计划总结十篇

计划总结篇1

通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力。如何做好实习计划呢?今天小编在这给大家带来实习计划范文，接下来我们共同阅读吧!

实习计划1

我是______年7月毕业于__，____年____担任__集团办公室文秘职务。为了能使以后的工作到达质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的潜力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。

一、个人基本状况

我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到那里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人必须要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我必须牢记这句话，在__集团实现自己的人生梦想。

办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我十分珍惜也十分感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。

二、对工作岗位的认识

首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作必须要做到以下几点

1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。

2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。

3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。

但是服从并不是被动，很多工作能够提前预测、用心主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导带给决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。

其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘必须要有足够的耐心并热爱本职工作。

三、对未来工作的计划

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我必须遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务潜力方面，我将做到以下三点

(1)用心参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)透过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的潜力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。此刻是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人潜力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为__集团就是我最好的平台，我必须会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际状况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位职责制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我必须注意办事到位而不越位，带给服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

实习计划2

一、实习目的

通过到某某小学实习，深入学习如何当好一名科任老师以及如何胜任班主任工作，把理论与实践相结合，把所学的知识转化为能力，不断提高自身的综合素质，以胜任现代教师岗位上的工作，为将来的教学工作打好基础。

二、实习单位

某某小学

三、实习时间

20__年__月__日――20__年__月__日

四、实习内容

(1)做好熟悉新生的工作，查看学生手册等资料，争取多到班里走动，了解班级情况以及熟落学生。

(2)抓好班级的常规规范，杜绝迟到、早退、旷课等现象，抓好自修课纪律，提高学习效率。

(3)定期开展丰富多样的学习活动，向学生介绍良好的学习态度和方法，帮助学生适应学习生活。

(4)开展有益身心的文体活动，教会学生劳逸，学习、娱乐两不误，促使学生的身心健康发展。

(5)努力创建班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

(6)组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得

好成绩。

(7)定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。

五、实习措施

1、深入了解学生的具体情况，针对学生的实际情况确定教学目标、重难点、教学方法，编写教案，制作课件，认真备课，做好上实习课的准备，并且虚心听取原科任老师的指导。

2、认真做好批改作业和辅导学生的工作，对于作业中存在的普遍问题要进行集体辅导，个别错误要个别指正，对于学生提出学习、生活、感情上的疑难问题要耐心解答，不能置之不理。

3、争取多上实习课，特别是多上新课，每次课后要及时做好总结工作。另外，要争取多听课，原科任老师的课、其它相同专业老师的课、队友的课等，并且做好听课记录，从中取长补短，汲取别人的可取之处，以不断提高自己的教学技能。

4、了解学校的规章制度，并通过与原班主任以及其它任课老师交谈，看学生手册，学籍登记表，学生姓名表，座位表，与学生聊天等方式了解和熟悉学生，掌握班级学生情况，建立学生档案，同时制定班主任工作计划。

5、开展班主任日常工作，监督升旗、课间操、眼保健操，指导出黑板报、开展文体活动、团队活动，检查批改周记、检查作业等工作。进行早读、晚修、轮班的值班工作，以及按时参加教工例会。遵守学校的作息时间。

6、主持一到两次主题班会，最起码独立主持一次班活动(包括班会课、团课、班干部会议、班团活动)，可邀请其它实习队员出席，其它实习队员应积极参与准备工作，发扬团结互助精神。

7、服从学校和学校的指导老师及队长的领导，并严格遵守实习的各项制度，实行坐班制。

8、自觉服从领导，虚心请教实习学校领导、有关任课老师、班主任，服从实习学校工作安排，严格遵守请示汇报制度。对实习学校的教师职工要有礼貌，不许在中学生面前批评议论实习学校的领导、教师和职工，如对实习学校的工作有什么意见或生活上有什么建议，应由队长集中向学校领导反映解决。

9、严格要求自己，以身作则，思想、仪表、言行均为学生的表率。节约用水、用电、粮食、文具和实验用品。衣着整洁、大方，不穿奇装异服，不留怪发型。

10、个人利益服从集体利益，表决时少数服从多数。

七﹑后期总结：

在实习的后期阶段，要争取时间写工作总结、个人鉴定和撰写调研报告，写好教育调查报告或教育科研论文，回校后三天内将调查报告和个人总结或专题总结、《教育实习学生工作本》、班主任工作计划、班或团课讲稿交给教学法教师。

实习计划3

一、指导思想：

在新的一学期，我将以新课程提供的全新理念为指导，依据教研组工作计划，按照教导处的安排，围绕课堂教学和教学科研这一中心任务，把培养学生的创新精神和实践能力的探索贯穿于教育教学全过程，把培养学生自主学习的实践贯穿于教育教学全过程。开展合作学习，全面提高学生综合能力。

二、学生情况分析：

五年级大部分学生对数学学习的积极性比较高，能从已有的知识和经验出发获取知识，抽象思维水平有了一定的发展，基础知识掌握牢固，具备了一定的学习数学的能力。在课堂上能积极主动地参与学习过程,具有观察、分析、自学、表达、操作等能力。有个别学生基础知识差,上课不认真听讲，不能自觉的完成学习任务,需要老师督促并辅导。本学期将重点抓好学习上有困难的学生，在教学中，面向全体学生，创设愉快情境教学，激发他们的学习动机，进入最佳学习的动态。

