工作经验交流范文

导语：如何才能写好一篇工作经验交流，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

2009年出台的《中小学班主任工作规定》如一盏明灯，为班主任工作指明方向。本学期我校红红火火的开展各种活动，形成浓厚的校园文化氛围，以此为平台积极调动并促进班主任们工作的积极性和大胆创新的工作方式，引领各位班主任也以自己高尚的情操和良好的思想道德风范教育和感染学生，以自身的人格魅力和卓有成效的工作赢得社会的尊重，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。

自2008年开始至本学期，我一直担任三年级二班的班主任和语文教学工作。在学校的支持与帮助下，我带领全班44位同学打造“绿色班级绿色心情”的班级品牌。2009年获青岛市小学班主任远程研修优秀三人行网络班级，被评为青岛市小学班主任远程研修优秀学员。指导全班学生及家长“家校携手共创学习型家庭，争做学习型家长”获得四方区“家长学校优质课”评选二等奖，被评聘为“四方区家长学校讲师团”成员。2012年代表我校参加“全国优秀班主任培训”，并协助我校18位优秀班主任进行本年度的远程培训受到好评；我班作为学校“三个代表之一”参与了我区教体局组织的“阳光体育健身节”获得佳绩，获优秀指导教师称号；“潜心教育教学 践行绿色作业”指导学生在我区教体局科研中心组织的“四方区小学绿色作业展评活动中”获得佳绩，获得优秀指导老师称号，此次特色作业在区教研会中屡受好评为校争光。在校运动会、课间操比赛中分获第三名的好成绩。本学期协同本班所有学生、家长及各位优秀的任课教师创“绿光之旅和谐号”积极参与我校“和谐号”的争创活动。

一、行者无疆，师爱永存

“十年树木百年树人”教师工作就是在年复一年的工作奉献自己，一次次托起明天的太阳，而在默默无闻的成就他人的同时也书写了自己无悔的人生。随时光流逝，师生之情渐浓，桃李不言下自成蹊。

孩子们都知道了在学习与生活中要不怕吃苦、能坚持到底；简单问题简单解决，复杂问题认真思考，回答问题快说、多说、大声说……平时我常带他们学习《小学生日常行为规范》，按自己的年龄段明确言行要求，许多学习与做事的方法就用顺口溜来强化。逐渐形成良好的班风与学风。

每逢的家长开放日、家长会，我常会印些“育儿指南”，介绍这段时间孩子的生理和心理特点，甚至健脑健身小知识，以此家长会明白孩子将会出现什么样的问题便可防患于未然，往往起到预警作用。多看看教育杂志，看到孩子的表现都在自己的预想之内，家长便多了自信少了焦虑；孩子便多了自由少了逆反；老师便多了“被信任”少了“被麻烦”。

空闲时，我带学生念《弟子规》，无论是学校、家庭还是社会一切为了学生的成长，而一旦学生成了自己成长的主人多了责任感便会主动吸纳有益的一切而克服或拒绝不良现象。学生的自我管理达到其中所言“亲爱我，孝何难，亲憎我，孝方贤。”时对他人的教育便比较容易接受了。

从爱出发，我的班主任工作如同在耕耘绿色，享受阳光。在日常教学中，我尽量细致入微地关心帮助每位学生，常常先于家长观察到孩子身体不适，提出建议休息及调理；从关心了解家庭成员的身体健康与工作节奏对疏于管理的孩子给予多一些关注；对后进生不嫌弃，扬其长，补其短；给特殊家庭的孩子与家长多一点爱与沟通，从小事入手力求极大地激发学生的积极性，使每个人都找到自己的动力之源。

二、做学习型教师，当学生的启明星

“学高为师，身正为范”这八个字常常提醒我自己要不断学习与学生共同成长、发展。我们中华民族的文化源远流长，世界文化博大精深，文化无国界，跨越时空，各学科之间又是融会贯通，无论哪一个学科都足以值得我们学习研究一生。我与学生共同研究语文中的好词好句好文好书，学会观察、思索，爱上阅读与写作。例如设计了《我当小导游》《走进动物王国》《水果王国探秘》《童眼看国防》等开放性实践作业，我们称之为绿色作业，这为孩子们的学习生活注入了新的生命活力，为其成长打开了一扇窗。结合课文去搜集现实生活中蕴藏着丰富的素材。让学生通过课堂、学会生活、走向社会，在此过程中学会交往、学会学习、学会做人。激发了同学们各种热爱祖国、热爱家乡的情感，增强了学生作为现代城市小市民的自豪感和自信心。鼓励和帮助他们追随每位任课教师学好功课，更懂得体会感谢每位教师的悉心指导，平日注重积累，借家长开放日给予他们展示才艺的舞台。在实践中践行知识，丰富和成就自己的人生！

《规定》中对于班主任的工作要求具体而明确。每一条都可以找到许多相应的专业书籍，既秉承经典教育教学方法又学习现代优秀教师的研究成果，跟上时代的步伐，唯有做学习型教师，边走边看边学边干。伴随班级的成长，我创建自己的博客，勤于学习，笔耕不辍，以此作为家校沟通的平台，在坚持中形成自己的教育教学风格，在学习与反思中提高自己的班级管理能力。

三、学校号召快响应 力求扎实创新有效

学校是我们的领路人，为我们每位班主任、每个班级搭建平台展示自我。丰富有益的活动使学生的学习之路缤纷多彩收获多多。伴随学生的成长，在历次活动中，我由组织家长参与、事事亲力亲为到指导方法家长帮助学生做转而再到充分放手学生自主策划我与家长协助实施见证了学生的成长，感受到活动的有效性。除了几次大的活动，我对于校运动会、外出实践活动、各类小评比等都认真对待，以“一分耕耘一分收获”给予学生一种正确的人生观，以明确而简单的反馈告诉他们自己存在的问题及改进的方法。在学校的活动中以队、组为单位进行相应的小评比和及时奖励，树立各种身边的榜样，既让他们感受到公平的竞争又增强其凝聚力。

下面是我将上学年学生的各种作品编辑成书，书中前言《班长想说》引用于此，想起了那句“待到山花烂漫时，她在丛中笑”，每每看到学子成人成才，这也是对我们每位班主任及父母们最好的回报了！

