珠宝加工范文
时间：2023-03-22 23:26:23
导语：如何才能写好一篇珠宝加工，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
集中在深圳罗湖区水贝二路街道。
该地区介绍：罗湖区水贝村，现为水贝社区，隶属于罗湖区翠竹街道，位于深圳洪湖公园对面。水贝社区工作站管辖范围为东起贝丽花园接深华丽园旁、南至田贝四路、西至文锦北路、北至水贝二路，辖区面积0.106平方公里，辖区户数3252户。据南方日报报道，作为深圳罗湖区重点推进的五大片区之一‘’水贝布心片区‘’的重要一部分，水贝村未来将打造成‘’湖畔精品社区、珠宝创意旗舰城‘’
（来源：文章屋网 ）
篇2
我县竹木加工业起步于上个世纪80年代末，自1998年开始进入快速发展阶段。目前，竹木加工业呈现蓬勃发展态势，来势喜人。主要表现在以下几个方面：
1、加工规模不断扩大。据统计，从1998年到XX年，企业数量由58家增加到93家（不包括家庭作坊式加工业），其中年产值过500万元以上的企业由5家增加到14家；竹木加工业总产值由0.9亿元增加到1.7亿元。全县竹木原材料加工的比例大概由40%增加到60%。特别是金裕、恒达、长城纸业、东资等企业不断做大做强，年产值已过1000万元，龙头作用日益明显。
2、产品种类日趋多样。经过近几年的快速发展，竹木产品已基本形成了竹木胶板、松杉板方、杉木拼板、竹木浆纸、竹木卫生筷、竹地板等10个系列。其中金裕的竹地板已打入国际市场，肖家、金龙的竹筷已占领北京竹筷市场约60%的市场份额。同时，一些极具市场开发潜力的新兴产品开始出现，如林果加工产品、林药加工产品、炭化森能宝产品、竹木工艺产品、林化产品均有起步。
3、加工效益日渐明显。在经济效益方面，竹木加工环节每年可提供税收980万元左右。各乡镇通过兴办竹木加工企业，很大程度上缓解了财政的压力；竹木加工业给林农带来了实惠，同时带动了交通运输、中介服务等第三产业的发展。在社会效益方面，全县约有4000多劳动力常年从事竹木加工业，约有1.1万人季节性地从事竹木加工业，其中安置国有和集体企业下岗职工近400名，有力地维护了社会稳定。通过发展竹木加工业，支撑了乡镇集镇的建设和发展，农村城镇化建设步伐加快。在生态效益方面，通过发展竹木加工业，提高了资源的利用率，促进了林政管理工作，保护了生态环境，激发了林农造林积极性。
4、企业运行机制灵活。经过全面改革，竹木加工企业的产权进一步明晰，经营方式更加灵活，现已出现国有、集体、个体不同经济成份共存，本县经营户和县外客商多元投入的格局。
二、我县竹木加工业发展面临的主要制约因素
尽管我县竹木加工业已取得了可喜的发展，但还只能说是刚刚起步，面临的制约因素还很多。
1、企业档次较低，竞争能力不强。一是企业规模小，产业集中度低。全县93家竹木加工企业的年总产值仅1.7亿元，平均每个企业的年产值只有183万元。年产值过1000万元的仅5家，500－1000万元的只有9家，200－500万元的只有8家，而100万元以下的有62家，占企业总数的67%。同时，产业集中度低，如生产竹筷、杉木拼板、松板方的企业全县分别有13家、18家和17家。由于企业规模小，导致企业的资金分散，科技创新能力不强；同时，由于产业集中度低，同行业之间相互争资源、争市场的“窝里斗”现象突出，导致竞争过度，难以形成整体实力。二是技术装备落后，管理粗放。大部分企业的设备陈旧，工艺流程老化，科技创新意识不强，且企业管理人才缺乏，企业经营者开拓精神不强，短期行为突出。产品大路货多，特色不明显，没有叫得响的品牌；上游产品多，终端产品少，附加值低。三是产业链不健全。生产、加工、销售环节衔接不紧密，企业易受外部环境波动的冲击，承受市场风险的能力不强，效益不高。
2、管理体制不顺，竞争秩序较乱。各乡镇考虑自身财税任务的完成，都想自己办“自己”的企业，结果造成企业产业结构雷同，遍地开花，不可避免地会产生地方保护主义，引发不公平竞争。竹木经营者太多，已达170余家，导致资源管理难度加大。同行业的企业之间缺乏“交往”，各自为政，没有形成“利益共同体”，没有共同的行为规则，一些企业为了私利，往往在市场竞争中采取不正当的手段。林业部门完成创收任务与严格执法的矛盾突出，加之执法监督机制不健全，个别乡镇林管站、木材检查站、林农和企业之间为了其“共同”利益，往往不惜牺牲国家利益，达成某种“默契”，建立不正常的关系。据反映，个别林业执法部门在利益的驱动下，采取不同方式或明或暗地、不同程度地参与或自办竹木加工企业，给竹木加工领域埋下了“乱源”。采伐指标下发滞后，预办出口的办法尚欠完善，导致企业在1－3月时常出现“断粮”现象，开工不足。特别是楠竹采伐指标如果在3月份以前未落实下去，就意味着要到6月份林农才能砍竹，中间几个月无竹可收购，企业只好干着急。在林业资源的管理上，商品材指标主要由林业部门掌握，民用材指标则由乡镇政府掌握，林业部门和乡镇政府之间缺乏有效的协作机制，对森林资源的管理容易形成“两张皮”。
3、原料渠道萎缩，生产需求不足。从我县现有竹木加工企业的生产规模来看，每年可加工楠竹160万根左右、木材（主要是杉木和松木）9万立方米左右。从理论上计算，我县每年可新增“可用”楠竹240万根、木材18万立方米左右。考虑到民用材和流入、流出因素，我县现有竹木资源勉强能自给自足，且已呈现出原材料供不应求的趋势。一些企业受原材料的制约，开始出现开工不足的现象。从今后的发展来看，原材料的来源渠道呈“萎缩”之势。主要原因有三：一是由于我县位于长江中上游，随着国家保护森林资源的力度不断加大，不管是县内还是我县周边地区，上级下达的采伐指标将呈递减之势，封山育林的范围将会进一步扩大，继而造成原材料的来源渠道萎缩。就我县而言，目前已封山育林24万多亩，约占全县山林面积的10%。二是我县周边地区特别是国家西部地区正在利用其优惠政策，对我县竹木资源形成强势吸引力，千方百计吸引我县资源外流，这种“冲击”在小河片几个乡镇已明显能够感受得到。三是我县兴办竹木加工企业的氛围持续升温，竹木加工规模呈继续扩大趋势，必定从客观上造成原材料相对紧张。
4、企业负担较重，环境不够宽松。据了解，由于各方面的原因，我县竹木加工企业与周边地区的同类企业相比，负担相对过重，导致在产品价格竞争上处于劣势。据反映，在加工用电电价方面，我县就比周边县市要高；在税费负担上，各项税费约占产品价格的20%左右，高于周边县市，如每根楠竹上交0.7元的财政利润的问题在周边县市就不存在。从企业自身来看，国有和集体企业普遍存在人员、债务负担过重的问题，难以“轻装上阵”。企业的外部环境仍有待改善，林管站、林派所、木材检查站、工商局、环保局、消防大队、质量技术监督局等部门，仍不同程度地存在重收费、轻服务和多头检查、重复检查的现象，一些部门到企业“化缘”的行为难以杜绝。