三、全册教材分析

(1)全册教学内容：

本册教材包括下面一些内容：方程、确定位置、公倍数和公因数、认识分数、找规律、分数的基本性质、统计、分数加法和减法、解决问题的策略、圆和数学综合运用活动等。

方程、认识分数、分数的基本性质、分数加法和减法、解决问题的策略是本册教材的重点教学内容。

(2)教学目标：

知识与技能：

1、让学生联系已有的知识经验，经历将实际问题抽象成式与方程的过程;经历探索和理解分数的意义、性质和分数加、减法计算方法的过程，形成必要的计算技能。

2、让学生在用数对确定位置，认识圆的特征以及探索和掌握圆的周长、面积公式的过程中，获得有关的基础知识和相应的基本技能。

3、经历用复式折线统计图表示相关数据的过程，能进行简单的分析和交流;能按要求完成相关的折线统计图。

数学思考：

1、在认识等式、方程，探等过程中，发展抽象思维，增强符号感。

2、在认识公倍数、公因数等过程中，培养良好的思维品质。

3、在认识分数意义过程中，发展合情推理与演绎推理能力，不断增强数感。

4、在学习用数对确定位置，锻炼形象思维，发展空间观念。

5、在学习统计过程中，进一步增强统计观念，培养统计能力。

解决问题：

1、从现实情境中发现并提出一些数学问题，并能用所学的方程、分数、数对等数学知识和方法解决问题。

2、在列方程解决实际问题的过程中，初步掌握其基本思路和方法，体会其特点和价值。

3、在用数对描述简单行走路线和简单的图形变换等活动中，提高合作交流的能力。

4、能应用“倒过来推想”的策略解决一些简单的实际问题。

情感与态度：

1、能积极参与各项数学活动，感受自己在数学知识和方法等方面的收获与进步，提高学习数学的兴趣。

2、在探索数学知识、发现数学规律的过程中，进一步感受数学思考的条理性、严谨性，不断增强自主探索的意识。

实习计划4

随着新一年的到来，我的实习也展开了帷幕。在这次的实习中，我来到了__x市的__x中学，在这里，我通过老师的推荐，即将开始为期x月班主任实习。作为一名实习生，担任这样的重要职位，实在是让我在受宠若惊的同时，有感到了巨大的压力。

面对这样的压力，想着班上众多的学生。我知道，作为老师，这是我非常重要的一步，我不能退缩，更不能放弃!在班主任的实习生活开始之前，我要先做好一定的计划安排，防止在工作中出现迷茫。以下是我对这次实习的计划：

一、拼尽全力的学习和准备

在开始独自的上课之前，我还有一段时间可以在老师的身边学习，这关键的一段时间，就是我能否完成好这次实习的关键!在这几天里，我要严谨的学习和记录老师在上课时的状态，对于面对__x班的班主任工作的流程，要有基本的掌握。当然，最重要的，不仅仅是记下，这几天，也是我接触这个班级的重要关键。我还要和班上的同学们打好关系，让我们互相认识，互相了解，最好能融入他们。

于此同时，我最好能记下班上同学们的名字和情况，即使记不清楚是谁，也要念熟，防止出现明明知道却说不出口的尴尬。当然，对于自己的备课这些方面的准备也是必须要及早准备，防止在工作中出现缺漏。

二、互相的了解，学生和课堂

在工作中，我认为在最初要重视的，并不是如何将课本教导好，自己作为实习生，在教学的经验上，也老教师们有着天壤之别。为此，我更因该在学生方面多下功夫。多去了解学生，在学生中吸收教学经验，锻炼自己作为班主任的管理能力。

其次，作为班主任，我要掌握好课堂状态，树立好自己的威严，在上课的时候要严格，在下课的时候要亲切，所以在学习的那段时间，要努力的融入学生，而在真正接手班主任工作之后，要在第一时间树立自己在课堂上的威严，这样才能更好的在教学中突出这两个相反的状态。

三、结束鼓励

自己能不能担任好班主任的工作，我也不清楚，但是在工作中，我一定会努力的负责好自己的职责!为了我最初的这一班学生，我这个班主任绝对不能丢脸!我会拼尽全力的做好自己!成为一名出色的班主任!

计划总结篇2

07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司2007年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三．市场分析

现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．2009年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

计划总结篇3

一、2008年经济社会发展取得的成效

（一）经济社会发展总体良好。全年预计实现财政一般预算收入实现1320万元，完成县确保目标（1318万元）的101%，同比增长24%。工业入库税金预计实现1100万元，完成县确保目标（1090万元）的109%，同比增长2.8%；工业用电量实现1680万千瓦时，完成县确保目标（1940万千瓦时）的86.6%，同比增长31%；实际利用外资实现315万美元，完成县确保目标（380万美元）的83%，同比增长10%；新增规模以上企业数2家，完成全年确保目标（2家）100%。一年来，我镇还先后被授予全市城乡居民最低生活保障工作先进集体、全市城乡低保工作先进镇、市五保供养先进集体、全市建筑业工作先进乡镇、全市绿化工作先进乡镇、全县村镇建设先进单位、全县农村公路建设养护管理二等奖、全县安全生产先进集体、奥运期间稳定工作先进集体、全县工作“三基本”百日行动先进集体。

