国际贸易实训总结范文

导语：如何才能写好一篇国际贸易实训总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

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随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

二、目的

为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

三、实训内容及过程

1、综合实训的组织与要求

本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

2、制定出口经营方案

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

3、模拟谈判，磋商交易

我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

4、合同条款的签定和单证的签定

在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

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[关键词]院校；实训；内容；方法

一、高职院校国际贸易综合实训课程的特点及作用

1.国际贸易综合实训课程的特点

在高职院校中，国际贸易综合实训课程作为国际商务专业学生的专业必修课，是以外贸业务员职业岗位工作过程为导向的实习性实训课。完成综合实训所需要的专业核心知识及技能涉及国际货物贸易实务、国际商务单证、外贸英语口语、外贸英语函电、国际汇兑、涉外经贸法、市场营销、商务谈判、商务礼仪、办公自动化、报关报检实务、国际货运实务等课程，这些课程都是国际贸易综合实训的前续课，可以说综合实训是一个将专业知识与技能进行融合的“熔炉”。

2.国际贸易综合实训课程的作用

国际贸易综合实训课程以学生为主体，学生在给定的案例背景下以小组为单位，亲自动手，实施进出口业务过程各环节的模拟操作，以外贸业务员的身份完成流程实训的各项实训任务；指导教师模拟客户、银行、海关、货代等角色，辅助学生完成实训。在实训过程中，学生须充分发挥主观能动性，以讨论、查阅资料、咨询等方式独立完成实训操作，同时可以对专业知识及基本技能进行梳理、整合、融汇。

二、国际贸易综合实训课程设计的理念与思路

1.国际贸易综合实训课程设计理念

国际贸易综合实训课程内容应以工作过程为导向，制订实训工作任务，从典型工作任务中提炼出流程实训项目与专项实训项目，通过“做中练、做中学”的方式，使学生通过亲身体验项目工作的完整过程，对今后岗位工作的流程和知识、技能要求等都有清晰的把握；教学方式应采用校企合作的方式，在来自企业工作一线专家的指导下，通过共同研讨，针对国际商务专业面向的职业岗位，筛选出符合教学目标和关联原则的岗位典型工作任务，使教学与企业实战相符。

2.国际贸易综合实训课程设计思路

国际贸易综合实训课程包括职业核心岗位（外贸业务员）实训与职业拓展岗位（国际货运、外贸跟单员）实训。职业核心岗位实训通过流程实训、专项强化实训与TMT实训相辅相承，是综合实训的主要内容。根据课程的实训设计，职业核心岗位实训首先进行的是进出口业务流程实训，通过各项具体任务的系统实训，可以使学生熟悉外贸业务流程；其次，根据职业岗位工作特点进行专项强化实训，强化职业岗位必须的重要及关键技能，包括外贸英语、成本核算、单据缮制等七项内容；最后，利用实训软件（TMT）完成工作流程的电子化模拟操作，作为流程实训的总结性训练。职业拓展岗位实训是指国际货运、外贸跟单等进出口业务辅助岗位的拓展实训。

三、凸显针对性与适用性的教学内容安排

国际贸易综合实训应该依据进出口贸易的工作流程分解出相应的实训项目，设计多个实训任务，各项实训任务对应着职业岗位工作要求的职业技能，将贸易流程实训与专项实训相结合，实训情景与职业环境相结合，校内模拟与校外考察相结合，核心岗位实训与拓展岗位实训相结合，凸显高度的针对性和适应性。

1.贸易流程实训与专项实训相结合

进出口贸易流程实训完全以外贸业务员职业岗位工作为蓝本，通过建立公司寻找客户交易磋商签订合同履行合同业务善后等各项具体任务的系统实训，使学生不仅能够将所学的专业知识进行梳理、整合、融汇，培养自己的职业能力，还能够在职业岗位流程模拟操作中对比查找自身的薄弱环节，以便进行有针对性的改进与提高。

2.实训情景与职业环境相结合

实训情景与职业环境的结合既表现在实训内容里，也表现在实训形式中。在实训过程中，指导教师以对外贸易辅助部门或机构的身份出现，如客户、政府部门、海关、商检、银行等，协助学生完成实训，并且控制实训的进程。学生在实训中必须以真实的工作态度与方式来处理问题，达到体会职场氛围的效果。

3.校内模拟与校外考察相结合

国际贸易综合实训教学过程以院内实训基地为依托，实训任务及实训环节操作主要在实训中心内进行。在实训中适当穿插工作现场的实地参观或考察，增加综合实训的真实度，强化实训的职业性。

4.核心岗位实训与拓展岗位实训相结合

国际商务专业面向的职业核心岗位是外贸业务员，对外贸易领域还有包括国际货运、外贸跟单员等进出口业务的辅助岗位。根据行业的实际情况可以设计以核心岗位实训为主、拓展岗位实训为辅的综合实训内容，在完成核心岗位实训后，学生可根据个人兴趣、职业发展趋向或前期学习的选修课程选择一个拓展岗位实训项目，进行短期的技能操作实训。

5.突出学生职业技能的培养，促进学生择业和就业

国际贸易综合实训是向国际商务专业高年级学生开设的实习性课程，通过完成模拟实际岗位工作的操作训练，学生的职业技能得到明显的巩固和提高。通过教学与行业协会合作模式，对参加并完成实训的学生进行职业资格的鉴定，颁发相应的入职资格证书，不仅可以引导学生择业，还可以激发学生参加外贸业务员、跟单员等外经贸行业相关职业资格考试的热情，对其取得职业资格证书和职业发展也起到促进作用。

四、关于丰富实训方法的建议

根据国际贸易综合实训的实践性特点及职业能力培养的目标，应该灵活运用多种实训方法来提高教学效果。

1.双语实训

英语是对外贸易行业中进行商业沟通与交流的重要工具，外贸专业人员必须能够用英语与世界各地的客商进行口头及书面的交流，包括磋商谈判、拟定业务函电、处理业务文件、缮制业务单据等。在实训过程中，尝试所有环节都要求学生采用英语完成，如进行公司推介与产品推介、参加模拟展会、与客户建立业务关系、交易磋商、合同条款、审证改证、制单、业务缮后等。双语实训对学生运用专业英语的技能水平提出较高的要求，促进学生强化专业英语、增强职业能力。

2.角色模拟与现场模拟

在流程实训中，学生以外贸业务员的身份模拟进出口工作流程的典型工作环节，指导教师则在实训的不同阶段以客户、银行、海关、政府部门等辅助角色协助学生完成职业岗位工作任务，并利用这些身份对学生的实训表现、实训效果、实训进程加以引导，学生与教师共同在营造的职场氛围中完成工作。模拟展会是典型的现场模拟，各实训小组根据分配的企业角色进行产品的布展、接洽客商的准备与演练等，这可以使学生对展会在职业岗位工作中的作用更加了解。角色模拟与现场模拟可以大大缩短实训与真实工作的距离，促使学生积极思考、乐于实践，加深学生对职业岗位工作的感性认识，提高实训效果。

3.案例实训

国际贸易综合实训的实训任务都是以具体案例为载体，源自真实的工作任务，有利于学生了解职业岗位工作，检验、锻炼、培养学生的职业能力，精心选择的典型案例能增进学生对地方外贸发展状况的认识。

4.分组实训

在国际贸易综合实训的多个实训项目中，学生以组为单位进行分工合作，团结协助完成各项实训任务，这些实训项目的考核成绩也主要以小组为单位进行考评。分组实训方式有利于学生就实训过程中遇到的问题展开讨论，互相帮助，分工配合，以团队的力量共同完成实训任务。

5.讲授法

讲授法是一种传统的教学方法，在教学中有着不可替代的作用。第一，实训指导教师对实训项目进行集体总结与讲评；第二，现场参观实训的讲解，组织学生前往企业、工厂、仓库、码头参观时，由企业兼职教师对生产过程、工作过程进行讲解与介绍，增进学生对真实工作的直观了解；第三，就业、创业的专题讲座是综合实训中不可或缺的一环，历届毕业生言传身教的权威性对在校生尤其具有说服力。

参考文献：

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案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上，在教师的精心策划和指导下，通过案例分析和案例操作，培养学生的实际问题解决能力。案例教学法又分为案例分析教学法和模拟案例教学法，模拟案例教学法是根据教学目的和教学内容的要求，设计具有一定代表性的案例，再对案例进行延伸讨论与解决，最终实现对知识点的掌握，即设计案例――分析案例――解决案例。

案例教学法最早可以追溯到古希腊、罗马时代，但作为一种真正的教学方法，其形成和运用却发生在1910 年美国哈佛大学的法学院和医学院，随后又在MBA教学模式当中得到进一步的发扬光大。这种教学方式具有显著优势，“模拟案例式”教学强调了学生是学习的主体，让他们自己找出适合自己的学习方法，有利于培养学生学习的主动性，独立分析问题、解决问题的能力；同时，学习手段、学习方式多样化，信息量大大增加，活跃了课堂气氛，调动了学生的积极性，培养了学生的合作意识，增强了同学之间、师生之间的交流。

对于普通本科院校的国际贸易专业学生而言，由于专业的特殊性，学生由学校统一安排到企业进行国际贸易实务的校外实习面临重重困难。究其原因，一是随着招生规模的不断扩大，开设了国际贸易实训课程的学生人数日益增多；二是内陆地区的外贸企业或开展外贸业务的企业较少，他们从事的外贸业务主要靠机构完成；三是在全球经济一体化的背景下，企业更加注重保护其商业秘密，很多单位担心实习生会泄露其客户资料等商业秘密而拒绝接受学生实习，即使接收实习，一般也不安排学生进行具体操作，根本谈不上能够完整、连贯地进行国际贸易相关业务的操作。由于以上诸多因素的影响，学生国际贸易实务的校外实习流于形式，实习效果越来越差。因此，借助于模拟案例进行实训教学的地位显得越来越重要。

