半导体产品工作计划十篇

半导体产品工作计划篇1

独立学院作为本科教学型院校，以服务当地经济社会发展，培养工程应用型人才为目标，在“卓越工程师培养计划” 指导下，培养的人才应定位于面向工程设计、施工和管理第一线，要求学生既具有比较扎实的理论基础和文化素质，又要具有较强的灵活应用所学知识解决工程实践问题的能力和创新精神，在人才培养模式和课程改革方面更应注重突出专业特点，并与行业需求紧密结合，体现卓越工程师培养的目标。[2]

半导体照明技术是传统光源与照明技术的一次革命，其技术发展迅速、应用领域广泛、产业带动性强、节能潜力大，被各国公认为是最有发展前景的高效照明技术，半导体照明产业也是我国当前的战略性新兴产业，它是光源与照明产业的当展形态，LED照明产品正在逐步取代传统照明产品，美国市场研究公司Markets and Markets最新报告预计全球半导体固态照明（SSL）市场将于2018年达到567.9亿美元，2013年至2018年的复合年增长率将达18.7%。[3]但是，由于产业发展速度过快，半导体照明产业正面临专门技术人才严重缺失的局面。众所周知，高等教育传授的知识技能往往滞后于快速发展的产业应用技术，高校培养的适合新兴产业的专业技术人才相对较少，在照明领域，我国原来只有少数高校培养了传统照明专业的毕业生，因此，目前我国半导体照明产业发展所需的大量新型照明专业技术人才供给严重不足，而作为重点发展照明产业的中山市，专业人才缺失的矛盾更加突出。作为中山市地方高校，我们适时进行了光源与照明专业方向的建设，并以培养半导体照明产业卓越工程师为目标，不断完善人才培养体系。

一、结合地方产业特色构建和完善专业人才培养体系

1.准确定位适合本校的“卓越计划”专业人才培养体系

“卓越计划”的主要目标是：面向工业界、面向未来、面向世界，培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才，为建设创新型国家、实现工业化和现代化奠定坚实的人力资源优势，增强我国的核心竞争力和综合国力。其指导思想在于以社会需求为导向，以实际工程为背景，以工程技术为主线，着力提高学生的工程意识、工程素质、工程实践和创新能力。具体到“卓越计划”的实施层面，由于我国高校存在不同的类型和层次，具有多样性，每个学校各具特色；行业和社会对工程人才的需求也具有多样性，不同类型、不同层次的工程人才的培养要求随着经济的发展和社会的进步而不断提高和变化。因此，不同的高校和专业在实施“卓越计划”的时候需要选择最适合自己的目标、层次和类型。

在“卓越计划”指导下，作为地方高校，我们在培养光源与照明专业人才时既要兼顾到照明行业整体的需求，又要将地方照明产业的特色需求作为工作重点，积极探索和完善人才培养模式，构筑本校专业建设的特色。这么做既能认清本学校和本专业的人才培养定位，根据现有的师资和实践条件重点培养具有重点技能的专业人才，同时，也能够达到为区域经济发展作出应有贡献的目的。

2.制定适合本校的“卓越计划”专业人才培养目标

“卓越计划”要求各高校遵循工程人才培养定位的原则，即服务面向原则、办学层次原则、自身优势原则和未来需求原则，才能准确地找到适合本校的“卓越计划”的人才培养定位，并体现在适合本校的“卓越计划”专业人才培养目标上。

半导体照明产业作为光源与照明产业的当展形态，包含了材料、芯片、封装和照明产品集成应用等多个分支，在这些工程分支中涵盖了多个学科的专业知识，如材料学、微电子与固体电子学、光学、热学、智能控制、机械设计等诸多方面，这使得半导体照明专业成为一门综合性的交叉学科。目前国内大量需要LED照明相关领域的人才，比如研发类人才涉及LED光学系统研发、散热系统研发、LED专门电源研发、控制系统研发等；其他领域如LED照明产品的制造、材料、销售、市场等众多领域也都需要相关的专业人员，因此，半导体照明产业需要的是多元化的人才，既要产品研发人才、工程设计人才，又要市场营销人才、高级管理人才，特别是既懂技术又懂管理、照明文化的复合型人才。[4]中山市作为世界灯饰之都，是我国重要的照明产品生产制造基地，现已形成了LED器件封装、LED照明灯具设计与制造、LED照明与显示工程设计与应用等优势产业集群，据统计，2012年，中山市现代照明产业集群实现总产值超过650亿元，占全市工业总产值的比例近15%，销售收入628亿元，上交利税28.5亿元，税后利润72亿元，出口创汇36亿美元，其中LED照明企业数量已超过1200家，含近100家规模以上企业，LED照明企业从业人员超过7万人，2012年LED照明企业产值达到356.5亿元，同比增长55%。2013年上半年，中山市LED灯具出口批次和货值同比分别增长了136.2%和119.8%，而从2012年下半年开始，中山市传统照明产品的出口却一直呈下降趋势，可见，LED照明产业正在较快取代传统照明产业，与此相应，半导体照明产业正日益成为中山市乃至广东省的新兴支柱产业。[5]经过到企业的多次实地调研发现，中山从事半导体照明产品研发、生产、销售及其配套的各类企业日益壮大，需要大量照明专业人才，尤其是LED照明设计和工程应用型专业人才，因此，作为中山市地方高校，我们在光源与照明专业建设工作中，需要遵循“卓越计划”原则，结合中山市LED产业发展特色，将专业人才培养目标定位在重点培养学生成为LED照明设计和工程应用型专业人才上。

3.专业基础课程设置

根据现阶段光源与照明产业发展对人才培养提出的要求，地方高校的专业建设工作应从两方面展开，一方面基于照明行业的需求和发展态势，在专业建设中首先需要重视专业基础课程的设置，任何产业的发展都有发生、发展、高潮、衰落的过程 ，LED照明产业也是如此，为了适应这一点，培养学生应首先着眼于他们对学科基础有较广泛和深入的积淀，为他们打下坚实的基础。作为地方高校，定位是培养应用型高级工程技术人才，首先要求学生能够具备合理的知识结构和扎实的基础。光源与照明专业隶属于电子科学与技术大类，因此要求学生系统掌握电子科学与技术专业领域比较宽广的基础理论知识，在专业基础课程设置上配齐电子信息专业基础课程，包括：模拟和数字电子技术、电路分析、信号与系统、微处理器原理与接口技术、高级语言程序设计、电磁场与电磁波、高频电子线路等。其次，结合照明产业实际需要，学生需要掌握半导体物理和器件的基本理论和实验技术，掌握集成电路的设计、制造及测试方法，掌握照明用光源及照明工程相关的基础理论知识与技术，因此，我们在专业基础课程方面设置了半导体物理、微电子器件、应用光学等课程。另外，结合中山市半导体照明产业在产品设计、工程应用、器件封装等方面的特色需求，设置了照明系统设计、照明光源驱动技术、照明检测技术、照明工程技术、集成电路封装与测试等专业课程。通过这一系列课程的设置，培养学生具备半导体照明产品的设计、开发、制造、智能化控制、产品检测、技术管理等领域的实际工作能力，接受半导体照明工程和系统设计等工程实践的基本训练，以便他们能够具备在半导体照明产业领域尤其是在当地优势产业领域工作的各方面基本专业技能，为他们在半导体照明产业领域具备良好的工程意识和工程素质打下扎实的基础，这些工作切实符合“卓越计划”的人才培养目标。