三、发展壮大我县竹木加工业重在创新
纵观我县竹木加工业的发展历程，采取的是一种传统的、顺其自然的发展模式。在新的形势下，我们只有跳出传统的模式，加大创新力度，才能推动竹木加工产业跨越式发展。
1、创新经营思路，拓展发展空间。从表面上看，随着生态建设力度的加大，竹木加工企业因受原材料等因素的制约，发展空间似乎很有限，但只要我们创新思路，就一定会拓宽发展空间。一是要通过拓宽和延伸原材料渠道拓展发展空间。要大力发展速生丰产林，积极开展植树造林，加快原材料基地的建设步伐，不断提高竹木资源的蓄积量。要鼓励、动员企业到县外建立原材料基地，并畅通原材料导入渠道，为企业做大做强打好基础。在这方面，金裕、长城纸业已迈出了坚实的步伐，金裕约有70%的楠竹、长城纸业约有60%的原材料来自县外，要进一步引导好、发展好。二是要通过科技创新提高竹木资源的利用率拓展发展空间。目前，竹木加工企业主要停留在对竹木原材料的杆进行加工，利用率较低，今后，要通过科技创新，加大对竹木的根、枝、叶、果、花、汁等的开发力度，使竹木资源真正被完全利用起来，发挥最大经济效益。三是要通过扩大树种的开发范围拓展发展空间。除了对楠竹、马尾松、杉木等传统树种进行加工之外，还要拓宽视野，大力发展紫珠等中药材产业和茶叶、茶油等绿色食品产业。
篇3
关键词：水果；加工方法；贮藏保鲜
中图分类号：S609文献标识码：A文章编号：1674-0432（2014）-01-94-2
水果富含多种成分，营养价值极高，是深受人们喜爱的重要副食品。相关研究证明，经常食用水果可以减少糖尿病、心脏病、中风以及癌症等疾病的发生。人体日常需要的营养物质，几乎都可以通过食用水果摄取得到。随着生活水平的提高以及对保健的认识越来越多，人们对于水果的需求也越来越多。但是，水果的生长受到很多自然条件的影响，因此，要想使得水果能够保持长时间的鲜度以及较好的品质，需要对水果内部一些活性物质采取相应的抑制措施，进而抑制水果内部的生理生化活动的进行，减缓其新陈代谢活动。如何保持水果的品质，延长水果的保鲜期成为了水果加工工艺需要解决的重要问题。科研工作者对水果的加工及贮藏保鲜的技术进行了研究，而且提出了很多有关加工及贮藏保鲜水果的措施。
1水果的加工工艺
1.1水果品种的选择
目前，国内对于水果的生产和研究主要选择的种类包括苹果、香蕉、菠萝、草莓、西梨、甜瓜、桃等。水果的品质对于其相应的营养和经济价值都有着直接而且极其重要的影响。色香味俱全的水果，且新鲜、健壮、无腐烂、无斑疤、无病虫害，同时规格比较均匀，成熟度比较适宜等，才能称得上优质水果。相关研究表明，水果是否成熟是一个需要重要的考察因素。水果采收时成熟度不仅对于水果贮藏期有着一定的影响，同时水果对于CO2浓度高低的耐受性，以及水果的抗病性和机械损伤敏感性等也与之有着十分密切的关系。例如，成熟的苹果在一周内所释放出来的乙烯总量一般是未成熟苹果释放量的2倍。此外，不同的水果其相应最适宜加工生理期是有着很大差异的。
1.2水果的冲洗以及消毒
通常在对水果进行一定加工之前都要先用水对其进行冲洗，对水果起到除污等作用，因为果农为了避免病虫害的发生一般会对果树喷施农药，农药残留很可能会造成水果的污染，因此需要使用含有50～200微升/升NaClO的溶液浸泡消毒，之后再使用清水将表面冲洗干净。除此之外，抗氧化剂、有机酸、臭氧、H2O2紫外线以及辐射等也可以应用在对水果进行表面的杀菌消毒上。相关研究结果表明，H2O2的处理可以使西瓜的货架期比NaClO的处理延长4～5天，与此同时，在两周以内可以控制微生物的数量在安全的范围之内。
1.3水果的切分和修整
通常对于冲洗干净并且杀菌消毒以后的新鲜水果可以使用切分的方式进行处理，包括对水果进行去皮、去核等。对水果进行切分的形状和规格对于鲜切水果的品质有着极其重要的影响，切分的越小，切分的面积就会相应越大，对于贮存就会越不利。不同切割的厚度也会影响水果的生理状况。
1.4水果的漂洗和沥干
在对水果进行切割以后，对其进行一定的漂洗处理是水果加工过程中一个十分重要的环节，在此过程中，不仅可以除去水果的汁液，同时可以减少一些微生物对水果的污染。在漂洗液中如果添加一定的乙烯抑制剂，抗菌剂或者褐变抑制剂，再对水果进行处理时，可以使得水果保鲜的效果更强。
1.5水果的包装和贮存
水果加工生产过程中最后一步关键操作的步骤则是水果的包装和贮存。一般情况下，使用塑料薄膜对水果进行一定的外包装，或者使用塑料托盘对水果进行盛装以后，再使用塑料薄膜对其进行覆盖包装，水果在包装好之后一般是进行冷藏。对水果进行包装和贮存时要综合使用各种保鲜的措施，进而延长水果的货架期，同时可以维持水果的营养价值和食用品质等。
2贮藏保鲜水果的技术
2.1低温进行冷链贮藏
低温可以对水果体内的酶起到一定的抑制作用，进而可以实现降低水果自身新陈代谢的作用，降低水果的呼吸作用，延缓水果自身细胞的衰老，同时抑制细胞的褐变，降低水果自身的生理、生化反应。除此之外，低温还可以降低微生物的生物活性，进而可以保持水果良好的食用品质。因此，保持水果的良好品质和低温环境有着极其密切的关系。目前，国外对于水果生产过程通常使用低温冷链的技术进行相应的销售系统，已经取得了比较良好的水果保鲜效果。但是，这项技术的成本较高，因此，在我国要想实现实际的操作仍然存在着一定的局限性。
2.2气调包装进行贮藏保鲜
MAP技术是目前对水果进行包装保鲜使用中最多的一种技术，它的基本作用原理是通过使用比较适宜的，而且透气性比较好的一种包装材料，或者是充入一些特殊混合气体，进而使得包装袋中能够形成高CO2低O2的比较理想的一个气调环境，进而达到抑制水果自身的呼吸作用，减少乙烯生成量，降低水果衰老的速度，最终达到延长水果货架期的目的。除此之外，该技术也可以对好气性的微生物生长起到一定的抑制作用。目前，国内外使用得最多的MAP薄膜有低密度乙烯（LDPE），聚丙烯（PP），聚乙烯（PE）以及聚氯乙烯（PVC）等。
2.3涂膜进行贮藏保鲜
