饥饿营销十篇

饥饿营销篇1

关键词：饥饿营销；营销手段；两面性

中图分类号：F7 文献标识码：A

收录日期：2015年10月23日

近年来，随着市场竞争压力的增大，市场营销手段发生了极大的变化，新的营销手段也层出不穷，如饥饿营销、关系营销、体验营销、病毒营销等，而其中饥饿营销几乎成了当下最为流行和有效的营销方式。本文在分析饥饿营销内涵的基础上，探讨饥饿营销手段的两面性，从而为企业成功运用相关营销手段提供理论指导。

一、“饥饿营销”的内涵

“饥饿营销”学术定义是指商家有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率的销售策略。通俗地讲，就是在产品开发上努力做到一种能让消费者感受到其与市场上同类竞争产品区别开来的独特性，并利用这种“独特性”在产品上市之前疯狂地做宣传，把消费者的胃口吊起来，而后又故意营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛，使消费者因为一时难以购买到而产生急切求购的心理，从而达到较长时间内保持旺盛的购买欲望。

表面上看，饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。实际上，饥饿营销的产生是有其理论基础的。饥饿营销一方面运用了消费行为学的效用理论。消费者消费商品的动机源于消费者本身的欲望，当某种商品恰好具有满足消费者某些方面欲望的能力，这种商品的价值就会被无限放大，从而成为消费者竞相追逐的目标；另一方面运用了消费购买动机理论。消费者购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，消费者购买动机的不理性正是饥饿营销策略运用的心理基础。

二、“饥饿营销”的两面性

饥饿营销在成熟理论的支撑下在实践中得以充分运用，各行各业纷纷效仿。然而，任何事物都有其两面性，饥饿营销也不例外，它是一把“双刃剑”，用得好可以充分发挥其优势给企业谋福利，用得不好反而会给企业带来巨大的损失。

（一）饥饿营销的优点

1、有利于维护产品形象，提升产品品牌价值。在消费者的传统意识里，品牌的形象与它代表的商品的价格、销量、口碑等密切相关。由于实施饥饿营销的产品被人为地赋予时尚、品质、地位等内涵，同时，企业限制产品的发行数量，只能满足少数人的需求，从而给消费者传达的信息就是：这种商品不错，不然不会缺货，价格更不会跳水。于是，品牌形象就得到了有效地维护，并且营销方式使消费者对该品牌产品持续保持较高的热情和购买欲望，无形之中提升了产品的品牌形象，增加了产品的品牌价值。

2、可以扩大品牌号召力，降低营销费用。饥饿营销以微博、微信、论坛、博客等为载体，借助舆论力量，宣传造势，使顾客主动关注企业的产品，而非被动地了解产品信息。当消费者看到周围的人整天在排队摇号抢购、在谈论甚至组成粉丝团与竞争对手的粉丝掐架时，这种宣传的感染力就会被放大，产品的影响力无形中就会扩大。于是，消费者就会被周围的人所感染，也关注该商品或品牌，进而自发的进行传播，并且无成本持久进行，这就大大减少了企业的营销费用。

3、可以强化消费者的购买欲望，延长产品生命周期。饥饿营销通过实施欲擒故纵的策略，调控产品的供求，引发供不应求的假象。表面上看似是对消费者需求的有限满足，但是由于潜在消费需求被企业持续刺激，顾客的消费欲望不仅没有降低，反而会不断提高。另外，按照产品生命周期理论，产品都会经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期，无论怎么调整方法，都无法避免市场的衰退。然而，饥饿营销对消费者的欲望进行了强化，激发消费者强烈的好奇和逆反心理，越是得不到的东西越想得到。而这种强化正好加剧了供不应求的抢购气氛，使饥饿营销呈现出更强烈的戏剧性和影响力，从而拉长了整个销售周期，延长了产品的生命周期。

4、可以使企业减少库存，获得稳定收益。饥饿营销通过调控市场供求关系将产品分批分期投放市场、保证市场适度的饥饿状态，使企业和经销商能在较短的时间内完成每一批产品的销售，甚至有的企业通过网络订单获得市场需求，采取定制化生产，基本实现了“零库存”。这种策略使企业不仅减少了库存，节省了仓储、运输、安保等环节的费用，还大大加快了企业资金回收速度，保证了企业即使在低价策略下仍有相当的利润。另外，一般商品从投放市场到消退，基本都是价格越卖越低，但是饥饿营销却能通过客户关系维护将消费者的购买欲望持续升华，从而使企业可以保持商品价格稳定的情况下，牢牢控制住商品价格，保证企业获得稳定的收益。

（二）饥饿营销的缺点

1、破坏企业诚信原则，有损企业形象。现实中饥饿营销运用得当，可以在一定程度上提升品牌形象，但本质上这是企业人为对市场供求的一种故意操控，售前造势、售中销控，这本身就是对消费者的一种欺骗。这与企业现代营销观念、诚信原则和对消费者负责的理念是相悖的。偶尔为之尚可，但如果企业经常为之，不遵循商业道德，就会影响企业自身的公众形象，还会对整个市场的诚信体系造成破坏。

2、消耗消费者的品牌忠诚度，降低消费者的购买积极性。饥饿营销属于短期策略，偶尔为之尚可，一旦长期使用，就会消耗消费者弥足珍贵的品牌忠诚度。如果每次都让消费者费尽千辛万苦买到梦寐以求的产品，他们就会对品牌进行消极评价。因此，当企业持续制造市场“饥饿”，消费者的需求长期得不到满足时，消费者就会理性思考。当他们发现迟迟购买不到产品竟是企业“自导自演”的结果，他们就会感到自己被企业愚弄了，随即购买积极性就会减弱，甚至转向购买竞争对手的产品，从而会对企业产生严重的后果。

3、实施饥饿营销的条件要求高。饥饿营销对产品、品牌、市场竞争条件、消费心理和整合营销等方面的要求很高，这决定了并非任何企业都适合采取这种策略。如果企业实施不当，就可能得不到应有的效果，甚至事与愿违。

三、实施“饥饿营销”注意事项

饥饿营销只是一种营销方式，它不是企业营销的通用准则，更不一定是企业营销成功的法宝，所以企业在实施饥饿营销的过程中一定要慎重考虑。现结合中外企业运用该策略的成功经验和失败的教训，总结以下几个方面的注意事项，给企业成功实施该策略以指引。

（一）要有成熟的市场竞争环境条件。饥饿营销实施要有成熟的市场竞争环境，即市场竞争不充分。按照波特的“五力”模型分析方法，若市场竞争很激烈，该行业的进入壁垒较低，且同类产品或替代品市场产品很丰富，则该行业的竞争压力就会很大，企业的竞争优势就很难体现出来。因为在此情况下，将会有大量的新进入者涌入，消费者也会很容易的转移到购买其他同类产品或相关替代品，饥饿营销实施就会有一定的难度；相反，若市场竞争不充分，企业就会拥有主动权，就有足够的时间和精力去推行该策略，并操控市场的供求，从而达到有效运用饥饿营销策略的目的。

