招商工作要点十篇

招商工作要点篇1

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，围绕“两加一推”发展主基调，按照“工业强区、城市立区、三产活区、开放兴区”发展战略，创新工作机制，丰富招商方式，以推进“三化同步”战略为重点，以工业园区为载体，以项目为抓手，着力提升招商引资工作质量和实效，为建设“五个”做出新贡献。

二、奋斗目标

确保今年全区招商引进到位资金总额同比增长70%以上，总额达186亿元。

三、工作重点

(一)认真贯彻落实国发〔2012〕2号文件精神，切实加强组织领导。

1、按照全市招商引工作会议对2012年招商引资工作提出的奋斗目标和工作要求，结合招商工作实际，认真贯彻落实国发〔2012〕2号文件精神。全区各级各部门要抢抓机遇，不断完善招商引资工作机制，创新招商工作思路，改进招商工作方法，推进招商工作有效进行，奋力形成大招商、招大商、促大发展的工作新局面。

2、加强对招商引资工作的领导。区级领导要坚持把招商引资作为增加投资、拉动发展的重大举措，带头开展招商引资工作，强化对招商引资工作的督促检查，保障招商引资工作的有序开展，取得实效；各镇（街）、区直相关部门要加大对招商引资工作重视力度，主要领导要亲自带头，及时研究，并千方百计做好项目引进和招商项目落地服务工作。

(二)切实加强项目储备和管理，夯实招商工作基础。

3、加快推进项目库建设。各镇（街）、区直相关部门要依据区“十二五”发展规划，结合“五个”发展战略和我区区位、资源优势，根据产业发展重点和布局，重点围绕农业科技示范园、农产品加工园区、农产品物流园区加强一产项目挖掘；围绕新兴信息、新能源、节能环保、特色轻工、包装印刷等方面加强二产项目挖掘；围绕土司文化、红色旅游、城市建设、商圈升级等方面加强三产项目的挖掘。并集中精力包装一批可行性高的项目，扎实做好拟落地项目的前期工作，逐步形成储备一批、推介一批、落地一批的项目梯队。

4、制定招商项目储备制度。完善招商引资项目收集、审定和推介工作机制，切实加强招商项目库建设，做到适时更新、充实项目库，努力提高项目利用率。

5、建立完善签约项目推进责任制。按照省政府提出的：“凡系列招商项目，确保开工率100%，资金到位率80%，投产率50%以上；凡2012年系列招商项目，确保开工率40%，资金到位率20%，投产率15%以上”的要求，对系列招商活动中集中签约的项目，按照“一个项目、一个领导、一套班子、一个方案、一抓到底”工作机制，建立完善相关项目的推进责任制，并与投资业主共同制定项目投资计划和推进措施，及时帮助投资企业协调解决项目建设或经营中存在的困难和问题，加快项目建设进度，切实改变“重签约、轻落实、轻管理”的现象，切实提高签约项目的履约率、开工率、投资到位率、投产达产率。

6、实行招商引资重点项目区级部门牵头服务制度。按照“区级领导联系、责任单位推进”的工作机制，由区招商引资工作领导小组办公室将重点招商引资项目进行责任分解，包保责任到人，并建立正常的沟通协调机制，定期召开招商引资联席会，形成区级领导、相关部门和镇（街）齐抓共管的局面，全力推进项目的开工建设和促进项目的投产达产。区政府经济工作部门每个部门牵头服务2个项目，区政府其他工作部门和党群系统每个部门牵头服务1个项目。年终以所牵头服务项目实施情况评定该部门带头招商业绩等次，并纳入区直部门年度工作目标考核内容。

7、强化项目调度和督查工作。对招商引资签约重点项目实行“月调度、季督查、季通报”，督查工作由区两办督查室牵头，适时对各项目进行抽查，重点督查“五个一”工作开展情况、项目各项行政审批的办理情况、项目建设进度、实物工程量、资金到位情况等，督查结果将在全区进行通报。对工作不到位或敷衍塞责，导致项目迟迟不能开工或建成投产的单位和个人进行通报批评，并按招商考核办法扣减单位相应分值，对个人要进行问责处理。

(三)健全和完善招商工作机制，着力转变招商方式。

8、突出区域和行业招商重点。按照“共建黔中、融入成渝、联通闽粤、伸向沪宁”的思路，紧紧围绕“三化同步”战略，以工业园区建设、重大基础设施建设、装备制造、新能源、汽摩、高新技术、特色轻工和文化旅游等为重点招商引资，有序有效推进招商引资工作。

9、着力转变招商方式。重点推进产业招商、园区招商、以商招商、小分队招商、专业招商。认真落实招商工作责任制，务必在领导干部带头招商、园区招商、以商招商等方面取得新成效。

10、积极参加省、市政府举办招商推介活动。按照省、市统筹，结合实际，早谋划、早安排，超前储备项目，超前做好宣传、推介，有针对性的引进项目，确保各项招商活动取得实效。今年重大招商活动主要有：境外招商（马来西亚、新加坡、美国、韩国）推介会、香港招商推介会、第八届泛珠三角区域经贸洽谈会、中国—亚欧博览会、北京推介会等活动外；第二届中国酒类博览会、第七届省旅游产业发展大会和（重庆）招商暨旅游推介会等活动。借助省、市组织开展的经贸活动平台，大力推进招商工作。

11、建立健全招商引资联席会议制度。区招商引资工作领导小组定期召开联席会议，就招商引资重点项目进展情况、存在问题和困难等进行调度，明确责任单位和责任人，限期解决存在问题并跟踪督查。不定期召开招商引资项目建设推进现场会、专题协调会等，推动招商项目顺利推进。

12、认真贯彻落实《省人民政府办公厅关于进一步提高利用外资和招商引资项目行政审批效率和服务水平的通知》要求，积极探索提高招商引资项目行政审批效率和服务水平的机制和办法，建立和完善招商引资项目代办制度、并联审批制度。

13、建立招商重点项目会审、会签制度。对重大活动集中签约项目和重点推介项目，全面实行“绿色通道”，由区政府授权区投资局牵头召集相关部门进行会审，帮助项目业主完善和推进相关工作，推进项目招商建设力度。

14、完善招商工作考核考评机制。进一步完善考核内容，不仅要考核牵头服务完成情况，而且还要考核基础工作、信息工作、统计工作；不仅要考核引资数量，更要考核引进项目的质量、开工率、投产率和贡献率。

15、加强招商引资统计信息工作。充分认识统计工作的重要作用，完善招商统计工作制度，做到招商统计和信息工作有专人负责，及时上报有关信息，注重数据的准确性，为改进和指导招商工作提供决策依据。

(四)进一步优化投资环境，切实做好安商工作。

16、认真贯彻落实区委、区政府关于“环境建设”的工作要求。各镇（街）、区直相关部门要结合实际，切实抓好环境建设工作，重点优化政策环境、服务环境和项目建设地周边环境。

17、完善区招商引资奖励办法。根据《区招商引资奖励办法》，对为我区引进重大项目的单位和个人要实行奖励，对在招商引资工作中表现突出、业绩显著的干部要破格提拔重用；对没有完成招商引资任务的单位，其领导班子成员不能评先评优，严格奖惩兑现。

18、修订招商优惠政策。深入学习领会《国务院关于进一步促进经济社会又好又快发展的若干意见》、《中共省委省人民政府关于进一步加快发展县域经济的意见》和省、市招商引资文件精神，结合全区经济发展战略及投资重点，进一步完善招商引资优惠政策，积极对外宣传，增强投资吸引力。