目前，对于水果的贮藏和保鲜通常使用可食性涂膜，这样不仅可以使得水果水分的散失量减少，同时也达到了限制外界氧气进入的目的，进而抑制了水果的呼吸作用，使得乙烯释放量减少，延缓了水果自身的生理生化反应。除此之外，对于水果的贮藏保鲜也添加一定的成膜剂，成膜剂不仅可以作为相应的氧化剂、增色剂、抗褐变抑制剂、营养成分以及香料等添加剂的载体，达到使得水果变质变色的过程延迟的目的，同时抑制了一些微生物的生长。目前，国内外使用量最多的具有可食性特性的成膜剂主要有乳清蛋白、海藻酸钠、壳聚糖、卡拉胶、黄原胶以及改性淀粉等。对水果进行涂膜保鲜时不仅需要选择使用比较适宜的涂膜材料，也可在涂膜液当中加入一些无毒而且无残留的天然水果保鲜剂。对水果进行包装贮藏时要选择具有较好的阻水阻气功能的包装材料，进而实现最佳水果贮藏和保鲜的目的。
2.4其他新型的水果贮藏保鲜技术
目前，国内外使用的新型水果贮藏和保鲜的技术主要包括天然植物源的提取物保鲜，生物技术保鲜以及物理保鲜和等。其中，从天然的植物中提取分离一些物质，利用其具有抗菌和抗褐变的作用对水果进行相应的保鲜，该方法具有天然安全无污染的特点。对于水果实施物理的保鲜技术研究主要集中在高压处理、辐照、脉冲电场、超声波、振荡磁场等杀菌技术。对水果采用相应的物理保鲜，使得环境的温度变化较小、而且水果不会产生一定的异味、也不会发生一些化学的反应引起一定的质变，进而能够使得水果的新鲜度以及水果的风味和营养成分等得到更好的保存。对水果实行生物技术的保鲜是一项很有发展前景的技术，在未来的发展中会有着极其广阔的应用前景。其中，应用水果的遗传基因特点以及相应的生物防治技术对其实施保鲜在的是水果贮藏和保鲜上已经有了很多应用。此外，生物防治主要是利用一些有益的微生物代谢过程中所产生的产物实现对水果中有害微生物进行一定的抑制。虽然目前已经有了很多对于该技术的研究，但是要想达到对其进行广泛应用的目的仍然需要进一步的研究。
3水果加工未来的发展趋势
对水果进行相应的加工贮藏保鲜是为了达到方便食用的目的，同时也是为了延长水果的贮藏保存时间，维持水果的良好品质和营养价值。水果存在的主要问题是容易变质，因此对于水果的加工保鲜技术研究是亟需解决的问题。国内外使用的新型水果保鲜技术主要包括生物防腐技术，辐照高压处理技术以及天然植物提取物应用技术等，但是这些技术在水果保鲜的实际应用中仍然存在一定的局限性。选择具有高效无毒的天然化学防腐剂已经成为水果贮藏保鲜过程中一个重要的问题。关于保鲜处理技术对水果的质地以及风味等品质影响的相关研究目前较少，因此改进保鲜加工水果的技术，并且防止水果营养成分的丢失等也是目前水果加工贮藏研究的一个重要目标。总而言之，要想实现对水果进行广泛的推广，就要提高水果的加工技术，同时也要改进贮存水果时的冷链以及气调包装。在对水果进行加工前后也要做好无毒、防软化、防褐变以及防腐等控制综合措施的研究，更好地保持水果的新鲜度、风味、营养成分以及延长货架期。
参考文献
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篇4
案情：2011年2月3日，正值春节，中原大地一片祥和。河南省漯河市某区的杨某让儿子小杨去附近商店给自己买盒香烟，小杨只有8岁，在买过烟后，将剩余的钱买了几个大爆竹，然后和其他小朋友一起在商店门口燃放爆竹。小杨在燃放爆竹过程中，因为抛甩不及时，不幸被爆竹炸伤右手，导致右手中指一个指节被炸掉。杨某和商店业主牛某协商未果，遂一纸诉状将牛某至法院。
分析：漯河市召陵区人民法院受理该案后，依法组成合议庭对此案进行了审理。查明的事实与原告的事实基本相同，即店主牛某在小杨的监护人没有在场的情况下，擅自将爆破力极大的爆竹卖给了只有8岁的小杨。小杨在燃放爆竹过程中不慎，抛甩不及时将右手中指的一个指节炸掉，花费了医疗费1.5万余元，小杨的伤情经鉴定已经构成了十级伤残。
法院审理后认为，店主牛某在经营过程中，在没有对方家长在场的情况下，擅自将爆破力极大的爆竹出售给幼儿，作为一个成年的经营者，明显没有尽到安全注意义务，主观上具有过错，对于幼儿小杨的危害后果具有一定的因果关系。杨某作为孩子的家长，也没有尽到家长应有的监护义务，致使孩子将剩余零钱购买爆竹，也具有一定的过错，最终，法院判令杨某和牛某各承担一半责任，判令店主牛某赔偿对方2.3万余元。
法院判决以后，牛某对自己的行为后悔不已，同时也告诫其他经营者，切不可出售危险品给儿童，否则就有可能为此承担后果。
（李广杰 李 勇 河南省漯河市召陵区人民法院）
三大电信运营商卷入金山欺诈收费门
中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商日前作为金山软件的合作伙伴，因所谓的欺诈收费被维权人士王海举报到了国家工商总局。
王海在其日前向国家工商总局提交的一份《关于中国移动、中国联通、中国电信和金山网络秘密吸费欺诈消费者的举报》中，声称三大电信运营商和金山网络存在暗中对用户收费的问题，要求工商总局责令三大运营商向用户退款和赔偿超过4.6亿元。
据王海本人称，他的举报缘于“金山毒霸被指免费后仍暗中吸费”的媒体报道。报道称，金山毒霸在宣布“永久免费”之后，对于业务的变更，没有及时通知用户，也没有从用户处取得“确认短信”，仍按照原有标准收费。
据悉，在2010年11月10日前，金山毒霸的用户均通过“金山毒霸杀毒套装”的服务每月向运营商交纳一定的包月费用，此后，毒霸宣布免费，按照当时金山网络的规定，如果用户不退订原先的“金山毒霸杀毒套装”，将自动默认转为“金山会员”付费尊贵安全增值服务使用者，即产品免费、服务收费的金山毒霸收费会员。而王海则认为，金山会员是一项全新的增值电信业务，在通过电信运营商按月收取新的服务费之前，其有明确告知用户变更后收费标准及项目等法定义务，并且要事先征得使用者的明确同意，而不能仅仅凭借自动默认收费，因此，金山和三大电信运营商涉嫌欺诈收费。
有媒体质疑欺诈收费的行为主体是金山软件，王海为何向三大电信运营商发难，王海解释说，费用是通过电信商向金山用户收取的，作为金山的合作伙伴，三大电信商必须首先承担责任，至于他们和金山之间如何分清责任，这和消费者无关，是他们之间的事情。对于王海的举报，三大电信运营商目前并未作出回应。
村干部有权出卖集体房产吗？
河南李先生问：我们村原村民委员会负责人把村中一集体所有房产转让给村民张某，现村民要求村委会收回该房产，但张某说他当时签订了房屋转让合同不能收回。请问，村干部有权出卖集体房产吗？
答：村民委员会组织法规定：涉及以借贷、租赁或者其他方式处分村集体财产，经村民会议讨论决定方可办理。该规定属于法律强制性规定，且属于效力性强制规范。可见，村干部只有在村民会议授权之下才有权处理集体房产。同时，根据合同法第五十二条“违反法律、行政法规的强制性规定的合同无效”的规定，村委会负责人和张某签订的合同明显违反了村民委员会组织法中关于民主议定原则的强制性规定，你们可以到法院，确定房屋转让合同无效。
子女可以委托父母行使探视权吗?
