电力市场调研范文

导语：如何才能写好一篇电力市场调研，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、**电力市场现状

**市现有**省地方电力公司所属**供电局，**省电力公司所属**供电公司两个供电单位。**供电局成立于**年，原为**地区管辖，**年划归西北电业管理局，**年移交**省农电局管理，成立以来承担着**市十二县区周边部分地区供电任务。

**供电公司成立于**年，**年西北电管局将所属**330千伏变电站基础上组建的**电力工委更名为**省电力公司**供电分公司，同年接管了神华集团神东矿区自备电网供电区域，**年改制为**供电公司，主要承担着神华集团神东矿区、神朔电气化铁路供电及**各经济开发区的部分供电任务，中电国华发电厂(2×100兆瓦)的上网转供电以及**电网的趸售电任务。

二、**电网现状

电源状况：**电网是一个相对独立的区域性电网。多年来，由于**电网在**的电源建设相对滞后，**电网一直未与关中大电网并网联接。全市的电网建设和用电管理，一直由**省农电管理局所属**供电局负责进行。电源主要来自70年代晋陕两省合建的山西天桥水电站，及区内原有的几个单机容量很小的小火电机组建，电源十分匮乏。90年代以来，**经济的快速发展，以及能源化工基地的开发建设，用电负荷骤增。为了满足用电需要，省、地方电力部门筹资先后新建扩建了20多万千瓦的小火电，**年底，**电网网内调管小火电厂、站共21座，总装机容量492．3兆瓦，**电网最大负荷为930兆瓦，区内可供负荷450兆瓦，不足部分由山西电网供200兆瓦、宁夏电网供70兆瓦、**电网供350兆瓦。

电网规模：**年底，**市境内已运行的电网设备有：**供电局所属110千伏变电站27座，变电总容量1483.1兆伏安，110千伏输电线路54条，总长度1475．96千米；35千伏变电站55座，变电总容量265.95兆伏安，35千伏输电线路86条，总长度1521.01千米。**电网**供电公司所属330千伏变电站2座，总容量600兆伏安，110千伏变电站6座，变电总容量213兆伏安，110千伏输电线路18条，总长度510千米；35千伏变电站6座，变电总容量43.2兆伏安，35千伏输电线路10条，总长度97.51千米。

电网运行状况：**这种比较特殊的电源结构，使**电网形成特殊的运行方式：府东电网以山西电网为电源点，由2座火电厂和2座110千伏变组成，并入山西电网运行；北部电网以**电网为电源点，由10座小水火电厂和7座110千伏变电站组成，并入**电网330千伏神木变运行；南部电网以**电网电源点，由9座小水火电厂和12座110千伏变电站组成，并入**电网330千伏**变运行；西部电网以由5座110千伏变电站组成，并入宁夏电网运行；**电网**供电公司除向**电网趸售电量以外，以神东矿区为主要供电区域，沿330千伏输电线路延伸发展用户。

三、**电网目前存在的问题

1、电源不足，供需矛盾突出。

**电网依靠20多座小水、火电厂，山西、宁夏、**电网四个电源点供电。**年底，**电网调管小火电厂、站有21座，但分布不合理，多分部在北部，且均为小机组，单机容量最大的2.5万千瓦，最小的0.08万千瓦，总装机容量492.3MW，这些机组能满足全网50%左右的负荷需求。**年以来，**市陆续开工了一批火电项目，总装机72万千瓦，但受国家宏观调控的影响，大多数项目延期建设，预计**年底能投产20万千瓦。

**年，**电网外购电占供电量的50%，外购电受多种因素影响，限电比较频繁，全网限负荷30余万千瓦，其中**电网限10-25万，山西网限5-8万，频繁的限电制约了经济发展，也给人民群众生活带来了许多不便。

2、电网网架薄弱、结构不合理。

110千伏网架薄弱结构不合理。**电网以110千伏为主，形成了环网运行的双回路供电网络，经过电网改造，网架结构不断改善，供电能力大幅提高，但与高速增长的负荷相比，网架的薄弱是显而易见的。负荷集中在神木、府谷、**三县区，而且负荷增长过快，该区域的输变电设施长期满负荷甚至过负荷运行，给电网安全构成较大威胁，南部电网与西部电网缺乏电源支撑点，电压质量较差。

110千伏电压等级低，供电能力不足。**市仅有2座330千伏变电站，1条330千伏线路，全市电力供应主要依靠110千伏、35千伏输变电设施，**年以来，**市调整工业发展思路，提出由粗放型向集约化、规模化转变，变大上项目为上大项目的产业发展战略，一批大型能源项目落地开工建设，高科技含量的化工项目如雨后春笋，这些大项目对电压等级和供电质量要求比较高，仅从技术层面上讲，110千伏也无法满足大负荷发展的要求。

3、市场竞争激烈，重复建设浪费严重。

**年**供电分公司接管神东矿区自备电网供电区域以后，开始沿330千伏输电线路发展用户，扩大供电范围，从而在**地区形成国电与地电并存，并开展激烈的电力市场竞争。为了规范管理，**年**省人民政府颁发了陕政发(**)10号文件，对在陕中央电力企业与地方电力企业的电网建设、运营及管理等作了明确的规定。但是由于种种原因，这个省级文件，一直没有得到很好的贯彻落实，**电力市场竞争愈演愈烈，在局部地区发展为无序竞争。

十六大以后，**市提出建设西部经济强市、文化大市、秀美山川新**“三大目标”和“三步走”战略规划，以及实现“三个转化”、做强“四大产业”、建设“五个园区”战略举措，使全市国民生产总值连续以两位数增长。**省电力公司看好**电力市场的巨大潜力，把开拓发展电力市场的重点放在了**，凭借雄厚的实力与**供电局争用户、争市场。售电量逐年大幅度增长，2001年3.5亿千瓦时，2002年8亿千瓦时，**年15.04亿千瓦时，**年21.12亿千瓦时，同比增长40%，纵观今天的**电力市场，单从售电量来说，三分天下**供电公司已有其一。

在市场经济的条件下，两个不同主体的供电企业相互竞争原无可争议，而且竞争使得双方都在不断的提高服务质量和服务水平，受益的是广大用户。但竞争的弊端也是显而易见的，主要表现在：

一是竞争的不公平性，**供电公司竞争发展的用户均为**、神木沿线的优质用户，负荷大、损耗小、便于管理维护、效益好。而**供电局在发展用户的问题上是没有选择的，效益好的要供电，效益不好的甚至亏损的也要供，米脂、佳县、清涧、吴堡、子洲、绥德、横山七县都是农业县，山大沟深自然条件差，输电线路迂回曲折，损耗大用电量小，均为供电亏损县，**年，农村排灌和化肥生产有三个亿的电量，形成大额度亏损。在总体经营盘子中，**供电局通过神、府、榆等5县的盈余弥补其他7县的亏损，保持全局经营的平衡或者略亏，若**供电局也一味地发展优质高效益的用户，置南部广大农村和政策性补贴用户不顾，又有违于人民电业为人民的宗旨。**供电局是背着巨大的包袱与轻装上阵的**供电公司竞争，竞争的不公平性和结果是不言而喻的。

二是重复建设浪费严重。双方互争供电范围，电网重复建设，如为了争供**城区的化工负荷，双方均在**市郊开发区新建110千伏变电站，两站相距不到一公里，容量均为10万千伏安，在郭家湾、何家塔、柠条塔双方均建有35千伏变电站，电网建设投入高，110千伏工程动辄上千万甚至几千万，35千伏工程也在几百万以上。国电地电都姓“国”，**供电局和**供电公司分属**省电力公司和**省地方电力公司，都是完全的国有企业，重复建设给国家造成巨大的资金浪费。

