微营销营销方案范文

导语：如何才能写好一篇微营销营销方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

微博客营销消息的创意应说坚持两个基础的原则：有趣原则及有利原则。接下去，就要看你的有关营销的消息的创意水平了。

微博客的消息本来就只有通常140字之短，大家通常都有迅速阅读的习惯，此时在简短的同时以更有趣的方法来写消息则会引起更多人的兴趣。其实，多数人都LOVE在枯燥无味的生存中看到更多更好玩、更轻松的东西。更何况，一般资讯下，包含有广告内容的营销消息，更需求以有趣的方法号召大家参与，这正是有趣原则。

有利原则是指微博客营销当中要为潜在消费提供一定的利益，让他们感到”有利可图”，这也可以激发他们参与你的营销消息座谈或营销活动的热情。那些含有促销活动及抽奖活动的消息，正是这类消息的典型。当然，有时提供一些与你的营销产品或服务相关的行业消息、实用知识或资讯也是很有用的。

在坚持有趣原则与有利原则的同时，你需求花更多的时刻与精力去设计营销消息的创意，让你的消息、恢复都看起来更有吸引力。异常是促销活动的设计，一定要找到这个诱人的角度，用短短几句话就打动你想打动的那批人，以最低的投入获取最多的关注。

有时这种营销消息可以在140字操制内开展巧妙的描述，有时需求配合合适的图片，有时可以将查看这个消息的人引起专门的营销活动网页。在促销抽奖时，应尽可能达到公平公平，并将结果的中奖结果发帖开展专门的解密，而解密本身又是一次好的营销机遇。

为了让营销的微博客消息保持一定的热度，有时，你可以有意设置一些问题让别人来答疑，甚至可以掀起一些辩论、争吵，让你的消息及恢复不断地引起波澜，产生震动。甚至，在你的消息的恢复中出现两个相反意见争执不下时，不仅不需求惊慌，而且应说镇定自若、绰绰有余地开展引领、说服，结果让争论朝着你所期望的方向进展。

需求介绍的是，为了让这个消息能在刚公布出来不久保持一定的热度，让营销队伍成员或亲朋好哥们有意地开展一些转发或恢复是可以理解的。可是，此时一定要能够通过这些转发与恢复引发更多其他人的注意志，让其他更多的人转发或恢复，甚至变成你的粉丝。反过来讲，如果不能吸引更多其他人的参与，或其他参与人的份额很低的话，则这次营销则基础是惨败的。

需求注意的是，通常，连篇累牍地在你的微博客里公布营销资讯可能显得太单调，此时可以考虑在营销消息中间穿插各类其他你感兴趣的火词。通常，也许十条消息里可以有八条左右的其他资讯，而只要有两条左右的营销资讯即可。当然，如果某条营销资讯引起了较多关注，则可以集中精力对这条营销资讯开展恢复与转发，让它尽可能长地保持热度。

二、关于粉丝

说实话，如果你是个微博客菜鸟，要想很快就利用微博客开展营销的确并非易事。问题的关键是刚开端你不见那么多粉丝，由于微博的特点之一正是，你发的消息只有你的粉丝是可以看见的，如果不见一定的粉丝量，谁会看到你的消息？即使你花了不少心思撰写某个消息，即使你视为你的消息含金量很高。

所以，首先的首先，你必须争取足够的粉丝数，而且争取到的粉丝数量越多越好。问题是，该怎么争取粉丝呢？除了刚开端与你的微博消耗说明人及亲朋好哥们开展互粉外，你还有两种途径可以充分利用于争取粉丝。

一种争取粉丝的途径是花一定时刻（比如几天或几十个小时），一边体验，一边发各类你感兴趣的火词，海阔天空可以，天南地北也可以；热点消息转发可以，真知灼见也可以；说说身处何地可以，谈谈突发感觉也可以。此时，一定要注意，在公布这些火词时，尽可能让它们以风趣幽默的语句或口气出现，能配上图片更好。

当然，此时如果有人转发或恢复时，一般都要尽可能开展相应的恢复或同时转发，在以示素质的同时，也是争取粉丝的好机遇。

如果你异常想让某个人看到你的精彩消息，哪怕是某位你仰慕已久的大偶像或专家教授，你可以在消息中消耗”@名字”的方式点名呼唤他（或她），这样系统就会提示他（或她）这条消息提到了他（或她）。兴许他（或她）由于你的高见而关注你（即成为了你的粉丝）。

另一种争取粉丝的途径是参与你感兴趣火词的座谈。这既可以在查看你关注的人不断公布的消息时开展，也可以通过搜寻关键字的方式找到人家正在座谈相关火词的消息，然而参与座谈。

这实质上正是同行之间的交流，在别人还不太熟悉你的资讯下，你参与他们所发的消息座谈，正是创造让别人熟悉你、发表你高见、展示你水平的好机遇。只要你表现得足够出色或抢眼，别人关注你（成为你的粉丝）的可能就大多了。

在争取到一定量的粉丝数后（比如上百、上千甚至上万），你才可以比较自如地开展相应的微博客营销。而且，在公布座谈某个一样火词时，如果你的粉丝数越大，那么你受关注或争取到新粉丝的可能性就更大，这就有可能形成良性循环。

三、微博客营销可以延伸到多方面

在利用微博客进行日常营销过程中，还需要注意另外几件事，分别是寻找需求、售后服务及危机监测等方面。

如果你会利用微博客的搜索功能，则可以不时搜索一下提出与你的产品或服务需求有关的帖子，然后对这些需求进行响应或推荐，甚至当潜在客户提出进一步咨询时，耐心地进行回答与引导，用你的回复来影响潜在客户的决策。

如果你的客户中有越来越多的人使用某个微博客平台时，你就可以利用这个微博客平台进行售后服务。在售后服务过程中，不仅可以即时地解决用户使用产品或服务中遇到的问题，还可以更透明、更公开地展示企业的服务水平。

如果人手允许，应该考虑在微博客中经常性地进行危机监测。具体方法时是，观察或搜索与你的企业产品或服务相关的负面信息，有的问题可以即时地以最快的速度解决或做出解释，有的问题可以转到相关部门进行专门的处理。应该讲，在危机没有扩大之前及时发现它们并进行适当的干预，相比危机已经扩大到难以收拾的地步要好得多。

当然，在具体的微博客营销策略制定时，应该考虑企业的规模。对于大型企业，微博客营销应该成为企业整个营销规划中一个不可缺少的部分，并需要设置一个微博客营销团队，其中包含若干个成员，进行相应的分工，并在微博客营销中进行相应的配合。同时，微博客营销应该与企业整体营销规划中其他营销手段相配合，以达到最佳的营销效果。

对于中小企业，则视企业规模设定一到五个专职或兼职的人员开展微博客平台的营销活动。可以根据实际情况，每天安排专人分时段进行相应的信息搜索及监测，然后根据实际情况进行相应的回复、转发或问题处理。

如果可能，无论哪类企业，都可以利用一些监测软件配合人工监测工作，同时可以将相关的信息进行收集及归档，以评价微博客的营销效果，并可以将相关信息输出到相应的信息统计及分析系统中。

篇2

关键词：微营销；电子商务；校园

大学校园作为一个特殊的市场，电子商务的实行要遵循其独特的特点进行，需要综合考虑大学生生活以及消费的方式。近几年电子商务模式的不断优化和完善，为经济的发展做出了一定的贡献，大学生的消费也和“微营销”等等相关的电子商务模式关系密切。

一“、微营销”及校园电子商务的相关概念

（一）“微营销”的含义

微营销是以网络为传播手段，通过微博、微信、微网站等开展活动，适应现代化发展需求的最新型的一种营销模式，微营销更加注重营销的细节处理，将营销的计划、目标、战略系统性、全面性的实施，对营销的方式进行了创新和改革，更好的适应社会和经济的快速发展，为公众的生活带来便利。

