市场营销辩论十篇

市场营销辩论篇1

关键词：辩证法；市场营销；大客户

唯物辩证法是开展社会实践活动的指导思想和理论基础，大客户营销是社会实践活动，因此在开展过程中务必要坚持唯物辩证法基本指导思想和观点，并主动运用唯物辩证法思想指导市场营销活动，处理好存在的各种辩证关系，充分发挥唯物辩证法思想的伟大作用，创造性的开展好大客户市场营销工作。

一、市场营销中的辩证法

市场营销是一项重要的社会实践活动，其重要性随社会经济的发展会愈加突出，市场营销作为一项社会实践活动，有其自身活动规律，实施过程中要严格遵循其规律性，并不断进行创新，坚持与时俱进。

1.营销实践中的变与不变

随社会经济发展，市场营销观念和方法都在不断发生变化，这是客观规律，营销观念就先后经历过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念、大市场营销观念以及其它一些新的市场营销观念，营销方法也先后经历过先生产后销售，和先调查了解消费者需求再组织生产的转变，所以市场营销中的变是普遍的，这也是唯物辩证法的基本指导思想，但在市场营销实践中也要注意到许多不能随意改变的做法，否则会受到教条主义的惩罚，历史上就有过因为不进行市场调查研究就盲目改变而导致营销失败的案例。

20世纪60年代，可口可乐最重要竞争对手――百事可乐推出新产品猛烈攻击可口可乐固有市场并取得巨大成功时，可口可乐为了抵御百事可乐进攻，也随即进行新产品研制和开发，并推出新产品，这时没有想到的事情发生了，原来的老顾客不但不喜欢新产品，还产生了非常多的抱怨，公司迫不得已恢复原产品生产才平息了这次因为变而造成的营销事故，类似的情况还多有发生。

2.价格营销和价值营销

营销中的价格营销就是指低价营销策略，面对激烈的市场竞争，很多企业首先采取的可能就是价格营销，靠大幅度的降价促进销售，以提高市场占有率，殊不知，当多数企业都采取该策略时，便会出现恶性价格竞争，结果是，一方面降价促销的目标可能实现不了，另一方面还会因为价格下降导致利润降低，那么受益的就只有用户。

而实施价值营销的企业却没有遭此厄运，因为价值营销不是拚价格，而是通过给消费者提供尽可能多的价值，让消费者满意度提高，增加购买，促进销售。例如，海尔产品在同类产品中价格属高的，但海尔以其产品和技术创新及真诚到永远的良好服务，得到广大消费者的认可，虽然价格偏高，但市场竞争力依然强大。唯物辩证法认为，世界上没有一成不变的事，很多事是此一时彼一时，随环境的改变而改变，市场营销的方式方法也是如此，如果说价格营销适用于消费者收入水平较低，对价格比较敏感时期，那么价值营销就适用于消费者收入水平高，对价格已经不敏感，更注重品牌形象时期，因此，营销理念和营销方式方法都要适应市场环境变化，及时做出转变和调整。

3.薄利多销和优质高价

营销实践中还有一对矛盾――薄利多销和优质高价，那么是薄利多销好呢？还是优质高价好？现实中没有确切的答案，而是要具体问题具体分析，因为有的商品适合于薄利多销，有的商品则适合于优质高价。

一般来说，富有价格弹性的非生活必需品，适合于薄利多销，因为其需求受价格影响比较大，当价格稍有下降时，其需求增加很多，会刺激销售，企业会因此增加利润；而价格弹性系数缺乏的生活必需品，价格变化对其需求影响不大，即使价格有一定幅度的下降，其需求也不会因此增加，所以缺乏价格弹性系数的生活必需品价格降低，不会增加销售量，只会减少企业利润，所以生活必需品销售不适合薄利多销营销策略，而是要通过提高产品品质和服务质量，进而提高其售价来增加利润。所以优质高价也是一种营销策略，在市场营销实践中，要正确处理许多看似矛盾，实则又对立统一的问题。

4.跟随市场与创造市场

市场营销理论强调，市场营销要先了解消费者的需求，并以消费者的需求为出发点开展工作，才能取得良好的市场营销效果，这叫跟随市场，但实践表明，有时主动去创造市场，去开发消费者的需求也是非常重要的。从心理学上讲，人的需求是需要引导、刺激、开发的，因为人的需求一般不会凭空产生，需要尝试、经历、开发之后产生，就像从来没有吃过糖果的人不知道糖果甜、糖好吃，因而没有需求一样，当他吃过了、经历过了、知道糖果甜、糖好吃了，就有需求了，很多产品也是需要先去发明创造，然后来引导，推广使用。

5.先入市与后入市

抢先进入，可获得先入为主的优势，率先在消费者中建立品牌偏好，但风险较高；延后入市，在竞争者产品入市后再进入市场，可节省广告宣传费，降低先入市的风险，但会失去先入为主，率先在消费者中建立品牌偏好的优势，这就是实践矛盾，不可能面面俱到，十全十美，唯物辩证法告诉我们，要有所得有所失，要结合实际情况，抓主要矛盾，抓矛盾的主要方面，若想面面俱到，就会犹豫不决，从而失去决策最佳良机，导致全面失败。

二、大客户识别中的辩证法

大客户营销就是围绕大客户展开的市场营销，也是市场营销活动，所以大客户营销首先要做的是正确识别出大客户，然后根据大客户的特点去开展市场营销。要准确识别大客户，就要首先清楚什么样的客户是大客户，什么样的客户是一般客户。实践表明，大客户和一般客户不是一成不变的，时间不同、识别标准不同，大客户和一般客户可以互相转变，世界上没有一成不变的事，随着环境条件的变化，事物之间是可以相互转换的，大客户和一般客户之间也是如此。

随社会经济的发展，环境条件的改变，企业要用不同的标准去识别大客户，而不能用一成不变的标准，因为这样就会犯形而上学的错误。早期，大客户概念的提出是基于意大利统计学家帕累托的20/80定律，企业80%左右的销售量或销售额来源于按销售量或者销售额排名靠前占总客户数20%的客户，就把这20%的客户称为大客户，其他客户则称为一般客户，但现在看来，随社会经济的发展，单纯从销售数据来识别大客户和一般客户已有很大局限性。首先并不是所有行业都具有20/80现象，农用收割机行业中购买量超过一台的客户数量占总客户数量的比例非常低，绝大多数客户只购买一台，不具有20/80现象，另外，这种识别方法也没有充分考虑客户潜在价值，因此不具有超前性，实践中若能更多考虑其他识别因素，识别起来将会更加科学准确，像客户个性化、客户性质、客户忠诚度、客户聚合度、客户利润贡献率、客户采购集中度等，都应是识别大客户的标准，使用尽可能多的参数来识别大客户，才会使这种识别更符合实际。

过去常用市场份额（销售量或者销售额）来识别大客户，现在看来是非常不准确的，因为，有的客户可能市场份额很高，但对企业不忠诚，且提出一些苛刻条件，让企业很难满足，使企业利润率非常低甚至不获利，那么它对企业的价值就很低；反之，有的客户目前的市场份额虽然不高，但发展前景广阔，对企业忠诚，和企业关系良好，期望和企业建立长期战略合作关系，那么这样的客户就应是企业的大客户。这再次说明识别大客户标准不应是一成不变的，而应根据市场环境和竞争状况及时做出调整，这就是唯物辩证法关于用发展变化眼光分析解决问题的原则。

三、大客户营销中的辩证法

大客户营销也是市场营销，市场营销中的一些辩证关系在大客户营销中也是有效的。

1.大客户营销中的变与不变

首先，由于资源的有限性，营销实践中要对一般客户和大客户进行识别，然后，进行资源分配，大客户重点分配，一般客户适当分配。营销中根据客户性质进行资源分配，是唯物辩证法中关于解决主要矛盾和次要矛盾的基本要求，这种有重点的资源分配方法是要始终坚持长期不变的，但关于一般客户和大客户的识别标准却要随社会经济发展、市场环境变化而改变，譬如，大客户的识别标准由过去常用的市场份额向大客户贡献价值转变就是一例，且从变化趋势来看，大客户的识别标准还会向更多元化方向发展，毕竟多元化的识别标准更科学准确，再譬如，大客户和一般客户也不是一成不变的，一定条件下会转变，大客户会降为一般客户，一般客户也会升级为大客户，所有这些情况都可能发生，因此在大客户营销中要辨证地看待变与不变，该变的要及时变，该坚持的要长期坚持。

2.大客户营销的维系与挖掘

在大客户营销中，很多企业都犯了唯物辩证法片面性错误，很多企业为了实现销售额的增长，往往把营销工作的重点放在新客户的开拓上，认为只要客户数量增加了，销售额就会增长，从而轻视老客户的维系和挖掘，殊不知，新客户的开拓成本比起老客户的维系和挖掘成本要高得多，所以在进行大客户营销中不能只重视新客户开拓而忽视大客户维系和挖掘，新客户开发很重要，大客户维系和挖掘更重要，否则就犯了唯物辩证法片面性看问题的错误。人们常说，拥有一大批忠诚客户是企业最重要资源，那么怎样拥有忠诚客户？就是在新客户开发中不忽视老客户的维系与挖掘，要想让大客户成为忠诚客户，成为长期合作伙伴，就要在开发新客户的同时，重视老客户的维系和挖掘，和老客户团结协作，共图发展。

3.重建设，轻服务

随市场竞争加剧，企业经营越来越重视大客户识别和营销，重视和大客户建立良好的合作关系，甚至是长期的战略合作伙伴关系，但实践中值得引起注意的是，一些经营者在和客户建立了较为密切的关系之后，却往往忽视后期服务，致使老客户意见增大，影响了原有关系的维持和维护。要牢牢记住，客户关系的建立只是关系发展的开始，关系发展是长期性工作，需要持续维护和保养，而一些企业在这方面做得还不够，如，为大客户服务的资源配置不足、服务人员的培训和管理不到位、大客户经理服务能力不强，“一条龙”服务能力不足等等，难以快速满足客户需求，所有这些都会影响客户关系的维系与发展。客户关系维系和发展是一项综合性工作，要全面看待和认识，不能只见树木不见森林，只有开始而没有过程，只有眼前没有长远，这是不符合大客户营销规律的，在大客户营销中要树立长远眼光，要站得高看得远。

4.不能过于依赖大客户经理

大客户市场营销也是一项综合性工作，需要多部门的配合与协作，单靠一个大客户经理是难以满足大客户所有要求的，所以在大客户营销中，即使制定了大客户经理负责制，但绝不能过于依赖大客户经理的单兵作战，否则会影响大客户营销的效果，大客户营销既要有专人重点负责，也需各部门和相关人员配合，唯物辩证法要求我们既要抓重点，抓主要矛盾，也不能对其他方面放任不管，要学会五个指头弹琴，既要有轻重缓急，又要有相互配合。

四、结语

唯物辩证法是指导我们开展社会实践活动的理论基础，我们要认真学习，认真领会，灵活运用。大客户营销也是市场营销，是企业的重要生产经营活动，是一般的社会实践活动，唯物辩证法思想是我们开展大客户营销工作的指南，是我们做好大客户营销工作的基础，在大客户营销实践中务必坚持运用。

参考文献：

[1]蔡淑琴等.客户关系管理中的大客户描述与识别[J].管理评论，2004年，第2期.

