国际贸易市场范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易市场，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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论文摘要:国际贸易市场营销是国际贸易专业的一门重要的实践延伸性课程，是国际贸易专业学生在掌握了相关国际贸易相关知识的墓础上，提升国际贸易实操技能的一门课。针对高职院校的学生特点和人才培养目标，对国际贸易市场营销课的教学手段、教学方法、教学内容改革进行探讨，旨在提高学生对该门课的学习效果，为进一步提升学生将来的国际贸易实际工作技能莫定必备的基础口

一、国际贸易市场营销学的教学项目构建

通过对国际贸易专业岗位群的分析，最终确定国际市场营销这门课程在本专业中应实现的岗位能力任务，将以前所学的国际贸易专业理论知识在本门课程中得以应用和实践，突出本门课程的实践延伸性，对同学以前所学的知识的一个大检阅和全面应用，突出实践性。

我们对这门课程摒弃学科结构系统化的原则，突出本专业在这门课程要实现的岗位能力任务目标，根据“工作过程系统化”原则，将国际贸易市场营销的教学内容大胆地重新构建为四个项目，将国际贸易市场营销的所有知识有机地整合到这四个教学项目中，通过这四个项目的学习，能够让学生掌握国际贸易市场营销的操作，实现课程的岗位能力任务。

(一)明确产品

国际贸易市场营销所有活动都从产品开始，产品也要从国际市场的角度来研究，对于产品应该研究的内容，我们进行了全新的界定(如表1所示)。

(二)国际市场调查

如何通过网络实现国际市场调查呢?我们主要采用查询全球贸易数据库(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法来实现，通过海关编码，利用全球贸易数据库进行查询，可以知道产品在世界每个国家进出口的容量和流向，通过对数据的分析和数据库的设置，可以知道该产品的世界市场分布情况和主要竞争国家。此外，通过国贸资讯网可以了解国内主要的出口商和制造商，对国内的主要竞争对手有一个初步的了解(如表2所示)。

(三)国际市场竞争分析

通过国际市场调查，明确我们国家在国际市场竞争环境中所处的位置，可以明确我们营销的主要国家，接下来确定国外的竞争对手，并研究竞争对手，获悉他们销售的渠道以及其他市场推广活动的情况，对竞争对手的市场竞争营销情况有一个比较清晰的了解(如表3所示)，通过这些信息的收集和查询，确定竞争对手的竞争力。

(四)企业的SWOT分析和市场营销策略的制定

明确了国际市场和竞争对手的情况，接下来就是要研究自身的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)，评估企业的综合情况，包括:成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、商业模式、经营理念、管理水平与企业文化，确定确定自己的竞争和营销策略，包括:进人哪个国外区域市场、采用哪种销售模式、使用哪些销售渠道等。

通过这四个项目模块的构建，以电子商务平台，用四个教学模块仿真重现了国际贸易市场营销的操作过程，这种教学内容与教学模式的重新构建，完全打破了已有的教课书的章节和教学体系，将所有的国际贸易市场营销的知识全部有机地整合到这四个项目模块中。

二、国际贸易市场营销学的教学改革实践

(一)学生实操练习任务的设置

完成了课程的重新构建，我们围绕着这四个项目进行教学，以电子商务为实训的平台，教师讲述相关的知识，然后在互联网上进行示范，所有任务的设置必须有一个主线贯穿其中，产品是一个最重要的主线，我们选择了一个化工产品“硫酸镁”作为我们所有任务的主线，所有的任务都在围绕着这个产品来进行(如图1所示)。

(二)教宇万法与实践

我们对07级的国际贸易专业的三个班做为样本，每个班有45人，我们将每个班分为9个组，我们的分组完全打破学生原有的序号，每个班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此类推分组，我们的授课时，所有学生分组来坐，可以进行小组讨论，我们将每个项目的内容分解成一个一个的小任务，进行小任务的教学，通过课堂上演示操作，在每个任务结束后，我们布置一个对应的小任务，分组来完成，并在下次课进行展示，我们要求学生以某企业外销员的角色来进行展示，老师点评，并进行分组评比。的教学效果，而且上课不枯燥、不乏味，关键是学生在与老师之间的互动中增进了友谊加深了感情。通过小任务的的完成，了解与课程有关的丰富的课外知识使学生丰富知识，增长见识;团队完成任务，不仅使原来陌生的关系变得融洽，加强了团队精神，而使班集体荣誉感增强，学会与人相处、与人为善、人为我师的良好品行;课堂气氛好，老师和学生不是简单的“教与学”的关系，而是“指导+朋友”型，大家都能在愉快中学习进步。此外，通过角色扮演的练习，使学生们更增加了实战的感觉，让学生将来尽可能“零距离“上岗。

(三)教学考核方法的改革

考核方法包括三个方面:一是课堂量化表现分:含发言、参加团队任务展示，小组发言次数、与老师、学生沟通次数等，占20，二是小任务完成情况，在完成一个项目教学时，小任务会被整合成一个项目，占30;三是开卷考试成绩，考试是项目设计，当所有项目教学全部完成后，每组同学将四个项目整合成一个整体项目，占50%，考核形成一个整体，是知识性、实用性、能力性的统一。

(四)项目设计分数的确定

为了调动学生的学习积极性，对项目报告最后分数的产生进行了革新，每一组都进行项目的展示，并选出一个评委为其他的几组打分，学生和老师的打分各占50%，加权平均得到最后项目的得分。对每个班项目设计第一名，第二名，进行了奖励。

三、结语

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随着我国社会经济的快速发展，我国对外贸易的经济金融数额也在快速增长，在这样的背景下，我国的对外贸易的出口量也迅速增加，国家也为此制定了相应的管理规章制度，进行对外贸易的管理工作，给我国对外经济贸易的增长带来了很多的机会，国际贸易实务的市场营销策略也逐步完善，在这样的背景下，对于我国出口贸易营销策略中存在的问题，必须要及时改正，保证我国国际贸易的正常发展与进步。

二、开展国际市场营销策略研究的重要意义

随着对外经济贸易的逐步增长，世界各国已经开始认识到进行对对外贸易策略研究的重要意义，并充分的研究了进行国际贸易的必需手段。市场是国际贸易中获得经济效益的出发点。在国际贸易实务中，要充分的结合对外贸易市场的实际情况，并根据对外贸易市场的实际情况，进行对相应的对外贸易策略的研究工作，采用合理有效的对外贸易策略进行对对外贸易的研究和分析工作，进而推动对外贸易的发展与进步，为对外贸易的发展奠定基础。

三、国际贸易实务中国际市场营销的策略

3.1时刻掌握国际贸易市场的最新动向了解与掌握国际贸易市场的最新动态，有利于国家对国际贸易实务的管理与营销，在国际贸易的进行过程之中，为了有效的提升对外贸易的经济水平，就需要有效的把握住国际贸易的命脉就必须时刻了解国际贸易市场的动态实况，了解国际贸易的环境与情况，充分的结合自身的实际贸易情况，有针对性的促进对外贸易效率的发展，从最大限度上提升我国国际贸易实务。掌握国际贸易市场的信息与新闻更有利于出口企业对自身出口产品结构与质量的优化，更全面地完善我国国际贸易实务的结构。对于掌握了解国际贸易市场动态信息的手段，通过国际市场动态信息调查，能够对国际贸易实务的市场营销策略与营销策略进行认真的分析评估，并选择出有效的改进手段。

3.2对不同的目标市场实行不同营销策略的细分在我国的国际贸易实务中，市场营销策略是应对市场变化与市场需求，进行国际贸易实务结构优化的手段与措施，而且市场营销策略能够影响国际贸易的顺利进行。在当今的国际贸易实务的市场营销策略中，主要策略的核心就是“stp营销策略”，即重视国际贸易实务中对国际市场的正确定位与划分，“stp营销策略”通过对不同目标市场的精确划分，决定实行相应的营销策略，并且根据“stp营销策略”，对不同目标市场的产品需求也要做到充分地了解，所以对于出口国家的内部市场的微观细分应该做到更好的地步,出口贸易企业应该对目标市场进行科学的细分,找出目标客源市场中客户的需求特点,抓住客户的消费心理来进行销售。因此在国际贸易实务中应该做到对世界不同地区之间的差异进行有效的分析总结，在进行对不同区域的经济贸易的交流过程之中，充分的注重选择的对外贸易策略的准确性和有效性。与此同时，对于不同区域有着不同需求的消费者，则是要求相应的管理企业能够有效的找寻出相应的管理手段，尽可能的做到可持续发展，保证在后续的对外贸易进程之中，可以充分的保证对外贸易事务的正常运行。

3.3积极开拓国际市场，为我国的国际贸易实务打下坚实的基础国际市场是国际贸易进行的土壤与根基，因此在国际贸易过程中，要不断注意对新市场的开发，以及旧市场的稳固，保证市场营销渠道的通畅。在国际贸易中，不能光考虑自身国家的经济效益，也应该在开拓国际市场中多下功夫，完善国际贸易对销售渠道的要求。在开拓国际市场的过程中，完善自身服务才是稳定市场的重要手段，对于国际贸易，将自己国家的产品销往国外，需要自身过硬的质量与服务来拉拢客户的心，这代表的是自身国家的面子问题。完善国际贸易产品的售后服务，进行适当的调价措施，都是加入国际市场的重要手段，是争取国际市场份额的必要途径，出口贸易企业要认识到，产品出口国际后既是销售的结束，也是国际市场营销的开始，稳定国际市场的份额与客户源，是当今国际贸易实务中亟待解决的问题。

四、结论

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关键词：国际贸易，国际直接投资，市场结构

国际贸易理论与市场结构理论分析框架的产生

国际贸易是商品资本在国际间的流动和交换，国际直接投资则表现为货币资本在国际间的流动和循环。按照蒙代尔的理论，商品资本的国际流动可以完全替代货币资本的国际流动，国际投资就不会发生。按照马克思政治经济学的观点，产业资本的循环依次经过货币资本、生产资本和商品资本的形式，并且3种资本形式还要保持时间上的连续性和空间上的并存性。