2.案例模拟教学与软件实训教学的关系

目前国内本科院校的国际贸易专业有不少已经建立了实训实验室，国内也有不少软件公司提供相应的贸易实务操作实训软件，比如杭州浙科、上海艾诺克、西安腾业等，这些软件建立有自己一套统一的技术标准，把各个国贸相关教学与实训软件集成在实训平台上，可实现资源共享。但是，这些教学软件不足之处也很明显，即模拟方式过于简单。现阶段国际贸易实务的训练软件基本上以流程方式为主，在既定的环境下填写规范的内容。虽然学生脱离了枯燥的纸面作业，但是因在软件操作过程中缺乏主动性，只是机械地填写，然后与标准答案对比，仅仅起到了练习的作用，难以产生其他效果，反而会使学生产生枯燥乏味的感觉。而且，实践教学软件的使用只是尽可能地模拟真实的外贸业务，却无法融合真实外贸业务中复杂与多变的各种因素。而我们知道，国际贸易实际业务因为受到国际市场和各国政策法律、经济文化等多种因素的影响，不确定性很大，案例的可复制性很差，因此，必须在案例模拟中弥补这些不足之处。

案例模拟教学与实验室软件系统仿真实训不同，前者有真实的贸易业务，后者仅有虚拟的业务；前者有现实的竞争对手，后者仅有虚拟的对手；前者有真实的场景，后者仅有虚拟的单位。显然，前者比后者更加逼近现实，能有效地提高学生的实践能力。软件实训虽然可以最大限度地解决实训平台的问题，但是软件本身毕竟只是一个模拟而不能真实代表国际贸易环节和流程，除此以外，软件本身也有信息老化等自身问题，所以把案例模拟教学和软件实训手段结合起来应用，将软件实训作为案例模拟当中的一部分，才能达到灵活运用，提高教学效果。

3.《国际贸易实务》模拟案例式教学法的实施步骤

《国际贸易实务》是一门具有涉外性、实践性很强的综合性应用课程。在这门课的讲授过程中，一方面， 我们要强调课程内容的应用性，以解决实际问题为中心，加强基本操作技能的训练，注重能力培养；另一方面，要强调课程模式的实践性，增加实践性教学环节的比重。在这门课中使用模拟案例式教学分三步进行：一是模拟案例准备阶段；二是实施阶段；三是总结和评价阶段。每一阶段学生和老师的分工各有不同。

（1）模拟案例准备阶段

首先，根据课程的学习目的和教学要求，对各章节进行归类。《国际贸易实务》涉及的内容繁多，在模拟案例教学法的运用中可以分为以下五个部分：国际货物买卖交易、国际贸易术语、国际贸易谈判、运输与保险、争议与索赔等。然后，根据上面划分的内容设计具有普遍性、综合性、探索性、启发性的模拟案例，对每个模拟案例分别组建模拟案例小组，分配模拟案例组成员任务，确定模拟案例完成的方法和规则。

模拟案例设置既要紧扣大纲和教学内容，又要给学生留有探索余地，避免习题式的模拟案例，注意打破学生认为正确答案只有唯一的固定思维模式。不同的教学内容应采用最适合的模拟案例形式，同时注意在实施模拟案例教学时不可过分追求学习表现的形式而忽视对教学目标的把握。模拟案例的设计一定要从实践需要出发，有针对性地编选、设计密切联系现实、新颖、有代表性的教学模拟案例，即根据教学内容，选择最容易被理解和掌握的模拟案例。这一部分学生老师都应积极参与这一过程，教师起指导作用。

（2）围绕模拟案例设计而进行的操作演练阶段

案例模拟教学的一部分应该在国际贸易模拟实验室内完成。国际贸易模拟实验室应建立既有进出口贸易的单项操作，又有综合技能操作的全方位模拟平台，使该专业的学生既能进行商务洽谈、签订合同、备货、商检、报关、运输、保险、收汇结算、索赔和理赔等进出口贸易流程的模拟，又能进行外贸英语函电的草拟、商品价格的核算、信用证的审核与修改、贸易单据的制作与审核等主要业务板块的模拟操作。模拟案例实施过程中，教师的职责是“启引”，而不是阐述或批判某种观点。模拟案例告一阶段后，教师应指导学生及时小结。当学生无法回答或不能圆满解答问题时，教师不能越俎代庖，而应督促学生重新查找资料、进行再次的模拟案例研究，直到解决问题。

（3）总结和评价

在总结中，学生先提出的问题或者是现实中的疑惑，教师要先鼓励其他学生为提问的学生解答，之后加以补充总结。教师也向学生提出一些基本问题，由学生通过思考、收集资料、课下讨论提出解决方案，并对解决方案做现场点评。评价包括学生对自己在整个活动中的评价、小组负责人的评价、教师的评价。由于每一个知识点采用不同的模拟案例方式，有些并没有唯一答案，无法给出具体的分数，因此，我们应根据该模拟案例小组的综合表现和各成员参与教学活动的程度、学习过程中提交的读书报告、卷面考试成绩等综合评定，最终给每个学生打出本课程的成绩。

4.模拟案例教学法应注意的几个问题

（1）加强师资队伍建设

案例模拟教学方法的运用要求从事实践教学的教师不仅要拥有扎实的专业理论基础，而且要具备丰富的实践教学能力与经验，否则就无法指导实践教学的各个环节。为此，一方面，院系可以聘请既懂理论、又有较强实际操作能力的外贸从业人员任兼职教师，不定期来院面向国贸专业的全体师生进行业务专题讲座；另一方面，院系应积极鼓励、支持一线青年教师到外贸公司挂职锻炼、外出进修、参加有关培训班和某些具体岗位的短期实践，以全面提高教师的整体素质，积累相关实际案例经验。同时，院系还可以采用各种方式聘请外贸公司、海关、银行、商检局等单位的专家来学校开设专题讲座，将国际贸易实务领域的最新变化和信息及时迅速讲授给学生，讲述他们在外贸实务中的成长经历。他们的鲜活的事例 非常具有说服力，对教师和学生们设计模拟案例大有启发裨益。

（2）充分发挥实训软件的功能

实践教学模拟软件是国际贸易实务实践教学的基础，同时也是检验学生学习效果的关键。因此，在国际贸易实务的模拟案例教学中，应该加大对这些软件深层次功能的开发和使用，在案例实战中对现有教学软件进行系统分析，找出不足之处，寻求弥补方案。同时院系应及时引进更贴近实际外贸业务的教学模拟软件或是原有软件的升级版本，从而使学生不再进行简单机械练习，而是在相应环节具有决策的主动性并承担相应责任。

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论文关键词：国际结算，项目化教学，实践创新

 

国际结算是国际经济与贸易专业的必修课程，也是经济类学科其他专业经常开设的课程，具有理论与实践相结合的突出特点。在教学过程中，学生经常感到内容的抽象，即使在实训过程中，学生也反映内容比较杂乱，模拟操作效果不明显，学生往往是被动地听讲和做练习，没有整体概念。因此，有必要对该课程实行项目化教学，即师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，是“行为导向”教学法的一种。其实施的流程包括：明确项目任务；制定计划；实施计划；检查评估；归档或应用。项目化教学具有其突出的特点：实践性、自主性、发展性、综合性、开放性和评价性。

一、总体框架

（一）全球视角的教育理念

经济全球化、中国对外开放的承诺以及国际政治经济体制改革成为我国高等教育理念改革的外部压力，中国“负责任大国”角色的构建以及自我认知的形成则是教育理念改革的内在要求，而《国家中长期教育规划2010-2020》为教育理念改革提出指导思想。国际结算课程作为教育理念的具体承载者，必须树立全球视角的教育理念，培养全球视野实践创新，养成全球思维的方式和方法，训练学生的国际技能。

（二）整体结构设计

国际结算是国际经贸类专业的核心课程，该课程系统地介绍国际结算工具与国际结算方式，通过课堂讲授、实习实训、项目化教学相结合的方式，使学生系统地理解国际结算的基本理论并掌握操作技能。国际结算的主要内容是国际贸易结算，其研究对象是结算工具、结算方式和以银行为中心的划拨清算。在教学过程中，只需简单介绍银行间的业务关系如何开展。因此，主要教学内容为结算工具和结算方式。在国际贸易结算中，由于单据是获得票款的重要依据以及单据制作的复杂性和重要性，随附在票据下的单据成为本门课程的重要的构成部分。因此，国际结算课程可以设计三个项目化教学：票据、结算方式、进出口单据论文开题报告范例。

（三）实行一体化教学

国际贸易是国际结算产生和发展的原因，而国际结算反过来促进国际贸易的发展。因此，在教学过程中，应简单说明二者的逻辑关系，并以此为基础，在讲解国际结算方式时，说明汇款、托收、信用证、银行保函、福费廷、国际保理等结算方式各自产生的背景、优缺点以及适用范围，进一步加深学生对国际结算与国际贸易关系以及国际结算的重要性的理解。

另外，国际结算工具的典型代表是汇票，而且汇票在各种结算方式中均得以运用。对同样的当事人，在不同的结算方式下反映在汇票上的关系则不同，学生对此经常不理解。因此，应以汇票实训贯穿于结算方式的讲解。

二、项目化教学设计

我们将国际结算教学内容设计为三个项目化教学模块：

项目一：票据

票据的典型代表是汇票，本票与支票均为汇票的特例。因此，汇票是本项目的核心，其内容主要包括汇票的定义、必要项目、票据行为。学生感到难以理解的是汇票如何清算债权债务关系，各种票据行为关系复杂。因此，教学过程中，师生共同分析现金结算的弊端以及如何利用非现金结算，导入票据内容。在讲解汇票定义的基础上说明进出口双方如何利用汇票结算货款，之后给予学生案例分析，制作汇票进行实训（该部分不讨论结算方式实践创新，仅以出口商出票委托银行向进口商收款为例）。