（二）要有有竞争力的产品与强势品牌做基础。首先，产品要有较高的差异性和不可替代性，要具有独到的且短期内无法被同类产品复制的优势，如优质的产品、新颖的款式、独具特色的限量版、符合时尚流行趋势等特点，只有这样企业的产品才会具有竞争力，才会被消费者接受和认可；其次，实施饥饿营销的产品必须是消费者所熟知的品牌，该品牌的知名度、美誉度为消费者广为传播，购买该产品能够满足消费者攀比、炫耀、求新求名的心理，只有这样的强势品牌做基础，才会让消费者信赖，饥饿营销才能很好地发挥作用。

（三）要有可充分运用的消费心理。实施饥饿营销的前提是消费者的购买动机是不理性的。因为理性消费者是在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行消费的，他们很难为营销活动所诱导。只有非理性的消费者才会彻底颠覆营销专家们的预测，他们周密地计划着购物的开销，却往往买回不少自己喜欢却并不适用，甚至是并不真正喜欢、也并不真正需要的商品。这才是饥饿营销实施的消费者心理基础，是饥饿营销成功的关键，企业要能够充分运用这种心理诱导和刺激消费者的购买欲望。

（四）要有持续有效的整合营销策略。在传统的营销中总流传一句“酒香不怕巷子深”，但在现代营销理念中这句话已经不适用了，营销和宣传都必不可少。饥饿营销本身就是企业在产品上市之前疯狂的做宣传，把消费者的胃口吊起来，而后又故意营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛，所以说宣传造势是维持饥饿营销效果的有力保障。因此，企业应利用一切可以利用的媒体如展销会、户外广告、广播电视、报纸杂志、互联网等进行广泛宣传造势，并持续发酵，有计划和有节奏地释放商品信息，为产品聚集长期的高人气，从而达到吸引消费者主动购买的目的。

（五）恰到好处的“饥饿度”把控。俗话说“物极必反”。饥饿营销在实施过程中，可能会因为企业的不合理运用而产生一定的负面影响。一方面若实施过度，长时间吊着消费者的胃口，消费者的耐心会消磨殆尽，甚至会产生被愚弄的感觉。另外，随着网络的普及和信息传播的发展，现在越来越多的消费者都已经了解和认识了“饥饿营销”的销售策略，他们不会为了某一品牌的产品而去耐心等待或者非要加价去买。一旦超过了他们内心的底线，他们便会转向购买其他同类产品；另一方面若实施时间过短，又不容易引起消费者的关注和激发消费者的购买欲望，饥饿营销又达不到应有的效果，所以恰到好处的“饥饿度”把控至关重要。

主要参考文献：

[1]苏环，赵慧芳.“饥饿营销”在实践中的应用[J].中外企业家，2014.2.

饥饿营销篇2

小米官方提供的数据显示，进行7次开放购买之后，目前已经有180万消费者购买了小米手机。虽然销量不错，但公众对于其“饥饿营销”的质疑从没有间断过。

在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，以达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

其实，说起饥饿营销，苹果才是高手中的高手，屡试不爽，且在iPhone4S和iPad2的销售中达到登峰造极的地步。

也难怪企业对这一手段会乐此不疲，因为从效果来看，不论是苹果iPhone，小米手机，还是TCL的C995智能手机，饥饿营销总能一次又一次挑动着消费者的神经。以今年1月13日iPhone4S手机在中国内地发售为例，虽然与欧美相比，iPhone4S在中国内地正式销售晚了3个多月，但是苹果的销售再一次获得了成功。每家苹果直营店前都有数百人通宵达旦地排队，甚至有的地方因为排队人数过多而爆发了冲突。

营销专家认为，企业采用饥饿营销方式的前提是其产品品牌和产品质量拥有足够的号召力，然后再运用饥饿营销方式使其价值和号召力成倍放大，为以后的持续热销打下基础，同时建立其客户群体的品牌忠诚度。这也是苹果iPhone、iPad和诺基亚N97采用饥饿营销方式能够取得成功的原因所在。

不过，饥饿营销并非包治百病的“灵丹妙药”。如果没有出色的创新能力，只是在营销手法上与饥饿营销类似，并不具备进行饥饿营销的“硬条件”。而一旦产品没有大的创新，饥饿营销就会对品牌形象产生重挫。

饥饿营销篇3

关键词：饥饿营销；产品差异；宣传造势

中图分类号：F731.50 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2012）07-0063-02

据报道，由于苹果系列产品的热销，以及大批的黄牛借助产品缺货而牟取暴利，甚至还爆出北京市某苹果专卖店因黄牛与店员发生冲突而不得不暂时关门停业的新闻，让苹果“饥饿营销”的行销手段再次引发了大家的广泛关注。

所谓“饥饿营销”是指卖方为了自己占有主动权，人为地造成产品短缺的假象，刺激消费者的购买欲望， 以此调控供求关系，来维持商品较高售价和利润率的目的。人为制造短缺的假象，其目的无非就是利用物以稀为贵的价值规律，激发消费者强烈的购买欲望。

一、饥饿营销的作用

iPhone4S在中国内地开始发售时，爆出很多新闻，比如由于排队购买人数过多引发冲突，苹果公司在发售当天突然宣布在京沪两地的零售店暂停销售iPhone4S。对此，很多业内人士认为，排队抢购盛况系苹果营销部门人为制造，是苹果公司惯用的“饥饿营销”策略的成功运用。

消费者往往会存在“先占为荣，人无我有”为快的心理， 因此限量生产正好迎合并满足了这些消费者潜在的心理特点，有利于消费者产生强烈的抢购心理。有利于使自己企业的产品始终处于一种卖方市场。

一是通过人为地造成供不应求的假象，消费者反而会对品牌的热情持续高涨。二是企业通过科学的预测，根据消费者的需求变动趋势，主动限量生产，当市场需求发生变化时，有利于企业降低风险。三是由于饥饿营销产生的抢购，有利于企业和经销商产品的销售，投资回收周期缩短，加快了资金周转率。

二、饥饿营销的适用条件

在当前商品日益丰富，越来越同质化的今天，人为制造短缺，风险性是很高的。因此，是否能够采用饥饿营销是有一定的适用条件的。企业能否采用“饥饿营销”策略的前提是企业产品的品牌价值和产品质量的优势享有足够的号召力，占领同行业领先者的市场地位。所以敢于采用“饥饿营销”的必备要素就是：强势的品牌、优质的产品、出色的营销。