河北石先生问:我和前妻离婚时约定,我每周探望一次儿子。今年我被派到外地工作。父母想去探望孙子,但前妻拒绝。请问，我可以委托父母代为行使探视权吗?
答:我国婚姻法规定:行使探视权的主体只能是“不直接抚养子女的父或母”，祖父母探视子女没有法律依据。基于婚姻、继承、监护等身份关系而产生的法律行为不能委托他人。探视权属于身份权中的亲权，其权利行使的主体只能是未直接抚养子女的父母一方，不得委托他人。
儿媳拒生遗腹子，公婆不依咋办？
山东燕女士问：我同事蒋某与三代单传的王某结为夫妻，婚后不久即领取准生证并怀了孕。不幸的是，丈夫却因车祸去世；考虑到孤儿寡母的艰难，蒋某决定堕胎。年迈的公婆却以她堕胎侵犯其儿子的生育权为由出面阻止。请问，儿媳拒生遗腹子，公婆不依咋办？
答：生育权的享有没有夫妻之分，男女之别，公民均享有生育权。人口与计划生育法专门对公民的生育权作了明确规定，因而，对夫妻来说，生育权是双方共同享有的一项权利，同时也是一种义务。一般而言，夫妻之间的生育权应当包括以下内容：夫妻双方均有生育的权利，也有不生育的自由。当夫妻一方要求生育，另一方拒绝生育，无法协商一致而又互不让步时，双方就只有通过离婚来化解矛盾，而不是将一方的意志强加给另一方来消除分歧。因为，无论支持要求生育的一方，还是拒绝生育的一方，都会侵犯另一方的权利。蒋某与丈夫婚后怀孕，可认为她与丈夫在生育问题上协商一致，均同意怀胎孕子。但是，是否生育是可以变更的。蒋某在丈夫不幸去世后，考虑到孤儿寡母的艰难，不愿生下遗腹子，那是她的权利。公婆以侵犯其儿子的生育权为由阻止她堕胎，理由并不充分。当然，考虑到她丈夫家三代单传，公婆盼孙心切，他们的心情可以理解。总之，是否堕胎由蒋某自己选择，她既可以生下孩子给年迈的公婆以心灵慰藉，也可以不要孩子，以更轻松的姿态去迎接新生活。
在承包耕地上建猪圈需要办手续吗？
篇5
关键词：报价；战略；策略
中图分类号：TU-9文献标识码：B 文章编号：1009-9166（2010）035(C)-0070-02
投标活动作为一项系统工程，涉及因素很多，工程投标的内容，包括工期、质量、价格等指标，其中最重要的是价格。因此我们常将投标称为投标报价或报价。建筑工程施工投标报价战略与策略作为投标策略的另一重要部分，是指施工企业在对建筑工程做完可行性分析，通过调查分析和综合评审，认为可以参与投标以后，在随后的投标过程中根据具体的情况采用适合本企业的指导思想和工作行动的方式和手段，从而帮助施工企业最终中标并获得相应的经济效益。
一、投标报价的战略
施工单位参与投标报价的过程归跟到底就是竞标各方以各自实力为基础的博弈过程，因此施工单位要想建立并维持不败的竞争优势，不断创造丰厚的利润，就必须有一套适合自己的投标报价的战略。这种竞争战略可以帮助企业确立优势，直接迎接竞争对手的挑战。施工单位应着重采取以下战略：
（一）低成本优势战略
低成本优势战略的意义在于，施工单位控制成本，由此获利的能力比竞争对手强，其他承包商即使保本，甚至亏损，而该施工单位仍可获利；由于建设单位因资金紧张或维护自身的利益而对施工单位施加的种种压力和风险转嫁，该施工单位有较大的承受力；对来自供应者方面的有关劳务、材料、机械设备及其他方面的供应价格上涨等风险，该施工单位有更多的灵活性来摆脱困境；构成低成本的因素，对潜在竞争者形成介入竞争的障碍。施工单位的低成本是通过一项工程的直接费和间接费的降低，高于竞争对手的施工水平来体现。
（二）差别化优势战略
又称差异性优势战略，施工单位要达到非报价竞争的目的，就是通过差别化战略的实施来实现。所谓差别化，就是通过企业的出色施工业绩使建设单位信任该企业能保证按期或提前交付于其他施工单位工程质量的建筑物。那么当中标者在报价先进的几家施工单位中产生时，差别化就成为竞争的重点。差别化优势战略的优势在于：差异使竞争对手之间有了差别，建设单位对信誉出色的施工单位不可避免的有一种主观上的倾向性。
（三）重点战略
又称专一化战略，是指施工单位把竞争重点放在某类建筑、某一特定区域、某个行业或某个较大的工程项目。重点战略不排除前两种战略的实施。要正确的选择和确定竞争的战略重点，要求施工单位对国际形势，经济走势及国家的经济发展，政策动向有清醒的认识和准确的把握；对行业区域的发展部署和发展趋势有足够的信息和冷静的分析；对竞争力量和自身的竞争地位有正确的分析和研究。在此基础上，依据竞争对手情况和自身条件，采取措施，积极创造条件，努力寻找有利的市场竞争机会，承揽工程项目。
施工单位通过三种战略的实施可以在市场竞争中赢得一个或几个方面的竞争优势，从而可以建立或巩固企业的市场竞争地位，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
二、投标报价的策略
（一）投标报价的基础
投标也叫报价，即施工单位根据业主的招标文件，以报价的形式参与建筑工程市场竞争，争取拿到承包项目的过程。报价是否得当是影响施工单位投标成败的关键。而报价的基础主要是预算和成本预测。
1、预算的准确性直接影响最终报价的确定
有的单位确定最终报价时，在预算的基础上下浮比例很大，但开标后发现还是没有竞争力，或者在预算的基础上下浮很小的比例，报价却低了。这两种情况，均为预算偏差之故。如何准确编制预算，应从以下两个方面着手。
（1）选择经验丰富、责任心强、反应迅速的预算人员。由于不同行业、不同地区的预算定额差距很大，尤其是人工、机械、材料价格以及相应调整办法的差距更大。所以要求预算人员不仅要精通本地区、本行业的定额以及造价管理部门各种相关文件，也要熟悉其他地区、其他行业的定额及工程造价管理特点。（2）采用“背靠背”方式，确保预算准确性。在编制预算时一般分两个小组，在统一编制原则基础上（如定额、基础单价等），分别报价，最终逐项对照，找出存在的问题，分析原因，避免漏算、少算、多算现象的发生。
2、完善企业定额体系，做好成本预测
企业定额反映了企业自身的施工和管理水平，应作为确定工程成本、投标报价的依据。在无标底招标或最低价中标时，主要用来确定报价底限。
（二）投标报价的类型
投标报价类型的确定，既要考虑自身的经营状况、经营目标，又要考虑市场竞争的激烈程度、投标项目的特点、工程类别大小、施工条件等，通常可以分为以下几种：
1、生存型：当遇到国家宏观经济调整或政府调整建设投资方向时，会使投标项目减少，或者由于施工单位经营管理不善都会使承包人遇到生存危机。此时，投标策略应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能够维持生存，渡过难关，就会有东山再起的希望。
2、竞争型：以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以上几种情况下，应采取竞争型报价策略。
3、盈利型：如果承包人在某地区已经打开局面，信誉度高，竞争对手少或者竞争能力较弱，施工能力饱和、具有技术优势、施工条件恶劣、难度大、资金支撑条件不好、工期质量要求苛刻等，此时报价应充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，采取盈利型报价策略。
4、市场开发型：这主要指企业急于将资金、技术投入市场，确立自身地位和树立企业形象，以利于开拓市场。
5、亏损型：一般理解为低于成本价投标。《招标投标法》中规定不允许低于成本价承包的方式，以规范建筑市场的公平竞争行为。传统提法是以下几种情况采用，即一是本企业已大量窝工、严重亏损，中标后可以使部分员工上岗和设备运转，从而减少亏损面；二是在一定范围内挤垮竞争对手；三是为承包商的声誉和某时战略之需，以扩大自己的无形资产而扩大市场占有率；四是为打入某一领域和某一新的市场，不惜以低价中标，实现先赔后赚的战略意图。