4.专业实践课程设置

“卓越计划”要求着力培养人才的工程实践和创新能力，因此，专业实践课程设置对培养工程化人才至关重要。为了与“卓越计划”人才培养目标和本校的人才培养定位相匹配，在光源与照明专业建设中，我们主要设置两方面的实践课程内容，一方面是专业基础课程的课内实践环节内容，包括模拟和数字电子技术、电路分析、高频电子线路、集成电路工艺基础、MATLAB工具软件等专业基础课的课内实验或上机操作等，另外还设有照明设计等专业实践课程以及综合性设计实验课程，这些课程通过课堂可以对学生的工程实践和创新能力、独立分析和解决问题的能力进行初步的训练。另外一方面，“卓越计划”特别强调学生到企业中的学习和工程实践阶段，在此阶段，学校和企业共同设计培养目标，制定培养方案，共同实施培养过程。为此，我们设置了校企合作培养计划，在合作企业的选择上，根据中山市半导体照明行业的发展特色，充分利用了一些优势企业资源，与一些骨干企业合作建立了半导体照明人才培养、培训、实习基地，这些骨干企业包括以照明系统和产品设计生产见长的中山泰腾灯饰有限公司、中山鸿宝电业有限公司，以照明系统工程设计与应用见长的中山华艺灯饰照明股份有限公司、中山达华智能科技股份有限公司，以LED器件封装见长的木林森股份有限公司，以照明检测见长的国家灯具质量监督检验中心（中山）等。这些骨干企业在各自的特长领域具有生产和研发的优势资源，通过与他们合作，能够进行优势互补，整合出适合当地照明产业发展需求的一套完善的企业实践培养体系，实现多个企业优势资源的有机结合，学生在这些优势实践平台中循环流动，可以受到比较全面的专业工程实践锻炼，并且能突出重点，培养他们的重点技能，迎合当地照明产业的重点需求。与此同时，也能够发挥高校在科研上的优势，寻求与企业合作研发的契合点。总之，通过实施企业阶段合作培养方案，学生的专业知识和专业技能能够更加切合当前的产业需求，高校能够尽快把握产业发展动态，及时调整教学培养方案，企业能够及时得到高校的研发力量支持，高校帮助解决生产中所遇到的问题，达到三方共赢的结果。

二、结语

“卓越计划”是促进我国由工程教育大国迈向工程教育强国的重大举措，也是地方高校进行专业建设的重要指引，我们在光源与照明专业建设工作中，通过以上几个方面的努力，正在逐步形成符合“卓越计划”要求的专业人才培养体系。当前，半导体照明产业作为战略新兴产业正迅猛向前发展，对专业人才的需求紧迫而旺盛，因此，高校也要加快建设和完善专业人才培养体系，努力做到高质量的人才培养与旺盛的人才需求之间的对接，从而为地方经济和社会发展提供有效服务。

参考文献：

[1]张韦韦.教育部启动实施“卓越工程师教育培养计划”[J].教育与职业，2010，（7）：2O.

[2]林健.“卓越工程师教育培养计划”专业培养方案研究[J].清华大学教育研究，2011，（4）：47-55.

[3]美国预测2018年全球固态照明市场将达567.9亿美元[EB/OL].http：//china-led.net/info/20130912/1926.shtml.

半导体产品工作计划篇2

关键词：光源与照明；卓越工程师；人才培养

作者简介：何志红（1968-），男，湖南衡阳人，电子科技大学中山学院电子信息学院，高级工程师。（广东 中山 528402）

基金项目：本文系电子科技大学中山学院2012年校级教学质量工程建设教改项目（项目编号：ZLGC2012JY11）、广东省科技计划（项目编号：2010A080802020）的研究成果。

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）35-0032-02

“卓越工程师教育培养计划”（以下简称“卓越计划”）是教育部于20l0年启动的重大教育改革项目，该计划旨在培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才。[1]该计划将在新的历史时期引领我国高等教育的走向国际化、创新化的必然趋势，也是促进我国由工程教育大国迈向工程教育强国的重大举措。

独立学院作为本科教学型院校，以服务当地经济社会发展，培养工程应用型人才为目标，在“卓越工程师培养计划” 指导下，培养的人才应定位于面向工程设计、施工和管理第一线，要求学生既具有比较扎实的理论基础和文化素质，又要具有较强的灵活应用所学知识解决工程实践问题的能力和创新精神，在人才培养模式和课程改革方面更应注重突出专业特点，并与行业需求紧密结合，体现卓越工程师培养的目标。[2]

半导体照明技术是传统光源与照明技术的一次革命，其技术发展迅速、应用领域广泛、产业带动性强、节能潜力大，被各国公认为是最有发展前景的高效照明技术，半导体照明产业也是我国当前的战略性新兴产业，它是光源与照明产业的当展形态，LED照明产品正在逐步取代传统照明产品，美国市场研究公司Markets and Markets最新报告预计全球半导体固态照明（SSL）市场将于2018年达到567.9亿美元，2013年至2018年的复合年增长率将达18.7%。[3]但是，由于产业发展速度过快，半导体照明产业正面临专门技术人才严重缺失的局面。众所周知，高等教育传授的知识技能往往滞后于快速发展的产业应用技术，高校培养的适合新兴产业的专业技术人才相对较少，在照明领域，我国原来只有少数高校培养了传统照明专业的毕业生，因此，目前我国半导体照明产业发展所需的大量新型照明专业技术人才供给严重不足，而作为重点发展照明产业的中山市，专业人才缺失的矛盾更加突出。作为中山市地方高校，我们适时进行了光源与照明专业方向的建设，并以培养半导体照明产业卓越工程师为目标，不断完善人才培养体系。

一、结合地方产业特色构建和完善专业人才培养体系

1.准确定位适合本校的“卓越计划”专业人才培养体系

“卓越计划”的主要目标是：面向工业界、面向未来、面向世界，培养造就一大批创新能力强、适应经济社会发展需要的高质量各类型工程技术人才，为建设创新型国家、实现工业化和现代化奠定坚实的人力资源优势，增强我国的核心竞争力和综合国力。其指导思想在于以社会需求为导向，以实际工程为背景，以工程技术为主线，着力提高学生的工程意识、工程素质、工程实践和创新能力。具体到“卓越计划”的实施层面，由于我国高校存在不同的类型和层次，具有多样性，每个学校各具特色；行业和社会对工程人才的需求也具有多样性，不同类型、不同层次的工程人才的培养要求随着经济的发展和社会的进步而不断提高和变化。因此，不同的高校和专业在实施“卓越计划”的时候需要选择最适合自己的目标、层次和类型。

在“卓越计划”指导下，作为地方高校，我们在培养光源与照明专业人才时既要兼顾到照明行业整体的需求，又要将地方照明产业的特色需求作为工作重点，积极探索和完善人才培养模式，构筑本校专业建设的特色。这么做既能认清本学校和本专业的人才培养定位，根据现有的师资和实践条件重点培养具有重点技能的专业人才，同时，也能够达到为区域经济发展作出应有贡献的目的。

2.制定适合本校的“卓越计划”专业人才培养目标

“卓越计划”要求各高校遵循工程人才培养定位的原则，即服务面向原则、办学层次原则、自身优势原则和未来需求原则，才能准确地找到适合本校的“卓越计划”的人才培养定位，并体现在适合本校的“卓越计划”专业人才培养目标上。

半导体照明产业作为光源与照明产业的当展形态，包含了材料、芯片、封装和照明产品集成应用等多个分支，在这些工程分支中涵盖了多个学科的专业知识，如材料学、微电子与固体电子学、光学、热学、智能控制、机械设计等诸多方面，这使得半导体照明专业成为一门综合性的交叉学科。目前国内大量需要LED照明相关领域的人才，比如研发类人才涉及LED光学系统研发、散热系统研发、LED专门电源研发、控制系统研发等；其他领域如LED照明产品的制造、材料、销售、市场等众多领域也都需要相关的专业人员，因此，半导体照明产业需要的是多元化的人才，既要产品研发人才、工程设计人才，又要市场营销人才、高级管理人才，特别是既懂技术又懂管理、照明文化的复合型人才。[4]中山市作为世界灯饰之都，是我国重要的照明产品生产制造基地，现已形成了LED器件封装、LED照明灯具设计与制造、LED照明与显示工程设计与应用等优势产业集群，据统计，2012年，中山市现代照明产业集群实现总产值超过650亿元，占全市工业总产值的比例近15%，销售收入628亿元，上交利税28.5亿元，税后利润72亿元，出口创汇36亿美元，其中LED照明企业数量已超过1200家，含近100家规模以上企业，LED照明企业从业人员超过7万人，2012年LED照明企业产值达到356.5亿元，同比增长55%。2013年上半年，中山市LED灯具出口批次和货值同比分别增长了136.2%和119.8%，而从2012年下半年开始，中山市传统照明产品的出口却一直呈下降趋势，可见，LED照明产业正在较快取代传统照明产业，与此相应，半导体照明产业正日益成为中山市乃至广东省的新兴支柱产业。[5]经过到企业的多次实地调研发现，中山从事半导体照明产品研发、生产、销售及其配套的各类企业日益壮大，需要大量照明专业人才，尤其是LED照明设计和工程应用型专业人才，因此，作为中山市地方高校，我们在光源与照明专业建设工作中，需要遵循“卓越计划”原则，结合中山市LED产业发展特色，将专业人才培养目标定位在重点培养学生成为LED照明设计和工程应用型专业人才上。