三是不利于电网互供余缺，使电力资源不能得到有效利用。按《**110千伏电网与**省330千伏电网并网购电合同及调度协议》，**330千伏主网供给**电网的电量应达到25亿千瓦时，**年**电网以330线路超载、网内电厂燃煤紧缺、机组检修为由频繁对**电网限负荷，实际供给不到1/2，**电网购**电网电量11.49亿千瓦时，购山西、宁夏电网电量11.95亿千瓦时，供电缺口在30万左右，**省公司在对**电网限负荷的同时，曾将其所属神木国华电厂余下的10万千瓦负荷长距离输送到延安。作为竞争的双方，一方对另一方限负荷也无可厚非，但客观上加剧了地方缺电状况，形成电力资源的浪费，受损的还是国家。

四是竞争将会制约农村经济的发展。双方竞争的实质是利益之争，目的是为了实现各自效益的最大化，目标是效益好的大用户，而农村则不在之内，**是一个农业大市，农业人口占全市人口的83%以上，广大农民致富奔小康需要电力的支持，**市委提出发展生态农业、建设山川秀美新**的目标，没有可靠的电力保障，生态农业建设将受到影响。

**电力市场的无序竞争制约了地方经济的发展，造成国家财力和电力资源的浪费，也不利于电网的统一规划、统一建设和统一管理，不利于**电力事业的健康发展。

四、解决问题的途径在于体制创新

上述问题的产生，其根源是体制的问题，解决问题也主要应从体制上入手，应站在服务支持地方经济发展的角度，站在推进电力事业健康持续发展的角度，按照科学的发展观推进体制改革与创新。经过近一年的调研，提出以下建议：

1、实现**电网的统一规划建设、统一调度管理，解决**电网网架薄弱，供电能力不足的问题。

预计**年**电网最大负荷将达到1400兆瓦，未来三年，每年负荷将新增1000兆瓦左右。此外，经济的高速增长与缺电的现状刺激了电厂的建设，除了在建的锦界国华、府谷庙沟门、清水川电厂，兖州煤业和中铝集团自备等一批大电厂外，**电网还需接纳十几个中小型环保节能电厂，未来两年新增负荷近850兆瓦，到2010年，**市境内运行的电厂将近40座，总装机超过4900兆瓦。无论从电力发展的现实和前景看，还是电网调度管理技术方面考虑，实现**电网统一规划、统一建设、统一调度管理，有利于资源的合理配置，符合科学的发展观，有利于**电网融入国家大电网，是建设坚强的**电网的最佳选择。

2、进一步明确职能，解决无序竞争以及**电网的发展问题。

篇2

关键词：锅炉 尾部烟道 整体提升 200 t钢索式液压提升装置

中图分类号：TM62 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）4（b）-0124-01

1 工程简介

某大型火力发电厂（2×1000 MW机组）锅炉为超临界塔式直流锅炉，该炉尾部烟道由两部分构成。第一部分为水平过渡段，重量为192 t，由四根Φ219.6×8.8弹簧吊杆与炉顶板梁连接。第二部分为垂直段，重量为147 t，垂直段圆形部分直径为12.5 m，分14段，每段由3块高度为3 m互成120°的扇形钢板组成，其重量由两根吊杆悬吊于炉顶次梁PG7上。

2 尾部第烟道吊装方案

根据现场起重机械布置以及设备安装位置，将尾部第二烟道分成四个组件吊装，其吊装顺序为：组件1组件2组件3膨胀节。组件1重量为12 t，在炉膛内组合，采用布置在炉左、右侧的两台FZQ1250吊车在后墙水冷壁吊装前双机抬吊抛锚到位，待后墙水冷壁吊装找正结束后再安装。

组件2重量为88 t，在炉后G线与PG7次梁之间的零米区域进行组合，采用布置在炉左、右侧的两台FZQ1250吊车双机抬吊就位，因受现场环境的限制，组件不能一次到位，需在炉后的5G2主钢结构横梁上抛锚一次，然后接钩就位，穿装炉前侧的4根弹簧吊杆，组件后部利用2个20 t倒链悬吊在炉顶的临时横梁上。组件3重量为230 t，在炉后H线与J线之间的零米区域进行组合，采用布置在炉顶PG7次梁（次梁顶部标高为114.5 m）上的两台LSD200型200 t钢索式液压提升装置进行组合、整体提升就位。膨胀节总重9 t，分为上下两个单件，每个单件均采用炉右侧的FZQ1250吊车单机倾斜起吊，再利用布置在炉顶的KH150履带吊接钩，双机抬吊抛锚到位。下面就着重介绍利用LSD200型200 t钢索式液压提升装置（以下简称液压提升装置）吊装组件3的吊装工艺。

3 尾部第二烟道组件3吊装工艺

3.1 200 t液压提升装置布置、调试

在地面将200 t液压千斤顶与承重梁组合在一起。因受现场施工环境的限制，液压提升装置钢索的穿装采用地面组合，高空抛锚后整体穿装的方法。因组件提升到位后，安全锚支座与下锚头之间的间隙只有195 mm，因此千斤顶布置到位，下锚头制作完毕后，需再次对钢索进行梳导，确认上下钢索之间扭转角度不超过2°。液压泵站及电气控制系统的集装箱均布置在炉顶炉后114.5 m的钢结构平台上。液压提升装置布置好后，整个系统进行试运转，按程序进行检查，确认无误后，即可预紧钢索，准备提升。

3.2 90.8 m以上组件组合、提升

90.8 m以上第二烟道组件的重量为83t，采用CC1000履带吊（48 m臂杆）在零米层安装位置的正下方组合。组件组合好后，利用液压提升装置将其提升至适当位置，留出下一组件的安装高度。

3.3 90.8 m以下组件在炉后指定组合区域分段组合成圆筒组件

3.4 炉后零米层滑道布置

在炉后零米层组件的正下方布置滑道并延伸至炉后，滑道全长26 m，共4道。在滑道上再放置拖运框架，框架的外形尺寸为13000 mm×13000 mm，在框架上沿组件的圆周方向搭设一圆筒型脚手架（内径10 m，外径12 m，高度2.5 m）作为烟道内部作业平台，该脚手架固定在框架上，随框架一起移动。在滑道的前方搭设半圆弧的固定脚手架，作为前方烟道外部作业平台。烟道组件拖运到位后，在烟道后半圆弧位置搭设悬吊式脚手架，作为后方烟道外部作业平台，该脚手架通过专用的卡板悬挂在上部烟道组件的翼缘处，装拆简单、方便。在拖运框架与滑道之间布置16只50 t重物移动器，每个滑道上对称布置4只。

3.5 90.8 m以下组件的拖运、提升、组合

利用CC1000履带吊将组合好的分段组件放在拖运架上，再利用布置在炉前的5 t卷扬机将其拖运到安装位置的下方。通过均匀分布在上段组件圆周翼缘槽钢上的6个5 t倒链将组件提升到位，进行对口焊接工作。焊接完毕后，再利用液压提升装置提升整个组件，直至留出下一组件的安装高度。然后，利用5 t卷扬机将拖运框架复位。如此循环往复，直至将组件3组合结束。

3.6 组件整体提升、就位

组件3组合、验收及准备、检查工作结束后，液压提升装置整体提升组件。整体提升的高度为42 m。提升过程中，用经纬仪对组件的水平度监视，以保证两台液压千斤顶均匀受力。提升时，炉左右及炉后的侧拉卷扬机均随着组件的上升，并设置监护人员，保证组件顺利提升。

当组件3提升至组件2的位置时，根据两者之间的间隙大小调整组件2的位置，以保证组件顺利通过组件2。当组件3的吊杆经过PG7次梁时，应使千斤顶的速度降低，以便于顺利通过PG7次梁，当组件3的吊杆与PG7次梁上的固定装置连接完毕后，切换液压提升装置工况，带负荷下降，将整个组件的负荷通过悬吊装置转换给炉顶PG7次梁承载，并继续下降，直至钢索松弛，下锚头可以拆除，至此整个组件的吊装工作结束。

