微观经济学在生活中的应用范文

导语：如何才能写好一篇微观经济学在生活中的应用，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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关键词：微观经济学；课程；实践教学；改革

中图分类号：G642文献标识码：A

文章编号：1009-0118（2012）04-0122-02

一、前言

一直以来，各大高校财经等各个专业学生开设核心课程之一就是微观经济学，但是传统教学模式上大都是以理论为中心，致使学生在学习中感到既广泛又空谈，极难理解。而且相关专业学生毕业走上岗位似乎也极难将微观经济学知识付诸实践，这样就造成了许多学生对该课程厌学情绪。因此如何提高微观经济学课程成为了相关教师探讨和关注问题，经过实践发现实践教学还能够取得显著成效。因此，在这种形势下探析微观经济学课程实践教学改革具有现实意义。

二、微观经济课程实践教学改革的意义

在西方国家，微观经济学课程已经成为了各大院校经济类本科学生必修的课程，在我国其重要性也是日益增加。但是从各种渠道调查显示，目前微观经济课程的教学和学生学习反馈却存在诸多问题，并不如人意。因此对微观经济课程实践教学改革成为了重要的热点问题。

（一）将理论和实际应用有机结合

事实上，在人们的日常生活之中处处都有微观经济学知识，经济学中知识和日常实践状况联系紧密，运用微观经济知识更易解决日常生活中许多经济现象。因此必须要提升学生学习兴趣，就必须要教会他们在日常生活中如何将理论实际有机联系，学会如何运用微观经济学处理日常经济现象。

（二）强化西方经济学

对于各大院校所开设经济学专业，学生必须要以西方的经济学作为基础，也是该专业学习的核心知识。因此要让微观经济学跟上社会发展的现代化步伐，就必须要进行课程实践教学改革，从某种意义上来看，这种改革影响着整个经济学。同时也只有通过改革实践教学来提高学生学习兴趣，掌握必要知识报效国家和社会，这也是经济学专业开办的最终目标。

（三）市场经济体制发展需要

微观经济学在西方市场上运用了几百年，而且一直相对比较成功，积累合理做法与成功经验，通过做法与经验真实反映出市场经济体制的规律。而且根据微观经济学知识探索出的规律，提出了许多主张与制度的框架，成为了国际上经济活动、交往之中大家遵循的通行做法与国际惯例，这些都是值得学习与借鉴。但是我国经济学专业学生所反映却存在较大差距，必须要进行实践教学改革，让大专院校经济学专业学生掌握微观经济学知识，对我国发展与建设具有重要作用。

三、微观经济学课程实践教学改革

事实上，任何一门学科要想有发展前景，都必须将理论合理运用到实践中去，学生学习理论知识的目的就是为了在实践之中使用。也只有通过实践得出真正现实创作的理论才是值得人们学习和感兴趣的知识。自然，微观经济学知识也应该如此，才具有它存在的真正价值。而且微观经济要实践难度较大，必须要体现做好教学实践计划。本文使用的微观经济学课程教学实践改革上大体分为了三步模式：（1）夯实基础理论知识；（2）分析经典案例；（3）模拟企业实践运行。

（一）夯实基础理论

对于所有的教学辅助都有一个共同重要目的，那就是做到理论与实践相结合的目标。对于任何实践的前提必须要有足够理论进行支撑，如果没有理论的实践就是胡整。比如，要安装一个万能充电器，但是不懂基本电路又如何能够安装呢。微观经济学课程中实践大都是通过软件来进行模拟实验，就必然需要开发软件。

因此，学生必须要具有坚实的基础知识才能够进行软件开发。虽然教科书中有一些软件知识，但如果仅仅是机械的模仿就不能够起到开发学生思维能力。因此，开发软件不能全部模仿书上的内容，仅仅是一次知识移位。在开发软件上要着眼于现实社会中的大大小小实例，同时也不能完全脱离书本，必须做到现实生活与书本相结合，趁机加深学生对微观经济学知识的掌握。