（一）产品的差异化程度高

饥饿营销策略是以产品差异化作为运用基础，但产品的差异只有得到市场的认可，才会引起消费者的购买欲望，否则毫无市场。产品或服务具有不可替代和复制的优势，采用“饥饿营销”策略的企业要不断加强产品创新，拥有相比较竞争产品独特的差异，才会促使消费者对其趋之若鹜。所以，限量的前提条件必须是该商品具有其他同类商品不可替代的优势。优质产品是企业应用“饥饿营销”的物质基础。

（二）品牌知名度及美誉度必须符合饥饿营销的应用要求

品牌成熟度高、知名度高、美誉度高也是企业实施“饥饿营销”的又一个必备的条件。企业更应该从自身条件的提高去满足消费者最新的需求。所以一个企业要想成功运用饥饿营销策略，必须满足替代品少或者其它替代品性价比低、企业提品的质量优异及有大量的品牌忠诚消费者。也就是说企业在实行饥饿营销策略时，必须具有其它企业无可替代的优势。

（三）市场进入壁垒较高

企业在实施饥饿营销的市场上必须具有较高的壁垒， 以巩固企业产品紧俏的市场氛围。该种销售策略是以竞争企业难以在短时间内进入企业现有市场作为前提的。对于竞争对手来说要么要有较高技术壁垒，不容易被模仿、被复制，要么必须具有竞争对手所不具备的营销力，否则企业采取该策略将可能为竞争者对手打开市场。

三、企业运用“饥饿营销”的步骤

（一）科学的宣传造势

宣传造势，就是利用产品的相关信息引起消费者的注意，令消费者产生购买欲望，在广大消费者翘首期盼中才推出产品，双方皆大欢喜。影响消费者购买欲望的因素很多，并且对同一产品的需求程度也不完全相同，因此，对消费者欲望的激发和引导便成为“饥饿营销”的一条主线。所以说，“饥饿营销”的成功运用同样需要对产品进行科学宣传。

在新产品推出市场之前，就运用报纸、杂志、电视、网络等媒体组合对产品进行强势宣传，制造出一些具有足够吸引力的“卖点”，为新产品的最终销售做好充分的铺垫。例如：影视剧《心术》在上映前，通过诸多媒体讲述剧情，抓住当前的医患纠纷的社会热点，同时在几家频道同时上映，造成观众的迫切期待。

除此之外，企业还应该注重与消费者之间的沟通，使消费者了解、认同产品或企业的信息、乐于接受企业产品的独特优势。其次，企业在实行饥饿营销策略时，应该注重引导消费者的口碑传颂，树立企业形象。但是运用“饥饿营销”有时候信息的提供并非越多越好，而是保持一种神秘感，如苹果公司严密的信息保密制度，每次新产品的信息都是有目的的传递，控制了消费者的饥饿强度，调动了消费者和媒体对其信息的迫切渴望。

（二）人为制造供不应求的假象

以苹果手机的饥饿营销为例，先是避而不谈有关新一代苹果手机的任何消息，只传递给市场一个信息，将会有新一代的苹果手机将要面市，之后封锁所有消息，等消费者极端渴望从所有渠道获得产品信息时，才通过隆重的产品介绍产品。消费者被吊足了胃口，对产品迫切期待。新产品上市后，苹果公司始终坚持与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式去开拓市场，在更新的产品上市前，让消费者不断处于缺货的等待之中。

既然是人为制造供不应求的假象，就必须遵循适度的原则。企业在吊消费者胃口的同时，其实也是在考验消费者的耐性。在众多竞争对手虎视眈眈下，消息的散播、产品的推出、渠道的设计、价格的设置，只有科学合理、张弛有度，才能赢得消费者的追捧。

（三）撇脂定价策略的成功运用

在“供不应求”的情况下，消费者由于受到前期产品宣传造势的影响，消费者为了满足自己的领先消费的心理特点，宁愿多花金钱来实现。对于这种类型的消费者，企业完全可以采取质优价高的定价策略。根据《营销三维论》中的“四位定价论”，任何一个没有影响力的品牌要是去限量限产，提高价格，不仅不符合实际，还会丢掉原来可能占有的市场份额。所以，产品的品牌贯穿始终。当然，不同产品或不同行业，企业运用“饥饿营销”的步骤也会随着市场环境发生相应的变动，而不是一成不变的。

企业实行饥饿营销策略， 并非随心所欲之举。企业的决策者们必须要站得高，看得远，科学准确地把握市场，科学熟练地驾驭市场，科学合理地确定饥饿系数，并能以高质量的产品赢得消费者的信赖。

四、饥饿营销运用的注意事项

当前，“饥饿营销”已被广泛地运用于很多行业：在汽车销售市场，每当有名牌汽车新款上市，企业便假以“饥饿营销”的销售方式，比如让买车者排队等候提车或加价购买，甚至营造要托人找关系才能提前买到的假象。人为地短缺就是生产商或销售商故意采取的限量生产或限量销售的行为。其目的无非就是利用物以稀为贵的价值规律，激发消费者强烈的购买欲望。

是否运用“饥饿营销”，结果如何，与很多因素有关，不是任意企业、任意产品都可以应用的。在市场竞争不充分、消费者消费心理不够成熟、产品的综合竞争力很强、品牌非常成熟的情况下，“饥饿营销”才能很好地发挥作用，否则，企业就只能徒劳无功。

因此，在运用之前需要注意考虑以下几点：首先，要具有足够的吸引力及诱惑力；其次，产品是否在短期内具有不可替代的特点；最后，公司是否具有运用大规模营销的实力和能力。拥有强势的品牌、优质的产品、出色的宣传是必备要素。根据消费者的需求打造强势产品，产品的独特性和不可复制的壁垒，能赢得消费者的喜爱及竞争优势。所以产品对消费者的巨大吸引力及供不应求的紧迫感是饥饿营销成功运用的两大关键要素。

据业内人士透露，苹果可能会在2012年10月iPhone 5，iPhone 5会彻底改变机体风格。该报道还指出iPhone5可能由于用于高端智能手机的28纳米芯片缺货受限的影响而在短时间内无法满足市场的需求。这是否意味着iPhone5又会沿袭苹果一贯的“饥饿营销”的策略，对于那些求机若渴的“果粉”们会对苹果这种一贯的营销方式买单吗？笔者将拭目以待，希望不要伤了“果粉”的心。

参考文献：

饥饿营销篇4

雅阁神话的终结

2月的最后一天，广州本田（以下简称广本）在一天之内就把鸡年一年的“悬念”全抖完了。

在推出新款奥德赛的同时，广本宣布全线下调雅阁系列轿车的价格：下调的幅度不多也不少，10%左右，也就是两万元。经过此次调价，雅阁系列轿车中最便宜的手动款已经跌破20万元。同时，广本宣布雅阁的零配件价格同时下调10%。