[2]钟和平.大客户营销的问题与对策[J].江苏商论2009-6.

[3]尹蕾.大客户营销研究[J].江苏商论，2010-11.

市场营销辩论篇2

一、引言

为进一步深化教育改革和不断创新，加快培养高素质应用型人才，我校自2010年10月启动了凝练专业核心能力、突出专业办学特色的系列教学改革活动。为了深入贯彻学校深化教学改革、凝练专业核心能力和突出专业办学特色的工作精神，课题组和专业教研室开展了为期一年半的研究，力求通过摸清社会需求、凝练专业方向、提升办学理念、改革教学内容与方法和建设“双师型”师资队伍等方面的教育改革及创新，以促进人才培养质量显著提升、学生实践能力和创新能力的显著提高。2011年5月11日－5月14日，课题组一行7人先后调研了浙江大学城市学院和浙江万里学院，双方就学科建设、师资建设、实践教学和人才培养等问题展开了愉快的交流。浙江万里学院商学院领导着重介绍了该校经济管理学科人才培养的两大特点，即以合作式教学为特征的研究型学习、以强化实践能力为导向的学科竞赛。通过几年的理论研究和实施，该校经济管理类学科建设和学生创新能力培养取得了较好的成绩，先后建设成了一批国字头、省字头和市字头的重点学科、精品课程，学生中80%以上参加了各类学科竞赛，取得了很好的成绩。由浙江万里学院商学院承担的浙江省省级教学研究项目“合作式教学研究”，通过3年的研究和实践取得了较好的效果，提出了适合本科应用型人才培养的前沿性的教学理念。教师要变革自我、重新定位，树立“以生为本、服务学生”的教学理念;审视自我、变更课堂结构，树立少讲多学的理念;教师要掌握现代教育技术，树立终身学习的思想理念;学会欣赏学生。以一门48学时的《市场研究》课程为例，课程教学分为两大模块:第一大模块是大课堂合班教学，学时为36－40学时，由1位主讲教师为120名左右的学生讲授;第二大模块是小课堂分组讨论式教学，学时为8－12学时，由3－4位教师负责人数在20－30人左右的课堂，引导学生开展有关课程内容的讨论、答辩等环节。第一模块和第二模块是彼此联系的，第一模块中的主讲教师提前一周布置讨论内容，学生接受任务后开展资料收集、小组讨论等，然后在第二模块中开展课堂辩论、答辩等。尽管国内很多高校都开展了市场营销专业人才培养模式改革研究，但基本上都是集中在专业办学条件比较成熟、办学水平较高的科研型高校或教学科研型高校，这些高校的人才培养模式大多以培养较高专业理论水平和分析能力为主。国内的民办高校、特别是独立学院开展此类研究的并不多。因此，开展符合独立学院应用型市场营销人才培养模式的教学改革研究具有重要意义。

二、专业核心能力及培养体系

“核心能力”是经济管理学科的一个重要概念，这一概念最早是由普拉哈拉德和哈默尔在1990年提出的。企业核心竞争力是指居于核心地位并能使企业超越竞争对手并获得较大利润的要素作用力。核心竞争力是企业赖以生存和发展的关键要素，比如某些技术、技能和管理机制。它包括“软”的或“硬”的方面，也可能是无形的，不可测度的。这个定义涵盖了这么几层意思:(1)企业核心竞争力是一种竞争性的能力，具备有相对于企业竞争对手的竞争强势;(2)它是一种处在核心地位的能力，是企业其它能力的统领;(3)它是企业所独具的能力，是竞争对手几乎无法模仿的;(4)它是企业长期积淀而形成的能力，深深扎根于企业之中。专业能力主要是指从事某一职业的专业能力。例如:在求职过程中，招聘方最关注的就是求职者是否具备胜任岗位工作的专业能力。在应聘教学工作岗位时，考核方最看重的是求职者是否具备最基本的教学能力。如果借用“核心竞争力”和“专业能力”这两个概念，我们认为专业核心能力是专业领域赖以生存的知识和技能的集合，是学生掌握的不易被模仿的具有竞争优势的专业知识和专业能力。专业核心能力具有内在性、独特性和延展性等三个基本特征。课题组历经一年半的研究，经过调研、研讨、修订、提炼几个阶段，确定了我校市场营销专业的核心能力及与之相支撑的理论课程和集中性实践环节体系

三、基于专业核心能力的应用型本科市场营销人才培养的实践

以专业核心能力为依据，通过提升人才培养理念、改革教学方法和考核方法、强化实践能力和创新能力，大力提倡学生参与营销第二课堂等方式，积极推进应用型本科市场营销人才培养实践。主要表现为:

(一)正确处理专业核心能力、专业培养目标和专业培养方案的关系专业核心能力是专业领域赖以生存的知识和技能的集合，是学生掌握的不易被模仿的具有竞争优势的专业知识和专业能力。专业核心能力具有内在性、独特性和延展性等三个基本特征。专业培养目标是专业培养方案的起点和重点，专业培养目标决定了人才培养的定位和课程体系的设置，决定着人才培养的整个过程。专业培养方案是根据国家教育方针和专业培养目标制定的指导教学工作的基本文件，是培养专门人才，组织和管理教学过程，检查人才培养质量的主要依据。以本专业的营销情景模拟实训为例，该实训体现了专业核心能力、专业培养目标和专业培养方案三者的关系。该实训教学学时为4周，分别安排在第五、第六学期，由4位专业教师授课。安排不同的实训项目，学生以个人或小组为单位，完成角色扮演、营销情景剧、营销礼仪、管理游戏和校园体验等实训项目。作为一门综合性实训课程，该实训体现了本专业的人才培养目标，体现了本专业的营销策划、推销及销售管理等专业核心能力，并且作为课程理论体系中的重要部分列入了专业培养方案。

(二)提高教师理论和实践教学水平，“夯实理论，强化实践”加强师资队伍建设，特别是提高教师指导实践教学的能力是保证应用型市场营销人才培养的重要保障。通过安排教师定期到实习基地和其他企业进行顶岗锻炼和岗位培训，不断提高教师的专业和实践教学能力，建立一支既能熟练讲授本专业课程知识，又具备较强实践技能和实践技能指导能力的“双师型”教师队伍，积极带领学生参与企业营销策划活动。应用型市场营销人才培养中教师的角色定位要“精而准”，课堂教学中体现“理论够用，重在实践”。例如，在“教学”方面，我们很重视邀请著名营销学者和企业营销高层管理者为学生开设营销前沿和营销实践讲座。我们已经先后邀请了国内著名营销学者、湖北省市场营销学会会长、华中科技大学管理学院工商管理系系主任、博士生导师田志龙教授，武汉理工大学管理学院市场营销系系主任王海斌教授、湖北远大药业集团张邦国副总经理等举办了数次市场营销前沿理论讲座，以上活动使学生学到了很多书本上根本无法学到的东西，使学生增加了对市场营销的感性认识和学习市场营销的兴趣，其作用在一定程度上甚至比课堂教学更为突出。合理的教学内容和科学的教学方法，使该课程的教学效果较为显著，学生的满意率也较高。

(三)教学方式和考核方式的创新教学方式和考核方式的创新是应用型本科市场营销人才培养模式实践中的重要部分之一。通过案例讨论、角色扮演、营销辩论等形式多样的方法，引导学生积极参与案例讨论、案例发言、谈判辩论，在“辩论”中学习，在“辩论”中提高个人分析问题的能力和演讲口才。例如，以48学时的专业核心课程《市场营销学》为例，主讲教师在制定教学大纲和教学计划时，要安排4－6学时作为独立的案例讨论、营销热点问题辩论等环节，通过“布置任务—分组准备—现场辩论—教师总结”等环节培养学生的创新能力。课堂上采用营销故事、营销游戏、角色扮演、经典案例分析等多种训练方式、方法，充分调动学生主体的积极性，使学生在丰富多样的教学活动中习得知识、形成能力。课程考试方式改革方面:在考试内容方面，适当减少死记硬背式的题目，增加材料分析等实际分析型的考题，提高学生的实际应用能力和水平。在命题方式方面，改变过去由任课教师单独命题的做法，实行教学团队教师共同命题并最终过渡到试题库。

(四)课内与课外相结合，引导学生积极参与营销第二课堂应用型本科市场营销人才培养模式应始终坚持“教学—实践—深入实践”。为了进一步提高学生的实践能力和适应社会的能力，在实践性的教学中，专业人才培养以超市实习、营销模拟、营销策划大赛为特色，提高学生的动手能力。同时注重加强学生的暑期社会实践，由专业教师分组带队进行指导。例如，这个环节我们非常重视“以赛促学”这种形式的第二课堂教学。“以赛促学”即每年举办由企业冠名的营销策划大赛，积极引导并支持学生参与营销策划大赛。我们分别在2008年和2009年成功举办了“伊利”营销策划大赛和华中科技大学武昌分校创意营销大赛两届营销策划大赛。2010年4月组队参加“东风风神杯”湖北省2010年大学生营销策划挑战赛，从18个策划团队中选拔了两个优秀团队进入了省复赛，当年我校两支参赛团队获省复赛优胜奖，学校获得“优秀组织奖”。2011年2月组队参加了“移动MM杯”湖北省2011年大学生营销策划挑战赛，我校一支参赛团队获省复赛优胜奖。通过各种各样的实践教学，使得学生专业学习的兴趣浓厚、对专业的认识深入，动手能力得到了提高，为他们以后在工作岗位上尽快进入角色并成为业务骨干奠定了良好的基础。“课内与课外相结合，营销第二课堂”将活动地点置于校外、置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走出校园，走进社会，走进现实。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。同时开创了社会企业与高校合作的新模式，开辟“校外课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

