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优秀营销团队申报材料十篇

时间：2023-04-08 20:04:17

优秀营销团队申报材料

优秀营销团队申报材料篇1

一、营销组织工作规范有效

XX年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，***积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照***生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。

营销队伍组建之后，***做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。

营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。XX年，***营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政保险、邮政信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。

二、营销队伍建设彰显活力

***邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。

目前有女同志11人，男同志5人。在这个优秀的团队里，有揽储大户***，个人前三季度揽储200万元;有企业金卡营销能手***，今年共揽收农一师机关等单位金卡13000枚，创收5.7万元;也有商包大户***，年揽收商包达3万元;还有中邮营销能手***，年揽收中邮创收达到2.5万元。

在这个营销员队伍中，最突出的还要算是**了。***既是营销团队的兼职营销员，还是地区邮政局南大街邮政支局的支局长，在每年的生产经营工作中，她都战绩显赫，今年累计完成收入511万元,较去年同期增加了30万元。显赫的成绩是对**作为一个优秀营销员努力工作的回报。和所有的营业窗口一样，每当进入淡季生产时，邮政业务收入的来源便成为最关键的问题，在这个问题上，她认识得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市场。她的大量的营销工作取得了显著的成绩，她成功开发了农一师社保局和塔里木报社工资业务，共计1000余笔，仅此一项，每年可创收15万余元;同时，还开展了商包、特快等营销活动，与电信公司、师四中、雷达站、社保局、报社等大型用户形成了良好的合作关系。在这个团队中，这样的营销活动不在少数，这种良好的营销局面也是普遍的，她只是这一个团队中的缩影，团队的开拓、创新、拼搏的精神从她身上得到了充分的展示。 1

多年来，***邮政营销团队通过不断开展各种培训和交流活动，积极在工作中实践各种营销理论，不仅锻造出了一批具有较高业务技能的营销员队伍，而且带动培养了全体员工的市场竞争意识和争先意识，同时也产生出了巨大的社会效益和经济效益，将自己的工作提高到了一个新的水平。

三、营销业绩突现成效

1、营销方式推陈出新

多年的营销工作锻炼出了这支坚强的营销队伍开拓、创新、拼搏的精神。团队在以往“爱心、恒心、信心”等三心”服务的基础上，又借鉴提炼出了许多独特的营销方法。比如“三皮营销法”(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮);“三多三勤营销法”(多宣传、勤尝试;多沟通，勤联系;多思考，勤动手);“千万营销法”(千辛万苦找市场，千难万险挖市场，千言万语育市场)等等。同时团队现在更加注意对用户和市场的“售后服务”工作，彻底摒除了以往只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。

2、营销成果丰硕喜人

健全的组织领导、精干的营销队伍，为***邮政营销团队带来了丰硕的成果。XX年，***邮政业务收入完成1412万元，较去年同期增长了112万元，增长8.3%。这其中各项营销活动对业务的促进和发展起到了积极的推动作用。

第一、团队以互利双赢为目标，积极开展了各种互联式营销活动

在营销活动中，团队积极转变思想观念，开展了以互利双赢为目标的互联式营销活动，深入发掘和开拓邮政客户，实现了双赢的良好营销效果。在九月份大中专学校毕业生录取通知书收寄活动中，积极与联通公司、职业技术学院合作，在各大中专院校开展了“服务学校，实现双赢”为目标的大中专毕业生录取通知书特快寄递活动，实现收入3万元。今年积极拓展保险业务市场，与保险公司联手合作，开展业务竞赛营销活动,取得了良好的效益.

第二，团队以重大事件为契机，积极开展了多项客户营销工作

团队紧紧抓住 “感动新疆十大人物”评选工作的契机，在地区各行业特别是驻地各部队、各中小学校中等客户群体开展了营销活动，共实现函件收入4万元。在今年的中秋节“思乡月”营销活动中，继续坚持以提升专业品牌，不断树立邮政速递优势的思想，开展了“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋月饼专项营销活动，共完成月饼销售额16.3万元，实现收入6.4万元。。

第三，团队以专项营销活动为目标，狠抓业务创收工作

强化企业金卡营销活动是团队目前营销活动的主题，目前，***已完成收入11.8万元，较去年增长了35.1%。在今年的军队复员战士军包收寄专项营销活动中，团队积极主动上门洽谈，预计可实现收入17万余元。同时，实现汇兑和储蓄业务收入2万余元;在今年开展的储蓄业务专项营销活动中，目前已累计净增余额6100万元。

优秀营销团队申报材料篇2

一、活动目的：

1.通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

2.通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。（网页/flash设计大赛活动策划书）

二、活动对象：管理技术学院全体学生

三、活动时间：三月下旬——四月底

四、主办单位：湖北经济学院管理技术学院学生会

承办单位：管理技术学院金融与贸易系学生会

媒体支持：学生都市网

五、活动流程：

(一)、活动前期准备阶段：

1、招商引资：即联系货源(货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等)

2、宣传方式：

①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式;

②专业制作资料(主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等)。

③学生会在班级进行宣传

3、宣传地点：

①各大食堂门口(九华厅、七品居)，

②教学区必经之地

③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。

4、组织报名：

①食堂门口摆点

②制作报名表班级组织报名

(二)、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战

1、营销策划——无限量技能挑战

(1)比赛流程

①参赛选手通过PPT对营销策划方案进行现场演示;(计时五分钟)

②回答评委提出的问题。(计时两分钟)

(2)比赛要求：

①各参赛团队人数为3至5人，性别不限;

③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分

析报告，产品营销计划两个部分：

A.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学;详细阐明市场容量与趋势;对市场竞争状况及各自优

势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

B.产品营销计划要求：成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

(注：纸质版材料一式三份。)

④比赛中参赛团队用PPT演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩;

A.团队要求：团队成员具能力互补且分工合理;组织结构严谨。

B.营销策划方案PPT演示表述要求：语言运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。

C.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

(3)评分细则

(1)营销策划方案满分100分

①市场分析报告(50分)

市场调查分析严密、科学;(10分)

详细阐明市场容量与趋势;(10分)

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;(10分)

对市场份额及市场走势预测合理;(10分)

市场定位准确(10分)。

②营销策略(50分)

成本及定价合理;(10分)

营销渠道通畅;(10分)

促销方式有效，具有吸引力;(20分)

有一定创新。(10分)

(2)现场比赛满分100分

①创业团队 (25分)

能力互补且分工合理;(15分)

组织结构严谨。(10分)

②营销策划方案PPT演示(30分)

PPT演示效果;(10分)

专业语言运用;(10分)

表述简洁清晰、少有冗余。(10分)

③答辩(45分)

思路清晰;(10分)

逻辑缜密;(15分)

回答精准;(20分)

(4)最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训

2、商业实战——无限量营销挑战

①实战要以团队为单位进行比赛，综合的考察团队以及团队各个成员的表现;

②在营销策划决出的选手中，对其进行甲乙等分组;分别在东西区进行为期两天的销售实战;抽签决定PK组，胜利的队伍晋级，进入决赛。

③团队按照要求，在规定的时间内制定出此次比赛的团队名称、口号、战略、具体的策划等。

④评委将通过现场观看团队表现，然后对整个过程将进行评判;

⑤在进入正式的实战环节时，团队会有2至5天的准备时间，这个时间为宣传期，而团队要按照比赛的要求对产品进行宣传，宣传的方式、效果也是考核的一个重要的方面，它更关系到正式的产品销售环节;

⑥比赛维持一天，在比赛开始之前，各个团队在指定的时间到指定的地点领取比赛的相关材料以及商品;

⑦挑战团队在接到任务后，充分发挥团队的主观能动性，利用现有的材料结合所划拨的比赛经费，进行产品的宣传以及销售促销方面的策划。

⑧参赛队伍只能在比赛规定时间类销售商品，超过比赛时间的销售不计入成绩，但销售额需上交;销售地点以规定地点为主销售点。

⑨以收到货款款为销售成立的条件。

⑨选手须知：

a、先由主办方宣布挑战的任务、规则和要求;

b、在接到停止命令之后相关的比赛单据收回(以最后一笔交易靠近比赛截止时间为准);

c、销售结果以销售的收据和最终财务报表的依据;

d、比赛全过程跟踪进行摄影、记录等。

(2)此环节评比标准：(以销售产品获得的收益为主)

①销售的产品数量

②销售产品价格

③销售产品获得的收益

④销售同等量上的商品的效率问题

⑤各个选手的表现

(3)活动后期安排：

①整合、分析选手整体比赛表现及销售纪录;

②评比出销售冠、亚军团队各一队、优秀选手一名、优秀策划一份等;

③颁奖(管理技术学院分团委统一颁发)