4 200 t液压千斤顶承重梁的强度校核计算

考虑到动载荷，每台液压千斤顶受力按180 t计算。承重梁的受力计算如下：

截面最大弯距为：Mmax=90000×800×9.8-90000×9.8×275÷2

=584325000N·mm

惯性距：Ix=（400×303÷12+400×30×2352）×2+2×40×4403÷12-（170×303÷12+170×30×2352）×2=1331033333mm4

截面最大应力：σ=Mmax/（2Ix÷H）=109.75MPa﹤[σ]=160 MPa

所以承重梁强度满足要求。

5 实践效果

尾部烟道组件3的吊装组件总提升高度110 m，组件全部组合结束后提升高度42 m，最长连续运行时间9 h。在过程中，液压提升系统良好，各承载构件稳定可靠，吊装顺利、平稳。

通过液压提升装置在组件3吊装中的应用，使我们体会到液压提升装置具有自身重量轻、起重能力大、安装布置简捷、占用场地小、自动化程度高、操作维护简单、负荷升降同步性能良好、自锁性能可靠、能长期带负荷悬停、系统工作时动作平稳；应用液压提升装置使得大型超临界塔式锅炉中的尾部烟道组件的传统吊装工艺发生了变革，是一项值得大力推广的吊装工艺。

参考文献

[1] 建筑结构设计手册丛书编委会.钢结构设计手册GBJ 17-88版[M].2版.北京：中国建筑工业出版社，1989.

篇3

关键词：电力营销；市场调研；供用电合同管理及客户服务的构架

中图分类号：TM561 文献标识码 ：A

直面区域电力市场身处的特殊环境，需要在拓展市场空间，提升经济实力的同时，还应当根据电力供应与使用的特殊性，正确运用供用电合同明确双方的权利和义务，依法经营，规范供用电秩序，并围绕“优质、方便、规范、真诚”的服务方针，通过市场调研手段，去充分了解客户的电力需求，及对电能产品或电力服务的满意程度，从而在区域电力营销工作环节中，体现公司的企业精神。因此研究如何建立市场调研、客户的供用电合同及服务客户管理体系的集约式框架，是摆在我们面前的新课题。

一、供电企业建立市场调研、客户供用电合同及客户服务管理框架的缘由。

客户是供电企业市场营销活动的服务对象，是供电企业一切活动的出发点和归宿点；谁能赢得用电客户，谁就能赢得市场。用电客户是企业营销环节最重要的环境力量。首先必须要了解客户、研究客户。因此有目的、有重点的研究市场，必须要建立在合理区分客户上。供电企业可把客户分为：重要用电客户、大客户、一般客户三种。近期各类经销商热捧的差异化服务既是如此，如移动通信客户推行使用的贵宾卡，餐饮业中经常消费的固定大客户等。就广大的用电客户而言，保证连续供电、电能质量好，价格合理、购买手续简单、结算方便及周到、全方位、便捷的服务，是他们所共同追求的永恒目标。但对于重要用电客户，他的用电需求当然要高于其他用电客户，诸如对电能质量、用电负荷、供电可靠性（双电源）的需求等；由于是重要用电客户，那么他们除了需要在第一时间免费获得电力相关信息，具体日常业务的上门指导外，还需要在其他用电领域有需求时，供电企业对他的认同感和回报；大用电客户的需求与重要客户存在差异，那就是有可靠的电力供应及相应的供电信息，必要的服务，及电力专业方面的技术指导等，一般照明用电客户，从用电需求的角度来看，城市与农村也有较大区别，如保证用电需求，尤其是在电力供应紧张的时期，细致周到的优质服务，结算电费时的快捷、便利。

在合理区分客户、强化市场调研的基础上，还应加强对用电客户的契约化管理。供电企业与用电客户的关系，说到底是一种供用电（热）合同关系，双方的权利义务关系是靠一纸合同来规范的。供用电合同就是供用电双方的“法律”，具有法律约束力。目前供电企业在供用电合同管理中，存在一些薄弱环节：即合同的内容与实际不符、应签定合同的未签，合同到期应签订的未续签，合同管理（如：低压居民的供用电合同）没有全部进入微机化管理等。此类问题的出现，一方面说明在供用电合同签定时不规范、不严格，另一方面也说明对供用电合同管理不到位，微机化管理应用程度有待加强。供电企业就可以借助抽样调查的方法，划分出具有个性电量增长的、持平的、增长幅度较大的各类用电客户，根据划分情况进行分析比较，研究用电客户的容量与电量增减的变化情况，采取必要的促销策略，引导用电客户的电力消费，挖掘潜在的电量增长点。

在建立平等的契约关系（供用电合同）上，为客户提供高效、便捷、优质的服务是供电企业的工作目标，也是树立良好企业形象，赢得市场竞争优势的保证。因此还可以对客户的诚信情况进行分类，如可依据用电客户的是否有违约、窃电行为，

用电客户是否按时足额缴纳电费等，开展客户用电信誉等级评价制度，对所辖用电客户实行分级管理，采用激励与限制措施，为用电客户提供差异化的服务。

二、如何建立适应本公司特色的市场调研、供用电合同管理及客户服务的构架。

当前，正处于经济社会的转型期、深化电力体制改革的关键期、推进管理变革的攻坚期，改革和发展任务艰巨，矛盾和问题错综复杂，挑战和机遇互生并存。因此供电企业必须正视自身面临的困难和内外部环境，对构建市场调研、供用电合同管理及客户服务的框架，要在作出准确分析的基础上加以提炼，同时也必须紧贴供电企业的实际，根据形势和情况变化，使之不断丰富和完善。创新日常管理机制，将现有具有管理、生产双重职能的工作进行剥离、重组，建立市场调研、供用电合同既客户服务管理的框架体系，使电力营销管理工作更具有专业性。

成立以供用电合同、市场分析、研究、客户服务管理为主线的独立职能管理部门（专业管理室），负责直供区及所辖县公司营销职能管理，具体从事供用电合同管理、市场分析、研究、客户服务管理工作。同时要根据职能和需要，成立一定区域范围内的服务维修点，其人员和规模视实际情况而定，以此逐步建立一个与生产经营相匹配的电力市场研究、客户服务的框架体系。建立一个与生产经营相匹配的电力市场研究、供用电合同管理、及客户服务的框架体系，可具有以下优势和特点：

1 使供用电合同从签订到供用电合同管理，进入专业化管理的层次，为供用电合同的签订增加一道管理“防护”，并加强对修订供用电合同中间过程的监控力度，从而有效化小供电企业的风险，减小企业效益流失。

2 设置专职机构和配备专业人员对电力市场进行各类题材的专题调查，通过实际调查研究，充分掌握第一手材料，经过细致的筛选分析后，提出具体可行的电力市场研究方案，为领导决策提供依据。

3 通过缜密的电力市场研究，在调查研究的基础上，对客户的服务进行专业化管理，只有专业化作的管理才能使电力市场调研、供用电合同管理、客户服务管理步入更科学、更规范的轨道。

参考文献

[1] 陈丽. 消费需要导向下用电营销模式探讨[J]. 科技风，2011（19）.