圈内人都知道，广本今年唯一的新产品就是奥德赛，最大的悬念就是雅阁降不降价。所有这些悬念，2月28日一并揭晓。同时，广本还公布了全年的产销计划，飞度11万台，雅阁10万台，奥德赛2万台。总销量预计比2004年增长15%，其中雅阁的产销和2004年持平，广本把销量增长的希望更多地寄托在了飞度和奥德赛身上。

作为中国车市多年来的价格风向标，雅阁的降价标志着一个时代的结束，标志着中国轿车市场供求关系的彻底转换。雅阁从被动加价到主动降价，其对中国汽车市场的影响将是深远的。

雅阁神话开始于1998年，那时，广州本田引进的雅阁刚上市，由于初期广州本田产能不足加上同类国产车型竞争不足，雅阁的市场价格一路被炒到30多万元。此后，广州本田似乎默认了这种加价炒车的营销体系，雅阁也一度成为国产中高档车价格的风向标。这套独特的富有中国特色的广本兵法被汽车业界形象而羡慕地称为“饥饿营销”雅阁的市场需求不断放大，而市场供应量始终偏紧，广本也没有特别严厉地控制价格体系，导致流通领域中雅阁加价销售现象此起彼伏；这种现象反过来又刺激了雅阁的需求，众多汽车经销商因此获得了暴利，广本旗下也因此聚集了国内众多的优秀经销商。

这种状况一直持续了数年，随着中国汽车市场进入快速发展期，轿车市场的价格竞争也不断升级。2002年之后，雅阁的产品竞争力和价格竞争力开始明显下降。2003年年初，广本故技重施，再次祭起价格大旗，借推出新雅阁之际降价4万元，市场再次出现“雅阁饥饿症”。此举不但使雅阁这把宝刀再次叱咤中国车市，而且把雅阁推上了国产中高档车的霸主地位。2004年，雅阁击败多年来的宿敌帕萨特和君威，一举突破产销10万台大关，在国产中高档车市场上以20%以上的占有率一骑绝尘。

然而高处不胜寒。事实上，也就是在雅阁销量节节攀升的2004年，雅阁的价格体系却在经受全面的市场考验，尤其是在国家的宏观调控政策出台后，国产中高档车市场受到的冲击最大。为了冲销量，雅阁的市场指导价去年曾多次失守，市场成交价一度比指导价低两三万元。虽然广本去年下半年重新控制了摇摇欲坠的雅阁价格体系，但随着年底为实现销量突破10万台的既定目标而向经销商压货，雅阁的价格体系再次走向崩溃。

所以此次雅阁调价，实质上反映了广本对2005年市场供求状况的认知。随着供求形势的转化，广本已经认识到，今年已难以像往年那样用“饥饿营销”来控制雅阁的价格体系。面对日益激烈的中高档车竞争，广本不仅制定了和去年基本持平的雅阁产销计划，而且主动调整价格体系，希望用价格杠杆来撬动雅阁的销量增长。

广本割肉将导致国产车价格体系重新调整

在车市飘摇的2004年，广本的两大主力产品雅阁和飞度的市场成交价一度经历了加价到降价的180度大转变，但是广本硬是咬着牙没有松过降价的口。在这个降字当头的年代，保持两三年价格体系不变的汽车企业，还剩下几家？回头来想，在这个汽车一降价，消费者就发笑的年头，广本弄不好还真会让不少买家掏腰包。这次广本降了10%，实际上是补了去年没降价的课，可消费者还得给他拍巴掌。不能不说广本在营销策略尤其是降价时机的判断上要比很多国内的汽车企业棋高一着。

但是广本割点肉，难受的却是它的竞争对手。雅阁降了去年就应该降的价，你说咱今年该不该降呢？要是跟着降吧，弄不好割肉就变成割喉了；要是不跟着降，那不就变成雅阁割咱的肉了？现在的汽车厂家，利润可都指望着中高档车这一块呢。去年大家的财务报表就已经够难看了，现在让雅阁又给挤兑走两万元，真是降也心疼，不降也心疼。广本好像也看出了大家的心思，借着媒体的口一再表示：雅阁去年卖了10万台，今年产销计划还是10万台，大家别紧张，我们没计划把锅给砸了。

但这口锅有多大呢？统计数据显示，2.0排量以上的国产轿车去年的市场需求一共是50万台左右，而参与竞争的品牌车型已经包括奥迪、雅阁、帕萨特、君威、马自达6、索纳塔、蓝鸟、天籁、蒙迪欧、中华、红旗、东方之子等多达十几个，今年这口锅由于受到宏观调控的持续影响，预计增长幅度非常有限。

就在雅阁降价后不到一周，雅阁的两大主要竞争对手，别克君威和福特蒙迪欧分别宣布调整价格体系，跟进降价的幅度和雅阁相似。马自达6由于去年年底已经调价，近期降价的可能性不大。所以，不难看出，雅阁降价短期内导致需求上升，但由于供应量的放开和竞争的充分，雅阁不会出现大面积的加价销售现象。雅阁降价的效应在“五一节”后将逐渐淡化，广本下半年的销售需要新的营销手段来支撑。

饥饿营销篇5

“饥饿营销”惹争议

据统计，2013年上半年网民投诉最多的电子商务十大问题中，“虚假促销”位列“售后服务”“退款问题”后，排列第三位，是电子商务用户投诉最多的问题之一。

北京市惠诚律师事务所知识产权部副主任赵占领律师表示，电商在进行促销宣传时常见的违规形式包括：虚假的销售数据，制造产品畅销的假象，这种行为属于虚假宣传，涉嫌构成不正当竞争;接受大量消费者的订单，却刻意以缺货为由不予发货，制造产品脱销的假象，这种行为本身就违反了合同法，在买卖合同成立且生效的情况下，企业即应当按照事先约定的期限履行合同，进行发货，否则构成违约，应当承担违约责任。

需防“双刃剑”

“饥饿营销”作为一种出现多年的营销模式，企业在营销产品过程中借鉴和采用可以理解，但分析师指出，在应用“饥饿营销”的模式时，需注意其可能带来的负面作用。

副作用之一：“饥饿营销”变成“娱乐大众”，就会适得其反，带来负面效应。目前国内一些厂商把“饥饿营销”看成吸引眼球的手段，是希望在消费者心里建立一个期望值，让更多人关注。“饥饿营销”如果变成娱乐大众，对品牌或会带来负面效应。

副作用之二：长期“饥饿营销”将失去“粉丝”。“饥饿营销”固然能在短期内吸引人们的目光，达到宣传推广的效果，但长此以往会给人“画饼充饥”之嫌，让忠实“粉丝”离去。企业打造自己品牌的同时，要时刻注重用户需求。品牌的发展需要较长的过程，企业要灵活合理运用策略，做好内功与外功。

