市场开拓专题会范文

导语：如何才能写好一篇市场开拓专题会，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

第一条为加强对中小企业国际市场开拓资金（以下简称“市场开拓资金”）的管理，提高资金使用效率，根据《中小企业国际市场开拓资金管理（试行）办法》（财企[2000]467号）（以下简称“管理办法”），特制定《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）》（以下简称“实施细则”）。

第二条本实施细则所指的市场开拓资金包括中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。

第三条市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分，实行中央和地方两级管理。地方使用部分由中央财政预算拨付的专项资金和地方财政自行安排的专项资金组成。

第四条市场开拓资金的管理和使用应遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则。

第二章管理部门与职责

第五条各级外经贸部门和财政部门为市场开拓资金的主管部门，共同对市场开拓资金的使用和项目执行情况进行管理。

外经贸部门负责市场开拓资金的业务管理，包括确定市场开拓资金的支持方向和使用范围，提出年度项目资金计划，审核、论证资金使用项目。

财政部门负责市场开拓资金的预算和财务管理，包括审批年度项目资金计划，拨付市场开拓资金，提出市场开拓资金的监管要求，并与外经贸部门共同对项目及资金的使用进行跟踪管理。

第六条各级外经贸部门商财政部门同意后，可委托承办单位负责市场开拓资金的具体业务管理工作。

中央使用部分，由外经贸部商财政部委托中小企业国际市场开拓资金管理办公室（以下简称“中小企业办公室”）承办；地方使用部分，可由地方外经贸部门商财政部门委托地方承办单位承办，并报外经贸部和财政部备案。

中小企业办公室和地方承办单位的相关工作，分别接受外经贸部门和财政部门的监督和指导。

第七条中小企业办公室和地方承办单位受外经贸部门和财政部门委托，主要承办下列工作：

1、负责受理项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请并进行初审；

2、根据项目资金计划申请情况草拟年度项目资金计划；

3、负责对项目资金计划申请、项目实施申请和项目资金拨付申请材料进行整理、汇总和统计分析；

4、协助外经贸部门和财政部门对市场开拓资金使用情况、使用效果进行跟踪、检查；

5、草拟年度项目资金计划执行情况报告；

6、负责市场开拓资金有关管理规定的宣传和培训。

第三章资金用途

第八条市场开拓资金用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位（以下简称“项目组织单位”）组织中小企业开拓国际市场的活动。

市场开拓资金优先支持下列活动：

•贯彻市场多元化战略，重点面向拉美、非洲、中东、东欧和东南亚等新兴国际市场的拓展活动；

•支持机电产品出口企业开拓国际市场的活动；

•贯彻科技兴贸战略，支持高新技术出口企业和高附加值产品拓展国际市场的活动；

•支持中小企业取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证。

•支持名优产品、本国原产成分高于70%或拥有自主知识产权的产品出口。

•支持已获得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证的中小企业的国际市场拓展活动。

第九条市场开拓资金的主要支持内容是：举办或参加境外展览会；质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证；国际市场宣传推介；开拓新兴出口市场；组织培训与研讨会；境外投（议）标等方面（具体支持内容及标准详见附件一）。

第四章资金管理和使用标准

第十条中央财政安排的市场开拓资金分为中央使用和地方使用两部分。直接由中央使用的资金占当年资金计划安排的30%，地方使用的资金占当年资金计划安排的70%。

第十一条市场开拓资金支持比例原则上不超过支持项目所需金额的50%。对西部地区的中小企业，以及符合本实施细则第八条所列优先支持的部分开拓活动，支持比例可提高到70%。

第十二条支持方式采取无偿支持和风险支持两种方式。对风险支持，企业在项目实施后未取得开拓市场成效可获得支持资金，否则不能获得支持资金。

第十三条以外币为计算单位发生的费用支出，按费用支出凭证发生日中国人民银行公布的外汇牌价，折算为人民币。

第五章项目资金计划管理

第十四条外经贸部和财政部根据年度市场开拓资金计划安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的资金额度。

每年7月1日前，分配中央使用的资金额度，由外经贸部下达到中小企业办公室；分配各地方使用的资金额度，由外经贸部和财政部下达到地方外经贸部门和财政部门；地方外经贸部门将地方使用的资金额度下达到承办单位。

第十五条中小企业办公室和地方承办单位，根据中小企业和项目组织单位的项目资金计划申请，分别草拟下一年度中央和地方使用部分项目资金计划。地方承办单位于8月5日前报当地外经贸部门；中小企业办公室于8月15日前报外经贸部。年度项目资金计划内容包括：具体项目、支持内容、支持比例、支持金额等。

第十六条外经贸部和地方外经贸部门，根据中小企业办公室和地方承办单位草拟的项目资金计划及已确定的年度市场开拓资金额度，分别编制下一年度中央和地方使用部分的年度项目资金计划。地方使用部分项目资金计划，外经贸部门商同级财政部门审核后，于8月15日前报送外经贸部。

第十七条外经贸部根据中央和地方使用部分的年度项目资金计划，综合编制下一年度全国市场开拓资金项目资金计划，于9月10日前报财政部。

第十八条财政部审核后，于10月10日前向外经贸部批复下一年度全国市场开拓资金项目资金计划。

第十九条中央使用部分年度项目资金计划，由外经贸部于11月1日前下达到中小企业办公室；地方使用部分年度项目资金计划，由财政部和外经贸部于11月1日前共同下达到地方财政部门和外经贸部门；

第二十条可列入中央使用部分年度项目资金计划的项目包括：

1、项目组织单位组织全国或跨地区的中小企业开拓国际市场活动提出的项目；

2、中央企业组织中小企业开拓国际市场活动提出的项目；

3、符合本实施细则第二十五条规定的中央企业或中央企业在京办理工商登记的子公司通过中央企业提出的项目。

第二十一条可列入地方使用部分年度项目资金计划的项目包括：

1、项目组织单位组织地方中小企业开拓国际市场活动提出的项目；

2、在本地区办理工商登记符合本实施细则第二十五条规定的中小企业提出的项目；

3、在本地区办理工商登记符合本实施细则第二十五条规定的中央企业的子公司提出的项目。

第二十二条财政部和外经贸部可以根据市场开拓资金的使用情况和使用效果，在执行年度中对下达的本年度项目资金计划做适当调整。

第二十三条财政部根据下达的年度项目资金计划拨付资金。其中，分配地方使用部分的资金，根据年度项目资金计划一次或分次拨付到地方财政部门；中央使用部分的资金（中央企业使用的资金除外），根据年度项目资金计划按季度拨付到外经贸部。

第六章申请条件

第二十四条符合本实施细则第二十五、二十六条规定的中小企业或项目组织单位可以申请使用市场开拓资金。

中小企业独立开拓国际市场活动的申请为企业项目申请；项目组织单位组织中小企业开拓国际市场活动的申请为团体项目申请。

第二十五条符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请：

1、具有企业法人资格，拥有进出口经营权或对外经济合作经营资格，上年度海关统计出口额在1500万美元以下；

2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；

3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划。

第二十六条符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请：

1、组织的活动以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；

2、参加活动的企业在10家以上（含10家），其中70%以上企业符合本实施细则第二十五条规定的中小企业申请条件；

3、申请支持的资金直接受益于参加活动的企业，以降低参加活动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。

第二十七条参加团体项目的企业，不得针对同一项目另外申请使用市场开拓资金。

第七章申请程序

第二十八条项目资金计划申请。符合本实施细则第二十五、二十六条申请条件的中小企业或项目组织单位，可于每年7月1日至7月31日，按照本实施细则所附的支持内容，向中小企业办公室或地方承办单位提出下一年度项目资金计划申请。

第二十九条中小企业或项目组织单位在提出项目资金计划申请时，应提交申请单位基本情况、申请报告、申请项目基本情况（详见附件二），并附相关资料。

第三十条中小企业办公室和地方承办单位根据外经贸部和财政部批复的下一年度项目资金计划，以适当方式回复中小企业和项目组织单位，并对下一年度项目资金计划的具体内容进行公示。中小企业和项目组织单位可根据批复的项目资金计划着手准备有关活动。

第三十一条项目实施申请。中小企业或项目组织单位根据批复的年度项目资金计划，在项目实施30日前向中小企业办公室或地方承办单位提出项目实施申请。

第三十二条中小企业或项目组织单位在提出项目实施申请时，应提交项目实施申请、项目实施说明（详见附件三），并附相关资料。

第三十三条中小企业办公室或地方承办单位对项目实施申请进行初审，并于5个工作日内分别报外经贸部或地方外经贸部门；外经贸部或地方外经贸部门对年度项目资金计划内的项目实施申请，应于5个工作日内审核批复。