（二）工业经济稳步提速。一年来，全镇围绕“塑业、食品业、玩具、硅制品”四大主导产业，大力实施产业招商，加快重点项目建设，实现工业经济良性运转并稳步提速。一是招商引资取得了新成效。全年共成立12个招商小组，组织了65个批次的外出招商活动。预计全年完成工业投入达3.7亿元，引进内资3.2亿元，主要有投资3000万元的锦恒石化、2000万元的宏兴硅业、1.2亿元的康力房产、投资5000万元的小沟头工业小区和投资7000万元的前海子工业小区等；引进外资315万美元，主要有注册资本280万美元、已到帐156万美元的韩国客商投资的绿园种植项目、已经到帐150万美元的韩国客商投资的连云港香美石材工艺品有限公司；全年新开工千万元项目16个，新投产两千万元以上项目9个，新增规模企业两个；工业入库税金完成1200万元，其中连云港华洋玩具有限公司一家企业实现入库税金77.3万元；规模以上工业企业利税3500万元。二是民营经济有了新发展。新上私营企业57家，新增个体工商户450户，新发展经纪人50人。兴达铸造、小沟头铸造、康明铸造等铸造企业正在进行新一轮规模扩张，全镇已形成了30万吨铸件的生产能力。食品加工业在稳定过去糖果的基础上，向高档优质发展，新研制开发了卤蛋、卤凤爪等多个新产品，现已打入市场。针对全球金融危机、劳动力成本增加、汇率调整等因素对玩具和工艺品产业的影响，加大了对此类行业的培植、扶持力度，保持了玩具和工艺品产业的良好发展势头。完成贸易型企业3家，实现税收315万元，同比增长35%。三是产业集聚区配套进一步完善。先后投资150万元，硬化园区道路2.5公里，开挖下水道4公里，安装高杆路灯20盏，产业集聚区面积达4平方公里，形成了整个园区水电路通讯等互相配套，功能设施齐全的工业载体。集聚区已集聚大小项目45个，投资2000万元的鸿帮包装、2500万元的莉源工艺、1500万元的登旺包装、700万美元的瑞圆塑业等项目已落户集聚区。今年产业集聚区可创产值1.5亿元，实现利税3000万元。

（三）小城镇建设稳步推进。一是注重规划引领。积极对接，密切联系，在前期聘请南京图海城市规划设计院对全镇26个行政村进行全面规划的基础上，结合新农村建设，进一步对镇区的总体规划进行编制，对规划区域内的规划布局统筹考虑，合理安排，做到小城镇建设与经济建设协调发展，相互促进。及时与县建设局对接，联系市城市规划设计院对镇区详细性控制规划进行设计，进一步突出了新镇区的发展方向和产业布局。二是加大小城镇建设资金投入力度。在镇财力十分紧张的情况下。全年拿出300多万元，用于镇区基础设施的配套及美化、硬化、绿化、亮化等工程，逐步改善新老镇区的设施落后面貌。三是加大老镇区改造。投资120万元对青抗路两侧统一规划，拆迁老房旧屋，兴建临街二层以上楼房；投资150万元美化亮化人民路1500米，人行道铺设彩块2公里，安装路灯150盏，新修水泥路面4200米。全镇26家单位及沿街门面房正在进行楼体亮化，逐步改变过去天黑后镇区无光无彩的现状，打造夜晚镇的靓丽风景线。四是加快新区开发。完成了投资400万元民营小区二期建设，完成镇区商贸深圳康力有限公司投资1.2亿元开发的商贸一条街一期工程，二期工程正在建设中，全力打造集商贸、购物、休闲于一体的新的商贸集聚区。投资100万元实施坨沟河清淤、硬化、绿化、美化工程，变原先的脏水沟为一条美丽的河、流动的河。五是加强城建队伍的管理。重新调整了镇建管所班子，强化了队伍纪律，完善了各项规章制度及收费标准，提高了队伍的整体战斗力。同时，成立了集镇环卫清扫保洁队伍，进一步加强了周五大扫除制度，镇驻地的日常管理逐步纳入规范化、制度化轨道。

