网络直播营销方式范文

导语：如何才能写好一篇网络直播营销方式，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词：特色农产品；直播带货；十堰市；旅游业

1十堰特色农产品市场环境分析

1.1市场需求分析

采用SWOT分析法对十堰特色农产品市场环境进行分析。SWOT分析法是立足于内外部的竞争现状和竞争过程进行客观分析，系统了解目前十堰特色农产品市场的境况。1.1.1内部因素之“S”优势区位优势明显，十堰市位于国家中部地区、西北经济带、西南地区三个部分的结合地区，与湖北、重庆、陕西、河南交界，拥有便利的交通，农产品运输快捷；网络直播营销手段新颖，吸引力大，受众广；利用线上销售模式，拥有更显著的竞争力；农产品种类丰富，有香菇、黄连、木耳、柑橘等。1.1.2内部因素之“W”劣势农产品存在季节性，淡旺季销售差异明显；疫情使春耕面临压力，农业生产所需物资的购置路径不够通畅，农事活动无法顺利开展；市场知名度欠缺，竞争力不够；农产品保鲜难度大，保存不便捷；运输过程中的损耗较大。1.2.3外部环境之“O”机遇国家对创新创业与“互联网+”经济发展模式大力支持[1]，创新创业在中国正处于初步发展阶段，再加上政府政策的鼓励和支持，全社会大力提倡“双创”———大众创业、万众创新，当下“互联网+”模式对中国经济发展影响巨大，由此直播销售农产品的发展前景良好，利润空间极大；国家扶持十堰市打造“车都”“香菇之乡”“水都”等；促进实体销售企业与电商平台的紧密合作，充分挖掘线下销售方式的差异化、针对性的特点，引导实体销售店与电商平台的有效结合，推动实体企业和网络销售市场的联合发展；为应对疫情，国家采取相应的政策促进农业经济发展，并减免农业信贷担保相关费用，快速拨付农业生产救灾资金。1.2.4外部环境之“T”威胁和周边销售同类农产品的企业竞争，竞争压力大；部分地区的封路政策使水果蔬菜运输困难，保质期较短，堆积过多容易腐烂变质，滞销现象严重；部分地区人们对湖北省境内的农产品信任度不高，担心感染病毒，不敢大量采购湖北省的农产品。

1.2市场定位

根据对当地状况的了解，通过分析其产品特色、地理位置等可以知道，采取新型网络直播营销方式来销售当地特色农产品，其客户源主要分为两部分：(1)新型的线上目标客户，包括青年学生和中老年群体，其中青年人占大部分，对互联网的运用较熟练[2]。(2)传统的线下目标客户，包括城镇居民和旅行社客户，其中老年人居多，对网络直播销售产品的新型购物方式较陌生。

2十堰主营特色农产品种类

根据十堰目前所拥有的旅游产品类型和加快十堰农产品销售速度的要求，重点开发“互联网+农产品”营销模式，销售农产品及体验性旅游产品[3]，主要产品有以下七种。（1）武当道茶：湖北省十堰市的特产，依托于武当山的道教文化共同发展，受到道教文化的熏陶，竞争力强，是全国茶叶的典型代表，具有健脑益脑、减肥降脂的功效。（2）十堰房县花菇：顶部呈棕褐色，花纹斑驳，其中含蛋白质、氨基酸、微量元素，具有健脾开胃、化痰理气的作用，多年来被人们视为促进身体健康的补品。（3）房县黑木耳：十堰的房县是在全国赫赫有名的黑木耳栽培生产地区，是有名的“木耳之乡”，十堰市的黑木耳产量占湖北省总产量的一大部分，在全国也占有相当大的比例。因其颜色鲜亮、肉质丰厚、质量上乘、营养丰富，在国际国内市场赢得“房耳”的赞誉。（4）丹江蜜橘：其生产培植规模超过2万hm2，年平均产量突破30万t，柑橘已经成为丹江口地区农村居民增收的主要产业，丹江口拥有“中国柑橘之乡”的赞誉。（5）竹溪县黄连：1956年，总理亲自授予桃源乡锦旗，该地区被国务院评为中国黄连之乡。竹溪县黄连含多种生物碱，有清除湿热、干燥及排解相关毒素的功效。（6）郧阳红薯粉条：湖北省十堰市郧阳区特产。郧阳产出的红薯果实较大，美味可口，含有丰富的淀粉。郧阳红薯粉条不受水煮时间的限制，不会糊汤，不会粘在一起，口感极佳。（7）板桥五香豆干：最初由郑板桥的厨师制作而成，郑板桥告老还乡之后一直传承到今天。为了纪念郑板桥，百姓就把这种豆干命名为板桥豆干，也是明清两代皇家朝廷的专属贡品。

3十堰农产品“B2C”直播带货营销模式

十堰农产品“B2C”（BusinesstoCustomer）直播带货营销模式，就是农产品相关的企业部门通过网络销售给个人消费者。十堰企业直接将农产品推上网络直播带货销售，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购[4]。此营销模式主要有以下几种类型。

3.1直播+电商

这种销售模式是直播最常用的，利用拼多多直播、淘宝直播等平台进行农产品的销售，电商平台使用的较多，产生的相关流量也较多。KOL（KeyOpinionLeader，指网络上在某方面很有影响力的那些人）的引导更能影响消费产出，效果显著。

3.2直播+会

直播平台结合农蔬产品的新品会成为推广新产品进入市场的另一个可观出口。在直播产品会的同时，结合其他相关途径，将直播过程中产生的流量转变为效益。

3.3直播+互动营销

直播与社交软件相结合，吸引社交软件的粉丝参与直播活动，同时，通过直播反作用于吸引流量，引起社交平台粉丝的评价与反应。利用相关软件招募粉丝参与直播节目，满足大众的好奇心理。

3.4直播+广告

改变传统广告促进销售的方法，在具有吸引力的直播环境中，结合观众的直接评论，自然地进行产品和品牌的共同传播，激发消费者的购买欲望，形成订单。

4十堰农产品直播带货营销策略

4.1网红直播营销策略

采取“产品体验+直播植入+网红明星背书”的营销策略。在直播过程中的产品体验，是由主播对产品的加工、摆盘展示及亲自试吃决定的，能够使观众对产品质量有粗略的了解；网友真实的产品体验取决于收到货物后的评价及意见，这时顾客能够真实地感受到产品的质量。直播植入是在美拍直播、映客直播、抖音直播、淘宝直播等多个平台进行宣传，获取直播流量，提高网友对产品的认知度，在直播过程中对农产品进行介绍，说明产品食用的好处，引导网友购买，增加产品的销量，获取收益。网红明星背书是利用拥有一定流量的网红人物对产品进行担保、证明、代言，能够很大程度上提高产品的知名度，产品的质量也能够得到保障，促进农产品的销售，在直播过程中获得更多的粉丝与订单客户[5]。

4.2差异性营销策略

在进行网络直播之前，可以将整体市场划分为学生群体、中青年群体、老年群体等若干细分市场，针对不同的群体制定不同的销售方法。将十堰不同功效、不同价格的农产品，采用不同的广告主题进行宣传，就是采用的差异性营销策略。网络直播带货，其中的收入可以是粉丝赠送礼品带来的收入，可以是流量变现产生的收入，还可以是农产品销售带来的收入，结合当下多元化的方式盈利，增加团队的收入渠道。随着直播带货的发展，许多专业化程度不高的直播群体会被淘汰，而专业性较强的团队会受到越来越多人的欢迎。慧游十堰的直播带货团队，通过提高自身的专业水平和解决困难的能力，向专业化方向发展。

4.3创新性营销策略

团队将网络直播销售与疫情后扶贫和带动就业工作结合起来，为疫情后解决农产品滞销问题提供了一种可行的方案，为农村增加一条经济来源。网络直播销售产品是一种组合型的营销方式，具有多种形式和功能:灵活多变+直观感受+限时销售+好奇心+冲动性购物+明星代言+网红背书。不同于传统的销售，它有更多的直观性、可试验性，是综合感非常强的一种销售方式。在疫情防控的环境中，“直播带货”作为一种线上新型的购物方式,正受到越来越多人的关注和重视。消费方式不断更新，线上购物与消费弥补了线下购物的一些不足，起到了扩大内部需求、促进人们消费的作用，并展现出强大的内生动力。网络直播带货的受众不同于线下销售的有限区域对象，而是面向全国更多人展示直播产品的价值，运用简洁明了的话语及产品测试，勾起观众的购买欲望。农民也可以当主播，这对于疫情后十堰市农村来说，是解决农产品滞销、增加农民收入的有效途径和方法。

4.4脱贫营销策略

直播带货促进滞销农产品的销售，带动相关产业链的合理运行，特别是在疫情防控期间，发挥了很大的作用。一方面促进了贫困地区产业链的复苏和运行，促进了贫困地区农产品的销售，拓展了贫困人口增加收入的途径和渠道；另一方面也让城市人口接触到了原汁原味优质的特色农产品。2020年受疫情影响，十堰乡村许多特色农产品滞销，产品堆积腐烂变质现象严重。本项目通过网络直播着力销售十堰特色农产品，促进滞销农产品销售，减少疫情造成的经济损失，增加农民收入；在采购、包装、销售农产品时，聘用当地村民，带动乡村村民就业，促进十堰农民脱贫致富；利用直播对这些中小商户进行宣传推广，促进中小商户的发展。

5结语

面对全国流行的网络直播带货，通过这次直播销售特色农产品，将十堰农产品销售到全国，对十堰的农产品进行宣传，让更多的人了解到十堰农产品的优良品质，同时提高十堰市旅游业的知名度，促进今后的旅游业品牌建设。通过网络直播对农产品进行销售，降低农民的损失，促进滞销农产品的销售，并且提供例如产品采摘员、包装工人的就业岗位，增加农民的经济收入，帮助农民脱贫致富。

参考文献：

[1]马珂琦.“文化小康”视域下新时代乡村振兴路径探析[J].西北农林科技大学学报(社会科学版).2019,19(3):18-26.

[2]梁书瀚,傅琳.乡村振兴战略视野下农村大学生返乡创业与新农村建设[J].农业经济.2019(1):122-124.