单个产业资本循环的特点也体现在社会总资本的循环中，从世界经济的范围分析，产业资本循环经过上述3种形式才能保持经济活动的连续性和稳定性。

市场结构理论来自于产业组织经济学，按照该理论市场可以分为完全竞争和不完全竞争市场两大类型，不完全竞争市场又分为垄断竞争、寡头垄断和完全垄断3种类型。完全竞争市场和不完全竞争市场的差别主要体现为产品差异性、进入和退出壁垒以及卖方集中度。完全竞争市场的特点是产品具有同质性，进入和退出壁垒小以及卖方集中度低，而不完全竞争市场则相反。不完全竞争市场上厂商提供的产品有差异、行业的进入壁垒较大，具有规模经济及由此产生的卖方集中度。古典贸易理论和现代贸易理论都建立在完全竞争市场上，新贸易理论则建立在不完全竞争市场上。而国际直接投资理论产生之初就建立在不完全竞争市场上，随着世界经济活动的发展国际贸易和国际直接投资理论有融合趋势。

从历史上看国际贸易理论的产生先于国际直接投资理论。早期的国际贸易理论从发源于15世纪欧洲原始积累时期的重商主义开始，而国际直接投资理论以产生于20世纪60年代的垄断优势理论为标志。这两种理论有各自的分析框架，国际贸易理论的逻辑起点建立在完全竞争市场上，而国际直接投资理论则建立在不完全竞争市场上。随着经济全球化的发展，世界范围内统1的贸易市场和资本市场逐步结合，商品、资本、技术和服务的流动日益密切，国际贸易和国际直接投资理论呈现相互融合的趋势，但是统1的理论框架还没有建立起来。本文从市场结构的角度分析国际贸易理论和直接投资理论，并指出新贸易理论和国际直接投资理论融合的基础在于不完全竞争市场。不完全竞争市场下的新贸易理论解释了产业内贸易产生的原因和福利影响，不完全竞争和规模报酬递增使得垄断竞争厂商都具有向国外出口产品的动机，加之这些厂商生产的是有差异的同种产品，产业内贸易形成。国际直接投资理论产生于不完全竞争市场，如果具备贸易壁垒和资本自由流动，国际直接投资厂商进行跨国直接投资就能够实现对国际贸易的完全替代。

完全竞争市场与国际贸易理论

国际贸易理论经历了从古典贸易理论、新古典贸易理论、现代贸易理论和新贸易理论的发展过程。按照市场结构划分前3种可以归纳为1类，它们的理论基础都建立在完全竞争市场基础上。古典贸易理论包括斯密的绝对优势理论、李嘉图的相对优势理论，新古典贸易理论包括1般均衡理论、相互需求理论和对偶理论，这些理论都建立在完全竞争的假设下。现代贸易理论则以要素禀赋论为代表，该理论体系阐述国际贸易产生的原因在于产品的价格差异，价格差异源自于成本差异，成本差异产生于生产要素的丰裕度。主要理论包括要素禀赋论、要素价格均等化原理、萨缪尔森—斯托尔帕定理和罗伯津斯基定理等。

古典贸易理论和新古典贸易理论分析都假定市场是完全竞争的，这些前提假定包括：生产要素在各国内部是自由移动的，而在国家间是不能移动的；国家之间实行自由贸易，不存在政府对贸易的干预或管制；生产和交换是在完全竞争的条件下进行的；资源得到充分利用，要素处于“充分就业”状态；贸易双方的出口价值等于进口价值，国际收支平衡；运输费用和其他交易费用为0；没有要素密集度转变的情况，生产同1商品时各国的生产技术1样，生产函数相同；没有规模经济的利益，不存在规模经济递增。从上述的前提条件可以看出该理论体系将国际直接投资排除在外，首先国家之间没有多余的资金可以投资；其次国家之间没有要素流动的可能性。总之古典贸易理论和新古典贸易理论没有给国际直接投资理论留下任何成长空间。

要素禀赋论创立后成为最重要的国际贸易理论，该理论认为如果掌握了1国的资源禀赋情况就可以推断出该国的对外贸易走向。然而里昂惕夫的实证分析却得出了相反的结论。学者们提出了各种解释用于修正要素禀赋论的前提条件，如贸易壁垒说、自然资源稀缺说、生产要素异质说以及人力资本说等等。前提中完全竞争的假设在现实中难以满足，完全竞争市场中企业只能作为产品价格的接受者，他们提供的产品是同质的。国际贸易活动中的许多现象无法用完全竞争的市场来解释，不完全竞争市场中的新贸易理论应运而生。

不完全竞争市场与新贸易理论

新贸易理论始于20世纪70年代末期，它的创建是建立在两个相关学术领域的发展之上：即产业内贸易理论和产业组织理论。该理论认为资源差异和规模经济均是国家进行专业化和贸易的原因，前者是完全竞争和规模报酬不变条件下的产业间贸易，而后者是不完全竞争和规模收益递增的产业内贸易，它更强调的是非比较贸易优势。同时为强调规模经济作为贸易的原因作了3个基本创新：将产业组织引入贸易理论，将贸易理论从完全竞争模式的不现实中解脱出来；摒弃了传统的2维假定和凸性生产可能性曲线，新贸易理论发展了1种“层级结构”的方法来解释贸易和要素流向，即产业间贸易仍由要素禀赋的差异来决定，而某产业内部具有类似要素比例的产品之间却相互分工和贸易，后者在产业间贸易的格局中表现为净贸易量；区分了技术溢出的外部经济和市场规模作用的外部经济。

把新贸易理论看作和古典贸易理论完全对立是不确切的，新贸易理论只是补充了后者在自身假设框架下所难以解释的现象。新贸易理论建立在不完全竞争市场基础上，而古典贸易理论建立在完全竞争市场基础上。

不完全竞争市场与国际直接投资理论

国际直接投资理论产生于20世纪60年代的垄断优势理论，它由美国学者海默于1960年在他的博士论文《国内企业的国际经营：关于对外直接投资的研究》中首次提出。传统的国际投资理论都假定市场是完全竞争的。海默则认为，要解释战后对外直接投资现象，必须摒弃传统理论中关于完全竞争的假定，对不完全竞争进行研究。在完全竞争的市场条件下，企业不具有支配市场的力量，它们生产同类产品，拥有获得所有生产要素的平等权利，这样就不会有对外直接投资发生，因为它不会使企业拥有高于当地对手的优势。只有在不完全竞争的市场条件下，企业才能获取垄断优势，并通过直接投资在国外予以利用。

金德尔伯格将垄断优势分为4类：来自于产品市场不完全的优势；来自生产要素市场不完全的优势；企业拥有的内外部规模经济；由于政府干预，特别是对进入市场以及产量的限制所造成的企业优势。后来学者在海默的理论框架下进1步发展了垄断优势理论，集中表现在两个方面：1是论述跨国公司垄断优势的来源；2是跨国公司在出口、直接投资与许可证交易3种方式中选择直接投资的根据与条件。其中最有代表性的理论就是邓宁的国际生产折中理论。

国际生产折中理论认为，企业的对外直接投资是由企业特定优势、内部化优势和区位特定优势3者共同作用的结果。企业特定优势类似于海默提出的垄断优势，即1国企业拥有的高于其他国家企业的优势，并且这种优势只是企业进行对外直接投资的必要条件非充分条件。内部化优势是指企业为避免市场不完全而通过内部化将企业的优势保持在企业内部。市场不完全的含义近似于不完全竞争，邓宁认为市场不完全可以分为两类：结构性市场不完全和知识性市场不完全。企业利用市场不完全通过内部化建立垄断优势，内部化优势越大，企业进行对外直接投资的倾向性越明显。内部化优势还不能充分解释对外直接投资，利用出口照样可以发挥优势。区位优势可以更充分地解释对外直接投资的原因，因为区位优势属东道国所有，企业无法自行支配，只能予以适应和利用。只有国外区位相对国内区位具有更大优势时企业才可能进行对外直接投资。

不完全竞争市场下国际贸易和国际直接投资的融合

在世界经济活动中，国际贸易与国际直接投资的融合体现在以下方面：在地理区域上呈现高度的1致性，在贸易和投资领域还是以发达国家为主导，发展中国家的规模在逐步扩大；国际直接投资的产业流向与贸易商品结构的变化1致，2战前以发达国家的制成品和发展中国家的初级品为主，2战后传统的工业品贸易下降，高科技含量的工业品贸易量上升，究其原因在资本的跨国界流动，战后国际资本更多地流入制造业和新兴工业部门，加快了发展中国家的工业化进程；国际直接投资改变了国际贸易的模式与格局，最初国际贸易更多表现为产业间贸易，随着跨国公司的发展产业内贸易和企业内贸易在增加。国际直接投资对贸易的促进作用主要是通过跨国公司内部贸易实现的，母公司与子公司、子公司与子公司之间的企业贸易量在不断扩大。第4，国际贸易与国际直接投资的融合协调机制统1在世界贸易组织的框架内实现。

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关键词：国际贸易实务;国际市场;营销策略

国际贸易产生于经济全球化的大背景下，正是这个数据共享信息快速传播并且文化多元的时代，使得跨国性质的经济贸易活动成为可能。而就经济社会活动的发展来看，经济繁荣依赖于市场，而同时经济的繁荣发展又为人类社会再次提高生活质量水平提供可能，为市场带来新的生机。随着人们的思想进步，以及跨区域之间的联系日益密切，拉近了人们之间的距离，这也将商贸活动搬到了更大的平台上，让多人甚至跨区域跨国的商贸活动的实现成为可能，而需要注意的是，在国际局势大融合的背景下国际商贸活动的开展存在于更大的国际商贸市场上，这为企业带来更多的利益可能性的同时也携带了巨大的风险，故需要审时度势，结合现代化下商贸经济活动开展平台的特点，以及时展下的新局势，对市场营销战略提出更新的要求。

