绿色营销毕业论文十篇

绿色营销毕业论文篇1

[关键词]高职院校 绿色营销人才 培养模式

一、绿色营销的发展现状

绿色营销是指企业在开展营销活动时，重视环境保护和可持续发展，强调绿色生产和绿色消费的一种新型营销理念。它要求企业在营销活动中实现企业自身利益、消费者利益和环境利益三者的统一。绿色营销是现代市场营销发展的一个重要分支，也是对传统营销观念的补充与修正。绿色营销目的是实现企业营销活动的可持续发展，最终达到生态和社会经济的协调发展，这也是人类始终追求的终极目标之一。

绿色营销源于20世纪中后期日益严重的环境污染危机。当时随着社会经济的快速发展以及人类文明程度的提高，环境污染和资源浪费现象日趋严重，由此而导致的一系列副作用如气候灾害、温室效应等也日益凸显，给各国社会经济的发展造成了极大的破坏。各国政府和企业都逐渐认识到了环境保护的重要性，也随之增强了对国民环保意识的教育。1992年在里约热内卢召开的联合国环境和发展大会，1993年国际标准化组织（ISO）ISO14000系列环保认证标准的颁布，以及2009年12月召开的哥本哈根气候会议，都充分体现了人类对自身未来危机的正视与重视。此外，随着世界各国教育和经济水平的提高，消费者绿色消费需求剧增，绿色市场不断发展壮大。企业为了迎合社会发展潮流，实现持续发展，必须树立绿色营销观念。我国政府也十分重视社会经济的可持续发展。2004年召开的中央经济工作会议上，我国政府提出要大力发展循环经济，并将此作为编制国民经济和社会发展“十一五”规划的重要原则；在“十二五”规划中，中央更进一步明确，要切实转变经济发展模式，实现绿色发展，建设资源节约型、环境友好型社会。这些都对绿色营销在我国的普及产生了深远的影响，也为我国绿色营销人才的培养奠定了坚实的社会基础。

二、绿色营销人才需求及培养现状分析

后金融危机时代，我国经济开始快速恢复和发展，成为带动世界经济的火车头之一，市场营销人才需求剧增，全国各高等院校的市场营销类毕业生，往往没到毕业就被企业预订一空，供不应求。最近几年全国部分省市人才市场提供的供求信息显示，市场营销专业连续蝉联岗位需求排行榜首位。福建省2011年人才市场行情分析报告表明，人才需求量最大的前十名职业依次是：市场营销（19.4%）、计算机（9.3%）、技工/普工（5.7%）、营销管理（5.5%）、商店/零售服务类（4.3%）、工业/工厂类（4.3%）、酒店/宾馆/餐饮旅游类（3.6%）、房地产/物业类（3.3%）、财务/审计类（3.1%）、客户服务类（3%）；在需求学历层次分布上，要求“中专以下学历”的占20.39%，要求“大专学历”的占41.06%，要求“本科学历”的占7.62%，要求“研究生学历”的占0.17%。另外，市场营销岗位的薪酬也比较理想。八方人才网的2011年度薪酬报告显示，近几年营销类人员工资增加幅度很快，普通销售岗位平均月工资达到4000元以上，吸引力明显高于很多行业。

在此基础上，由于政府调控政策的加大和消费者环保意识的增强，更使得社会各行各业对绿色营销人才的需求量大幅度增加。但是，真正精通绿色营销理论、掌握绿色营销规律,而且具备丰富的实际操作能力的营销人才少之又少。目前，我国高职院校所培养的营销专业的学生，在绿色营销理念方面都有很大欠缺，很难在当前市场环境下采取有效的绿色营销方法,卓有成效地完成本职工作。这也对市场营销专业学生的就业提出了严峻的挑战,从而要求我们必须对市场营销专业人才培养模式进行改革,以培养出适应社会需要的绿色市场营销人才,达到提高就业率，为社会经济可持续发展服务的办学目的。为此,应该积极探索高职院校绿色市场营销专业应用型人才培养模式的改革和创新,努力培养基础知识扎实、综合能力强的应用型绿色营销人才。

三、高职院校绿色营销人才培养中存在的主要问题

1.绿色营销人才培养在高职院校中还未受重视

近几年来，尽管绿色生产和绿色消费的呼声越来越高，社会上对绿色营销人才的需求也越来越迫切，但从全国范围来看，目前还没有一所高职院校设置专门的绿色营销专业。有少数院校是在市场营销专业的课程体系中加入了若干涉及到绿色营销理论的课程，或者是一些有远见的教师在教学过程中融入了这方面的引导和教育，但这些还远远不能满足新形势下绿色营销人才需求的巨大缺口。当前很多高职院校对绿色营销的认识仅仅停留在理论层面，还没有考虑将其纳入到专业设置体系中。很多人对绿色营销专业应该培养什么样的学生，需要掌握哪些方面的知识和技能，该开设哪些课程，毕业生毕业后的去向等还没有一个明确的思路。

高职院校担负着培养生产一线的高技能应用型人才的重任，培养一大批动手能力强、敢闯敢干的专业技能人才，对于我国企业发展绿色营销，实现社会经济的可持续发展，具有十分重要的意义。但是许多高职院校开设的市场营销专业一方面普遍偏重基础理论教育，而忽视实践教学，导致学生的行业实践知识缺乏，解决实际问题的能力很弱，另一方面，学校对学生环保和绿色营销理念的塑造和培养也明显不够重视，许多学生都对此缺乏正确的认知。因此，我们应从社会和企业可持续发展的角度来反思高职类市场营销专业教育的不足，为绿色营销专业的设置找准方向，积极培养绿色营销人才。

2.教学理论脱离实践，未形成中国特色的绿色营销理论体系

绿色营销理论在国外的发展相对比较成熟，我们在借鉴国外绿色营销人才培养经验时，应该结合中国社会经济发展的实际，灵活机变、活学活用，形成自己的特色。当前，我国高职院校营销专业教师普遍缺乏从事或深入绿色营销实践的经历，解决营销实际问题的能力低下，使得我国绿色营销人才的培养缺乏后劲和推动力。事实上，营销专业教师亲身参与企业的绿色营销活动，以了解企业开展绿色营销活动的情况，使其教学研究与企业营销实践联系起来，不仅使教学内容丰富多彩，而且更使理论研究具有中国特色和现实意义。长期以来，我国对企业绿色营销活动的研究基本上停留在纸上谈兵阶段，在实践应用上缺乏对西方绿色营销理论的充分理解与吸收。从理论和实践两个层次来看，目前我国关于绿色营销方面的论著层次不齐、良莠混杂，真正能与中国实际情况相结合、具有思想性和鲜明特色的著作寥寥无几，更缺乏在绿色营销理论和实践上具有高深造诣的大家。绿色营销理论的严重滞后，影响了我国绿色营销教育的健康发展和理论创新。因此，我国市场营销教学应加强对中国本土企业开展绿色营销经验的研究分析和对国外绿色营销理论的吸收消化，形成自己的理论和实践体系。

3.绿色营销课程理论与实践课时比例安排不合理

随着社会经济的发展和市场竞争的加剧，企业选拔人才的观念已经逐渐转变。根据一份调查显示，企业招聘员工时注重的内容依次为：是否适合企业文化、个人品行、能力和学历。这反映出我国人才市场在逐步走向成熟。但在我国高职教育体制中，依然存在着重理论、轻技能的现象。尤其是在绿色营销技术发展一日千里的今天，最新的绿色营销实用技能信息并没有及时反馈到学校教学体系和过程中，学科课程的调整和内容更新更滞后于市场对绿色营销人才的需求。当前在营销专业课程体系设置中存在的主要问题有：

（1）课程设置不够合理。如环境保护、可持续发展方面的内容安排较少。

（2）实习内容较为分散。各高职院校营销专业学生在校期间一般安排三种类型的实习：一是课堂实践，二是教学实习，三是毕业实习，从内容安排来看，各类型实习之间交叉重叠现象较为严重，实习目标不能有效达成。

（3）实习缺乏针对性。很多实习不能深入，多是走马观花，学生难有切实的体会和感悟。

（4）学校实习经费投入不足。绿色营销实践的开展需要一定的资金支撑，而较低的实习经费投入无法满足实习需要，往往导致教师实习内容“缩水”或教学计划 “流产”，不仅影响了实习管理工作的正常进行，而且使学生无法得到及时的实践指导，严重影响了老师与学生实习的积极性和主动性，实习效果也因此大打折扣。

（5）实习单位落实困难。金融危机后，许多企业发展不景气，加上接收成本较高等因素，往往对学生实习退避三舍，致使实习单位落实困难进一步加大。

四、高职院校绿色营销专业人才培养对策

1.设置绿色营销专业，制定绿色营销人才培养目标

传统营销专业的培养目标已经不能满足当前社会需求，因此必须结合市场需求和绿色营销理念，改革传统的营销专业，设立绿色营销专业。绿色营销专业人才的培养目标必须和国家社会经济可持续发展战略保持一致，符合各种社会组织和企业开展绿色营销活动的要求，能够较好地服务于地区和行业经济建设。一般来说，要求学生必须熟悉绿色营销的基本理论和基本知识，掌握一定的绿色营销管理技术，具备开展绿色营销活动的基本素质和能力。

2.做好绿色营销专业师资力量培养工作

当前各高职院校普遍缺乏既掌握绿色营销理论同时又具有绿色营销实践的教师。最近几年随着高职院校规模的扩展，学生数量快速增加，教师教学任务重，压力大，疲于备课、授课，没有精力从事相应的理论研究，更没有时间深入企业生产经营第一线。市场营销专业的教师也是如此。鉴于此，高职院校应该转变市场营销专业的办学思路，抓好从“量”到“质”的转变，积极组织教师深入企业营销实践，把绿色营销的理论、技术和企业实践相结合起来。

3.合理安排专业课程，帮助学生牢固树立绿色营销理念

要在市场调研的基础上，按照可持续发展的要求，结合社会发展趋势和企业需要来设置专业课程。按照绿色营销的要求，要增加环境保护、绿色生产、绿色消费和绿色营销技术等方面的课程和内容；在教材编写上，要贴近绿色经济，绿色技术，注意结合我国国情，要多借鉴国外成熟的教材，有条件的话多开展国际交流，使教材的编写更具发散性、开放性和前瞻性。在课堂理论教学中，教师要加强对学生绿色营销理念的灌输，帮助学生树立正确的营销观念。观念是行为的先导，正确的行为源于正确的理念，要通过各种形式的教育和引导，让绿色营销理念在学生头脑中生根发芽。