六、经费预算(单位：元)：

宣传海报： 10*5=50

商业实战每队活动资金： 50*4=200

荣誉证书： 12*4=48

奖品： 2G U盘 40*6=240

书籍 20*6=120

应急小台灯 25*6=150

读卡器 5*6=30

其他：50

七、活动主办方人员安排见附件

优秀营销团队申报材料篇3

户口所在：江西国籍：中国

婚姻状况：已婚民族：汉族

培训认证：未参加身高：157cm

诚信徽章：未申请体重：45kg

人才测评：未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：财务/审计/税务：，网站营运专员：

工作年限：5职称：初级

求职类型：兼职可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广州,佛山,

工作经历

公司性质：民营企业所属行业：仪器仪表/工业自动化

担任职位：成本会计

工作描述：负责公司生产成本的核算和成本管理，制作成本管理报表，编写成本分析报告；参与公司产品价格的制定、成本管理内审，制定和完善成本核算内控制度；评价各成本中心的经营业绩；负责核算、监控材料成本；配合有关部门制定原材料和机物料消耗定额；费用报销单据的审核。严格执行会计制度，审核费用报销单据；组织仓库、车间进行月度盘点。

离职原因：

公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位：会计

工作描述：06年7月份至08年1月份负责公司费用报销单据的审核；供应商账务的核对、付款安排；分析采购成本变化；暂估原材料、辅助材料；编制各类会计凭证、审核计时计件员工工资及各类奖金；运用E税通申报个人所得税。

08年1月份至09年7月份负责公司一个下属电镀厂的内部账务处理。主要负责成本核算分析、固定资产的管理、应收应付往来账务的核对、用友商在线编制会计凭证及出具会计报表；会计档案的整理保管。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位：成本核算员

工作描述：主要负责收集与复核仓库、车间统计报表，核对其报表的真实性，并协助成本主管完成成本核算工作；根据生产部门的成本费用预算，与当月的实际成本费用进行对比分析，分析差异;参与库存材料和生产线月末盘点工作，做到帐实相符。

离职原因：

教育背景

毕业院校：江西农业大学

最高学历：大专获得学位:毕业日期：2005-07-01

专业一：计算机应用专业二：会计

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

2002-09-012005-07-01江西农业大学计算机应用全国计算机三级-

语言能力

外语：英语良好粤语水平：一般

其它外语能力：

国语水平：优秀

工作能力及其他专长

熟练应用金蝶、用友、友商在线等财务软件进行会计核算；运用E税通申报所得税。熟练OFFICE办公软件。

详细个人自传

优秀营销团队申报材料篇4

(一)企业基本情况

xx公司主要从事生猪、牛、羊定点屠宰(二级)，畜禽加工及销售，生猪、牛、羊、鸡、兔养殖;批发、零售金属材料、建筑材料、化工产品、普通机械、电器设备、电线电缆、仪器仪表、五金交电，销售汽车、摩托车及零部件;废旧物质收购和报废汽车回收与拆解等业务。注册资金xxx万元，企业性质属有限责任公司。现有员工xxx人，其中：大学学历xx人、中专学历xx人、各类专业技术人员xxx人。xxx有限公司自成立以来，多次被评为xxx“消费者信得过企业”、xxx“重合同、守信用企业”、“十强私营企业”、“私营企业纳税大户”、“先进私营企业”和“商贸工作先进集体”;是xxx盘大盘强和重点保护私营企业之一，是我县畜禽养殖龙头企业。

xxx集团有强大的发展后劲和品牌优势，一直以“诚信、高效、务实、奉献”企业精神，奉献社会，回报大众。以“诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场”的经营理论，盘大盘强威旺，使企业成为xx畜禽养殖、食品开发的重要支撑，为发展和繁荣xx地方经济作出更大的贡献。

董事长xxx先生，生于xxxx年x月，清华大学mba毕业(工商管理课程)，xxxx年x月入伍，xxxx年x月复员到xxx公司工作。具有与时俱进、锐意进取精神的xxx，于xxxx年x月停薪留职创业，现任xx政协常委，xx工商联副会长，xx光彩事业促进会副会长，xx人民检察院特邀检察员，xx公安局执法监督员，xx市五金商会会员。多次被评为xx"先进私营企业厂长(经理)"、"工商业联合会优秀会员"、"光彩事业家"和xx市"下岗创业再就业明星"等荣誉。xxx是一位讲诚信、善经营、懂管理、富于实干精神的企业家。xxxxx有限公司在他的带领下，不断引进先进的现代企业制度，夯实企业管理基础，构筑优良的企业文化，坚持“优质、高效、诚信、服务于顾客”的经营方针和“质量是金，服务是心"的经营宗旨，团结拚博，与时俱进，不断致力于向新的广度和深度拓展，建成一支具有高度敬业精神、高效创新精神、高效团队精神的员工队伍，以食品生产加工为龙头，打造“xx牌放心肉”品牌，营造出超时代风格的一流产品，建立高品质、高水准的xx综合型企业。

(二)、企业法人信用情况

公司一向讲信誉，守合同，目前在中国银行xx支行、农村信用合作社xx联社有信贷关系，在与银行交往过程中，从来都是按期支付利息和归还贷款本金。与经营客户订立的合同履约率为100%，多次被有关部门评为守合同，重信誉的单位。被中国银行xx市分行评为aa级企业，重庆市信用联社评为aaa级企业。

公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，盘大盘强企业，开发新的项目，但企业流动资金不足，现向农发行申请项目贷款和流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定按期偿还贵行贷款和利息。为此，xx公司完全有实力偿还贵行项目贷款和流动资金短期贷款，保证贵行贷款的安全性。

(三)经营设备及证照情况

经营证照齐全，公司在xx城区建有二级畜禽屠宰加工厂1个，是xxx猪、牛、羊定点屠宰和生猪收购与销售的重点企业，拥有国家标准二级机械化屠宰厂，先进的冷

贷款申请书 ,公司经营状况良好，管理能力较强，营运能力和盈利能力较强，信誉度高，发展前景可观，为了扩大经营规模，盘大盘强企业，开发新的项目，但企业流动资金不足，现向农发行申请项目贷款和流动资金短期贷款，由于公司经营项目好，效益可佳，具有充足的销售收入和现金流入，公司承诺，一定按期偿还贵行贷款和利息。

优秀营销团队申报材料篇5

“工人先锋号”申报材料

宁波大发化纤有限公司外贸部

宁波大发化纤有限公司外贸部以创一流工作、一流团队为目标，不断在强化自身素质、提高业务技能方面下功夫，通过创建“工人先锋号”活动的开展，大家工把创建热情切实转化为工作动力，以出色的工作、优秀的业绩、高效的团队诠释了“工人先锋号”的深刻内涵。出色的完成了各项工作任务。

一、部门基本情况

该部门现有员工20人，高中4人、占20％，大专及以上16人、占80％。员工平均年龄为27岁。该部门担负公司原料进口、产品出口、报关等工作。

二、自开展“工人先锋号”活动以来，该部门开展的系列工作：

1、加强部门教育，强化岗位培训

该部门新员工相对较多，岗位培训是该部门长期开展的一项工作。加强岗位培训，使部门员工全面熟悉各自的岗位职责、工作流程、孰记各岗位的职务说明书；努力强化专业知识、业务技能的学习，进一步提升管理、规划、预见、协调的能力反应的敏捷性。部门领导针对部分员工存在的工作散漫行为，个别谈心帮助，要求员工自觉遵守公司规章制度，通过严格要求，培养员工乐于奉献的精神。由于部门工作量大，很多员工经常自愿加班加点，放弃休息日，不计报酬，努力工作。部门领导通过向员工宣传市场意识、让全体员工都意识到市场竞争的残酷，感受的市场的压力，从而把压力转化为对工作的动力。通过一系列活动的开展，外贸部全体员工团结一心，相互配合，出色完成了各项工作。

2、积极应对反倾销，捍卫自身权益

2006年，美国商务部对我国聚酯短纤反倾销立案，这是中美签订《关于纺织品和服装贸易的谅解备忘录》以来，两国在纺织品贸易问题上的第一案。中国涉案企业上百家，我公司是出口量最大的企业。中国纺织商会组织了14家企业应诉，并组织了行业集体无损害抗辩。期间大量工作都是外贸部负责。虽然应诉企业基本保住了美国市场，但仍然给我公司4.39％的不合理关税。此后每年的复查中，我公司均以详实的数据据理力争，通过几年不懈努力，今年终于获得了0关税待遇，并将从2006年开始征收的关税全额退还给经销商。这将大大提升我公司产品在美国市场的竞争力。除此之外，其他反倾销案也不断。2009年，我们又从容应对了土尔其、南非等国家的反倾销案，均以胜利告终。

3、减少金融危机影响，加大进口业务

2008年下半年开始，全球金融危机蔓延，我公司作为慈溪市进出口十强企业，受到的冲击可想而知。面对不利局面，外贸部门及时调整经营策略，出口损失进口弥补，出口销售方面，在老客户定单减少的情况下，不断开发新客户，以降低定单减少的损失，该部门积极应对金融危机，利用参加广交会等展会的机会，扩大出口和提升品牌形象。在原料进口方面，采取巩固老客户，发展新客户和新区域的方法，不断降低采购成本，增加进口量，提高原料质量。2009年进口量11万吨，比上年增长25%。

