房产营销培训范文

导语：如何才能写好一篇房产营销培训，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、产品认识

销售人员培训计划中的主要问题应随销售人员的构成、行业类型和相关的环 境因素而变化。针对爱心同盟销售人员的培训一般应集中在以下几方面：

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。

具体内容包括：充电宝所有的产品品牌及型号、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解充电宝产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：实地调查了解产品所属行业与众人的需求关系，如长途旅行手机电脑缺点对人们与外界联系的影响的影响，阻碍了办事效率，以及无形中耽误了我们营收的损失等等。同时了解众人的需求、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现产品自身的优势和劣势及服务态度提高推销的的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较自己与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、产品知识：通过对本产品的充分了解，增强销售人员对产品的忠诚，使销售人员融合在本产品文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对产品的忠诚。具体包括：产品的历史、规模和所取得的信誉度；产品政策，例如产品的管理制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、 时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

二、培训方式

1、课堂培训（条件允许的情况下）：应用最广泛。对产品信息或行业知识能有效传授一定类型的信息。

2、现场培训：让成员在工作现场边工作、边学习。内容主要有：产品概况（包括产品历史和现状）、产品文化、企业行为规范、企业规章制度、产品知识、从事销售工作所应具备的技能、管理实务、思想道德等。

3、自己主动向李文罡咨询：在营销工作有不解之处主动香李文刚咨询求解。新招聘销售人员在条件允许的情况下接受一定课堂培训后可安排其在工作岗位上有经验的推销人员带几周，然后再让其独立工作。此方式能使受训者很快的熟悉业务，效果理想。但此方式一定要有实际经验的人员直接参与和指导，否则容易流于形式。

4、会议培训：在时间允许的情况下请祖正能为大家培训一节课，结束后祖正能和受训者进行自由讨论。

5、模拟培训：使受训者亲自参与并使之有一定实战感受的培训方式。具体有角色扮演法、业务模拟法、实例研究法。此法较直观，培训内容易被受训者接受。

三、 培训方法

1、演讲法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训效率高。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。 2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。

3、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。

5、行为模仿法：通过祖正能示范正确行为，并提供机会让受训人员通过角色扮演进行行为演练。适合于态度与行为（如人际关系技巧）方面的培训课程。

6、模拟法：创造一个真实的情境让受训者做一些决策或表现出一些行为。但要求受训者不能抱有玩乐的心态。

7、业余活动训练法：利用业余活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题。

8、电子学习法：受训者通过电脑、互联网、光盘等信息技术分散学习。

篇2

函件业务

20__年累计完成收入万元，占年计划万元的%。其中：传统函件收入万元，商信收入万元，收入万元，邮资封片收入万元，账单收入万元，邮政贺卡收入万元。

具体做法

1、商信业务通过专业营销、能人营销、项目营销相结合的形式，积极开展市场营销工作，取得了良好的效果。

通过市场细分后，先后确立了多个县内市场商信开发项目，如：医疗系统的“医疗商信”项目营销、农资商家的“农资商信”项目营销、地产开发商的“楼盘商信”项目、安监局的“安全生产商信”项目等。

在每个项目的营销过程中，主管局长与专业主任都全程参与，带头上门攻关营销，经过不懈努力，与相关单位的多次沟通、协调，取得了非常显著的效果，与县人民医院、房产等商家达成长年合作的共识，形成了长效趋势。“医疗商信”实现收入万元，“农资农药商信”（金科种业）实现收入万元，“楼盘商信”（盛世房产）项目实现收入万元，“安全生产商信”项目实现收入万元。

2、第六届少儿书信大赛

主管局长会同专业主任和营销中心主任多次与教育局及各中小学校进行沟通协调，得到了参与各方的大力支持，特别是教育局的全力支持，加上各相关支局长与参赛学校的协调配合，圆满完成此项活动任务。本次活动覆盖全县共所中小学校，参赛学校达到100%，共万名学生参赛，实现邮资封一次性收入万元；同时，专业成功开发大赛邮资封广告面2组，分别是“四达眼镜店”和“武道馆”两个商家，印制费共实现收入万元，本届少儿书信大赛共实现收入万元。以在全市取得了三个“第一”，即：进展速度全市第一，完成进度全市第一，收入绝对值全市第一，得到了市局函件业务局的高度认可。