3.专业基础课程设置

根据现阶段光源与照明产业发展对人才培养提出的要求，地方高校的专业建设工作应从两方面展开，一方面基于照明行业的需求和发展态势，在专业建设中首先需要重视专业基础课程的设置，任何产业的发展都有发生、发展、高潮、衰落的过程，LED照明产业也是如此，为了适应这一点，培养学生应首先着眼于他们对学科基础有较广泛和深入的积淀，为他们打下坚实的基础。作为地方高校，定位是培养应用型高级工程技术人才，首先要求学生能够具备合理的知识结构和扎实的基础。光源与照明专业隶属于电子科学与技术大类，因此要求学生系统掌握电子科学与技术专业领域比较宽广的基础理论知识，在专业基础课程设置上配齐电子信息专业基础课程，包括：模拟和数字电子技术、电路分析、信号与系统、微处理器原理与接口技术、高级语言程序设计、电磁场与电磁波、高频电子线路等。其次，结合照明产业实际需要，学生需要掌握半导体物理和器件的基本理论和实验技术，掌握集成电路的设计、制造及测试方法，掌握照明用光源及照明工程相关的基础理论知识与技术，因此，我们在专业基础课程方面设置了半导体物理、微电子器件、应用光学等课程。另外，结合中山市半导体照明产业在产品设计、工程应用、器件封装等方面的特色需求，设置了照明系统设计、照明光源驱动技术、照明检测技术、照明工程技术、集成电路封装与测试等专业课程。通过这一系列课程的设置，培养学生具备半导体照明产品的设计、开发、制造、智能化控制、产品检测、技术管理等领域的实际工作能力，接受半导体照明工程和系统设计等工程实践的基本训练，以便他们能够具备在半导体照明产业领域尤其是在当地优势产业领域工作的各方面基本专业技能，为他们在半导体照明产业领域具备良好的工程意识和工程素质打下扎实的基础，这些工作切实符合“卓越计划”的人才培养目标。

4.专业实践课程设置

“卓越计划”要求着力培养人才的工程实践和创新能力，因此，专业实践课程设置对培养工程化人才至关重要。为了与“卓越计划”人才培养目标和本校的人才培养定位相匹配，在光源与照明专业建设中，我们主要设置两方面的实践课程内容，一方面是专业基础课程的课内实践环节内容，包括模拟和数字电子技术、电路分析、高频电子线路、集成电路工艺基础、MATLAB工具软件等专业基础课的课内实验或上机操作等，另外还设有照明设计等专业实践课程以及综合性设计实验课程，这些课程通过课堂可以对学生的工程实践和创新能力、独立分析和解决问题的能力进行初步的训练。另外一方面，“卓越计划”特别强调学生到企业中的学习和工程实践阶段，在此阶段，学校和企业共同设计培养目标，制定培养方案，共同实施培养过程。为此，我们设置了校企合作培养计划，在合作企业的选择上，根据中山市半导体照明行业的发展特色，充分利用了一些优势企业资源，与一些骨干企业合作建立了半导体照明人才培养、培训、实习基地，这些骨干企业包括以照明系统和产品设计生产见长的中山泰腾灯饰有限公司、中山鸿宝电业有限公司，以照明系统工程设计与应用见长的中山华艺灯饰照明股份有限公司、中山达华智能科技股份有限公司，以LED器件封装见长的木林森股份有限公司，以照明检测见长的国家灯具质量监督检验中心（中山）等。这些骨干企业在各自的特长领域具有生产和研发的优势资源，通过与他们合作，能够进行优势互补，整合出适合当地照明产业发展需求的一套完善的企业实践培养体系，实现多个企业优势资源的有机结合，学生在这些优势实践平台中循环流动，可以受到比较全面的专业工程实践锻炼，并且能突出重点，培养他们的重点技能，迎合当地照明产业的重点需求。与此同时，也能够发挥高校在科研上的优势，寻求与企业合作研发的契合点。总之，通过实施企业阶段合作培养方案，学生的专业知识和专业技能能够更加切合当前的产业需求，高校能够尽快把握产业发展动态，及时调整教学培养方案，企业能够及时得到高校的研发力量支持，高校帮助解决生产中所遇到的问题，达到三方共赢的结果。

二、结语

“卓越计划”是促进我国由工程教育大国迈向工程教育强国的重大举措，也是地方高校进行专业建设的重要指引，我们在光源与照明专业建设工作中，通过以上几个方面的努力，正在逐步形成符合“卓越计划”要求的专业人才培养体系。当前，半导体照明产业作为战略新兴产业正迅猛向前发展，对专业人才的需求紧迫而旺盛，因此，高校也要加快建设和完善专业人才培养体系，努力做到高质量的人才培养与旺盛的人才需求之间的对接，从而为地方经济和社会发展提供有效服务。

参考文献：

[1]张韦韦.教育部启动实施“卓越工程师教育培养计划”[J].教育与职业，2010，（7）：2O.

[2]林健.“卓越工程师教育培养计划”专业培养方案研究[J].清华大学教育研究，2011，（4）：47-55.

[3]美国预测2018年全球固态照明市场将达567.9亿美元[EB/OL].http：///info/20130912/1926.shtml.

半导体产品工作计划篇3

一、研究专题和期限

专题一、半导体照明系统集成与应用示范工程

研究目标：以重要交通枢纽、高架道路和隧桥、大型商务区和主要商业街道为示范区，推动半导体照明系统集成与规模化应用，实现公共照明节能降耗。

研究内容：示范工程总体设计与实施方案研究；灯光管理与系统控制技术研究；半导体照明通用照明产品开发；示范工程用特种灯具开发；半导体照明系统与规模化生产技术研究。

研究期限：年9月30日前完成

专题二、低成本高效率通用白光照明产品开发与应用

研究目标：突破半导体照明共性关键技术，研制性价比较优、效率达到80lm/W的功率型白光照明灯具，形成批量生产能力并在示范点上推广应用。

研究内容：结合产品定位和应用推广方案，开展灯具设计技术、ZnO电极技术、芯片高效封装技术、灯具的高效率低成本制造技术研究。

研究期限：2年9月30日前完成

专题三、半导体照明检测技术研究与服务

研究目标：研制半导体照明产品检测标准，建立半导体照明测试服务平台，为企业和研发机构提供样品测试、产品检测等公共服务。

研究内容：半导体照明脉冲驱动电路技术和芯片抗静电性能测试方法、标准及规范的研究；半导体通用照明系统的应用标准和规范研究；产品仿真展示技术和光学环境交互技术开发；半导体照明产品寿命与能效测评。

研究期限：年9月30日前完成

专题四、小功率陶瓷金卤灯（HID）制造技术与应用产品开发

研究目标：突破小功率陶瓷金卤灯（HID）的制造技术，包括材料技术、灯具配套技术，灯具及其配套镇流器形成批量生产能力，小功率HID灯进入室内照明领域和商业照明领域。

研究内容：10-150W陶瓷金卤灯透明陶瓷制造技术、陶瓷电弧管制造技术、配套电子镇流器制造技术、灯具生产示范线工艺与装备的研制等。

研究期限：2年9月30日前完成

专题五、OLED生产线集成与TFT-OLED产业化关键技术

研究目标：建立TFT－OLED中试平台，解决OLED低成本化和产业集成技术。自主设计和建设2.5代TFT-OLED示范生产线，形成年产10万片（玻璃尺寸为370mm×470mm）生产能力，7英寸以下中小尺寸产品进入市场。

研究内容：低成本OLED产品设计、规模化生产技术；OLED生产线集成技术与成套装备制造技术；配套材料、工艺技术开发；基于OLED的Si基TFT技术研究。

研究期限：2年9月30日前完成

二、申请方式

1、凡符合《*市科研计划课题制管理办法》要求的企事业单位均可以申请。申报单位要有较强的科研力量，具有实施项目所必需的研究开发设施及自有资金。要有健全的科研管理、知识产权管理、财务管理、资产管理和会计核算制度。

