珠宝活动总结十篇

珠宝活动总结篇1

关键词：珠宝首饰　消费收入弹性 市场预测

珠宝首饰是文化和财富的体现。珠宝贸易对所有产业带来了全球性影响并产生了强有力的推动。目前，美国的珠宝贸易占全球第一位，日本居第二位。随着我国经济的发展，越来越多的消费者加入到珠宝首饰生产和消费行列中，我国已成为贵重珠宝首饰消费增长最快的市场之一。据预测，到2015年我国的珠宝首饰消费将达到576亿美元，成为全球最大的珠宝首饰消费国之一。

一、消费现状及需求—收入弹性分析

本文采用2006—2010年我国的珠宝首饰消费额、年国民总收入和年个人可支配收入数据作为研究对象。

2006—2010年的珠宝首饰消费额和年收入（以当年汇率计算），国内珠宝消费总额由其贸易零售总额减去出口额得到。

数据（略）表明，从2006—2010年，我国国民总收入中用于珠宝首饰消费的比例在降低，其中2008年国民总收入中用于珠宝首饰消费突然降低5%。笔者认为，出现这种情况有以下原因：

一是2008年金融危机股市大跌，特别是中高级阶层收入的人在珠宝等奢侈品方面的消费减少。全球经济尚处在复苏阶段。二是汇率的影响。人民币兑美元汇率近年来逐年增高，珠宝首饰消费占总收入比例与汇率的变换成正态分布。三是2007年大陆和港澳之间的CEPA开始实施，内地与香港、澳门实行贸易零关税，贸易投资便利化，加强品牌合作等政策为境内珠宝首饰业的发展创造一个良好的国际经济贸易环境。四是2008年汶川地震，损失达8451亿元，地震导致全国GDP增长减少0.2个百分点，全国消费下降0.6个百分点，对珠宝市场有一定负面影响。五是我国为了平衡收入差距，采取了部分措施限制奢侈品消费。我国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。

需求收入弹性被用来表示消费者对某种商品需求量的变动对收入变动的反应程度。需求收入弹性对于企业在考虑产品未来的市场大小时具有重要的意义。通过表1、表2及2006—2010年中美货币汇率，计算出我国的珠宝首饰消费需求—收入弹性（E1），并采用点弹性方式和个人可支配收入进行计算，方程如下：

公式中，dQ为珠宝首饰费变化量；Q为珠宝首饰消费量；dI为个人可支配收入变化量；I为可支配收入。计算结果如表1。

表1显示，2007年珠宝首饰的需求—收入弹性值高达1.925，这可能是由于我国加入WTO以来2007年大陆和港澳之间实施CEPA。自2008年到2010年期间，我国的弹性数值均小于1，这意味着我国的珠宝首饰消费在此期间增长缓慢，表明这段时间消费者在购买珠宝首饰方面支出比较谨慎。2010年弹性值有了较高的增长，总体趋势表明国人对珠宝首饰的购买力在增强。以目前的增长速度，在2012—2013年间我国的弹性指数值则会大于1，珠宝首饰消费会趋向递增明显。虽然人民可支配收入不断增长，但从弹性指数分析可以看出，珠宝消费所占人民收入的比重却没有显著提高，这说明珠宝消费文化还没有深入人心。

二、消费特征

（一）消费产品特征

早期，我国的首饰市场基本为黄金饰品。1990年珠宝首饰开始进入我国市场，当年销售额为200亿元人民币，其中黄金首饰消费占70%以上。1993年以后，随着国内经济的高速发展，宝石市场出现了空前的活跃。钻石、红蓝宝石等高档珠宝首饰开始进入了人们的生活，钻石的消费理念迅速普及到千家万户。2002年我国首饰消费额达800亿元人民币，珠宝的消费已成为首饰市场的主体。2010年我国首饰市场主要仍以黄金饰品为主，市场占有率约60%，翡翠玉石销售额约350亿元人民币，市场占有率达到19.9%（图略）。

（二）消费模式特征

在个性化的消费环境里，消费者不用再选择没有区分度的基本款珠宝，而是选择设计、打造完全属于自我的首饰，避免“撞宝”的可能。目前珠宝首饰的定制也由婚戒发展到项链、耳环、胸针、装饰性戒指等。统计显示，2010年我国珠宝市场销售总额约2000亿元，同比增长10%。其中仅网购销售就达约85亿元，同比增长120%，我国大约有200家专门从事珠宝网上销售的企业。业内人士预计，2011年珠宝市场销售仍将大幅提升，网购销售约217亿元，同比增长将达155%。

（三）消费人群特征

我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。购买黄金的人群从30—60岁不等，40岁以上的中年人是主力。另外，全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的上世纪80年代中后期出生的人群，将于2007—2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。

（四）消费需求特征

珠宝活动总结篇2

二．活动主题：端午节“链”结顾客心

三．活动内容：

1. “链”结顾客心：

6月10日-6月18日凡购买3000元以上加51元钱即送18k链一条

（素金不参与优惠活动）

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰 “旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.x 展架：85元；

3.总计：3000＋85＝3085元。

二．端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：圆梦钻石超值送

三．活动内容：

1. 圆梦钻石柜：

设立 “圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2. 爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四. 活动宣传与推广

（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五. 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六. 活动经费预算

1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；

2. 宣传费用约3000元；

3. x展架：85元；

总计： 1350＋3000＋85＝4435元。

二． 端午节珠宝促销主题：我最喜欢的定情信物

三． 一．活动时间：6月10日-6月18日

二．活动主题：端午节大团购

三．活动内容：

珠宝活动总结篇3

来自比利时、中国内地印度，斯里兰卡和泰国的参展商数目均有所增长。香港贸发局珠宝业咨询委员会主席马墉宜在开幕典礼上表示“香港贸发局一直致力拓展新兴市场商机，也希望藉此提升香港作为亚洲采购和分销中心的地位。”

展会还资助购买力雄厚的新兴市场买家及首次参观本次珠宝展的买家入场采购。这些买家团包括来自阿根廷、巴西、智利、捷克、埃及、以色列、日本、韩国、马来西亚、墨西哥、波兰、俄罗斯、沙特阿拉伯、西班牙、泰国、土耳其、阿联酋、美国、越南以及中国内地多个城市。重要的买家包括沙特阿拉伯的艾尔莫阿里姆珠宝(Almooallim Jewellery)、土耳其的艾塔赛珠宝(Atasay Jewellery)，阿联酋的阿鲁卡斯珠宝(Alukkas Jewelery)及中国内地知名珠宝零售商西安戴梦得等大型零售商及进口商。

3万买家入场采购

一连5天的展期，人场买家人数约为3万人，较去年减少约5％。虽然海外买家减少约15％，但本地买家人数上升11％。个别新兴市场的买家有所增加，当中包括中国内地上升12％、越南上升6％、菲律宾上升2％、沙特阿拉伯上升13％、阿根廷上升41％、智利上升18％、捷克上升9％、波兰上升36％、突尼斯上升45％、坦桑尼亚上升33％。

香港贸发局助理总裁叶泽恩表示：“在金融海啸的影响下，香港国际珠宝展可助参展商接触来自新兴市场的潜力买家。今年贸发局增拨巨资助买家参加贸发局主办的展览，目的就是要帮助参展商寻找新买家，开拓新市场。从本届展会来看，买家反应较为理想。”

低价优质产品将成市场主流

在海外传媒见面会上，香港贸发局珠宝业咨询委员会主席马墉宜指出，当前行业应对的不是金融风暴，而是生活方式的改变，俄罗斯、东欧、中东和印度，过去3年来是香港国际珠宝展较大的买家，尤其是印度，不但出口很多打磨钻石到香港，而且也从香港采购很多成品珠宝。今年来自印度的买家少了一些。印度经济在过去四五年跟中国一样，人们的生活方式发生了改变。消费者普遍要求的珠宝产品档次较高，高档奢侈品消费占有很大的比例。相比较而言，香港的特色在于钻石、红蓝宝、祖母绿、半宝石等，产品原料丰富，价格极具竞争力。在当前金融危机的形势下，价格实在但品质高的产品将广受市场欢迎。