事实上，许多经济现象大都能够体现出经济概念，在开始软件之时一定要将微观经济知识进一步深化，进而通过实践教学改革来加强记忆性与理解性。在这个方面也没有所有知识来个遍地开花，而是有选择性的挑选出有代表性概念和实践结合起来分析。而且要尽量将知识与现实生活之中现象联系起来，和现实市场联系起来。这样不但增加了学生对微观经济学知识的了解与记忆，也有效发挥了教师的辅助作用。

（二）分析经典的案例

现在很多院校开设微观经济邜课程中所使用教科书，大都是由我国一些专家学者专家编著的，因此如果编写之时闭门造车，这样的教材实在只有理论知识而缺乏了使用性。因此在进行微观经济学课程实践教学之时，一定要补充一些西方真实微观经济知识，让他们对西方经济体系了解一些。在编写实践教学软件之时也要从教科书上需找一些国内外的经典教案，再结合一些微观知识对教案进行详尽的分析。下面就以一个较为经典案例进行分析。

在微观经济学课程中有一个较为经典的案例，即是囚徒困境。在开发这个软件之时，就应该让一些学生参与到模拟案例之中，还原其真实情景。只要学生参与进来了，就一定能够加强他们的理解能力和领悟案例过程。在还原整个情景之时，学生是两种角色都可以扮演，一是扮演囚徒，他们将自己视为囚徒进行选择，不同的选择最终答案和结果肯定就不相同了；二是扮演警察角色，这个事实学生就要将自己视为审查人的警察，就要想方设法制造出“困境”。比如，在2004年美国某公司中国分公司就出现过“贿赂门”的事情，其实这种现象发生的较多，国外很多公司向要挤进中国这么大的市场，大都会面临着“囚徒困境”现象。

在实践教学课题之上，可以假设有两个跨国公司都在同时抢夺同样的项目，他们就必须要和相关公职人员交往，因此他们在办事之时就有两方面的选择：不行贿或者行贿。教师就可以安排学生一起模拟这种情景。从实践教学中去学生，不但是学生所渴望的，也是教师要达到的最终目标。因此通过这种教学模式，就能够为学生创造了动脑、动手之平台，也为教师提供了实践教学案例资料。

（三）模拟企业实践运行

在实践教学之中完成了上来两个步骤之后，接下来就要通过模拟公司来对学生动手能力进行训练。这一个步骤主要是通过运行软件，学生亲自动手来做完后面的难题。微观经济学中比较看重个量分析，区别于宏观上整体调控。因此如果是模拟企业就要重点在内部，如果是市场也是内部。比如以企业为例子，实践教学软件就要给出某公司一起背景资料，同时提出运行要求。接到运行要求之后，学生就要根据所学微观经济学知识与其他各个方面综合知识，按照要求进行运作与经营。首先，学生要按照企业要求对市场进行调查，分析目标市场的需求情况，之后结合企业内部的人力资源、分析营销个案以及分配福利进行设计。而且在实践教学中，不仅仅是使用所学微观经济学，还要和其他学科进行交叉使用，使用综合知识对市场行为、结构以及绩效关系做详尽分析，并且最终得出具有现实意义的结论。在实践教学之中，只需要给出初始的资金、资本以及人力后，其他运行与经营就让学生独自去完成。在规定时间中，企业效益评判标准就是经营效果，最后要根据实施情况而出合理评价与建议。

事实上，微观经济学让学生掌握理论情况下，多通过实践教学让他们体会到现实生活中如何运用理论知识。这个过程不但能够提升学生学习兴趣，还能够培养出微观经济学专业真正人才。本文就是结合实践教学现状提出三步式教学改革，让学生通过模拟企业进行实践，掌握实践中如何运用微观经济学知识。

四、结束语

由于多方原因，我国所使用西方经济学课程阐述的西方经济学并不全面，因此学生在了解书本知识外还应该从其他方面多学习西方经济学。同时为了提高微观经济学课程教学效益，实现教学目标，教师还要多实践教学多思考多革新，通过实践教学改革来提升学生学习积极性与兴趣。只有让他们从实践中领略到微观经济学重要性，能够在生活中付诸于实践。那么提升学生学习兴趣和增强微观经济学课程实践教学质量是指日可待。

参考文献：

\[1\]董霞.微观经济学的本科教学思考\[J\].无锡教育学院学报,2006,(3):101-102.

\[2\]金学钧.实验经济学\[M\].北京:首都经济贸易大学出版社,2006.

\[3\]初凤荣.微观经济学案例教学研究\[J\].科技创新导报,2009,(20):92-94.

\[4\]李晓庆.微观经济学课程特点及教学方法探讨［J］..经济研究导刊,2010，(31):34-36.

