衣服店营销方案十篇

衣服店营销方案篇1

服装销售工作计划(一)一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

服装销售工作计划(二)(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆",因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

衣服店营销方案篇2

吴品慧

优衣库大中华区首席市场官

拥有20多年的商业、营销和销售管理经验，先后效力于多家领先的跨国快速消费品和零售公司。在业务、品牌和商务方面经验丰富、建树卓越，涉足的领域包括业务战略规划、商业和销售管理、营销和品牌战略规划、品牌传播和资产建设、创新和新产品开发、消费者和客户开发、数字化营销创新。

在2016年财政年度，大中华区优衣库收入约215亿人民币，同比增长9.3%，经营利润录得约23.6亿人民币，同比减少5.5%。而中国区优衣库的业绩和利润表现仍然有两位数字以上成长，目前在中国的开店数也超^500家门店。品牌层面，优衣库在相关媒体的线上消费者关于优衣库品牌在行业领导品牌的投票中，得票率超过50%，大幅领先其他同类服装竞品。在英国《金融时报》的调研中，优衣库是中国城市消费者中最受欢迎的休闲服装品牌。

在优衣库近三年来，从全国品牌知名度与使用渗透率角度，根据第三方品牌成长调研，持续两位数的成长创新高。2016年品牌发展的重点有几方面：

第一，通过产品与内容的创新，去开发新的客户，并把客户引流入线下，延伸他们对品牌的体验感。例如：全球范围内的“The Science of LifeWear”（服适人生 创新的哲学）的中国区域落地，我们通过数字营销与公关手段，引起很多的话题；优衣库联名合作系列的推广活动，如UT联名KAWS等，都是用数字与公关手段结合实体店铺和线上线下的品牌体验。

第二，将与消费者的内容沟通平台广泛延伸（已经延续到移动支付与门店线下体验）。例如优衣库实体店面的支付，有超过四分之一的客户采用的是移动端支付；2017年春节期间，我们也与阿里巴巴集团合作AR实景红包――可以在500家店里面抢红包；在2016年双11，增加顾客在线上下单到门店自提的服务……总之，都是突破以往营销只存在于内容沟通上，而是提升至体验――场景体验，购物体验、支付体验等地方，进行生意上的转化。

在未来，关于营销有三个“I”：Insight、Idea、Impact。Insight是洞察：消费者在那个时点想要做什么、需求是什么；Idea是我们更重视创意，将体验进行创意的线上线下无缝放大，例如优衣库羽绒服的中国方言版LifeWear Rap 数字视频体验；Impact就是要用各种不同人群的生活场景和需求，让创意和内容效果体验与转换最大化――也就是完成一个体验，购买的场景，并达成购买。在2017年，如何让优衣库的LifeWear（服适人生），通过优衣库的核心产品，进行消费者心中情景“A Day of LifeWear ： 服适人生美好的一天”具象化，例如从早上到公园运动，到办公室上班，午休喝咖啡，下午做一个新运动，晚上开Party到晚上睡觉，都可以用优衣库的产品创造和消费者生活的连结和沟通，带来更多不同以往的生活体验/创造，这将是我们持续的目标。

2017营销关键词

场景化品牌体验

如何创造可以被消费者记住的差异化体验？2017年春节我们尝试了利用AR技术，和店铺购物体验相结合，透过线上和店铺AR发放AR实景红包，并且创造了一些过年 LifeWear需求场景：例如在北京为父母买新衣，可以让在成都的爸妈直接去成都优衣库店内取货，更快让父母收到他们的礼物。

2016营销感悟

营销要回归本质与品牌价值的创造。在泡沫很多、浮躁的世界里面，营销者需要自我沉淀、对品牌认知的沉淀、对市场认知的沉淀，明确设定最终的目标。话题、口碑，和真正品牌与生意效果，是否整合挂钩？一个好的话题就是成功吗？我觉得这些很基本的战略思考和品牌价值的营销问题，是所有营销人都需要去思考、面对的挑战。中国过去十年制造了大时代的经济成长机会，你的生意靠的是大环境的机会才成长？还是战略和品牌价值带来的成长？这需要营销人去客观看待，直面现实的真正挑战。

衣服店营销方案篇3

希努尔和SINOER是希努尔男装股份有限公司(以下简称希努尔公司)注册在第25类衬衣、制服、内衣、长筒袜、服装等商品上的注册商标。

2011年6月，某县A企业筹备大型店庆活动，为统一服饰强化效果，A企业决定为所有参加活动的职工团购服装。在与相关服装品牌店谈判中，希努尔某县专卖店提供的样品及报价被选中，双方签订了协议。A企业以每套800元的价格购买希努尔服装100套，每套包括一件衬衫和一条西裤。双方签约后，某专卖店发放了有负责人签名和盖章的领衣券，A企业员工陆续凭领衣券领取了服装。

领取服装后，A企业部分员工怀疑服装质量有问题，遂向当地工商机关咨询。工商执法人员请来希努尔公司的打假人员鉴定，发现确实有部分员工购买的服装不是该公司产品。

随后，工商执法人员与希努尔公司打假人员到希努尔某县专卖店检查，在仓库和销售区共发现非希努尔公司生产的衬衫20件、西裤30条；在“希努尔销售区”的标志牌旁边，假希努尔衬衫和西裤与真品混在一起。假衬衫领口标有“SINOER”字样，假西裤右侧口袋上方则只绣一个图形(如图1)，该图是希努尔某县专卖店招牌上组合图案(如图2)的一部分。(注：案发时图1已由希努尔公司申请注册商标，但尚未获得核准，2012年5月在第25类商品上获得核准注册。)

经调查，希努尔某县专卖店在签订协议后即在南京某服装市场低价购买了50套假冒服装，混在希努尔真品服装里销售，结果A企业员工有人拿的是真品，有人拿的是假冒商品。执法人员最终确认，希努尔某县专卖店共销售假衬衫30件、假西裤20条。