[3]郝丹璞.中国与新西兰乡村旅游优势比较分析[J].世界农业.2018(9):203-207.

[4]邓燕玲,高贵武.直播带货带来了什么网络直播带货的机遇与思考[J].新闻与写作.2020(7):95-99

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2016年12月9日～22日，由中国羽绒工业协会、天猫家纺家饰和淘抢购联合主办的第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华在杭州萧山隆重举办。作为专业展会，中国国际羽绒博览会是业内公认的行业风向标，本次博览会从各个方面进行了创新，充分体现了行业顽强的斗志和勇于开拓的精神。

亮剑一：尝试O2O 销量猛增40%

本届羽博会以“三品战略”为核心，突出线上和线下的紧密配合，与天猫家纺家饰合作，与“淘抢购天然材质溯源” 系列活动契合，强调正品行货，把行业推荐、专业厂家生产、货真价实的羽绒制品介绍给广大消费者，为优秀的厂家及品牌宣传造势，推动羽绒制品的市场规模。据统计为期四天的展会，全场零售额达400万元。与此同时，线上天猫羽绒家纺也取得了不俗的业绩，羽绒被单品销售额达1000万左右，同比增长约40%。

中羽协工作人员告诉记者：“为了让更多的普通消费者能购买到高品质的羽绒制品，天猫家纺对本次强强合作非常重视，在双12会场中专门开设了羽绒区块，同时特别申请到了天猫重点直播资源，通过创新的营销方式将品质羽绒寝具传播到广大消费者。”

亮剑二：创新营销 首次引入网络直播

在营销方式五花八门的今天，网络直播是当下的热门，本届羽博会也引入了网络直播这一当红热门模式。而事实证明这种方式也确实增加了展会的业绩，扩大了在年轻消费群体中的影响力。

据悉本届羽博会共组织了5场线上线下直播，首场是12个商家的重点联合直播，在主播和网红的参与下，将12个品牌各自的特点通过不同的桥段进行组合展示，穿插知识普及、专家访谈、品质实验及抽奖、发放礼品等环节，首场3个小时的直播，共有5.8万线上观众，评论数为2.2万，点赞人次达138万。

亮剑三：国产绒发声 继续普及羽绒寝具

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【关键词】 新媒体 营销 当代电影 影响当今时代，新媒体无处不在，网络技术正逐渐成为我们生活的重要组成部分。广义上的新媒体是一个具有极强的时效性，是指相对于传统媒体的发展而产生的新型交互式媒体，例如网络、手机、数字电视等都属于新媒体的范畴。虽然我国当前对新媒体的定义极具争议，但不容置疑，新媒体时代已经到来，正无时无刻不在影响着人们的工作、社交及生活方式，人们对新媒体的依赖程度也越来越高，不知何时，新媒体已成为我们生活中不可缺少的一部分。

一、新媒体背景下中国电影发展现状

新媒体硬件技术不断更新，人们的电影观念也逐步发展完善。在新媒体时代背景下，由于新媒体所呈现的传播特点与当代电影的传播方式高度吻合，因而新媒体已成为推动当代电影发展的重要媒介。电影这一高贵的艺术，只有与新媒体完美结合，才能成为受众接受并欣赏的艺术，也只有科学利用新媒体营销的力量才能创造一次又一次的票房奇迹[1]。

二、新媒体时代电影营销方式

1、网络媒体营销。当今视频网站盛行，网络媒体也成为人们获取最新电影资讯的主要渠道，许多电影通过在网站新闻、网站广告、网站视频中电影上映的消息，在新媒体上介绍影片中的明星，利用明星效应吸引大众的目光，还有利用贴吧、社区论坛等为新电影设置话题讨论，让大众参与影片交流。我国当前网络媒体中最具代表性的两类网站是时光网和优酷网[2]。时光网是通过一些专业的影评人对电影进行评论及打分等制造舆论，为影片建立良好的口碑，吸引人们的观看热情，而优酷网则主要是通过在网站首页宣传、视频前播放广告或录制电影花絮、演员推荐等方式对电影进行全民式宣传，扩大电影的知名度。

2、手机媒体营销。如今，手机的便携性和智能性使其成为片方和受众最受欢迎的媒体营销方式，我国的微信用户目前已突破3亿，微信平台更成为各大电影商的必争之地，微信营销方式主要包含以下几个方面：一是通过微信漂流瓶将电影上映时间及影片简介向大众传播，使人们更方便地接收电影的宣传和营销；二是通过关注电影类公众号，及时了解电影的最新资讯及演员的宣传动向，公众更有机会通过抽奖等方式获得主演的签名照等活动礼品；三是通过“微信电影票”这一电子票务平台购买电影票，大大缩短受众的购票流程，迎合当今人们的消费需求。

3、数字电视营销。数字电视作为电影的“近亲”，其营销效果的好坏直接影响到电影的成败。电影的花絮、预告片在电视媒体上都能够实现，并且受众覆盖面广。当前电视营销主要以娱乐为导向，通过明星深度访谈、直播电影首映礼、邀请明星参加娱乐节目等一系列直观的方式，增加人们对明星的了解和关注，从而为电影进行宣传。另外，数字电视营销打破了电影和电视之间的物理界限，通过电视点播电影以及电影式的电视电子游戏开始出现，各种娱乐形式将逐渐走向融合。

三、新媒体营销方式对电影发展趋势的影响

1、新媒体营销对电影发展积极影响。一方面利用网络小说的知名度为电影进行宣传，扩大电影的阅读群体；另一方面也丰富了剧本的来源，激发了网络作家的创作热情。二是电影形式化简单化。网络和新媒体发展背景下，电影营销也就不仅局限于大片，一些原本被忽视的低成本、小制作的影片也能够引起人们的关注，例如网络自制电影、微电影和手机电影，它们开创了电影的新形式。三是电影放映渠道多样化。新媒体时代，电影放映渠道从过去影院放音、DVD放映到如今网络视频、手机、数字电视放映等多渠道并存，不仅拓宽了电影的放映渠道，也为一些成本低的电影提供了进入市场的机会。

2、新媒体营销对电影发展消极影响。首先，由于网络发展抢占院线的部分观众，极易威胁电影的票房；其次，电影的创作门槛降低，对网络电影发行监管力度不到位，一些低质量的电影混入市场，影响未成年受众的身心健康及价值观；最后，由于电影消费者大多具有从众心理，加之优酷、土豆等这类网站对电影都是零收费，因此，国外高投资、高科技大片抢占了中国大部分电影市场，上映期间受到人们的追捧，中国本土电影的发展受到前所未有的冲击和威胁。

中国电影有着百年历史，然而当代电影营销尚处于探索的初步阶段。新媒体时代，中国电影人必须积极探索当代电影营销的真谛，转变传统观念，注重大众需求，探寻人们的精神世界，创作出能够满足人们心理需求的电影。同时，充分利用新媒体的传播优势，创造出更适合当今时展的营销模式，扩宽营销渠道，焕发当代电影营销新的生机与活力。

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快女们要通过72天的实力比拼才能决出胜负，而国家规定此种类型的选秀节目，在电视台每周最多只能播放3个小时，这就吊起了观众的胃口。作为中国影响力最大的选秀节目，既要扩大快女比赛的影响力，又要满足观众的收视需求，如何做才能“鱼与熊掌”兼得呢？

湖南卫视的选择是另辟蹊径，整合资源，借助新媒体网络视频，为快女构建一个更为广阔的推广平台，突破传统电视媒体的局限，吸引更多的网络受众。于是，由PPTV网络电视与湖南卫视联合推出的迄今为止最大的网络真人秀节目―PPTV2011快女全天候互动真人秀应运而生。将网络真人秀与传统的电视选秀相结合，PPTV网络电视与湖南卫视开启了中国台网联动大型真人秀之先河。

“我们在技术方面投入了500多台服务器，初期就准备好了，保证72天不间断直播。网上注册投票的粉丝早已超过300多万。每一秒钟的发贴量有几十条，现在已经发了1000多万条”截止8月底PPTV CEO陶闯接受《新营销》记者采访时表示。

“这是一个非常大的挑战，在中国互联网史上、中国媒体史上，这是最大规模的投入，是PPTV网络电视重点投入的一件大事情。台网联动是PPTV网络电视娱乐传播的一种新媒体形式。”

DCCI互联网数据中心总经理胡延平认为：“网动将电视台的专业化内容制作与网络电视的全媒体优势充分地结合起来，弥补了传统电视的地域空白、年轻受众空白，把全国覆盖、全年龄段受众覆盖变成现实。直播+24小时轮播与点播，充分体现了网络电视的优势，为受众提供了多样性、自主性的选择，有效地拓展黄金收视段与黄金收视时长。电视赛事直播+网络电视原创节目，则延伸了传统的节目内容，为受众提供更全面、更精彩的视频内容，极大地增强了受众黏性与忠诚度。而线上线下无门槛互动，让受众与好友边看边沟通、边看边分享，让受众与明星零距离完全接触，受众主动参与，将收视体验最大化。”

释放品牌的亲和力

当被问及除了吸引粉丝还吸引了多少广告主时，陶闯告诉《新营销》记者：“喜欢看湖南卫视快女的观众，我相信他们应该会去看PPTV的真人秀，不管是好奇，还是喜欢与粉丝互动。所以从营销的角度看，快女迅速扩大了受众面。从植入的角度看，PPTV网络电视采用了很多灵活的手法。所有的视频都是PPTV网络电视独家版权直播，并且中国的微博上，新浪、腾讯等微博都在直播。PPTV网络电视的制作团队制作了一些精彩的视频上传，同时，粉丝也在自己抓取视频。由于粉丝的基数非常大，传播范围非常广泛，像人人网、开心网等社区网站，还有优酷、土豆等视频网站，都有快女的视频。这些视频里不仅有PPTV网络电视品牌，还有带PPTV网络电视平台上广告主Logo的角标，这些传播的影响力是非常大的。”