（二）校园电子商务的含义及其特点

校园电子商务是指以校园为活动开展的范围，通过高科技的信息技术所进行的一系列商务活动。在现实中，校园电子商务的应用更为广泛，不仅局限在校园内，而是突破空间限制的一种商务模式。校园电子商务与一般的电子商务具有共性，但是也存在一定的差异性，校园电子商务比传统的电子商务更加简单、成本更低，却有着超高的效率，是传统电子商务所不及的。另外，校园电子商务的支持平台和环境更加安全，针对的顾客群体相对固定，经济活动的交易更加便捷，校园电子商务具有自身的独特性。

二、校园电子商务的发展现状

在国外校园电子商务的概念已经深入人心，但是目前在我国校园电子商务的发展较为落后，因此在我国制定完善的校园电子商务制度，建立健全的校园电子商务系统至关重要。校园电子商务应当由在校学生为领导者，开展电子商务活动，得到来自社会和学校和支持、帮助。但是目前，在我国校园中，学生的购买能力不足，单量少而且小，渠道有限，并且缺少快速、方便的物流系统作为强大的后盾，校园电子商务在我国校园的发展相当缓慢。我国现阶段校园电子商务的关键是扩宽渠道，走出校门，将校园电子商务活动商业化。

三、校园电子商务存在的问题

（一）目标不够明确，总体规划混乱

在我国虽然已经树立了校园电子商务的观念和意识，但是对于校园电子商务的开展缺乏明确的目标和规划，在许多的学校中偏向硬件设备的配置，忽略了校园电子商务的发展趋势，缺乏长远的目光，未结合本校的特点建立适合自身电子商务发展的系统。观念的落后、目标不明确、系统不完善等多个因素影响着校园电子商务的应用。

（二）缺乏新型人才

新型人才是指不但熟练掌握了校园电子商务的理论知识，能够为校园电子商务的发展制定可行性的方案和建议；更熟悉IT技术，校园电子商务的实施离不开网络，需要IT行业的人才对校园电子商务的开展提供技术支持。但是在我国缺乏校园电子商务实施的综合型人才，对校园电子商务理论和技术的把握不足，不能胜任开发我国校园电子商务的重任。

（三）监督管理力度不足

网络信息传播速度快、涉及面广，具有公开性的显著特点，在校园电子商务发展的过程中起到了双刃剑的作用。校园电子商务造成的不良影响是由于未建立和谐的网络环境，缺乏有效的监管。在校园开展的电子商务活动中，对网络信息的内容控制力度不足，为进行及时的纠正，对校园电子商务的开展造成了困扰。

（四）交易安全缺乏保障

由于网络具有不稳定性、存在安全隐患，导致网络经济交易存在危险性，校园电子商务在我国开展不顺利的最大原因是未建立安全的交易保障系统，确保交易双方经济、信息的安全性。但是现在校园电子商务交易安全缺乏保障，打击了公众参与的积极性。

四“、微营销”模式下的校园电子商务方案

（一）活动主题的策划

在大学校园内进行“微营销”的电子商务活动，首先就要进行具有特色的活动主题的策划。大学校园环境属于一个特殊性的小型社会，活动主题的策划可以进行的更为具体，更有针对性。一般情况下要以积极、青春、活力为主题，这样对于进行营销有着一定的优势。大学校园内设置有较多的学生自发组织的活动，可以依据其活动内容的参与将“微营销”的活动推广出去，获得一定的客户基础。

（二）微网站的建立

以大学生的活动内容为主题，更为贴近大学生生活，网站的建设要具有其鲜明的特色，在网站内要多加一些学生们感兴趣的校园内新闻事件，或是进行本校、本市内大学的新闻消息等相关内容，可以增加学生的浏览量和参与兴趣，能够很好的进行营销策划的执行。

（三）校园品牌文化的建设

品牌的建设是营销活动的重要的内容，校园内的电子商务营销的过程中校园品牌的建设要遵循校园文化建设的主题。树立良好的校园形象，保证营销的长期性，切不可为了一时的利益而放弃长期利益，大学校园内的“微营销”的便利之处在于客户的稳定性和长久性，要注重品牌的建设和品牌文化的受众性。

电子商务的发展是当前经济发展过程中的一项重要的环节，随着网络的不断进步，“微营销”在经济发展中也占据了重要的地位，大学校园这一特殊的环境场所决定了在进行电子商务营销策划方案是要遵循其现实的特定性情况制定，要吻合大学生的文化生活内容，迎合大学生的消费观念。将营销策划同大学生的实际生活结合起来，品牌文化的建设以积极、青春、活动为主，能够更好的促进“微营销”电子商务在在大学校园内的开展。

作者:师琪 侯晨琛 姚悦 单位:西安文理学院

参考文献：

[1]齐震东.高职院校校园电子商务应用研究——以阜阳职业技术学院为例[J].韶关学院学报.2010(12)

[2]陈开慧.校园电子商务模式新探[J].玉林师范学院学报.2010(05)

篇3

一、校园卫生防疫应急处理领导小组

校内一旦发生传染病疫情或食物中毒事故,领导小组成员应该立即就位。由组长统一指挥，组员紧密配合,保证信息联络畅通，人员救治及时。

组长：xxx

成员：xxxxxx各班主任

二、学校食物中毒应急救治工作预案

为了保障我校广大教师和学生的身体健康和生命安全，预防食物中毒的发生，根据《中华人民共和国食品卫生法》、《突发公共卫生事件应急处理条例》及相关规定，以便及时、正确、高效地处置可能发生的食物中毒事件，把中毒事件造成的损失降低到最低程度，特制定本校应急防治预案。

1、建立食物中毒预案报告

本校教师和学生如发现短时间内出现多例有呕吐、腹痛、腹泻等类似食物中毒症状的病人时，立即向学校行政值日报告。学校行政接报后立即汇报镇、局有关领导，并赶赴现场指挥、协调事件的处理。与此同时按有关规定上报镇、区疾病控制中心。

2、食物中毒人员的救治

出现师生食物中毒状况要及时拨打电话“120”,或把病人就近送往医院,同时把事件向学校领导进行汇报,做好检查和处理工作,防止更多的师生中毒。

3、协助调查，采取相应措施

中毒事件发生后，学校要主动协助卫生防疫人员及时向中毒人员了解就餐场所、就餐人数、所食食品、发病人数及所出现的症状，现场检查就餐场所的卫生状况，卫生许可证及从业人员健康证的办理情况，分析中毒原因及可能造成中毒的食品，封存现场及可疑食品，追查食品及原料的来源，追缴售出的可疑食品，对病人的吐泻物及可疑食品进行采样，送上级卫生部门检验。

4、善后处理

学校要配合有关部门做好中毒人员的安抚工作，待上级部门的检验报告出来以后，确定责任。如事件涉及刑律，则移交公安机关处理。

5、总结报告

发生食物中毒事件后，学校应对事件的发生、经过、后果作出科学合理的分析，自觉查找工作中存在的不足，进行总结与完善，强化管理，杜绝类似事件的再次发生，同时向学校和上级有关部门作出书面报告。

三、传染病报告制度

根据《中华人民共和国传染病防治法》及相关文件要求，制定本报告制度：

1、报告人

班主任负责本班的疫情报告工作，学校疫情报告人为沈国芬。

2、报告种类

（1）法定传染病：甲类（2种）、乙类（25种）、丙类（10种）。

（2）新发传染病和其他相关文件要求报告的传染病。

3、报告流程

班主任发现传染病疫情及时报告给学校传染病疫情报告人，由学校及时向卫生防疫部门和上级教育主管部门反映，在最短时间内采取措施控制疫情。

4、报告内容

传染病疫情报告内容主要包括传染病开始流行的时间、地点、感染人数、主要症状、卫生医疗机构的初步诊断等。同时要做好相关记录。

5、疫情跟踪及处理

在获知传染病疫情后，应详细了解情况，在积极协助卫生等有关部门对师生进行救治的同时，主动配合有关部门对造成传染病流行的原因进行调查，及时追踪了解疫情的发生发展情况，并应将相关情况及时报告上级有关部门。