1国际贸易

1.1国际贸易内涵。国际贸易，就其字面来看指的就是在国际大平台上开展经济贸易活动。其经营活动同传统的贸易活动相比，经营范围由单独的有限制的区域扩展到了世界大平台上，能够让来自五湖四海的人看到，这对一个企业来说就相当于拥有了更多的顾客，拥有了更多的被世界各地人所了解的可能性。就其贸易内容来看，国际贸易产生于时展多文化融合的背景之下，故其内容被赋予更多形式变化的可能性，可以是实在的货物交易也可以是虚拟的文化、科学信息技术的交易，这一切的内容及形式的丰富性变化也是国际贸易发展下的新体现。1.2国际贸易特点。只有对国际贸易的特点有了详细地了解，才能根据国际贸易以及市场因素的不同性制定出有利于企业发展的市场营销战略，故接下来将具体探讨国际贸易的现状环境并分析出其特点。1.2.1复杂性。从国际贸易活动开展的平台及环境来看，经济贸易活动在实际开展过程中将会受到众多的主客观因素的共同影响，而随着商贸经济活动开始走向国际化舞台，该商贸活动在开展过程中将接触到更多的不确定因素，从商贸对象来看，经济贸易负责对象众多，比如一个商品在实际生产过程中，将经历市场调研、采样、采购、做样品、试用，最后才到最终的大批量投入产出，而在商品制作过程中的每一环节下的负责人都是商贸活动所要负责的对象，因此就贸易活动过程中所接触的对象的多样性来看也增加了国际贸易的复杂性。国际贸易最主要的目的就是实现企业经济利益最大化，这也难免会遇到由经济利益所引发的冲突，因各个主体之间利益关系的不同而导致商贸活动的复杂化，这在交易频繁的国际贸易平台上更为常见。同时，国际贸易更多的是进行跨国的往来交易，而不同的国家之间存在不可忽视的文化、习俗的差异，这也要求企业在进行国际贸易时需要考虑交易对象其国家习俗理解文化差异性特点，避免因企业文化冲突导致的经济利益损失后果。1.2.2干扰性。国际贸易本身所具有的跨国多元化因素，就决定了该贸易在实际经营活动开展中受国家多方面因素影响制约，国际贸易的经济活动具有跨区域、跨时间、跨文化等特点，而作为影响国家重大决策走向的政治性因素，对贸易经济活动的开展起着严格的控制作用，因为一个好的可持续性发展的贸易活动必然要依靠于国家政治的支持，没有什么商业活动可以真正独立于国家进行，故政治性因素对于跨国进行的国际贸易活动起到强烈的干扰性作用，两国的政治性关系决定了两国的贸易往来，这在中美贸易中也有很好的体现。同时国际贸易活动开展过程中，还必须考虑到商贸活动开展过程中的社会环境的稳定性因素，以及贸易展开过程中与此息息相关的生态环境的变化对国际贸易所产生的影响，并且自然环境中一些不可抗拒的力量也会对国际贸易活动进行干扰。1.2.3周期长。国际贸易还具有周期性长的特点，这和国际贸易跨国交易拉大了时间以及空间上的跨度有关，从空间维度上来看，国际贸易活动的开展因为存在于两个或多个国家之间，故需要企业在跨区域市场之间花费更多的时间和精力来达到经济贸易协商的目的，因此国际贸易活动在扩大贸易空间平台的同时，必将耗费更多的交流沟通成本，从而延长了国际贸易的周期性。从市场进入准则来看，国际贸易是指进入到不同的国际市场所开展的一系列的经济贸易活动，而国际贸易在开展过程中，不可避免地会遇到因国家之间差异化的市场准则所引起的矛盾，并且不同区域、国家对于贸易经济所指定的流程也有所不同，每个国家也具有属于自己的贸易经济法，国际贸易在经济活动开展过程中不得不经历繁杂多样的审批程序和商贸流程，这也大大降低了国际贸易的效率，同时延长了国际贸易的周期性。

2国际市场营销

2.1市场营销。市场营销(Marketing)，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。国际营销是指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导，以便获取利润的活动。国内营销和国际营销定义的唯一区别在于国际营销活动是在一个以上国家进行的。“在一个以上国家”，表面上看差别很小，却说明了国际营销活动的复杂性和多样性。2.2对国际市场营销优势的分析阐述。相较于国内市场营销，国际市场营销活动的覆盖范围更广，且具有更为显著的复杂性和多样性特征。在经济全球化背景下，国际市场营销具有的优势主要体现在以下四个方面：首先，国际市场营销可以帮助企业拓展新的市场。在某个国家中，当一个行业发展到接近饱和，意味着其提升空间已经十分有限，这意味着只有走出国门，对国际市场进行拓展才能获得进一步的发展。而且在有些情况下，国外能够为产品生产提供更加优质的条件。如很多国际企业都愿意到政治稳定、人力成本低且消费能力强的国家投资建厂。通过国际市场营销可以依托全球市场获取更多的市场份额，如此一来企业的经济效益也能够获得快速增长。其次，国际市场营销有利于先进技术和外资的引进。在国际市场营销中，产品外销可以换取外汇，利用外汇则可以从发达国家引入行业相关的先进技术和工具。再次，国际市场营销可以推动企业生产和管理水平的提升。相较而言，企业在国际市场上面临的竞争压力要远远高于国内，为了提高自身竞争力，企业在国际营销中必然需要将国际标准引入到企业中，不断提高产品生产质量和效率，同时对经营管理体系进行优化。最后，国际市场营销有助于外销市场的保护，并保障原材料的充分供应。有些国家为了保护本国产业，通常会对进口产品征收较高的关税并设置限额。而若是选择在该国境内建厂，这样不仅方便获得原材料，同时还可以最大程度的保护现有的外销市场，为市场的拓展奠定基础。

3国际市场营销策略实施的必要性

随着经济贸易全球化的加强，国际市场已被大面积开拓，各国经济贸易活动也开始不再仅限于国内，贸易活动的走出去是时展下的总趋势，也是各国有效开展经贸活动的必然选择。因此，制定同时展变化相联系、适合国际市场生存，有利于经贸活动开展的市场营销战略，积极展开战略研讨工作，从而有效提高本国企业的对外贸易水平，促进我国企业在国际舞台上经济贸易的开展。

4国际贸易实务中国际市场的营销策略

4.1采取有针对性的营销战略手段。根据国际市场的复杂多变性，以及跨国交易所涉及的地域、人文、法规的差异性，要求企业在开展国际贸易活动时，根据不同区域国家的差异化特定，制定出针对性强的营销战略手段，已满足区域国家的需求。根据现有的市场营销战略进行分析，制定出精准的战略方案，需要采用“STP市场营销战略”，“STP”中的“S”指的是划分市场，“T”指的是确立目标市场，“P”指的是精准的定位市场。采取有针对性的市场营销战略，可以快速找到目标细分市场，根据国家差异性需求找到满足消费者心理需求的商品，从而为本企业的跨国营销获取最大的利润。4.2掌握国际贸易实时动态。国际贸易的跨区域大型交易活动，从根本上来说涉及区域广泛，时间周期更长，而不同国家每天都有可能会产生新的政治性、社会性问题，或者是由于自然因素导致的市场环境的变动，故跨国贸易的顺利展开，需要实时监控国际贸易动态走向，了解不同时期不同区域的需求，做好贸易活动的前期准备，构架更加符合实际情况的贸易实务结构，以更好地促进国际贸易活动的开展。4.3不断提高商品的质量以及售后服务。消费者在购买商品时，最主要关注的还是商品的核心价值，质量以及服务。故要求国际贸易活动开展时更加注重提高商品本身质量，而不是靠一味地广告宣传，采用严格的国家标准规范对商品质量的合格性进行把关，同时，需要加强企业的售后服务，一个好的商品其背后必然有一套好的服务支撑，故要求企业在开展国际贸易时做好商品的售前、售中、售后一条龙服务，以快速了解消费者需求，为消费者提供更加满意的服务，从而为本企业打下国际品牌好的口碑，促进本企业国际贸易的发展。

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【关键词】宜昌市 旅游服务贸易 竞争力

一、引言

宜昌市作为湖北省鄂西生态文化旅游圈的省域副中心城市,近年来快速发展的旅游业为宜昌发展国际旅游服务贸易奠定了良好的基础。同时,宜昌正在努力建设三峡国际旅游最佳目的地城市和世界水电旅游名城,要实现这一目标,大力发展国际旅游服务贸易是重要途径。

旅游服务贸易有四种开展方式:一是跨境供应,主要是指通过国际通信网络为旅游者提供旅游信息、咨询、预定、支付等与出入境旅游有关的服务;二是境外消费,包括在目的地国家的所有服务的消费,涵盖了旅游服务的“行、食、住、游、购、娱”等基本要素方面,是旅游服务贸易的主要形式;三是商业存在,即通过设立分支机构为境外的当地消费者提供旅游服务,具体包括投资者在境外投资旅行社、旅游饭店、旅游交通、旅游景点以及生产旅游产品等,是国际旅游服务贸易中最活跃的形式;四是自然人流动,主要是指旅游服务、技术和管理人员跨国流动后为境外消费者提供旅游服务,如通过派遣高级管理或技术人员到国外工作。鉴于国际服务贸易统计上的特点,本文主要针对境外消费这种形式的国际旅游服务贸易。长期以来,旅游服务贸易在国际服务贸易中的比重都在30%以上,保持“三分天下有其一”的地位。与传统国际贸易类似,旅游服务贸易亦通常所指的是国际旅游业的入境旅游和出境旅游。本文主要探讨前者,即宜昌市的入境旅游。

二、宜昌旅游服务贸易的发展现状

1、旅游资源丰富,国际旅游服务贸易发展迅速

近年来宜昌经济发展迅速,2008年地区生产总值突破千亿大关,同比增长14.6%。货物贸易总额达到了13.7亿美元,同比增速超过60%。作为鄂西生态文化旅游圈内的省域副中心城市,宜昌的旅游资源丰富,具有发展国际旅游服务贸易的资源禀赋优势,宜昌市正在努力打造成为三峡旅游最佳旅游目的地和水电旅游名城。目前全市3A级以上景区23处,其中4A级景区9处、5A级景区1处、国家工农业旅游示范点5处;各类星级饭店65家,其中四星级10家;旅行社114家,其中国际旅行社11家;星级游轮14艘,注册导游2090名。表1数据显示,在过去5年中,除了2008年由于特殊原因而明显下降以外,宜昌的入境游客和旅游外汇收入均保持两位数以上的同比增速。其中2007年与2004年相比,入境游客增长了1.43倍,旅游外汇收入增长了1.05倍。