市场营销辩论篇3

人气赛事助力“老”品牌“新”变革

记者看到，本届国际大学群英辩论会启动仪式的人员阵容异常强大，不但聚集了两大“东家”CCTV与珍视明的高层领导，而且智慧型主持人撒贝宁、张泽群等也纷纷前来捧场，再加上文化界人士作为“评委”出席，整场启动仪式可谓群英荟萃，尽显超凡人气。

据悉，本次赛事是央视和珍视明经过慎重考虑后的一次重量级合作，对各自的品牌发展具有重要的意义。对珍视明来说，本届国际大学群英辩论会可以说是其推出品牌革新策略以来的第一次大动作。近几年，由于滴眼液市场竞争的激烈化，各大品牌各显神通，纷纷采取创新营销方式抢占品牌在消费者心中的地位。珍视明作为十几年的老牌滴眼液产品，品牌形象不免显得老化，借助活动配合品牌革新可谓势在必行。在这个时候，珍视明借力已经闻名世界的国际大学辩论会可谓是事半功倍；而对于央视来说，这几年湖南卫视的咄咄逼人也使得这位媒体老大不得不做出些回应来，国辩会全新赛制的改革和大量名人的投入足见其用心良苦。

医药品牌 专业PK娱乐 孰赢孰输

近年来，娱乐营销渐渐走出快消领域，而在医药领域中大受欢迎，成为在宣传上举步维艰的医药品牌目前取胜的法宝。从江中制药赞助“红楼梦中人”，再到仁和制药赞助“快乐男声”，娱乐营销成为迅速提升品牌、使销量巨增的有效手段。

当许多业内先锋正跟风而上搭乘娱乐快车的时候，珍视明反而避开娱乐赞助起了高端专业赛事，其自有一番说法。珍视明常务副总经理徐伟表示，娱乐营销是一种新颖有效的营销手段，珍视明对此并非没有考虑过，但对专业的执著最终打败了对娱乐的冲动。他们坚信，一个优质的药品品牌，最重要的还是一贯的专业，而不是一时的浮华。珍视明药业自成立以来一直把专业放在第一位，专注于对眼用药市场的研究和开发，专注于以珍视明为核心品牌的品类研究和推广，专业是其做药品和做企业的基本出发点。他们相信，在博士伦、齐二药等恶性事件频出的医药市场，专业才是一个药品品牌屹立不倒的法宝，这是珍视明赞助以“专”制胜的国际大学辩论会的重要原因。

中医药滴眼液所肩负的民族责任感

市场营销辩论篇4

大洋彼岸，十月，选战正酣。新一届美国总统大选吸引着全球的目光，驴象之争举世瞩目。

此番总统选战可谓不负众望，高潮迭起，后期更是呈白热化状态。总统候选人前两次辩论，各有胜负，选战进入胶着状态。同步民调显示，两位候选人的支持率非常接近。选战进入到最关键的第三轮公开辩论阶段。

可就在两位候选人厉兵秣马全力冲刺的时候，超级飓风桑迪不请自来，让选战出现了新的高潮。选票不再由最后一轮辩论的观点来裁定，飓风成为总统选举中最具影响力的角色。

选战如商战，总统选举实质其实是不同政治派别向选民营销其价值观，选举过程就是营销过程。而奥巴马迎战飓风并最终获选连任可以视为一次成功的事件营销。

那么，什么是事件营销？在商战中又该如何巧用事件营销赢得竞争优势？

事件营销本质：借势

事件营销，在市场竞争环境中，通常有两种不同的起因。一种是突如其来的偶发事件，另一种则是有意为之的事件。

突如其来的偶发事件对营销的冲击是不确定的。因为是偶发的，所以在面对事件时的应对情况，更能反映出企业在瞬息万变的市场中，主动调整和适应的能力。一家企业如能随时调整自身的经营行为，主动适应市场出现的新变化，无疑会成为市场竞争中的强者，会成为掌握市场主动权的一方。

而企业有意为之的事件，其演变的过程及最后的结果都是企业预设的，因而被认为可控。在企业营销策划中的事件营销通常就是专指这类由企业设定的营销活动，譬如刚刚过去的“光棍节”网上购物的促销活动，就是典型的由企业借“11·11”这个特别的数字组合演绎出来的一个民间购物狂欢活动。本来“11·11”啥也不是，但却被好事者无端生造出一个所谓“脱光”的“光棍节”，并籍此把这个日子作为疯狂购物的由头。

“11·11”由此成为今年中国网络购物的一个经典，淘宝，京东，天猫等电子商务购物网站又续写了一个中国电子商务的神话。

无论是偶发事件，还是有意为之的事件，事件营销策划的关键在于能找到一个让公众接受的新闻卖点，且这个卖点能被塑造成一个新闻眼，聚焦人们的注意力。

突发事件，因其不可预知性和偶发性，打破了社会的正常生活方式，因而成为人们的聚焦点。企业策划的事件营销，也因为其有意的运作而被塑造成一个大众话题，从而形成新的热点。

事件营销中的两种事件起因，有一个共同点，那就是事件必然是能够成为媒体关注的中心，能够成为大众关注的焦点。

企业的促销行为要想被消费者接受，有一个前提，就是这个信息必须是消费者感兴趣的，能够引起消费者关注的。

事件营销，并非是事件可以带动消费，而是随着事件的发展和传播，让消费者通过对事件的关心，联想到企业的产品和服务，从而间接带动企业的市场发展。

事件营销，是透过对事件的聚焦，让消费者提升对企业的关注度。通俗地说，就是借势。十月选战中，奥巴马在飓风中的表现就是如此。

飓风来袭，且选战正处于胶着状态，奥巴马应对的策略是第一时间放弃竞争游说和最后的辩论准备，迅急回到白宫，组织和协调救灾事宜。此时他的竞争对手却无计可施，作为在野党的领导人，他也只好暂停竞选活动，干看着奥巴马表演。

奥巴马面对桑迪飓风来袭，凭借其对突发事件的良好处置能力，获得了关键的纽约州的支持，同时也获得了对手阵营的尊重。新泽西州的共和党州长，也因此将选票投给了自己的对手。

事件营销成功关键：造势

借势是事件营销的一个最常见的操作，但公众事件的发展往往会与企业营销的目标出现差异。

突发事件，因其不可预知性和破坏性，成为新闻焦点是自然而然，但那些由企业自己策划的事件，又是如何成为大众关注的焦点，且达到较高的关注程度？这些都将直接影响到企业事件营销目标的实现。

造势，是为了吸引眼球，是形成媒体聚焦的一个必需前提。

造势，是对借势操作的一种再强化。造势的过程，也即营销者因势利导的过程。通过造势，让不可预知的事件朝自己有利的方向发展，同时，造势也可以强化事件的关注热度，通过对事件的掌控，塑造良好的企业形象，从而占据消费者心智，形成有效的提醒及联想。

造势是面对突如其来的事件，善加利用，让形势变得更加有利于自己，形成独特优势的过程。在桑迪飓风来临之际，奥巴马和罗姆尼的选票也是在伯仲之间，鹿死谁手尚未可知，但一场飓风却让选战局势产生了根本性变化。

利用公众对桑迪飓风的关注，奥巴马巧借在任优势，在人们将关注焦点由选举转移到飓风的灾害影响时，仍然能够让自己处于聚光灯下，保持较高的曝光率。在桑迪飓风肆虐美国东海岸的第一时间，奥巴马放下选战正酣的关键第三轮辩论前的惟一的游说时机，第一时间赶回白宫，履行美国总统的应尽职责，在飓风肆虐之际，又全力协调受灾各联邦州的抗灾救灾，成功塑造了一个恪尽职守的总统形象。而他的对手则只能旁观，无力聚焦公众注意力。飓风过境，奥巴马就已稳操胜券。

在由企业自己制造的事件中，造势，还有一个重要目标，就是吸引消费者，提高其参与的热度和积极性。如在网络中著名的“贾君鹏，你妈喊你回家吃饭”，还有最近流行的“元芳，你怎么看”就是典型的造势。通过造势吸引越来越多的参与者，从而达成企业营销目标。如果企业在事件营销中，没有形成热点，参与者寡，就可能出现“只有事件，没有新闻”的情况。事件营销就可能被众多信息所湮没，不能发挥应有作用。

成功的造势，可以让平淡无奇的事件成为众人瞩目的焦点，让人不由自主地卷入，而正是这种自发和自觉的卷入，为事件营销的成功奠定了基础。

事件营销运作：顺势

突发事件，对市场上所有竞争者的影响都是同样的。有的企业能在第一时间作出反应，而另一些企业则对市场变化缺乏敏锐，迟迟不能作出反应，以至错过及时调整经营方式的最佳时间，只能被对手远远抛在身后。

汶川大地震发生后，当时的红罐王老吉凉茶（现更名为加多宝）在第一时间宣布为灾区捐款一个亿，同时还宣布，在所有的网点，每卖出一罐王老吉，就为灾区捐出1角钱的承诺，从而使得王老吉的市场始终与汶川灾后的救助捆绑在一起，顺势而为，大大强化了红罐王老吉的知名度，也为王老吉在市场上迅速走红提供了绝佳的机会。而同时另一家绿盒王老吉，在这一公众事件面前的反应就完全不能与之匹敌，市场的竞争格局由此也就大大不同。

x事件营销，无论是突发事件营销，还是企业主动策划的有目的的造势，都有一个共同点，就是当事件演变成公众事件后，企业的掌控力就会下降。而当企业不能完全掌控事件的最终走向时，就要求企业在实施事件营销策略时，必须顺势而为。