篇4

关键词：项目管理；电力企业；营销；策略

1 概述

市场销售额是衡量一个企业营销战略是否适合企业发展的主要标准之一，但是仅仅依赖于市场销售额的多少判断一个电力企业营销水平却相对片面的。电力企业营销策略的优劣还应当以优质客户的多少、服务满意度评价以及市场的忠实度为标准记性评价。因此当前电力企业营销工作的重点不仅仅需要放在市场销售工作上，还应当抓住营销服务体系的建立。电力企业的营销水平会制约营销管理工作的发展，对企业长远的规划造成影响。当前电力企业营销管理模式相对较为单一，面对多变的市场环境，原有单一的营销策略已经远远无法适应企业的发展要求，在这样的环境下，通过项目管理电力企业可以有效转变营销策略，全面推进电力营销水平的提升，项目管理为电力营销提供了灵活性更高、适应性更广的发展平台，实现了企业营销结构、效益的优化。通过电力营销同项目管理的有机融合，对于电力企业而言，电力市场的可控性增加，电力营销的条理性得到提高，电力企业可以在市场竞争中发挥更大的优势。

2 项目管理对电力营销的意义

促进企业发展的关键在于企业市场营销观念的及时转变，这一目标的实现与项目管理有效程序的积极利用有着密切联系。从电力企业市场营销过程分析，诸多管理模式当中项目管理模式的重要性正是表现为对企业内部多种因素的调整和调动，从协调性与整体性方面强调营销策略的完整度，进而对管理效率产生重要影响，这其中可能涉及的部门除了人力资源和财务部门外，还包括采购和研发部门，是全员营销理念的一种呈现。此外，项目管理理念与市场营销观念的结合还是对传统营销观念的革新，员工间可以通过有效的激励措施促进自我素质的全面发展，在企业文化内涵的熏陶下贯彻和落实全新的市场营销理念，这一定程度上也是深化企业文化的重要过程。最后，电力企业营销项目管理的实施还是促进企业内部管理水平提升的有效途径，这对于企业经济发展大有裨益，电力企业市场份额的提高需要明确自身的市场定位，不断完善自我营销策略，避免市场竞争的盲目性，降低项目投资风险，这对于电力企业市场拓展意义重大。

3 营销项目管理策略

3.1 确定项目目标，制定调研计划

确定营销项目。通过分析市场环境、营销计划，从项目管理角度出发，进一步分析营销项目目标。通过交互式的管理模式，构建市场战略性营销体系，令项目管理同营销实践有机结合，同时分解互动任务，从而简化营销任务的实施，方便任务信息的传递，提高营销效率。在营销目标的确定上，需要依照整体战略目标以及实施阶段的不同而确定，即制定阶段性目标。通过这些密保可以对市场份额以及市场销售进行细化，从而便于营销管理。

制定调研计划。市场调研时制定营销计划的必要前提，通过合理有效的市场调研电力企业可以清楚了解市场竞争状况以及市场供需情况，这就涉及到消费者在消费过程中的心理、行为以及支付习惯等数据信息，除此之外市场容量以及运作方式、竞争对手的动向也是市场调研的主要内容。通过信息的筛选、总结、分析，营销策划人员可以对接下来的营销方向进行定位。需要注意，依照市场设定范围还应当观察商业的宏观环境，因而市场调研还应当包含社会文化以及销售渠道等内容。

3.2 创新营销管理

项目管理的主要内容包括计量管、抄核收等，业务变更也是项目管理中的重要组成，电力企业想要强化营销项目管理能力，就必须强化相关管理督查能力，并建立健全的规章制度对营销管理工作进行约束，从而提高营销项目管理工作效率。另外，项目管理工作的核心还在于优化规范企业内部管理流程，因此内部管理流程的规范、制度的设立、考核制度的加强等项目管理的有效手段，都属于现有电力企业营销项目管理工作的重点。除了市场调查外，通过分析产品关联性，联系市场需求及竞争情况优化产品组合，制定理性的价格构架，从而扩大企业营销范围，拓展销售渠道。通过加大推广促销的形式，在合理的推广预算内，扩大产品影响力，以此快速占领市场份额。通过实际的营销活动可以看出，产品组合的灵活性越高，在资源分配上越合理，因而营销项目管理工作也应当重点关注此类问题。在工作部署中，根据每个工作的特殊性，分解工作单元，从而细化任务时间、资源分配以及目标进展等管理内容。并对运营成本展开核算，提高工作计划的科学性。

3.3 培养项目管理人才

针对电力营销项目管理人员的培养应当消除人员自身的优越感，最大程度提高营销项目管理人员的专业素质，将客户至上理念落实到营销项目管理工作当中，为电力客户提供全方位的服务，提高人员的风险意识与竞争意识。在现代化企业管理知识的辅助下展开工作培训，改进行风建设，提升营销管理人员的市场驾驭能力。从营销部门自身的职能分析，应当从消费者特点、产品特性和市场竞争等方面对分销渠道层次进行慎重选择，渠道管理方面应加大激励力度，重视对人员的工作培训。

3.4 风险管理

市场瞬息万变面，任何营销决策以及营销行为都存在一定的风险，因而风险管理也是项目管理工作的重点内容之一。实施项目后，管理人员需要定期对前一时间区间的营销行为进行回顾总结，针对绩效以及实际市场反馈情况进行分析，调整企业营销行为偏差。若风险评估过程中发现风险，则立即进行风险管理。

分解工作任务之后，市场部经理需要收集全部的市场营销信息，并在项目结束后签署相应的文件。这里项目结束并非指达到预期绩效，而是指营销的综合效果达到预期标准。若指定期限内没有达到预期营销目标，而仍旧希望通过增加营销投入、调整行为等方式继续营销行为，必然会影响企业的整体运营，成为实施下一个市场行为的阻碍，从而影响企业开拓市场，甚至会对原有市场造成不利影响。项目参与人针对这种问题，需要回顾营销的整个过程，对各个阶段的任务实施情况进行总结，寻找成败因素，尽快决定延续项目还是关闭项目。

4 结束语

通过上述分析可以看出，当前社会经济发展向着多元化、高竞争化方向发展，企业想要生存必须重视营销体系的建立，重视营销活动的开展，这也是企业追求效益最大化所致。传统的营销模式建立在原有经济体制之上，但是面对发生本质变化的市场经济体制，电力企业必须意识到企业营销对于企业发展的重要作用。随着电力体制变革不断加深，项目管理也开始成为了电力营销的重要组成部分，加之电力作为特殊商品，电力企业的营销项目管理特性更加明显。但是必须注意，目前我国电力企业的营销项目管理仍处于发展阶段，还存在诸多需要改善、调整的地方。电力企业只有认清市场格局，了解自身发展状况，以服务为宗旨提高自身的营销水平，以严格的程序化项目管理建立健全营销体制，最终提高企业营销水平。

参考文献

[1]宁慧钦，刘义华，覃明吉.项目管理在电力企业营销中的应用[J].通讯世界，2015（4）：99-100.

篇5

随着我国电力体制改革的持续深入，供电企业如何在激烈的市场竞争中谋求持续的生存和发展成为一个值得关注的问题。本文主要从市场营销模式、市场规划及电力营销服务水平三个方面对供电企业电力营销目前的现状及可行的路径进行了分析。

【关键词】

电力营销体制；电力体制

随着我国电力体制改革的持续深入，电力行业已由从前的垂直一体化行业垄断逐渐向当前的电力市场化方向发生转变。与大多数其他行业一样，目前电力行业供电企业在市场上同样面临着激烈的市场竞争。如何找准自己的市场定位，建立吻合市场需求的新型营销观念，制定现实可行的市场营销策略，从市场竞争中脱颖而出并获得进一步的发展，成为了供电企业电力市场营销环节必须思考和解决的问题。[1]

1.供电企业电力营销现状

当下供电企业电力营销的实际情况，虽已向社会经济市场体制逐渐转型靠拢，但仍存在些许不足。以下主要从供电企业的市场营销模式、市场规划及营销服务水平三方面着手进行分析。

1.1对电力市场营销模式不够了解由于通信及信息工具的快速发展，当前社会已然全面进入了互联网时代，企业为了谋求更多的市场经济效益，也应当顺应时代的发展、市场的需求，才能做出有利于企业经济发展的决策。但目前我国供电企业由于其垄断行业出生的背景，一直走的是传统营销模式，怀有“酒香不怕巷子深”[1]的传统观念认知，缺乏市场竞争意识，不重视产品及企业的广告宣传效应和企业的社会公共关系建设，这样的营销模式显然已经无法适应当下电力经济的发展，不仅无法帮助企业进行快速发展，反而更加严重阻碍了整个电力行业经济的发展。