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关键词： 信息；激励；风险；经济危机；预防性储蓄；预防性努力

中图分类号：F22 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）06-0217-02

一、引言

激励理论，又称合同理论或机制设计，其兴起于20世纪中叶，至今未衰。目前，在信息经济学或激励理论的研究进程中，经济学界更多地关注对微观信息下及各种非对称信息条件下经济问题的研究，以及合同或契约的改进，而对于宏观信息经济学的研究则较少涉足。

本文主要是通过激励理论中一个简单模型应用在一个简单分布上，来考察微观行为和宏观现象，揭示当所有风险都增加的时候，行为人可能更加努力，并由此引出了预防性努力的概念。本文力图揭示宏观现象与微观行为的关联和统一性，并由此对经济危机、全球变暖以及生活中的一些现象做出了解释。

二、模型与结论

设产量y=θ+α+ε，才能禀赋θ服从[θ]到[θ]上的均匀分布，随机误差ε服从ε到ε上的均匀分布，ε-ε= [θ]-[θ]，且θ和ε相互独立。α是努力程度。考虑一维情况下的两期模型。在第一期，人获得进入工作时的初始固定工资t1，然后在第一期时的努力程度是α1，努力成本为φ（α1），成本函数二阶导数大于0。第二期，假设委托人根据人的才能禀赋来决定其工资，但由于委托人无法直接观察到人禀赋信息，所以根据人第一期的表现，来判断人的禀赋并决定人第二期的工资。t2的意义是代表市场对人生产能力的认同肯定，因为才能禀赋越高，代表其长期生产能力或大数法则统计意义下的生产能力越高。由于第二期后没有下一期，而工资是在每期工作前就确定的，所以人第二期的努力α2=0，努力成本为0。设两期之间的折现因子为δ，则人的效用为t1-φ（α1）+δ[E（t2）]。

当σ?时ψ（σ）是增函数，则ε的方差越大时，均衡努力程度α也越大（因为成本函数的导数是增函数）。在这种情况下，信息越充分，均衡的努力程度反而越低。这说明，当所有风险大于一定值，当所有风险变大时，人反而可能更加努力。通过这种简单情况得到与Holmstrom 在正态分布下得到的经典结论有所不同。在此模型与分布中，由于篇幅的限制，才能禀赋的风险处理为与系统风险处理为一致，因为，类似理性预期的概念，个人对自己才能的评价，以及市场对个人才能的评价都并不是固定一成不变的，其不但受到个人内在基因的影响，而且还受到社会经济压力，其他人的评价，机会事故状况等等各种因素和情况的影响。本文为简单起见，把才能禀赋的随机风险和经济系统的随机风险处理为一致。但是，风险不一致或分布不一致的其他情况可类似本文进行分析计算。

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[关键词]需求价格弹性 定价 利润

一、前言

在经济学中，通常用商品需求的价格弹性反映需求量对价格变动的敏感程度。一般说来，在其它条件（例如消费者的偏好、收入等因素）不变的情况下，商品的需求是价格的函数，商品价格的变动必引起商品需求的变化，进而影响到厂商的销量及利润。因此，制定合理的定价策略是厂商需要采取的诸多重要策略之一。要制定恰当的价格区间，就必须要了解自己产品的需求价格弹性。根据传统经济学理论，若是商品富有价格弹性，可通过薄利多销能增加总收益；商品若是缺乏弹性则应当提高价格以达到企业经营的目的。但是在具体的定价过程中，基于该商品价格弹性的基础上，应该采取怎样的价格调动幅度才能够尽可能地取得最大的收益？这需要用数学模型来进行量化。

