于活动的开展，会有更多的人群参与到微博活动。同时，很多企业会在各大热门微博平台都进行注册，开展活动，多平台的选择，有利用更多人群的加入，可以更好的开展微博营销。

2.2 建立微博前，策划很重要 很多企业想到建立微博，就开始行动，其实建立微博前，首先要策划微博名称，其次确定微博中主要讨论和发表的内容，最后确定微博的维护人，这样建立起来的微博，才能做到微博营销取得更好的效果。

微博名称、账号配置和选择，具有以下特点：①以企业名称注册官方微博，主要用于官方信息。官方消息，有助于更专业、更详细的让顾客了解企业，对企业形象有好的积极正面的影响。②官方的客服可以及时解答客户的相关问题。官方的客服使得客户的信任度更高，并且活动可以开展的更好，因此非常重要。③企业领袖、企业专家可以定期在官方微博上行业动态和相关信息，凸显领导者的魅力，让企业品牌价值有所提升。

2.3 建立微博易，维护做好难 申请微博，建立微博很容易。但是企业想做好微博，其实并不容易。在微博中分享最新活动咨询、动态信息等，是企业对微博活动的策划与实施过程。在管理微博的同时，可以开展各种有效的活动，更好的让微博营销和企业营销接轨。

策划和实施微博营销活动，就可以给企业带来良好的网上推广效果，也能给微博的粉丝带来实惠，具体内容如下：

①策划和实施微博营销热点事件。策划微博的热点，第一可以吸引用户和粉丝的关注，增加了微博的流量，带来了客户。第二，根据热点的策划，我们可以提升公司的品牌知名度，品牌形象更好。②策划和实施微博常规营销。在微博活动中，要经常企业的常规信息、有趣的娱乐信息、顾客感兴趣的促销信息等博文，这样才能每天得到粉丝的关注，更好的达到微博营销的效果。

2.4 要定期对微博营销效果进行监控 微博活动是一个长期的运营活动，企业为了达到推广的效果，需要日久天长的不断维护微博，不断迎合网民的意见和兴趣，真正做到营销和推广的效果。

在微博营销效果监控方面，我们应该做到以下几点：①重视微博营销的目标关注度。微博营销的目标关注度，指的是微博营销在策划和实施之后，是否真正吸引了用户的注意，吸引了感兴趣人的传播，吸引了目标客户的重视。②微博营销是否最大限度的给企业带来了盈利。微博营销作为一种网络营销手段，企业的最终目的是为了通过微博营销最大限度地获利。博客营销既然是网络营销的手段之一，那么不管采取什么样的方式，都要投入一定的人力，财力，要投入相当的时间和精力。因此在一定的投入下企业是否获利，就是微博营销评价的第二个因素，虽然有些微博活动不能马上给企业带来盈利，但是企业要看的是，通过活动不断开展，参与人不断增多，是不是会在未来一定时期，给企业带来盈利。③微博营销是否最大限度的提升了企业的品牌知名度。很多企业开展微博营销，在长期内是看不到利润空间的，但是企业会发现通过长期的微博经营，企业拥有了一群忠实的客户，提升了品牌知名度。

企业在网络上维护自己的品牌，提升品牌知名度，给客户带来方便和便利，提供有效的活动信息，这些能评价和衡量微博营销是否最大限度地提升了企业的品牌知名度。

3 结束语

本论文研究了微博营销活动策划与实施的一些内容，得出如下结论：①选择合适的微博营销平台能够更好的聚拢人群，开展微博活动。②微博的建立、微博账号的配置要做到有备而来才能达到更好的效果。③微博活动的开展要经常策划常规活动，定时策划热点性事件，达到微博关注度。④定期对微博进行效果监控，达到微博营销的目标关注度，给企业带来盈利和品牌知名度能达到微博营销的最终效果。

参考文献：

[1]李莹.对于企业微博营销的发展现状与展望[J].价值工程，2012（31）.

[2]潘洁.企业微博营销价值分析[J].价值工程，2011（26）.

[3]谢海云.浅谈中小企业应如何走出微博营销误区[J].价值工程，2013（24）.

微信推广策划篇4

自2019年10月份入职以来，主要负责微信公众号推文，公司活动策划案的撰写等工作；我来公司之后，先把微信公众号重新开通激活续费，之后以每周两篇推文的频率推送公众号，截止到目前，共发送推文22篇，微信后台数据显示，新增人数7人，浏览量最高达100多次，鉴于微信公众号没有做任何商业推广，所以新增粉丝不多，浏览量也较低。

除了微信公众号推文以外，还根据赵总的要求整理了公司企业文化的新版，正定美食节文化活动策划案，关于环保、各行业国家政策、新乐人大代表之家宣传稿、草根大会会刊内容编辑等各种素材的搜集和文案整理工作，同时协助其他各部门同事需要配合和帮助的各种事务性工作。

在近三个多月的工作过程中，涉及到和各部门之间沟通的问题，我觉得需要进一步加强，比如各部门工作人员需要配合协助的，要明确工作内容和完成时间，以便于根据自己本职的工作项目进行合理安排，若不能及时完成要明确说出来，部门领导根据实际情况可转交分配给其他同事，保证不影响整体工作进度。

2020年策划部工作计划

1. 根据公司可承接的项目内容，和各部门领导积极沟通，自创或联合各级政府、企业行业等打造高质量的品牌活动，创新策划各类可行性的活动方案，并积极推动落地执行，为公司创造效益。

2. 加大部门的团队建设。根据公司项目需求，拟招2名工作人员，明确各自分工，保障公司各类策划活动的高效顺利执行。

3. 为了更好地推公司微信公众号，协商是否可以制定相关激励措施，鼓励支持大家积极进行转发和推送，吸引更多的粉丝关注浏览，提高微信公众号的认知度。

4. 根据公司项目发展需求，是否需要开通视频类公众号并进行推广，视频类自媒体如抖音、快手等都是时下热点的网红文化，2019火遍全球的李子柒就是典型的成功案例。

5. 根据公司发展需求，逐步完善更新企业文化理念，让企业文化真正成为指导公司各部门每位员工奉行的必然工作准则，提高自己的综合职业素养，增强团队凝聚力。

6. 完成赵总交代和配合各部门工作需要的其他各项工作内容。

微信推广策划篇5

【关键词】微博 微博营销 活动推广

一、微博营销概述

（一）微博及微博营销

微博，即微博客，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WEP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

微博营销（本文主要指企业微博营销）就是把微博作为企业和微博用户互动交流的平台，利用企业微博通过一系列营销活动吸引微博用户的关注，进而向关注其微博的用户传播企业信息，从而达到营销目的、树立良好的企业和产品形象。同时微博用户可以将自己的意见通过企业微博反馈给企业，使企业与消费者之间互动交流更加频繁及时，实现真正的媒体营销。

