跨界商业模式十篇

跨界商业模式篇1

很多企业老板苦恼自己品牌的商业模式，要么请专业的公司，要么就去参加各种培训。当然，在培训的时候，大师们就会引用出比如“王老吉”、“好记星”的商业模式和策划都是他们做的了，让你精神兴奋，但又一头雾水！

好记星一直是众企业学习的经典成功案例，经典之后，成功了不光是好记星的品牌、公司、老板，还有很多“策划人”。引用蜥蜴团队长官的一句话：“一个成功的项目成就3个策划人”。

好记星从16万到24亿的跨界智慧

当年在策划好记星的时候，我们用跨界的智慧把好记星从一个品类做到一个行业。好记星的商业模式，说简单也很简单，说复杂也复杂，其关键点在于你有没有做过医药保健品。在本篇文章中，范志峰将与大家一起分享当年蜥蜴团队帮助好记星商业模式策划的三个阶段。

第一阶段跨界智慧：巧设专柜，开天辟地

好记星的专柜商业模式，很多企业老板已经知道大概了。简单一点，不就是在新华书店卖嘛！在范志峰“产品营销策划之渠道策划”的文章有个重点，在什么地方卖不重要，重要的是只有你一家在卖。好记星早期把商业模式的赢利点之一放在新华书店，这只是其一，还有其二。

其二就是这套专业的专柜模式是医药保健品的蒙派模式，如果没有做过这套模式的企业麻木的用这套模式，会不懂如何操作。在好记星第二次启动的时候（第一次启动在沈阳，这一点没几个大师知道，因为好记星的策划与他们无关，他们只知道在武汉启动，其实并不知道在武汉之前做沈阳市场效果不好，好记星的老板这个时候只剩下16万做武汉市场），打武汉市场，我们建议好记星做跨界的商业模式，就是把医药保健品营销的蒙派电话销售、专柜销售的商业嫁接到了教育行业。

好记星的营销团队之前是做与医药保健品有关系的“背背佳”，所以，这套商业模式，对于好记星来说，很容易上手。现在学好记星在书店销售学习机的品牌有很多，比如步步高、学之友、诺亚舟等等品牌。但销售的过程中，远远不如好记星。

医药保健品蒙派模式的手法：

1、　用报纸投放广告；

2、　专业接电话的销售人员，有咨询电话进来，直接销售产品；

3、　设立专柜，但专柜数量不会很多，一个区2-3个柜台，表示产品是新奇特，让消费者直接到柜台直接购买；

4、　设立柜台促销；

5、　当天上广告，当天就必须把所有成本收回来。报纸广告的效果在前几年有3个天的效果，第1天收回成本，第2天和第3天就在赢利。

好记星用这套模式，在第一天启动就把成本全部收回，一个非常好的开头。3天后继续投放报纸广告，在武汉连续投放了半年之久。好记星的老板已经从16万变成了几百万，在第2年，好记星进入第二个阶段。

第二阶段跨界智慧：另类招商，跑马圈地

好记星虽然在武汉成功了，但要做全国市场，就当时的资金实力，远远不够。可能很多人想到了，招商就可以了。是的，好记星要做全国，肯定要招商。

那么，面临好记星的问题也来了，招教育行业的商吗？还是招电子类的商？这几个行业的商，如果就比资金实力来说，随便一个省级的商都要比当年的好记星有钱。和他们谈，心里也没底，而且商也会要求好记星这个支持，那个赞助。还有，也不懂好记星当时的赢利模式。

好记星的第二次跨界，就是寻找合适商业模式的商，而非本行业的商。好记星赢利的商业模式，是采用医药保健品蒙派手法，要启动全国市场，招募懂这套手法的医药经销商要比电子和教育行业的经销商成功率高很多。

好记星在第二阶段，采用这套手法，商业模式整套输出，底价供货，全部的商是医药保健品的经销商，只招募了少数的几个省级经销商就轻松的启动了全国的市场。当时市场没有一个同类产品可以与好记星叫板，如果你有看报纸的习惯又经常出差，你会发现，怎么跑到那里都有好记星的报纸广告，这好记星也太有钱烧了吧。其实你肯定不知道，这些广告是商轰炸的，并非好记星自己在运营。

蒙派经销商产品的几个特性：

1、　底价供货，折扣是零售价的2-3折；

2、　市场所有的费用经销商自己负责，包括电视、报纸、电台等所有的广告费用；

3、　蒙派经销商只用专柜模式、电话销售模式。

好记星只在西安市场输给了E百分股东之一的白总（2010年7月，白总在广州中国大酒店与范志峰聊天时谈起，白总非常佩服当时的营销策划）。全国其它市场全部赢利！

好记星在短短的时间，成为了著名品牌，赢利从16万，用了短短的1年时间就超过1个亿。然而，在这个时候，好记星出现了第三次跨界和决定好记星命运的战略。

第三阶段跨界智慧：广告中国，铺天盖地

现在看好记星，在电视上卖，电视购物而已。但试问，如果好记星不做这个跨界，可能现在还没有人敢在电视上卖学习机。

在好记星借势跨界招募经销商后，做了两个战略性的转变：

1、　取消所有医药商，收回权；

2、　将从报纸宣传转向电视销售模式。

在同行业的品牌中，都是在商超销售，电视上形象宣传品牌的知名度。而好记星在最后一次跨界营销中，所做出的战略完全不同与所有的品牌。很多不了解这套模式的企业可能会以为费用将更大，其实正好相反。电视购物方式比报纸还便宜。范志峰简单分析一下，可能大家就懂了；

后记：好记星的三次跨界营销，从一个市场到全国市场，从16万到24个亿，从自营市场到招募经销再到自营全国市场，从一个小品牌到著名品牌。好记星的成功，给我们带来了一个启示：

跨界商业模式篇2

【关键词】“互联网+”；传统商业模式；重构；发展

一、前言

随着计算机技术的推动，互联网从20世纪90年代开始迅速发展，使企业有了更广阔的创新空间，并具有多种选择途径，商业模式也得到一定的变革且备受关注。推动商业模式创新的因素有很多，如：信息技术的发展、消费需求的变化、企业管理的变化等。随着“互联网+”的出现，传统的商业模式已经无法适应当下的经济环境，使企业面临更大挑战。因此，企业必须做出相应的调整，对自身的优势进行分析，采取最合适的商业模式，努力提高自身的市场竞争力。

二、商业模式的含义

中西方学者对商业模式的含义进行了不同的解读，采用了多种方式和模型，如：描述、展示、陈述、架构以及概念性工具或者模型、结构性模板等。随着互联网的发展，商业模式得到等广泛的传播与应用，其含义也发展到更广阔的层面，从信息管理领域拓展到企业管理领域。但是，对于商业模式并没有具体的定义。Amit和Zott将商业模式界定为一种可以跨越核心企业便捷并相互依赖而发展的运营活动体系。Chesbrough的看法略有不同，商业模式是一系列流程，目的是将技术价值转化为顾客价值。

三、“互联网+”对商业模式的影响

信息技术在互联网的基础上不断发展，对传统的商业模式产生了巨大的影响。互联网的出现使世界各地联系更加密切，避免了传统模式受时空的限制，使信息能够更有效的传播，对企业、顾客、供应商三者的关系进行了新的定格。

其一，“互联网+”打破了传统商业模式和产业分工，形成了跨界协作，对不同区域的文化以及意识形态进行融合，形成新的模式，将过去并不能联系到一起的各种元素进行结合，进而提高了一定的价值。

其二，“互联网+”使商业模式产生一定的随机性和变化性，企业只有通过不断地更新和变革，来适应不断变化的“互联网+”时代。同时，淘汰了传统的分销渠道，如今的O2O模式形成了全新的价值创造模式，省去了传统的渠道和中间环节，节约了相应的成本。网络具有一定的特点和优势，简化了传统的生产和销售方式，实现了低成本高收益，降低了制造产品额难度，加强了各方面的沟通，为合作提供了更好的平台。

四、“互联网+”时代商业模式的构成要素

在“互联网+”时代的背景下，社群模式作为一种新兴的价值创造模式，而跨界协作则作为一种新兴的资源调节模式，而平台则起着一定的中间作用，连接社群和跨界协作，三种要素共同保证商业模式的变革和发展。

1.社群

社群可以存在于具体的领域，也可以存在于一定的虚拟空间，是由一定具有共同价值观的社会单位聚集在一起而形成的。在互联网中，社群之间处于互相交叉的网状中，主要目的是满足客户的需求，为客户服务。在这种情况下，市场的定义也发生了一定的改变，市场已从原来的厂商与消费者的互动和价值交换转换为厂商与社群消费者合作网络成员间进行交流和增值的地方。

2.跨界

所谓跨界是指跨越一定的行业和领域进行相应的合作。通过这种合作方式，可以创造出更多的价值，满足不同行业和文化的需求而形成新的事物。互联网本身为其提供了无边界创造价值的可能，保证了虚拟经济与实体经济的融合，促进了商业模式的发展。