四、预防流行性疾病、传染病措施

1、消除传染源

（1）早期发现、早期诊断。要结合不同季节传染病流行情况，加强晨检，加强缺课原因调查，及时发现传染病人。

（2）加强疫情报告制度。及时、准确、无遗漏地报告疫情。一旦发现传染病要立即以口头、书面、电话等方式向上级部门和有关医疗卫生部门报告。

（3）早期隔离、早期治疗。一旦发现急性传染病人，应立即隔离并与家长取得联系，根据病种和病情，确定住院或在家隔离治疗。对学校中的炊事员、食堂人员、教师中的急性传染病患者更应做到早期发现，早期隔离治疗。

2、切断传播途径

（1）对传染病人所污染的教室、宿舍、厕所及所用过的物品等进行消毒。

（2）要建立必要的卫生制度，加强经常性的卫生管理。定期进行清洁卫生扫除，保持环境卫生，消灭蚊蝇等孽生地；

加强饮食、饮水、厕所、粪便的卫生管理。

（3）为学生提供必要的卫生设施，如洗手水龙头、符合标准的饮用水。

3、提高易感者的免疫能力

（1）要加强体育锻炼，保证必要的营养供给，合理安排生活作息制度，保证睡眠，避免学习负担过重，创造愉快的学习环境。

（2）要按照传染病流行规律，有计划地进行各种预防接种，提高对各种传染病的特异性免疫功能。

篇4

既然设备出现故障是不可避免的，那么在出现故障后我们首先要做什么呢？这个问题其实是最好回答的，我们首先要做的就是保证播出不中断。在保证播出不中断以后再来考虑怎么排除故障，恢复系统正常运行。

1.提前制定播出保障优先级：不是所有情况下我们都能做到保证播出不中断的，在一定的客观条件下，或者说极端情况下，我们将面临播出必须中断的情况，所以，我们应该在平时的工作中就确定好这种情况的优先级，并明文规定、全台统一执行。我个人认为，应该分三个方面来制定优先级：（1）节目质量优先级：优先保证优质播出，优质播出保证不了的情况下保证节目正常播出（节目质量虽然不太好，但还是应该播出的正常节目，并且没有达到劣播的程度），连正常播出都保证不了时保证节目信号不中断（采用补乐等）。（2）节目频率优先级：优先保证主频率（特别是新闻频率），其次保证其他上星频率，最后保证城市频率。（3）节目传输优先级：优先保证覆盖面最广的传输线路（如到卫星地球站的传输线路），其次保证覆盖人口最多的传输线路（如到省会城市发射台的传输线路），最后保证其他传输线路。

2.第一时间利用跳线盘甩掉故障点：我们现有系统中，一般和安全播出相关的关键设备都有备份，而且大多数都是在线热备份，甚至很多台都有系统级备份（对整个系统进行备份）。所以，我们在故障处理过程中，首先要做的就是启用备份系统或设备。这种操作一般都很简单，甚至大多数台站都采用的自动切换。但这种切换也不是万能的，有时候我们会遇到主备系统都有问题或单节点设备故障的情况，如切换装置故障等。这时候我们就需要利用跳线盘将故障设备或故障点跳过。跳线盘是我们在故障处理过程中最常用的利器，技术维护人员一定要熟练、准确的掌握好跳线盘的跳线操作。当故障出现时，一定要时刻保持镇定、清醒的头脑，把复杂的问题简单化处理，首先保证播出信号正常输出。当利用监测报警系统一眼就能准确判断故障点时，只需利用跳线盘把故障点甩掉。不能准确判断故障点时，不要费心思去分析故障点和故障原因，最快的处理办法是把能甩掉的设备全都甩掉，从信号源把信号直接送到输出口，这样做虽然因为少了信号处理环节，信号质量会受到很大影响，但能保证不停播。但一定要分清信号是数字信号还是模拟信号，不要把数字信号送给模拟传输系统或把模拟信号送给数字传输系统。我们在平时的工作中要提前做好各种情况下的应急预案和操作步骤让技术维护人员去熟悉，并通过应急演练等形式让技术维护人员熟练掌握。应急预案应该根据具体情况不断完善。

3.一个合格的技术维护人员一定要能在最短时间内恢复正常播出：在广播电视播出系统中，一个技术维护人员是否合格不是看他的文凭有多高、理论水平有多高、知识多么丰富，甚至不看他专业技术、技能有多过硬，主要看他能否快速有效的处理故障，以最快的速度恢复安全播出。一个不能快速有效的处理好故障恢复安全播出的技术维护人员是不入流、不合格的。可能有人会问，一个专业技术、技能过硬的人怎么可能不是一个合格的技术维护人员？那么请问，一个搞产品开发的高级工程师的专业技术、技能过不过硬？可是他在我们的系统内很可能连一个最简单的故障都处理不了，难道他是合格的技术维护人员？起码现在我们的系统范围内他是不合格的。所以，既然选择技术维护工作就要不断的熟悉、了解我们的系统和设备，熟练掌握应急预案的操作，不一定能在最短时间内恢复系统正常运行，但一定要能在最短时间内恢复正常播出。

二、播出恢复后如何找准故障点、恢复系统正常运行

播出恢复后，我们最紧迫的任务就算完成了，就有了充裕的时间来进行故障处理，恢复系统正常运行。这时候要做的就是找准故障点，解决故障，我就不在这里讨论了。主要来讨论一下比较难定位的故障点。

1.故障点的简单划分：按照设备故障的可复制性，我把故障分为硬故障和软故障，硬故障指可以多次被模拟复制出来的故障，只要你不去处理它，故障现象就一直在。软故障是指没办法模拟复制出来的故障，即使你什么也不做，过会儿设备运行就正常了，但你不处理，故障就会不定期的老出现，给安全播出带来极大隐患，软故障一般是设备软件或设备部分元件运行不稳定引起的。在故障点的定位和故障处理中，硬故障一般很容易解决，软故障既难以定位又难以处理。

2.用顺藤摸瓜寻找硬故障点：寻找硬故障点最常用的方法是顺藤摸瓜，顺藤摸瓜顾名思义就是顺着信号走过的地方逐级排查，因此要求技术人员对系统图纸了如指掌，清楚系统内的信号流程。顺藤摸瓜可以顺着信号流向向系统后级寻找，也可以从故障的最终点反向寻找，一般根据具体情况综合使用，缩小故障可能的范围，逐渐锁定故障设备。在具体操作中，利用相关检测设备，先检查上一级设备输出的信号是否正常，如果不正常，说明上一级设备有问题（但还不确定这一级设备没问题），先检查上一级设备，如果正常，再看这个设备的输入信号是否正常，如果不正常，说明设备连接线路有问题，如果正常，再检查这个设备的输出信号是否正常，以此类推，通过这样逐级排查找到故障点。