4、严格遵守国家法律，报关通关无差错

公司年进出口量在17万吨左右，是报关通关的大户。外贸部报关组有5人，每天往返北仑大榭等港口，冬天在寒风里吹，夏天在烈日下晒，面对大量的集装箱和报关单据，工作辛苦不说，还不能出错。报关组成员兢兢业业工作，用良好的工作成绩换取了公司领导的高度信任和海关码头的好评。2009年，公司外贸工作因管理规范，工作出色，被宁波检验检疫局授予“诚信百佳”企业称号。

优秀营销团队申报材料篇6

（2021年修订）

第一章总则

第一条为进一步提高企业自主创新能力，加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，引导和支持创新要素向企业集聚，充分发挥市级企业技术中心在提升我市产业竞争力中的重要作用，规范和加强市级企业技术中心的认定和评价工作，根据《国家认定企业技术中心管理办法》以及《广东省经济和信息化委员会广东省财政厅广东省国家税务局广东省地方税务局海关总署广东分署关于省级企业技术中心的管理办法》和有关法律法规，特制定本办法。

第二条企业技术中心是企业制订和实施长期发展战略、整合内外资源、统筹管理技术创新活动，以及从事重大技术研究开发、促进科技成果向现实生产力转化的综合机构。企业技术中心是企业技术创新体系的核心。

第三条鼓励和支持有条件的大中型企业、企业集团和行业龙头企业建立企业技术中心。为鼓励和引导企业不断提高自主创新能力，市政府有关部门对技术创新能力较强、创新业绩显著、具有重要示范和导向作用的企业技术中心予以认定为市级企业技术中心。

第四条市工业和信息化局（以下简称“市工信局”）负责市级企业技术中心的认定工作，市税务局、财政局及中山海关协同参与。市工信局牵头对企业技术中心建设进行指导，并牵头负责市级企业技术中心认定的具体组织工作和评价工作。

第二章认定

第五条市级企业技术中心的认定每年组织一次。

第六条申请企业应具备以下基本条件：

（一）企业在中山市境内依法注册，具有独立法人资格。已建立企业技术中心，并正常运作一年以上。

（二）有较强的技术实力和较好的经济效益，在行业内具有比较竞争优势。

（三）企业技术中心组织体系健全，运作管理规范，发展规划和发展目标明确，与高校或科研院所建立了稳定的合作关系。

（四）具有较完善的研究、开发、试验条件，有较强的技术创新能力和较高的研究开发投入，拥有自主知识产权的核心技术、知名品牌，研究开发与创新水平在行业内处于先进地位。

（五）拥有技术水平高、实践经验丰富的技术带头人，以及一定规模的技术人才队伍，在行业内具有较强的创新人才优势。

（六）相关指标必须同时达到以下规定：年度科技活动经费支出额不少于400万元或科技活动经费支出额占产品销售收入的比重（按行业系数折算后）不少于3%、专职研究与试验发展人员数不少于30人、技术开发仪器设备原值不少于300万元。

（七）企业两年内（指市级企业技术中心当年申请截止日期起向前推算两年）未发生下列情况：

1、因偷税、骗取出口退税等税收违法行为受到行政、刑事处理；

2、涉嫌税收违法已被税务部门立案审查；

3、走私及其他严重违反进出口监管规定的行为。

第七条认定程序：

（一）企业向镇区工业和信息化主管部门提出申请。申请材料包括：《中山市市级企业技术中心申请报告》（见附件一）和《中山市市级企业技术中心评价材料》（见附件二）。

（二）各镇区工业和信息化主管部门对企业上报的申请材料进行审查，确定推荐企业名单，将推荐企业的申请材料（一式两份）和推荐意见上报市工信局。

（三）市工信局委托有关中介评估机构，按照《中山市市级企业技术中心评价指标体系》（见附件三）对企业申请材料进行初评，对初评合格的企业组织专家进行考察和综合评定。

（四）依据评定结果，市工信局局根据市税务局、财政局和中山海关的情况反馈，确定认定名单并公布。

第三章评价

第八条依据《中山市市级企业技术中心评价指标体系》，对中山市市级企业技术中心每三年进行一次评价。

第九条评价程序：

（一）中山市级企业技术中心于开展评价工作当年3月底前将评价材料报镇区工业和信息化主管部门。评价材料包括《中山市市级企业技术中心工作总结》（见附件四）和《中山市市级企业技术中心评价材料》等。

（二）各镇区工业和信息化主管部门对市级企业技术中心上报的评价材料进行审查，并出具审查意见，加盖公章后于当年4月15日前报市工信局（评价材料一式两份）。

（三）市工信局委托中介评估机构对中山市市级企业技术中心上报的评价材料及相关情况进行核查。

（四）市工信局委托中介评估机构对经核查后的数据按照《中山市市级企业技术中心评价指标体系》进行计算、分析，得出评价结果，并形成评价报告。

第十条评价结果分为优秀、合格、不合格。

（一）评价得分90分及以上为优秀。

（二）评价得分60分(含60分)至90分之间为合格。

（三）有下列情况之一的评为不合格：

1.评价得分低于60分；

2.逾期不上报评价材料的企业技术中心；

3.企业科技活动经费支出额或科技活动经费支出额占产品销售收入的比重、企业专职研究与试验发展人员数、企业技术开发仪器设备原值指标中任何一项低于限定性指标的最低标准。

第十一条市工信局根据市税务局、财政局和中山海关的情况反馈，对评价结果和评价报告进行审核确认并公布。

第四章终止与撤销

第十二条中山市市级企业技术中心所在企业发生企业名称变更、股权结构发生重大变更（指股权结构变更导致企业性质发生变化）的，应在办理相关手续后告知各镇区工业和信息化主管部门，由各镇区工业和信息化主管部门报市工信局，同时抄送同级税务、财政和海关部门。

第十三条有下列情况之一的终止中山市市级企业技术中心资格：

（一）所在企业自行要求终止其中山市市级企业技术中心资格；

（二）所在企业被依法终止；

（三）所在企业的经营范围发生重大变更；

第十四条有下列情况之一的，撤销中山市市级企业技术中心资格：

（一）评价不合格；

（二）经核实，所在企业上报的评价材料存在弄虚作假；

（三）所在企业涉税违法被依法追究刑事责任的。

第五章管理

第十五条企业上报的申请材料内容和数据应真实可靠。提供虚假申请材料的企业，经核实后，取消申请资格，并且两年内不得申请市级企业技术中心认定。

第十六条因第十四条原因被撤销中山市市级企业技术中心资格的，三年内不得重新申请市级企业技术中心的认定。

第十七条市工信局在评价工作完成后，对企业终止和撤销等情况进行审核确认并予以公布。

第六章附则

第十八条各镇区可结合本镇区实际，参考本办法，制定相应政策，对企业技术中心建设给予相应支持。

第十九条本办法由市工信局负责解释。

附件一：

中山市市级企业技术中心申请报告

(编写提纲)

一、企业（集团）的基本情况

1、企业经营管理等基本情况，包括所有制性质、职工人数、企业总资产、资产负债率、银行信用等级、销售收入、利润、缴纳税费额、主导产品及市场占有率、技术来源等。

2、企业主营业务涉及哪些行业领域，以及在该行业领域的地位和作用，与国内或国际同行业领域相比所具有的竞争能力（如规模、技术等）。

3、企业在同行业领域技术创新中的作用和贡献。

二、企业技术中心的基本情况

企业技术中心在企业中的地位及功能（附企业和企业技术中心组织架构图）。

目前企业技术中心的组织机构及运行机制，包括：各项制度建立，组织建设、研发经费的保障，激励机制，创新环境，产学研合作等。

企业技术中心研究开发及试验的基础条件。

企业技术中心的研究开发工作开展情况，包括：原始性创新、集成创新、引进技术消化吸收、产学研合作、企业间技术合作或产业技术联盟等。

企业技术中心信息化建设。

企业技术中心技术带头人及创新团队的情况，人才培养情况。

企业技术中心取得的主要创新成果（3年之内）及其经济效益。

企业技术中心的发展规划及近中期目标。

附件二：

中山市市级企业技术中心工作总结

中山市市级企业技术中心评价需要提交工作总结，以全面总结企业技术创新与技术中心工作情况。主要包括如下内容：

一、企业技术创新战略与规划的实施情况,包括企业技术创新战略的制定与调整，工作计划的制定与实施（涉及企业秘密可作技术处理）。

二、企业主营业务涉及哪些行业领域，以及在该行业领域的地位和作用。与国际同行业领域相比所具有的规模和技术优势。

三、企业技术创新体系建设，包括企业技术创新体系基本情况、技术中心组织建设（内部组织设置与调整、下属企业组织设置、与外部单位共建组织及运行情况等）、技术中心创新机制建设（技术带头人培养、人才激励机制、知识产权保护、技术创新投入制度及执行情况等）、合作创新情况（产学研之间、企业之间及国际合作情况）、企业技术创新基础设施建设（研究试验设施、检测设施、信息化设施）。