3.平台

平台作为商业模式的核心部分，为商业和合作提供了一定的场所和环境。其一，平台可以是供需双方进行有效的交流和沟通，保证信息的传递和接收，降低各用户收集信息所需的成本，实现双方的价值转换进行价值创造。其二，平台的存在为创造制度提供了一定的依据，能够更好的对商业进行管理，避免出现功利主义行为，保证消费者和供应商共同的利益。

五、“互联网+”时代商业模式创新发展的建议

1.挖掘市场用户需求，把握社群顾客

要想提高企业的竞争力，就必须挖掘行业内其他企业所忽视的市场，对社群客户的需求进行调查，根据第一竞争者优势，快速进入市场，抢占先机。

2.以跨界的方式获取关联利润

跨界可以提高企业的效益，利用虚拟整合，跨过传统的产业边界，进而有可能使原本具有合作关系的两个不同行业转变成竞争关系。企业应把握r机，合理的利用技术跨界以及利用已有社群实现跨界，充分发挥互联网时代的优势。

3.创造新兴的消费需求

企业正通过社群划分的不同，尝试对现有的消费者需求进行改变，进而转变原有的消费习惯。由于消费习惯的改变，消费量也在不断增加，企业若想处于领先的发展地位，就必须掌握消费者需求的变化情况，走在价值链的前端。

六、结语

商业模式创新是激发创造商业价值的动力，随着互联网的发展，商业模式创新受到更多企业的关注，商业模式逐渐成为企业具有竞争力的一种途径。在“互联网+”时代下，传统商业模式受到的很大的冲击和变革，不论在形式还是构成上，同时，如今的商业模式具有更广阔的发展空间。

参考文献：

[1]周[.浅议互联网思维对传统商业管理的冲击.《江苏商论》.2015.

[2]肖叶飞.互联网+时代传统媒体的商业模式与战略转型.《新闻战线》.2016.

跨界商业模式篇3

关键词：跨境电商；传统国际贸易；网络；海淘

2015年是跨境电商元年，众多的大型店铺均开设海外代购、跨境网购服务，并各大电商龙头企业前赴后继专注于跨境网购。中国国家主席在第二届世界互联网大会上中提出“中国希望通过发展跨境电子商务来促进世界范围内的经济发展”，让跨境电商再次成为众人目光的焦点之一。根据我国商务部的数据显示，近几年以来，我国境外购物增长飞快，2014年出境人数就超过1亿人次，境外消费高达1万亿元人民币。经过相关部门预测，2016年我国跨境电商贸易额预计增至1万亿美元，跨境电商市场贸易潜力巨大。本文主要通过对双十一的数据，谈谈我们应如何正确看待跨境电商对我国国际贸易的影响。

一、跨境电商的特征

跨境电商是通过互联网的发展而发展的，它具有网络的特征，以网络空间的价值标准和行为模式深深影响着跨境电商的发展，从而使之凸显它的特点。一是全球性，通过无边界交易，不需要考虑地理因素，带来了最大程度上的信息共享，同时也冒着不同的文化、政治风险；二是无形性，贸易的整个过程都能在网络中瞬间完成，给税务机关的税收造成困难；三是匿名性，跨境电子商务处于虚拟空间，人们拥有最大程度上的自由，承担最小的责任；消费者不需要正确显示本身的私人信息和地域，易导致自由与责任的不对称；四是及时性，提高了人们交易效率，免去了传统国际贸易中的复杂的中介环节，但也因而导致贸易的随意性，法律也存在严重滞后性；五是无纸化，信息传递摆脱了纸张的限制，需要我们的法律制度和税收制度的进一步调整；六是快速演进，新事物的发展必定代替旧事物，电商现仍是新事物，需要不断的发展前进，与之伴随着法律、政策、经济的发展而改变，要求我们要更深程度上的改善电子商务活动。

二、跨境电商对现中国国际贸易的影响

1.跨境电商和全球经济一体化

全球化的第一步，就是让所有商品流动无障碍，冲破了国家之间产生的空间障碍，简化了传统的国际经济贸易模式，扩宽了中国原来贸易地域范围，开创了中国国际贸易的新经济，提高了中国国际贸易水平，节约了相关所产生的费用，减少了人工干预，对保持我国外贸稳增长具有深远意义，国际贸易逐步走向无国界贸易，引领全世界国际贸易的改革。2001年，中国加入世界贸易组织，我国与其他国家之间的交流越发密切，逐步开始强调信息、管理、技术、知识等要素的重要性，不断深化强调生产要素的重要性和提高了我们对国际贸易的要求，从而走上了一条国际大道，与时俱进，融入国际大环境中。2015年跨境电商日趋火热，全球消费资源不断深入优化。我国商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，跨境电商在未来几年里将占中国进出口贸易比例提高到20%，年增长率将超过30%。投融界统计数据显示，2015年跨境电商单个项目平均最低融资额高达5650万元，其中北京的平均最低融资额最高，达到2.8亿元。在项目分布领域结构中，广东、浙江、北京和上海占比最多，分别达到了28%、15%、14%和13%，总和占比达到了全国的七成。跨境电商在中国的发展是极为迅速的，同时也是必然趋势，并会随着时代的演进和进步，将进一步的扩大其规模，发展成新的发展模式，优化国家经济产业的规划。

2.跨境电商和企业经营模式

对于企业本身，跨境电商所营造出的是一种全方位、多角度、开放的互利共赢贸易模式，开阔了一条跨入国际市场的新路径，使国与国企业联系更为之密切，优化配置了我国的多边资源，进一步达成企业之间互利共赢；有利于传统外贸企业完成转型升级，促进产业结构升级的新动力，同时，也为企业打造国际品牌提供了新机会，放弃以前传统的速度慢、手续繁杂的国际贸易模式，通过跨境电商平台，在世界各国都设立了采购点，通过企业大规模采购，把全世界最好的产品带给消费者。因为我国国家政策的撑持，中国跨境电商迅猛成长并表现出其潜在力量。在2015年跨境贸易的数据显示，处于跨境电商平台现金流的前3位分别为天猫、京东、网易考拉，各大型平台使用各种促销手段来不断增加消费者对其网站商品的信心。

根据天猫方面提供的数据显示，今年双十一，天猫国际一口气上线了12个国家馆，将覆盖全球200多个国家和地区，5000多海外知名品牌正全力参战双十一，为创造增量空间提供了可能。天猫双11跨境交易额在1分45秒便超过2014年双11全天跨境交易额。

反观京东全球购仅20%左右的商品采取了自营模式，剩下的80%全运用第三方商家的方式，直接采购、降低成本对于刚刚起步的专注于跨境电商的新生力量无成本压力包袱，这营销要领成为了海购的优势之一。京东从2014年开始筹建冷链仓配一体化网络，通过跨境电商模式，可以让中国消费者以实惠的价格享受更好的服务和商品，促进我国与其他国家的经贸发展。

另一方面，网易考拉海购在2015年第三季度净营业收入高达66.72亿元，净利润18.82亿元，净营业收入与净利润均创网易电商历史新高。其中，所涉及的电商交易净收入增速最为明显，达到10.04亿元人民币，同比增长162.16%，已经极速成为海内发展最为良好的电商之一，完成了网易至今年以来非同寻常的市场表现，屹立于中国电商概念股之中。

3.跨境电商和消费者消费

反观消费者，跨境电商可以让他们简而易取地获取其他国家的信息与资源并购买到物美价廉的商品，具有货品真、价格低、购买易三大好处，从而改变自己传统的购物方式。根据PayPal和Ipsos联合所的报告中称，在2015年一年中，有35%中国网购消费者都经历过海淘，深刻证明跨境电商已在中国消费者的消费行为里留下深深的烙印。

从另一个角度看，近几年人民币升值的压力，我们增强了对国外商品的购买力，外国商品可用更少的人民币购买，这无疑是利好电子商务的发展。近几年年人民币对美元汇率中间价上涨幅度偏高；2015年人民币小幅升值压力仍旧存在，面对这样强有力的货币形势对跨境电商来说具有积极的促进作用。

从消费者的主观因素思考，最刺激跨境电商发展的因素无疑是我国国内多年多次的跨境问题和消费品质量安全问题。不少国内消费者不信任国内产品，国内国外价格存在高昂的差价，他们更希望通过海外市场寻找更为便宜靠谱的商品。根据对消费者调查，接近5成中国消费者认为使用海淘采购的消费品比在国产的品质更好，并且认为海淘产品的品质安全性更高。通过这系列的调查数据可以总结出，许多消费者均对国内销售的商品产生严重不足的信任，这时需要我们用更为广阔的市场与视野去重新审视这个问题，在经济全球化、商品全球化中，不断改善我国的商品和服务。