网动是一种新的娱乐营销模式，对广告主很有吸引力。同时，快女真人秀最有价值的是植入式广告，这些植入式广告强调两点：首先是覆盖，其次是亲和力。

“PPTV的广告是按照星期制周期售卖，到目前为止已经有十几个广告主，最早选择投放的广告主，有宝洁、KFC、护舒宝、可伶可俐等。宝洁知道相关消息后，行动非常迅速，没有投放快女的其他栏目，而直接投入到PPTV。”陶闯说。

“宝洁推广好几款产品，有化妆品、女性卫生用品和生活套装等。快女选手枕头边放的就是宝洁的产品。我在微博上看到粉丝说：‘我喜欢的某某某原来用宝洁。’粉丝们互动的热情高，聊某个快女不是真的喜欢某个品牌的产品。这是一种非常软性、自然、很有亲和力的营销方式。”

“KFC（肯德基）是一个非常成功的案例。快女们中午都在吃KFC，这是一种很自然的植入。观众在线点击快女真人秀，前面播放的是KFC广告，进去以后快女们在吃KFC。送KFC的人，其实是一些帅哥扮作粉丝，与快女们调侃。这也是一种很自然的植入。”

像宝洁、KFC等品牌，它们不再需要拉动知名度了，它们宣传的是品牌亲和力。观众觉得，自己支持和喜欢的快女都吃KFC，自己也要吃；快女使用什么样的产品，自己也使用。这种营销，其实就是释放品牌的亲和力，以一种软性的方式参与竞争。

于是，在一个开放的、强大的、网动的娱乐平台上，就出现了很多品牌植入机会，重新定义娱乐营销，扩展了娱乐营销的外延，将娱乐营销的价值最大化。

相互创造价值的共赢

“网络、电视网动模式，最大化地跨媒介整合营销资源，有效地提高了受众的卷入度，提高了品牌的口碑传播与营销效果。”胡延平说。

以往，从“净痘”的problem solution品牌，转换到“beauty brand”，作为享誉世界的强生集团旗下的可伶可俐已经在电视上投放了快女广告，但是，单纯的硬广告展示，无法充分促成用户认知的改变。通过贴片合作与传统的广告位曝光，虽然能在短时间内提升品牌曝光度，但从效果上看，并不能取得最好的传播效果。如何才能将可伶可俐希望传播的品牌诉求，通过快女节目，以线上线下互动、传统贴片广告有效结合的方式，传播给目标受众？

可伶可俐需要改变受众对其品牌的认知。借助快女真人秀平台，是提升品牌形象的很好的机会。可伶可俐希望与PPTV网络电视合作快女真人秀节目，将自己的产品植入“爱的加油”真人秀环节。针对可伶可俐的品牌诉求，PPTV网络电视为可伶可俐度身定制了电视+线上互联网+线下活动方案，帮助其进行一次性的品牌整合营销，通过网动，横跨传统媒体、线上媒体，在推广快女真人秀的同时借势推广可伶可俐产品，实现双赢。

同样，whisper（护舒宝）是美国宝洁旗下的一个女性保健用品品牌，自1991年进入中国市场以来，whisper（护舒宝）致力于为中国女性提供优质的日用护理产品。为满足年轻用户的个性化需求，whisper（护舒宝）推出了Pinkcess女性用品。

快乐女声作为80后、90后女生热衷参与的选秀节目，有着广泛的社会关注度，是whisper（护舒宝）眼中理想的品牌传播载体。但是，推广项目的传播难点在于护舒宝以何种方式参与到快女真人秀中，让护舒宝成为快女真人秀受众关注的焦点，在快女真人秀直播的过程中适时而巧妙地传播whisper（护舒宝）品牌。

针对这些传播难点和whisper（护舒宝）的产品特点，PPTV网络电视创造性地运用网络视频直播，通过线下深度植入和线上直播品牌呈现，整合事件营销、明星营销、视频营销等多种手段，以一种全新的品牌推广模式，将受众的注意力集中到护舒宝身上。一方面是PPTV网络电视独家直播快女真人秀极旺的人气，一方面是whisper（护舒宝）品牌的柔性传播，区别于常规的单纯广告投放，PPTV网络电视让众多观众在观看快女真人秀时认识并记住了whisper（护舒宝）Pinkcess。

此次快女真人秀直播开创了网络视频大型真人秀直播之先河，是网络视频史上规模最大、时间最长、关注度最高的一次网络直播。PPTV网络电视与宝洁、可伶可俐等国际著名品牌合作，从营销的效果来看，无论是品牌传播的精度、广度和深度，还是品牌呈现方式的多样化，相对于单一的电视广告投放网络视频广告投放，都达到了一个新的高度。

“事实上PPTV网络电视在视频传播中，每张视频都有广告主的投放管理，这本身就增加了传播率。当网络视频成为电视内容资源网络覆盖率的补充，或者说延展，毫无疑问就提高了品牌的曝光率。”陶闯说。

“PPTV网络电视过去做过大型的世界杯直播，同时会播出各种节目。PPTV网络电视品牌的定位就是网络电视。快女节目，是我们单部节目中广告销售量最大的一个节目。很多广告主争先恐后地要投放，这就是PPTV网络电视娱乐营销定位带来的效果。”

PPTV网络电视直播快女幕后花絮，提高了快女节目视频的曝光量，并通过明星口播、礼品植入、现场物料植入等方式，提高了植入品牌的知名度与好感度，展示了网络新媒体娱乐营销的巨大价值。

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【关键词】互联网+；新媒体；大数据；电影营销

中图分类号：J946 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2016）02-0092-01

“行销大于制作”的营销理念在电影行业内越发流行，依托于各种交通工具、公共设施等新媒体渠道来播放电影预告片的方式早已不再新鲜。“互联网+”时代，新媒体更是为影企营销展示了更为广阔的平台，有效弥补了传统的电影营销方式，呈现出兼顾“互联网+”新技术以及新媒体特点的电影营销方式。

一、电影新媒体营销的优势

（一）多媒介营销。直到近几年中国电影市场火爆，商业片愈发成熟，营销方式才不断推陈出新。但热闹的营销活动到底效果如何？大部分精心打造的首映礼，仅有极少大片推广能够直播，而其他营销费用紧张的电影推广就是影视娱乐节目中的一则新闻罢了。

“互联网+”时代的电影营销，追求的是多媒体跨界的整合营销，不同的媒介能够吸引多媒体、多空间的用户，各取所长，通过优化组合策略，来吸引更多用户关注，强化营销直观效果，形成多元效益。从原来的一对多营销，变为精准化营销。

（二）全民营销。与用户建立一对一的真正深层次的精准营销、互动营销是区别于全方位、大规模、立体化的浅源宣传。新媒体分众化的特性，使得“互联网+”时代的电影在不仅要进行精彩的故事叙述，更要读懂观众的心，了解他们的需求，并与他们交流，让他们走进故事，引导他们消费，以此建立起系统的增值服务，最终形成一对一的营销。精准全民营销直面用户，不仅及时传播个性化即时信息，又可以极大节约服务成本、降低费用。

二、个性化新媒体电影营销策略

创新性、个性化的营销手段是影企激烈争夺用户竞争中出奇制胜的法宝，传统的院线也在与时俱进，采取灵活多变的营销手段打响营销保卫战。

（一）福利营销。福利营销现已成为各大影企最常用的策略之一：首先以各种便捷、免费的功能“黏”住用户，若想得到更高质量的服务与功能，用户就要通过付费变为高端用户。而互联网行业最大的优势就是免费的趋势。由于不同于线下实体服务，互联网的成本几乎为零，而福利营销亦成本不高，营销过程中只要有一小部分用户付费，影视企业就可回收营销成本。

（二）口碑营销。新媒体时代的大众都下意识地“忽略广告”，朋友、亲人、普通人的声音有可能得到更多的关注，因此精明的商家又开始着眼于最原始的利用人际传播的“口碑营销”，只是传统的“口口相传”变为了借助新媒体来进行。

然而新媒体又具有细分化趋势、用户业余时间碎片化，这都已经使得以往的“大”众被细分为无数的“小”众，传统的媒体也逐渐适应这种趋势：细分化为分众传播，“特殊的媒体只为服务特殊的你”，特定的媒体只为特定的用户。因此，新媒体的传播渠道日趋多样化，单独产生的新媒体都代表各自的分众传播方式，将不同的个体结合起来，又可以构成大众化的传播方式。同时，得益于新媒体具有的交互性特点，因此又能够轻松实现“一对一”和“一对多”的传播，这样既是对传统人文传播的“致敬”，同样又是一种与时俱进、满足大众需求的“新型人际传播方式”。

（三）预定式营销。严格来说，内容预定是指“互联网+”时代依托数字化的新媒体所特有的符合自身特性与用户需求的营销方式。近年来，随着新媒体的发展，传统形式的电视、广播以及相关平面媒体呈现出的分众化、窄众化趋势，眼下许多网络媒体已结合微博、大数据等功能技术走向资源的预定式、个性化定制阶段。作为与科技结合最紧密的“第七大艺术”――电影也应紧跟潮流：依托大数据等新技术、新理念研究不同类型用户的消费兴趣，了解他们，走近他们，慢慢适应用户的个性化、碎片化和分众化消费趋势。无论是从热门影片、还是相关的数字内容衍生品，都要在“互联网+”大环境下，利用好新媒体这一利器，满足实现用户个性化的预定服务。

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【关键词】农产品 中小企业 微博营销 微信营销 前景

一、农产品微博、微信营销的可能性

（一）农产品购销企业的大量存在

我国农产品流通途径主要包括国有农产品购销企业的采购、各种批发市场和集贸市场的销售、农产品生产者和需求者的直接交易、流通环节中的物流配送等1。农产品购销企业由于掌握了及时、准确的市场需求信息，并且拥有一定数量固定、可靠的农产品供应资源，因此成为农产品销售的主要群体。大规模的采购和销售也使得他们对营销的渠道要求更高，微博、微信的出现就为他们提供了更为便捷的营销渠道。

（二）新社交媒介的广泛运用

据腾讯2015第二季度财报显示，微信用户量已经突破了6亿。同时，微博月活跃用户也达到了1.76亿。如此庞大的使用人群就为农产品微博微信营销提供了广阔的利用市场，极大的提高了这种新营销方式的可能性。