（三）投标报价常用策略
1、靠高水平的经营管理取胜：通过做好施工组织设计，科学确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并以较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免搞大干和消极窝工，力争少用人力和资金，从而有计划地降低工程成本。
2、靠缩短工期取胜：在具备一定经营管理水平的前提下，对有的工程项目经过认真分析研究，提出一个较短的施工工期，可以以较大优势获得中标机会。这适用于业主对工期的关心程度超过了其他目标，如某些涉及地区经济发展的重点工程、拆迁工程、经营效益高的工程。
3、以低利润取胜：这是企业在任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为打开市场，占领阵地，也可以采取这种策略。
4、靠改进设计取胜：针对设计中存在某些具体问题，投标承包商在较充分地了解业主使用要求后，提出有利于业主今后经营的建议，获得业主方的赞许，从而争取到中标的机会。
5、采用低价索赔的策略：这种策略主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采用这种策略，在报价过程中，需认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。
6、靠技术领先取胜：承包商每次的竞标主要表现在报价和施工组织设计两个方面。技术是否领先直接影响着成本是否降低，工艺是否先进，方案是否科学反映着企业的管理水平。综合实力直接关系着企业竞争力的高低，所以施工单位要根据自身特点和实际情况，制定切实可行的有特色的科技战略和人才开发战略，努力形成或保持领先的地位，达到取胜的目的。
投标战略和投标策略正确与否是关系工程项目中标的关键，正确的投标战略与投标策略，可以实现在有限资源下取得最大的中标率，保证投标人的生存和发展，提高市场占有率。
作者单位：黑龙江国际工程技术合作公司
参考文献：
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关键词：投标决策；投标技巧；投标报价；经济效益；风险
投标决策的意义
招标投标作为一种竞争性的交易手段，对市场资源的有效配置起到了积极的作用，因而无论在国际上还是在国内，它都是一种被广泛使用的交易手段和竞争方式。所以说承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说，并不是每标必投，还关系到一个投标决策的问题。投标决策包括两方面内容：一，针对项目是投标还是不投标；二，投标中如何采用以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益，关系到企业的发展前景和职工的经济利益，因此，投标人必须认识到投标决策在项目投标中的重要意义。
影响投标决策的因素
企业对每一项工程投标都不能盲目的做出是否参加的决定，应该对所掌握的一系列信息进行详细的分析判断，进行初步的经济效益分析及环境评价，然后做出决策，是否参加投标。工程投标决策研究就是知己知彼的研究，主要包括影响投标决策的主观因素和客观因素。
一项工程的投标或弃标，主要取诀于投标单位的实力。表现为以下几个方面。
1、技术方面：企业具备拟投标工程要求的由精通本行业的建筑师、造价师、会计师等组成的项目管理组织机构，有项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的实力，有与招标项目同类工程的施工经验。
2、经济方面：具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金，具有一定的资金周转用来支付施工用款，以及具有支付各种担保、纳税和承担风险的能力。
3、管理方面：一项工程能否取得预期的利润，关键取决于施工全方位和全过程的管理。企业必须协调好质量、安全、成本、进度和文明环保方面的关系，制定科学合理的管理制度，采取先进的工艺方法，并针对施工各环节提出切实可行的措施。
4、竞争对手和竞争形势的分析：通过调查分析竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况，对比企业自身情况，决定是否参与投标。
5、风险问题：通过对工程项目潜在风险的识别和评估，根据企业能够承担风险的能力，做出是否投标的决策。
投标与否，要考虑的因素很多，需要投标人广泛、深入地调查研究，系统地积累资料，并做出全面的分析，才能使投标做出正确决策。
三、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。投标书主要包括工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下几个问题：第一，采用的定额要正确；第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准；第四，措施费用根据工程具体情况详细列计，其他项目费用按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。 四、报价技巧 投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值50%-60%，将对是否中标产生直接影响。所以，在投标报价时，投标人主要应该在先进合理的投标价格上下功夫以争取中标，其中有一些技巧手段对中标及中标后的盈利有辅的作用，尤其在竞争激烈的情况下，灵活地运用这些手段，能在一定程度上提高报价的竞争力。 4.1合理报价法 所谓合理报价就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，与标底相同得一个基本分，每提高或减少一个百分点在基本分得基础上减或加一定的分值，合理标的报价一般是稍低于业主的标底（-5%－-8%）的报价，所以投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。
4.2不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。对于能够早日结算的项目、预计今后工程量会增加的项目、单价包干的项目、计日工或机械台班的项目，单价适当提高，对于后期结算的项目、将来工程量有可能减少的项目及采用市场价格的材料价格可以适当降低。
4.3多方案报价法
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。如果发现有些招标文件工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度，这样可以降低总造价，吸引招标人。新的方案必须对其技术可行性和经济合理性进行充分的论证，施工组织设计要科学合理、切实可行，以便对招标人具有很强的说服力。增加建议报价法既能响应招标文件的实质性要求，又能使本企业在竞标中具有一定的灵活性和主动性，可以提高中标率。
4.4临时降低报价法