3、开展幸运卡库存销售竞赛活动、促销活动等活动，取得了较显著的效果，20__年共销售幸运卡库存万元。

存在的不足

1、传统函件收入严重滞后，呈现出整体大幅度下降的趋势，没有新的收入增长点。

2、账单业务没有突破性进展，收入也没有跟上形象进度，没有后续补充，开发新客户迫在眉睫。

电子商务

20__年电子商务专业累计完成收入75.26万元，完成年计划83.62%，同比增长309.24%，其中：代办电信业务累计收入45.01万元；邮储短信累计收入21.34万元；速递短信累计收入2.32万元；集邮短信累计收入0.36万元；电费累计收入6.21万元；机票累计收入0.01万元。

20__年累计完成放号3883户，全区排名第一位。其中联通放号118户，电信放号1户，移动放号3764户。累计代收话费业务完成147.3万元。累计代收电费814.4万元。储蓄短信累计加办8367户，撤办1975户，总在网量 23930户，占活期户数比为9.65 %。累计发展速递短信22588笔，占出口总量的87.03%。

具体做法

1、专业和支局抓住旺季放号高峰期，以县内手机店和农村、农场市场为重点，以发展零散客户和集团客户为措施，以放号送礼包为手段，以活动为载体。年初开展了“迎新春，促发展旺季手机放号竞赛”活动，活动期间放号计划1000户，实际完成1045户。

2、在发展储蓄短信业务上，分别开展的“邮政储蓄短信业务加办率达标攻坚战”活动、“超计划、提比例” 发展邮政储蓄短信业务竞赛活动、“庆五一、迎世博” 发展邮政储蓄短信业务活动。

3、开展好柜台储蓄短信业务营销，尝试开展专业提出的发展储蓄短信与其他业务相结合办法。规范业务发展，及时受理和解决好用户投诉，前台营业员掌握和使用好营销技巧。

存在的不足

代收话费业务支局完成进度缓慢，特别是非电子化支局的网点，没有抓好充值卡销售。

集邮业务

20__年集邮业务完成33.42万元，完成年计划80万元的41.7%。其中票收入完成15万元，集邮品收入完成18.41万元。全区县局排名第一位。

具体做法

1、根据我局销售的《三、四、五套人民币普装册》在今年升值比较快的有力的机会。专业人员向黑河市局请领的11册的售价1980元的纪念币精装册，邮品到货后仅用二天的时间就销售完毕，形成收入21780.00元。

2、个性化邮票20__年我局制定印制为1500版，专业人员在12月份针对个性化邮票的开发工作进行详细的研究后，制定出多套营销方案，首先，针对县内最大的小学四小进行开发，专业人员制作

宣传单，宣传条幅，并出动一台宣传车在四小学校门前利用晚间放学时间针对家长进行宣传。同时，与学校的班主任通过个人关系进行联系。由班主任针对家庭条件较好的和有集邮爱好的小朋友们进行此项业务的宣传。截止目前开发个性化邮票100版。其次，专业人员针对县内较大的明星幼儿园和县内几家规模较大的儿童影楼进行了业务开发。制作模式新颖的宣传海报，张贴到幼儿园和影楼进行宣传和开发。报刊业务

20__年收入完成万元。常年收订完成万元，完成市局计划的%。

形象期刊完成中国电信分公司一组，收入元。

校园市场完成“学习报”份。幼儿园市场完成“不懂安全大灰狼”1册，实现流转额元。“生命时报”完成份。

统谈分销实现61个种类，销售1605册。

速递专业

20__年速递收入万元,比上年增长19.18%,全区收入绝对值第一,增幅第二 ,在单项业务发展中局身份证业务收入万元,比上年同期增长31%,收入排名全区第一位。司法文书业务收入万元,比上年增长17%收入排名第一位。