四、企业技术创新活动开展情况，包括重点创新项目的实施效果、关键核心技术和产品的自主创新情况、资源综合利用、节能降耗、清洁生产等创新情况。

五、技术创新信息化建设情况。

六、其他有特色的工作情况。

优秀营销团队申报材料篇7

古谚有“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”，醋列其中之一。水塔醋业是国家八部委确定的首批全国农业产业化重点龙头企业，也是目前国内规模最大、产量最高、市场覆盖面最广的老陈醋生产企业之一。

水塔醋业位于“中国老陈醋之乡”——中国醋都清徐县。在水塔公司传统工艺的酒精发酵车间和醋酸发酵车间，由一口口“大缸”组成的阵式格外壮观。每天都会有专门的工作人员进行翻拌，清徐老陈醋这一传统酿制技艺已被评为“部级非物质文化遗产”。而水塔醋业的产品则以其独特的风味，丰富的营养保健功效，畅销全国，远销海外，被国外誉为“东方圣水”。

此外，由水塔醋业投资重建的宝源老醋坊也被太原市教育局定为“太原市青少年传承教育基地”，被太原市旅游局评为“太原市首批工业旅游示范景点”“2011年度优秀旅游景区（点）”，被山西省文化厅评为“山西省清徐老陈醋酿制技艺博物馆”。

以质量带动水塔飞跃

水塔醋业产品以其清香浓郁、绵酸醇厚的独特口味，丰富的营养保健功效驰名中外，被誉为“天下第一醋”，畅销全国30多个省、市、自治区。在科学发展观的统领下，“水塔”实现了飞速发展。“水塔牌”商标及产品，在2002年与2003年先后荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”称号，水塔醋业申报的老陈醋传统酿制工艺，在2006年被评为部级首批非物质文化遗产，是山西省醋行业中最早拥有部级三大顶级殊荣的企业。

食品安全是企业的生命线。多年以来，“水塔”以酿优质醋、放心醋、健康醋为目标，通过建设原材料高粱基地、加强原辅材料检验，从酿醋材料的源头抓起，产品的生产过程得到严格监控，质量控制环环相扣、层层把关，为消费者倾力奉献绿色、健康、安全、放心的产品。

水塔醋业积极引进国际先进技术与设备，在传统老陈醋工艺的基础上，开创科技制醋新工艺的探索。把老陈醋的传统酿制工艺推向一个新台阶，使酿醋技术发生了质的飞跃。

让传统文化注入水塔血液

为了挖掘老陈醋深厚的历史文化内涵，弘扬山西醋文化，让世人了解老陈醋的历史渊源和传统制作过程，山西水塔醋业股份有限公司在宝源坊遗址上，完全还原了明、清时期醋坊原貌。

由水塔投资在原址重建的宝源老醋坊，青砖灰瓦、木质雕刻，浓郁的醋香扑鼻而来。身着明代服饰的工人在石磨研磨、碾子碾压、古法发酵、火坑熏蒸、木锹翻醅等古老程序，原汁原味地再现了明清时期传统老陈醋的酿造手艺。

毫无疑问，宝源醋坊是水塔醋业在继续做好自身产品，向文化产业进军的一张王牌，也是水塔转型发展的重点之一。如今宝源老醋坊已被太原市教育局定为“太原市青少年传承教育基地”，被太原市旅游局评为“太原市首批工业旅游示范景点”、“2011年度优秀旅游景区（点）”，被山西省文化厅评为“山西省清徐老陈醋酿制技艺博物馆”。

用革新打造“醋业航母”

“水塔”将依托技术优势、人才优势、产业优势，继续调整产业结构，加速推进”水塔”向科技化、品牌化、集团化转型。为此，公司除董事长外，开始聘请职业经理人担任总经理，形成了一支能打硬仗的队伍；同时，聘请专业的营销团队，成立水塔醋业营销中心，采用现代营销手段，全方位推广水塔产品，走入了“营销为王”的新时代；2009年，聘请院士级专家、招聘博士、硕士学历的专业人员30余名，在北京成立了山西老陈醋科研中心，联合国内外高校、科研院所，致力开发老陈醋新产品，提高水塔高科技领域的研发水平，打造“中国醋业硅谷”。

优秀营销团队申报材料篇8

一、科学推进专业调整与建设，主动融入地方产业结构

1.开展专业市场调研活动。2013年1月，我处利用寒假组织全院各系负责人及教研室主任赴娄底及长株潭地区有关企事业单位、相关行业开展专业市场调研，获取了大量客观的第一手人才市场资料与数据，为学院科学制定《2011-2015年专业建设规划》提供有力的科学依据。

2.合理调整专业布局。把与学院核心能力和服务面向相符合的以机电一体化技术专业为主体的制造类和以煤矿开采技术为主体的资源类两个重点建设大类调整为紧密对接地方产业的机电一体化技术、煤矿开采技术、畜牧兽医等三个专业及专业群。针对娄底提出的着力打造长株潭汽车制造和工程机械等产业的配套协作服务区的战略决策，经过充分的市场调研，组织汽车技术服务与营销等新增专业的申报工作并顺利通过省教育厅的评审;停止表演艺术、国际贸易等与地方经济联系不紧密的专业招生。

3.加强专业制度建设。进一步重视专业人才培养指导委员会在人才培养方案制定过程中的的地位和作用，聘请区域内相关行业有影响的专家参加人才培养指导委员会。切实施行行业企业专家和学院专业带头人会签培养制度。

二、继续深化教学改革，彰显学院办学特色

1.人才培养模式改革。各专业依照各自特征进一步探索和实践 “三融合、三对接” (人才培养融合地方需求、专业紧密对接娄底主导产业;人才培养融合企业资源、课程紧密对接职业岗位能力;人才培养融合职业标准、教学紧密对接实际工作过程)为特征的多样化人才培养模式。煤矿开采技术专业实行“前校后矿”的免费订单培养，学生学费全部由地方政府和煤炭开采企业承担，由学院提供场地、设备、师资及教学、生源等教学资源，由企业提供专业课程的设置方案、专业技能实训的部分师资，负责实践课程教学及合格专业生的安置;机电一体化技术专业与湖南湘丰娄职农业装备有限公司和娄底赛德机械有限公司合作开展“校中厂”的工学结合人才培养模式改革，畜牧兽医、园林技术、建筑工程技术等专业开展基于工学依次交替的“工作学期”环节模式改革，应用电子技术专业与行业企业合作实行“一接两融”的双证融通培养模式改革;公共事务管理系酒店管理等专业初步探索出了企业、学院和学生三方共赢的“123160”订单培养新模式。实现“一批小订单、两年在校专业学习、三个月定向专业综合实习、一个职业资格证书、六个月的毕业顶岗实习、在企业零距离上岗”。

2.产学研平台建设。以人才培养为主要目标，主动建设各类产学研基地，为学生零距离接受岗前职业技能培训提供平台。机电系与娄底赛德机械有限公司联合建立实训基地，年均加工能力为400台套，产值600万元，承担啤酒瓶贴标机、农机配件等产品的来料加工生产任务，既加强了以产品工艺路线为导向的职业技能培养训练，又为顶岗实习学生提供合理报酬，减轻了家庭负担;积极探索以“专业+系部+师生员工”的校内生产性实训实体的产学研实现形式，依托学院具备比较优势的会计专业，学院独资组建了娄底弘智商务咨询有限公司，大大改善了该专业的校内生产性实训条件，学生的专业技能进一步提高。

3.课程体系改革。按照“基于工作过程、定于工学结合”的思路积极推进课程体系改革。机电系机电一体化专业《机电设备维修》、数控专业《数控编程技术》等专业核心课程重构基于工作过程导向的模块化教学内容。组织四门课程通过省教育厅、高职高专教育专业类教学指导委员会、全国高职高专校长联席会议等三条途径申报部级精品课程，其中《商务英语实用写作》立项为英语类教指委精品课程，《会计综合实训》通过湖南省教育厅的推荐，在全省排名第三，成为省级精品课程。

三、强化实践教学，突出职业能力培养

1.严格执行实践性教学任务。期初制定《学院实践性教学任务安排》表，通过实施抽查等督促手段，保证实践性教学任务落到实处。全年累计完成实验实训课时8000多节，实验实训项目开出率达100%。

2.加强实验实训条件建设。一年来共投入资金100多万元，为实习工厂三期安装起动机，进一步充实和完善了测量实训室、新闻编辑与制作实训室、数控加工车间等校内实习实训基地，改造和扩建了计算机房、语音室等。进一步加大了校外实习基地建设和调整力度，截止到2013年底，校外实习基地达199家。