篇2

在新的育人理念中，倡导师生之间建立“平等、合作、互尊、互爱”的人际关系，其最终目标是为了使每个学生得到最佳的发展，享受最好的教育。如何实现这个目标，落脚点在一个“爱”字——即老师时时刻刻对学生充满爱，用爱去感染学生，用爱去熏陶学生，用爱去激励学生，使每个学生在爱的海洋中快乐成长，起航。下面我以自己多年班主任的实践谈几点体会：

一、尊重学生人格，用爱去感染学生

人格的力量是无穷的，儿童和成年人一样也希望得到别人的尊重。我在从事班主任工作和教学工作中，时刻警醒自己，不能用老师所谓的“权威”去支配学生。而应用爱心去尊重学生，去感染学生。每接手一个新的班级，我当务之急是快速记住每个学生的名字，在最短的时间内能直接叫出每个学生的名字，并以亲切的语调与学生交流，使每个学生感受到新老师十分关注自己，尊重自己，进而对老师留下美好的第一印象；在与学生日常交际中，碰到学生向我问候时，我一定会微笑地给予学生同样尊重的问候，切不以一个“嗯”字了事；在办公室找学生谈话时，我不会让学生站着，而是让学生与我面对面地坐着交谈，甚至有时会热情地端给学生一杯茶，使学生感受到老师的关爱，体验到尊重的愉悦；每当学生犯错误时，我绝不会挖苦、训斥、体罚等手段，发泄对学生的不满，而是深入了解学生错误的原因，从“学生闪光点”出发，用期望、信任、鼓励的多种教育手段，充分给予学生改正错误的机会；每当期末填写成绩单时，我会用师长和朋友般的语调给予学生中肯的评价和激励。尊重学生方方面面，关爱学生点点滴滴，久而久之，发现学生就对我十分亲近，对我产生了一种强烈的依赖与敬佩。在尊重学生的同时，我也得到了学生的尊重，同时学生的人格也得到了健全的塑造，班集体那种团结向上的凝聚力也得到了充分凸现。

二、深入学生群体，用爱去熏陶学生

“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。为了很好地服务学生，引导学生，长期以来，我注重深入学生群体。每当下课后，我不会急于回办公室，而是走下讲台，融入学生活动群体，与学生亲切交流，询问学生情况，帮助学生解决学习困惑和生活苦恼；每当课余活动，我会与学生快乐地做游戏；每当大扫除，我会与学生一起参与劳动。这时候，我在学生眼中不仅是老师，更是伙伴、朋友、“自己人”，学生会敞开心扉与我交流，学生会把快乐与我分享，学生会把苦恼向我倾诉。这样，我对学生的实际情况也有了深入了解，在工作中能对症下药，教育教学工作能得以顺序开展。通过与学生近距离的接触，学生对我增添了一份信任和爱戴，学生自己也增添了一份自信和自律，上课不敢发言的学生能积极举手发言了，不爱完成作业的学生能按时交作业了，不遵守纪律的学生能上课安静了，不爱劳动的学生能积极参与了。我想，这也许就是老师爱的力量，榜样的力量吧！

三、关注学生情感，用爱去激励学生

“人非草木，孰能无情？”情亦爱，爱亦情。在与学生交谈中，仅仅关心学生的学习是不够的，还要关心学生的生活，给予学生情感的补充。多年来，我十分关注学生的生活情感体验。每带一个新班级，我都会对学生的生日予以准确登记，每当学生生日的时候，我一定会给学生送一份小小的礼物，在班上给这位学生开一个简短的生日paddy，送上一份祝福，一份问候，使学生体验到集体的关怀，家庭般的温暖；每逢下雨天，学生忘记带雨伞时，我会把家中的雨伞亲切地送到学生手中；每遇到贫困家庭的学生，我会自己掏钱给他购买一些衣物鞋袜和笔墨书本，有些不了解的老师还认为这些学生是我的“亲戚”。这样的事情，多年来我做了很多。我自己记不清，但我已毕业多年的学生却曾充满感情地向我提起。我想这就是一种父母般的爱吧！一份付出、一份收获，每当教师节来临的时候，我桌面的节日贺卡是最多的，每当献“爱心”活动，我所带班级是最踊跃的，每当评选“优秀班级”，我班一定是优胜者。

多年来，在学校领导的信任下，我一直担任班主任工作，得到了广大家长的支持和拥戴，这也是我班主任工作得以成功的关键所在。多年来，我所带班级学科检测成绩总是非常优秀的，得到了广大师生的充分肯定，受到了上级组织的多次表彰，我想，这一切都应源于我对学生的爱吧！

篇3

自社区矫正工作全面开展以来，酉溪司法所全面落实《社区矫正实施办法》，围绕“监管、教育、帮扶”三大任务，通过对矫正人员心理疏导、重点帮扶、组织参加集体学习、参加集体公益劳动、开展网络交流等形式，加强对矫正对象法律素质教育、道德底线教育的学习，矫正了其违法犯罪心理，提高适应社会能力，为建设和谐社会创造了良好的社会治安环境。截至2014年3月，司法所共接受社区矫正对象54人，现在矫人员26人，解除矫正29人，无一重新违法和犯罪行为的发生。

创新监管办法

矫正工作“将心比心”

去年10月，同兴镇蒲家沟村矫正人员蒲某由于好友在重庆市区结婚，迫切地想要去参加婚礼，于是向司法所书面请假。司法所根据他的实际情况，同意请假3天，并将他的手机定位的有效活动区域添加到了重庆市区，回来后赓即恢复到原来的活动区域，实现了他参加朋友婚礼的愿望。

“我们考虑到矫正对象的心理，站在他作为一个普通人的角度来看待这个问题，因为同意了他的请假要求，他也因此得到了社会和朋友的认可，回来后的表现与以前相比可以说是有了天壤之别。”司法所所长杨宏顺告诉记者。

近年来，该司法所坚持结合社区矫正工作实际，积极强化社区矫正阵地建设，探索创新社区矫正对象管理模式，建立健全了专群结合的社区矫正工作机制，有效促进了社区矫正工作的顺利开展。