2、课题责任人和主要科研人员同期参与承担的863、973、国家科技攻关和*市重大、重点科研项目数不得超过三项。

3、鼓励以产学研联合方式申请。多家单位联合申请的课题，应在申请材料中明确各自承担的工作和职责，并附上合作协议或合同。

4、申报单位应从“*科技”网站进入“在线受理科研计划项目可行性方案”，并下载相关表格《*市科学技术委员会科研计划项目课题可行性方案》，按照要求认真填写，所有附件均需上传到网上。

5、本专项课题的申请起始日期*年6月19日，截止日期为*年7月18日。课题申报时需提交书面可行性方案及其附件一式4份，并通过“*科技”网站提交可行性方案和其他所有表格。书面可行性方案集中受理时间为*年7月14日至7月18日，每个工作日上午9：00—下午4：30。所有书面文件请采用A4纸双面印刷，普通纸质材料作为封面，不采用胶圈、文件夹等带有突出棱边的装订方式。

6、已申报今年市科委其它类别项目者应主动予以申明，未申明者按重复申报不予受理。

7、网上填报备注：

1）点击连接可进入《科研计划项目课题可行性方案》申报页面；

2）首次登录必须选择“初次填写”转入申报指南页面，点击"专题名称"开始申报；

3）有关操作可参阅在线帮助。

三、联系方式

半导体照明项目申报材料

为推动本市高效节能照明技术开发和产品应用，推动新型平板显示产业升级，围绕国家和*中长期科技发展规划纲要以及“*”科技发展规划，开展以应用为导向、以企业为主体的关键技术攻关，*市科学技术委员会特本指南。

一、研究专题和期限

专题一、半导体照明系统集成与应用示范工程

研究目标：以重要交通枢纽、高架道路和隧桥、大型商务区和主要商业街道为示范区，推动半导体照明系统集成与规模化应用，实现公共照明节能降耗。

研究内容：示范工程总体设计与实施方案研究；灯光管理与系统控制技术研究；半导体照明通用照明产品开发；示范工程用特种灯具开发；半导体照明系统与规模化生产技术研究。

研究期限：年9月30日前完成

专题二、低成本高效率通用白光照明产品开发与应用

研究目标：突破半导体照明共性关键技术，研制性价比较优、效率达到80lm/W的功率型白光照明灯具，形成批量生产能力并在示范点上推广应用。

研究内容：结合产品定位和应用推广方案，开展灯具设计技术、ZnO电极技术、芯片高效封装技术、灯具的高效率低成本制造技术研究。

研究期限：2年9月30日前完成

专题三、半导体照明检测技术研究与服务

研究目标：研制半导体照明产品检测标准，建立半导体照明测试服务平台，为企业和研发机构提供样品测试、产品检测等公共服务。

研究内容：半导体照明脉冲驱动电路技术和芯片抗静电性能测试方法、标准及规范的研究；半导体通用照明系统的应用标准和规范研究；产品仿真展示技术和光学环境交互技术开发；半导体照明产品寿命与能效测评。

研究期限：年9月30日前完成

专题四、小功率陶瓷金卤灯（HID）制造技术与应用产品开发

研究目标：突破小功率陶瓷金卤灯（HID）的制造技术，包括材料技术、灯具配套技术，灯具及其配套镇流器形成批量生产能力，小功率HID灯进入室内照明领域和商业照明领域。

研究内容：10-150W陶瓷金卤灯透明陶瓷制造技术、陶瓷电弧管制造技术、配套电子镇流器制造技术、灯具生产示范线工艺与装备的研制等。

研究期限：2年9月30日前完成

专题五、OLED生产线集成与TFT-OLED产业化关键技术

研究目标：建立TFT－OLED中试平台，解决OLED低成本化和产业集成技术。自主设计和建设2.5代TFT-OLED示范生产线，形成年产10万片（玻璃尺寸为370mm×470mm）生产能力，7英寸以下中小尺寸产品进入市场。

研究内容：低成本OLED产品设计、规模化生产技术；OLED生产线集成技术与成套装备制造技术；配套材料、工艺技术开发；基于OLED的Si基TFT技术研究。

研究期限：2年9月30日前完成

二、申请方式

1、凡符合《*市科研计划课题制管理办法》要求的企事业单位均可以申请。申报单位要有较强的科研力量，具有实施项目所必需的研究开发设施及自有资金。要有健全的科研管理、知识产权管理、财务管理、资产管理和会计核算制度。

2、课题责任人和主要科研人员同期参与承担的863、973、国家科技攻关和*市重大、重点科研项目数不得超过三项。

3、鼓励以产学研联合方式申请。多家单位联合申请的课题，应在申请材料中明确各自承担的工作和职责，并附上合作协议或合同。

4、申报单位应从“*科技”网站进入“在线受理科研计划项目可行性方案”，并下载相关表格《*市科学技术委员会科研计划项目课题可行性方案》，按照要求认真填写，所有附件均需上传到网上。

5、本专项课题的申请起始日期*年6月19日，截止日期为*年7月18日。课题申报时需提交书面可行性方案及其附件一式4份，并通过“*科技”网站提交可行性方案和其他所有表格。书面可行性方案集中受理时间为*年7月14日至7月18日，每个工作日上午9：00—下午4：30。所有书面文件请采用A4纸双面印刷，普通纸质材料作为封面，不采用胶圈、文件夹等带有突出棱边的装订方式。

6、已申报今年市科委其它类别项目者应主动予以申明，未申明者按重复申报不予受理。

7、网上填报备注：

1）点击连接可进入《科研计划项目课题可行性方案》申报页面；

2）首次登录必须选择“初次填写”转入申报指南页面，点击"专题名称"开始申报；

半导体产品工作计划篇4

两年以上工作经验 |男| 25岁（1986年3月23日）

居住地：上海

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 2年]

公　司：XX电子半导体公司

行　业：电子技术/半导体/集成电路

职　位：项目经理

最高学历

学　历：本科

专　业：通信工程

学 校：国防科技大学

自我评价

长期从事通信工程施工的工作，接触了大量的通信设备，并且熟悉整个通信设备施工流程、施工工艺等，掌握OTA，SAR,EMC等测试内容。在工作中有较好的团队意识，能有效地与人沟通，分担完成任务。有专业的职业素养，较高的抗压能力与奉献意识。性格开朗、稳重，为人诚恳。

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 电子技术/半导体/集成电路

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： 项目经理

工作经验

2011/4—至今：XX电子半导体公司[ 2年]

所属行业：电子技术/半导体/集成电路

项目产品部 项目经理

1、负责3G手机研发专案，规划项目进度，维护客户关系，新产品量产导入；

2、前期同客户及产品经理规划产品定义，主导公司内部研发的产品可行性分析及平台运用；

3、制定项目计划，合理安排每一阶段的进度规划，并结合实际状况调整进度；

4、分析项目运营情况，制定项目费用并控制项目费用发生；

5、主导分析项目中的重大问题发生，合理安排研发资源；

6、参与各类项目计划的落实和安排，协助BOM表的建立和维护；

7、召集主持每一次试产准备会议及产后检讨会议，协调工厂计划排线，带领研发工程师上线指导试产。

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2010/3—2011/3：XX电子技术有限公司[ 1年]

所属行业： 电子技术/半导体/集成电路

产品部 产品部经理

1、针对市场同类产品进行竞品分析，整理客户需求分析；

2、公司主要客户的沟通维护。根据客户、市场部和维修部反馈，提出有效地产品改进措施和方案；

3、负责所有产品国内外型式认证；

4、管理公司重大项目和技术外包项目，负责项目评估，测试，验收以及各部门协调；

5、负责产品持续改善，建立有效的产品改善机制，积极推动产品质量提升；

6、推动ISO体系运行，带领产品部和研发部通过ISO体系审核；

7、新老产品工艺编制(如BOM表，检测工艺，安装工艺等)，导入和持续完善

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2008/7--2010 /2：XX质量检测部门 [ 1年8个月]

