财务解决方案范文

导语：如何才能写好一篇财务解决方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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摘要：随着全球经济的飞速发展，信息网络技术取得了巨大进步。建立在信息网络技术基础上的“无现金”报账系统，在高等院校财务部门得到了广泛应用。“无现金报账”作为高校财务报账的一种解决方案，很好的克服了传统报账模式下信息不对称、等候时间长等问题。如何解决“无现金报账”在实施过程中出现一些技术性问题，是接下来需要研究的关键。

关键词：高校 财务 报账 解决 方案 无现金

一、高校实施“无现金”报账的概况

从20世纪90年代开始，我国的高等教育不断扩招，高校的办学形式、资金来源等多方面都趋于多样化，作为高校管理重要组成部分的财务管理同样面临着新的挑战。建立在信息网络技术基础上的“无现金”报账系统，在高等院校财务部门得到了广泛应用。

“无现金报账”模式是无现金核算的一种方式，是指在报账过程中利用网络信息技术，将传统的现金收付方式转变为银行卡转账方式，不到出纳处缴、领现金就完成报销的一种报账方式、“无现金报账”以“无现金报账系统”为信息平台，实现了财务系统与银行网银支付系统的对接，有效整合了两个系统的业务流程，实现了数据共享，各项付款业务无需二次录入，就能在短时间内完成学校银行账户与其他任何账户或个人银行之间资金划转，比传统现金结算方式更加安全、快捷、方便。

二、高校财务传统现金报账存在的问题

1.报账信息不对称

报账信息是指财务报账过程必须遵循和依据的法律、高校的财务规章制度、财务处内部的有关报账签字等的管理规定。财务报账需要按照现行的法律、法规和高校的规章制度等进行严格把关，但是师生对报账信息的了解有限，这导致了师生在办理报账业务时往往需要多次往返财务处，降低了办事效率，使师生对财务人员产生不满情绪，甚至认为财务部门是在故意刁难。同时，财务部门对财务信息也难以做到实时更新，师生有关财务方而的疑问无法得到方便快捷的答复。

2.财务报账等候时间较长

虽然高校财务实行了电算化管理，然而业务量的急剧增长使得报账排队问题日益严峻。经办人对原始凭证的分类不得当，凭证粘贴不符合规范等问题也极大地影响了报账速度。一般高校的财务报账流程是经办人分类整理取得的票据，单位领导审批后到财务处经财务人员核算、报销整个财务报账流程是“串联”的关系，一定要按照流程的先后顺序才能完成整个财务报账过程。整个报账流程最耗费时间的会计核算环。

三、高校财务报账解决方案——“无现金报账”

1.支付方式发生改变。传统报账后领到的是现金或非现金（如支票、电汇等），采用“无现金”报账后，款项直接打到了领款人的银行卡上或通过网银转到单位开户行账号上，消除了单位和经办人携带和管理现金的风险。在传统报账方式下，为保持合理的现金库存，财务处与银行一样实行大额现金支取预约制度，比如提5万元以上须提前一天预约、采用“无现金报账”后，财务部门与银行合作，采用的是与银行一样的打卡系统，己经确认的报销打卡金额由现金出纳通过打卡方式支付，一般在5分钟内即时划入指定银行卡中。

2.优化了财务报账流程，提高了财务工作效率，提升了财务服务质量。在无现金结算方式下，报销人员只需将原始单据交财务人员，等待审核后制订会计凭证，经主管复核，出纳确认金额以及单位或个人结算账号，便可实现报销资金的直接入账，无须报销人员的二次排队等候。还款时也只需确认具体还款金额即可通过刷卡方式直接转账至学校账户，凭刷卡签字确认单据就可审核制单。“无现金报账”缩短了报销人员在财务部门的停留时间，优化了财务报账的流程。方便快捷的支付手段既提高了财务工作效率，又提升了财务服务质量。

3.杜绝了财务漏洞。财务人员在支付款项时，在转账支票和现金支票中如果选择现金支票，容易导致报销人员偷税漏税，造成国家税款流失。另外，在现金结算条件下，财务人员直接接触现金，如个人素质不高，极易滋生某些违法违纪行为，如挪用公款等。无现金结算就可有效地避免或杜绝上述现象。

四、无现金报账存在的问题

1.无现金报账的安全性问题。作为新生事物，“无现金报账”也会出现不稳定的突况，造成数据不明原因遗失或出现重复转账的问题。同时，财务数据从封闭的处理平台流入到互联网，置身于开放的网络中，容易受到病毒的攻击以及存在被篡改、截取的风险。

2.“无现金报账系统”数据升级存在滞后性。“无现金报账系统”的各相关银行的信息直接从人民银行数据库中调用，数据量较大，每次更新数据所需时间较长，实践中财务部门一般采用按月或按季定期更新的方式。然而，我国商业银行内部每月增设、关停或合并网点的业务较为频繁，由于信息更新滞后，可能造成无现金转账不成功，但前台审核人员己无法修改或中止错误信息，就只能通过手工方式来解决的结果。

3.银行对账比较复杂。在原手工报销模式下，报销者可直接领取现金、现金支票、转账支票。财务人员审核制单时按单据的发票直接记账，而“无现金报账”模式下报销时，直接通过无现金支付系统电子付款，银行于事后集中数据统一打印相关回单。目前高校每天的开支数额庞大，事后需要花费大量的时间将银行回单一一对应到相应的记账凭证中，影响了每天凭证的及时整理和装订。

参考文献：

[1]张永杰.深挖银校合作潜力，化解高校收费难题[J].中国管理信息化，2008（13）

[2]张弘力.积极推广使用银行卡 健全财政财务管理[J].中国财政，2006（07）

[3]杜振宇.现行财务报销制度的问题与对策[J].会计之友（上），2007（02）

[4]薛亚琴.浅谈无现金报账在高校中的应用[J].经济研究导刊，2011（19）

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关键词：客车装配 财务管理 基础数据

Financial management solution of an airbus enterprise

He ling， Wang renwei， Ma peidong， Meng xuecong The Provincial Key Lab of Modern wManufacturing Technology in Guizhou University

Abstract： In view of the existing problems of an airbus assembly enterprise， the system demand analysis was carried on. And the system functional requirements were proposed. A solution based on data management of financial management system. It helps the enterprise to realize the information management of the business of finance.