2、海外客源市场过于集中

表2数据显示,长期以来宜昌入境旅游市场集中在我国的港澳台地区和欧美少数几个国家。欧美市场份额一直保持在80%以上,尤其是美国、英国和德国一直位居入境旅游前三大市场,并占据了入境旅游客源市场的50%以上。以2008年为例,入境旅游四大市场除香港略有增长外,美、英、德同比分别下降23.7%、37.0%、23.7%,但是美、英、德仍然是入境旅游的主要客源国,三个国家来宜人数达到13.43万人次,占入境总数的60.3%。人数超过一万人次的有4个国家和地区,比2007年有所减少,市场集中化的趋势在加强。

3、市场主体少,业务量小

旅游业参与国际竞争的主体是旅游企业,尤其是国际旅行社,作为入境旅游活动的主要组织者和国际旅游产品的销售渠道,其业务活动直接决定了一国或地区的旅游服务贸易的规模。表3数据显示,宜昌的旅游服务贸易的参与主体过少,从2004年的6家到2008年的11家,业务组织能力最好的2005年平均每家旅行社接待入境游客量也只有22746人次,而且还处于迅速下降趋势。

(数据来源:宜昌市2004―2008年旅游统计公报。)

4、过境游为主的特点导致了创汇能力低下

尽管宜昌市2007年正式提出建设三峡国际旅游最佳目的地城市的目标,但是从入境游客的停留时间和人均花费来看,目前宜昌市的入境旅游仍然属于以观光为主要内容的过境旅游性质,这样导致了创汇能力低下,同时也反映了宜昌旅游服务贸易的竞争力不强的事实。表4的数据显示,2004年至2008年海外游客在宜昌的平均停留时间始终没有突破1.5天,人均每天消费也没有突破200美元。以2008年为例,根据抽样调查结果显示,入境游客人均每天花费为197.60美元,同比增长25.4%;入境游客平均停留1.35天,同比增加0.2天。

(数据来源:宜昌市2004―2008年旅游统计公报。)

三、宜昌旅游服务贸易的竞争力分析

宜昌作为建设中的三峡国际旅游最佳目的地,其旅游服务贸易竞争力实质是持续的为海外旅游者提供满意的旅游产品的能力,主要体现为最终获得入境旅游市场的份额。

1、竞争力指标的选取

旅游服务贸易的竞争力有着多种指标,大体上可以分为从旅游产业和国际服务贸易竞争力指标体系,本文主要选取贸易竞争力方面的指标。在衡量区域旅游服务贸易竞争力时,可以直接与国内总体水平比较,亦可以在世界范围内考虑。而国际贸易竞争力指标大多是针对某个国家或者地区(单独关税区)而定义的。因此,在分析区域贸易竞争力时,则有必要对相关指标进行相应的修正。本文拟选取比较常用的市场占有率指标来测算宜昌旅游服务贸易在国内的竞争力,并结合我国旅游服务贸易的国际竞争力状况来分析宜昌旅游服务贸易的国际竞争力。

2、竞争力测算

旅游服务贸易出口国际市场占有率是一国旅游服务贸易出口占世界市场上的份额,一般用该国旅游服务贸易出口额(入境旅游接待量或外汇收入)除以同期世界旅游服务贸易的出口总额(各国入境旅游接待量或者外汇收入)来计算。考虑到本文的研究对象是区域旅游贸易竞争力,因此不妨将该指标作适当修正:宜昌旅游服务贸易(相对全国)出口市场占有率=某一时期宜昌入境旅游外汇收入(或者接待量)/ 同期全国入境旅游外汇收入(或者接待量)×100%。在此基础上结合中国入境旅游国际市场占有率来判断宜昌旅游服务贸易竞争力。通过对相关数据计算得到的宜昌旅游服务贸易出口市场占有率如表5所示,其中TM的值表示宜昌旅游服务贸易出口市场占世界旅游出口市场的比重。

通过表5指标的测算,不难看出,除了2008年,从2004年到2007年,尽管宜昌入境旅游市场占有率(无论是占全国入境旅游的比重还是世界入境旅游总额的比重)每年持续快速增长,远远高于同期中国入境旅游市场占有率的增速,但目前的市场占有率仍然较低,说明宜昌旅游服务贸易的竞争力在国内、国外都很弱。因此,要实现建设三峡国际旅游最佳目的地和世界水电旅游名城的目标,加强宜昌旅游服务贸易的竞争力是当务之急。

四、如何增强宜昌旅游服务贸易的竞争力

1、加速资本积累,培育更多国际旅游服务贸易的市场主体

宜昌旅游资源丰富,有很多高品位的旅游资源(如长江三峡、三峡大坝等),具有很强的垄断性,旅游人力资源也初具规模。但是旅游资源需要通过开发后形成旅游产品才能走向市场,在开发过程中需要大量的资金投入。尽管旅游产品具有劳动密集型特征,但是资本亦是构成旅游产品的必不可少的要素之一。到目前为止,宜昌的旅游企业普遍规模较小,其中景区经营企业中具有一定规模的只有长江三峡旅游发展公司、宜昌环坝旅游集团、宜昌晓峰旅游集团等,没有旅游业上市公司或者区域性旅游企业。114家旅行社中只有1家进入全国百强,国际旅行社的国际市场开发能力有限。因此,在现有的各种旅游企业融资渠道的基础上,鼓励更多社会资本进入旅游业,支持有条件的企业上市,同时积极通过招商引资吸引外来资本或海外资本对提高宜昌旅游服务贸易的竞争力有着重要意义。

2、实现旅游过境地向目的地转变,提高创汇能力

在一条旅游线路上,旅游资源级别最高、旅游产品的吸引力最强的旅游地往往会成为旅游目的地,而其他旅游地会成为过境地。由于旅游目的地能够在最大程度上满足旅游消费者的需求,因此旅游者在旅游目的地的消费要远远超出其他旅游地。要充分利用三峡大坝和长江三峡等世界级的旅游资源,吸引海外游客的兴趣。更为重要的是,要通过提供包括吃、住、行、游、购、娱在内的国际水准的综合旅游服务,延长海外游客在宜昌的停留时间,增加旅游消费金额,使宜昌成为长江三峡国际旅游最重要的目的地,是增强宜昌旅游服务贸易创汇能力的关键所在。为此,在政府加强旅游基础设施建设的同时,旅游企业应该根据国际旅游市场的发展趋势,对国际旅游产品进行创新,丰富现有的国际观光旅游产品的内容,重点发展国际度假旅游产品,有针对性的开发国际文化旅游产品(如宜昌的屈原昭君文化旅游、清江民族风情旅游等)。

3、加大海外市场推广力度,树立宜昌旅游服务贸易品牌

首先,针对我国入境旅游的主要市场和潜在海外市场,结合宜昌国际旅游产品的特点,加大对海外旅游市场的营销力度。以2008年为例,宜昌前十大入境旅游市场中,亚洲除了港台地区以外,只有新加坡和马来西亚分别位列第九和第十,而我国入境旅游的重要市场韩国和日本却不见踪影,还有其他地区的重要国际旅游客源市场,如俄罗斯、荷兰、西班牙等都是今后应该重点开发的市场。

其次,具体在推广途径上面,在目前参加内地或港澳举办的各种形式旅游推介会、旅游产品交易会等其他国际性展会的基础上,可以综合考虑各种形式的媒介,如通过互联网和电视媒体等,甚至在国外重要客源地设立驻外旅游咨询机构。最近几年,国内很多致力于发展旅游业的城市都纷纷通过电视广告向海内外宣传本地的整体旅游形象,不妨加以借鉴。

最后,由于旅游经济具有一定的外部性,因此政府可以通过设立公益性的旅游发展基金,作为一种服务贸易的促进手段,专门用来对本地旅游业进行综合推广,同时对旅游企业的海外推广进行适当的补贴或奖励。

4、以旅游线路为纽带,通过跨区域联合实现互利共赢

根据国家旅游局、国务院三峡办、国家发展改革委等六部委制定的《长江三峡区域旅游发展规划》要求,三峡区域着力推广库区4条精品旅游线路,并努力培育6条区域旅游线路,其中包括:一是长江三峡黄金水道旅游线(三峡大坝―巴东―巫山―奉节―万州―忠县―丰都―涪陵―重庆);二是宜万旅游线(三峡大坝―巴东―巫山―奉节―万州);三是东部“双神”旅游线(三峡大坝―香溪―神农架―神农溪―三峡大坝);四是中部生态精品旅游线(万州―开县―巫溪―神农架―三峡大坝);五是宜昌―神农架―神农溪―张家界;六是宜昌―恩施―利川―万州;七是武当山―神农架―长江三峡―张家界。这7条黄金旅游线路都把宜昌作为重要的旅游目的地,而且整个旅游线路涉及的多数旅游景区都是世界级的旅游资源,在吸引海外游客方面已经具备了一定的基础。通过与这些景区之间的联合(包括当地政府和旅游企业之间的合作),在国际旅游市场共同推广上述黄金旅游线路,将会增强宜昌国际旅游服务贸易的竞争力,实现与其他周边地区互利共赢,最终推动整个三峡区域的国际旅游业的发展。

【参考文献】

[1] 李天元:旅游学概论(修订版)[M].天津:南开大学出版社,2001.