据马墉宜介绍，1月份香港的出口明显下滑了10％－20％，虽然有春节假期在支撑，香港1月份零售还不错，但香港本地零售店的生意大约下降了10％左右香港本地的消费有所下降，游客的购买力比去年有所增强。尤其是内地居民到香港购物极为踊跃，拉动了香港的消费需求。他表示，内地参展商可以在香港找到很好的生意机会。

香港贸发局国际珠宝设计大奖结果公布

香港贸易发展局首次在香港国际珠宝展上举办了国际珠宝设计大奖颁奖典礼、比赛大奖“冠军中的冠军”由香港设计师张丽儿设计的“永恒绽放(Etemlty Blooming)”夺得。

国际珠宝设计大奖由香港贸发局主办，香港珠石玉器金银首饰业商会香港珠宝玉石厂商会，香港珠宝制造业厂商会及香港钻石总会台办。

颁奖晚会以“珠光宝气”为主题，现场星光熠熠。出席嘉宾包括香港贸发局总裁林天福，著名时装设计师何国钲无线电视总经理陈志云，著名芭蕾舞家王仁曼。晚会由郑裕玲担任司仪。比赛限定参赛者须于过去两年内曾获颁珠宝设计比赛冠军，本届设计大奖收到170份来自27个国家及地区的参赛作品，旨在嘉许世界杰出的珠宝设计，推动香港与国际珠宝设计师的交流，鼓励珠宝业界发挥创意。

意大利珠宝大放异彩

意大利商务专员公署今年联同近120家意大利珠宝商组成意大利展馆，成为本届展览会中最大的欧洲展馆。

据意大利商务专员公署负责人介绍，近5年来。意大利展团每年都有超过100家参展商参展。今年尽管经济形势严峻，但展览商数量仍然比去年有所增长，表明他们对香港以及亚洲市场抱有信心。

意大利展馆的珠宝产品都是从意大利各省市精心挑选出来的，包括黄金和银链、品牌珠宝、钻石、古董首饰、珠宝手表、珊瑚、宝石和半宝石、贝壳浮雕、精钢珠宝、珠宝配件、珠宝陈列及包装品等。丰富的意国色彩和设计精粹，将意大利首饰设计的高贵典雅和手工技术的卓越品质展露无遗，吸引了各国买家的关注。

为进一步加强与香港业界的交流与合作，意大利商务专员公署今年再次举办了规模盛大的意大利珠宝汇演，一套意大利制造的全新珠宝系列向业界证明了意大利制造在国际上的领先地位，

镂空编织引领黄金首饰潮流

意大利的黄金首饰设计和加工工艺举世闻名，在意大利展团中，黄金稳踞霸主地位，近八成意大利参展商展示的是黄金产品，即使是镶嵌饰品，也多以18K金镶嵌钻石或宝石。镂空和编织技术的运用，不但迎合了亚洲人含蓄的审美观，也使首饰更加轻盈饱满。

镂空使首饰设计更加注重细节的变化和纹理的打造。花瓣和叶片的脉落蝴蝶翅膀的花纹，经过镂空设计立体感更强，更加栩栩如生。实体的设计往往给人以沉重的感觉，而镂空的设计往往显得错综复杂，没有章法。意大利设计师却能将虚虚实实完美地结合在一起，使其互为映衬。

编织风格也是本季的特色之一。黄金一改往日粗犷张扬的风格，变化成柔软的金线丝丝缠绕，流露出宛约优雅的美。金线的粗细不同，编织的图案也不尽相同。粗线条金线的编织，如同草编和竹编，柔韧中隐含硬朗的风骨，中等线条金线的编织，如同毛线织衣，密密实实，紧凑而规律，整体纹理呈圆形或椭圆形，一枚枚戒指就像一个个小帽子，小蘑菇一样，稳重中不失活泼，细线条的金线创作的花样更是层出不穷，细线条的图案多以花朵，小动物见长，因为线条的细腻更能体现出创作对象的繁复和灵动。在细线条的创作中，设计师往往以黄色黄金和白色黄金相互穿插编织，以体现作品的层次感。

在采访中，记者发现，多家展商推出了极具中国特色的饰品，一家公司推出了熊猫吊坠，以黄金和钻石镶嵌的大熊猫抱着一棵竹子玩耍，憨态可掬，还有中国古典美女手拿半圆形折扇，半遮脸颊，面带娇羞，楚楚动人。还有一家公司钟情于中国汉字的艺术美，推出以“友”、“爱”、“情”等汉字为主要设计元素的镶嵌饰品。从这些展品中，可以看出意大利展商对中国市场的了解和重视程度。

以色列钻石行业协会大力开拓香港市场

本届展会　以色列钻石行业协会(ID)组织了41家钻石企业参展，创下了新的纪录。以色列钻石行业协会全力协助各个企业，甚至为需要人员支持的展位免费雇用当地人手。以色列驻香港总领事

埃米卡姆・列维出席了首日展览，并向参展商表示祝贺。

在以色列展馆举行的一个祝贺鸡尾酒会上，以色列钻石行业协会展出了以色列公司制造的钻石珠宝，有包括新闻记者，买家珠宝公司经理，香港钻石交易所以及其他参展商在内的约100人参加了这一活动。4位模特佩戴着借自著名钻石公司的珠宝在酒会上闪亮登台。

在酒会上，以色列钻石行业协会营销部经理艾利莎高伦在讲话中强调了香港国际珠宝展对以色列钻石行业的极端重要性。总领事埃米卡姆・列维在发言中表示，以色列驻香港总领事馆，将继续与以色列钻石行业协会共同努力，尽其所能地帮助开拓极具影响力的香港钻石市场。

珠宝设计精选廊展示设计师创意作品

珠宝设计精选廊是第二十六届香港国际珠宝展着力打造的一个亮点。来自法国、美国、以色列、日本、泰国、韩国、菲律宾、摩纳哥、以及中国内地，香港和台湾地区的近50家参展商展示了其别具创意的作品。

韩国和日本珠宝品牌的作品主要突出人与自然的和谐，韩国品牌吉娜(G JNA)的真花系列作品，将真正自然的鲜花采用精密铸造技术镀以3K和18K黄金、Pt900铂金以及925银。该技术已获得专利。据介绍，这种真花设计作品，更好地体现了自然花朵的天然形态，缤纷的色彩精细的脉络，并且更富有质感，它意味着将转瞬即逝的片刻化为了永恒。该品牌在韩国和中国都建有销售渠道，产品销往日本以及中国内地、香港和台湾地区。

日本美珠宝(May)公司的珠宝系列，也以自然为主要设计元素。据设计师富冈真弓美介绍，她具有20余年的珠宝设计经验，作品的灵感主要来自空气水等大自然的一切有生命力的特质。在作品中，她还将爱的浪漫和花朵的绚烂融入到设计当中，爱和自然是她的设计的最基本元素。该公司营销主管佐藤直辉表示，该公司美珠宝(May)名称的由来，便主要是为了体现5月的花朵绽放的斑斓以及大自然所展现的清新和活力。

美珠宝公司还推出了其最新的作品――和服系列，富冈真弓美说，日本和服的色彩明快艳丽，运用到首饰的设计当中，更好地凸显了宝石的光华。当前，彩色宝石首饰正大行其道，该公司的产品一饰一件，在当前的市场极具竞争力。

香港公司阿提斯(ARTIS)以幻想系列和文身系列为主打，表现了大自然的壮丽和对民族文化遗产的敏锐探察及研究。据介绍，该公司的主要设计理念，顾名思义，就是“我的产品就是艺术”。

来自台湾的展商王月要，展示了其具有浓郁台湾首饰风格的作品，多以珊瑚和翡翠镶嵌，并配以中国特色的中国结艺和流苏，再以精湛的镶嵌技法相结合，使作品更具东方的婉约气质。

珠宝活动总结篇4

珠宝店国庆节活动方案一

一.活动目标

1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2.提高珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;

3.塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二.活动主题

以喜从天降、拍档射箭、婚礼进行时、数字柜台等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三.活动时间：

9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

四.活动内容

活动一:喜从天降活动

1.准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二:拍挡射箭活动

凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加拍挡射箭活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附:

排挡射箭场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还300010%=300元;

射中红心4次者即返还30004%=120元;

依次类推

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

活动三:婚礼进行时抽奖

凡在珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加婚礼进行时抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

活动四:数字柜台促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：

二十五分到三十分钻石柜 柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

五.活动宣传推广策略

1.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行(如本商场无其他珠宝专柜则更佳)。

2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告，电视广告以多个频道每晚黄金时段8：00-10：00在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;

3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话);

4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

5.后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商(比如同商场的家电销售商)、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上

店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

6.宣传器材及内容：

(1)X展架：

主题：珠宝国庆珠宝国庆有礼

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及珠宝logo、咨询电话等内容。

(2)宣传页DM：

主题：珠宝国庆三大活动三重惊喜

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法(配拍挡射箭场地图片)、珠宝logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。

六.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

七.活动经费预算(略)

珠宝店国庆节活动方案二

一、活动背景

国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

用心连成全家福 ，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费***即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

珠宝活动总结篇5

举行全球首发活动的球形“天文台”，总占地约272平方米，由三个相连的空间组成，象征着香奈儿高级珠宝的过去、现在和未来：首先是放映室，来宾们在此观赏到1932年“Bijoux de Diamants”钻石珠宝展的黑白新闻短片，这段弥足珍贵的影片也是首次公诸于世。接着参观1932年珠宝展时惟一留存的Comète 彗星胸针，其在展柜中熠熠生辉。全世界最大的互动式触摸屏则展示了与1932年展览相关的丰富历史资料以及香奈儿高级珠宝精湛工艺的作品及视频。作为主展厅的“天文台”球体，穹顶上幻化出1932年11月7日北京当晚的星空。穹顶之下，总长30余米的环形展柜中，80件精美绝伦的珠宝作品被巧妙陈列，仿佛悬浮在夜空中的灿烂星辰，与满天繁星交相辉映，作为对1932年“Bijoux de Diamants” 钻石珠宝展80周年的华美致献，更见证着香奈儿高级珠宝对极致奢华的不懈追求。

球形“天文台”的设计灵感源于香奈儿女士仰望星空时的无限遐想：“我要以璀璨群星装点女性。” 永恒神秘的宇宙星辰，自香奈儿女士童年时代起，就给予她非常深刻的影响，也成为了她日后创作珠宝的灵感来源。

香奈儿与“1932”系列

令人惊艳的“1932”顶级珠宝系列，完美彰显了香奈儿高级珠宝的无限创意与精湛超卓的珠宝工艺。这80件珠宝新作的灵感，汲取自香奈儿女士无穷想象力中的图案和象征符号。

这个全新的系列重新诠释了原本“钻石珠宝”系列里的五个基本主题。这些香奈儿女士非常珍视的主题，分别出现在不同的顶级珠宝系列里，包括：彗星、太阳、流苏与喷泉、缎带、蝴蝶结以及羽毛。

这80件作品的灵感，来自于启发香奈儿女士创造力的许许多多图案与象征标志。云集荟萃的迷人白钻、黄钻、黑钻、蓝宝、粉红蓝宝与珍珠，将我们投射在一个令人陶醉的奇妙空间，彷佛置身如梦似幻的永恒宇宙。

彗星、恒星、太阳、流苏、喷泉、缎带与羽毛，这些都是形成香奈儿顶级珠宝风格的主题元素。如今，增加了一个新主题，那就是香奈儿女士最钟爱的动物，她最重要的守护神，也是她出生于8月19日的星座象征：狮子。香奈儿女士曾说道：“我是一只蜜蜂，那是我星座的一部分。狮子座的女人生性非常勤奋、勇敢、忠诚、且不畏艰难。这是我的个性。我是出生在狮子座下的一只蜜蜂。”

发晶雕成的狮子昂立于钻石彗星上，守护着一颗重达32克拉的黄色彩钻。另有多种款式以流星为灵感来源，如手链、戒指、腕表、耳环，以及在香奈儿高级珠宝中首次出现的镶钻发饰，是过去贵族后冠的现代版——镶满长阶梯形切割钻石的钻链，线条婉约，在秀发之间莹莹闪烁。

“Comète”彗星项链的现代变奏——“Etoile Filante”，展现了香奈儿女士如何以自由不羁的创意来佩戴珠宝。她将珠宝设计得灵活曼妙，可以随着心情自由变化出多种佩戴方式，或是多件混搭，展现不同风姿。例如以项链衬托秀发云鬓，或在肩上别上一枚胸针。这条“Etoile Filante”长项链，由数条长阶梯形切割钻石链组成，佩戴时如飞瀑般倾泻而下，晶莹动人。这件作品上，一颗镶满钻石的星星，可以作为一条闪耀在粉颈上的项链，也可以化身为一枚胸针，成为视线焦点。

“Céleste”胸针以一颗来自澳大利亚的79克拉巴洛克珍珠为设计焦点，明亮式切割钻石如星体轨道般环绕，连缀的钻石星辰闪烁其间，如同一幅行星、星体及星座运行的诗意画卷。

“Cosmos”项链设计中体现的弯月及星星，应是源自年轻的嘉柏丽尔·香奈儿面对奥巴辛修道院长廊鹅卵石地面的沉思默想。也许，她对于星星、月亮、马耳他十字架的钟爱可以回溯至孩提时代。她以自己独特的方式，将少女时代铭刻在脑海中的宗教性象征，化为一件件华丽的杰作，那些鹅卵石铺就的星辰图案成为了珠宝设计的灵感来源。香奈儿高级珠宝以多种花式切割的宝石，创作出引人注目的全新演绎设计，发展出项链、戒指、耳环及珠宝表等一系列作品。

“Fontaine”喷泉项链同样流露出1930年代的美学风格，圆形和长阶梯形切割钻石如同飞瀑倾泻胸前，溢彩流光，令佩戴此款项链的女性绽放夺目光彩。另有同一设计主题的戒指、手链和耳环与之交相辉映。

珠宝活动总结篇6

关键词 珠宝配饰 模特走秀 教学设计

中图分类号：G424 文献标识码：A DOI：10.16400/ki.kjdkz.2015.12.065

Abstract Models on T stage wear magnificent jewelry accessories to the audience， it is the show floor models show a common type. T stage to tens of seconds with a short position in people's minds will always been honorable， valuable jewelry interpretation of the place， we need to have a very strong model of perceptive and practical ability. From the point of view of the model connotation jewelry mining and understanding， to explore ways and means for jewelry accessories particularity in the teaching process to be taken， to let the students onto the T station to the public in an easy to understand and accepted interpretation of body language will jewelry accessories in place， and give jewelry with aura， convey to the audience to enjoy the beauty and thought-provoking.

Key words jewelry accessories； model show； teaching design

模特的职业性决定了它不是以模特自身为主要展示对象，它所要突出表现的是产品或者服务对象。这一点无论是对平面模特还是T台模特来说都是共通的。而珠宝配饰的T台展示，是模特秀场上一种常见的展示类型。对于一名模特而言，表演的目的是要用自身佩戴珠宝的形象引发人们的审美热情，激起人们对其所表现对象占有的欲望。如何在T台上用短短的几十秒时间将自古就在人们心目中地位甚高，价值不菲的珠宝饰品演绎到位，是每个T台模特都应该非常重视的课题。总体来说，这需要模特具备对珠宝配饰非常强的领悟力和实际操作能力。

珠宝秀和其他类型的秀一样需要涉及到很多因素，比如灯光、音乐、场景等等。模特表演和诸多因素的配合固然重要，但要塑造T台经典形象，赋予一场秀以灵魂，发掘饰品内涵，让观众体会到模特内心世界从而产生情感共鸣才是一场秀的点睛之笔。因此，本文从珠宝配饰的T台展示为题，探讨如何在教学中引导学生更好地理解和展示珠宝配饰。