具体做法

1、加强柜台营销，重点以展物品型ems业务,快速拉动业务增长. 一方面要求各支局长要高度重视国内物品型业务发展。另一方面做好前台营业人员的柜台营销培训工作，让前台人员对营销工作的方式、方法，技巧有进一步的提升，利用好激励政策，提高前台营业人员的发展业务的积极性。

2、加强投递服务质量，以投递带动揽收业务

3、巩固同城业务，扩大业务种类

经常与开办同城业务单位约通，建立良好感情，以感情带动工作。定期与开办同城业务单位座谈，交流工作中所出现的间题，以服务带动业务量。寻找同城业务市场利用能人或亲情营销开办同城业务。

物流业务

物流专业 1—12月份累计实现业务收入32.69万元，业务收入暂列全区第一位。其中农资分销实现业务收入20.58万元，环节性物流业务收入12.11万元。

20__年共计分销各类品牌化肥1066.15吨，其中市局指定化肥753.35吨，自营化肥312.8吨。化肥分销数量及业务收入暂列全区各县市局第三位。

具体做法：

1、元旦刚过，物流专业便结合全局“大干40天，业务快发展”活动以开发新客户为活动主题在、九三两处营业网点开展了为期40天的环节性物流业务发展阶段性竞赛活动，首次将新客户开发与业务收入同时列入到考核内容当中。对一些从未涉足的领域尝试性的进行了市场开发活动，取得了相当明显的效果。九三营业处通过本次竞赛活动，高效的省际中邮快货业务收入占比明显提高，现在环节物流收入占比已超过50%；营业处在本次竞赛活动中客户类型显著增加，在原有电子业、it业、卫生业、服装业客户的基础上增加了日用小百货、种子、商业信函、渔具、中小型农机配件等客户，同时省际中邮快货业务收入也有所提高，一些个体散户也通过本次竞赛活动对邮政物流有了进一步的认知。

2、1月初便组织化肥分销业务，安排各支局进行了为期一周的老客户回访及新客户市场调查。在老客户回访过程中，采取了客户回访与市场调查、产品宣传、化肥预订相结合的工作思路，在全县范围内开展了一次化肥预订活动，有效的避免了与同行业对手的价格竞争。化肥到货后，在第一时间内将各类化肥配送到各支局及营业网点，保障了支局开展业务的需要，在营销指导和后台支撑两方面做了大量扎实、有效的工作。20__年我局化肥分销取得了较为满意的成绩，市局指定销售的各类化肥基本销售完毕。

存在的不足

1、墨守陈规，缺乏积极向上的奋斗精神和解决困难的能力，创新意识不强。

2、专业重视程度不够，营销人员市场开发能力不强。

储蓄业务

截止到12月末，金融类业务收入完成万元。其中：储蓄收入共计完成万元，利差收入完成万元，汇兑收入完成万元，手续费收入完成万元，理财收入完成万元。

邮储余额为亿元，当年新增储额为亿元，定活比为51.23%：48.77%；邮政绿卡发放张，其中绿卡通发放张，vip卡发放张；质押贷款万元；小额农户贷款发放351万元；国债销售408.57万元；商易通业务发展59台；工资户新增1660户；电话银行业务开发3456户；汇兑业务开发40755笔，其中入帐汇款开发25311，入帐出口占有率为62.11%，汇兑回执开发7206笔，占汇兑出口量的17.68%，汇兑短信开发12942笔，占汇兑出口量的31.75%。

具体做法

1、主管局长与储蓄专业人员联合组成工作组，深入各储蓄网点，带领网点人员一同走入市场抓储额，共走访商户2324户，揽收储额达1000余万元。

2、立足客户抓服务，主管局长亲自带领专业人员，走访县内商户，为广大商户兑换零钞，维护老客户，吸引新客户，利用个人关系成功揽收金明鞋城存款达75万元，金福源超市存款68万元。