第三十四条对申请调整项目资金计划内容的项目，中央使用部分由中小企业办公室进行初审后报外经贸部；地方使用部分由地方承办单位初审，外经贸部门商财政部门复核后报外经贸部。

外经贸部和财政部对申请调整项目资金计划内容的项目进行审批。

第三十五条无法在年度内按项目资金计划完成的项目，中小企业或项目组织单位应及时向中小企业办公室或地方承办单位提出项目终止或顺延申请；中小企业办公室或地方承办单位审核后分别报外经贸部或地方外经贸部门审批。

第三十六条对企业项目申请，每次给予支持的资金最高不超过30万元人民币；对团体项目申请，每次给予支持的资金最高不超过300万元人民币。

第八章资金拨付

第三十七条市场开拓资金采取事后拨付的原则，即在项目完成后一个月内，中小企业或项目组织单位向中小企业办公室或地方承办单位提出项目资金拨付申请。

第三十八条申请拨付项目资金时，应提交以下材料：

1、中小企业国际市场开拓资金项目资金拨付申请表（详见附件四）；

2、国际市场开拓活动的项目总结报告，主要内容包括：费用支出情况、取得的主要成绩及存在的问题等；

3、实际发生费用的合法凭证（复印件）。

第三十九条中小企业办公室根据年度项目资金计划，对中央使用部分的项目资金拨付申请进行初审，按季度汇总整理后报外经贸部。其中，中央企业的项目资金由财政部审核后直接拨付，其它部分由外经贸部负责拨付。

第四十条地方承办单位根据年度项目资金计划，对地方使用部分的项目资金拨付申请进行初审，并报地方外经贸部门审批；外经贸部门按季度报地方财政部门审核后拨付资金。

第九章评估、监督和检查

第四十一条财政部和外经贸部对市场开拓资金共同实施监督检查。检查内容包括：项目的审批和执行情况，项目资金的使用和财务管理情况。检查方式可以采用跟踪项目全过程、抽查有关资料或委托中介机构审计等。

第四十二条中小企业办公室与地方承办单位、地方外经贸部门和地方财政部门应建立严格的项目审批和资金审核制度，加强对项目的检查和资金使用效益的评估，确保资金的定向使用，发挥资金的最佳效益。

第四十三条中小企业办公室和地方外经贸部门与财政部门每年要对市场开拓资金的使用情况进行总结和分析，并于次年3月底前上报外经贸部和财政部。重大项目（100万元人民币以上）在项目完成后45日内专题上报。

第四十四条使用市场开拓资金的中小企业或项目组织单位应按有关财务规定妥善保存有关原始票据及凭证备查，对外经贸部门和财政部门的专项检查，应积极配合并提供有关资料。

第十章处罚原则

第四十五条凡有下列行为，均属违反管理办法和本实施细则规定的行为：

1、违反市场开拓资金使用原则，擅自改变使用范围的；

2、截留、挪用、侵占市场开拓资金的；

3、用于个人福利、奖励及消费性开支或用于补充行政经费不足的；

4、同一项目重复申请的；

5、利用虚假材料和凭证骗取资金的；

6、项目组织单位利用市场开拓资金，直接用于提高自身盈利水平和经济效益的；

7、违反管理办法、本实施细则及国家有关法律法规的其它行为。

第四十六条对发生上述行为的中小企业或项目组织单位，财政部门将追回已经取得的项目资金；外经贸部门将取消其申请资格，并在五年内不允许其申请使用市场开拓资金。

第四十七条严重违反管理办法和本实施细则的，将由外经贸部门和财政部门对该项目的主管人员和直接责任者给予行政处分，构成犯罪的提交司法部门依法追究刑事责任。

第四十八条中小企业办公室或地方承办单位未能按规定认真履行工作职责的，外经贸部门商财政部门将对其提出通报批评，严重者取消承办资格。

第十一章附则

第四十九条中央使用部分和地方使用部分的市场开拓资金，根据业务需要，可按不超过3%的比例安排必要的经费，支付聘请承办单位、咨询公司、评估公司、会计师事务所等中介机构的承办费用和业务费用支出，保证市场开拓资金项目评估、论证和审计工作的实施，强化项目资金的监督管理。

第五十条各地外经贸部门与财政部门可根据管理办法及本实施细则要求，结合工作实际，制定本地区市场开拓资金的具体实施办法，报外经贸部和财政部备案。

篇2

过得真快，这一年不同往常，国家方面，地震、奥运会不期而遇，经济危机又悄然而至；公司方面，新华集团准备上市、文体产品“新华贝发连锁”，我在揪心、激动、紧张中度过日日夜夜，迎来这年末喜庆时分。窗外冬日寒气袭人，而公司的年度述职报告会现场却充满了温暖、充满了热情，我有幸在这里向大家汇报一年的工作，心情非常激动。

在此，首先感谢总经理室、各部门以及商贸工作人员，你们的关心和支持是我最大的工作动力。，集团公司改革发展年，这一年来，在总经理室的正确领导下，我紧紧围绕公司改革、发展的方针政策，配合门市部经理开展工作，加强销售终端建设，深度开发市场。现把这一年来我的工作及商贸工作报告如下：

一、实际销售情况

由于市场竞争力的增强，周边各实力商家对我公司商贸产品销售影响较大。通过一系列措施，围绕“做好零售、开发团购，引进来、走出去”这条准绳，在大家共同努力下，公司多种经营实现销售303万元，较上年同期报表数230万元增长73万元，增长比率31%，其中电子产品、文体用品都有不同程度的增长，完成公司年初下达的任务数。

二、以人为本，加强团队和谐建设

为提高工作效率，本着规范、有效的管理原则，商贸人员由门市部统一管理，我加强与商贸两位业务主办地沟通，希望她们配合门市部经理的管理工作，维护柜组的团结，发挥团队力量。在日常工作中，我经常参予一线销售，与顾客直接接触，掌握顾客需求，优化产品结构、分析市场动向。支持公司考核领导小组对营业员的月度考核工作，给文体组增加了考核项目，提高他们的业务技能。

三、参加文体连锁，探索文体市场新趋势

根据集团的发展战略，实施文体连锁方案。由于文体产品主要进货形式为经销，为了减少公司的损失，年初就开始控制进货、控制付款、大批量退货，为文体连锁做好了准备，6月28日正式完成连锁。连锁后，由于产品不适应本地市场，产品缺乏，销售没有达到预期效果。在这种情况下，为了抢时间、抢市场，总经理专门召开了商贸业务主办会议，分析目前面临的形式和压力，要求大家不等不靠不放弃，加大对零售及团购市场的开发，努力扭转局势，此次会议精神激励着我们在第四季度零售与团购方面都有了很大的突破。

四、扩大货源，丰富产品品种，优化产品结构

根据公司制定的规章制度，我严格执行营销部的到货程序，以制度为准绳，严把进货关，坚持商贸产品利润最大化、结构合理化、质量上乘化。通过多方联系，结实了更多不同类别产品经营者，只要客户需要这类产品，我都能够进货销售，满足客户的需求，公司零库存零风险，有力地促进销售地增长。在文体产品货源方面，经过市场调查，又选择5家有特色、有实力的商家建立合作关系，丰富了产品品种。现在文体产品库存品种为3359个，分为办公用品、学生用品、体育用品、文房四宝、生活用品五大类，品种丰富、结构合理，受到了浙江博学文化用品公司进行市场考察人员的好评。

五、实施营销策划，促进销售增长

根据市场形式，做好市场营销策划，采取5+2促销模式，做到营销活动创新性和持续性。日常推出不同的产品特价销售，双休日到店外摆摊设点。在秋季开学期间，大力倡导“品牌文具，健康学习”的理念促销，8月22日，铜陵日报刊登了新华书店品牌文具销售的专题图片。8月30日，铜陵电视台《今日播报》栏目对此进行了专访，大大提高了新华书店学生用品的认知度和美誉度，实现销售增长近2万元。

六、商贸产品团购市场开拓情况

在团购市场开拓方面，我与十几家单位建立业务关系，实现商贸产品团购20万元。为了不给公司增加费用，我非常节俭，经常采取步行或乘公交车的方式联系业务，团购业务成绩虽然不是很理想，可也是一路坎坷，一路辛酸。举一个例子：4月2日临近中午，我接到一笔新的业务，在财政局华诚会计事务所我找到了相关人员，当他们得知我公司没有这种规格的产品而且在市场上很难找到时非常着急，让我帮忙到市里其他店里寻找购买，我完全可以婉言拒绝他们，可是我没有这么做，他们一再叮嘱我吃过饭后马上要用。我马不停蹄来回找了全市所有规模较大的文化用品店，终于在五公里的台文超市里找到了，这个时候已经是中午一点多钟，我跑在财政局门口等着，胄病犯了，直吐酸水，支撑不住时在台阶上坐着。他们从饭店出来看到我的样子，真的是感动了，扭转他们心目中只有个体户才这样做生意的观念，下半年做成业务1.6万元，更喜人的是他们的业务全部由我来做。