（二）微博营销的特点

为了能更好地开展微博营销，企业必须要认识到微博营销具有以下特点：

1.微博营销成本低廉。企业只需在各微博平台进行注册，就可以在微博上任何与企业品牌推广相关的信息，免费进行企业宣传。

2.操作简便，传播速度快，受众广泛。一条精心设计的微博可以在极短时间内通过用户的互相转发，传递到微博覆盖的每一个角落。

3.注重情感交流，互动性强。微博吸引用户的是关于企业文化和价值观的共同话题，以及情感的体验和娱乐互动。如果企业微博一味和促销相关的商业信息，只能引起粉丝们的厌恶，让粉丝们敬而远之！

4.能够快速处理突发事件。企业可以对突发事件进行快速处理，遏制不良舆论的传播和扩散，进行危机公关！

二、企业进行微博营销的价值

1.传递信息，提升企业品牌形象。企业与企业产品有关且用户感兴趣的内容，通过广大粉丝的主动转发和参与，可以迅速提升企业的品牌形象。

2.进行产品推广，从而达到销售目的。

3.维护客户关系，做好客服工作。企业应能及时针对粉丝的留言、建议进行回复和沟通，消除顾客的抱怨，快速消除他们的问题，从而赢得口碑。

4.应对突发事件，即时危机公关。企业可以通过微博及时发现问题，迅速解决。

此外，企业可以通过专门的数据分析工具，掌握每天的营销情况，分析微博的访问量、微博页面的短链接以及其他相关信息，从而制定更高效的营销策略。

三、企业如何通过微博进行活动推广

企业进行微博营销的最终目的，是通过微博平台提升品牌形象，挖掘更多的潜在消费者，从而达到销售产品、提供服务等目的。当前我国企业的微博营销尚处于探索阶段，一些企业由于较为保守，就把微博当成传统的公关沟通渠道，只是简单、机械地各种企业和产品新闻。一些企业甚至出现了“开而不管”和“僵尸粉”的现象，十几万粉丝，只有3或4次的单篇转发数。这样不仅使企业浪费了大量的资金，更严重影响了品牌的形象。因此企业如何好利用微博这个平台，进行营销活动推广至关重要。

1.明确活动目的，针对不同的活动目的，开展不同的策划工作。企业开展营销活动是为了增加新粉丝、回馈老顾客、还是为了宣传新产品，只有弄明白这些，我们才能有的放矢，百发百中。

2.活动形式要新颖、多样化，尤其利用“热点话题”吸引听众的眼球。“热点话题”本身就是媒体关注的焦点，把产品和热点事件联系在一起，会不知不觉地吸引媒体关注和人们的眼球，使传播效应级数倍增，从而带动产品的销量。对于微博的内容，自己撰写微博时，最好以“标题+内容简介+配图”的形式出现，利于粉丝转发及阅读。转发微博时，转发微博@好友、送礼品等，从而有助于增加粉丝的活跃度与黏性。对于赠品、礼品等最好能与企业的产品、服务等相关。

3.活动推广渠道要多样化，进行整合营销。除了利用微博平台，企业还可以通过论坛博、官方网站、线下等来同时宣传，增强活动的影响力。微博正试图把所有其他社会性媒体联合在一起，如视频、图片、地图、搜索、新闻等，使其成为企业社交媒体整合营销的中心，达到品牌营销和效果营销。因此，企业开设微博要在有效把握目标受众心理的基础上，综合运用各种传播媒介和传播手段来宣传推广微博，形成—种立体化的宣传网，扩大微博的影响力。

4.注重与粉丝的互动，加强他们的参与度。企业微博并非是企业唱独角戏，采取互动的方式可以满足粉丝们的创造精神和分享意愿，调动粉丝们的热情。粉丝是需要经营、维系的，如何把他们培养成企业的铁杆粉丝才是最重要的。

5.很多企业在活动进行中应做到多方面准备，懂得见招拆招。俗话说：计划没有变化快。往往大部分企业都会提前策划一个非常完美的策划方案，但在实际操作过程中却会遇到很多问题，并没有按照已经策划好的方案执行。所以当制定微博营销策划方案时应该从多方面考虑，同时准备几个不同的方案，以应对特殊情况下的不时之需，完善的准备势必会为企业带来丰厚的回报。

如今生活已离不开网络，自微博传入中国以来，因其个性化的特点引来广大商家的关注，甚至有些人不惜大费周折地去追逐这个网络时代的营销界新宠儿。随着微博用户的爆发式增长和微博产品研发的不断深化，微博巨大的潜在营销价值也会被逐渐开发出来，新的产品和服务将会不断涌现，更多更适合微博的商业模式也将陆续出现，微博也将走向更广阔的市场道路。

参考文献

[1]韦婉辰.浅析网络营销策略之微博营销[J].科技信息，2011(20).

[2]周合强.微博营销现状与发展态势初探[J].新闻世界，2011(04).

微信推广策划篇6

一、提升参与感：福建省图书馆讲座工作的网络化尝试与创新

在当前的讲座工作中，不少图书馆讲座策划人都面临的同样一个问题，那就是我们的听众在哪里以及怎样持续调动听众的听讲积极性。互联网的出现不但为我们寻找听众提供了更为广阔的宣传路径，也为我们留住听众提供了更为多元的手法。小米手机的掌门人雷军有一个观点，即“只要站在风口，猪也能飞起来”[2]。“互联网+”强调跨界融合、尊重人性、连接一切，因此运用互联网工具对讲座工作进行创新和优化，就要顺应与发挥互联网强交互、高连接的特点，充分发挥听众的能动性，提升参与感，才能事半功倍。在近年的讲座工作中，福建省图书馆综合运用互联网手段，在讲座策划、讲座组织、讲座宣传、讲座反馈等方面进行着不断尝试。

1.渠道为王：多媒体、强交互的讲座前期宣传

在讲座前期宣传上，福建省图书馆利用多样化的互联网手段进行整合营销，充分发挥自媒体渠道优势，实现讲座信息“多种渠道、一种声音”的传播效果。具体说来，在前期宣传上，福建省图书馆一方面综合运用微博、微信、官方网站、QQ群、手机短信、豆瓣同城等互联网平台，实现讲座信息宣传的高覆盖、广传播；另一方面通过微博转发领取讲座入场券、微信分享朋友圈赢取讲座相关文创产品等形式，调动读者积极性，鼓励读者分享与传播讲座信息。同时，福建省图书馆还通过互联网络不间断的信息，在讲座前营造悬念、制造话题，吸引读者持续关注，并配合相应讲题对馆内相关数字资源、馆藏书目进行推广。如2014年底，福建省图书馆邀请越剧大师尹桂芳的第五代嫡传弟子王君安来馆，举办“又见君安?闽图戏迷分享会”，分享会前福建省图书馆就通过微博持续“君安分享会报名人数超300”“各地戏迷订票相聚福州”“君安效应”“馆藏王君安及尹桂芳资料一览”等信息进行推广，每条信息浏览量超1万次，形成小热点；并将分享会信息在福州戏迷QQ群、百度相关贴吧，吸引不少戏迷主动转载、分享。