争议

标有“SINOER”字样的衬衫属于商标侵权商品毫无疑问，但办案人员对于当事人销售绣有图1标志的西裤应如何定性存在不同意见。图1既不是注册商标也不是注册商标的组成部分，只是专卖店招牌的组成部分，该专卖店将绣有图1标志的西裤混在真品中销售的行为应如何定性？办案人员有4种不同意见。

第一种意见认为构成商标侵权。专卖店负责人谈判时作的品牌展示、店招牌和店内标志牌上希努尔商标的标注，都是商标使用行为。这种商标使用不指向特定的哪一件衣服，是一种概括使用，专卖店招牌上商标使用对象是店内的所有商品，店内标志牌上商标使用对象是销售区内的商品，混在真品中的假衬衫和假西裤都是商标的使用对象。正是这种商标的概括使用行为，最终让消费者误以为这些西裤是希努尔品牌商品。综上，某专卖店店方的行为构成《商标法》第五十二条第(二)项规定的商标侵权行为。

第二种意见认为构成以假充真行为。店主事先对商品的品牌、样式与质量作出了承诺，事后却以与样品不一样的低价劣质服装代之，构成以假充真或以次充好，应依据《产品质量法》第三十九条定性处理。

第三种意见认为构成不正当竞争行为。专卖店负责人在谈判时的样品展示，店招牌的标注以及店内标志牌的指示，这些行为都具有广告宣传作用。把假货混在真品中销售，使消费者基于上述广告宣传行为对非希努尔产品的信息产生误解，这些信息包括商品质量、生产者、产地等，专卖店的行为构成虚假宣传，违反了《反不正当竞争法》第九条“经营者不得利用广告或者其他方法，对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传”之规定。

第四种意见认为以上3种定性都符合，但当事人只有一个行为即售假行为，该违法行为违反了多部法规，属于想像竞合，应择一重法处理，所以本案最终应依据《反不正当竞争法》处理。

笔者赞同第四种意见。

相关链接

《产品质量法》

第三十九条销售者销售产品，不得掺杂、掺假，不得以假充真、以次充好，不得以不合格产品冒充合格产品。

衣服店营销方案篇4

我自以为给东莞市都市丽人实业有限公司总裁郑耀南提出了一个很不错的主意，希望他依托2500家内衣连锁专卖店做网络营销，这样可以实现线上线下的完美结合，但是郑耀南态度坚决：现在不做!我们的内衣连锁专卖模式开创了一个蓝海，在线下还有着极其广阔的市场。

集成营销取代自然营销

在2002年以前，中低端内衣经营模式很简单，一些内衣街边小店或者商场里某个边缘的墙壁上便是内衣销售的全部业态，经营品种单一，只有内衣，或者文胸，几乎是完全依托客流的自然营销。

郑耀南在1998年创办都市丽人后，很长一段时间也没有找到满意的营销模式。他调查发现，一个女士要买一个贴身衣物，比如，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体等等，要走很多地方才能购齐，而且品牌不一，价格浮动也比较大。

他觉得可以将女士贴身衣物整合到一个专卖店里面，只要你到了我的专卖店，内衣、内裤、袜子、家居、保暖、背心、塑身美体，甚至为自己心爱的人买男士内衣睡衣，都一站购齐。当时，即便是高档内衣也没有这种模式。他捉住了消费者既希望买到实惠，又希望买到品牌的心态，将都市丽人打造成性价比最高的产品。

当高低档品牌都在商超中混杀的时候，这种集成式品类营销模式创立了一条新的道路，让他们很快与竞争对手拉开差距，摆脱了前四年的踟蹰不前。随后几年，其开店速度几乎年年翻番。直到今天，2500家专卖店的数量，让其稳居中国内衣连锁第一的位置。

集成的不是产品，而是营销力

如果把都市丽人的成功仅仅概括为同类产品的聚合，创造了一个时髦概念便闯出了蓝海市场，无疑是肤浅的偏见。

这么多年以来，试图打破单品赢利局限，搞产品集成的比比皆是，走在前列的便是运动服饰，将鞋、帽、服，甚至运动器械都陈列在店面里(最近，国美倾力打造的运动零售品牌――锐动，就是走这一路线)，但是，成功者寥寥无几。

集成营销本身并没有创造新的消费群体，从本质上来说，简单地将相关产品放在同一个店铺里并不会创造出蓝海，但是却可以增加每一个消费者的客单价。

是否创造蓝海，有一个标准，那就是对手什么状况?如果对手很少，自然是蓝海；如果你的营销力超过了对手，也证明你是蓝海。都市丽人就是后者，虽然现在内衣品牌与销售内衣的渠道仍然多如牛毛，但是，他通过创新所打造的综合营销力，是所有对手中都不具备的。

都市丽人的营销力从前端到终端包含了四个链条：供应链、加盟商、精细化终端管理、员工。

供应链

集成营销面临的第一个问题是：产品集成之后，成本与价格降了还是升了?

你想让消费者省去选择的麻烦，但消费者想省的却是钱。如果集成产品之后，价格不降反升，那一站式购齐的整体解决方案不过是忽悠消费者的概念而已。在服装专卖店里买运动器械肯定比在运动器械专卖店里买更贵，这样的集成便没有什么意义。

产品聚合必然对供应链构成极大挑战，想想看吧，都市丽人有品类、三大系列产品(衣之密语，是定位中高档的内衣，25～45岁{紫色阳光，15～22岁；都市丽人，25～30岁的都市白领女性)、南方与北方的消费者对产品还有千差万别，采购、研发、生产等等莫不需要一一对应。

这也是为什么对手难以跟随的原因。有的人做得好睡衣，做不好文胸；做得好文胸，做不好保暖衣……虽说这些都是女性内衣，但都属于不同的类别和行业，很多企业没有这么强大的组合能力。

