商务策划报告十篇

商务策划报告篇1

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务(e-commerce)交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，***数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***数码产品有限公司。

二、企业电子商务网站的服务对象

(1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主;经济欠发达西部地区需求较少。

按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

(2)企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

三、企业电子商务网站的目标

(1)帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

(2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

(3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

四、企业电子商务网站的主要内容

设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程;做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到***数码产品有限公司的全系列服务。

五、网站整体结构

1、网站的导航系统

网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

2、 功能模块

网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

3、网站首页

网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用asp动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***数码产品有限公司网站。

4、主要栏目

(1)关于***数码产品有限公司

本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。

(2)企业荣誉

本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

(3)企业动态

本栏目为动态，其主要内容就是及时出***数码产品有限公司公司内部新闻、活动。

(4)产品介绍

本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

(5)信息反馈

信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

(6)留言板

本栏目提供了一个公共的信息平台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流;在internet上储存留言资料，方便查阅。

六、网站建设进度及实施过程

根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、html 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

商务策划报告篇2

内容创新才能催生广告产品创新

广告产品的创新首先依赖报纸的内容、版式和品质的不断创新。就像是产品的使用价值和内在品质吸引消费者一样，报纸只有在内容与版式上吸引读者与广告客户，才有打造强势媒体的可能。河南日报开办的旅游版，就是一个例证。在2005年之前，大河报已有了天下旅游专刊，他们利用都市报的特点，与旅行社和游客之间形成了固定的联系。尤其他们的“大河直通车”在业界已有了影响。作为党报，如何在内容与栏目设置上与他们区别开来，是个值得思考的问题。我们利用党报在政府之间高度的影响力和政策解读的权威性，给旅游版的内容定位为：高端而市场。务求以主流新闻争取高端读者市场，以旅游访谈、焦点关注等形式，将省政府关于旅游的动向，做全做透做细，真正使省委机关报的优势得到有效的发挥。但同时，我们还要为高端读者提供良好的旅游出行服务。旅游版又设置了“自驾自游周末行”、“航班折扣信息”、“景区主题图”、“新闻速递”等栏目，使决策者和公务员及管理层的读者们既能了解全省旅游大趋势，也能获得快捷的旅游信息。就是凭着内容与栏目的不断创新，旅游版很快赢得了读者与业界的好评，成就了自己的权威影响力，接下来，我们开始真正的广告产品创新实践。

不间断策划才能创造新的广告产品

在当前广告市场竞争异常激烈的情况下，与其“等米下锅”，不如主动“找米下锅”，广告策划就是一个主动“找米下锅”的过程。读者与广告商在同质报纸中只认同一两种，所以一定要研究竞争对手在读者、客户中的位置，然后找准自己的位置。创新策划，就是要重视自己独特的定位，要不断创造差异性，不能停留在别人能做我也能做的水平上，不是跟着别人跑，而是了解自己的优势和劣势，做别人不能做或做不到，自己能做得好的。有这样的毅力与创新精神，才能培育出多个有个性的品牌策划。

《河南日报・旅游版》根据“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪”的四季特点，不间断地策划，不停地推出新的广告产品。每年的4月份，我们都推出“中原行黄金书”系列广告；在五一黄金周前，给景区和旅游局创造一个广告的平台，也给读者和游客提供外出旅游的详尽信息；到了夏季，旅游版策划推出“中原五人避暑胜地”，省内众多山水景区争相参加，最后由省旅游局与有关专家评出，再一一公布，在夏季里形成一个个广告小高潮；秋季时，旅游版及时推出“霜叶红于二月花”红叶专版；进入冬季，又推出了“飞雪温泉浪漫一冬”策划。这些接连不断的策划，不断地激发景区和旅游局做广告的欲望，使平时那些平淡无奇的形象广告转化成为新鲜、活泼的产品广告。

另一方面，旅游版的这些策划是从党报的定位、受众和广告效果出发，体现了现代传媒精准营销的策略思想。按照通俗的说法，就是根据市场细分策略，挖掘市场空白点，针对特定的人群，创造新的传播平台，传达特定的信息。如同打靶一样，讲究传播的精准性。因此，从媒体的定位出发满足特定客户的需求，绝对不是一句空话。如能遵循这个原则，创新性地推出有针对性的新产品，既能满足客户的投放选择，也是对自身媒体资源开发的一种尝试。反之，如果在广告资源的开发上缺乏创新意识，为客户提供的广告产品单一，就必然影响客户选择党报投放广告的积极性。

服务形式延伸支持广告产品创新

对于企业来说，广告仅仅是营销策划的一个组成部分，有的广告主在进行资金预算时，并不仅仅满足于购买版面，他们不但要通过广告追求知名度，而且也希望借助报社的智力资源以及报纸对读者较强的亲和力，通过各种公益性的活动塑造和提升其美誉度及品牌形象，因此报纸在为客户提供广告服务时，不应将眼光仅仅局限在广告版面的销售上，还要强化各种公关活动的策划来满足广告客户的需求。《河南日报・旅游版》在实践中体会到，由报纸搭建不同特色的平台，吸引消费者与广告商积极参与的各种活动，是营造消费气氛，培养消费者的最好方式之一。既是为广告商搭建促销平台，吸引他们投放广告费的有效手段，也是建立品牌平台、进行特色传播，以媒体资源进行影响力营销的最好载体。旅游版依托省旅游局和报业集团两个有效平台，先后主办的“生态伏牛高峰论坛”、“新乡五一黄金周旅游推介会”、全省最具潜力的旅游名县评选、客户联谊等一系列活动，在同城媒体中具有独创性，甚至成为商务公关、商务营销活动的经典案例。

除此之外，党报还可以开展行业形象调查、品牌知名度调查、强势行业展示等，这些都是社会活动的策划内容。社会活动策划淡化了广告行为，强化了社会行为，是层次较高的广告策划活动。对党报来说，既给报社树立了形象，又提升了报纸品牌；对社会来说，造成了正面的社会影响，促进了和谐社会建设。

广告经营还应贴近群众，服务群众。广告在实质上就是关于企业产品的供求信息，广告的指向物即是人们生活中的消费品，消费品必须适销对路。读者调查对于河南日报广告经营改进提高的建议中，“的广告内容更具有服务性”占58％，这个选择比例既是受众对于报纸广告标准的理性期望，又是河南日报广告经营努力的方向。党报广告应当确定“抓住机遇，策划先行，突出重点，人无我有”的广告经营思路，做到“四变四结合”：变广告的事后策划为事前事后策划相结合，变一个商品、一个企业的单一策划为一个行业、一个集群的整体策划相结合，变注意省内策划为省内外策划相结合，变注重短期策划为短期与长远策划相结合。这样做的结果是明显提高广告质量，增强广告效益。