4.有针对性地开展“校企合作”，加强和绿色营销企业的良性互动

教育部16号文件明确要求，高职教育要大力开展校企合作，加强实训、实习基地建设。根据这一精神，高职院校可以和具有较强社会责任感、在开展绿色营销方面具有一定成效的企业开展合作，建立学生实习基地，实现彼此资源互享。具体来说，可以请企业经验丰富、有一定绿色营销理论水平的人员来校搞讲座，可以安排市场营销专业教师到企业挂职学习，也可以组织学生去这些企业进行教学实习或者顶岗实习，以更好地了解企业开展绿色营销活动的情况，把握绿色营销活动开展的要求，强化学生的绿色营销意识，掌握绿色营销的实践技能。

5.改革绿色营销人才的培养模式

大力推行工学结合，突出学生实践能力培养，是高职院校人才培养模式改革的方向。在高职院校绿色营销专业人才培养中，要考虑根据社会需求和经济可持续发展的需要，减少理论教学，强化学生绿色营销技能的锻炼。一是在教学中，要多采用案例教学法、讨论法和图片展示法等，让学生了解企业开展绿色营销的重要性，让学生去主动思考如何实现绿色营销；二是要多安排有针对性的教学实习，组织学生深入营销实践中去。比如，安排学生进行销售练习，组织学生到企业参观、顶岗实习，利用寒暑假时间帮助学生联系合作单位打短工等，让学生在学习和实践锻炼中不断强化“绿色”意识，更好地消化绿色营销理论，掌握绿色营销技能。

参考文献：

[1]中国海峡人才网：省略/zpgg/2011hqfx/2012/3/12

[2]罗双燕,?张先梅,万娟.营造特色校园文化,促进高职院校创新型人才培养[J].武汉商业服务学院学报，2011-6

[3]陈建国,王敏.高职院校应用型创新人才培养的探索[J].魅力中国，2010-8

绿色营销毕业论文篇2

正是基于以上思考，山东工商学院“绿色营销研究”课题组在2003年1 2月完成山东省科技厅攻关项目“开展绿色营销对策研究”的基础上，撰写并由光明日报出版社出版了《绿色消费与绿色营销》，该著作已入光明学术文库。2005年4月25日《光明日报》发表署名书评――“绿色的呼唤”，文中王乐忠教授高度评价了《绿色消费与绿色营销》著作的创新思路及出版价值，指出“呼唤绿色消费与绿色营销既是该书的宗旨，也是全人类共同的心声。因为我们居住的星球是绿色的，生命是绿色的，人类的未来是绿色的。中国社会步入小康，奔向共同富裕之路，也应当且只能是绿色的”。教育研究专家臧铁军博士在书序中写道“买与卖存在于世数千年，消费与营销的目的早已约定俗成，尽人皆知。由光明日报出版社出版的《绿色消费与绿色营销》却提出了一种超出买卖本身的绿色倡导，它所研究讨论的营销和消费伦理，为一向锱铢必较、充满金属色的营销领域带来一片绿意。”

创新下的理论升华

“绿色消费与绿色营销”理论的提出是与系统创新紧密联系在一起的。首先，该研究在切入点上有所创新。

在立法上讲，将环境保护作为我国的基本国策早在1 973年就已经被确定了。但为什么破坏自然环境的事情仍然时有发生呢，表面看来，也许这种现象的产生与源发地点及其直接责任者不无干系。然而毫无节制的市场需求、奢侈和贪婪狂热追求当下的功利、实用和有效性，而忽视良知、公平，正义和博大的爱心，应该更加接近一系列环境问题的深层原因。其根源的产生就是人们漠视人与自然，与社会，与经济发展的关系，致使消费者在“消费目的”上、营销者在“营销目的”上存在着某种程度的“短视”和“方向性迷失”，对待自然的赐予只顾索取无度、自我放纵，从而使消费和营销渐渐远离了消费与社会产品交换的初衷，形成了对环境的破坏性消费和营销行为，并由此加速了环境的恶化。在该研究中，课题组以绿色消费为切入点，重点阐述了绿色消费与绿色营销之间的密切互动关系，以及营销活动绿色化对引导消费绿色化的重要指导和促进作用。

选好了切入点，研究就进入到既定的轨道中，经过大量的调研，课题组在研究内容及思路上都产生了重要的突破。

消费和营销活动受经济规律制约，但同时又不可避免地充满人文色彩。在这一发现下，课题组一方面结合认识与思考、绿色消费与行动、绿色营销架构环保与绿色消费，绿色营销方案，绿色营销评价体系与绿色教育等五篇内容，从人文层面创造性地解析了消费与营销活动，并将其放到人类活动的整体范围来思考，从而找出人们应当怎样做、做什么。另一方面，通过研究当前的生态环境问题对人类社会发展造成的危机，从现代科学研究成果“宏(微)宇宙”和“全息论”、中国优秀传统文化“天人之际”，西方传统哲学思想“二分论”、现代西方的“系统论”、马克思“劳动中介说”等角度，重新对人与自然，社会，经济及环境等关系进行再认识，明辨它们之间的“脐带”关系，才会领悟到人类活动与自然环境息息相关，呵护环境就是呵护我们自己：才能激发人们自觉地去规范自身的消费与经营行为，真正实现人，社会，经济与环境的和谐，持续发展。通过构建绿色营销架构消费与环保桥梁作用模型，阐述营销活动绿色化对环境保护所起的特殊作用，指出绿色消费与绿色营销是解决和保护环境问题的着眼点与突破口，并通过各行各业“化腐朽为神奇”的绿色营销案例，深刻诠释绿色营销概念与内涵，为其在绿色消费与环保之间架构一座桥梁。同时，通过对传统消费(尤其是消费异化)与营销(尤其是营销异化)观念以及政府、企业和公众角色再认识，重新审视各自的职责、责任，以激发人们的责任感，使命感与创新思维，在中国的绿色发展中“各尽其责，各尽其能”――不断创造绿色价值，体现绿色价值，宣传绿色价值和传递绿色价值，实现企业、消费者和环境保护“共生共赢”。

以科研促进教学

身为高校教师，课题组成员始终将“教书育人”作为天职，也把“以科研促进教学”放在首位，尽可能创造条件、利用时机将研究成果运用和推广到教学实践中去。自2005年3月开始，率先在高校为市场营销专业开设《绿色消费与绿色营销》专业课程，同年又开设了可跨专业。跨年级的全校性选修课，并于2006年在山东工商学院“市场营销专业本科教学计划”修订中将《绿色消费与绿色营销》课程列入专业教学计划成为限制性选修课。截至2009年7月，选修该课程的学生达两千人。研究初衷和行动宗旨就是一为消费与营销播撒绿色。

为了使《绿色消费与绿色营销》这门充满“绿色教育”的课程真正被学生接纳，沁入学生心灵，在该课程的教育教学中采取了灵活多变的教学方法，尤其把“启悟式”教学法贯穿于整个教学过程中。“启悟式”教学法就是通过各种教学方式的综合运用，尽可能启发(悟)学生进行自我认知，激发(活)学生主动学习的根本欲望，引导学生在学习课程知识的同时增长其触类旁通、举一反三、融会贯通和自我教育或自我完善的能力。其意旨是启迪学生的真知，并帮助学生确立“知行合一”的信念，用心履行“学以致用”。

绿色营销毕业论文篇3

【关键词】绿色营销；政府主导型模式；策略

一、绿色营销的内涵

绿色营销提出于80年代并兴起于90年代，肯・毕提（Kempeattie）于1992年在《绿色营销――化危机为商机的经营趋势》中提到：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需要，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。

绿色营销在传统营销强调“满足顾客需求”的基础上，更强调企业的环境责任与社会环境压力，并在兼顾于此的同时，注重于从中寻找市场机会。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。

二、我国企业开展绿色营销面临的问题及产生原因

目前，注重绿色营销己成为21世纪企业竞争的新筹码，实行绿色营销己形成一股强大的世界潮流。但由于技术、产业结构、环境政策等方面的阻力和障碍，使得我国绿色营销的开展与发达国家相比仍有相当差距，普及和推广绿色营销还存在着许多问题。

国民的整体素质不高，未形成全社会性的绿色消费意识 在绿色消费意识没有上升到一定水平时，个体消费者会认为环境问题与自己的直接关联不大而不愿意采取积极的态度，消极逃避，甚至继续破坏。我国国民的整体素质不高，环保意识不强，有相当一部分人不知道究竟什么是是绿色产品。中国消费者的“绿色”消费意识多数停留在初级阶段，他们主要希望自己“不受环境污染”，而不是“不要污染环境”。

绿色产品价格过高，绿色需求程度不足 据有关部门的调查数据显示，虽然有30%以上的消费者声称很在意企业的产品是否“绿色”，但是绿色产品的市场份额却很少能达到3%，有学者把这个现象称为30：3综合症，这一综合症使得目前绿色消费市场有曲高和寡之憾。

资金、技术制约企业开展绿色营销，导致绿色产品供给不足 长期以来，我国实行的是一种以重速度，轻效率为特点的粗放型经济增长方式，追求产量增长，环境保护成为次要因素，许多企业的经营理念都是以“资源无价”为前题，导致企业的绿色营销观念淡漠。许多企业在决策中普遍存在着环保意识差，急功近利，目光短浅的现象，他们只关注直接的近期经济利益，而忽视长远的社会利益，其短期行为比较严重。

环境保护法律急待完善，政府宏观调控力度不强 我国目前在环保立法上仍然存在“立法不严、有法难依、执法不严、违法难究”等问题。更为严重的由于地方保护主义的存在和执法者素质低下，致使环境执法不严，违法不究的现象比较普遍。

三、结论――政府主导型绿色营销运作模式

通过前面的分析，我们可以得出这样的结论：我国现阶段应该实施以政府主导型绿色营销运作模式。因为，在我国这种市场经济发展历史较短的社会主义国家，消费者绿色意识薄弱，市场机制不够完善。相反，政府则具有很高的权威性。依靠政府的力量，调动政治、经济、文化等各种手段来解决，可以起到迅速遏制生态环境恶化的目的。政府的宏观调控是解决我国企业绿色营销发展困境的重要力量。绿色营销的主体是企业，政府的作用则是为企业实施绿色营销提供一种健全的市场机制和公平、完善的商业环境。