三、跨境电商往后在中国的发展前景

跨境电商的兴起，基于传统国际贸易的发展，融合互联网的全球性与方便性，伴随者消费者对互联网的使用的广泛性和普遍性，网络消费行为的强化，对传统国际贸易市场具有启蒙意义。以用户为主体的跨境电商模式，是支撑网络经济朝气发展的主要因素，也是物流行业不可缺少的发动机之一，运用跨境电商的平台，借助各种形式的促销节日进行分流，“双11”单日成交额增幅更是分别达到352.8%和139.6%，为电商成长奠定稳定的地位。与此同时，我们更要把跟多目光放在低价促销上，高成本、低价格带给卖家的损耗是巨大，零和博弈绝非长久之计。当前中国网购人口比例为35.6%，网购买家比例低，但人口众多的中国网购市场仍存较大发展空间和潜力。跨境电商平台、买家应将更多的小聪明精力放至对商品品牌价值、货物供应链、销售物流、售后服务等方面的优化上，同时通过拓展各式社交网站、经济全球化来不断刺激消费，达到扩大内需。

跨境电商业务的开展，基于经济发展和互联网的进步，已离不开金融、网络等方面的支持。台湾银行暨台湾金控董事长李纪珠说“跨境电商让每一个民众买到全世界他想买的东西，怎么样织一个强大的金融支援体系非常重要”。把国与国的支付体系不再通过银行进行对接，而是通过构建一个新的平台用最为简洁的方式进行对接。现在正处于中国经济放缓的市场大环境当中，跨境电商已成功开阔了国际贸易新的蓝图，这无疑是一种调动内需、扩大内需的手段，对GDP的提升起到了至关重要的作用。

对大多数消费者来说，货品真、价格低、购买易是选择跨境电商的重要原因。但随着经济的发展，一般贸易进口商品关税会渐渐下降，跨境电商逐渐会失去价格优势。据亿邦动力消息，2016年1月，政府继下调部分进口商品关税后将扩大进口商品降税范围，开始局部利好国内各行业消费和生产，刺激国内商品需求，拉动“三驾马车”同步增长。

我国跨境电商市场从根本上是参差不齐，虽然通过大型平台来吸引更多的世界大牌商品直接入驻我国电商市场，并从商品供应链的源头去获得重生，不断优化跨境电商市场使之更接近消费升级的需求目标。中国作为全球GDP总量第二，经济贸易中心地位是毋庸置疑的，但目前我国无论是在实体贸易还是跨境购物，仍面临着许多艰巨的问题产生，例如物流产生的周期问题以及费用不合理、退换货难度大等。不过我们坚信国家在未来的政策上将会作更大的改进，全力推动电商这个大平台的发展。2016年，我国跨境电子商务将会取得更大的发展。

参考文献：

[1]中国消费者对跨境电商热情高涨的原因.中国电子商务研究中心， 2014-02-18.

[2]跨境电商三大商业模式确立未来打供应链之战.四川省现代物流发展促进会，2016-01-08.

[3]双十一成交额再创新高 但恐及大促天花板.新浪科技，2015年11月12日.

[4]2015年跨境电商平均最低融资额5650万.中国电子商务研究中心，2015年03月26.

[5]电商步入3.0时代“社交+”或为新蓝海.南方网，2015年11月12日.

跨界商业模式篇4

关键词：跨境电商；国际物流；物流模式

中图分类号：F713.1 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01

前言

随着社会的发展，消费者对商品的要求越来越高，无论是在商品的质量上还是在商品的种类上。另外，现代社会的消费者更加注重消费体验，比如商家售后服务的态度，商品购买的便捷程度。这导致了传统的商务贸易模式越来越不符合现代人的需求。而跨境电子商务的产生，能够有效满足现代人的购物需求，带来更加良好的消费体验。在跨境电商的背景下，企业能够提高供应链的有效性，扩大企业的产品销售范围，提高企业的经济效益。然而，这一切的实现都离不开国际物流行业的支撑。这说明跨境电商已经成为了一种重要的贸易方式。我国必须深刻认识到跨境电商带来的贸易形势变化，出台相关的政策，对国际物流模式进行调整和改革，促进我国进出口贸易的繁荣。

一、跨境电商与国际物流发展现状

（一）跨境电商发展现状

跨境电商是一种新型的商业贸易形势。我国的跨境电商贸易源于2010年，自从出现之后，贸易总额就呈现逐年递增的趋势，在我国进出口贸易当中占据的比例也越来越大。据调查统计：我国的跨境电商在产生之初，也就是2010年，全年交易总额只有1.3万亿元，但是到了2016年，这一数额已经达到了6.5万亿元，年均增长0.87万亿元，年均增长率高达83.3%；跨境电商的全年贸易总额在我国每年进出口贸易总额中占据的比例也越来越大，从2010年的6.44%上升到了18%，并且还在进一步的提升当中[1]。

（二）国际物流发展现状

国际物流就是两个或者两个以上的国家之间的物流运输。在人类社会还没有发展到一定程度的时候，全球各个地区相对处于封闭环境当中，与外界的交流极为有限。随着科学技术的发展，世界各国的交流越来越频繁，“地球村”的概念被人类社会广泛接受，各种全球范围内的贸易往来和物流运输次数越来越多，规模也越来越大。目前，我国的国际物流业务量呈现逐年上升的趋势，年均增幅为8%。这说明我国的国际物流行业具有极大的发展空间。但是，我国国际物流行业受到物流设施有限、经营方式粗放、企业信息化程度低等问题的影响，很难取得进一步的发展。总而言之，跨境电商与国际物流之间呈现一种相互依存、相互促进的关系。

二、跨境电商环境下的国际物流模式的调整措施

（一）海外仓

海外仓，就是实行跨境电商贸易的企业在国家境外建立仓库或者向当地租用仓库，将产品进行储存的一种贸易模式[2]。在这种贸易模式当中，企业将大量的产品输送到海外仓当中进行保存，实行在线销售，在消费者下订单之后，再将海外仓中储存的商品运送到消费者的手中。通过这种方式，企业能够有效降低商品物流所花费的时间和成本，方便商品检验。但是，无论是建立还是租用仓库，都要花费大量的资金成本，给企业带来经济上的负担。

（二）边境仓

边境仓与海外仓类似，都是利用距离企业有一段距离的仓库来进行商品的暂时储存；不同点在于建立或者租用仓库的地理位置不同，海外仓中的仓库往往在国境之外，而边境仓的仓库虽然离企业有一段距离，但是在国界边境线附近，而且在商品的主要输入国附近。边境仓的优点在于能够享受到目标国家的区域物流政策，降低物流成本，回避一些政治、法律、税收方面的风险。

（三）集货物流

集货物流，就是将一些小批量的的商品集中起来进行物流配送。集货物流的主要优点是能够提高物流装载的效率，避免运输交通工具出现空载或者轻载的状况。集货物流能够有效降低国际物流的配送成本，提高物流配送效率。但是，集货物流的取货虽然是集中的，但是货物仍然要分散送到每位消费者的手中。所以，实行集货物流必须要建立仓储物流中心，对商品的物流配送进行统筹管理。

（四）自贸区或保税区物流

自贸区或者保税区物流，就是先将产品运送到自贸区或保税区仓库当中进行储存，在商品销售出去之后，再由自贸区或者保税区对商品进行物流配送。这种贸易方式是为了让自贸区或保税区的贸易优势得到充分发挥，维护国际物流的稳定运行。

（五）国际物流专线

国际物流专线，就是世界各国的物流企业为了实现国与国之间的物流配送，所开辟出来的专用物流线路。每条国际物流专线线路的确定都是符合途径地区的贸易特点的。在国际物流专线中进行物流配送，能够规避商品通关检查所引发的风险，具有极强的时效性。

（六）第四方物流

第四方物流是美国的埃森哲咨询公司在1988年提出的物流模式新概念。在这种物流模式当中，第四方物流不直接参与各种物流活动，而是负责物流规划、咨询、供应链管理[3]。其主要特征是能够为国际物流提供一套完整的供应链解决方案，帮助客户对物流配送活动进行优化，从而达到提高物流配送效率、降低物流配送成本、提高物流企业经济效益的根本目的。

三、结论

跨境电商与国际物流具有紧密的联系。具体说来，跨境电商依赖于国际物流行业将采购的原料、设备输送到企业，或者将消费者购买的商品运送到消费者的手中；而国际物流行业则是跨境电商中不可缺少的环节，国际物流的发展，能够提高跨境电商的服务质量，促进跨境电商背景下企业取得更大的经济效益。所以，我国要针对国际物流模式进行调整、改革和完善，提高国际物流行业的运输速度和运输质量，发挥对跨境电商贸易的促进作用，促进我国的经济发展。

参考文献：

[1]仝冰.浅谈跨境电商现状及其国际物流模式选择[J].品牌（下半月），2015，04：37.