很多社区矫正人员是外地法院判决，矫正对象在矫正期内家中无法进行监管、需要请假外出到父母身边务工。针对这种情况，司法所大胆走出了一条人性化的监管道路，根据矫正人员的实际情况，司法所在上报县司法局同意其矫正人员外出后，为他们制作了外出务工管理卡，由其务工地的基层组织或单位对其进行委托管理，按月或按季度对其表现情况进行鉴定后盖章，并将卡片寄回；与此同时，矫正对象必须在每月10日前用请假所在地的座机打电话向司法所进行思想汇报，用挂号信寄回书面思想汇报材料。

通过这种双向管理，目前，该司法所现请假外出矫正人员12人，均能按时打电话和书面汇报思想，没有不遵守规定的情形发生。

心理疏导与网络监管

全方位掌控心态变化

去年下半年，一位年事已高的老人到司法所反映：自己监管的重孙子黄某最近一直在家打游戏，不为家里做事情。了解这一情况后，司法所工作人员罗虎在该所的心理疏导室对黄某进行“如何体现自我价值，对家庭怎么做才是尽到责任，怎么融入社会”专题心理疏导，通过细致的交流，得到了黄某的高度认同。半个月以后，黄某重新树立了生活的信心，再也没有沉溺于游戏，不仅在县城一家快餐店找到了一份如意的工作，在家也成了孝顺长辈的乖孩子。

针对社区矫正人员心理存在阴影、性格存在缺陷等问题，司法所于20__年3月成立了“社区矫正心理疏导工作室”。工作室每月对辖区矫正对象进行集中心理教育辅导；同时，对社区矫正对象不同成长轨迹、心理状况和社会危害程度逐人进行科学评估，筛选重点人员制定特殊矫正方案进行矫治，使矫正对象树立积极向上的人生观、价值观和健康的心理观，对回归社会的人员，进行定期跟踪回访，关注心态变化。心理疏导工作室成立以来，已经为30余名矫正对象进行过心理辅导，从中筛查出需重点关注对象7名，开展个案心理辅导14人次，组织心理健康集中辅导6次。

为了随时随地了解矫正人员的心理状态，着力化解社区矫正人员汇报难、管理难等问题，有效杜绝脱管、漏管和重新犯罪情形的发生，该所建立手机网络平台，重点向社区矫正人员发放集中学习、公益劳动及相关警示信息，社区矫正人员通过短信形式向司法所汇报思想，实现了灵活高效的良性互动。利用网络的作用，司法所工作人员每天通过查看矫正对象的qq说说、qq日志、qq动态等，掌握他们的思想动态。如其在qq上发现思想有反复或行为可能冲动时，及时发表评论进行引导，并通过电话了解具体情况，提供法律层面的支持和帮助，将可能发生重新犯罪的倾向消除在萌芽状态。

学习帮扶相结合

矫正人员树立致富心

为加强对社区矫正对象的教育和学习，从2013年1月开始，司法所设立了“读书角”，建立集中学习基地。矫正对象在按正常程序报到后，司法所除每个月组织集中学习不少于8小时的涉及政治、经济、法律法规、种植养殖、实用技术、农村科普、农村生活、文化艺术、心理健康等方面知识外，矫正人员平时还必须自觉学习感兴趣的1—2门实用技术，掌握谋生的本领。

“在大家的帮助下，我不仅思想上进步了，更重要的是我学到了谋生的本领，走上了发家致富的道路。”酉溪镇石猪庵村村民唐某通过在“读书角”的学习，2013年12月11日解除矫正后，回家搞起了养殖业。

此外，利用社区矫正人员和刑释解教人员的技能培训纳入县级民生工程的机遇，司法所积极协调、认真组织，合理安排社区矫正人员和刑释解教人员参加各类技能培训。

据县司法局负责人介绍，仅2013年，酉溪片区共有12名社区矫正人员和26名刑释解教人员参加了县劳动保障局组织的家电维修、 计算机应用、缝纫等技能培训，培训效果比预期的好很多倍。

篇4

一、开展审计调查，利用以前审计成果

在编制审计实施方案前的审计调查阶段，审计组必须投入相当的人力和时间，进行数据清理、转换、整理、分析，为编制审计实施方案和计算机审计方案奠定基础。经调查，该单位在2009年开展了财务收支审计，从调阅以前的审计档案看，该医院的系统功能结构、流程、数据规模量、数据库类型都可以了解到，并能得到对方技术上的支持配合。调阅以前的审计档案，可以总结经验减少工作量，少走弯路。

二、数据采集

数据采集是利用计算机技术实施审计的开始，处于计算机审计过程中的关键环节。该医院财务数据使用用友软件，后台数据库为SQL_server，业务数据Oracle，业务数据量比较大，采集数据应得到对方技术上的支持配合。我们要求该医院的计算机管理人员直接把审计需要的数据恢复到审计人员带到审计现场的电脑上，采集数据完成。

三、数据清理与整理

采集回来的数据中可能存在一些数据质量问题，如重复记录等。数据质量决定了审计深度和审计质量。我们采集的业务数据，还有部分与审计内容关联度不大。因此，就要求我们必须对采集的数据业务进行清理与整理，该医院财务数据使用的用友财务软件，适当整理后可以直接导入到审计实施系统中进行审计查询，业务数据主要清理整理出住院和门诊两方面数据材料。数据清理与整理的过程非常烦琐，这一阶段的工作量大约占医院计算机审计过程50%的时间。

篇5

近期，__街道结合各村实际积极选派了新一轮驻村干部，为进一步保持持续、有序和顺利开展，__以“严”字当头，确保驻村工作不因换人而断档，帮扶能持续有效开展。

严格驻村交接规范化，确保驻村无“烂尾”。为防止因驻村干部队伍变化而导致的工作脱节问题，各驻村干部按照交接轮换要求，列出详细的移交清单，对过去经手办理的有关文件进行认真清理，该退要退还，未办理完结的文件以及重要文件要进行列表，与新任驻村干部做好交接工作。各驻村工作队对开展以来下发的相关文件、学习资料以及民情民意日志、开会记录等资料进行清查归档。对于有项目的驻村工作队，把项目资金、实施情况和相关资料交接清楚；工作队上报以及准备上报的项目，将项目资料整理好交给新任人员，做到驻村开展以来所有项目都能持续发挥作用。移交清单在村“两委”班子的有效监督下现场移交，使交接工作做到了规范、齐全、有序，为新一轮驻村工作队顺利有序开展工作打下了良好基础。