商务策划报告篇3

中国国宴贵酒项目商业计划书范文报告属性【报告名称】 中国国宴贵酒项目商业计划书【交付周期】 协议约定【报告价格】 协商定价（纸介版、电子版）【制作机关】 中国市场调查研究中心项目单位： 法人代表： 联系地址： 联系电话： 移动电话： 传 真： 联 系 人： 职 务： 保 密 须 知 本商业计划书属商业机密，所有权属于__________________单位。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得___________________单位的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 授权方： 签字： 单位： 日期： 报告目录一、中国国宴贵酒企业融资项目概要 （一）项目公司 （二）项目简介 （三）客户基础 （四）市场机遇 （五）项目投资价值 （六）项目资金及合作 （七）项目成功关键 （八）经济目标二、融资企业介绍 (一) 项目公司与关联公司 (二) 公司组织结构 (三) 财务经营状况 (四) 管理与营销基础 (五) 公司地理位置 (六) 公司发展战略 (七) 公司内部控制管理三、中国国宴贵酒企业融资项目介绍 （一）项目开发目标 （二）项目开发思路 （三）项目资源状况 （四）项目建设基本方案 1、项目规划建设年限与阶段 2、项目规划建设依据 3、项目基础设施建设内容 4、项目功能分区及主要内容四、产品与技术 （一）公司主营产品 （二） 业务介绍 1、产品介绍 2、主要用途和适用范围 3、服务功能介绍 4、技术方案 5、技术先进性 6、业务背景和目标陈述 7、安全措施五、项目市场分析 （一）行业现状及发展前景 1、行业现状 2、行业发展前景 （二）客源市场分析 1、市场潜力 2、市场增长预测 3、目标市场 4、市场份额 （三）市场竞争及对策 1、市场竞争情况 2、竞争对策 （四）政府产业政策 1、国家产业政策 2、地方保护政策六、项目竞争战略选择 （一）竞争分析 1、竞争分析的方法 2、竞争项目分析 （二）开发策略和开发模式七、融资企业营销策略 （一）预计销售额及市场份额 （二）产品定位 1、各项目的住房产品定位 2、项目定位 （三）定价策略 八、中国国宴贵酒企业融资项目实施进度 九、中国国宴贵酒企业融资项目风险分析与规避对策 十、中国国宴贵酒企业融资项目投资估算和开发计划 十一、企业财务与投资价值分析 十二、中国国宴贵酒企业融资项目结论

商务策划报告篇4

随着电子媒体介质的不断创新，对于传统媒介特别是报纸媒体的冲击较大，在广告领域日益供过于求的环境中，媒介间竞争也愈发激烈。面对众多的媒体渠道，广告商的广告投入比重分散且又较大的差异，报纸作为传统媒体，更要紧紧抓住其核心市场，因此，有必要了解报纸广告营销当前面临的市场环境。

1、多元化、电子化媒体渠道竞争激烈，传统媒体不受青睐。随着网络信息技术的成熟运用，多元化的电子网络媒体快速崛起，从电梯广告、地铁广告以及户外电子广告牌等新兴媒体的出现，给报纸广告等传统媒体造成了巨大的冲击，其中最为明显的是报纸。报纸的受众人群有限，而网络媒体具有快速性、反复性，并且电梯、地铁等电子广告直观性强，且辐射范围更广泛。

2、广告商的需求水平提高，而报纸广告效果不佳。随着电子信息时代的到来，消费者对于报纸的关注度逐渐下滑，取而代之的是电子类广告效果上升，同时，来自于广告商对于传播效果的需求更高，希望更加有效精准地传递到目标人群当中来拉动消费者潜在需求，而报纸广告虽然价格相对较低，但其效果表现不佳，因而很难满足广告商的要求，报纸媒体需要创新其广告营销策略，保持其现有的广告市场份额。

二、报纸广告营销的特点及发展趋势

1、广告营销策划方案成为报纸广告创收的主要来源。广告营销策划方案的设计，已成为报纸广告创收的新动力，报纸广告策划能够给报纸媒体带来潜在的收益，特别是一些适合于报纸版面的行业广告。在广告策划完善的前提下，能够为广告商积极宣传产品，创造良好的经济效益和社会效益，同时也为读者增加了集中了解某类广告信息提供直接方便的途径，长期的分类广告营销策划可以实现报纸媒介、广告商以及消费者共同的利益。

2、分众化的媒介削弱报纸的广告量。所谓分众化媒体是指消费者依据个人收入水平、消费能力、生活方式以及购物偏好等搜素某类广告信息的平台媒体，例如，网络搜素引擎为广告市场扩大市场规模。目前，消费者对新鲜事物的了解和接受速度逐渐加快，有兴趣主动去了解搜寻一些信息。因此，分众化媒介在广告收入上严重威胁到报纸广告，构成竞争压力。

3、汽车、房地产等广告占据报纸广告版面的绝大比重。近年来，许多报纸广告偏向于向某类行业广告的趋势发展，近年来，许多报纸广告偏向于向某类行业广告的趋势发展，其中，房产置业、汽车运输、医疗、商贸、家电家居类占65%-75%的比重，具有明显的行业偏向，且这类广告所占报纸版面和版面价值也相对较高。在实际中，一些报纸媒介针对主要广告客户商类别，集中设计具有针对性的专刊等方式来满足客户需要，通常广告策划为经营性专刊专版的行业类型主要包括房地产、汽车、通讯、旅游和教育等，同时，向特定行业的人士提供专业性、针对性、深度性的行业信息服务，与行业龙头企业、行业协会及研究专家建立良好的沟通合作关系，为广告客户提供一体化定制服务，帮助客户企业解决公关问题。

三、报纸媒介广告营销策略创新途径

1、加强广告策划营销策略，创新报纸广告服务形式。对于广告商来说，广告策划是其产品营销策略中的一个重要组成部分，广告商在进行广告投入预算时，不仅希望借助于报纸媒介向读者传递商品信息，提高产品的知名度，更能通过各种活动来塑造和提升品牌形象。因此，报纸在为广告商筹划广告策略时，不仅要满足产品广告服务，更要提供一种促销功能，可采取一些适当的公关活动来加强广告策划的实效性。一般在设计报纸广告策划时，需要结合目标市场的服务领域，走进市场，调查市场消费主体的人群特点以及预期的广告效果，广告策划已成为当前报纸广告营销中的重要战略步骤。报纸媒介要与广告商或企业共同制定切实可行的广告策划，提高客户的信任度，以及自身的广告竞争力，建立社会公信力，并以此来发展更多的潜在客户。