票据行为是学生普遍感到难以理解的部分。在教学过程中，设定不同部门，如：出口商、出口地银行、进口地银行、进口商、公证机构等，先由学生模拟票据流通各个环节，之后，讲解各种票据行为的定义以及当事人的权利义务，最后学生总结并图示整个程序以给学生一个清晰的概念。

显然，票据项目的设计体现了主题与现实的密切关系，而且学生能够自主、自由地进行学习，围绕票据流通探索票据行为，促进学生创造能力的发展。

项目二、结算方式

1.以国际贸易的发展为线索

如前所述，国际结算方式是随着国际贸易的产生和发展而产生和发展的，并反过来促进国际贸易的发展。在教学过程中，讲解汇款和托收方式之后师生共同总结二者的性质和存在的问题：均属于商业信用性质；进出口双方互不信任的矛盾；资金的占压等问题，由此说明信用证的产生以及信用证对国际贸易的促进作用。由于中间商的存在、大宗商品贸易、长期业务关系、加工贸易的普及等，信用证又出现了可转让信用证、背对背信用证、循环信用证以及对开信用证等；大型工程项目以及成套机器设备的进出口又产生了银行保函、福费廷、国际保理等结算方式。这种以国际贸易发展为线索来分析国际结算发展的项目设计可以达到学科交叉和综合能力运用的目的，而且可以实现长期项目与阶段项目相结合，从而构成教育目标的认知过程。

2.以信用证为核心

国际贸易性质不同，应采用不同的国际结算方式。但总体而言，国际经济交往绝大部分为一般货物贸易。因此，国际贸易结算中信用证占据重要地位；且信用证有国际商会颁布的《跟单信用证统一惯例》来规范各有关当事人的权利和义务；有SWIFT确定格式；另外，信用证对各种单据的要求较为全面、完整，大部分也适用于其他结算方式。因此，国际结算方式项目设计应以信用证为核心，包括开证申请书、信用证的审核、审单业务等，使学生正确理解信用证的性质、特点和业务程序，并掌握相关操作技能。

3.以汇票的制作和流通为实训主线

不同的结算方式（除银行保函外）均需要汇票作为结算工具，相同当事人在不同的结算方式下反映在汇票上的当事人不同，因此，给定相同的进出口双方和各自的往来银行，要求学生制作汇票，并按业务程序进行模拟操作。最后实践创新，学生讨论不同结算方式下的汇票有何不同，教师进行总结。

项目三、进出口单据

在现代国际贸易结算中，尤其是信用证业务中，各有关当事人处理的是单据而不是货物，进出口单据的制作在一定程度上决定着出口商能否顺利取得货款。因此，进出口单据具有重要的意义。由于信用证中的单据制作具有代表性，本项目的教学以信用证为核心，以同一笔业务为主线，要求学生掌握各种单据的要求和技巧论文开题报告范例。教师首先讲解各种单据的制作方法，之后提供一份以CIF价成交的信用证（尽可能提供一份要求单据较为完整的信用证），要求学生按信用证制作单据，设定各相关部门，如进出口商、开证银行、通知银行、议付银行、商检、海关、保险、船运公司、外汇管理局、税务等，并按业务流程模拟操作信用证各环节，以取得货款为终结。若有时间可要求学生将所制作的单据改为汇款和托收方式进行业务模拟训练，加深学生对不同结算方式的理解。最后，学生可以相互评价其他同学的单据业务，相互比较，并将实训单据归档，用来单独的审证业务实训。

三、教学方法的创新

（一）解读知识点采用抽象与具体相结合

国际结算的抽象性是许多师生的感受。采用项目化教学，通过现金结算到非现金结算的探索和票据流通过程各种可能出现的情况进行模拟，可以将抽象的票据流通行为具体化。通过国际贸易与国际结算关系的分析，学生可以理解各种结算方式的利弊和适用范围以及国际结算的重要性；同时，以信用证为核心进行的审证、制单、审单业务的模拟操作，学生将各种复杂的关系具体化。因此，项目化教学可以将知识点的抽象性具体化，而且，培养了学生全球视野和全球视角的思维的养成。

（二）专业技能与综合能力相结合

模拟实训中学生根据自己的兴趣选择展示的机会，能够自主、自由地进行学习，从而有效地促进学生创造能力的发展；国际结算课程作为专业必修课，项目化教学要求学生既要掌握国际结算的基本理论和技能，也要掌握相关课程尤其是国际贸易原理与实务的相关知识实践创新，从而实现学科交叉性和综合能力的运用；而且，每个项目在保持独立性的基础上又相互联系，实现长期项目与阶段项目相结合，构成教育目标的认知过程。

（三）实践教学与创新能力相结合

国际结算项目化教学以国际贸易发展为线索，以信用证为核心，以汇票的制作和流通为实训主线，以同一笔业务的进出口单据模拟训练为基础。整个教学过程中，实践教学是课程的重要组成部分。每个项目的主题都与现实世界密切联系，学生的学习具有针对性和实用性；同时，项目化教学设计所包含的教学评价，师生点评和学生互评互比，激发了学生在项目活动中能力的发展，培养了学生创新能力。因此，项目化教学既培养了学生的学习兴趣，又提高了学生的操作技能，达至实践教学与创新能力相结合，反映了国际技能训练的教育理念。

经过多年的国际结算课程的教学，实行上述项目化教学一方面使教学内容具体化；另一方面通过实训培养了学生的操作技能，也使学生能够对本门课程有一个总体理解，避免了杂而乱的感觉。

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[关键词] 国际贸易实务；情景式；项目教学

[作者简介] 杨军安，河北政法职业学院国贸教研室主任，讲师，硕士，研究方向：服务贸易、国际贸易实务，河北 石家庄，050000

[中图分类号] G712 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2013）02-0063-0003

一、概 述

在积极推动教学改革中，各个院校都强调人才培养要与企业实际相符。教学内容和实践项目均要求来自于企业一线实践，与实际就业岗位相对接。国际贸易专业毕业学生主要就业方向是各类外贸企业。《国际贸易实务》作为国际经济与贸易专业基础课程，承担着国贸专业人才培养的核心任务。《国际贸易实务》又是一门实践性课程，其教学内容具有很强的操作性与实践性。教学中，不但要教授学生专业外贸知识，还要突出外贸业务动手能力培养。因此，要通过精心设计《国际贸易实务》课程教学模式，让学生对外贸行业产生浓厚兴趣，并进一步培养个人的外贸职业素养，提升毕业后的从业竞争力。本文主要依据项目教学法和情景式教学法，结合河北政法职业学院国际经济与贸易专业近两年的“校中厂”的建设经验，探讨《国际贸易实务》课程情景式项目教学模式构建。

二、项目教学、情景式教学与课程的融合

项目教学是目前高等教育教学改革中广泛采用的模式。项目教学法突出把整体学习过程分解为一个个具体分项目。每个分项目都要设计出详细的教学方案。学生通过分项目实施，熟悉并把握整个项目实施过程及每一个分项目中的基本要求。教学重点在学习过程而非学习结果。其主要目的是在教学中传授给学生理论知识和操作技能，提高学生解决实际问题的综合能力。《国际贸易实务》教学内容比较适合项目教学。核心内容可以分为一个流程和两个关键。一个流程指要掌握外贸业务流程。从组建外贸公司做起，要开发客户、对外报价、签订合同、出运货物、收回货款，到最后的核销退税。整个外贸业务流程就是一个总项目，而这个总项目又可以按照各环节分成若干个分项目，每一个分项目都有其独立的教学内容和教学重点。价格和合同两个关键点贯穿于整个外贸业务流程。价格核算需要掌握产品品质、数量、包装、价格术语、运输保险、退税等方面知识。合同则包括洽商、签订、履行等阶段。通过抓住握两个关键点的教学设计，可以把各个分项目有机统一到总体项目上，完成课程教学的知识目标、能力目标和素质目标。

情景式教学是近几年比较流行的模式。情景式教学突出以案例或情景为载体，引导学生自主探究性学习，让学生置身于某个特定情境中，用角色扮演方法来完成整个工作任务。其目的和项目教学法相一致，都是以提高学生分析和解决实际问题的能力为最终目标。以前《国际贸易实务》教学缺少和具体产品出口结合起来，在授课过程中，教师只能笼统讲解产品和合同的共性知识，很难吸引学生，让学生对外贸企业出口业务产生兴趣。因此，要把具体产品引入到项目教学中，用特定产品知识贯穿整个项目。情境不再是枯燥的描述，而是看得见、摸得着的，充分激起学生学习、动手情绪和情感体验。2011年，河北政法职业学院与河北玛世电子商务有限责任公司签订协议，探索“校中厂”及校企“双主体”合作教育培养模式。国贸专业与该公司附属出口公司合作进行丝网出口人才培养。目前，已经有两届500多名学生到该公司参与丝网产品出口的实习实践。在总结“校中厂”模式实施经验的基础上，该校把丝网产品出口与《国际贸易实务》课程项目教学结合起来，把真实丝网出口企业引入到学校的课堂教学中，实现外贸企业就业需求与课程教学无缝对接。

三、情景式项目教学设计与实施

《国际贸易实务》课程教学对象是国际经济与贸易专业低年级学生。在知识掌握上，这些学生仅学习过理论知识，尚未接触到贸易实务知识，会对未来职业感到迷茫。要通过本课程的学习，为学生打下专业知识基础，提高其从业技能，同时要让学生明确就业方向，进而树立信心，激发学习动力。