严格管理考核责任化，确保驻村不掉链。为解决驻村干部留下不安心的问题，__街道为驻村干部安排好住宿，为他们准备必要的生活物品、工作用具，并按需给予适当的补助，为其提供必要的生活保障，在确保驻村干部生活保障前提下，让他们安心沉到基层、吃住到村、联系到户，切实承担起责任、发挥好作用，在借鉴和吸收前任驻村工作队好思路、好经验、好做法的基础上，牢固树立全局意识、服务意识、责任意识和奉献意识。该街道加大对驻村干部的考核力度，定期抽查驻村干部的工作实绩，全方位了解群众对驻村干部的认识度、工作认同度和服务水平赏识度，对驻村工作不扎实及“走读干部”，记入驻村干部个人工作档案，作为全年考核、评选先进的依据。同时，每月召开驻村干部、村干部会议，要求驻村干部向街道党工委汇报本月内开展的各项工作的情况，并形成汇报材料，重点汇报自身学习情况、工作成效、存在的不足和问题以及下一步工作计划。通过汇报的形势，使各驻村干部各方面都得到提高，以此来激发驻村干部不断增强责任感，加强纪律性。

严格帮扶措施精细化，确保驻村出成效。一是驻村干部进村后，认真开展“一宣四帮”，通过集体座谈、入户走访等形式，对村人口、耕地等情况进行详细了解。在走访中，要求驻村干部逐户走访，填写户情调查表，从饮水、行路、用电、上学等方面，对农民群众最需要、最期盼、最渴望解决的实际困难进行详细询问，彻底摸清了群众所想、所盼、所愿；二是以“精准扶贫”为抓手，闯出精准帮扶新要求。明确精准帮带对象，确保扶贫资源真正用在扶贫对象身上，因户施策，缺啥补啥，动态管理，避免盲目帮扶，把资金安排到户、到人、到具体项目，并逐户建档立卡，真正把帮带优势挖掘出来，把扶贫政策含量释放出来，使农户走上可持续致富之路；三是完善民心党建信息管理系统。按照“鼠标一点、民情尽显”的要求，各驻村小组以村为单位建立了民情信息点，实现了一户一页、一事一表、一组一册、一村一档，建立了“民情大数据”，使新任驻村干部上任后能快速、精准地掌握村组、农户情况，明确帮扶措施，制定工作计划，更好地开展驻村工作。各驻村小组以村民组为单位，要求驻村干部手绘“民情地图”，简便直观、清晰准确地记录了村民的居住院落、路线、地理位置，精准图示了每户村民基本情况，直观反映了村民低保享受、计生重点帮扶、留守老人、留守儿童等家庭具体信息，提高精准扶贫和驻村帮扶针对性。

篇6

一、明确指导思想、正确市场定位

我行作为“植根____，服务____”的地方性股份制商业银行，建行八年来也是伴随着小企业的发展而发展，从逐年减亏直到去年盈利六千多万元利润的业绩，可以充分佐证这一点。

近几年来，我行信贷投入重点始终为中小企业。20________年末中小企业贷款余额22.19亿，占全行各项贷款余额的75%；贷款余额在300万元以下的企业有860户，占全部贷款企业数的83%。20________年末中小企业贷款余额34.5亿，占全行各项贷款余额的87%；贷款余额在300万元以下的企业有966户，占全部贷款企业数的80%。20________年末中小企业贷款余额37.7亿，占全行各项贷款余额的87%；贷款余额在300万元以下的企业有888户，占全部贷款企业数的75%。截止目前，中小企业贷款余额

51.9亿元，占全行各项贷款余额的87%。

从以上数据可以看出，我行小额贷款的小企业占比高，中小企业目前是我行信贷投入的主要客户群体。推进小企业贷款，有效地降低银行信贷的集中度，适当分散贷款风险。因此我行选择明天市场定位时，小企业是必然的选择，是理性的决策。商行与小企业共成长同发展的长期经营战略，是明智的市场定位。

完善小企业金融服务不仅是贯彻落实银监会《银行开展小企业贷款业务指导意见》的要求，更是我行开发并做好小企业信贷市场、培育新客户、盈利增长模式和可持续发展的战略需要。因此，我行完善小企业金融服务，推进小企业贷款工作总的指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，切实推进小企业贷款工作，加大对小企业的有效信贷投入，把长期发展战略落实到经营业务中去，更好地树立我行中小企业银行的品牌形象。

二、今年主要工作回顾

（一）加强组织领导、制定实施方案

为从组织上保证此项工作的顺利开展，决定成立行领导小组，由行长任组长，三名副行长任副组长，由信贷管理部、风险管理部、稽核部、个人金融部、科技部、资金财务部、营业部负责人和各支行行长组成的领导小组。制定并下发《____市商业银行完善小企业金融服务、推进小企业贷款工作实施方案》，提出了推进小企业贷款工作的指导思想和工作目标，力争使我行成为全市银行业中支持中小企业的主力军，力争小企业贷款工作年内在全省城市商业银行系统中处于领先地位。

（二）抓学习、举新措

为保证推进小企业贷款工作的顺利进行，我行从抓学习着手，从思想上统一全行对推进小企业贷款工作的重要性和紧迫性的认识，并先后推出了“集中授信”；加强与政府担保中心合作；参加市经贸委中小企业客户服务网；加大营销力度，优化小企业服务”等四项新举措，取得了很好的社会效果。

1．召开信贷工作会议，组织学习，进行动员。

年初我行即召开信贷业务工作会议，专门组织学习市召开的推进小企业贷款工作动员会议精神，结合实际，就充分发挥自身特色，把推进小企业贷款工作，作为长期经营战略进行专题讨论，通过学习使大家进一步解放思想，牢固树立服务小企业的经营理念。大家认为，我们不仅要完善和提升对小企业金融服务，而且要加大力度宣传和贯彻“____商行与你共成长”的理念，要消除所有制歧视，克服以往“贷款垒大户”