郑耀南刚开始的时候也做不到。为了凑齐品类，就了其他品牌，但从此烦恼不止：纠结缠人的市场保护(都市丽人在福建开店，但是的产品在福建有独家，自己的专卖店就不能销售那款产品)、质量不稳定、货物短缺。

为了彻底摆脱后患，2003年，他彻底放弃，所有品类都自己做。为此成功引进了两个战略合作伙伴，一个是张盛锋，一位在采购和研发领域有20多年经验的全球买手；一个是林宗宏，一位在生产领域有20多年经验的行家，他们原先是郑的供应商。他们的加盟，极大地解决了都市丽人在生产和研发上面对的难题。

这个突破至关重要，这标志着这个既做产品品牌又做渠道品牌的企业解决了上游的供应链瓶颈，有了质的飞跃。

无忧式保姆计划

都市丽人的开店成功率极高。决定一个专卖店开业成功有几个要素：第一选址，第二货品管理，第三店长和员工招聘，第四开店指导。这一系列被称为开店的“无忧式保姆计划”。

关于选址，郑耀南在向沃尔玛和7―11学习。他很少做广告，认为自己的店铺就是广告(这也源于他们对店铺的自信)，用开店传播品牌。产品就在商业街、社区、大学城，就是体现一种便利性和覆盖率――我已提供足够多的产品，只要能覆盖到，就能带来销量。

关于货品管理，每个店都有差异，尤其中国南北方差异较大，女士内衣这种贴身商品更需细致入微的调整。每进入一个新市场，公司大笔投资先开一个专卖店，比如河北，在最好的商业街开店，第一时间感受市场带来的冲击。如果通过经销商，这个反应就会很慢。等他们将杯型、码数、颜色等一切都调试妥当，才会发展当地加盟商。

每3个月一次的店长培训，让加盟商开店之后并不孤单，不会做生意都没关系，建设队负责开店，督导辅助提升业绩，开业5天都在那里，并且每个月都会有一天巡视，他们开设了加盟商的十项修炼课程，对店铺管理不断给予指导，确保最迟两年内收回成本。

精细化终端管理

集成营销旨在给客户提供一套整体方案，当然，自己更要有整体系统的精细化管理。

郑耀南说，你们《销售与市场》最近有篇文章非常棒，叫《营销人为什么不能从优秀到卓越》，很多营销人总是以为找到一个好点子，就可以成功了，但是轰轰烈烈之后怎么样呢?企业还是要长期经营的。

所以他认为策划、点子、想法都是外科医生，做完手术病好了，但是也有不少后遗症，真正的营销高手不仅仅是外科医生，更多的应该像保健医生一样懂得调理，企业的内部问题究竟在哪里?你如何复制昨天的成功?如何让内在的力量推动企业前进?这些都需要精细调理。

都市丽人通过系统性的实验达到精细化管理，比如：一个专卖店究竟应该配多少员工?很多企业可能凭感觉定，但是他们不是，他们是根据边际效应不断试验：一个专卖店50平方，用4个员工，做到了10万元的业绩，再尝试增加员工；原先是每个人2.5万元的业绩，若是增加一个，看能

产生多少，一般会增加1万多元的业绩，这样还可以增加，若是再增加一个，边际效益是8000，就不划算了。

他们还做这样的尝试：在人流不变、员工不变、市场不变的情况下，如何提升业绩?他们会从不同的方面尝试，员工尝试、货品陈列尝试、价格尝试，像一个方程一样设置不同的变量，测试带来的不同业绩，不是无限地增加或无根据地减少员工就可以带来收益最大化，而是有一个峰值，不断测试，找到这个峰值。

他们有一套IT系统，精确地计算客单价，客流量、销售比例、占柜比例，同时还派出现场人员测算，每小时多少人经过，多少人关注，多少人进店，多少人购买，流失率多少?在每个产品面前停留了多少时间?在哪一个产品前停留的时间最长?员工的连带销售是多少?特价产品会带来多少消费人群?

通过这些精细化的管理，带来一些标准化的东西，在复制店铺的时候，就会心中有数。

可乐会议

流通企业的人员流失率都很大，尤其是专卖店，基层流失率大约60％，但是在都市丽人，控制在20％以内!

这个数字对比出来的是对员工的管理方式的差别。作为一个基层员工，一般每3个月都会在情绪上产生变化，一旦管理者无视自己的情绪变迁，依现在90后导购比较自我的做派，走人是迟早的事情。

都市丽人通过一种叫做可乐会议的方式为员工情绪抒困。

店长请导购到麦当劳坐下来聊天，请她喝杯可乐。聊销售、聊人生、聊目标，在一个全新的环境下，放松下来坦诚交流。

在可乐会议上，店长征询管理建议，曾有员工提出一个建议：PK王。两个相邻的专卖店，定位差不多，A向B下挑战书，A下个月做20万元，请问B能做多少?B说可以做到23万元。半个月做一个总结，输的店铺就到赢的店铺去参观，然后再比赛，看谁最先完成任务，以刺激他们早点完成，输的一方就要写一份投降书。

方案实施后，效果很好，人的斗志被挑动起来了，员工会主动加班或给客户打电话。这种方式就是做到了自我激励，这是最好也是最难做到的。

店长会问员工的未来打算，5年后还打算在这里卖货吗?所有人都说不想，想自己开店。他们鼓励员工有这样的理想，只有有这种理想的人，才是可培养的人才。问题是，你现在应该怎么做?我们有店铺的十项管理：品牌管理、促销管理、危机管理、货品管理、员工管理、陈列管理、气氛管理等等，这十项管理，你学会了吗?