1 珠宝配饰T台展示研究的必要性

1.1 珠宝配饰展示的特殊性

珠宝，顾名思义就是指珍珠和宝石，国标定义中的珠宝“是天然珠宝玉石和人工宝石的合称。美丽、稀少且坚硬耐久的珠宝作为一种为人们所钟爱的饰品在现代经济贸易和商品销售中具备商品性和艺术性两种特质，其艺术性表现在色、光、形等方面；其商品性表现在值、神、义等方面。”①这也表明了珠宝能表现出生产劳动的商品销售价值，思想意识的宗教神秘色彩，美好祝愿的纪念意义以及权力、地位和财富的传世价值。

首先，珠宝与其他对象的展示方式不同。服装展示不需要刻意体现某个细节部位，突出体现的是模特穿着服装时肢体造型的整体感觉。相机、手机等展示对象虽然也需要模特的局部重点展示，但其注重的是现代科技感风格的外观体现，功能按键的指明。珠宝配饰器形精美、价格昂贵、存世量稀少，模特为了突出展示重点，同时也为了体现内心对于自然造物的敬重，穿戴珠宝饰品的头颈和手臂部，动作比较细腻柔和，眼神以凝视展品和前方观众区为主，手臂和身段力求端庄大气，用肢体语言整体描绘出一幅幅婀娜多姿的美饰图。

其次，珠宝展示突出的重点与众不同。T台展示的服装是设计师在人工合成的面料上进行款式设计、剪裁和缝纫，成衣突出的重点是人工构思和制作之美。而珠宝是自然界的鬼斧神工，是源于自然的馈赠，珠宝设计师在其原始面貌的基础上打磨和修饰将它变成饰品佩戴在人身上，人工雕琢主要是为了辅助展现珠宝的原始风貌，实际突出的重点是自然本色之美。所以，模特在展示珠宝配饰的时候也不能破坏其本色之美，或者喧宾夺主。

1.2 T台展示珠宝配饰的专业性

模特从某种角度上来说就是时尚、美和个性的宣传者，T台就是模特的宣讲台，模特的内心世界是通过肢体语言在T台的演绎来完成，增加模特内心对于表演对象的理解有助于塑造深入人心的产品形象。

在T台秀上，观众的眼里是手美还是戒指美？是胳膊美还是手镯美？是脖颈美还是项链美？模特到底要表现的是自己还是配饰？观众到底欣赏的重点是哪个？这些问题看似很矛盾，有相互抢镜的嫌疑，但实际上考验的是模特与展示对象相得益彰的造型能力。笔者认为，他们关系是相辅相成的。观众来观看T台秀一定先看到的是模特，然后看到珠宝配饰，一方面，个人魅力所产生的情感导向有助于展品的形象塑造，模特本身必须先保证拥有足够的气场能够吸引观众的目光，之后观众才有可能继续欣赏其所佩戴的饰品，秀场的最终目的就在于推介珠宝饰品。另一方面，珠宝饰品又可衬托模特的美，激起观众的情感共鸣，提升模特的个人魅力，俗语说“人靠衣装马靠鞍”，佩戴了珠宝的模特显得更加光彩夺目，提高了整个秀场的“颜值”。观众产生了艺术欣赏的兴趣，进而有了想要购买的欲望，这场表演的社会功能在两者的互相作用下得以显现。

2 珠宝配饰T台展示教学的目的及意义

2.1 使学生提高审美、鉴赏的能力

学习服装表演的学生就是与“美”打交道的，学科的特殊性要求学生必须具备对艺术的欣赏能力，这种能力虽然不是一项具体的技能，但它可以帮助提升人的思考能力，改善生活品位，并可进一步提升人的气质和魅力。我们的学生应从以下几个方面去努力：首先，要学会欣赏。在T台展示这门艺术中，模特展示一件珠宝饰品，并且要让观众喜欢自己所展示的珠宝饰品，要求模特首先得学会欣赏自己所展示的对象，用心体会并爱上这件作品。艺术欣赏的通用含义是“人们以艺术形象为对象的审美活动，是欣赏主体的感官接触到艺术作品而产生审美愉悦”②模特对珠宝艺术作品的“接受”也就是感知、体验、理解、想象、再创造等的综合心理活动。感知――看到珠宝饰品后对其有一个第一印象；体验――把饰品佩戴在身体上用视觉和触感对饰品有一个深入的感知；理解――对珠宝产生一种自发的主观的情感；想象――分别对珠宝的质地、颜色、形状、用途、文化背景展开想象；再创造――用自己的理解配合上有意味的肢体语言向观众传达意愿。其次，要学会提炼概念，总结出珠宝饰品展示的共性。珠宝艺术品的造型表达千变万化，教师不可能针对每一件饰品手把手的教学，学生在学习时通过大量的观察和总结提炼出不同饰品的共性，在脑海中形成关于这一类饰品的概念，再将这种概念融入到表演中的每一件饰品的意境中去。

2.2 发掘珠宝配饰的文化内涵，提升魅力

模特的脑海中已经确立了所要展示的珠宝饰品的形象和概念，就要将所想付诸于实践。展示虽然在形式上看来简单，但要模特能在固定的台步和简短的几次停顿或转身造型中充分展示珠宝的立体效果不是那么容易的事。

首先“观其表”。第一次接触到要展示的珠宝饰品通常是在彩排之前的试装环节，模特拿到分发到自己手中的珠宝饰品先观察其表，比如光泽、亮度、颜色、形状、大小等，要使学生成为训练有素的模特，平时的课程中应该多用实物或者虚拟实物进行思维练习。其次“晓其义”。要了解的就是这件珠宝饰品的自然背景和历史文化背景，懂得它的出处和象征意义或内涵。要做到这点我们的课程中需要添加一些常见的珠宝文化介绍。最后“悟其神”。模特就要结合以上的观察和了解展开思考与想象，解读珠宝璀璨外表下由自然和人为赋予的品质，体会大自然的鬼斧神工和人类独具匠心的设计相结合的深层次审美情趣。

作为一名职业模特就应该形成特有的理解思维模式，快速做出展示设想。当然这要依赖于平时的人文知识积累和情感体验的累积。在日常生活中要做个有心人，注意不断学习和积累珠宝知识，开阔自己的眼界，也就会逐渐培养出对珠宝的领悟能力，这是日积月累而来的能力，不是一日之功。

3珠宝配饰T台展示教学设置

一般T台模特教学的内容结构为：展示主体（模特）、展示对象（珠宝配饰）、展示作品（T台展示秀）、表演基础理论、鉴评、造型表达技巧。基于以上分析，为了实现教学目标，我尝试用如下的课程设置来满足珠宝配饰展示教学的要求。

3.1 为“观”而设计的教学内容

通过大量实物或者图片、视频资料让学生感受到珠宝配饰带给人直观上的美感。包括观赏常见的珠宝品种，观察各类珠宝饰品的外观和性质，观摩国内外大牌珠宝秀的视频资料，观摩佩戴珠宝饰品的人物原型和佩戴时的场景原型，等等。通过观看让学生接触和了解到足够多的珠宝知识，做到心中有数。

3.2 为“思”而设计的教学内容

引导学生思考珠宝首饰的文化属性和模特对其表达方式的选择。包括思考当展示某件珠宝饰品时，想要突出表现的是什么？比如质感或者文化底蕴。思考将自己假想成怎样的人物角色来佩戴此款珠宝饰品？比如贵妇或者情人。思考想要表现的是怎么样的人物情感？比如高贵冷艳或者妩媚动人。思考在T台上用怎样的神态和肢体语言营造出想要表现的氛围？比如在贵族晚宴上或者在婚礼现场。等等。

3.3 为“练”而设计的教学内容

对镜训练用最佳肢体语言体现珠宝饰品内涵。包括有意识的练习头颈、手臂在行走和台前定型时的形态，提高佩戴饰品时的美感，使之适合展示所佩戴的饰品。模仿佩戴电珠宝饰品的经典荧幕或照片形象，比如摹仿欧洲的王公贵族或者是“仙”气十足的中国古典美女。

在统一主题许可的原则下结合自身特有的气质和风格用珠宝首饰表现自己，演绎出和别人不一样的风采。追求一种有意味的形式感，使自己的表演成为一种耐人寻味的经典。

3.4 为“演”而设计的教学内容

模拟实物演习，因为只有设身处地的经历才有助于唤醒学生的表演意识。例如，模拟一场珠宝饰品展示秀。设定一个主题秀，让每位学生自由选取模拟的珠宝饰品进行展示，让学生切实感受到在秀场上展示珠宝饰品时的体感和心态。或者设定一件珠宝饰品，让每为学生轮流对其进行展示，要求展现出自己对它的理解，演绎出属于自己的特色。