二、农产品微博、微信营销的必要性

随着微博的普及，利用微博进行营销将是一个很大的机遇。微博营销具有立体化、高速度、便捷性、广泛性等特点，因此，农产品要解决销售问题也可利用微博营销这一方式拓宽产品的销售渠道。

微信营销是网络经济时代企业进行的营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，即可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系。具体来说，微信营销就是商家通过提供用户所需信息，推广自己产品的一种点对点的营销方式。微信营销具有点对点精准、形式灵活多样、强关系的机遇等特点，因此可以被农产品企业用来进行产品的销售。

三、农产品微博、微信营销的优越性

（一）微博、微信营销的特点

1.信息传播快，传播迅速。众所周知，网络营销又称病毒营销，信息的传播超乎人的想象，而且网络现在可以连接到全国甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越时间和空间的限制。

2.树立品牌，容易形成客户的忠实度。微博微信可以实现企业和客户一对多和一对一的交流，企业可通过微博将产品信息直接、透明的展示给消费者，形成一系列鲜活的网络形象，同时解除用户对产品安全度的怀疑，最终形成客户的忠实度。

3.微博微信更是客户与企业之间的信息交流平台。企业可以将产品信息（生产，包装，销售等）通过微博的形式传递给客户，客户也可以将他们的要求通过微信向企业进行反馈。

（二）成功案例分析

在农产品的微博营销中，福建的安溪茶叶营销就是一个很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪县美村庄春茶上市的季节，以前茶农们卖茶要将茶叶运到几十公里的茶叶市场进行销售，但当微博出现以后，局面彻底发生了变化。从2012年开始，茶农们开始利用低成本、高效率的微博方式卖茶叶，茶叶销量一路飙升，而美村庄也因此获得了“中国微博第一村”的美名。村民首创“微博直击制一泡好茶”活动，从采茶女采摘茶叶，到制茶能手摇青、摊青、杀青、炒青、包揉、烘干直至出炉，再到茶商抢好茶全过程，全程滚动式实时直播。

安溪茶叶营销是农产品微博营销中一个很成功的案例，但并非所有微博营销都能取得如此好的效果，在这种社交媒介营销中还有很多值得我们注意的地方。

四、关于微博微信营销的几点注意

（一）市场应该循序渐进的拓展

微博微信虽在时间和空间上没有太大的限制，但涉及到现实的物流运输，交货就会考虑到地域和成本的限制，不同地方风俗也不同，所以在营销的起步阶段应该立足本地，然后慢慢扩散，并且根据不同地方的特点细分市场，找到侧重点。

（二）微博微信并不是单一的营销方式，他需要依附一些平台才能达到更好的效果。

五、农产品微博、微信营销的展望

（一）二者结合促进农产品销售

微信上，用户之间是对话关系，微信普通用户之间，需要互加好友，这构成了对等关系。而微博普通用户之间则不需要互加好友，双方的关系并非对等，而是多向度错落、一对多。微信是私密空间内的闭环交流，而微博是开放的扩散传播。一个向内，一个向外；一个注重交流，一个注重传播。微信用户主要是双方同时在线聊天，而微博则是差时浏览信息，用户各自自己的微博，粉丝查看信息并非同步，而是刷新查看所关注对象此前的信息。这是他们之间的最大区别，但是如果二者结合得好就会产生意想不到的效果。企业可以首先利用微博传递信息、传播口碑，将企业的产品、文化等信息最大范围的传播给用户，其次企业可利用微信与用户进行交流，将售后服务做到极致。

（二）实事求是，加强信息化建设

我国是农业大国，也是信息化大国，网络的普及让很多人都接触到网络，农产品也不例外。农产品要做网络营销，必然要先做信息化建设，在培育的时候就能将信息出去，然后再持续的更新产品的生长和培育过程，最后再进行销售，在利用微博微信进行营销的时候一定要注重实事求是，加强信息化建设。

农产品对于国民经济的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得农产品微博微信营销具有巨大的市场，而只要不断更新技术，完善管理，加强信息化建设，解决营销过程中的几点问题，农产品微博微信营销必将前景光明。

参考文献：

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门户媒体影响力直线上升

整个奥运期间，各大门户网站通过图片、文字、音频、视频、博客、播客、论坛、留言板实时互动，电子杂志、手机报等方式全方位报道奥运赛事，力图通过互联网这一跨越时空界限的平台，让越来越多的人分享着奥运会的欢乐。

每天门户网站的浏览量数以亿计，网民通过门户获取奥运信息的比例大幅提高，奥运报道的影响力都明显增强。单以8 月17 日夺金日而言，据艾瑞“关于中国网民通过网络媒体对当日赛事关注情况”的调研显示，当天在四大综合门户网站上( 新浪、搜狐、网易、腾讯) 获取赛事信息的网民比重达到81.81%。

另据艾瑞在8 月份展开的关于“网络媒体报道奥运情况”的专项调研显示，约60%的网民首选新浪来观看开幕式或了解相关资讯。第一金产生后，有83.8% 的网民对新浪的“首金”报道表示非常满意或满意。

此次奥运报道当中，比较突出的是网络新媒体在原创与互动方面的优势。最引人注目的刘翔退赛事件发生后，高达95% 的网民通过四大门户参与了互动讨论，由新浪发起的刘翔调查24 小时内吸引了60 多万用户投票，新闻评论更是在12 小时内一举突破25万大关，刷新了多项互联网行业纪录。

各门户网站对奥运报道的倾力投入，则是达成这一可观局面的重要原因。仅新浪一家，就组建了前后方共近600 人的强大奥运报道团队。借助博客、视频、论坛、手机新浪网等多种方式，新浪对奥运赛事进行24 小时不间断的全方位追击。而与世界三大通讯社( 法新社、美联社、路透社)、Getty 图片社的独家合作，更使新浪如虎添翼，打破互联网在奥运报道中的局限。

营销能力因奥运提升

在新浪的报道实力深入影响社会的同时，其营销能力也得到了提升。依靠对大型事件营销的运作能力，新浪再次赢得了客户的一致认同。奥运期间，新浪的博客营销、视频广告、社区营销等营销方式都借助奥运契机走到了网络营销舞台的最前列。基于这些营销手法的众多经典案例也纷纷涌现，如博洛尼再次通过新浪博客开展了“抢沙发”活动；联想也通过新浪开展了“我记录”博客评比活动；必胜客更是巧妙地将企业LOGO 植入新浪论坛表情。

此外，新浪对营销互动产品的创新能力也被业界津津乐道，例如，新浪针对用户开发了“奥运许愿瓶”、“奥运博文树”、“奥运明星卡”等多款社区产品，增强了网民的互动体验，提升了企业营销的关注度。而针对奥运视频，新浪开发了视频插片广告、视频点播及直播页赞助广告、播客拉幕广告等多种广告形式。新颖的表现手法，震撼的视觉冲击力，为企业带来了海量的眼球关注。

据悉，奥运开幕仅5 天，新浪奥运视频广告的总播放时长已经超过30 万小时。视频直播页的鼠标响应栏目条广告，为中国移动带来了超过10 万的平均日点击，而播客拉幕广告则让世纪佳缘在投放第一天就获得了近8%的点击率。

新浪营销中心兼华东分公司总经理葛景栋指出，奥运应该作为门户网站的一次试炼，也应该是一个过程。对于门户网站来说，无论有没有这个大事件，都必须把自己的产品做得更加人性化、互动性更强，进而提升平台的广告效果、互动效果以及再传播效果。可以说，新浪的营销能力及创新能力，在为客户创造营销价值的同时，也为后奥运营销开

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视频网站提出“自制节目”的口号由来已久。

不久前结束的南非世界杯,无疑让“网站自制节目”概念得到极大释放。

据艾瑞咨询的《2010年世界杯热点营销研究报告》调研数据显示,64.3%的网民首选网络媒体了解世界杯相关资讯,而仅有21.4%的网民首选电视。据统计,世界杯期间各大视频网站仅贴片广告的收入就超过2.5亿元。

酷6网世界杯日均用户数比北京奥运会时增长了近50%。优酷网世界杯直播节目单集最高播放量接近300万次。而来自土豆网的数据显示,截至7月12日世界杯结束当天,在一个月的时间内,土豆网推出的世界杯自制栏目《韩瞧世界杯》的总点击量突破3亿次,平均每天点击量高达1000万次。该节目与新浪的《黄加李泡》被业内称为今夏绝对不可错过的高质量网络自制节目,并顺利突围互联网,在电视上大放风采(东方卫视、江苏卫视、安徽卫视、凤凰卫视、北京卫视和40多家地方电视台竞相播出《韩瞧世界杯》的特色内容)据此王微提出,老球迷在国内看世界杯的首选大多都是“直播看央视,新闻看新浪”,视频网站与其比拼专业度和全面是“以己之短搏人之长”,只有创新自制内容才能从资源同质化的现状中突围。

自制节目引爆点

2010年5月,祖晨(土豆网总编辑)从大旗网来到土豆网任职,再往前追溯,他工作于光线传媒。“经过5年的培育,视频网站的市场到了爆发期,用户的习惯也养成。与电视相比,视频网站的受众更加年轻,而电视人群却在老龄化――这是视频网站的优势。”谈及来到土豆网的缘由,祖晨先表达了对视频网站当下状态的看法。

曾经的工作经历是祖晨接手做《韩瞧世界杯》的原因,“因为做过比较长时间的电视节目,在网站又工作了三年,这次赶上了世界杯,网站除了关于赛事的常规报道,最终需要特色自制节目来突出差异化。”

2009年底各大网站就开始为这个四年一届的重大赛事奔波,“广告主在做2010年预算的时候,就明确提出需要世界杯的内容,所以我们很早就开始和央视接触。”土豆网首席内容官蒋为民说。由于央视从FIFA手中购得了2010、2014两届世界杯在中国内地的电视、广播、新媒体的转播权,所以,对于国内的视频网站和门户而言,要获得世界杯的视频版权就必须从央视转购。据悉,网站最初得到的消息是,央视计划效仿2008年奥运会的做法,把世界杯“点播+直播”权打包出售,开价4500万元。“但这个价格对仍未实现盈利的视频网站来说太高了,肯定难收回成本。”土豆网首席营销官王祥芸说。