分析师认为，电商在经营中，适当的“饥饿营销”“吊胃口”，有利于增加消费者的购买欲望，也能凝聚一批“粉丝”，成为品牌忠实客户。然而，客户并不是伴随品牌终身的，诚信是维系客户最重要的营销手段。

应遵循规律

分析师和法律界人士指出，“饥饿营销”并非万能营销模式，“偶尔为之”尚可，在电商企业的实际运作中，应遵守“游戏规则”。

首先，“饥饿营销”应遵循现行的法律法规。律师赵占领认为，“饥饿营销”属于一种比较常见的市场营销策略，不少知名企业曾经多次使用过，从商业角度而言，这一策略本身无可厚非，关键在于使用过程应遵守现行法律法规，不得损害正常的市场竞争秩序和消费者的合法权益。

饥饿营销篇6

关键词：饥饿营销；奢侈品；奢侈品营销一、奢侈品传统营销策略下出现的问题

（一）缺乏系统有效的营销方法

目前，国内的奢侈品营销往往根据传统的营销模式和方法，如根据产品策略，严格把控每一道工序，制定出高质量的产品以保证每件商品都有着高的价值指示器；价格方面，采取高撇脂定价策略，使价格与质量和价值相符，以高价格来覆盖高质量成本，从而获得高额的边际利润；但是由于奢侈品是一种与人们日常基本生活无关的非必需品，有着其本身的特性，因此，把其作为常规商品进行营销，或者仍然采用传统的常规商品营销的方法已经不再适合，需要寻求一种新的更为合适的营销方法及策略。

（二）对营造可持续性需求认识不足

奢侈品属于非常规商品，甚至随着使用的年限增加其价值还会上升的特殊商品，所以人们对同一奢侈品的拥有量也不会太大，人们更希望其买的是限量品。市场上充斥着大量可供选择的商品反而降低了消费者的荣誉感与珍惜感，极大地降低了消费者的持续购买意愿，可见厂商的大批量生产与大批量供应与消费者的购买意愿、购买动机相违背，难以创造可持续性的市场需求。

（三）消费者缺乏认同感和珍惜感

市场上存在的大量可供消费者选择的货物和商品极大的降低了消费者的珍惜感，据消费需求理论，当一件商品逐渐稀缺带给消费者购买的限制时，会极大的激起消费者想得到的购买欲望。反而当消费者可以自由选择商品时，消费者的购买欲望是最低的，因此，由于仍然采用传统的最大限度促进成交的营销策略和方法，奢侈品厂商很难激起消费者的珍惜感和吊起消费者的购买意愿。

二、奢侈品营销适合采用饥饿营销策略

（一）饥饿营销能充分激发消费者的购买欲望

从社会心理学的角度来看，产品稀缺性对消费者购买行为的影响效果主要来源于两个方面：一是消费者潜意识当中都存在着“物以稀为贵”消费认知，二是根据Brehm的“心理抵抗理论”，当某种产品的逐渐稀缺性会给消费者现在享有的购买自由带来限制，消费者为了抵抗这种购买自由带来的威胁，产生较以前更强的购买冲动。

（二）饥饿营销能创造可持续性的顾客需求

饥饿营销正是调动了人们的消费胃口，使消费者时刻处于饥饿状态，越是得不到的东西越是想得到，越是难得到的东西越珍惜，顾客的消费意愿也就越强烈，另外，饥饿营销从本质上讲是拉长了整个销售周期，延长了产品生命周期。因此，“饥饿营销”可以尽可能的拉长产品生命周期的S型曲线，从而创造持续不断的顾客需求。

（三）饥饿营销能满足消费者荣誉感和身份炫耀心理

在中国古代的王侯将相都以佩戴不同的官帽或者玉佩来彰显其与众不同身份，如今这一方式在现在仍然流传，有身份的人仍然会以一些配饰来显示地位，成为上层社会交流中不言而喻的规则。饥饿营销的营销策略往往采用限量或高价的方法降低普通消费者的可获得性，增强奢侈品与其的距离感，比如某品牌腕表，号称全球仅限量制作80只，虽已是天价，但是在中国“抢购”该款腕表的富豪仍是趋之若鹜。。该腕表一直处于严重供不应求的状态下，在二手市场上的价格也一直坚挺。因此，饥饿营销就是营造一种稀缺性，物以稀为贵，越是数量少，人们越觉得弥足珍贵，拥有的人越能显示其与众不同的身份与地位。

三、针对奢侈品的饥饿营销策略探讨

（一）品牌饥饿

品牌饥饿主要是利用悠久的品牌历史、独特的品牌定位和个性化的品牌服务等措施使品牌形象深入人心，传递品牌价值，创造一种人人都想得到的品牌渴望。主要做法有：（1）用悠久历史沉淀品牌奢华。纵观世界著名品牌几乎都有近百年甚至数百年的历史传承。漫长的历史沉淀让奢侈品品牌如陈年的酒一般越陈越香。（2）原产地文化激起人们的美好回忆。研究表明，消费者对产品的评价、态度和购买意图受到产品原产地因素的影响。奢侈品品牌在品牌文化的建设过程中要利用强大的已有的国家、民族、社会“名片”，使得奢侈品品牌价值更富有内涵。（二）人群/行为筛选饥饿

饥饿营销可以利用消费者行为筛选或者人群筛选的方法提高消费群体的饥饿感，增强品牌忠诚度。人群筛选方面，可以对年龄、地位、收入等方面进行限制，如进店消费的奢侈品消费者必须年满18周岁，年收入必须保证在一定的金额（如20万元人民币）以上，必须具备一定的社会地位，如中职称以上、中层管理者以上等等，通过这种形式的人群筛选，保证奢侈品的消费群体处于同一个消费圈子之内。人们为了追求社会群体的认同感，会尽可能的挤进这一消费圈子。消费者行为筛选方面，如可以通过规章制度的方式明确规定，对曾经有过品行不端或者档案有污点的消费者，拒绝向其提供服务或者售卖产品，或者作为高端奢侈品只服务于行为道德模范或者慈善家，限定消费者的圈子，增强圈内消费者的荣誉感以及身份象征。

（三）数量饥饿

数量饥饿最根本的目的是“以限量来彰显其珍稀”，为保持奢侈品极其珍贵、不可多得的高贵形象，就必须限制其产量和销量。Swatch通过实施数量饥饿策略使斯沃琪手表成为世界风行一时的产品：Swatch手表每年都推出新表，并且每次出产前都要进行大规模的宣传造势，以致人们焦急地等待新表的到来，极大的吊起了消费者的“胃口”，Swatch推出数量有限的斯纳瑞手表一年二次，Swatch的收藏者有权购买其中的一种式样，该表每次只售4万只，但是每次收到的订单都在10万以上，因此只能用抽签的方式来挑选4万名幸运者购买该表（四）价格饥饿。