这种交流让员工找到了奋斗的动力，也培养了稳定的队伍。

总之，对供应链的整合，实现了成本和研发的优势，对加盟商的计划是为了覆盖率，精细化终端管理和员工潜力激发形成了强大的店铺优势，他们在每一个链条上都积聚了势能，方才有了整体的高度。在他的高度上，都是别人做不了或者做不好的，从而形成蓝海的围堰，圈起了广阔的市场。

专注于此

一种模式的建立，离不开操盘者的影响。郑耀南有三个特点，对此模式成功影响甚大。

分享

2003年，从直营准备做加盟的时候，碰到他的第一个股东程祖明先生(现在主要负责加盟市场及品牌运作)，为他重新梳理了加盟体系，实现了从自己增长到借力增长的转变，确立了全新的商业模式。2006年，他遇到了另外两位股东，张盛锋先生丰富的买手经验理顺了供应链，林宗宏先生彻底地解决了生产和研发面对的难题。2008年，他推出员工持股计划，极大解决了高层管理者的引入问题。

一个优势互补的团队来之不易，郑耀南擅长零售与店铺管理，张盛锋20多年的垒球买手经验让他们复杂的供应链井井有条，林宗宏在生产、设计领域是行家里手，程祖明是整个加盟体系的操盘人。渠道、零售、店铺管理、生产和采购的专业人才凝聚在一个团队中，让郑觉得特幸运，他总是在关键时刻遇到正确的人，并通过分享换回了资源换回来人才。他说，自己在每个阶段都抓住了这些核心要素，如果某一个阶段没有抓住，如果没有组成这个优势互补的团队，可能都没有办法做到今天。

走动式管理

据说他三分之一的时间在走动管理，目前已经走过了三分之一的店铺。他认为，企业越大，中层越容易出问题，如何让这一个阶层更高效地运作?他不会找中层直接问，因为他们会找各种各样的理由解释为何做不好，他直接看底层做得怎么样，底层的做法就是中层的回答。

不浮躁

衣服店营销方案篇5

虽然转型O2O没有标准答案，但对服装品牌来说大方向是把高成本的门店变成优势，利用移动设备的互动优势，提高用户到店消费的频率、转化率和客单价。目前行业一致的观点是，移动是工具，零售是本质，两者充分结合才是服装品牌的未来。

正因为此，今年以来，各个服装品牌在O2O的道路上越走越深入，从简单的线上向门店导流，向打通后台大数据系统的方向挺进。

营销只是初级阶段

纵观服装行业内的O2O实验，更多的企业仍停留在营销层面。

目前服装企业O2O做得比较成功的企业有优衣库、GAP、绫致时装等品牌影响力很大的企业，而这些企业无一例外都把O2O定位于导流量，聚焦在O2O与消费者的互动功能上，强调把沉淀的消费者激活，通过定期推送新品预告、优惠券、款式搭配等信息，并提供门店查找、预约试衣等服务，达到增加消费者黏性的目的。

只是，各家实现的路径各有侧重，比如优衣库是全直营体系，其O2O的目标就是促进销售，实现线上线下双向融合。因为目标明确，优衣库去年4月就实现了“门店+官网+天猫旗舰店+手机APP”的多渠道布局，其APP上所展示的优惠券、二维码是专门为门店设计的，只能在实体店内才能扫描使用，实现从线上引流到门店。同时，优衣库店内商品和优惠券的二维码也是专门为自有APP设计的，只能用优衣库自己的APP扫描才能识别，实现将线下门店里的消费人群吸引到线上天猫旗舰店，提高了APP的下载量和使用频次。最后，APP的这些功能，又会让使用者成为门店更忠实的消费者，进而形成良性循环。

而以门店密集和导购模式著称的绫致时装，则更强调手机预约功能，一方面企业可以基于消费者过去的消费记录向其单独推送商品和优惠信息，另一方面消费者也可以主动向品牌商提出自己的个性化需求，如预约试穿、送货上门等，这样可以使门店服务前置，节省购物时间，满足消费者对服装品牌的“私人定制”。

除了这些大品牌，中小品牌O2O的代表是歌莉娅，强调粉丝模式，通过微信或微淘向粉丝推送的新品推荐、活动、穿衣搭配建议等信息，然后通过推荐链接可以直接指向微商城或天猫APP的歌莉娅旗舰店，促进直接下单。这是一种线下向线上反向导流的模式，目的是提高用户移动购物的频率和黏性。

不过，这些服装企业相对成功的O2O案例中，多数只是实现了O2O美好愿景的第一步，即导流，更多还是停留在营销层面，并没有涉及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能。美邦最初的杭州延安路店，也只是实现导流功能，虽然重庆店已经开始向全国门店调配货品方向探索，依靠打通全国门店数据的大数据系统进行运营，但效果如何仍有待市场检验。

货品调配是进阶实验

评判一个品牌转型O2O效果如何，主要还是看对门店销售的促进作用。据美邦服饰公关负责人蔡敏旭介绍，进行过O2O改造的门店，顾客逗留时间变长，客单价提高，重复购买比例提升，用户对现场体验方面的满意度也大大提升，其中重复购买、销售总额较改造前都有至少100%的提升。

美邦的O2O探索，是按从易到难逐步推进的。去年年底的杭州延安路店，主要实现了线上购物与线下情景体验的对接，比如线上下单，实体店取货，或者现场购买，移动端付款等等。同时通过微信平台招募和管理会员，将实体店和移动端打通。当时美邦市场中心副总裁刘毅表示，通过互联网技术云计算平台、大数据信息资源，可以对这些会员的购买行为进行数据分析，可以更加高效精准地为消费者提供贴心的消费者服务。

而接下来的重庆店，除了线上线下互送红包引导顾客这样的导流功能之外，还推出了许多导流之外的功能，比如各个门店之间的无缝衔接。当实体店缺货时，可以通过全国线上向线下补单；再比如，线下销售出现断码断色问题是顾客购买服装常遇到的一个痛点，在重庆店可以通过后台订单直接送货到家，顾客满意度提高的同时也会促进销售。

刘毅表示：“当美邦直营和加盟一起有几千家店全面提供这个服务的时候，凭这一项就能增加非常可观的销售额。”另一个主要功能是推出时尚顾问，基于后台的数据分析加上店员的有效沟通，能更好地挖掘和满足到店会员的需求。