3.全面实施“双证书”制度。通过加大宣传力度、加强制度建设、规范考核鉴定程序等举措，在全院各专业全面推行“双证书”制度。全年共组织车工、钳工、焊工、维修电工、助理营销师、秘书、电子商务、网络编辑师等十多个工种鉴定15场次，共计鉴定3748人次，学生合格率为95.2%。由于组织工作得力，学院职业技能鉴定所、高新技术考试站被省劳动厅评为优秀等级。

4.组织学生参加技能抽查。教务处牵头、组织相关系部制定了迎接省教育厅组织的专业技能培训工作方案，组织会计、财务管理、数控技术、动漫设计等四个专业08级学生进行专项技能强化实训，并于12月中旬带队赴有关院校参加了此次专业技能抽查。

5.积极组织学生参加部级、省级技能竞赛。全年共获部级一等奖1个，二等奖1个;省级一等奖1个，二等奖2个，三等奖15个。其中，电子信息工程系学生申琼良、刘光祥作为湖南分赛区预赛选手入围“众友杯”、“天华杯”全国电子专业人才设计与技能大赛总决赛，分别获得“单片机设计与开发”总决赛一等奖、“电子组装与调试”总决赛二等奖的好成绩。

四、注重教研工作，夯实教学改革基础

1.创新常规教研活动。本年度共立项156个院级专题教研活动，下学期出台新的资助标准，资助经费从300-500元提高到500-1000元，教师参与教改的积极性高涨。全年共组织院级学术讲座27个，系级讲座58个。积极组织教师参加省级及以上各类教育教学研究机构论文评选活动，共有13篇论文获得省级以上奖励。在省职业教育与成人教育学会与省教科院职业与成人教育研究所联合主办的2013年XX省职成优秀论文评选活动中，易爱良、邓海燕等两位教师送评的论文《高职院校专业建设、改革与发展应与地方经济和产业结构紧密对接——一娄底职业技术学院为例》、《湘方言地区高职院校英语专业语音教学现状调查研究》荣获一等奖。

2.规范教研课题管理。组织了11年立项的4个省教育科学规划课题接受省教科院专家组的中期检查，组织立项了15个院级教研课题，组织对06、07年教研课题的结题评审，共有14个课题结题。组织教师申报中国职业技术教育学会科研规划项目四项，徐元俊老师申报的《高职院校办学体制改革与现代大学制度建设研究》、李和平老师申报的《以技能竞赛为导向的电类专业实践教学探索》等两个课题通过省职成教学会初评，呈送中国职业技术教育学会终审。

3.开展教学比武活动。组织4名教师参加湖南省高职院校专业课说课竞赛。教务处承担了说课课件的审核、说课录像的制作及资料的上传。邱智鸿老师主讲的《导游实务》课程荣获旅游管理类二等奖;邹慧鹏老师主讲的《调酒技术》课程荣获旅游管理类三等奖。龙育才、梁艳丰两位老师主讲的《机械设计基础》、《冲压工艺与模具设计》在网络预赛中获得三等奖。成功组织学院2013年度说专业、说课程比赛暨第六届教师教学比武决赛。参加决赛的20个团队在“说”的形式与内容上有创新，“说”的内涵与效果有进步，每一个团队能自觉地把高职教育理念融入专业建设，落实到课程层面，传递到教师实践，基本实现了诠释理念、探索规律、交流经验、展示成果、推动改革、促进提高的活动预期。

4.教学简报发挥引导作用。本年度共编辑刊出7期简报，在宣传最新高职教育理论与政策，介绍人才培养经验，提炼教育教学特色，传播校内外教学新闻、动态等方面的信息沟通和舆论导向作用得到充分发挥。

五、参与学院项目建设，提炼教育教学品牌

1.参与学院国家骨干职业院校申报工作。承担了骨干校申报材料中申报表、建设方案、可行性论证报告中有关指标的材料撰写工作。具体指导六个重点建设专业建设项目和四个其他建设项目的论证与撰写。

2. 认真做好省级示范院校建设工作。按照我院省级示范校年度建设目标，稳步推进省级示范院校建设。承担省级示范校建设年度检查准备工作。负责14个二级指标(其中9个为关键指标)和2个主要建设项目年度发建设的综述材料撰写与佐证材料的装盒工作。

3.组织重点项目的申报工作。组织软件技术专业、机电一体化专业等教学团队申报2013年XX省高等职业教育省级教学团队。以吴莲贵教授为带头人的“软件技术专业教学团队”顺利通过省教育厅评审，被评为“省级优秀教学团队”。

4. 加大教学资源建设力度。以湖南职教新干线建设为契机，组织教学信息、精品课程和网络课程等教学资料上传，有力地促进了学院教学资源信息化建设。全年共编写校本教材6本，正式出版26本，发行量大28000册以上。

六、规范教学管理，加强教学质量建设。

1.组织学院首次系部教学工作评估。组织教学工作评估专家组于10月中旬对各系部2012-2013学年度教学工作进行评估。专家组通过看、查、访等方式，对系部的办学定位、专业建设、课程建设、实践教学、师资队伍、教风与学风、教学管理、教研科研、特色与创新等方面进行了认真细致的审查。按照评估工作方案，电子信息工程系获一等奖，机电工程系、建筑与艺术设计系获二等奖，财经贸易系、外语系获三等奖，以上五个系部荣获2012-2013学年教学工作先进单位。我处还组织进行了教学工作评估经验交流会。此举既是对各系部既往工作的检查，给各系部提供了一个交流平台，对促进各系部进一步深化教学内涵建设、加强教学管理具有十分重要的意义。

2.规范日常教务管理。合理调配教学资源，教学计划落实、教学任务安排、教材征订等日常教务工作有序运行，教学常规管理规范有序。每学期坚持期初、期中、期末深入系部进行三次教学常规检查。每逢期末，出台学院考风考纪建设工作方案，加大考风考纪与诚信考试教育。

优秀营销团队申报材料篇9

但是，庞大的中国直销市场对绝大多数企业仍然形成了相当的诱惑。而直销模式只对单层次开放，从某种意义上讲，将先来者与后来者拉到了同一条起跑线上。这对于刚介入直销的企业，尤其是拥有传统营销渠道的内资转型企业来说，是相当有利的。

而事实上，我们在调查中发现，如果把准备申请牌照的企业分为外资、内资和转型企业的话，这些企业的数量看起来呈哑铃形状。底气十足的外资巨头势在必得，实力雄厚的转型企业跃跃欲试，而历尽沧桑的内资直销企业犹豫不决，这就是立法元年中国直销企业面对牌照的真实写照。

我们特意挑选了一部分有鲜明特点的申牌企业逐个点评，以飨读者。

外资巨头：首批牌照势在必得

在中国，销售业绩前10名的企业中，外资直销企业占据了绝对的数量，他们在支撑起中国庞大的直销市场的同时，也尝尽了垄断中国直销市场的甜头。面对重新开放的直销市场，虽然对单层模式是多么的心有不甘，但是大多数外资直销企业仍然采用了理智而务实的中国策略，全力争取在第一时间获取首批中国直销牌照。

安利

2005年12月19日，安利(中国)公司董事长郑李锦芬在接受媒体采访时表示，安利公司虽然尚未正式向政府申请直销牌照，不过已经在积极准备申请所需要的相关资料。

虽然郑李锦芬认为，安利(中国)公司为应对《直销管理条例》不得不对公司现有政策进行一系列调整，而这种调整必然会影响到公司的销售业绩。但是郑李锦芬表示，安利对中国市场有信心，不断往中国市场追加投资的同时也表示，安利公司本身非常看好在中国市场的发展。

目前，安利的许多经销商则都处于观望阶段，等待安利公司更进一步的细化政策出台。

完美

作为十家转型企业之一的完美(中国)日用品有限公司，已经在中国投资逾8亿元人民币，其销售业绩仅次于安利(中国)。

作为在低调中崛起的、已成为中国市场上第二大直销企业的完美(中国)对获取第一批直销牌照也是势在必得。

为了牌照更顺利的申请，在《直销管理条例》实施的当天，完美公司决定从12月1日起，总公司及全国各地分公司、专卖店，暂停接受新增优惠顾客的申请，直至另行通知。在此期间，完美公司要求全体业务员应加强个人的零售工作及售后服务。

完美(中国)的总经理胡瑞连告诉记者，《直销管理条例》等相关法律法规的颁布实施，对中国直销业来说是一个里程碑，它标志着中国直销走进一个新时代，同时也是中国直销规范化之路的开始。公司相信，随着相关法律法规的颁布实施，整个直销行业的法制化趋势将更加显著，整个行业将会朝着积极、健康的方向发展，而完美也将成为缔造中国直销业新的辉煌的参与者和见证者。