市场营销辩论篇5

【关键词】 马克思主义哲学 广告学 运用

一、“普遍联系”观点的运用

唯物辩证法关于普遍联系或联系的普遍性，是指一切事物都不能独立地存在，都同周围的其他事物联系着；并且事物的这种普遍联系，决不是牵强附会、无缘无故。根据科学事实揭示事物、现象的真实的联系，自觉坚持用普遍联系的观点来观察和研究一切问题，是唯物辩证法的根本要求。广告学就是以市场营销为背景，更加深入探讨如何有效地运用现代科学技术和艺术手法，通过大众媒体的途径传播有关广品、服务等方面的信息，以达到促进消费的目的，进而研究广告运作发生、发展及其变化的规律。现代广告学的研究视野已从较为狭窄的领域，走向更为开阔的空间，即在“营销”和“传播”两个层面上开始对广告的功能和作用进行重新审视。在广告整体运作中，整合营销传播被广泛运用于广告实践，并被视为广告学理论体系的有机组成部分。在广告实践中，整合营销传播被描述为：企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，建立和加强与他们之间的互利关系，这些关系是相互依存、相互联系和互相影响的，从而构成了一个统一的整体。广告的营销特性和传播特性在广告的运作过程中实现了高度的统一。广告的这种特点，决定了必须运用唯物辩证法的方法来研究“营销”和“传播”活动的多种策略，以及它们之间互相依存、相互联系和互相影响的规律。唯物辩证法坚持普遍联系的观点，不仅不否认，而且是以承认事物之间的确定界限为前提。否认了事物之间的界限，但不能区别事物，不知道究竟是什么事物在联系着。所以，唯物辩证法认为，把个别事物从普遍联系中抽取出来，把必要的部分从整体中分别地加以特殊的研究，是完全必要的。

根据唯物辩证法的要求，广告在研究营销传播这一整体的同时，还要分别对商品、销售渠道、促销手段和价格进行专门的研究。广告的营销特性和传播特性在广告的运作过程中实现了高度的统一。广告是作为企业营销的一种传播工具使用的，是企业与社会公众，特别是目标消费者沟通的传播手段之一。

二、“运动、变化、发展”观点的运用

恩格斯说：“世界不是一成不变的事物的集合体，而是过程的集合体。”所谓“过程”是指一个事物发生、发展和灭亡的历史。无数有限的具体过程构成无限的、永恒发展的物质世界。凡是在历史上发生的东西，都将在历史上灭亡，没有什么事物是绝对不变、永世长存的。唯物辩证法的过程论要求人们必须用发展的观点、历史的方法观察和分析问题。既然广告具有“营销”和“传播”两个层面，“营销”和“传播”是在不断变化的市场环境中进行的，这就要求人们必须运用运动、变化和发展的观点，来研究广告中的各种活动及其规律。

广告活动是以商品为中心，商品以消费者为中心。消费者的需求不是一成不变的，而是一个动态的发展过程。因此，企业在向市场提供今天消费者满意的商品的同时，还应考虑明天向市场提供什么样的商品才能获得消费者满意。要注意研究和掌握市场变动的趋势，及时开发新商品。所以企业的广告活动是围绕商品不断变化和发展的。

三、“理论联系实际”观点的运用

唯物辩证法认为：认识对实践的依赖关系，不仅表现于理性认识的形成过程中，还表现于理性认识的实现过程中。要把理论应用于实践发挥理论对实践的重大指导作用，在由理性认识到实践的飞跃中，要着眼于实践的特点和实践的发展。在广告学的学习中，要充分体现唯物辩证法的这一指导思想。（1）要把理论应用于实践。广告学是一门实务性的应用经济科学，从广告学研究的内容中可以看出，它具有鲜明的实用性和实践性。它以广告活动和广告事业为研究对象，根据具体研究对象的不同，可分为理论广告学、历史广告学、应用广告学三个广告学研究的分支，不同的分支有不同的研究内容。应用广告学是广告学的主体，它以广告实践作为研究对象，旨在探讨和揭示广告在商品促销中的活动规律和操作方法。广告学的理论研究最终要为广告实践服务，广告学虽也探讨理论问题，但更注重于这些理论在实践过程中的运用，注重于广告实践服务，以实用的态度强化理论的应用效果。广告实践针对实践中的具体问题作出自己的解释，提出自己的看法，为广告策划、广告设计、广告制作、广告管理提出具有针对性的指导意见。（2）把理论应用于实践的过程中，着眼于实践的特点和实践的发展，从实际出发，实事求是，不迷信理论，坚持实践是检验真理的唯一标准。一分为二地看待原有的广告学理论，以现实的实践为标准，发展和完善原有的理论，实现实践、认识、再实践、再认识的全过程，更好地发挥理论对实践的指导作用。

市场营销辩论篇6

案例教学在教学中的作用是显著地，不仅有助于学生对理论知识的理解和深化，更有利于调动学生学习的积极性、主动性，提高其分析能力、解决问题能力、创造能力，培养其团队合作精神等。教学中，市场营销课与案例教学的优化组合，是一面靓丽的新窗口。

一、选择案例应用模式

1.导入案例应用。教师在备课、上课时，在讲解每一节新的内容或理论点时，都先给出一个引导案例，通过案例的学习，引导学生进行思考进而总结得出本节所要学习的新知识点。

2.评析型案例应用。知识点学习后，通过案例加以解释，深化学生对理论知识的理解，从而更好的把握学习的重点和难点。

3.综合型案例应用。当需要对一系列相互关联的内容进行全面讲解时，就可以采用综合分析型案例。综合型案例应用对教师和学生都提出了较高的要求，教师选择有代表性的经典案例，不仅体现材料的实践性和适用性，更要体现对所学知识点的归纳和总结。而学生能够将学习的知识点融会贯通，灵活的运用到实践中！

二、案例教学的实施步骤

1.目标的设计。明确的目标是行动的指南，因而选取适当案例后，教师应在充分熟悉案例的基础上，根据对理论知识的掌握要求，精心设计案例讨论达到的目标。设计目标时，教师要结合职校学生的特点、目标设计由易到难，不求过于复杂；目标一定要具体，具有可操作性，使学生分析时有针对性，避免泛泛而谈。同时，目标设计要与案例内容所反映的理论相一致，不可牵强附会，往往一个案例可以用来说明多个理论，教师需对此进行把握。

2.案例的选取。案例的选取直接关系到案例教学效果，结合职校市场营销的教学特点，教师在选取案例时应注意以下几点：第一，案例内容与教学知识点相匹配。案例教学是围绕理论教学展开的，这要求教师在讲课之前，必须做好充分准备，把握教学知识点的同时全面了解案例的主题，做到案例内容与理论知识的高度一致性，两者相辅相成，互相支持。第二，遵循案例的选取原则。营销案例的选取要做到时效性好、针对性强、具有典型性，并尽量做到题材广泛。第三，案例素材尽量贴近学生的生活实际，从身边的实例理解知识才能更加深入透彻。具有上述特点的案例能更好地激发学生的兴趣，有助于学生对案例的理解和把握。

3.案例的讨论。通常情况下，案例分析常采取：①小组讨论法，小组讨论能调动每一位同学的积极性，集中群体的智慧，使得案例分析角度多样化、观点全面化和方法周全化。要根据学生的气质、性格、能力和知识经验等进行合理分组，让每位学生参与思考、参与讨论。一般来说，以4-6人为宜，可由学生自愿组成，并可给小组取一个富有个性的名字，每组选一名组长，负责小组内部分工组织和协调。②分组辩论法，有些营销案例及其反映规律体现开放性，适合让每个学生发表并辩论自己的观点，在辩论过程中去伪存真，同时培养学生的思维速度、表达能力、团队协作精神、竞争意识和心里承受能力。③现场考察或情景模拟，对实践性强的案例，组织学生深入实地考察或其他方式准现场模拟，从而让学生形成丰富的感性认识，由感性认识再转化为理性认识。进而提高学生动手、参与能力和分析解决问题的能力！

4.观点的陈述。在此环节，教师扮演组织者的角色，应通过各种方法和各种途径启发学生进行思考，组织发动好课堂讨论、辩论，引发学生积极阐述自己的观点。对于现场考察、模拟的情况可以倡导学生以写实践报告的形式阐述观点。本环节中，教师应重点引导学生将营销实践与营销原理进行有机结合，以对所学过的阶段性知识进行全面系统的总结，从而达到案例教学的目标。为此，教师可把学生的参与性及陈述情况进行打分记录，列入课程过程性考核的内容，并记入学生的平时成绩，从而调动学生参与讨论的积极性、主动性和自觉性。

5.总结评价。在本环节中，教师对案例教学全过程进行归纳、总结和评价。主要包括：对案例体现的营销原理进行再次强调，使学生加深记忆、重点掌握，对学生讨论中不够深入、不够确切的问题，进行再次讲解；对学生参与案例讨论，辩论的状况进行评价，并以正面激励为主，表扬发言积极的学生，并鼓励没参加发言的学生增强信心，争取发言的机会。当然案例的答案有时并不唯一，要结合具体情况进行具体分析。

三、教学效果评估

面对职业学校学生的基础差，学习兴趣不浓，自觉性、主动性差的情况，通过案例教学能够对学生的专业技能提高程度，学习态度和风气的改善程度，转优补差的效果等情况作出客观的评价。如果能够达到理想效果则继续发扬和提高，否则，教师就要对案例教学法进行进一步改进和完善，从而实现理想效果！

总之，案例教学作为一种启发式教学方法，它的作用和效果是显著的，需要我们的教学老师在上课之前充分的准备、挑选案例素材，结合教学经验，合理安排教学内容，从而实现案例教学的独特效益！

参考文献：

[1]菲利普·科特勒.市场营销学.

[2]张文学.市场营销学创新.