笔者认为，以往模特专业的表演课教学课程设置，在模特造型和表现力上都下了很大的功夫，就模特的肢体语言而言已趋于合理、科学。但是模特的表演，尤其是在展示珠宝配饰时，并不仅仅是用肢体展示就可以获得最佳的效果，从模特的角度对珠宝饰品的内涵进行挖掘和理解，才能将珠宝配饰演绎到位，并赋予珠宝以灵气。通过我的教学过程，相信学生能逐渐深入理解和剖析解读展示对象，从而能快速地选择一种易被接受的，也是最恰当的，能够将珠宝配饰的特征及内涵魅力表现得淋漓尽致的肢体语言传达给观众。

注释

珠宝活动总结篇7

世界高级珠宝的阵营中,法国的Cartier诞生成长于第二共和国前后,彼时巴黎恢复了往日朝气,商业蓬勃发展,Cartier把法国的高贵和优雅融入其中;意大利的Bulgari继承了希腊和古罗马的风范,把珍贵创新材质与经典独特设计结合,创造出融合古典与现代的“新奢华主义”;美国的Tiffany则把活力、激情的纽约大都会风格,和积极、创新的美国文化附加于品牌气质,并伴随着“美国梦”的全球影响,让一个纽约的、美国的名字,成为了世界的名字;中国的TTF,在21世纪创立,这是一个被命名为“中国”的世纪,正如18、19世纪的“英国世纪”,20世纪的“美国世纪”一样,21世纪的中国,无论是经济还是文化,都在深刻地影响着全世界,以“东方文化、当代展现”的TTF,也正努力创造出代表“中国文化、东方气质”的中国高级珠宝。

9月13日,中国高级珠宝的领军企业TTF在深圳君悦酒店二楼大宴会厅盛大举办了一场奢华珠宝盛典――“TTF东方华美珠宝之夜”酒会,正式宣布中国高级珠宝时代的即将来临。

东方的文化当代的魅力

在人类文明的发展中,新航路开辟之后的17、18世纪,欧洲曾一度掀起了长达百年的“中国文化热“。中国的手工业、工艺品、园林建筑、戏剧小说、哲学伦理等等成为了欧洲人崇拜的对象。在那个时期,伦敦建造了中式宝塔、巴黎持续上演中国戏剧,瑞典国王为王后建筑中式楼阁,而”太阳王“路易十四则酷爱中国服饰……欧洲人在生活方式上全面吸纳和模仿中国的文明。

21世纪,随着中国经济地位的提升,中国的文化也迎来了一个重新在全球复兴的契机,中国的文化的价值和魅力又一次被世界所认同和追捧。中国的龙图腾、文字以及各种文化元素符号,大量出现在世界每一个高端生活领域之中。但是在珠宝这个特殊的行业中,东方人却一直充当着令人尴尬的角色。虽然中国是世界珠宝最大的加工厂,中国的制作工艺水准之高也被全世界所认同,但在世界珠宝的璀璨舞台上,却鲜有中国品牌的身影。

TTF从2002年创立初始,就将立足东方文化列为企业的灵魂。毕业于中国唯一一家黄金学院――沈阳黄金学院并留校任教多年,后来在深圳创立TTF的总裁吴峰华说:“让东方人重树文化自信非常重要,尤其是对中国民族企业、民族品牌的发展更为重要。”TTF诞生于一个全球化的时代,也令它拥有了一个国际化的视野和思维:真正的品牌要拥有自己独特的原创设计,深入汲取自己的民族精神,却不能盲目的将中国5000年历史沉淀下来的古老文化直接运用,而应该用国际语汇来阐发东方神韵,才能卓立于国际高端珠宝品牌之林。这也正是TTF独树一帜的设计理念:用当代国际设计手法展现东方文化精髓。

本次的“东方华美之夜”,共展示了一百五十套的高级珠宝,每件价值百万到数千万不等,总价值高达三亿人民币。无论是采用了上千粒大小不一、火彩一致的马眼型钻石拼接而成的超级豪华钻石套件“银河瀑布”;大手笔写意新古典主义、演绎东方式浪漫的收藏级红碧玺“葡桃”;采用精选于全球历史最为悠久的优质红宝产区――缅甸的104颗极品红宝石制作的极致奢华的“皇家蕾丝梦”;还是以马眼、梯方、水滴等形态的钻石,配以天然斯里兰卡蓝宝石的“千里共婵娟”……都充分体现了TTF立志打造具有东方文化背景的、原创设计的、国际高端的珠宝品牌的企业使命。

技术的颠峰艺术的珠宝

“与黄色的黄金相比,玫瑰金更加美丽动人。玫瑰金是钻石和所有透明宝石的最佳伴侣饰品。”意大利的金匠大师戴米艾尼(DAMINANI)曾这样盛赞玫瑰金。而掌握了玫瑰金核心技术的TTF,成为了中国乃至亚洲最大的玫瑰金珠宝商,同时也促使TTF珠宝跨上玫瑰金珠宝全球领导者地位。至今意大利珠宝界仍把TTF的玫瑰金作为对比色,而TTF也被大陆及香港同行誉为“中国玫瑰金之父”,响誉全球的玫瑰金技术专家。

拥有核心的技术,是一个企业占领行业高地的必要武器。TTF自创立以来,就不断潜心研发具有世界先进水平的工艺技术,先后获得十余项专利。为此,TTF也于2007年荣获了首批“深圳珠宝高新技术企业”认证书,填补了中国珠宝无高新企业的空白,实现了历史性突破。

而艺术,则是一件作品,一种生活,一个观念,所能达到的最高境界。TTF致力把珠宝定义为“艺术品”,把设计做成“艺术灵感”;把工艺做成“艺术创作”;把品牌做成“艺术家”。

吴峰华始终认为,中国珠宝,最需要设计师跳出来。所以TTF给了设计师应有的尊重和足够的空间,以及一个更高更广的平台。多年来,TTF珠宝在艺术领域不断的尝试与深研,独家举办了“2008 CHINA国际珠宝设计大赛”、“第三十三届世界钻石大会原创设计展”、携手徐冰、安尚秀、王序等6位来亚洲顶尖设计巨匠的“AJD亚洲珠宝设计邀请展”等多个国际性的珠宝艺术活动,为提升中国珠宝的国际影响力带来了突破性的贡献,在艺术领域创造了卓越的社会价值。

“东方华美之夜”的当晚,TTF还宣布了中国首个珠宝行业艺术基金会的成立。TTF采用非公开募资,以独立企业名义为基金会第一期投入资金400万人民币,致力为中国珠宝设计创作、东方文化推广不遗余力的贡献自身的实力与经验。会上,TTF多年的合作伙伴――深圳市欧陆之星钻石饰品有限公司现场为基金会捐赠十万人民币,并表示非常愿意参与到“TTF艺术基金会“这样一个积极的社会活动中来,共同为提升中国珠宝品牌价值而努力!

中国的品牌世界的梦想

从TTF创立初始,吴峰华便以开阔的全球视野和高度敏锐的市场嗅觉,立志要做“具有东方文化特色的国际一流品牌”。展现东方文化魅力,又具有国际当代的气息,让更多的人,通过TTF珠宝了解东方文化精髓,是他最大的光荣与梦想。

这是一条艰难而漫长的道路。“可以说,闯入国际市场的历程充满了‘屈辱’”,回顾进军国际市场的历程,吴峰华感慨万千:“我们曾经在厕所旁呆过三年,因为一般国际展览中,最差的展位永远是中国公司的。“吴峰华忍受下种种屈辱不肯弃权,因为他坚信,总有一天,TTF一定能站在舞台的中央向全世界展现东方的精彩!