2、抓住报纸广告主要受众群体的消费特点，提供更精准的产品信息。在新的营销环境下，报纸广告要抓住受众群体的消费特点，提供更为精准的产品信息；来增加产品的潜在消费者。因而，报纸广告的营销组织也有传统的4P转型为4C，即由企业为中心转变为以消费者为中心的营销模式，积极主动地了解目标市场消费者的需求、支付成本、消费水平以及获得便利性等方面基本数据。报纸媒体的广告营销过去更多地关注于广告的投资回报率，围绕这产品品牌以及产品促销为主来宣传产品信息，这种宣传方式很难为广告客户精准地找寻目标消费群体。当前报纸广告应更加关注于受众群体的消费特点，整合现有的营销模式创新广告策划，建立互动式的营销计划，为客户提供更为精准的寻找目标客户，及时反馈广告效果。

3、广告传播渠道电子化，建立网站平台及多媒体报纸。报纸广告应积极应用新技术，将网络技术快速发展和更新作为自身创新广告营销渠道的关键。面对新兴的各种网络报纸媒介，应充分利用自身品牌形象优势，将报纸内容拓展到网络和手机平台上，拓展网络和手机上的多媒体报纸。以互联网为代表的新媒体在互动性、快捷性、丰富性方面远超过传统的报纸媒体，其内容上与传统报纸媒体并无太多差异，说明传统媒体仍然具有其内容方面的优势。因而，报纸媒体优化其自身的资源配置和加强技术支持，有利于报纸行业更加有针对性地提高广告效果，进一步向优势媒介集中。建立自己的网站平台，加大对电子报纸的投资建设，把握网络技术迅速发展的良好时机，如已广泛应用的手机早晚报，已成为广告消费者阅读电子报纸的有效途径。

4、创新广告渠道，扩大广告经营空间。目前，广告客户不仅重视报纸媒体创造的广告效果，同时对于人员促销等终端营销也十分重视。因此，报纸媒体可借助自身所拥有的庞大客户群体，辅助客户实现有针对性的产品终端销售营销策划。例如，建立电子报纸的读者信箱数据库，发行报纸时有针对地对产品客户进行问卷调查，了解群体对产品的预期，更加直观地将广告宣传效果延伸、加强，同时也有助于帮助客户更好地改善产品质量，加强消费者对该类商品的关注度和认知度，减少了其他类似报纸广告的干扰，从而提高报纸广告的营销效果报纸媒体要扩大广告的经营空间，最重要的原则就是要积极创新营销渠道和模式，改变传统的营销观念，围绕广告客户和消费者的需求和偏好，创新营销策略，将自身的资源优势在市场上充分放大利用。整合现有的受众群体资源和版面资源，加强对受众群体细分，了解群体的消费特点，针对不同版面的细分群体给予细致的差异化营销策略，为广告客户更有针对性地集聚销售对象，提高报纸广告的精准度和影响力。通过建立并整合客户信息资源，实现对受众群体的动态营销。

商务策划报告篇5

产品链条是支撑开发商打造好产品的基础。上海越来越多的开发商具备优秀的产品理念，房子越建越好已成为消费者的共识。在整个产品开发与运作的过程中，建筑商、建筑设计公司、景观设计公司、专业装潢公司和专业物业管理等等，都是产品链条的重要组成部分，彼此间环环相扣，围绕开发商品牌和产品品牌来运转。产品链条的组建是开发商越来越娴熟的主要技能，因为重视，所以产品链条也越来越完善和稳固。

市场链条是由项目策划、产品宣传和销售推广这三个部分组成。有了好产品，如何销售和推广出去，达到和超过预期收益，是楼盘成功的重中之重。因为，无论是业界还是消费者，衡量一个楼盘项目的成功，其标尺更多是业绩，开发商所做的所有工作都是为业绩服务。值得说明的是，这里所指的业绩不仅仅是销售额，还包括品牌收益、企业形象收益和队伍收益等等。

策划、宣传和销售推广是市场链条的主体，本文将重点分析房地产市场链条的欠缺和各环节的权重，为开发商提供一些参考。

一、 房地产市场链条的缺憾

开发商在做一个项目的时候，通常是在产品规划和主体定位已确定的前提下，开始寻求市场层面的合作，比较常见的模式有两种，即全程和部分。全程模式是指开发商将产品策划、宣传和销售推广的工作委派给一家房地产策划公司，并以分成形式支付费用。部分模式是将销售或广告一个块面包给一家公司来做，开发商自己做销售或策划。

这两种模式无论哪一种似乎都忽略了项目策划的重要性，所以无法让市场链条良性运转。开发商因自身市场运作能力较弱或精力跟不上，会选择全程的模式。接受委托的公司，目标非常明确，就是将产品快速的销售出去，这样一来，仅以产品销售目标作为产品运营的唯一的导向，难免就忽略了其它方面的收益。开发商与全程公司在一个项目合作之后，没得到应有的积累。如：开发商的品牌效应、楼盘品牌的延续性、多个项目之间的关联性等等。

当开发商具备一定的市场运作能力，就会选择部分模式，但此模式也存在弊端。例如与广告公司合作，它的宗旨是创意出令开发商满意的广告，只要创意通过，收到钱，似乎广告投放效果与自身并无大碍，忽略了广告最重要的目的是让消费者有感觉。那么，广告效果预测由开发商自己判断，而往往开发商并不是广告方面的行家，所以只要广告公司所创意的广告表现够现代，文案够华丽就是好的广告，而忽略了广告的最终目的是为了促销和品牌积累。

二、 市场链条的黄金三角组合

项目策划、广告宣传和销售推广是组成地产项目市场链条的三大主体，每个主体的角色应该由专业的公司来担当，由此才能产生市场链条的黄金三角组合。每一个合作商的角色不同，出发点不同，发挥的作用也不一样，所以项目策划功能应该被单列出来，并作为市场链条的核心，引导整个市场工作有序开展。

但在实际操作中，项目策划功能被很多开发商忽略，或被打包在全程公司的工作范畴之中。策划报告成为公司的附加产品，公司自然也不会在上面放太多精力，往往采用比稿阶段多家竞标企业的报告来拼凑，以这样的策划报告，担当整个项目运营的纲领和主要策略，其效果就会大打折扣了。

销售公司的任务是销售，注重的销售策略和销售业绩达成；而广告公司的任务是配合销售做产品创意和传播，主要的任务是让目标消费者获得产品信息并打动他们；项目咨询机构是以甲方思维进行项目的整体规划和策略制定的工作，其任务是把握整个项目资源的合理调度，以市场导向进行产品硬件规划和市场营销计划，是产品链条和功能链条的主线。举例说明，项目咨询机构会在项目先期通过客观的市场分析和调研，确定项目的定位、价格等基本要素，客观和注重实际是他们的操守和准则，销售公司的利润来自于销售，那么他们制定的策略往往是以快速销售为导向，压低价格是他们常常采用的方法。