所属行业： 检测、认证

项目管理部 认证项目经理

1、负责OTA实验室测试能力的研发，系统搭建，测试等工作；

2、负责各类项目的认证；

3、负责亚太地区 SAR 测试评估报告及相关认证工作，熟悉DASY、SATIMO、APREL各种SAR测试系统；

4、负责亚太地区morlab、BQB、蓝牙测试开发及相关认证工作；

5、负责客户培训，员工培训，及测试认证资料编写，测试SOP教程等

教育经历

2004 /9 --2008 /7 国防科技大学 通信工程 本科

证 书

2006/12 大学英语六级

2005 /12 大学英语四级

半导体产品工作计划篇5

【关键词】生产效率评价体系的构建、维护；奖励方法

0.引言

生产评价以生产量，不良率，废料率中的任何一项都难以实现对员工生产操作熟练度，工作态度的公平、公正的量化考核。只有统筹考虑生产量，不良率，废料率，生产效率，设备实动率，作业效率，工作态度评价等因素才能做到科学，量化的评价员工的工作成绩。而手动核算生产效率又存在生产量误差大，不启动记录不完善，核算工作量大，容易产生错误的问题，从而失去了生产效率考核的原有意义。同时，不公平或者不准确的考核反而对员工的生产积极性产生负激励的作用。所以，只有构建基于生产控制系统的评价系统，才能使操作者实时、准确的掌握自己的工作绩效，管理者及时发现问题点。从而使操作者之间形成相互竞争的良性循环，管理者可以及时针对关键问题点采取相应措施。

1.生产效率评价体系的开发（以硫化工程为例）

1.1生产效率评价用语定义

（1）工数：指人或机器可以做的，或已经做的量以数值的形式表示储量，是可以加减乘除的时间的单位。

（2）标准时间：指在规定的作业条件下，以规定的作业方法，熟练掌握技术的作业者生产规定品质的1个产品时所需要的时间。

（3）负荷工数：对保有设备的工数（负荷工数=保有设备×正常运转时间）.（480分）。

（4）作业工数：投入到作业的总工数，作业效率测定对象工数.（负荷工数-计划停止工数）。

（5）实动工数：在运转的设备中除管理Loss的实际驱动工数.（实动工数=作业工数–损失1）。

（6）标准时间：在一定生产量投入的标准时间的和（标准工数=Σ[机种别标准S/T×正品生产量]）投入到正品生产的标准工数。

（7）损失1：是管理者损失，包括机器故障，材料迟延，交替，半成品不良，设备不足等原因。

（8）损失2：是作业者损失，包括操作速度的变化，离开岗位，操作失误，不良，使用方法等原因（实动工数-标准工数）。

（9）设备运营启动率：对于负荷工数的标准工数精度。（标准工数 ÷ 负荷工数）。

（10）综合生产效率：在一定作业工数中参与生产的标准工数的精度。（标准工数÷作业工数）。

（11）实动率：对于作业工数的实动工数精度。（实动工数÷作业工数）。

（12）作业效率：对于实动工数的标准工数精度。（标准工数÷实动工数）。

1.2基于MES系统生产效率评价子页面开发的过程

（1）规格别标准时间的核算：规格别标准时间=规格别硫化时间+开模手动操作时间。为生产效率子页面提供准确的基础数据。

（2）生产实绩的准确计数：运用硫化计数系统的生产计数并每日确认硫化曲线，准确管理机台别生产实绩。为生产效率子页面提供准确的基础数据。

（3）不启动的准确输入：按不启动实际输入不启动原因及不启动时间。为生产效率子页面提供准确的基础数据。

（4）运用上述基础数据结合生产效率体系中的基本概念邀请程序开发部门在MES系统中开发生产效率子页面。

（5）页面中，标准时间在MES系统中开发专门页面，在规格别标准时间、新规格登陆时进行管理。

（6）机号、规格及对应的计划实际从生产结果画面中截取，导入生产效率子页面中。

（7）损失1从不启动履历中截取，并进行汇总后，导入到生产效率子页面中。

（8）标准工数，实动工数，作业工数按相应算法以标准时间，负荷工数，生产结果，损失1为依据进行推算。

（9）设备运营启动率、设备生产效率，实动率、作业效率以负荷工数，作业工数，实动工数，标准工数为依据进行推算。

（10）发生计划停机时由生产计划员进行手动输入管理。

（11）损失2=实动工数-标准工数。

按以上流程及算法开发出的子页面如下图所示：

2.生产效率评价体系的维护

（1）订单不足或者设备计划改造时，生产计划员要及时输入计划停止时间。停机期间内，设备要处于停止状态，不能输入任何不启动原因，以免造成损失1的误差。最终造成生产效率算出的不准确。

（2）安排专人每日确认生产实绩，确保生产计数和实际的一致性。

（3）发生规格别标准时间变更及新规格上线时，要及时更新或者登陆相应规格的标准时间。

（4）组织员工教育，当发生设备不启动时，如实输入不启动原因。并通过奖励制度鼓励班组之间的互相监督。

（5）发生程序问题，及时联系开发人员解决。

（6）每月月初，由生产管理部专人再次对生产效率系统进行确认及相应问题的解决。确认无误后，做成报告书交各部门合意（如有疑意可确认后修改）作为奖励的数据依据。

3.生产效率评价体系的奖励制度

3.1生产现场的考核评价任何一项指标都有其合理性和制约性

（1）生产量：主要影响因素为操作者的操作熟练度和工作态度。其他影响因素为生产订单量，设备状态，半成品准备情况等。

（2）不良率：主要影响因素为操作的工作态度。其他影响因素为半成品质量，设备状态及生产现场温湿度等。

（3）废料率：主要为操作者的熟练度及半成品状态。其他影响因素为生产计划的安排（规格更换的频率），半成品的匹配（规格扫尾时，个别半成品准备过多造成浪费或个别半成品准备过少造成其他半成品的批量浪费），施工标准的统合（规格之间的半成品不同较多，交替时，难免产生废料）等因素。

（4）设备实动率：影响因素为规格交替时间，半成品迟延，设备故障等。其他影响因素为员工工作态度。

（5）生产效率：主要影响因素为生产量。其他影响因素为不良率及各种管理损失。

（6）作业效率：操作者工作熟练度及工作态度。其他影响因素为由半成品，工作环境等造成的不良。

3.2生产现场的考核要综合考虑上述指标，以期做到合理公正的考核员工生产绩效

考核公式：综合效率*X+实动率*X+作业效率*X+主管领导评价*X-不良率*X-废料率*X。上述公式中的X为相应权重，可根据一段时间内管理重点调整相应权重。最后，按工程别排名择优进行奖励。

4.结束语

通过生产效率体系的构建及奖励制度的推进可以有以下几个方面的优点：

4.1有形效果

（1）生产量增大：科学的考核体系杜绝了现场消极怠工现象。

（2）制造单价的降低：生产量提高降低了设备折旧分摊，不良及废料的减少提高了制造收率。

（3）达成年度计划各项目标。

4.2无形效果

（1）现场生产能力损失定量化监控，科学合理的采取对应措施。

（2）提高现场管理者的指导能力。

（3）提高操作者的竞争心，形成相互竞争的良性循环。

（4）减少各种生产能力损失，提高工厂生产能力。 [科]

【参考文献】

半导体产品工作计划篇6

时光匆匆，2021年上半年已经结束了，为更好的开展各项工作，对上半年各项做一个工作总结以及做好下半年工作计划显得非常有必要。今天小编给大家整理了上半年工作总结及下半年工作计划最新范文【五篇】供大家参考，我们共同阅读吧!

上半年工作总结及下半年工作计划1光阴如梭，2021年已过了半年，在这将近半年里我学到了很多，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中得心应手，也因有你们的帮助，才能令我在公司的发展上一个台阶。下面我将这半来的具体工作情况汇总如下：

一、认认真真，做好本职工作

一是遵从仓库岗位职责，坚持做好出货工作，保证发货的准确无误，尽量完善工作以保证零投诉;二是做好入库接受，保证库存数据的准确，确保库存数据达到实实在在的百分百;三是完成二位领班临时安排的工作与积极参与整理工作，深化工作安全意识，提出各项合理化意见。及时与业务和生产部沟通联系，保证物流系统正常有序的进行。

二、严于律已，自觉遵守各项制度

严格遵守仓库的各项制度。谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

三、存在的不足

一些事还无法循规蹈矩的做好，需要增强自己的毅力不够。

二是工作中不够大胆，要在不断的学习过程中改变工作方法，不断创新完善。

四、下半年的工作打算

1.一路既往抓发货。

要理清发货流程，更细化的，更明朗的。要不断总结提高，完善。

2，要不断提高修养，树立良好的企业形象，要提高自己的服务意识和办事效率，明确自己的工作重点与工作目标。

3，对仓库存在的问题不断提出积极及合理化意见。

例如仓库仓储饱和问题发货流程问题都是下半年应该好好深思探讨并付诸实际行动的。

上半年成品库的工作还算美满，我对下半年的工作充满信心与期待仓库在未来的半年能有一个更崭新的面貌!