二、需求价格弹性在商品定价中的数理模型分析

弹性本是物理学的概念，指物体在外力作用下发生形变，当外力撤消后能够恢复原来大小和形状的性质。需求的价格弹性表示在一定的时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定的时期内当一种商品的价格变化的百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比及在其他因素不变的条件下，一种商品需求量的变动对其价格变动作出反应的敏感程度，而其指标是需求价格弹性系数 ，它是需求量变动百分比除以价格变动的百分比。其计算公式为：

= 需求量变动百分比 / 价格变动的百分比 =（/）/ (/）

1.模型分析

由经济学理论，可知当 ， 时，调价只是销售总利润增加的必然条件，而非充分条件，此时应当充分考虑价格调整的合理范围。在此，我们运用数学模型进行分析：

需求价格弹性公式: ①

②

（注：此处的 指的是商品的单位可变成本。）

将①代入②式得：

③

（1）时，

降价（ ＜0），则要是销售总利润增加（＞0），则必有

，即,

即是：

（2）当时，

涨价（ >0），则要使销售总利润增加（ ＞0），则必有

，即

即是：

（3）当 时， ，

若降价（

若涨价（ >0），则要是销售总利润增加（ ＞0），则必有.

根据式子③，求对 的二次求导数得：

，得 存在最大值。

则求对的求导数得：

令

解得， 即为使总利润增量达到最大值的价格调整量。

2.小结

根据上述数学模型分析可知在不同的需求弹性下需按如下的价格调整策略来进行价格决策：

（1）当 时，应采用降价的调整策略来促进销售中利润增加，且降价量的幅度区间为 ；

（2）当 时，应采用涨价的调整策略来促使销售总利润增加，且涨价量 的幅度区间为；

（3）当时，应采取涨价的措施促使销售总利润的增加，涨价幅度小于单位可变成本即可；

（4）在降价和涨价的措施中，降价或涨价幅度等于

时销售总利润的增量都将达到最大值，即 为销售总利润的最佳调整量。

三、需求价格弹性在定价应用中的影响因素分析

在确定价格调整的合理区域后，还必须考虑需求价格弹理论性在商品定价的实际应用中所受到的诸多因素的制约。

1.商品自身特性的影响

商品的需求价格弹性受到很多的因素的影响，包括商品本身的一些特点。例如：

（1）商品的可替代性。商品的可替代品越多，相近程度越高，则该商品的需求价格弹性往往就越大；相反，该商品的需求价格弹性就越小。此外，对一种商品所下的定义越明确越狭窄，这种商品的相近的替代品往往就越多，需求的价格弹性也就越大。例如：苹果涨价时消费者会选择相对便宜的梨、香蕉等水果。而治疗艾滋病的药物很难替代，因此涨价时，消费者为了治疗疾病仍然会购买。

（2）用途的广泛性。每一个商品都不止一种用途。如水有饮用、煮饭煲汤、沐浴、洗衣服、浇花等用途。水的价格很低时，消费者会将水用于其它的用途；而价格并非低廉时，在当前的价格下，消费者会优先满足"饮用"这一主要用途。再如，治疗癌症的药品，除了治疗癌症之外没有其他的用途。癌症患者不会因为其涨价而不去购买。而健康人不会因为其降价而去购买。因此，商品的用途越广泛，其需求就越有弹性。

（3）对消费者生活的重要程度。生活必需品的需求价格弹性较小，非必需品的需求价格弹性较大。如：蔬菜、大米、食用油等生活必需品消费者不会因为这些商品的价格的上涨而减少消费。化妆品、首饰品、汽车、钻石在生活中可有可无，涨价会促使消费者明显的减少对这些商品的购买。因此，对消费者生活越不重要的商品，其需求就越有弹性。

（4）商品的消费支出在消费者预算总支出中所占的比重。生活中常用的打火机，可以使用一个月左右，价格在1元左右。在消费者的消费总支出中所占比重很小。价格上涨，即使上涨100%，到2元时，消费者也不会太在意，不会减少打火机的购买。由此可以判断出，商品的消费支出占消费者总支出的比重越大，这种商品的需求越有弹性。