七、转变电子产品合作经营模式，成效显著

根据总经理室的决策，电子产品经营模式发生变化，由本市一家实力电子产品经营商家承包经营。作为职能负责人，我与原合作经营的三家单位进行终止合作协议，协调他们撤出书店。终止协议后，我一直与他们保持友好关系，保证了公司原售出产品的售后服务，一年来，无一件售后服务纠纷发生。对现在的合作商家，我经常与她们进行沟通，了解整个销售状况，售前促销、售中导购、售后服务都比较理想，电子产品经营走上了一个良性的发展轨道，销售增长明显，实现销售203万，较上年同期135万元增长了68万元，增长比率50%。正是因为总经理室的正确决策才促使电子产品销售实现跨越式地增长。

八、积极应对经济危机，开辟新的市场

这个冬天因经济危机格外“冷”，面对新的经济形势，作为新华人不能等，也不会等，在总经理室的大力支持下，采取积极的行之有效的方式“取暖”，继续进行项目开发和市场开拓，将危机变成一次提升的契机，化压力为动力。开发本地特色产品，向全省新华书店系统及覆盖区域辐射，以此作为一个新的经济增长点，争取商贸销售有更大的突破。

九、重视业务技能及企业文化学习

我没有过人的长处，也没有更多的资源，只是通过不断地学习、不断地开拓，用勤劳走出一片市场。长期以来，用优良的服务、优质的产品诠释着新华书店的服务理念、服务宗旨、开拓精神。我给商贸工作人员灌输一种思想理念，我们既是营业员又是推销员，只要你走出去，你就会有收获，业务方面的，交际方面的，信息方面的，无论多少都是有价值的收获。

篇3

（一）对外贸易实现快速发展。1-9月份，全区实现进出口21647万美元，同比增长56.5%，完成全年任务的102.6%，提前三个月完成全年目标任务，总量和增幅分别列全市各县区第四位、第一位。其中出口完成9600万美元，同比增长141.5%；进口完成12047万美元，同比增长22.2%。积极组织企业参加知名国际展会，争取“广交会”摊位16个，组织10余家企业参加欧洲国际石油天然气展、土耳其国际门窗展等国际展会。努力挖掘出口潜力，帮助海跃化工办理了燃料油进口资质，栋明铝业、黄海塑料办理了进口废铝、废塑料登记许可手续，夯实了外经贸发展基础。2014年预计全年实现进出口2.8亿美元，完成全年目标任务的132.7%，同比增长43.6%。

（二）利用外资工作稳步推进。1-9月份，全区实际到账外资2603万美元，完成年度目标任务的118.3%，完成任务比例列全市各县区第二位，提前5个月完成全年目标任务。其中神州澳亚牧场实际到账外资2000万美元，佳发肉牛养殖项目到位外资600万美元，莱特工业技术设备到位外资3万美元。不断扶持龙头企业做大做强，加快推进仙河澳亚牧场、神州澳亚牧场、佳发肉牛养殖项目、澳亚奶制品加工项目建设，目前，总投资6000万美元的澳亚神州现代牧场新户项目主体已完成，目前存栏肉牛接近4000头；总投资7000万美元的澳亚奶制品加工项目土地整平已完成，正在办理审批手续。

二、存在的困难和问题

虽然我区外贸进出口及利用外资工作运行良好，但在工作开展中仍然面临诸多困难和问题。一是外贸企业数量少，进出口规模小。尽管全区进出口总额已超利津县位居全市各县区第四位，但与先进县区相比仍有巨大差距，仅相当于广饶县的1/19、区的1/5，垦利县的1/2。

二是外贸企业发展不均衡。，1-9月份，全区实现对外贸易业绩的企业26家，其中进出口额超过500万美元企业仅6家。外贸发展对个别企业依赖性较大，金信新材料一家企业实现进出口14348万美元，占全区进出口总额的66.3%，导致全区外贸进出口实现稳定增长存在较大隐患。三是出口企业经营成本加大，市场开拓难度增加。受劳动力价格上涨、市场需求下降、融资困难等因素影响，企业生产经营面临很大困难。高端外贸人才缺乏，企业在市场开拓以及报关、商检、出口退税手续办理方面存在不少困难。受非洲埃博拉病毒疫情影响，海鑫石油装备出口埃塞俄比亚、肯尼亚钻机订单正式合同签定及投标事宜受到冲击。四是外资项目储备少，投资领域、来源地单一。今年以来，我区新增合同外资额为2100万美元，系神州澳亚牧场和印尼佳发肉牛项目增资合同外资额，现有的在谈项目澳亚集团乳制品加工厂均来自澳亚集团，缺少其他项目支撑，利用外资工作发展后劲不足，难以实现可持续发展。

二、明年工作打算

（一）努力加快外贸发展。巩固提升化工、轻工等传统出口产业发展，进一步做大石油装备出口产业，优化出口产业结构。支持金信新材料、海鑫石油装备等出口企业膨胀规模，努力培育一批外贸出口龙头企业。引导企业引进先进技术、装备、关键零部件和国内紧缺物资，做好澳润石化进口基础油、富海石化进口燃料油、金信新材料进口粗铜和废杂铜的服务工作。加大政策宣讲和争取力度，积极为企业争取政策扶持，做好出口信用保险补助、中小企业国际市场开拓补助等项目申报工作。继续强化外贸进出口业务的专题培训，帮助企业恰当使用出口信用保险这一政策支持措施，规避出口收汇风险，以促进外贸健康发展。

篇4

市场总监(CMO)

直接上司：总经理

主要工作：根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。

岗位职责：

(1)协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标(销售目标 财务目标);

(2)为公司提供准确的行业定位，及时提供市场信息反馈;

(3)制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划(依据市场需求的变化，要提出合理化建议);

(4)依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整等)，并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训;

(5)制定公司品牌管理与发展策略，维护公司品牌;

(6)管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。

职位要求：

(市场总监不仅策划能力、战略规划能力强还要具有项目组织实施的团队指挥能力)

对市场营销工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力;

工作努力，积极进取，责任心强;

高度的工作热情，良好的团队合作精神，出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力;

较强的观察力和应变能力。

促销主管

直接上司：市场部经理

主要工作：书写促销计划，并监督实施促销计划(以节日促销，现场终端促销为主)

岗位职责：

(1)根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动;

(2)拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估;

(3)指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督;

(4)设计、发放、管理促销用品;

(5)协调各区域进行销量的分析并提出推进计划;

(6)制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。

职位要求：

具备良好的客户意识以及业务拓展能力;

熟悉公司产品及相关产品的市场行情;

熟练操作办公软件;

独立工作能力强，有一定领导能力;

出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神;

学习能力强，有责任心。

公关主管

直接上司：市场部经理

主要工作：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动

岗位职责：

(1)主持制定和执行市场公关计划，配合公司项目策划公司对外的各项公关活动;

(2)监督实施市场公关活动，与有关部门企业进行良好的沟通;

(3)定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议;

(4)开展公众关系调查，并及时调整公关宣传政策;

(5)向外部公众宣传解释公司有关情况，策划主持重要的公关专题活动，协调处理各方面的关系;

(6)建立和维护公共关系数据库、公关文档;

(7)参与制定及实施公司新闻传播计划，实施新闻宣传的监督和效果评估;

(8)提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持，协助接待公司来宾。

职位要求：

对市场营销工作有较深刻认知;

有较强的市场感知能力，有敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;

较强的语言和文字表达能力;

熟练操作办公软件;

篇5

2010年1～11月广东全省实现进出口总值7049亿美元，同比增长30％；全省合同外资金额221.3亿美元，增长51.5％；实际吸收外商直接投资金额193.0亿美元，增长2.6％。全省境外投资经核准新增协议投资额超过18亿美元，对外承包工程完成营业额73.4亿美元，对外劳务合作完成营业额3.5亿美元。

进出口增势良好一般贸易进出口占比扩大，1～11月大幅增长36.2％，比广东全省平均增幅高6.2个百分点，占全省进出口的34.2％；机电产品、高新技术产品出口分别增长27.5％和27.3％，占全省出口总值的比重分别达69.6％和38.4％；私营企业进出口1503亿美元，大幅增长46.4％，比全省平均增幅高16.4个百分点，占全省进出口总值的21.3％。