（一）课程目标

国际经济与贸易专业学生的就业方向是外贸业务员、外贸单证员、跟单员等岗位。因此，《国际贸易实务》课程教学的重点内容就是这些岗位所使用到的外贸知识和操作能力。从表1可以看到，课程定位核心是合同和价格。要让学生掌握签订合同、履行合同以及对外报价能力，从而达到岗位入职要求。针对80、90后学生的性格特点和多数是独生子女的家庭背景，素质目标突出培养竞争精神、团队精神。通过竞聘经理、合作报价、公司化管理等项目设计和实施，让学生在仿真外贸公司的互动商务情景中，提高与人交往、沟通的能力，提升外贸从业综合素质。

（二）总体项目设计与实施

通过对河北省安平县丝网出口企业的多次调研，并结合“校中厂”实习经验，按照丝网出口企业的外贸业务流程，设计了《国际贸易实务》情景式项目教学模式：从学期开始对教学班级进行分组，每个班级成立10个左右仿真丝网外贸公司。外贸公司竞聘产生外贸经理，自由招募组员。按照组建丝网外贸公司，丝网产品设计、国外客户开发等不同阶段设计九个教学项目。以每个仿真外贸公司为中心，结合证书考试，外贸软件实训实施教学。“仿真丝网外贸公司”内部由不同学生担任外贸公司经理、外贸业务员、出口市场专员等角色，通过公司内部协作和公司之间竞争，实现知识学习与外贸人员从业技能培养的有效融合。

《国际贸易实务》情景式项目教学分成两个阶段。第一阶段是项目一到项目八，安排在实训室进行分组教学，手工模拟外贸流程。课时合计52课时；第二阶段在计算机房上机进行软件实训，再次模拟外贸全流程。第二阶段集中一周，安排30个课时。项目一：组建公司。成立8～10个仿真丝网外贸公司，以后各个项目教学都是围绕仿真丝网外贸公司来开展的；项目二：丝网产品设计。掌握丝网产品出口规格、质量标准、计量方法以及包装，学会制作丝网产品唛头；项目三：国外客户开发，掌握客户洽商四个阶段，根据前面成立的丝网出口公司信息，制作客户开发信函；项目四：出口报价，掌握常用价格术语，学会丝网产品价格核算，各外贸公司分别扮演进口商和出口商，相互之间完成丝网产品竞价过程；项目五：确定付款条件，掌握合同中使用的结算工具和付款条件；项目六：选择运输与保险，掌握合同中运输条款和保险条款；项目七：安排报关与报检，掌握丝网出口商检和海关报关业务流程；项目八：认知外贸单据，能够读懂一线企业使用的外贸单据；项目九：外贸软件实训，上机操作，模拟外贸业务全流程。九个项目教学过程，就是学生认知外贸企业、掌握外贸业务的过程，充分锻炼学生的动手能力，从而提高外贸综合素质。

（二）分项目设计与实施

每一个项目设计可分为四个步骤。第一步是项目提出。主要通过不同实训情景设计，让学生自主动手操作各项外贸任务，发现问题；第二步是知识辅导。指导教师总结前一步发现的各种问题，有针对性地辅导学生自主学习；第三步是完成任务。在掌握知识基础上完成第一步提出问题，并进行分公司总结、讨论；第四步是案例研习。主要对专业证书考试试题和上一届学生在“校中厂”真实外贸业务中使用资料的研习。分项目设计中充分体现情景教学法实施的三阶段―“感知――理解――深化”。首先，用丝网外贸企业的真实材料让学生感知，使其身处于真实外贸业务中；其次，通过仿真丝网外贸公司岗位分配，让学生充分理解和掌握其所在岗位对具体业务知识和能力要求；最后，通过分公司总结发言、讨论等形式，深化对业务知识掌握，提高外贸从业能力的同时培养学生竞争精神和团队精神。第四步是上机操作。外贸软件实训是上机模拟。它与第一阶段通过相同产品、同一个仿真外贸公司信息，前后有机衔接。不同的业务内容，既加强了学生对外贸知识理解，又提高了外贸业务熟练程度，进而增强外贸从业能力的培养。

四、情景式项目教学过程控制

（一）“仿真外贸公司”企业化管理

项目教学实施过程中，最关键的问题就是如何充分调动学生的积极性，实现项目教学的“以项目为主线、教师为引导、学生为主体”。因此，一方面，情景式项目教学设计中引入了特定产品――丝网，成立了“仿真丝网外贸公司”，使项目设计更具有真实感，吸引学生参与到项目实施过程之中；另一方面，仿真外贸公司采用分项目的企业化管理。由竞聘成功的丝网公司经理指定各个同学的出口岗位及职责。每一项目中，公司经理来分配各出口岗位任务，并根据任务完成过程进行管理，从而保证项目实施顺利进行。

（二）对抗性考核方式

提高项目实施过程中的对抗性，容易激发学生学习的兴趣和主动性。《国际贸易实务》课程期末成绩由三部分构成：第一部分是每个项目中公司经理对公司内部成员考核情况得分；第二部分是每个项目完成后，不同仿真丝网外贸公司之间的交叉审核情况；第三部分是教师根据课堂发言情况给出的平时成绩。公司内部与公司之间相互对对方项目完成情况进行考核，形成一种对抗性关系，培养学生在真实业务中的竞争精神和团队精神。三部分成绩所占比重，可由任课教师根据项目实施情况进行调整，保证项目实施效果。

（三）实训室和实训软件建设

情景式项目教学主要依托国际贸易实训室以及外贸实训软件来组织教学。实训室上课打破以往课堂形式，适于组成多个仿真外贸公司，分组进行教学。各个公司经理分配任务后，小组内部能展开互动，通过竞争与协作，激发学生学习主动性。公司之间对同一个任务完成情况进行相互考核，能产生对抗性学习。教师在实训室就可以完成项目教学的任务和目标。第一阶段模拟外贸流程，时间跨度长，侧重于分项目的实施和控制。第二阶段上机模拟外贸流程，集中一周时间完成，强调项目的总体效果。实训软件选取和个性化修改就显得格外重要。

（四）校企合作教材开发

实施情景式项目教学很大程度依赖于教材内容选编。要充分利用校外实际基地以及“校中厂”等各种资源，开发出适合本学校的《国际贸易实务》教材。与企业合作开发教材能够充分体现教育的实践性和开放性，实现教学与用人企业的无缝衔接。在总结两届学生到“校中厂”实习经验基础上，学院国贸教研室与外贸企业紧密联系，合作教材已经进入编写阶段。

五、创新与进一步思考

《国际贸易实务》情景式项目教学改变了以往“教师讲，学生听”的教学模式。学生通过置身于具体出口产品和仿真外贸企业中，真切地感受到企业文化氛围和管理要求，能够变被动为主动，切实突出“以学生为中心”来组织教学。学生通过仿真外贸公司内部与外部的互动，在竞争中培养团队精神，有助于树立个人责任意识，养成认真负责的工作、生活态度，使学生获得进一步成长。情景式项目教学在实施过程中，也同时出现竞争过于激烈、评分不公平、仿真公司经理不尽责等问题。例如：仿真公司经理在考核时，出于本部门考虑，给自己成员打高分或者不能拉开成员得分差距，就不能如实反映项目实施过程，影响教学效果。诸如此类问题，需要通过进一步细化项目实施方案来逐步加以解决。

[参考文献]

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[2]王辉.高职《国际贸易实务》课程项目化改革[J]. 职业技术教育，2010，（32）.

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关键词：国际贸易专业；实践能力；教学改革；研究

1引言

高职院校的商务英语专业外贸方向主要为中小企业培养国际贸易人才，但从企业和事业单位录用贸易专业人才的情况来看，尽管急需人才，但是这些被录用的人却不符合企业自身的需要，究其原因，主要是在实践教学方面。

2我国国际贸易人才供不应求的原因

2.1理论教学方面

由于许多大学的学生都是在高校毕业后就直接去应聘当老师，这些老师的理论知识很扎实，但是缺乏实际的工作经验，因为他们都是一毕业就去当老师，在国际贸易方面就缺乏实际性的实践，所以这些老师在课堂上讲国际贸易相关方面的知识时，往往会更偏重于理论知识。举个例子，经过二战的冲击，国际贸易发生了巨大的变化，这时候的古典和新古典理论就不能对国际贸易做具体的阐释，但是在课堂上讲述的内容却是偏重于古典和新古典理论，在二战后提出的新贸易理论就被摆在次要位置。

2.2实践教学方面

国际贸易要求实务，因为不仅涉及到商品进出口业务的基础知识，还要具备相关的技能。就拿外贸单证来说，从范围方面看，涉及到银行、海关、运输以及包装等部门，从内容上看，需要信用证审核以及单据制作。现在,一些学校设置了模拟实验课程，实践与理论相结合，这样就能加深学生对国际贸易的理解，培养学生的实际动手能力。学校的初衷是好的，但是课程设置的不合理，模拟实验课程比较少，所以学生的实际动手能力依旧不够。

2.3与社会联系不紧密

培养学生的实际动手能力除了设置实训课之外，还可以鼓励学生到一些企业实习。学校的实训课仅仅是够让学生熟悉公司的工作流程，一旦实际工作中出现什么问题学生并不能应付。而去企业实习就可以让学生亲自参与每一个流程。因此，仅仅是理论知识与实训操作并不能培养出社会需要的人才，这也是国际贸易人才供不应求的原因之一。