雅芳

2005年12月7日，针对“雅芳是否会申请中国第一批直销牌照”这个问题，雅芳(中国)媒介公关部的经理陈菲菲告诉记者，雅芳已经在开始牌照的申请工作，一定会争取第一批直销牌照。

2005年12月9日，雅芳全球总部宣布了一项全球重组计划，将中欧、东欧和中国三个地区的业务独立出来，中国雅芳从此将不属于亚太总部管理，而直接向总部汇报。

2005年12月19日，雅芳对外公布，已将2000万元的直销保证金打入商务部指定的中国建设银行账号。雅芳有关人士对外表示，按照《直销管理条例》中对于申请牌照的有关规定，雅芳已经完成了所有申请方面的工作，只等把相关材料递交到当地商务厅。

雅芳公司告诉本刊，公司目前已经按照规定开发、建立了完备的信息报备和披露系统，将所有直销员的活动录入其中，并将按要求与相关网站链接，政府相关部门可以随时登陆进行监管。

“直销试点让雅芳积累了大量的经验。雅芳已经做好充分的准备，以确保获得直销牌照后，短时间内顺利开展单层直销业务。”

康宝莱

2005年11月14日，直销巨头康宝莱公司在美国公告称，公司准备在2005年12月份正式在中国申请直销牌照。

该公司在其的公告中表示，公司已在福建、江苏、辽宁、山东和浙江开设了店铺。这些店铺是为2006年更大规模扩展所做的试营业。公司计划在2006年年底前将中国的业务省份增加到超过20个。这将是公司在该重要市场的又一个净亏损的投资年。此外，公司会继续在增强其经销商的零售、招募和维系经销商及客户的能力方面进行投入。

康宝莱公司总裁兼首席运营官彭阁瑞表示，公司将继续有效而有序地施行扩展计划。12月份正式向中国申请直销牌照，并对于公司在2006年取得牌照保持乐观的态度。

如新

在《直销管理条例》出台不久，美国如新大中华区总裁林克礼就公开表示，将在最短的时间内向中国政府递交直销牌照的申请。

2005年12月14日，美国如新企业集团(中国)总裁邱锦云向媒体透露，如新(中国)已向中国有关部门申请直销执照，期望获得直销经营批准，以便2006年在中国内地增加直销业务。

邱锦云告诉记者，如新目前采用专卖店、全职销售员工的营业模式，尚不是经批准的外资直销转型企业之一，因此将与相关政府部门密切合作，争取在2006年获准在现行经营范围中增加直销经营模式的内容。如新公司保证未来的直销营业模式将完全符合中国的法律法规。同时还准备为新直销员进行广泛培训并制定颁发资格证书的制度。

总部设在美国犹他州的如新企业集团创立于1984年，公司年销售额约10亿美元。2003年1月，如新(中国)正式进入中国市场，其业务发展迅速，2004年的销售额近10亿。

富迪

12月9日，上海富迪向本刊表示，他们正在积极准备申请直销牌照所需的相关材料，并将在合适的时候向国家有关部门递交相关申请。

成立于1994年的上海富迪健康科技有限公司是一家中外合作企业，由美国For You集团投资。该企业是1998年获准转型的十家企业之一，也是中国直销大军中主动遵守直销地域限制的典范。

富迪董事长许溢洋认为，《直销管理条例》实施后，真正能够取得快速发展的将是具有直销传统、具有稳定队伍、良好企业文化的直销公司。那些执行力强、文化优良、制度优越的企业，将会获得快速的发展。直销行业将面临重新洗牌;直销作为一种营销模式，将成为重要力量。

不过，许溢洋认为还要进一步深入学习、分析和理解条例的精神，充分和政府行政监管部门展开沟通和讨论，按照法规要求对现有的营运方式和营运规模进行缜密地检视和谨慎地调整，并根据有关规定在适当的时候向政府申请直销牌照。

玫琳凯

2005年12月8日，针对《直销管理条例》的正式实施，玫琳凯(中国)化妆品有限公司公开发表了进军中国直场的声明。

玫琳凯除对《直销管理条例》、《禁止传销条例》的相继颁布和实施表示欢迎和支持外，也宣布玫琳凯公司正按照法规要求积极准备有关的直销申请工作，公司有信心在国家主管部门的指导下，顺利完成直销申请，并依照有关法规规范开展直销业务。

为适应中国的直销管理，玫琳凯公开承诺未来直销员收入均来自本人对最终消费者的直接销售，销售奖金最多不超过其对最终消费者销售额的30%，坚决杜绝团队计酬。并表示作为负责任的跨国企业，玫琳凯有信心按照新的法规要求，通过不断调整和增加投入，甚至牺牲公司本身的利润，在新的环境下继续成长。

在声明中，玫琳凯表示将继续推进店铺建设、加快筹建各地服务网点、从现有经销商中选拔优秀人才充实公司员工队伍。

克缇

2005年12月9日，本刊就“是否会在第一时间申请直销牌照”致电克缇(中国)日用品有限公司时，公司媒体负责人告诉记者，克缇将尽力争取获得首批直销牌照，相关申请手续已准备完毕。

早在9月12日，克缇国际集团总裁陈武刚在上海举行总部成立的酒会上就表示，克缇在大陆采取店销，没有多层次转换成单层次的问题，《直销管理条例》实施后，克缇(中国)的首要任务就是争取首批牌照。

1997年，克缇进入内地市场，2000年展开直销业务，目前在内地有31家分公司，开设超过2000个零售店，已招募上万名直销商，2004年营业额达7亿元人民币。克缇(中国)总部位于上海。

欧瑞莲

当业界都将“谁会第一个申请直销牌照的企业”的疑问落在雅芳、安利、完美等巨头身上时，在中国直销界默默无闻的欧瑞莲却让所有的人大跌眼镜。2005年11月30日――在《直销管理条例》生效的前一天，欧瑞莲向中国商务部提前递交了直销牌照的申请。

“商务部说我们是第一家递交(直销牌照)申请的企业。”欧瑞莲公司创始人乔纳斯・翰林和其弟罗伯特・翰林向外界表示出他们想进军中国直销市场的迫切心情。

目前，欧瑞莲已为昆山工厂投资近2400万美元。就在瑞典欧瑞莲所属昆山工厂开业的12月5日，翰林兄弟透露，如果欧瑞莲能顺利拿下直销牌照，其首家形象店也初定于2006年5月在南京开业。

乔纳斯・翰林表示，欧瑞莲在全球很多地方均采用单层次直销模式，所以对中国直销法里的核心问题如“单层次直销”、“30%的佣金限制”等，欧瑞莲相当适应。

这家由翰林兄弟在1967年创立的瑞典欧瑞莲，主要销售护肤、彩妆、洗护用品等领域的600种产品，年销售额近9亿美元，是全欧洲排名第一的直销公司。

中城罗麦

罗麦公司成立于1962年，由加拿大著名化学家、加拿大保健品协会主席罗杰・圣・洛朗先生在蒙特利尔市创建，专门从事生产药品和保健品。

罗麦公司成立伊始便以欧美刚刚兴起的直销方式运营市场，1980年开始出口，网络遍布30多个国家和地区。1987年，罗麦公司将总部迁至布什维尔市，并增加了化妆品业务，正式更名为罗麦国际公司(Rolmex International)，至今已有43年的直销历史。

为了加快罗麦国际公司在中国的发展速度，罗杰・圣・洛朗与现任中城罗麦集团总裁王兆义先生，在国家相关部门的大力支持下，于1997年在烟台共同投资建立了烟台罗麦生物工程有限公司，罗麦系列产品正式进入了中国的市场。

2001年底，为扩大集团发展力，公司成功收购中城科技投资股份有限公司，组建了中城罗麦科技集团股份有限公司。中城罗麦科技集团股份有限公司集团总部设在北京，公司注册资本1亿元人民币。截止2004年底，公司总资产达到11.1亿元，净资产8.5亿元。目前集团已经在北京、哈尔滨等地设立了7个分公司。

内资老牌：坚持就是胜利

与外资直销企业相比，中国的内资直销企业虽然数量众多，但实力却普遍势单。虽然直销法规将内外资企业重新拉到同一个起跑线上，但除天狮、泰达益生等少数企业外，其他的内资直销企业只能望着中国直销的高门槛摇头兴叹。与外资直销企业的普遍高调相比，中国的内资直销企业面对牌照显露出的胆怯与信心不足，也让本刊的调查人员感觉到一种悲凉与无奈。

天狮集团

2005年9月5日，天狮集团董事长李金元在接受记者采访时说，天狮已经按照法规要求，对现有经营模式进行调整，并积极准备直销牌照的申请。

为在开放的中国直销市场中占据有利态势，天狮近年来加大了在内地的投资力度。2004年3月，天狮在上海市青浦区朱家角镇投资5亿美元建设天狮溢海国际产业园;2005年8月3日，天狮宣布投资2亿美元建设天狮天津国际健康产业园。