吸收外资结构优化服务业吸收外资增势良好，1～11月合同外资金额108.1亿美元，同比增长94.1％。发达国家在广东省投资势头良好，来自日本、法国、新加坡和美国的实际吸收外资金额增幅较大。外商投资大项目增多，全省新设增资投资总额1000万美元以上的大项目达到732宗。

“走出去”步伐加快2010年1～11月经核准新设境外企业近450家，远超往年同期水平。投资区域不断拓展，广东省企业继续加大投资香港，同时扩大对东盟、北美地区投资，2010年在美国新设企业45家，对台湾投资实现零的突破，共有3家企业赴台投资。境外资源合作开发不断升温，省农垦、广新外贸、广晟等国有大型企业在东南亚、非洲和澳大利亚开发橡胶和矿产资源取得突破性进展。

2010年重点工作取得成效

以强化宏观指导为重点，着力制定加快外经贸战略转型的指导性文件推动省委省政府出台了《关于加快外经贸战略转型提升国际竞争力的决定》、《关于深化与东盟战略合作的指导意见》、《关于进一步做好对外招商引资工作若干意见》等重要政策文件；制定2010年加快广东外经贸战略转型的“十大任务50条工作措施”；着手拟定《广东省鼓励跨国公司设立地区总部办法》、《关于广东省促进服务外包发展的若干意见》等。

以优化进出口结构为重点，着力转变外贸发展方式大力开拓多元化市场，全年合计组织大型经贸活动85场；以开拓新兴市场为重点，组织广东省企业赴柬埔寨、老挝、缅甸和伊朗、阿曼等举办经贸交流活动，促进企业与市场、客户对接；精心组织广交会、高交会；大力发展服务贸易，推动技术、软件和中医药等重点领域服务出口；积极扩大进口。

以提升产业层次和核心竞争力为重点，着力推动加工贸易转型升级截至2010年10月底，共有2255家来料加工企业实现了“不停产”转型；积极推动加工贸易企业扩大内销，成功举办第二届“外博会”，项目成交总额539.3亿元；全力推进“全国加工贸易转型升级示范区”建设，召开现场办公会，督促广东省加工贸易重点市制定工作方案。

以促进引资与引智结合为重点，着力提高利用外资的质量水平制定《2010年广东省吸收外资指导意见》，引导外资投向附加值高和关联度大的产业；创新招商引资平台，成功举办2010粤港经贸交流会、粤台交流会、“台湾广东周”、粤港一印度经贸活动；加快发展服务外包，联合澳门赴葡萄牙、西班牙开展海外推介活动。

以培育本土跨国公司为重点，着力推动有条件的企业开展跨国经营深入开展专题调研，研究出台培育本土跨国公司的措施；先后组织企业赴俄罗斯、埃及等国家开展以“走出去”为主题的大型经贸活动，签订各类投资贸易合作项目金额40多亿美元；用足用好“走出去”扶持资金，支持本土企业进行跨国并购重组、品牌推广、高层次人才培训等。

以提升区域合作品牌为重点，着力推动粤港澳台经贸更紧密合作积极推动港澳加工贸易企业转型升级，组织港澳企业赴梅州等地考察，推进“双转移”对接；与港方共同举办“立足香港・走向国际”、“广东企业赴港发展高级培训班”活动。推动粤企利用香港平台“走出去”；粤港联合举办粤港交流会、印度交流会和孟买时尚生活展等，全力推介大珠三角。

以推进便利化为重点，着力加强口岸大通关建设加快横琴口岸客货车通道加装“一站式”电子验放系统等口岸基础实施建设；深化粤港、粤澳口岸合作，规范和加强对粤港过境车辆的管理；2010年上半年协调解决8座码头12个泊位临时对外开放，仅解决广东全省电厂码头临时进口煤超过500万吨，为企业降低生产成本超过5亿元。

以强化政策和机制保障为重点，着力提升外经贸公共服务整合全省财政扶持政策，重点支持新兴市场开拓、服务贸易和服务外包、电子商务、“走出去”、出口基地建设等；积极推进跨境贸易人民币结算试点工作，广东全省累计办理跨境贸易人民币结算金额超过1000亿元；加强国际贸易风险防范，抓好大案要案的应对，提高地方、行业组织参与贸易摩擦应对和贸易救济工作的深度和广度。

2011年以“三大战略”和“五大转型”为工作重点

2011年，广东省的外经贸工作主要在实施“三大战略”(即产品竞争力战略、市场多元化战略、企业国际化战略)和“五大转型”(即从规模速度向质量效益转型，从国际市场为主向国内外市场并重转型，从招商引资为主向招商引资、招商选资、招才引技并重转型，从珠三角为主向珠三角与粤东西北地区联动发展转型，从“引进来”为主向“引进来”与“走出去”并重转型)上细化举措、狠抓落实，力争在开创广东省外经贸竞争新优势上取得更大突破，重点抓好以下六项工作：

着力谋划创新外经贸体系建设，进一步激发出口企业创新活力第一，谋划市场开拓方式创新。在巩固传统市场的同时，大力开拓新兴市场，培育周边市场，组织企业参加境内外知名展会，推动企业借助电子商务平台开拓多元化市场。第二，谋划市场主体创新。在扶持中小企业发展的同时，着力做强做大龙头企业，培育大产业、大企业。第三，谋划科技自主创新。加快建设一批主要出口行业的产品设计与贸易促进中心、公共检验检测平台、公共技术研发平台等，推动广东省出口基地和国家级设计中心的建设，着力培育一批在国际市场有较大份额的“三自三高”出口产品。第四，谋划贸易模式创新。在做强一般贸易，提升加工贸易的同时，推动货物贸易和服务贸易并重发展。继续优化进口、出口结构，在扩大出口、保持国际市场份额的同时，促进先进技术、设备、资源性产品及原材料进口。

着力谋划加工贸易转型升级示范区建设，进一步提升加工贸易产业核心竞争力加快推广东莞市加工贸易转型升级试点工作经验，同时继续争取国家赋予广东“全国加工贸易转型升级示范区”的配套政策和鼓励性措施。鼓励加工贸易企业延长产业链，与本土经济融合，增加国

内采购和开展深加工结转业务，推动本地增值、本土配套、主体本土化，提高产品附加值。落实省政府加工贸易转型升级专项资金，加大对企业内销的服务和融资支持力度，支持加工贸易企业创立内销品牌、建立国内营销和物流体系，认真筹划好“第三届外博会”。引导加工贸易企业转换组织方式，增强发展的自主性，力争用3～5年的时间基本完成广东全省重点来料加工企业的原地不停产转型工作。加大力度推动“双转移”，总结2010年广东全省产业转移工业园招商推介系列活动经验，积极筹划开展多种形式的政策宣传和投资环境考察活动，全力推进产业转移工业园和东西北地区招商引资工作。

着力谋划战略性新兴产业招商引资，进一步提高引资的质量与水平加强引资的战略谋划和政策引导，以建立现代产业体系为主线，保持先进制造业利用外资规模，提升战略性新兴产业利用外资比重，培育服务业利用外资新增长点。发挥外资在自主创新和产业升级方面的积极作用，重点吸引发达国家跨国公司将关键技术、关键设备生产能力向广东省转移，鼓励外商投向清洁能源和节能环保产业。巩固和完善重大项目用地保障机制、重点外资企业联系机制，建立重大项目引进协调机制、重大项目跟踪联系机制。加强招商平台建设、创新引资方式，积极巩固好2010年境外招商活动成果，有重点地筹划对发达国家和招商引资活动。以重大项目、基地和园区为依托，结合广东省发展重点，引导外商投资支柱产业和关联产业，加快建设若干特色专业园区，增强集聚和创新效应。

着力谋划“走出去”综合支持体系建设，进一步拓展经济国际化发展新空间积极探索建立健全鼓励企业“走出去”的政策促进体系、服务保障体系和风险控制体系，优化“走出去”的政策和制度环境。加强引导，重点支持广东省有条件的企业收购境外经济实体，建立境外营销网络和研发平台，提高对外投资的质量和水平。扩大境外资源合作开发，着力推动与东盟、澳大利亚、非洲等国家和地区的合作，集中力量开发广东省急需的资源。支持广东省优势企业承接东盟、非洲、南美等国家和地区的电信及基础设施建设工程承包业务，力争促成一批大型对外承包工程项目。着手构建跨国公司培育平台，筹备开好广东全省实施“走出去”战略工作会议，推动出台关于培育本土跨国公司的指导意见，支持拥有自主知识产权和知名品牌、竞争力强的大企业发展成为有竞争力的跨国公司。