1.2缺乏有效的市场规划供电企业目前在电力营销方面缺乏有效的市场规划，对于企业定位、目标客户人群及市场调研等方面不够。举例说明，供电企业目前在电费回收上仍存在缴费方式单一、电费回收困难的问题。在表面上看来是因为供电企业方面没有开发足够多且足够有效的电费回收方式，但深层原因仍然是因为供电企业缺乏市场规划、对自身定位把握不清晰，在售卖“电力”商品的同时，却未对企业自身的客户人群进行类别划分，同样也未针对不同类型的客户人群采取不同形式的营销服务方式所导致。

1.3电力营销服务水平有待提高如果说有效的市场规划是企业的生存之道，那么优秀的营销服务水平则是企业细水流长的发展手段。纵观当前市场，在产品类别大同小异的情况下，如何创新自己的服务特色、提高自己的服务水平则成为众多企业的兵家必博之地。而目前供电企业在这方面尚有不足，服务过程中仍然经常出现区别对待、戴有色眼镜为客户服务，服务流程中也存在环节多、设卡多、推诿扯皮、责任不明、口径说法各不相同的情况[2]，不仅运转效率整体较低，同时缺乏有效的顾客投诉反馈途径，企业自身也无法有效提高自身营销服务水平。[2]

2.供电企业电力营销路径分析

为更好地在当下市场洪流中立足，供电企业应针对性地对自身不足加以改善，通过建立新型电力营销体制、积极拓展市场份额和提高电力营销服务水平等方式加大自身的市场竞争力。

2.1建立新型电力营销体制为改善供电企业对电力市场营销模式不够了解的情况，首先应完善市场调研信息，建立符合市场需求的新型市场营销体制。观念上，供电企业应逐步适应自身由“用电管理机构”向“电力营销机构”的转化，也应逐渐健全企业发展所需的完整体系，完整诸如用户需求调研版块、客户服务版块、市场策划版块、公共关系和品牌推广版块、新型技术产品研发版块等[3]各项企业职能。可以说，一个符合当前市场需求的电力营销体制，势必是一个以满足用户需求为核心，力求准确把握用户群体的用电需求的营销体制。

2.3积极拓展市场份额从市场角度来说，电力市场的需求其实存在着价格弹性的区间，用电市场实际可细分为价格敏感市场、价格弹性市场和价格刚性市场，而其中的价格敏感市场是可以通过价格调整来争取扩大的，应当对于不同需求的用户针对性制定不同地价格政策，以扩大企业市场份额例如对于用电量大的客户，在电价上可实行超基数优惠价政策；对于普通居民生活用电，可采取日夜时段不同电价的措施；此外还可以结合节假日等进行优惠促销。只有通过这种多手段、多角度的电价营销调整，才能更好地扩大供电企业所占领的市场份额。

2.3提高电力营销服务水平对于供电企业来说，提高电力营销服务水平则等于是在提高自己在市场上的软性竞争力。具体可通过加大一线营销服务人员的培训力度、规范服务操作流程，提高营销服务人员的服务水平；通过建立有效的用户投诉反馈渠道等，了解客户动向，及时反省自身不足；通过绩效考核与服务人员薪资挂钩，实行员工淘汰机制等等，保证电力营销服务队伍的人员的良好素质与水平。只有把供电企业的电力营销服务水平提上去了，企业在市场才有可能更长远地发展。[3]总之，当前的经济体制下，供电企业的市场化步伐势必将会不断加速。对此，供电企业应认清市场形势和市场需求，建立以用户需求为核心的电力营销体制，运用多种手段拓展市场份额，并积极提高企业营销服务水平，针对自身不足进行改进改善，争取实现企业社会效益和经济效益的双赢。

参考文献

[1]邓元.供电企业电力营销管理的现状分析及解决方法[J].科技创新导报,2012(20):202-203.

[2]刘宇,宫庆申.电力客户服务存在的问题及解决办法[C]，2005中国电机工程学会电力系统自动化专委会全国供用电管理自动化学术交流暨供用电管理自动化学科组第二届年会论文集.2005.

篇6

关键词：竞争力；科技；人才；发展

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0136-02

0 引言

培养电力企业的核心是企业生存和发展的关键。核心竞争力是电力企业所拥有的独特性的获取利润、谋求生存、持续发展的能力，是企业独特拥有的能为消费者带来特殊效用、使企业在某一市场上长期具有竞争优势的内在能力资源，是建立在企业核心资源的基础之上，企业的智力、技术、产品、管理、文化的综合优势在市场上的反映。一个企业要想在激烈的市场竞争中打败对手，就要不断创新，寻求自己的发展之路，培养自己的核心竞争力。

1 电力企业核心竞争力的重要性

电力企业核心竞争力是电力企业在所从事的行业中自身拥有的占优势地位的资源和能力，它是企业赖以生存和发展的主要因素，是企业持续处于不败之地的关键所在，保持企业的竞争力是电力企业经营管理中的重要问题。企业以更好的生存和取得成功为目的尽力培养建立核心能力分析了解市场环境和消费者的变化，并通过各种战略方式的选择和实施，使自己拥有核心竞争力并使其壮大起来，才能获得长足发展。

当前我国大部分电力企业没有形成核心竞争力，企业核心竞争力的现状中电力企业综合实力不强，产品质量相对较差，技术创新能力不高，人员素质偏低等问题大量存在，政府保护和垄断主义使得某些电力企业看似强大，实则经不起市场的淘汰机制，难以与世界真正的强手较量，在中国加入WTO，在市场经济全球化的今天，企业必须培养并形成自己的核心竞争力。

2 电力企业竞争力不强的原因

随着现代经济的迅猛发展，电力企业的生存环境一步步恶化，竞争也变的越来越激烈，许多中小型电力企业在残酷的市场竞争中渐渐的销声匿迹，其失败的主要原因为电力企业的竞争力不强。电力企业竞争力不强的主要原因表现在以下几个方面：

2.1 企业管理混乱，执行力不强 很多企业高层布置的任务只是形式上交待给下级去做，对工作的完成进度不重视，或检查工作时前紧后松，甚至交待之后不再过问。久而久之工作人员养成自由懒散的性格，对工作不够重视，认为可做可不做。管理者在工作中宽以待己，严于律人，没有起到很好的表率工作，给工作人员造成负面的反抗情绪，给工作的执行带来阻碍。另外管理者出台管理制度时不严谨。没有经过认真的论证就仓促出台，经常性的朝令 夕改，让员工无所适从。最后导致有了好的制度、规定出台时也得不到有效的执行。

2.2 缺乏人才 人才是企业的第一资源，其自身最显著的特征是主动性、创造性、独立性。这些特质都是电力企业长远发展至关重要的因素。有些企业为了眼前的利益，不愿高薪聘请人才或花成本培养人才导致工作中没有新理念、新思路、新制度、新模式、新方法，技术越来越落后，达不到市场需求，最终被淘汰。

2.3 电力企业营销观念、市场调研意识落后 从营销观念看，处于不同的市场环境中，电力企业应有不同的营销导向。在供求大体平衡的市场环境中，电力企业营销应以市场需求为导向；在供过于求的买方市场环境中，企业营销则以市场竞争为导向。市场需求导向和市场竞争导向的区别在于：前者只看到市场新的需求，而后者不仅看到了需求，而且更多地看到了竞争对手，全面分析自己在竞争中所处优劣势电力企业。很多电力企业主要停留在市场需求导向阶段，当某一新的市场需求产生或新兴行业形成时，便会一哄而上，导致重复投资。另外很多电力企业只重视产品出来后的广告宣传和推销，对现代营销战略中的市场调研对电力企业竞争力的作用认识不足，不能客观的根据竞争对手的实力来调整投资方案。