Keywords： airbus assembly； financial management； base data

某客车股份有限公司产品覆盖公务及商务用、城市公交、专用车、校车等各个市场，产品以中、高端客车为主，制造能力达到国内领先水平。但该企业的生产管理缺乏对制造数据的管理，生产计划管理连续性差，生产订单无统一管理。这样的管理模式使生产各流程数据不完整，造成企业资源循环困难，进而引起工期延长等问题，这对生产造成极大影响。因此，将信息化技术引入企业的生产管理迫在眉睫[1-3]。

本文以某汽车装配企业的财务管理为背景进行阐述，根据企业需求构建一个信息化财务管理系统，从而实现财务管理流程的动态管理。

一、需求和功能要求

本客车装配企业财务管理环节相对其它各管理环节独立存在，与其它环节缺乏系统性和数据交换，这给财务管理带来极大不便。如何管理好企业的财务业务，使整个企业协调一致，高效率地运转，是企业急待解决的问题。该企业目前财务业务的需求和功能要求如下。

一是亟需加强成本管理。目前该企业的生产成本核算非常粗糙，并无系统化的成本核算体系。费用经统一核算后按照成品车数量全部由手动分摊，成品车的成本核算价格与实际成本消耗差异很大。

二是亟需加强财务管理。目前企业使用的财务系统完全独立于财务部，财务系统不能集销售、采购、库存、生产等体系于一身。

二、解决方案

财务管理实际上是在对相关数据进行管理的基础上，实现数据的维护、成本和财务等管理的工作。

（一）基础数据管理

各种相关数据是财务系统的重要内容，基础数据主要包括以下内容。

一是会计科目表。会计科目表是所有科目的汇总，每个公司代码使用同一会计科目表中的科目进行日常业务的记账。运营会计科目表是指日常记账所使用的会计科目表。会计科位于公司代码之上、集团之下，是总账科目的汇集中心，可以为一个或多个公司代码使用。会计科目表中，每一个科目主记录均包含科目号、科目名称和控制信息三个组成部分。会计科目表可以用不同语言版本维护。

二是凭证类型。凭证类型决定凭证的编号范围。系统通过不同的凭证类型编号范围存储一种凭证类型的所有凭证。编号范围可以是外部定义也可以是内部定义，企业将采用系统标准的凭证类型。

三是税码设置。系统可以根据设定的税码确定税务额和税务科目，根据企业管理的需要，系统设定税务码为：减免税、应交增值税、进项税金、销项税金。

四是过账码。记账码控制每一个凭证的行项目是借方还是贷方，控制用于行项目过账的特定科目类型。记账码同时还帮助控制行项目的字段状态。字段状态指行项目的屏幕布局。根据行项目上所使用的记账码的定义，个别字段可以是禁止、可选或必需的。

五是原因代码。通过使用原因代码来对现金流量进行合理的分类，表示现金流入流出的项目，根据企业业务需求设置。

六是外币评估范围、方法。为了期末能够正确地进行外币评估，系统需要定义外币评估范围和方法。企业根据业务需求设置。

七是留存收益科目。系统需要定义留存收益科目，以便在总账进行年结时，系统自动将所有损益科目的余额结转到此留存收益科目中。

（二）应收管理

应收模块包括应收账款、其他应收款、预收账款、应收票据。该模块可以帮助企业对客户进行监测与控制。在此模块中，账户分析、示警报告、逾期清单等功能，都能使用户可以方便地处理客户未清项。此模块和销售业务模块的高度集成性将实现财务业务信息完全共享，使财务业务一体化。

（三）应付管理

应付模块包括应付账款、其他应付款、预付账款、应付票据。该模块对所有供应商的财会数据进行管理，它是采购模块集成的一个部分。为检索未清项，系统可提供账户分析、逾期分析、及付款建议等功能。此模块和采购物流业务模块的高度集成性将实现物流资金流高度统一。

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关键词：财务管理 发展现状 解决方案

近几年，随着我国经济的快速发展，我国的中小企业已超过1200多万家，占我国企业总数的85%左右，提供了大约有70%的城镇就业机会，每年创造的税收金额占全国的40%左右，实现工业总产值占全国的55%左右，对我国经济的发展发挥着不可替代的作用。企业的管理主要包括了企业的生产管理、企业的财务管理以及企业的营销管理等等，其中，企业的财务管理是企业整个管理过程中的一个重要的核心，企业只有做好了财务财务管理工作，才有可能实现企业的未来发展目标，实现经济效益的增长。所以，目前阶段将财务管理作为企业发展的中心，从专业的角度对企业财务体系的各个方面进行有效的协调，才能实现企业效益的提升和发展壮大。

一、企业财务管理的概念

所谓企业财务管理就是指企业对其资金进行有效管理的一种方式，主要包括对企业营运、企业成本以及企业收入的管理，其核心是企业资金，财务管理需要按照国家的法律法规，并根据企业财务管理的基本原则，在财务管理目标实现的基础上组织进行各种企业财务活动，处理各种企业财务之间的关系的一种经济管理工作，企业财务管理这一活动贯穿于企业的整个活动和运营当中，它要求企业各部门人员能够按照原则和规章参与，并且承担其相应的责任。企业财务管理的主要特点有：综合性，企业的运营主要依靠资金，企业的管理的内容比较丰富，包括有销售管理、生产管理、人员管理等等，而企业的财务管理与这些管理都有着比较密切的联系，所以企业的财务管理具有综合性；广泛性，由于企业财务管理设计到企业的各个部门，其工作内容延伸到企业的各个环节当中；复杂性，企业财务管理的工作涉及到了企业的各个部门，各项工作，其内容比较多，管理起来比较复杂，需要财务管理人员能够灵活管理各项工作。

二、企业财务管理的现状分析

（一）财务管理人员业务水平较低

目前，在我国大多数中小企业中，财务管理部门下仅仅设立有一个财务科，其工作人员仅3―4人，有的企业中根本没有专门的管理部门，都是有企业办公室兼职财务管理部门，也有的企业是有企业的会计兼任的或者委托记账，这种管理方式往往比较简单，其工作内容仅仅满足于企业的一般性资金管理。在企业中其财务管理人员素质整体比较低，专业水平不高，个别的会计人员根本没有接受到专门的业务训练。其理论水平有限，实践经验比较少。

（二）企业融资制度不完善

企业资金是企业发展壮大的根本条件，目前我国大多数企业已经初步建立的相对独立的、多元化的、多渠道的企业融资体系，但是其管理制度相对还很不完善，主要表现在：企业内部财务制度、管理水平不稳定、不规范；企业融资成本比较高，负债比较多，企业的诚信级别比较低，道德风险比较严重；企业贷款风险较高，相应地导致金融机构支持其贷款的积极性和主动性不高等等。

（三）企业财务管理缺乏科学性

在我国，企业管理财务管理的认识和重视程度不足，往往将财务管理仅仅局限于企业资金的管理和使用，缺乏对财务管理的与企业发展的整体息息相关地高度认识，管理人员在管理过程中观念比较落后，缺乏与时俱进的思想转变，财务管理的内部设计不够科学，财务处理程序不严格，更多管理人员挪用企业资金，盲目投资其他项目。

三、企业财务管理的解决方案

（一）加强专业人才队伍建设

专业的企业财务管理人员是企业财务管理的直接负责人，财务管理水平的高低直接关系到企业的未来发展规模和发展水平。因此，企业应该积极加快企业财务管理专业人才队伍建设，提高企业会计人员的专业化水平，尤其是会计人员的基础性工作培训，提高企业管理者、企业财务管理者的整体业务水平和财务水平。同时，企业应规范性的设置企业财务管理的机构，并配备专业的管理人员。

（二）加强企业诚信建设

诚信是企业的一种无形资产，更是企业在融资过程中的一个重要条件。就目前企业融资困难的问题，企业应尽快完善其财务管理制度，健全企业财务结构，根据国家的相关规定，建立能够准确反映企业财务状况的制度，同时增加企业财务管理工作的规范化和透明度，以增强企业良好的诚信形象，为企业融资、银行贷款等创建优越的条件。