3.软故障点的分析和查找：软故障点也可以用顺藤摸瓜寻找，但难度很大，而且不一定能找到，只能作为辅助手段。因此软故障的处理除了要求技术人员对系统图纸了如指掌，清楚系统内的信号流程外，还必须熟悉每个相关设备的性能，理解系统设计理念，对每一条线路、每一个设备存在的作用和意义都要非常清晰。在此基础上，根据故障现象、设备报警信息等对故障进行分析，从而找出故障点。在具体的分析中，我认为应该注意以下几个方面：（1）从易到难，从简到繁的分析问题。我们要相信问题其实远没我们想象的复杂，很多故障虽然隐藏的很深，但故障本身一般都是些小故障，反过来想，大故障也藏不住，所以，我们要从小处着眼，从简单处下手。（2）大胆假设、小心求证。很多时候，我们从故障现象去找原因却一直没有找到，这时候我们可以考虑反过来思考，假设某一个设备出故障了，假设它出了什么故障，分析它出了故障后可能会给我们的系统造成什么样的影响，通过大量的分析也许就能找出问题的关键。虽然这样的方法看起来有点瞎猫碰死耗子的感觉，但有时候更容易打开思路找到灵感。这样的分析不光对这个故障有好处，在以后的维护工作中都会有很大的帮助。如果平时没事的时候多做做这样的分析对提高技术维护能力也有很大帮助。（3）我们的所有分析逻辑上必须是可行的。由于我们的技术维护主要立足于应用，我们不太可能把每一个设备的设计原理从细节上搞清楚，但我们在对故障进行分析的时候又必须要用到它。那么怎么办呢？我们可以丢开细节，着眼于整个系统和设备的逻辑结构和原理，从逻辑上去分析我们的系统和设备。（4）辩证地认识理论知识和经验的作用。在我们分析故障的时候，很多时候容易受自身的理论知识和经验的影响，这个影响有时候是好的，但也有时候会局限我们的思维。我们必须客观的来看这个问题，因为我们所学到的理论知识毕竟是有限的，也许问题就出在我们没有学到的部分，我们的经验也是有限的，同一个结果不见得就是同一个原因造成的。在平时的工作中我们应该去学习更多的理论知识、积累更加丰富的经验，让理论知识和经验结合起来，但当我们在处理一个问题时发现我们的理论知识和经验不管用时，我们不能局限于理论知识和经验，应该果断的丢掉它们，从其他角度去寻找新的有效方法和突破口。找到故障点后，我们可以用同样的设备去替换它，然后在观察系统运行情况，直到确保系统运行正常。有时候试验发现，每个设备单独运行都没问题，但放在系统中就不正常，这种情况问题应该出在设备设置上。

三、系统恢复正常运行后要认真分析和总结

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为确保北京奥运会期间的消防安全，按照《国务院办公厅关于进一步开展安全生产隐患排查工作的通知》和“隐患治理年”的工作要求以及省、州防火安全委员会的工作部署，结合我市“迎奥运消防安全保卫百日会战”，__市卫生局决定从4月23日至7月31日集中100天时间在全系统内开展“迎奥运消防安全保卫百日会战”，特制定工作方案如下：

一、工作目标

按照“力争不出事，尽量少出事，有事迅速文明妥善处置，把负面影响降低到最低程度”的要求，攻坚克难，采取超常规措施，运用超常规手段，通过100天的百日会战，进一步落实火灾隐患治理的工作责任和整改措施，建立健全火灾隐患排查治理工作的长效机制，坚决消除各类火灾隐患特别是重大火灾隐患，杜绝重大、特别重大火灾事故的发生，确保全系统火灾形势稳定，为北京奥运会成功举办创造良好的消防安全环境。

二、组织机构

为加强“迎奥运消防安全保卫百日会战”工作组织领导，确保百日会战取得实效，成立迎奥运消防安全保卫百日会战领导小组。

组长：,__市卫生局局长

副组长：__市卫生局副局长

__市卫生局副局长

成员：

领导小组办公室设在卫生局应急办，负责迎奥运消防安全保卫百日会战日常工作以及组织协调和统计上报工作。

办公室主任：

联系电话：

三、整治对象

重点排查整治医院、学校等人员密集场所及储存、使用易燃易爆危险物品单位和场所、防火重地。

四、整治内容

(一)未经审核、验收消防安全检查的单位和部门;

(二)人员密集场所设置位置不符合工程建设消防技术标准要求;

(三)锁闭、封堵或占用疏散通道、疏散楼梯、安全出口，影响安全疏散;在公共区域的外窗及集体住宿房间的外窗安装金属护栏，影响安全疏散和应急救援;疏散通道、疏散楼梯和安全出口的位置、数量、设置形式不符合要求;

(四)擅自改变防火、防烟分区，容易导致火势蔓廷、扩大;

(五)建筑消防设施不完好有效，影响防火、灭火和辅助安全疏散功能;

(六)在人员密集场所使用、储存易燃易爆化学物品;

(七)在人员密集场所周围搭建违章建筑，影响人员逃生和

灭火救援;

(八)储存、使用易燃易爆化学物品的场所设置位置不符合工程建设消防技术标准要求，物品混存、混放;

(九)厨房使用燃油燃气不符合消防安全要求;

(十)在储存甲、乙类火灾危险性物品的建筑内设置员工集体宿舍;

(十一)安装、使用假冒伪劣消防产品;

(十二)单位消防安全责任制不落实，消防安全规章制度不健全，消防管理档案不完善。

五、时间安排

(一)动员部署阶段（4月23目至4月30日）。各单位要按照本工作方案，根据本单位实际情况制定方案，成立组织机构，认真研究，精心组织，周密安排，及时召开工作动员部署会议，明确工作任务和工作目标，落实消防工作责任。

(二)全面排查整治阶段(5月1目至5月31日)。各单位要认真按照迎奥运消防安全保卫工作方案的要求，根据本单位消防工作职责，采取边查边改、以查促改、查改并进的工作方式，突出重点，逐一进行火灾隐患排查，做到不留盲区、不留死角。对国家消防技术标准规定必须设置自动消防设施的，必须要保证完整好用。对高层建筑、人员密集场所消防设施损坏、不能正常使用的，必须依法责令停产停业。对排查出的火灾隐患能够当场改正的必须当场改正，当场不能改正的要限期改正，对不能确保消防安全的，必须自行将危险部位停业整改。同时，市卫生局防火安全委员会将成立督导组，对各单位奥运消防安全保卫百日会战工作开展情况进行督导检查。

(三)严处重罚阶段（6月1日至6月30日）。根据《消防法》和《吉林省消防条例》的规定，对逾期未整改隐患的单位加大处罚力度，对严重违反消防法律法规的单位和个人，坚决依法处罚，决不姑息。对少数不能停止使用的特殊建筑，要责令死盯死守，防止发生重大问题。对存在火灾危险性较大的场所，要依法责令停产停业、停止使用、停止施工，形成隐患必除、严惩消防违法行为的高压态势。

(四)督查整治阶段（7月1日至7月20日)。市卫生局和市防火安全委员会将分别成立督查组采取重点督查、集中督察、专项督察等多种方式，对百日会战情况进行重点督导，及时研究解决发现的问题并定期通报，对存在突出问题和整改成效不明显的要限期整改。

(五)

总结阶段(7月21日至7月31日)。“百日会战”结束后，各单位要进行认真总结经验，形成汇报材料于7月20日报卫生局防火安全委员会办公室，卫生局将对敷衍塞责、落实不力的单位和个人，追究责任。

六、工作要求

(一)加强领导，精心组织。各单位要充分认识做好奥运会消防安全保卫工作的重要意义，加强领导，统一思想，明确责任，精心组织，要结合本职工作，认真查找消防工作中存在的问题和不足，进一增强法制意识，认真履行消防职责，严格执法，规范执法行为，全力搞好“迎奥运消防安全保卫百日会战”工作。

(二)突出重点，严格执法。各单位要以人员密集场所、易燃易爆部位为重点，严格执行“一条高压线、三条铁规”政策，对排查出的火灾隐患，必须依法监督整改，决不手软。对有可能造成群死群伤的重大火灾隐患，必须坚决依法消除，决不放过。对火灾危险性大、不能按时整改的，在奥运会举办期间要采取停止使用等果断措施。