（四）新农村建设扎实推进。一是初步完成各类创建任务。全面完成大黄墩、苏青墩两个新农村示范村，朱村店、后黄墩、白石头、王青墩4个农村社区，后河东1个康居示范村，后黄墩1个常青示范村及15个绿化合格村建设等建设任务。先后投资200多万元完成了17个村的服务中心建设，后黄墩村投资200多万元进行了美化亮化硬化和推广沼气改厕工程，不仅成为全县先进典型，还通过了省级环境整治村村和康居示范村验收，是全县第一个也是唯一的省级康居示范村。投资100多万元，实施村庄规划和环境整治工程，疏浚河道7条，后黄墩、小沟头等26个村累计清淤60余万方，投资400万元硬化农村道路7公里，在朱村店、西坨沟、柏坨沟、东刘村、小海等四个村新建沼气池400个，白石头、朱村店、邵庄等三个村完成农村改厕880户。高度重视饮用水安全工，成功筹备并提供全省安全饮用水现场会参观点。二是大力实施农业结构调整战略。首先，优化小麦品种结构，提高粮食产量。今年小麦统一供种30万公斤，小麦种植面积3.5万亩，大麦0.4万亩，小麦单产达367.5公斤，总产量近12862.5吨。小麦100亩丰产方和小面积高产田已通过了县农业局的验收。其次，立足镇情，扩大蚕桑种植。结合镇南部植桑养蚕的传统习惯，大力发展桑蚕特色产业，在全镇推广了栽枝留芽、黑膜覆盖、大棚养蚕等新技术，今年新发展蚕桑2000亩，使全镇蚕桑面积突破7000亩，预计今年可收获鲜茧4万公斤，张产达40多公斤。第三，强推绿化造林，实现林业产业化。完成城头至坨沟青抗公路两侧常青化绿化2公里；成片造林1600亩，农田林网4200亩，创建绿化合格村7个。第四，加强领导，切实搞好动物防疫工作。完成高致病性禽流感、牲畜口蹄疫、高致病性猪蓝耳病、猪瘟、狂犬病的防疫工作，防疫覆盖率达100%，牲畜挂牌达100%，全镇无重大疫情发生。第五，扎实开展政策性农业保险和新型农村社会养老保险工作。小麦、水稻、玉米基本上完成县下达的任务，能繁母猪保险全面完成，理赔工作做到及时到位。第六，扎实开展农村剩余劳动力技能培训。目前已培训7500人次，发放技术明白纸15000余份，提高农民谋生手段，已向镇外输出劳务人员15000余名。三是强化农业基础设施的投入。在搞好农田水利建设综合规划的基础上，积极向上争取资金，加大资金投入力度，深化投资体制改革，建立多元化投入机制，充分调动广大农民的积极性。先后完成了投资1100万元的大沟头等村土地整理项目，增加耕地456亩，解决了5个村2万亩的农田水利灌溉问题；总投资208万元的世行三期2007年项目，全面启动总投资105万元的世行三期2008年项目，新建水利灌溉渠道8500米，开挖疏浚沟渠8.6万方，农桥16座，涵洞6座，新修配农田道路3500米，极大改善农业生产条件；投资170万元完成黄墩片区5000亩中低产田改造，达到自流灌溉的标准。

（五）社会治安综合治理成效显著。一是扎实推进“平安城头”建设。为强化新一轮平安赣榆建设，按照加强“三大建设”的实施意见，不断加大投入，做强做实大政法、大调解、大和大防控体系。在财力十分紧张的情况下，将计划作为政府办公中心的东区行政楼划拨给城头派出所使用，总使用面积近千平方米，在东部镇区打造建设集公安、司法、调解、纪工委、法律服务和便民服务中心于一体的综合政法服务区，多次受到省政法委、省综治委、市政法委领导的好评。我镇还为法庭、人民来访调解接待中心添置了大量专用设备，整体投入达百万元之巨，为“平安城头”三大建设筑就了完备的物质基础。在此基础上，政法工作区实施一体化接访、调解、处置机制，探索开展公调对接、诉调对接、检调对接系列尝试，充分发挥了政法工作区的维稳功能。二是扎实做好稳定工作。我们按照“三基本百日活动”要求，镇村基础设施100%按“十有”要求健全配套，年初签定了目标责任状，制定了可行的应急预案，组建了30人应急分队，配备了反恐器械装备，自上而下，分工明确。镇办专职工作者2名，兼职3名，各村除支部书记和自然村负责人为第一责任人外，以自然村为单位配齐了专职副村长，确保有人办事。接待中心设在农经中心一楼，总面积50平方米，配备了电话、微机，各行政村、各站所均辟有室，台帐资料齐全到位，做到矛盾一案一档，矛盾纠纷一月一排查，半月召开一次联席办公会，实施线长、片长负责制，三套班子成员包案制，化解属地责任制，三级管理，村自为战，确保小事不出村，大事不出镇。今年以来，共开展了6次拉网式排查，化解息访积案22起，接待来访群众82批次，315人次，组织群众上访9批次，较好的完成了奥运安保工作稳定任务。被县联席办表彰为稳定“百日行动”先进集体。

（六）安全生产工作长抓不懈。一是完善了安全生产责任管理网络。认真开展了6次安全生产、4次食品药品安全大检查，与企业签订了安全责任状，开展了4次企业法人和安全员培训，确保了全年无重大责任事故或火灾事故发生。二是强化检查整改。坚持了经常性的检查与突击检查相结合，对重点行业进行重点监控，从整顿市场秩序入手，重点解决危及人民群众生命安全的肉制品、酒类、奶制品及儿童食品等，着力打造食品放心工程，使群众食品安全感进一步增强。三是加大打击力度。对镇区的小化肥、小炼钢、淀粉加工等行为配合上级部门进行严厉打击；对无证乱建、无证强建的房屋、工厂，采取专项整治行动，配合县国土资源局、下达停建通知书67份，先后对15户一意孤行、恣意乱建户实施了，扣留5台建设机械，有力地控制了私搭乱建局面，一定程度上消除了建设过程中的安全隐患。

（七）基层组织建得到改善。一是服务型村（社区）建设得到规范。将规范化服务型政府建设的基本要求和主要做法延伸到村（社区），建立了村级管理服务制度、规范了各村（社区）的服务行为。便民服务村级代办工作得到加强，代办员坐班制得到加强，民主监事会作用发挥充分。二是深入开展党风廉政教育。首先，精心打造“六大中心”。投入30万元按照标准配置完成160平方米的便民服务中心、50平方米的人民调解及接待中心、120平方米的招投标服务中心、农村财务审计中心和农村财务管理中心。同时，以党委文件形式进一步明确了村级财务管理及农村集体资产招投标相关规定，努力从源头上、制度上防治腐败，筑牢勤廉监督体系。其次，加大违法违纪案件查处力度。全年共立案8起，查处8起，处分违纪党员8名。第三，着重抓好远程教育。进一步做好全镇26个终端接收站点建设，充分发挥电化教育的作用，确保各村都能收看现代远程教育节目，为开展农民培训和上好支部党课奠定了物质基础。第四，加大对农村软弱涣散班子的调整力度。共调整充实支部班子6个，调整支部书记6名，同时重抓后备干部培养和在职干部培训。按照“双带双强”标准发现人才培养人才。上半年考察后备干部110名，纳新党员45名，其中学生党员3名，女党员14名，为农村基层组织建设打下了坚实的人才基础。