三、 策划功能如何在市场链条中凸现

1、项目的介入：介入越早越好

一般开发商聘请专业咨询机构，往往是在项目已经进入实质阶段，即规划设计要点已经审批，设计单位已经委托，甚至部分项目形象进度已做好的时候。咨询机构此时接受业务，能够做的工作是对项目进行诊断并提出新的包装、推广计划，这对项目内在素质的提升极其有限。

项目策划从前期对市场、功能、产品、开发策略等的研究与制定，到执行阶段结合市场变化、环境变化及营销过程的把握，事实上，这些花多少工夫都是值得的。

因此，从取得土地开始，项目咨询机构就需要介入项目，从市场需求角度出发，对项目进行前期策划。在项目规划及前期策划中，根据市场趋势、项目区位进行产品的功能规划，解决开发商项目定位的问题，这样可以预先有目的地安排项目内容的主要卖点。

2、项目的运作：规划与策略制定

房地产项目策划是运用整合营销概念，对建设项目，从项目概念、设计方向、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、营销策略等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。

一个真正的策划方案就是要将项目置于区域城市地产发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未来期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确立它的核心定位，目的就是要为项目的营建，在设计、建设、营销、服务、管理等方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的项目整体概念，制定出适应市场项目策划方案。

3、项目的把握：执行效果和节奏的把握

商务策划报告篇6

一、地市党报广告经营存在的问题

⒈体制改革――不到位。人们都知道，人是生产力的第一要素，人是事业成败的关键，报纸更是由人来承办的。由于地市级报纸的人事制度和分配制度改革不能在报社内部完成，人事制度受编制的限制，收入分配受市审计、财政等部门的监督，不能很好释放作为生产力第一要素“人”的生机与活力，并确立其在市场运营中的主体地位。

⒉经营管理――不专业。报纸从大的方面来划分，主要为两大块，即新闻和广告。新闻需要由具备新闻知识和新闻从业经验的编辑和记者办；广告则需要具备企业经营和懂得市场运作法则的人来经营。而目前许多地市报的广告经营管理人员知识结构单一、缺乏市场运作经验、不具备驾驭传媒市场和整合传媒市场资源的能力，广告营销都仍处于“找市长”而非“找市场”和依靠行政命令的状态，致使媒体广告结构单一，经营效益低下。盘活广告市场资源是地市报生存和发展的生命线。因此，对广告经营管理人员的选拔任用是媒体广告经营优劣的决定性因素。

⒊资源优势――不显现。对于媒体来说，广告是新闻的携带者，新闻的受众率高，报纸能受到读者的喜爱，则客户所投放的广告就多。长期以来，地方党报的新闻报道主要是跟着市级领导转，在服务指导地方经济的深度报道、关注民生新闻的挖掘和打造娱乐新闻上重视不够，在传媒市场和重大社会活动上策划不够，眼界不宽，缺乏创新精神，没有能创造出应有的影响力，媒体所刊载的新闻阅读性不强。

⒋有效发行――不到位。报纸的广告量与发行量是紧密相连的，尤其是与有效发行量密不可分。地市党报的发行是按照每百人一份报纸的要求而依靠行政命令的方式进行发行，虽然在一个地域内，地市党报的发行量最大、覆盖面最广，但其80%的发行量都在周围的县区，而广告客户占80%的客户拥有的报纸只有20%，就广告而言，有效发行量很不到位。在一定程度上，不仅影响到信息的传递，也影响到客户的广告投放。

⒌人力资源――不平衡。虽说新闻和广告对于平面媒体而言同等重要，但是在地市党报内部的人员安排方面却明显存在着重编采、轻广告的现象，大多数地市党报编采人员富余，广告经营人才偏少，人员安排不合理。

⒍广告竞争――很激烈。就一个地域而言，广告传播手段和渠道众多，除了报纸以外，还有广播、电视、网络、户外广告，杂志、邮政快递、DM广告、车身广告、宣传单等形式，这些都会分割一个地域内的广告份额。因此，广告市场的竞争也是很激烈的。

二、地市党报广告经营的潜在优势

据有关资料统计，2007年全国广告经营额占到GDP的3%。而陕西省2007年的广告经营额仅占到GDP的0.75%，与全国平均水平差距很大。2007年陕西省平面媒体的广告经营额为7.1亿元，而《华商报》一家就达到5.2亿元，9个地市党报的广告经营额还不到5000万元。因此，地市党报广告经营潜力巨大。笔者以为具有以下优势：

⒈生产优势。报社犹如一个企业，其生产的产品即是报纸。作为一个企业，原材料生产首先有保证，一是有庞大的编采队伍，可以按报纸的策划和需求提供适用的新闻稿件；二是有庞大的通讯员队伍，可以为报纸提供大量的新闻素材和新闻线索；三是有新华社专供稿件，可以为报纸提供大量的国内外新闻事件；四是有自己独立的印刷厂，可以保证报纸及时出报。

⒉资源优势。根据国家有关政策，前几年报刊整顿时，县级报纸已经大多被砍掉，而每个地市都保留有一份地市党报，因而地市党报在平面媒体方面具有垄断地位的资源优势；在文化体制改革以前，几乎所有的地市党报的大型固定资产都是由地方财政投资的，因而也具有资产优势。

⒊人力优势。目前所有地市党报的富余人员都比较多，而这部分人员并不是报社的负担，而是报社的人力资源，只是在人员的调配上不够合理，只需将多余的人员调配到报纸的广告经营部门就变成了人力优势。

⒋信誉优势。党报的管理比较严格，信息的审查也比较严格，因而，党报有不可比拟的权威性和指导性，在信息传递方面具有良好的信誉保证。

⒌阅读优势。报纸具有阅读、收藏和传阅的功能。有调查资料表明，一般信息在报纸上有效的阅读时间为3天，每份报纸平均传阅的人群为5人，加之报纸刊载的信息更便于人们细细阅读和了解，因而报纸和其他广告载体相比，具有阅读、收藏和传阅的优势。

三、提高地市党报广告经营的对策

新闻与广告紧密相连，读者看报纸第一要看的就是新闻，广告等于是新闻的陪衬，因而要提高广告经营，赢得广告客户的广告投放，就要做好以下两个方面的工作：

一是要从新闻入手，办好报纸，赢得读者，赢得广告客户。

⒈把握方向，新闻强报。本着“三贴近”原则，地市党报应该挖掘整合本地新闻资源，让原创新闻、基层新闻、民生新闻唱主角。创新新闻写作手法，力避空话、套话，杜绝假话，语言要凝练、朴素、生动。真切地关注社情民意，站在客观公正的立场上来阐释改革发展中的各种社会现象，为广大读者提供鲜活的、喜闻乐见的、有价值的信息精品。