实施政府主导型绿色营销，笔者拟提出以下策略建议：

清理改革现行制度及规范 为了推动企业绿色营销，实现社会经济的可持续发展，对政治传统进行重新构造和改革，很有必要。急需进行以下几项工作：

1、树立科学发展观，改革政府官员考核体系和制度 将环境保护内容纳入到对各级政府和官员的考核之中，通过计算环境资产和环境折旧，逐步完善绿色GDP统计制度和体系，从体制和制度上克服GDP拜物教。2、改革企业的会计准则和定价方法 政府应主持修订现有的企业会计准则定价方法，建立绿色会计制度，将资源和环境成本尽可能地反映到企业经营成本之中。3、 利用政策及法律，加大对企业的控制，支持企业发展绿色营销 政府可以通过税收这一经济杠杆来规范企业行为，如开征环境税、包装税、排污权交易等；还应加强环境立法和执法，如抓紧制定循环经济方面的立法等。只有这样，才能有效遏制企业营销活动的负外部性，使其外溢的成本内部化，从而走上绿色营销之路。4、教育消费者，培育可持续消费模式和消费文化 我国现有的人口众多、资源人均占有少和环境体系脆弱的现状决定了要倡导和建立可持续消费模式和消费文化。政府可以从以下方面入手：

通过价格、税收等手段来影响消费行为。目前我国除了对消费者征收垃圾处置费以外，几乎没有其它环境税费。今后可借鉴国际经验，在消费环节开征垃圾税、生态税，对商品包装（包括像废旧电池这样的商品）实行回收制度和押金返还制度。对水、电等由国家管制定价的资源性商品实行递增型定价。对消费者进行教育。要在全体公民中倡导和形成珍惜生命、关爱环境的可持续消费观和消费文化。 政府应鼓励和支持在大中小学校开展形式多样、内容丰富的环境知识和绿色消费教育，在新闻媒体和社区建立更多的环境知识和绿色消费宣传窗口，大力支持民间环境组织的发展，发挥其自我教育、社会教育及社会监督的作用。

加强政企合作，积极参与绿色营销的实施 政府应该成为绿色消费、绿色采购的示范者和先行者，通过制定相关购买政策，对绿色产品的采购实行倾斜和优先。

参考文献：

绿色营销毕业论文篇4

关键词：绿色营销 可持续发展 营销策略

中图分类号：F274

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）11-276-02

英国威尔斯大学肯·毕提教授在《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出，绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。万后芬教授在其编著的《绿色营销》一书中指出：“绿色营销是企业在生产经营过程中，将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。”国内外学者关于绿色营销的说法虽然不尽相同，但内涵却高度一致：绿色营销要兼顾企业、消费者和环境保护三者的利益关系，绿色营销要符合可持续发展的要求，绿色营销的实现要通过企业产品和服务的整体规划。

一、绿色营销是企业可持续发展的必由之路

绿色营销的前提是消费者“绿色意识”的觉醒；绿色营销的目标是实现资源永续利用，保护与改善生态环境；绿色营销的基础在于绿色产品和绿色产业。企业实施绿色营销战略，代表了社会文明进步的方向，符合可持续发展的要求。

1.实施绿色营销有助于企业赢得竞争优势。随着生活水平的提高，消费者的健康、环保意识日益增强。绿色产品由于其有益身心健康而日益受到消费者青睐，企业生产绿色产品，更能获得消费者青睐，更能赢得竞争优势。

2.开展绿色营销有利于企业开拓国际市场。近年来，发达国家通过“绿色壁垒”实施贸易保护，我国企业遭受很大的损失。通过生产绿色产品，实施绿色营销，能有效地突破“绿色壁垒”，开拓国际市场。

3.开展绿色营销有助于企业合理配置企业资源。绿色营销强调经济效益、社会效益和生态效益的统一，这就要求企业合理配置资源，通过完善产品设计、改进工艺流程，构建绿色的供应、生产和销售体系来挖掘企业内部潜力，优化资源的配置效率，不断提高企业的经济效益。

二、企业构建绿色营销的路径分析

1.转变环境观念，建立“绿色”消费文化。企业要改变“先污染、后治理”的错误观念，树立环境观念，将环保意识凝结到每个员工的价值观中，强化绿色营销理念，建立“绿色”企业文化。企业要利用多种宣传手段和宣传方式，不断宣传环境保护和绿色消费知识，帮助消费者树立绿色消费意识。企业要以多种形式引导消费者合理消费和适度消费，杜绝攀比消费和炫耀消费，通过宣传绿色消费知识，培养全社会绿色意识，形成绿色消费的氛围。

2.完善绿色管理组织，建立绿色规章制度。企业要实施绿色营销，必须依靠有效的组织和管理。首先，企业要成立专门的绿色管理组织，负责企业的绿色设计、绿色生产和绿色营销。建立各级专职环保职能部门，实行内部分级管理，整合企业的资源，共同完成生态环境保护和建设。其次，要针对员工开展绿色教育活动，帮助员工理解基础性的环保知识并掌握特定的环保技能，并通过建立相应的奖惩制度来提高教学效果。最后，企业要通过加强管理和科技创新，努力获得欧美发达国家绿色环境标志认证和国际环境标准体系认证，树立企业的绿色形象，增强企业的竞争能力，突破发达国家绿色壁垒的限制。此外，企业还要构建绿色评价指标体系，以监督企业的绿色营销行为。

3.加大科技创新，用循环经济原则指导企业绿色生产。企业要利用先进的科学技术提高生产效率、降低企业生产成本，实现科技创新与科技应用方式的转变。不仅要提高产品生产技术的经济效率，还要大幅提升其生态效率；推进碳收集和埋存技术的应用，努力降低生产过程中的有害物资的排放。优化能源结构，提高产品的单位功效，建设绿色产业体系。推广使用生物能源、太阳能、风能等新能源技术，构建以可再生能源、核能、洁净煤等为主体的可持续能源体系。

积极发展循环经济，降低生产全过程的物耗，用循环经济的理念延长企业的产业链。企业还要优化产品设计、改善工艺流程，建立洁净生产机制，采用“JIT”和精益生产方式，抓好节能、节水、节地、节材工作，杜绝生产中的可能浪费。

要大力推广使用再生材料、新型代用材料、推广替代材料，严禁使用高能耗材料，节能降耗，淘汰落后产能。要推进清洁生产，合理利用资源，减少生产环节的废弃物数量，并尽量实现废弃物的可回收、无害化和资源化。

4.实施绿色营销组合，树立企业绿色形象。企业要不断优化产品设计，在产品开发中要尽量使用绿色原材料，节约资源，降低能耗，产品的包装要采用可多次重复使用、无污染的绿色包装，减少对环境污染，保证产品在生产、消费及废弃物的回收处理达到环保要求。国外的绿色产品价格通常高于普通商品价格50%以上，我国企业在制定绿色产品价格时，要充分考虑绿色产品的科研、开发和管理成本，又要考虑我国消费者的实际承受能力。随着我国居民收入的快速增长，环保意识的不断增强，消费者会逐步接受绿色商品的价格，绿色产品不仅能帮助企业取得竞争优势，还能使企业获得丰厚的利润。企业要帮助经销商做好绿色营销渠道的基础工作，如选择绿色交通工具，建立绿色仓库，进行绿色装卸、运输和储存等，建立稳定的营销渠道。企业还要完善渠道网络，减少渠道资源耗费，降低渠道费用，尽量建立短、宽的渠道。绿色营销促销能帮助消费者树立绿色意识，创造绿色需求。企业要与政府和环保部门合作，参加各种环保公益活动，不断向公众传递各种绿色信息；企业要通过绿色产品洽谈会、展销会等多种形式，借助不同媒体传播绿色信息；通过绿色信息的传递，帮助企业树立绿色产品和绿色企业的形象，赢得竞争优势，提高企业经济效益。

5.采取绿色采购，构建绿色供应链。企业要推行绿色采购制度，优先采购对环境负面影响较少的产品，从源头上杜绝可能的环境污染源。选择供应商，不仅要考虑供应商的实力、供货的及时性、稳定性等因素，还要考虑供应商的环境表现。企业要进行绿色营销，必须建立绿色的供应链。在供应链中，要从材料的选用，产品的加工，废物的利用和处理等环节综合考虑环境的影响和资源利用的效率，杜绝可能的污染源。通过整合绿色供应链上下游的资源，消除污染、提高效率、降低成本，实现企业的可持续发展。

参考文献：

1.万后芬.绿色营销[M].北京：高等教育出版社，2005

2.武春友，吴荻.市场导向下企业绿色管理行为的形成路径研究[J].南开管理评论，2009（6）

3.赵炜.基于可持续消费模式的企业生产体系构建[J].企业研究，2012（5）

绿色营销毕业论文篇5

关键词：绿色营销；问题；对策

面对日益严峻的环境危机，我们企业管理者就坚持可持续发展道路和构建生态文明建设的已经达成广泛社会共识。中共十报告明确提出要“建设生态文明，可持续发展战略”。实现生态文明建设目标之一就是发展绿色营销。随着全球环保运动上升和绿色消费需求越来越强烈，绿色营销将成为企业的必然选择。在生态文明时代，绿色营销理论的研究已成为现代新型市场营销理论研究和发展的重要方向。虽然我国在绿色营销方面呈现好的市场环境和发展机遇，但由于我国企业很多现实客观背景，与此同时我们实现绿色营销理论的时间不长，相比之下，传统的营销理念和营销手段占据主导地位，绿色消费需求不强，表现不佳的绿色营销组合策略，从而进一步影响和制约我国企业发展绿色营销。本文通过对绿色营销发展的可行性分析，积极探讨和研究我国绿色营销新理论，以及绿色营销对企业的实践的指导意义，为企业提供了有益的借鉴作用。

一、绿色营销的内涵

1.绿色营销的定义

在低碳绿色消费时代，众所周知发展绿色营销是在绿色消费理念的驱动下而产生的。是指我们广大消费者当意识到环境的日益恶化已经影响严重到我的生活质量和生活方式和需求，进而要求企业进行的生产、销售、服务对环境产生影响最小的绿色产品，以尽量减少危害环境，浪费资源的新型绿色健康新消费。绿色营销是以环境保护为指导思想，以绿色营销文化为核心的企业文化，把消费需求、商业利益、社会利益和环境保护四个方面有机统一的规范市场经济行为，同时把市场研究、产品开发、产品定价、分销、促销和售后服务等一系列业务流程作为一个整体。

2.企业实施绿色营销策略所需要的条件

（1）绿色消费是绿色营销的根本前提。我们的消费需求大多遵循从低水平到高水平发展的客观规律，绿色消费是更高的消费水平。当人们的基本生活需要的得到满足后，如食物和衣服，人们将进一步提高生活质量和水平，增强对绿色环境和绿色产品的需求。