2.实时把关：运用网络平台多维度获取讲座反馈数据

福建省图书馆通过微博、微信、QQ群等途径，随时随地、多维度地进行听众反馈数据收集、整理，并根据听众反馈信息，在开讲前对讲座内容、讲座流程、讲座现场布置等进行适当调整，在讲座后对讲座效果进行评估、总结。福建省图书馆运用互联网技术实时了解听众反馈，主要通过以下途径：第一，讲座开始前运用微博、微信，掌握发出信息的到达率、获取率；运用微信报名平台，了解活动的关注度、参与度；运用微博、微信留言和评论，以及读者QQ群内讨论了解听众的兴趣点与需求点；通过微信签到，了解听众到场率。2015年下半年，福建省图书馆对微信平台进行开发，在官方微信服务号中增设“微服务大厅”版块，开发“活动报名”平台。通过平台活动的微信报名、签到等环节实现对讲座关注度、报名数和到场率的实时监控。2015年10月至今，福建省图书馆共对190场讲座、活动使用微信“活动报名”，吸引83万人次浏览。平台放出报名名额10555个，实际报名人数8161人，报名率达77%；有6868人到场听讲，到场率达84.2%。第二，讲座中福建省图书馆通过微博、微信、QQ群留言了解听众对讲座内容存在的疑惑，留下一定时间让主讲人为听众答疑解惑。第三，讲座后通过邮件、QQ群结合纸质讲座信息反馈表等形式，对讲座进行总结。如2015年世界读书日期间，福建省图书馆邀请著名国际战略学家罗援将军，来馆做题为《周边安全环境和软实力建设》的讲座。根据微博留言和微信报名情况显示报名人数超过500人，福建省图书馆立即根据实际情况，进行现场座位扩充、增设视频直播第二现场、招募现场志愿者、加强安全保卫。讲座期间，福建省图书馆通过微博、QQ群等途径讲座现场照片与简要内容，让未能到场的读者能一睹为快。

3.引爆现场：网络连接听众，实现讲座双向互动

在讲座现场，福建省图书馆运用网络问卷调查、微信签到、微信抽奖、微信摇一摇、H5页面互动问答等形式，调动读者积极性，让讲座从单向传播向双向互动转变。近年，福建省图书馆根据讲座内容，推出了多样化的现场互动，如：2016年世界读书日期间，福建省图书馆在讲座现场发放“好书大家读――阅读推广大使荐读”宣传页，同时现场扫描二维码或手机摇一摇即可浏览荐读微页；在“如何成就幸福的人生――职业生涯规划导入”讲座现场，听众扫描电子屏上的二维码，即可进行网络性格测试；在“东南周末讲坛创办十周年”的讲座现场，听众打开微信摇一摇即可浏览十周年讲座宣传微页，填写微页互动问题还可参与现场抽奖，赢取纪念画册；在“中国人固有的生死观――读先秦典籍的一点心得”的讲座现场，读者可以通过微信扫描二维码进行签到，签到后微信头像将显示在大屏幕上；在“庄子的态度和风度”的讲座现场，读者扫描宣传海报上的二维码即可获取主讲人鲍鹏山的电子书籍，并可在线查询相关馆藏书目等。

4.延续效应：注重运用互联网对讲座资源进行后期开发与二次传播

互联网的出现对讲座的二次传播提供了更为丰富的渠道。网络时代，福建省图书馆对于讲座内容的深入挖掘与讲座价值的开发更加注重。如经主讲人授权后，福建省图书馆对每场讲座进行录像，经后期剪辑后放置在官方网站上供读者浏览。同时对重大的、特色性的讲座进行报道，讲座后在微信、网站上讲座简讯、现场微视频，在微博与QQ群讲座现场照片与讲座相关课件、讲稿。

二、网络化尝试中存在的不足

尽管福建省图书馆的工作人员尝试运用各种互联网手段不断丰富讲座形式、拓展讲座宣传，但目前，其讲座工作在互联网手段的运用中还存在以下不足：首先，对于互联网手段的使用主要集中在前期讲座宣传与讲座现场互动两个阶段，在讲座策划、讲座后续开发、讲座效果反馈等方面使用不足，有待进一步加强。其次，对于互联网手段使用的数据统计分析不足。暂未建立多平台、综合性的数据收集、统计与分析机制。其三，对于讲座中听众互联网手段使用习惯的培养还有待进一步提升。

三、众筹思维、020互动模式与大数据闭环：未来图书馆讲座工作的转型方向

根据图书馆讲座在互联网运用上的经验与不足，笔者认为，未来的讲座工作中应充分发挥众筹思维、运用020模式和大数据优势，在利用互联网技术的不断尝试与磨合中，构建满足受众需求的多媒体、强互动的讲座模式。

1.将众筹思维融入讲座策划与宣传

利用互联网来助力讲座工作，除在讲座宣传、讲座现场融入网络元素外，也应从讲座工作的初始步骤――讲座策划入手，通过开放式的讲座主讲人与讲题选择，让讲座既“阳春白雪”，又“下里巴人”。为此，不妨在讲座策划初期引入众筹思维。众筹，翻译自国外crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，它在17世纪就已初见雏形，在互联网时展的更加迅速[3]。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助[4]。在讲座工作中运用互联网众筹思维，可以从两个方面入手：一是从策划角度，即图书馆提供放开性网络平台，鼓励各行各业的优秀人才、专家学者、企业、民间团体将自有的特色讲题、经验成果投放到平台上，图书馆对讲题进行初步把关和筛选后，由大众选出他们想要听的讲题。二是从讲座宣传层面，众筹思维即要求主讲人和图书馆需要在网络平台上通过多媒体手段和趣味宣传，向大众展示他们的讲题，简明扼要地介绍讲座内容、设置悬念、突出讲座“卖点”，最大限度地吸引大众关注与支持。图书馆可根据大众的反馈，对关注度、支持度高的讲座进行优先安排。

2.打造互联网+讲座的O2O互动模式

O2O即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合。商家可以通过线上的宣传推广、下订单、线下开门店让顾客实际去体验和感受[5]。 O2O模式的主体就需要利用线上线下快速互动的能力，在适当的时间、适当的地点、将适当的商品（含服务）以适当的数量和适当的价格提供给适当的使用者，进而获得适当的利润用以回报社会[6]。这种O2O模式对于图书馆讲座来说，就要求图书馆创建线上线下结合的讲座运营与推广模式。线上充分重视PC端与移动手机端结合、线下注重体验内容的开展。充分发挥互联网媒体渠道多样性和现场体验的真实性、冲击力，提升讲座的参与性与互动力。图书馆O2O讲座互动模式需遵循当前受众互联网使用手段碎片化、内容需求个性化的要求，根据受众的互联网使用习惯，开展O2O互动。这就需要对讲座大数据进行收集和整理。