市场营销辩论篇7

关键词：市场营销　实践教学　高等职业教育

一、市场营销实践教学课程体系总体架构

高等职业教育具有鲜明的职业性和技能性特征，是中等职业教育的进一步延续、提高和发展。它典型的应变性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机结合，不单纯追求学科的系统性和完整性。根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

图1-1 市场营销专业实践教学体系及相关课程模式

实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对信息时代激烈的市场竞争和人才竞争，现代高等职业技术教育片面追求专业理论的系统、精深和广博，或者片面强调单一技能的熟练，已经不符合面向未来的高等职业人才的要求。围绕市场营销专业整体课程体系架构，我们认为建设市场营销专业实践教学体系需要从九个方面来进行，即市场营销课程实践教学模式、网络营销实践教学模式、营销模拟实验室建设、国际市场营销实践教学、电子商务实验室平台建设、会计电算化实践教学模式、消费行为学实践教学模式、经济法课程实践教学模式和毕业设计（论文）多元化模式的研究和实践。

二、市场营销专业实践教学的实施模式

（一）实践教学组织模式

高职市场营销专业实践教学需要通过教学模拟环境和网上模拟环境理解、解析、认知专业知识，掌握从事市场营销职业所需的技能，实现学院教育与企业需求的“无缝对接”。为此，东软信息学院实施了“1321”的教学模式，即每学年有三个学期，两个理论学期，一个实践学期，每学年的实践学期平均为80学时左右，实践学期需要经过三个阶段，分别是大学一年级完成概念实习、大学二年级完成技能实习，大学三年级完成毕业设计。

图2-1 市场营销专业实践学期三个阶段

实践学期的三个阶段使学生从理论到实践，再从实践到理论，动脑又动手，并在整个教学环节中强调职业素质的培训。在实践教学的组织过程中，可分为课内实验、阶段实训和毕业实践。

课内实验是根据课程内容和对学生的学习要求进行的实验，一般安排在课堂教学期间，与课程同步进行，由任课教师组织在校内实验室或计算机房进行。其主要目的在于对专业知识了解和运用，尤其是对专业课程知识点逐个认知和技能点的训练。

阶段实训是一门或几门课程讲授完成后，为了将知识系统化所进行的训练，一般为一周到两周的时间，由实训指导教师组织学生在实验室或校内实训基地进行。主要目的在于将不同的知识点和技能点进行有机的结合。构成相对完整的知识链条。

毕业实践体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。一般为三个月到半年，由系部总体布置，实习指导教师具体负责在校外实习基地或相关企业内进行。主要目的是让学生把所学的知识技能运用到实际工作中去并在实践中得到有效的检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终使知识线和技能线和谐拼接，完成市场营销专业的学习任务。

（二）市场营销教学组织模式

市场营销是一门实践性很强的应用科学，具体讲，也就是企业市场营销实践经验的概括与总结。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、计算机模拟、社会实践、案例分析、市场调查、营销策划、营销咨询与培训等多种形式的实践性教学环节，在教学内容中适当增加调查分析、市场预测、定量研究等操作性较强的技能训练，并适应知识创新的需要积极推进市场营销教育创新。

图2-2 市场营销实践教学环节

（三）校企结合实践教学模式

图2-3 东软信息学院SOVO运营模式

东软信息学院设立了SOVO（Students Office & Venture Office）——大学生创业中心，把申请进驻中心的学生都按照“虚拟公司”（Virtual Company）的形式来组织，公司中设有“董事会”、V-CEO来负责组织、管理“虚拟公司”的运营，学生在虚拟公司中轮流担任不同角色。创业中心下的创业公司可以得到学院数字化教育研发中心的项目支持和东软创业投资公司、大连软件园创业投资基金的风险投资支持，是学生理论与实践达到无缝链接的基地。同时，东软信息学院拥有东软集团在全国各地的分支机构、大连软件园股份有限公司、大连高新园区华光新技术有限公司、大连新桥科技发展有限公司等数十个校外实训基地，与SUN、IBM、HP、松下电工等企业合作建立的企业实验室，为学生开展实践教学项目训练提供了保障。

三、市场营销专业实践教学模式相关课程设计

（一）市场营销课程实践教学模式设计

市场营销课程实践教学旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。教学形式包括讲授法、小组讨论法、案例学习法、模拟法、角色扮演法、专题讲座、亲身实践等。教学方式鼓励勤于思考，踊跃发言，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际实施要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。教学效果评估包括理论知识测试，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告、企划书等文档写作水平，营销工具使用水平，营销实际业绩评价。

（二）毕业设计（论文）多元化模式

毕业设计（论文）是对高等职业教育毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。一套有效的管理机制来约束指导教师和学生，能更好地促进指导教师和学生在思想上的重视程度，从而提高毕业设计质量。在毕业设计（论文）的学生选题、教师指导、教师评阅、学生答辩等各环节中结合实践能力的运用和培养，确定具体的管理程序与要求，促使指导教师和学生按照应用型人才的培养要求去完成毕业设计工作，以确保毕业设计更好地体现高等职业教育人才培养的目标。

（三）国际市场营销实践教学模式

国际市场营销课程鼓励学生上网或是查阅相关书籍杂志，了解国际营销理论的最新发展，让学生能利用所学理论来指导营销的实践操作，培养分析问题和解决问题的能力。普及推广案例教学，要求学生对国际营销实务和案例进行分析，充实和巩固理论知识。就目前我国企业国际营销实践中的理论及热点问题进行专题研讨会或辩论会，提高学生对现实问题的分析能力。实践性教学借助simtrade实习平台，每个学生分别注册一个自己的公司，组建“模拟营销公司”，结合国际市场营销所学内容开展“虚拟营销”活动。通过考核学生的销售量和盈利情况来评定学生的成绩，让学生在轻松的“寓教于乐”环境中，了解营销活动的全过程以及业务的处理程序以巩固理论知识。

（四）营销模拟实验室教学模式的研究

结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销主管的角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销实践的方式，既可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量，又避免了实践过程中所产生的决策风险。市场营销模拟实验不同于一般的以理论和案例为主的教学，而是一种体验式的互动学习。融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，其最大特点是"在参与中学习"。在实际演练中，学生会遇到企业经营中常出现的各种典型问题，涉及企业整体营销战略、产品研发、价格制定、生产安排、广告策略、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

（五）网络营销实践教学模式的研究

网络营销，是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华。网络营销平台建设的研究与实践作为软件示范学院的实践性课程，为学生提供了网络营销的实践平台，使学生在学校就能够体验到网络营销的内容和流程，提高了学生的动手能力和适应社会工作需求的能力。主要包括营销平台建设、网站营销策划和营销实践。营销平台建设包括网站功能策划、网站风格策划、网站技术选择等；网站营销策划包括营销模式的选择、营销费用的预算等；营销实践由每个小组选择一个实际的企业作为实践基础，为企业策划并制作网络营销的网站，并且与实际的业绩要联系在一起，体现学生所学课程与社会需求相结合的特色。

（六）消费行为学实践教学模式的研究

消费行为学研究消费者购买、使用商品和劳务的行为规律，需要“理论内容重深入浅出，实践教学重技能培养，理论与实践重紧密衔接”。在理论教学的过程中，结合学生的校内市场营销实践活动，根据实际的销售情况，从消费者个性特征、消费者购买过程的心理活动、消费者群体等方面了解消费者心理的各种影响因素及影响效果。让学生根据实际营销活动的销售情况，进行具体分析，形成分析报告并提出相应的改进措施。从而加深学生对课本知识的掌握，加强学生的动手操作能力。教学中强调理论学习与实际操作相结合，如以学生为消费者进行心理小测验；并共同分析讨论测验结果。组织学生到企业和市场实地调查和了解消费者行为，亲身感受作为消费者的心理活动变化过程等。

（七）电子商务实验室平台教学模式的研究

电子商务作为一种新的营销方式，近年来已经得到了越来越多的重视，通过建设电子商务实验平台，在一个协同化、集成化的开放型的电子商务平台上，通过电子化手段，完成信息、产品采购、产品交易等实践性电子商务初步应用的活动。实验平台主要包括信息展示和电子商务两部分。信息展示主要建设企业内部信息管理的电子商务应用，包括信息录入、查询、修改、预览、删除等功能，选择旅游行业信息或企业商务应用作为实验平台的基本建设内容。电子商务平台部分包括各企业可以利用互联网建立自己的品牌形象，在网上企业动态、行业信息，用户可以通过互联网检索产品和浏览等内容。

（八）会计电算化实践模式的研究

会计电算化课堂讲授以引导启发为主，采用先进的计算机手段进行辅助教学。加强课堂讨论，使学生充分参与，以提高其交流技巧和理论分析能力。加强案例分析，提高学生的分析问题和解决问题的能力。对学生建立考察和考试相结合的评价方式。将企业会计信息化经典案例引入教学中，辅导教师在网上与学生交流。重视教学手段的建设与更新，建立并完善会计电算化模拟实验室和会计电算化软件网络模拟实验室，自制多媒体实用型电子教案的互相交流，实行多种形式的专门辅导，巩固教学效果，建立教学实践基地，全方位进行教学媒体设计和教材编制。

（九）经济法实践教学模式的研究

经济法课程以案例教学、疑案抗辩、模拟法庭、旁听审判、设立“第二课堂”等实践性教学形式，充分发挥法学素质教育的功效。模拟法庭通过学生模拟审理全过程，在检验理论掌握的同时，锻炼学生的胆量和应变能力，形象、直观，印象深刻。带领学生到法院旁听审判，使学生在熟悉程序法相关规定的基础上，掌握实体法的具体运用。将学生分成若干个小组，对疑难案例采取控辩式、正反方辩论式等对抗方式进行讨论，最大限度地调动学生的积极性。带领学生走进社会，开展法制宣传、社会调查活动，检验理论知识并增强社会责任感。

参考文献

[1] 迈克·R．所罗门，爱诺拉·W．斯图加特．市场营销学（实践篇）[M]．桂林：广西师范大学出版社，2003．

[2] 李海琼．市场营销实训教程[M]．北京：清华大学出版社，2005．

[3] 王文艺．市场营销实训指导手册[M]．杭州：浙江大学出版社，2004．

[4] 秦燕．市场营销理论与实训[M]．沈阳：东北大学出版社，2006．

市场营销辩论篇8

大学社团活动可以培养调动各级学生社团开展丰富有益的社团活动，规范学生社团的管理，引导各级学生社团开展的积极性，促进学生社团的健康发展。以下是小编精心收集整理的大学社团活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

大学社团活动方案1一、活动主题：传承雷锋精神爱心助你我他

二、活动目的及意义：

1、弘扬雷锋精神，送给贫困同学一份爱心;

2、宣传本协会爱心互助的精神，使更多同学了解我们协会;

3、锻炼协会干事的组织能力，培养下一代接班人;

4、与旅管专业共享资源，增强双方的影响力，对外树立协会的良好形象。

三、活动时间：3月14日——15日

四、活动地点：__大学南校区美食广场前、北校区电信路口

五、活动主办方：__助学协会、管理学院旅游管理专业

六、活动对象：__大学全体师生

七、活动流程：

1、前期准备

1)策划部(南校)于3月8日之前写好策划书并交给副团支书__，由__交付校社联审批;