跨界商业模式篇5

关键词：电子商务；国际贸易；跨境电商

一、电子商务的概念及发展特点

1.电子商务的概念

商务广义上指电子使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用Internet从事商务活动。

2.近年中国电子商务发展特点

（1）电商在国际上的影响力明显增强。2014年，中国大型电子商务企业先后美国的资本市场挂牌上市，引起了国际资本市场里热烈反应。

（2）爆发式增长的移动电子商务。2014年，我国的微信用户数量同比增长41%，达到了5亿；电子商务由PC端转换为更为便捷的移动端，同年我国移动端的购物交易总额达到了8956.85亿元，年增长率高达234.3%。

（3）电子商务成为2014年国民经济重要增长点。2014年，互联网行业中与电子商务紧密相关的收入增长了50%；全国信息消费规模同比增长18%，达到2.8万亿元，；信息消费的拉动，带动了其相关产业发展，对GDP贡献约0.8个百分点。2014年，我国电子商务的交易总额增速是国内生产总值增速的近4倍：整年网络零售额增加速度相比快消品零售总额增速多37.7个百分点。

二、国际贸易的概念及发展特点

1.国际贸易的概念

国际贸易是指跨越国境的商品和劳务交易，也叫进出口贸易或世界贸易。

2.国际贸易的发展趋势

（1）跨国公司在国际贸易中的作用比重增强，贸易投资明显趋于一体化。

（2）世界贸易正处速增长期，贸易对经济增长的拉动作用十分明显。

（3）多边贸易体制将临来新的挑战，全球范围的区域经济合作趋势日益明显。

（4）贸易格局保持以发达国家为中心不变，中国成为国际贸易增长的新生代力量。

（5）国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易正在蓬勃发展。

三、跨境电商的概念、发展及扶持政策

1.跨境电商的概念

跨境电子商务是指通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，通过跨境物流送达商品、完成交易并且交易主体分属不同关境的一种国际商业活动。

2.跨境电商的发展概况

随着2015年“互联网+”时代的来临，跨境电商应运而生。当今世界，随着国际经济与贸易条件的逐渐恶化，日本、欧洲的需求持续变小，中国出口贸易增加速度出现了大幅减缓。然而以跨境电商为代表的新型贸易方式，近年来的发展脚步却在逐渐加快，并有望引领中国贸易乃至整个经济的增长。

2015年，中国跨境电商交易规模同比增长28.6%，为5.4万亿元。其中跨境进易规模为9072亿元，跨境出易规模为4.49万亿元。中国跨境电商的进出口结构比例中出口电商占比83.2%，进口电商占比16.8%；进出口比将近1：5。

从结构上看，跨境进口电商的比例将长期低于跨境出口电商的比例，中国跨境电商的发展将持续以跨境出口为主，跨境进口为辅。我国近年来大力扶持跨境电商，更多是为了帮助传统外贸企业实现“互联网+外贸”的模式转型升级。2015年，中国跨境电子商务的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88.5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，跨境电商B2C交易占比11.5%。

未来几年跨境电商将快速发展，2017年跨境电商交易额将占进出口贸易总额的20%左右。而其中主导仍是出口电商，占比保持在80%以上，未来几年里我国出口电商交易规模继续保持20%-25%的增涨速度，预计2017年将达到6.64万亿的规模。未来随着支付方式、跨境物流等环节问题的进一步完善和跨境电商企业盈利能力的提升，跨境电商行业将迎来发展的黄金期。将来我国跨境电商的重点将从B2C转向B2B，因为电商的B2B具有更大的发展潜力。尤其是通过帮助制造型企业上线，加强现代物流企业和外贸综合服务企业转型速度，从销售端和生产端共同发力，成为未来跨境贸易电子商务发展的主要策略。

3.跨境电商的扶持政策

（1）《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》提出六项具体措施：

一是为解决电子商务出口无法办理检验检疫的问题，建立了电子商务出口检验监管模式；

二是为了解决支付服务配套环节较薄弱的问题，鼓励支付机构和银行机构为跨境电商提供支付服务；

三是为解决企业目前办理出口收汇存在困难的问题，支持企业正常收结；

四是为解决目前零售出口无法办理海关监管统计的问题，建立电子商务出口新型海关监管模式并进行专项统计；

五是为解决信用体系和市场秩序需要改善的问题，建立电子商务出口信用体系；

六是为了解决电子商务出口企业无法办理出口退税的问题，实施适应电子商务出口的税收政策。

（2）《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。在该项《意见》中指出，现在我国跨境电商行业飞速发展，已形成了具有一定的交易规模和产业集群。跨境电子商务的发展，首先有利于增加我国就业，推动大众创业、万众创新，打造全新的经济增长点；其次有利于用“电子商务+国际贸易”实现有进优出，发挥我国制造业大国优势，扩大海外营销渠道；最后有利于加速实施建设“一带一路”等国家战略，推动开放型经济发展的升级。针对跨境电子商务的发展问题，需要加快建设适和其特点的监管体系和政策体系，营造更加有利于跨境电商的发展环境，加快跨境电子商务健康发展速度。

四、电商行业中的一流企业发展历程

1.阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）

1999年9月，阿里巴巴集团成立，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。

2003年5月，创立购物网站淘宝网。

2010年4月，阿里巴巴正式推出全球速卖通，让中国出口商直接与全球消费者接触和交易。

2010年11月，阿里巴巴宣布收购国内的一站式服务供应商一达通。

2012年1月，淘宝商城正式更名为“天猫”。

2014年2月，作为天猫平台延伸方案的天猫国际正式推出，让国际品牌直接向中国消费者销售产品。

2014年9月19日，阿里巴巴在纽约的证券交易所挂牌上市，股票代码“BABA”。

2015年7月20日，阿里巴巴集团与联合利华签署战略合作协议，帮后者将产品销售给更多的中国客户。

2015年8月12日，美国百货零售巨头梅西百货与阿里巴巴集团正式达成长期独家战略合作。天猫国际迎来梅西百货的入驻。

2015年9月8日，全球领先的零售贸易集团麦德龙（德国）与阿里巴巴集团达成独家战略合作，麦德龙官方旗舰店入驻天猫国际。

2016年2月12日，韩国SM公司与阿里巴巴集团签署在华音乐业务和电子商务业务的战略合作协议。

2016年4月18日，阿里巴巴集团与新西兰政府指定机构新西兰贸易发展局（NZTE）签署战略合作协议。

2.北京京东世纪贸易有限公司（京东）

1998年6月18日，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。

2012年10月，京东商城开通英文网站，开拓西方市场。

2014年4月，京东集团正式进行拆分，设有海外事业部，同时京东商城首页开通了“全球购”。

2014年5月22日，京东集团在美国纳斯达克挂牌上市，股票代码“JD”。

2015年7月20日，京东宣布，将成为泰勒・斯威夫特商品在中国的第一家授权零售商。

2015年9月8日，京东集团与韩国知名电商综合性购物网站乐天网购签署战略合作协议。

3.聚美优品

2010年3月，聚美优品前身团美网上线。

2011年6月，聚美优品商城上线。

2014年5月，聚美优品在纽约所正式挂牌上市，股票代码“JMEI”。

2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。

2015年4月，聚美优品推出了母婴频道，主推跨境母婴业务。

4.广州唯品会信息科技有限公司（唯品会）

2008年12月，唯品会名牌限时折扣网，正式运营。

2012年3月23日，在美国纽约证券交易所上市，股票代码“VIPS”。

2014年2月，开通港澳台跨境平台，发展跨境业务。

2015年2月，韩国著名电商平台CAFE24旗下的75万家韩国商家无缝纳入唯品会“全球特卖”海淘业务平台，直发中国。

2015年3月唯品会与韩国政府部门大韩贸易投资振兴公社签署合作备忘录，350万韩国商家有望在唯品会“海外精选”开售。

2015年3月，在郑州开通专属的海淘跨境自建仓库。

2015年11月，和广东省南沙出入境检验检疫局共同签署了《跨境电商质量溯源合作备忘录》。

2016年1月，唯品会跨境电商西南运营总部项目落户重庆。

2016年5月，唯品会国际通过“产地直采自营，正品免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和地区设立买手团建立的选品优势，规模采购建立的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长。

五、结语

当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近国外消费者距离，所以外贸企业纷纷使用电子商务的信息便捷来发展自身企业。

同时因为贸易结构的差异化，经济全球化是经济发展的必然趋势。而我国电子商务行业也纷纷利用自身信息的便利开通跨境业务。近年来，电子商务和国际贸易的发展都走入了成熟稳定阶段，两者的优点强强联合，孕育了贸易的新模式--跨境电子商务。

近年来跨境电子商务的发展迅猛，然而，随着支付方式的便捷和国际物流的日益成熟，跨境电子商务必定会迎来一个高峰。

参考文献：

[1]吴铎思.跨境电商帮企业走出国门[J].工人日报，2016年11月16日/第007版.

[2]杨磊玉.电子商务为我国外贸企业带来的商机与挑战探析[J].商场现代化，2015Z1期.