(三)深入发动、广泛宣传。各单位要以“人人参与消防，共筑平安奥运”为主题，切实把宣传贯穿于百日会战的始终，充分发挥各种新闻媒体的作用，通过广播、电视、报纸、网络等大造声势，广泛宣传开展“百日会战”意义，发动广大群众积极参与和支持会战。要针对不同时期、不同的群体要指定专人深入监督检查、执勤和灭火救援一线，采取边检查边培训，边执勤边指导的方式，及时、准确地采集新闻素材、发现新闻线索，在第一时间报道奥运消防安全保卫工作的动态信息，确保奥运消防保卫工作报道的真实性和时效性。

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论文摘要:新放假安排已实行了一段时间，对社会各行各业都产生了不同程度的影响，作为充分享有法定假期的特殊人群，高校学生更是受到了多方面的影响。本文主要以身处经济较发达、高校较集中的广东的大学生作为研究群体，分析了新放假安排对其产生的影响及特点，并就学生、学校和社会三个层面提出了一些建议。

1前言

社会的飞速发展使人们的闲暇时间大大增加，我国的公众假期 已经融人我国社会、经济、生活和文化的各个层面。 从 1995年开始实行双休 日以来，为大学生提供了大量的闲暇时间。特别是 2007年 11月9日，国家法定节假 日调整方案颁布实施。新 的国家法定节假 日取消 了“五一”黄金周，只放假 1天，增加了清明、端午、中秋、除夕等我国四大传统节 日为假 日，允许周末上下移动。调整后的国家法定节假日，将 3个黄金周变成了两个黄金周和5个3天的小长假，虽然“五一”黄金周长假取消，但实际上全年的绝对假期天数却增加了，且较为均衡地分散在全年，组成了比较平稳的放假时间线。

大学生假期管理是高校管理工作 的一部分，目前我国虽已有很多关于大学生闲暇教育的研究，但鉴于新放假安排中的节假 日与一般的周六、日和寒暑假有所不同(除夕因在寒假中，本文不作考虑)；而且广东作为经济较发达、高校较集中的省份，有一定代表性，本文特别就新放假安排对广东高校学生产生的影响展开探讨。

2新放假安排对广东高校学生的影响

2．1上课

因为每次节假 日的时问比一般的双休日多、比寒暑假少，这时选择外出的学生人数会有所不同。他们 出于避开客流高峰的考虑 ，很多选择外出的、刚好放假前一天有课的大学生会在正式放假前一两天就出动；节假 日结束后也经常会推迟一两天才回来。请假或者直接逃课是这些学生惯用的方法。很多在这几天有课 的课任老师索性调课。这直接影响到大学生的正常上课，对于高校的教学秩序来说 ，也是一个极大的考验。

2．2宿舍管理

节假日期间，由于学生流动性大，难以监管；外出的学生时常出现夜归现象；另外，学生的亲戚朋友、旧同学、同乡等校外人员的探访(特别是 因一时找不到住处而需要留宿)也对宿舍管理造成一定难度。而假期前后的宿舍粗放式管理，缺乏假期期间的细化管理，也有些宿管人员监管意识相对松懈 ，这些相对宽松的状态都容易引发管理上的问题。

2．3度假方式

接二连三的小长假，学生 自由支配的时间多，学习、工作 、生活等安排随意性大，造成大学生在假期中呈现出不同的度假方式根据高校学生节假 日期间活动所在的主要地点 ，可分为以下几种。

2．3．1留校

选择了留校的主要是家不在学校当地的大学生，有些是为了学习、备考，包括考研 、考公务员、考资格证书或自主学习等，这类学生具有较强的计划性和目标性；有些主要是放松身心的休闲活动，如：体育运动、阅读休闲书籍、看影视节 目等；还有些没有计划，整天无所事事 ，过着晚睡晚起、起来后打牌或上网、打游戏的生活。

2．3．2回家

主要是家离学校较近的大学生，有些是想与家人团聚；有些是抱着在学校吃够了苦头 ，回家要好好享享的念头，他们往往安静的呆在家里；也有一些回家是与旧同学 、朋友聚会。

2．3．3旅游、访友

新的法定节假日调整后，由于长假 日与小长假 日相结合，为人们旅游的选择提供了时问上安排的便利。但由于假期调整，每次放假大多时间较短。以 2009年为例，5个假期(春节 7天已包括在寒假中，不计)中除了国庆节、中秋节合起来连放 8天外 ，另外4个假期都只有 3天，所以回家这一选择，很多离家较远的大学生宁愿不回家而选择外出旅游或访友。主要出于时问和经费等方面的考虑，选择这类度假方式学生活动的范围也多限定在短线的。例如，广东的省会广州聚集了省内的多间高校，这些高校及其周边地方高校之间的学生节假 日期间的来往交流是非常频繁的。

2．3．4兼职

经济较发达的广东地区有较多的兼职机会 ，由于假 日经济的带动，兼职岗位也会有所增加。很多大学生 (特别是家庭经济困难的学生)已注意到了经济负担重和就业压力大的严峻形势，抱着接触社会、锻炼自己和减轻家庭经济负担心态加入了假期兼职的行列 ，地点多限定在学校附近。 找工作的形式多样，有 的通过网络搜索，有的通过中介，有的通过熟人介绍等等。由于大学生缺乏一定的岗前培训和职业教育和工作时间有限，而且兼职岗位“供过于求”，他们一般只能选择技术含量低的促销、服务、家政、发送传单等简单工作。但在广东，特别是在经济较发达的地区，也有一小部分大学生看准新放假规定带来的商机，结合 自身专业做起了具有创业意味的兼职，例如专门面向大学生的短线旅游团；往返高校之间的、生源较多的地区的包车，兼职导游等等。

2．4安全

包括人身安全和财物安全。大学生在假期中发生交通意外、溺水、误入传销组织及其他意外事件屡见不鲜。 上文提到的“包车”正在一些大学生中走俏，对于社会经验较少的大学生来说(无论是组织者还是坐车者)，由于这些车一般是私人汽车 ，缺乏有效的监管机制，所以存在安全隐患。另外，节假 日的街头往往人满为患，车辆比平 日明显增多，人的思想也容易松懈 ，存侥幸心理，安全意识差。加上节假 日酒席增多，容易饭中饮酒，酒后驾车，极容易引发交通事故。节假 日交通安全也须引起高校学生注意。 大学生由于缺少心理上的充分准备和社会知识较少，大学生假期兼职时容易掉人以下“陷阱”：一是直销、传销；二是临时苦工；三是不付报酬 ；四是遇到黑中介机构。除此以外，节假 日期间，大学生处于学校与家庭监管的相对宽松的状态，外出或回家的学生基本上不会主动跟学校联系，学校也难以掌握其动向，此时其管理就由学校管理转向社会管理和家庭管理，其安全保障方面存在着一些不确定因素。

2．5健康

节假日期间，学校与家庭对大学生的监管相对宽松。有的学生缺乏自律，容易养成不良习惯。如：通宵熬夜打牌、上网、喝酒、吸烟、唱K等等，再加上外出饮食不洁不按时、休息不够或日夜颠倒，生活不规律，假期结束后容易出现明显的“假期综合症”，亚健康似乎是节假日常见的附赠品。

2．6消费

节假 日时间的增多，为大学生闲暇去消费提供了较为充裕的时间。由于广东处于经济较发达的地区，大学生(特别是对于来自珠三角地 区家庭较富裕的家庭的)经济承受能力的增强，消费总体水平也相对较高。他们假日消费的具体内容主要涉及购物、餐饮 、探亲访友、旅游、文化娱乐、学习、体育健身、信息消费 、医疗保健消费等方面。可见，大学生假 日消费的内容相当丰富，越来越趋向于多元化和精神型，且消费行为、消费结构、消费方式等多以一定的群体形式进行，如 ：外出旅游消费、社交活动消费主要用于同学和朋友之间活动、请客和送礼等。从性别来看，男大学生与女大学生的消费形式也有一定的差别性。