篇6

科学编制地盘供给方案，完成地盘供给的两个确保。省当局每年下达我市耕地运用指定性目标约3000亩，而实践每年的用地需求量达2万亩，缺口宏大。因而我们要科学编制地盘供给方案，在全市耕地保有量34.39万公顷这一耕地维护红线不打破的前提下，用足用活政策和分派目标，积极争夺重点项目匹配目标，积极展开地盘开拓整顿，最大限制地落实置换目标，以保证经济开展中的地盘需求。在地盘供给方案中，要完成两个确保，一是确珍重点项目、民生项目、东城区、开拓区的用地需求，树立用地申报准则，分类列队，保证供给；二是确保城乡一体化推进区的用地规划和方案，目标置换、项目入驻、新乡村示范建立等任务的顺畅进行，不因地盘供给成为推进区开展的的妨碍。

对峙节省集约用地，推进多层规范厂房建立。往后凡国度限制类和制止类项目准则上不供地，指导企业向园区集中，以集中促节省。在空间上适度开展地上修建和地下修建，强力推进多层规范厂房建立，制约花圃式工场，出力进步地盘容积率。

盘活存量建立用地，严查低效粗豪运用地盘。本年已在全市展开闲置地盘查询运动，要对建立用地中批而未供、供而未用、荒凉闲置、粗豪低效运用地盘状况进行查询摸底，树立“可应用地盘数据库”，狠抓闲置地盘的措置，积极盘活存量建立用地，依法查处闲置、囤积地盘景象，严峻袭击炒地行为，实在进步地盘应用效率。

加大开拓复垦力度，增补耕地总量。本年要持续加大对荒山、荒涂、荒片及砖瓦窑场的开拓复垦力度，加大对中低产田的整治力度，鼎力展开“空心村”整治，经过开拓复垦和整治，添加耕地上积，增补耕地总量。

二、经过解放思想，完美国土资本保证开展新行动。

科学编制地盘应用总体规划。力保推进区进入全市地盘规划大盘子是我市地盘应用总体规划修编的重中之重。我们要约请省、表里专家、学者和修编专家来许指点，还要带着规划进京跑省，争夺目标上的倾斜，争夺国度对粮食主产区用地鼓舞政策，科学编制推进区专项地盘应用规划，确保专项规划与全市总体规划相联接。

打破项目挂钩上的“僵局”。做好推进区内地盘治理准则变革立异是当时及往后一段工夫效劳全市开展的重之中重。天津市探究的宅基地换楼房政策是国土资本部展开的城乡建立用地增减挂钩试点的一种有用方式，是做好城乡统筹开展、拓展用地渠道的有用路子。探究契合我市挂钩项目形式，推进区最大的制约要素是地盘，最大的财富也是地盘。我们要接纳有用的方法，让地盘活动起来，使资本本钱化。要深化调研，江苏金坛、仪征，山东泰安等地也发明了不少成功的做法，我们将连系天津的经历，研讨郑汴一体化经历经验，做好各地经历嫁接移植。要做好建新拆旧项目区政策指点，偏重点是对宅基地一致组织整顿复耕，实时归还地盘周转目标；规整齐定的市场开拓出让地盘，用地盘出让收入均衡建立资金；做好集体建立用地流转准则立异，顺应推进区由农业型社会向城市型社会改变对地盘治理机制的新需求；做好招拍挂地盘收益的合理分派，保证推进区继续开展。往后，凡市以上重点项目、民生项目、一带九区二十个财产群中的契合财产准入政策项目，在用地上我们都将竭尽全力地保证项目实时落地。在保证路子上，编制好年度用地方案，省里下达的指令性目标珍重点、保民生；树立用地申报项目库，严重项目积极争夺省级以上匹配目标；加大地盘整治力度，区域经济用地依托三项整治进行目标置换。在集约应用上，研讨编制好工业集聚区、财产群地盘应用规划，加大规范厂房建立力度，用足用活省里优惠政策；彻底查清低效闲置的存量用地底数，限日盘活和调剂应用。在优化用地情况上，做好区片地价施行后的地盘征收任务，多渠道施行征地赔偿安顿任务，处理好当时地盘征用中的矛盾。

具体履行阳光政务。依照办事的顺序办法、处理时限、办结后果三公开准则，具体履行阳光政务，普遍承受群众监视。往后凡触及国土资本治理营业本能机能的不只要公开、公平、通明，更要依法、清廉、高效。凡触及地盘征用、规划修编等严重事项，要进行事前评价，并召开恳谈会，普遍听取各方定见；凡触及地盘审批和注销发证、地盘收储和招拍挂、地盘开拓项目招招标等重点范畴的重点营业，要严把“六关”，执行集中会审，从基本上改动报酬要素大，易呈现问题的治理毛病。一是严把项目参加关。国土资本系统的一切干部职工及其家眷、亲属，不分职务巨细，不分关系远近，一概不答应参加地盘整顿项目，不答应接纳打招待、出主见、行政干涉等方法明帮暗助别人参加项目标招招标；二是严把标底保护秘密关。项目招招标底不答应任何人以任何方法向外泄露，确保公道竞争。三是严把资金拨付关。项目资金严厉依照顺序，依照资金治理规则，由财务局直接拨付给项目施工单元，作废国土资本部分经手资金环节；四是严把工程质量关。项目工程要依照高规范、高质量的准则施行和验收，制造并保管施工前、施工中、施工后的图片和影像材料，要把项目工程做成样板工程，搞效果展现，制造项目工程专题，在电视台播放。五是严把反省验收关。在项目标监视反省、质量监理和验收进程中，不答应与施工企业发作任何经济关系，不答应接纳施工企业现金和财物等方面的奉送，不答应巧立项目向施工企业收取任何费用；六是严把全程监视关。约请纪检、监察和审查机关参加项目施行的全进程，搞好外部监视；要求单元纪检干部全程参加项目施行的全进程，搞好内部监视；还，还要普遍承受群众和媒体的言论监视。从项目申报、投标署理、中心反省和后期验收每个环节都要监管有力，办法过硬、结果分明。

三、经过解放思想，构开国土资本效劳开展新机制。

立异效劳载体，树立地盘供给数据库。要经过对全市地盘的二次查询，对全市的各类地盘应用近况及每宗地的地盘应用状况，树立数据库治理系统，并依据地盘应用状况及市场需求状况，科学编制季度地盘供给方案和年度地盘供给方案，并合时向社会，以便利需求者快捷地获得用地信息。

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一、朗青支部基本情况

支部现有党员*人，其中：男党员*人、女党员*人。在他们中间：管理人员*人、中级及以上职称*人，本科及以上学历*人。

二、进一步解放思想，认真学习实践科学发展观，不断提高员工思想道德素质。

根据设计院党委年初工作会的安排和部署，我们一是组织广大党员、职工，认真学习贯彻党的十七大精神，认真学习实践科学发展观，根据院党委开展学习实践活动的要求，及时做出安排，认真贯彻落实。

二是以诚信教育为核心，广泛开展了诚实守信教育和文明素质教育。在职工中进行了“学制度、讲文明、树新风、作表率”活动；广大职工把产品质量和服务作为提升企业品牌的关键，以优质的设计施工赢得客户的赞誉和市场。

三是以“学习实践科学发展观”活动为主线，不断提高员工的思想道德素质。为了确保学习实践活动收到实效，在学习方法上我们采取理论联系实际、专题分工、重点发言、集体讨论的步骤，增强了广大党员职工对学习的浓厚兴趣，提高了各级人员的思想道德素质。全年中层干部集中政治理论学习12余次，个人学习心得体会文章近10篇。

三、加强支部班子建设，较好发挥了党支部的战斗堡垒作用。

一年以来，公司党支部始终把领导班子建设作为党建工作的核心来抓，按照十七大的相关要求，结合公司经营工作和党风廉政建设，组织开展了以转变干部思想作风、工作作风、领导作风为主要内容的“三查三建”学习、教育、整改活动。明确了全体中层干部的廉政责任、经营责任和稳定责任。认真组织开展中层干部民主生活会，提出了以规范管理为主线，廉洁、务实、高效的年度工作思路。进一步强化教育培训和员工队伍建设，确保朗青经营目标的顺利实现，针对在公司集体活动中某些干部职工集体荣誉感、团队精神欠缺和产品质量的管理存在薄弱环节等问题提出了具体措施。通过一系列活动的开展，干部作风有了明显转变，班子成员相互信任，相互支持，增强了班子的凝聚力和员工的向心力。

四、加强干部廉洁自律意识教育，增强清廉务实的大局观念。

通过党风廉政教育活动的开展，公司党总部对全体中层干部和党员提出了四个方面的要求：

（一）团结是班子战斗力的基石，是干部展示才华的平台。要求中层干部和经营班子坚决贯彻执行民主集中制原则，成员之间要精诚团结，相互信任，相互支持，自觉维护班子的团结和整体效能的发挥。