3、稳定一般户，挖掘大客户，为大客户提供周到细致的个。

4、调动能人积极性，充分发挥能人效应揽收储额，能人揽收储额达到1370万元。其中，“营销王”王宝珍副主任利用亲朋关系，与众多客户联系，揽收储额632万元。

5、主管局长、储蓄专业人员和各储蓄网点人员组成四个营销组，通过走访市场，上门营销，大力开发商易通业务，共开发客户47户，实现增额386万元。

6、开展了“增储额、比贡献”和“迎五一、增储额、比贡献”竞赛活动，激励各网点吸储积极性，有效地拉动了储额的增长，共实现增额达2300万元和5027万元。

7、大力宣传理财业务发动全局人员进行宣传，专业人员在储汇中心悬挂宣传条幅，各网点前台人员认真宣传国债业务，仅3月1日就销售国债141.73万元。依托成功的经验，本年国债销售408.57万元，实现收入2.74万元。

存在的不足：

1、前台服务质量有待于进一步提高，对用户咨询不能圆满解答、在一定程度上还存在“生、冷、硬、顶”的现象。

2、在业务学习中有个别人对此不重视，常常因思想认识问题对业务学习意识淡簿，不愿参加学习。

保险业务

截止12月31日当年累

计代收保费1268.55万元，完成年计划的63.43%。实现手续费收入46.28万元，平均综合手续费率为3.65%。具体做法

1、以“重视是前提、活动是载体、政策是杠杆、措施是保证”为工作思路。做到“日有统计、周有例会、月有分析”，变换开展竞赛活动，先后组织开展了“齐心聚力40天，誓夺保费400万”、“迎世博、展雄风”和“金鼎纳祥、绿衣献爱”业务发展竞赛活动。以上竞赛活动分别完成新单保305万元、188 万元和104万元。

2、县局领导指导到位，推动全县各储蓄网点协同发展。

3、组织开展各市县兄弟单位、局领导及储蓄网点负责人参加保险业务经验交流座谈会。

4、加强与各被保险公司协调沟通，采取相关优惠政策，加速各项业务领域拓展，减轻从业人员营销险种单一的压力，实现各险种营销的全方位发展。

篇3

“过山车”的人生是什么滋味？上海市民马冀尝过。原本平凡的他由于继承了一大笔遗产，摇身一变成了亿万富豪。可惜由于驾驭巨额资本的能力不到位，更难以抵御赌博带来的巨大诱惑，他飞速从颠峰跌回了谷底……

面对巨大的落差，他能挺过来吗？自甘沉沦，随波逐流？还是从中反思，参透人生？

一夜暴富的人生多逍遥

人生如戏，对于土生土长的上海人马冀尤其如此。2005年，马冀和妻子时芳在电脑市场做耗材生意，由于竞争激烈，收入一直不理想。买不起商品房，他们就住在父母原单位分的一套小房子里。儿子出生后，马冀每天都为生活疲惫地奔波着。

2009年6月的一天，马冀意外地收到一封律师函，他的一个远房表叔在马来西亚过世，由于膝下无子，近亿元财产指定马冀为惟一继承人。这位表叔解放前就去了马来西亚，每次回来，马冀一家都盛情款待他。没想到，如今的马冀不费吹灰之力就成了亿万富豪。

办完遗产继承的相关手续，马冀成了一个彻头彻尾的有钱人。他内心的欲望极度地膨胀着，他首先在上海一个富人区里买了一栋别墅，连价钱都没问。售楼员好心地说：“先生，一次性付款可以优惠两个点。”马冀轻笑了一声说：“不用了，优惠的点算是你的辛苦费。”妻子时芳捅了一下他的胳膊，表示不满。马冀大声呵斥道：“一边去，让你住别墅还不满意？没规矩！”时芳羞得满面通红，不知道往日温情脉脉的丈夫怎么突然变得如此飞扬跋扈。

房子装修好了，光装修费就花了好几百万，中西合璧的风格，极尽奢华。500多平方米的建筑面积，共三层，楼上有一个天台，有一个户外的阳光桑拿房。

面对丈夫的挥金如土，时芳很担心，但马冀不以为然，直骂时芳小家子气，没有有钱人的命。

有一次，时芳提醒他道：“你光花钱也不是个事，总有一天会坐吃山空，你得想办法让钱生钱啊！”这话马冀不爱听，生气地说：“这些年我太累了，现在我有钱了，要好好过过有钱人的瘾。”马冀说到做到，没几天，就提回了一部奔驰600的轿车。