（三）加强企业投资的科学性

目前，我国企业发展水平还处于初级阶段，还没有建立比较完善和科学的企业投资制度，在企业投资过程中缺乏科学性，造成企业资金浪费，资金周转比较困难等。针对这一问题，企业应及时关注国际市场变化，将企业的投资方面面对市场，从科学的角度对企业投资的方向进行论证和分析，使企业投资项目的程序更加规范和科学，以减少企业投资风险，降低企业资金损失等。

四、结束语

综上所述，我国企业财务管理还处于初级阶段，制度和管理还很不完善，存在很多问题。随着经济全球化速度的加快，我们企业必须针对存在问题进行具体详细地分析，从企业财务管理人才队伍、企业诚信形象建设以及企业投资的科学性等方面做起，建立专业的企业财务管理队伍，树立诚实守信的企业形象和科学进行企业投资等，提升我国企业财务管理水平，加快我国企业整体发展水平。

参考文献：

[1]许粉香.企业财务管理现状及对策分析[J]， 商，2010，08，18-19

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关键词：财务管理 困境解决方案

前沿：伴随着我国经济的飞速发展和对高层次人才需求的快速增加，我国的林业科研院所规模日益增大。而由于林业科研院所理念的创新和改革，我国林业科研院所所面临的管理问题，尤其是财务管理的难题也是层出不穷，尽管打破了国库独木难支的尴尬局面，林业科研院所经费的筹措方式日益多样化，但由于各方面的原因，我国的林业科研院所的财务问题还是异常尖锐，亟待解决。

1 我国林业科研院所财务管理存在的问题

1.1预算管理存在漏洞，管理水平低下

和很多的事业单位一样，大部分林业科研院所预算管理存在以下问题：首先，对预算管理认识不足，简单的把预算管理和预算报表的编制混为一谈。其次，对预算管理的权限部门存在误解，预算管理从财务目标的制定，到预算编制和预算考评，是由不同的部门协同完成的，而不是简单的由财务部门独立完成再次，是在预算的执行上，没有建立相应的跟踪、分析和评价制度，对各部门的各项预算经费难以做出准确、具体的分析评价，对资金的使用效益也难以正确、完整的评价。

1.2 资产管理观念不够深入，资源配置不够合理

尽管有社会捐助和其他方面的资金筹措渠道，但是现阶段，各林业科研院所仍然面临着财力高度紧张的状况，而且对有限的财力资源又没有充分的进行合理的配置，在一定程度上造成了资源的浪费。受计划经济管理体制的影响，林业科研院所由国家全额无偿拨款，事业支出不要求对培养成本进行核算，购置的固定资产不计提折旧职业直接导致了林业科研院所领导及相关责任人对资产的合理利用警惕性不高，废旧仪器设备和教具等的损耗严重。随着国家和林业科研院所加大对校办产业的扶持力度，林业科研院所通过投资、出租、出借等形式向其他经济实体转化而形成的经营性资产大幅度增加。但是，由于林业科研院所资产有偿使用考核制度不完善，重投入，轻考核，不计或少计林业科研院所投入资产的折旧费或占用费，使得经营性资产保值增值率低，林业科研院所的投入得不到应有的补偿和回报。

1.3和政府推行的财政体制改革相冲突

现行政策要求林业科研院所的仪器设备等要统一集中采购，但林业科研院所所需仪器和设备的专业性和精密型会大大增加政府集中采购的难度，不但耗费大量的人力物力，而且还不能完全满足需要。因此说，现时的政府集中采购成本比原来林业科研院所自主采购时的成本还要高。财政改革建议引入市场竞争机制，将采购所需的经费由林业科研院所设立专门的委员会单独管理，并受林业科研院所领导和仪器使用部门的监督，林业科研院所部门安排财务专员和专业的仪器设备使用人员管理采购事宜，从国内外仪器生产商和营销部门处购买专业的仪器设备。这样既节约了资源又能实现林业科研院所所需仪器的快速供给。

1.4财务内控及资金安全问题亟待解决

经过多年的探索和实践，各林业科研院所大都有了一套较为完善的财务管理和监督制度，但客观上林业科研院所内部控制制度仍不完善，内控制度还存在薄弱环节，林业科研院所资金安全存在隐患。突出地表现在以下两个方面：一是近年来，随着林业科研院所经济活动的范围不断深入和发展，在资金的对外投资、物资采购、基建项目发包等领域相继发生这样或那样的问题甚至案件。二是一些林业科研院所创收资金账外循环问题十分严重。

2林业科研院所财务管理问题的解决对策

2.1转变财务管理理念，树立科学理财观

建议实行统一领导，分级负责的财务管理制度。统一领导，财务管理的相关责任人分清权限，是使财务工作有效运转的基础，也是林业科研院所实现有效的筹措资金和合理利用以及各种资源配置的基础。财务管理理念的转变必须做到：第一，树立以人为本的理财理念，重视人的发展与管理是现代管理发展的基本趋势，也是知识经济时代的客观要求。第二，财务管理工作应当形成“效益观念”，即以绩效为导向，树立开放意识和效益意识。林业科研院所如果能够具备效益观念，就会多方广开财源，建立多渠道筹措经费的体制，为加快林业科研院所发展提供经费保障。

2.2财务内部实行有效的监督体系

首先，会计岗位设置和人员配置上应注重建立制衡机制，真正做到不相容职务相互分离、相互制约、相互监督；其次，明确各部门组织及上岗个人应承担的责任范围，并要规定追究、查处责任的措施与奖惩办法是提高林业科研院所财务管理的有效措施；再次，建立以预防控制为主的监控机制，防止林业科研院所的管理发生无效率或不法行为，尤其是是注重程序制约，对主要业务，必须经过授权、批准、执行、记录、检查等控制程序。

2.3提高财务人员的专业技能和加强道德建设

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关键词： 新时期； 高校财务预算； 建议； 方法

中图分类号： F234.4 文献标识码： A 文章编号： 1009-8631（2012）09-0096-02

预算管理是高校财务管理的中心内容，贯穿于高校财务活动的全过程。在当前教育事业经费供求矛盾突出的形势下，高校如何充分发挥预算指挥效能，创造资金最佳使用效益，实现学校教育事业和谐发展，是高校财务预算管理的现实问题。而预算创新改革是一个渐进的动态过程。

一、当前高校财务预算管理面临的问题

在激烈的高等教育竞争形势下，高校普遍追求良好的声誉和影响力，为实现教育事业发展目标，始终关注资金、资源的投入；预算过程力求学校正常运转和重点建设项目之间的平衡，但实际预算管理中的漏缺依然存在，具体体现在：预算不够全面、具体；管理不够规范；人为弱化预算的严肃性；对预算的控制、评价与监督力度不够等。往往形成学校预算超出财务经济承受能力，资金投入效益不明显现象。