这两个主要功能的实现，都是基于背后的大数据系统。刘毅表示，邦购网和手机界面近期都进行了改版，美邦会加大力度的引导顾客线上线下无边界购物。“我们要真正做到顾客在哪里，渠道就在哪里，而且顾客识别、记录和权益是完全一个系统。”

不过有行业分析人士认为，美邦目前实现缺码缺色门店间调货，应该还是基于从前连接各个门店的信息系统的数据，并不是集成了会员、商品的大数据系统，更不是囊括进供应链的数据体系。

对于大数据之于品牌商和零售商的重要性，品途网评价认为，移动互联网不仅在改变人们的交易方式，甚至会改变卖场内的商品陈列和销售方式。互联网思维的渗透，让越来越多的消费者想要在消费过程中拥有自主权。

不过，作为上市公司，对于美邦的O2O转型，并未获得研究机构的认可。上海一位券商研究员就表示，美邦服饰定价较低，有利于公司试水O2O模式，但近些年，美邦有意向H&M、优衣库等快时尚品牌看齐，但在设计、品质方面目前仍看不出优势。而在这位券商的调研中，美邦高管也坦承，O2O还是起步阶段，目前还在解决支付系统打通问题和会员打通问题，对业绩还没有到明显拉动阶段。

对于企业转型O2O的探索，O2O专业研究机构亿欧网创始人黄渊普撰文评价，任何模式，包括O2O在内都不是万能灵药，期望过高则必然带来更大的失望。他认为，目前不少人打着O2O的旗号在做非O2O的事，而如果把O2O和微信绑在一起，则噱头更大，完全可以把不知情的土老板给震住。

衣服店营销方案篇6

关键词：中日营销理念；优衣库；凡客

中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-000-01

近年来经济全球化进一步深入，潮流的导向性使人们穿衣不再局限于“裹体、保暖”，也不再一味的追求服饰的“张扬、浮夸”。越来越多的人穿衣更加倾向于简约实用，与此同时又追求自己的个性。自2008年经济危机以来，人们对传统奢侈品牌望而却步，更倾向于去购买一些平价服饰，在众多平价品牌中日本的优衣库和中国的凡客诚品两家企业，在激烈的市场竞争中表现得尤为突出，取得了傲人的成绩，本文试以这两家企业为例，对比分析两国企业在营销理念上的异同。

一、优衣库与凡客的营销理念相同点

1.运用网络营销

对品牌而言，广告可以说是最重要的传播方式。甚至有人提出“品牌=产品+广告”的概念。而广告分为“线上传播”和“线下传播”两类。而在现今被普遍运用的，仍是以电视、电台、报纸、互联网等大众媒介来影响消费者的“线上传播”，凡客和优衣库在利用互联网平台上有着各自的成功经验。

在网络营销方面，优衣库的网络旗舰店从2010年开始举行lucky line网上排队活动。聚集了大量的人气。此活动是 2010年12月10日优衣库和人人网联合推出的，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供了源源不断的动力。优衣库从12月3日登陆人人网后，不到两周时间，粉丝人数已经接近11万人。

2011年优衣库与新浪微博合作继续推出lucky line网上排队，和之前一样，参与者每排一次队就会在绑定的新浪微博上一条宣传新店开张的微博并关注优衣库的官方微博，在排队活动的同时进行了微博营销，为新店宣传之余还刺激网店的浏览量和销售额，提高品牌形象。因为优惠券是满200减20，而网店是200元免邮费，减完20元还依然是满200才能免邮费，而优衣库的定价几乎都是199、99这些价格，这可以诱导顾客消费更多的商品。

作为一家电商，凡客的“线上传播”，十分成功，早在运营初期，其就通过一系列具有深度、广度和准度的线上媒体广告吸引了众多消费者的眼球。而且，在各大主要门户和专业网站上，凡客都投放了大量的广告和链接，以此引导消费者登陆凡客的网上销售平台。

同时，凡客通过对网站内容关键词的设置，使消费者能通过各种搜索引擎找轻松找到凡客，增加进入其首页的几率。并投入巨资打造利用搜索引擎为平台的，按照点击次数进行收费的搜索引擎广告。

本着“真实、自然、平等的交流与互动”的营销本色，在新浪微博上，凡客通过个人微博、产品、凡客产品营销社区三种相互区别，各有侧重，但又相互紧密联系的微博身份，形成强势营销力量。在这里，消费者不仅可以体验凡客的产品，微博上分享给其他朋友，还可以通过微博分享来获得凡客提供的礼品或优惠券等，这无疑使消费者对凡客的关注度又上了一个新台阶。

2.线下传播

在与消费者发生直接接触的“线下传播”方面，优衣库主要依靠其大量的门店以及门店活动来实现。优衣库在英国伦敦、美国、法国巴黎等豪华时尚的地段建立了全球旗舰店，但是作为一个平价品牌，由于销售的衣服价格过于昂贵，不仅让普通的消费者都望而却步，就连业内人士都纷纷站出来表示质疑，可优衣库并未受困于此，过硬的口碑和良好的营销活动打破了平价就等于平庸的传统观念，而且旗舰店与国外知名的奢侈品牌相邻不仅提高了自己的档次，还不断使它取其精华，去其糟粕，更使得它保持鲜活的生命力及创新力。

2002年，优衣库在上海开设了中国首家门店，并于2005年进军北京市场。由于市场定位不准确，店铺出现亏损，优衣库一度撤离了北京市场。2008年，完成了从大众化向中产阶层重新定位的优衣库重返北京市场，并迅速扩张，以平价时尚为特色，以快速、低价、齐全为经营理念，迅速占领北京市场，对国内本土服装品牌及消费者购买行为产生巨大影响。

凡客在卓有成效的线上传播同时，也进行了大量的消费者互动环节，譬如与跨国餐饮企业麦当劳“联姻”，活动期间，只要你在麦当劳吃早餐，就能获得一张凡客诚品的30元的兑换礼品卡，凭此券你就可以收到其为你免费配送的憨虎零钱包或者在购物时直接抵扣30元的产品金额。这种异业合作取得了很好的双赢效果。