（5）考察的消费者调节需求量的时间。需求量是在一定的时期内度量的，对价格的变动需要一定的时间才能做出反应。如果时间太短，需求量就来不及对价格的变动做出反应。从而可以判断出消费者调节需求量的时间较长，需求就越有弹性；而调节需求量的时间较短，需求的弹性就较弱。

总之，商品自身的诸多特性，会对需求价格弹性理论的实际应用造成一定的影响。

2.相关商品的影响

需求的交叉价格弹性表示在一定的时期内一种商品的需求量的变动对于它的相关商品价格的变动的反应程度。交叉价格弹性为正，意味着商品y的价格上涨会使得商品x需求增加，表明两种商品时竞争或者替代关系。而交叉价格弹性为负时，意味着商品y的价格上涨会使得商品x的需求减少，表明两种商品存在互补的关系。以下对竞争商品和互补商品进行分析：

（1）竞争商品的影响。竞争商品对商品的需求弹性有很大的影响。在存在竞争商品的环境中，应该认真的考虑竞争商品的影响。像统一方便面价格上涨会导致自身的需求量下降，而使得康师傅方便面的需求量增加。因此，一种商品的价格和另外一种商品的需求同方向变动，两种商品的交叉价格弹性为正数。正的弹性系数越大，两种商品之间的可替代性就越强。竞争商品就是替代性极强的商品，几近等于1。

在市场中，竞争商品间的需求量和价格本处于一种平衡的状态，若某一商品的价格发生变化，这种平衡的状态将被打破。若欲回到那种平衡的状态，需重新调整各个商品的价格。

（2）互补品的影响。在实际的生活中，与商品互补的商品也会对商品的价格造成影响。互补品是指两种商品之间存在着某种消费依存关系，即一种商品的消费必须与另一种商品的消费相配套。一般而言，某种商品互补品价格的上升，将会因为互补品需求量的下降而导致该商品需求量的下降。如汽油和汽车两种商品就是典型的互补品。若汽油的价格上涨，对于汽车的需求量便会减少。同样的，互补品也可以用需求的交叉价格弹性来分析。

互补商品中的需求交叉价格弹性系数表现出负号。因为，商品x价格和y商品的需求量呈同方向变动。而由于商品x价格和y商品的需求量呈反方向变动，互补品之间的需求交叉价格弹性系数呈负号。如果汽车的价格上涨10%，汽车的需求量减少5%。那么汽车对汽油的交叉价格弹性为-0.5。

互补商品之间，可以组成产品组合，也就是商品组合。这些商品组合满足同样的需求，互为补充并且可以一起使用。合理的利用商品组合，进行捆绑销售可以为企业带来更可观的利润。

3.其他因素的影响

商品自身特性及相关商品对需求价格弹性会造成一定的影响。在实际的经营活动中，其他的一些因素，如：经营季节、消费者的群体特征、政府的宏观调控及经济政策等也会对需求价格弹性造成影响。接下来，我对上述因素进行简单的分析。

（1）经营季节的影响。 许多的商品或服务的经营都存在旺季和淡季的季节性，如上文提到的酒类产品，还有旅游产品。酒类在节庆日会迎来其销售的旺季。在旺季期间，即使调高价格也不会对其消费量造成多大的影响。即：旺季的需求弹性偏低，甚至小于1。但是在非节庆日，酒的消费量会大大的降低，降低价格对销售量的提升也有限。旅游产品在五一、十一及春节等旅游旺季的销售常常会异常火爆。旅行社纷纷提高价格，顾客依然纷纷加入旅行的队伍。因此，在旅游旺季，旅游产品的需求价格弹性偏小。相反的，在旅游淡季，其需求价格弹性很大，变得非常富有弹性。

（2）消费者的群体特征。消费者的群体特征对需求价格弹性会造成一定的影响。时尚的商品往往会比较吸引年轻人的眼球。正是由于年轻人对时尚的商品的衷爱，商家即使提高价格，也不担心其商品的在销售量上的降低，更不会担心利润的下降。相反的，青年人对保健品不是很感兴趣。因此，保健品商不会对年轻人花多大心思，而是在中老年人群中下很大的功夫。中老年人为了身体的健康，在加强身体锻炼的同时，购买一些保健品。因此，保健品的价格提升在中老年群体中依然有很好的销量。