（八）各项社会事业稳步发展。教育事业再上新水平，今年高考本科达线369人，居全县农村高中第一名；初级中学中考考入赣中11人，三星级高中500余人，职业学校00余人；中心小学素质教育名列全县前列，先后获得全国中小学生绘画书法比赛优秀组织奖、全市跳绳团体一等奖等荣誉或称号。卫生工作得到加强，卫生院转型为社区服务中心，通过了市级示范防保所验收，卫生院防保所、妇产科通过了市级示范化防保所、市级规范化妇产科验收，新型合作医疗参保率达90%以上，基本上解决了群众看病难看不起病以及因病致贫现象。计划生育工作扎实开展，全年实现计划生育率92%，人口自然增长率4.13‰，人口性别比107：100。其他各项事业稳步推进，有线电视新装846户，入户率达到了57%；低保、优抚工作得到加强，累计发放低保金117.198万元、优抚金129.90万元、五保供养金25.08万元，五保户对象集中供养率达到70%；全力支持四川地震灾区抗震救灾和灾后重建，先后为灾区募集捐款、特殊党费及过冬棉被款达10万余元。

二、2009年工作目标及安排

新的一年，我们将继续高举发展大旗，进一步融入全县发展大局，抢抓机遇，跨越发展。总体思路是：坚持以科学发展观统揽全局，以招商引资为重点，努力实现工业经济、外向型经济及镇产业集聚区建设新突破；以改善镇区人居环境为重点，努力实现镇村建设新突破；以农民增生及农业产业高效化、规模化为重点，努力实现新农村建设新突破；以和谐建设为重点，努力推进城头经济与社会全面、协调、可持续发展。

（一）加快推进招商引资工作，在工业发展上力求新突破。一是打造环境抓招商。针对区位等优势较差的实际，下大力气优化环境，对在谈在建项目、过1000万元项目一条龙服务，明确专人跟踪，努力营造“人人抢抓项目，个个心系招商”的良好氛围和亲商、安商、富商的良好环境。二是夯实平台抓招商。筹资400万元进一步完善产业集聚区基础设施配套和推进民营小区二期开发，新建标准厂房10000平方米，筑巢引凤，整合铸造、包装、食品、玩具、板材加工等5大板块，做精“园中园”、“区中区”，将4平方公里的产业集聚区做成民营经济主板块。三是拉长链条抓招商。充分利用现有产业优势，突出推介蚕桑、意杨、貂皮、优质粮油四大类资源型产业，重点扶持铸造、碳化硅、石材、玩具等四大类传统龙头企业，推行产业招商，搞好上下游产品配套。

（二）加快结构调整步伐，在“三农”工作上力求新突破。一是扩种蚕桑3000亩，使黄墩湖区形成万亩蚕桑基地，促进产业升级和农民增。二是改变传统种植模式，通过实行农业标准化，建设无公害小麦基地、绿色农产品基地；以晟天粮业为龙头，创新“公司+基地+农户”的互利模式，争创优质农产品品牌，提高种植业效益。三是在巩固传统养殖基础上，重点推广水貂、兰狐等特种养殖，做强赣榆县恒通皮毛有限公司，形成“东桑西果中黑莓”的大格局。四是强化农村土地承包管理。严格遵循“依法、自愿、有偿”的原则，加强土地承包合同管理，积极稳妥地开展土地承包经营权有序流转，及时妥善调处农村土地承包纠纷。

（三）加快推进镇村建设，在城乡环境面貌上力求新突破。

确立“举亮点、创精品，以点带面，全面推进”的工作思路，坚持“营造大氛围、全民大动员”为基准，多管齐下，多措并举，全面推进镇村环境建设工作有效开展。一是加快新区开发，做好人民东路，兴城路两侧建设用地的规划，大力推进商贸街建设，着力改善镇人居环境。同时，大力推动行政服务中心东移，切实打造新的镇区办公集聚亮点。二是加快旧城改造，投资120万元将镇区主干道两侧全面配套下水道、彩块人行道、高杆路灯及绿化带景观，全面绿化、亮化、美化。三是大力实施镇区环境综合整治，在去年整治的基础上，进一步强化管理力度，采取“单位包段、个人包门前、上下齐参与”的管理模式，保持镇区环境整洁、绿化、亮化、净化，努力打造赣榆西部经济文化中心镇形象。

（四）加快推进新农村建设，在农村形象上力求新突破。

一是强化规划引导。着眼全镇大局，就镇制宜，因村制宜，制定和完善切合实际的建设规划，分类、分层、分步推进，打造“以城中村为中心的标杆农村、以城乡结合部为中心的精品农村、以其它自然村为中心的文明生态示范村”三个层次的新农村建设格局，同时，以后黄墩省级康居示范村的创建为样板，辅射带动其他具备一定条件的村下大力气改变现状。二是突出村庄整治。按照村镇建设规划，以“三化”为中心，把重点放在硬化村街、清理乱堆乱放、治理人畜混居、发展沼气池、绿化村庄庭院、建设娱乐休闲设施等方面，努力改善村庄居住环境。三是加快建设步伐。进一步做好后河东商贸一条街建设工作，积极启动其它开发建设工程。认真谋划镇区周边各村的开发改造工作。抓好典型村和重点沿路村的建设，建成一批“品牌示范农村”。努力形成以点带面、多点开花、村村有动作、年年有提高的建设局面。