的状况，将工作重心转移到千家万户的小企业上来，支持企业“不讲大小，只讲实绩”，对那些信誉好、资产负债率低、经济效益好，发展有潜力的企业，都要给予重点支持，扩大我行的基本客户群，为____经济的发展作出我们应有的贡献。从而形成了全行上下为推进小企业贷款工作齐努力的良好氛围，为做好此项工作，开创新局面打下了坚实的思想基础。

2．百家企业集中授信，提高了影响度。

3月22日，我行在全市首次率先组织了100家优秀小企业集中授信签约仪式，综合授信签约额度达11.3亿，既体现了在小企业信贷服务工作上的先行先试特色，也体现了与全市小企业开展全面合作的决心和信心，显示了对依托自身优势、支持____地方经济发展的一种社会责任感，树立了中小企业银行的品牌形象。赢得了广大小企业的信任和青睐。

3．与担保中心联手，强化对小企业信贷服务。

小企业资金需求旺盛，但由于先天缺陷，抵押担保困难，加之财务信息统计不够充分，使很多银行对他们放贷没有信心，无形中造成小企业的融资难，我们通过与市政府担保中心合作，创新、丰富和完善担保方式，为广大小企业提供灵活多样的信贷产品，满足广大客户的需求。

4．参与市经贸委中小企业服务网，建立信贷营销平台。

上半年我行不仅建立____市中小企业数据统计信息库，而且与市经贸委、统计局建立“中小企业成长性指标评价系统”，及“中小企业论坛”，为拓展小企业提供信息平台，为小企业提供全方位的金融服务。

5．加大营销力度，创新优化小企业服务。

今年全行在信贷资金上优先安排小企业，确保小企业的资金需求。根据“五个一批”等重点扶持企业和成长型中小高新技术企业、资源节约型、循环经济发展型试点企业，以及我市列入全国千强镇的中心镇目录，各支行每月均明确重点营销客户。牢固树立以客户为中心的理念，为小企业服务提供便利的措施，建立为小企业服务的绿色通道。如嘉工支行根据客户需求，随时召开贷审会审议贷款；采取灵活多样的担保方式，满足客户需求,

今年新发展的小企业贷款客户----嘉升电气科技，经南湖区经贸局推荐后，我行的客户经理立即主动上门营销，因该企业原有的房地产已抵押给新丰农行，而流动资金又临时需要增加，我行了解此情况后及时增加临时保证贷款50万元。为把住风险关，客户经理主动进行核保，最近企业在农行抵押期满后，已将所有的抵押房地产转至我行，并对我行的服务表示满意。此外，我行还对企业理财、零钞兑换等需求，开展全方位服务。

（三）强基础、建机制

我们认为，能否扎实推进小企业贷款，建立制度，创新机制是关键。根据市银监分局建立与完善“六项机制”的要求，我行在今年工作中将此作为重要环节抓紧、抓实。重点在努力构建小企业的业务操作流程，建立小企业贷款的风险定价机制，制定小企业信用评级体系，加强人员培训等方面，做了大量的信贷基础工作，取得初步成效。

1．出台微小企业信贷业务试行管理办法，建立适合小企业特点的信用评价体系、利率定价体系。

上半年在参加银监局组织的赴台州、温州商业银行的小企业业务考察活动后，多次召集信贷管理部、和有关管理部门及支行管理人员进行讨论研究，出台微小企业信贷业务试行管理办法并开始试行。本办法对微小企业的信用等级评价体系与以往的不同点主要体现在：对企业的评价，大幅度降低财务指标评价分数权重，提高非财务因素指标的权重；同时对企业信用等级评定增加等级调整项目，使之更贴近企业实际，以弥补企业评价标准不完善的缺点，提高企业评价的全面性、客观性。从而，规范了微小企业评级、授信、信贷操作全过程基础管理工作。

同时建立了微小企业的贷款利率风险定价机制。按照企业收益和预期风险的原则，确定小企业贷款利率浮动幅度。对不同信用等级、类别的客户实行差异化利率水平。并以担保方式、综合贡献度作为定价的基石，形成简单的定价机制。支行对于重点营销客户可降低上浮幅度。

该办法的出台进一步精简信贷审批流程，提高贷款审批工作效率。今年对新建微小企业实行评级授信，严把准入关，确保新增贷款客户质量，同时再造信贷操作审批流程，实现信贷关系建立、评级、授信三合一，加强授信授权管理，增加支行微小企业审批权限，以及对经总行审批同意授信的贷款发放，下放支行签批发放，以建立高效的贷款运作和审批机制，缩短审批环节和时间，提高效率，改善服务。

2．深入调查，加大对小企业延伸服务。

在营销流程上，各支行对小企业贷款业务配备专职营销人员，深入一线营销，对新发生授信的小企业实行双人调查。嘉工支行对首笔贷款实行行长、科长、客户经理与客户直接谈话制。根据小企业的生产经营和财务管理特性，深入现场调查，捕捉信息，将调查工作延伸到企业的每一个车间、每一个生产环节、每一位员工，注重对经营责任人素质特别是信用度的调查。同时，实行严密的审贷分离，客户经理承担贷前调查，保证调查的真实可靠及日常贷后检查监督。

3．积极探索小企业激励约束机制。

总行初步拟定了对各分支机构小企业单独的信贷激励、考核实施办法，对信贷业务经营实绩进行考核，并实行营销费用奖励，充分调动支行与客户经理的工作积极性，加快小企业存贷款市场拓展步伐，保证从信贷制度上激励与约束相对称。在收入分配上注重与信贷人员工作的客户发展、效益和贷款质量等综合绩效指标挂钩。信贷员绩效指标中贷款质量和新发放贷款应占主要比重，按指标进行奖励和扣罚。对损失贷款实行问责与免责制度。确保新增贷款始终保持高质量、高效益的发展态势。