二、优衣库与凡客的营销理念不同点

1.服务对象不同

优衣库不仅拥有网上店铺，线下也拥有实体店，在中国，已发展255家实体店，受众范围广泛，无论是年轻人还是老年人 都可以成为他的服务对象。

与此相对，凡客主打网络营销，没有实体店，虽然在外有铺天盖地的宣传，受众范围还是局限于网络，它主要针对像学生、青年白领这样的年轻顾客，普通的老年人对其可以说是一无所知。

2.潮流敏感度不同

优衣库通过在各奢侈品牌旁边设立多个旗舰店对潮流嗅觉应该更加敏锐。

而凡客虽然请到著名的设计师参与服饰的设计，局限于自己的设计理念，对外界潮流的敏感度还是不够，进而影响自身品牌的推广。

三、结论

在分析和对比了优衣库和凡客诚品这两个不同国家的平民时尚品牌的营销理念异同之后，我认为凡客诚品作为国内服装销售电商的领导羊，未来面临的竞争将会越加激烈，企业应该汲取优衣库成功的经验，更敏锐地把握国际时装的流行趋势；明确自己的定位，强化品牌效应；加大实体店的建设，走“线上”“线下”两手抓的路线；在全球化趋势的带动下，不能只把眼光放在国内，必须开发品种，提高档次，以扩大对外的出口，制造出人人都喜欢的价廉物美的商品，走出国门， 成为世界的“凡客诚品”。

参考文献：

[1]唐文龙.凡客与优衣库的品牌争锋[J].COLUMS企业研究专栏，2011.

衣服店营销方案篇7

生这种变化的原因有三个：第一，世界大市场已慢慢地分裂为众多更小的微观市场，如喜欢标新立异的青年人市场、西班牙裔市场、美国黑人市场、职业妇女市场、单身父母市场、阳光地带市场、灰色地带市场，等等。现在，营销人员发现很难只通过一种产品或一种营销策略来满足所有细分市场的需要。第二，不断改善的信息和市场调研技术也激发了微观市场营销的产生。例如，零售店扫瞄器能够立即跟踪从一家店到另一家店的产品销售，从而帮助企业了解各细分市场的销售状况。第三，零售店扫瞄器给零售商提供大量的市场信息，这增强了零售商对生产商的影响力。一般情况下，零售商偏向于针对本地或附近地区的消费者采取当地化的促销活动。所以，为了讨零售商的欢心和取得宝贵的零售商货架空间，生产厂商现在必须做更多的微观市场营销活动。

最普通的微观市场营销形式之一是“区域化”，也就是使品牌、促销手段适合于所在的地理区域、城市、居民区或具体的几家商店。作为区域化的初创者，坎贝尔索普公司已经开发了许多成功的区域品牌。例如，它在西南地区销售加香料的大农场主牌大豆（Ranchero）和布朗斯威克牌炖肉（Brunswick）香辣椒，在南方销售康佳牌浓汤，在西班牙裔居住地区销售红豆汤。沃尔玛连锁店也会调整它在超市中的商品，以便于和不同地区消费者的需求、喜好相适应，比如，在佛罗里达的巴拿马城海滩，沃尔玛把更大的商店空间留给了绿色植物和树。

除了区域化方式以外，企业还瞄准了人口、心理及行为等微观市场。例如，宝洁公司为它的佳洁士牙膏做了六种广告，分别针对不同年龄和种族的细分市场，包括儿童、美国黑人和西班牙裔人。为了占领这些市场，宝洁用了各种高效的传播手段，如有线电视、直接邮寄、促销活动、电子邮购以及安插在各地的广告牌——如医生和牙医的候诊室里，或中学的咖啡厅里。

微观市场营销发展到极端就是大规模定制，即为大量的顾客提供个性化服务、定制化服务，包括的产品和服务可以从旅馆住宿和家具一直罗列到成衣和自行车。比如，丽兹一卡尔顿公司用电脑记录了28家饭店接待过的每一位客人的喜好，如果某位客人上次在蒙特利尔的丽兹饭店里要了一个海绵枕头，那么几个月甚至几年以后当她住进亚特兰大的丽兹饭店时，就会有一只海绵枕头正等着她使用。

康涅狄格州格林威治市的“软件运动服装公司”（Software Sportwear）用电视监测器和特殊的计算机软件为顾客定制游泳衣——一台与照相机相连的电脑量会量出顾客的尺寸并指出适合于该顾客的游泳衣式样，电视屏幕从前、后、两侧放映出顾客穿上新泳衣之后的样子，顾客可从大约150种样品中挑选衣料并将设计送往成衣车间，一周左右便能做好泳衣。利维·斯特劳斯公司在它的妇女个人牛仔系列中也采取了类似的方法——通过店内计算机按照每位顾客的尺寸剪裁牛仔裤。

另一个例子是日本的松下工业自行车公司（National，在美国是Panasonic），该公司采取灵活的方法大量制造合适于每一个顾客需要的自行车。顾客到当地自行车店后，该店的服务人员会在一个特殊的架子上对顾客进行测量，然后把规格传真给个工厂。在工厂里面，测量数据被输入电脑，三分钟之内便可画出一个效果图，如果采用手工，可能需要耗费60倍于此的时间。然后，由计算机指导机器人和工人进行生产。工厂能够生产1800万种，18类型号，199种颜色的自行车，拥有的尺寸适合各类人。当然价格是很高的，从545美元到3，200美元，但是在两周之内顾客就能拥有一辆定制的、独一无二的自行车。