（2）绿色消费理念是绿色营销的核心思想。企业实施绿色营销是为了满足消费者对绿色产品的需求，为消费者提供有效的绿色产品和健康的服务。绿色营销则是追求长期的社会利益，追求人类社会和经济可持续发展，注重自然环境、消费者需求和企业管理三者的协调发展，努力实现绿色经济，发展低碳经济。

（3）绿色体制是绿色营销的法制保障。绿色营销是一种新的概念和消费，它关注的是社会方面。绿色营销旨在人与社会的和谐发展。在市场经济中，我们必须建立相对完善的政治与经济管理体制，政府要制定和实施环境保护与绿色营销方针、政策，并出台禁止一些短期追求经济效益行为，推进企业的绿色营销发展。

（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。随着技术不断的进步，如果它们背离环保理念，可能会加速环境污染。我们只有通过发展绿色技术来促进绿色产品的健康发展，促进绿色科技发展，开发绿色产品的是发展绿色营销是技术保障。

二、绿色营销实施过程中存在的问题

1.企业自身存在的问题与不足

（1）公司对绿色营销实施的认识不到位。目前我国的许多企业对实施绿色营销缺乏激情与关注，没有将实施绿色营销作为一种新的营销指导思想和企业未来的发展战略。许多公司因为消费需求的不断变化和环境保护投资导致成本上升的绿色产品，绿色营销将企业竞争力的差异和环境政策的新变化不是一般企业做的。一些公司在绿色营销方面的投资能力较低，因为他们在自己的发展过程中遇到了许多困难。

（2）生产技术相对落后。由于中国企业的发展水平比较低，绿色产品的发展受到了很大的技术限制。许多公司的投资资金都比较少，而且技术还不成熟，因此很难生产符合绿色产品技术标准的绿色产品。同时，由于产品质量不合格，寿命较短，所以绿色产品的市场前景不广阔。

（3）企业缺乏实施和发展绿色营销组合和绿色营销战略。很多企业在进行新产品的设计、开发、包装、定价、渠道、推广和售后服务，这些链接是紧密联系的。然而，许多企业不注重绿色营销从而导致企业经营举步维艰，使得绿色营销很难发展起来。

（4）大多数公司仍然没有真正具备绿色营销理念。营销理念是一个企业营销活动的指导思想，所以营销理念是正确与否，将直接关系到企业营销的成败。目前，大多数企业的生产管理仍停留在简单追求近期经济效益，许多企业对消费者的绿色需求导致消费者需求发生变化没有及时感知，尽管一些企业意识到绿色营销可以打开新市场，但因为它的高成本有一定的风险，不敢贸然发展。

（5）企业的生产管理方式落后。实施绿色营销的前提是要推出新的绿色产品，减少对环境的污染，必须通过发展新的生产力和新技术水平来实现。在1970年，国际社会就提出了清洁环保生产的概念，并在西方国家得到了广泛推广和发展。清洁生产的实质是对低碳消费和绿色消费的追求。我国的企业在生产和发展中，不仅浪费资源，而且由于落后的生产方式和低产量，只追求数量，不注重质量，最后还出现大量的工业环境污染。

2.消费者方面

（1）没有形成全社会性的绿色消费需求。我国目前总体经济水平还比较低，同时，由于绿色营销进入我国比较晚，所以在一定程度上我们消费者在理解和接受绿色营销只是很少的一部分。广大的消费者仍然对绿色营销的一知半解，更没有形成内在的绿色消费需求，所以并没有形成全社会性的绿色消费需求。

（2）我们广大的消费者购买水平并不高。尽管我国许多消费者已放弃追求消费，但他们仍在消费范围和消费需求结构的调整中，远未达到追求消费者质量和消费者体验的阶段。消费者没有意识到绿色产品。很多时候，由于经济和购买力的影响，我们国家的许多消费者更喜欢更便宜的产品而不是绿色的产品。我对绿色营销一无所知。

（3）消费者没有意识到绿色产品。很多时候，由于经济和购买力的影响，我们国家的许多消费者更喜欢更便宜的产品而不是绿色的产品。我对绿色营销一无所知。

3.相关政策等其他因素

（1）政府缺乏相关政策来促进绿色营销发展。绿色营销是一种全新的营销理念方式，在同企业利益、消费者利益和社会利益方面起着重要的协调作用，同时也需要政府的大力支持。虽然我们政府已经制定很多措施来促进绿色营销发展，但是仍然不能与发达国家在绿色营销政策上达到一致。

（2）我国政府对绿色政策执法监管不力。环境监测系统是绿色营销环境的政策保证。政府必须提供必要的绿色环保政策，政府将大力推进企业持续绿色营销，提供技术支持和指导。中国颁布了环境保护法律和环境噪声污染防治条例。地方政府也制定了当地的环境法规。但不是很规范，主要是过度追求经济效益，许多企业以牺牲环境，浪费资源，同时有很多执法盲点，法律法规不是很标准，很多法律是不适合现实经济发展的客观环境。

（3）缺乏权威第三方的绿色认证机构。很多企业刚开发的产品由于缺乏权威性、有影响力的认证机构的服务和认证。这不仅阻碍了企业ISO14000认证工作，而且对检验绿色产品带来很多的不便。因此，当广大消费者购买绿色产品后，担心的绿色产品是否真正的合格，达到相关的绿色技术标准。

三、绿色营销的改进策略

1.注重绿色文化教育，培养消费者的绿色消费意识

绿色营销的实施是一个长期的任务，我们企业生产者不仅要研究和推广绿色科技产品，更需要开拓新的消费市场，培育消费者的绿色消费意识。推广绿色消费知识，消费者只有掌握绿色环保知识，才能正确使用绿色产品，提高绿色消费水平。

2.转变企业的管理方法

绿色营销的成功实施，要求企业生产者应以绿色消费理念价值为中心，生产真正的绿色产品。因此，必须从根本上改变企业的生产经营的理念，努力增加绿色科技投入，减少不必要的负担，节约能源和减少消费过度消费，扩大潜在的消费市场，在实现利润最大化的同时进行潜在的绿色营销投资。进而获取更大的利益。

3.进一步完善企业的绿色营销发展策略

企业必须以绿色营销理念为核心营销思想，在产品设计、销售价格、渠道环节、促销方式等为基础，始终贯彻落实绿色营销原则，引进先进的绿色营销技术作为支撑，科学发展，绿色发展。

（1）企业要开发研制绿色新产品，从绿色产品的设计、生产、包装、使用、售后服务等方面综合发展绿色营销。无论从生产过程到消费过程，还是从外包装到售后都要符合绿色营销发展战略，清洁环保无污染生产，这样有利于环境保护，也能够在创造企业经济利益的同时带来深远的社会利益。构建绿色环境，低碳经济。

（2）企业制定绿色产品的价格，为绿色产品设定价格。价格是消费者最关心的，合理定价是市场营销的一个重要营销策略，绿色营销在不研究绿色产品价格的情况下是不可能完成的。在发展起始阶段，绿色产品在生产成本可能将高于同类产品，因为绿色产品的成本是产品环境成本的附加的成本。然而，这个产品的价格上涨将是暂时的，随着科学技术的发展和改进的各种环境保护措施、绿色产品制造成本会逐步下降，趋于稳定。

（3）企业应该建立绿色营销渠道策略。企业要进行绿色营销，绿色营销渠道的畅通是关键。企业实施绿色营销必须建立稳定牢固的绿色营销渠道，我们要培育中间商的绿色意识，建立与中间商恰当的合作利益关系，不断发现和选择热心的营销伙伴，逐步建立稳定的绿色营销网络。为了真正实施绿色营销，从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施，我们要认真做好绿色营销渠道的一系列基础工作。建设绿色营销的专用渠道。

4.政府提供相应政策支持企业实施绿色营销策略

（1）协调企业在绿色营销和生态环境的健康发展，政府必须加强宏观调控职能，促进绿色营销的健康发展，我们政府要积极倡导绿色营销，提倡绿色消费，通过立法的手段为企业创建一个公平竞争绿色市场环境，促进绿色营销的发展。

（2）完善对绿色营销的激励政策。针对很多注重发展绿色营销的高科技企业，他们可以享受减税、财政补贴等权利，鼓励他们发展绿色技术，通过一些激励政策的支持让一些企业有足够的力量来发展绿色营销，开发绿色产品，进一步抢占市场。

四、结束语

绿色营销作为一种全新的营销理念和方式，是企业发展绿色营销战略和实施可持续发展战略的新需要，以帮助企业建立独特的竞争优势。尽管目前我国很多消费者对绿色营销的认识处在起步阶段，但是在今后的市场营销环境中，绿色营销将作为很多企业新的营销战略。绿色营销在被广泛接受和实施之前还有很长的路要走，而且还有很多问题需要解决。目前我国的企业已经意识到绿色营销战略和意识符合知识经济的发展要求，并将成为21世纪的主流营销世界。

⒖嘉南祝

[1]毕思勇.生态文明背景下的企业绿色营销战略研究[D].中国海洋大学，2015.