2.4 盲目资本扩张，进入多元化经营的误区 多元化经营是电力企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，发挥其资本雄厚、市场开发力强的优势，通过纵向扩充经营品种，横向扩展经营领域，达到优势互补、技术关联、风险分散效果的一种经营模式。许多电力企业为了扩展势力，选择并不熟悉的其它行业一起经营，甚至喧宾夺主，放弃主业，对多元化理论的认识和理解只停留在表层。这样非但不能使资源得到最大化的利用和整合，还会使资源分散，战线拉长，管理失控，核心竞争力大减。

3 培养电力企业的核心竞争力

核心竞争力对电力企业的现实生存和长远发展具有非常重要的理论与现实意义，是保持企业持续竞争优势的源泉，是企业生存和发展的关键，如何培养核心竞争力是我们必须要解决的问题。核心竞争力的培育、维护和提升不是一蹴而就的，随着世界经济全球化的深入发展，电力企业要想在市场竞争中保持持续的优势，就要不断审视自己和竞争对手，不断学习和创新，不断培育、维护和提升自己的核心竞争力，据此可以从以下几方面努力：

篇7

关键词：智能控制装置；节能；市场需求

一、智能控制装置概述

智能控制装置目前被使用于各个领域中，从大型建筑中的灯光，到主题公园的夜景，再到双稳态永磁机构、低压断路器，还有新兴的智能家居中心等，处处都有智能控制装置的贡献，提高了人们的生活品质和工作效率，一定程度上帮助人们减少了许多不必要的动作，并且节约能源。随着我国电子行业国内市场的不断扩大以及出口增长，智能控制装置的受众将愈来愈广。

二、以“自动照明节能控制装置”为例的市场调研分析

1.“自动照明节能控制装置”的产生背景

我国电子行业目前发展形势良好，该行业中许多掌握先进技术的企业正向产业化、规模化发展。国家政策明确提出“绿色节能”的要求，这充分说明了节能装置既符合产业政策，更会对社会发展产生很大影响。资料显示，我国建筑照明中的耗电量占到耗电总量的30%以上。面对如此状况，仅靠口号宣传并不能有效杜绝长明灯等问题，只有研发出节能产品并推广到市场，才会真正实现节约资源的目的，“自动照明节能控制装置”就是在这种背景下产生的。

2.市场调研

在“自动照明节能控制装置”投入市场前，我们选取沈阳市用电量较高的6个街区进行实地调查，发放调查问卷2000份，回收有效问卷1960份，对智能控制装置的经营环境、经营状况和消费者的消费状况等进行量化分析，结果显示：受访者对现有的智能控制装置基本满意，16.5%的人群表示“非常满意”，55%的人群选择了“满意”，20.5%的人群“感到非常一般”，有8%的被访者表示“不满意”，同时也引申出现阶段市场上的智能控制装置更换频率的问题。“自动照明节能控制装置”弥补了声光控技术的缺陷，由于触发时不需要声音和其他会给环境造成影响的条件的配合，而是利用自身向外界散发红外线以控制灯具的开启，从而避免了声控噪音的侵扰和无效电能的损耗，达到节能效果，解决了众多智能控制装置的缺陷，市场前景相当广阔。本次调查还显示，62.5%的被访者认为现有的同类智能装置亟需技术创新，存在的问题统计如下：一是只能通过光控或者声控来进行智能控制，而声和光多变且不易控制，有些智能装置过于敏感，有些却难以实现其功能。二是购置成本高。54.3%的受访者认为目前购进的智能装置“价格很高”，36.6%的认为“价格偏高”，二者合计达90.9%。认为智能装置价格合适的占6.5%。

三、智能控制装置面临的挑战和机遇

1．挑战

随着现代科技的高速发展，各种类型的智能控制装置越来越多，在电力、化工、农业、建筑、军事等领域及其相关产品中的应用越来越普及，市场前景广阔，研发者、生产者越来越多，所以其将面临诸多挑战，例如产品的更新换代，产品的节能环保效果，等等。所以，智能控制装置的研发和生产必须形成长远规划，满足产品更新换代的需要。

2．机遇

机遇与挑战并存，随着智能控制装置技术日趋成熟，产品不断向智能化、高性能化方向发展，其实用性、便捷性、环保性已经成为新一代智能控制装置的优势，只要企业牢牢把握好智能控制装置的技术发展方向，加快产品的更新换代，目前和未来都将有不小的利润空间、较大的市场机遇。我们所做的市场调研，证实了以提高效率和节约能源为主要优势的智能控制装置，市场前景广阔，具有较好的社会效益、经济效益。同时，市场消费者对此也有较多的建议和期待，亟待我们借助技术来实现。

参考文献：

[1]李国强.智能控制器行业的发展与展望[J].可编程控制器与工厂自动化，2008（12）.

[2]薛勤，项力恒.智能开关设备的现状和应用前景[J].电气制造，2011（04）.

篇8

首先，来了解一下风险的内涵。从定性方面来看，所谓风险是指投资经营活动中，某一或某类事件以某种概率发生时给企业的经营目标所造成的影响程度。如此，企业可在发生概率和影响程度两个维度上综合量化评估风险、从而制定风险应对措施。

2风险管理的主要内容

境外电力项目的风险管理是一个全方位、全过程及综合性要求较高的管理，它的管理范围涉及到境外电力项目投资的每一个环节。

2．1风险管理的基本内涵

我们首先来了解一下风险管理的基本内涵。风险管理在不同领域、不同行业的应用十分广泛，而不同领域、不同企业、企业发所处的不同发展阶段关于风险管理的范围、风险管理的深度及风险管理目标各有不同，故对风险管理的基本内涵也都有着不同的见解本文结合实践认为境外电力投资项目风险管理在内容上涵盖企业的发展战略、发展规划、投融资、财务管理、法律事务、人力资源、项目开发、工程建设、质量管理、安全生产及环境保护等各项业务流程。实质上就是决策层在公司投资经营活动中识别风险、评估风险、制定科学合理的风险应对措施以规避风险、转移风险或在公司承受范围之内承担风险的过程。