3国际贸易实践教学的现状及存在的问题

3.1硬件条件不够，无法满足实践教学的需要

在我国教育的历史上，一直是传统教育方式主导着我国教育事业，并且传统且存在缺陷的教育理念根深蒂固，是我国一直以来教育的主导思想。而如今时代在进步，人们的思想也有着较大的变化，在大学的教育中，一直将大学作为培养新型的理论型人才的地方，应用能力知识应该由专科学校进行培养，并且一些高校的教师也是十分重视理论的教学，所以反映在课程上就是课程的设置大多以理论课为主，往往是忽视了实践课的进展与实施。这种情况在最近变现得尤为明显，由于我国经济的快速发展，国家对于经管类高等人才的需求量大，于是实施了扩招的政策，相应的各高校在这样的政策下就加大了招生规模，从而使得学校的各项实施不足，于是扩建，所以办学经费大大减少，严重不足，又为了维持教学正常，学校往往就会减少实践课的开展。虽然有些高校都建有国际贸易课程的实验室，但那往往只是一种形式，实施起来比较困难，所以相应设施的功能渐渐弱化，难以满足当前的教学需要。

3.2实践教学培养模式不科学

这种不科学表现在一般高校在课程上难以将实践课与理论课的关系处理好，对于实践课与理论课的科室分配难以把握，这样会造成实践课或理论课的课时过多而忽略了另一个课时。据了解当前各高校国际贸易的课堂主要是以讲授理论知识为主、将实践操作放于辅助地位的教学模式，所以这样的安排会使得学生对相关国际贸易的参观实习以及亲身实践操作的时间较少，那么相对的了解也较少。在现在的教学模式中，教师与学生往往更注重的是理论知识的掌握，而这样的教学模式没能意识到实践课的重要性，并且理论与实践课不能相辅相成的进行教学，那么学生对于理论知识虽然掌握，但是实际操作起来往往比较困难，像这样实际操作能力差的人也往往难以得到企业的认可与接纳。

3.3实践教学内容不能及时更新

经济环境是多变，环境的变化同样也会引起国际贸易的相关规则的变化。中国加入WTO已经16年，国际贸易领域上有了许多新的经济形势、新的经济观念以及新的经济问题，这些也使我国的对内对外贸易环境发生了巨大的变化。而在我国高校的教育模式中，将理论知识作为教学的主体并且沿用的一直是传统的教学模式以及教学内容，没能及时的对教学内容进行跟新与发展，教学方式同样也没有根据时代的变化而发生改变，所以课堂上往往很难将最新的国际贸易的知识体系和总结以及解决问题的手段传授给学生。虽然有些学校注意到了这点，所以他们会采取自己编写教材的方式进行教学，但是在他们编写以及出版同样是个漫长的过程，在这个时间内又会有很多新的国际贸易的事件发生，所以在我国高校的教育中知识体系往往会落后于世界经济与贸易的发展，所以学生学习到的知识往往是落后于世界的发展。

3.4专业教师进出口业务的实践经验缺乏，不能形象透彻地讲解课程内容

经过对高校教师的来源调查，我们可以得知一般的教师都是通过师范大学毕业或是相关专业毕业后之间进入课堂进行教学，他们没有真正进入国际贸易的实际工作中，而是直接从学习理论知识直接转变为教授理论知识，对于实践操作他们同样是缺乏一定的能力。专业的许多课程都是具有很强的实践与应用性，没有进行实践课的讲授与他们亲身进行实际操作是很难掌握这样的课程，同样没有实践操作的教师无法将课程清晰透彻的讲给学生，所以学生理解起来也是十分困难。

3.5对实践教学的考核评价没有形成科学的体系

目前实践教学在各大高校没有得到充分的重视，并且大多数学校都没有建立专门的实践教学的考核评价标准，即使设置但仍然存在不完善的地方，由于实践教学涉及的东西太多，真正实施实践教学的考核评价是比较困难，并且在有实践课是学生往往会逃避上课，因此学生的实践能力难以真正提高，那么教师的工作积极性也提不高，对于实践课的发展也是不利。

4确立国际贸易实践教学的目标

4.1实践教学应该以学生素质教育为目标

实践教学的真正目的是为了培养学生的各方面能力如动手操作能力、创造与创新能力以及对种环境的适应能力等。因为国际贸易的有些课程是比较抽象与复制的，学生单靠对理论知识的学习是难以真正理解，而实践教学是通过让学生亲自操作，并且这样可以将抽象的、理论的知识转化为具体的、易于理解的知识，掌握起来也更容易一些。

4.2实践教学应该以职业技能培养为目标

实践教学的开展是为了让大学生真正的掌握专业知识，同时也是为了让他们尽快的适应真正的职场生活。实践教学可以让学生真正的了解以后就职后的真实环境，这样就可以更好地缩小学校教育出来的理论人才与用人单位需要的操作能力强的人才间的差距。从而大学生在就业时就不会不符合企业要求而错失工作，所以实践教学可以有助于学生解决就业问题。

5国际贸易实践教学改革的措施

5.1教学时对理论知识进行适当的删减，能够学以致用

国际贸易不仅要求理论知识扎实而且还要与实际情况挂钩，所以对专业性和实践性的要求也很高，所以，教师在讲学时，要对教学内容进行适当的删减与增加，不能够照搬原来的知识体系。如今，国际贸易的发展速度越来越快，自然而然的结算方式和经济合作方式也随之改变，新的融资方式和保险模式的出现也带来了一些问题，由于各个国家的外贸政策与规则都有所不同，所以在贸易中也会产生矛盾，各国就会根据这些出现的问题适当地去调整贸易规则，但是这些不定时出现的问题，是不可能完全的写入教材。所以，这时候就要求老师要时刻关注这些贸易动态，然后在教学的过程中让学生了解这些情况，并然后学生去分析这些问题，以及解决问题的方法。

5.2重视实践课程，鼓励学生去校外实习

实践教学的目的是提高学生解决问题的能力，扩宽学生的眼见。因此，只是在课堂上讲一些基础理论知识，是不能达到这一目标的。所以，要想提高学生的实践能力，就必须多开设模拟实训课，让学生亲自去动手操作。在模拟实训课程中，利用国际贸易进出口模拟软件、外贸单证等，演练所学的知识内容。要想做完成好实训课程，就要对外贸业务流程例如交易前的准备工作，交易协商环节，合同的签订，对信用证进行审核修改，出口托运投保环节等严密安排。在实训课上，两个学生分为一组共同完成任务，将所学知识投入实际操作中，加深印象。同时也能提高学生的动手能力和养成注重团队协作精神的习惯。针对实训过程中可能出现的一些国际条例，法律法规和行业习惯做法，老师可以选择性进行讲解，对一些容易出错或比较重要的步骤进行课堂演示，学生着重记忆，增强课堂教学效果。根据实际授课需要，学生学习的《国际贸易实务》的实训课时至少要增加至48课时，占课程的70%的比重。同时，还必须与时俱进，增设跨境电商平台操作等实操训练。与此同时，其他的专业课程如《外贸函电》、《翻译》等也要重视起实践能力的训练，提高实践课时比重，减少理论知识的灌输，为学生提高动手能力提供大量机会。从当前情况来看，学生动手能力的提升不单单局限于在实训课程中，校外很多学校联合社会企业，在校外建立实习基地，为学生提供实习机会。学生可以通过这个途径，熟悉工作环境，提前步入社会，对自己所从事的外贸行业进行一个全方位的大致了解。同时和身边的同事进行交谈，可以了解这个行业的社会定位以及对相关人员的岗位能力要求，在毕业后更好适应类似的工作。另外，向在此行业工作多年，经验丰富的前辈请教，不但能学到更多知识，还能少走弯路。因此，学校应提供这样一个平台，定期开展经验交流讲座，帮助学生更好认知外贸实际操作。

6结语

在全球化的今天，特别是作为外向经济为主的广东，对外贸人才的需求越来越大。所以必须针对市场的变化，培养企业岗位适应性强的外贸英语人才。但是实践教学的改革不可能一蹴而就，因此政府与高校都要在实践教学改革的路上不断创新思路，减少阻力，让学生在理论知识扎实的基础上也拥有出众的实际操作能力。

参考文献：

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[4]杭品厚.高职国际贸易专业实践教学现状研究及对策[J].职业教育,2015,(1):56-58.

篇7

关键词： 《国际贸易实务》 双语教学 项目教学

《国际贸易实务》是一门综合性和实践性极强的课程，要提高学生的外贸实践能力，不是停留在仅仅让学生掌握外贸实务的理论流程，而是增强外贸事务中的处理能力和操作技巧。作为面向外贸行业一线培养高素质技能型人才的高职专业，国际贸易实务专业的设计基于实际的外贸工作，并以外贸人才市场需求的变化和外贸工作本身的变化，适时调整专业设置。从专业课程体系、课程的教学内容、教学模式、教学方法和手段及实习实训等方面都进行了适时的改革，在综合职业能力培养方面表现出较强的针对性、灵活性和适应性。在教学过程中积极推广双语教学、自主学习、校企联动、网络辅助及案例教学等方法，培养“英语+经贸专业”的复合型人才，从而不断适应不断升级的市场对高级外贸人才的需求。

一、课堂教学实行双语授课

《国际贸易实务》授课面对的是商务英语专业的学生，学生的英语基础相对扎实许多，在课堂教学中实施双语教学，双语教学要求在专业知识的讲授上用英语教学，达到学生既学习专业知识又增强英语技能的双重目的。使学生能够结合专业知识的学习进一步提高英语能力，达到学以致用的目的。根据学生的实际情况，教学课件基本是全英文的，中文的比例控制在10%以内；教学语言根据以往的经验和学生的接受能力，采用60%的英语授课和40%的中文解释相结合的方式，保证大部分学生能听得懂教学语言、理解教师所传授的专业知识。并在这个基础上，增加学生的课外阅读量，让学生习惯使用英语阅读专业文章，从而掌握获取新知识的能力。