（3）政府的宏观经济政策和调控。在上文提到的生活必须品，如食用油、盐、大米等属于缺乏需求弹性的商品。理论上提高价格对其销售量不会造成多大的影响。但是，政府为了社会的稳定，限制生活必需品的价格，对违规涨价的商家进行处罚。如日本福岛地震之后，由于福岛核电站燃料泄漏，传言碘盐能够减少核辐射对人体的危害，食盐价格大幅上涨。很多商家销售商由于过多的提高食盐价格，受到工商管理局的严厉处罚。

除上述因素之外，还有很多的因素也会对需求价格弹性理论的应用造成影响。在实际的经营活动中应该多加关注，根据实际情况把握好尺度。并且，实际的经营活动中，需求价格弹性系数也是一个连续变化的函数。随着价格的变化，弹性系数也会做出相应的变化。因此，必须根据具体情况做出适当的调整，以确定最佳的价格。

参考文献：

[1]李仁君．微观经济学[M].北京：清华大学出版社，2007:37-38.

[2]阚玉峰．需求弹性在增加销售利润中的价格策略数学模型分析[J].吉林师范大学学报（自然科学报），2009（11）：58-61．

[3]王玲，李姝．基于需求价格弹性的企业定价策略分析[J].经济与管理学报，2009,（12）:56.

[4]高鸿业,西方经济学（微观部分）,第四版[M].北京：中国人民大学出版社,2006:38-45.

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关键词：网络团购；博弈；价格歧视；社会福利

一、引言

（一）网络团购的特点

团购，即一个消费群体（分散的或集聚的）向商家统一采购，是继B2B，B2C，C2C后的又一个电子商务模式。所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成消费团，以低于实体店的销售价格购买同一商品的行为。随着互联网与电子商务的不断发展，网络团购在近些年内得以迅猛发展，这种电子商务模式可以称为B2T。网络团购模式的存在，使不同地区的消费者借助互联网形成强大的购物团体，以更加有利的价格获得同一商品，因此受到了广大消费者的青睐。

网络团购热潮的出现主要是利益的存在以及传统商业模式存在弊端，与传统的团购模式相比，网络团购最大的特点是获得较大的价格折扣。通过集体购买不仅扩大了生产者的销售量，同时使消费者的利益扩大。但团购活动作为一种促销商业模式，一般不具有可持续性使用的特点，通常在节假日是限制使用的。这种商业模式不仅使厂商保证了原本固定的消费群体，同时扩大了由于团购降价而增加的消费者群体。网络团购群体通常集中于20-45岁之间的年轻人，这些群体由于生活方面的压力对于价格的变化比较敏感，并且经常关注团购网站，因此成为热衷团购的主要消费群体。

（二）网络团购的发展

网络团购在发展初期，由于进入门槛低、商业模式简单，整体呈现爆发增长趋势，导致团购网站数量大幅度增长。其中市场份额较大的有美团网、糯米网、拉手网以及大众点评网。由中国互联网络信息中心报告，截至2013年6月底，我国团购网民人数为1.01亿，使用率提升至17.1%。其次，网络团购地域化特征明显，全国范围内按网络团购企业数量分，最热门的依次为北京、上海、深圳、广州、杭州、成都等，一线城市占据了绝大部分的市场份额；从产品来看，休闲娱乐、食品餐饮两类最受欢迎。截至2014年中国网络团购市场交易规模达到24.5亿。

在垄断市场的假定下，通常的观点是实施三级价格歧视会使一部分人受益，同时也有损于另一部分人的利益，那么在什么情况下或者满足什么条件才会提高总的社会福利？三级价格歧视理论是否适用于网络团购现象以及实施三级价格歧视后网络团购对社会总福利的影响如何？鉴于以上问题，本文为此研究了网络团购中交易双方的博弈，分析了实施三级价格歧视的理论基础，并探讨了其所带来的社会福利影响。