2．2风险管理基本流程

境外电力投资项目风险管理的整个过程是一个循环系统，具体的实施步骤可以分为风险管理计划制定、实施、监控及调整三个阶段。

3境外电力投资项目的主要风险与应对措施

境外电力投资项目一般专业化程度较高，且技术相对密集，投资金额较大，投资时间较长从而面临各种风险。本文结合工作经验尝试对境外电力项目投资过程中面对的主要风险进行列举、分析并提出应对措施。1)战略管理风险。战略风险是指由于企业自身定位、战略规划不清晰导致战略管理不清晰;或者企业战略规划清晰，但在战略实施过程中未能有效执行导致不能实现战略目标应对措施为:一是开展战略评估，如选取行业内的标杆企业开展战略对标分析，系统梳理出公司的发展优势及短板，明确公司的发展战略。二是避免战略制定和实施之间的脱节，即在开展境外电力项目投资过程中要考虑到战略性的问题，不能偏离公司战略目标。2)政策/国别风险。政策/国别风险是指由于东道国政党斗争频繁导致政局不稳、政权更迭，宗教及民族冲突或其他不可控的因素，使企业的境外电力项目投资活动在该国遭遇困难甚至导致损失或失败的风险。应对措施为:一是在尽职调查阶段，加强境外电力投资项目所在国风险识别，做好前期市场调研，做好资源评价和项目评估，确保项目在经济上可行。二是投资决策阶段，根据需要考略购买政治险，如向国家官方信用保险机构、多边信用保险机构或专业的电力保险公司购买保险来覆盖战争及政治暴乱、政府违约等政治风险，从而规避和降低政策/国别风险。3)市场风险。市场风险是指东道国的电力市场发生重大变化，如限电导致销售渠道无法锁定或电价大幅波动造成投资回报不满足预期收益的风险。应对措施为:一是在项目的前期筹划阶段做好充分的市场调研和市场预测，避免盲目投资。二是企业可以与在东道国政府有一定影响力的国营或私营电力公司签订长期电力销售协议、照付不议协议来全部或部分锁定销售电量从而部分或全部规避市场风险。4)技术风险。技术风险主要是指项目的勘察、设计、土建施工、设备制造及安装等相关技术指标与东道国的要求不一致，或者因土建施工、设备安装的精度不满足设计技术要求从而给项目带来的风险。如在北欧地区投资风电项目，北欧冬天气温降至－5℃～0℃时，常常发生风机结冰现象，而冬季风机结冰频发之时往往也是一年之中风资源最好、用电需求最大以及电价相对最高的时期。这就要求在项目设计阶段要考虑安装除冰系统，在计算项目净发电量时需考虑寒冷天气造成叶片结冰所带来的电量影响，而尽最大可能确保该种工况下的发电量就给风机结冰监测装置及除冰系统的设计、制造及安装提出了很大的技术要求。应对措施为:一是确保项目可行性研究报告及勘察、设计报告的精度与深度且符合东道国强制性技术标准。二是重点监控土建施工、设备制造及安装工程的关键控制点，确保项目达到设计技术要求从而保证项目的发电量，确保项目收益符合投资预期。5)财务风险。财务风险主要是指企业融资不能及时到位，导致不能及时交易而违约，或者在项目交易阶段，因汇率波动而导致换汇成本增加，或者因东道国的宏观经济环境变化，引起当地货币贬值而造成项目损失或收益降低的风险。应对措施为:一是在项目立项阶段就要明确融资的资金结构，确定股本资金和债务资金的比例，以及资本金的来源和出资保证，避免融资不到位风险。二是在项目投资评环节时，强化汇率风险识别、评估，模型汇率假设，充分分析外汇走势，采取相对合理的汇率假设。使用适当的金融工具锁定汇率波动风险敞口。三是尽量实现投资贷款币种与项目收益币种保持一致，形成风险自然对冲。6)法律风险。法律风险是指项目存在违反东道国法律、行政法规强制性禁止的内容或法律尽职调查阶段识别出的重大法律风险未得到有效应对。应对措施为:一是建立健全合法合规管理体系，牢固树立依法治企理念。二是针对法律尽职调查中识别出的风险要有应对措施并跟踪、监控风险应对措施是否有效，及时动态调整。三是一旦出现法律纠纷，要及时采取有效措施应对，把握最佳诉讼机会，维护企业合法权益。

篇9

关键词：发电企业；煤炭采购；成本控制

中图分类号：C29 文献标识码： A

一、火力发电企业煤炭采购成本的概述

火力发电企业的煤炭采购是企业生产经营的重要组成部分，也是开源节流的重中之重。控制煤炭采购成本，对促进火力发电企业良好发展，降低成本，加速资金周转，提高经济效益具有十分重要的意义。

煤炭采购成本是指由购买煤炭而发生的煤炭买价（购买价格或发票价格）、运杂费（运输费用和装卸费用）及其他发生费用（商检费、损耗）构成的成本，其总额取决于煤炭采购数量和吨煤采购成本。

目前，火力发电企业的煤炭采购包括两部分：一是年初与各煤矿企业按照合同价格订购的计划煤（或长协煤）；二是根据生产需要按照市场价格计划性或者临时性采购的市场煤；三是根据风险控制需要，按照约定的定价原则采购的市场长协煤（通常有几家长期合作的且有供应能力的市场煤供应商供应）。所谓火力发电企业的煤炭采购成本，就是指所有与合同煤和市场煤采购有关的煤炭成本、物流费用、商检费用、损耗等。长协煤与市场煤的比例、采购价格、采购数量、运输方式、结算方式等的选择，都将直接影响采购成本。从以上几个环节控制和降低煤炭采购成本，对提高火力发电企业经济效益十分重要。尤其是在当前发电侧和销售侧电价未完全市场化的情况下，降低采购成本从而降低发电成本，仍然是直接提高发电企业经济效益的最有效途径。

二、影响火力发电企业煤炭采购成本的因素

弄清影响煤炭企业采购成本的因素，有的放矢地加强管理，做好成本控制，乃是降低采购成本的重要一环。一般来说，影响火力发电企业煤炭采购成本的主要因素有：

1.掌握全面的市场信息。要及时、全面、准确地掌握分析市场信息，包括电力市场供需信息，煤炭市场供需信息，海运市场供需信息、大矿煤炭销售策略、北方港及下游主要港口的港存情况、部分地区因环保需要而对煤炭品质特殊要求、未来天气状况等。上述信息对煤炭需求总量及不同煤种的需求、以及煤炭价格将产生较大影响，如果信息闭塞，必然影响采购决策和采购成本，无法有效控制发电企业合理煤炭库存。

2.根据市场信息做出准确的采购决策。采购过程中，具有科学预见性和灵活机动的采购策略，能够大大降低采购成本，包括对长协煤和市场煤的采购数量的比例控制，正常煤种、进口煤以及经济煤种的采购组合，采购批量和采购时间安排，采购价格的制定及执行方式等。特别是采购数量和价格的确定，不仅直接影响和决定采购成本的高低，还影响到企业的信誉、供货渠道的稳定和电力生产的稳定和经济效益。

3.煤炭物流运输方式。通过科学安排，根据不同的距离和具备的运输条件，选择按照最经济的物流运输方式（一般按照水运、铁路、公路的顺序）和最低的费用、最短的里程和最短的时间，及时、准确、安全、经济地完成煤炭运输；选择在采购当期更低成本的煤源流向，对降低采购成本影响巨大。

4.资金结算方式。根据市场供求状况，选择预付煤款、预付定金货到付款、合同订购延后付款等不同结算方式，对减少企业资金占用，降低企业财务成本，也会产生较大影响。

5.煤炭库存数量的控制。不同的煤炭库存数量，将会占用不同的资金量，对煤炭成本也会带来不同的影响。

三、加强电力企业煤炭采购成本控制的几点策略

发电企业作为资金密集型企业，煤炭燃料成本占生产和运营总成本比重很大，因此加强和改善发电企业煤炭的采购管理，可以有效降低采购成本，增加企业效益，进而提高企业的市场竞争力。

1.建立健全完善科学的采购管理体系

目前，一些发电企业仍未建立完善的现代企业制度，在燃料采购方面缺乏行之有效的管理制度，导致采购程序不规范，权力过于集中，造成许多不必要的浪费甚至潜在风险。因此，建立健全科学完善的燃料采购体制事关重大。

（1）建立科学的发电企业煤炭采购管理制度。以企业物资管理制度为基础，在煤炭供应市场相对宽松的情况下，积极推行燃料采购招标管理体系。通过采购管理制度加强对煤炭采购招标的管理。同时，不断完善煤炭采购管理岗位规范与采购招标工作流程标准，用科学的管理制度来规范采购人员行为，促进煤炭供应体系的良好运转，封闭管理漏洞，实现煤炭采购管理全过程的制度化、科学化、公开化。

（2）加强煤炭采购全过程的监管力度。煤炭采购要严格贯彻相关政策、法规，严守市场秩序，强化采购纪律，加强采购监管，把监管落实在采购的全过程。采购能紧贴市场规律，切实保证煤炭的质量，并不断拓宽采购渠道，减少采购环节，降低采购成本，使电力企业煤炭的采购工作始终处于良性循环之中。

（3）运用现代化手段实施煤炭采购管理。电力企业可以推进先进的技术与管理手段在煤炭采购管理中的运用，积极利用信息技术和计算机网络等管理工具，全面提升煤炭采购效率。并通过建立企业煤炭管理信息系统，逐步完善市场信息模块、采购招标管理模块、采购业务管理模块以及发电企业厂内燃料管理模块等，建立起高效的计算机网络管理系统，使系统与企业计划、财务预算、运营生产、煤炭供应信息及供应商等要素形成一个有机整体，不断提高煤炭采购管理水平，提高企业效率。