不过随后央视改变了主意。2010年3月,央视为了保证CNTV的独家网络直播权利,决定只卖世界杯的点播权,点播权1500万元,一次性付清,且须比直播晚90分钟。5月初,腾讯、新浪、搜狐、土豆、酷6、优酷六家网站陆续接受了这一条件,其中腾讯和酷6享有嵌套直播权,流量归CNTV所有。1500万元换来的是非独家的点播权,网站们买与不买都有充足的理由。不愿花钱的网站有他们的逻辑:“卖得已经太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500万元,能不能收回成本真是问题。”一家没有购买世界杯版权的视频网站负责人如此表示。购买版权的网站则认为这是一场证明“实力”和拉动营销的机会,酷6网总编辑陈峰说,“没买世界杯,相当于放弃了参与主流视频媒体之争的机会。世界杯已经不单纯是一场体育赛事,而是一场大众的狂欢。世界杯对品牌的推动,对流量的拉动,特别是对营销方面的拉动都是巨大的。”土豆网CEO王微则认为,决定购入世界杯点播权,是想证明网站自身拥有和央视、新浪一样具有策划大型赛事的能力。

但6家网站同时拥有点播权,资源过剩与同质化很明显。“如果是铁杆球迷,直播肯定看央视,即时新闻会去看门户的图文报道。”蒋为民说。因此,对于晚90分钟的视频点播来说,如何抓住第二落脚点,才是网站们要解决的关键问题。

于是,为了区别于赛事直播,网络视频纷纷把原创节目作为主打,而原创节目的重点就是靠邀请与足球相关的名人。当祖晨真正开始着手准备节目制作时,距离世界杯开赛只有不到一个月的时间了。而此刻,各大网站的“抢人”大战已经悄然开始:名嘴、球员、娱乐明星,全部在争夺的大名单中。

自制的成本

曾有业内人士表示,“抢人”光靠砸钱不行,人脉和节目策划也很重要。“除去版权成本,请人其实也是很大的一笔投入,每个人的出场费都不一样,但平均来看在三、四十万元左右。”据悉,腾讯在2009年年中的时候就开始与球星梅西、卡卡接触,最初几个月谈判都没有结果,最后通过找到最可靠的经纪人才签下这两位球星。

“虽然《韩瞧世界杯》的制作播出周期不过一个月的时间,但操作得比较顺利。节目制作之前跟韩乔生碰了个头,一拍即合。”祖晨回忆道,该节目主要体现三方面:第一,这是一场以脱口秀贯穿的,加入一部分综艺访谈的节目;第二,节目内容更多关注世界杯那些不为人知,以往不为人所关注的知识点――别想去强调体育的专业性和做评论,因为这些CCTV-5肯定做得更好;第三,要对网络热点做及时关注、反映――资讯从网络来,还要推回到网络去,视频网站只是起到一个平台和催化器的作用。

祖晨认为,网络自制节目与电视节目差异不是很大,无论是节目的设计还是录制方式。据悉,从开赛之前到世界杯结束,《韩瞧世界杯》每两三天阶段性录制,共录制了40多集,。制作方式与电视节目一样,前期有统筹规划,制作期间包括选择录影棚、置景、确定嘉宾、台词、走场等。祖晨表示,该节目的成本也跟一个正常的电视节目差不多,主持人、嘉宾的出场费、录制场地租赁、主创人员的工作费……总共约几十万元。

谈及网站自制节目与电视节目的差异,优酷节目总监黄柏怡认为,视频网站的自制节目一定是更适合在网络上播出的、互动性强的。“我以前在电视领域工作了14年,电视平台限制多一些,互联网更灵活,因此要提供一些有平台优势的节目,这是视频网站做原创最大的动机。”

终于赚钱了

电视节目可能有一定时长的规定,但网络自制节目在时长上则比较灵活。因此,从节目制作方向来说,网络新媒体具有更多突破可能,但这个突破现在还未完全体现出来――目前,所有的网络节目都没有充分利用线上跟线下的互动,更加灵活的节目没有出现。其实可以多利用技术网络平台,突出直播、互动等功能。

除了节目的形式与品质,网络节目的营销也同样具有想象空间。

世界杯期间,互联网业出现了几个突出趋势,其中节目反向输出是网络视频节目的一大特点,不少网络自制栏目开始向电视台输送。

世界杯期间,仅土豆网一家就向电视台输送了150余条自制内容,先后在40多家地方电视台播出。尽管反向输出是一种合作方式,并没有实际的现金交易发生,但却造就了不容小觑的影响力。而这种影响力,可以反过来体现在视频网站的广告吸附力的增强上。

本届世界杯的开赛时间集中在三个时间段:北京时间19点30分、22点和凌晨2点30分。在这三个时段,土豆网的广告价格都上浮20%到30%。王微在日前举行的“2010中国数字媒体”峰会上表示,土豆网的世界杯营销项目实现了盈利。优酷高级副总裁魏明表示,优酷超过2000万元的广告收入中,很大一部分要归功于世界杯自制节目,包括贴片广告、互动广告、原创植入等多种模式。其每天直播的自制节目中,主持人和嘉宾所用的电脑是戴尔赞助的,桌面上的啤酒是雪花纯生,嘉宾在节目中喝的是康师傅红茶,“这种广告营销方式,是优酷世界杯营销成功盈利的重要原因。”

“在葡萄牙7:0大胜朝鲜时,土豆就早已收回成本。”土豆网首席营销官王祥芸说,土豆网在世界杯开始前就已拿下1000多万元的相关广告单子。土豆网在世界杯营销中几乎完全仿照了电视的营销模式――赛事期间的广告按小时售卖,黄金时段的价格比一般时段高出20%～30%,所有广告形式均按照客户需求量身定做。

陈峰也表示酷6网对广告销售很满意,“合作客户的数量和金额都远远超过以往。以往一个项目有一两个客户就不错了。现在不光客户数量多而且单笔都在百万级以上,在比赛播出的页面上会有抢座游戏,没想到座位的背板全部都卖掉了……”

视频网站此番的世界杯营销意义不单是“赚钱了”,跨越了赢利这一门槛,更重要的是,它为网络新媒体在内容突破上给出了一个可靠的探索方向。

自制栏目的意义和价值

新浪首席运营官杜红认为,对广告主来说,在许多重大报道和事件中,过去互联网只是陪衬,而南非世界杯期间,媒体平台多样化,图文、视频、微博等拉近了产品与消费者之间的距离――世界杯加速了互联网广告的创新进程。

世界杯对新媒体广告的拉动效应还在持续。

土豆网销售总监王祥芸表示,虽然世界杯结束了,但有些广告会持续投放到9月,由于暑期还会有很多用户观看重播,不少效果较好的广告,客户已经续单。

在世界杯结束后,各大门户网站和视频媒体对世界杯报道纷纷进行盘点,和此前的忐忑相比,千万元的投入换来的是更丰厚的回报,包括优酷网、土豆网以及新浪网等在内的视频网站都对外宣称盈利。

篇9

胡媛媛

版权大战升级，广告主首负连带责任

“版权”是2009年中国网络视频行业最热的关键词，无论各种反盗版联盟成立的动机如何，对版权的热议无疑能够促使行业向规范化的方向发展。而与以往几万元、甚至几千元的侵权成本相比，2009年盗版内容的成本更高了：一是赔偿费用提高，二是广告主的做法，无论最终的诉讼结果如何，都能够起到威慑广告主的作用，使其在视频网站投放广告时更注重正版与盗版内容的区分，因此能够直接切断盗版内容的收入来源，使其媒体价值无法体现，是对盗版内容最致命的打击。

(相关事件： “乐视网首次追究广告主第三方责任”； “搜狐盗版案件中，再次牵连广告主”)视频行业现国家队。行业格局有变

不同背景视频网站命运的反差或预示着未来行业格局的改变，从央视以国家队的身份杀入，到一些二、三线视频网站通过合作或被收购的方式寻求出路，再到个人站点因无法获取视频牌照被关闭，都反衬出网络视频行业在高成本、难盈利、严监管的背景下，日益成为拼资金、拼背景、拼资源的严酷竞争行业。在这种竞争下，行业洗牌不可避免，产业链的多方整合将促使有实力的厂商最终确立行业地位，市场集中度进一步提高。

(相关事件：“央视推出视颇网站，打造国家网络电视台”：“2009年底连续两起民营视频网站被收购或合并事件”)视频网站角色拓展，多途径向企业端收费

当下视频网站最主要的赢利角色即媒体，而媒体必须依托内容，但盗版内容渐沦为众矢之的、版权内容价格水涨船高，做媒体的成本提高。因此除探索更合适的版权内容获取方式外，寻求更多的角色拓展．也是视频网站提高盈利能力的出路之一：做内容及提供技术正是利用了视频网站自身的优势，是将主动权掌握在自己手中的可行之道。尤其是处于视频行业二、三梯队的视频网站，根据自身状况拓展角色更加重要。

(相关事件： “变身内容制作商”； “为其他互联网应用提供技术支持”)

内容制胜，探索向个人用户收费新模式

在已经习惯免费的中国互联网市场，尝试向个人用户收费确实需要不小的勇气。在内容同质化的背景下，对非独有内容收费显然是不可行的，因此内容的稀缺性成为收费可行的关键：56的做法充分调动了网民的智慧，优酷则选择了对线下火爆节目的独家直播。除内容外，定价的合理性也是需要充分考虑的问题。总之，目前网络视频向个人用户收费还仅是一个“无伤大雅”的尝试，未来还需在内容和形式上进行更多的探索。

(相关事件： “视频分享网站56网首试水向个人用户收费”； “优酷直播郭德纲评书，用户需付费观看”)

产业链多方布局。手机视频受重视

2009年是3G元年，视频作为最被看好的3G应用之一，受到了产业链各方的重视：移动运营商、内容提供商、手机制造商争相布局，抢占先机。手机视频的媒体价值以及手机端向个人用户收费的可行性，都是手机视频成为众商家必争之地的主要原因。而产业链各方在3G发展初期即抢先布局，亦是为将来3G视频红火发展时能够掌握足够的主导权。