3.打造讲座大数据闭环，对讲座进行预测、个性化定制与总结

微信推广策划篇7

【关键词】企业微信 营销策略

一、公众平台的搭建和培育

由于微信公众平台有三种不同类型账号，但是目前使用的主要是服务号和订阅号两种类型。每个账号有自己的适用范围和功能差异，所以企业在搭建公众号时要根据账号的类型投入不同的资源。订阅号的核心工作内容是日常内容运营和运营数据分析，通常是企业自己运营，主要投入在内容策划及编辑团队，主要是为用户提供信息和资讯。而服务号是则为用户提供服务的账号。企业要正确认识微信公众平台营销的作用，可根据的自己的现状和要求选择适合自己的账号类型，搭建自己的公众账号平台。企业在开始投入微信平台建设之前，需要思考的问题有很多：实施微信公众号的初衷和目的；企业公众号的目标受众；公众号如何定位；企业能为顾客提供什么样的服务；确认用户内容和沟通方式内容；企业内部管理与组织协同等这些都是企业在开展微信公众平台营销时所需要考虑的问题。一个企业在开通自己的微信公众账号后要根据的自己的营销目的实施相关营销策略，不是一味地跟风，而是要认清微信公众平台的重要性，要根据自身的现实情况投入适当的资源到微信营销中去，精心策划，培养一个属于自己的具有企业特色的营销平台。

二、策略得当，重视顾客个性需求

企业的微信公众平台营销能否成功，很大程度上取决于企业在微信公众平台上向用户所推送的热莸闹柿俊M扑偷哪谌菁纫从商家的角度出发，向用户推送企业信息，同时也要兼顾用户的需求。公众账号所推送的内容是为了什么，推送的对象是谁，推送的时间和频率，企业都要做好细分及规划。实施的策略要有计划性和针对性。推送的时间要得当，频率要合理，不要对用户造成骚扰。在微信公众平台上的数据统计功能里，企业可以通过用户的订阅量，分析用户对哪些方面比较感兴趣，观察用户对哪些内容愿意进行二次更甚至与多次转发与分享，把时间和精力放在分析和研究用户对不同内容的喜恶程度上，这样下去才能对所推送内容有充分的选择和目的，增强内容的价值量与吸引力。

微信公众平台是一个双方互动交流的信息平台，企业也要站在用户的角度思考问题，分析研究用户需求。在微信公众平台上，企业还应考虑将产品和服务与微信公众平台功能深度结合，用户有要求的应尽量满足。企业要开通人工服务，及时为用户解答疑问。同时企业的服务态度也是企业成功所至关重要的一环，以用户为中心的内容和服务才更加能够赢得用户的关注和喜爱，做好内容只是吸引用户的第一步，为用户提供贴心的服务和价值才能维系和用户之间长久的关系。

三、结合多种推广方式，增加粉丝量

目前微信公众平台用户获取最佳途径还是通过消息推送，另一个就是互推。企业要定位好自己的平台，分析粉丝群体，对症下药。企业可以与各商家联盟，在商家店铺门口圈粉，也包括自己派人邀请周围路人关注并送上小礼品；或者给商家员工返点，推广增加一个粉丝，就可获得利益；有门店的商家，顾客转粉送礼品，慢慢积累自己的粉丝群体。整合资源，为平台粉丝定期赠送各种福利。企业要注意公众账号的定位，公众账号的目的是产品，公众账号的定位要以产品特点为基础，针对目标市场，一切以用户为中心，借助有效的传播手段使企业公众账号营销成功。

公众号单日有较大用户数增长的来源都是有其他账号推荐，或者是在第三方平台通过内容植入推广，其中搜索微信号的比例要大大高于搜索微信名称，互推的增长数也要大大高于第三方平台内容植入推广，也就是说用户更愿意搜索微信号，这也与用户习惯在添加好友处搜索账号有关，还有就是通过微信公众号内部互推带来的流量要好于微信外部。但值得注意的是由于订阅号被折叠，导致消息推送的初次打开率基本在5%以下，而剩下的就是一方面靠标题靠内容来引发用户进行转发分享，一方面自己通过微信群和朋友圈分享带动转发，才有可能得到更高的打开率，也才有可能得到更多的关注用户。

四、企业内部要给予大力支持

由于微信平台的诸多功能均需要技术开发能力，所以大多数企业在布局自身微信平台的时候，多以较容易入手的内容运营开始，也就是从订阅号开始，而且订阅号可以满足每天一次的信息推送，这样符合企业营销推广的心理要求，多数企业认为推送的越多可能吸引的用户会更多。但是随着微信平台的技术演进，服务号的功能接口开放程度越来越大，但很多特色功能并没有被企业充分地应用，企业要开发微信更多的功能，并结合自身特色，形成带有自身特色的营销平台。一方面是因为企业缺乏对接口的了解，另外一方面也与企业缺少技术实施团队有关。企业号刚刚推出不久，因为涉及内部的跨部门沟通与协作，推行进度较为缓慢，要想推行下去，还需要获得企业高层的大力支持。

五、企业要采取促销策略，提高顾客转化率

针对企业的粉丝量大，而实际销售额低的情况，企业要分析原因，采取正确的手段挽留用户，将其转化为企业真正的顾客。用户关注企业是因为对企业的某一方面感兴趣，所以企业要做的事就是找出这个用户关注的可能因素，将其继续保持。大部分用户关注企业是为了自身利益，期望以低价买到好的商品。所以企业要偶尔满足用户的愿望，不定时的的采取某些促销策略和有奖活动，以吸引粉丝持续关注企业，在潜移默化中将用户转化为企业的顾客，只有顾客的愿望满足了，企业才能满足，才能获得利益。

微信推广策划篇8

关键词：媒介融合；新闻报道策划；案例教学

中图分类号：G21 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2016）06-0139-02

所谓媒介融合，不仅仅在于建立一个多媒体的操作平台，更在于各媒体间建立的合作方式。因此，美国新闻学会媒介研究中心主任Andrew Nachison将“融合媒介”定义为：“印刷的、音频的、视频的、互动性数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟”[1]。在此背景之下，如何打破传统的教学方式，紧跟时代步伐，提高学生的新闻报道策划能力，形成适应媒体融合发展的教学理念成为新闻教育工作者要面对的问题与挑战。本文从新闻报道策划与媒介融合的教学实践入手，探讨媒介融合背景下，新闻报道策划呈现的新特点，并从亲身的教学实践中总结相应的对策与建议。

一、媒介融合背景下新闻报道策划的新特点

在媒介融合背景下，网络、手机客户端等新兴媒介成为百姓获取新闻的主要渠道，极大地改变了人们认知世界的方式，也影响着媒体的新闻策划与生产。我国的新闻专题策划也出现了一些新特点。

（一）多媒体联动成为新闻策划的主要形式

截至2015年底，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为 50.3%，中国手机网民规模达6.20亿，有90.1%的网民通过手机上网[2]。通过网络获取新闻成为大多数年轻一代关注新闻的主要方式，并且随着社会化新型媒介如微博、微信、社交网站的广泛普及，网民在获得新闻信息的同时更加注重分享和转发，成为新闻信息传播广泛度的主要推手。在此大背景下，包括《人民日报》、中央电视台等在内的国内传统主流媒体纷纷推出自己的APP，借助互联网多媒体联动，使同一新闻资源可以在不同的媒介形式中得到共享，提高自己的竞争力。