19、提高服务质量。以区党务政务服务中心入选全国100家县级政府政务公开和政务服务试点为契机，进一步优化投资软环境，简化办事程序，切实抓好代办服务中心建设，认真落实“代办制”和“并联审批制”，为加速项目前期相关手续的办理，促进项目早日落地提供绿色通道。

(五)加强招商队伍建设，确保招商工作顺利进行。

招商工作要点篇2

各招商分局和成员单位、驻外招商联络处，要扎实开展好产业招商、专业招商和分局驻点招

商工作。组织和人事部门应从长计议，通过招商工作切实发现、培养和打造出一支能招会引的招商引资队伍；县委、县政府主要领导和包挂的四套班子领导继续坚持驻外一线置前调动方式，各分局的镇党政一把手要持久做好轮流带队外出招商工作，开发区与县督察室要做好日常化、常态化督查工作；各招商单位要开展有目的、有针对性地招商活动，依托产业资源，分析比较产业优势，增强招商项目的目的性、针对性和实效性；要强化专业招商人员的信息搜集、产业规划、分析对比能力，重点摸查遴选出与我县产业对接性强的“三五”牌企业，咬住不放，紧盯跟踪；我县强势招商即将进入一个新的阶段，要继续调动各方力量，积极主动招商，本着“企企合作，政企合作，促进××现代化事业建设”的宗旨，加快促使各产业之间的联合，促进市场经济主体的壮大。

二、把握要点破难点，完善一整套招商引资政策和与之配套的考核奖惩措施

各招商单位要把握好我县资源优势和国家、省的产业政策特点，把握好乡友“回归兴业”的转折点，把握好承接产业转移、对接产业转移的重点，围绕资源开展产业链项目招商，破解制约资源招商、产业招商的难点。县有关部门要尽快制定出与当前经济形势和我县招商工作相对应的××招商引资的系列优惠政策和促进招商引资工作的办法；县有关单位和部门要抓紧制定并继续完善与招商工作实效相适应，且促进招商引资工作的考核奖惩措施，来调动各方人士的招商积极性，做到优惠政策和考核奖惩措施上执行有力、落实上有据、实施上延续，以促进我县招大引强项目快速落地、招商工作迅速高效开展和县域经济快速发展。

三、理顺程序抓落实，完善招商项目快速推进机制

目前我县在谈项目、签约项目和落地开工项目总体表现进展不快，开工建设项目进度不一。因此必须尽快理顺项目程序，建立完善的项目推进机制。一是实行“五个一”工作制度，按照“一个项目，一名牵头领导，一套服务班子，一个部门负责，一套实施管理方案”，确定专门责任人。重点项目推行县领导包抓项目制，随时反映情况、协助解决困难；二是制定项目推进制度，县有关部门要制定《重大项目现场协调工作制度》、《重大项目调度例会制度》、《项目建设动态通报制度》等推进项目工作的系列规范性制度，将项目进展、完成情况与各推进单位、负责人和包抓领导挂钩，及时准确掌握项目最新进展，切实提高项目推进速度；三是建立“四位一体”的包抓项目体系，有引资单位主要领导、项目落地单位主要负责人、审批单位负责人和包挂领导组成，推进项目进度，形成谋项目、抓项目、促项目的共同推进体系。

招商工作要点篇3

一、招商（驻点）专班的组成

（一）10个招商专班仍由市发改委、市经委、市建委、市科技局、市农业局、市林业局、市粮食局、市旅游局、市国资委、市信息产业局组建，各专班人员不变。

（二）市政府驻外机构为驻点招商工作部门，各驻点机构除完成市委、市政府布置的其他工作外，要全力抓好招商工作。北京办事处要兼顾在天津的驻点招商工作；上海办事处兼顾在杭州等长三角城市及温州市的驻点招商工作；深圳办事处兼顾在厦门和东莞等珠三角城市驻点招商工作；武汉办事处兼顾做好荆门与武汉城市圈产业对接的相关工作。

（三）市台办、市工商联要积极参与专班招商工作。

二、专班招商的重点行业、区域及对象

市台办主要负责对台资的引进工作；市工商联主要负责对民营企业及各类商会的招商工作；市商务局除做好全市招商引资组织、协调、督办、统计和外资企业审批、重大招商活动组织工作外，负责专班（驻点）招商工作的组织协调和督办工作，重点抓好境外资金的引进工作。

三、工作职责和任务

招商专班要围绕我市优势资源的深度开发和重点产业的完善配套进行项目调研，依托专业机构、科研院所或高校开展项目可行性研究和项目的包装宣传等。要对外推介我市招商引资项目，为企业寻找合资合作伙伴，对内引进有意向外扩张的企业和准备新建的项目到荆门落户，并做好相关的服务工作。

每个招商专班每年至少引进一个项目到荆门城区落户，引进资金1亿元以上。市政府驻外机构在积极协助各专班在当地开展招商活动的同时，要大力自主招商，广泛收集客商信息，积极推介我市重点项目，每年至少引进一个项目到荆门城区落户，引进资金1亿元以上。市台办、市工商联、市商务局在完成市委、市政府下达的招商引资任务的同时，每年至少引进一个项目到荆门城区落户。

四、组织领导

招商专班在市投资和招商引资领导小组的领导下开展工作，市商务局（招商局）负责专班招商的日常服务工作。各招商专班成员与原单位工作脱钩，全力投入招商。所有专班成员工资、福利由原单位发放。专班每个月向市商务局（招商局）书面报告一次工作进展情况。市投资和招商引资领导小组委托市商务局（招商局）每季度对专班工作进行检查督办，并通报结果。

五、考核

招商工作要点篇4

一、指导思想

以科学发展观为统领，以全面建设开放繁荣秀美幸福新为目标，牢固树立“经济要发展，招商要先行”的发展理念，坚持“走出去”与“引进来”相结合，营造“领导带头抓招商、全局干部齐招商、瞄准高端招大商、创优环境引外商”的浓厚氛围，全方位推进招商引资工作，促进我市经济跨越发展。

二、工作思路

围绕“一个中心”，突出“两个重点”，实现“三个突破”，圆满完成市委、市政府下达的招商引资工作任务。

1、围绕“一个中心”：以项目建设为中心。

2、突出“两个重点”：一是以重大基础设施建设为重点，抓好后河二期“金腰带”工程、赣堤工程、庐陵大桥等项目招商；二是以城市综合体建设为重点，着力打造体育中心和滨江大型城市综合体等项目招商。

3、实现“三个突破”：一是创新招商工作理念，在探索招商引资新举措、打造招商引资新载体上取得新突破；二是创新招商工作模式，在找准推进项目建设投资的切入点、优化招商引资体制和机制上取得新突破；三是创新工作方法和服务手段，在提高招商队伍工作能力和水平、强化服务意识和项目跟踪协调上取得新突破。

三、组织领导

为加强对招商引资工作的组织领导，确保全市建设系统招商引资工作的顺利进行和目标任务的圆满完成，决定成立市城乡规划建设局招商引资工作领导小组。

招商引资办公室职责包括：负责收集、储备全市建设系统可供招商的项目，对项目进行包装，建立动态的招商项目库；负责招商项目的推介、招商；负责收集各种有关信息，及时进行信息沟通；参与招商项目联络、洽谈和工作协调；及时整理在与外商接触过程获得的各种资料，建立外商通讯录，同时将招商工作动态上报市委、市政府。每月底召开1次招商引资汇报会，由领导小组组长召集。