（一）缺乏全面的财务预算管理意识。长期以来预算工作一直被认为是财务部门的事情，学校的教学、科研、管理等部门缺乏参与预算编制的意识。由于财务人员对预算编制客体的了解有限，在编制预算时又缺乏有效的沟通和了解，致使预算指标的确立缺乏合理性，难以反映学校各预算客体的具体情况，学校事业发展规划与财务预算不相匹配，使得学校事业发展无法获得有利的财务支持。在多数情况下，学校预算的编制往往是为了向上级财政部门争取拨款，丧失了作为一种有效的财务管理手段应有的作用。同时，由于预算编制过程缺乏相关部门的参与，除了在预算编制上缺乏合理性外，在预算执行的过程中各项预算措施也得不到有效的理解和执行。高校作为一个自主办学的实体，在确立了事业发展的长期战略的同时，应当建立与之相适应的一套完整、延续的财务预算管理系统，而目前很多高校的财务预算仅是资金的分配预算，缺少统一的、全局的指导效应，“重分配、轻管理”，使得预算缺乏长远性、科学性和连续性。加之校内部各部门的预算意识不够，认为预算仅仅是单一的“数字分配”，故只看重资金的拨付而疏于资金的使用效益。分配到本部门的资金使用中随意性大，项目之间出现通用、串用，而产生了“科学安排少、突击花钱多”的现象，导致预算执行丧失应有的约束力，难以维护预算的权威性和严肃性。

（二）预算管理体系不够缜密。体现在预算的编制、执行、控制、分析、考核系列环节中。高校财务预算编制是一项严肃而复杂的系统工作，很多高校通常是依照历年经验、习惯来编制预算，时间仓促、论证不够充分，很难保证预算编制的质量。尽管普遍采用上下双向结合的二级预算管理体制，但仍不能科学体现出校级和二级基层单位之间良好的财务关系，一方面，各职能部门计划申报数不能准确、切合实际地反映情况，预算编制依据论证不全，缺少真实来源；另一方面，校方对院系二级单位缺少必要的了解，难以作出囊括所有的周密计划，预算内容有漏缺，项目较粗糙，从而难以体现预算的全面可行性。与此同时，预算执行人为存在“预算归预算，执行另一张皮”的思想，调整预算的随意性大，变相支出使预算执行偏离计划的实际内涵，难以严格、准确地反映预算控制管理的目的，预算的权威性和严肃性得不到体现。另外，很多高校缺乏一套真正的自上而下、资金运行严密，层层控制，层层畅通的高校财务预算管理监督机制，对资金的使用去向及产生的具体效果，没有相应的跟踪审查，预算资金使用效益得不到科学的论证。预算执行的好坏最终需要通过预算评价和分析才能得出结论。通过分析才能发现执行过程中存在的偏差，才能汲取教训总结经验。通过考评才能明确责任，量化工作的努力程度，因此，科学的预算分析和考核是财务预算发挥作用的必然要求。但是，在我国许多高校中缺乏预算管理的评价体系，无法衡量教职工的工作努力程度，缺乏有效的奖惩措施，影响了大家执行财务预算的积极性，最终影响财务预算管理的执行效果。

（三）资源配置需要优化整合。财务预算是为学校各项事业发展服务的，发挥着“经济指挥棒”效应。以学校事业发展规划为目标，学校预算必须从财力、物力、人力等各种资源进行优化整合，以中长期发展为目标，通盘考虑，制定详细的整体计划，充分发挥预算的导向调控作用。由于校内各职能部门功能的交叉重叠，预算资金分割难以科学界定，必定会有部分资源空置浪费。因资源有限，学校财务预算必须从全方位的角度统一计划安排，一方面要统筹资金；另一方面要优化配置资源，资金安排体现重点突出、统筹兼顾的原则。

二、新时期优化高校财务预算的几点建议

市场经济条件下，高校预算管理的质量很大程度地决定了预算资金的使用效益，反映着学校财务的宏观调控水平。为确保高校财务预算的良好执行，维护学校预算的严肃性、有效性和权威性，高校财务预算必须要解放思想，转变观念，科学预测，有效监督，发挥综合预算管理效能。笔者针对上述高校财务预算管理中存在的共性问题，提出几点优化预算管理的建议：

（一）转变观念，更新预算管理思路。随着市场经济的发展和高校教育体制改革的深化，全面预算的内涵要求更加科学规范。预算管理不是学校财务一个部门的工作，而是关系整个学校各项资源的科学配置、优化整合的系统工作，预算的前瞻性和系统性要求全校的共同关注、参与。所以，要切实转变“预算管理是财务部门一家的事”这一错误观念，彻底转变顾此失彼的财务预算观念。要使高校财务预算真正发挥其应有功能，需要上级主管部门的支持，需要学校各级领导的重视、校内各部门的配合及全员的积极参与。应当集思广益、科学决策、民主监督，强化预算管理意识，积极推行财务预算公开透明，充分调动全校各部门的参与积极性，从而促进学校教育事业计划和财务活动健康、有序运行。

（二）进一步建立健全财务预算管理制度。推进学校财务预算的制度化、科学化管理。根据高校发展自身特点，建立“统一领导、分级管理”的预算管理组织体系，成立学校预算管理委员会，实行决策、管理、执行与审查监督各个层面的责任分解。进一步完善预算管理制度，明确预算管理的目的、原则、范围，明晰职责管理程序，对预算编制方法及内容等予以明文规定，强化预算的严肃性，使财务各项活动有法可依、有章可循，避免预算执行的盲目操作及人为随意性。

（三）完善预算管理职能，建立有效的风险控制与防范机制，以降低或消除风险。采取权力分解、责任落实的管理机制，充分调动基层预算单位的积极性和责任感，使预算管理与日常管理相互渗透，使预算单位在关注自身的管理工作对执行完成预算目标的影响的同时，自主提出工作方案的改进建议。逐步完善预算执行过程的跟踪和控制工作环节，建立以财务预算管理为中心，事前指导、事中控制相结合的责任中心预算管理体系，预算执行与业绩考核相结合的评价体系，从而最大限度地发挥预算管理职能。

（四）重视预算管理的评价考核。必须将各单位的预算经费与其工作任务、工作业绩和经济效果直接挂钩，提高预算资金的使用效益。每年度可由校预算审计监督部门对各部门预算的执行情况进行评议，分出优、劣等级，校财务部门据此作为下年度的预算安排的参考，以达到奖优罚劣的目的，可以进一步促使各部门经费预算的不断科学化，也促使各部门有效地利用资金。

在财务部门内可成立一个预算管理中心，加强预算的编制、审核、协助工作，推行会计委派制，对各预算基层单位的财务收支进行核算和监督；成立学校财经领导小组，由校长、主管财务的副校长、各院（系、处、所）及附属单位负责人和专家组成，对各院（系、处、所）及附属单位的部门预算草案及全校的总预算草案进行审核；发挥职代会作用，学校的总体预算、发展规划、重大投资必须经职代会讨论，实行广泛的民主决策和监督；发挥审计部门的审计监督作用，监督预算编制和执行过程的规范性，监督预算执行过程中的指标下达、资金拨付、预算调整程序是否符合规定。要建立和完善年度预算执行审计制度，国家应在健全有关法规的基础上，建立部门预算经费绩效评估机制，彻底改变教育只重投入、不重效益的现象，为高校预算经费绩效评估提供外部环境。高校内部要要充分发挥审计等部门的作用，建立和完善预算评价机制，对预算的执行全过程监督，对执行的结果进行综合评价，促进预算工作上水平。

（五）大力推进“零基预算法”。零基预算法使有限的资金发挥其最大效益，对保障学校各项工作的正常运行有着十分重要的意义，相对于传统的增量预算法具有明显的优势，它的科学性使其在高校具有广泛的应用价值.必须严格贯彻零基预算法，排除部门经费只能增不能减的问题，集中资金使用，保证重点支出。

三、结束语

高校要充分认识财务预算在财务管理工作中的重要性，正确处理好改革发展与全面预算的紧密联系，通过建立一套完整的预算管理、运行、监督系统，充分履行预算管理效能，为高校创造良好的经济运行环境，促进学校可持续健康发展，推进高校教育事业又快又好地发展。

参考文献：

[1] 谷文林.高等学校财务预算管理中存在的问题及改进对策[J].水利经济，2008，（1）：72.