绿色营销毕业论文篇6

[论文摘要]随着经济的高速发展，一场绿色革命的浪潮正在席卷全球，绿色消费也随之产生，这都说明绿色营销将成为21世纪营销的主旋律。这主要源于生态环境的恶化，绿色消费的兴起、绿色组织的建立、法规的制定和科学技术的进步等因素。

从北京申办第29届奥运会成功开始，北京奥组委就承诺要举办一届健康的绿色奥运，并采取了各种措施治理大气污染、节约资源。通过承办和宣传绿色奥运，中国国民的环保意识大大增强，同时也极大地促进了中国环保事业的发展。本着对“环境负责”和“对自己负责”的原则，消费者也应该更深入的树立绿色观念，提高绿色意识，了解绿色商品对环境的贡献，从而支持绿色营销的发展，促进绿色营销的良性循环。据此可知，绿色文明和绿色经济的时代即将到来，绿色营销也必将成为新时代的营销主潮流。

一、绿色营销的界定

绿色营销这一概念产生于世纪之交，是现代市场营销发展的一个重要体现。它是以可持续发展为指导思想，照顾生态层面的新营销思维方式和操作模式。英国威尔斯大学肯．毕提(Kenpeattie)教授在其新著的《绿色营销--化危机为商机的趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。因此可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者（经济效益、社会效益和生态效益）有机地结合，从而产生绿色效益。

绿色营销和传统营销的区别在于：其焦点着重于保护自然环境；肯定保护生态价值超过社会使用价值；关注全球环保状况；着眼于长期营销策划。绿色营销绝不是诱引消费者购物的一种手段，也不是企业塑造时髦形象的美容师，它实际上是引导人们走向自我调节、持续发展的过程，最终实现人类和自然的和谐交融与共同发展。

二、实施绿色营销的必然性

绿色营销的发展紧随着绿色需求和绿色消费的发展趋势，只有顺应了绿色潮流，确保了绿色经营的综合条件，才能与自然、社会协调发展。因此，实行绿色营销是大势所趋。

（一）生态环境的恶化是绿色营销产生的基础。

俗话说：“需要是发明创造之母”，而“绿色需求”则是绿色营销诞生的基础。概括地说，人们的绿色需求主要有两大方面：一是绿色精神需求。随着气候条件的恶化、水资源危机、矿产资源耗竭、土地退化、环境污染加重等，人们开始意识到生态平衡与可持续发展的重要性，在精神上需要“绿色价值文化”的支撑。二是绿色物质需求。人们喜欢蓝天，需要清澈的水。纯净水的问世正是满足了人们的某种物欲。环境越恶化，人们就越喜欢净化的环境。绿色需求的“膨胀”是特定时期的客观存在，它是企业集团成功地进行绿色营销的基础。

（二）绿色消费的兴起给企业的绿色营销带来新的机会。

绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，避免环境污染；三是引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的消费方向转变。受收入水平、职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，中层消费者也在消费模式上表现出了不同于其他阶层的独有特征。据研究，21世纪的消费将以旅游消费、文化教育消费、住房消费、汽车消费、信息消费为特征，消费的“智能化”、“健美化”、“个性化”、“生态化”等方式将成为新的消费趋势。绿色消费既能满足消费者对健康的迫切需要，也代表了消费观念的新潮流。

（三）绿色组织的建立与法规的出台促使企业实施绿色营销。

绿色组织的建立始于70年代的英国，此后在世界各地广为普及，单在美国就有18000个这类团体。这些绿色组织团体为了宣传绿色意识，建成后便迅速广泛地开展了各种绿色活动。如1993年由联合国规划署与澳大利亚环保组织“清洁澳大利亚”联合发起了至今世界上最大的民间绿色活动---“清洁世界”。我国也于1993年初成立了“中国绿色食品发展中心”。目前，我国已在各省、直辖市、自治区建立了自己的绿色组织。世界各国绿色法规的出台约束着人们的行为，限制着一切不利于环境发展的行为的发生，也促使企业的营销活动必须以有利于生态环境的发展为前提，与社会协调发展。

（四）科技的进步也为绿色营销的实施提供了条件。

目前，在经济发达国家，科学技术在经济增长中的贡献率已达到70%左右，成为经济增长中的决定性因素。运用科技开发出的替代资源更进一步减少了自然资源的耗费，保证了人类社会在有限自然资源的条件下得到无限的发展。欧洲经济共同体的一份报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；若以年均2.5%的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年，技术的进步可以大大降低自然资源的耗费；美国早期发射的火星“海盗号”耗资10亿美元，而后来发射的“探路者号”仅耗资1.8亿美元。类似的例子还有很多，都说明科技的发展和运用为企业开发绿色资源和合理运用绿色资源（即绿色营销策略的实施）提供了条件。除此之外，实施绿色营销也是构建绿色企业形象的有利保证，从而使企业赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈、环境保护越来越重要的今天，企业要想在众多的竞争对手之中立于不败之一，树立绿色企业形象是非常重要的。国外的一项调查表明：社会公众在对企业经营好坏的评价中，除了考虑价格、质量和服务指标以外，还考虑“环境保护”、“公众形象”等等。加入WTO后，面对强手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有影响的宣传媒体和公关活动宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保护的支持和重视等，以扩大企业的影响面、提高企业的知名度，进而增强企业的竞争力。

在树立绿色企业形象方面，作有中华老字号的王致和食品集团就作了一个很好的榜样。众所周知，王致和品牌在腐乳行业中排名第一，近年来，年销售量达6亿多人民币。正是因为看到了国际市场及世界消费需求的变化，意识到了绿色企业形象的重要性，王致和企业率先研发了适应市场新需求的绿色红腐乳。王致和绿色红腐乳在其制作过程中使用的是经过认证的绿色大豆、绿色白砂糖、绿色食用盐原料，这些原料均来自绿色食品产地。其制作严格按照《绿色食品生产技术操作规程》生产，符合绿色标准的要求，并通过了绿色认证，被许可使用绿色标志。王致和这一绿色营销策略不仅是要告诉消费者绿色红腐乳突出是无污染、无公害、安全、优质、营养丰富等特性，也是在告诉人们王致和企业正在为改善人与环境的关系和创造自然界和新和谐而努力。

三、绿色营销的发展

从1970年的地球日，新兴的环境保护主义运动首次大范围地对群众进行渲染开始，杂志上的文章宣传、电视黄金时段节目的播放，以及数不清的有关环保的其他事件成为人们关注的焦点。而近些年来，环境保护主义运动更得到了公众的广泛支持，许多行业的生产商也对此做出反应。

麦当劳为绿色营销提供了绝好的样板。麦当劳以前将出售的饮料汁放在塑料袋中再装在纸箱里，现在直接将运罐车上的饮料汁送入饭店的贮藏罐中。这一改变每年可节约数以百万磅的包装。对于大企业来说，极小的改变也会带来巨大的差异。例如，麦当劳仅将吸管减轻20%就会为公司每年减少100万磅的废料。除了“绿化”自己的产品外，麦当劳还花掉10亿美元购买原料，重新装修店堂，这一举动也迫使其供应商提供并使用再生产品。

虽然绿色产品营销曾有一定限度的突破，但仍是喜忧参半，绿色产品品种不丰富，价格无明显竞争优势，绿色标识的认证和管理不完善等等，都说明绿色营销事业的发展仍是任重道远！对于绿色营销如何发展，本人认为在充分理解绿色营销的内容、特点，充分把握绿色营销的发展方向和趋势的基础上，还得多管齐下。一方面，企业进一步强化产品的绿色功能，不断增加绿色商品的种类和品种，扩大规模，降低成本，以丰富的商品组合、较高的信任度和合理的性能价格比，赢得市场的积极配合，从而加速绿色市场的完善与发展。另一方面，政府及绿色商品认证机构也要开展绿色消费的倡导和辅助工作，净化绿色市场环境，杜绝假冒产品对绿色市场的不良影响，宣传、普及绿色商品及其认证知识，使商场经营者和市场消费者都清楚什么是绿色商品，如何识别、了解绿色商品对环境的贡献，做到理解绿色商品功能价格比的真实含义。总而言之，绿色需求和绿色消费产生了巨大的绿色市场，从而推动了绿色营销的发展。环保意识的增强与环保运动的壮大，更促进了绿色营销的发展与完善步伐。面对顾客对环境的关心，一些企业只是避开新的法规或者使环保主义者平静下来，而另一些企业则针对公众对环境问题的关注，利用钻空子，疯狂的赚钱。但明智的企业之所以采取行动实行绿色营销并不是因为有人强迫他们，也并非追求短期利润，而是因为他们看到“绿色消费”将是21世纪消费形式的新潮流，同时他们也明白实行“绿色营销”乃是顺应经济发展和消费模式的必然选择。更重要的是他们采取了行动，使计划成为了现实，采用绿色产品，较高定价，绿色公关等策略，跟顾客做了朋友！他们相信，今天的绿色营销的远见在明天将是得到回报对顾客、对企业、对世界都是如此！

参考文献

[1]张永，《环保与消费》，清华大学出版社出版2002年6月版

[2]李树，《生态与环境保护期刊》，2003年6月刊

[3]王汝林，《绿色营销——网络营销中的新亮点》，中国信息经济学会电子商务副主任

绿色营销毕业论文篇7

关键词:房地产;绿色营销;营销策略

一、房地产绿色营销的概念

房地产绿色营销(Green Marketing in Real Estate)是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。绿色营销观是以环境保护为导向的一种全新的营销观念,是生态文明时代企业谋求生存和发展的必然选择,也是未来绿色文明社会对企业的必然要求。房地产绿色营销是通过一系列绿色营销组合手段来满足消费者对绿色住宅的需求,以实现社会效益、消费者效益和企业效益的协调统一,最终为实现人与自然的可持续发展。房地产绿色营销具有以下特征:第一,营销关系扩大。房地产绿色营销把传统营销活动中企业与消费者的直线关系扩大到企业、消费者与社会的面的关系,并特别强调合理调节和均衡三者效益。第二,房地产绿色营销策略生态化、绿色化。包括开发绿色住宅、绿色物业,创造绿色广告,制定绿色价格等。第三,强化企业的社会责任与环保义务。绿色营销观念的树立,增强了企业的环保意识。通过企业绿色文化建设,提升企业的绿色形象,强化企业的社会责任感。

二、开发绿色住宅

“绿色住宅”不是一般人认为的绿化较好的住宅,实际上较高的绿化率只是“绿色住宅”内容的一个方面。绿色住宅也不简单是有些房地产商打出的绿色、环保、生态等促销招牌。建设部专家评审的《绿色生态住宅小区建设要点与技术导则》中明确了实施目标:“以推进住宅生态环境建设及提高住宅产业化水平为总体目标,以住宅小区为载体,全面提高住宅小区经济、环境效益的统一。”因此,真正的“绿色住宅”的内涵是全方位的、立体的环保工程。它所代表的是多功能、环境好、科技含量高而又可持续发展的建筑,并把这种居住建筑共生共融于地域的自然生态平衡系统中,与自然共同自由健康生长。可见,绿色住宅是以可持续发展的思想为指导,旨在寻求自然、建筑和人三者之间的和谐统一,即在“以人为本”的基础上,利用自然条件和人工手段来创造一个有利于人们舒适、健康的生活环境,同时又要控制对于自然资源的使用,实现向自然索取与回报之间的平衡。

绿色住宅是房地产企业满足绿色消费的商业机会,具有巨大的开发潜力。开发绿色住宅包括开发绿色资源、开发绿色建材、开发绿色生态和做好绿色服务四个方面。开发无公害的新能源,如风能、水能和太阳能,以及各种生物能源等新型替代能源,并注重提高资源的利用率。被美国著名科普杂志《大众科学》评为“2006年度100项最佳科技成果”之一的北京奥运场馆――水立方,无论在设计、建造、建材的使用、采光、噪音处理、污水处理、节能等方面都为绿色住宅树立了典范,是“绿色奥运”理念的真正贯彻和体现,理应成为绿色住宅开发的方向和典范。