(相关事件： “多家视频网站3G战略；电信运营商、手机制造商争相布局，抢占手机视频先机”)

(作者单位：艾瑞咨询集团)

从春晚直播看视频网站的“电视台化”

激动网

上网看春晚，已经成为越来越年轻人的选择。2010年，各大视频网站在春晚直播上也掀起了业内的“虎年第一战”。先后获得央视虎年春晚直播权利的视频网站有酷6、激动网、PPL、PPS，加上传统门户新浪、搜狐、腾讯三家的视频业务，以及央视自已的CNTV，近10家视频网站贴身肉搏，而竞争带来的业务创新在此次春晚直播中也可圈可点．其中尤以视频网站的类电视台的直播操作方式引人关注。

以激动网为例，此次春晚，他们打出了“12小时全程直播”的概念，除直接转央视直播信号的那5个小时外(年三十20：00――初一1：00)，其7小时自制内容的组成和操作方式，与传统电视台的制作模式已几无分别。

具体分析其节目组成，已经突破了网站传统的演播室嘉宾访谈的单一模式．而扩展至场外视频连线、预先制作的专题节目备播、街拍信号、明星拜年的轮播ID和宣传片、插播央视动态新闻节目等多种样态。这些节目源之间的切换，无任何停滞，用演播室主持人的串场，实现内容的平滑过渡，与传统电视台的操作模式非常相似。

这种“新闻直播”的操作模式，最早见于新浪对汶川地震一周年的报道。当时新浪视频用事先准备的各类专题片结合演播室访谈，完成了7小时自制节目的串联。而此次春晚直播，激动网则还实现了春晚现场梅地亚中心的实时视频连线、随时插播电视台关于春晚的新闻、各地拍客针对春晚话题的街拍内容的融合．表明了视频网站在硬件设备、技术能力、编导能力方面的积累，已经逐渐向电视台靠拢。

从内容组成上，各视频网站也是精心准备。优醋录制了“百名明星向优酷网友拜年”的视频，用于推广。酷6专门开辟了“2010虎年春晚酷6访谈间”，邀请了邀请了“西胡芦”、“抚摸三下”等知名网友、娱评人实时地对春晚节目进行评论。搜狐、腾汛关于春晚直播前的预热报道，则更多依赖其传统的图文优势，以丰富的专题予以呈现。

调查显示，网友选择上网看舂晚，主要原因在于网络的互动化与趣味性。虎年春晚的网络直播在向电视台取经的同时，也尽力渲染网络同有优势。

在激动网的春晚直播中，可以看到大量自制的带有网络精神和特色的视频内容。除了邀请资深娱乐评论人、《大兵小将》主创进行实时访谈外，激动网自制了“盘点红不起来的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大经典反串”等系列短片，同时，还邀请了新版红楼梦中宝玉、黛玉、宝钗、妙玉等演员，一首《红楼金钗拜年歌》，在网络上颇受追捧。而作为其品牌自制栏目，《雷闻天下》专门制作了一期以年度新闻事件为主题的“民间春晚”、《新闻相声》对春晚冷嘲热讽，而“古代春晚”的恶搞短片更是出显了网络的自由精神。而与人人网、MYSPACE等社区网站的网民留言联动，则体现了网络的互动参与性。

视频网站从前些年的分享为王到近年的主打媒体牌，几经变迁。如果说， “网络电视台”的口号在前几年更多是宣传意味的话，从此次春晚直播的比拼来看，各视频网站除了发挥网络同有的优势外，在制作模式和水准上，更进一步向真正的电视台方向逼近。土豆年前引进东方电视台总监蒋为民任其首席内容官，也可出显此种动向。如同当年图文网站抢食传统报纸市场一样，当视频嘲站在影视剧点播业务方面曰益成熟的基础上，在新闻操作和直播业务上，也逐渐积累并逼近电视台能力的时

候，传统电视台已经到了必须认真应对的阶段。

进入而立之年，网络视频期待新跨越

孟　德

金融危机笼罩下的2009年，全球经济也被阴霾围绕。与中国经济一起逆势飞扬的，还有朝阳的互联网产业，并且亮点也可圈可点。当中最受瞩目的奠过于网络视频，无论是用户规模的大幅扩张，还是领先网站优酷营销收入跨越2亿元大关，都足以让所有人对这个行业刮目相看，可以说2009年是网络视频发展的―个里程碑。

从用户端到营销端的双重主流化，表明网络视频产业链的全线贯通，正如优酷CEO古永锵昕言，这个行业已经悄然进入“而立之年”，于是也让更多的人对这个行业的商业潜力和未来发展给予高度的关注。擦亮眼睛的风投重新将目光投向网络视频，国家网络电视台的开通，行业格局阶段性的明晰，都使得这个行业准入门槛不断拔高，生存环境更为复杂化。百舸争流，谁将在这个豪华阵营中继续领导潮流，也许2010年会给我们答案。

世界都在看。从愿景变为现实

根据艾瑞咨询IUserTraeker最新统计，在全国网民当中。每月网络视频的用户已经达到81％，领先网站优酷的月度用户更是达到2亿人。从网民观看的内容来看，时事资讯、影视剧、综艺节目、网络短剧等类型呈现百花齐放的态势，来自优酷的统计显示，每天的视频播放量已经直逼2亿，并且观看网络视频的频度也在不断提高．可以说，网络视频已经成为诸多网民生活中不可或缺的部分，也预示着

主流媒体影响力为营销奠定了良好的基础，越来越多的广告主也将目光聚焦于网络视频。从2008年的尝试到2009年的深入探索，他们对网络视频营销的玩法产生了浓厚的兴趣，并为推动视频营销做出了不可磨灭的贡献。从将网络视频列为电视的互补媒体，到推动视频营销的创新探索，让网络视频营销在2009年取得了长足的进步，仅优酷一家就吸引了超过350家一线品牌广告主的合作。

媒体影响力和营销影响力的迅速崛起，让整个业界对网络视频行业倾注更多的关注。首当其冲的是内容制作方，包括电视台、影视制作发行机构以及音乐公司，他们在2009年更加深刻地意识到网络视频行业的巨大潜力和自身在产业链中的地位，因此在利用网络视频进行二次发行从而发挥内容更大价值方面的力度明显加大，这也促使行业更快发展。而国家相关部门也对网络视频加强监管，推动网络视频走向正规化，逐渐解决版权问题。

三年前，刚刚起步的优酷曾经提出“世界都在看”的愿景，而三年后这个愿景已经成为现实。网友竟相观看，广告主在探索中意识到营销潜力，业界为推动行业健康有序发展不懈努力，网络视频已经成为一个“世界都在看”的互联网应用。

视频营销，继承与创新并重

在世界都在看的背景下，视频营销的探索在2009年取得阶段性成果，营销模式逐渐趋于成熟化，其中既有基于电视的继承也有立足自身媒体特征的创新，多元化的模式充分满足了广告主差异化的营销需求，从而推动视频营销收入在2009年取得了质的飞跃。

由于与电视在媒体表现形式和内容组成上具有极大的相似性。2009年视频营销模式赢得广泛认可和接受的是影视剧营销和综艺营销。这两大模式是对传统电视营销模式的继承，广告主很容易理解和应用，并对模式的营销效果具有充分的认识。而网络视频与电视受众的分化，又使得二者互为补充，弥补了各自在人群覆盖上的不足，电视与网络视频基于影视剧和综艺的整合营销成为趋势，带动视频营销快速崛起。

与此同时，网络视频在其他传统电视营销模式上也针对互联网特色进行了改良应用，这包括直播和网剧。互联网最大的特点就是互动性，直播与网剧的形式更大地从互动营销出发，在电视营销模式的基础上，更具有与受众的互动性。同时，也为广告丰提供了广告植入的营销方式，通过最小程度影响用户体验的情况下进行强制性的广告传播，达到了良好的营销效果。

继承的基础上创新并突破才是硬道理，依托网络视频特有的优势，还衍生了拍客营销和种子视频营销模式。拍客营销根据广告主的需求，或者根据指定的活动、事件，参与、拍摄、记录或报道该活动或者事件的过程，是广告主深度营销、提升品牌认知的营销方式。种子视频营销则以其本身内容的趣味性和吸引力为广告主提供了“病毒”式传播方式。

2009年，网络视频成为当前最为热门的营销平台，快速消费品、汽车、IT等行业纷至沓来，国际国内一线品牌也踊跃尝试，可口可乐、联合利华、宝洁等大公司都加入到了网络视频营销阵营中，围绕传统媒体以及互联网营销方面的互动与互补，他们投入了更多的关注，视频网站的营销潜能正在逐步被发掘。

而立之年，行业门槛不断拔高

进入而立之年，对于视颇网站来说，何时盈利已经不再是最大的悬念，未来两年视频领域的竞争，将不单纯是流量之争，而是品牌、内容、核心技术、盈利能力等综合实力的较量。这块蛋糕已经越做越大，大家都看见了沙子里的金子，但是“第一阵营”与其他阵营格局基本形成，并且日渐拉开差距，加上资金雄厚的电视台的进入，门槛就已经越来越高。

对于这个行业始终占据第一位置的优酷来说，已经在资金投方面达到8亿，并利用三年的时间在技术开发、用户规模、流量和品牌影响力方面抢占绝对优势。在营销方面也已形成规模，自我造血能力也位居行业之首，已经能够实现自我的可持续发展。优酷高级运营副总裁魏明表示，在网络视频这个市场上，要想分食蛋糕，需要在综合实力方面过硬，并且在运营上要把握要领，才能在竞争中大浪淘沙，最终生存下来。在综合实力和运营方面，但凡存在短板，都很难在这个市场上分得一杯羹。

有人说，网络视频是有钱人的游戏，随着行业投入的资金逐渐增长，。门票的价格已经越来越高，而进来之后能否生存，还要综合考量各个方面的实力和运营水平。已经占得先机的，也将在未来的竞争巾发挥优势，经营不善的终将被市场所淘汰，行业集中化将进一步加剧。

如果说2006年到2009年是网络视频的崛起时期的话，那么2009年到2012年就是网络视频走向主流的时期，进入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，这个行业将在未来迎来陕速发展期，媒体影响力和影响价值将进一步得到释放。作为中国最大的视频网站，优酷也将继续在探索网络视频的发展之道上为行业树立标杆，推动网络视频媒体产业链的完善与成熟。2010年，网络视频如何再度跨越，又将带给我们怎样的惊喜，值得期待!