[2] 曹涛.论国库集中支付制度下的高校预算管理[J].当代经济，2008，（2）：100.

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关键词：地铁区间；LTE技术；合用漏缆；车地无线

中图分类号：TN873 文献标识码：A

1 概述

随着移动通信技术的迅猛发展，第四代移动通信系统LTE以更高的宽带、更高的容量、更高的传输速率、更低的传输时延、更低的系统利用率能力，受到通信系统各界高度关注及迫切应用。在地铁领域，车地无线是列车与调度、列车与安防、列车与乘客信息显示关键的传输通道，但因带宽有限、抗干扰差等诸多因素，一直困扰车地无线系统现代化发展进程，LTE技术的发展及应用，使得这一问题得到解决。以下为利用LTE方案的优势分析与比选。

目前地铁语音调度使用TETRA系统，而列控、PIS（旅客信息系统）等相关的数据业务使用WiFi系统。显然，多种网络共存将使网络运维相当困难，维护成本较高，且TETRA属于窄带数字集群系统，只能支持语音集群业务，不能支持视频监控、数据采集等宽带数据业务。WIFI自身无QoS保障机制，且采用免费开放频段，干扰源多，极易受到干扰，影响地铁的安全运营，极端情况下会造成整个地铁系统停运。

2 系统方案分析

（1）融合方案分析

LTE技术的高带宽、高速率、高可靠等特性，奠定了LTE技术高承载能力，一张网可同时承载多业务需求，根据前面对现有车地无线及区间无线系统的分析情况，目前可直接被LTE一体化系统所承载的业务有：集群调度子系统、乘客信息显示系统、移动闭塞信号子系统、车载视频监控子系统等增值业务，LTE车地无线承载方案比选如下：

①方案一：LTE承载PIS业务及车载视频监控业务，集群调度子系统及CBTC依然采用原单独组网方案。

通过LTE集群核心网，承载PIS车地无线子系统、车载视频监控子系统，放弃已被广泛应用，但病害颇多的Wi-Fi等无线网络技术，集群调度子系统及CBTC信号闭塞系统依然单独组网，采用现有技术。此方案国内郑州地铁1号线已投入使用。

②方案二：LTE承载集群调度子系统、PIS业务、视频监控业务、CBTC信号子系统。

通过LTE一体化集群核心网，承载无线集群调度子系统、CBTC信号子系统、PIS车地无线子系统、车载视频监控子系统，一网即可承载目前专用无线各系统所有业务，并支持宽带调度业务，如调度视频对讲等。

方案三：LTE承载专用无线子系统业务，区间与公安合用漏缆

通过LTE一体化集群核心网，承载无线集群调度子系统、CBTC信号子系统、PIS车地无线子系统、车载视频监控子系统，利用合路器将公安无线通信系统信号进行合路处理，进行区间覆盖，由于民用无线通信系统本身区间漏缆合路了电信、联通、移动的各频段各系统业务，民用无线通信系统管理部门与地铁管理运营部门是独立维护的，因此为设备产权分明及故障维护方便，民用无线通信系统不考虑合设漏缆。

根据目前技术发展情况，以上方案均能够实现及满足地铁运营需求，根据目前国内外地铁区间无线覆盖情况，LTE承载方案依然处于试水阶段，随着在建线路LTE承载方案的陆续投入使用，LTE承载方案优势明显，技术成熟，因此，从投资及系统利用率方面考虑，方案三无疑是最理想、最节省投资的方案，但缺点也很明显，民用与公安无线系统的加入，势必造成设备产权、管理维护方面不够明确，存在一定的管理、维护配合难问题。方案一为目前已成功投入使用方案之一，其特点是不承载专用无线关键业务，只承载主要数据流车地无线PIS及CCTV业务，优点是在新技术的试用阶段，安全性更高、与行车安全脱离。缺点是未能发挥LTE系统应有的特色功能，和设备利用率，适合早期采用LTE技术方案的地铁线路，并应预留未来其他业务接入能力。方案二承载业务适中，是方案一的补充和完善，可将各专用无线通信系统合并为一套一体化综合业务接入平台，系统结构更加简单明了，设备利用率高，投资少，可保证列车高速移动下各项业务实时性和可靠性满足QoS要求。本系统推荐采用方案二：LTE承载集群调度子系统、PIS车地无线业务、视频监控业务、CBTC信号子系统作为LTE主要区间无线覆盖方案。

采用LTE技术最直接优势在于将原集群调度子系统、车地无线子系统、移动闭塞信号子系统，三网独立的无线网络，合三为一，直接提高拥挤狭小的区间环境，降低无线频率的干扰源2/3以上，降低投资及运营维护成本40%，提升各系统功能、远距离覆盖、无缝切换、先进的空口抗干扰技术及多级QoS算法等，使得LTE技术更具安全可靠性。

（2）场强覆盖分析

由于轨道交通呈线性分布，不适合蜂窝状的覆盖方式，可以采用的覆盖方式有无线AP（Access Point）方式和漏泄同轴电缆方式。

①方案一：传统AP点式覆盖方案。

区间车地无线采用区间架设AP天线方式，根据LTE无线综合业务技术特点，区间无线覆盖比传统wifi覆盖干扰小、覆盖距离远、切换迅速，因此采用AP方式比传统wifi方式天线布点少，。

根据LTE无线综合业务技术特点，区间无线覆盖比传统wifi覆盖干扰小、覆盖距离远、切换迅速，因此而需要采用定向型、小功率大密度场强覆盖方式。可以采用的覆盖方式有无线AP（Access Point）方式和漏泄同轴电缆方式。

②方案二：漏泄电缆线性覆盖方案。

采用漏泄电缆对于场强覆盖有着良好的方向性和控制性，但是轨道交通区间中限界以内的空间位置已经非常拥挤，合用漏缆方案无疑将解决这种问题，并可节约投资。

由于LTE技术高度融合，使得区间无线通信系统设备减少，漏缆敷设位置也有了更好的选择，虽漏缆造价很高，但其平滑稳定的信号覆盖及采用区间合用漏缆方式，较好的中和了投资高的问题，因此，本系统将采用漏缆作为LTE技术区间覆盖方案。