从另一个角度看，大学生的消费也一定程度上有助于假 日经济增加社会就业机会。

2．7对传统节日的认识

新放假安排将传统节日(如 ：春节、清明节、端午节、中秋节也纳入国家法定节假日)，这对于受外国节日文化影响越来越深的大学生(特别是靠近港澳地区的广东高校学生)来说，是享受祖先留给我们的文化遗产的好机会。让大学生多参与传统节 日的活动，如：清明节扫墓、端午节观看龙舟比赛、中秋节与家人赏月等，是传承和弘扬传统文化的很好的途径。以往未有这些假期时，传统节日的庆祝气氛淡薄很多学生即使有心去接触 ，但也因学业而未能参与。因为传统节日回家后带家乡应节特产(如：各地 的粽子、月饼)回校让同学品尝这无形中就是让大学生对各地传统习俗 的接触和了解，也增进了同学之间的友谊，加强良好的人际关系。

3特点

从上述可以看出，新放假安排对广东高校学生七个方面的主要影响既有积极的，也有消极的。另外，这些主要影响面具有以下特点：

3．1多样性

首先，对大学生的影响面是多方面的。其次由于假期期间大学生的行为是独立性和群体性相结合的，每个大学生都有各 自的情况，所以他们的行为是多样性的，例如度假方式、消费形式、对传统节日认识等等。

3．2地域性

由于地理位置、经济环境 的不同，新放假安排对于珠三角的高校与粤东、粤西的有所不同；中心城市的高校与地方高校也有所不同。主要体现在度假形式 、消费等方面。

3．3关联性

社会的各个环节是相互关联的，节假日安排对于高校学生来说也是“牵一发，动全身”，这七个影响面也是相互联系，相互影响的。

3．4周期性

每个节假日形成一个小周期；若全年的放假安排没有太大的变动，今后每年还会形成一个大的放假周期。特别值得一提的是，互联网对学生的影响越来越大，特别是在节假日，网络基本成为高校学生学习生活不开缺少的工具 ，在上文提到过的七大影响中互联网起到了举足轻重的作用。

4建议

4．1学生

保持警惕，注意人身和财物安全。随身携带手机等通讯工具，以便遇到麻烦时可以报警或者与家人、同学和老师取得联系，得到外界的帮助。外出时，要把自己的去向和联系方法告诉同宿舍的同学或者亲友，以确保他们随时都可以与自己联系上，防止意外的发生。节假日消费也要应量力而行，理性地把握适度消费。遵纪守法，自觉遵守学校各项规章制度，要自主得合理安排假期，充分利用好假期。依据个人的爱好、习惯、意愿和生活价值标准进行学习、文体、社会实践等适合自己的活动，并从中培养和完善自己的个性品质，并且反过来对课堂学习产生有益的影响，为个人成才打好良好的基础。

4．2学校

以人为本，加强和改进大学生假期管理，并加强与学生家庭的沟通，实现大学生假期管理的制度化、全程化、信息化；增强学生防火、防盗、防骗及自我保护意识，完善和落实各项安全管理制度，定期进行跟踪、检查，对检查中发现的问题及时给予纠正，消除隐患。做好高校后勤工作，为留校的同学保证基本的生活需要(如住宿、饭堂吃饭、热水供应等)外，还要改善图书馆、学生活动中心等文化设施 ，适当组织一些集体项目或活动，加强节假日高校学生精神文明的硬件和软件的建设，坚持节假日文化建设的方向性和教育性，扶持和引导学生形成一种健康向上的校园文化氛围。

4．3社会

不要将节假日作过多的经济解读，更应重视其对人们特别是大学生精神文化上的影响，坚持正确的社会主义精神文明的舆论导向，净化社会文化风气，倡导健康、文明的度假方式。完善相关的政策、制度和法律法规，改善社会治安，规范社会秩序，为建立一个安全、文明、和谐的节假日氛围打下良好的基础 。

参考文献

[1]王卉芳，刘俊仙．大学生群体消费特征及其在假日经济中的作 [J]．山西高等学社会科 学 学报，2003，(10)：35—36．

[2]丘志君．浅谈如何创新大学生假期管理工作[J]．创新研究，2008，(4)：32—34．

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【关键词】 高血压;小剂量;有机硝酸类药物

作者单位:239300 安徽省天长市医院

高血压病是一个最常见的内科疾病之一,是心、脑、肾等器官疾病的重要危险因素,有些报告则认为是独立的危险因素。同时高血压病有越来越年轻化趋势。高血压的控制变得越来越重要,而且刻不容缓。目前全球对高血压病的研究相当广泛。多区域、多层次、多中心的研究与合作在进行中。普遍的观点是要加强对高血压的控制,并显著减少心、脑血管病的发生率与死亡率,奠定高血压的降压治疗的重要性。高血压的治疗在控制血压的同时也要考虑血糖、血脂的调节,以及对生活方式的干预。

目前国内外对高血压的研究小组有HOT方案、CHIEF研究协作组、ASCOT方案、ADVANCE研究以及VASCOT研究等等。诸多方案的关注点有所不同。参考点有如:高血压与血脂;高血压与血糖;高血压与合并症的不同以及高血压与非致死性心肌梗死和致死性冠心病的发生率降低度等等而设计的。目前的观点是基本一致的。即积极控制血压在140/90 mm Hg以下,最好在130/80 mm Hg左右。这样高血压所致心、脑、肾的并发症将大为减少。

高血压药物治疗的原则:及时的治疗;合理的联合治疗;使用长效降压药;全面降低心、脑血管及肾脏的危险,而个体化及阶梯治疗在高血压病的治疗中依然是我们追求的原则。

高血压的治疗方案中有:钙离子拮抗剂,β受体阻滞剂、血管紧张素转换酶抑制剂、利尿剂以及受体阻滞剂、直接扩血管药物。目前有血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂替换或联合血管紧张素转换酶抑制剂应用。在不同的治疗方案中评价有所差异。不同的治疗方案对不同的药物在高血压病治疗中的地位也有不同的评价。如:ASCOT方案中对β受体阻滞剂在高血压病治疗中的地位提出了质疑,这是可以理解的。

这里我想强调的是有机硝酸类药物在高血压治疗中的作用。有机硝酸类药物是通过NO做介导的舒血管和内源性血管扩张药。小剂量有机硝酸类药物具有松弛动脉和静脉的平滑肌。对不同直径的血管有不同的反应:对200 μm以上的大血管有高反应,即有机硝酸类药物能扩张冠状大血管;并可以减少心肌的耗氧量,而且不需要增加总冠脉血流。大剂量有机硝酸类进一步引起静脉淤血和降低小动脉阻力,降低收缩压,舒张压和心输出量。但此时有机硝酸类在降低平均动脉压和冠脉灌注压,这对冠心病的心绞痛不利,并可能加重心绞痛的发作。所以小剂量的有机硝酸类药物的应用对高血压及高血压所致的冠心病的并发症心绞痛有利。

目前,高血压的诸多治疗方案中少有有机硝酸类药物的进入。而高血压患者中很多都合并有冠心病及心绞痛的发作。有机硝酸类药物在高血压患者的治疗中也常常被应用。但并不是用来降血压治疗,而是改善心绞痛发作的。