3亿重金打造最安全的视频传播平台――对话酷6网高级副总裁郝志中

孟　德

“第一是版权，第二是版权，第三还是版权。”提到年末岁初的视频网站，很多朋友都会有这样的论断。从新闻报道的内容分析中显而易见：版权已超越资本和流量，成为视频行业的核心纷争

点。在广告生态圈中，任何环节都无法孤立存在。2009年反盗版联盟将可口可乐等投放盗版视频的广告主告上法院，这一事件传递出强烈信号：版权问题已不仅是视频网站的“瓦上霜”，也是关乎广告主自身品牌推广的“门前雪”。

与华友世纪合并从而成为全球首家上市的视频网站，酷6网与版权结下了“不解之缘”。这从她短短一个月在北京召开的两场新闻会略见一斑：2009年12月22日酷6网召开了“新格局、大梦想”的新闻会，在会上宣布将清理无版权国际内容，同时和搜狐共同出资1000万美元建立国内首个国际影视版权采购基金。―个月后，酷6网又举办了“不正版、无未来”的新闻会，创始人CEO李善友、高级副总裁郝志中、市场副总裁姚建疆三大高层悉数到场，在宣布清理无版权国内剧的同时，对优酷盗用其版权内容的行为进行了法律。

目前视频行业的正版化进程如何?酷6网为何要如此激进地推进正版化进程?这是否意味着酷6网经营战略的转变?广告主在视频正版化中应该做出什么样的思考?带着一些列问题，我们采访了酷6网高级副总裁郝志中，相信能够读者朋友们的视频广告投放带来参考。

《广告主》：2009年视频行业纷争不断，广告主应该如何判断行业形势?

郝志中：视频行业的新闻比较多，说明行业价值逐渐得到检验和认可。目前整个行业正处于欣欣向荣的发展期，蕴含的能量马上就要爆发了，所以行业格局有些混乱也在所难免。我们的理解是大乱之后必有大治，我们耍顺应时代大势，加强自身调整，树立行业规范。

《广告主》：酷6网如何加强自身调整?

郝志中：酷6网在创立之初是作为网友上传的分享类网站，因而有一段时间我们也在版权方面存在过一些问题。但是2008年我们逐步认识到版权的重要性，并于2009年正式开始了版权合作和保护。酷6网将顺应正版化的行业大势，在2010年实现从视频分享到视频媒体的转型，其核心是为用户提供优质内容，提高观看体验。同时我们加强对于正版化的宣传工作，希望整个行业都能够尊重版权，保护版权，从而让视频网站健康地去发展。

《广告主》：酷6网短时期内全面删除无版权视频内容，必定带来一定的流量和经济损失。为什么要采取这么激进的方式，而不是温柔地渐进式删除?

郝志中：你说我们的方式比较激进，我只能告诉你：视频盗版是一个是非问题．是一个对错问题，不是一个界定不清楚的问题。当我们意识到做盗版是坏的选择，会破坏我们长远的商业价值的时候，我们理应快速采取行动，果断抛弃。即使牺牲眼前利益，我们也不希望我们的客户在和盗版网站进行合作。

同时我们希望整个行业应该达成这样的共识：盗版是一件坏事、一件锚事，必须立即悬崖勒马。我们也希望和同行一道，推动视频正版化进程，为广告主提供一个安全的高品质营销平台。

《广告主》：目前为止，酷6网删除了多少无版权影视剧?

郝志中：目前酷6网已经删除6000多集无版权内容．坚决不用判断不清楚的版权内容。删除工作并没有影响到网站的流量，原因有三：一是整个视频市场的持续扩大，酷6网有很多新增用户；二是独家引进高质量的版权内容，良好的观看体验不仅留住了原有用户，也保证了一定的用户增量；三是这种行为得到了版权方、广告主和用户的认可，使我们迅速打开了市场，进而获得更多优质资源版权。

Ⅸ广告主》：目前酷6网的版权内容购买情况如何?

郝志中：目前的版权内容购买，主要集中在国内影视剧方面，我们购买了2000多部在2006以来公开发行的影视剧，大约占到市场流通总量的85％。对于2010年即将热播的电视剧，70％的资源被我们拿到了。

《广告主》：如何判断版权内容的广告价值?

郝志中：我们会从出品方、导演、播放电视台进行综合评估、购买。从题材上看，我们更多的是引进适合年轻人观看的剧目。所以为定位于年轻人的产品提供了丰富的广告传播平台。

《广告主》：我听说酷6网启动了“三个1个亿工程”，请您为我们具体解释一下。

郝志中：所谓“三个1个亿工程”，是指酷6网2010年将启动3亿重金来加强内容建设和用户体验。其中一个亿用于购买影视剧资源；一个亿用来整合视频网站的内容资源，包括视频新闻、拍摄或投资拍摄的视频栏目、视频短剧等等；剩下一个亿是用来增买优质带宽、扩充带宽容量，从而为用户带来清晰流畅的观看体验，也为广告主提供优越的传播环境。

《广告主》：一些广告主只关注流量，而对于内容是否盗版不太在意。对于这种现象。你是如何看的?

郝志中：广告主是我们的客户，是我们的衣食父母。所以我们的建议必须是要有益于他们的。从长远来看，广告主投放盗版视频主要有三个方面的风险：一是法律风险，这种风险显而易见，在此不必多说；二是责任缺失，对于一个企业来说，要承担一定的社会责任；三是对自身的品牌形象带来巨大伤害，如果某个品牌和盗版、劣势等负面词汇联系在一起，造成的不利品牌联想是可想而知的。对于企业来说，有一个认知过程，随着视频网站逐渐主流化，广告主的版权认知也必将更加清楚。

我们建议广告主在进行视频广告投放时．对于版权来源模糊的内容，可以要求相关网站提供版权证明和承诺，从而保护自身品牌的广告效果和长期形象。我记得在1月22日的正版会之后，一些广告主纷纷表示支持，这让我们很感动，更坚定了我们的信心。

《广告主》：酷6网以前是分享视频，而现在花重金购入版权内容，如何协调两者的关系?

郝志中：对于优秀的原创内容，我们将继续保留，以提升用户黏度和丰富网站内容；同时我们义不断加强优质影视剧等版权内容的购买．原创内容和版权内容大约3：7。两种资源的整合不但有利于满足用户的多元视频需求，也为广告主提供了丰富的广告产品，如uGA、贴片广告、直播广告、活动营销等。随着网站承载量的不断增大，我们会策划出多产品线的整合营销方案，大力优化广告效果。如齐秦演唱会直播，就通过网友献花、网友鼓掌等一系列互动参与形式提高用户忠诚度。另外戴尔全程赞助《十月围城》的卜线、现场会和线下活动，这也是多产品线综合运用的案例之一。

《广告主》：对于2010年视频营销趋势有何展望?

郝志中：我们认为2010年是视频营销元年，2010年是视频营销爆炸性的一年，其核心资源是具有高度稀缺性的高品质版权内容。我们将继续和行业一道，坚决打击盗版行为，使这个行业公平、健康、有序、规范发展。对于酷6自身而言，也是大有作为的一年。除了视频行业整体面临的市场机会以外，酷6网拥有资源、资金和上市公司品牌形象这三大竞争对手无法比拟的优势。在优势资源的垄断上，酷6网先走了一

步．垄断了核心资源，同时和桐关机构保持了良好的沟通和合作。

对广告主而言，酷6网将为他们提供―个最安全、最健康的投放环境，不会给广告主带来任何麻烦和问题。在此基础上，通过整合优质资源，运用丰富的广告产品，为广告主带来良好的营销传播体验。

《广告主》：酷6网在2Cilo年最想对广告主说的话是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6网是新格局、大梦想；2010年是视频营销的元年，酷6网有信心有能力让你们制胜视频营销；不正版，无未来。希望你们支持正版化。

通用别克新君威S弯挑战赛产品推广的涡轮增压器

土豆网

滇、藏、川高山峡谷之间，一条短短7公里的公路，竟有68个弯道，被称作“天下第一弯”。1995年，顺着山梁，建了这条公路。后来，这条路的航空照片流传到网上，引起国内很大的关注，众多车友慕名而来。要挑战这“天下第一弯”．到底要多长时间呢?在靖安哨公路的起点，一块新牌坊上。记录着一场刚刚过去的“s弯挑战赛”结果：跑完靖安哨公路全程，第一名用时仅9分10秒。

这是2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，各赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。

作为去年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。如何借助产品全国20个城市公开选拔试驾s弯高手这一事件，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，成为一个关键眭的课题。

别克新君威2.0T定位的传播人群是这样一群人：他们深具对时代脉动的敏锐洞察，寻求在事业领域的前瞻与创新，渴望能够引领专业上的发展；他们对潮流异常敏感，紧盯社会新风尚，他们不愿循规蹈矩，渴求寻找新的灵感，始终站在时代前沿的白领男性。

针对这个群体，通过网络视频进行推广，具有很明显的优势。首先，传播范围很广，全世界凡是对此活动感兴趣的人们，随时都可以通过土豆网看到相关视频；其次，交互性强，通过土豆网，感兴趣的车友可以了解这个活动的详细信息，报名参加．上传视频等．厂家也可以实时了解到网友的反馈信息，而且可以通过统计系统，准确了解到活动的效果；第三，针对性强，具有一定经济能力的白领占网友中很大的比例，他们都可能是别克新君威的潜在用户；第四，感官性强，土豆网通过视频、图片、声音、文字等多种形式，对车手挑战“天下第一弯”进行报道，给网友身临其境的感受。

土豆作为唯一的全程报道媒体，联络并组织土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“s弯挑战赛”盛事。全程拍摄记录了各地顶尖试驾选手的选拔赛，诞生了大量颇有质量的视频短片，展现了汽车的优越性能。