在车站、车辆段/停车场、地下区间、高架区间等固定的地方设无线AP进行覆盖，无论列车在车站、车辆段还是区间内，均可通过无线AP设备实现控制中心、各站及车辆段/停车场与列车之间的车地双向实时信息传递。

篇7

近年来，中国房地产行业处于高速发展但竞争激烈的状态。

一方面，随着国家宏观调控政策陆续出台，地产企业拿地的门槛和融资门槛不断提高，产品同质化严重，而客户群体日益成熟，这使得房地产企业的生存和发展面临着严峻的考验。

另一方面，大批地产企业纷纷加快了区域化和全国化战略的实施步骤。目前，除了中海、万科等传统房地产企业仍旧领跑全国的版图布局外，一些原本立足于本地化经营的房地产企业也抓住了土地挂牌招标政策的机会，通过独资、合资、合作等各种方式在全国开展紧锣密鼓的争夺性扩张，快速形成了一批跨区域的专业房地产集团。

IT管控成地产热点

在此过程中，房地产企业内部经营管理中存在的许多问题逐渐暴露出来。比如集团缺乏明确

的发展战略，集团对分子公司缺乏行之有效的管理和控制，组织结构不清晰，业务流程缺乏规范性、科学性和先进性，管理制度体系薄弱、项目管理混乱，资源难以跨项目协调，项目采购成本居高不下等问题普遍存在。

根据之前对于国内近百家房地产企业的实际应用调查，目前国内房地产企业管理信息化的应用现状存在着以下几个问题：

企业的信息流通不畅、信息对称性不够；

电子协作和资源共享不够；

应用系统之间缺乏统一平台、接口不统一；

企业领导的监控、资源调配、任务分配、对执行情况的管理不够完善；

缺少必要的决策分析和商业智能支持；

…………

而且，房地产行业由于其企业管理层级多、专业分工复杂、区域分散等管理特点，对于信息化有其特殊的需求。比如，针对区域分散的特点，如何在信息系统支持分子公司业务运作时，还能做到集团的统一集中管理；各个项目之间如何定义一个统一的管理标准并落实下去；每个项目都需要多个专业部门乃至外部人员的参与，如何进行资源的调度、人员的沟通协调，专业计划之间如何衔接？

为此，整体规划、一体化建设逐渐成为业内信息化最热门的话题。

解决方案可分三类

图2 JDE房地产行业解决方案结构图

针对这个诱人且潜力无限的行业信息化市场，各软件提供商纷纷出手，推出了自己的房地产行业解决方案。目前，大致可以把这些行业解决方案分为三大类：

1.国际大型ERP软件商如SAP、Oracle等的产品。该类厂商长期关注制造业，依据其在ERP方面多年积累的经验，以及对房地产所属的资产密集型企业的较多研究，推出的产品可以说结构严谨，功能周全，比较符合传统ERP软件的风格。

2.非房地产行业起家的国内ERP厂商推出的产品，如用友的解决方案。用友以擅长的财务模块起家，迎合了房地产企业普遍分散的跨区域管理状态下对集团财务管控的需要。

3.国内房地产专项软件的扩展，例如明源、嘉码等的解决方案。该类公司原先把目光集中在房地产业务的某些环节，并形成了专业性较强的、具有一定知名度的软件产品。这些产品往往已经在国内的某些房地产企业应用，伴随着业务的发展逐步成熟。而软件提供商在这个过程中逐步挖掘到新的需求，把产品逐渐扩展成全面的系统解决方案。

风险并存 谨慎选型

现在，我们就一些比较典型或知名的解决方案进行介绍。

SAP房地产行业解决方案

从图1可以看出，方案基本覆盖了房地产及建筑商供应链(甲方和乙方)上的各个业务环节，甚至包含了项目进度计划的解决方案和对项目资源的管理和维护等。部分模块可以溯源到采掘、能源行业的工程建设模块，有比较明显的资产管理特色。我国业内大多数的地产开发公司可能只需要或者只能使用到其中较少的部分。

SAP的优势主要在于SAP的ERP产品在单一应用软件市场上占有优势，用户数量多，解决方案丰富。另外，SAP在中国经过多年的发展，已经拥有规模庞大、能力很强的实施队伍。而从方案本身来看，内容也很齐全。

但是SAP产品本身和其他因素也导致了该方案实施时具有以下难度。

第一，虽然有房地产解决方案，但SAP的房地产成功案例以德国公司为主，在国内少有案例。且就已有的功能来讲，由于是针对国外业务开发的，要在本地应用还需要不少的开发工作，其中的投入较难估计。

第二，SAP已有的房地产解决方案与国内的方案差异较大，可能会和目前的一些使用习惯有些出入。而且，虽然SAP软件能够配置成现有工作模式，但方案的合理性和效率将取决于实施人员的能力，并需要实施人员重新理解房地产业务。

第三，SAP的应用调整比较困难，更适用于业务相对比较稳定的企业。

图3 用友房地产行业解决方案结构图

第四，SAP系统实施复杂，数据稳定下来需要花费较长时间。

Oracle房地产行业解决方案

就可找到的资料来看，Oracle在地产行业的解决方案或者Oracle判断地产行业的四大需求分别是：

项目开发 包括项目前期的开发投资决策分析、资源供给分析、开发成本分析和投资收益分析。

生产控制 即工程项目管理，主要是三大控制，即进度计划控制、质量控制和投资/成本控制。详细查看这一部分的模块设计和功能逻辑，明显可以看出其来自制造业尤其是项目型制造企业的项目管理痕迹。该模块中自带了项目计划管理的功能，同时也提供了和Project等计划管理软件的集成。

市场和销售 包括客户关系管理、租赁经营、经营业务核算和经营活动分析、市场管理和价格管理。

售后/物业管理 包括物业管理、对客户的长期关怀、采购管理和物资管理等。

该方案依托传统ERP的模式，依照地产行业项目开发和建设的过程设置了以上四个模块，关注整个行业链条的连续性和延展性，尤其是在项目管理和财务管理上较为深入。

JDE房地产行业解决方案

JDE先被PeopleSoft收购，后又被纳入Oracle旗下。这或许可以完善Oracle在房地产方面的行业方案。根据Oracle的公司战略，JDE产品所锁定的关键行业中，项目导向型行业(如建筑、房地产和政府外包工程等)赫然在列。

JDE行业解决方案的优势主要在于持续关注房地产行业，有相当的行业经验，其案例包括了D.R.Horton之类的地产开发商，还有一些国际房地产公司。从具体内容上来看，首先，JDE提出的成本管理模式明显区别于制造企业，接近房地产企业的监管、控制、核算要求；其次，其项目管理软件有成熟的集成经验；此外，在财务模块上，具备大型ERP系统集团化的应用能力，财务模块基础功能完整，且本身与房地产的成本管理成为一体。

但和SAP一样，JDE的产品同样也面临着问题。例如，操作习惯和国内产品及用户有差异；管理思想比较先进和精细化，这就要求实施主体本身需要有比较规范、严格的标准化管理体系；实施团队有限，甚少国内实施案例，这将带来一定的实施风险。