根据《招标投标法》规定，投标企业在投标截至时间之前递交的任何正式书面文件都是有效的，都是投标文件的有效组成部分，如果投标企业在递交了投标书之后，感觉到投标报价略高，可以在投标截止时间前递交书面的补充资料，声明将原报价降低一定的百分点，这既是符合常理和规定的，又具有一定的灵活性，使企业在竞标中取胜。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据信息情况分析判断，再做最后决策。
4.5先亏后赢法
对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，并减少利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
4.6无利润投标法
此方法分以下几种情况：
（1）对于分期建设的项目，先在以低价获得首期项目，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润。
（2）某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。
（3）在一定的时期内，施工单位没有在建的工程，难以维护生存。所以，在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，度过暂时的难关后，再图发展。
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。二是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
参考文献：
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关键词：农村住宅建设质量安全建议
近年来，随着社会主义新农村建设的加快推进，农民收入不断增加、农村危旧房改造步伐不断加快、农民改善居住条件的需求不断增加，小康住宅楼修建的热情方兴未艾，农村房屋建筑又迎来了一个高峰期。
一、农村房屋建筑市场存在的问题
在农村房屋建筑市场繁荣的背后，由于管理措施跟不上，表现出众多的矛盾和问题。突出表现在四个方面：一是建筑队伍无资质，施工质量无保证。由于农村建筑市场中多为农户建房，农户建房效益较低。很少有正规建筑队涉入，从事农村建房的多为“土八路”。大部分建筑队在不具备施工资格，没有建筑许可证的情况下从事建筑活动，建筑队伍水平参差不齐，绝大多数人未经专业培训就“上岗”。施工人员多为“放下锄头、操起瓦刀、骑上墙头”的农民。二是建设工程无设计，所建房屋存在重大结构安全隐患，绝大多数农民建房未经专业部门设计，只凭自己想象，找个“工匠”随意建设。三是建材质量无保证，为了降低工程造价，农户大多选择农村当地小企业生产的建筑材料，由于缺乏有效监管和审查，质量不可靠；有些包工头为谋取暴利，偷工减料，甚至使用劣质材料，房屋建成后又未经质量认定就使用，房屋质量无保证。四是安全隐患大，农村建筑队伍安全防范意识差，安全设施不到位，安全措施更差，个别包工头仅凭几个搅拌机、临时拉来一伙人便组成建筑队，建房时肩挑人抬，工人无安全帽、墙体外无防护网等基本的防范设备，导致安全事故频发。
二、存在问题的原因分析
农村房屋建筑市场存在的矛盾和问题，原因是多方面的，归结起来主要有三点：一是管理主体缺位，长期的二元管理体制，在社会上形成重视城市、轻视农村的现象，建设主管部门只管城不管村，农村建筑市场管理成空白点。二是管理体制不顺，现行的建筑市场管理体制实行分段多头管理，如预制板构件等一些建材在生产地归质量监管部门负责，在建筑工地归使用地建设部门管理，由于缺乏信息互通和协调联动，建材产用管理脱节，质量无保证。同时，多头分段管理，还导致有利可图的事抢着管，无利可图的事避开不管。由于农村建房效益较低，“无油水”，因此农村建筑市场往往被忽视。三是责权错位，现行法律规定县级以上政府建设部门是建设市场管理主体，乡镇政府和村镇建设服务中心无技术、无设备、无人员、更无资格对农村建筑市场进行管理，县级主管单位对农村建筑市场怎样管理，执行力度如何乡镇一级无权干涉，但出了安全事故责任却由乡镇负责。其结果是乡镇有责无权管不了，县级主管单位有权无责。
三、加强对农村建筑市场管理的几点建议
农村建筑市场关系到农村的繁荣稳定，影响着新农村建设的进程，加强农村房屋建筑市场管理迫在眉睫，势在必行，要加强农村房屋建筑市场管理，必须从以下几个方面着手：
1、将农村建筑市场的建设工程分类进行管理。按建设工程规模可将农村建筑工程分为三个类别：一是投资额30万元或建筑面积300平方米以上的建设项目（以下简称限额以上工程）；二是投资额在30万元且建筑面积在300平方米以下的建设项目（以下简称限额以下工程）；三是农（居）民住宅工程。对限额以上工程全部纳入法定建设程序，依法办理工程立项、用地规划、工程规划、质量监督、安全监督、施工许可等批准手续。市各主管部门和乡镇人民政府齐抓共管，确保公用建设项目的工程质量和施工安全。对限额以下工程和农（居）民住宅工程，由各乡镇人民政府依据建设部《关于加强村镇建设工程质量安全管理的若干意见》（建质[2004]216号）负责管理。市、县（区）建设行政主管部门对其进行业务指导和监督。
2、加强对限额以下工程和农（居）民住宅工程的管理。限额以下工程和农（居）民住宅工程，必须在取得规划、土地、建设等方面的批准手续后，方可开工建设，动土施工前必须到村镇建设服务站办理报建备案手续。张掖市在2011年为加快推进本市建筑业发展，进一步改善农民的居住条件，保证农民住宅楼建设工程质量，制止建设工程中的挂靠、转包和违法分包行为，张掖市建设局根据甘肃省建设厅《关于加强农村房屋建设工程质量安全监管的指导意见》，结合本市农村房屋建设的实际，探索建筑劳务企业扩大经营范围的可行性，起草下发了《关于对全市建筑劳务企业扩大经营范围的通知》，对扩大建筑劳务企业经营范围的条件、人员和诚信要求，以及承担工程范围做了明确的规定，允许具备条件的建筑劳务企业承担农民住宅建筑工程施工。对张掖市正德建筑工程有限责任公司等7家劳务企业进行扩大经营范围的认定，确定的7家劳务企业可承担农村住宅小康住宅楼等工程的建设，在加强对农村建筑市场进行有效监管的同时，也有效遏止了拖欠农民工工资问题的发生。
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关键词:工程投标、经济标书编制、投标报价技巧
1. 在充分理解招标文件及设计图纸的基础上,认真做好现场的调查工作是投标的基础工作。
投标单位在购买标书后要组建专门的工作班子,分工负责抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件。要从以下几个方面着手:(1)研究工程总说明,获得对投标项目的全貌了解；(2)熟悉和研究设计图纸和技术说明书,弄清工程项目的技术细节和具体要求,为制定施工方案和编制报价的确切依据。在研究设计图纸的同时,应核实工程量,为制定投标策略寻找依据；(3)研究合同条件,要明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利。重点是承包方式、开竣工时间及工期,材料供应及价款结算办法,预付款的支付和工程款结算办法,工程变更及停工、窝工等损失处理办法；(4)研究技术条件(技术规范)的要求和工程量清单中开列的项目及每条项目工程内容的说明,对于综合性项目尤其要注意所罗列的工作内容，确保在计算标价时不漏项。如有不明确之处,则在标前会议向业主提出澄清。