从上所述,有机硝酸类药物在扩张冠状血管、改善心绞痛的发作的同时,也具有一定的降血压作用。而在高血压的降血压治疗中的诸多方案中基本没有有机硝酸类药物的加入。

我们在高血压患者的临床治疗中,按HOT方案调整治疗,高血压患者在血压控制的同时,也需要治疗心绞痛。但加用有机硝酸类药物-在小剂量的时候,如:硝酸异山梨酯或5-单硝酸异山梨酯,观察到患者的血压有较好的控制。说明有机硝酸类药物的合理应用对高血压的治疗有益。

小剂量有机硝酸类药物的应用可很好地扩张冠状血管,更好地改善了高血压患者因治疗后血压降低造成的冠状血管灌注不足可能带来的心绞痛的发作。因小剂量有机硝酸类药物不仅可改善冠状血管的供血,而又不会造成血压的明显下降而带来的副反应。同时小剂量有机硝酸类药物服用也较方便。

本文通过三年的临床观察,积累了一定的门诊病例,通过临床药理学的复习与总结,理论上是行得通的。需要经过大样本的检验进一步验证临床的统计学的意义。小剂量的有机硝酸类药物与应用其他抗高血压药物的合理配伍有可能是一个很好的选择。

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那么什么是CMMB呢？CMMB全称China Mobile Multimedia Broadcasting，即中国移动多媒体广播。CMMB主要面向小屏幕手持式终端设备，其终端产品种类主要包括PMP、手机、GPS、USB接收棒、独立接收机等，提供数字广播电视节目、综合信息和紧急广播服务。CMMB支持中央和地方相结合的运营体系，支持统一标准和统一运营，支持用户全国漫游。CMMB弥补了传统媒体限定收看环境的缺陷，有其特有的收看优势。

在2008年实现的第一期信号覆盖中，广电总局在包括直辖市、省会城市、计划单列市和奥运城市，共37个城市建立了CMMB试验网，也是北京"科技奥运"的一大体现之一。可以说，CMMB的推出的背后有广电总局和工信部这样的大部委的强大后盾，也是广电总局实现"三网融合"的先头兵。在政府部分的资金支持下，CMMB拥有了其他广电行业少有的全国性网络和第一个全国统一运营的媒体平台，并已成为现下世界最大的移动多媒体传输网络，这为CMMB的发展、壮大打下了良好的基础。

根据STP理论，我们可以分析CMMB的市场定位：

一、识别细分市场

1.从地理细分：

从CMMB首批试验网中可以看出，CMMB的定位首先是放在各直辖市以及省会城市，受覆盖网络限制，在CMMB发展初期，把市场定位放在这些经济较为发达的地区是正确的，这里较好的经济基础，消费者更容易因为拥有手机电视功能而淘汰、更新手机产品，有利于产品初期的迅速普及。

在完成初期的迅速普及后，CMMB迅速覆盖全国。截止到2010年2月24日，全国有301个城市开通CMMB信号，22个省级行政单位的实现全省开通，完成现阶段深度覆盖要求的城市总计108个。正如中广传播集团总经理孙朝晖所讲：" CMMB要建设运营覆盖全国的，也是全球最大的移动多媒体广播电视网络，而CMMB根本性目的就是致力于为亿万中国人提供随时随地移动多媒体电视服务，这是我们CMMB在未来发展的总体愿景。"

2.从人口细分：

在CMMB发展初期，目标受众应选择为年轻、有稳定收入的人群，这些受众更容易接受新鲜事物，有利于CMMB的发展。

随着时间和技术的发展，在CMMB发展中期，应把目标受众放在二三线城市的普通大众，迅速普及是CMMB发展的重点。

3.从心理细分：

在发展初期，应把目标受众选在追求时尚、乐意创新的人群上，再通过口碑效应，发展、推广到那些较为传统、保守的受众。

二、选择目标市场：

1.进入障碍：

对于CMMB来说，没有过硬的技术手段和广阔的覆盖网，CMMB的发展无从谈起。随着商业技术的发展，除了该产品的研发商中国移动通信公司和中广传播公司，中国联通和中国电信这两大手机网络运营商都很有可能发展CMMB的产品服务，这个有着广阔前景的项目，会吸引许多商家的目光。

2.替代威胁：

替代品生产商所生产的替代品或者替代服务的威胁。虽然在发展初期，CMMB的确是手机视频的一大力作，但是随着3G乃至4G时代的到来，视频网站、微视频的发展无疑将是CMMB最大的威胁。如何在巨大的竞争中确保自己的一席之位是CMMB的最大课题。

三、心理定位：

随着CMMB的迅速普及、发展，营销的重点也应从产品普及转向发展精品。在竞争日益激烈，产品同质化程度越来越高的市场上，真正的营销价值存在于消费者的心中，在于消费者对于品牌的内心感受。在信息大爆炸的时代，如何长久发展，CMMB的重点应发展自己的精品内容，发挥自己的产品优势。

结合我对CMMB的初步认识和4PS理论，可以对CMMB进行营销组合方案的初步设计。

一、产品设计：

在CMMB发展初期，只提供中央电视台的1、3、5、9、新闻、少儿六套电视节目，中央人民广播电台和中国国际广播电台的广播节目各一套，在包括奥运城市在内的37个试点城市中，还增加了本地的广播和电视节目各一套。

但是要做到快速发展显然还是不够的，随着全国有301个城市开通CMMB信号，如何做到针对不同地区、不同类型的用户群开辟不同类型的产品是CMMB发展的重点。

1.在关联各省级卫视节目的同时，关联各地区节目，尽量做到"全"，满足各地区受众需要。

2.在关联各电视台节目的同时，加强个性化节目、增值业务产品的发展，让客户可以拥有资讯、娱乐、游戏、网络视频等多种内容的选择。

二、价格定位：

CMMB的价格定位是其发展的一个双刃剑，免费的市场不可能是长久之计，然而过高的收费必然遏制它的发展。

我认为，CMMB应根据其不同收视群体决定其价格定位。

1.面对低收入群体：我认为，CMMB的众多受众中，不可忽视的一部分群体是低收入群体，例如农民工、城乡结合部的一些闲散人群。随着CMMB的发展，这部分群体对CMMB的接受和普及是CMMB迅速发展不可忽视的部分。

2.面对较高收入群体：这部分群体普遍受教育程度较高，CMMB对于这部分发展的重点应该放在针对性上，例如，针对金融人士，提供深度、富有时效性、专业的财经频道，准确锁定目标受众，在可以被这部分人群接受的价格范围内，提供付费服务，赢得口碑的同时，赚取经济效益。

三、分销渠道：

目前，CMMB很大程度上还只能依赖运营商和拥有CMMB功能的播放产品，这就决定了其两大分销渠道：

1.支持CMMB的运营商，如中国移动。

2.依靠天语、联想等拥有CMMB手机终端的厂商制造的播放产品

除此之外，面对3G、4G的挑战， CMMB应利用自身无流量费、播放顺畅的优势，在此基础上大力发展CMMB客户端和应用软件，尽早脱离运营商和手机制造商的限制，拓展分销渠道。

四、促销手段：

CMMB的分销渠道决定了它的促销手段。

1.加强与运营商及手机制造商的合作，在运营商出售的手机产品中普遍加入具有CMMB功能。

2.降低拥有CMMB功能的手机价格，依靠CMMB的产品优势，吸引更多的受众。

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关键词：晚期胃癌；疗效；不良反应

胃癌在临床上是一种常见的消化道恶性肿瘤，在我国，该疾病的发生率和死亡率都位于恶性肿瘤之首[1]。该疾病在早期没有特征型的表现，因此，患者在就诊的时候一般都是晚期。化学治疗是晚期胃癌的主要方法[2]，化学治疗可以延长患者的生命，改善患者的生活。目前，临床上化学治疗的方法有很多，如何选择疗效好、不良反应少的化疗方法是非常重要的。本文随机选择2010年10月～2013年12月来我院进行晚期胃癌治疗的患者60例进行分组研究，两组患者分别给予EOF方法和XELOX方法进行治疗，然后对两组患者的治疗效果和相应的不良反应进行比较分析。现报告如下。