（五）加快统筹发展步伐，在和谐城头建设上力求新突破。

计划总结篇4

会计工作做到细致、快速、有效率是每个会计工作者的追求。完成会计工作，提高服务质量是使命。下面是小编为大家整理的关于会计月工作总结与计划范文，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

会计月工作总结与计划范文1一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾

电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。

二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现

全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。

1、降低生产经营成本。

要求各单位20--年的成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。

2、建立项目财务评价体系，防范投资风险。

要建立健全投资项目(包括基建、技改、大修等)评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。

3、加强资金管理，降低融资成本。

进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。

三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持

进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥中国电力财务公司广西业务部的融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。

四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行

认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。

五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化

20--年项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局(试点单位)及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。

六、做好城农网工程的竣工决算工作

今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。

七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平

我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。

八、进一步加强财务监督，做好迎审工作

今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行20--年财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。

九、进一步加强制度建设，实施财务人才工程，适应公司的发展要求

积极实施财务人才工程，进一步完善各级财会人员知识结构，选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，为我公司实现现代化管理培养高素质的财务管理队伍。

会计月工作总结与计划范文2一.--年的全面财务预算。也就是把--年全年的客流量，销售收入，各项成本，费用，利润总额等全部做一个初步的预算，并对--年全年的各类资产购置，材料采购(分具体的品种明细)进行初步预算。这样，在年初就可以预知--年得大致经营情况。

规定完成日期：--月20日前(预算表格“份”)

二.--年的全年资金计划。在全年预算的基础上，对--年全年的资金收支情况进行预测，做出--年的资金计划，为--年总体的资金调度和安排提供参考依据。

规定完成日期：--月20日前(资金计划表格“份”)

注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。

规定完成日期：--月20日前

三.对所有的资产进行全面的盘点。要求财务部组织对公司全部进行年终盘点，并与--年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的原因。

四.对--年全年的经营情况做进行全面的总结分析。

1.对公司--年全年的经营情况进行总结，包括收入，客流，成本，费用，利润，资金实际收支，资产和负债的增减变动等;(附表格“份”)

2.与--年全年的经营情况做对比个分析总结;(附表格“份”)

3.对--年得任务指标完成情况进行分析总结。

(附表格“份”)

规定完成日期;--月20日前

五.做全年的工作总结报告。要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管都要做一个全年的工作总结。

规定完成日期:--月20日前

六.年终评优。对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。

七.召开工作总结表彰大会。计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”，并现场评选出来的先进进行表彰。

会计月工作总结与计划范文3财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化,以的人力配置谋取的经济效益。

--年全球金融危机时刻警示着我们，在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度

1、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。

2、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。

3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款具体事宜、相关销售责任人都应有相应的(企业财务部门工作计划)监督，加大财务监督力度。

4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节省每一笔支出，从一角一元做起。

在对各种原料的发票接收方面，认真做好本职工作尽自己的能力去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，认真完成每月的报税工作。

5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节约成本、减少开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，协助领导做好决策工作。

6、对前工作期间应进行有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结;

做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清晰、任务明确;积极配合公司其他部门接受集团公司的考核及检查。

会计月工作总结与计划范文4为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。

一、月初安排(每月1日-10日)

1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。

然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2.进行上月工资核算。

3.进行各银行对账工作。

4.与记账人员进行沟通，如何向税务局报税。

5.与管辖区税务所进行联系和沟通。

6.对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5 凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

会计月工作总结与计划范文5转眼间一个月的工作时间就这样过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位认识、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不可少的弥补。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习过程中的学习和工作后，我终于知道出纳工作并不是我想象中的简单。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分。回顾一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误……下面，我将出纳工作总结如下：

一、开支票的错误

制度要求：开具支票必须字迹工整、无连笔、不能修改等。这一个月来我填写的支票错了还真是不少，通过师傅在旁边教，我才终于把支票写完工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压象都会被银行退票，耽误工作。

出纳工作看似简单，做起来难，对出纳有那么一点点的认识成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，一个月的岗位实战练兵，知道了要作好出纳工作绝不可以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。

二、今后的工作计划

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度

2、出纳人员要恪守良好的职业道德。

3、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。

4、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

现金收付的，要当面点清金额，及时收回各站所工时费项目收入，并统计。对每个款项都开出收据;发票;将及时收回的现金存入银行，从无坐支现金。

5、日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。

6、员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。

7、保管好支票及贵重物品5、熟悉银行业务。

以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作。

在此，我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作的肯定和鼓舞，我真诚的感谢。

作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节约每一分成本为己任。为再次出色的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作计划