工地现场调查也是投标的基础工作。主要了解、调查工程沿线的地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、临时便道、便桥的情况、施工机具的进场路径、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。掌握准确的第一手资料，对材料价格要做到货比三家,对不同来源的材料价格进行分析,选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的,要考虑选取一条方便而临时便道、便桥数量最少、运价最低的线路。弃土点的选择也要在满足方便运输的前提下,运距最小的弃土点。只有通过以上的选择,投标人做出的标价才具有竞争力。
2. 编制科学合理、切实可行的施工组织设计,确定计算工程成本预算
施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下,尽量使报价的水平接近市场的总体水平。在编制时,投标单位要根据现场考察情况,要多考虑几个可行的方案,然后对各个方案分别进行技术经济分析,还必须结合施工进度计划和施工机械设备能力,充分考虑可能发生的情况(并采用相应措施后),选择其中计算最完善、经济最合理的方案。
根据确定的施工组织设计,编制成本预算要注意以下几个问题:
第一、采用的定额要正确,业主已经指定的采用业主指定的定额，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；
第二、各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；
第三、工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不自行调整；
第四、其他项目费用：安全文明施工费、余泥渣土场外运输与排放费、暂定金额等要按招标文件要求列计；
第五、成本预算编制完成后要经他人复核审查,切不可有误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一,施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案,两者是相互联系的统一体,不可分离编制。
3. 报价分析和最终报价
投标承包工程,报价是投标的核心,报价正确与否直接关系到投标的成败。在投标的成本预算完成后,就需要对做出的成本预算进行分析,具体方法有定额单价(工机料)分析、历史预算分析、横向对比分析等。定额单价(工机料)分析法与编制工程概预算的方法大致相同,只是按照招标文件的工程量清单所列的项目分项工程内容,采用与工程内容相适应的工、机、料及其消耗定额,然后将预算的人工、机械、材料费独立抽出,根据其占报价的比例分析是否在合理范围；历史预算分析法是在以往曾参与的投标项目中,选取各种条件相等的项目,进行单价的对比,找出差别,分析原因,属于编制错误的要进行调整；横向对比分析法是将自己的报价与当地近年来中标修建的同类项目报价作比较,选取各种条件相等的项目,进行单价的对比,找出差别,分析原因,分析此报价是否适度,并调整成本预算。
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[关键词]建筑工程；招投标报价；操作技术；策略；技巧[中图分类号]F275 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432（2013）26-0047-02
1 建筑工程招投标报价的编制
1.1 招投标报价的原则
①将招标文件中规定的责任义务，作为投标报价的基础，充分分析建筑工程的发承包模式，确定投标报价的计算深度与费用内容。②将技术措施和施工方案等当做计算投标报价的基本条件。③将反映企业管理与技术水平的企业定额当做材料、人工与机械台班消耗量计算的基本依据。④利用行情资料、市场价格信息、调研成果和现场考察资料等，编制基价，并确定合理的调价方法。⑤采用简明实用、科学严谨的投标报价计算方法。
1.2 招投标报价编制的方法
建筑工程投标报价主要有两种编制方法。首先，定额计价模式的投标报价。通常采用预算定额进行编制，逐项计算定额规定的各个工程子项目的工程量，并参照市场价格或套用定额基价确定直接费用，再计算相关的各项费用，以汇总成标价。定额基价模式的投标报价在我国大多数工程项目中是比较常用的报价编制方法。其次，工程量清单计价模式的投标报价。通常是由咨询人按照业主的委托，参照《建设工程工程量清单计价规范》把拟建招标工程项目的内容编制成工程量清单，以供工程投标人进行逐项填报单价。最后，将计算出的总价当做投标报价。建筑工程的招标人给出工程量清单后，各个投标者进行单价填报，投标者填报单价时需要综合考虑企业自身的管理水平、技术水平和资金实力等因素，以获取一定的市场竞争力。工程量清单计价模式的投标报价符合国际通用的招标方式要求，是适应市场经济发展的投标报价方法。
1.3 招投标报价编制的程序
①全面掌握招标信息。如果无法全面地掌握招标信息，就难以做好必要的投标准备，就会与一些优质工程项目失之交臂。因此，投标人需要系统、及时地掌握招标信息，在充分分析主客观条件的基础上进行合理选择，争取在招投标工作中处于主动地位。②现场考察。考察建筑工程的业主情况、施工条件和自然条件等情况，是初步确定施工方案与计算报价的重要依据。在通过招标资格审核，拿到招标文件后，投标人需要进行有针对性的现场考察。现场考察小组应当由企业领导决策人员、工程实施项目经理和报价人员等共同组成，在考察后制定考察提纲，提供可靠的考察报告，为投标报价提供必要的依据。③研究招标文件。在编制投标报价时，投标人必须清楚自身的责任与报价范围、工程项目的各项技术要求、工程项目需要用到的各项设备与材料等内容。④复核或计算工程量。计算投标价格之前，需要符合工程量。如果招标文件中没有工程量清单，还需要根据相关图纸准确计算出工程量。⑤制定施工组织设计。施工组织设计是评价投标人能否采用科学的施工方案与技术，能够确保工程保质如期完工的重要依据。制定合理的施工组织设计能够优选施工方案，合理安排施工进度计划，从而降低报价，增强企业在招投标中的竞争力。⑥确定单价，计算合价。投标企业应当建立价格数据库，数据库中包含机械费、材料费、人工费、机械消耗量、材料消耗量、人工消耗量等数据，并据此合理计算出建筑工程项目的投标价格。⑦确定分包工程费。⑧确定预期利润。分析建筑工程的利润空间，确定预期利润，在保证企业盈利的前提下，制定有一定竞争力的投标价格。⑨确定风险费。根据建筑工程项目的规模、类型等情况，逐项评估在工程项目的具体实施中可能遇到的风险因素，确定一个相对合理的风险费用。⑩确定投标价格。将全部的分项工程的合价进行汇总，就形成了建筑工程总价。在此基础上，进行深入分析，考虑是否存在进一步降低成本的空间，并进行相应的操作，最后确定最终的投标报价。
2 建筑工程招投标报价的常用策略
2.1 优势制胜策略
①以质取胜。投标单位充分利用以前承建的工程项目获得荣誉和社会评价，彰显施工质量，为投标报价提供强有力的支撑。②以廉取胜。在确保施工质量的前提下，降低投标报价能够吸引业主的关注。从长远发展来看，降低投标报价能够扩大业务来源，降低单位固定成本的摊销比例，从而降低了工程成本，为新工程投标报价创造良好的条件。③以快取胜。在确保施工质量的前提下，通过一定的技术措施适当的缩短工程施工工期，确保工程进度计划的可行性与合理性，使招标工程能够早投产，早受益。④靠设计取胜。组织技术专家研究工程设计图纸，针对不合理的地方，提出设计改进意见，以降低工程造价。⑤采用长远发展策略。在招投标报价中，着眼于发展，着眼于开辟新市场，争取未来发展优势，而不是在当前招标工程上获利，可以以微利甚至无利的招投标报价参与竞争，为企业长期发展奠定基石。