2)3月12日之前由团支书__召开活动动员会议，由会长__讲解关于与旅管合作的事宜，确定工作人员名单;

3)3月13日之前由组织部(南校)副部长__负责与__联系;

4)3月14日之前由南北宣传部各做两张海报并自行张贴;(宣传板由旅管负责)

5)3月14日之前由组织部(南校)副部长__负责后勤物品的准备。

2、活动期间：

1)中午

①10：30——10：50布置服务台

②10：50——13：20正式开展活动，包括服务台记录整理捐赠物品、现场发传单、募捐;期间轮流用餐

③13：20——13：40清点物品和捐款、收台

2)下午

16：40——18：30

3、后期

15日下午由__和旅管负责人一起清点所有物品和现金本资.料来源于文秘范文并直接捐给__

八、负责人安排：

总负责人：__(团支书)

联络人：__(会长)负责与旅管专业的协作问题

南校第一负责人：__(组织副部长)负责南校服务台管理

南校第二负责人：__(会长助理)负责南校后勤工作，同时协助第一负责人工作

北校第一负责人：__(外联部长)负责北校服务台管理

北校第二负责人：__(副团支书)负责北校后勤工作，同时协助第一负责人工作

协助者：__(南校策划部长)处理各种突发事件及协助各位负责人顺利开展工作

九、经费预算：

工作餐………………………………12×5×4=240

宣传单………………………………1000×0.1=100

横幅…………………………………30×2=60

海报…………………………………4×4=16

不可预计费用………………………80

总计……………………………496.00

十、注意事项：

1、各负责人应加强沟通，协同工作;

2、提前查看天气预报，如果有雨须提前一天借好太阳伞;

3、尽量借得音响，宣传会场气氛;

4、第一负责人做好工作人员的考勤记录。

大学社团活动方案2一，活动题目

春季分组登山比赛

二，活动意义

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

三，活动前期准备

由社团组织部负责参与活动同学的组织工作，宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作，外联部负责本次活动的赞助工作

四，活动内容

将所有参加活动的同学分成若干组，没组选出队长一名，负责带领各自的小组。各小组自由选择登山路线，一先到的一组为获胜组。

五，活动目的

通过本次活动使学生提高对身体素质的重视，增强学生的团队合作意识

六，活动总结

通过成功的进行本次登山比赛活动，使我们社团的内部合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确。也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足，对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用。

大学社团活动方案3一、活动主题

社团文化艺术节之——母爱无疆

二、活动背景：

萱草生堂阶，游子行天涯;慈母依堂前，不见萱草花。慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。这些都是孟郊的诗句，表达了儿女们对母亲的感恩之心，歌颂了人间最伟大的爱母爱。母爱是人类一个亘古不变的主题，我们赋予它太多的诠释，赋予它太多的内涵。没有历史史诗的撼人心魄，没有风卷大海的惊涛骇浪，母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，浅唱低吟……想起了母亲，志向消沉就会化为意气风发;想起了母亲，虚度年华就会化为豪情万丈;想起了母亲，漂泊的游子就会萌发起回家的心愿;想起了母亲，彷徨无依的心灵就找到了栖息的家园!提起你手中的笔，在母亲节，为亲爱的母亲写点什么或做点什么吧。让我们来叙写成长，来描画我们心中的母亲;让我们一起来关注女性，关注我们伟大的母亲。

三、活动内容：

1、主题征文：关于成长，关于母爱

(1)女大学生成长成才的故事

(2)妈妈的故事

(3)我与妈妈的故事

2、“为妈妈许愿”校园公益活动

四、活动目的：

通过系列活动，丰富校园文化生活，关注女性，重温成长过程，感恩伟大母爱。让文学氛围重新回到校园，让大学生学会感恩，学会用心灵关怀。

五、主办：

__外语外贸职业学院团体联合会

承办：启梦文学社

六、活动日期：

七、活动安排

前期准备：

4月16—19日确定活动方案及相关活动的组织安排，联系其他院校争取对整个瑶湖院校进行活动

4月20—25日联系征文活动的评委老师;寻求活动经费的支持

4月25—27日着手宣传工作

中期工作：

4月29日—5月6日动员各系参与本次征文比赛，号召各系同学踊跃参加。

5月6日—5月10日在校园内进行宣传，由启梦文学社制作宣传板及宣传海报。

5月11日举办“为妈妈许个愿”校园公益活动，加大活动影响力。

5月12日—5月13日整理活动收集的愿望，在社团博客群上如果可能的话联系广播站进行部分广播。

5月14日—5月30日收集各院各系征文稿件

6月1日—6月10日文学社组织初评，评委老师终审来稿，评出优秀文章。

后期工作：

6月11日公布征文结果。

6月13日优秀文章整理成册，只要参与征文活动的班级即可免费获得一份。

八、奖项设置：

一等奖一名二等奖二名三等奖三名优等奖若干

颁发相应的证书及奖品

九、人员安排：

活动策划：__

宣传海报：___等宣传?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽?/p>现场协调：___以及纪检部人员

十、经费预算：

海报：1_2=2元

征文奖品：70元

资料打印：0·1_200=20元

其他费用(工本费、许愿瓶、纸张等)：8元

共计：100元(编制获奖作品册除外)

大学社团活动方案4一、活动主题

“走近大学生”辩论赛

二、活动目的

丰富同学们的校园生活及课余生活，活跃校园气氛，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，培养发掘辩论人才，本着“公平竞争，力争第一”的精神，提高同学们的思辨能力，团队的组织和团结协作能力，促进学生间的思想感情交流。组织_院辩论队。

三、活动对象

大一新生，每个专业派出两个队。

四、活动时间

观看辩论赛录像：_月_日(即举办辩论赛观影学习交流会)

活动宣传：在学校食堂张贴画报，寝室楼、教学楼张贴海报，以及学习部城院下班来宣传此次活动。在报名之前我们将利用晚自习时间在城市管理学院各班进行宣传并组织各班于多媒体教室进行辩论赛视频的观看。观看后在各班收集参赛者名单，对其进行相关的辩论赛知识讲解以便在比赛时有更好的发挥。

抽签：_月_日

评委培训：_月_日晚自习

初赛：第四周(_号、_号每天分别两场)

复赛：第五周(_号进入复赛的班级抽签，_号复赛两场先后进行)

决赛：第六周(_号进入决赛的班级抽签，_号决出冠)

五、活动地点

教学楼

六、比赛评委

1、辅导老师、城市管理学院了团总支学生会主席团(共四名)

2、每班学习委员为大众评审(共九名，按少数服从多数原则，合计一票。

)

七、活动流程

初赛：各队派代表抽签决定比赛组别及辩论正反方，初赛四场比赛同时进行，各场比赛获胜班级晋级复赛。

复赛：晋级班级抽签决定比赛组别及辩论正反方，两场比赛同时进行，各场比赛获胜班级争夺冠军，余下两队争夺第三名。

决赛：晋级班级抽签决定辩论正反方，决出比赛第一、二、三名。

八、辩论赛程序

1、主持人介绍参赛队及其所持立场

2、由正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3、主持人介绍评委

4、主持人介绍比赛程序(总计28分钟)

开篇立论双方一辩(先正方)各3分钟

攻辩阶段正方二辩向反方二辩和反方三辩共提出三个问题(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)1分30秒

攻辩阶段反方二辩向正方二辩和正方三辩共提出三个问题(每次提问不超过10秒每次回答不超过20秒)1分30秒

小结攻辩阶段正方三辩1分30秒

小结攻辩阶段反方二辩1分30秒

自由辩论双方开始进行自由辩论(正方先)各5分钟

总结陈词双方四辩总结陈词(反方先)3分钟分钟

5、主持人宣布比赛开始

6、主席宣布比赛结束

7、评委代表点评本场辩论赛，并评出双方得分

8、主持人宣布比赛结果

九、奖项设置

比赛决出前3名，优秀辩手3位，优秀班级组织奖1个。颁发证书，给予适当的物质奖励。

十、经费预算

多媒体教室租借费___元。(__元一次，看辩论赛录像一场，决赛一场)

大学社团活动方案5一活动目的

响应校团工委提出的繁荣校园文化活动、丰富校园生活的号召，旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学活用;并且增强大学生关注经济社会发展、关注市场的意识，同时切实地为新校区同学提供方便。

二、主办单位

广东__学院__年科技节组委会

大学城团工委学生会

三、协办单位:学院团总支学生会

四、活动内容

同学们自行组合成立营销小组，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

五、参赛要求

1、参赛对象:学院在校班级学生;

2、参赛时间:为期小天初定为_月__-__日;

3、参赛地点:大学城饭堂之外环绕及到宿舍间的校道两旁;

4、参赛条件:

以班级或个人为单位组织1个以上的小组(人数不限)，采取“注册、经营、管理”完全仿真市场的形式，对摊位自主经营，自负盈亏。

1.注册:指所有营销单位必须向组委会申请注册，通过注册获得营业执照才能开张经营。

2.经营:指经营者必须按照“自愿、平等、公平、诚实信用”的市场交易原则进行经营，按程序上缴、税收、管理费用和保证金;