篇6

国际贸易专业的特点决定了国际贸易专业的培养目标即是应用型人才的培养，应用型人才培养的核心即是实践能力的培养，而这些都必须以市场需求为导向。所以，从国际贸易人才市场需求入手，构建国际贸易应用型人才培养模式。

关键词：

市场需求；国际贸易人才；应用型；培养模式

一、国际贸易人才市场需求分析

首先，通过对招聘网站的查询，从宏观上全面了解市场的需求。目前，需求类型大致为六种，外贸业务员、跟单员、报关员、报检员、单证员、货代员，典型招聘信息如下：

（一）外贸业务员。任职资格如下：1、本科及以上学历，具备较强英语能力的相关专业或其他专业；2、具备良好的英语听说读写能力，熟练运用各种办公软件；3、熟悉阿里巴巴等网络平台的操作；3、具备较好的沟通、协调及执行能力、工作踏实认真、应对快捷敏锐；4、品行端正、吃苦耐劳、责任心强、具有团队合作精神及抗压能力。

（二）报关员。任职要求：1、有报关、报检资格证书，熟悉进出口流程（一般贸易和加工贸易）；熟悉海关相关法律政策；熟悉关务相关系统（电子口岸QP系统）；2、大专以上学历，报关员资格证，一年以上相关工作经验为佳；3、知识面广，人生态度积极向上，无任何不良嗜好；善于与人沟通，积极乐观，能承受工作压力；4、工作积极主动，计划性强，接受能力强，反应快；工作认真负责，能够服从安排，有强烈的团队合作意识；5、熟练运用各种办公设备，熟悉常用OFFICE软件的使用；6、能够快速、准确查到商品编码。经过系统的归类培训，有归类师证优先。

（三）单证员。任职要求：1、大专以上学历，英语四级以上，具备基本的英语应用及对话能力；2、熟练操作办公软件（尤其是EXCEL软件）；3、熟悉进出口贸易知识及相关贸易法规；4、工作认真踏实，有责任心，团队精神佳。这三则招聘信息只是国贸人才需求的缩影，总结如下：第一，具备一定的英语听说读写能力。国际贸易专业是准英语专业，这是外贸行业的特点所决定的，不论是和客户的交流沟通，还是单证的制作，英语可以说是工作语言。所以，英语水平的高低是学生能力的重要体现，直接影响了学生的就业取向和找工作的难易程度。所以，英语通常最低要求是大学英语四级，高者不限；第二，具备一定的计算机操作水平，特别是要熟练应用办公软件和PHOTOSHOP等，这也是最基本的技能之一；第三，具备扎实的专业基础，熟悉贸易流程、相关的贸易惯例和法律法规；第四，熟练操作相关的网络平台，如阿里巴巴等。另外，搜索引擎的使用技巧，也是非常重要的，网络已经成为很多外贸企业开发客户的最重要途径；第五，获得一些资格证书。比如报关员等，虽然有些资格证书的考试已经取消，但是从事这些岗位的基本知识必须具备；第六，也是最为综合的要求，对学生职业素养的要求，如认真负责、善于沟通、善于学习、有强烈的团队精神等。同时，我们对郑州市的相关外贸企业进行了调研，主要采取调查问卷和访谈两种形式。通过与企业的实际接触，从而对人才需求问题有了更加纵深的认识。第一，每年企业都会招聘国贸专业的毕业生，但是应用能力强、上手能力快的专业人才还是非常稀缺的。有些毕业生眼高手低、实操能力差，甚至连最基本的办公软件都不会使用；第二，国贸专业学生的英语应该提高。企业反映国贸专业的毕业生普遍专业基础较好，但英语偏弱，特别是口语沟通。所以，有些企业比较偏好英语专业，特别是商务英语专业的毕业生，这些学生英语流利，同时也多少接触了一些外贸基本知识，这些学生一旦入职，企业再进行外贸知识培训，这样的人才成长很快，也更符合市场需求；第三，学生在校所学和实践有差距。企业希望学校能多开设实践类课程，希望学生在校期间就能熟练掌握外贸技能和了解商品知识，希望学校多培养实践类师资，支持教师走出去；第四，企业对人才需求非常务实，特别是一些中小企业。学历不是重点，关键是能力，想要有所发展，学生必须态度认真、善于学习、吃苦耐劳。很多企业反映，毕业生在知识结构方面基本相差不多，但能力与素质相差甚远。一些学生无目标、无计划、无定位、心态浮躁、频频跳槽，给企业带来了较大困惑，所以企业希望学校开设关于职业规划和职业素养方面的课程；第五，企业培养人才的成本很大，这个问题在一些中小企业中非常突出。企业花费大量成本去培养新人，结果是新人一旦培养出来，企业就遭到了被跳槽的命运。所以，有些企业宁愿招聘一些学历低的高职高专学生，也不愿意招聘能力较强的本科生，比较起来，前者稳定性较强。另外，一些企业青睐户籍在本地的学生，目的也在于此。从总体上来说，市场对国贸人才需求旺盛，但从供给上看，人才质量不尽满意。作为培养人才的高校，市场的需求才是我们的方向，市场的满意才是唯一的标准。应用型人才培养的核心即是实践能力的培养。

二、国际贸易应用型人才培养模式构建

（一）建立长效的校企合作机制。校企合作是培养应用型人才的最佳途径，但也是最难途径。目前，校企合作的形式很多，包括订单班、顶岗实习、合作办学、双师共建等等，但是大多流于形式，无实质深入内容。这里，根据国际贸易的操作特点，结合互联网的优势，我们推荐相对可行的一种形式———“校中部”。具体如下：企业与学校签订合作协议，各司其责。学校负责提供硬件设备，如场地、电脑、网络等，企业负责提供货源和网络平台，相当于企业在学校设立了贸易分部，即为“校中部”。学生经过选拔成为“校中部”员工，由企业进行实践培训，负责网络平台的销售，从而大大提升实践能力。此种模式可谓双赢，企业可以降低成本，扩大销售；对于学校，更是提升了专业建设水平；对于学生，更是有效地提升了实践能力。

（二）积极组织与参加专业技能比赛。以赛促学、以赛检学、学赛结合，是培养国贸应用型人才的一种非常有效的方法。首先，学校可积极组织参加现有的专业技能比赛，如全国大学生外贸从业能力大赛（简称POCIB）、跨境电商大赛、报关技能大赛等等，这些大赛很多是全国性的比赛，全国不同高校的学生之间进行技能切磋，并且学生有机会直接参与企业业务，学生兴趣浓厚，效果显著。学生普遍反映，通过比赛，收获了太多，从而使就业也变得简单；其次，学校可自行组织相应的技能比赛。比赛可与相应的企业结合，由企业冠名，企业的管理人员和专业教师共同组成专家组，设置相应题目，并对参赛选手进行评分，并颁发相应的获奖证书和物质奖励，同时成绩优秀的同学可优先进入企业实习。这种模式简单易行，也大大促进了企业和学校的合作。

（三）优化课程体系。首先，将市场需求转化为相应课程。对于外贸基本技能的要求转化为相应课程，如英语可配套外贸函电、外贸口语等课程，确保每学期均有英语教学，一些专业核心课程可考虑双语教学，同时要求学生考取大学英语四六级，积极开展和支持学生参加英语竞赛，从而全方位地提高学生的英语水平。对于计算机，配套计算机外贸专业技能等相关课程，同时组织计算机技能比赛，从而进一步强化提升。对于专业基础知识，将其转化为如下课程：国际贸易实务、国际贸易综合实训、报关实务、单证实务、电子商务与网络营销、国际结算等。对于学生综合素质和能力的培养，可开设相应的外贸综合素质培养、职业生涯规划与就业指导、职场技能专题等课程；其次，合理安排课程的先后衔接。建议如下：大一进行铺垫和引导，扎实经济基础，大二和大三进行专业课的集中传授，大四进行提升和岗前培训；最后，根据外贸形势的发展，不断创新实践课程与实践形式，培养学生强烈的电子商务意识。

（四）加强师资建设。目前，高校的国贸教师，比较普遍的是从学校到学校，理论基础扎实，但缺乏相应的实践经验。所以，要培养国贸应用型人才，必须建立一支高水平的师资队伍。那么，如何建立呢？很多高校都出台了一些配套政策，例如陕西理工学院，采取了“送、引、下、聘”的方式，取得了良好效果。“送”即是选拔优秀青年教师到知名高校深造，重点是针对实践能力强但理论薄弱的教师。“下”即是教师深入企业进行脱产锻炼。“引”即是从企业引进优秀人才担任专业教师（兼职）。“聘”即是聘请相关行业专家担任客座教授。这些行之有效的方法值得借鉴。另外，在深入参与校企合作的过程中，教师的实践能力也会大幅度提升。如前所述的“校中部”的合作形式，企业在学校内部设立贸易部，教师会直接参与产品销售与业务管理，教师能力的提升毋庸置疑。

（五）重视学生考证工作。考取证书的过程即是学习的过程，并且在很多情况下是学生自学的过程，所以，通过考取相关证书从而扎实专业技能，也不失为一种有效的途径。目前，外贸方面的很多证书取消了，特别是一些从业资格证，比如报关员、报检员，但由于报关员和报检员工作的专业性，相关行业协会组织了相关水平测试考试，这些也可作为备选。另外，教师也可向学生介绍国际进出口职业资格认证体系的相关证书，如跟单信用证专家考试（CDCS）、国际贸易金融专家（CITF）等，这些证书含金量高，但是费用昂贵，学生可适当考虑。最后，英语方面，也可参加剑桥商务英语、雅思等考试，为就业增加砝码。

（六）可适当鼓励学生创业。网络外贸的发展，使学生创业变得更加简单易行。学生可通过网络平台，并充分利用搜索引擎，寻找货源，销售产品。创业的过程即是能力大大提升的过程，学校可提供政策支持，教师可进行辅导或者直接参与，这样效果将会更加显著。

主要参考文献：

［1］阳立高，周建华.基于市场导向的应用型国际贸易人才培养模式研究［J］.中国电力教育，2012.10.

［2］何瑛.创新合作平台，搭建校企合作新桥梁［J］.大家，2011.7.

［3］曹娟.对培养应用型国际贸易人才的思考———基于湖北工业大学国贸专业毕业生调查分析［J］.对外经贸实务，2008.5.