二、交易双方的行为

（一）消费者

随着科学技术的发展，支付宝和网上银行的使用使得越来越多的消费者从传统的线下消费方式转移为线上消费模式。线上商业模式的流行是网络团购得以发展的基础，提高了消费者的生活质量并大大地节约了时间。传统的实体购物方式不仅耗费了消费者排队等候的时间，同时约束了消费者的选择空间。

商品的价格是一般消费者群体最关心也是最在意的问题，价格的高低影响了消费者的消费行为。但价格因素并不是决定消费者消费行为的唯一因素，消费者同样关注商品的质量。网络团购不仅扩大了消费者选择的范围同时为消费者判断产品质量提供了平台，消费者可以通过以往的评价信息区分质量的优劣，并决定是否购买从而获得满足感。大学生群体由于生活来源固定，因此选择网络团购的人数较多，他们的需求价格弹性较大，而对于很多高收入人群，她们有一定的消费能力，一般会去大型购物商场而不会选择在网上团购，这类群体的需求价格弹性较小。因此，网络团购影响了一部分对价格变动比较敏感的消费者，而对需求价格弹性较小的消费者影响不大。

（二）生产者

生产者利用网络团购平台将具有相同偏好的消费者集中到一起，以低于零售价格的折扣价向消费者提品，扩大了销售量。生产者虽然降低了价格但利润却没有减少，因为网络团购节约了交易的成本和库存的成本，同时扩大了消费市场规模。实施三级价格歧视的典型厂商是住宿类，众所周知，住宿类商家主要的成本就是固定投入成本，如果商家按照统一的垄断价格定价，可能会造成房间搁置，导致资源浪费。商家也为此付出了较大的成本。相反，若商家通过网络团购方式降低价格，使消费者数量上升，不仅增加了消费者福利，同时大大减少了商家的固定成本。

（三）两者之间的博弈

由于是网上消费，消费者缺乏对产品的真实体验，因此网络团购模式的弊端也逐渐显现出来。消费者与生产者之间存在不对称信息，于是就会出现基于信任因素的博弈问题。经济学的基本假设是理性人假设，遵循效用最大化原则。生产者和消费者利用已有的信息进行决策其实就是博弈的过程。由于信息不对称，消费者和厂商双方就都会存在机会主义倾向。为了使电子商务模式健康发展，有必要引进违约惩罚机制。只要交易双方有机会主义倾向的就必须承担一定的损失，同时给予守约方一定的赔偿，使其收益大于等于零。最终使网络团购模式有效进行。消费者和厂商都面临两种选择，即守约与违约。

当消费者守约，厂商违约，此时厂商存在机会主义，商家要因为违约而向消费者支付违约金，因此，此时消费者有正的收益，假设消费者和商家的收益分别为6、-2；当消费者违约，商家守约，此时消费者存在机会主义，情况刚好与上面的相反，此时商家有正的收益，假设此时消费者与商家的收益分别为-2，6；当消费者与商家都守约时，交易双方都不存在机会主义，但交易双方的信用提高了，因此双方都有正的收益，假设收益均为5；当消费者和商家都选择违约，交易双方都存在机会主义，但此时交易无法进行，双方收益都为0，并且要支付违约费，因此两者的净收益为负，假设都为-8。双方的决策行为可以用下面的矩阵表示：

由矩阵可以看出，无论交易中的一方采取违约还是守约，另外一方的最优策略都是守约，因此最后博弈的纳什均衡为（守约，守约）。因此在网络团购模式下，双方选择都遵守诚信时可获得相对较高的收益，消费者以相对较低的价格获得了同样的商品，而商家不仅获得了消费者信任，提高了信誉，同样也提高了销量，双方实现了共赢。因此团购模式激励着消费者和商家都守约，从而使网络团购市场能够得以发展下去。网络团购模式的出现弥补了传统商业模式的缺点，改变了消费者处于市场弱势地位的局面。