跨界商业模式篇6

【关键词】跨界 艺术设计 思维

一、跨界设计的国际化现状

跨界（crossover）的原意是指不同领域间的跨界合作，现在一谈到跨界即给人以时尚、新锐感，它代表着都市人的一种生活方式，同时，跨界也是艺术设计领域中的一个全新设计策略，跨界已经成为多个设计领域关注的热点。在国外的艺术设计中，汽车与服装、平面与室内、混合媒体与平面等多个领域已开展跨界设计，尤其是一些国际一线品牌通过跨界合作，获得了巨大商机。不同领域的各大知名品牌高调合作，获得了巨大的商业成功。在营销界，也一直有着跨界营销的理念。苹果完全符合人体工程学需要的高端笔记本电脑，结合人体工程学与日常生活工作需要来设计，获得来自市场的广泛好评，其高端的价位也成为业界领跑者。LV奥迪R8的面世，奢华与灵动的完美结合，让人耳目一新，从全新的角度诠释了LV与奥迪。在国内的一些一线城市，企事业形象的多媒体展示、楼盘的三维情景表现，都是把立体设计融入到平面设计当中，把单纯的视觉形式拓展出服务于综合需求的互动性和多样化。这些跨界的整合，适应了时展的需要，迎合了大众日益提高的感官感受需要。

在教育界，日本与英国的艺术设计教育就很注重对学生的跨界思维方式进行培养，跨界思维已从流于表面到了立体化的多元素融合。德国平面设计大师马蒂亚斯在中国授课时，把“创意”进行了重新定义，他认为，所谓创意就是把两个看似毫无关联的事物结合起来。设计，被认为是有目的的创造性活动。在市场经济的背景下，传播企业形象、传达产品理念以及执行营销策略，都需要各种设计贯穿整个过程。所以，在今天的设计领域，除了为实现销售目的而进行的外观高度融合设计，跨界思维还包含了其他各种层面的融合。例如不同行业对设计的特性需求、不同产品的诉求、不同材质的肌理与色彩和工艺上的结合等。艺术人才的培养，不仅仅是对设计师基本素质的培养，还包括对其综合能力、应变能力的整体提升。

二、当前国内艺术教育思维定势较狭窄

我国的设计艺术教育发展至今，已培养了许多的艺术设计人才。随着现在信息传播手段的多样化发展，人们每时每刻都在快速感受着多种形式的视觉语言，常规单一的视觉设计只会带给人们感官上的疲劳。如果还是按照我们以往的教育模式培养学生，设计上易形成惯有思维定势，设计之路将会变得越来越窄，不同领域“界”的划定制约了学生吸收其他土壤的营养，很难获得新的设计语汇，在设计构思时视域不开阔。实现设计超越必须思维跨界，这是当前艺术教育工作者所面临的一大困惑与难题。目前，在国内艺术院校的设计课教学中，大多强调的是培养学生的动手能力，而有关思维拓展训练的内容则较弱，学生的逆向性、发散性等多种思维方式欠缺。就课程而言，对设计构成、图形创意等设计基础课的重要性理解不够。我国大部分的艺术类院校艺术专业理论课教学还停留在表面的文化传承上，这样培养出来的学生没有跨界设计的思维意识，固有思维造就老套设计。艺术设计人才培养跨界思维拓展训练是一项新的课题。

三、跨界思维方式的实际意义与价值所在

首先，跨界是一种通过不同媒介和多种渠道来实现的设计思维上的嫁接。但这种嫁接不仅仅是思维的叠加，而是一种设计意识的全新再造。跨界是当今设计界一个新锐的设计态度和设计方式，通过跨界思维，在继承所跨之界各自的优秀特性的基础上，创造出超乎寻常的创造性价值。跨界设计作为当前一种科学、理性的设计思想和创新理念，可以说是当代艺术与传统历史再生整合的结果，也可以说是设计师在转换角度之后对所创造对象的重新解读。

其次，跨界开拓了一个全新的设计视野。跨界是全新的设计策略，对跨界思维理念的开发可以为学生提供一套全新的设计方法论，从而使单一的创意模式转向多元化的创意模式，拓宽了学生的设计视角。

再次，跨界成就了一套全新的思维模板。跨界促使学生在思维领域形成创造性及多面性，为他们的艺术创作提供了一个新的模板。这种新的设计模式在短时间内能产生巨大的思维爆发力，这也是一种全新设计思维的衍生。这个通过跨界融合产生的混血儿也折射出艺术设计创造性思维在由单一向多样发展。

跨界商业模式篇7

互联网的出现，让传统的商业模式受到了极大的挑战，尤其在新的网络工具不断创新开发的情况下，一些传统的商业模式的生命力也走到了尽头。

此次王府井与腾讯公司的联手，在合作模式及内容上，深入程度远远超过此前多家零售类上市公司与腾讯的合作，且腾讯微信给予的支持力度更大。腾讯将向王府井开放其优势业务及成熟市场，并在市场资源、商务拓展、数据共享与分析、技术运营等方面助力公司全渠道服务体系的构建。双方合作的微信购物，在日前不久的情人节正式在旗舰店北京市百货大楼启动，并有计划在这之后推出新的合作项目。

互联网时代的新商业游戏规则

跨界整合的商业模式在近几年逐渐受到热捧，但是这些跨界整合更多的在传统行业，或者用现在时髦的话讲属于线下跨界整合，由于在目标消费群、渠道、信息等方面具有高度的一致性和重合性，所以这些行业之间便开始进行相应的跨界资源整合，从而形成一种新的商业模式。这种模式在企业招商、联合促销、共同开展活动等方面起到了降低企业成本和费用、提高效率的巨大作用，因而也有着极强的生命力。

从互联网具有网络交易功能以来，电子商务便以低成本、高效率、低价等不断冲击着传统行业的传统商业模式，在传统的电子商务平台上，线上和线下的冲突越来越厉害，从而导致一些行业和企业不得不适应新的商业环境，并调整自己的商业模式。

但是随着智能手机的普及和新的网络工具的开发，消费者的生活习惯和消费方式发生了巨大的变化，移动终端逐步成为销售和消费终端，但是这种变化也在不断促进线上和线下进行跨界整合。

据微信官方介绍，王府井百货将通过与微信支付合作，布局移动端购物场景。近期推出的体验活动包括，顾客在百货商场购物时，扫描二维码后使用微信支付一分钱，即可获取礼品。在未来一到两个月的时间里，王府井百货将全面启动微信支付收银方式。

除支付移动化外，王府井还将借助微信将线下礼品卡、储值卡等全部实行电子化。用户可在王府井微信公众号内随时购买礼品卡、储值卡，并像发微信红包一样发送给自己的微信好友。双方此次合作进一步表明，传统零售企业在面对电商和用户购物习惯改变等挑战下，正在通过新的技术改变传统经营方式。

王府井和腾讯微信的跨界合作正在创立一种新的商业模式，而且这种模式会逐步挑战现有的商业游戏规则。通过对在互联网时代影响下不断改变的消费者心理和实际需求的探索，这种新的商业模式将会紧跟时代的步伐，产生巨大的生命力。

双方跨界的共赢之舞

王府井作为传统零售商业的代表，其经营必定会不断受到新的商业环境变革所带来的巨大冲击，但消费者的购买和消费不断从实体商场向网购进行转移时，它必将面对消费者不断减少和经营出现困境的局面。如何进行转型并建立新的商业模式来扭转这一局面，显然就会显得极其迫切和重要。

微信作为腾讯公司的核心产品，一出世就显现出强大的生命力，微信用户突破6亿，而且用户的活跃度很高，6亿数字背后是一个庞大的消费集群，具有无限潜力的商业价值。尤其当微信支付功能出现后，微信的商业价值得到快速释放。微信勇于在创新营销领域吃螃蟹，春节前夕走红的“抢红包”就是一个很好的例子。微信作为一种社交工具，拉近了人与人之间的距离，让它更贴近于真实世界的人际关系和社交属性。红包是属于中国人过年的传统文化习俗，大家对抢红包的行为有极高的参与热情。从设计的角度，“拼手气群红包”中的红包派发金额都是随机的，让每个人拿到拆开的红包时就会感觉到一种意外的惊喜。

通过发红包和嘀嘀打车等活动与功能，使微信支付等到了快速的推广和应用，并锁定了一大批亿级用户。这种IT产业与流行文化密切结合诞生出的新的消费和生活方式，对当下活跃的用户群体是一种极大的吸引，而在这样的契机下，微信此番举动也有趁热打铁的含义。

那么双方的跨界合作如何带来双方的共赢呢？

王府井可以通过微信来不断锁定稳定的消费群体，实现消费者服务功能的延伸，完成自己的商业模式变革，实现线上线下联动，并不断从其他零售商场抢走消费者，与其他零售商场建立竞争壁垒，从双方的合作内容来看，王府井是完全可以通过微信平台来实现这一目的的。

而微信则可以通过王府井的庞大消费群体来不断扩大自己的微信和微信支付用户，抢夺其他网上交易支付平台的市场份额，同时建立和完善与零售商场的合作模式，并不断优化和完善自己的产品。

所以说双方的跨界合作是完全建立在双赢的基础之上的，而且这种双赢和新的商业模式将会对中国的商业环境带来颠覆性的变革，并加速商业的进一步洗牌。

O2O模式下的商业变革

王府井和腾讯微信的合作其实就是一种O2O商业模式，它的出现对商业环境的变革是颠覆式的，那么这种模式该如何进一步完善和优化呢？

O2O，全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务。区别于传统的电子商务模式，这种模式是一种双重互动的办法。它就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