饥饿营销篇7

讯：小米电视开启首轮抢购，首批3000台只用了1分58秒的时间就被一抢而空，智能互联网电视看似受到了狂热追捧。

然而，"技术派"网友直指小米涉嫌制造虚假抢购，抢购页面上的“抢购”按钮形同虚设，因为按钮并没有经过post请求，而直接生成了“售罄”的页面，直指小米涉嫌制造虚假抢购，这让一路伴随饥饿营销“骂名”的小米再次被推向在舆论的风口浪尖。

只让消费者"看着美却得不到"的饥饿营销，恐成为IT界的笑话终遭用户抛弃。

针对这一系列问题，特地制作了独家专题——《小米抢购被指或为骗局“饥饿营销”是把“剑”？》(详见：100ec.cn/detail--6129781.html )

内容主要包括了：这次事件的最新发展动态以及小米发面的回应、网友对此事的热议，相关专家的分析点评，对历年来小米式饥饿营销进行了盘点，其他企业的营销动态，以及营销的更多资讯等。(来源：际通网)

饥饿营销篇8

一般意义上所说的老字号企业，是指在工商部门登记并经营50年以上，具有突出的民族特色，或者鲜明的地域文化特征，拥有良好的商誉及良好的市场影响力，具有较高的商业价值与文化价值的企业。在我国各地，往往都会拥有一些满足这些要求的区域性老企业。尽管这些老字号企业，绝大多数的影响力仅局限于特定区域范围内，但是也存在一些像同仁堂、全聚德等誉满全国的老字号企业，与它们相关的一些故事更是至今仍为众人传颂。

笔者生活的天津，作为我国现代工商业的发源地，拥有众多的老字号企业，最广为人知的，如杨柳青的年画、桂发祥的麻花、狗不理的包子、桂顺斋的糕点等。在现代商业经济中，这些知名的老字号企业除了保留了其原汁原味的特色，驰名中外的品牌往往也采取了公司化经营、股份制改造、连锁经营等现代的管理方法，成为地方工商业发展的一支重要力量。

但就糕点业来说，在建国初期，天津市拥有150多家老字号糕点店，而现存的只有桂顺斋、大桥道等十多家糕点老字号了。比起拥有近百年历史的桂顺斋糕点，大桥道糕点应该是天津老字号企业中历史相对较短的小弟弟了，然而由于其采取了有效的经营策略，这个“小家伙”在天津的糕点业中异军突起，突出了自身特色，扩大了市场影响，从而得到飞速的发展壮大，其策略值得其他一些老字号企业深思。

其实大桥道糕点的策略很简单，总结来说，就是饥饿营销加连锁经营，通过饥饿营销，吊足了消费者的胃口，从而扩大自身品牌的影响力，进而通过连锁经营的方式，在全市开设连锁店，从而实现自身的飞速发展。

与其他老字号企业一样，大桥道糕点最早只是天津大桥道附近的一个小门脸糕点店，采取传统的前店后厂，自产自销的经营方式。然而与更为知名的北京的稻香村、天津糕点业中历史更长的桂顺斋不同，大桥道的特色产品居然是季节性更强的元宵，一般人很难相信，仅依靠元宵节前后的元宵的销售，居然形成了现在遍布天津市的大桥道糕点公司。如果要解释这一疑团，其饥饿营销策略当立首功。

由于大桥道的元宵品种繁多，风味独特，因此较受当地居民的青睐，然而即使在改革开放初期，其影响力仅局限于大桥道地区的区域性小型糕点店。尽管近年以来，随着人民生活水平的提高，传统糕点对于人民的吸引力不断下降，这也使得众多老字号糕点店的经营日渐困难。然而，大桥道糕点却逆流而上，日渐红火。

作为中国传统食品，元宵一向在讲究民俗、注重年节的天津市民生活中扮演着极为重要的地位。一到元宵佳节，家家户户都会购买或制作一定数量的元宵食用，以期待新一年的工作、生活都会红红火火，平平安安。在这方面，大桥道糕点作为制作元宵的老字号企业当然备受当地居民的青睐，可是，与我们一般人所想象的不同，每到元宵节前后，市场需求最为旺盛的时候，大桥道糕点并非加班加点，加大元宵产品供应数量，提高产品制造速度。相反，它仍然按照正常的生产节奏进行生产安排，而且仅将生产出的部分元宵产品拿到前面的门店销售，而将其余产品供给其他连锁店或销售点，这就大大限制了自身门店的销售数量，与此同时，大桥道糕点还限定每个顾客最多只允许购买五斤元宵。这样，由于产品供应数量有限，供给速度较慢，每到元宵节前后，在其店门口排队购买元宵的顾客总会排出几十米，甚至上百米的长队，顾客往往得排队数小时才可以买到两盒元宵。每年此时，在其店面附近，甚至会出现黄牛党，拿着刚购到的元宵加价出售。这样的壮观场面，往往隔着几条马路都可以看的到，这对于位于交通要道的大桥道糕点店来说，无形之中做了一个免费的广告。而一些买不到元宵或者高价从黄牛处购买元宵的顾客往往会向报纸或电视台投诉，因此每到元宵节前后，天津市的各大媒体上都会有关于大桥道元宵销售秩序等方面的报道，这更是扩大了其知名度，使得更多没有品尝过大桥道元宵的市民希望亲身体验一下，需要排队三五小时才能够购买到的元宵到底有多好吃，因此，慕名前来采购的顾客络绎不绝，更是加大了其产品采购的紧俏程度，从而制造了更大的紧张气氛。从某种意义上来说，这就是营销中所惯用的饥饿营销策略的成功代表。

换个思维考虑，如果大桥道糕点采用常规的措施，在市场需求上升时，通过加班加点，扩大产量，保证每一个前来购买的顾客都可以轻松购到产品的话，其产品就不会如现在这样显得有吸引力了。因为，在一般人的思维中，需要排队购买的往往是紧俏商品，在现在的买方市场中，购买一种产品居然需要排队数小时，那么无形之中就会给顾客施加一种该产品超值、紧俏的压力，反而会吸引更多的人前去采购。而大桥道糕点店利用每年的元宵节前后排队购买元宵的盛况，借以发展糕点、糖果、面包、粽子、雪糕等其他产品，从而形成了具有相对完整的产品结构的糕点企业。

饥饿营销篇9

2012年下半年以来，四核智能手机成为发烧友和时尚的象征。在手机应用大爆炸的今天，中国市场对高端智能手机需求开始高于预期，高于对入门级和中档机型的需求，直接推动了手机制造商加速发展四核机型。