四、目标任务

引进固定资产投资1亿元以上和5000万元以上项目各1个。

五、工作措施和要求

1、广泛宣传推介。局属各单位要及时组织职工认真学习有关招商引资工作文件，掌握相关政策，领会招商引资工作的重大意义，进一步增强工作的责任感和紧迫感，在全系统内形成人人参与招商的良好氛围。各单位向局招商引资工作领导小组办公室提供有价值的招商信息每季度不少于1条。

2、创优招商环境。树立“环境就是生产力”、“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资氛围。要从抢抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，全力抓好招商引资工作。各行政执法部门要强化服务意识，简化审批程序，提供“一条龙”服务，形成人人是环境、处处是环境的崭新局面。

3、积极外出招商。局属各单位要积极开展全方位、宽领域、多渠道的招商，突出以商招商，以友招商，以情招商，以项目招商，以网络招商，不断创新招商工作方式。要根据项目信息，确定招商重点区域、重点对象，局招商引资工作领导小组组织每月开展外出招商或请进外商活动不得少于1次。对潜在招商项目，可选派人员实行驻点招商。

4、紧扣重点项目。对重点项目要加大工作力度，采取一名领导主抓、一套班子推进、一条龙服务、一抓到底的工作机制，确保重点项目落地生根，如期开工建设，尽快投产达效。围绕后河二期改造“金腰带”工程、赣堤除险加固及周边棚户区改造开发工程、庐陵大桥、神岗山大桥、吉福路西延、白鹭洲书院维修和白鹭洲改造等重点项目积极开展招商引资工作，以我局管辖范围内的公园、场站等城市公用基础设施为载体，重点围绕后河二期“金腰带”工程、庐陵文化生态园、新世界广场等项目开展招商引资活动，不断完善基础设施功能，提升城市建设品位，形成我市城市建设独有特色。

招商工作要点篇5

一、进一步提高对招商引资工作重要性和必要性的认识

（一）招商引资工作是增加外来投资、加快竹溪经济社会发展的战略举措。我县地处边远山区，交通不便，虽然资源丰富，但受资金、区位等条件的制约，经济社会难以突破性发展。近年来，县委、县政府充分利用资源大力招商引资，一大批项目和资金成功落户竹溪，不仅培植了新的财源，而且促进了广泛就业，加速了传统产业的改造和优化升级，推进了我县国有集体企业的改革与发展。实践证明，充分有效地利用外来投资，将从根本上弥补我县经济发展的资金缺口，是提升企业的技术水平和管理水平的需要；是提高经济增长的质量和效益，优化产业结构，增加财政收入的需要；是扩大社会就业，改善人民生活，拓展外部市场的需要；是推进新型工业化、加快城镇化、实现城乡一体化的需要。

（二）招商引资工作是检验各级各部门工作思路、工作作风和工作实绩的一个重要尺度。招商引资是一项牵涉面广、艰苦繁重的重要经济工作，没有吃苦耐劳、真抓实干的工作作风和开拓进取、不屈不挠的拼搏精神就不可能抓出成效来。因此，招商引资工作是检验一个部门作风和工作好坏的重要尺度，我们必须要通过招商引资工作来推动整个干部队伍的作风转变，在全县广大干部队伍中形成肯做事、会做事、做好事的风气，促进各项工作的开展。

（三）招商引资工作是推进市场主体融合国际国内市场，整合生产要素和利用资源的有效手段。招商引资工作不仅能引进大量建设资金，还可以培植大量的市场主体参与全县的经济建设，参与国际国内市场竞争，从而推动经济体制转型和外向型经济的发展。同时，可以利用引进的先进技术和管理理念更好地促进各项生产要素的合理整合，提高资源开发利用的整体水平和质量，对于促进县域经济社会可持续发展具有十分重要的意义。

二、明确工作目标，突出工作重点

2007年，全县招商引资工作的主要目标是：引进内资5亿元，利用外资120万美元。

围绕上述目标,必须突出以下四个重点：

（一）突出重点产业。2007年招商引资要以工业、旅游、农业产业化、基础设施建设为重点。工业以矿产建材、化工、食品、生物制药为主；旅游以偏头山森林公园、十八里长峡、鄂坪库区水上乐园旅游开发、休闲山庄为主；农业以茶叶、魔芋、山野菜等产业化为主；基础设施建设以市政建设、商贸流通等为主。

（二）确定重点项目。根据我县项目情况，确定2007年主攻44个重点项目，其中：农产品加工类项目11个，工业生产类项目4个，医药化工类项目4个，矿产开发类项目4个，农业种养殖类项目2个，基础设施类项目14个，旅游服务类项目1个，资产盘活及其它类项目4个（详见附表）。

（三）抓好工业园区扩规上档。进一步加大投入，加强管理，推进工业园区配套基础设施建设，着力打造科技园区、生态园区、信誉园区，充分发挥工业园区“对外开放的窗口、招商引资的平台、工业发展的基地”的载体作用，全年力争新入园企业2—3户，到位资金3000万元以上。

（四）加强项目库建设。各乡镇、各经济主管部门和产业化办公室要结合自身资源优势、产业基础、资产存量，认真梳理排队，广泛收集、整理出一批可行性强、回报率高的招商项目充实到项目库中。商务部门要对掌握的重点项目进行可行性论证及前期包装，策划出一批关联性强、产业链长、成长性好、附加值高的项目，按标准制作项目“本子”(项目册)，采取多种形式，广泛宣传推介，形成“开工建设一批、宣传推介一批、整理储备一批”滚动发展、良性循环的项目建设格局。

三、强化工作措施，提高招商实效

（一）落实招商责任。充分整合各乡镇、各部门的招商资源，按项目类别落实部门招商责任，每个项目明确一名县领导，落实一个责任单位，组建一个专班，拨付一笔包干经费。每个专班选定一名科级干部驻点招商，每两个月组织一次外出招商活动，并对引进的招商项目实行“终身帮扶制”，搞好全程跟踪服务。

（二）改进招商方法。完善专业队伍招商、小分队招商、乡情招商、节会招商、以企招商、以商招商等招商引资体系，实现由大范围招商向针对性招商转变。各乡镇、各部门要抓住国家产业政策调整和资本转移的机遇，有针对地向东南沿海等资本密集区派出小分队上门招商；结合全县产业基础，分产业组织专题招商；各乡镇和县直各经济主管部门、各产业化办公室都要成立招商专班，发挥各自的优势，推行专业化、经常化招商；继续坚持实施“回归工程”,开展乡情招商。要结合省、市统一安排，有目的、有选择地组织参加“西洽会”、“会”“厦门投洽会”“东博会”“香港湖北周”等投资贸易洽谈会，推介项目，宣传竹溪,结识朋友,寻求商机。要努力开展定向招商、委托招商、招商、网上招商等新型招商方式，增强招商实效。

（三）完善激励机制。要进一步健全招商引资工作业绩评价体系，完善考核奖励办法，对招商引资成效显著的单位及个人，要大张旗鼓地进行表彰或奖励，既要实行工作业绩考核激励，又要给予物质奖励，充分激发全民招商的积极性和主动性，在全县形成招商光荣、招商有功的浓厚氛围。县政府政务督查室要把招商引资工作作为督办检查的重点，对招商项目包装、引进工作每季度督查一次，通报一次，半年分析总结一次，以推动全县招商引资工作持续开展。超级秘书网