一夜暴富的马冀开始在同学们面前显摆，他经常邀请昔日同窗去上海的奢华酒店消费。大家都知道马冀很有钱，而且出手大方，这时一些陌生人也以过去同窗的名义主动联系马冀，混吃混喝。马冀心知肚明，但他喜欢这种被追捧的感觉。

一次，他搂着一个妙龄女郎正在包房里摇头晃脑地唱歌，时芳不知从哪冒了出来，“啪”一个耳光上去，打得马冀眼冒金星。马冀也恼了，口不择言地说：“贱女人，别在这丢人现眼了，不是看在你为我生儿子的份上，早把你休了。”时芳失望极了，一路流着泪回家。

而清醒过来的马冀也意识到了自己的不对，马上回家给老婆赔礼道歉，紧接着，又开回一部崭新的大红色宝马车，立即把时芳逗笑了。此后，在女人这一“项目”上，马冀更是变本加厉，听说北京一家顶级娱乐场所有貌美的双胞胎姐妹花，他立即和一帮狐朋狗友去亲自体验了一把。

这些钱自己要是不花，迟早也会被马冀给糟蹋了，有了这种心理，时芳也开始过起了阔太太的生活，光在一家美容会所办的年卡就高达30万，闲暇时她到国外旅游或是到香港购物……

眼见马冀轻轻松松地成了亿万富豪，以前的邻居和朋友开始络绎不绝地找他借钱。豪爽又仗义的马冀有求必应。因此，当时他的熟人圈里流传开了这样的话：“向马冀借钱，比去银行取钱还容易，不用排队！”

短短半年时间，他被熟人们借去的钱就达百万之巨，但他从未把这些放在心上。借钱给那些人，他压根就没打算收回来，更不会要求人家打欠条，他还语重心长地对妻子说：“有难同当，有福同享，借给他们那些钱，对咱们来说，也不算个啥。”他渴望自己像“神笔马良”一样，能帮助更多的人。

潇洒、女人等一系列富人们经常玩的派头都玩腻后，马冀也想到了投资和创业，以求拥有源源不断的财富。但他考察了很多项目都不满意，不过，富豪的派头可一点也不逊色于那些大企业家。出门前呼后拥，飞机坐头等舱，看见有的富人买私人飞机时，他甚至有了新的想法……

亿万资产随风飘散

足足玩了大半年的时间，马冀才正式着手做生意，但由于以前一直做的是小打小闹的生意，一下子拥有了这么多资金，他根本不知道往哪投。不过，马冀也有他的想法，如今不是以钱挣钱的资本时代吗，我有的是钱，还怕挣不到钱？很快，他像许多有钱人一样，开始筹划着向政府申请买地皮，期待自己能像其他开发商一样，钱像滚雪球似的，越聚越多。

马冀重金请来了有识之士，做自己的高参，置业公司也轰轰烈烈地办起来了。起初的两年，适逢房价飞涨，时机选得不错，马冀的公司的确也挣到了一些钱。马冀越发觉得自己是一个杰出的人才， 继续过着纸醉金迷、香车宝马的生活。

到了后来，马冀完全把事务交给了手下，自己至多只在重要的决定上签一个名字而已。为了打发多余的时间，他学会了赌博。一个朋友说：“哥，就凭你这手气，如果到澳门去，保准你赚个盆满钵满，不比你跑地皮强？”一席话，让马冀沉默了许久，他正在为一块土地没竞拍到而郁闷呢，都怪自己关系不硬、钱送得不到位。

为了解闷，第二天，马冀就带着几个人飞赴澳门。在著名的葡京赌场的一个贵宾厅，马冀先是坐在朋友身边看他玩。朋友是老手了，短短几个小时，就赢了将近100万。

马冀被深深地震撼了，难道钱可以来得这么容易吗？想想自己做公司这么辛苦，他觉得真的不值。于是，抱着试一试的心态，他让手下换了200万的筹码。在朋友的“热心”指导下，马冀误打误撞，一个晚上下来，居然稀里糊涂地赢了100万。早上离开赌场回酒店休息时，马冀高兴得简直不知道路该怎么走了。