作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求：

1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

2、做好正常出纳核算工作。

按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。

3、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

4、完成领导临时交办的其他工作。

5、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能。

6、学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用.。

7、出纳人员要恪守良好的职业道德。

8、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。

以上是我近一个月工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。

计划总结篇5

在这里，我们每天早上召开班前小组会议，每个组的小组长会从昨天的外呼和呼入情况中总结一些错误，在第二天强调今天外呼应该注意哪些问题;在这里，我们小组成员之间、组长和学员之间互相做案例，从一个个案例中发现我们的不足之处，强化我们的标准话术，让我们在面对各种刁难的客户时都能游刃有余;在这里，我们每个组商讨各队的板报设计，每位学员都积极参与到讨论中来，大家各抒己见，互相交流意见，齐心协力完成板报的设计到制作;在这里，我们每天下班之?盎嵴倏笞榛嵋椋ゲ阕槌せ岫栽诟鞣矫姹硐钟判愕难г庇枰员硌铮杂薪降难г苯泄睦?;在这里，每天都会发生许多好人好事，这些事虽小，但从这些小事中让我们感受到的是我们电话银行**中心大家庭般的温暖;在这里，我们每天会记录下自己当天的工作感言，记录我们工作中的点点滴滴;更重要的是，在这里，我们在**银行电话银行**中心企业文化的熏陶下，不断提高我们自身的综合素质，不断完善自我......这紧张忙碌的气氛，使平日里有些懒散的我感到有些压力。但老坐席和新学员们的热情、欢迎、微笑感染了我，使我轻松起来。听着老员工们亲切熟练的话语，看着他们娴熟的操作，体味着他们在工作时的认真和笃定，青春的浮躁也与之褪去，多了一份成熟和稳重。

从这几月的工作中总结出以下几点：

一、立足本职，爱岗敬业

作为客服人员，我始终坚持"把简单的事做好就是不简单"。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，做好工作计划，坚决服从公司的安排，全身心的投入工作;

二、勤奋学习，与时俱进

记得石主任给我们新员工上过的一堂课的上有讲过这样一句话："选择了建行就是选择了不断学习"。作为电话银行**中心的客服人员，我深刻体会到业务的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。这几个月以来我坚持勤奋学习，努力提高业务知识，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

1、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的在于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性;

2、注重克服思想上的"惰"性。坚持按制度，按计划进行业务知识的学习。首先不将业务知识的学习视为额外负担，自觉学习更新的业务知识和建行的企业文化;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬"钉子"精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

在今后的工作中，我会努力的继续工作，在工作中保持好和客户之间的关系，用最好的服务来解决客户的困难，让我用最好的服务来化解客户的难题。制定如下计划：

一、效完成外呼任务。在进行每天的外**，学会总结各地方的特点，善于发现各地区客户的生活习惯和性格特征，高效的外呼。例如在进行**地区的个贷催收时，一般在下午的时间拨打接触率比较高，所以对于**的客户我们要多进行预约回拨;再例如**行的客户他们理解能力和反映能力偏慢，我们在进行外呼时需要放慢语速，做到与客户匹配。做到数量、质量、效率三者结合;

二、加强自身学习，提高业务水平。熟练掌握"一口清"，在解决客户问题时能够脱口而出;加强知识库搜索的练习，熟悉知识库的树形结构，帮助我们高效的利用知识库;不断巩固所学的业务知识，做到准确完整的答复客户的问题;

计划总结篇6

经过了两年时间的工作锻炼和学习，我对农村的工作已经比较了解，进入了村官的角色，参与到村里的多项工作中去：环境整治、远程教育、秸秆禁烧、台账完善，协助会计做好账目工作等。农村的工作是繁琐具体的，目前村民们获取信息的手段还相对比较年缺乏，甚至会出现一些让我们觉得不能理解但却是有其存在理由的事情。比如，每年国家发放的小额扶贫贷款，利息很低，手续也复杂。但是，以前我们村一边是每年小额扶贫贷款的可贷额度都没有用完，一边却还有不少村民在向私人高利贷借钱。开始我对这种情况很不能理解，为什么这些村民会宁愿去借需要更高利息的钱。经过调查，我了解到他们很多人都只是扶贫贷款的政策了解地比较模糊，不清楚怎么去操作才能贷到款，更有的人听别人以讹传讹的说法，认为操作手续很复杂，甚至于银行会克扣钱款等等。知道了以上的情况后，我就联合村里其他干部一起加大了对小额扶贫贷款政策的宣传，充分利用了广播、传单、版画等多种形式。经过努力，今年我们村的小额扶贫贷款额度全部用完，虽然在过程很累，但在看到村民拿到贷款时的笑脸，我心里也很开心。

在正常参与村里的工作的同时我也参与了乡里的多项工作比较落后，由于对电脑打操作的熟悉，对农经、民政部门的数据录入，办公室的文稿打印，违章建房情况的统计工作等都参与到其中。同时，我还与我们乡其他三名大学生村官共同，投资与老板合作创立西圩金地园农业开发有限公司，占地1500亩，建日光温室400余幢。蔬菜示范园建成后，年可亩产蔬菜4万公斤，亩经济效益达5万元;提供300多个工作岗位，并带动当地农户1000余户一起发展，人均年纯收入将可增加xx元以上，工程在实施过程中采用统一规划，统一管理，分户作业，集中销售，形成“公司+基地+大学生村官+农户”的模式，带动当地及周边农民一起发展蔬菜生产，形成山东寿光日光温室蔬菜生产模式特色产业。

一年来，工作上取得了一定的成绩，思想上也成熟了很多，但同时我也还存在有不足的地方，自己的业务水平还有待进一步提高。在即将到来的xx年我计划:继续加强学习，学好知识是干好工作的前提，深入学习科学发展观，不断提高自己的理论水平，继续向身边的同志学习各种工作的经验，同时在工作实践中总结和积累自己的经验。