（二）受众的互动参与成为策划的重要内容

传统媒体的新闻策划更多的是以引导舆论、激发热情为重心的策划，而在媒介融合的时代背景下，这种策划已经无法适应满足社会的需求，策划更多的强调受众的参与程度以及活动本身带来的直接的社会效益和经济效益，这在一些公益活动的新闻策划中最为常见。从2011年起，《南方日报》不间断地策划了“幸福厨房”公益活动，旨在为全国范围内缺乏午餐条件的学校建设以“加热自带午餐和集中蒸饭煮粥”为主要功能的电器型“幸福厨房”。2013年6月，南方公益执行团队联合广东省青少年发展基金会共同设立“幸福厨房”专项基金，面向全社会公开募捐，截至2013年12月，“幸福厨房”在全国范围内已建成154间。

（三）新闻内容更加分众化成为新闻策划的主要方向

在媒介融合的背景下，传统媒体纷纷尝试新媒体运营，推出不同的介质，分享同一新闻资源，但如果只是简单的信息分享，很难实现真正的转型，因为不同的介质对同一新闻资源的要求并不同。借助大数据对每种介质的受众实现良好精准的定位，积极地使新闻内容分众化，成为众多媒体的必行之路。如2013年底，北京电视台生活频道策划了“2014生活微行动”，倡导大家通过一系列微小行动让生活变得更加美好。策划组针对网友受众的特征，在微博上发起志愿者征集活动，并应邀数十位演艺界明星及社会各界专家学者共同加盟“微行动助力团”，配以大量的图片、视频进行宣传，不到半个月，就有7万网友参与转发与评论，并承诺愿意加入到“微行动”中来。电视媒体通过微博平台与网友良好互动，扩大了新闻的影响力。

（四）网络新闻策划日益活跃

随着“互联网+”时代的到来，各大新闻网站也顺应潮流，不断推出赋有自己特色的网络新闻专题策划，从而提高网站的点击率，吸引更多受众的关注。2012年，腾讯网和新浪网响应世界自然基金会提出的“地球一小时”倡议，精心策划了“地球一小时”网络专题报道。在各种专题的吸引下，全球超过5000座城市的地标性建筑参与了2012年的“地球一小时”活动，一共有124座中国城市加入到活动中来，并公开了自己的环保承诺。随着互联网使用的进一步深入，借助网络进行报道策划已经成为重大国际、国内新闻事件报道的主要方式。

二、媒介融合给新闻报道策划教学带来的新挑战

在媒介融合的背景下，新闻资源来源广泛，渠道众多，传播速度加快，传播形式多样，受众互动性极高等特点，对新闻策划教学理念与方式提出了新的挑战，主要表现在三方面。

（一）传统的教育理念与媒介融合的发展要求不相适应

传统的教育理念主要是以教授新闻策划的知识和技巧为主。这些理论知识的传授有其必要性，但也存在过于理论化，与业界实践存在一定脱节的问题。媒介融合背景下，业界需要既有扎实的人文社会学科基础知识，又能突破专业界限，熟练使用多种媒介手段，能够同时胜任文字、摄影、摄像、录音等各种工作。这些变化要求学生及时掌握媒介形态的变化，熟悉业界优秀生动的实践案例，具备复合型的能力，才能及时跟进适应新的媒介生态下新闻策划的需要。

（二）传统的教材与媒介融合的发展要求有所脱节

我国新闻传播学界对新闻策划专业教材建设较为积极，涌现了一批优质的专业教材，比如蔡雯教授的《新闻报道策划与新闻资源开发》（2004年）、赵振宇教授的《新闻报道策划》（2008年）等。同时，受出版时间较早的影响，这些教材大都存在对媒介融合背景下的新闻策划关注不多，甚至没有关注的问题。在课堂教学中，传统的教材不能完全适应媒介融合背景下的新闻策划教学需要，在授课过程中需要依靠教师自己总结摸索合适的教学内容。

（三）实践环节薄弱与媒介融合下新闻策划的需要不相适应

当前，高校的新闻教学实验室设备往往落后于业界的更新速度，尤其是一些高精尖的跨媒体设备更是匮乏。同时，传统的课堂教学对实践环节重视不足，大多以课堂讲授加一点实习作业的模式开展教学。这种实习作业往往由学生随意进行，多是一些应付之作，起不到实践的作用，不利于提升学生跨媒体的新闻策划技能。

三、媒介融合背景下新闻报道策划教学的改进措施

目前，大部分的国内大学新闻院系都将新闻策划作为大学本科和硕士研究生的必修课。在媒介融合背景下，如何引导学生适应新的媒介环境，掌握全媒体环境下新闻策划能力，是新闻教育的重要课题。

（一）加强案例教学，促进学生适应全媒体环境

在媒介融合的背景下，新闻资源来源广泛，渠道众多，传播速度飞快，传播形式多样，受众互动性极高。这些特点都要求在教学的过程中要时时更新教学理念与思维，摒弃陈旧的教材与案例，打破传统报道形式，创新信息多样化的表达方式，通过分析媒介融合背景下众多优秀的新闻报道策划案例，让学生充分掌握全媒体下新闻报道策划的原则、方针、方法等。同时，客观而言，高校授课教师往往多是博士或硕士毕业后直接进高校教学，本身大多没有新闻策划的实战经历，对案例的讲授往往也是照本宣科。因此，在课堂教学中，应引入在新闻媒体一线工作，具有实战经验的新闻策划专家讲解案例，通过案例教学提高学生对新闻策划的基本理解。

（二）加强实践教学，培养学生适应新媒体需求的业务技能

早在1908年，密苏里新闻学院创建人沃尔特・威廉姆斯院长就提出“学习新闻最好的方式是动手实践”[3]。实践教学法以教导学生掌握理论精髓和实际操作技能为宗旨，通过激发学生的创新意识和学习激情，使学生能够脱离模拟情境的练习，进入到实操中来，适应未来的工作需求。而在新形式下，新闻策划不再局限于采写编评这些基本的业务技能，对策划前期的调研、用户需求的分析、策划实施过程的把控与调整，实施后的总结报告等成为策划的重要内容。 华南师范大学教育信息技术学院新闻传播系对此已进行为时多年的尝试。依托教育信息技术学院在信息技术方面优势，强化新闻传播系学生掌握摄影、摄像以及计算机信息技术的能力。同时，针对大三的学生，每年开展媒介融合的实践活动。以小组为单位，要求学生利用自己掌握的媒介技术手段，通过不同的媒介形式，如广播、报纸、微信、微博等，将选题呈现出来并付诸实践。这项活动脱离了课堂模拟实践，充分利用广州媒体融合的优势，延伸到媒体产业链的各个领域，直接与社会对接，充分锻炼发挥了学生的策划能力，很多策划可以直接投入运行，收效颇丰。

（三）加强协作精神培养，提升动手能力

在媒介融合的背景下，以文字、图片为主要内容的新闻报道策划已经不能满足新媒体的需求。新闻报道效果的实现不单单是选题、编辑等问题，还依赖于各种媒介形式相互配合，互为补充。一个成功的新闻专题需要策划人员与技术、编辑、视觉等各部门讨论并确定专题的内容与形式。这就要求学生要充分了解各种媒介形式的特征，并具有良好的团队合作意识。在教学的过程中，应加大对这些能力的培养。因此，在教学中，笔者试着将微信平台引入课堂，建构课堂微信公众号，实现了课堂的“微传播”互动。通过分组的方式，建立新闻策划团队开展模拟新闻策划，充分发挥学生自己的特长，合作推出分组设计的新闻策划专题，同时将微信公众号中的新闻策划内容制作纸质新闻产品，形成线上和线下的互动，提高学生的协作能力和动手能力。

参考文献：

[1] 蔡雯.媒介融合前景下的新闻传播变革与新闻教育改革[J].今传媒，2009（1）.