由于微信具有庞大的用户群，这是很多其他电子商务网站所不具备的，微信通过手机操作更加简洁方便，王府井完全可以通过微信平台来精确锁定这些微信用户，从而让他们变成自己忠实的消费群，这些消费群和消费又会形成一个巨大的数据库来为王府井的经营决策提供依据。

王府井可以通过微信平台把大量的微信用户发展成自己的会员，会员拥有享受价格折扣和促销政策、积分等权益，从而不断培养这些消费群的忠诚度和消费习惯。

跨界商业模式篇8

1、贸易的碎片化趋势促使传统贸易模式发生变革

随着国际分工的深化和互联网的发展，外贸领域逐步出现了一种崭新的贸易模式跨境电子商务模式，进口商出于资金及风险的考虑，倾向于将传统的大额交易转为中小额交易，将长期采购变为短期、多批次采购，进口商采购行为的变化使利用互联网开展的跨境小额批发或零售业务迅速发展起来；同时一些个人购买者也可以在全球购物网站上进行比价和购买性价比产品的行为，这些数量众多、散布在全球各地的长尾需求，也成为推动跨境电子商务发展的强大引擎。

2、技术创新及配套服务的完善扩充了跨境电子商务的在线交易功能

随着相关IT技术的不断完善，以贝宝（PayPal）为代表的国际性第三方在线支付平台在全球范围内的广泛使用，新兴第三方在线支付平台的不断涌现，以及各类传统金融、支付机构迅速开发网上支付业务，使得跨境电子商务所依托的跨境支付模式日趋成熟。

3、产业链利润的重新分配成为促进跨境电子商务快速发展的内生动力

国际贸易未来的发展趋势必然是销售渠道缩短，国内企业可以通过跨境电子商务直接建立国内产品与境外批发商/终端消费者的营销渠道，自主掌控产品的境外营销环节，重新拥有产品的国际市场定价权，把产业链的主要利润留存在国内经营者手中；同时，可以直接和消费者联系，更清楚目标市场的需求，更好指导产品的研发、设计和生产。

二、跨境电子商务产业链结构及主要业务模式

1、跨境电子商务的产业链结构。

跨境电子商务模式的产业链主要包括以下五个部分：境内生产企业/供应商、跨境电子商务交易平台（B2B及B2C）、物流服务商、支付服务商、境外批发商/消费者。

2、跨境电子商务的主要业务模式

跨境电子商务业务模式分为出口和进口，出口有两种模式，一种是第三方出口交易平台，主要以第三方购物网站，例如阿里巴巴等网站完成交易；第二种是自建出口交易平台，把产品直接销售给境外。进口主要也是两种模式，一种是境外直发，国内消费者通过境内外电子商务平台如亚马逊、eBay等网站选购产品，通过第三方在线支付平台付款，境外卖家利用邮政小包或国际快递把产品从货源地直接送达国内消费者的业务模式；一种是直接在国内仓库提货。整个跨境电子商务的物流模式B2B模式最主要的物流方式是采取集拼或零担出口业务，B2C模式最常用物流方式是国际邮政小包和国际快件出口业务。

三、当前跨境电子商务发展面临的主要障碍

1、事中监管的海关执法模式已不能满足跨境电子商务发展的需求

目前，海关和检验检疫部门对跨境电子商务进出口业务监管主要还是采用事中监管的方式，管理重点以监管货物为主，难以适应跨境电子商务单次进出口物品种类多、每类货物数量少、金额不大等特点，难以满足其快速通关的需求，极大限制了跨境电子商务的发展。同时，海关和检验检疫部门自身也出现因查验工作量急增，难以保证执法效率和质量等问题。

2、进出口通关环节灰色清关现象比较普遍

目前，跨境电子商务出口产品多数从专业批发市场或中小生产企业采购，难以在产地进行检验，同时，由于单次出口订单的金额一般较小，企业无法承担高昂的出口法检费用，无法获得出境货物通关单，导致部分跨境电子商务企业不得不将出口报关和物流环节外包给机构，通过灰色清关或异地申报等方式报关报检出口。另外，检验检疫部门尚未对行邮、快件方式抵境的跨境电子商务进口产品建立相应的法定检验程序，导致大量需要进行法定检验的产品通过行邮、快件等方式以个人物品名义进口，大量进入国内市场销售，逃避检验检疫监管，将引发安全、卫生、健康、环保等方面的风险。

3、正常结汇途径受阻，推高企业结汇成本和资金周转压力

跨境电子商务企业的进出口业务通常无法取得相应的进出口报关单收付汇凭证，难以按现行的货物贸易外汇收支管理规定正常结汇，外汇大都只能够留存境外或者通过地下钱庄、个人多次携带等方式回流国内，增加了跨境电子商务企业结汇成本和资金周转压力，限制了跨境电子商务的健康快速发展。

4、企业难以获取退税所需的票证，无法享受出口退税政策

由于采购来源、出口报关方式等各方面的原因，跨境电子商务出口企业难以获得与出口货物相匹配的增值税发票和出口报关单退税凭证等相关文件，因此不能享受出口退税政策。

四、关于跨境电子商务未来发展的思考

跨境电子商务特别是跨境小额电子商务在国际贸易中的地位和重要作用日益凸现，已经成为我国对外贸易发展的一种新趋势，正在悄然引发世界贸易的变革，应采取有效措施大力促进跨境电子商务的发展。

1、尽快消除体制机制障碍，建立适应跨境电子商务发展的综合监管体系

2012年5月，国家发改委、海关总署等八部委联合启动国家跨境电子商务试点工作，对跨境电子商务所涉及的海关监管、商检配套、支付方式、物流服务等问题进行深入探讨，探索解决跨境电子商务B2C模式中遇到的通关、检验检疫、结汇和退税等问题，这标志着我国跨境电子商务进入一个阳光化、规范化的新发展阶段。未来跨境电子商务管理在监管环节应更多地使用信息化手段，建立涵盖海关、检验检疫、外管、国税、商务部门、电商企业、物流企业、支付企业在内的跨境电子商务综合监管体系，实现数据的标准化和信息资源的跨部门、跨地区、跨行业共享，将有利于提高跨境电子商务进出口的通关便利化，有利于提升各监管部门的行政效率，有利于在大数据时代及时掌握外贸运行的真实情况、为决策和宏观调控提供准确的依据。

2、提前防范规则风险，掌握制订规则的主动权和主导权

作为多边贸易体系支柱的世界贸易组织（WTO）一直对电子商务这个新议题给予极大关注，在乌拉圭回合谈判的最终文件及其后达成的其他协议中已包含了大量规范全球电子商务的规则：对于纯粹电子输送的交易属于服务贸易范畴，适用《服务贸易总协定》（GATS）的规则；对于只是通过电子商务方式完成定购、签约、支付等环节，货物仍通过传统运输方式送至购买人所在地的电子商务交易则归入货物贸易范畴，适用《关税及贸易总协定》（GATT）的规则。1998年5月20日，WTO部长会议在日内瓦通过了《关于全球电子商务的宣言》，各成员承诺对纯粹电子输送的进出口贸易给予零关税的待遇。此后，由于WTO的多边贸易谈判举步维艰，迄今尚未能达成任何货物贸易和电子商务的新协定。跨境电子商务的顺利开展和持续发展必须依托健全的全球性制度安排来提供保障，我国必须提前对跨境电子商务模式未来面临的规则风险进行深入细致的研究，对跨境电子商务交易性质界定、关税征收、贸易争端解决、知识产权保护、个人信息隐私保护、经济安全等问题认真研究、确立边界，掌握制订规则的主动权和主导权。

跨界商业模式篇9

关键词：跨境电子商务；发展；趋势

2008年以来的全球经济危机导致世界经济始终疲软，特别是在国际贸易方面，一些国家的贸易保护主义有所抬头，贸易摩擦和贸易争端呈现愈演愈烈态势。但是，近年来以信息技术为基础的国际电子商务在全球得到迅猛发展，逐渐成为各国参与国际分工与协作、促进国际贸易便利化和优化全球资源配置的重要力量。根据仁邦动力、阿里巴巴有关数据测算，2012年，中国跨境电子商务交易额为150亿美元，实现了年均30百分点的增速。本文试从全球电子商务发展趋势出发，进一步探讨中国跨境电子商务发展面临的问题和对策。

1.全球国际电子商务总体发展状况

1.1全球国际电子商务介于实物与虚拟之间。目前，全球国际电子商务涉及货物、服务、会展、旅游、保险、金融等国际经济的各个领域，正处于快速发展时期。特别是国际电子商务改变了以往国际贸易的交易模式，利用因特网技术实现了企业之间信息流、资金流、单证流的便捷流转，促进了国际贸易企业在线上无纸化和线下传统经营模式上取得重大突破。