篇7

【关键词】金融危机；贸易市场；负面影响；机遇；措施

1.引言

金融危机迅速席卷全球，使得世界各国的经济出现停滞的现象，导致大量人员失业，贸易市场的动荡，同时人们的消费观念发生一定的转变，消费出现疲软的现象，导致对国内外的投资大幅度的降低[1]。金融危机对我国的贸易市场也造成较大的影响，使得我国对外贸易的大环境进一步恶化，大量出口型企业面临倒闭的现象，全国的出口总额也出现较大幅度的降低，贸易顺差进一步减小。但是，金融危机给我国贸易市场带来了诸多的负面影响，同时也未我国贸易市场带来一个良好的机遇。

2.对我国贸易市场的负面影响分析

（1）经济发展缓慢，贸易需求锐减

对外贸易对我国经济的发展起着至关重要的作用，而美国是世界消费品的大国，对我国的贸易市场有着重要的地位。在21世纪以来，美国大量从中国进口物品，我国对美国的贸易量大，依存程度也在不断的增加，其中出口依存度更是每年高于20%[2]。经过经济危机后，美国的经济受到严重的打击，市民的消费观念也出现一定的改变，消费额出现锐减的现象。美国经济的增长的重要动力即是当地公民的个人消费，因此这次金融危机导致美国的经济发展速度降低，对消费品的需求量也大大的减少，从而导致我国对美贸易额大幅度的降低，严重影响了我国贸易市场的发展。

根据分析可知，由次贷危机引起的金融危机对世界各国的经济都有较大的负面影响，其中美国受到的打击最为严重[3]。而美国是中国对外贸易的主要国家之一，因此根据经济学基本原理及需求-供给模型分析可知，我国的对外贸易量会大幅度降低，即贸易需求量曲线将左下方移动，假设我国国内的供给曲线不发生变化，我国对外出口的产品价格将大打折扣，同时还会出现产品大量堆积的现象。所以，金融危机造成世界各国的经济发展缓慢，最终引起我国贸易额大幅度下降，不利于我国贸易市场的健康成长与发展。

（2）外贸保护主义抬头

现在金融危机条件下的贸易保护形式越来越多样，很多国家都制定了相应的很多贸易保护措施，这其中主要有两种[4]：一种是滥用世贸组织允许的一些贸易拯救措施，这其中包含特殊保障措施、保障措施、反补贴、反倾销，俗称两反两保；第二种是使用常规的关税以及非关税壁垒，例如一些西方国家就提高了进口货物的关税，采取了限制甚至禁止进口等措施。

我国的外贸经济也很大程度上受到了贸易保护主义的影响，主要包括以下几个方面：1）加剧了各个国家之间的经济报复，从而导致多边或者双边贸易产生更多的纠纷和摩擦；2）由于增加了贸易壁垒，导致我国进出口产品的比例结构受到影响；3）越来越多的国家实行贸易保护措施，是我国产品的出口状况受到严重影响。

随着美国金融危机危害范围的逐渐扩大，导致很多国家都在实行贸易保护主义，其中针对我国产品的壁垒也有很多。2009年，美国金融危机爆发，我国外部贸易受到严重影响，出口状况不容乐观[5]。由于此次美国金融危机的发生，导致贸易保护措施开始抬头，并成为西方发达国家例如欧盟和美国改善本国经济状况的有效措施。贸易保护措施的实施抬高了我国出口商品的门槛，使我国出口商品的数量有所减少，所以贸易保护措施是减少我国出口商品数量的又一大因素。

（3）增加收汇风险

近几年，为了适应国际市场的发展，我国很多出口企业都改变了结算方式，从从原来的信用证结算变为了赊销结算[6]。这种结算方式的改变加大了收汇的风险，使出口企业直接面对国外进口买家的风险。此时，很多国外企业都会选择将债务转嫁给我国的出口企业。在这种情况下，一旦债务人申请破产或者经营出现困难，都会造成贷款的无法收回。根据相关研究可知，随着金融危机危害程度的加大，出口信用风险变大，坏账增多，出口企业损失惨重。为了减少外贸风险，出口企业应该购买一定数量的保险，降低损失，这也在一定程度上增加了出口成本，进一步消弱我国商品价格的优势，因此，金融危机造成的收汇风险的增大是加剧严峻外贸形势的有一关键因素。

总之，受上述因素的影响，我国很多出口企业无论是通过国外融资和国内融资，或者向银行贷款的难度都有所增加，而且融资的数量还不能满足企业的正常运营，造成对外出口能力的下降，外贸形势不容乐观。

3.给我国贸易市场带来机遇分析

这场百年难得一遇的金融危机虽然给我国的对外贸易带来了负面影响，但我们也应该看到随之而来的改革发展机遇[7]，可以让我们重新思考我国对外贸易在世界经济体系中的定位，转变增长方式，加快产业升级：

（1）促进对外贸易结构的转型

从目前宏观经济角度和中小型企业的发展情况来看，金融危机也可能是一次大的机遇。为了可以抓住这个机遇，促进经济更好地发展，需要政府为企业的产业结构转型提供周密的指导和帮助，同时企业自己也要把握住机会，加大技术、市场宣传和品牌效应的投入，为企业产业结构转型创造有利的条件。

（2）抓住国际市场商品下跌的机遇

由于经济危机的影响，全球的能源需求大幅减少，能源的价格随之下降，我国应该利用自己丰富的外汇储备和人民币升值的机会，积极地采购储备能源资源，为我国的工业生产积累廉价能源。

（3）促进国际资本投入中国

为了保持国内经济的平稳持续增长的态势，中央提出了许多促进经济的措施，并将在2年内投放4万亿来刺激因对外贸易不景气而快速下滑的经济，希望能面对金融危机的时候创造一个相对稳定的投资环境。一些受到本国金融危机严重影响的国际投资商纷纷将投资的目光转移到中国，将自己的资本转移来中国发展，其中来自港澳台、新加坡的投资约占中国整个国际投资的一半，这些地区对金融危机的反应比较敏感，经济也比较容易复苏。在一系列刺激经济的政策出台后，今年港澳台、新加坡对中国投资额度有可能实现一定幅度的增长。国际资金的大量投入，在固化过程中就会释放出更大的社会价值，提供更多的机会，促进内需。

4.针对金融危机应采取的对策

（1）中国的对外贸易要充分利用自己的优势资源，建立国际市场信息服务平台，为外贸企业提供各种服务信息。多举办一些国内外的出口产品的展销会，让企业更好地宣传自己的产品，为企业开展国际市场提供机遇。

（2）每个专业行会应积极了解全球范围内自己专业的业届动态，充分利用自身专业特点，为企业的技术创新、产品升级提供有力支持。同时与国外的专业行会多交流多联系，获取更多的国外的需求信息，为国内企业在国际市场中发展提供帮助。

（3）为了减少金融危机对我国经济的不利影响，国家的有关部门应该采取积极的应对措施：金融保险业提供多种方案帮助国内的外贸公司规避信用和汇率风险；人民银行与其它国家央行交换诚信信息；放缓人民币升值，给外贸企业喘息之机；鼓励企业采用国际保理和出口信用保险等工具减小收汇风险。

5.结束语

金融危机给我国的贸易市场带来经济发展缓慢，贸易需求锐减等诸多负面影响，同时也给我国的贸易市场带来促进对外贸易结构的转型、抓住国际市场商品下跌的机遇、促进国际资本投入中国等良好的发展机遇。我国能根据自己市场的实际情况，并能有效的利用金融危机带来的机遇，在采取一定的有效措施定能保障我国贸易市场的健康发展。

参考文献：

[1]乔治.最严重的市场危机60years.2008.

[2]陈雨露，庞红，蒲延杰.美国次贷危机对全球经济的影响[J].中国金融，2008（8）：67-69.

[3]李若谷，冯春平.美国次贷危机的走向及对中国经济的影响[J].时评，2007：7-10.

[4]陈继勇，盛杨怿，周琪，解读美国金融危机——基于实体经济的视角[J].经济评论，2009（2）：

75-78.

[5]武长海.金融危机对出口企业影响较大[J].经济察，2009（2）：18-19.

篇8

 

 

目前我国已经步入新常态经济发展态势中，并且国际贸易形势也发生了新的变化，使我国的对外贸易也有所改变。而且新的国际贸易形势下，对国际贸易专业的人才提出了新的要求，国际贸易专业的人才应该充分的了解新常态经济发展的特点以及要求，这是国际贸易工作开展的基础。为了适应这一要求，在国际贸易课程的开展中应该增加新常态下的国际贸易实务课程，为社会提供高素质的专业性人才。因此各大课设国际贸易专业的院校，应该加快国际贸易教学模式的变革，提高教学效率，满足国家对新国际贸易人才的需求。

 

一、新常态经济形势下对国际贸易人才的要求分析

 

(一)具备较强的风险管控能力。目前，世界经济正处于稳定的恢复、发展阶段，但是在国际贸易中依然还存在较多的经济风险，例如汇率风险、诚信风险等。因此国家贸易人才需要具备较高的风险防范意识，科学预测贸易中存在的风险并且及时的规避风险。同时国际贸易人才还需具备较好的风险管控能力，在面对风险时，将损失降低到最小。

 

(二)具备较强的解决贸易纠纷的能力。在当前的国际贸易中，存在许多贸易壁垒，在交易的过程中也产生了许多贸易摩擦，因此这也要求国际贸易从业人员必须掌握相关的国际贸易法律、法规，并且善于应用这些法律、法规保护自己的利益，尽可能的减少贸易争端。但是在国际贸易的过程中，也不要怕发生贸易争端，在争端发生后，应该合理应用相关的国际贸易规范，保护自己的合法权益，而且也可以采取正当的手段发起国际贸易争端，促进国际贸易健康、持续的发展。

 

二、国际贸易教学现状

 

(一)缺乏一支高素质的师资队伍。教师在教育工作的主体，教师素质的高低将直接影响到教学效果以及教学质量。同样在国际贸易教学过程中教师对教学工作的开展也是具有重要影响的，但是在实际的教学过程中，教师都是具备丰富的理论知识，但是并没有过多的国际贸易实践。因此在实际的教学中，其内容往往都是脱离实际的，更多的只是纸上谈兵。并且受自身观念的局限性，导致一些教师对自己的认识不足，过分注重理论知识的讲授，从而也使学生的实践能力等不到培养。

 

(二)双语教学沦为形式化。在国际贸易实际活动中，其文本形式大多采用的国家通用语言——英语。因此为了更好培养国际贸易专业学生的实务能力，在很多院校中都采用了双语教学。这种教学方式非常有利于提高学生的综合实力，提升学生的职业能力。但是在实际的教学过程中受到教师素质、学生素质、知识内容等多方面的影响，英语教授知识的时间远远少于母语教学。同时，一般学生的口语英语以及听力英语能力都十分的差，而采用英语教学，会使学生的理解力和掌握力大大降低，进而消耗了学生的学习兴趣，学习效率无法保证。