第二天晚上，朋友有事离开了澳门，马冀又带着钱进了赌厅。有了昨天的经验，他的胆子更大了，觉得自己就是电影里的赌神，更觉得自己头脑好，资本又充足，不一会功夫就赢了300万。赌到下半夜，也许手气不好，赢的钱开始缩水，不过那时他还很懂得控制，知道见好就收，看到筹码在200万左右停住上不去时，他决定见好就收，次日他带着这笔钱兴高采烈地回到了上海。

这次的澳门赌场经历彻底改变了马冀。回到公司后，他觉得做什么都没意思。几天后，他又和好友飞去了澳门。然而，这次他却输了280万，马冀觉得这是正常的回潮，非但没有警惕，还研究起了各种赌博教学的书籍。他相信，凭着他的聪明与勤奋，靠赌博赚大钱简直就是轻而易举。

从此，马冀在贵宾厅成了真正的贵宾，每次来都有专车接送，赌场还送豪华套房和各种美食甚至外国美女。在一家赌场输钱后，他就换一家赌场。大半年时间，他几乎在澳门所有赌场都玩过，新葡京、星际、新濠天地、金沙……最多的时候，马冀赢了大约有3000万左右，不过从2008年5月开始，他所赢的钱就开始一点点地输了回去，等意识到自己已经把本钱都输了快5000万的时候，他已经无法自拔了。

没了资金流，公司无法正常运转。投入的资金不能及时回笼，而新的楼盘又无法再注入资金，成了名副其实的烂尾楼。直到此时，时芳才明白这么长时间，丈夫原来一直沉湎于赌博之中，身家已经输得差不多了。

一天，趁着马冀难得回次家，时芳正打算问个明白，刚进门的马冀，电话却又响了，助手的声音清晰地传来：“马总，很多人逼债催得很急，你快到公司来一趟吧！”时芳的脑子一片空白，等她回过神来，哪还有马冀的影子。

此时的马冀已是穷途末路，不得已，他只好把公司关闭了。之后把他名下的奔驰、宝马还有两辆跑车，以及别墅和另两处房产卖了还债。而那座烂尾楼，几经辗转卖掉后，马冀只拿到了1500万元。直到此时，他依然没有珍惜，还想翻本，很快就在澳门输了个血本无归。

从那以后，马冀根本不敢回家，时芳一同他见面就要离婚，他们的家又重新搬回了那个家属院。马冀不仅赌掉了亿万身家，就连时芳的一些珠宝首饰，也被他偷偷拿去贱卖掉了。两块百达翡丽手表和一块江诗丹顿手表他很“大方”地只卖了20万，价值22万的VERTU手机他仅仅卖了4万……

踏踏实实的人生最有味

就好像一出精彩的大戏，过后，终将落幕。然而，没了钱的马冀，平常前呼后拥的狐朋狗友们早已不见了踪影。

2009年除夕夜，听着此起彼伏的鞭炮声，马冀却心如死灰，他不知该往哪里去，不知不觉中来到了黄浦江边，看着灯火辉煌的上海滩夜晚，他真想一头跳下去算了。几年来大起大落的生活，恍若梦中。对于赌博，他不是没有想过最坏的结局，但怎么也没有想到会轮到自己头上，而且这么快。想到这里，他再也不能原谅自己，一闭眼，纵身跳入了黄浦江中……

最终，马冀还是被巡防员拉了上来，并送回了家。时芳看着狼狈不堪的丈夫，悲从中来，但善良的她到底还是心疼丈夫，忙着给丈夫找换洗的衣服。

此后几个月，马冀一直在痛苦和绝望中挣扎。一天上午，正上小学的儿子突然晕倒，到医院一检查，竟然是急性脑膜炎，需要马上住院。住院费一次要缴2000多元，可马冀搜遍全身也不足100元，他傻眼了。情急之下，他急忙拨通了一个朋友的号码：“周老板，我儿子病了，现在需要几千元钱住院。”周老板是做装修生意的，过去在牌桌上常和马冀称兄道弟。然而，马冀刚把话说完，周老板却说：“老马啊，你开啥玩笑？”“我现在真是走投无路了，你救救我儿子吧，求求你！”可马冀的话说了一半，对方就把电话挂上了。