1.2全球国际电子商务的模式以B2B为主。全球电子商务交易模式涵盖了B2B、B2C、C2C、C2B、B2G等电子商务的基本模式，并在不断适应国际市场的需求，出现了更新的商务模式。但不可否认，B2B模式仍是国际电子商务的主要模式，大量的国内外企业通过国际互联网寻找商机，建立起了更多的贸易伙伴关系，从而表现为企业与企业之间的国际电子商务贸易仍是主流。

1.3全球国际电子商务的法律环境日趋规范。从1981年欧盟推出《贸易数据交换指导原则》以来，不同国际组织和国家已经推出了涉及电子商务和贸易的各种框架协定和文件近百个。特别在在WTO多哈回合谈判陷入僵局的情况下，2010年，联合国国际贸易委员会开始起草“跨境电子商务交易网上争议解决：程序规则”，目前已经取得重要进展。同时，作为电子商务的一个重要法律基础，电子签名法案在美国、欧盟等多个国家陆续签署，为跨境电子商务的开展奠定了实施基础。

1.4全球国际电子商务发展不平衡但潜力巨大。美国、日本、新加坡、韩国等国的国际电子商务发展环境建设和成效明显，处于第一梯队。中国、俄罗斯、智利等国的跨境电子商务在政策环境、技术水平、应用层次和效果上处于极有潜力的发展阶段。同时，还有很多国家处于起步和改善追赶过程中。根据联合国贸发会议报告称，从国际贸易的观点来看，预计2015年的国际电子商务将占到世界贸易总额的三、四成。由此判断，未来10年将是跨境电子商务发展的黄金时期。

2.中国跨境电子商务发展状况

据日本经济产业省数据，中国是世界上发展最快的跨境电子商务国家之一。2011年，中国从美、日两国通过跨境电子商务进口金额达到2332亿日元，同比增长7%。2011年，中国外贸电商交易额增长40.6%。跨境电子商务已经成为中国对外贸易发展的一个重要推动力量。

2.1国家政策积极引导。在前期工作的基础上，2010年国务院又出台了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将电子商务产业确定为战略性新兴产业。2012年3月，商务部《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》，对进一步对增强我国电子商务平台的对外贸易功能，提高我国企业利用电子商务开展对外贸易的能力和水平提出指导意见。2012年，海关总署组织郑州、上海、重庆、杭州、宁波5个城市开展跨境电子商务试点，积极探索小额跨境网上交易监管政策，同时在全国范围内开展了无纸通关，促进了国际贸易便利化。

2.2地方政府大力支持。全国各省市结合本地区的资源禀赋状况，以各种资金和政策支持，大力打造跨境电子商务的技术、物流、管理支撑体系和配套措施，积极开展国际电子商务示范城市创建工作和电子商务示范基地建设。其中，上海、杭州、北京、天津、吉林、长春、福建、广东、重庆等省市走在了全国的前列。

2.3服务平台有效搭建。阿里巴巴国际版、诚商网、敦煌网、易唐网、兰亭集势、中国制造网等第三方跨境电子商务平台如雨后春笋般涌现，为广大中、小企业展示商品、搓合成交、后续服务提供了一站式便利服务。淘宝天猫、京东商城等企业设立了海外版网站，还有的企业积极在海外筹建自营仓库。支付宝、PAPAL等支付平台提供了便捷的支付手段。DHL、EMS等国际国内物流企业也抓住商机，积极为相关企业提供定制化的快捷物流服务。

2.4个人海外跨境消费迅猛增长。由于国内外商品质量和价格存在较大差异，海外代购、海外淘宝等新兴跨境电子商务模式取得了长足发展。根据统计数据，2010年海外代购规模为120亿元，2011年为265亿元，年增长1.2倍。中国消费者坐在家中，依靠网络，以一种前所未有的热情投入到了海外消费的大军中。同时，也存在一些个人以客带货形式从海关无申报通道携带进境商品，并通过淘宝网店销售偷逃国家税款的走私行为。

3.中国跨境电子商务发展的阻碍因素

3.1整体认识尚不到位。国际电子商务浪潮席卷全球，但是也不乏一些国内的传统企业没有跟上时代的步伐。在国内市场日渐狭小、竞争不断加剧的情况，一些实体企业在传统线下销售模式下积累了十几甚至几十年的经验，从未想过把产品通过跨境电子商务销往国外，从而丧失了发展机遇，甚至被时代淘汰。

3.2通关效率有待提高。跨境电子商务与国内电子商务相比，必然会涉及到海关通关监管与征税。一方面，大量的货物通过快件渠道和邮递渠道进境，给海关传统的货物监管与征税带来了挑战。另一方面，企业和社会要求海关要进一步提高通关效率，特别是一些电商企业的跨境贸易出现了难以快速通关、难以规范结汇以及难以出口退税等问题。同时，针对跨境邮递货物、物品的退换货问题，现行的海关监管模式也存在不小的困难。

3.3贸易成本有待降低。由于人民币还不能自由兑换，因此在跨境电子商务过程中，人民币还不能作为跨境结算货币进行支付，存在着一定的支付成本。同时，人民币汇率的上升对出口企业特别是劳动密集型的出口企业成本影响较大。同时，一些跨境电子商务平台的建设还不完善，还不能提供高效的售后服务和纠纷解决等商务模式，在诚信体系建设上存在短板，线上线下的有机结合还不到位，规模成本减少的效益还没有完全体现。

3.4法律环境亟需完善。跨境电子商务的身份管理、支付方式、用户隐私保护、知识产权保护、争议解决等法律法规建设有待进一步研究制定。无纸通关后，海关电子数据法律效力尚未有明确定义，同时国家对于一些海外代购等不合规的后续处理，容易引起社会的广泛关注。

3.5人力资源尚有缺口。跨境电子商务是一项复杂的系统工程，涉及到互联网技术、国际贸易、国际支付、国际物流、进出口报关报检、国际营销、法律、外语等多项技术和知识的融合，对复合型人才的需求十分旺盛。但是，人才相对稀少的问题短期内还不能有效解决。

4.推动中国跨境电子商务健康发展的对策

4.1抓住机遇，从中国制造向中国创造转变。当前，国际电子商务发展方兴未艾。为了实现“中国梦”，要进一步转变经济发展方式，大力支持鼓励相关企业特别是中小企业转变思路，积极发展跨境电子商务，大力“走出去”，创新自身品牌。要进一步实施国内、国外两个市场的战略，做好国际市场商品信息的收集整理，及时搜寻贸易机会，以高效的服务赢得海外订单，从而做大做强，打造处一批中国的国际型跨国企业。

4.2整合资源，形成信息共享平台。

跨境电子商务涉及到企业、第三方、物流、海关、商务、国税、银行、外管等多个系统平台，在中国推行电子口岸形成单一窗口的同时，相关平台的信息共享力度尚有待进一步深入整合。特别是要消除不信任，可借鉴国外模式，建立起合作共赢的统一非赢利性质的集中平台数据库，围绕跨境交易的政府、进出口企业、第三方机构可以各取所需，共享数据，真正作到资源共享，协作共赢。

4.3高效便捷，创新海关监管模式。根据世界海关组织公布的《全球贸易安全与便利标准框架》，一方面，要“管得住”，对于新兴和蓬勃发展的跨境电子商务模式，海关要在现有综合监管体系下，做好的实际货物的监管查验，确保国家政治经济安全。另一方面，要依托电子口岸，进一步创新海关监管模式，在无纸通关的基础上，进一步探讨无纸征税等等便捷措施。同时，要利用好特殊监管区域的保税政策，研究出台对小额贸易的税收政策，做到“通得快”，为相关企业的发展保驾护航。

4.4参与协作，制定相关技术标准。目前，中国已经制定实施了49项电子商务标准。但是在国际上，尚须积极参与到相关国际电子商务标准的制定过程中，包括电子报文、电子签名、解决争端等等。特别在APEC成员组织、联合国国际贸易法委员会、万国邮联、世界海关组织等涉及跨境电子商务交流合作中，要积极承担研究项目，参与到相关规则的制定中。

4.5积极培养，打造人力资源优势。要进一步形成跨境电子商务研究、教育、实战的培养体系，加大对相关培训的投入和扶持力度，加强职业技术教育，从而形成符合时代要求的综合性跨境电子商务人才。（作者单位：对外经济贸易大学）

参考文献：

[1]杨坚争，杨立钒.国际电子商务教程（第2版）.电子工业出版社，2013年

[2]刘德华，柴郁.电子商务与国际贸易.中南大学出版社，2013年

跨界商业模式篇10

关键词：跨国公司 中国市场 进入模式 影响因素

中国正在以欧美发达国家都羡慕的速度进行发展，一个拥有13亿人口的巨大市场，吸引着越来越多外资进入，作为主力军的跨国公司也将中国置于其全球战略的重要环节。跨国公司进入模式是跨国公司理论研究的热点领域，也是跨国公司进行跨国经营决策的重要内容。改革开放30多年来，跨国公司进入中国市场的模式经历了一个较为明显的变化过程，同时也表现出一些新趋势。为了应对跨国公司全面进入中国，有必要对其进入中国市场的模式变动进行全面把握，对其原因展开分析，以扩大跨国公司在中国投资经营的正面效应，减小负面效应。