2.加强煤炭供货商的资格审查和资信等级的动态管理

（1）建立供应商信息档案。充分利用计算机信息技术，将符合条件的煤矿和供应商的信息建立专门的档案，进行保存并跟踪动态评价，及时更新，给后续采购提高重要的参考依据。档案信息应该统一编号，标注好每个煤矿和供应商的规模实力、信誉、联系方式、支付方式、期限、品质评价、供货情况等全方位信息。在建立档案时，必须经过严格的资格审查和审批，只有通过审批的煤矿和供应商资料才能入档，在后续的采购中，必须从已经通过资格审查的商家中比较选择。

（2）加强供应商资信等级管理。随着经济的发展，社会生产力水平不断提高，买方市场已然成型。一些具有较强实力的供应商，希望能够以较好的煤源和及时完善的服务通过规范的市场竞争手段进入发电企业煤炭供应体系，成为电企的煤炭供应商。为保证煤炭采购质量，发电企业应建立完善的供应商资信评价体系，有效提高方供应商的质量意识和服务意识。在企业推行供应商资信等级的动态管理，既建立了供应商的评价结果和招标采购管理机制，又可以根据供应商的经营业绩、财务状况、服务质量等信息库，及时规避合同履约过程中存在的风险，有效避免了传统采购模式中人为的随意性，大大降低采购成本，提高了企业的运行效益。

3.在进行煤炭采购过程中，分析市场供需，遵守价格规律

煤炭的市场价格一般会随着供求情况而不断变化，因此，在煤炭采购管理上，只有摸清这种规律，并严格遵循这种规律，方能够掌握好最佳的采购时机，从而达到降低采购成本的根本目的。

（1）根据供求状况决定长协煤和市场煤的采购数量和比例。如预判市场化对发电企业有利，则应加大市场煤采购比例而缩减长协煤采购量，以降低燃料采购成本。如预判市场会有波动，则因稳固合理比例长协煤量以确保煤炭供应结构的稳定性。在条件成熟的情况下，可以根据发电企业煤炭采购需求，适当与有供应能力、资信较好的供应商签订市场长期供应合同，约定执行价格规则的方式以稳固一块市场供应量。通过上述长协煤、市场长协煤以及临时采购的市场煤等煤炭采购途径，既可以稳固供应渠道又可以控制煤价，降低采购风险和成本。

（2）根据煤炭供求状况和价格的波动情况确定煤炭的库存数量。在保障安全库存的前提下，结合发电企业实际耗煤量水平，在供大于求时，可以适当降低发电企业的库存量，以降低资金占用和采购成本；供求平衡时，保持正常库存量；供不应求时，应加大煤炭的库存量。

（3）根据不同的天气状况确定煤炭的库存量。恶劣的天气状况，不仅会影响煤炭企业的生产，减少煤炭产量，从而影响煤炭价格，有时还会严重影响煤炭的运输而导致煤炭供应紧张。故在恶劣天气多发时期前期，要掌握后期天气情况的预判，及时提升发电企业库存或者建立下游可控港存，以减少恶劣天气带来的影响。

（4）重视市场调研，开拓新的物流渠道和不同流向煤源，同时实现物流运输的相对稳定性。因煤炭市场疲软，煤炭价格透明，煤炭经营利润偏低，因此不管是供应商还是发电企业如能有效降低煤炭物流成本，则能进一步降低煤炭采购成本。如近年来长江沿线散伙码头投资建设速度较快，培育出了很多新的港口，原来老的港口失去了价格优势、作业条件优势甚至是服务意识，因此有条件的发电企业可以加强市场调研，尝试新的煤炭运输途径，通过与海运企业、港口及内河运输企业等的有效合作，通过长协方式压低物流成本，提升煤炭再加工能力，从而降低煤炭采购成本。

3.重视企业“内外功”的整体提升，提升煤炭掺配掺烧能力

随着煤炭产业的不断整合与发展，大矿的单一煤种性价比偏低，通过各矿生产的不同特性的煤种进行掺配以降低成本，成为了业内公认的有效途径。

（1）根据不同煤种的经济性，有选择性的选择目标经济煤种（如褐煤、高硫煤、煤泥、印尼煤）。发电企业经营口与生产口需要紧紧围绕着“降本增效”的总体经营方向，根据所选择的煤炭特性，推动发电企业生产设备改进（如脱硫、脱硝设备投入与改造），企业内部煤炭卸储运系统改进（如储煤场改造，输煤系统改造），努力为更安全、更大量的燃用经济煤种而提升“内功”。

（2）在条件允许的情况下，积极加大经济煤种的采购量。建立稳定的供应渠道，提升褐煤、高硫煤、煤泥、印尼煤等经济煤种的采购量，厂内实现掺配掺烧。即使发电企业自身无有效掺配手段，在“内功”不足的情况下，仍然应重视“外功”的提升，应当积极进行市场调研，选择性的通过市场煤供应商在站台、港口进行煤炭掺配，按照企业所能承受的指标进行科学测算掺配比例。增加掺配煤的采购量，而大大减少单一原煤或者大矿供应的标准品种的采购量以降低采购成本。

四、结语

综上所述，降低煤炭采购成本是火力发电企业实现降本增效、保持企业长期健康稳定发展的重要途径。煤炭的采购管理模式要随着市场环境的变化而变化，适应新形势的要求。传统的纯粹计划采购的管理模式已经不能适应目前复杂多变的市场经济发展的要求，煤炭采购成本的管理模式不再是单一的降低采购价格，而是要立足于发电企业承担的社会责任、整体的战略目标及外部环境，学习和应用新的成本管理方法，正确处理企业发展与加强成本管理的关系，最终实现社会效益和企业利润的最大化。

参考文献：

[1]李金华，于丽静.关于企业降低采购成本方法的探讨[J].华章，2011（6）.

[2]张红亮.浅议煤炭企业如何降低采购成本[J].科技创新与生产力，2012（6）.

篇10

一、当前供电企业营销管理中存在的主要问题

（1）缺乏竞争意识，市场营销意识淡薄

电力企业的长期垄断地位，使得很多供电企业缺乏竞争意识。供电企业需要认识到电力营销是电力企业的核心业务，电力企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求，完成从生产管理为主到市场营销为主的转变，转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来。

（2）缺乏科学的电力市场发展规划指导

由于供电企业对电力的销售则依赖于整个社会经济，因此电力营销管理需要科学、合理的发展规划进行指导。要展开充分的市场调研，避免目标市场的选择错误。应对各类用电市场进行细分，在细分市场的基础上，捕捉市场商机、正确选择与确定目标市场。

（3）缺乏对市场反应灵敏的营销管理机制

21世纪各行各业体现了信息化的特点，只有掌握足够的市场信息和了解市场发展动态，才能对市场做出快速的反应。而目前用电业务流程都是在传统用电营销体制下制定的，程序复杂，环节太多，与当前电力营销信息化建设要求不相适应。加之基础管理工作薄弱，现有用电客户的一些营业档案和基础资料不全，直接导致一些业务传票无法正常传递，有关信息也无法得到共享。

（4）缺乏高素质的营销专业队伍

在电力营销管理上，既缺乏基础理论支持，又缺乏搏击市场的经验，更缺乏这方面的人才，整体队伍的素质较低。针对上述问题，笔者认为，我们可以从供电企业的管理体制改革、采取有效的营销服务策略等方面来加强供电企业电力营销管理工作：

二、加强供电企业电力营销管理的策略分析

（1）要加强管理，铸就服务基础供电企业要加强管理，改革机构设置，建立全员营销机制。成立专职部门来统筹整个市场营销，这样有利于对电力市场需求的总体评估和营销总策略的制定，便于组织统一的多层次的营销活动；健全和完善以责任制为核心的电力营销规章制度，建立一套纵横连锁、互相协调的责任体系，严格考核，奖罚分明；同时，还要加强供电部门的内部资金运营监管，加强对基层单位的财务管理，实行收支两条线。从而实现人财物的统一管理，统一调配。统一业务模式、业务流程，实现营销管理集约化、组织扁平化、服务便捷化、资源最优化、信息共享化，铸就服务基础。