 

(三)没有充分的利用信息技术。信息技术在国际贸教学课程中没有得到充分的应用，具体表现为两方面：一是，教学内容方面。目前，我国已经全面进入信息化社会，信息技术已经应用到各行各业中，尤其是财会行业，已经采取电子记账、电子结算等方式。同时这也对当前的国际贸易内容提出了新的要求，应该开展信息化教学。但是在实际的教学过程中，由于设备等教学资源的限制，信息化国际贸易课程并没有得到大力的推进。另一方面是从教学形式上看。

 

三、新常态下国际贸易教学改进措施

 

(一)提高教师的综合素质，加强教师队伍建设。首先，国际贸易专业的教师可建立专门的学习小组，有专业知识强、实践经验丰富的教师担任教学组长，提高该专业教师的整体素质，并且探索新的教学方法提高教学效率。在学习小组中还要组织教师定期开展交流会，积极吸收他人的教学优点，提高自身的教学能力。同时，院校也应该为国际贸易专业的教师提供完整的培训体系，并且邀请专门的从业人员开展座谈会，而且，还可以定期的派遣教师到外资企业中进行实践，切实提高教师的实务能力。

 

(二)提高教学内容的实效性。国际贸易在飞速的发展，因此国际贸易教学内容也应该及时更新，提高教材的时效性。一是要做好教材建设，实现动态发展。在教材的选用上遵循国际贸易案例的最新性、依据质量化、规范化的要求，选用最具权威的并且适应人才培养需求的教材，同时还可根据实际的教学合理的调整教材。以充分满足课堂教学的需要。二是充分组织广大教师，开展相关配套教学参考资料和习题集、声像资料、案例教学资料开发工作等。

 

(三)积极引用教学模式。为了更好的提升教学效率，激发学生的学习兴趣，必须改进传统的教学方法，实现多元化教学方法。在现代化的教学过程中应该积极的利用案例教学法、启发式教学法等，并且还要建立完整的考评机制，提升国际贸易实务教学的地位。教学模式的选用不是一成不变的，应该根据具体的教学内容、教学主体选择适宜的模式，例如专题式教学模式、任务驱动教学模式等，将教学内容与教学模式合理的融合，提高国际贸易教学效率。

篇9

关键词：技术商品；服务商品；有形商品；国际贸易

一、前言

在市场准入的技术与服务贸易种类中，技术与服务作为商品参与国际贸易，具有两种不同的竞争特点。技术与服务的国际贸易，不同于实物商品的国际贸易。世界贸易组织将服务行业划分为以下种类：商业服务，通讯服务，建筑及其相关的工程服务，销售服务，教育，环境，金融，卫生及社会服务，旅游及旅行相关的服务，娱乐文化及体育，交通及其他服务。服务作为一种无形商品，其商品形式就是直接向消费者提供的各种服务。而科学技术作为一种无形商品进入国际市场进行贸易，主要商品是科学技术发明的使用权力。除了受知识产权法保护已届期满转为有益于全世界人民生活的公有知识以外，大部分的科学技术的发明和创造属于私有权利，受法律保护。因此不论是有形商品还是无形商品，都有其归属的性质，都受法律保护。

二、技术与服务商品的物流环节

服务贸易是以提供服务产品为主，服务是商品，服务的买方即是终端顾客，卖方要使其服务产品在国际市场上具有竞争力，必须提供一套完整的服务，以买方可以直接消费该服务为原则。从卖方提供服务到买方付款消费使用该项服务这个程序的完成即为交易完成。服务产品作为商品进行竞争的主要特色是一整套的服务程序为一个完整的产品，不能像有形商品那样像零件一样被拆分。有形商品的贸易可以单独交易某种零部件、某种产品原料或产品的某一部分。如汽车制造要从不同的商家购买不同的零部件组装成完整的汽车以后才能出售给终端顾客。而技术贸易是以提供科学技术的使用权力为原则。技术的购买方得到技术以后，不能直接作为商品进行消费。技术的购买方不是该项商品的终端顾客，必须再进行投资设备，利用所购买的科学技术来生产某种商品后提供给终端顾客进行消费。从物流的角度上分析这些服务产品，服务贸易就是两个环节：服务的供方和终端顾客即服务的消费方。其中，服务作为产品是这两个环节的媒介。技术贸易在整个物流链中有以下环节：技术的供方，技术的受方和终端顾客即市场消费者。在这个过程中，技术的受方必须将技术转化为商品的一个生产要素以后，才能使商品进入市场进行流通。因此，服务贸易过程中，服务是商品，服务的买方是终端顾客；在技术贸易过程中，技术是商品，技术的买方不是终端顾客。

三、技术与服务商品的定价特点

技术与服务贸易的定价方式也不同。服务作为商品同有形商品一样，可以有单价形式。技术作为商品没有单价，只有单独的价格。假如我们拥有一项技术准备出售，该如何对这宗交易进行定价？可想而知，这项技术的价格没有统一的参考价格，因为技术作为商品的价值主要在于科学技术创新的独一无二性质。技术的交易价格主要取决于买方的技术水平，经营规模，该项技术所能产生的经济效益以及对未来市场份额的预测，而不是像有形商品一样其价格构成是产品的成本加上预期利润。世界上没有技术开发商会开发两项以上性能完全相同的技术供人挑选。世界知识产权保护法律对于科学技术的发明创造所拥有的知识产权加以保护，不允许仿冒他人的科学技术，不允许侵犯他人的知识产权。因此，在国际技术贸易中每一项科学技术的商业价值都是因买家而异的。服务作为一种无形的商品，这种商品的贸易可以是规模交易，也可以是单件交易，如购买飞机票享受旅行服务。服务的供方所提供的商品本身是系统完整的消费品，服务产品允许市场竞争，但是要符合市场规律，因此服务产品的价格定位一般都有一个规范的价格范围。

四、决定技术与服务商品的顾客满意度的市场特点

技术与服务作为商品在国际市场上参与竞争的过程中，决定其顾客满意度的因素也有不同的特点。技术与服务作为商品在消费需求中处于较高的消费层次。消费者在满足了基本的物质需求以后，将消费提高到满足心理的商品需求方面。消费者对于服务商品的顾客满意度也不同于物质商品的顾客满意特点。一张在市场上发行的唱片，顾客的满意度会因为文化、年龄差异社会及生活层次的差异而产生不同的顾客满意度。银行的储蓄业务，影响顾客满意度的因素主要是银行的利率，营业环境及雇员的业务素质。服务产品同有形商品一样在市场上的竞争因终端消费者的个性差异而导致顾客的满意度不同。如银行业，各银行对于所提供的服务投入的资本和人力基本上相同，所提供的金融产品质量大致相同，商品经营的效益却因为时间和地点的差异而大相径庭。例如贵州的银行和北京的银行经营效益不同，而北京的银行又不同于纽约的银行。服务产品所面对的顾客同一般有形商品的顾客有相同的特点，存在着不同的价格敏感度，有不同的消费水平。因此，假定多家服务企业在同一时空里所投入的资本和人力资源大致相同，其所经营的效益会大致相同。然而服务产品的生产要素又不同于有形商品，但却与技术产品的生产要素相同。技术与服务产品的生产要素主要是流动资本和人力资源（人力与业务知识），有形商品的生产要素主要由固定资本，人力资源和生产技术组成。因此，顾客满意度的可变性造成服务产品的竞争力的差别。假定相同规模的服务企业在不同的地点投入相同的资本和人力来提供服务产品，由于顾客的差异，各企业的经营效益会不同。又假定在同一个地点多家服务企业投入相同的资本，面对相同的顾客进行市场竞争，企业对人力资本投入的差异也会给各企业带来不同的经营效益。 面对相同的顾客集群，一项服务产品在国际上的竞争力主要取决于对产品注入的资本和人力资源，在市场竞争中，充满竞争力的人力资本投入，比如独一无二的专业技术知识、独一无二的行业管理技术无疑会确立产品在国际市场上的竞争地位。

科学技术作为商品在国际市场上的竞争不同于服务产品。由于科学技术的发明创造作为私有财产受知识产权法律的保护，这就决定了在同一个时空内不可能出现两个或多个完全相同的科技发明参与市场竞争。

五、技术与服务商品在国际贸易中的竞争历史

传统贸易以商品贸易为主。在全球经济一体化的基础上，服务贸易为商品贸易奠定了坚实的基础。商品贸易的不断扩大引发了服务和技术贸易的加速。而服务和技术在全球范围内的自由流通又更加促进了商品贸易的自由流通。服务和技术作为商品在20世纪80年代尚属不可贸易的商业行为。各国的餐饮酒店基本上不出国门，交通、电讯作为国民经济的基础设施归政府所有，开办医疗、教育、保险事业是政府的职责所在，只有运输业和国际金融业作为商品贸易的辅助行业被记入商品贸易的成本中。科学技术作为国家发展的手段受到各国政府的严格管制。服务行业中，银行、保险、证券又是国家的经济命脉，特别是1997年的亚洲经济危机使得各国政府在开放金融市场方面愈加小心翼翼。在各国给予市场准入的服务行业中，行业竞争压力很大程度上来自于进口国的非关税壁垒。各国采取的各种软硬措施很大程度上限制了服务商品的自由竞争。一直以来，各国对于服务行业的经营主要采取垄断和独家经营的形式，即使各国在世界贸易组织签署的《服务贸易总协定》中做出了市场准入的各种承诺。但是总体来看，就连发达国家也只对一半多一点的服务行业做出了市场准入的承诺，另外一小半都未做承诺（见表1）。

服务行业进入自由竞争还只是一个新的尝试。而技术商品由于商品的独占排它特点，商品本身具有较强的垄断竞争优势，基本上不参与市场竞争。国际技术贸易面临的壁垒不是买方市场的匮乏，而是技术商品输出国政府的严格管制。因此技术商品进入自由流通的经济环境还需要世界各国进行谈判。