⒉改革创新，特色立报。地市党报改革要创新思路，版题设计立意要高，层次要深，目标读者群针对性要强，而且风格要多姿多彩。深度报道是纸质媒体的天然优势，要充分做好主题突出的解读新闻、背景新闻、介入报道。

⒊营销策划，创立品牌。地市党报应充分利用党报自身优势对本地广告和发行资源全面挖掘，通过市场主题策划活动来整合资源，从而拉动报业经济增长。

⒋强化管理，明确职责。地市党报要把握正确导向，发展报业经济，加大管理改革力度，建立严格责任制，健全激励、竞争和约束机制，优化结构，完善管理，坚持从严治社。

此外，地市报要想获得长足发展，还必须顺应和投身数字报业浪潮，树立数字化战略发展意识，创新商业模式。在打造数字化平台基础上，把数字报业发展的触角伸向更宽泛的领域。

二是在办好报纸、增强报纸新闻性的同时，全力抓好广告经营。

⒈狠抓大户和品牌广告。报纸广告发展到今天，过去原始的拉广告方法早已不灵了，只有开动脑筋，不断地根据市场的形势和客户的需要，以报纸为载体，为客户做好服务，才能抓住大的客户。以《咸阳日报》为例，去年以来，他们抽调专人，重点做好咸阳移动分公司、华泰房地产公司、开元商城咸阳店等客户的服务工作，根据市场和客户的需求不断策划新的宣传方案，提升服务企业的知名度和美誉度，提升服务企业的销售额，以此来赢得客户的信任，增加客户对报纸广告的投放量，仅这3个客户的全年广告投放量就达到120万元，占到报社全年广告计划的四分之一。

⒉抓好专题和专栏广告。广告的经营目标、市场责任是搞活报业市场，开发广告资源。比如，现在的地市党报一般都在8个版面以上，完全可以拿出一部分版面做专栏广告或者专题广告，比如分类广告、家私专栏、超市专栏、汽车专栏、消费广场等，并在价格上全面让利，提供全方位服务，使这些专栏广告也逐渐形成气候，实现良性发展。以《咸阳日报》为例，去年开办的《房产周刊》和《健康家园》，每周只提供一个版面做专栏，全年就创收100万元。

⒊搞好部门协作广告。地市党报由于经常刊登党和政府的文件，具有较高的权威性和可信性，在栏目设置上都分有“经济信息”、“城市建设”、“医疗卫生”、“农村天地”、“法制园地”等等，各个部门每年都有上稿件的要求，不妨和这些部门进行合作共同办报，不仅可以增加报社的收入，还可以解决稿源不足的问题，一举两得。

⒋争取医疗药品广告。医药广告由于管理严格，广告宣传门槛提高，刊登广告有很大的限制。在这一方面应该积极主动与市上有关部门搞好关系，争取他们的支持，同时加强与客户的联系沟通，变换医疗广告的形式，不妨与当地的国立大型医院加强联系和合作，开设专家介绍、科室介绍、护士风采等，通过人物和科室的介绍，来提高医院的知名度，增加医疗广告的投放量。

⒌搞好专题策划。广告部门要取得社委会的支持，主动协调报社各部门，请他们支持广告部门搞好专题专版宣传。应该说，当地党政机关、大型企业、事业单位都希望在党报上开辟专题专栏，开展自身宣传，展示改革开放以来各地、各行业、各部门取得的新成就、新经验，新形象，促进各项事业的发展。在这方面，党报有很大的优势。一要抓住全国性或世界性的公众纪念日，与政府有关部门合作宣传；二要抓住带有区域性的重大活动、重大事件，组织好专题专版。这些专题专版，一般都有一定的版面费，整版收入甚至不低于工商广告。而且，策划得好，内容丰富，版面新颖，读者也爱看。如果每年报社能够策划组织一批专题专版，无疑是党报广告的一个新的增长点。

⒍划分广告经营部内部职能。比如成立广告经营中心，下设房产部：主要针对房地产市场和房产开发商进行广告策划和服务；专刊部：主要针对农业、工业、计生、公检法等行业进行广告策划和服务；健康部：主要针对医院和药品广告进行策划和服务；商业部：主要针对商业、饮食、娱乐行业进行广告策划和服务；金融电信部：主要针对电信、金融、保险行业进行广告策划和服务；综合部：主要针对各行各业的形象专版进行策划和服务；活动部：主要针对市场和消费者需求策划一系列活动，比如春季房展会、秋季房展会、车展、美食评比、国庆消费指南等等，明确责权利。

商务策划报告篇7

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为“ ” 的策划推广（包括广告创意、设计、制作、，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案）事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

甲方委托乙方作为“ ”（以下简称“项目” ）的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为 年 月 日至 年 月 日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于 万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案；

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议；

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、等事宜；

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、；

5、广播广告：创意、撰文、制作、；

6、公关促销活动的策划和组织；

7、针对目标消费群进行适当的市场调查；

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案；

9、媒介的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1．严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付费——广告——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2．各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a．乙方依本协议所附的《设计、制作、等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单；b．甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同；c．乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲林及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲林及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

a．定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金 叁 万元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b．策划费：甲方应在合作期内每月向乙方支付服务费 元；

c．设计、制作、等费用：见附件《设计、制作、等收费标准》；

d．合作期甲方支付了月服务费，则乙方负责的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费；

e．外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

a．定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方帐户。

b．策划费：按月支付，每月8日前汇至乙方帐户，月策划费为 元。

c．媒介费与佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际日期前5日内将款项汇至乙方帐户。

d. 策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方帐户；在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的帐户，最后移交成品或设计稿件。如双方是月服务费制，则乙方此项费用全免。

e. 其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1．乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2．乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3．各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4．如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

5．滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金；如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。

十、 中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正；如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料：《设计、制作、等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