招商工作要点篇6

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住鄱阳湖生态经济区建设的重大战略机遇，以“依托南昌、对接沿海”为战略开放取向，以解放思想、创新体制机制为根本动力，以大抓项目、抓大项目为重要抓手，优化招商方式，提升服务水平，加速产业集聚，不断提高招商引资的效益和质量，努力实现我县开放型经济工作新突破。

二、目标任务

积极推介我县能源优势、区位优势、平台优势和基础设施优势，加速在谈项目、签约项目合作进程，发掘招商资源，拓展引资渠道，沟通联系大企业、大财团，寻求项目合作和经济交流。实现成功引进县外资金超50亿元的目标。其中：工业项目20亿元（包括乡镇场工业项目2.7亿元），农业项目5亿元、市政项目5亿元、旅游项目20亿元、社会项目1亿元。

三、组织领导

为确保“百日大会战”活动取得实效，该次活动由县开放型经济工作领导小组直接领导，县开放办牵头协调，各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处具体实施，形成一个信息共享、齐招共引的大开放工作格局。

四、实施步骤

活动分四个阶段：

第一阶段：宣传发动。（2012年7月1日-7月5日）各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处要认真学习县委、县政府下发的招商引资“百日大会战”活动实施方案，统一思想、提高认识、明确目标任务，成立专门的领导机构和专业招商队伍，在全县掀起新一轮招商引资热潮。

第二阶段：信息梳理。（2012年7月6日-7月10日）各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处外出招商组要针对今年6个月来的所获得的招商信息和在重点片区、重点企业、重点项目接触过的客商进行认真梳理，对重大项目、重要企业需要高位推动的项目及时汇报。

第三阶段：外出招商。（2012年7月11日-10月10日）根据已经梳理出来的招商信息，有重点地“走出去”，特别要利用好7月底省商务厅支持举办的-萧山招商引资推介会，各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处要充分发挥好推介会的平台作用，催生招商成果，确保-萧山招商引资推介会签约项目不少于30个，其中：工业项目23个、农业项目3个、旅游项目2个、市政项目3个、社会事业项目1个，合同金额不少于50亿元。同时，要把握好以下几个重点：

重点产业：抓住沿海城区产业新一轮产业梯度转移难得的发展机遇，努力嫁接产业转移集群，积极培育能源、新型建材、汽摩配、有色金属深加工等重点产业，大力引进一批关联度大、配套性强、科技含量高的“有根、有形、有税”上下游产业。

重点区域：以“长三角”、“珠三角”等沿海经济发达地区为主，做好对其产业转移的承接；充分利用我市被授予“部级贸易梯度转移重点承接基地”、“中国粤商最佳投资城市”、“浙商最佳投资城市投资成功奖”等金字招牌，用活用好鄱阳湖生态经济区和海西经济区的优惠政策，突出浙江、广东、福建等重点区域。

重点对象：利用我县工业园区特有的铁路货运场、蒸汽站等特有优势，瞄准大集团，盯紧大企业，积极对接跨国企业、央企、省属大型企业和世界500强、国内200强以及大型民营企业，大力引进产业龙头项目、配套项目、核心技术项目。做好成功乡友和已落户客商的工作，做好以商招商工作，特别是要做好新能源、有色金属等规模大、见效快的产业招商，切实提高引资实效。实现“引进一个，带动一批，影响一片”的新局面。

第四阶段：总结成果。（10月10日左右）

召开“百日大会战”总结汇报会，各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处总结招商引资“百日大会战”活动开展以来的工作成果及经验体会，客观分析存在的不足，汇报2012年第四季度的招商安排。县开放型经济工作领导小组根据各单位实际招商情况，对“百日大会战”活动成效突出的单位进行表彰，对收效甚微或者没有成效的单位进行通报批评，并限期完成任务。

五、几点要求

（一）要加强组织领导。各产业招商组、各乡镇场、各驻点招商联络处要按照本方案要求，迅速组建工作班子，主要负责人为第一责任人，要精心制定切实可行的招商活动方案，抽调精干人员，迅速开展各项招商工作。

招商工作要点篇7

为扎实做好县招商局学习实践科学发展观整改落实阶段的工作，达到解决突出问题、完善体制机制、促进泸西招商引资工作科学发展的目的，经局党支部认真研究，对招商引资工作中存在的突出问题提出了整改目标、责任领导、责任单位、完成时限要求。现予以公示，敬请社会各届人士监督。

一、加快招商引资队伍建设，提升招商引资队伍工作能力

整改目标：完善招商引资工作队伍的知识结构，建设一支懂技术、精管理、善策划、能创新的能适应新形势下招商引资工作要求的招商队伍。

整改措施：

（一）加强现有招商队伍的理论和业务知识学习，把建设学习型招商队伍作为一项重要工作常抓不懈。通过严格落实学习制度，认真组织开展理论学习、业务知识学习，不断提升理论水平和业务工作能力，进一步加强招商队伍对县情的认识和招商工作与本县社会经济发展关系的深刻理解。

（二）加强调研，拓宽招商视野，培养招商队伍的创新意识。针对影响全局招商引资工作科学发展的重点、要点问题，开展深入的调查研究，在吃透县情，摸清招商引资形势的前提下，认真理清工作思路，用科学的理论来指导实际工作，从而达到学以致用的目的。特别是领导干部要带头深入基层进行调查研究，及时发现新问题，提出切实可行的解决问题的对策。

（三）积极向县委、政府反应，争取引进1-2名精通招商引资项目策划和工业经济知识的专业技术人才，充实招商队伍，更好地为我县新型工业化发展做好服务。

整改时限：从现在开始，始终坚持把创建学习型、创新型、务实型招商引资队伍做为一项长期性工作抓好抓实，努力构建一支高素质、懂招商、能吃苦的招商引资工作队伍。

责任领导：*

承办单位：招商局

二、搭建平台，做好东部沿海产业转移承接工作

整改目标：完善工业园区基础设施建设，搭建良好的招商引资平台。

整改措施：

（一）积极协调白水镇政府和县国土资源局等相关单位的工作关系，解决好企业入住园区的征地工作，在征地、补偿等工作中兼顾国家、群众、企业三者利益，通过统筹协调各方利益，保障园区建设健康发展。

（二）完善园区供电和生产生活用水基础设施建设，为企业生产、生活提供保障。积极协调县电力部门和水利等部门，做好110KV、220KV输变电线路及板桥河水库至工业园区引水工程项目建设设各项工作，确保工业园区重点项目的供电、供水满足企业生产、生活需要。

整改时限：从现在开始，根据园区建设进程同步开展工作。

责任领导：*

承办单位：招商局

三、创新招商理念，转变招商引资工作方式

转变招商引资方式，加大产业链招商工作力度，重点在整合资源和培育高科技龙头企业和高技术含量优质产业上下功夫，为加快我县新型工业化发展步伐，推进“工业强县”战略做出应有贡献。

整改目标：转变招商方式，力促招商引资工作有质的提高。

整改措施：

（一）招商方式要有新改变。一是要充分发挥招商队伍不怕苦不怕累，敢闯敢干的精神，主动出击，“走出去”招商。二是要利用我局建成的泸西县招商引资网，全力开展“网络招商”，通过网络宣传我县招商引资重点项目资料，在网络上寻找全国各地的商会和大型投资集团，了解其投资意向，进一步加强与企业、投资集团的联系和沟通。三是要遵从市场经济的发展规律，把企业推向招商引资工作的前台，让企业在招商引资工作中“唱主角”，让企业与客商“零距离”接触，真正做到政府“搭台”，企业“唱戏”，进一步强化企业自主招商的意识，走“以商招商”之路。