上半年工作总结及下半年工作计划2所谓“工欲善其事,必先利其器。”很多工作也是这样，要再接下来更好的提高工作成绩。就必须对于之前的工作客观总结经验经验教训，同时要对之后的工作有一个良好的工作计划。这样才能不断的提升自己的工作水平。

销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的制销售网络现已陆续建立，业务员与商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了销售合同。在原有销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对销售合同进行了再规范，在与商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张制销售的终端营销网络

工作中我们以指导商销售帮助商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立制销售网络之初，我们加大了对商的考查力度，接待各地前来公司考察的商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为商重点考察培养对象，现已签定合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总商史志伟;广东省总商邵家儒;海南省总商张德峰、时丽敏。在工作中我们给商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期商反馈的市场信息来看，各地的商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建商签定了两台机组的购买合同，使商我公司产品的信心更加巩固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了商的广告支持的要求。

(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、商的推广速度缓慢受价位影响大。

从近期与商的电话沟通以及业务员与商的合作上来看，商本身对产品不是很熟悉，他们之所以产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。

由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。

由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。

目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。

为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的商，使销售网络的建立更加快捷，在之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠销售的格局。

休渔期前不要不精力全部放在商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

(三)下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和商意见的基础上，加大对商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想公司产品的人员。

我们可以对以前打电话咨询事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在人员，以备后事之需。

上半年工作总结及下半年工作计划3时光飞逝，2021上半年已经悄然过去。在过去的上半年里本人在公司项目领导的支持和同事的帮忙下，我认真履行自己的职责，加强施工生产管理，以提高自身素质为重点，以总公司“十制”“五比五创”为指导。抓好队里的施工技术工作，加强自身的道德品质修养，使我的思想素质不断提高，工作不断进步，并较好地完成了项目所分配的各阶段施工生产任务，现将上半年来的工作做如下总结。

一、工作方面

本人2021年从事施工队技术负责岗位，主要是负责队里的技术、质量、及配合队长做好队里的工作。从年初先后参加援建四川__项目、____道路改造工程项目、和__路面项目。__项目是一个工期短工程量大的一个政治工程，段落地形复杂，交通不便，路基施工进度缓慢，垫层没有足够的施工段落，但为保项目工期能顺利完工，我们队在环境复杂，施工难度大的特殊状况下，采取分段施工，路基交验一段，就施工一段，虽然这样调动比较频繁，员工比较辛苦，但使施工进度得到了保障。在质量方面坚持施工质量检查制度，严格执行“自检、互检、交接检”的三检制度，使质量问题在每道工序施工中都能得以有效控制，加强现场管理，在材料紧缺状况下，依然没有降低对入场材料质量要求，拒绝任何不合格材料进场。严格控制施工进度，明确施工任务量，在控制材料成本方面，首先核对好，在不影响质量，有利于我们砂砾垫层几何尺寸，对进场材料进行严格抽检，防止‘跑、冒、滴、漏’出现。每一天和核算员将当日完成的工程量进行节超比较，找出节超原因，为下一步控制材料成本做好基础，对每完成一段的任务量进行汇报总结，对存在问题进行分析，找出不足，认真落实，及时改善。

在__项目，由于前期天气，变更等原因的影响，工程进度滞后，后期工程量大，为保工期顺利完工，公司_经理带领三名机关人员来到我们施工一线服务指导帮忙，施工队实行两班倒，二十四小时施工，一天三餐都在路上吃，经过一个多月的紧张施工，最后在业主要求工期内顺利完工。在紧张施工过程中，能始终贯彻执行总公司的各项规章制度，及各项成本管理。

二、思想方面

上半年来，不断地学习，努力提高自己思想政治素质和专业水平。认真学习总公司各种管理制度，深刻领会总公司重要会议的会议精神以及下发的文件。结合实际工作，有针对性的学习各类专业知识，一方面认真学习与本专业相关的现行规范、技术标准;另一面加强在实践中学习，向有经验的老同事、监理单位虚心请教，不断提高自身的专业水平。

三、2021下半年工作计划

2021下半年我将在总公司__路面项目负责拌和站的收料工作，首先以身作则带领队里人做好检斤工作，立足本岗，履行职责，对进场材料从数量上严格检斤，防止一切‘跑、冒、滴、漏’出现。从质量上做到车车抽检，杜绝任何不合格材料进场，检斤小票，日报单要填写准确并及时上报材料科进行入账。随时与工程科、质检科持续联系，从工程总体材料控制，以防止各个单质材料多进或少进的状况发生。

作为青年技术人员必须要发扬四公司“传”“帮”“带”的优良传统，对新毕业的学生不仅仅在工作上进行“传”“帮”“带”，还有在生活也要关心和帮忙。让他们来到我们公司有一种回家的感觉。

在团结协作，提高团队精神方面，要做到尊重领导，尊重同事，要能够协调好同事间关系。加强自身职责感，个人服从组织，下级服从上级，办事不独断，虚心听取不同意见。对人诚恳，办事公正，敢于承担职责。

四、合理化推荐

期望总公司新的岗位职责，能够尽快制定并实施起来。让我们每一个人都能够按着自己岗位职责来工作，谁的事谁做，就能避免推诿扯皮的现象出现。

五、自身不足与整改措施

总体上讲，与领导和同事的沟通交流不够，管理潜力和工作效率也有待进一步提高。今后要多与同事交流工作、学习、思想方面资料，以到达互相激励互相帮忙，共同提高的目的。把更多的时间用在学习和思考工作上。

以上是我这上半年来的工作总结，在施工管理中，虽然取得了一点收获，但对于公司对上层管理者的要求，自我感觉还有必须的差距，在日后的工作中，会尽自己的的努力去做好自己的本质工作，为项目、为公司的明天尽自己的一份微薄之力!

上半年工作总结及下半年工作计划42021年上半年，我能够按照公司的要求，严格要求自己，较好地完成了上半年的各项工作。通过半年来的工作与学习，本人在工作中不断创新、寻求突破，工作有了较大的提高，现将半年来的工作情况总结如下：

一、上半年主要工作

1、日常性事务工作。

本人做好办公室的日常事务工作，包括报纸分发、卫生、来宾接待、会议布置、文件传递等，加强协调联系，搞好服务。半年来，切实加强与集团公司有关部室及矿、厂之间的联系、搞好内外沟通等工作，有效搞好各项服务工作。

2、管理好公司印章，坚决做到盖用印章必须经领导批准，严格按照公司盖用印章有关制度执行。

保管好公司营业执照、组织结构代码证、各种许可证，并能按时进行年检。

3、做好每月对矿、厂工资的结算，建立__公司工资审批、发放台账，及时准确地编制机关人员工资表，按时把工资发放到职工手中，而且没有出现一次失误。

负责做好工资方面的统计分析工作，对上半年工资结构及工资成本进行了分析，并及时把分析结果提交领导。

4、做好员工的调配公司，及时办理调入、调出人员的关系转移手续，并做好各类人员库的建立，及时提供各类人员情况，对公司员工情况做到及时掌握。

5、做好公司员工住房公积金、养老金、企业年金以及医疗保险金的开户、征缴工作，与集团公司房产处、社保中心等单位加强联系，及时掌握各种信息，做好各项基金的申报及征缴工作。

6、根据集团公司要求，为加强劳动合同管理，对__公司员工合同重新组织了签订工作，并及时与集团公司以及劳动保障部门联系，做好合同各方的签字、盖章工作，目前，该工作已接近尾声。

7.做好上半年的人力资源系统填报任务，每月按时给集团公司报送劳资报表，通过对劳资报表的统计分析，使自己对公司劳动用人情况以及工资情况有了更深的了解。

8、加强对车辆管理力度，做好公司车辆的日常调度工作，确保正常工作用车，对司机进行日常的监督，使司机提高服务质量，确保公司用车的及时到位，对司机动向及时掌握，并且外出必须登记。