1资料与方法

1.1一般资料 随机选择2010年10月～2013年12月来我院进行晚期胃癌治疗的患者60例进行研究，这些患者经过病理学或者组织学检查都属于Ⅳ期胃癌，具有可以测量的病灶。其中男40例，女20例，年龄在47～70岁，在进行化疗之前，血常规检查和肝肾功能检查都是正常的，KPS评分大于等于70分。将60例患者平均分成两组：EOF组和XELOX组。两组患者在年龄、性别、病情等基本资料上都没有显著差异，P>0.05，因此，在临床上具有可比性。

1.2方法

1.2.1 EOF组 第1d静脉注射表阿霉素50mg/m2，静脉滴注奥沙利铂130 mg/m2，滴注2h。在第1d到第5d静脉泵入氟尿嘧啶2.0g/m2。每3w重复一次。

1.2.2 XELOX组 第1d静脉滴注奥沙利铂130 mg/m2，滴注2h，另外在第1d到第14d口服卡培他滨1000 mg/m2，服用2次/d，每3w重复一次。所有的患者应用药物2个疗程以后，进行疗效的评价，在一个月以后进行确认。

1.3评价标准 患者治疗的效果分为完全缓解CR，部分缓解PR，稳定NC，进展PD。其中CR是指患者的病灶完全消失；PR是指病灶最长径缩小大于等于30%；NC是指病灶最长径小于30%，或者小于20%；PD是指病灶最长径增大大于等于20%。总有效率是CR+PR。不良反应按照美国国家癌症研究所不良事件常用的术语标准进行分级。

1.4统计学方法 本研究数据资料应用SPSS 16.0软件进行处理，所有的计量资料均采用x±s表示。统计处理采用x2和t检验。P

2结果

2.1两种方案治疗晚期胃癌疗效的比较 EOF组中初治的患者有25例，CR有2例，PR有10例，NC有8例，PD有5例，有效率达到了48%；XELOX组初治的患者有24例，CR有1例，PR有10例，NC有10例，PD有3例，有效率是45.8%。两组患者的有效率差异不显著，没有统计学意义，P>0.05；EOF组中复治的有5例，1例有效，XELOX中复治的有6例，有效的2例，两组患者差异不显著无统计学意义，P>0.05。同时，EOF组的总有效率是46.7%，XELOX组的是43.3%，两组差异不显著无统计学意义，P>0.05。见表1。

2.2两种方案治疗晚期胃癌不良反应的比较 最常见的不良反应有恶心呕吐、腹泻、口腔粘膜炎、白细胞下降、血小板下降、外周神经毒性等，XELOX组患者中出现手足综合症的显著高于EOX组，P

注：两组比较，*P

3讨论

对早期和中期胃癌患者进行手术治疗是一个有效的方法，但是因为胃癌发病时不显著，很多患者在早期没有典型的症状，发现的时候已经处于晚期了[3]。对于处于胃癌晚期的患者，进行手术治疗时效果不显著，因此，对晚期胃癌患者进行化疗，可以减缓病灶的发展，提高患者的生活质量。目前，临床上的化疗方法有很多，而联合化疗是主要的治疗方法，但是，到目前为止还没有标准的化疗方案[4]。

因此，本文对60例晚期胃癌患者进行分组治疗，EOF组的总有效率是46.7%，XELOX组的总有效率达到43.3%。XELOX组患者中出现手足综合症的显著高于EOX组，P

参考文献：

[1]张红宇，吴昌平，等.EOF与XELOX方案治疗晚期胃癌的疗效与不良反应比较[J].蚌埠医学院学报，2011，36（12）：1325～1327.

[2]朱辉，闫相涛，等.老年晚期胃癌两药联合和三药联合治疗方案的对比研究[J].中国实用医刊，2011，38（6）：14～16.

篇10

【关键词】

复方丹参注射液；维生素E；新生儿硬肿症；疗效评价

新生儿硬肿症是新生儿中的常见疾病，在早产儿中尤其常见，是导致新生儿死亡的一个重要原因[1]。常见病因有早产，寒冷，窒息缺氧，体重低，感染等，多见于出生一周内的新生儿，早产儿。由于严重感染，体温不升，窒息缺氧，皮下脂肪变硬导致血管通透性增加，血液黏滞程度增加，使微循环产生障碍，发生新生儿硬肿症。

1资料与方法

1.1一般资料选取2007年12月至2011年10月在本院治疗的73例新生儿硬肿症患者为研究对象，按照随机数字表法将73例新生儿分为实验组（复方丹参注射液与维生素E联用方案治疗组）40例和对照组（单用维生素E组）33例。实验组的40例新生儿中，男22例，女18例；对照组的33例新生儿中，男13例，女10例。两组新生儿性别差异无统计学意义（P

1.2方法治疗方法：对照组新生儿硬肿症患者给予常规的治疗方法，给予常规的治疗暖箱保温治疗，供给液体及热量，必要时输注白蛋白及血浆；纠正酸中毒，改善患儿微循环；给予抗生素抗感染治疗；给予氧气纠正缺氧；利尿、抗惊厥、脱水对症治疗。对照组新生儿硬肿症患者在对照组治疗方法的基础上给予复方丹参注射液，每次1～2 ml/kg，静脉滴注1次/d，同时给予维生素E（口服剂型）按摩局部的硬肿部位。

1.3评价标准治疗效果评价的标准：显效：在治疗后的5 d内患儿临床症状以及体征消失；有效：在治疗后5～7 d内，患儿的临床症状以及体征消失；无效：在治疗后7 d以后，临床症状及体征好转或者患儿出现死亡。

1.4统计学方法本实验中的所有相关数据采用SPSS为16.0的软件包，采用t检验方法检验计量资料，采用χ.2检验方法检验计数资料，P

2结果

比较两组新生儿硬肿症患儿经过相应药物治疗后主要症状、体征临床消失的时间。结果实验组新生儿体温恢复正常所需的平均时间为（10.42±3.02）h，硬肿完全消失所需的平均时间为（4.72±0.58）d，哺乳反应变好所需的平均时间为（4.13±0.47）d。对照组新生儿体温恢复正常所需的平均时间为（15.02±4.23）h，硬肿完全消失所需的平均时间为（6.84±0.69）d，哺乳反应变好所需的平均时间为（6.36±0.36） d，实验组在各个方面均明显的优于对照组，差异统计学意义（P

3讨论

新生儿硬肿症的发病为身体毛细血管的微循环障碍，硬肿的发生病因为身体脂代谢的异常及氧自由基的产生[2]。复方丹参注射液有扩张血管的功能，并能抑制血小板的凝集和粘附，可使血流加快，毛细血管的舒张功能得以恢复，让硬肿部位的血管梗阻及淤血状态得以解除，使全身微循环得以改善，尤以脑、心、肺的微循环改善显著，同时减轻了心肺的负担[3]。维生素E可以清楚氧自由基，有抗氧化的作用，可以使维生素C和不饱和脂肪酸的氧化减少或阻止，有一定的维持身体组织新陈代谢的作用，并能扩张血管，促进血液循环，使毛细血管的抵抗力增强。外用按摩可使局部皮温升高，改善其血液循环，消除水肿及硬肿。维生素E为油剂，有的作用，外用按摩可以防止新生儿的皮肤受伤。本实验研究证实，复方丹参注射液与维生素E联用方案治疗新生儿硬肿症能够显著的提高治疗效果，值得临床推广。

参考文献

[1]王庆军.654-2联合丹参注射液治疗新生儿硬肿症.中国科教创新导刊，2009，3（6）：69-71.