甲方： 乙方：

法人代表（盖章）： 法人代表（盖章）：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

地址： 地址：

联系电话： 联系电话：

传真号： 传真号：

开户名称： 开户名称：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

邮编： 邮编：

签定日期： 年 月 日

附件：设计、制作、等收费标准（根据实际折扣计算）

一、设计费

第一类： 单位：元/p

项目 16k以下 16k 8k 4k 2k 2k以上

宣传册内页 500 800 1500 商议 商议 商议

宣传册封面/封底 1000 1500 3000 商议 商议 商议

海报 商议 商议 5000 8000 10000 商议

pop 1500 3500 3000 5000 10000 商议

单张（每p） 500 800 1500 商议 商议 商议

平面图 300 400 500 商议 商议 商议

价格表 200 300 400 商议 商议 商议

包装 第一套系列包装设计： 37，000

第二套系列包装设计： 20，000

第二类： 单位：元/件

项目 5平方米及以下 5-10平方米 10-20平方米 20平方米 20平方米以上

喷绘 3000 4000 5000 6000 商议

第三类： 单位：元/p

项目 1/6版及以下 1/4版 1/3版 半版 整版

报

纸

广

告 彩色 3000 4000 5000 6000 10000

套红 2500 3500 4200 5000 8500

黑白 XX 3000 3500 4000 7000

其他未列出之规格，参照上述标准按比例类推。

第四类： 单位：元/p

项目 16k及以下 16k以上

杂志广告 4000 商议

二、制作费

1、电脑制作及菲林输出（双色以上含打样） 单位：元/p

规格 四色 双色 单色

0k 3200 1600 640

2k 1600 800 320

4k 800 400 160

8k 400 200 80

16k及以下 200 100 40

若含专色打样，另加收220元/p，菲林按照单色上述标准收取。未列出之规格以上述标准按比例类推。

2、摄影

2.1 产品摄影：（简单背景及道具） 单位：元/p

规格 正片 负片

135 200 120

120（6x7cmm） 300 200

120（6x9 cmm） 360 300

4x5 英吋 500 400

2.2 广告创意摄影： 单位：元/p

规格正片负片120（6x7cmm）450350120（6x9 cmm） 500 400

4x5 英吋 800-XX

（视灯光背景和道具而定） 600-XX

（视灯光背景和道具而定）

2.3 外景费用：市内以每日200元计，省内每日400元计，省外每日800元计。

2.4 模特费：以实际模特薪酬和税金为基础，加收15%的服务费。

3．mo/cd-rom光盘输出 单位：元/个

规格 mo盘 cd-rom盘

230兆 50

640兆 100 100

三、打印费：

每个彩色设计、制作项目，cpc将会免费提供一份彩色打印稿。每个单色设计制作项目，cpc将会免费提供一份黑白打印稿。

如客户需要额外的打印稿，将按照以下的标准收费：

单位：元/p

规格 黑白 彩色

a4( 16k ) 10 50

a3( 8k ) 20 80

四、印刷、展板、喷绘、礼品、标语、标旗、广播录音等成品制作的监制服务费：

在承接方报出实价加上所发生税金的基础上，加收15%作为监制服务费。

五、影视广告创作及制作

创意设计费：

a. 每个脚本4万元，包括：创意说明、故事大纲、脚本创作、分镜图。

b. 5分钟至60分钟长的专题片，每个脚本6万元。

制作成本：视脚本、演员、道具和选景等具体情况双方商定。

监制费：（制作成本+税金）×15%

税金：（制作成本+监制费）×18%

影视制作总价：创意设计费＋制作成本＋监制费＋税金

六、市场调研费及媒介监测服务费

委托第三方专业市场调研公司进行市场调研，所发生费用由甲方直接与调研公司签署合同，乙方收取15%监测服务费，由此而产生的差旅等费用由甲方负担。

七、媒介费

平面、电台、户外媒介以对外公布的刊例价为基础，分别按刊例价14%的费率收取服务费。其他媒介形式双方另行商议。

商务策划报告篇8

广告制现状和运作方式亟需媒体刊前管理

1、媒体应将实行广告制的目的落实到位。广告制是借助广告商的业务力量，扩大广告业务，增加广告刊发额，收到借船出海、借鸡生蛋的双赢效果。报社将广告业务委托给商，减少广告业务部门人员的支出费用，降低成本。同时，借助广告商的创意、设计力量，可以减少广告版面设计制作费用，提高版面质量和艺术品位，相对减少报社的经营成本，缓解报社经费压力。当然，这个过程中，要避免拖欠广告费用的现象。

2、合作双方共同承担的责任须刊前明确。广告制是在广告活动中，广告主委托广告商实施广告宣传计划或广告媒体通过广告商承揽广告业务的经营体制和机制。广告公司必须通过媒体实现广告刊发，以获取广告利润而生存。在这种体制下，广告商发挥自己的主导作用，其最大特点就是强调广告业内部的合理分工和相互发展。媒体和广告商是市场经济体制下的难兄难弟，只有相互支持、同舟共济，才能共同发展，其承担的责任也是共同的，任何一方不能推卸，这种责任必须刊前明确。

3、地市级广告套司信任度差于媒体。长期以来，新闻媒体在读者的眼里，代表政府的声音与态度，地市级广告公司却因人力、财力、物力及技术力量相对薄弱，其信任度远不及媒体，甚至不能担负起现代意义的全面职责；有些广告公司虽然挂起种种招牌，实际上难以承担广告承揽、制作、刊发一条龙服务。报社之所以把广告业务委托给广告公司，就是因为广告公司能为媒体提供专业性的市场调查直至落实广告计划的一条龙服务。如果广告公司做不到，推行广告制就失去应有的意义。所以，对目前市场不成熟、难于推行制的个别广告项目，报社不妨实行自营进行过渡，同时继续担当起对读者应承担的责任，即无论自营还是都应参与媒体统一管理，不能回避刊前审核。

国家法律法规要求媒体刊前审核

国家规定规范广告从业行为。在广告活动中，媒体作为广告者，其主要功能是各种真实有效的信息。《广告法》规定：“从事广告经营的，应当具有必要的专业技术人员，制作设备，并依法办理公司或者广告经营登记，方可从事广告活动。”这是因为广告的承揽与媒体分开以后，媒体的广告业务来源主要依靠广告公司，广告公司必须对媒体负责。

《关于进行广告制试点工作的若干规定(试行)》第四条要求，“广告公司为媒介承揽广告业务，应有与媒体水平相适应的广告设计、制作能力，能够提供广告客服支付能力的经济担保。”

《关于进行广告制试点工作的若干规定(试行)》中还规定：广告公司在业界享有良好的声誉，具有严谨的组织体系和经营管理水平；办理广告业务的经验和实力；拥有策划、创意、文案、设计、制作等专业人才。熟悉媒体，善于和媒体打交道，不仅限于直接向广告主兜售版面，还能够及时为广告主建议，运用媒体广告达到广告主的目的，并能有效执行广告计划等。