4．加大对信贷人员的业务培训的力度。

要深入、持久地推进小企业贷款工作，除了有新的经营理念，好的制度和机制是不够的，必须要建立一支政治素质好、业务过硬的的信贷队伍，上半年我行针对现状，进一步加大对信贷人员的培训力度。积极派员参加监管部门组织的客户经理、“六项机制”培训；同时通过座谈、培训讲座等多种形式，对支行信贷人员有针对性加强专业化、业务培训，先后举办信贷业务、风险管理等培训，努力打造一支既掌握小企业贷款新理念，又具备较高专业素质的信贷队伍，提升推进小企业贷款业务的拓展和执行能力。

三、今年年内将采取的主要工作措施

（一）积极推行营销管理运营机制的改革，深入推进小企业贷款工作的健康发展。

本着“以市场营销与管理为中心”的发展策略，积极推行营销管理运营机制的改革，建立“一级管理、三级经营”的营销管理模式，强调管理扁平化，营销立体化。总行将把各类业务分开，贴近市场需求，实行专业化营销管理，完善部门职能。筹建公司业务部专门分管公司业务的营销；小企业金融服务中心专门针对小企业和微小企业的金融服务；个人金融服务中心专门针对个人类金融服务。加强市场推进能力，向事业部模式的方向发展。

（二）进一步完善企业退出机制，大力推进信贷结构调整。

要进一步完善信贷退出制度，建立行业、区域信贷管户信贷的退出机制，20________年共清退292户贷款客户，收回贷款5.81亿元；截止今年7月末，共退出企业123户，收回贷款2.4亿，以增量有存量、局部到整体，系统推进信贷结构的进一步优化。

（三）充实客户经理队伍，提高队伍素质，进一步提高驾驭市场风险的能力。

小企业以多样化、小批量的融资特点著称。贷款的频率又高于大企业，加上面广、点多而户均贷款数量又大大低于大企业，所以扩大小企业贷款势必增加信贷工作量，增加运行成本，而且工作难度大。这就势必要求充实客户经理队伍，提高队伍素质。今年以来我行十分重视人才的引进，先后向社会公开招聘了10名客户经理和25名本科以上学历大学生，从而充实了客户经理队伍，改善了队伍的结构，下一步要继续加大培训工作力度，提高客户经理队伍驾驭市场风险的能力。

（四）严把准入关，进一步精简信贷审批流程，提高贷款审批工作效率。

对新建小企业均要实行评级授信，严把准入关，确保新增贷款客户质量，同时进一步简化信贷操作、审批流程，提高效率，改善服务。

（五）强基础、建立长效的小企业激励考核等机制，实现支持小企业商业化可持续发展。

继续完善实施小企业信贷基础管理工作，逐步建设小企业信贷激励考核意见、利率定价机制，培训机制等，对小企业授信实行尽职调查制度、对损失贷款实行问责与免责制度。确保新增贷款始终保持高质量、高效益的发展态势。

四、当前存在的主要问题

（一）信贷管理体制不适应小企业差异性的金融服务需求。

我市现在的小企业大多从个体、乡镇集体企业和国有中小企业改制而来，发展参差不齐，不同类型企业对于金融需求具有差异性，但目前银行的经营理念，机构设置和具体操作流程大多是沿用原来对国有企业的服务模式，业务重点也主要在大宗批发业务上，对小企业贷款额度小，次数多的小额零售业务不太重视，不能针对小企业的特点提供差异化、特色化的金融服务，因此，目前信贷管理体制不适应小企业灵活多样的金融服务需求。当前,为防范金融风险,实行高度集中的信贷管理制度,贷款审批权限较为集中,导致审批环节多,时间长,不符合小企业短、频、急的资金需求特点。

（二）全行营销组织框架尚未构建，与小企业发展不相协调。

从总体上讲，我行建行时间不长，体制改革还未深入展开,市场化改革还不彻底,与现代金融企业制度差距较远,经营目标短期化,影响了对市场反映的灵敏度,不能适应小企业资金需求的特点;缺乏开展信贷营销的技术手段和考核机制。目前全行从下到上营销组织体系尚未形成，因此与小企业发展需要不相协调。

（三）激励与约束机制不对称，不能充分调动信贷人员的工作积极性和创造性，制约和影响小企业贷款工作的深入推进。

（四）信贷人员素质有待提高，缺乏驾驭风险的能力。

目前我行信贷人员对行业风险、市场风险的综合分析能力，主动上门营销的意识还不够强，这也是客观存在的，加之缺乏系统的培训，把握风险有一定难度，缺乏驾驭风险的能力。

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一、加强组织领导，全面部署开展“订单式”“针对性”普法活动

一是科学制定普法活动工作方案。在深入全县各乡镇、县直各单位和社会各个层面广泛调研的基础上，多次开会研讨，理清工作思路，突出“主动”，形成了“订单式”“针对性”普法活动工作方案，并以宁治县组发[20__]1号文件印发全县，全面部署开展此项活动。二是成立普法讲师团。为开展“订单式”“针对性”普法活动提供优秀师资，宁乡县“六五”普法讲师团已于日前成立。讲师团由县委常委、政法委书记担任顾问，由一名县委常委、副县长担任团长，县司法局局长担任副团长。聘请了县政府法制办、县法院、县检察院、县公安局、县司法局、县关工委的部分领导和同志以及县部分优秀律师和法律服务工作者担任普法讲师团讲师。普法讲师团的日常工作由县普法依法治县领导小组办公室（以下简称“县依法治县办”）统一组织和安排。

二、理顺工作思路，有序推进“订单式”“针对性”普法活动

活动分为三个阶段进行。

一是调研发动阶段。县依法治县办与各乡镇、县直各单位进行直接交流，摸清普法教育现状，就普法内容、普法形式以及如何实现最佳宣传效果等，广泛征求意见。同时，各乡镇和县直各单位针对本乡镇和本单位的实际情况，认真填写“针对性”普法订单并及时交县依法治县办。县依法治县办根据调研情况和“订单”需求情况进行汇总，针对不同的宣传对象制定普法宣传计划，确定宣传的内容和形式。二是组织实施阶段。县依法治县办根据“针对性”普法订单，按照“需要什么，宣传什么”的原则，围绕全县的中心工作和社会需求，安排县普法讲师团成员，组织专题培训、主办法制讲座等。三是总结提升阶段。年末，县依法治县办将对各乡镇、县直各单位进行回访，对“订单式”“针对性”普法活动的实际效果和反响及时总结经验。