负责天狮集团战略规划的副总裁白萍也表示，天狮近年在中国的大规模扩张正是基于对直销立法的预期。

泰达益生

天津泰达生物医学工程股份有限公司成立于2000年9月，企业注册资本为4000万元人民币。2002年6月18日，公司在香港创业版上市，它是天津开发区首家在海外上市的高科技股份制公司。这意味着泰达生物公司产业的发展，打开了海外融资的渠道。

天津益生生物工程有限公司（简称泰达益生）是泰达生物的全资控股子公司。2003年2月17日，天津益生生物工程有限公司注册成立，公司主要从事保健食品、食品及相关生物工程产品技术开发、转让、生产、销售及相关咨询服务。

《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，泰达益生致电本刊表示，公司对直销法规的出台表示热烈的欢迎和支持，并将组织管理人员和经销商学习条例的内容，研究相应的改制方案。同时申领牌照所需的各项准备工作正在紧张有序地展开，并已得到当地政府的认同和支持。泰达益生董事长王书新表示，公司会尽全力争夺第一批直销牌照。

福龙生物

曾经在中国直销市场一度徘徊的福龙生物制品有限公司，2005年12月10日对本刊明确表示，决心加入第一批牌照的争夺。

福龙董事长杨兰钦表示，福龙的调整方案基本上接近尾声。他透露，福龙将根据法规实行单层次的直销模式，并有可能对产品价格进行一定调整。

其实早在2005年10月，杨兰钦就公开表示，一旦直销牌照申请开始，福龙就将排队申请第一批直销牌照。但是，杨兰钦没有进一步公开牌照申请的相关细节。

转型先锋：我们的直销不是梦

寄希望多而不强的内资直销企业来抗衡准备进入的、实力雄厚的外资直销企业，几乎是不太现实的事情。所幸的是，对开放的中国直销市场，中国的内资企业并没有拱手相让，一群随中国经济的发展而成长起来的国内企业让外资直销企业看到了中国内资企业中的新生力量。他们就是在中国保健市场上叱咤风云、资本运作娴熟的保健品企业。这是一个让我们兴奋的现象，规范而有实力的传统力量的加入，对中国直销业的发展是有相当好处的。

太阳神

2005年9月底，太阳神在接受本刊采访时表示，作为参加2004年9月10日《厦门直销立法座谈会》的两匹黑马之一，集团一直对国家直销立法活动积极进言献策;同时集团还按照商务部有关规定认真进行直销许可证的各项申报准备工作，力争第一批获得直销许可证，努力成为遵守国家直销法规的模范企业。

2005年12月9日，太阳神致电本刊，通报了他们申请直销牌照的有关事宜：11月28日，太阳神将《直销管理条例》中规定的2000万元直销保证金打入广州市商业银行;12月1日，装订精美的申报材料也已正式递交到商务部外国投资管理司，太阳神的直销牌照申报程序已紧锣密鼓地展开。

太阳神有关人士表示，随着直销许可证的申报工作正式启动，2000万保证金的及时缴纳，太阳神直销正在进入一个全新的纪元。我们坚信，太阳神的再次辉煌将随着这次战略转型很快到来。

健康元

2005年12月26日，已向外高调宣布进军中国直销市场的健康元集团向本刊表示，直销牌照申请工作正在按国家商务部的要求有条不紊地进行着。

健康元集团直销副总经理蔡耀光认为，在这之前之所以对牌照申请按兵不动，在于以前许多东西都没有定下来，比如保证金存放的指定银行，外界一直传是民生银行，这次国家已明确让企业将2000万元的保证金打进中国建设银行总行的指定账户。“商务部的红头文件刚刚看到，这两天我们就将所有资料递给广东经贸委。”

“虽然在商务部下发的‘答复直销业有关问题’的文件中仍没有对服务网点做出细化要求，但服务网点的仓储、物流、培训、退换货等功能肯定是必备的。”蔡耀光透露，在直销网点方面，健康元已计划在北京、上海、深圳、沈阳（或大连）设立4个客服中心，另在国内重点城市或地区再开64家直销专卖店。

在商务部刚刚下发的“答复直销业有关问题”的文件中明确规定，企业应提交其在拟从事直销地区的服务网点的具体方案;获批的直销企业应在6个月内按上报方案完成服务网点的设立。

哈药集团

2005年11月22日，哈药集团（公司股票代码:600664）公告称，公司董事会已经全票通过公司申请直销业务的议案，将正式提出申请直销许可，并决定增加保健食品、日用化学品的生产和销售（仅限分支机构）项目。

“直销是有利于并且适合我们的一种销售方式，直销条例公布后，我们做了大量的市场调研。”哈药集团总经理姜林奎表示。姜林奎告诉媒体，此次哈药将设立一家全资子公司启动直销，其注册资金不会少于国家规定的8000万元门槛，预计投资额为1亿到2亿元。

“直销是我们新增加的一种销售方式，也是我们不可能放弃的一种销售方式。”哈药集团股份有限公司董事会秘书孟晓东强调。

“既然我们提出申请，那就表明我们对于能够拿到直销牌照是有一定把握的。”哈药集团副总经理李大平向记者透露。李大平表示，前一阶段他们已通过省里将申请资料递到商务部，现在哈药方面正全力以赴办这个牌照，其他细节问题要等拿到牌照后具体运营之中才能确定。

万基药业

成立于1991年的深圳万基集团有限公司，旗下拥有六个品牌、二家集团公司、二家上市公司，总资产达30多亿元人民币。陈伟东出任集团董事长。

集团旗下的深圳万基药业有限公司是一家大型的医药和保健品生产企业。公司拥有“万基”品牌的洋参系列保健品数百个和国家新药及国家中药保护品种100余个。公司在中国各地设有健全的药品和保健品销售网络，并建立起多个生产基地、医药贸易公司和科研基地，在美国、加拿大及香港等国家和地区设立了分公司，是中国具有强大竞争力的医药企业之一。

2005年12月21日，深圳万基集团一位副总告诉媒体，他们已按照牌照申请程序的要求向广东省经贸委市场服务处递交资料，万基并为此专门成立一个牌照审批团队，驻扎北京，天天盯着这个事。

珠海华威

珠海华威的全称是珠海华威健康科技产业有限公司。这家立足于健康产业的高新技术企业，隶属于珠海威尔集团。

珠海威尔集团由周靖人先生（威尔集团董事长兼总经理）和周曙光女士共同创建于1993年11月，总部位于珠海南屏南湾大道威尔科技园，注册资本1.5亿元，占地面积为14万平方米，是专业从事医学健康产业的高科技企业。威尔已在全国设立了15个区域办事处和遍及全国的售后服务网点，产品覆盖除港、澳、台以外国内所有的省、市、自治区，形成纵横交织的销售网络格局。

威尔集团在广东是非常受重视的高科技企业之一，2005年9月10日，国务院总理还在广东省委书记张德江的陪同下对其进行了视察。

为进一步提升市场竞争能力，威尔集团决定在珠海威尔世纪春天科技发展有限公司的基础上，整合集团优势资源和优质资产，成立珠海华威健康科技产业有限公司。2005年1月20日，珠海华威登记注册，注册资本为680万人民币，巫建平任董事长兼总经理。珠海华威于3月28日正式成立，目前，珠海华威的营销采用的是会员制销售方式。

白云山产品营销有限公司

广州白云山产品营销有限公司是白云山企业集团属下的一个子公司。1998年开始，白云山产品营销公司就对现有的商业流通体制进行创新和大胆尝试，推出了全国保健行业首创的“教、产、销一体化营销”。它把产品开发和市场开拓、生产者和经营者、经营者和消费者、医疗机构和药业公司、医药部门、患者和再就业结合起来，形成完整的消费经营体系。实行教育、生产、营销一体化服务的营销模式。

但就在2005年，广州白云山企业集团办公室主任潘先生曾对记者表示:广州白云山产品营销有限公司早已与白云山企业集团脱钩，现在是私营企业，和白云山企业集团根本不存在任何的附属关系。

但随后广州白云山产品营销有限公司针对《潇湘晨报》的说法给出了一个官方的声明:白云山产品营销公司是转制后的股份制企业，与白云山企业集团原是上下级关系，现是股东关系。白云山产品营销公司专门销售保健食品，日用品和护肤品，李艳华出任总经理。

紫光古汉

紫光古汉的全称为清华紫光古汉生物制药股份有限公司。公司是在原湖南古汉集团股份有限公司基础上经清华紫光（集团）总公司2000年9月2日重组控股更名而来的上市公司（公司股票代码：000590）。古汉集团的前身为湖南衡阳中药厂，始建于1956年。