微信推广策划篇9

摘 要：新媒体是一个大环境，涵盖了所有数字化的媒体形式。新媒体是一个很大的范畴，它不仅仅局限于社交软件的信息交互、内容提供，也是需要进行商业化运营。本文从运营目的、商业模式、栏目设置、未来发展、优劣势分析和未来发展等方面，对"写给绍兴的情书"微信公众号进行了描述，以微信公众平台策划书的形式对本研究进行了阐述。

关键词：公众号运营； 信息传播； 活动策划

微信作为移动互联网这一时代的必然产物，凭借着自身优势迅速抢占用户市场，并且目前已演变成大量受众生活中不可或缺的一部分。微博、微信是当下最受网民喜欢，也最为活跃的新型网络媒体。根据国家统计局统计，2014年末中国大陆总人口超十三亿。而在九月，平均每天就有5.7亿中国人登陆微信，接近中国总人口的半数。各企业随之也纷纷开始意识到利用微信进行营销的无穷价值。人们使用智能社交软件让生活变得更加便捷和智能化，同时对实时有效信息的获取的需求也在不断增加。我们通过对微信公众号的运营与维护，试图将其所在的商业价值最大化。

一.“写给绍兴的情书”微信公众号运营背景目的

微信公众号“写给绍兴的情书”，是以推广年轻人喜欢的产品，营利为目的的一款校园学生课余生活公众平台。致力于寻找绍兴本地的特色文化，以发掘古城新面貌。定位在以绍兴年轻人休闲娱乐为主题，通过文字、图片、小视频等形式，分享绍兴城内新的事物，比如美食、好景以及一些互联网新事物。以商家的广告植入为运行支撑点，将微信平台发展成属于绍兴年轻人的生活记忆，成为年轻人最具体、最全面、最新潮的游走手册。

二.“写给绍兴的情书”微信公众号商业模式

1.公众号进行精准定位

采用优质资源+最新活动+转发点赞就送代金券的推送模式建立用户服务平台。每天的推送是在精选热点的基础之上，加入活动信息，分别在晚间推送若干条图文消息。而关键词推送是指根据用户的不同需求，将推送的信息进行分门别类，这些消息涉及日常生活的方方面面，例如：娱乐、新闻、旅游等。

运营者会在后台设置大量娱乐活动的干货，粉丝可根据自己的需求，在微信对话框内回复相应的文字，微信公众平台就会及时为用户推送相关信息。此外，导航式推送是指利用微信公众平台根究信息推送的媒介来进行分类，将关键词推送中的信息类别用导航框的形式进行划分。

2.活动运营

微信公众号的起步是如何做好推广。虽然微信公众号的推广难度对于APP来说，是相对简单一点（用户只需要扫二维码，击添加关注），但是运营者需要把握好目标用户的大众心理，抓住需求，做用户喜爱的推广活动。

（1）实现媒介融合

如今任何媒介的发展，都不可避免的受到媒介融合的影响。对于公众号来说也是如此。微信公众号虽然在内容传播中具有时效性、与粉丝互动性、便捷性，但是需要把其优势扩散出去，与其他媒介取长补短，学会与其他已经成形的APP或者其他新媒体平台合作。

同时，也可以与同样类型的平台合作。刚起步的平台，借助团队几个人的人脉，粉丝数量只是及个别的，需要借助其他资源来帮助扩散。与各个高校的有知名度的公众号以及绍兴本地有大量人气的微信公众号达成资源共享、买头条的形式来推广。借助已有平台的人气，来推广“写给绍兴的情书”微信公众号。

为了让公众号起初的热度消散慢一些，接连做两次类似活动，与各个学校知名公众号与绍兴本地不同的微信公众号大号合作，达到刷屏的目的。

（2）营销互动，聚集人气

平台推广起步，选择用户喜欢的餐饮业代金券作为礼物。利用人际传播或病毒式营销来推广微信公众号。关注并转发文章至朋友圈，利用“点赞”功能积赞的方式来推广。这种行销模式虽然司空见惯，但也是最明显有效的。

当公众号平台拥有一定量的粉丝后，如何保持粉丝的黏性是关键。这需要从内容上下功夫。在公众号进行发起投票调查，分析当下在绍兴的年轻人的消费习惯、兴趣爱好。在接下来的推送中会根据这些粉丝的需求来调整推送文章的内容与活动形式。

策划组织线下活动对于公众号来说，是增加粉丝、增加黏性的重要举措。线下活动的组织过程中，人力物力投入会比较多，运营者需要考虑其成本以及收益回报。一般校园内的推广，组织“狼人杀”（桌游上的一种杀人游戏）、“王者荣耀”（手游）等当下大学生喜爱的业余游戏作为策划内容。对于绍兴其他年轻人，组织其他郊游、交友类线下活动。

3.合作商家，积极推广

等到与校区周边店铺商家及绍兴特色吃喝玩乐商家进行洽谈合作事项后，扩大微信公众平台的服务范围，借助各种校园媒体，校园推广，校园促销活动形式，辅助微信平台的推广。通过人员推销和宣传，及时更新微信公众平台动态、收集用户反馈，完善用户体验，借此较迅速地吸引大学生眼球。

实行初期主要以在校大学生为目标消费者，有了稳定消费群后，再向绍兴年轻群体或年轻游客延伸。

初期，公众号平台与一些自主创业的培训类机构合作，如“课驰”英语团队，以拼课的形式学习雅思托福，学费AA制。中后期会与“哈狗绍d3缺1”绍兴本地手游APP合作，与该平台一起组织线下游戏活动，聚集人气。

三.“写给绍兴的情书”微信公众号栏目设置

微信公众号需要有自己的内容产品作为依托。内容设置不能脱离公众号的本质，年轻人固然喜欢段子与一些清新鸡汤这样数据会很好看，评论转发点赞会比较多，但是如果没有内容本身，公众号将无意义。

在数以万计的公众号中，吸引粉丝或读者关注，抢占用户碎片时间，还是需要以内容为王。我们从新媒体上成功营销的案例来看，杜蕾斯做的非常成功。杜蕾斯有产品依托，背后是一整套早已形成的企业文化品牌。在此基础上投入相当的人力物力进行新媒体口径设计。他们在内容上成功把握住了受众心理，切中点无非就是人的基本感情。

1.内容设置

新媒体运营必须要学会以下这几点。

（1）对于热点的敏感度

运营者与编辑必须学会抓住热点，熟悉数据分析。无论是媒体人士还是企业宣传，对需要对社会趋势有所把握，但是也需要坚持自己的价值取向。

（2）内容整合，避免同质化

选题时应当避免信息同质化，许多微信公众号的文风内容类似，粉丝看多了就会产生厌倦，选择取消关注。编辑选材时会汲取大部分资料、素材。如果单单是资料的整合是简单的，难在是否能辨认资料真实度以及找出新意，编辑需要从素材中发觉关联，发掘新的内容。