用友房地产行业解决方案

图4 明源软件房地产行业解决方案结构图

用友的解决方案采用平台化和组件化的设计思想，有支持多操作系统和多数据库的系统平台，有提供审批流、预警、二次开发等强大的应用平台，有涉及集团财务、办公自动化、人力资源、客户关系管理、商业智能的强大的产品支持，以及可定制的房地产项目管理的行业产品，用于支持管理层的决策。在项目管理方面，用友解决方案借助网络技术和信息化手段，以规范项目核心业务为基础，以成本、资金的监控和管理为主要内容，支持房地产企业对项目的多种管控模式，建立房地产企业多项目运作、财务业务一体化的集团项目管理平台。

用友的解决方案目前在国内已有公开的成功案例，其中包括中海集团的项目管理、集中采购、集团财务模块应用，河南建业的客户关系管理应用。

明源房地产行业解决方案

基于十年的地产行业研究与实践，明源软件了ERP2.5版本。明源软件的核心设计思想主要表现如下：

从整体的角度看，战略-预算-执行是一条管理主线，即关注战略、全面预算以及执行检查和反馈，融合了平衡记分卡的管理思想。

从业务执行系统的角度看，通过CRM客户关系管理、POM项目经营管理两个核心业务平台，覆盖客户关系管理、规划设计、工程管理、销售和物业管理五大专业领域，同时具有财务管理、行政管理内容，达到业务、财务和行政管理三个层面的一体化，做到内部和外部两个方面的协同。

从资源融合的角度上看，规划了公共资源库，尤其关注客户、产品、资金、知识四大核心资源，注重知识积累。

从应用的角度看，明源方案充分考虑了企业内外部各层面用户的需求。

由于明源与万科、SOHO中国、华润置地等多家优秀地产企业有着长期深入合作的经验，方案专业性比较受认可，尤其是从售楼系统和客户管理起家，熟悉本地房地产销售运作，在细节设计上符合本地法律规范的要求和习惯。而且，专门的房地产解决方案，意味着较少的实施开发工作、较简单且有针对性的用户界面。

篇8

分则独秀，合则完美的平台

厦门快普采用国际先进的整合架构完全自主研发了快普M6整合管理平台系统，将协同办公、客户关系管理、供应链管理、财务管理、生产管理、项目管理、研发管理、IT运维管理、人力资源管理、分销管理以及电子商务、移动平台、呼叫中心等IT企业常用的管理系统完全整合在一个平台上，为IT企业提供全面信息化管理解决方案，彻底解决信息孤岛问题。

快普M6平台“分则独秀，合则完美”，每个独立的系统都是一个很强大且很专业的一个系统，合在一起是一个完美的整合。过去大而全系统不成功的根源，一是当时的企业信息化程度不高，还在普及阶段；二是软件厂商要为所有行业提供通用的全面解决方案是不现实的。快普M6平台与传统大而全系统完全不同的是“专而全”。IT行业信息化程度高，特别需要整合系统，厦门快普聚焦了所有资源只为IT一个行业提供全面解决方案，而且真正成为这个行业的专家，只做这个行业所需要的需求，这是快普成功的关键。

IT 企业财务管理解决方案

厦门快普长期聘请多位国内知名财务专家，充分吸收国内一流企业财务管理经验，并充分考虑国内企业实际情况，非常合理地解决了财务要求规范而业务又要求灵活的矛盾问题。

快普M6+创新性地提出了360°全景财务理念，彻底颠覆了传统财务系统，真正降低财务人员工作量，彻底解放财务人员，真正实现财务的多维度分析：从组织层面可分析哪个分支机构、哪个部门盈利或亏损，解决利益如何分配的问题；从产品线可分析哪条产品线更值得投入资源；从业务模式可分析哪些业务类型更有发展前景，哪些是成熟业务，哪些是种子业务，从而能够很清楚地知道企业的转型方向在哪、钱是如何赚来的。

快普360°全景财务系统完全按国家会计准则及会计电算化规范进行设计，专为创业板、新三板及即将改制或已经改制的股份制公司提供量身定制的业务财务一体化解决方案，该系统完全符合上市公司的财务审计要求，同时又能满足公司内部各种业务的核算要求。该系统具有强大的集团财务核算功能，已经过多家大型集团企业（人员规模上千人，分支机构上百个，一天单量上万单，一年销售几十亿元规模的多元化集团企业）多年的应用，事实证明快普的财务系统是稳定可靠的。

该系统一个账套可实现多个独立核算的分支机构管理，支持分支机构分别开账及结账，支持非自然年、非自然月的年结、月结，支持业务账与财务账合并或分离使用，支持发票明细及会计凭证的导入导出，实现快速建账。集团内部交易既可通过采购销售业务自动完成实现，也可通过分支机构间调拨来实现，资金往来既可通过收付款核销，也可通过内部机构间转账来实现，集团机构间费用分摊和利润划拨可通过机构间内部划拨来实现，各机构间业务可通过内部应收报表实时分析内部往来账，可自动生成各种独立核算的财务报表及集团合并报表。

快普360°全景财务系统具有强大的360度科目分析、360度财务利润分析、360度核算项目分析以及资金占用分析、超期应收罚息分析、资金计划分析等各种多维度分析报表，将财务所需要分析的大量报表维度非常方便全面地展现出来。该系统具有信用体系控制、生产成本自动分摊、待摊费用及工资费用自动分摊等功能，从费用申请到费用报销，可以解决费用管理科目与财务会计科目矛盾的问题；可解决财务流程要求先发货后开票但各种业务分析及内部考核要按发货进行自动统计的问题，同时也特别支持有些类型企业业务需要先开票后发货的流程处理。

系统集成企业项目管理解决

方案

快普M6+项目管理系统面向全国软件园各种类型企业，包括：信息系统集成、信息安全、集成、音视频集成、智能建筑系统集成等系统集成类企业，建筑智能化工程、安防工程等工程类企业，软件企业、物联网企业、动漫企业及集成电路企业等研发类企业提供完整的项目管理解决方案，为这些企业实现项目流程的标准化体系化，通过系统平台不断优化项目管理流程，最终实现积累沉淀并固化。

快普M6+项目管理系统充分吸收了国内众多系统集成一流企业的管理智慧，从项目立项评审到产品选型、招投标管理、投标成本估算、合同管理、项目实施前的深化设计及预算，再到项目实施进度、过程、质量管理直至运维服务进行全过程跟踪管理。系统强大的合同管理，支持各种类型合同的处理流程，如销售类合同可通过销售类单据进行出库并确认收入，应收类合同可通过项目领料进行出库，然后根据项目进度通过合同结算进行收入确认，分包合同可通过其他应付单进行结算，真正以合同为中心，实时分析每个合同的执行情况，包括合同的供货情况、合同的收款情况及合同的开票情况等，可以根据时间或项目进度进行收款计划的制订，到期将会自动提前提醒。

系统集成企业所面对的很多是政府客户，属于强势客户，在项目执行过程中将会发生各种变更，如何做好各种变更带来的管理问题，包括合同变更、供货清单变更、预算变更等，快普M6+项目管理系统将彻底解决合同标的、预算、请购、询价时的材料名称与实际供货不一致的问题。