媒体应审核刊发客户的相应材料。根据《广告法》及其相关法规，广告客户所刊发的广告内容必须真实、健康、清晰、明了，不得以任何形式欺骗用户或公众，其所刊发的广告内容应在广告主的经营范围获国家许可的范围内。广告主在申请广告时，必须严格履行法定手续、提交相应的证明材料；广告主的意识影响和决定广告的策划及创意方向，个别广告主会将个人对广告作品的好恶凌驾于目标市场和目标受众的需求之上，致使广告创意、广告策略与市场背离，审查广告样稿就是审核广告的合法性、合理性，就是看其中是否有夸大其辞、弄虚作假的成分，以免误刊虚假广告，传递虚假信息，造成错误导向，损害消费者的合法权益和广告主的正当利益，从而对自身利益造成影响，广告审核部门应当将广告客户材料归档管理。

报社要制定原则自律自保，规避风险

1、广告商要按照报社要求刊发广告。报社应规定授予商的工作权限，广告商不仅不能从事与《广告法》和其他有关规定相违背的业务，也不得从事与报社无关的业务，否则报社有权拒绝刊登此类广告，或终止合作。报社执行先到款后发稿的原则办理一切广告业务，广告商必须将广告费划入报社账户后，报社才可按照约定或广告商、广告主的要求广告。

2、报社对广告主要有所选择，不要有钱就行。在广告法规和其他法规的制约下，报社应按照自身的定位选择合适的合作伙伴，力求读者与广告诉求对象相吻合。

3、广告商应服从报社管理。广告商是介于报社和广告主之间的桥梁，是广告行为的主要实施者。一些较大企业的广告多委托广告公司，公司代表报社与商家联络，并由公司制定广告计划报经报社审核。所以报社和广告商之间不可有丝毫的忽视，广告商应严格遵守报社制定的广告管理制度。

商务策划报告篇9

当然,这主要得益于西安楼市在逆势中依然呈现平稳增长态势的因素。在这个因素上,再加上华商报社领导正确、务实的经营思路的贯彻,房地产广告经营才把真金白银赚到了自己的口袋里。结合房产事业部工作来说,在日常工作中,客户拜访、现场踩盘、营销策划、公关推广、落实方案、危机处理等等这些环节,每个都马虎不得,也只有做好了这些工作,广告收入才会有保障。

善用政府资源,下足功夫打造权威

房地产行业一个显著的特征是,从前期规划到拿地、销售,都要和政府职能部门打交道,这就给了我们一个提示,如果能够把政府职能部门的作用力进行有效地整合,强化营销的权威,不仅丰富了我们的产品品类,也会直接增强营销效果。

2008年下半年,在西安地铁建设动工之际,我们率先推出地铁物业营销,不仅有特刊收入,还将论坛活动售卖出去,尝到了和政府职能部门合作的甜头。2009年4月份,结合西安市水务局全市水域治理工作,策划推广了“万尾观赏鱼进社区”活动,分别在西安城墙和护城河举办了隆重的启动仪式和放养活动,也走进社区放养观赏鱼类,并以政府红头文件的形式,对参与的楼盘进行命名并颁奖,活动吸引了14家房地产企业参与。6月,与西安市住房公积金管理中心合作,利用周末推出“居者有其屋”大型营销项目,两天有4家广告客户参与,300余位市民聆听讲座,赢得了较好的口碑。

目前,房产事业部继续在加强与西安市土地、房管、规划等部门的合作,并将围绕这些职能部门的工作内容,进一步强化与政府合作的营销策划,强化报社房产行业在此方面的权威性。

做一个行家,用专业化实现增值

客观地讲,华商报社的经营工作较之以前,遇到的干扰在增大,竞争媒体的觉醒和发力、客户的需求增多、报纸自身营销创新能力的趋弱等等,都直接影响到客户的广告投放。假若具体的工作做不好,报纸品牌再好,也不一定就和客户的广告投放成正比。

这时候,就要摒除“大树底下好乘凉”的想法,致力于打造专业媒体(版面)和专业团队,不仅做好本职工作,还要有能力成为客户的顾问、参谋,直接影响客户的广告投放决策,以个人、团队或报社的专业形象赢得加分,争取更大的机会和利润。

2009年5月12日,是汶川地震一周年纪念日,我们提前策划了“ 5・12周年楼盘形象展”,强调楼盘的质量与对生命的珍惜,并帮助房地产开发企业重塑形象,得到了业界的称赞。 12家房地产企业在此期间,自觉地在报广上使用了本报设计的统一标识。7月份,根据半年楼盘销售的信息,我们联合权威数据统计机构,推出楼市中考特刊,在这个过程中,有销售业绩不佳的客户以登广告为条件,希望能让其上榜,但被我们拒绝。最后,活动客观公正地对销售业绩佳的楼盘和企业进行了宣传,并由报社付费使用了户外广告牌帮助这些企业扩大宣传。最终,有17家企业响应活动,同时为我们承担的报网互动项目――华商网房产家居频道实现了创收。

帮客户售卖,不是帮客户“暴露”

2008年,报社经营体系媒体营销部成立时,华商报社总经理刘波就强调:报纸不仅仅是给客户提供了广告暴露的机会,更重要的是能促进其销售。在房产事业部,营销策划帮助客户解决销售问题,也成了我们营销服务的最终目标。

2009年年初,我们一改往年惯用“看楼直通车”的做法,从3月28日起,新设计推出了“名盘品鉴会”项目,在酒店设置会场,邀请楼盘参与展示和推介,报社负责征集读者并把握整个活动过程。首次活动推出就吸引了900名读者参与,随后又相继举办了区域楼盘和以户型为特征的品鉴会,让开发商与目标客户面对面,增加了销售的机会。8月,全国首个全民健身日来临之际,我们提前设计推出了“运动就在家门口――西安地产界首届全民健身运动会”,既让楼盘的运动资源得到充分展示,也为开发商拉来了数以百计的准购房者,11家楼盘的亮相,让喜爱运动的市民对其运动设施赞不绝口。

商务策划报告篇10

报纸定位要创新,要适度“都市化”,走市场化、品牌化的道路

一位报业资深人士指出:无情的现实告诉我们,城市党报如果不走市场化、品牌化道路,只能继续萎缩。而这种萎缩的后果,则是读者群不断缩小,市场影响力不断下降,舆论引导功能不断弱化,最终走向被“边缘化”的境地。所以,“城市党报的市场化,不是行不行、能不能的问题,而是一个必须破解的历史性课题”。

近年来,尽管内地许多党报无论是稿件水平,还是版面质量,都有一定的高度,但与《深圳特区报》、《广州日报》等走在改革前沿的党报相比,稿件内容单薄,版面显得过于板正,缺乏活力和张力,很难吸引读者自费订阅。