二、采用三段式教学模式

我们对于课程改革、专业改革的一些启发大都来源于真实的外贸工作，提炼实践教学内容，探索富有成效的实训教学方法，进而有效增强教学的职业针对性和实效性，不断突出“高职特色”，不断完善《国际贸易实务》课程理论和实践教学大纲，明确教学目的、内容和方法；根据实验室设备的不断完善，随时调整实践教学内容和教学手段，优化理论教学和实践教学内容；根据课程内容和学生特点，对课程的资源构成、教学活动安排、教学组织形式、教学策略、考试方式等进行一体化设计，教学过程课内课外结合，融知识传授、能力培养、素质教育于一体，充分调动学生学习的积极性和创造性，使《国际贸易实务》双语课程的教学更适应“重视理论教学、强化实践环节、提升职业技能”的理念。

1.理论――讲授基本理论和基础知识，为实践实训奠定牢固的基础。

理论以够用为标准，主要给学生介绍国际贸易产生的原因，国际贸易的理论发展和国际贸易中的贸易壁垒问题，为后面的交易磋商、签署合同、履行合同作理论的解释和支持。商品的品质数量及包装、价格术语及报价核算、国际货物运输、国际货物运输保险、货款的支付、争议的预防与处理，对此进行系统介绍，为下一步实践实训奠定基础。

2.实践――强化实践与实训教学，培养学生专业能力与创新能力。

《国际贸易实务》教学，实践教学环节是薄弱环节，实践教学体系的构建由以下三个部分组成：第一，专业技能训练。定期设立实训周，通过以业务过程中角色模拟、或通过计算机软件和企业实训基地来培养学生的专业技能。第二，综合应用技能训练。通过以职业能力为导向的职业资格考试培训，鼓励并指导学生参加报关员、单证员、跟单员和外贸业务员等考试。第三，建立对口的实习基地。鼓励或安排学生在毕业前到专业对口的公司进行实习。

随着外贸方式的电子商务化，配合实践、实训教学，可将计算机引入到专业教学中，适当引进实用性的管理软件，如“进出口贸易模拟实习操作软件”、“进出口实务操作题库”等，这样可以通过课程知识验证，解决实操中遇到的复杂业务问题。另外，作业实践中，应给学生预留实践作业，培养学生的实操能力。

3.项目――对教学内容进行整合，实行任务项目分解法。

（1）内容整合

对教学内容进行整合，做到主次分明。通过本课程的学习，学生能从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与管理，国际货物买卖过程的各种实际运作，弄清实务操作机理，分析和处理国际贸易业务中出现的问题，总结进出口贸易实践中的一些行之有效的贸易习惯和做法，做到与国际接轨。

该门课程的内容涉及了外贸的整个操作流程，环环相扣，互为影响。根据这一特点，重新设计课程内容，打破原有教材的顺序与内容，按照操作环节的先后顺序，将教学内容重新整合：以“合同”这个总任务为主线，将整个《国际贸易实务》的内容进行模块划分。整个课程内容整合成签合同的准备工作、签署合同、合同管理三大模块，通过模块展示教学内容。

（2）任务项目分解

根据上述课程内容整合后的三大模块，分解为七大工作任务流程，即：基本理论――市场调研――寻求客户――交易洽谈――签署合同――履行合同――合同争议与解决。其中的重点问题是签署合同，按照教学目标的要求，把签署合同进行细分，分为十大合同条款：货物描述、数量、包装、价格、支付方式、运输、保险和索赔。

三、多种教学方法综合运用

1.课堂讲授与实践教学相结合。

课堂讲授以基本理论为主线，教师按照教学大纲的要求，预先设计教学体系，有重点地、系统地讲授《国际贸易实务》的基础理论、基本方法和实践应用，引导学生形成该课程的基本框架和思维方法。在课堂讲授中经常采用提问式、启发式等教学方法引导学生探索问题和解决问题，有效调动学生的学习积极性，开发学生的学习潜能；通过布置作业、习题等形式加强学生对理论知识的掌握。考虑到《国际贸易实务》这门课程具有实际操作和实践性较强的特点，为加深学生对实际问题的理解，推荐并指导学生利用假期到广交会、外贸公司、工厂实习，增强学生的感性认识，取得了很好的教学效果：极大地提高了学生的实践能力和解决实际问题的能力，为今后就业走上工作岗位打下了坚实的基础。

2.案例教学法。

案例教学法是指对具有一定代表性的教学典型事件的内容、情节、过程和处理方法所进行的客观的描述或展示。案例中描述或展示的都是该课程教学的真实情景，案例中常常充满了疑难问题，充满了多个分析问题的视角和解决问题的方法。案例教学可以通过个人分析，课堂发言，小组讨论，全班交流，总结归纳，达到对课程内容的消化提升。

3.互动教学法。

教师通过提问、讨论等方法，让学生主动参与课堂教学，使教与学互动。教师每堂课下课前布置下堂课要提问的问题和让学生课后预习下堂课的讲课内容并提供相应的思考题，然后课下提问、讨论，教师可视问题的性质和难度采取个别提问或集体讨论，采用这种教学方式激发了学生自主学习的热情。

4.专题报告与学术讲座。

邀请外贸企业的知名专家及教授就与课程相关的问题作专题报告和学术讲座，通过这些专题报告与学术讲座，拓宽了学生的知识面，开阔了学生的视野。

5.多媒体教学。

在教学过程中，根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计，合理选择和运用现代教学媒体，并与传统教学手段有机组合，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生，形成合理的教学过程结构，强化教学效果。

6.利用软件模拟教学。

利用外贸实习平台软件、外贸单证系统软件和国际结算软件，组织学生在实训中心上机模拟操作。应用这种教学方式不仅激发了学生的学习兴趣，更好地掌握了《国际贸易实务》的基本理论，而且为学生将来在实际工作中进行贸易实务操作打下了坚实的基础。

参考文献：

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摘要：校企合作、工学结合是现代职业教育的必然要求,已成为当前职业院校探索人才培养模式的主旋律。本文积极探索高职院校国际贸易专业工学结合人才培养模式，结合我校实际情况，希望可以通过本校的工学结合情况，为高职院校予以借鉴，同时也为社会培养出更多符合实际需求的高技能外经贸人才。

关键词：国际贸易；校企合作；工学结合

高职院校国际贸易专业培养适应中国社会主义现代化建设和对外经济贸易发展需要的德、智、体全面发展的,具备国际贸易及相关的经济、法律等方面的理论知识和较强的实践能力的，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的政策法规，能在外经贸企业或相关行业从事外销、报关、报检、单证、跟单、货代等业务工作，具有一定的创新能力与创业能力，适应对外贸易第一线需要的高端技能型专门人才。

一、高职国际贸易实务专业进行校企合作的必要性

校企合作是技能人才培养的永恒主题。国内外的职业教育实践都说明,校企合作是体现职业教育特色的技能型人才培养途径和模式。校企合作对于高职国际贸易实务专业和外贸企业是一种双赢的策略,同时更有利于学生提高专业技能,增加就业机会。

1.对于国贸专业,有助于实现专业培养目标和推动国贸专设

采用校企合作的形式,企业参与提出国贸专业人才培养的知识和能力要求,提出专业培养目标和教学基本要求;学校根据外贸市场需求设置专业标准,按照企业的要求设计培养规格,设计学生的知识和能力体系,可以更好的达到人才培养目标。

2.对于外贸企业,有助于提升企业声誉及人才储备

对外贸企业而言,参与校企合作项目是一项具有重要意义的公益事业。通过对教育的支持,可以起到宣传效应, 树立企业良好形象,同时有利于企业的人才储备。

3.对于学生,有助于提高专业技能和职业素养国贸专业校企合作的最大受益者是学生。

与本科国贸专业重理论轻应用相比,高职国贸专业更注重提高学生的外贸业务操作技能。通过校企合作,学生在学习期间实际接触外贸工厂,制单、跟单等一线工作,实现学生与企业无缝对接。学生实习的过程既是把知识转化为技能的过程。通过工学结合,顶岗实习等模式,学生可以对外贸专业有直观的认识,熟悉业务流程,掌握报关、报检等岗位技能,增强动手能力,加强对外贸职业岗位的理解。同时企业以员工授课、就业指导培训、实地参观、设立奖学金等多种方式,将企业的优秀文化引入学校中来,培养学生从事外贸工作所需的职业素养。这些对学生未来的发展是极为有利的。

二、推进高职国际贸易实务专业校企合作的策略

1.建立学校和企业深度合作的良好制度环境高职国贸专业。

合作需要良好的制度环境。高职院校要从与单个企业合作到与企业群合作,建立稳定的外贸实习实训基地,不仅是外贸公司,从事涉外业务的生产企业,国际货运物流单位等都是合作的对象,将来毕业生也能进入更宽泛的外贸职业领域。

2.用“订单式”人才培养模式。

“订单式”人才培养模式是校企合作的重要模式,是指人才需求方与人才提供方经过协商,由人才提供方根据人才需求方提出的所需人才的数量、知识水平、职业技能、职业素质等要求,在规定的时间内向人才需求方提供相应数量与质量人力资源的合约式教育模式。当的引导和充分的了解,最后能保质保量地获得所需人才,也提高了学生的就业率。

3.共建校外实习基地,完善工学结合模式。

校外实习基地是学生接触社会、了解市场和进行职业技能锻造的重要阵地,实习基地建设是校企合作中非常重要的内容。工学结合是一边在企业实践,一边在课堂学习“, 学中有工、工中有学”的教育模式。通过工学结合,可以充分利用校内外不同的教育环境和资源,把课堂教学和直接获取实际经验的工作有机结合起来,学生了解与自己今后职业有关的各种信息,加深对自己所学专业的认识,从而提高理论学习的主动性和积极性。我校国际贸易专业实践教学应包括：1、商贸实习，就是指学生走出去，到商贸流通领域进行学习性的社会实践，通过实习使学生了解商贸活动的一般规则和基本要求，使学生获得一定的通用职业能力；2、行业见习，通过参观外贸企业及相关的机构和组织，使学生了解进出口业务流程及各部门之间的相互关系，并了解行业人才的素质要求；3、单项业务实训，就是为加强学生某一具体能力的培养而进行的模拟训练，目的是加强学生具体岗位实际操作能力，比如制单实训、报关实训、网页制作实训等；4、专业讲座，请有实践经验的企业界人士为学生讲授实际工作中新的趋势和变化以及经常遇到的操作性问题，增加学生的间接经验；5、综合业务实训，是对国际货物贸易整个流程的模拟训练，一笔生意从洽谈到结汇、退税逐个环节地操作，提高学生的综合业务水平；6、毕业实习，使学生在毕业前得到一次实战练兵，做好就业前的准备，提高综合素质。