（二）要全心全意地把智慧和才干用在公司生产经营目标的实现上，用在市场开拓上，用在设计研发和质量提高上，用在维护公司稳定上，齐心协力，共同创造更加辉煌的业绩。

（三）在重大事项决策上，严格执行《党支部议事规则》，坚持重大问题集体研究，使决策更加科学化、民主化。

（四）要从公司发展、员工利益的大局出发，切实抓好工作。及时了解和掌握员工的思想动态，定期分析、研究带有倾向性的问题，主动做好分化疏导工作，确保队伍稳定。最终使员工得到实惠，企业得到发展。

五、以“创新标兵、技术能手和科研小组活动”为切入点，不断提高员工队伍的整体素质。

目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。

六、2012年的工作体会

一是公司党支部在日常管理工作中，始终坚持“尽心、尽力、尽责”的六字方针，在员工中广泛开展每日“三问”，即：今天我要做什么？今天我要怎么做？今天我做好了吗？ 二是公司领导班子在工作中坚持了“四个为本”，即：班子建设坚持以尽责为本；企业管理坚持以人为本；现场工作坚持以质量为本；队伍建设坚持以稳定为本的理念。中层干部和党员尽职尽责、率先垂范，激发、调动了公司员工的积极性和创造性，形成了“朗青是我家、发展靠大家”的思想共识。

七、存在的不足和明年打算

2012年，尽管我们做了大量的工作，取得了一定的成绩，但与上级的要求和先进单位相比，仍存在一定的差距，主要表现在:一是部分干部的创新思维和开拓精神有待进一步增强；二是职工队伍素质和团队精神的培育力度仍需不断加强；三是产品知名度不高，核心竞争力不强，加之相关认证不全，给市场开拓增加了一定的难度。这些都有待于我们在今后的工作中不断努力克服和改进。

结合认真学习实践科学发展观精神的贯彻落实，以及朗青2012年的发展规划，重点抓好以下几方面的工作：

一是按照政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的总体要求，加强班子的政策执行能力、科学决策能力、组织协调能力、经营管理能力、市场判断能力建设，努力把干部队伍建设成为政治坚定、业务精通、思想先进、作风优良的高素质团队。

2012年企业党支部年度总结的同主题文章：【返回 党委党支部工作总结 栏目列表】

二是积极推进企业文化建设和团队精神的锤炼工作，拓宽精神文明建设和思想政治工作的领地，弘扬主旋律、沟通思想、交流工作；在此基础上设置“意见箱”等反馈平台，给职工开通一条“背靠背”谈认识、提意见的渠道，努力实现管理人性化，积极创建和谐团队。促进公司思想道德建设、职业道德建设和职业纪律建设工作的蓬勃开展；

三是继续深入学习实践科学发展观，推进朗青各项工作取得新的飞跃。在员工中广泛开展“自查、自纠、自改”活动，坚持学习与实践相结合，坚持学习工作两不误；

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旅游产业地位不断提升

近年来，我区多次听取审议旅游工作情况汇报，区人大、区政协多次组织代表委员视察旅游发展情况，研究决定重大的旅游工作和重点旅游活动，专题调研旅游行业存在的深层次矛盾和问题，解决了一些长期困扰我区旅游发展的问题；区上还专门成立了秦文化旅游区管委会、国家旅游休闲度假区建设指挥部，负责景区项目建设管理问题，多方筹措经费、广泛招商引资，为景区建设提供了资金支持；制定出台了《关于进一步加快旅游业发展的决定》，将旅游业确立为主导产业优先发展。使全区上下形成狠抓旅游不放松的共识，促进了我区旅游业的快速发展。

大力开发建设重点旅游项目

城市快速干道旅游专线建成通车，华清爱琴海温泉酒店顺利营业，大型真山真水歌舞剧《长恨歌》成功演出，秦陵遗址公园如期对游人开放，成功招商引资的东花园温泉酒店、秦皇大剧院、唐御坊等旅游项目正在加紧建设，总投资930亿元人民币的国家旅游度假区建设强势启动……这些重点旅游项目的相继实施，提升了景区档次，完善了我区旅游服务功能。

旅游市场开拓不断深入

面对竞争日益激烈的客源市场，不断加大旅游宣传促销力度，努力拓展新的旅游客源地。积极组织全区旅游单位参加有影响力的旅游交易会，成功开出了旅游宣传“大篷车”，同时邀请外地旅行社来我区考察、踩线，宣传旅游产品，加强区域合作；先后编辑出版了《旅游通》、《旅游交通图》、《华清池骊山导游》、《秦俑馆秦陵导游》、《旅游画册》等，丰富了旅游宣传资料。

着力发展农家乐旅游，大力发展休闲旅游项目，已形成了农业观光、休闲垂钓、农家烧烤、石榴采摘、关中风情等特色农家乐，并取得了良好的经济效益和社会效益。

旅游行业管理工作不断强化

优化了A级景点和星级饭店的总体结构。在严格坚持国家标准的前提下，完成了2个5A级景点、2个4A级景点、1个3A级景点、2个2A级景点、1个A级景点和7个三星级饭店、2个二星级饭店的等级星级评定工作，使全区8个景点全部纳入A级管理，星级饭店坚持了应有的标准。

加大景区旅游资源的监管力度。接收安装了景区卫星监测系统和数据库，建立起了景区地形地貌微机档案，对重点部位和重点单位加强监管。

培养净化了旅游市场。期间，我区共审批新办旅行社20余家，目前全区共有旅行社36家；国家资格证导游从年800名发展到现在的2000多名。同时，旅游市场综合整治力度逐年加大，成立了旅游治安管理中队，五年来，共查处非法导游3400余人次，违规旅行社40余家，违规营运旅游车辆300余台次，有效净化了旅游市场，在维护游客合法权益方面起到了重要作用。

篇9

竞争优势，在竞争激烈的环境中占一席之地。

关键词：工程咨询；企业；竞争力；措施

中图分类号：C29文献标识码： A

1我国工程咨询行业的现状

为实现投资决策的科学化、民主化，国家开始改革基本建设管理体制，成立了工程咨询公司，负责对由国家审批的项目进行评估，先评估、后决策。我国开始执行咨询工程师制度。尽管我国工程咨询行业取得了很大的进步，但与国外工程咨询企业在各方面还有一定的差距。

(1)不少工程咨询企业仍隶属于政府部门，保留着事业单位的性质，机制不活，责权不清，科技开发及创新能力不足。而国外工程咨询公司多采用股份制或者合伙制。

(2)人力资源方面逊色于国外工程咨询企业，人员素质不整齐，专

业技术水平高、经验多，但知识面窄、综合协调和管理能力不足，缺乏外向型、复合型和开拓型的人才。

2工程咨询的作用

工程咨询服务包括：工程调研和分析，项目规划，项目有关的各种设旌的设计和施工文件的准备，以及施工过程中的各项工程服务。咨询工程师要具备教育、技术知识及经验方面的资历，而且要有一个或几个专业的注册资格。工程咨询企业对所揽业务及其人员承担责任。咨询工程师及其技术班子和助手的服务，都要付费方能提供。工程咨询各阶段的服务内容：①事前调查与评估。在前期工作报告中，对项目以下各点作出独立的、专门的分析：项目建设费用估计，工程设想的简述和草图，工程选址的评价。②规划与可行性研究。经过咨询工程师的研究，提出工程问题可能和最经济的解决方案。决定未来发展的长期规划、专题研究与分析等。③工程设计。包括平面布置、决定强度和能力要求的计算、设备与材料的选择。④施工协调。咨询工程师在施工监理中要不断掌握进度，检验采购来的材料与设备，检查承包商的施工图、操作图，规定测试程序，研究与批准工程修改，检定各项费用及其支付，监督最后测试和检查，准备图纸档案。⑤试车与运行监督。咨询工程师要为操作运行系统，如生产线、加工厂、自动控制及其它系统，准备用于培训的操作、维护手册。这种服务，在建厂完成后一年乃至多年内，都是需要的。

3工程咨询企业竞争力评价

3．1社会影响力

一个工程咨询企业的社会影响力主要包括企业资质等级、企业声誉和品牌、企业国际化程度、市场占有率、全员劳动生产率。

3．2技术创新能力

企业获得核心竞争力和项目成功的推动力，技术开发是指利用从研究和实际经验中获得的现有知识或从外部引迸技术，为生产新的产品、装置，建立新的工艺和系统而进行实质性的改进工作。技术资源的水平可由以下几个方面反映．信息系统、研发经费占产值的比重、技术合作能力和获得科研成果情况等。对工程咨询企业来说，技术创新能力则是主要的核心竞争力，甚至包括制定标准规范的能力。拥有了技术制高点，企业才能有占领市场的主动权、控制权，成为最终战胜竞争对手的有力保障。