（二）项目选择要有新突破。招商引资工作在项目选择上要紧紧围绕建设资源节约型、环境友好型社会要求开展招商，结合我县实际，打造生态经济体系。一是立足资源优势，着力围绕95万吨煤焦化项目，进行产业链招商，在工业园区引进产业层次更高的项目，延长产业链，做强做长我县煤化工产业链，为打造新型煤化工产业链基地创造条件；二是重点围绕我县良好的区位优势开展招商工作，把泸西的发展置于新昆明经济圈、曲靖经济圈，个开蒙经济圈和北部湾经济圈中来思考和谋划，大力发展交通运输、仓储、社会服务等产业，把泸西建成富有活力的商流、物流中心城市；三是重点围绕我县丰富的农产品资源进行招商，尽快使我县农产品资源优势转化为经济优势，实现农民增收和财政增长的目标，引进极具实力的农业产业化龙头企业，带动全县农业产业化结构调整；四是重点围绕我县旅游业产业的二次创业招商，充分打好山水特色和民族风情这两张牌，进一步改善旅游业环境，使旅游经济成为我县新的重要的经济增长点；五是重点围绕市政建设招商。抓住我县正处新城建设和老城改造的有利时机，争取一大批项目进入泸西，做好旧城改造和新城建设的基础性项目建设工作。

（三）招商对象要有新变化。招商引资既要向外，也要向内。在花大力气吸引新投资者进来的同时，也要服务也现有企业，多为他们排忧解难，创造良好的发展环境，达到以商招商的良好效果。同时出台一系列鼓励、扶持企业发展的招商引资优惠政策，鼓励现有企业增资扩产或进行产业升级，帮助企业做大做强，吸引外资投资我县，促进我县经济社会快速发展。

（四）项目履约要有新提高。采取“盯项目、盯投资企业”的办法，加大在谈项目的跟踪力度，在促使意向转签约落户的同时，要加快已签约项目的建设，确保按期建成投产。2009年重点是确保95万吨煤焦化项目在12月正试投产、洪剑财富中心项目在2009年9月初开工建设，石材深加工项目在2009年底投入生产，2500吨干法水泥生产线年底建成投产，吾者温泉投资开发项目年内正试签订投资开发协议。

整改时限：按工作进展要求，完成目标任务。

责任领导：*

承办股室：招商科、综合科

四、加大对现有民营企业、招商引资企业的帮扶力度，帮助企业协调解决好建设、生产过程中的困难和问题

整改目标：优化招商软环境，提高招商引资吸引力。

整改措施：

我县和周边地区相比，区位优势较差，在激烈的招商竞争中，唯有营造良好的投资、发展环境，才能吸引更多投资者来投资。

（一）调整和完善招商引资优惠政策。做到调整后的政策更优惠，责任更明确，扶持力度更大。

（二）完善服务措施营造良好环境。要牢固树立服务意识，积极为投资者提供服务，全力打造优良投资环境。把首问责任制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制等制度落到实处。继续实行“绿色通道”制度，排除企业在建设、生产过程中的一切干扰因素，营造支持企业发展的良好氛围。

（三）帮助企业解决难点问题。加强与土地、城建、水利、电力、工商、劳动、工业园区和金融等部门的沟通、联系，帮助企业解决生产建设中的困难和问题。

整改时限：从现在开始，不断完善，长期执行。招商引资优惠政策力争于2009年年内通过县委政府审定。

招商工作要点篇8

一、强化学习，提高思想素质和工作技能

（一）统一思想。坚持以“三个代表”重要思想为指导，按照比学赶超争先进、苦干实干争第一的工作要求和奋斗目标，自觉加强思想政治建设，强化理论学习，不断提高自身素质和贯彻科学发展观的能力，形成团队合力，促进招商引资工作顺利开展。

（二）夯实基础工作。

（1）是强化内部交流学习。针对工作任务重、时间紧、繁杂多变的情况，我们坚持每周一次交流活动，集中学习省市对经济工作的最新思路和政策，同时相互交流上周的工作情况，调整信息，提出本周工作重点，落实每项工作的具体责任人，使我组人员对总体工作全盘了解。

（2）是整合有效资源。在做好招商引资工作的同时，更加强和市政府驻成都办事处的沟通，并与在成都地区的商会联系，更好的整合招商资源。

（3）是努力做好接待服务。今年一季度以来投资服务中心接待莅临考察的客商30余人，并成功引进湖南绝味食品落户，同时多次赴成都地区拜访企业。

二、工作措施及成效

（一）加强推介，主动招商。我投资服务中心在各级领导的坚强领导和正确指引下，有序开展招商引资活动。按照领导统一部署，制定详细工作方案，明确各人职责分工，落实各项工作安排，联系客商，在2月7日成功引进湖南绝味食品股份有限公司落户，也为我区今年招商引资工作开了一个好头。

（二）创新招商引资方式，促进手段更加务实。今年以来，区委、区府领导仍要求继续注重“以商招商”、“小分队招商”等传统招商的同时，更强化招商方式的创新。加强与省招商引资局、省驻外机构及办事处等有效联系，扩大信息来源渠道，当今社会是信息化时代，招商工作对信息的准确掌握和获取至关重要，极力争取项目支持和倾斜。3月中旬我组主动拜访成都地区商会吕秘书长及成都九龙商会副会长唐会长等多家商会，并详细介绍了区地理优势和产业园进展情况，通过与商会吕秘书长联系和交流，吕秘书长表示将协助我区联系成都地区有关商会并与商会合作，积极对接成都地区的企业。

（三）搭建平台，有效吸引回乡创业。由于我区近年来不断优化招商环境，出台优惠政策，鼓励在外成功人士返乡创业，返乡创业的人数不断增加，投资领域不断扩大。发挥其为社会各项事业的桥梁和纽带作用，扩大交流，拓宽视野，极大激化企业家们投资家乡、回报家乡的热情，如东禅籍人士杨安平，我组多次与该企业对接，欢迎他回家乡考察投资。

三、二季度工作打算

为了确保完成全年招商引资工作任务，我组要进一步研究当前形势下的招商引资措施，抢抓发展机遇，壮大招商引资总量。

（一）是创新招商引资工作思路和方法。在重点招商的基础上，以专业招商、产业招商和以商招商为重点，推行委托招商、中介招商、网上招商等新型招商方式，继续深入探索专项招商、上门招商、特许经营、融资、租赁、bot（建设—经营—转让）和以外引外等招商引资形式，多管齐下，多措并举，广泛宣传，全面推介项目，努力实现招商引资新突破。

（二）是明确招商引资的目标和重点。利用当前成渝经济区产业转移优势，以机械、汽摩和纺织等重点产业为重点招商领域，紧盯世界500强、国内100强、行业10强和利税大户企业，把引进投资规模大、带动能力强、符合国家产业政策的大项目、好项目作为招商引资的重点，着力引进一批企业影响力强、市场竞争优势明显的项目。

（三）是加强项目信息的收集与整理。积极与上级领导和局内其他招商小组沟通和联系，随时掌握了解最新招商动态，为项目洽谈、项目落户、项目手续办理做好基础工作，加快项目的建设步伐。

招商工作要点篇9

这次全市招商引资工作会议，是市委、市政府决定召开的一次非常重要的会议，主要任务是贯彻落实全州招商引资工作动员会议精神，对全市招商引资工作进行安排部署，迅速掀起全市招商引资热潮，推动项目建设取得重大突破，确保今年“两基本一全面”目标圆满完成。