4.外贸企业参与国际贸易实务专业校内实训室的建设。

国际贸易涉及到国内供货商、出口商、进口商、银行、海关、商检局,物流公司、保险公司、外汇管理局等多个角色,每种角色本身的运作又需要多个不同的部门协作。许多高职院校的国贸专业校内实训室是外贸企业参与国际贸易实务专业校内实训室的建设，共同开发了外贸系列专业软件,学生根据软件的设置分别承担外贸业务流程中的不同角色,完成综合模拟业务。我校的国际贸易实务专业拥有国际贸易专业实训室一间，配有国际贸易综合模拟实习软件一套（世格软件），报关，物流集装箱运输等相关课程配套实践系统软件。为学生提供一个真实性较高的业务模拟实训平台。通过实训室的训练，不仅锻炼了学生的单项业务实训，如货物运输、报关报检，单证训练等；同时还提高同学的综合业务实训能力（国际货物贸易整个流程的模拟训练）。

5.外贸企业参与高职国贸专业课程建设与改革。

课程建设与改革是提高高职院校教学质量的核心,也是教学改革的重点和难点,主要包括课程开发,课程体系、教学内容改革,教材建设等。高职国贸专业进行课程改革离不开与企业的合作。根据专业培养目标,校企共同制定教学计划和教学基本要求。这样能够确立以职业能力为中心的课程设计思想,使课堂教育随时反馈职业技术、技能的发展变化,及时调整和更新内容,突出课程建设的实用性和前瞻性。我校以信邦集团和华信贸易公司的进出口业务为主线，通过分解工作任务的实操性教学，使学生掌握外贸进出口工作的基本业务操作技能，能够完成从寻找国内外目标客户、建立业务关系、报价、交易磋商、合同签订、信用证的审核与修改、托运订舱、投保、报验、通关、制单结汇，到业务善后处理的进出口贸易业务流程的各个环节操作。课程按业务流程分成若干个子项目，每个项目下面又设计若干个实操分任务，通过模拟操作，有效地培养学生的外贸知识运用能力和进出口业务实际操作能力。

三、总结

高职国际贸易专业只有走校企合作、工学结合的人才培养模式之路,才能实现学校教育与社会需求的零距离接触,培养出具有宽厚的专业理论基础和多元的实务操作技能的复合型人才。

参考文献：

[1]刘春梅.高职国际贸易实务专业校内生产性实训基地构建类型选择分析[J].中国科教创新导刊,2010,(8) 。

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为培养适合社会需要的应用型人才，必须对国际贸易专业课程进行整合与开发。课程整合指的是对课程设置、各课程教学的目标、教学设计、评价等诸要素做系统的考察与操作，即用整体的、联系的、辩证的观点研究教学过程中各种教育因素之间的关系，使分化了的教学系统中的各要素及其成分组成有机联系的整体。由于课程整合是一个“过程”，所以它的实践形式就是一种教学模式，在不同的历史时期有着不同的依托和丰富的存在形式。

一、国际贸易专业课程设置与构建。

（一）“以岗为纲”，设置和构建专业课程。

“职业教育要面向市场”的教育思想是一种新的职业观。在常规教学中，大多以大纲规定的目标为尺度衡量教学效果的好与差，所以“以纲为本”的教育思想一直限制着教育者的思维。“职业教育要面向市场”的思想与其相反，它站在职业岗位的角度“以岗为纲”，通过对岗位的共性与个性的研究，制定出与岗位专业技能、专业理论、文化素质完全一致的教学纲目，这样培养出来的毕业生才能深受一线岗位的欢迎。

1. 在教学上对岗位能力四要素的要求是不同的， 对知识与素养的要求是了解， 然后再理解， 对一般能力的要求是掌握， 而对职业能力的要求是熟练掌握。

2. 正确处理基本素质、一般能力与职业能力三者的关系。从短期看， 毕业生的就业竞争主要来自职业技能。但从长期发展看， 知识与素质教育是基础， 是基本功， 基础不牢， 专业难精。一般能力， 尤其是学习能力和创新能力是毕业生成长的关键能力。因此， 必须长短兼顾， 正确处理这三者的关系。

3. 国贸专业主干课程体系设置应以提升综合职业能力为目标。综合职业能力是由基本素质能力、业务能力、协调能力、谈判能力、交际能力、口才能力、应变能力及处理法律纠纷能力等合成。合成过程是通过每一门课程内容教学得以完成， 但课程本身具有缺乏弹性的特征， 即课程有自身的学科知识体系且存在时滞性， 须将课程的“刚性”尽可能柔性化， 增强课程的灵活性。课程的取舍或更新， 都要依据职业技能、行业发展和市场需求来确定。课程整合不是一个简单拼凑过程， 而是要从基础和专业课程中寻求其内在结构、内容等方面的异同点， 严格以职业能力或岗位能力为主线进行整合， 遵循各课程间递进式关系， 循序渐进地联系起来， 形成一个完整的专业技能课程体系。

（二） 国际贸易专业课程整合设置的思路。

国际贸易专业课程设置应以国际贸易行业的岗位对人才的知识与素质， 一般能力和专业技能的要求来确定， 主要包括四大模块： 即11 国际商务英语， 含商贸英语、商务英文函电、英语口语等； 21国际市场营销， 含市场调研与预测、营销策划、推销理论与技巧、商务谈判、经营管理等； 31 电子商务， 含计算机操作技能、电子商务概论、网络营销、电子单证交换技能等； 41 国际贸易业务技能，含国际贸易理论与政策、国际商法、国际金融、国际贸易实务、报检、报关实务、国际货运与保险、国际贸易单证实务等。这四大模块中各有众多的课程组合， 而前面三个模块的课程都是为后一个模块打基础或为提高学生的专业技能， 增强业务素质服务的。在组织教学过程中， 必须避免各模块各门课程之间各自为政的现象， 要保证国际贸易专业骨干课程的教学不受冲击和挤占， 这就必须对各模块的课程进行整合， 打破原学科的系统性， 避免各课程内容的重复。可将相关联的课程整合为一门课， 例如， “推销技巧”与“商务谈判”就可整合为一门课， 电子商务的几门课可整合为一或两门课。

国际贸易专业课程中的“国际金融”课， 可采取开讲座的方式， 只侧重讲解与外贸紧密相关的内容。“国际商法”课程要打破原学科体系的框框， 专讲其他专业课未涉及到的国际贸易法律知识， 例如， WTO规则， 有关贸易术语的国际惯例、有关托收、信用证的国际惯例等， 相关课程已涉及到了， 没有必要重复开设， 可采取专题讲座方式讲授一些与国际贸易业务紧密相关的国际法律知识， 这既节省大量课时， 又达到扩展学生掌握国际贸易有关的法律知识的效果。又例如， “国际贸易单证实务”同样需要与“国际贸易实务”进行整合， 删除与“国际贸易实务”重复的内容， 专讲各种业务单证知识和单证制作的技能， 把教学重点放到指导学生缮制业务单证的训练， 为学生毕业后直接上岗从事单证业务打下扎实的功底。另外， 其他的课程也都可考虑进行必要的整合。至于如何对国际贸易专业课程进行整合， 是一项具体而系统的工作， 需要

分别做出详尽的方案， 这里不再赘述。[ LunWenDataCom]

二、国际贸易专业课程的开发。

依据培养应用型人才的目标和“以岗为纲”的教学要求， 为适应市场对各种专业人才必须持证上岗的需要， 国际贸易行业先后出台了外销员、报关员、报检员、跟单员及单证员等资格证考试制度，凭有关机构认可发放的资格证书才能持证应聘上岗的普遍做法， 应指导学生积极应试， 并通过相关的资格证的考试， 这是应用型高校应尽的职责。专业资格证通过率的高低， 这是评价一个应用型专业教学质量高低的重要指标。为此， 针对国际贸易专业学生毕业前普遍要求参加有关资格证的考试， 学校应组织开发有关资格证考试的“报关员资格证应试辅导教材”、“报检员资格证应试辅导教材”及“单证员资格证应试辅导教材”等的编写和组织辅导工作， 并使这些教材能有效发挥指导学生应试， 大幅度提高考试的通过率。这是国贸专业教师的当务之急， 是学院为学生服务， 为社会服务， 为市场培养大批的合格的应用型人才的急需。

三、加大实践性教学比重， 采用“四模块”实践教学模式。

加大实践性教学比重是国际贸易专业课程整合的关键。综合职业能力培养主要是通过课程体系实施来实现， 课程体系由模块构成。根据培养目标和专业特色， 笔者认为国际贸易专业应配置如下四个实践性教学模块：

1. 课程认识实习模块， 巩固基础知识。

课程实习安排在各门专业课程内和学年中的寒暑假， 主要是指专业课程内（也包括专业基础课）的实践环节， 目的是使学生在进行理论学习的基础上有一定的感性认识， 巩固所学过的知识， 把理论与实践知识结合起来。例如： 当讲述国际贸易政策， 特别是进出口商品政策中的“关税壁垒”和“非关税壁垒”时， 为了更好地把理论转化为实践，教师可以指导学生查阅资料， 了解中国加入WTO前后的关税变化， 说明当前国际经济中“关税壁垒”日益弱化的特征， 而非关税壁垒， 教师可以让学生分组收集有关中国企业“反倾销”、“绿色壁垒”等情况的相关数据， 分析目前中国企业面临的“非关税壁垒”的现状， 并尝试提出一些对策。经过这样的训练， 理论已经完全转化为生动的实践教学， 学生不仅印象深刻， 而且学会如何用经济理论分析和解决实际问题。