马冀又气又恨，他不相信朋友们的绝情。但冷酷的现实是，他接连给五六个做生意的朋友打去电话，最终也没能借到一分钱。后来，还是以前的助手得知消息后，打来了6000元钱，孩子才转危为安。

眼前的这种现实，马冀无论如何也无法接受。一天，时芳看着一蹶不振的他，心疼地劝慰道：“以前我们没有钱时，日子不是一样过得有滋有味？”失去自信的马冀紧紧拥抱着善解人意的患难妻子哭了，时芳含泪鼓励他：“你别这样想，我们还有一双手。只要我们愿意付出劳动，难道还养不起这个家？”

妻子的话虽然在理，可是要想通并不容易。事到如今，马冀不得不痛苦地承认自己并没有驾驭巨额资本的能力，换言之，因为财富得来太容易，他不能从根本上珍惜，要恨只能恨自己。

2009年6月，马冀打印了多份简历开始四处求职，结果没有一家单位录用他。他没气馁，不断地总结失败的教训。

一家外企招聘中层管理人员，马冀匆匆赶去。负责招聘的主管看了一眼马冀：“对不起，我们不招工人，只招聘管理人员。”“我就是来应聘管理人员职位的，我做过公司老总。”马冀急忙解释。可对方却说：“我们的招聘条件是年龄在28岁以下，大学本科文化程度。”马冀尴尬地走出了办公室。

一天，一个朋友来到马冀家，看着失魂落魄的马冀，便说：“你为什么不再去做电脑耗材生意呢？”朋友的话却让马冀一阵苦笑：“别取笑我了，电脑市场我还有脸进吗？再说做啥生意都要钱，我哪里去找资金？”“做生意不一定非要做大项目。”朋友的话提醒了马冀：是啊，小生意几千元就能开张，只要脚踏实地去做，总会闯出一条路来。

在朋友的指点下，马冀和妻子加盟了一家连锁麻辣烫店，这种小店投资不大，但有专门的营销培训，所以做起来得心应手。

2009年10月，马冀和妻子经营的小店开张了。由于没有帮手，夫妻俩又缺乏经验，一天下来，累得浑身酸痛，账上却不见盈余。马冀的心情顿时灰暗到了极点，妻子鼓励他说：“慢慢来，明天开始我们将麻辣烫做得更实惠，这周围有这么多的写字楼，我不相信赚不到钱？”妻子的话，给了马冀极大的信心，毕竟夫妻俩都是做生意出身，上海人特有的精明在马冀身上表现得更明显，他走访了很多的同类加盟店和麦当劳等店后，决定进行组合经营。过去，店里的麻辣烫、牛肉粉丝等都是单独定价，现在有了麦当劳的营销经验后，他也实行了套餐优惠活动。

实惠、卫生、为顾客着想，这是很多老顾客对夫妻俩小店的客观评价，就是在这种用心经营之下，小店的生意慢慢步入了正轨，马冀也从人生跌宕里慢慢走了出来。

2010年9月10日，马冀的第三家加盟店正式开业，看着忙前忙后的马冀，时芳笑了，她知道，以前那个勤劳肯干的丈夫终于又回来了。

经历了人生的大起大落，马冀的心态变得更加平和。在接受记者采访时，他侃侃而谈：“有人说，我太幸运了，天上的大馅饼掉到了我头上，让我享受到了平常人无法想像的荣华富贵。但我的人生就像坐过山车，一下子又回到了原点。我现在明白了，一个人不管过去多么富有，当他变成了一无所有的穷光蛋时，如何守住男人的尊严却比面子更加重要。我相信，我的心态会远离曾经的浮躁，用一种沉静和理智去打拼自己新的人生！”

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