9、负责编制公司每月办公用品计划，并对矿、厂办公费用计划进行审核，严格控制费用，使公司办公费用大大节俭，并且能够及时购置机关办公用品，为各部室提供良好的办公条件。

同时，为公司办公用固定资产、车辆用油、餐费、住宿费、管理费用等等做好核实、验收、结算等相关工作。

10、切实抓好公司员工的福利工作。

按照公司福利政策，组织落实公司劳保福利等商品的采购、调配等管理工作。上半年总共发放了春节福利、三八妇女节福利、五一餐券、六一独生子女福利、防暑降温费、前两季度福利以及为公司职工发放夏装等福利工作。

二、上半年工作中存在的问题和不足

1、许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

有些工作不够细、不够认真，与领导的要求有差距，工作方法有待于改进，工作责任心有待于加强。

2、平时工作中发现的问题以及自己的想法不能很好地与领导沟通或交流，工作缺乏主动性，比较保守，不够大胆。

3、学习还要加强，当前的知识水平和自身能力与搞好本职工作有一定的差距，特别是工作经验方面不足，还需要更好地锻炼。

三、下半年工作打算

下半年是完成全年工作的关键，也是自己自身提高的关键，我将按照年度计划以及岗位要求，不断改进工作方法，争取下半年在本职岗位上做出更好的成绩。

1、继续加强学习，拓宽知识面，在岗位上发挥作用。

把学习作为是一项重要的工作内容来抓，不断增加理论知识和专业技术知识。认真做好本职工作的每一件事，切实把事情做细、做实，努力做到让领导满意，同事满意。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，及时到基层中了解人力资源动态、用工结构、工资分配结构等信息，给领导决策提供依据，真正做好领导的助手。

3、提升公司人力资源管理水平，加强宏观分析，完善人力资源动态化管理，建立人力资源库，从单纯的事务性工作向人力资源的统筹管理过渡。

4、不断完善公司人力资源管理的制度化、流程化、规范化管理，要逐步形成人才管理办法、机关人员考核办法、薪酬制度等相关制度办法，进一步规范管理。

5、下半年，我将在上半年工作的基础上，总结经验及时调整自己，在工作中争取有更好的业绩。

上半年工作总结及下半年工作计划5上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。

在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。

建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。

供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。

在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足

1、关于___设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。

此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。

工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、下半年的工作计划

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。

随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;

如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

半导体产品工作计划篇7

个人上半年工作总结及最新下半年工作计划

20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

个人上半年工作总结及最新下半年工作计划

20XX年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事x的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

半导体产品工作计划篇8

今年1—6月份生产及质量总体稳定，股份公司共完成纸板产量48898吨，超过计划1.43%，完成全年计划的51.43%；纸箱、板片产量完成1230万m2，高出上半年计划11.81%；有限公司由于设备安装原因，试生产产量完成上半年计划的10%，质量日趋稳定和优化。销售形势喜人，上半年累计完成板纸销售量52179吨，产销率达到106.7%，库存量减少4297吨，货款回收率达到104.4%，纸箱和板片销售1206万m2；销售收入有了明显的突破，股份公司和包装材料公司分别比计划增长11.89%和11.80%。

2、技术改造取得了巨大成功。

上半年技改项目取得了可喜的成绩，公司历时两年的十五万吨牛皮箱板纸项目安装调试顺利结束，已进入试生产阶段，一个全新的现代化的大型工厂呈现在我们每一个人的面前，标志着景兴的发展已由原来的小规模生产朝着现代化大型企业的目标迈进了一步，新机器的运转使得整个景兴股份有限公司的外在形象、操作水平、管理能力都上了一个很高的台阶。包装材料公司新的生产流水线，经过两个月的紧张筹备和设备安装也顺利投产，意味着包装材料公司在包装领域日渐规模化、高档化，将以更高品质、更大产量去应对激烈的市场竞争，夺取更大的市场份额。公司的三个技改项目也已全面铺开，8机改产水松原纸，9机改产白面牛卡，废纸脱墨生产线的改造也正在进行中。

通过技术改造，不断开发新产品，优化产业结构，拓宽占领新市场，获取更多更大的效益空间，实现利润的最大化，是企业立于不败之地的必然发展途径。随着市场行情的不断改变，今后公司仍将遵循着“生产不停、技改不断、产品更新”的思路，不断开发新产品，引领企业朝着特种纸方向发展，使公司产品多样化、高附加值，使企业在市场中的抗风险能力进一步加强，争取到，实现产量100万吨大关。

3、公司在发展，基础管理得到了巩固和深化。

一个企业要在激烈的市场上长期生存下去，关键是管理。管理的好坏将直接影响企业的生存和发展，所以年初公司领导班子人员调整后，立即从管理入手，全面开展工作：第一，年初制订了一系列的工作计划，对组织系统进行了优化和重组，建立公司例会制度，组织对每月的销售、生产、原材料供应以及在企业正常运转时所发生的有关数据进行分析，逐步做到了及时发现问题，及时纠正。

第二，建立财务分析制度。由财务部从企业经营效率的角度，利用统计技术对公司的经营状况作全面的分析，使高层管理人员在工作中更全面地了解和发现问题，并及时调整工作方法，作出相对应果断决策。

第三，在精简人员的前提下，对干部员工的工资作了进一步调整，平均涨幅度达20%左右，有力地调动了全员的工作热情。

第四，全面应用统计技术，对生产过程中的成本控制每月进行统计分析，下发至各个部门，及时发现生产中存在的问题，同时对每台纸机的断头数进行统计，加以对比，以便尽快查找原因及处理，通过上述几种统计方法的应用，更加明确了工作的好坏，有利于有效控制。

第五，积极推进iso14001环境管理体系认证工作。经过各部门和推进小组的努力，仅3个月时间就完成了策划、文件编制和培训工作，目前正处于紧张的试运行阶段，10月份有望一次性通过论证。

第六，股票上市工作正在稳步开展，上半年完成三次上市辅导讲座，为更好地筹划上市工作，公司还加强了与券商、政府有关部门的联系和沟通。下一阶段将于10月份争取辅导验收和股票发行及上市材料的申报，力争在明年2月向中国证监会报送公开发行股票的申报材料。

4、人资源得到了优化、互补。

由于公司年初有明确的工作目标和任务。要做好这些工作，关键是人。以人为本，是企业大发展的必要基础，所以今年上半年公司按会议精神，在引进了50多名大中专毕业生以外，还聘请了有经验的工程师和老师傅，以及国外知名企业的技术专家，来我们公司指导生产；同时，对内部干部职工采取“请进来，送出去”等多种手法进行了素质和技能的培训，极大地提高了操作员工的操作技能和领导人员的管理水平。

5、存在问题及下步计划

虽然景兴从小到大，发展到今天取得了一些成绩，但离现代化工业企业的要求还存在着差距，具体表现在：

第一、规章制度比较健全，但监督执行的力度还很不够。

第二、对计划工作的重要性认识不足。

第三、呆帐的催还工作还有待加强。

第四、对出现的一些需及时整改的问题，反应迟钝。

所以针对上述出现的问题要求管理部和人力资源部及相关部门：一方面要对各个部门的负责人加大考核力度，全面客观公正地评价每一个部门的工作质量和业绩好坏，真正做活干部能上能下的机制，使我们的管理队伍素质更上一台阶，朝着符合现代化工业企业需要的人才迈进。二是针对管理工作中出现的漏洞要及时改进管理方法，尽快完善各项制度，今后在管理工作中要多向国外的技术专家学习管理经验和方法；转变思想观念，要多用图表和统计技术，真正体现每一个景兴人的工作质量和工作成绩。三是发现问题及时沟通，使干部员工心往一处想，劲往一处使，把我们的公司建设得更加美好。

半导体产品工作计划篇9

     一、加强安全生产执法队伍和执法机构规范化建设

1、重视执法队伍建设。我局建立了依法行政工作领导小组，确立局长为领导小组组长，分管具体业务的领导为副组长，各股室负责人为成员的领导小组，对全局行政监察执法工作领导。目前，县编办给予执法大队编制7名，全局持执法证人员共14名，实现了监察执法机构、人员、经费“三落实”。 

2、认真推行行政监察执法相关制度。在监察执法中，我局认真推行行政执法公示制度、执法全过程记录制度、重大执法决定审核等工作制度。在具体工作中，加强执法工作机制、行为规范等制度的完善，固化监察执法工作流程，强化程序管理，强化日常管理，形成了良好的监察执法工作局面。