3．3市场开拓与营销能力

研究开发市场、扩大市场，提高企业的市场占有率。随着信息技术的广泛运用，市场的开拓、刨造、规划、竞争，都需要有新的理念和前瞻的视野。没有创新的营销理念、没有适应知识经济时代的技术手段，不可能在市场竞争中取胜，必须针对市场竞争环境制订出一套营销创新的机制。市场营销能力直接决定了企业能否将技术优势外化为市场竞争优势，工程咨询企业必须运用科学的营销方案，培养优秀的营销队伍。市场开拓与营销能力由下面几个因素来反映：市场经营范围、营销网络、公共关系和信息沟通能力。

3.4项目管理能力

工程咨询企业必须具有与项目的规模相匹配的管理技能。企业必须安排适当的入力资源、调整进度计划并保证工作以最合适的方式进行规划。在项目执行的全过程中，工程咨询企业要善于与承包商、供应商、投资机构及政府机构打交道，同时必须向业主方报告项目的进展，以使其能及时和准确地做出决定。下面的因素被认为是反映工程咨询企业项目管理能力的参数：质量管理能力、人力资源管理。

3．5服务创新能力

用于出售或者连同产品一起出售的活动，利益或满足感。“服务创新能力”就是企业把无形的服务转换成有形商品的能力。服务创新是巩固市场的筹码，它能够提供给顾客产品以外的增值服务。硬件环境容易被模仿，而企业的制度安排、企业文化等“软件”是难以简单复制的，因此成为企业竞争力的不可分割的组成部分。

3．6知识管理能力

随着知识的不断更新，企业主要通过而不是金融资本或自然资源来获取竞争优势。企业的知识将成为和人力、资金等并列的资源，并且成为企业最重要的资源。

4提高工程咨询企业竞争力的措施

4．1坚持“以人为本”和“人高于一切”的原则在工程咨询机构的人力资源管理工作中，真正做到感情留人、事业留人，首先要重视

对知识型员工的管理，将其作为企业发展的核心问题来对待，这是建立人力资源管理体系的基础。人是知识的载体，对工程咨询企业来讲，人力资源开发的重点就是对知识型员工的管理和开发，主要通过一定的方法使个人的知识变为企业的知识，最终形成企业的核心竞争力。主要从培养员工忠诚度、制定弹利制度、做好人才资源规划和建立危机预警机制把员工当作企业最重要的资产，尊重员工个人意愿，鼓励员工积极参与企业的重要决策活动，使他们找到归属感。知识型员工喜好挑战，如果企业不能提出高标准的工作目标，企业成长速度低于员工成长速度的话，知识型员工无法施展其技术才华，就不会安心服务企业。建立公开、公平、公正的竞争机制，提供能够发挥个性化要求的平台，把确有才能的、与企业价值观相符的员工放在重要的工作岗位，使他们感受到企业的信任，实现自身价值与企业价值的相互融合，搭建企业人才梯阶队伍。构建企业与员工的心理契约，形成畅通的自下而上的信息互通渠道，良好的组织气氛也是吸引和留住知识型员工的重要因素。以公平和善意管理员工，会起到事半功倍的效果。

4．2调整工程咨询服务的范围和层次目前工程咨询企业服务的主要范围是投资机会研究、建设项目可行性研究报告的编制、评估等，服务的层次基本是建议或评审。随着投资主体结构的变化，工程咨询企业针对不同的服务对象，其服务范围和服务层次都将发生重要的变化。特别是民间投资和境外投资对工程咨询企业服务范围和服务层次的要求是严格甚至是苛刻的。对此值得工程咨询企业严密关注。民间投资和境外投资对工程咨询企业的服务范围和层次将要求得非常宽泛(从机会研究到项目投产甚至到日后的经营管理)；在服务层次方面，除保留建议和评审外，将扩大到编制投资项目经营计划、提供项目经理或经营管理人员或班子，使工程咨询企业到达参与投资甚至对投资承担相应责任的层次。对此，国内工程咨询企业应给予足够的重视，有计划地在有关方面进行必要准备，以适应由投资主体变化出现的市场需求的变化。

4．3调整工程咨询企业的工作内容民间投资和境外投资在相当程度上与国家投资存在着较大的差别，首先，这部分投资突出的是利润率：其次，在资金的运营管理上，突出的是低成本和高效率；还有，这些投资中的相当部分，存在若各式各样的制约条件，有些境外投资本身就带有国际投资领域通行的规范、标准等等。这需要国内工程咨询企业尽快熟悉国际投资领域通行的游戏规则，根据投资者的要求及时调整自己的工作内容。工程咨询企业是否侧重在以下方面做些准备：①资金运营计划；②项目管理规程：③项目建成后的经营计划；④培养项目经理人员；⑤培养经营管理人员等。

5 参考文献

[1]王增新;软实力决定企业核心竞争力[N];淄博日报;2011年

[2]本报记者安也致;太阳宝打造太阳能企业核心竞争力[N];中国企业报;2010年

[3]王军;以技术创新提升企业核心竞争力[N];中国水运报;2010年

篇10

一、影响集团公司发展的主要因素及对策

际华轻工集团组建以来，整体发展速度较快，整体质量也较好，截止2008年底实现主营业务收入117亿元，规模迅速做大，“十一五”末“百亿际华”的发展目标提前两年实现。目前，上市准备工作进展顺利，即将进入一个全新的发展阶段。这样的辉煌业绩取得，主要是集团管理层针对原军需企业的发展实际，遵循企业发展的客观规律，从转变思想观念、重组整合、改革改制、市场经营、市场开拓、深化管理、企业文化建设等各个层面坚持“两个解放”，加强学习创新，实践科学发展的结果。可以说，轻工的发展业绩印证了科学发展观的实践。因此，从科学发展观关于全面协调可持续的基本要求对当前轻工集团的整体发展状况进行审视，查找存在影响和制约轻工进一步发展的因素、问题，无论从科学发展观实践活动本身，还是轻工自身的科学发展看都显得尤为重要。我通过理论的学习和对目前轻工发展、经济形势等综合思考，感到在今后可能影响和制约轻工集团今后发展的因素主要集中在以下四方面：

1、企业创新能力不平衡将可能成为影响整体快速发展的瓶颈。主要表现在军需生产企业产品在自主研发、自有知识产权、产品科技含量、附加值等综合实力上较之国外企业还较弱，因为历史原因和各企业的资金状况，在上述方面的投入、效果、实际能力还不够平衡。如果一个粗放式管理的低水平劳动密集型产业或企业，在创新能力上跟不上市场形势的需要，势必在快速发展到一定阶段出现减缓甚至停滞，如果还不能及时突破，就有可能出现倒退，这是企业发展的一般规律。从目前看，轻工企业创新能力有所增强，但按照轻工整体发展规划的速度，以及当前面临的危机蔓延，对市场影响不断加深的严峻形势，创新能力较弱且不平衡的状况对企业发展速度和抵御风险能力的影响与制约可能会日益显现。

2、对事业部的整体管理和协调须进一步加强。刘三省董事长在年度工作会议讲话中提出了要进一步加强事业部管理的要求，这是符合集团整体发展状况和组织结构形式运作规律的。轻工集团2008年实施组织结构改革，组建事业部，符合落实组织扁平化的现代企业管理趋势，是一种应变灵活、运作有效的机制。但由于各事业部组建时间较短，无论从集团总部管理的层面，还是各事业部自身运作的层面都需要一个完善的过程。事业部制“集中决策，分散经营”的组织形式特点发挥还不很明显，随着当前应对危机保持平稳较快发展的客观要求，由集权制向分权制的转化过渡以及事业部的规范管理、按职能定位运作的过程尚需进一步加快。

3、个别事业部的定位尚不能满足作为利润中心的需要。理论上说，事业部必须满足三个基础条件：相对独立的市场、利益和自。集团公司据此从战略和组织角度将事业部定位为利润中心，组建成立事业部，这是符合企业管理规律和事业部制要求的。但以物业物流事业部为例，虽然以专业化区分的原则对物业资产进行了统筹监管，但事业部自身尚未赋予上述三个基础条件，同时，作为利润中心的定位，从自身负责的成员企业物业经营指导、监督等职能来看，本身不具备作为利润中心所拥有的生产经营决策权，既不对成本承担责任，也无法对收入和利润承担责任。因此，就物业经营而言，很难实施资源的整合和集中经营监管。目前，物业物流事业部只完成了组织形式的再造，从事业部作为利润中心的属性要求看，尚未实现管理制度的再造。导致集团公司整体物业资源依旧处在辅业地位、业态层次、附加值和资产效益大多偏低状况没有根本改观。无论从理论还是实际效果看，物业物流事业部当前的职能定位，实质上是无法起到缩短决策与信息源管理距离的事业部制组织管理目的的，局限和制约了利润中心的作用发挥。