如今,TTF已经在产业价值链中从中低端迅速向高端攀升,取得了巨大成效,并作为中国原创品牌成功地打开了国际高端珠宝的市场,成为了这个领域内的“中国新贵”。2008年9月,TTF成为首个进驻意大利维琴察国际珠宝展品牌展馆的中国大陆珠宝企业;2010年3月,TTF珠宝于瑞士巴塞尔举办“中国珠宝市的国际合作”为题的高峰论坛,并成为首个进驻瑞士巴塞尔2.0馆国际顶级品牌展馆的中国珠宝企业。香港和欧洲同行进军中国市场时,必定将TTF作为研究对象。

多年来坚持不懈的努力与钻研,TTF终于凭借自己的努力,打破了国外同行对中国珠宝的偏见,引发国际业界的强烈关注和一致好评,国际高端珠宝媒体更称TTF为“国际珠宝领域珍贵的亚裔血液”。TTF树立了国际珠宝界的东方华美风范,在国际珠宝舞台上为中国珠宝赢得了掌声。

而在本次活动中,不仅AWDC总裁Freddy J. Hanard、Dreams杂志总编Didier BRODBECK、法国资深珠宝设计师Brigitte ERMEL、比利时驻广州总领事Johan D’halleweyn等等亲临现场,巴塞尔瑞士展览局更是远道而来,并带来了一份神秘惊喜的大礼――“TTF将获邀永久入驻瑞士巴塞尔钟表珠宝展2.1馆国际顶级展馆”。这是中国珠宝又一个新的里程碑,预示着:从现在开始,中国珠宝将站在国际珠宝最高舞台,向全世界展演东方魅力!

谈到TTF的目标,总裁吴峰华充满信心:“让TTF珠宝成为中国的Tiffany!”。TTF的“东方华美珠宝之夜”,为这个目标打来了一扇High-end Jewelry的大门,而未来精彩而漫长的道路,值得我们期待。

TTF大事记

2002年9月,TTF创办于深圳;

2003年9月,首次参加深圳国际珠宝展,引起行业轰动;

2006年3月,18K玫瑰金防变色、防断裂专利技术;

2006年3月,成为首家参加瑞士巴塞尔钟表珠宝展的大陆珠宝企业;

2006年7月,首个参加美国纽约JA珠宝展的中国珠宝企业;

2008年4月, 独家承办中国第一个国际A级珠宝设计大赛――2008 CHINA国际珠宝设计大赛;

2008年5月,成为首个独家承办第三十三届世界钻石大会原创设计展演的中国珠宝企业;

2008年9月,成为首个进驻意大利维琴察国际珠宝展品牌展馆的中国企业;

2009年9月,携手6位分别来自中、日、韩的亚洲顶级设计大师和艺术家举办了2009AJD亚洲珠宝设计邀请展;

2010年3月,成为首个进驻瑞士巴塞尔2.0馆国际顶级展馆的中国珠宝公司;

2010年3月,TTF瑞士巴塞尔举办“中国珠宝市场的国际合作”为题的高峰论坛;

2010年7月,成为首家黄金珠宝一般贸易出口的中国民营珠宝企业;

2010年9月,成立珠宝行业首个艺术基金会――TTF艺术基金会;

珠宝活动总结篇8

香港周六福珠宝拥有自主独立的产品研发队伍，及规模庞大的贵金属首饰生产工厂、钻石镶嵌加工厂，更以“镶嵌专家”闻名于业界。秉承”精简才能体现出艺术灵魂”的产品宗旨和“每一件产品都是精品”的品质理念，周六福珠宝注重产品的精雕细琢、工序的一丝不苟，致力于让每一件产品都散发出艺术品的独特魅力，让每一位拥有周六福珠宝的顾客也能同时感受到这份魅力所在。

自进入中国大陆市场以来，香港周六福珠宝因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者的青睐，品牌屡获殊荣：2005年4月18日， 周六福珠宝系列被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号；2006年1月8日，周六福珠宝被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号；2011年获得网易评选“中国最具影响力十大珠宝品牌之一”。

2012年，香港周六福珠宝制定全新的品牌发展战略，强势登陆央视，直击高端消费群体，品牌形象深入人心。在品牌实力和品牌影响力的双重作用下，香港周六福珠宝将继续坚持现有“总部+区域办事机构”的管理模式，深入拓展全国市场，完善布局网点，致力于为消费者提供更为便利、优质的精品和服务。2013年在江津开设分店。

走访了江津周六福珠珠宝人力资源部柯经理，他向我介绍了周六福珠珠宝员工的招聘、录用及培训，员工的福利等情况，并借阅了周六福珠珠宝《员工手册》和2009年度周六福珠珠宝各部培训记录。自我鉴定： 我是重庆市江津广播大学工商管理专科2016秋的学员，通过在校近三年的学习，掌握了现代经营管理的基本知识、基本理论。此次参加学校组织的社会实践，我根据所学的有关企业人力资源管理的知识，选择了周六福珠珠宝为调查对象，通过走访该企业的人力资源部经理，查阅企业的《员工手册》及2009年度企业各部门培训记录，写了这篇调查报告。通过此次社会实践，使我更深刻地认识到人力资源管理在企业中的重要性：企业只有重视人力资源的管理，才能有一支高素质的员工队伍，才能取得良好的效益。由于所学知识有限，只能对企业人力资源的部分进行分析，因而无法做到全面的、深层次的分析。

一、员工的招聘和录用

企业在员工的招聘和录用工作中将主动权掌握在自己手中，通过严格的面试、录用测验等。不获得求职者的信息，从而判断求职者的技能、知识是否与工作要求相符。企业在招聘员工时也向求职者全面客观的介绍企业情况，员工工作的内容、要求，企业所能为员工提供的培训、晋升、薪酬、福利等，使求职者能从这些信息中判断自己对所应聘的工作是否满意，是否能胜任其职。这一做法将有助于周六福珠珠宝选择到更优秀的员工，也有助于员工坚定其在企业长期工作和奋斗的信心，增强企业的凝聚力。

二、重视员工的职业生涯计划，满足员工个人发展需要

周六福珠珠宝从员工进店开始就指导员工确定自身的职业目标，帮助其设计个人的成长计划，并为员工提供适当的发展机会。这样做减少了员工的流失，提高了员工的满意感。企业采用的较为有效的升迁机会与发展。珠宝的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比其他的营销更需要独特的营销技巧。而珠宝销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格珠宝销售职员。

在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，特别是目前翡翠价格一路高涨，让消费者或投资者不敢轻易相信。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。

要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品，如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书，证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠，这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看。

作为一个珠宝销售职员，首先，要对珠宝的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础珠宝营业员工作总结范文珠宝营业员工作总结范文。很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客先容本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲看。另外，还要把握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和倾销，才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为。

多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质、工艺和文化内涵珠宝营业员。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看，假如能起到这种效果，我们的倾销已经成功了一半。

三、加强与员工沟通，促使员工参与管理

企业的成功离不开员工的创造性、积极性的发挥。作为服务第一线的员工，他们比管理者更了解顾客的需求和要求，更能发现工作中存在的问题。为此，周六福珠珠宝为员工营造了一种和谐的大家庭气氛，使员工能充分发表意见，积极参与管理，如总经理接待日等方式，通过与员工双向沟通，使企业管理者可以做出更优的决策，此外，周六福珠珠宝管理者不仅加强与企业现有员工之间的沟通，而且也要重视与“跳槽”员工的交流，因为管理者认为这些员工往往比企业现有员工更能直接、详实的指出经营管理中存在的问题。通过深入了解员工 “跳槽”的原因，采取相应的措施，以便更好解决企业经营管理中存在的问题。 周六福珠珠宝企业让员工参与管理，进一步发挥了员工的主观能动性，增强了员工的工作责任感，使员工更清楚的了解管理人员的要求和期望，更愿和管理人员合作，做好服务工作。此外，该企业除了鼓励员工参与管理之外，还进一步采用授权方式，把一部分决策下放给员工，让员工根据具体情况对客人的问题做出迅速的反应，这样极大的激发了员工的积极性。

四、关心员工的生活

相对于其他行业来说，企业员工一般工作压力较大，可自由支配的时间较少，周六福珠珠宝的管理者从生活上多关心员工，为员工提供各种方便。首先，管理者应高度重视员工时间分配，员工的上班时间由员工自己于一周前提供，充分为员工减少压力，生活方便。其次，管理人员还对员工进行感情投入。在节日、员工生日的时候送上贺卡、礼物等表示祝福。如果员工家里有什么困难，尽力提供支持与帮助，解除了员工的后顾之忧。