刚才，正军同志传达了全州招商引资工作动员会议精神，金富同志宣读了《XX市贯彻落实全州“百团招商行动”工作方案》，各招商引资工作组与市委、市政府签订了责任状。下面，就深入贯彻落实好全州招商引资工作动员会议精神，全面抓好我市的招商引资工作，讲几点意见，供大家参考。

一、深入学习领会精神，切实增强招商引资工作的紧迫感

1月8日，州委、州政府组织召开了全州招商引资工作动员会，决定将2014年确定为全州“大招商年”，组织实施“百团招商”行动，实行全民招商引资，动员全州各级各部门和广大干部群众积极参与招商引资工作。会上，张政书记作了重要讲话，对实施“百团招商”行动的目的、目标、重点、方法、措施等进行了明确，提出了一系列招商引资的新理念、新思路、新方法，涵盖了招商引资工作的重要领域和关键环节，具有很强的针对性、创新性和可操作性。杨永英州长在讲话中要求，全州上下要把招商引资放到更加突出的位置，把上上下下的智慧集中起来，把方方面面的力量凝聚起来，把干部群众的积极性创造性充分发挥出来，把本地的优势和长处整合起来，形成万众一心招商引资的整体合力，全力开展招商引资，迅速掀起全民招商热潮。

全州招商引资工作动员会已对招商引资工作进行了全面动员、全面部署，全州全民招商、“百团招商”工作已全面启动。全市上下要认真学习领会全州招商引资工作动员会议精神，深刻认识招商引资工作的重大意义，迅速把思想和行动统一到州委、州政府的重大决策部署上来，把招商引资工作作为当前的一项重要政治任务，作为我市加快发展的“关键一招”和“重要环节”，作为党委、政府抓经济工作的“切入点”和“突破口”，进一步以开阔的视野和全新的思维，主动加入到当前日趋激烈的招商引资竞争中来，全力推进我市招商引资工作，推动我市实现新一轮大跨越发展，为我市全面实现年度“两基本一全面”目标奠定坚实基础。

二、紧密结合兴义实际，奋力开创招商引资工作的新局面

“经济发展靠投入，资金投入靠项目，大的项目靠招商”。过去，我们一直在喊招商，也一直在抓招商，招商引资在推进我市经济社会发展中发挥了重要作用。但与发XX县市、与发展较快的县市相比，我市的招商引资工作还很薄弱。一是招引的大项目还较少。从我市现有的招引进来的企业、项目来看，大项目、含税高的项目较少，对经济社会发展的拉动能力不够强劲。二是招商引资的办法不够多。主要是靠领导招商、以商招商和职能部门招商，主要是围绕能矿资源、土地资源、水能资源招商，招商引资渠道单一、思路不清、方法不多。三是招商引资效果不够好。表现为项目签约多、落地少，投资多、到位少。一些项目只签不建，一些项目占地不建；一些项目推进缓慢，资金到位率不高等。

因此，在州委、州政府的统一安排部署下，结合《黔西南州“百团招商行动”实施方案》，市委、市政府及时研究制定了《XX市贯彻落实全州“百团招商行动”工作方案》，对全市招商引资作了进一步的安排部署，就是要着力改进并突破招商引资工作。这里，我再强调几个重点。

一要明确目标。当前，招商引资竞争态势日趋激烈。随着州委、州政府“百团招商行动”的启动，全州各地拼抢项目的态势将越发激烈，如果我们再慢一步，再不下大工夫去争、去拼，就会坐失良机、落后于别人。所以，市委、市政府结合实际，把今年招商引资工作目标定为360亿元，力争目标定为400亿元。刚才，各招商引资工作组与市委、市政府签订了责任状，就要紧紧围绕这一目标，切实把招商引资作为今年一项重大政治任务来抓，千方百计完成目标任务。

二要抓住关键。招商引资的关键在于策划生成项目。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。第一要围绕资源优势策划生成项目，重点是围绕矿产资源、电力资源、水利资源、旅游资源、农特产品资源和劳动力资源，认真研究，把优势资源生成一大批项目，把一大批项目做成产业链条，真正实现资源优势向经济优势转变。启动建设“白龙山水资源保护区”后，不挖煤、不挖金、不挖矿，逐步退出煤炭、黄金生产行业，走可持续发展路子。在围绕矿产资源招引项目中，要把方向转到矿产资源的精深加工和利用上来，不再招引挖掘、开采矿产资源的项目。第二要围绕优势企业（项目）策划生成项目，重点是围绕“一网五化一业”策划生成项目，努力培育和引进一大批关联度高、互补性强、成长性好、附加值大的上下游产业项目，形成产业链条，推进产业集群化、规模化，做大做强优势产业。第三要围绕兴义独特的区位、交通优势，策划生成一大批以商贸物流、旅游会展为重点的产业项目，广泛吸引投资，加速推进项目建设，切实把区位交通优势转变为经济发展优势。第四要围绕发展定位策划生成项目，重点是围绕省、州把XX市建成三省（区）结合部商贸物流中心和百万人口节点门户城市定位，抢抓省、州帮助和支持兴义发展的机遇，有针对性地策划和生成一大批大教育、大医疗、大会展、大购物、大文化、大体育项目。第五要围绕改善民生策划生成项目，重点是在全力推进产业项目大发展的同时，着力谋划和争取一大批与群众生产生活相关的基础设施、教育、医疗、就业、住房等民生项目。

针对策划生成的项目要下大力气解决对项目包装认识不足、推介不够的问题，做到一个项目一个包装、一个项目一本推介手册、一个项目一套推介方案，并扎实抓好项目的推介工作。对包装好的项目要充分利用电视、网络、报纸广泛宣传和推介，切实提高项目的知名度和吸引力。

三要创新方法。要着力解决过去招商引资目标不明、思路不清、方法单一、各自为政等突出问题，要做到“七个结合”：一是坚持全民招商与精准招商相结合。既要积极组织和动员全市上下广泛参与招商引资活动，把方方面面的力量凝聚起来，把干部群众的积极性创造性充分发挥出来，提高招商引资的广泛性、覆盖面；又要建立和完善精准招商机构，由专业人员开展专业招商、定位招商，提高招商引资的针对性和命中率。二是坚持高位招商和以商招商相结合。既要给全市各级主要领导明确招商引资责任，促进主要领导同志亲自部署、亲自招商；又要多协调、多沟通、压担子、给政策，积极鼓励和支持企业负责人和知名商人主动招引上下游项目、配套产业项目或为我市招商引资牵线搭桥。三是坚持产业招商和园区招商相结合。既要围绕我市的工业、农业、旅游业、文化产业、医疗卫生产业、教育行业、餐饮服务业、民生保障、信息咨询行业等实行专向、定向招商引资；又要充分利用我市现有的园区优势，不断优化清水河产业园区、威舍产业园区、马岭九头坡工业园区、洒金教育园区环境，招引关联产业、关联项目，形成具有兴义特色的产业体系。尤其要围绕产业园区、现代高效农业示范园区、示范小城镇、城市综合体、旅游景区策划和申报一大批项目，争取挤进全省“5个100”工程盘子，争取更多奖补资金，不断完善发展平台。四是坚持招商引资与争取投资相结合。就是坚持一手抓招商引资，一手抓争取国家资金、项目。在大力推进招商引资工作的同时，认真研究国家宏观调控、新一轮西部大开发、国发二号文件和国家、省、州最新的产业政策，有针对性地申报一大批优势产业项目、新兴产业项目、社会发展项目和重大基建项目，最大限度地争取国家投资。五是坚持政府组团招商与小分队突击招商相结合。既要由政府牵头大力组织召开专题推介会、招商会，面向大企业、大集团有针对性的开展招商引资，引进一批带动力强的龙头企业；又要成立小分队突击招商，将一些信息灵敏度高、项目鉴别能力强、业务素质过硬的人才充实到招商一线，有目标、有计划、有重点的专攻某个项目或企业，实行重点突破。六是坚持招引经济发展项目与招引民生保障项目相结合。既着眼于长远发展，坚持抓大项目、好项目、潜力项目，发展区域经济；又要尽可能地招引或争取一大批基础民生项目，不断保障和改善民生，不断夯实基层基础。七是坚持招引大项目与招引小项目相结合。就是不论企业大与小，不论产业轻与重，不论技术高与低，只要符合国家产业政策，符合环保要求，能带动就业、有税收的都要大力引进，进而在全市形成既有顶天立地的大项目，又有铺天盖地的小项目的项目格局。