衣服店营销方案篇8

【关键词】自主学习 能力 分组教学

现在的社会竞争很激烈，从求职到工作，都要求我们职业中学的学生要积极进取，学会推销自己、展示自己，这样的要求对职业学校专业课的教学提出了新的要求：改变“满堂灌”的教学方法，还课堂与学生，让他们在学校中找到快乐，体验成功的喜悦，学会积极主动的学习，用于展示自我。用这种积极的心态去面对将来的挑战。

为此，我在《市场营销知识》的课堂教学中进行了一些尝试，并为此进行了研究，希望为专业课的教学提供一点新的思路，更希望学生通过学习，培养自主学习的能力，为将来参加实习、就业打好基础。

一、将课堂还给学生

教师在课堂上要改变以往那种高高在上、主宰学生的观念。只有将学生视作课堂的主体，教师退下“主宰”的光环，学生才能有机会学会思索，才能成为课堂的主体。要做到这一点并不容易，长久以来，教师已经习惯了在课堂上的绝对权威，即使遭到学生的质疑，很多的教师也会自圆其说，因为在他们看来，绝对不可以破坏教师在学生心目中的光辉形象。因此，要打破教师的这种固有观念，让教师认识到课堂教学不仅仅是教师的一家之言，更是学生学会学习的场所。真正的将课堂还给学生。

例如，《产品组合策略》的教学片断

师：现在我们来学习产品组合策略的具体做法。分组讨论5分钟。

（5分组分组讨论时间）

师：请各组的代表依次发言。

（各组代表发言）

第一组：扩大产品组合

内容：

扩大产品组合的宽度：增加产品线，扩大经营范围

增加产品组合的深度：增加新的产品线项目

举例：海尔集团1985年引入冰箱生产技术，仅生产“琴岛—利勃海尔”冰箱，后来不断扩大产品线的宽度，投产新的产品线，今天的产品组合已包括冰箱、洗衣机、空调、电脑、手机等等；并且冰箱的规格种类众多，如：海尔小王子、海尔大王子等。

师：讲的非常好

第二组：缩减产品组合

内容：

缩减产品组合的宽度

缩减产品组合的深度

具体做法：

取消一些需求量逐步减少，或企业生产能力不足的产品线或项目。取消一些关联性小的产品线。取消一些产品线，增加保留下来的产品线的深度。把工艺简单、质量要求低的产品下放经营。

举例：从去年开始席卷全球的金融风暴，导致世界上许多的企业生产萎缩，利润下滑，许多的企业缩减产品线，或者下马一些产品，以最精简的产品组合应对金融危机。

新闻：伊莱克斯收缩中国战线长沙工厂下月停产

……

师：第二组的同学不仅从理论上讲述了缩减产品组合的概念及操作方法，而且能够关注时事，金融危机、企业减产、裁员等等，尤其是伊莱克斯减产的实例，生动的说明了缩减产品组合在现实中的应用。

二、合理安排分组讨论学习

《市场营销》是一门理论与实践相结合的课程，如果在教学中仍然由教师“满堂灌”的教学方式、学生“填鸭式”的学习方法，无法取得预期的教学效果。《市场营销》课程的教学，不仅要求学生掌握相关的理论知识，更要培养学生勇于展示自我、推销自我的能力，成为优秀的营销人员。根据课程的要求和学生的具体情况，在教学中实行了“自主学习—分组讨论学习方法”的教学模式。

例如，在《市场营销的含义》的教学中，单纯的让学生把概念划一下，然后去死记硬背，学生肯定不愿意去做。为此我采用分组讨论案例的方式，让学生主动的去学习。

【案例1】——学生分组讨论：

快下班时，赵先生走进一家服装专卖店，店里的几名店员都显得很忙碌，有的在对账，有的在盘点货物，还有的正在清理店面。赵先生拿起一条裤子看了看，感觉不错就问：“这条裤子究竟是多大号的，我能穿吗？”其中一位店员抬起头来打量了他一眼，说：“适合您这身材的号儿，恐怕没有。”赵先生有点儿尴尬，但因为想买就又追问一句：“到底有没有？能不能找找看？”那位店员很不耐烦地答道：“不是跟你说了吗，你穿不了。”接着又加了一句：“你快点儿看行吗？我们快要下班了。”赵先生非常生气地放下裤子，气愤地说：“什么服务态度！”就推门而去。

【案例2】——学生分组讨论：

张先生路过北京某商场，看到广告条幅上写着“店庆商品一律8折，部分商品5～6折”，怦然心动，走了进去。张先生挑了很多东西，还打算再试一套衣服，这时却发现已经快9点了，商场就要打烊了，只好把衣服还给店员，店员问道：“这套衣服您不满意吗？”张先生说：“你们快下班了，恐怕来不及试穿。”店员回答道：“您尽管放心地试，我们和收银员都会耐心地等您的。”等张先生试完衣服，已经超过商场下班时间一刻钟了，而整层楼的服务员却依然都坚守在岗位上，顾客却只有他一位，张先生交钱时，忍不住问：“你们不怕耽误下班吗？”收银员微笑着回答：“不会的，服务好每一位顾客，既是商场的规定，也是我们应该做到的。”从商场三层往下走，每层楼梯口还有两位促销员在送客。伴着促销员的“谢谢，欢迎再次光临”那真诚、愉悦的声音，张先生的心中十分感动。

同学们通过分组讨论，最后汇总，得到如下结论：

案例1中的服装店所失去的不仅仅是一次生意，还可能是失去了一个长久的、回购率很高的顾客。

案例2中的商场则不仅增加了一个客源，而且还同时树立了该商场的信誉，从而赢得了更多的顾客。

通过以上这两个案例可以显明地看出，促销员的使命已经从商业化发展到公益化，服务功能也逐渐强于销售功能，无形的比有形的因素更重要。顾客选择到一家商店购物，不仅仅要购买有形的商品，而且还同时要求商品之外的附加价值，也就是服务。