紫光古汉主要控股股东是清华紫光（集团）总公司（控股21.44%）和衡阳市国资局（控股20.58%）。它是湖南最大的中、西、生化联合制药企业，也是全国中成药工业重点企业五十强和全国最大输液生产企业之一。公司现有总资产6.36亿元，净资产3.75亿元，下设衡阳中药厂、衡阳制药厂、衡阳南岳制药厂、衡阳中药饮片厂、汕头红卫氨基酸厂五个骨干生产厂，拥有自营进出口权。通过传统医学与现代医学的结合，力争成为民族药业的巨子。

赣州创业

赣州创业工业（集团）公司创建于1974年，经过20多年的不断发展，现已成为一家拥有中外合资、内资企业19家，总资产逾13.8亿元的大型集团公司。

自1995年国家赋予自营进出口权以来，赣州创业的三年就出口创汇l.1亿美元，名列全国第16位，一举进入。公司生产销售苦瓜素系列为主的产品，其中“绿凉”苦瓜酒曾获得国家农业博览会金奖。

集团董事长胡淑华女士先后荣获“全国三八红旗手”、“全国优秀企业家”、“全国五一劳动奖章”等荣誉称号，并于1998年被当选为全国人大代表，光荣出席全国第九届全国人民代表大会。

在2005年，赣州创业成为商务部备案的第一家保健酒类直销公司，胡淑华也因此被著名的直销专业杂志《中国直销》评为2005年度最受关注的直销企业女掌门人。

交大昂立

1987年，上海交通大学生物系的兰先德与同事一起研制出了“昂立1号”；1997年12月24日，上海交大昂立股份有限公司由上海交通大学、上海大众出租汽车股份有限公司、上海交大昂立股份有限公司职工持股会等9家发起人股东在原上海交大昂立生物制品有限公司的基础上以发起成立，王宗光出任公司董事长，注册资本为20000万元。

优秀营销团队申报材料篇10

关于xxx同志申报政工师专业职务的推荐材料 xxx，女，现年45岁，大专文化程度，1977年参加工作，从事思想政治工作27年，现任xx县供销合作社工会主席。 xxx同志一贯拥护党的路线、方针和政策，坚持四项基本原则，在重大政治斗争中立场坚定，旗帜鲜明，在思想上和行动上同党中央保持一致。该同志为人正直，作风正派，品德高尚，能认真学习专业理论知识，不断加强自身修养，积极开展思想政治工作，提高企业干部职工队伍素质，具有较强的专业工作能力。经县企业思想政治工作人员专业职务评定领导小组审核，认为xxx同志符合政工师任职资格，现推荐上报中级专业职务任职资格评委会进行评审。 xx县企业思想政治工作人员专业职务评定领导小组 XX年十二月二十一日 xxx同志申报政工师考核材料 xxx，女，现年45岁，生于一九六0年，一九七七年参加工作，大专文化程度，现任府谷县供销合作社工会主席。根据该同志的档案记载以及调来本单位的工作情况，该同志的主要经历和工作情况是： 1971年七月至1974年七月在xx中学上初中并毕业。 1974年八月至1977年七月在xx中学上高中并毕业。 1977年十月至1881年三月在xx毛纺厂工作，任团支部书记。 1981年四月至1984年九月在xx县畜产公司工作，任工会主席。 1984年至今在xx县供销合作社工作任会计、工会主席等职。 1995年至1997年在xx电大读企业管理专业并毕业。该同志从事专职政工工作27年，即xx毛纺厂4年，xx县畜产公司3年，xx县供销合作社20年。该同志在xx毛纺厂工作期间，任团委专干，她一心扑在工作上，工作认真负责，成绩上卓著；在县畜产公司工作，任工会主席期间，她更是加强业务学习，一心为职工谋利益，受到广大职工的好评。在县供销社工作期间，她始终如一，关心群众，以党的利益为重，按时完成党交给她的各项任务。在调入供销社任工会主席以来，她狠抓党的建设，带领广大职工，增产节约，增收节支，她潜心研究如何调动职工的积极性，如何把党的建设与经济建设有机地结合起来，在多次民主评议中，被大家认为是优秀工会工作者，多次被县总工会评为优秀工作者。 xxx同志认真学习马列主义基本原理，学习哲学，具有较系统的专业理论知识，在多年的政治工作生涯中，积累了较丰富的政治教育经验。在党的十六大和十六届三中、四中全会以来，她旗帜鲜明，始终与党中央保持一致，实事求是，把工作的重点放在经济建设中，她结合本单位的实际，推行工效挂钩，经营责任制，使供销社的经济效益大幅度地提高。 xxx同志在历次政治风波中，她拥护党，热爱社会主义事业，能与党中央保持一致。 xxx同志廉洁奉公，宽以待人，不谋私利，是一个合格的政工人员。根据本人的学识水平，专业、工龄、作能力，同意申报政工师职称。支部签字：总支书记签字：府谷县供销合作社总支部 XX年十二月二十一日业务工作报告 xx县供销合作社工会主席 xxx 各位领导及各位评委：本人参加企业政工干部职称评定工作，申报政工师中级职称，现就本人二十多年的政工专业工作情况汇报如下：一、主要学习工作简历 1971年七月至1974年七月在xx中学上初中并毕业。 1974年八月至1977年七月在xx中学上高中并毕业。 1977年十月至1881年三月在xx毛纺厂工作，任团支部书记。 1981年四月至1984年九月在xx县畜产公司工作，任工会主席。 1984年至今在xx县供销合作社工作任会计、工会主席等职。 1995年至1997年在xx电大读企业管理专业并毕业。从事专职政工工作27年，即xx毛纺厂4年，xx县畜产公司3年，xx县供销合作社20年。二、政治思想表现本人自参加工作以来，在各级组织和领导的关怀和帮助下，从一名普通职工成长为一名领导干部。经常利用工作空闲和业务时间，认真学习马列主义基本原理，学习哲学，学习十六大和十六届三中、四中全会的精神及邓小平建设有中国特色社会义理论和江泽民同志“三个代表”的重要思想，从理论与实践的结合点上，较为深刻地理解并掌握了党在社会主义初级阶段所制定的一系列路线、方针、政策和社会主义市场经济的理论，使自己在政治上、思想上和工作上始终与党中央保持一致，始终坚持坚定的政治立场，政治方向，政治观点，严守党的纪律，不讲对党的事业不利的话，不干有损政府形象的事，牢固树立了做管为百姓的思想，自己的政治素质得到了提高。三、主要工作表现及实绩 1、强化职工教育，用科学的理论武装人。多年的工作实践使我认识到加强职工的理论教育是基础，只要职工有较高的理论素质，才能更好地理解党和国家的方针政策，才能对形势的发展和工作的开展有一个正确的认识，思想工作做起来也就得心应手。为此，多年来，我狠抓职工的理论教育工作，坚持定期学习制度，坚持注重实效的原则，使干部职工的理论水平得到不断提高。 2、强化典型引路，用先进典型引导人。多年来，我认真组织职工学习模范人物的先进事迹，同时每年都要在单位评选先进，树立典型，组织职工以先进同志为榜样，开展“比学赶帮”活动。极大地调动了职工的工作热情共2页,当前第1页1 。 3、以身作则，用自身的实践行动去带动人。俗话说，说一千，道一万，不如做出个样子看，领导干部只有以身作则，率先垂范，这样你才有威信，才有说服力，这比空洞的说教效果明显得多。所以多年来，不管干什么工作，我都从自身做起，要求职工做到的自己首先做到，要求职工不做的，自己首先不做。由于自身过得硬，所以保持了较高的威信，说出话来有人听，思想工作做起来也就容易得多。 4、以人为本，用一腔热情去感动人。一个没有感情的人是不可能做好思想政治工作的，只有带点感情去做思想工作，才能收到事半功倍的效果。多年来，我把关心职工的冷暖放在第一位，深入职工中间，了解他们的生活困难，及时帮助他们解决问题，同时充分发挥桥梁和纽带作用，把职工的意愿及时反映给企业行政领导。人心都是肉长的，你对职工好了，职工才会信任你，才会接受你的管理教育，认可你的工作，在多次的民主评议中，被大家评为是优秀工会工作者，多次被县总工会评为优秀工作者。同时，通过多年的努力，使职工的工作热情有了明显提高，工作的积极性和主动性得到了充分发挥，有力地推动了单位的各项工作，多次受到上级的表彰奖励。四、今后的工作打算 1、继续做好职工的理论教育工作，组织广大职工学习十六大和十六届三中、四中全会、邓小平理论、江泽民同志“三个代表”的重要思想、两个《条例》以及党中央做出的其他重大政策法规，使广大职工的精神面貌始终与党中央保持一致，积极开展工作。 2、积极配合行政领导搞好其他工作，提高工作透明度，积极推行厂务公开，搞好诚信建设，开展诚信经营，最大限度地提高经济效益。 3、积极做好工会工作，开展扶贫帮困送温暖活动，关心职工生活，为广大职工谋利益。五、申报专业职务档次根据本人的学识水平，专业、工龄、工作能力，现申报政工师中级职称。共2页,当前第2页2