一切交易必须填开收据。

市场营销辩论篇9

关键词：农业经济学；培养模式；德国

农业经济学是以农业生产、农村经济发展以及农民经济行为为研究对象的应用社会学科。虽然古代中国和欧洲都出现过一些农业经济思想，但作为一个专门的学科，则是伴随着农业中资本主义的发展而逐步形成。随着经济社会的发展演变，农业经济学的研究对象也在不断调整，与此同时，农业经济学科的培养目标也在发生相应变化。早期农业经济学主要关注农业生产状况、生产要素的合理配置、农业生产的区位配置等问题，从20世纪早期开始，农业经济学开始关注农场经营管理如农场主如何调整生产方式以获得最大利润问题，这个阶段农业经济学的培养目标是培养大量优秀的、懂得农场经营管理的农场主。在经济起飞阶段，农业在国民经济中承担的主要功能是为城市产业工人提供便宜的食物，而农业经济学的研究对象也转变到以农业政策为核心，即研究政府如何制定政策抑制食物价格上涨，通过榨取农业资本以促进非农产业扩张（于晓华、郭佩，2015）。在“食物问题”解决之后，农业又面临城乡收入扩大的“贫困问题”。解决这些问题需要农业经济学科培养出大量农业政策研究人才。进一步，当城市化、工业化结束之后，如何减少农业政策对市场扭曲，同时调整农业经营方式，拓展农业环境生态、文化传承、教育等功能成为政府面临的新问题，即“农业调整问题”（YuandZhao，2009）。在这一阶段，市场对农业政策研究人才的需求下降，但涉农企业对农业经营管理人才的需求不断上升，农业经济学科的培养目标开始向农业企业经营管理人才倾斜（周应恒、卢凌霄，2009）。当前中国正处在通过各种政策补贴解决农民收入过低的“贫困问题”阶段，但随着城市化、工业化的进一步推进，未来农业占国民经济的比重会持续下降；随着城乡劳动力市场的不断完善，农村贫困问题逐步解决，如何调整农业生产功能，缓解政策对市场的扭曲，减少政府财政支农负担必将成为农业经济学科新的研究重点。研究对象和重点的改变要求学科的培养方案进行相应调整，否则必然无法适应市场的需求而趋于萎缩。当前中国的农经学科正面临关键的历史转折点，而欧洲的农业已经进入最后的产业调整阶段，农经学科也经历了大量的调整重组过程，通过研究他们农经学科的培养，有助于帮助我们设定农经学科的改革方向，缓解学科发展与市场需求的脱节，提高学生的就业情况。有鉴于此，本文首先总结当前我国农经学科的特点与挑战，之后以德国几所开设农经学科点的大学为例，简要介绍德国农经学科专业与课程设置以及硕士生和博士生的培养方案，希望能够为我国的农经学科改革提供借鉴。

一、当前我国农经学科培养模式与挑战

当前我国大部分高校农业经济学学科培养模式依然以为政府相关部分以及高校等科研机构输送政策分析执行人才为目标，培养内容与方法也注重宏观政策问题、忽视具体农业经营、农产品市场营销、农产品物流与供应链管理、农业信息化等市场亟需人才，导致培养出来的学生往往熟悉体制和政策等宏观问题，但管理实务和操作技能极为缺乏（毛迎春、黄祖辉，2006）。相应的，科研工作者也大多关注劳动力、土地制度、粮食安全等宏观问题，而对农场经营、农产品营销、食品消费等具体现实问题不太关心（冯开文等，2014）。受培养模式的限制，当前我国农经学科面临日益严重的挑战，主要体现在两个方面：第一，伴随着工业化城市化的进程，农业占国民经济比重不断萎缩，市场对以擅长农业政策分析的农业经济学毕业生需求不断下滑，相关专业学生就业形势日趋严峻，由此导致农经专业对学生的吸引力不断下降（于晓华、郭佩，2015）。其次，传统农业经济学研究对象正不断被经济学、管理学、环境科学等显学挤压（张露等，2016），而这些学科拥有更完善的培养模式和更广的就业市场，农经学科缺乏特色，丧失竞争力。

二、市场导向的专业与课程设置

德国是一个高度市场化工业化的国家，农业GDP占GDP总量不足1%（国家统计局，2016）。由于农业在经济中比重太小，传统以政策研究为中心的学科设置难以满足市场需求，因此相关大学以市场为导向，不断调整专业与课程设置。例如，随着收入的增长，居民对奶制品的需求不断提高，基尔大学据此设置了牛奶生产专业，开设奶制品生产、销售以及产业链管理等相关课程；欧洲居民对养马以及赛马运动尤为热衷，针对这一需求，哥廷根大学在农学院下面设置了马学，除了教授马匹饲养之外，还开设赛马运动以及体育经济等相关课程。此外，狭义农业虽然不断萎缩，但与之相关的食品加工、销售、餐饮产业、农业资源管理、棉纺木材加工利用等生物经济产业则蓬勃发展。部分大学针对这些新兴产业开设了食品经济、农业可持续发展、生物经济等新兴专业与课程。从课程设置角度来看，德国农业学科课程设置安排非常广泛，不仅有农业经济、国民经济、食品经济等专业课程，还需要了解企业管理、社会学、法律等相关课程。由于德国实行学分制，学生可以根据市场需求和个人兴趣自主选择各种课程。

三、德国农业经济学硕士学位培养方案

德国授予农业经济学硕士学位的学校较少，最为知名的是以农业科学为主的霍恩海姆大学（Universit覿tHohenheim），接下来我们以该大学的农业经济学硕士学位培养方案为例来了解德国的情况。霍恩海姆大学的农业经济学硕士（agriculturaleconomics）是全英文授课的硕士项目，学习时间4个学期，合格之后授予理学硕士学位（MasterofScience）。该项目分成两个阶段，第一年主要是必修课程（compulsorymodules）与半选修课程（semi-electivemodule）的学习，第二年主要是研究方向选修课程（electivemodules）与论文写作。必修课程包括农业与食品政策（AgriculturalandFoodPoli-cy）、应用计量经济学（AppliedEconometrics）、环境与资源经济学（EnvironmentalandResourceEconomics）、农场系统建模（FarmSystemModeling）、微观经济学（Microeconomics）等五门课程；另外，学生还可以从农业发展（AgriculturalDevelopment）、国际农业贸易（In-ternationalAgriculturalTrade）、粮食安全（FoodSecurity）等半选修课程里面选择一些课程。除了课堂学习外，学生还要求参与上机操作、小组讨论、学术研讨会以及案例分析等训练。第二个学年学生依然要从一系列课程中选修10门与自己研究方向相关的课程，这些课程的目的是为了强化学生农业经济学教育，并保证学生能够获得与意向工作相关的训练。硕士导师会对学生的选课和研究方向提供建议。根据每个学生的研究方向，第二学年还必须完成硕士论文的写作。该硕士项目的培养目标是培养学生的自然科学和社会科学双重视角、跨学科分析复杂系统、交流、谈判、促进以及团队合作能力。学生就业领域包括政府部门、NGO、国际组织、以及私人企业，具体目标职位包括农业产业的上下游、食品产业链管理、政府和非政府涉农部门、国家与国际涉农组织、研究与教学机构。

四、德国农业经济学博士的培养方案

德国能够授予农业经济学博士的学校较少，一共只有十几个，2005年德国开设农业经济学博士学位的几所大学联合成立了农业经济学博士学位项目（Doc-toralCertificatePrograminAgriculturalEconomics，以下简称PAE项目），联合为农业与食品经济学的博士生提供培训。这个项目通过大学联合开设课程，制定统一的学位要求，组织对相关理论与方法的系统学习来提高农经专业博士生的教育质量与效率。此后相关学校陆续加入该项目，截至2016年，一共有柏林洪堡大学、波恩大学、哥廷根大学等13所大学和研究所参与该项目，基本涵盖德国境内以奥地利所有能够授于农业经济学博士学位的大学和研究机构。接下来我们将以PAE项目为代表介绍德国农业经济学博士学位的培养方案。PAE项目的博士培养要求至少修满30个学分，每个学分相当于30个小时的学习。具体学分主要通过三个模块构成：理论方法模块18个学分（Methodologi-cal-theoreticalmodules），软技术模块6个学分（Softskills），学术研讨会模块6个学分（Colloquia）。其中理论方法模块又包括理论（Theory）、实证（Empirics）、专业课程（Focustopics）三个部分，理论与实证至少需要各自修满6个学分。具体每个模块课程的选择由博士生与自己导师商量决定。课程的开设由各大学相关专业教授自行组织，通过统一的选课网站向所有13所大学和研究所农经博士生开放，学生注册登记之后会收到授课老师的邮件通知具体上课时间和地点。由于课程由不同大学开设，所以上课地点分布在13所大学，这给全德国农经专业博士提供了一个共同学习和交流的平台。具体课程的设置根据教授的情况会有所变化，以2016年为例，当前一共开设有家庭行为分析、消费者行为分析、经济数学等9门理论课程，农业与食品经济时间序列分析、生产率与生产效率分析、高级计量经济学等15门实证课程，农业部分技术与创新、高级供应链管理、农业与资源经济学中的建模模型等6门专业课程。软技术模块主要包括农业经济学学术论文写作等相关课程。学术研讨会模块则取决于不同学校，以哥廷根大学为例，农业经济学博士毕业要求至少参加18次学术研讨会，并做3次学术报告。每次学术研讨会都要提供一份证明，由导师签字；学术报告则需要事先向学院提出申请，由学院安排时间地点并公告，届时需要邀请导师之外的其他教授做正式点评。修满30个学分之后方能申请进行博士答辩，答辩论文需首先提交学院，自己负责联系包括导师在内的3个答辩委员会成员，论文会首先由交给三个评审委员评审，评审委员写好意见之后交给学院密封，答辩前一周告知申请博士生，要求按照意见做好答辩准备，答辩时三个委员会以提交的评审意见为基础提出问题，要求博士生现场辩解。整个答辩持续1个半小时左右。答辩结束后答辩委员开闭门会议讨论答辩结果并给出等级，当前的等级包括五个：完美（0分），非常优秀（1—1.5分），优秀（1.6—2.5分），及格（2.6—4分），不及格（4.1—5分）。

五、总结

伴随着城市化和工业化的推进，农业在国民经济中的地位和作用不断发生变化，农业经济学也需要做出相应调整以适应市场需求。本文通过比较分析中国与德国农业经济学学科课程与专业设置以及研究生培养方案，为我国的农经学科改革提供参考。德国经验表明，食品经济、生物经济、农村可持续发展等必将成为农业经济学科未来的发展方向，农经学科的人才培养也应该适应市场需求，培养涉农企业经营管理、食品市场营销、产业链管理等相关的领域人才。

参考文献：

[1]Yu,X.andZhao,G.:Chineseagriculturaldevelopmentin30years:aliteraturereview,FrontiersofEconomicsinChina,2009,4(4):633-648.

[2]冯开文,原正军,王任,李军.改革以来的中国农业经济学—《中国农村经济》刊文视角的回瞰[J].中国农村经济,2014,(12):77-89.

[3]毛迎春,黄祖辉.中国农业经济与管理学科的发展与趋势[J].福建论坛•人文社会科学版,2006,(4):14-16.

[4]于晓华,郭沛.农业经济学科危机及未来发展之路[J].中国农村经济,2015,(8):89-96.