2.2 信誉制胜策略
在建筑工程招投标报价中，采用信誉制胜的策略，在适当报价的基础上，凭借企业在建筑工程领域长期积累的技术管理优势和良好的社会信誉，以合理的价格、科学的工期、较高的工作质量与优质的服务等企业市场形象，争取中标。在建筑工程领域，信誉意味着守信用、交工及时、工程质量好。建筑工程单位的信誉和工程产品的品牌一样，越是名牌产品，其价格也就越高。建筑单位有着较好的信誉，就可以制定较高的招投标报价。
2.3 联合保标策略
面对众多竞争对手时，几家实力雄厚的承包商可以采取联合起来控制标价的方法，由一家承包商出面争取中标，中标之后再将工程项目分解转包给其他承包商，或是采取轮流互相保标的方法。联合保标的方法在国际上是常见的投标报价策略，而在国内较少运用。一旦业主发现了联合保标，就有可能取消相关单位的投标资格。
3 建筑工程招投标报价的常用技巧
3.1 因事制宜的技巧
建筑工程招投标报价时，不但需要考虑单位的优势和劣势，还需要对招标项目的特点进行详细分析。根据建筑工程项目的类别、施工条件以及特点等情况，合理选用报价方法。如果在招投标中遇到下列情况，就可以适当地提高报价：工程的施工条件较差；工程总价较低；工程属于技术密集型工程，对专业要求较高，而本单位在此方面具有一定的专长；工期要求较急；地下开挖、港口码头等特殊工程；工程的支付条件不理想；投标竞争对手较少。
3.2 多方案报价的技巧
对于一些工程范围不是很明确的招标文件，若是技术规范要求非常苛刻，或是条款不公正、不清楚，就应当在充分评估投标风险的前提下，采用多方案报价技巧进行处理。根据原招标文件报一个价，接着提出如果某一条款发生变动，工程报价将会随之发生变动。部分建筑工程的招标文件中有时会指出可以提一个可以修改原设计方案的建议方案。投标者应当充分利用这些规定，组织经验丰富的设计与施工工程师，仔细研究原招标文件中包含的设计与施工方案，以提出能够吸引业主的合理方案，提高方案中标的概率。在建议方案中，不用将所有的关键技术都列出，不用写得太具体，防止业主将建议方案交给其他单位。需要注意的是，招投标建议方案应当具有较高的可操作性，要相对成熟。
3.3 不平衡报价技巧
建筑工程不平衡报价指的是在基本确定总价之后，对内部各个项目的具体报价进行调整，以达到既不影响总报价和中标概率，又能够在结算时获得较佳的经济效益的目标。采用不平衡报价技巧必须建立在仔细核对分析工程量的基础上，尤其需要谨慎处理报低单价的项目。过多的不平衡报价，或是过于明显的不平衡报价，可能会导致业主的反对，情况严重时可能会废标。因此，采用不平衡报价技巧需要十分谨慎。
3.4 随机应变的技巧
投标人可以在投标截止之日前，根据竞争对手的方案情况采取随机应变的技巧。在充分预案的基础上，采取许诺优惠条件技巧、突然降价技巧以及扩大标价技巧等。建筑工程招投标报价附带优惠条件能够提高中标的概率。招标单位进行评标时，不但需要考虑技术方案与报价，还要分析支付条件、工期等其他相关条件。因此，在投标时，提出低息贷款、提前竣工、免费转让新技术、赠给施工设备、代为培训人员以及免费技术协作等，都能够有效地吸引业主，提高中标的概率。采取突然降价法，在开标时只降低总价，合同签订后可以通过不平衡报价法适当调整工程量表内的部分单价，以保证经济效益。需要注意的是，只有在信息完备、预案完整、测算合理的情况下，才能够确保突然降价法的顺利实施。扩大标价法也较为常用，对工程中没有把握或变化较大的项目，采用提高不可预见费用、扩大单价的方法来降低风险，不过此种方法会造成总价过高，从而不易中标。总而言之，必须根据招投标的实际情况，灵活处理，在提高中标概率的同时，确保经济效益。
4 结 论
综上所述，在建筑工程招投标报价中合理运用一些操作技术，能够确保投标目的的实现。现阶段，建筑工程招投标报价操作中常用的策略有优势制胜策略、信誉制胜策略和联合保标策略等，常用的技巧有因事制宜、多方案报价、不平衡报价和随机应变等。投标人应当充分分析工程项目和企业自身的实际情况，灵活采用招投标报价策略与技巧，不断提高自身在工程项目招投标中的竞争力。必须注意的是，投标人需要根据建筑工程招标的具体情况，合理选用投标报价编制方法。目前常用的投标报价编制方法主要有选用定额计价模式的投标报价编制的方法或工程量清单计价模式的投标报价的方法。在此基础上，投标人还应当按照科学的招投标报价程序，合理有序地开展招投标报价工作，充分利用自身的优势与信誉，以提高中标概率，争取更大的利润空间。
参考文献：
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公租房作为一种新型的住房保障形式，正在发挥着越来越重要的作用。在制度和政策的层面，各级政府都将实施公租房置于要位并进行了很多有益的探索。可以说这是对住房保障体系的构建作出的突破性尝试。在这个过程中，廉租房、经适房这些早期的住房保障方式正逐渐淡出或归并，而公租房作为主角已经担当起住房保障的大任。
租赁住房应是住房保障的基本和首要形式。我们首先应该明确一点，那就是需要保障性住房的人群肯定是依靠自身力量不能或难以解决居住问题的弱势群体。政府需要给他们提供基本的居住保障。在这个前提下，产权式的经适房的出现，就有一定的矛盾性。虽然购买经适房只是享有部分产权，但一则对中低收入者造成了一定的资金压力，再者这种出售的方式也会使住房保障资源沉淀，难以充分发挥作用。而且，经适房所带来的权力寻租也使得这种住房保障形式广受诟病。在某种程度上，公租房的出现打破了住房保障的僵局，确立了以租为主的住房保障大框架。因为在此之前，廉租房规模小，经适房问题多，都不能很好地实现住房保障的功能。
当住房保障的大框架确立之后，保障的范围或者说是保障的度，就需要科学测算和严格管理。究竟什么样的人需要住房保障，不仅需要考虑国情民意，还要符合经济发展阶段的要求，不能盲目快速推进，而是要分阶段稳步实施。的确，我们在住房保障方面的欠账很多。但因此只求速度不要质量，不考虑管理、政策、制度的跟进，将贻害无穷，将会给未来的住房保障设置更多的难题和障碍。为此，住房保障的速度和广度，是需要相关部门认真研究并落实到位的关键问题。
现阶段，公租房除了在建设、管理和运营方面需要更加细化和制度化之外，还需要在制度层面给与强有力的保障。首先是要建立起以公租房为主体的住房保障法律体系。《住房保障法》作为上位法已经过长期的酝酿和探讨，这是整个住房保障制度按照法制框架持续推进的要求，也是建立公租房法律体系的基础。没有法制做基础，住房保障的推进就难以持续。通过法律手段，对公租房的准入退出、建设运营等方面做出规制，是有效实施公租房制度的根本要求。
再有，公租房的建设中还需要明确责任。首当其冲，政府有责任保障中低收入者的基本的居住权。在公租房的实施过程中，政府义不容辞应在财政、税收、土地、资金等方面做出规划和安排，积极推进公租房的建设并做好后期管理。社会机构也应适当投入到公租房的建设和运营之中。无论是政府承担责任还是社会机构参与，都应在规划、融资、建设、管理等方面进行规范，形成对公租房有益而持续的支持。这样，以公租房为主体的住房保障大格局才能逐步建立并丰赡。