2. 校内实习基地模块， 为学生提供良好的模拟实习环境。

校内实习一般安排在三年制的第三到五学期，目的是使学生在动手的过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。可以分为：

（1） 课程实训项目。包括以下几个方面： 市场调研实训、国际市场营销实训、国际贸易实务实训、报关实务实训、外贸单证实训、电子商务实训等。在《外贸单证实务》与《报关实务》课程中， 会有很多进出口贸易的单据，教师在教学中尽量收集企业常用的单据类型提供给学生， 使学生获得逼真的实训效果。同时， 尽可能贴近业务和实际， 收集实际的案例， 这样不仅使学生有亲切感， 而且非常实用， 让学生学得踏实。

（2） 考证实训项目。结合“双证书”制， 要求学生获得与国际贸易专业相关的报关员、单证员、报检员等职业资格证书。通过对国贸专业的学生进行为期2 周的考证实训， 一方面利于提高学生的考证通过率， 另一方面普遍提高学生的实践动手能力。

（3） 专业综合实训。《国际贸易实务实训》是集本专业基础理论、专业知识、专业基本技能、职业素养于一体的综合实训课程。利用外贸综合业务实训计算机模拟软件系统， 对毕业班学生进行为期2 周的综合训练， 其中涵盖了外贸函电、国际贸易实务、国际市场营销、报检、报关实务、单证实务、托运与投保、国际货款结算等多项专业技能。通过对整个业务流程的运作和全套单据的制作， 让学生掌握从分析市场环境开始， 到完成市场开拓， 同外商建立起业务关系的整个流程。具体以进出易的基本过程为主线， 以具体的进出口商品交易为背景， 针对进出口贸易中业务函电的草拟、进出口商品成本核算、出口报价与还价、交易条件的磋商、进出口合同的订立、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改、单证的缮制、审单付汇， 验货收货等主要业务为序进行训练。同时， 在实训中要求学生通过因特网去寻找出口的商品和客户， 自己设计产品目录、宣传网页和出口营销方案。通过这样集中的训练， 学生对三年的专业知识有了系统的认识， 强化了前面学过的知识， 又通过这种模拟训练， 培养了学生在未来实际工作中的职业能力， 使学生既具备上岗就可以较好地上手工作， 又有可持续发展的后劲。

3. 校外实习基地模块， 为学生提供全真的实践。

实习基地可分为两种， 一种是协议式的， 主要是同外贸企业或工商企业订立实习协议； 另一种是非协议式的， 主要是到一些政府的职能部门， 如海关、商检局、商务局、港务局、国税局等。一方面， 建立几个稳定的协议式的校外实习基地， 为学生和外贸企业架起了一座共同发展的桥梁， 既便于学生对即将从事的工作有比较深刻的了解， 也便于外贸企业从中发现和选拔人才； 另一方面， 也充分利用非协议式的实习基地， 如组织或鼓励学生参观港口、码头、仓库、生产车间， 让学生看到真正的货轮、火车车皮、大型拖车、集装箱、堆场、货物包装方式、海关监管场地等实物。鼓励学生直接找船运公司、保险公司、海关和检验检疫局咨询相关问题。

毕业实习和毕业论文也可归入这一模块。毕业实习的考核主要依据学生的实习

总结， 实习单位的实习鉴定意见及指导老师的不定期抽查结果加以确定。毕业论文一般安排在三年制的第六学期进行，由专业老师负责论文的指导、答辩和成绩考核。

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关键词：高职院校；国际贸易专业；课程体系；教学改革

目前，许多高职院校都已经认识到实践性教学的重要性，在国际贸易专业教学计划中实践性教学环节的比重有所增加，但普遍偏低；另一方面，大多数高职院校财力有限，实验设施相对薄弱，使得现有的实践教学活动难以得到保障。此外文科类的国际贸易专业的实训不同于理工科实验，目前还没有一个比较成熟的模式。实践教学的内容、方法都未能跟上，许多实践教学活动既未在相应理论指导下开展，也未同行业的实际发展紧密结合，以至于大多数实践教学的效果并不理想，培养目标中许多业务能力的要求无法真正得到落实。例如，由于缺乏合适的软件，与部分专业课相关的实践性教学活动迟迟无法开展；学生也始终无法通过一个仿真的模拟实训平台，将书本上学到的知识落到实处，使得课程的实际教学效果大打折扣。

在此，笔者针对国际贸易专业教学现存的问题，提出自己对国际贸易专业实践教学的改革思路：

1、实践技能培养手段多元化

不应该把国际贸易专业技能的培养方式，仅仅寄希望于实践课程或单纯的课堂教学，而要贯穿于高职三年教学过程的始终。技能培养方法应力求多元化，除正常的教学、实训活动外，还应当提倡其他方式。这包括：就业指导活动，请校外生产一线有专长的管理人员作专题讲座，组织科技创新活动，自发创业活动，参加各级专业知识技能竞赛，开展相关职业资格认证考试等。

例如毕业实习，我校国际贸易专业的毕业实习时间为大三的最后一个学期。实习制度使学生有机会到外贸企业真正参与其贸易活动，培养团体意识和敬业精神，使学生在走入社会之前就能亲身去体验社会，亲自了解社会，提高实践操作能力，是课堂教学的必要补充。

但在具体执行实习计划的过程中却存在着一些困难。首先，实习企业难找。在激烈的市场竞争条件下，外贸企业担心泄露其商业经营机密，不愿意让大量学生深入到其生产经营活动中。其次，难以保证实习企业有能力对学生的实践环节进行指导。有的学生在实习过程中甚至什么具体业务也没接触到便返回了学校，实践效果难以保证。

改善这种状况，可以由学校负责选择实力较强，管理机制比较完善的企业，建立比较稳定的教学实践基地。在每次教学实践之前，统一动员，确定教学实践目的，拟定实践方案，建立企业反馈制度，实习结束后，由指导教师结合学生在企业的实践情况以及学生的实践报告，对整个教学实践过程进行评估总结。使学生能真正有机会走入社会进行实践，了解社会对知识的需求情况。

2、加强实验室模拟实践

加强学生的实践能力，除了在上述理论课中采用的实践性教学方法和校外实习外，还可以建立仿真模拟实验室。

学生通过模拟实验室，掌握具体的业务操作技能，以交易的基本过程为主线，以具体的出口商品交易为背景，针对业务函电的草拟，商品价格核算，交易条件磋商、买卖合同签订、信用证审核与修改、出口货物订舱、报验、通关、投保，以及贸易单据制作及审核等主要的业务板块，通过生动的案例、详尽的操作指南、案例评析和具体的图表实例以及大量的操作练习，为学生提供了一个在连贯的案例分析中了解和掌握交易基本程序和主要操作技能的有效途径。

加强实验室建设是我们进行教改中必不可少的一环。只有这样，才能更好地完成教育教学目标。这不仅需要进一步完善实验室的管理制度，统筹规划、合理配置，达到资源优化；而且需要加强实践教学的文件建设，使得实践教学有据可依；同时可以考虑逐步扩大现有实验室的规模，建成多功能的综合性实验室。

在硬件上，因为国际贸易专业自身的特点，决定了它与其他类型的实验室不同。它所涉及的部门和环节较多，如银行、海关、运输公司、保险公司等，而每一环节有其特定的程序。这就需要建设一个多功能的、综合性的实验室，包括谈判、签合同、运输、发货取货、报关、商检、制单结汇、退税、甚至司法仲裁等一系列实验操作。只有这样，才能使国际贸易业务的学习更加具体化、系列化和直观化。

在软件上，需要投人更多的力量进行研究和开发，不断改进现有软件，力争早日形成自己的一套教学软件，以适应本地区实际情况。

此外，实验室也应该设有专人管理。管理和教学分开，教师可专心于教学，由专管人员负责日常事项，提供配套服务，使实验室的利用率得以充分发挥。

3、建立一支高素质的专业技能教学队伍

高职教育的教学培养目标决定了在教学中对学生专业技能进行培养的重要性。学生技能水平的高低往往与专业技能教师队伍的素质、水平密切相关。然而，本专业的师资队伍比较薄弱。一些毕业就走上讲台的教师，由于缺少实际工作经验，难以将专业理论同国际贸易专业技能训练有机结合，效果欠佳；而从生产一线聘请来的教师，虽拥有外贸行业丰富的实践经验，又往往缺少国际贸易理论知识。因此，建立一支既具有专业理论知识，又拥有丰富的一线业务能力、管理经验的教师队伍己是国际贸易专业技能教学中刻不容缓的问题。这将直接关系到本专业学生实践技能水平的培养。

4、技能考核与获取职业资格证书相结合

专业技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化。有的技能课程的考核可采取在实训或课程结束时，单独设立实训项目考核，由任课教师负责，单独列入学生外贸综合技能成绩群中，成绩可分为优秀、良好、中等、及格和不及格。

条件具备的技能训练课可积极实行与职业资格证书相结合的力法，以推动社会劳动准入制度的实施，使学生在毕业时能拿到一个或几个职业资格证书。证书有利于学生的就业，我们不仅要鼓励学生参加现有的适合高职教育的有关资格证书考试，还要积极参与职业资格标准的制定工作，如果能将这此标准与教学计划有机结合，可以使技能教学收到事半功倍的效果。

参考文献

[1] 张桂春，刘彦鹏.试析我国高等职业技术教育的生命力在于适需[J].世界职业技术教育.2004.2.P28-31.