（3）文采

在内容推广中，除了能够准确抓住社会热点，找出自己独立视角，做重要的是文字。无论是商户文还是口水文，文章都是有逻辑的，文采是为这些逻辑服务的，不能仅有文章的特别。

2.栏目设置

栏目一：胃你心动

内容：寻找散落在绍兴不同角落的美食，以诗意的口吻来介绍食物口味以及餐厅环境服务员态度等，分享不同店面的特色美食。拥有自己的独立态度点评食物。

栏目二：景景有绪

内容：寻找绍兴不同时节不同时间不同天气的美景，用单反记录精彩美好瞬间。图片附带文艺类小诗、散文、随笔。

栏目三：古城新业

内容：用于广告宣传，投放商家信息，推荐各类适合青年人、学生放松心情的娱乐休闲场所，或者是互联网上新奇好玩的应用软件。

四.“写给绍兴的情书”微信公众号未来发展战略

据调查，由于微信公众号运营市场爆发式增长是近两三年的事，其市场虽然“遍地开花”，但产业链上下游、行业用户间仍缺乏高效的互动、协作机制与通道。“写给绍兴的情书”致力于做成覆盖全绍兴的，被年轻人认可的吃喝玩乐风标。未来一年内，完善微信的运行轨道，保证微信以一周4-6篇的频率更新。每则消息的阅读量尽可能达1000以上。成为年轻群体中具有影响力的微信品牌。

五.“写给绍兴的情书”微信公众号优劣势分析

1.优势分析

浙江越秀外国语学院网络传播学院有学生专业实践基地，下设新媒体部网站部，以运营学校官方数字媒体终端为主要工作，具备专业的工作团队和设备以及熟练的操作能力，且内置专业操作系统及软件，为研发微信公众平台及上网搜索资料提供便利。学院内的指导老师具有多年相关领域的研究经验，能够提供有效地指导。

团队的运营者从大学一年级开始在报社电视台、广告公司以及新媒体工作室实习，主要实习的内容为新媒体编辑写作，后期涉及运营，有开展线下活动，聚集粉丝的经验。

2.劣势分析

由于团队初创，市场开发的知识与经验不足。并且公众号前期活动的服务投资成本大，所以在团队成立的前期阶段，要尽量回避过大过范的目标市场选择，与一些已经具有公信力的微信公众号达成友好合作。

六.风险预期

1.资产风险

平台搭建需要大量电子产品，如电脑、打印机、单反相机等经费投入较大，具一定资产风险。但作为初期实践，可先尝试用中等产品，二手、租赁等方式进行小额投资，减小风险。

2.争风险

前期：本地同行业微信公众号平台有，但是粉丝不多。

后期：有资金有资源的新媒体公司做同类平台竞争。

3.财务风险

漏债、欠债、财务收入支出比配不当等风险。但我们成立采购财务部对资金做具体管理，减小风险。

4.管理风险：

在投资和销售等市场经济活动中，因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。管理模式不当，实践经验欠缺，人员不服从安排等风险。团队成员大多团结协作，团队精神强，可共同协调安排解决相关问题。

5.技术风险：

微信推广策划篇10

关键词：小微企业；网络营销；策略；分析

根据我国互联网信息中心的网络发展统计报告得知，网络营销在小微企业中得到了广泛的应用。然而部分企业仍然没有提高对网络营销的重视，网络营销意识相对薄弱，部分已经开展网络营销的企业，在营销的实施过程中仍然存在一些问题。小微企业需要有效利用网络的平台进行产品的营销，结合企业的特点和销售产品的特点，采用合理的营销手段，使小微企业能够得到长期稳定的发展。

一、我国对小微企业的定义

我国2013年1月起对小微企业实施了《中华人民共和国中小企业促进法》，因此，小微企业的发展受到了政府和社会各界的广泛关注。符合我国小微企业规模的企业已经超过了5000万，一定程度上解决了人口就业难的问题，成为了国家经济的主要支撑。然而，目前小微企业的管理不够规范、融资相对较难、企业效率低下、竞争能力不强等的问题，使得小微企业的发展受到了严重的阻碍。根据《中小企业划型标准规定》能够得知企业划分的相关规定，目前企业划分为微型企业、小型企业、中型企业，企业的划分标准是根据企业的分类、员工总数、销售额、资产总额进行制定的，我国小微企业的划分标准，如表1-1所示。

表 1-1 我国小微企业的划分标准

[行业＼&员工总数＼&销售额＼&资产总数＼&工业＼&300人以下＼&2000万以下＼&无需求＼&建筑业＼&无需求＼&6000万以下＼&5000万以下＼&批发业＼&20人以下＼&5000万以下＼&无需求＼&零售业＼&50人以下＼&500万以下＼&无需求＼&软件信息技术＼&100人以下＼&1000万以下＼&无需求＼&房地产开发经营＼&无需求＼&1000万以下＼&5000万以下＼&]

二、小微企业在网络营销中遇到的问题

（一）网络营销意识不够强

随着计算机网络的广泛应用，越来越多的小微企业运用网络进行市场调研、市场推广等，并开创了一条小微企业的规模相对较小，投资资金有限，在这样的情况下，小微企业对于网络营销模式还存在一定的胆怯心理，不敢贸然进行网络营销，对于网络的推广意识也相对薄弱。小微企业想要在社会经济发展中取得不错的经济效益就不能只注重实体市场的经营，还应该从发展的角度了解虚拟市场的经营策略。例如，部分企业将网络营销当成一种赶时髦，为了追潮流才开展网络营销，却没有实施具体的网络营销活动。建立营销网站后，只是将公司的地址、电话、产品信息等信息放上网络，却没有利用网络资源进行推广和交易，严重影响了企业的发展。

（二）网络营销方式相对单一

随着计算机网络的不断发展，小微企业开始注意到网络营销所隐藏的无限商机，然而传统营销观念的根深蒂固，以及小微企业所掌握的网络营销知识有限，网络营销经验不足，使得小微企业没能正确地认识到网络营销的具体营销模式，仅仅将网络营销当成是网络的自动搜索。网络中的内容其实是丰富多彩的，网络营销的手段同样也是多种多样的。根据统计数据显示，小微企业进行网络营销的推广，通过聊天工具、电子商务平台、优化搜索引擎的方式进行网络营销的推广，对于网络广告、微博、博客等营销手段的选择相对较少，没有充分的利用网络资源进行市场营销，使得网络营销的方式相对单一，一定程度上阻碍了网络营销的发展。

（三）网络营销策略不当

小微企业建设网站进行产品的营销其实和在生活中开商铺是一样的，需要结合企业产品的特点建立一个具有企业文化、企业特色的网络营销方案，达到提高网络销量的目的。由于部分小微企业对于网络营销的认识不够全面，虽然建立了网站，实施了网络营销，却没有形成系统的网络营销策略。部分小微企业仅仅通过网站产品的信息，对于相应的网络推广涉及的很少，对于网络产品信息的更新达不到要求，经常出现信息与实际不符的情况，对于客户的留言提问，也没能及时的回复，打消了客户的购买欲望，严重阻碍了小微企业的发展，使得企业的信誉也受到了影响。部分企业为了节省人力，通常采用定期发送邮件、弹出广告的方式进行网络营销，不仅会导致客户反感，流失大量的客户群体，还会影响企业网络营销的发展。