三、理论模型

（一）网络团购中实施三级价格歧视的理论基础

价格歧视指向不同的消费者以不同的价格出售完全相同的产品。根据不同的定价方法，价格歧视可以分为三种类型：一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。其中三级价格歧视是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。三级价格歧视的定价原则是根据其所划分市场的需求价格弹性的不同来设定不同等级的价格，对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差别价格，将某些高峰需求调向低峰时期的行为，因为其可以更充分地利用其设备资源，对于社会来说是具有积极意义的。例如，特价机票、优惠券、特价电影票等都属于三级价格歧视。

但是企业实行差别定价必须具备三个条件：一是企业拥有支配价格的垄断能力，并且需求曲线是倾斜的；二是消费者对于同一产品具有不同的需求价格弹性；三是能够将不同的消费者市场分离，禁止消费者市场的套利行为。

这表明，若在较大的市场中存在较小的需求弹性，必定会导致该商品较高的定价。由此可见，在买方对价格不敏感时采取高价格的定价策略，而在需求弹性较大的市场上采取低价格的定价策略，是符合商家利益最大化原则的。由于参与团购的群体和普通的消费者在价格需求弹性上有差异，所以可以利用三级价格歧视模型来分析网络团购现象。

由于不同年龄阶段以及不同收入水平的群体对于商品价格的接受程度存在差异，因此在团购网站销售商品的厂商可以根据不同的群体特征将消费者划分成不同的市场，且这些不同的子市场可以互相隔离开。只有将不同的市场隔离开，生产者才可以在不同的市场制定不同的价格。由于互联网具有很强的网络效应，它可以将互不相识的消费者联系到一起，因此实行网络团购具有很大优势。群体定价的原则是根据消费者价格弹性不同来制定的，对需求价格弹性较小，即对价格不敏感的消费者制定较高的价格，相反，对需求弹性较大的消费者制定较低的价格，他们对于价格变化比较敏感。例如，在不同城市（欠发达与发达）或同一城市的不同区域，电影票的团购价格存在差异，通常发达城市的团购定价要高于欠发达地区。造成这种差异的主要原因就是两个地区的消费者价格弹性存在差异。

（二）三级价格歧视的福利效应分析

社会福利是衡量全社会福利水平的重要指标，它是消费者剩余与生产者剩余之和。消费者剩余反应的是消费者得到的净利益，生产者剩余是衡量生产者净利益的指标。三级价格歧视针对需求弹性不同的人群或市场采取不同的价格政策，消费者的年龄层次和消费习惯决定了其不同的需求弹性。在网络团购中，三级价格歧视应用非常广泛，比如在限制时间内抢购可以获得优惠价格等。

四、结束语

本文通过对网络团购模式下交易双方的行为分析，发现与传统的线下营销方式相比，消费者和生产者都有意愿实行团购，因为团购获得了更大的利益。线下营销方式的成本很高，并且存在很严重的信息不对称问题，团购网站的推出满足了一部分消费者和生产者的需求，并且在信用激励因素的作用下，最终双方都会选择遵守约定；通过对三级价格歧视理论模型的推导发现网络团购可以实行价格歧视的条件是市场上存在需求价格弹性不同的消费者，因此三级价格歧视在网络团购中的应用很广泛；最后通过对效应函数分析，得出垄断市场上实行三级价格歧视要使社会福利增加就必须提高总销售量的结论，运用到网络团购中即团购以低于垄断的统一价格扩大了消费者数量，从而提高了销售量。因此，网络团购模式最终增加了社会福利。

网络团购模式作为一种新型电子商务模式为社会发展做出了贡献，但由于网络团购平台的进入门槛较低，竞争激烈，网络团购厂商也面临着巨大的挑战，被淘汰的企业数量也很多。尤其是很多中小型企业，由于加入团购网站后消费者数量大幅增加，但企业的规模不能够满足如此大的需求量，这就可能会导致提品的质量有所下降的问题，对于企业的长期发展是不利的。因此，引入激励机制是非常有必要的，通过引入激励机制对违约一方惩罚会改善交易的履行状况，同时政府应当积极规范不稳定的网络市场，对企业进入条件进行审查，让真正符合标准的厂商进入，从而使网络团购模式的优势得以发挥，真正实现社会福利的增加。

参考文献：

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