同时，由重庆站播客制作的视频，被通用公司指定为官方推广视频，在土豆站内和其他媒体卜进行推广。20站活动共产生记录视频逾300部，并产生多部如“君临天下(西安站)”、“天津快板说s弯(天津站)”’等多部个性视频。

在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达856,703次，20站活动共产生记录视频逾277部．累计播放次数达6,893,546次，最热门视频单条播放就达401623次。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。

在活动结束很久以后，登录土豆网，仍然可以看到，有很多爱好者还在点击活动视频。欣赏在挑战过程中，那些精彩的玩车动作。活动产生的影响，通过土豆网，影响的时间和范围远远超过了活动本身。

实际效果表明，在同样活动内容的基础上，通过土豆网进行视频推广，更加有效的推进了市场销售，巩固了新君威的品牌形象，强化了品牌与消费者的关联与互动。土豆网可以称得上别克新君威产品推广的涡轮增压器。

2009网络视频广告观察

杨　亮

据易观国际Enfodesk的《2009年第4季度中国网络视频市场季度监测》显示，2009年．第4季度中国网络视频市场收入为1.99亿元人民币，同比大幅增长96.2％，环比稳定增长22.5％。业内人士指出．在网络视频行业经历了两年的激烈竞争和快速发展后，广告主对其传播价值开始逐渐认可。

篇10

关键词：微博；创意营销；清江野渔

中图分类号：F274 文献标识码：A

一、微博营销概述

微博营销是以微博作为营销平台，每天更新新的内容跟大家互动，或者大家感兴趣的话题，达到营销的目的。微博营销告别了原有的广告模式，它使营销的方式朝着多元化发展。研究微博营销能使企业做好营销，能更好地服务于消费者。在不同的时期，消费者有不同的需求，用户的诉求永远是第一位，微博可以满足这种需求。总之，微博营销是营销的一个创举，推动了电子商务和市场营销的发展。微博营销通过文字来推销产品或形象，操作简单，具有很强的网络交互性。微博营销可以全面了解消费需求，在微博上顾客随时能给予反馈，商家可以根据消费者的反馈来了解营销的效果和收集顾客对产品的反馈来达到改进产品的目的。顾客的消费过程变得更加主动，导致了顾客消费行为的改变。

二、“清江野渔”微博营销的创意途径

清江野渔是湖北省土老憨集团推出的一款时尚有地方特色的休闲食品。目前这个品牌市场占有率很低，很大的一个原因是没有很好的利用网络来营销产品。为了顺应时展，清江野渔必须通过网络拓展营销途径，利于更好推广自己的品牌。

1.开通直播，增加影响力

自直播推出以来，微博的用户数规模逐渐回升，根据目前的趋势以及大量的数据显示视频直播在未来仍然是企业玩赚的关键。清江野渔知名度不高，企业需要通过营销来开拓市场，因此企业可以请跟产品匹配的网红或者KOL通过直播的方式来营销产品，以此来增加产品的知名度。

2.组织活动，互动参与

活动的形式很多，有发放红包，互动游戏等。比如：在微博上发起一个“爱吃鱼，爱做鱼”的线上活动，喜欢吃鱼的人都可以向大家展示自己做鱼的方式，具体形式是：上传视频、图片、语言、文字等等，通过这个活动，大家可以在网上进行互动，主办方最后可以进行一个“寻找美味鱼儿”投票活动（主要是根据人们对吃鱼后，对鱼的赞赏程度，进行网络投票）最后的获奖者可以到清江三日游。

3.制作微电影，提高关注度

微电影一般都是免费的，迎合了消费者的消费心理。电影时间不需要很长，主要以故事的形式，内容有趣并且感人。比如：微电影的男主可以选择青春活力受年轻人追捧的杨洋，女主可以选择清新美丽的郑爽，电影的主题是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有鱼块的谐音，玩耍体现了清江野渔的定位：休闲类食品。“能不能一起愉快的玩耍”，即暗含人们在休息时吃鱼块的含义。

4.制作表情，传递趣味

里约奥运会期间，中国游泳选手傅园慧因为表情走红世界，随之她的表情包也在网络疯传。企业可以制作“清江野渔”的表情包，还可以和一些网红结合起来制作表情包。

三、对“清江野渔”微博营销效果的分析

（一）清江野渔官方微博运营现状

据CNNIC抽样调查数据显示，截至2016年6月，微博用户规模为2.42亿，与去年同期相比，在网民中的渗透率增长了3.4个百分点。清江野渔的官方微博才刚刚建立不久，企业正在规划微博营销，目前清江野渔微博营销存在的主要问题是用户的关注度较低。微博与电商用户重合比较高，有关数据显示微博用户每天打开电商应用的比例占了44.4%，因此清江野渔通过微博营销一定可以打开其在电商平台上的市场。

（二）清江野渔微博营销优势与劣势的分析

1.优势

适合品牌营销，利于电商发展。一般人们喜欢在比较悠闲或者想要放松的时候刷微博，而且据有关数据统计：微博用户的年轻用户比较多，其中女性用户占比明显高于全网平均水平。微博的主要用户不仅与清江野渔的主要消费人群相吻合，而且与电商的主流人群有较高的重合度，有利于清江野渔网店的发展；经济实惠，传播广泛。微博营销相比视频广告营销成本较低。相比微信等其他社交软件，它传播信息的人群范围也更广泛并且没有任何的交流限制，互动性很强。

2.劣势

关注度低，品牌不活。微博营销主要是靠粉丝来拉高人气，所以说人气是微博营销的基础，清江野渔没有产品的形象代言人，品牌没有很大的生命力；信息更新快，营销效果差。微博每天信息更新速度惊人，这样就无法达到宣传的效果，如果不上热搜或者没有很多粉丝的话，微博营销几乎没有效果。

（三）清江野渔微博营销的关键

1.品牌塑造

品牌是企业产品的质量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚着企业的风格、精神和信誉，使消费者一接触品牌就会联想到该生产企业。（1）清江野渔满足现代人对于休闲类食品的高需求，企业在进行微博营销的时候要体现出食品“方便、休闲和健康”的特点，比如：可以用微博推出企业设计的有趣表情包，微博可以这样描述：“休闲一刻，释放你的洪荒之力，就来一包清江野渔。”

2.品牌推广

由于产品在网上有网店，微博和网店结合也很紧密。品牌在微博上的推广应抓住以下三点：①事件推广：抓住活动和节日特色进行营销。比如：2017年新年将至，家人都会团圆。清江野渔是一种地方特产，年年有鱼就吃清江野渔。既抓住了节日的特点，又是一种情感营销；②互动参与法：在微博上可以进行一系列的活动，以此来与消费者建立友好的关系；③名人效应法：企业是刚刚起步做微博I销，请名人来做品牌推广是必不可少。

3.广告设计

在微博上的广告可以是以文字并配上图片或视频的形式，还可以将广告设计在进入微博主页的封面上或者搜一搜的下面等。图片不要复杂，视频简单就好。比如：在封面上做广告，字不能多，可以写上“轻松一刻，属于你的美好时光”，这样的文字比较吸引人注意，然后再插上一张清江野渔的图片。广告设计的关键是让顾客在最短的时间里获取最多的信息。

4.企业形象

清江野渔是土老憨集团旗下的一个品牌，土老憨是中国的驰名商标。土，代表产品的原生态；老，代表着要创百年老字号的品牌；憨，彰显了企业讲诚信的理念。企业想要打造人们吃着健康、安全和开心的产品，所以在进行微博营销的时候要着重体现企业最具有潜在力的地方，也就是要重点强调企业的宗旨和理念，在消费者心理建立属于自己的认知。如今食品安全问题空前严重，对于企业来说既是一种机遇也是一种挑战。比如：企业可以组织员工在企业周年纪念日的时候在鱼生活的附近植树，一方面优化了鱼生活的环境，另一方面也体现了企业的宗旨和理念。

四、完善企业微博创意营销的建议

1.正确定位企业，适当发展创新

目前大部分企业只会用微博的现有资源去创造财富，而缺少创新意识。企业自主创新是经济结构调整和经济增长方式从资源依赖型向创新驱动型转变的重大战略任务。自微博推出一直播来，出现了这样的说法“微博冲锋，微信冷静”。微博也在创新，如果企业能跟上微博的创新甚至超过它的创新速度，那么微博创意营销一定可以取得很好的成就。现在是直播的时代，说不定过几年，出现了微博游戏、微博微电影等，那又将是另外一个时代。此外，创新并不意味着绝对正确，企业的创新除了立足本身的现状，还要有利于人类社会朝着更加和谐的方向发展。

2.专注做好一件事，寻找最适切入点

很多企业在选择了主要的社交媒体营销方式后出现动摇，营销是一个长期的过程，想要看到一定的结果，必须要专注做好目前在做的工作。同时在选择产品来投入微博营销时一定要选择与微博匹配的产品，就像一个产品的形象代言，不是所有的名人都适合做这个产品的代言，合适的才是最好的。

3.诚信微博营销，讲道义守法律

企业应该认识到微博创意营销对于企业创造利润既是一种机遇也是一种挑战。企业在进行营销的过程中要遵纪守法，不要一味的图利而去触碰法律的底线，同时也要实事求是，懂得讲“道”，懂“德”，才能积“财”的道理。

五、结束语

现在以及未来很多年会是电子商务和视频直播的时代，所以企业要将微博营销和电子商务紧密联系，以视频直播作为主要的营销推广方式，通过营销让消费者建立对企业的认知。打开某某公司的网站，几乎找不到有用的信息，甚至只有简单的介绍，这样既起不到宣传的效果，也无法建立“线上销售”渠道，不妨认真去做一个企业的网站，把它变成与顾客互动的平台。微博可以起到这样的平台作用。像清江野渔这样的企业可能会出现网店比实体店销售更火，所以企业应该把重心放在网店销售上，采取线上带动线下的营销策略，因此需要做好微博营销这座桥梁。

参考文献：

[1] 陈杰.互联网思维传统行业如何做电商[M].北京：中国华侨出版社， 2014.

[2] 张鑫.广告创意设计[M].武汉：武汉大学出版社， 2014.