3、进一步实施“双随机”监察执法工作。半年来，我局进一步完善了行政执法处罚制度及程序，所有行政执法按执法人员和企业名录库随机抽取，监察执法实行了双随机进行操作；行政处罚案件都经过调查、立案、案审会讨论、领导签批关等四道关口，保证行政处罚的公开、公平和公正，避免暗箱操作和“一言堂”。

二、认真执行年度执法计划，加强安全生产监察执法

（一）制定执法计划，明确目标责任

为认真履行安全生产监管职责，规范安全生产执法监管工作，严格依法行政，增强安全生产执法监管工作的计划性、针对性、时效性，不断提高执法效能，年初结合全县安全监管工作实际编制了《县2018年安全生产监察执法计划》并报县人民政府批准，确定不同行业、不同阶段，以落实企业主体责任、打非治违、隐患整治为重点监察执法工作重点，明确全年监察执法目标，确保监察执法落到实处。

（二）扎实开展安全生产日常执法检查，努力消除各类安全隐患

半年来，按照执法计划我局执法人员重点对煤矿、非煤矿山、危化品、烟花爆竹、劳动密集型企业等开展了监察执法检查。通过执法检查督促企业进一步落实责任，整改隐患，完善安全管理措施，有效促进了企业的安全发展。

1、对煤矿行业监管执法。通过近几年的煤炭去产能工作的开展，目前我县双石镇保留煤矿企业1家（晋华煤业有限公司）且处于停工状态，矿山仅保持正常通风、排水和瓦检工作。上半年计划执法1次，执法大队实际开展煤矿例行现场巡查1次，当日带班人员、值班人员均在场，无非法违法行为。

2、对非煤矿山行业监管执法。我县非煤矿山共8家且长期停工，截止目前均未递交复工申请，仅个别矿山留有值班值守人员。上半年计划执法1次，执法大队实际开展非煤矿山例行现场巡查1次，无非法违法行为。

3、对危险化学品行业监管执法。我县危险化学品企业11家，其中加油站10家，液化气充装站1家（正红液化气石油有限公司），上半年计划执法2次，实际对加油站开展安全生产与职业卫生执法检查3次，查出隐患12条，下达责令限期整改指令书3份，已整改完成8条。

4、对烟花爆竹领域监管执法。我县烟花爆竹批发企业1家（华祥烟花爆竹有限公司），烟花爆竹零售点63家。上半年计划执法1次，实际对烟花爆竹零售点执法检查1次，无非法违法行为。

5、对劳动密集行业计划执法4次，实际执法检查5次，查出隐患26条，下达责令限期整改指令书5份，现已整改完成18条。

6、对其它行业综合监管执法。

上半年对直管行业以外行业计划执法3次，实际开展安全生产与职业卫生执法检查3次，其中应急专项检查1次，查出隐患2条，下达责令限期整改指令书1份，已按期整改完成。

对冶金行业检查1次，查出隐患4条，下达责令限期整改指令书1份，已按期整改完成。

对运输行业检查1次，查出隐患2条，下达责令限期整改指令书1份，已按期整改完成。

半导体产品工作计划篇10

一、主要经济考核指标“超过半”

20*年，全市规模工业企业163家，较去年139家净增24家，超计划任务2家；亿元企业达到18家，较去年净增5家。

元至6月，全市规模工业企业累计实现工业总产值54.*亿元，占年计划97.3亿元的55.6%，同比增长41.7%；实现增加值18.2亿元，占年计划34.87亿元的52.1%，同比增长44%；实现销售收入50.3亿元，占年计划93.4亿元的53.8%，同比增长36%；实现利润2.6亿元，占年计划的52%；实现规模工业税20118.9万元，占年计划的53.5%，同比增长49.3%。

二、半年工作取得“五大”新绩效

上半年，我们紧紧围绕市委、市政府“盘活蒲纺总厂、盘强现有企业、盘大经济开发区”工作重心，狠抓招商引资，优化企业环境，推进技术改造，经贸工作取得“五大”新绩效。主要体现在：

1、着力产业集群打造，培优市场主体

纺织服装产业跻身全省52家产业集群发展行列。我市一直有良好的纺织服装产业基础，市委、市政府重视该产业集群的打造，先后在技术改造、外贸出口、土地配置等方面给予优惠政策，对蒲纺、车埠等区域性产业集群，进一步扶持其上规模、上水平、上档次。近几年，大升集团的进一步投资，华盛、源鑫等亿元企业的进入，以及原有的九天制衣、维仁制衣、志强服饰、天一制衣的做强做大，使我市的纺织服装产业集群总量扩大，产业链条延伸。当前已有规模以上纺织服装企业47家，亿元企业7家，中小企业70多户，总资产达20亿元，全面形成了纺纱、针织、印染、化纤、服装、制线、纸箱、拉链、包装为一体的产业体系。通过努力，3月份纺织服装产业集群跻身全省52家重点产业集群发展行列，这将加大我市纺织服装传统产业结构调整，更好地促进产业升级换代，拉动相关产业的发展。

2、着重项目推进，壮大市域经济总量

按照“115”工程，重点项目得到有序推进。投资4.5亿元的华新水泥项目于去年7月投产后，今年上半年产销两旺，累计实现工业总产值19859万元，销售收入18000万元，上缴税927万元。投资6000万元的华盛纺织公司第一期3万锭汽流纺生产线2月正式投入生产，公司第二期3万锭环锭纺项目已完成了设备选型订货工作，4月份陆续进厂安装，6月份调试生产，上半年公司实现产值5000万元，全年预计生产各种高支纯棉纱、混纺纱1.2万吨，年产值过亿元。投资1亿元的银轮大吨位起重设备项目，已完成主体基础结构浇灌，设备正在订购中，预计年底安装调试，届时可实现产值2亿元，税收突破1000万元。投资1800万元的华特电缆项目，厂房维修完毕，预计9月份设备进厂调试，年实现产值5000万元。投资4800万元的生产精细化工助剂的赛因化工公司，已完成7000平米厂房建设和设备安装，6月份正式投产，预计实现年销售收入1.2亿元，税收过千万元。

3、着手技术改造，做强盘大现有企业

技术改造使一批传统骨干企业盘大做强。上半年，全市完成技改项目11个，共计投入技改资金2.3亿元。晨鸣纸业公司总投资11720万元的氧脱木素改造工程、碱回收配套工程、动力设备更新、中段水改造项目，现已投入4000万元进行设备订购和基础工程设施建设，预计11月份完工，这将极大地改善我市城市居住环境和企业生产环境，也更好地提高产能效益，上半年公司实现产值2.8亿元，生产机制纸5.1万吨，上缴税2642万元。华润电力公司投资9800万元的脱硫工程项目，6月15日通过环评批复、项目核准、图纸设计、设备购置以及吸收塔设备安装，主体封顶工程系列程序顺利验收合格。公司上半年实现产值7亿元，发电17亿千瓦时，上缴税12689万元。长城炭素先后投入1.07亿元进行预焙阳极改造，7个子项中完成了4项改造，还有3项正在进行中，预计7月份全面竣工，这样既增加了产品内质，又提高了煅烧实收率，公司产能由去年的不足5万吨提高到12万吨，上半年公司实现产值1.3亿元，生产预焙阳极2.4万吨，上缴税702万元。投资近200万元的神龙保温隔热材料公司新建岩棉生产线5月份正式投产，公司五大系列100多个品种的保温隔热材料，主要为火电、化工、炼钢、石油等系列提供保温隔热装备服务，当前新引进的一条岩棉生产线是目前中南地区自动化程度和技术含量最高的生产线。随着产能扩张，公司将打造成为中南地区最大的岩棉生产基地。

4、着眼园区建设，培植经济增长点

园区是项目建设的载体，也是经济增长的重要板块。为适应经济发展的需要，在原陆水工业园土地基本饱和的情况下，市委果断决策，在赤马港砂子岭再建2平方公里的开发区，努力为我市工业经济又好又快发展搭建平台，新园区开工以来，已协议引进工业项目9个，协议引资9亿元。以湖北富士康光电配套产业园为核心的首批入园企业已进入厂房施工阶段。

5、着意执行行力建设，打造和谐平安经贸