美国在1997年率先对其电讯行业执行“放开管制”，使该行业进入自由竞争的市场。该政策着实给当时的市场带来一场硝烟弥漫的战争。1998年，各大电讯公司为了抢占地盘，不惜血本，Bell Atlantic给顾客送百美元现金，Qwest 给顾客送双人国内往返程机票，Sprint干脆率先将价格下压。造成至今电讯业经营的成本居高不下。服务贸易参与国际竞争的历史非常短，等待开放的空间还很大。

六、非关税壁垒对服务与技术贸易自由竞争的制约

服务与技术的国际贸易除了商业服务、通讯服务、销售服务、旅游及旅行相关的服务、娱乐文化及体育、交通服务根据国别类型的不同有不同程度的开放以外，其他服务商品和技术商品都不同程度地受到各国的政策法规的制约。出口国特别是发达国家出于对本国的国际竞争力和国家安全的因素考虑，对于技术商品的出口有严格的管理，发达国家所提倡的商品贸易自由化并不愿意将技术商品的贸易等同自由化，对于高科技技术商品，明文规定不许出口。而服务商品的进口，对于本国的经济和社会秩序的稳定却有一定的冲击力。因此，服务商品的进口国对于服务商品的进口持不情愿的立场。比如中国的入世承诺中对于教育服务的承诺基本上属于完全开放的市场准入。而美国的入世承诺中虽然也对教育服务的市场准入给与基本上自由的承诺，可是服务行业进入美国市场参与竞争却要受到严格的行业资格审查，教师资格的认定等行业规定给市场准入造成障碍。总体来讲，技术商品的贸易壁垒主要在于出口管制，而服务商品的贸易壁垒主要来自于进口国的进口行业规定。

世界贸易组织在贸易统计中，没有对纯技术与服务两种商品分别进行统计，而是把纯技术商品归类于服务贸易的统计中。然而，纯技术的使用主要在于提高物质商品的生产力。购买一种纯技术就如购买一种生产工具，在国际贸易中要单独确立合同。中国商务部在统计数据中已经开始将纯技术或技术有关的贸易数据进行分类统计，但是数据中也只涉及技术进口情况，没有技术出口数据。这也足以说明中国的发展对技术进口的需求情况令人关注。由于服务商品和技术商品在国际贸易中尚属新事物，服务与技术的国际贸易同传统贸易有很大区别，有关服务与技术的贸易特点将随着服务与技术贸易的完全自由化而被逐渐总结出来。

参考文献：

1、刘东升.国际服务贸易[M].中国金融出版社,2005.

2、饶友玲.国际服务贸易[M].首都经贸大学出版社,2004.

3、中国对外经济贸易合作与WTO法典[M].万方数据电子出版社,2004.

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[关键词]国际物流；供应链管理；贸易格局

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.09.167

1 国际物流与供应链管理的含义

国际物流，主要是指在两个或两个以上国家（或地区）间展开的贸易活动中，与商品移动有关的运输、配送、储存、保管、装卸及信息管理等一系列活樱使得商品在国际之间进行合理的流动。

供应链管理指在满足一定的客户服务水平的条件下，因致力于降低整个供应链系统的成本而产生的一种管理办法。这种办法就是将供应商、制造商、仓库、渠道商以及配送中心等有效地组织在一起以便于进行产品的生产、转运、分销和销售。简单来说，供应链管理就是一种集成的管理思想和方法，它的主要职能是计划和控制产品或服务从供应商到最终用户的物流。

2 我国国际物流的基本情况

第一，我国国际物流业的发展环境有了一定改善。近些年来，我国各级有关部门，从各个方面不同程度地关注着我国物流业的发展动向，并且各相关部门积极研究并主动制定相关政策，并统筹规划其制定的各种政策。此外，由于物流与采购联合会的努力运作，加上全国标准化委员会的鼎力支持与大力推动，目前我国不仅设立了全国物流技术标准委员会和全国物流信息标准委员会，而且在中国物流与采购联合会与中国编码中心设立了秘书处，并在其相互合作下，我国建立了全国统一的物流标准体系。另外，我国还在科技部的领导下完成了关于物流标准化课题的重要研究，这不仅是我国在物流标准化建设过程中的实现的重大突破，而且其对于实现我国国际物流与国际先进的发展水平接轨有着重大意义。

第二，我国国际物流需求增长迅速。国内外物流发展的长期经验表明，一个国家的物流发展程度和其经济总量、经济发展水平有着正相关关系。也就是说，一个国家的经济发展水平越高，经济总量越大，则其物流发展水平也就越高。相关统计数据表明，自20世纪90年代至今，我国全社会物流总值年均增速保持在20%以上，远远高于同期GDP的年均增长速度，物流增加值平均每年增长也保持在11%以上。我们这里所提到的社会物流总值指的是在一定时期内通过物流服务送达最终用户的所有商品的价值之和，物流服务的总需求与总供给就是通过这一指标反映出来的；而物流增加值则是指在一定时期内，通过货币形式表现出来的物流服务的总成果，它仅反映了物流的需求水平。通过有关的统计数据，我们可以了解到，近些年，由于社会物流总值与物流增加值的不断增长，我国物流需求市场也处在不断扩张中。

第三，我国国际物流基础设施开始形成一定规模。1978年改革开放以来，国家投入了大量资本建设我国的物流基础设施以保证我国物流业的发展，事实证明，这一举措成效显著，我国的物流业不仅得到了长足的发展，而且已经形成了一定规模。中国物流信息中心的统计结果显示，自20世纪90年代至今，我国的国有物流行业的固定资产投资额、铁路营业里程、公路里程、民用航空线、铁路货车拥有量等都有取得了飞速的发展和提高。同时，在近几年里，我国海上国际集装箱运输量，也在以平均两位数的速度增长，这表明了我国国际物流发展的规模在不断扩大。经过这些年的不断发展，我国的物流业的基础设施和装备都在不断完善中，这为我国国际物流的发展提供了必要的物质基础。

3 加强我国国际物流供应链管理的措施

第一，把握市场需求，共享需求信息。鉴于采用供应链管理，企业只有快速并且准确地把握真实的用户需求以及需求量，才能够在真实的市场需求基础上建立产品或服务的供应活动，进而才能够从战略发展的角度去考虑供应链管理在企业活动中的地位，这对于企业发展来说有着十分重要的意义。因为，如果不这样做，就无法有效地解决大量的相关问题。供应链管理不仅要保证以较低的总成本提供给客户更多的增值服务，还要协调和管理公司内部上下游的供应商、分销商及客户间的各种关系，尽可能地避免市场需求信息在一层层传递过程中由于信息滞后和信息偏差而给企业造成的不必要的库存浪费现象，要将从前的单独搜集需求信息改变为合作伙伴之间的共享需求信息。

第二，不断建立并完善物流网络，使国际物流更加合理化。要想建立并完善国际物流系统网络，促进国际物流的合理化就要做到以下几点：首先，在筹划物流网络内的全部仓库数量、仓库所在地及其仓库规模的时候，不仅要围绕商品交易的需要，还要结合国家对国际贸易的总体规划；其次，要清晰划分每级仓库的供应范围、每级仓库的分层关系以及仓库供应或收购数量，尽可能地做到各级仓库间有机衔接；最后，在规划国际物流的网点时，不能忽略现代物流技术的发展情形，要做到留有一定的余地，为将来的扩建做准备。

第三，加快推广现代信息技术应用的步伐。现代信息技术的产生和发展不仅是促进物流业和供应链发展的基石，也是必备工具，其对于现代物流的业发展有着重大意义。此外，信息共享是供应链管理的基点。供应链管理的实施就要在供应链管理中进行POS系统、EOS 系统、数据库系统的共享、EDI和VMI的应用，以增加Internet、Intranet 、Extranet 的商务发展速度，从而为第三方物流的发展提速。

供应链管理与现代物流的产生和发展是互相关联和一致的，它们共同产生于现代经济，是一种新的学科领域。供应链促进了国际物流配送的发展，要求更专业化的物流。由于从原来的企业管理转到供应链的管理，需要更高水平的物流配送服务来支撑，所以就要求更专业化的物流配送。这样一来，就导致了物流方式的改变和发展，从而出现了新的物流形式，即所谓的第三方物流和第四方物流。提高第三方和第四方物流的发展速度，是开展供应链管理提出的一项重要要求。其中，第三方物流的发展问题是供应链管理中必须解决的瓶颈。

第四，整合现有的供应链。实际上，供应链并不是什么新颖产品，它在制造业与流通业中早就存在。但是，怎样进一步认识它的重要性，以及优化整合现有的供应链，并通过现代信息技术进一步加强对供应链的管理，才是目前要重点解决的问题。整合供应链，其实主要就是一个优化企业的业务流程的过程。在这个过程中，不断加强它的核心业务，将一些非核心业务进行外包，从而使企业内部供应链外化，尤其是物流的外包，以此来提高企业的核心竞争力。同时，进行供应链整合还要对供应商和分销商进行优化选择和动态管理，使整个供应链在瞬息万变的市场中具有更快的反应能力，通过整合来提高效率和效益。

第五，进一步完善服务功能和强化增值服务。鉴于国外物流业的发展经验，我国物流企业要想取得更大发展，除了要提供基本的物流服务之外，还要能够掌握不断变化的市场需求，从而根据市场需求进行市场细分，以扩大物流业务的范围，尽可能地发展一些增值物流服务，并广泛开展加工、配送货等其他相关业务，致力于用企业的专业化服务满足用户的个性化需求，从而提高服务质量，用更好的服务来求取更高的企业效益；同时，物流业要通过更加全面的服务方式，与大客户加强业务联系，提高相互间的依赖性，在条件允许的情况下，尽量争取发展成为战略合作伙伴关系。

4 结 论

在知识经济和信息化时代不断深化的背景下，物流业朝着国际化的方向发展已成为必然。本文通过对物流以及供应链基本知识的回顾和梳理，提出了几点加强和完善我国国际物流供应链的建议，希望对促进我国物流业和供应链管理的发展有一定的帮助。

参考文献：

[1]国家发展改革委员会经济运行调节局，南开大学现代物流研究中心.中国现代物流发展报告（2010）[G].北京：中国物资出版社，2010（1）：3.