三、开发绿色物业

“绿色物业”起源于香港及东南亚,它指的是已建成并投入使用的各类房屋及其配套的设备、设施和场地等。实际上,绿色物业是一个多项指标的组合体,具有较高的科技含量。绿色物业的开发建设必须伴随着现代科技的应用,包括各项配套设施的完善化和科技化、节约能源、远离污染,提高建筑物的抗灾能力等多项指标。物业的设计要有创新意识和超前意识,有特色才有竞争力和生命力。

成功的绿色物业设计必须“硬件”和“软件”相配合。首先要因地制宜,发挥区域优势,将人工环境和自然环境相融合。顺应地势、山景、河塘、溪水等自然景观,使住宅星罗棋布、层次丰富、错落有致地分布其间,人造喷泉、水榭、车流、道路等动感设计顺其自然,远离污染,保护生态。其次必须配套丰富的软件环境。在文化教育、体育运动和娱乐方面,必须以人为本配置各类课室、、运动场、健身房、游泳池馆等设施。现在物业管理已成为房地产开发成败的一个重要因素。业界流行的“买不买房看环境,掏不掏钱看户型,满不满意看管理”,充分体现了物业管理的重要性。

可见,绿色物业实际上就是在以人为本的前提下,追求人与自然的和谐共存,应用现代科技手段和先进文化理念建造符合人性的健康居住环境,实现人与自然、生态相平衡,获得一个高效、低耗、无废物、无污染、舒适自然、便利生活、性价比比较高的居住空间。不仅能满足消费者物质文明的追求,也能满足消费者精神文明的追求和未来需求。

四、开发绿色品牌

随着我国精神文明建设和社会主义法制建设的进一步深入,房地产业也在各种规范和法规的约束下日趋成熟。房地产企业要想在竞争激烈的市场中占有自己的一席之地必须树立绿色品牌的观念,制定企业品牌战略和可持续发展战略。品牌的含义应该包含企业品牌和产品品牌。它是企业或产品在消费者心中的一种形象代表,其功能在于把不同企业之间的同类产品区别开来,不致使竞争者之间的产品发生混淆。房地产品牌的建设不是一朝一夕就能够完成的,它需要企业自身不断地学习,长期不懈地努力。强势的品牌很容易让人们联想到一个词、一句话、一个概念,而且是深受喜爱的正面字眼。如:沃尔沃汽车的代名词“安全”,奔驰汽车的代名词“机械工艺”,联邦快递的代名词“隔夜送达”等。一个好的房地产企业的品牌或产品品牌应该是符合绿色环境标志要求的,消费者容易将它的品牌与完美的植被、鸟语花香、优美的环境和自然生态的平衡联想到一起。可以从三个方面理解房地产企业开发绿色品牌的必要性和作用。

(一)绿色品牌对房地产企业的作用

绿色品牌的开发将有助于塑造企业形象,拉近企业与消费者的距离,得到消费者的支持和社会的公认,从而推动企业利润的提升,提高企业可持续发展的潜力。一方面,房地产企业为加强并凸显品牌形象,就必须采购和使用绿色建材,开发绿色生态环境,生产绿色品牌产品。在市场上,企业生产的绿色品牌产品转化成企业的商业竞争优势。另一方面,绿色品牌产品增强了绿色原材料供应者的竞争能力,同时提高了企业在同业间的竞争能力。

(二)绿色品牌住宅对购房者的作用

随着我国经济水平不断提高,人们生活水平日益改善,消费者对各种产品的需求从生理需求向心理需求发展。“绿色品牌,绿色心情”已成为消费者追求的目标。现代生活的快节奏给人们带来越来越大的身心压力,环境优美的绿色住宅也成为人们逃避繁忙工作,释放压力的良好场所。绿色品牌住宅也就成了人们生理上、心理上的紧密依赖品。

(三)绿色品牌住宅对绿色生态的作用

绿色品牌住宅的开发将有力地保护生态环境,促进人与自然的和谐相处,推进企业可持续发展战略。

五、采取绿色定价

绿色定价是营销策略的重点环节。市场营销是以消费者需求为核心进行的一系列活动。其中包括市场调研、市场细分、产品设计与开发、定价、分销、促销等活动。房地产绿色营销也不例外,在进行定价时,首先考虑的也应是消费者需求。在折扣泛滥的今天,几乎没有消费者会按报价购买商品。在制定价格时,很多企业采取三种方法:以成本为基础的成本导向定价法;以消费者需求为基础的需求导向定价法;以竞争为基础的竞争导向定价法。对于房地产企业来说,三种方法同时存在。开发绿色住宅自然要付出更大的成本。从我国当前所处阶段来说,绿色产品生产成本会高于同类传统产品,因为绿色产品成本中应计入产品环保的成本,主要包括以下几方面:在绿色住宅开发中,因增加环保功能而支付的研制经费;在绿色住宅建造过程中,因研制对环境和人体无污染、无伤害而增加的工艺成本,以及使用绿色建材、辅料而可能增加的资源成本;由于实施绿色营销而可能增加的管理成本、销售费用。但是,随着科学技术的发展和各种环保措施的完善,绿色产品的制造成本会逐步下降,趋向稳定。

消费者在享受绿色资源和绿色服务的同时,必须付出相应的成本。由于绿色住宅给消费者带来绿色利益,所以价格偏高也能为消费者所接受。因此企业在制定价格时必须考虑消费者的支付能力,一方面通过宣传绿色产品,使消费者愿意接受并支付更高的价格;另一方面,企业应合理让利,塑造形象,通过增加销售量形成一定的规模经济来获得更大的利润。

当然,绿色住宅面对的是广阔的市场和激烈的市场竞争及纷繁复杂的消费者,对市场进行细分是非常必要的。根据市场细分的结果,采取差别定价策略,有利于吸引不同层次的消费者,从而扩大市场占有率。面对绿色房地产,不同的消费群体愿意支付的价格是不同的,房地产企业必须针对消费者需求、绿色住宅成本、市场竞争者的实力和社会经济发展状况、消费观念、消费者的收入等因素合理定价,最大限度地扩大市场占有率,淋漓尽致地塑造企业形象,尽可能地满足不同层次购房者的绿色需求。

六、采用绿色广告促销

随着社会物质文明和精神文明不断进步,人们开始追求更高的生活环境和生活质量。绿色需求进一步成为人们生活需求的焦点之一,绿色住宅成为人们首选的消费产品。房地产企业推行绿色营销的有效手段之一就是大量使用和推广绿色广告。绿色广告是房地产开发商围绕开发小区生态环境、绿化程度、楼盘的功能、特色及品牌形象而设计的广告,是以促进绿色小区的销售为目的,以增强企业竞争力而精心打造的广告。

绿色广告的设计一般要抓住消费者心理和生理的需求而选择一些主题。例如,以采光通风为主题,绿色住宅必须具有采光无死角的特点,能较好地布局小区内环境,使之优雅、住宅错落有致、气流通透,体现人与自然相融合。以绿色建材为主题,绿色建材是指健康型、环保型、安全型建筑材料,也就是不含有害、有毒及腐蚀性、挥发性物质,对人体没有危害,对环境不会造成污染的建筑材料。由于有些建材甲醛超标对人们健康构成威胁,因此绿色建材备受消费者的关注。人们对绿色建材的需求,也是创作绿色广告的一个切入点。以公益绿色为主题,推出公益绿色主题的广告,可以提升企业形象,展示企业关注环境,注重生态建设,对消费者具有责任感,把促进人、环境、社会的和谐发展作为企业理念。如今社会绿色浪潮一浪高过一浪,住房的绿色化不可避免地被推上绿色浪尖,房地产企业应该密切关注营销前沿的动态,创造更多的绿色广告。

使用绿色广告与消费者进行沟通,应注意几点:第一,要有与绿色广告宣传相一致的名副其实的绿色住宅作为支持。否则,绿色广告只能是空壳,会引起消费者的反感。第二,广告诉求的着眼点应立足于消费者利益而非空泛的说教。应突出保护环境要依靠每个消费者的努力,说明购买绿色产品是一种有利环保的高尚行为,从而打动消费者。第三,房地产企业要有合适的定位,即自己的特色和风格。只有这样,在与消费者进行沟通时才能给消费者留下深刻印象。第四,绿色广告作为一种促销方式,应从全局考虑,与其他促销方式如人员推销、公共关系等相结合,共同追求绿色促销的效果。第五,绿色广告宣传要适量。因为大量的广告本身就不符合“绿色”原则,会造成资源浪费。

七、结论

住房越来越成为人们满足生理需求、健康需求、心理需求和安全需求的重要场所。住房的舒适性、陶冶性、祥和性和文化性是消费者追求的目标,也是房地产企业开发住宅环境设计力求表现的卖点。随着人们对贴近自然的需求日趋高涨,人们对住宅功能的要求不再局限于挡风遮雨。在我国总体经济发展水平不高、环保技术水平较低、人们环保意识不强的条件下,房地产企业要取得可持续生存发展权,就必须走绿色营销之路。

参考文献:

1、王.我国房地产业中的绿色营销问题及对策研究[D].西南大学,2006.

2、梁丽.绿色营销理论在房地产开发中的应用研究[D].昆明理工大学,2007.

3、张格.中国房地产绿色营销研究[D].华中科技大学,2004.

4、戚振强,刘长滨,樊瑜.房地产绿色营销探讨[J].建筑经济,2007(5).

5、胡春香.绿色营销策略组合研究[J].经济问题,2006(1).