系统集成及工程类业务往往项目材料明细特别多，品种特别杂，而且每个项目所需材料都可能完全不一样，供应商非常多，价格差别非常大，造成采购管理难度大，快普M6+项目管理系统的采购管理将重点解决项目材料采购管理问题，特别是材料请购及分配流程及货比三家的询价管理功能。

快普M6+项目管理系统强大灵活的项目预算管理，可以实现项目主材按数量进行请购及出库控制，项目辅材按总金额进行领料控制，将项目辅材的出入库进行规范管理，杜绝材料浪费的情况。

篇9

如何提升企业管理能力，从而增强企业持续增长的赢利能力?用友“三化”高端策略给了国内集团性企业IT建设一个参考。

据了解，所谓“三化”是“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的简称。在“三化”出台的背后则是用友NC在历经十年市场探索与项目实施的成功基础上，对目前中国高端用户市场的深入剖析。

用友软件股份有限公司高级副总裁、集团和行业解决方案事业本部总经理李友表示，中国企业在全球化市场运营、自主创新能力、经营管理水平等方面都有明显的提升，但全球化为中国企业，特别是大中型企业所带来的挑战不可低估，尤其是在全球化市场中的风险控制和管理能力、产业的升级和优化、资源的利用和整合能力等方面，中国企业仍然存在较大的差距。如何在全球市场上迅速扩大业务规模，提高市场占有率的同时，能够有效控制风险，通过精耕细作提升管理能力，从而获得可持续增长的盈利能力，这对于全球化环境中的中国企业是一个急需解决的问题。

“三化”策略的出台将解决高端用户的IT应用瓶颈问题。据悉，在针对企业全球化运作以及集团管控新需求方面，用友提供了包括：国际化集团财务管理及共享财务管理、集团采购管理、集团资产管理、集团人力资源管理、集团内控和风险管理、基于BI技术的全面绩效管理及集团协同办公和企业门户的解决方案，为集团性企业管理能力的提升提供了有利的保障。

与此同时，为深化行业应用，满足企业个性化行业需求，用友依据以“客户经营”的经营策略提出了38个行业解决方案，涵盖了综合性集团与政府行业、集团型制造业、流通及零售业、建筑及房地产行业、煤炭及能源行业、广电传媒及文化产业、金融、电信、军工、烟草10大行业。

据用友公司领域产品管理部总经理唐肖鲁介绍：“针对高端用户的实际应用需求，用友有包含ABUN、ABU－I等四种经营模式。”用友集团和行业解决方案事业本部也针对此四种经营模式进行了相应的组织架构调整，提供“贴身式”服务。

篇10

市场营销应该驱动企业战略，市场营销的工作是对市场机会的识别、测量和计划。像Irridium（铱星公司）有着创新的科技和强大的资金来源，甚至销售渠道。但它没有市场。Motorola（摩托罗拉）的失败在于没有使用营销的手段进行Irridium的战略规划、产品开发和定价。这样的公司注定碌碌无为。

一宗罪公司没有真正的市场导向

对细分市场的判断和确定能力很差；对不同的细分市场没有优先顺序或区分性很弱；没有细分市场的营销管理人员。

解决方案

需要在市场细分上采用更先进的技术，例如利益细分和价值细分；需要按细分市场的重要性进行排序。

二宗罪不能完全理解目标消费者

对于消费者行为的研究针对性不强，细分群体不明确，决策者仅仅凭借经验和直觉就进入了市场。这就埋下了消费者不满和退货的隐患。

解决方案

企业需要在消费者研究上投入更多，使用诸如焦点小组、调查、深度访谈、居家测试、店内测试和秘密购买等技术；更有真对性地描绘出消费者的需求、感知、偏爱和行为。

三宗罪缺乏对竞争对手的定义和监控

企业仅关注眼前的竞争者而忽视了其他竞争者和对其有破坏性的技术；它们缺乏收集和分发竞争性情报的系统，仅关注了对手的财务状况而忽视了其产品或服务。

解决方案

设置竞争情报的管理人员；从竞争对手那里雇用人员；明确自己与竞争者的位置；研究最近两年进入这个市场的企业。

四宗罪利益相关者管理不善

企业并没有寻求最好的供应商，而是追逐低价的供应商;企业并没有最好的分销商，他们不快乐，员工不快乐，投资者也不快乐，合作伙伴压力大。

解决方案

在企业中给管理层一些稳定的感觉;更好地管理与供应商的关系，设立高执行标准，和关键的供应商建立长期的关系，开诚布公地面对投资者，培养企业的拳头产品，抵制住投资者要求多样化的压力。

五宗罪对新机会把握不足

企业没有及时跟上一些好的新理念;已经投放市场的概念很大程度上是失败的。

解决方案

研究全球市场、人文社会、经济和生活方式的主要变化，进军不同需求的市场。Esprit 把一个在美国濒临死亡的服饰品牌变成一个在中国焕发生机的品牌；Buick 也做了同样的事情；MacDonald 的未来在中国；Toyota hybrid 已经为进入美国而等待许可。为企业导入和产生新理念的更好的方法是从垂直营销（见图表1）向横向营销（见图表2）发展。如Starbucks 是咖啡+ 工作室+ 网络工作，FedEx 在投递上增加配送。垂直营销的市场方法包括多样化、附加物、尺寸、包装、设计方面的变化。

六宗罪企业营销计划过程不足

非常全面的营销计划，但执行概要过于粗糙;计划缺乏模拟不同战略的财务含义的模型;缺乏应对突发事件的计划;计划不能获得最高管理层的重视。

解决方案

营销计划的安排要简明扼要、长短适易、逻辑性强，要建立在有根有据的调查结果之上。要有一套奖励最好的营销计划和执行业绩的规章制度;但如果最高管理层不参与进来，那么这个计划就不值得去做。

七宗罪企业品牌的建立和交流很弱

没有建立起支持品牌诉求的情感和认知点，与竞争者的产品相比较，感知价值较少，也没有可测量的溢价。

解决方案

建立一个更好的品牌故事;调整广告、公关政策;改善促销活动的评价体系;任命品牌资产管理者来管理你顶端的品牌。

八宗罪企业各部门没有以营销为中心

在中国，营销部门实际上就是销售部门;研发、制造、财务、后勤与营销部门间经常不能很好地合作，互相扯皮。

解决方案

营销部门应在产品的开发、价格和分销上拥有发言权，而不仅仅是在广告和促销上。组织不同的部门互相交流，拿出配合工作的具体办法。IBM 把分销整合到它的战略营销计划系统；P&C把研发和产品开发整合到营销中。

九宗罪企业的产品和服务政策脱节

企业有太多的产品类别;每一个产品类别里又有很多种产品，但大多数都是赔钱的。

解决方案

确定核心业务。Ralph Lauren Bedroom 运营得很好，因为它以设计为核心；Honda 可以跨越汽车、剪草机, 甚至飞行器，因为它有伟大的发动机核心业务;企业需要建立一套系统，来跟踪弱势品牌，改善或者去除它们。这套系统还可以发现商机，迅速找到和占领新的利润区。如P&G 正在全球市场跟踪它庞大的清洁剂产品线并且减少许多地区性的产品。

十宗罪企业不能最大化地利用技术

企业对因特网利用得很少;企业的自动化销售系统过时了;营销组织缺乏决策支持模型。