[5]张露,张越,张俊飚,童庆蒙.农业经济管理学科领域的研究发展:历史与前沿[J].华中农业大学学报:社会科学版,2016,(3):31-38.

市场营销辩论篇10

【关键词】教学实践市场营销学教学模式教学创新

市场营销学是20世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的科学，是商品经济高度发展的产物，在解决企业生产过剩、打破贸易壁垒、拓展市场、促进企业生产和社会经济发展方面具有不可估量的作用。在市场全球化的过程中，它更使一大批跨国公司获得巨大成功。基于市场营销学的这种巨大作用，我国在改革开放初期就引进了市场营销学科。但是，由于市场营销教育在我国发展历史不长，还没有形成为各院校公认的成熟的教学规范和教学模式，在实践中还存在许多问题，不能适应培养适应21世纪营销人才的要求。因此，研究市场营销教学模式的创新具有重要的理论意义和现实意义。

一、我国市场营销学教育存在的问题进入上世纪90年代后，市场营销学已在国内的大学普遍开设，这对增强学生市场意识，促使其了解和掌握市场运作规律，发挥了十分积极的作用。但是，也必须看到，市场营销课程虽然普遍开设，但其教育理念和教学模式却明显滞后，突出的问题有以下几个方面：

一)中国特色市场营销理论尚未建立市场营销理论的发展是一个逐渐积累的过程，即是对实践的不断总结和发展。发达国家的市场营销理论是由几代人共同研究、继承发展和不断积累而建立起来的。长期以来，我国对市场营销的研究基本上是引进和解释西方的营销理论，缺乏充分的吸收和消化，至今还没有将西方营销理论中国化。当前关于市场营销方面的书籍充斥市场，层次不齐、良莠混杂，大多数仍处于对西方理论和程序的吸收与借鉴阶段，真正具有思想性、与中国实际情况相结合、具有鲜明特色的著作屈指可数。这与市场营销实践活动形成了巨大反差。理论上的滞后也影响了市场营销教育的健康发展。

二)教学研究脱离实践市场营销学是一门与实践结合比较紧密的学科，而实践又是复杂多变的，这就要求我们不能照搬西方的或教科书上程式化的东西，而应该灵活机变、融会贯通。从事市场营销教学活动的教师大都是研究型学者，很少有人能深入企业管理实践和市场营销活动第一线，亲身参与企业的营销活动。因此，他们中很少有人了解我国企业的市场营销活动，也难以教学研究与企业联系起来。这就极易导致教学内容单一，理论研究也缺乏中国特色和现实意义。

三)对国外市场营销经验的吸收借鉴不够，生搬硬套我国具有自己独特的市场状况和历史文化背景，所有的市场营销理论与方法只有适合我国的具体条件才能行得通。但我国的研究者往往受到学术背景和经历的限制。我国市场营销教学研究者缺少对本土企业经验的研究分析，对国外营销理论的吸收消化又缺乏深度和实践的检验，其结果是生搬硬套，只触及表面而未深入其精髓。

四)市场营销教材内容陈旧，教学设施、方法落后填鸭式、灌输式教学方法和手段，不仅与活生生的市场营销实践相去甚远，也与生活中处处有营销、时时有营销、人人在营销的市场营销本质相去甚远，与国外的案例研究、角色模拟、情景模拟等形象有趣的教学手段相比，也存在较大的差距。

二、我国市场营销教学模式创新的思考一)重视市场营销理论创新研究和理论教育．积极参与市场营销理论的创新研究。理论教学是市场营销学教育的基础。

没有完整的理论体系和扎实的理论教育，市场营销学就不能成为一门独立的学科；没有市场营销理论创新，就谈不上市场营销教学模式的创新。因此，从事市场营销学教育的教师要时刻跟踪国际国内市场营销理论的最新发展趋势，积极投入市场营销理论研究的前沿。通过了解国外最新理论成果，掌握市场营销理论的前进方向，消化和吸收西方发达国家先进的营销理论，与我国国内市场营销的实际情况相结合，为我所用，逐步构建中国特色的市场营销理论体系。

高度重视市场营销理论教学。市场营销学是一门应用性极强的学科，因此，在课堂上，补充国内外最新市场营销学理论知识是必不可少的，它是实践教学的基础。这就要求教师多参加重要的学术会议，时刻关注国内外营销理论的发展，并及时在课堂上介绍给学生。教师应在有限的课时内，将市场营销学的理论基础、概念、重点、难点讲深、讲透，力求在学生头脑中留下一个清晰的理论框架。

二)构建实践教学体系．建设复合型师资队伍。在我国，市场营销专业进入高校课堂的时间相对较短，从事市场营销教学的教师大部分还缺乏市场营销实践经验。而市场营销教育的任务和特色决定了市场营销学科必须建立一支理论与实践相结合的复合型的师资队伍，这是办出特色专业的基础。

这就需要做到以下两点：一是鼓励理论教师走出去。一方面，鼓励教师积极参与社会实践，以从中找到理论教学与实践教学的结合点。教师也可到企业、行业等处挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行营销人员的培训工作。另一方面，鼓励教师向兄弟院校学习教改经验、参加各种培训班、撰写研究论文等，探索实践教学方法，提高教学质量。二是请有实践经验的企业家、业务人员到学校担任课堂教学，组成实践性教学指导委员会，定期来校指导教师进行实践性教学，并聘请一些有经验的营销人员担任客座教授和实践指导教师，给学生开讲座、作专题报告、举行各种座谈会等，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受。

这样不仅缩短了小课堂与大课堂的距离，而且为专业课教师学习实践经验带来了极大的方便。同时，这也会对学生实际能力的提高起到重要作用。

建立教学实践基地。为了进一步培养学生的实践能力和人际沟通能力，应加强与企业的联系，建立教学实践基地，让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，了解企业营销活动的现状与问题，开阔视野，丰富知识。这就能使学生在实践中进一步培养能力，提高素质，并最终达到符合社会需求的市场营销教育目标。

撰写营销策划书。营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上锻炼综合运用能力的最好形式之一，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是：在课程教学中期就布置任务，让学生自己组合分组，白行与企业联系或自选创业项目；随着课程教学的进程，可让学生科用课余时间设计调查问卷，进行市场调 查，直到完成策划报告，最后邀请有关教师参加以班级为单位的营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项，并将其最终评分计人课程成绩。实践证明，学生对营销策划书的撰写热情较高，投入的时间和精力都较大，能有效地提高学生的营销意识和营销能力。

三)建立互动式教学模式传统的市场营销教学是一种讲授式教学，在这种教学模式下，学生只是被动地听老师讲授，极少有机会去主动思考分析，教学效果难以保证。由于市场营销学科的应用性强，又属边缘学科，传统讲授式的授课已不太适应课程教学的需求，因此，应建立一种互动式的教学模式，通过课堂上师生教与学的互动，提高教学效果，培养学生的才能。一方面应营造课堂互动的气氛，鼓励学生畅所欲言，不苛求学生；另一方面应丰富互动的方式，如案例教学、课堂辩论、专题讨论等，引导学生积极参与教学过程，从而提高教学效果和质量。

应认识到，在教学中，教师只是顾问，并非操纵者，教学应将人的情感活动和认知活动有机结合起来，使教学变成充满人情味的教学。这就要求教师注重激发学生的思维，充分肯定学生的意见和想法。当学生为学习而着急、主动、好问、动情时，教学效果就好，反之，学生无思、无动，教学效果就差。有效的课堂应该是活跃的、学生积极参与的，教学中能给学生以启迪、信心和力量。这样，就要求师生互动，并且以启发学生为主，启发学生积极思考问题，提出自己的观点和解决问题的方法。比如，在授课过程中，经常让学生角色互换，提出假如你是经营者，你怎样处理这个情况这样的问题，调动学生积极思考、主动学习，从而达到良好的教学效果。

四)积极实施案例教学法案例教学法是指在教师指导下，对营销活动的典型事件展开情景描述和分析，通过学生对案例的思考、分析、研究和讨论，就问题作出判断和决策，用以提高学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。与其他教学手段和方法相比较，案例教学法具有针对性、直观性和研讨性等特点，具有以案论理、直观形象、寓教于乐、积极参与、理论联系实际、提高综合素质和能力等特殊的作用与优势。这非常适用于市场营销学实践性、操作性的学科性质。作为一种启发式教学法，案例教学法是提高市场营销教学效果的有效方法。对学生而言，可使其由被动听讲转为主动参与，有利于调动其积极性和主动性；可使其通过实际的讨论、参与，加深对所学理论知识的掌握与应用：还可使其提高语言表达能力和写作能力。

对教师而言，可使其理论联系实际，提高基本业务素质和科研攻关能力。在案例教学中，老师应充分作好课前准备，注重课中引导学生进行分析讨论，强化教学内容，增强教学效果。学生应在讨论之后撰写报告。经过这一环节，学生可以通过分析事实，得出结论，并有依据地进行思考总结。教师应认真评阅报告，并把成绩作为平时成绩的重要部分。

五)进行情景模拟教学情景模拟教学就是利用多媒体技术和计算机网络资源，将企业的营销活动或模拟的企业营销活动展现在学生面前，通过提出富有启发性和挑战性的问题，使学生身临其境并进入角色，真正站在企业营销者的角度思考问题，同时能够提出解决问题的方案，教师将学生提出的方案再让全班学生展开讨论，让学生在辩论过程中进一步理解所学的理论知识，进一步开阔思维，由此培养其营销能力。

营销的应用性、实践性很强，仅靠讲授与分析案例是不够的 学生非常渴望能够接触企业实际的营销工作，然而，由于条件所限，学生往往无法亲自参加企业的实践工作。对此，可充分利用营销模拟的方式。方式之一就是将学生分成几个小组，作为相互竞争的企业，每家企业都要遵守既定的游戏规则，比如，哪些信息可以共享，哪些信息需要保密，都应事先说明，尽量使模拟的氛围与实际相接近。同时，可利用一些营销教学软件，让学生在计算机上进行竞争，分析企业的问题，决定企业的命运，让学生有一种身临其境的感觉。通过这种方式，学生能学到课堂上所不能涵盖的知识和内容。目前比较流行的国际企业管理挑战赛，里面就有丰富的市场营销模拟内容，让学生参与其中能有效地丰富和提高其营销的知识和能力。