五、建立合理的薪酬体系

周六福珠珠宝从员工的需要出发，建立了一套完善的报酬体系。它包括直接报酬、间接报酬、非金钱性报酬三方面内容。(一)直接报酬直接报酬主要指企业为员工提供的工时工资、加班费等。为了提高服务人员的待遇，企业推行以岗位工资为主的岗职工资制度。岗职工资制是从经理到见习助理，组长，星级服务员等分成许多级别，各级别有不同的工作有所不同的工资制度。这样可以避免单纯按行政级别来划分工资高低，工作多年的服务人员的工资还比不上初出茅庐的管理人员的工资的不合理的现象。(二)间接报酬 间接报酬主要指员工的福利。好旺得企业采用统一的方式，为员工提供医疗保险、养老金、带薪假期等福利。(三)非金钱性报酬企业管理人员认识到员工的需要是多方面的既有物质的需要，又有精神的需要。因而，管理人员应适当的考虑员工的精神需要，通过各种精神鼓励措施来激励员工，如评选“最佳员工”、授予“岗位能手”称号等。管理人员还应注意到：不同的员工的精神满足是不同的。并根据员工个人的差别有针对性的采用各种激励手段。如有的员工希望有良好的人际关系，企业就组织一些文艺活动、联谊会等社交活动以满足他们的需求;有的员工希望受人尊敬，拥有较高的威望，企业可通过授予各种荣誉称号来激励他们。通过以上几方面的调查，可以看出百胜集团—肯德基企业的管理者是真正重视员工，把员工放在首位，切实把“员工第一”运用到企业的人力资源管理中。正因为如此，肯德基企业才能在激烈的人才竞争中，吸引和留住优秀的员工，使企业有一支稳定的、高素质的员工队伍，为宾客提供高效、优质的服务，得到各方朋友的肯定。

珠宝活动总结篇9

人教版高中语文课本的编者对“鼎铛玉石，金块珠砾”的解释是：把宝鼎看作铁锅，把美玉看作石头，把黄金看作土块，把珍珠看作石子。这个解释似乎没太大问题，但对句中词语的活用情况只字未提。多年来，各方人士就此各抒己见，可谓见仁见智。比较典型的看法主要有以下几种：①视“鼎铛玉石，金块珠砾”中的“鼎、玉、金、珠”为名词作状语用，译为“把鼎（玉、金、珠）……”；将“铛、石、块、砾”看作名词活用为动词，译为“当作铛（石、块、砾）”。②把“鼎、玉、金、珠”看作名词作动词，译为“把鼎（玉、金、珠）作……”；“铛、石、块、砾”没有活用情况，整个构成是相对特殊的动宾形式。③认为“鼎铛玉石，金块珠砾”是“以……为……”的省略形式，译为“以鼎（玉、金、珠）为铛（石、块、砾）”。

各家多在这八个字上反复推敲，字斟句酌。在此，笔者建议：对于文言文阅读，应将眼光放开阔一些，要结合前后文，把词语放在相关的语境中进行理解。 “鼎铛玉石，金块珠砾”这八个字的前一句是：“燕赵之收藏，韩魏之经营，齐楚之精英，几世几年，剽掠其人，倚叠如山；一旦不能有，输来其间。”讲的是这些珍宝是从六国的老百姓那剽掠而得，多得堆叠如山；六国灭亡后，就成为秦之私物。“鼎铛玉石，金块珠砾”后紧接的是：“弃掷逦迤。”作者此处并不是说秦的珍宝比六国的多，而是借珍宝多到被到处丢掷以显秦人的极尽奢侈。因为“弃掷逦迤”后紧随一句“秦人视之，亦不甚惜”，而下一段落开句更是直言“秦爱纷奢”。至此可以明确：作者通过“鼎铛玉石，金块珠砾，弃掷逦迤，秦人视之，亦不甚惜”一句，意在阐明“秦爱纷奢”。

明确这句话的表达目的后，我们再来理解这句话。这句话叙述的主体不是秦人，而是珍宝。因而笔者认为用“把鼎（玉、金、珠）看作……”一类解释来理解这句话，显然是难以自圆其说的。既然叙述的主体是珍宝，“鼎、玉、金、珠”就是名词充当主语，当无词类活用的情况。之后所随的四个名词“铛、石、块、砾”，该是怎样的活用情况呢？

以珍宝为叙述主体来表现“秦爱纷奢”，很显然这应该是被动的叙述方式。笔者认为，应把“鼎、玉、金、珠”等珍宝当作叙述的主体，名词充当受事主语，无词类活用情况。但似乎不太好理解的是其中的“被”字从何而来，与“铛、石、块、砾”的活用有何关系。其实，我们不妨把“被”字的位置往后挪一下，挪到“弃掷逦迤”之前，看看是否更好理解——“（鼎、玉、金、珠）被丢弃得到处都是”。这样，“鼎铛玉石，金块珠砾，弃掷逦迤”意思已然清晰：宝鼎像铁锅一样，美玉像石头一样，黄金像土块一样，珍珠像石子一样，（被）丢弃得到处都是。由此可知，“鼎铛玉石，金块珠砾，弃掷逦迤”才是完整的句子，其中“鼎、玉、金、珠”四宝充当受事主语，“弃掷”是谓语，“铛、石、块、砾”四个名词可译为“像……一样”，作为方式状语。强调对待珍宝的方式、态度也契合上文所言：秦爱纷奢。整个的理解才是符合逻辑的。

珠宝活动总结篇10

随着我国国民经济的蓬勃发展和人民生活水平的不断提高，以珠宝首饰为代表的奢侈品行业也得到了迅速发展。购买珠宝首饰，既能够满足人们对资产保值和增值的要求，也体现了消费者对高品质生活质量的追求。故而，珠宝行业的发展前景广阔，发展潜力巨大，该方面的人才培养工作也亟待推进。一方面，珠宝行业的发展得益于我国个人投资渠道较窄。我国是高储蓄的国家，居民手中普遍持有较高水平的货币资金。现今个人理财项目种类较少，具有投资性质的项目，或投资金额巨大（例如投资于实业生产），或投资渠道受限（例如以增值为目的购买房屋），或投资风险过大（例如购买新兴的虚拟理财），鲜有适当的个体投资渠道。然而，近年来，我国的消费者物价指数不断攀升，催生了日益增长的个人投资需求。因此，保值增值的珠宝首饰吸引了许多投资者。例如，以黄金为代表的珠宝首饰，有助于满足黄金看涨的投资需求。此外，结合我国的资本市场来看，目前我国的个人投资渠道并不成熟，许多消费者通过购买珠宝首饰来达到以非货币资产抵抗通货膨胀的目的。总而言之，这些都在无形中推进了珠宝行业的发展。另一方面，珠宝行业的发展主要来源于人们对高水平生活质量的追求。随着我国人民生活水平进一步提高，人们对高质量生活的追求创造了连年增长的奢侈品消费。珠宝首饰，不论从传统文化角度，还是从现代流行角度，都体现了人们对美的追求。因此，从长期看来，珠宝首饰行业也面临着无限风光的发展潜力。可是，反观我国珠宝首饰业的发展，其定位仍然停留在“重品质、轻品牌”的阶段。我国现有的珠宝首饰企业的品牌观念不强，珠宝首饰营销商竞争激烈，然而市场上尚未形成消费者具有广泛认同感的中国名牌。更重要的是，现有的珠宝首饰品牌仅仅停留在保证质量的初级阶段，远远未及形成引起消费者的普遍共鸣那种品牌认同感。总之，我国珠宝行业的品牌效应不明显，消费者的替代效应却较为显著。此外，我国的珠宝品牌管理现状也凸显了珠宝营销管理教育方面的困境。首先，珠宝营销管理尚未成为目前职业教育的重要课程。在实际工作中，很少有刚出校门的珠宝专业学生能够直接进入鉴定或设计岗位，大多数都是从珠宝公司的初级营销职位开始做起。从某种意义上来说，珠宝营销是许多珠宝专业学生的第一份工作。然而，职业教育的“专业核心课程”设置大多数与珠宝鉴定和珠宝鉴赏等相关。大多数学生对珠宝营销管理知识的掌握严重匮乏，这也在某种程度上导致很多学生不能很好地适应其工作岗位。其次，珠宝营销的职业培训与实践尚有不小差距。理论性过强，实践能力不足，是珠宝专业学生的就业难点，也构成了珠宝企业招募人才的困境。珠宝专业的教育目前虽然以职业教育为主，却尚未形成校企对接，许多专业人才的培养难以满足珠宝首饰企业的需要。因此，为企业输送珠宝营销专业方向的学生，也是珠宝职业教育的必然选择。