三、严格纪律要求，确保普法活动产生良好效果

“订单式”“针对性”普法活动是“法治宁乡”建设的一项基础性工作，为了力求“订单式”“针对性”普法活动落在实处、干出实效。县依法治县领导小组对参与、组织管理“订单式”“针对性”普法活动的相关人员提出了严格的纪律和要求。

一是加强对普法讲师团的队伍建设。对普法讲师团成员实行聘任制，由县普法依法治县领导小组颁发聘书。普法讲师团成员必须服从县依法治县办的安排，无偿开展法制宣传教育活动。年度内如有两次以上未接受县依法治县办的指派或乡（镇）、县直单位关于开展“订单式”“针对性”普法活动的邀请，视其自动退出普法讲师团队伍，县依法治县领导小组将收回聘书。

篇8

,小学生交通安全知识,我喜欢的风味食品,给老师的一小班主任工作经验交流材料，

路旁的树枝切割着夕阳，把光的碎屑不断地洒向染金的地面。班主任工作经验交流材料，

点点的繁星好似颗颗明珠，镶4嵌在天幕下，闪闪地发着光。青蛙碧绿的身体上布满了墨绿色的斑点，白白的大肚子像是充过了气，一鼓一鼓的。

下雨了，雨点“劈劈啪啪”地敲打着玻璃窗。朝外一面的窗玻璃上立刻聚集起了无数大大小小的水珠。哥哥在我们村农机队开拖拉机。他个子高高的！身体很魁梧，黑红的脸上有一块块伤疤，每当我抬起头看到这些伤疤的时候，脑海里便浮现出了一位拖拉机手给我描述的动人故事……的旗帜》读后感,让我感动的一

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尊敬的各位领导、同志们：

我是————市利通区————乡党委书记、乡教委主任。按照会议安排，我就自己近年来在“两基”工作中所做的工作向大会做简要汇报，不妥之处，请批评指正。

东塔寺乡地处————市区东郊，全乡辖10个行政村，80个村民小组，总人口2.2万人，其中回族人口9028人。20__年全乡社会总产值9.6亿元，农民人均纯收入4815元。全乡有一所中学，七所小学，教职工180名，在校学生2870名。我在东塔寺乡工作了十几年，先后担任政府副乡长、乡长,党委书记，一直主管教育工作。“教育”二字已在我心里烙上了深深的印迹，也与我结下了不解之缘，我对教育是情有独钟。特别是做为乡党委书记、教委主任以来，我深知抓好教育的重大意义和自己身负的重要职责，始终把教育摆在优先发展的重要位置上来对待，竭尽全力加大教育投入，尤其是在年度计划中优先考虑，在资金预算中优先保证，在项目建设中优先实施，使我乡的教育工作面貌焕然一新，在农村教育综合改革、普及九年义务教育、巩固和深化“两基”成果、学校危房改造[找文章到文秘站 ()一站在手，写作无忧!]、创建教育强乡等方面，都取得了良好的成绩，教育教学质量始终处于————市区各乡镇前列。20__年在————市首批实现了教育强乡目标，20__年又接受了自治区教育强区的评估验收。“两基”工作的健康快速发展，为我乡经济和社会事业的发展提供了强有力的人才支持和智力保障。我的主要做法是：

一、加强领导，建立健全强有力的组织网络

无论是在“普九”攻坚还是在创建教育强乡工作中，我都靠前指挥，亲自参与，身先士卒，坚持以强有力的组织领导来保证全面落实上级党委、政府关于教育发展的各项目标任务。特别是在创建教育强乡工作中，我把教育创强当作一切工作的重中之重，摆上主要议事日程，凝心聚力地狠抓落实。及早地制定了全乡“创强”工作实施方案，召开创建工作大会，与各村、各学校签订工作责任状，制定了乡村干部联系学校等多个制度，层层分解任务，项项落实措施，做到了乡村组各级干部和学校领导、教师人人头上有压力，个个肩上有担子，从而形成了一个人人抓、人人管，人人干的好局面，保证了工作的顺利实施。同时，切实加强了督促检查，经常深入各学校，掌握实情，解决问题，推进工作。通过几年的真抓实干，我圆满完成了全乡“两基”和创建工作任务。

二、广泛发动，积极营造良好的舆论氛围

在扎实推进“两基”工作进程中，我始终坚持把宣传发动和教育引导放在首位，在各种场合，利用一切机会，带领乡村干部走家串户、到田间地头宣传“两基”工作和创建工作的重要意义。通过清真寺、乡经委会议、乡教育会议和其他地方，分别向宗教人士、企业能人、干部教师、农民群众进行了深入广泛的宣传。并制作了展版，利用宣传车在全乡各村、企业巡回宣传。另外，采取张贴标语、悬挂横幅、媒体报道等形式，加大宣传力度，营造浓厚的社会氛围，增强了广大群众和社会各界的参与意识，从而在全乡形成了“举全乡之力，创教育强乡”的良好氛围。

三、确保投入，提供一个坚实的物质保障

在“两基”攻坚和创建教育强乡工作中，我充分利用我乡、村经济实力雄厚，非公有制企业多的优势，先后多次组织、协调乡、村、企业、个体老板为推进“两基”工作出资出力。近年来，我们先后筹资1500多万元新建了东塔中学、东塔一小、东塔三小等5座教学楼，翻建维修了东塔四小、龙一小学等3所学校，为各学校硬化了操场、跑道，建起了多媒体教室、微机室、电子备课室。目前，全乡8所学校微机总数达到310台，生机比例中学达到8：1，小学达到10：1。全乡中小学都开办了远程教育网络，建立了校园局域网，乡中学、中心学校和二小还建立了公开网站，实现了全乡教育信息化的跨越式发展。为了解决资金不足的问题，我发动全乡广大干部群众义务为学校建设投工投劳达120__多个工日。发动本乡企业老板100多人次，召开“情系母校”捐资助学座谈会，为各学校筹集建设资金125万元。同时，还积极协调各学校与帮扶单位的关系，使帮扶单位出钱出物，为各学校