衣服店营销方案篇9

服装店铺设计布局

1、根据主副通道，设定卖场蛇行线

全面有效的展示商品，使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在。所以，在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品，并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围，从而促使其完成购买过程。一般来说，顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。大型店铺常为环形或井字形;小型店铺则为L或反Y字形。其中，热销款及流行款应摆放在主通道的货架上，以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道，一般由主通道所引导，用于布置辅助款及普通款商品，具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。收款通道则应置于主通道的尾部，同时结合VI对LOGO、代言人等品牌标志物进行重点宣传，在最后一关对顾客的脑海形成冲击。

2、结合品牌形象及产品特性，设计恰当的光线氛围

光线对于产品陈列而言其重要性可想而知。对于服装专卖店的陈列而言，光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要，更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。

自然光会随着时间的流转而形成变化，所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查，使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描，达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光，人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。其中，对于人工照明宜采用以下三种方式进行设计：

基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。

重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯，可以根据产品的具体特点而选用相关设备。

辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。

总体而言，店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息，通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角，保证陈列的最佳效果，从而突现品牌的特色与产品的魅力。

3、巧借音色功能，渲染店内气氛

服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音色设备的主要作用有以下几点：

A 营造购物气氛;B迎合顾客心理;C 宣扬品牌文化;D 疏解顾客情绪。

对于应用层面而言，则应根据店内色调及产品特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。

服装店的开店技巧

从市场行情来看，服装店一般都以女人为主要消费群，因此，如何吸引女人的眼球、达到经销目的，成为一个销售中的一个关键问题。据专家调查分析认为，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势:

一、时髦的玩意

时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，玩具店里的绒线熊，精品店里的时装女包，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。

二、 甜言蜜语

营业员要注意观察购买者的着装风格，适时地与其交流。比如顾客试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说:"两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"顾客自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么?

三、不定期的打折

打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。

四、经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

服装店面的摆设技巧

服装店货架摆设技巧一、科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

服装店货架摆设技巧二、经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

服装店货架摆设技巧三、连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

服装店货架摆设技巧四、循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

服装店货架摆设技巧五、衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等

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衣服店营销方案篇10

化妆品？NO！大品牌林立没你的机会；衣服、鞋子？NO！满大街小店很难插足。

答案是什么呢？内衣店。巨大的消费需求，高利润的诱惑，同质化的产品。一旦有所创新，市场潜力将不可限量。幸运的是，机会真的来了！天衣坊创新的纯天然植物纤维内衣横空出世，加上优质的加盟模式，迅速掀起一股健康内衣开店风潮。

如果你渴望轻松创业，天衣坊就是不二选择！

内衣市场，巨大“钱力”

女人一生都少不了内衣的呵护，女人的美丽、雅致、性感也离不开内衣的衬托。

据权威数据显示，一个女人一年平均消费22套内衣，包括文胸、内裤、休闲内衣、保暖内衣、家居服等，平均88元/套，人均消费近2000元。因此，内衣行业被定性为高成长性行业。

就西方发达国家来看，内衣消费在服饰消费中占很大比例，达到26%，英国女性每年则有180亿欧元花在内衣上。而中国女性内衣消费在服饰中仅占10%，巨大的市场潜力一目了然。

中国内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。专家指出，未来3到5年，将是女性内衣市场的全面爆发期。届时，中国女性内衣销售将达8000亿元，巨大的市场空洞亟待更多创业群体来填补！

植物内衣，创新突破

随着人们生活水平和健康意识的增强，对内衣的品质越来越重视，内衣不仅要漂亮、性感、舒适，还要有保健功能，透气、护肤、杀菌等。

天衣坊顺应市场需求，在国内率先打造出“会呼吸”的纯植物纤维内衣。拥有竹纤维、菠萝纤维、彩棉纤维、奇异果纤维、芦荟纤维、大豆纤维、薰衣草纤维、珍珠纤维等十大系列新产品。利用生物工程技术，经湿法纺丝制成植物纤维面料。既有棉的保暖性和良好的亲肤性，还保留了植物原有的营养成分。能够保护人体皮肤的自由基，防止皱纹，滋养肌肤，始终保持皮肤柔润、光滑、富有弹性，且有效阻挡紫外线、防辐射。新理念、新设计、新材质、新体验，克服了传统棉质、化纤等面料内衣不透气、伤皮肤的缺陷。

此外，在塑型上，天衣坊内衣同样值得称道。从设计方面，根据人体工学、美学、力学、医学、解剖学的原理科学设计，解决了背部勒痕、副乳、肩带下滑和赘肉问题。更完美展现女性曼妙身材。

集简洁、舒适、环保、健康等优势于一体。天衣坊植物内衣一经推出，市场热销势不可挡。

开店创业，财富盛宴

为了做好天衣坊内衣品牌，总部一直将投入放在了首位。无论是人力、物力还是财力，天衣坊内衣总部实现了软硬件等多方位的完美配置。每一季、每一年、每一款、每一个配饰、每一个花色，都得到了天衣坊内衣潮流品牌人的精心打造。比如传统内衣品牌不注重的修饰等问题，在天衣坊这里，哪怕是一个蕾丝的不合适，总部都会打回重做。其严谨和严格可见一斑。

为了让更多普通人享受植物内衣的财富盛宴，天衣坊根据投资者实际情况，推出了开单店、做区域两种灵活的经营方式。开单店的话，产品涵盖文胸、睡衣、家居服等多个品种，1店顶5店。庞大的空白市场，10平方米即可，投入不过两三万元。高达50%的净利润，利润相当丰厚，投资回报高达300%。作为商，可在区域内销售垄断经营权，允许发展自己的合作店，收取费用归独家商，并享受高额返利。一次投资，终生受益。

扶持政策上，总部更是贴心。比如，0加盟费，提供开业大礼包，100%自由换货，免费装修设计，对合作商进行培训，以及销售返利等。总之，天衣坊凭借360°立体优势，让合作者的风险趋零，让财富降临。

天衣坊植物内衣已经成为中国成长最快的内衣品牌，而今后有了您的加入，天衣坊将成为让合作商最快致富的内衣品牌！