跨国公司进入中国市场现状

中国实行改革开放后，大批跨国公司开始进入中国市场，经过三十多年的磨合、适应和发展，跨国公司已成为中国经济重要的组成部分。据中国商务部统计，从20世纪90年代以来，中国连续15年位居发展中国家吸引外资首位。尽管2012年以来，中国吸引外资一路下滑，但是2012年中国吸引外资也仅次于美国，位居世界第二，发展中国家第一。截至2012年11月，全国新批设立外商投资企业22503家，实际使用外资金额1000.22亿美元，累计使用外资已超万亿美元。商务部指出，在当前全球经济复苏进程缓慢曲折、国际投资合作面临的不确定、不稳定因素有所增多的情况下，中国吸收外资仍然保持了较强的竞争力，这充分说明广大国际投资者继续看好中国的发展前景，日益重视中国的市场潜力，高度认可中国的投资环境。

目前，全球500强企业已有480家在华设立企业或投资机构，跨国公司在华设立研发中心1299家，地区总部近500家。跨国公司涉足行业不仅包括传统的工业生产领域，而且近些年不断进入如农业、交通、通讯、金融等关系国计民生的行业。2011年进入服务业的外资首次超过了制造业，并继续保持这种趋势。外资企业在中国出口总额已占半壁江山，其在中国经济中的地位可见一斑。

跨国公司进入中国市场模式分析

（一）跨国公司以独资模式进入中国市场成为主导

1979-1991年，由于中国政府的政策限制，跨国公司主要以合资或合作的方式进入中国，该阶段被称为跨国公司试探投资阶段。在此期间，无论在投资项目数量上还是在实际利用外资金额比重上，合资都占绝对优势。

1997年在外商对华直接投资（FDI）项目中，独资项目数量首次超过了合资项目数量。在2000年后，独资企业占外商直接投资总额的比重开始超过合资企业。尤其是中国加入世界贸易组织之后，外商以独资模式进入中国市场的趋势更为明显。到2010年，中国共吸引外商直接投项目27406个，实际利用外资金额为1057.35亿美元，其中独资项目22085个，实际利用外资金额809.75亿美元，项目数比重为80.58%，实际利用金额的比重也高达76.58%（见表1和表2），可以看出，跨国公司以独资模式进入中国市场已成主导。

（二）跨国公司以并购方式进入中国市场趋势加强

20世纪90年代以前，跨国公司在华并购少，所占FDI比重也很小，1990-1991年，中国跨国并购售出额只有1.33亿美元。跨国并购占中国吸引FDI的比重也只有1.69%。1992-2001年，外资在华并购进入培育期，外资并购企业数量增加，并购范围有所拓展。2002年至今，外资在华并购进入了一个快速发展时期。2002年跨国公司在华并购额为20.71亿美元，占当年实际利用FDI总额527.43亿美元的3.93%，而到2010年跨国公司并购额为186.69亿美元，占当年实际利用FDI总额1057.30亿美元的48.80%，八年时间猛增了近26倍（见表3）。

并购也涉及到更为广泛的领域，一些垄断性较强的行业进入跨国公司的视野，同时操作手段也更为多样，且近些年中国诸多行业里的龙头企业逐渐成为跨国公司并购的对象。例如柯达通过收购中国最后一家感光企业乐凯，达成其全行业收购中国感光材料企业，实现本土化生产的经营战略；强生收购中国大宝100%的股份；吉列手握南孚72%的股份；达能集团收购食品饮料企业，对八家中国有名的食品饮料行业各收购了40%-90%的股份。

跨国公司进入中国市场模式影响因素分析

（一）中国经济持续稳定增长且市场规模不断扩大

中国在改革开放后的三十几年里经历了快速而且稳定的增长。GDP（国内生产总值）从1978年的3645.2亿元增长到2011年的471564亿元，对外贸易从1978年的206.4亿美元增加到2011年的36420.59亿美元。中国已经成为当今世界一个巨大而且极具潜力的消费市场，且预计中国经济仍将保持较快的经济增长速度，市场规模还将不断扩大。不难理解，在市场规模大且增长较快的国家，产品需求大，产品销售将更为便利，企业的获利空间也将更大。中国这块巨大的“蛋糕”在跨国公司全球战略中处于举足轻重的地位，在这种情况下，跨国公司倾向于以大的所有权比例模式进入，以求获得最大化利润，这一点是独资模式成主导的一个重要原因。

（二）中国并购政策法规完善且本土企业的收购价值增强

通过几十年的发展，中国涌现出一大批在在中国甚至在国际都占有一定份额，具有较强外部知名度和国际竞争力的企业，跨国公司对这类企业的并购不仅能获得优质的资产，增强行业影响力，同时还可以对后来的其他跨国公司构成一种潜在的市场进入壁垒。与此同时，中国并购政策法规也不断完善。1999年8月《外商收购国有企业暂行规定》的颁布，从政策上为跨国公司开启了并购之门，而后中国相继出台了《关于上市公司涉及外商投资企业的有关的若干意见》、《利用外资改组国有企业的暂行规定》等重要政策法规，为外资在中国并购提供了更为充分的依据，对跨国公司并购活动产生了明显的激励作用。

（三）跨国公司在中国市场经验不断积累

改革开放初期，外界对于中国的了解甚少，况且当时的西方对新生的中国普遍持有较强烈的意识形态偏见，再加上当时中国政治和经济未来走向及格局还不明朗，在这种情况下，跨国公司大多抱着一种试探性的心态进入中国市场，所以选择或合资或合作这种投入少、风险也小的进入模式在当时看来就显得颇为明智。随着在中国生产经营经验的积累，跨国公司对中国政治环境、市场环境、法制环境和人文环境逐渐熟悉，尤其在中国加入世界贸易组织之后，跨国公司对愈来愈开放、制度愈来愈完善的中国市场充满信心，由原来的试探逐渐转换到对中国进行战略投资，因此在进入模式上越来越倾向于高控制的独资模式。同时，跨国公司加紧并购中国本土企业，以便进一步较快的控制生产或销售，完善其在中国的战略布局，达到在中国市场的垄断地位，最终获得高投资收益。

经济一体化背景下跨国公司进入的法律规范

（一）优化外资结构并提升外资质量

随着中国经济的快速发展和经济转型时期的到来，近些年，中国呼吁调整吸引外资策略的声音越来越强烈。按照中国经济转型，实现科学发展的要求，中国在吸引外资时应设立外商投资产业标准，严格限制“两高一资”项目的投资，应实施以技术为导向的外资引进政策，鼓励跨国公司投资现代农业、技术密集型产业、装备制造业、现代服务业、新能源和节能环保等产业，根据技术和国家经济发展需要，设置具体优惠政策；鼓励跨国公司在中国设立采购中心、研发中心等地区性总部。同时，应适度放宽中西部地区吸引外商投资的条件，积极引导跨国公司参与中国的西部开发，鼓励跨国公司投资西部地区优势产业，为中国落后地区的发展发挥积极作用。

（二）深化外商投资管理体制改革

由于国内市场对外资大规模开放，使许多正在迅速成长中的优势企业面临实力更强大的跨国公司的竞争，其中相当一部分企业很可能会将外方收购作为求生存和发展的途径，从而对中国本土企业产生“挤出效应”。若不注意跨国公司在相关行业的控制程度，有可能造成跨国公司对中国诸多行业的垄断，众多中国本土品牌灭失，甚至会威胁中国经济的安全。所以政府应完善外资并购相关政策法规，加快建立规范化的外资并购安全审查制度，对外资并购本土企业，尤其是对并购基础雄厚、市场份额较大、具有较强竞争优势的本土企业进行有效监督，防止因为并购导致对中国产业的垄断，维护国家经济安全。

（三）提升企业核心竞争力

面对跨国公司的挑战，为了能在市场上求得生存并占有一席之地，中国本土企业必须加强培育企业核心竞争力，主要体现在企业的技术研发能力、创新能力、优质产品、管理能力、营销策略、优质服务等方面。企业唯有拥有同行业其他企业所不具备的优势，才有可能在激烈的竞争中得以生存和发展。以海尔集团为例，海尔之所以让世人瞩目，因为其不仅在国内市场上占据很大的市场份额，而且拥有走出去创世界名牌的远见和拼搏。究其原因，海尔一直在建立完善超前性、整体性和国际性的技术创新体系。每天1.75个新产品、2.8个专利在海尔产生，也因此成就了海尔在中国家电企业新产品和专利开发方面的领头羊地位。

参考文献：

1.李冰洁，冯宗宪.对在华跨国公司进入模式的研究[J].生产力研究，2006（9）

2.陈长缨.入世10年我国利用外资回顾与展望[J].宏观经济管理，2012（1）

3.王洁.市场进入模式选择的影响因素分析[J].对外开放和贸易，2010（9）

4.余玲.中国利用外商直接投资的现状及发展思路[J].中国国情国力，2011（2）