“两基”工作解决资金、图书和教学设备。有力的促进了“两基”工作的完成。

四、真情奉献，竭力促成扶贫助学的良好风气

为确保一些困难学生能“进得来，留得住，学得好”，我率先倡议对贫困学生实行乡领导干部、站所长包扶制。全乡副科级以上干部结对包扶了全乡的9名困难学生，把他们的一切学习费用和生活费用进行了全包，并且在每学期都不定期主动为这些困难学生添置学习用具和生活用品，保证了困难学生的正常学习。我们的这一做法，到现在已经5个年头了，这期间我们乡领导已经换了几任，但这一传统我们始终没有变。既使是调出我乡的领导，他们都还继续履行着自己的承诺，到现在还坚持给包扶的贫困学生解决学习和生活上的困难。同时，我每年都想方设法挤出资金，为全乡其他的贫困学生解决学习费用，确保了我乡贫困学生的入园、入学率。

五、关心教师，着力创造尊师重教的社会环境

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****年，**县邮政局立足当地市场，以项目营销为抓手，以函件业务为重点，抢抓商机,大力开拓邮务类业务市场。全年共完成邮务类业务收入583.5万元,其中函件收入278.3万元。该局突出抓好节日及季节性营销活动。春节期间充分利用精选名址数据，以邮简、信函、贺卡等为载体，突出“产品+数据”的营销模式,精心组织了“商函闹新春”数据库商函主题营销活动。第一季度“商函闹新春”营销项目共实现收入8.5万元。“3.15”期间**县邮政局通过精心策划，以“天天3.15”为主题面向城乡广大消费者寄发《安徽省消费者权益保护条例》知识宣传活动，创收1.8万元。同时转变营销观念，注重不同节日之间的纵横向联系，将“三.八”妇女节和“3.15”紧密结合起来，在城市女性消费与“3.15”上做文章，精心设计出了一套“三.八”节专项营销活动方案，共制作“打开有礼”式本埠数据库商函2万件，实现业务收入2万元。“六一”国际儿童节及高考期间，该局有针对性地积极开拓少儿个性化、“金榜题名”邮票市场，多方宣传，积极揽收，共计制作“我是祖国的未来”个性化邮票520版、“金榜题名”535版，实现业务收入4万多元。在开拓“送喜专家”、“高考大礼包”项目上注重细分市场、找准意向客户，通过召开业务推介会，有针对性的营销，共实现业务收入12.5万元。**县邮政局还通过服务地方经济大力拓展邮政市场，抓住国家大力开展“家电下乡”这一扩大内需的契机，通过精心谋划运作在“家电下乡”项目上一次性开发打开有礼式邮简10万件，实现收入11万元。抓住第二届华源医药交易会在**举行的契机，积极开拓会展业务，实现收入达3.6万元，取得了良好的经济效益和社会效益。该局积极推进专业化营销，充分发挥营销人员发展业务的积极性。全局10名营销人员在函件开发、酒水销售、邮政贺卡揽收、新邮及报刊收订等诸多业务中大显身手，已完成邮政贺卡45.2万元，销售酒水1208件、邮品30.3万元，收订报刊12.3万元，新邮预订187套，还发展企业形象册600本，实现业务收入13.8万元。在开拓邮政贺卡业务上，不断巩固发展传统用户，同时创新营销模式，大力发展高档贺卡。组织营销骨干开展项目营销，实施项目带动，成效显著，开发个人所得税完税证明贺卡5.5万元，反假币宣传贺卡6.6万元，凯旋门房地产贺卡5万元，发改委招商引资贺卡11万元。全局共完成2010年定制型贺卡收入219万元，销售型贺卡收入26万元，位居全省县局前列。

重点业务重点抓

邮政金融和速递业务一直是**县邮政局的支柱业务，所占收入比重较大。**县邮政局集中人力、物力、突出重点，狠抓邮政金融和速递业务不放松，从而牢牢抓住了业务收入的“牛鼻子”，取得了发展的主动权。在发展邮政金融业务上**县邮政局自加压力，抬高业务发展标杆，以“调结构、增效益”为目标，创新思路、深挖潜力。狠抓效益存款增长，活期比重较去年同期提高了2.09个百分点，达35.82%，有效提高了邮政储蓄的运行效益。该局突出抓好旺季业务发展，以网点揭标、跨年度劳动竞赛为抓手，重点开拓潜力巨大的农村市场，有针对性地对外出务工返乡人员进行宣传促销，有的放矢，重点突破。组织成立督导队，局长带队深入支局了解市场，帮助支局谋思路、想法子，解决发展中遇到的困难及问题，对各网点进行督促指导，与此同时由金融业务部每周业务通报，及时总结推广好的经验和做法。通过加大激励力度和强化对员工的教育引导，大力开拓保险、邮信通、淘宝绿卡、“商易通”等金融中间业务，****年全局共发展邮信通用户23292户，在网44714户、淘宝绿卡1294户，布放“商易通”225户，全局邮储余额达23.5729亿元，全年累计净增存款2.4383亿元。保险业务持续快速发展，增势迅猛，9月份**县邮政局代收保费销售一举突破亿元，成为去年全省第一个保费销售过亿元的县局，年底全局保费达1.3533亿元，同比增长158%。在开拓速递业务市场上**县邮政局调整经营发展策略，注重上门揽收，积极开辟新增点，实现了速递业务的持续快速增长。重点开拓邮政速递在价格方面有比较优势的经济快递业务，在人员、车辆等方面加大投入扶持力度，增强市场竞争力。速递揽投班揽投人员增加到15人，购置配备机动揽投车9辆，摩托车5辆。同时抽调专人负责速递业务市场营销，了解把握市场动态，积极维护老客户，大力开发新客户。速递揽投班进一步优化了人员组合，设立了6个揽收营销小组，对全县客户实行划片分区作业,揽投人员统一着装，佩戴工号牌，服务名片,并对华源物流等大客户实行驻点揽收。该局还开展劳动竞赛,加大考核激励力度，充分调动了揽投人员发展业务的积极性，业务发展节节攀升。全年速递业务收入达408万元,同比增长了34.65%，其中揽投收入达273.4万元，占速递总收入的67.03%。