（四）网络营销人才缺乏

小微企业的发展需要网络营销专业的人才进行维护、推广和销售等，想要取得可观的经济效益，应该培养一支专业的网络营销队伍。

（五）网络营销缺乏真实的评价

部分小微企业对于网络营销评价指标的检测标准不够明确，仅仅将销售量作为产品评价的标准，忽略了其他指标。小微企业缺乏完善的评价体系，对于评价的作用知之甚少，使得评价缺乏真实性、有效性，严重影响客户对企业的印象。企业网站拥有良好的信誉，才能提高客户的认可度。例如，众所周知的“聚美优品”是一家专业的化妆品团购网站，创办初期的日营业额不足100元到销售过亿，仅用了一年的时间，堪称团购网站的一个传奇。其实聚美优品能够取得成功在于网络营销模式的创新，拥有完善的物流体系、售后服务体系和评价体系，实现了化妆品界的传奇。

三、我国小微企业进行网络营销的策略

（一）强化小微企业的网络营销意识

如今是网络信息时代，小微企业的发展离不开网络，强化小微企业的网络营销意识，增强小微企业的网络营销手段，成为了发展小微企业的重要举措。小微企业的管理者和工作人员都应该改变传统的营销策略，树立符合网络发展的营销理念，认识到虚拟市场对于小微企业发展的重要性。小微企业应该清楚地认识到网络营销不仅仅是建立网站，而是通过网络平台进行产品的推广和销售。完成网站建立后需要聘请专业的系统维护人员进行定期的系统检查更新和维护，优化产品信息，做好宣传和推广，这种宣传手段其实比广告的宣传效果好，而且性价比高，大部分客户群体都能通过网络搜索到相关的产品信息。进行产品的宣传和推广之前，应该利用互联网平台结合企业的特色，确定好营销的项目，通过网络开展市场调研工作，只有通过准确的企业定位，才能发挥出突企业的优势，并且增强竞争力。

（二）创新网络营销方式

网络营销分为网络市场调研、网络宣传、企业间贸易、网络销售、网络营销资源整合等，不同的网络营销需要采用不同的网络营销方式。小微企业不能只通过即时聊天、搜索引擎、电子商务推广平台进行网络营销，还应该采用先进的网络营销方式，例如广告、博客、论坛、电子邮件、微博等营销方式。由于计算机拥有强大的数据处理功能和数据分析功能，因此小微企业能够准确进行网络营销方式的选择，确保网络宣传和推广能够发挥出最好的效果。目前，小微企业对于网络营销知识掌握的不够全面和系统，使得网络营销的优势没有得到充分的发挥。部分小微企业采用对于产品进行了点击单价营销方式，积累了高点击量和人气，然而产品的实际交易量却没有明显的所增加，产品的转化率相对较低。因此，小微企业放弃这种营销方式，采用精细投放营销方式，使网络营销的推广得到精细化处理，企业将市场定位精准度提高，才能制定出合理的网络营销方案。

（三）采取合适的网络营销策略

其实一个企业能够得到发展，至关重要的是企业的定位，了解企业的实际情况，结合企业的自身特点对产品进行网络推广，产品的销售量能够体现企业营销策略的效果。企业网站作为一个商铺，其根本的目的是为了推广产品，使产品能够快速的销售出去。企业完成网站的建立后，需要通过图片、文字等信息对产品进行描述、展示和销售优惠的介绍等，为了提高客户对企业的信任度，网站还应该对企业文化、企业规模、企业制度等方面进行详细的介绍。对于网站的美工需要结合企业的特色进行设计，网页内容的排版需要做到清晰、简单、明确。完善系统的相关模块，定期对系统的前台和后台进行维护，将网站的宣传工作落实到实处。与此同时，对企业网络平台感兴趣的顾客，企业应该及时给予回复，有优惠活动时和客户保持良好的互动，建立沟通平台的同时，还应该建立反馈平台，及时处理用户遇到的问题，使客户能够更加的信任企业。对于电子邮件网络营销策略的实施，应该在客户同意的基础上进行发送，使企业的宣传效果得到有效的发挥，提高用户的阅读率，避免出现垃圾邮件，使顾客产生反感。进行网络宣传时，应该制定好企业的网络宣传语，不但能够体现企业的文化，还能传达企业的经营理念，宣传语的寓意应该能够使客户清楚的了解企业的宣传宗旨，并且印象深刻。最重要的一点就是将虚拟营销和传统的营销有机的进行融合，发挥出最好的网络营销效果。

（四）培养优秀的网络营销人才队伍，加大资金的力度

部分小微企业的管理者对于网络营销的概念一窍不通，需要引进网络营销人才进行产品的网络宣传和网络销售。为了更好地发挥网络营销的效果，小微企业应该强化网络营销人才队伍对于先进的网络知识、营销手段的培训。专业的网络营销人才需要具备专业的网络营销知识，通过先进的计算机网络技术对产品的网络营销加以实施，使企业的网站发挥出最大的经济效益。小微企业想要培养优秀的网络营销人才，还需要加大资金的投入，由于小微企业的资金投入有限，因此需要依靠政府的支持，建立税收、金融等方面的优惠政策，不断完善企业的网络基础设施建设，建立完善的网络支付条款，创造良好的网络交易平台，促进小微企业的发展。

（五）重视与客户之间的互动，提高产品的评价

小微企业应该重视与客户之间的互动，挖掘客户更深层次的潜在价值，随着社会经济的飞速发展，人们对于物质的需求不断增多，用户购买产品时更加注重产品的性价比，小微企业需要结合客户的需求实施网络营销。小微企业通过刷好评的方式，证明自己产品的质量和服务的质量，使客户信任企业的产品，这是一种非常常见的营销手段。网络营销平台为企业和客户之间建立了良好的沟通渠道，网络平台的互动性帮助企业拉近了客户之间的距离，方便了客户对产品的细节进行全面的了解，沟通的过程中还能建立企业与客户之间的信任，使网络营销的效果得到了全面的发挥。企业的服务性体现在与客户的沟通交流中，良好的服务体系，能够有效地提高客户的满意度。小微企业的还应该重视产品的售后服务，及时解决客户遇到的问题和麻烦，提高客户对企业的好感，从而发展更多的潜在客户。

结束语

综上所述，我国的市场经济的竞争非常激烈，小微企业想要得到长期稳定的发展，就需要解决网络营销意识不够强、网络营销方式相对单一、网络营销策略不当、网络营销人才缺乏和真实的评价匮乏的问题，通过强化小微企业的网络营销意识、创新网络营销方式、采取合适的网络营销策略、培养优秀的网络营销人才队伍、重视与客户之间的互动等策略，提高小微企业的网络营销能力，促进小微企业的稳定发展。

参考文献：

[1]金鑫.小微企业网络营销策略研究[D].电子科技大学，2013.