二、珠宝营销管理教育的必要性分析

我国珠宝专业人才的培养工作始于上世纪80年代中期。珠宝教育始于改革开放，也得益于国门开放。最早是矿床科研机构与地质研究机构走出国门，考察了日本、美国、比利时、英国等许多宝石培训机构和研究机构，开始了珠宝行业的教育培训。通过学习国外珠宝行业的培训经验和教育理念，引入先进的珠宝检测技术，一系列宝石方向的先驱学者开始发展适合本国具体国情的珠宝教育。随着不少珠宝方面的学者开始陆续开设珠宝鉴定短期培训班，珠宝相关人才的培育工作正式拉开帷幕，并逐渐受到各地高等院校的广泛关注。1991年中国地质大学正式成立了珠宝学院，成为了孕育珠宝相关人才的“宝石学摇篮”。也引发了各地高等院校的珠宝教育课程开设热潮。各地方或依托当地的矿石资源（如荆州），或根据优越的地理位置（如北京），或凭借较大的宝石需求（如广州），相继在各自的高等院校中增加了珠宝相关专业。于是，珠宝专业的学历教育成为我国珠宝行业人才培养的重要渠道。相比本科学历的珠宝专业学生，职业院校的珠宝专业学生就业渠道更专一，就业周期更短，人才输出量更大，构成了珠宝行业的新生力量。虽然珠宝首饰的学历教育发展已逾三十年，但是涉及的教学内容大部分与珠宝鉴定与珠宝设计相关，对珠宝首饰的营销管理方向一直浅尝辄止。事实上，随着珠宝行业的不断发展和对珠宝营销人才的迫切需求，珠宝首饰的营销与管理教育在珠宝职业教育中的地位愈发举足轻重。珠宝职业教育对珠宝营销管理教育的忽视将会对珠宝行业的人才培养和珠宝产业健康稳定发展造成严重的负面影响。目前，珠宝专业的职业教育问题集中体现在以下两个方面。

1.校企之间的需求供给关系不均衡。

一些高职院校的毕业生的综合素质与企业对珠宝专业毕业生的要求之间存在一定差距。相对于本科的学历教育而言，校企合作、联合办学是高职毕业生就业的核心竞争力所在。高职院校的毕业生比本科的学生更接近市场的需求，更符合就业单位对第一线员工的要求。但是，就实际来看，职业教学方式也存在一些不尽如人意的情况。由于忽视珠宝营销方面课程的设置，毕业生所掌握的专业知识与珠宝行业用人单位的人才需求有些脱节。目前珠宝市场中珠宝鉴定与设计的人才基本饱和，其他专业人才相对较为匮乏，例如珠宝营销、品牌策划、电子销售、消费者关系管理等方面鲜有满足企业要求的专业人才。同时，对许多珠宝专业的高职毕业生来说，珠宝的门店营销是他们的首个工作。学生在校期间大多以珠宝鉴定、首饰设计、宝石加工为主干专业课程，对珠宝的营销与管理的知识仅仅涉及皮毛，以至于毕业生不能很好地适应就业市场，同时也不利于珠宝企业的发展。另外，由于我国的珠宝行业的公司规模并不大，单靠公司内部的培训机制，毕业生很难在短期内达到珠宝企业的要求。因此，珠宝营销与管理方面的课程可以有效弥补校企之间的需求供应差，使得高职院校的毕业生能够更好地适应就业市场的要求。

2.珠宝营销的课程设置不全面。

首先，大多数高职院校很少开设珠宝营销与管理方面的课程。对于目前珠宝专业的课程设置，专业核心课程基本围绕《宝石学基础》、《宝石学》、《宝石鉴赏》等课程，鲜有安排珠宝销售和珠宝经营管理学等营销管理类的课程。高职院校的学生的学制较短，相对于本科的四年学制，高职学生的学制为三年。除去第一年需要花费较多时间学习公共课程（如高等数学和大学英语），以及第三年准备毕业设计和就业，高职院校的学生真正的有效学习时间所剩无几。故而，为了利用较少的时间培养学生的“核心技能”，课程设置方面基本以宝石鉴定和设计为主，少开甚至不开珠宝营销与管理方面的课程。由于校方对珠宝营销与管理的忽视，也造成了学生对该课程的偏见。长此以往，珠宝营销越来越偏离珠宝专业学生的“主干课程”，成为了一门可有可无的“辅修”。其次，教学过程中对学生的实践能力培养重视不足，可能导致所学知识无法学以致用。实际教学过程中珠宝营销与管理大多数以理论介绍为主，缺乏实地市场考察的过程。事实上，高职院校珠宝专业的学生在毕业之后，接触到的第一份工作很可能就是珠宝营销。一般而言，珠宝的学历教育重视的是循序渐进、系统进行。学生首先学习基本的地质知识，接下来便是宝石学等相关理论的学习，最终应当进修到宝石行业相关的实践课程。因此，先强调理论，再重视实践，是高职院校培育学生的主要观念，也是高职院校相对于本科教育的一个优势。然而，由于高职院校的教学资源狭窄，珠宝营销方面的实践学习往往是虎头蛇尾。而且，缺乏与企业之间的互动，局限于书本知识，这是许多高职院校教师的通病。这都阻碍了学生学习珠宝营销与管理方面课程的热情和积极性。最后，课程覆盖可能忽视了文化素质培养。珠宝行业涉及到的不仅仅是宝石本身质量成色方面“朴素”的知识，更与消费者的心理、品牌认同感和文化价值等有关的“价值符号”息息相关。珠宝从业人员的文化素质，对珠宝厂商的盈利情况与竞争能力有着重要的影响。对于珠宝行业的公司来说，产品本身的质量竞争只是行业的初级竞争。随着珠宝行业的不断升级，公司之间的竞争正逐步走向品牌竞争与企业文化竞争。故而，珠宝的高职教育需要关注与宝石相关的文化素质培养。总之，珠宝营销与管理的教育工作亟待加强。营销与管理的课程安排与设计，应当成为高职院校珠宝专业学生培养方案的重要内容。

三、如何强化珠宝的营销管理职业教育

珠宝的营销管理的高职教育任重道远。对于如何强化营销与管理课程，从以下方面提出改进建议。

1.明确培养目的。

职业教育的目的是使得受教者获得职业劳动所需要的职业知识、技能和职业道德教育，其最大的特点就是以职业技能的高低作为核心质量评价体系。因此，培养适合就业单位需要的人才就是高职教育的最终目的。高职院校应当与就业市场无缝对接。高职教育最容易做到产学研相结合，也最应当做到校企合作。对于珠宝营销与管理方面的内容学习，学校可以与企业联合，组织学生参观珠宝公司销售门店，了解企业的实际营销经验。另外，教师在课堂讲授的时候，可以减少对理论部分枯燥的讲解，增加对国内外优秀珠宝公司营销案例的分析。教师可以在课堂上模拟珠宝公司的运营，要求学生对各种珠宝首饰产品进行营销策划，以此激发学生的学习兴趣。

2.培养职业素质。

在讲授珠宝营销与管理相关课程的时候，必须强调职业素质的培养。珠宝营销与文化符号密切相关，因此，在巩固学生营销学知识的同时，珠宝营销课程需要与珠宝文化相结合，使得学生不仅仅具备珠宝行业的技能，还能够掌握珠宝行业从业人员的职业素质。

3.提供实践机会。