三、着力建立健全保障措施，确保招商引资工作取得扎实成效

招商引资是一项繁杂的系统工作，时间跨度长、涉及部门广、牵扯环节多。要切实加强领导、密切配合，形成工作合力，确保招商引资工作取得扎实成效。

一要加强领导，明确责任。一方面，要加强领导。切实把招商引资工作作为加快发展的重要战略任务摆上重要位置，进一步加强对招商引资工作的组织领导，进一步落实招商引资工作经费，形成招商引资强有力的组织保障体系。另一方面，不允许搞形式、走过场，不允许把目标任务简单、机械地层层分解到乡镇（街道）、部门，一分了之。要科学明确目标职责，确保招商引资的目标任务落到实处，圆满完成。第一，要把今年确保360亿、力争400亿的招商引资工作目标任务明确分给6个工作组，各工作组组长是招商引资工作“第一责任人”，是各组招商引资的组织者、领导者，不仅要过问招商引资中的重大问题，也要带头走出去招商，对大的招商项目，要亲自参加谈判，亲自组织实施，亲自调度项目建设，确保目标任务圆满完成。第二，6个工作组要及时将目标任务明确到园区，明确到产业，明确到项目，明确到地块，明确到责任人，确保项目引得进来，落得下地，发展得好。第三，市四大家领导班子成员，坚持“谁主管谁负责”、“谁联系谁负责”的原则，要在全力争取和推进“5个100”工程、全力争取各级对口资金和项目的同时，负责抓好对口项目的谋划、洽谈、招引、落地、建设、投产等相关工作，确保一抓到底、抓出成效。第四，各乡镇（街道）、部门要不断完善本地区、本部门招商引资软、硬环境，全力支持和配合各个招商引资工作组抓好招商引资工作，积极为项目落地、项目建设、项目运营做好相关服务。

二要强化督查，落实奖惩。没有严厉的督查考核，目标任务就会流于形式；没有严肃的奖惩措施，招商引资和项目建设就会缺乏动力。要把招商引资工作情况作为干部任用考核评价的重要内容，推动形成各级领导干部抓招商引资工作的激励约束机制。要进一步加大对招商引资工作的调度督促力度，及时掌握工作进度，定期通报有关情况，严格考核奖惩，对于领导重视到位、措施有力、成绩突出、完成任务较好的单位和个人，给予表彰奖励；对因工作不积极、不主动导致项目搁浅的责任人启动问责程序，进行责任追究。真正做到奖出活力、罚出动力。

三要严肃纪律，优化环境。一是各单位、各部门、各乡镇（街道）要强化大局意识，牢固树立“一盘棋”思想，自觉把本部门、本乡镇（街道）的工作融入全局，自觉摒弃狭隘的部门利益和地方保护主义，各尽所能，积极为全市招商引资、项目建设工作服务。对相互拆台、推诿扯皮、办事拖拉、故意刁难，以及注重维护部门和本地利益，不考虑全市发展大局，破坏招商引资环境的，一经查实，不仅要追究当事人责任，还要追究领导责任。二是对外出招商的干部要实行报告制度，及时向指挥部办公室报告行程，便于指挥部及时掌握工作进展情况，适时对工作进行调度和监督。三是继续以“项目会战行动”、“安商行动”等长效机制为抓手，把整治投资软环境作为重点工作，进一步营造亲商、扶商、助商的良好环境。

招商工作要点篇10

大力开展招商引资、借助外力加快发展是当今世界各地特别是经济欠发达地区经济建设的普遍做法。近年来，随着投资环境的不断改善，我市招商引资工作取得了显著的成绩，国内外一批知名企业纷纷来宜投资兴业，有力地推动了安庆经济和社会的快速发展。但根据科学发展观的要求，如何保证招商引资协调、持续的发展；在竞争日趋激烈的今天，如何提高工作的有效性，提高项目履约率，真正实现科学招商，已成为全社会共同关心和探讨的重要命题。我们对此进行了专题调研，提出了一些的基本思路与看法，旨在为新形势下招商引资的决策与实践提供借鉴与参考。

一、近年来我市招商引资形势分析

自20xx年以来，我市在全省招商引资考评中多次获奖。20xx年到20xx年，全市一共实际利用市外资金达567亿元人民币，其中，境外资金4.2388亿美元，境内市外资金522.2亿元人民币,年均分别增长46.8％、16.2％和45.6％。20xx年全市实际利用市外资金401.8亿元，同比增长42.7%，位居全省前列；通过招商引进的资金对财政贡献率达到55.1%，招商项目形成的固定资产投资共335.13亿元，占全社会固定资产投资总额（439.2亿元）的76.3

%；招商引资企业中，规模工业企业达179户，占全市规模工业总数1100户的16.3％；高新技术企业数或产品数达82个。招商引资已成为全市经济发展的重要促进力量，为我市“立足第一方阵、实现追赶跨越”提供了强有力的支撑。

纵观近年来的招商引资工作，发展大势浩浩荡荡，但要勇立潮头，保持长久优势，还必须与时俱进，破旧革新，探索积极有效的工作方式，为发展提供源源不断的动力。实事求是地讲，我市招商引资工作中的薄弱环节正日益凸现，一方面是固有的老问题：项目结构不够合理，新型工业化项目少；项目包装针对性不够强，难以引发投资商的兴奋点；后续跟踪不到位，致使部分项目推进缓慢；外资项目投资额较小，领域偏窄；招商整体效应还不够理想，没有形成规模经济，对于促进本地产业结构调整和升级作用微弱；用地规模不能满足招商引资工作的需求；项目融资依然难度较大；市直招商氛围不浓，活力不强、动力不足；部门服务的效能有待进一步提高，优化投资环境依然任重道远。另一方面，受金融危机影响，新的困难开始显现：到资增速趋缓，去年以来，全市新增到资虽同比增长较多，但增速逐月趋缓；项目推进减速，各地有部分签约的项目暂未履约，或者项目虽已签约但建设速度缓慢；新签约（包括协议和意向）的项目虽然投资规模有较大上升，但项目数量较去年同期明显减少。

面对这些困难和问题，必须进一步解放思想，优化载体资源，创新工作方法，大力提高我市招商引资的有效性和项目履约率，努力开创我市招商引资工作的新局面。

二、提高招商引资有效性和项目履约率的几点思考

（一）思想观念要解放

当前国际经济形势复杂多变，金融危机的不利影响仍在延续，国内宏观调控叠加效应显现，区域经济发展形势更加复杂，区域竞争日益激烈。我市要在皖江城市带建设中抢占先机，成为全省的经济强市，就必须依靠招商引资的强力支撑，依靠招商引资的创新突破。