绿色营销毕业论文篇8

关键词：绿色营销；演变；内涵；对策

一、绿色营销的演变

自20世纪70年代以来，全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命，它从经济到政治，从观念到行为，对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。1992年联合国在里约热内卢召开的环境与发展会议制定了《21世纪议程》，该《议程》指出：地球所面临的最严重的问题之一就是不适当的消费和生产模式导致环境恶化、贫困加剧和各国发展失衡。若想达到合理发展，则要提高生产效率并改变消费习惯与结构，以最高限度地利用资源和最低限度地生产废气物。这表明人们已开始关心消费中的环境代价，呼唤既无污染又有益于健康的绿色商品。

20世纪80年代中期以来，西方发达国家随着环境危机和价值观念的变化，消费观念也发生了进一步变化，消费者越来越关心环境保护问题。以降低消费品污染和保护环境为主要特征的绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念新潮流，它必将引起生产领域和消费领域的一场彻底的革命。珍惜生命、追求高质量生活的目标和愿望，已成为多数消费者消费活动的中心内容。而每个企业直接面对的对象就是他们的消费者，其目标是通过刺激消费来获取利润，维持自身的生存和发展。所以，每个企业都应以最优的产品提供给消费者，以获得消费者的信赖。

现代社会生产方式中，一种将生态工程和基因工程相结合的“绿色科技”逐渐带领着一个涉及环境协调、清洁、无公害化的“绿色产业”。在生产上，企业积极引进“绿色科技”，主动承担“绿色责任”，争取产出无污染，有益人类健康的产品，满足消费者的需求；在企业管理上，内部注重培养员工“绿色意识”，外部注重企业形象，无论是生产上还是企业管理上都逾越了传统营销。

而在国际产品市场上，绿色成分越来越浓，形形的绿色产品层出不穷，从“绿色食品”到“绿色用品”，从“生态玩具”到“生态时装”，从“绿色汽车”到“绿色住宅”等无所不包、无所不有。

不可否认，21世纪的高科技，给经济带来了高增长。但面对环境不断恶化的今天，人们对环境和资源的忧虑，已逐渐转化为消费过程中一种自律行为，更倾向于追求适度、无污染、保护环境的消费。在绿色消费的驱动下，绿色营销观念应运而生，并将日渐成为21世纪世界市场营销的主流。

二、绿色营销的内涵

1.绿色营销的含义。绿色营销的概念产生于世纪之交。英国威尔斯大学肯·毕提(kenpeattie)教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨别、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程。”我国学者也指出：“所谓绿色营销，是指企业在营销中要重视保护地球资源环境，防治污染以保护生态，充分利用并回收再生资源以造福后代。”从这些界定中可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。

归纳起来，绿色营销就是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境为中心，以满足消费者绿色消费需求为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。

2.绿色营销的特征。消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律。与传统的营销相比，绿色营销是以绿色消费为前提，是较高层次的消费观念。人们的温饱等生理需要基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境和产品的需要。满足绿色需求是绿色营销的出发点，绿色营销是以绿色观念为指导思想的，其所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。

3.绿色营销的作用

(1)绿色营销的道德引导作用。如果说全球道德是一支动人心弦的交响曲的话，那么，绿色营销便是其中的和谐音符，因为绿色营销蕴涵人类道德观念。它帮助人们确立生态文明道德观，臭氧层的破坏、生态环境的恶化大都是因为人类的行为失范所致。所以，人类有计划有节制的开发自然和保护自然，就是一个涉及生态文明道德问题。从销售角度讲，就是使消费者纳入社会可持续发展的规律之内，从而采取符合自然生态演化规律的消费行为和消费方式，这有助于挽救生态危机。它能帮助人们确立绿色发展道德观，即无公害、无污染地发展经济，使经济、社会、自然协调发展的观点。

(2)绿色营销对企业的作用。绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路，促进企业文化建设和优化企业行为。随着“绿色意识”的增强，消费者购买绿色产品成为时尚和明智之举，而企业也将采取积极的防污染技术，通过绿色营销，树立企业“绿色”形象，促进产品销售和企业发展。

三、绿色营销必要性

1.绿色消费引发商机。绿色法规的实施和绿色组织的建立促进了一些新产品的生产。绿色消费的兴起为引导和强化这些产品的生产提供了大量的市场机会。比如，汽车给人类带来了便利，但同时又造成了空气中一氧化碳、氧化氮和铅含量的剧增，而绿色汽车则追求节能、无污染、高技术、高档次，要求使用节能装置、新材料等。这些问题的解决，必将给企业带来新的发展机会。

2.绿色产品带来的效益。绿色产品的生产过程实质上是对传统生产模式的否定，其关键是在减少环境恶化的同时增加价值，取得利润。如“变废为宝”工程，使企业的废气物得到重新的利用。绿色产品开发价格上浮10%-30%，将为企业带来更大效益。

3.社会可持续发展战略呼唤绿色营销。绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的，绿色消费是可持续消费。关于可持续消费的定义，联合国环境署于1994年在肯尼亚首都内罗华发表的报告《可持续消费的政策因素》中指出：“提供服务以及相关的产品以满足人类的基本需求，提高生活质量，同时使自然资源和有毒材料的使用量少，使服务或产品的生命周期中所产生的废物和污染最少，从而不危及后代的需求。”可见，绿色营销提供的绿色消费，完全符合人类永续发展的要求，符合人类的生存原理——人与自然和平相处，共生共荣。

4.绿色营销是21世纪企业兴衰的根本。保护消费者利益和生态平衡以及政府规范化立法的压力驱使企业必须树立环境观念，开展绿色营销。另外，随着广大消费者对绿色消费的需求剧增，企业也应顺应需求，开展绿色营销赢得顾客。

四、我国绿色营销的现状及障碍

据不完全统计，若我国不及时采取措施，我国数百个品种、100多亿美元的出口产品将因保护臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售。2006年5月29日作为我国农产品最大出口国的日本开始实施《肯定列表制度》，由于农药残留量超标，我国粮油食品出口日本严重受阻，因此，对实施绿色营销，我们必须有紧迫感。

然而，中国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，使我国的绿色营销客观上面临着不少障碍：

一是没有形成全社会性的绿色消费需求。由于某些人的素质还不太高，加之媒体宣传、引导滞后，了解并接受绿色营销理念的至今仅是少数消费者，许多人甚至还不知道绿色消费、绿色产品的概念。

二是绝大多数企业仍未建立绿色营销理念。目前，绝大多数企业的生产经营仍是在一味追求近期和微观效益的理念下进行的，对眼前利益考虑得多，对环境保护和社会长远利益考虑得少；有的企业尽管意识到绿色营销可以开辟新的市场，但由于需要花费较大的成本、存在着一定的风险而不敢贸然行事；有些企业由于长期亏损，连生存都成了问题，更顾不上花较高的代价推行绿色营销。

三是企业的生产管理方式滞后，与企业的营销组合策略也不相适应。虽然我国也制定了一些有利于环保的法律法规以及促进绿色运动开展的措施，但与一些发达国家相比，还是远远不够。

五、我国企业实施绿色营销的对策

1.搜集绿色信息。面对大量的绿色商机，企业应从市场需求出发，搜集相关的绿色信息，并结合自身的情况，采取相应的措施，深入研究信息的真实性和可行性，为企业实施绿色营销提供依据。绿色信息的搜集包括：绿色消费信息、绿色科技信息、绿色资源和产品开发信息、绿色法规信息、绿色组织信息、绿色竞争信息、绿色市场规模信息等。

2.必须加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。针对我国目前人们的绿色意识淡薄的现状，应采取不同的方式进行教育培训，以提高全民的环境知识水平，增强全社会的绿色意识。

大力进行绿色宣传。绿色消费是绿色营销的前提，要利用各种宣传媒体和宣传方式，积极传播环保和绿色消费知识，积极引导广大消费者将眼界由自身扩展到自然生态环境及整个社会范围，增强公众环保意识。

3.转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。传统观念认为人类所需的自然资源是取之不尽、用之不竭的，导致不少企业只注重短期经济效益而不顾环境效益，认为对环境高投资是无谓地增加生产经营成本，加重企业负担，得不偿失。事实并非如此。实施绿色营销的企业，环境投资应作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。企业要充分认识到增加环保投入，不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展市场、实现利润最大化的前瞻性投资。

树立绿色营销观念，就要注重培育绿色企业文化。培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的教育与培训，努力使他们把环保和所从事的生产经营活动融为一体。

4.树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略，研制绿色产品。实质产品的生产是绿色营销的支撑点，而开发绿色产品必须从产品设计材料的选择、产品结构功能、制造工程的确定、包装和运输方式、产品的使用到废弃物的处理等，都要考虑对环境的影响。研制绿色产品，绿色科技是物质保证，技术的研究和创新为绿色产品的普及提供了有力保障。

开发绿色资源。实施绿色营销的关键是保证投入品能持续、永久地使用，因而绿色资源就显得十分重要。其开发应着眼于无公害，新型能源及资源的开发，节省能源和资源的途径及其生产工艺、技术和设备、废气物的回收和综合利用，绿色营销知识的训练和吸收等方面。

制定绿色价格。首先，应纠正以前的投资环保是白花钱的思想，树立“污染者付费”、“环境有偿使用”的观念，把企业用于环境保护方面的支出计入成本，从而构成价格的一部分。其次，注意绿色产品在消费者中的形象，利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心中“觉察价值”来定价，提高效益。

建立绿色渠道。绿色营销渠道的畅通是成功实施绿色营销的关键，既关系到绿色产品在消费者心中的定位，又关系到绿色营销的成本。因此，企业选择绿色渠道应该：一是选择具有绿色信誉的中间商。如关心环保，在消费者心中有良好的信誉的大中间商，借以推出绿色产品。二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，招徕顾客。

开展促销活动。首先，绿色营销是一种观念。因此，企业要在公众中树立良好的绿色形象，同时，要与有关环保部门保持和谐的关系，寻求支持，并积极参加各种与环保有关的事务，以扩大企业的绿色影响。其次，绿色营销又是一种行动。企业可利用各种传媒宣传自己在绿色领域的所作所为，如何遵守有关的绿色法规等，以实际行动强化企业在公众心目中的印象。

完善绿色销售服务。绿色销售服务是贯穿于绿色销售全过程的服务，是绿色商品市场交易的重要组成部分。要坚决维护消费者的合法权益，努力减少污染和二次污染。

5.强化绿色管理。“绿色管理”就是融环境保护观念于企业的经营管理和生产活动之中。企业要设立专门的管理机构，以监督和管理企业绿色营销的实施和发展。绿色营销管理机构的职能主要有：绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色信息管理、绿色资源和产品开发的管理与控制、绿色产品质量的检测与控制、企业治理“三废”及其他环境指标的指定与监督管理等。企业只有在绿色管理原则下，才能加快向绿色企业发展转变，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，产出符合社会和消费者需要的绿色产品，实现经济的可持续发展。

此外，为了促进企业营销与生态环境的协调发展，推进企业有效地实施绿色营销，政府必须强化宏观调控职能。一要进一步健全和完善绿色法规。二要真正把保护环境、维护生态平衡纳入到国民经济和社会发展规划。三要建立绿色产业及绿色产品的行政机构。四要完善绿色奖励政策，绿色企业可享受减免税、优惠贷款等权利。最后还应严厉打击绿色产品的假冒行为，保证绿色产品和产业的健康发展。

参考文献：

[1]徐学敏.绿色营销与可持续发展问题探讨[J].武汉大学学报，1998，(6).

[2]孙洪庆.我国绿色营销的困境与对策[J].现代财经-天津财经学院学报，2002，(1).