从LG Optimus 4X HD、三星GALAXY SIII到HTC One X、小米2、华为荣耀2、联想K860、魅族MX、OPPO Finder 5……近10个月以来，四核手机战场已是一片“红海”。

然而在四核性能争霸赛及其宣称的高性价比背后，用户却面临遥遥无期的漫长等待。选择了国内某品牌四核手机，就像买期房——你下单预定时，这部手机的某个零部件甚至都没制造出来，真正入手已是半年后。

饥饿营销，已成国产四核智能机营销怪象。手机作为必备的消费电子品，原本应该后让用户买得到、买得方便。而饥饿营销、期货模式损失的是用户对于国产手机厂商的信任度，已本末倒置，脱离了营销的本质。

热门四核智能机水有多深？所谓现货供应是否保真？不玩饥饿营销的承诺的背后，究竟谁在说谎？

买不到的四核手机

众多国产手机已陷入营销怪圈：以低价、四核吸引用户，但用户真正以“高性价比”入手已是半年后。

“诸多证据显示，国内部分手机制造商早已‘开发’出全新的期货售卖手段并娴熟运用。他们往往提前半年展开营销预热，三个月后放出试用产品，并宣布获试用者肯定，但试用者往往又是‘内部人士’，普通人根本拿不到。从你知道它、了解它、喜欢它、订购它并最终拥有它，可能已是半年之后。”某业内人士称。

期货与现货相对。按照字典给出的解释，期货是现在进行买卖，但是在将来进行交收或交割的标的物，交收期货的日子可以是一星期之后，一个月之后，三个月之后，甚至一年之后。期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化而来。其含义是：交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收实货。

而期货手机大多泛指那些拿之后某个时间的价格来和现在的价格进行比较，从而显得其价格很实惠，且总是伴随着严重的缺货或是延迟发货问题的产品。如今，这种原本基于促销需要的销售模式被拿来广泛应用，成为越来越多手机制造商的新玩法——饥饿营销。

根据摩尔定律，当价格不变时，集成电路上可容纳的晶体管数目，约每隔18个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的硬件性能，将每隔18个月翻两倍以上，意味着手机降价速度非常快。6个月后，用户入手时价格早已不再“高性价比”。

苹果是饥饿营销的鼻祖。从2010年iPhone 4到iPad 2再到iPhone 5，苹果产品全球上市呈现出独特的传播曲线：会—上市日期公布—等待—上市新闻报道—通宵排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。

从苹果高级营销经理位置上卸任的John Martellaro曾发文指出，苹果一直在执行一项名为“可控泄露”的营销策略，即有计划、有目的地放出未新产品的信息。

但事实也证明，在这种营销策略下，苹果在中国市场的份额正一步步加大。

在已经到来的四核大战中，卖期货、饥饿营销的手法再次出现，尽管一些四核手机的宣传铺天盖地，但“只闻其声，不见其身”，真正拿到产品的用户少之又少。

谁在吊我们胃口？

小米：透支米粉耐心

与现在很多年轻人一样，小刘是一位崇尚时尚生活态度的大学生，手机首先是其标榜态度的必备品。去年开始，小米手机成为小刘的新宠，这款“托内部人才搞到”的手机常常令小刘引以为傲，因为周遭的人想买都买不到。

这种情况在小米手机2(以下简称小米2)上更加显著。8月份之后，小米2带来新的“视觉”冲击，其硬件参数被宣称类似三星Galaxy S III和苹果iPhone 5，但最高配价格仅仅是后者的一半。小米2的出现甚至开始搅动国内整个四核手机阵营。

备受赞誉的同时，小米2的担忧紧随而至。在近三个月后，这款手机才姗姗来迟，却仅限于小规模预售。截至目前，除最初的600台工程机之外，小米手机共经过两轮预售，分别为第一轮开售的5万部以及第二轮的25万台，但因产能问题，原计划的第二轮预售则因供货不足被拆分开在11月19日及29日分别进行。

拼命营销、造势的背后，却是供货短缺的尴尬对比，这让等候多时的用户反感，带给小米的也是“模仿苹果饥饿营销”的质疑。

同时，供求不平衡的背后乱象则容易滋生。除官网排队预定之外，小米提供了一种凭借F码预定手机的特殊渠道，F码是一组数字和字母组成的实验码，凭借F码用户可以在机有效期之内在小米官方网上商城直接购买小米手机。但因为供货严重不足，有人在F码身上打起了主意，据查证，F码在淘宝上已经被卖到了300以上，米粉们趋之若鹜的F码为什么会大量出现在淘宝上被加价出售？除此之外，小米公司官方所设的大客户部，可以直接面对一次性购买几十台的经销商供货，而经销商到货后普遍加价500以上再二次销售。

饥饿营销是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。中国移动互联网产业联盟秘书长李易称，小米的信誉及其在米粉心目中的地位已经开始透支。

为表达不满，小米公司董事长雷军此前的微博“11月29日中午12点，15万台小米手机2，20万台小米手机1s”顷刻间斩获数千条评论，其中不少是负面评论。李易还表示，雷军应该反思一下，千万别把“发烧友”当“粉丝”。稍有差迟，“米粉”立马变“米黑”。

“‘饥饿营销’就是一个伪命题”，雷军最终还是针对质疑做出了回应：“有货压着不卖意味着什么？一台小米手机售价2000元，50万台就是10亿元；频繁断货，还会给消费者带来坏的体验。对哪个公司来说，都是违反商业逻辑的；一般来说，小米手机的供货周期是3-4个月。也就是说，在一台手机制造好的前4个月，就要把货款支付给零件供应商。为了缓解资金压力，货流通得越快越好。”

但也有手机上游从业者认为，在等待期货手机的三个月过程中，CPU、芯片、屏幕、电池等成本都会下降，手机厂商可能意在赚取更多的差额利润；并有报道称，绝大多数用户是在小米一代手机正式后等待长达10个月的时间，才能真正花1999元买到小米手机，前4个月发货量占总发货量不到10%。而这10个月中硬件成本已经大幅降低，当初的低利润配置已经变成暴利。

为平复用户心情，雷军多次承诺小米2的供货情况已经缓解，预计未来两个月内出货量连续翻番，明年一月份起单月供货过百万台。且“打算每周五开放购买，那天有多少货就出多少货”。

这意味着，一直处于纠结中的小米渐渐开始理出头绪——回归供货。

华为：重蹈小米覆辙

小米手机的风靡搅乱了市场，很多人坐不住了。其中就包括华为。

与小米、魅族等“互联网硬件公司”不同，作为全世界500强企业的华为一直凭借其过硬的技术实力和高品质的服务为人称道，专业、审慎是华为的代名词。而在近期国内手机市场掀起的低价四核浪潮中，我们也发现了华为的身影。