首先要努力创新工作思路。要从招商引资的认识误区中走出来，以更加务实的态度来对待招商引资工作，改变重前期招引，轻后续管理；重前期投入，轻效益产出；重完成招商指标，轻制度环境建设的局面。因此，我们要认真围绕如何“轻总量、重质量，轻数量、重效益”，强化机遇意识、危机意识、发展意识，牢固树立着眼长远的引资观、招商观，始终把招商引资作为建设经济强市的加速器，作为抢抓发展机遇、增强比较优势的有效手段，作为富民强市、实现追赶跨越的强力抓手。

其次要牢固树立全局观念。招商引资是一项系统工程，要正确处理眼前利益与长远利益、局部利益与整体利益的关系，牢固树立平等宽容、互惠互利、合作共赢的时代观念，大力支持、服务外来投资企业，形成招商引资的合力。

（二）项目质量要提升

1、健全项目信息库。项目库建设是招商引资工作的起始点和关键点，包括提出项目建议书、进行可行性研究、项目评估、项目审批等环节，重点在于做好可行性研究。投资促进最终要落实到投资项目上，这是提高投资促进有效性的重要体现之一。通过建立健全项目的挖掘评选、策划包装、可研论证、对接洽谈等前期工作体系，整合各县（市）区项目资源，建立项目信息库，加强项目的动态管理。

2、做好项目包装。作为投资方，首先想到的是投资回报的可信度与降低风险保证回报的底线。在外商看来，项目的可塑性、发展前景、科技含量等，才是实际的，这也是国际市场行情。因此，投资项目的发展前景，不能仅凭以往的“简介”应付，需要认真地包装、推介，把项目的“闪光点”——利润点放大并且亮出。做好项目包装应注意以下问题：招商人员要认真学习掌握与项目 包装相关的基本知识；成立专家调研组，做好项目的前期推进工作，对招商的企业进行数据分析，包括远期、近期风险预测、市场前景论证等。深入浅出的论点、论证、论据，使客商一目了然的了解企业的“卖点”。

（三）招商方式要创新

1、大力发展专业化和市场化招商。力求与国内外知名中介组织和各类商会建立联系，认真考察其实力和信誉，及时向他们介绍我市的资源和产业及发展优势，推荐我市的优势项目，用经济合同方式约定委托招商，尝试市场化操作。一是充分利用已落户我市的大公司、大企业的网络关系，发展其主要负责人成为我市的招商中介人，实现“以商招商”、“以外引外”。二是充分利用各种渠道和资源，在国内外选择具有投资影响力和广泛社会关系的个人，以及实力强、资质好的专业投资咨询公司、公司、网络中介公司和在行业内有影响力的商会、协会组织发展成为我市招商中介机构。三是加强对招商中介人的管理和联络，以“亲情”和“奖励”两个手段来实现招商中介机构资源利用的最大化，确保发挥作用。四是加强对招商中介机构的信息管理和项目对接，做到及时沟通、及时跟踪和及时反馈。

2、努力实现异地招商小型化、专业化。在信息相对充分、准确的前提下，组织精干有效的人员，以较小的经费开支，较短的时间耗费，实行小分队招商，上门招商，效果会更加明显。

3、实现网上招商的经常化和便利化。通过国际互联网宣传投资环境、引资项目、寻找潜在投资者、进行网上洽谈和签约，早已成为国际上通行的行之有效的招商手段，因此我们一方面要充分借助省级平台招商网络，大力宣传我市投资环境和推介招商项目；另一方面要充分发挥我市招商网站的作用，及时更新内容，宣传推介我市的经济环境、支柱产业、重点企业、优惠政策、引资动态等，最大限度地收集投资信息，从而及时跟进和反馈。

4、加强以商招商，实现资源的二次有效利用。充分挖掘我市的现有企业的投资资源，做好现有企业服务工作，留住现有企业在我市再发展、再投资。通过他们的现身说法及示范效应，可以吸引更多的外来投资者来市兴办企业。

（四）招商重点要突出

瞄准重点产业抓招商。以石化800万吨炼化一体化项目带动为契机，围绕石化下游产品做项目、抓招商，引进一批有实力的战略投资者；围绕我市的纺织、电子、汽车机械、建材、旅游等支柱产业，着力引进有牵动性的龙头企业，在延长加粗产业链上做大文章，实现支柱产业优化升级。瞄准重点区域抓招商。以参与泛长三角分工合作为重要开放取向，以我市被商务部授予“加工贸易梯度转移重点承接地”为契机，充分发挥各类开发园区的载体聚集作用，积极与江浙沪等东部地区进行产业转移对接，加大承接产业转移的招商力度。瞄准重点对象抓招商。将招商主攻点放在世界五百强、中央直属150多家国有大型企业和全国民营500强企业上。瞄准重点项目抓招商。把招商的注意力、领导的工作精力、有限的招商资源放在亿元乃至10亿元以上的战略性投资项目上。

（五）投资环境要改善

1、健全工作机制。要建立“三大机制”，即项目全程协调服务工作机制、签约项目领导责任联系制、重点项目跟踪落实督查制。形成“三大服务体系”，即项目审批时的一条龙服务体系、项目建设过程中的全方位服务体系、项目开工投产后的经常体系。要推行“三个一”，即推行“一个窗口”对外、“一站式”服务、“一个漏斗”向下收费。对每一个招商签约项目建立台帐，明确跟踪服务的部门、责任人和联系领导，为投资者提供全方位的服务；对重点项目要成立专门工作小组，跟踪考察、跟踪服务、跟踪协调，咬定项目不放松，围绕提高谈判成功率、资金到位率、开工率和投产达产率，采取一个项目、一个方案、一套班子、一抓到底，多方式、多渠道、多手段加强与外商的联系，力保在谈重点项目不断线，引进一个，成功一个。要以调度会的形式定期通报亿元以上项目的进展情况，及时沟通情况、解决问题，确保重点项目建设的顺利实施。要倡导并实行专业化服务和个性化服务，提供“保姆式”服务，共同打造“服务高地”。以宽松的环境和优质的服务，创造“引来一个，带来一批，辐射一片”的磁场效应。

2、严格兑现政策。要落实优惠政策，兑现奖励政策，完善和落实考核办法及奖惩政策，做到言必信，行必果，取信于企业。

3、建立联动机制。各部门、各单位要牢固树立“一盘棋”思想，着力克服少数领导、少数部门抓招商的倾向，着力打破“条块”分割、部门界限，形成目标一致、相互配合、高效运作的合力工作机制。

（六）专业队伍要加强

培养一支高水平的招商引资队伍，对于提高招商引资工作的实效性和成功率有着极其重要的作用。

1、改进培训方式，提高政府招商人员专业水平。采取本地培训与异地培训相结合，传统培训与现代培训相结合的方式，加强对招商人员的专业培训。邀请有关专家和实践经验丰富的招商人员，采取情景模拟、案例教学的方式，对我市招商人员进行业务技术、法律法规、审批事项、谈判技巧、优惠政策的运用等方面的培训，提高他们的业务素质和工作能力。采取赴沿海地区挂职锻炼等多种形式，尽快建立一支政策水平高、洽谈能力强、实践经验丰富的招商引资队伍。

2、加强企业招商队伍建设。突出企业的招商主体地位，通过组织企业负责人外出参观学习发达地区先进经验，使他们开阔眼界、解放思想，增强企业“壮大发展”的主动意识、鼓励他们走集团化发展道路。