事实上,作为党报,一版和二版要保证及时报道中央和地方党委政府的会议和出台的政策,这是必须要承担的职责,但其他版面均可以和市场接轨,按都市报的要求和标准来做,如果版面不够,该扩版时就要扩版。只要内容丰富了、版面活泼美观了,就为广告经营打下了良好的基础。

当然,许多报社除党报以外,还办有晚报或都市报。为了不与晚报、都市报发生“内讧”,日报在走都市化道路时,还要与晚报、都市报有差异化。与晚报、都市报平民化的道路不同,日报应定位高端,读者群应锁定政府机关人员、企业家及白领阶层,广告客户也应锁定房地产、汽车、通讯及品牌消费品等行业。

考核机制要创新,将党报采编部门考核与广告创收挂钩,促使两者有机结合

目前,许多党报采编与广告经营是“两张皮”,各做各的策划,相互不通气,经常发生冲突,影响广告创收。如果成立一个介于采编和经营之间的联动协调部门,职责主要是协调采编与经营的关系,将采编部门的考核与广告经营挂钩,将会促使两部门加强沟通,通力合作,出现新闻策划和广告策划相互配合的良好局面。

经营体制要创新,引进现代化企业管理制度,成立广告公司

目前,党报的广告部经营体制已不能适应当前报业广告形势的发展,尽快将广告部改制,成立广告公司迫在眉睫。如果时机成熟,报社可按“一媒体一公司”的思路将党报和其他类报纸分报运营。对于暂时会出现恶性竞争的情况,不必过于担心,只要管理和协调到位,党报、晚报因差异化经营,将会找到各自的广告客户,走向良性竞争和互补的共同发展之路。

分报经营的模式有许多可以借鉴的成功经验。绍兴日报社分报经营是按照“有统有分、统分结合、统出合力、分出活力”的原则,在绍兴日报、绍兴晚报、天天商报中实行“成本核算、预算管理、基数承包、超额分成”的经济责任制。2006年初,报社与三报签订协议,以目标考核为主线,集中管理,分级运作。各独立核算单位在既定范围内享有用人权、分配权、经营权。三报的广告业务由报社相关经营公司,双方以契约形式确定合作事项,形成专业分工、捆绑考核、合作共赢的利益共同体。实行分报经营后,增强了各报集约经营意识,增强了采编与经营互动意识,采编与经营的联动达到前所未有的程度,策划活动的业绩屡次刷新报社纪录。2006年,该报社广告创收突破1亿元,经营总创收1.4亿元。同样,宁波日报分报经营后,前年广告创收突破1亿元,报社经营总收入2.5亿元。

盈利模式要创新,充分利用党报品牌优势,举办有影响力的社会和商业活动,吸引品牌广告的投放

党报拥有政治优势、品牌优势和资源优势,具有不可复制的核心竞争力。广告专家们认为,从广告传播效益的角度考虑,权威性是第一要素,企业要树立品牌形象,展示风采,政府要推介地方优势,招商引资,部门要公告,宣传政策,当然要选择党报这个最具权威的媒体。

因此,要花大力气研究如何将党报优势转化为品牌优势,吸引广告投放。目前,党报的广告构成以形象专版、公告、通信为主,房地产、汽车广告投放较少,商业和品牌家电等广告投放更少。要扭转这种局面,必须利用党报公信力优势,借助政府力量,整合资源,大力开发和拓展会展经济的广告市场。适时举办地产博览会、名车展、经济年度人物评选、企业品牌传媒榜等活动;与县区、乡镇联办招商引资洽谈会,提供包括形象宣传、广告策划、产品推介、招商引资、观光旅游等在内的“一条龙”全方位服务。同时可以和政府节会部门(如市花会办)一起承办节会,从筹备、招展、宣传、推介到展览、开幕式的组织、出《会刊》等,实行全程服务。党报还可以开展市场调查活动,打造品牌项目,扩大报纸影响,吸引更多的商业品牌投放广告。

现在,报纸的营销理念已经从“二次销售”转为“N次销售”,即除了卖报纸、卖广告,还卖品牌、卖活动、卖创意、卖服务。要主动适应这种变化,将创收领域拓宽和延伸到广告之外,如利用党的品牌优势,组建市场营销队伍,外包重点广告客户的促销业务,运用多种手段帮助这些组织促销活动,赚取比广告更为可观的促销费用。

广告策划要创新,由单一策划到整体策划,由平面策划到立体策划,由短期策划到中、短、长期组合策划

党报广告创新应体现在以下方面:一是社会活动策划。社会活动策划可与采编部门联动,以重大社会问题为切入点举办活动,吸引广告、投放广告。如2008年《河南日报》、《洛阳日报》等省级和地市级党报以奥运会召开和纪念改革开放30周年为契机,成功推出了奥运特刊、改革开放30周年系列报道等栏目,既树立了党报良好的社会形象,又为报社带来了丰厚的经济回报。

二是为企业或单位进行广告策划。这种策划要有专业知识,能为企业提供整体广告策划方案。近年来,《河南日报》、《洛阳日报》等一些党报和有关政府部门及企业联合开办了“税务之窗”、“政法专版”、“政风行风建设经验谈”、“市场流行品牌调查”、“市民喜欢的著名品牌推介”等栏目,吸引了众多的政府部门和企业前来刊登专版和广告。实践证明,好的广告策划不仅长期吸引广告客户,还使报纸经济效益长盛不衰。

三是版面和栏目策划。根据报纸的特点,策划设计不同的广告。按照市场和读者细分的原则,策划广告版面和栏目,扬长避短,更好地吸纳广告。日报可以与各行业主管部门联手策划行业广告和形象广告,既拓展了广告源,扩大了社会效益,又提高了报社经济效益,还增加了报纸发行量,扩大了读者群,可谓一举多得。

运作体系要创新,要统一组织,整体运作,与各政府机关和企业密切配合,加大形象专版的开发力度

在硬广告传播效果进入瓶颈之时,形象广告越来越受到客户的欢迎。形象广告有着非常大的市场潜力,同企业一样,基层单位也需要通过形象专版这种方式进行宣传,树立良好形象。

目前一些党报形象广告存在的问题是,政府委局专版“政出多门”,有的通过广告部门运作,有的通过编辑部门出版,价格政策也不一致,这为全面开发这块领域制造了许多障碍,也不符合上级所要求的采编经营两分开的精神。应抓住时机,建立一个统一管理的体系和专门运作的机构,运用各种手段,将形象专版创收推向新的高度。

实践证明,报纸媒体只要能打破“一流人才搞采编,二流人才搞行政,三流人才搞广告”的老观念,关心和培养经营人才,实施以上“六大创新”,将党报的市场化、品牌化经营工作抓好,这座“老金矿”一定会焕发新的生机,创造更多财富,党报的事业一定会步入新天地。