仅售1888元且为现货出售的荣耀四核爱享版手机(也被称为华为荣耀2)一经便引发巨大关注，于是那些被小米饥饿营销“折腾的死去活来”的消费者仿佛迎来新生，纷纷“倒戈”华为阵营。

有趣的是，为配合营销，华为在荣耀四核爱享版手机的广告中突出强调“现货”二字，也被网友指称是对小米手机的讥讽。

11月1日，荣耀四核爱享版手机预约活动正式在华为商城拉开帷幕，首日100万预约量足以说明消费者的热情与期盼。11月4日，该款手机正式开售，依然有为数众多的消费者蜂拥至华为商城中付款下单。至此，华为荣耀四核爱享版可谓声名鹊起、顺风顺水，然而好景不长，问题就出现了。

自发售之日起之后的半个多月时间里，绝大多数消费者反映仍未收到手机，于是不满的情绪立即通过网络传播开来，华为商城官方微博及论坛中充斥着大量消费者的抱怨。

一位投诉者甚至言辞激烈——“如果说小米是在赤裸裸的搞期货模式玩饥饿营销，那么华为是不是在挂着现货的羊头卖着期货的狗肉？再说直白一点，华为是不是也和小米一样，在玩着饥饿营销？”

在此期间，华为商城官网与京东商城还一度出现乌龙调货情况。据用户反映，官网因访问众多瘫痪后，给官网准备的余下2000台荣耀四核应急发给了京东。但当晚官网被修复后，此前预定成功的消费者却没有机器发货，一度引发混乱。

华为手机在发货延迟上的问题甚至遭到了《中国质量万里行》节目组的曝光，报道中称，“华为的荣耀四核爱享版在嘲笑完小米手机是期货之后，自己也陷入了迟迟不能发货的自相矛盾中，并引起不少消费者质疑。”据称，目前购买荣耀四核爱享版手机却迟迟收不到货的用户不在少数，华为也只能无奈的对这些用户进行了退款。

此外，华为荣耀四核2GB版与1GB版同等售价，由于2GB版供货不足，强迫用户购买1GB版本。

华为效仿饥饿营销的做法无疑是想营造类似苹果、小米手机一样的抢购风潮，但却因无法掌控供货与发售链条而陷入迷茫与尴尬。

华为终端CSO徐昕泉曾在微博表示：“荣耀四核爱享版上市一个月来，已经在所有销售平台上取得了状元！包括京东、天猫、易讯、亚马逊、vmall等！刚才欣闻，天猫高层宣布，华为电商是今年所有厂家中业绩增长第一！ 感谢合作伙伴们的大力支持！感谢花粉的倾情帮助！感谢消费者用钱包投票！

然而用户提出质疑：“缺货怎么成为了销售冠军？”

有业界分析人士认为，饥饿营销的操作模式非常容易理解，但有些厂商显然忽视了饥饿营销存在的前提，并不是所有的产品都适合搞饥饿营销，饥饿营销比较适合单价较高、重复购买率低的产品，这就需要商家的产品有一定的品牌价值和市场地位。

“苹果成功的例子大家都已耳熟能详。饥饿营销的短期利益是最大限度吸引现有及潜在消费者，最终目的则是为产品建立稳定的品牌价值。那么国内目前的手机市场呢？”该人士称。

另一种方式

乱局之中，尚有清醒者。

三星、HTC、联想等老牌手机厂商的步伐没有受到影响，各家四核手机纷纷上市，但饥饿营销鲜被提及。

国外企业中，三星仍坚持一贯的态度，在GALAXY SIII手机上市之际，三星甚至专门一则广告讽刺老对手苹果的饥饿营销伎俩。

而国内，联想也不止一次表明立场。联想集团副总裁、联想MIDH中国开放市场总经理曾国章在联想四核K860时曾明确表示，联想不看好、也不会尝试饥饿营销。

“营销手段五花八门，我不认为饥饿营销是对用户体验负责任的表现。但联想是非常务实的，我们做娱乐营销也不做饥饿营销”，曾国章说，“在销售上，联想新品之后，很快，大家等到下周二就可以买到”。

事实证明，不做饥饿营销，同样可以创造销售奇迹。

在众多手机制造商当中，三星是最有实力与苹果抗衡的对手。数据显示，三星电子今年第三季度智能手机出货量的市场份额达到21.8%，超过苹果；前三季度三星智能手机出货量总额约为苹果的两倍；预计今年第四季度三星智能手机出货量将达到6150万部，环比增长5%。

此外，联想在国内智能手机市场同样业绩不俗。今年7月份，联想中国区总裁陈旭东宣布6月份联想在华智能手机市场份额达13.1%，超越华为、酷派等公司；到了第三季度结束，联想的市场份额达到了14.8%，紧跟在三星(16.7%)之后，远超苹果；市场调研公司Gartner 12月预测报告称，联想即将超过三星，成为国内第一大智能手机厂商。

而对于K860这款同样热门的四核智能机，联想的思路也十分清晰：不做期货、不压货、多渠道开放购买。

今年8月28日零点，K860在京东商城首发销售，9月6日上午11点开始接受预定，并从9月24日起便陆续给预定用户发货。10月10日起，K860在京东、苏宁、天猫、联想官方商城四大网络销售平台全面开放销售。

开放支撑下，K860的销售数字一路看涨。据联想内部人士披露的数据称，自8月28日凌晨零点首销供货2000台开始，到9月20日上午11点20000台，K860的五次现货销售无一例外均在数分钟内一抢而空。而预订购机活动也已于9月28日落下帷幕，20万台手机也宣告售罄，K860上市当月销量累计达24.5万台。

此外，根据京东商城公布的统计数据表示，K860在9月至11月均成为京东商城手机销量冠军。

结语

饥饿营销篇10

本报记者陈鑫

三天售出200多万部

iPhone 5在内地上市首日，包括上海在内的全国苹果直营零售店使用“摇号”预约系统，并未吸引更多的消费者前来购买。不过，由于此次电信、联通套餐机预订的提前启动，加上家电连锁卖场的“无限制”销售配合，iPhone 5销售数据依然“牛气”。

苹果公司昨高调宣布，天iPhone 5在内地开售三天共售出200多万部。“首个周末销售量创造了新纪录。”苹果首席执行官库克喜出望外地说。

据悉，对于iPhone 5的销售，家电卖场可谓不遗余力。上海苏宁相关负责人告诉记者，此次促销用“贴钱”形容毫不过分，凡办理电信套餐，预存5288元话费享0元购机，最高送1100元苏宁通用储值卡；办理联通套餐，预存5899元享0元购机，送400元苏宁通用储值卡，首发日前来购买的消费者，凡办理合约套餐都送保护膜、贴膜、无线路由器。“我们调集了诸多资源来配合销售，就为了吸引人气。”该负责人说。

“4S”卖断货