4、集团内部巨大的资源优势尚未完全发挥。集团公司所属事业部按照行业、产品划分，是遵循企业管理规律的表现，也符合轻工所属企业的实际。但在具体的管理上，难免会存在事业部制组织结构自身带来的缺陷，如出于相对独立的自身利益，容易影响整体资源的整合和事业部间的协作，甚至一些内部协作容易被经济关系所代替等。从目前集团企业整体状况看，我认为还存在很大的资源整合和挖掘的潜力。例一：集团各生产企业都有销售渠道，每条销售渠道、销售市场的开发、建立和维护都需要人力、财力的投入，但销售品种却相对单一，大多是本厂产品，对于发挥轻工整体的产品优势作用及其有限。如果进一步加强各事业部、乃至各生产企业的销售资源整合，将各企业现有的销售资源集中起来，统一营销规划，不仅销售本厂产品，同时销售本行业、甚至其他事业部的产品，这样的好处有五点：一是降低了集团公司整体市场开发的成本；二是强化了轻工统一的品牌，扩大了市场影响力，实质性地推进了品牌战略；三是各生产企业可以避免内部竞争，降低竞争成本；四是各事业部协作将更为密切，实现整体利益的一体化。五是有利于提高集团公司对整体市场的管控和营销决策，可以从大战略的高度对国内、甚至国际市场实施规模较大的统一的市场开发规划，促进实施全球“三个最强最大”的战略目标。例二：以集团内部的物流资源为例，从目前掌握的行业物流情况看，截止2008年，全国纺织企业平均每销售100元，支出物流费用6.86元；纺织服装等批发行业企业物流费用率为6.29%。据此，可以想象集团内部仅职业装和纺织印染板块的物流市场是巨大的。物业物流事业部作为集团内部企业，如果能充分利用集团内部物流资源，将既有利于做大规模，也有利于降低整体物流成本。例三：集团内部企业同行业较多，如果能够实施统一采购，也将有利于生产成本的降低。在当前整体经济形势严峻的条件下，正是实行进一步实行深层次整合与结构的调整的有利时机，以整体优势抵御风险，充分发挥自身的资源潜力，更好地促进平稳较快发展。

针对上述四个方面存在的影响和制约轻工发展的主要因素，我建议可以考虑采取相应的措施，促进整体的全面协调可持续发展。

1、加大自主创新和结构调整力度。集团公司要继续从整体长远发展、科学发展的战略高度进一步重视企业的自主创新能力的提高。2008年集团公司的科技大会和人才建设“十一五”规划的调整，都有力促进了企业自主创新能力的增强。但针对整体不平衡的状况，还需要进一步加强专业的指导，采取考核的方式，推进下属企业自主创新能力提高的过程。同时，对现有产品结构、市场结构进行调整和优化，要按照刘三省董事长提出的从订单源头优化，学会“挑着吃、食”，向附加值高、毛利率高的产品结构转变。要通过自主创新和结构调整，真正确保企业发展的全面协调可持续。

2、加强事业部的全面管理和协调。按照刘三省董事长讲话精神要求，处理好集权与分权的关系，遵循事业部制管理规律与规则，完善分级管理、分级核算、自负盈亏的管理模式，发挥事业部作用，调动事业部的积极性，促进内部企业的专业化生产和企业间的协作，充分发挥事业部制在应对风险危机时的应变灵活的组织特点，将事业部制组织机构管理提升到一个新水平。

3、按照利润中心的要求促进事业部建设。建议对职能尚不能满足利润中心定位要求的事业部进行必要的职能调整和补充，按照对利润中心组织划分、目标责任、责任实施及报告、资金审计、责任考评五个方面完善事业部职能。这样做，既有利于集团公司对事业部的全过程动态管控，也有利于事业部作为利润中心职能作用的发挥。

4、对进一步整合内部资源进行评估和规划。建议对集团内部资源进行一次专题调研和较全面的评估，进一步摸清资源总量，并形成资源开发的规划及实施方案，必要时发挥行政资源优势，推进对整体资源的开发利用工作，促进轻工规模做大，降低成本，提升效益，实现整体资源的优化组合。

二、物业物流事业部“市场年”活动的具体措施

根据集团公司开展“市场年”活动和刘三省董事长关于

“市场年”活动的具体指示精神，结合“两个解放”和科学发展观的实践要求，针对当前事业部实际工作，我认为应从以下方面抓好市场拓展工作。

1、按照当前职能要求，对事业部成员企业开展物业市场调研工作。要从事业部指导、监管、服务和参谋职能角度，对所属成员企业物业进行实地调研，重点突出重大的改造和开发项目。要通过调研，摸清各企业物业资源情况，为集团公司决策提供第一手素材。该项工作拟于三季度前完成。

2、做好物流公司为主的重大物业项目开发论证和改造投资立项

要坚持以提升业态档次、提升附加值为目标，以符合商业地产市场需求趋势和地方经济、行业发展趋势为原则，重点针对物流公司本部长江路地块的开发、××职业装市场的改造利用和××西院土地置换等物业开发项目进行论证，并分步实施。公司本部要结合市政改造，加快对苏州河沿岸破墙开店工作，一季度完成立项，二季度完成设计、报批手续，三季度完工，四季度进入招商并投入使用；公司本部长江路地块开发、××职业装市场的改造要年内完成论证和初步规划方案的制订；××分公司“西院”的土地置换要针对地产价格行情变化，准确把握时机，适时推进。

3、加强对成员企业在建重大项目的监管和指导

在2008年对各成员单位物业项目初步清理的基础上，针对重大的在建物业项目要进一步加强跟踪监管和指导服务工作。如3511厂的1.35万平方米建筑面积的商业裙房和3513鞋业公司1万平方米的××首府项目等重大在建物业项目。要及时掌握建设和后期招商情况，做好资产建档、信息反馈和市场指导、行政服务等工作。

4、全面推行物流代采购，做大物流规模

在去年物流公司本部试点的基础上，进一步总结推广，今年在全物流公司范围内全面推行实施代采购业务。2009年，确保物流公司物流代采购业务实现收入7000万元，力争达到1亿元，提前实现

“十一五”达到中级物流企业目标。

5、推进“两个联合”，加快物流合作模式的运作探索

以物流公司××分公司为重点，在三方企业合作成立物流实体的基础上，积极开展好物流业务，按照“与地方物流企业联合，做大自己规模”的开发策略，加快在物流业务运作管理方面的探索，年内要争取形成较为成熟的运作和管理模式，为物流公司在联合做大方面探索和积累进一步推广的经验。

6、发挥物流公司贸易优势，进一步做大事业部规模

经营贸易是物流公司的主业优势，从1-3月份看，物流公司实现主营业务收入1.93亿元，利润总额233.5万元，分别同比增长114.9%和26.76%。因此，事业部要进一步发挥物流公司的经营贸易优势，进一步加强与地方优势纺织企业的联合，扩大纺织原材料、纺织成品面料、纺织辅料和纺织化工原材料等定点贸易规模，密切关注金融危机对国内实体企业的影响，加强对定点对象的考察，及时全面地掌握生产企业资金运行、生产、销售状况，及时调整优化定点贸易合作对象，合理控制铺垫资金规模，力争最高资金回报。定点贸易开展好的公司本部和武汉分公司要确保其销售额占总销售收入比重保持在70％以上。××、××分公司要学习借鉴定点贸易经验，正式开展好定点贸易项目，力争2009年定点贸易收入占本单位主营业务收入的30%—50%，促进公司整体经济增长方式的转变和规模的进一步扩大。

7、抓好定向销售，扩大专营专卖市场

物流公司本部在抓好××市劳教局床上用品指定供应业务的同时，加强营销，争取劳教局计划外配套物资采购订单，力争在取得已有指定供应商资格基础上，进一步扩大3个以上营销品种。以物流公司本部、××、信阳分公司三家单位为重点，推进民政物资的定向销售，积极参与采购招投标，争取民政救灾储备业务。物流公司本部与××分公司年内要开发1-2个民政物资经营品种；公司本部要向民防物资拓展，6月底前，要完成民防市场的开发调研工作，形成初步的市场开拓方案，年内完成相关配套物资的开发；信阳分公司要在上年度基础上力争再拓展1—2家民政物资销售地区，在保持占河南省民政市场10%销售份额的基础上，力争再提高3-5个百分点。