绿色营销毕业论文篇9

关键词:石油公司;营销竞争力;品牌营销;营销创新;人本营销;科技营销

中图分类号:F274文献标识码:A 文章编号:1673-0992(2010)05A-0021-01

全球竞争程度和世界经济一体化趋势在日益加剧,企业间的竞争已从有形实体转向核心能力,企业营销策略也从需求相关的“产品”分离,而更多地与竞争相关的“价格”、“通路”和“促销”融为一体。企业营销竞争力作为企业竞争能力的重要组成部分,提升其水平对提高企业的自我发展能力起到重要的推动作用。针对当前我国石油公司在发展营销能力方面存在的问题,本文提出以下对策与建议,以期提升国内石油公司营销竞争力。

一、培育独特企业文化,加强品牌营销能力

企业文化是一个企业长期经营实践中所凝结起来的一种文化氛围、企业价值观、企业精神、经营境界和广大员工所认同的道德规范和行为方式的总和,是一个企业区别于其它企业的重要标志。企业文化能够对营销文化与营销理念产生根本的影响,更是品牌的重要内涵。

在“品牌行天下”的竞争时代,石油公司应该从培育其独特的企业文化做起,进一步加强自主创新与自主研发理念的倡导,即将原先的引进、借鉴世界先进技术的模式,尽快转到以自主创新和专利开发为主的技术路线上来,把过去将主要人力、财力用于传统、低质、低档、低效产品的仿制生产,转向对新技术、新产品的开发、研制和创新,从而打造出具有充分自主知识产权的品牌。并且,在塑造品牌形象时更应注重针对性、实效性,以及投入产出效益,力求以较少的花费取得较好的效果。在以后的营销与传播中,要不断强化这些理念,以引发企业目标消费者的情感共鸣,带给消费者独特的文化体验,并通过借助品牌,稳扎稳打,提高企业的核心竞争力,以营造品牌优势,塑造驰名商标和无形凝聚力。

二、创新营销手段,开展网络、绿色营销

营销手段是企业实现其营销战略和营销目标的具体策略和方法。在营销战略方向正确的前提下,合适、高效、创新的营销手段则会为营销目标的实现起到事半功倍的效果。在当前社会大系统营销时代,诸如体验营销、事件营销、服务营销、绿色营销、网络营销、博客营销等新营销手段层出不穷,它们在特定的行业和领域也都取得了不错的营销效果。随着信息技术的不断更新和人们环保意识的日益加强,网络营销和绿色营销对于石油公司越来越显出两者独特的优势。

绿色营销越来越受到石油公司的青睐。所谓“绿色营销”,实质就是企业在进行市场营销活动时,把经济效益和环境效益结合起来,其战略着眼点在于利用绿色问题来推销产品、树立形象。由于目前我国成品油的总体质量水平较低,如汽油含硫国家标准为不大于0.10%仍与国际标准存在一定距离,使得国内石油产品难以冲破“绿色壁垒”进入国际市场。因而,国内石油企业应加快提升自身技术设备水平,生产符合国际标准的清洁的汽、柴油等石化产品,变国际上的绿色壁垒为绿色营销。

三、注重人才培养,打造人本营销理念

对任何企业来说,人才都是企业的根本,企业之间的竞争说到底就是人才的竞争,因此,提升石油企业的营销竞争力还必须从根本上提升员工素质,建立人才培养机制。目前,我国石油企业销售人员素质参差不齐,终端销售人员素质较低,缺乏有规划的培训,人员整体素质提升较慢。在用人机制上没有真正打破身份界限,论资排辈的现象依然存在,不利于提高职员的积极性和对人才的培养。并且,在跨国石油公司进入中国后,必然会在中国境内以高薪吸引懂石油经营的现成人才,一旦石油系统内的精英被吸引过去,国内石油企业将产生一个很大的人才断层。因此,对于国内石油公司来说,必须有目标、有计划的制定人才战略,打造人本营销理念。

所谓人本营销的理念,就是要求企业的管理者必须从思想上明确管理工作的根本点在人,人的因素是第一位的。首先公司应积极引进懂技术、会管理、善经营的人才,以及从优秀的大学毕业生中选拔人才,经过系统的培训和实战演练,作为公司日后的人才储备。

四、加大营销投入,推动科技营销战略

营销投入是企业投入的营销资源,包括人力、物力、财力等,是营销产出的保障。一般说来,企业投入的资源越多,其营销效果也越明显。科学技术作为第一生产力,利用科技成果,开创新兴行业,创造机遇,逐渐成为现代企业越来越重视的方法。在空前的新技术革命浪潮中,无数的科技成果被快速利用和商品化,同时也为石油企业带来了应用新技术降低生产成本、优化管理流程的机会,更以前所未有的程度改善着企业的市场生存环境。

在石油市场上,价格是产品综合竞争力的重要方面,产品价格竞争的实质是成本的竞争,实施以降低成本为核心的经营战略,除了要在成本管理上下功夫以外,更重要的一个因素就是提升石油企业的技术水平,发挥科技进步在降低消耗、提高效率方面的巨大潜力,把成本降低转到必须依靠科技进步上来。我国石油企业必须不断提升科技研发能力,高度重视科技研发的重要性,增大研究和开发费用的投入,加大对科技人员的培养,稳定科研队伍;在技术研发上,应突出主营业务,兼顾其他业务,创出自己的核心技术;加大与大专院校、科研机构联合开发的力度,加快科研成果向生产力的转化;加强与国际大承包商搞战略研发联盟,加快缩短与国际先进技术的差距。⑤①

参考文献:

[1]陈盛娟.新形势下我国石油市场营销策略探析[J].商业研究.337:147-149页

[2]刘伟.汽车制造企业营销竞争力评价研究[D].广东工业大学企业管理专业,2008

[3]贾建荣.供电企业电力营销竞争力评价研究及应用[D].华北电力大学工业技术经济及管理专业,2008

[4]青平.做实营销竞争力――中国石油西北化工销售公司总经理、党委书记火金三访谈[J].中国石油石化,2008,2:34-35页

绿色营销毕业论文篇10

关键词：市场营销专业；生态文明；教学改革

一、前言

随着生态环境的不断恶化，人们的环保意识不断增强，环保运动席卷全球，在市场需求上，绿色消费需求不断增加。在这样的时代背景下，绿色营销逐渐成为企业实现可持续发展的一个必然选择。因此，企业在发展过程中对市场营销专业人才的职业要求也有新的变化，绿色营销理论将成为市场营销专业教学中一个必不可少的重要内容之一[1]。加强对市场营销专业教学改革方向进行深入研究才能促进该专业教学改革取得更好成效，进而促进教学质量得到有效提高。

二、生态文明环境背景下市场营销专业具体教学改革措施

1、更新教育理念

在市场营销专业的教学改革中，教育理念的更新主要体现为两大转变，第一为教育观及人才观的转变。在教育观上，必须从“知识本位”转变为“素质（能力）本位”本位，重视对专业技术的实际应用能力进行培养；在人才观上，必须从“继承型人才培养”转变为“创新型人才培养”，高度重视学生个性发展和应变创新能力的培养。第二为教学活动主体转变。教学改革必须将“教师为教学活动的主体”转变为“教师为教学活动的主导”，将学生作为教学活动的主体，积极引导学生参与教学活动，加强对其自主学习能力进行培养。在生态文明环境背景下，市场营销专业教学改革必须逐步确立起育人为本、全面发展的思想，促进学生整体素质、能力得到不断提升，将能力作为本位，突出技能培养、实践教学，有机统一知识、能力、素质实施教学活动，促进学生素质、能力得到全面发展。

2、科学定位人才培养目标

受传统教育思想影响，我国高职的人才培养目标一直以来均受限于层次定位，就是将其定位为大学的专科层次，而具体专业职业岗位（群）均未能得到明确定位。在生态文明环境背景下，营销观念发生了很多变化，绿色营销成为营销理念中的重用组成部分，并不断得到丰富。绿色营销主要体现为将可持续发展作为导向，将环境保护作为企业实现可持续发展的核心价值观，重视并高度关注生态环境价值[2]。在企业的经营目标上，绿色营销的目标主要体现为促进消费者的绿色消费需求得到更好满足，同时加强对自然生态环境进行保护，促进资源的利用率得到有效提升。因此，企业对市场营销专业人才提出了新的岗位需求。在市场营销专业教学改革过程中必须要正确认识专业职业岗位（群）的实际要求，对该专业的职业岗位人才培养目标进行明确。同时，在专业人才培养目标定位改革中必须保证人才能力能够适应社会主义市场经济发展需求及现代工商企业发展需求，重视对学生进行德、智、体、美等全方位培养，将该专业学生培养成为既能适应时展过程中的岗位需求，同时又具备管理、促销、经营等工作能力的高素质技能型人才。同时，在教学改革中还应该高度重视对专业特色人才进行培养。

3、创新人才培养模式

科学、合理的人才培养模式为高等职业教育改革中的一个关键性问题。在市场营销专业教学改革中，应该对传统的人才培养模式存在的利弊进行深入分析，然后按照岗位相对适应面的拓宽、毕业生社会适应性的提高、就业岗位能力需求等对人才培养模式进行改革[3]。在生态文明环境背景下，人才培养模式应该增加三个符合度，具体为培养目标及质量标准均能符合学生、社会发展需求和国家具体规定的程度；学校的实际工作状态能够符合学校所确定的人才培养目标及人才质量标准的程度；人才培养结果符合学校确定的人才培养目标及质量标准程度。通过对人才培养模式进行创新，促进学生、社会、政府对院校人才培养工作的满意度得到有效提升。在改革过程中，应用充分发挥创新意识，敢于突破传统模式束缚，以专业特点、职业岗位要求、人才培养目标要求作为根据，积极探索市场营销专业人才的新型培养模式。人才培养模式需严格遵循专业教育规律和专业人才培养规律，并突出技术应用能力、创新精神的培养，进而促进该专业人才能够更加适应生态文明环境背景下的人才需求。

三、结束语

生态文明环境背景下社会经济发展对市场营销专业人才技能提出了新的要求。因此，各高职院校须专业特点、职业岗位需求、社会经济发展人才需求等作为根据，正确认识教学改革方向，然后采取有效措施实施教学改革。只有这样才能促进教学改革取得理想成效，进而提高市场营销专业的教学效果。

参考文献

[1]曾春花,邓玲.生态文明视域下高校工商管理本科专业课程教学方法改革探索[J].铜仁学院学报,2014,11(03):261-262.

[2]张家明.地方高校市场营销专业实践教学改革的若干思考——以襄樊学院为例[J].对外经贸,2012,06(01):634-635.