计划总结篇7

1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

2、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

（三）销售报表的精确度，仔细审核；

（四）借物还货的及时处理；

（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。

（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！

最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：

（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！

（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

计划总结篇8

各位家长、小朋友们：

大家好！ 近几日虽然是阴雨绵绵，但咱们过得忙碌、愉快而充实，现将周工作总结如下：

一、上周工作总结：

1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。

2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。

3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。

4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，（尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶乾的妈妈、张虹宇的爷爷）对各位家长的支持表示感谢。

二、下周工作计划：

1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。

2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。

4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。

5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。

计划总结篇9

按照要求，社区的人口与计生工作由社区党委书记亲自主管，并指派专人具体经办。党委还定出每周一上午为固定学习时间，组织全体居干学习有关的法律，法规和文件，讨论研究相关工作及查找工作中的矛盾，解决重点、难点问题，在思想上深化认识，在行动上加以指导。计生专干坚持参加街道组织的例会和培训，不断学习业务，提高自身素质，以更好地开展工作。

二、 健全机构，形成网络

（一）为了将计生工作落到实处，社区首先成立了计生领导小组，由党委书记亲自担任组长，居委会主任及管段户籍担任副组长，其余的居干和社会单位的计生专干担任组员，以方便社区和社会单位之间的联系和人员的管理。

（二）社区还成立了计生协会，主要领导仍以社区居干为主，下设12个计生小组，每个计生小组长分别建立了联系户，形成了计生网络，以方便有关的政策，法规及时地传达到每个居民家庭。

三、改变观念，加强宣传

（一）在宣传上下工夫：为了让群众及时地了解有关的知识，社区用群众喜闻乐见，乐于接受的形式及时、方便、快捷地将信息传递给群众。如：

1、XX年年底，组织社区居民102人到洋人街对全年的计生工作作出计划；

2、2010年2月3日，在春节到来之际，计生协会在福源来广场举办了大型的游园活动，内容有：猜谜、算术、吸乒乓、套圈等等；

3、2010年3月8日，为了庆祝“三八”妇女节，社区计生协会与树语城物业管理一起在树语城广场举办了露天舞会，到场居民上千人，取得了很好的效果；

4、2010年3月16日，社区计生协会请来乐力钙公司的医生为居民免费开设生殖健康保健知识讲座；

5、2010年6月，计生协会组织居民参加了街道组织的生殖健康知识讲座；

(二) 社区居委会计生小组充分利用婚育新风进万家活动，广泛宣传各种避孕节育方法，让育龄群众自觉了解生殖保健知识，掌握避孕方法积极落实节育措施知情选择。同时发挥人口学校的作用，不定期的开展避孕节育“知情选择”培训，对广大群众进行计划生育生殖保健教育，让群众知道如何实施“知情选择”。开设宣传栏，定期宣传“知情选择”的政策和有关避孕节育知识，把避孕节育知识普及到群众中去，让群众知道“知情选择”的具体内容。

四、注重实效，优质服务

社区在抓好宣传的同时也注重实效，为群众提供优质服务：

（一）社区每年都对辖区的独子进行登记，今年共发放独子费7260元。

（二）在母亲节，社区对3个贫困母亲陈修莲、陈富玉、谢业琴进行慰问，并送上慰问金150元。

（三） 在计生服务月当中，社区还对3户贫困独女户陈修莲、熊莉、黄艾进行上门慰问，并送去慰问品，所用金额150元整。

（四）社区全年共2次对育龄妇女进行体检，查孕情、环情和妇科病，在六月份的妇检中，无人有病情、孕情。

（五） 以群众需求为出发点，广泛开展避孕节育优质服务：

避孕节育优质服务是推行计划生育优质服务的重要标志和核心内容，计生协会以育龄群众的需求为出发点，根据育龄妇女的生理特点，帮助她们选择适合自身的避孕方法，广泛开展避孕节育优质服务。广泛推行避孕节育知情选择。在育龄群众“知情”的基础上，让他们选择适合自身情况的避孕节育措施，将国家指导和自主选择相结合的原则落实到实处。

五、依法管理，综合治理

（一）社区与各单位签订合同，互通信息，密切配合，互相协调，共同做好流动人口育龄群众的登记管理，共同解决实际问题，掌握好计生信息。

（二）社区将流动人口计划生育工作纳入本地经常性管理和服务范围，坚持公平对待，合理引导，优质服务。建立健全流动人口计生宣传、教育、管理、服务“四位一体”的综合服务体系。

社区计生协会认真执行《流动人口计划生育工作管理办法》，流入、流出人口一起抓，在计生管理与服务上突出重点、猛攻难点，创造性地开展工作，积极探索流动人口管理、教育、服务相结合的新路子，取得了较明显的成效。[1]    | | | | | | | |

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对流出的人员首先要让流出人员知道计划生育管理与服务的要求，同时签订流出育龄妇女计划生育管理合同。

对流入人员首先要求要到流入地计生办交验《婚育证明》，建立一人一档的管理服务档案，实行流入人员与本地居民同培训、同管理、同服务。对流动人口计划生育工作，不仅要管理也要提供服务，只有在管理的同时，真心诚意地为广大外来育龄群众提供优质服务，才能提高他们实行计划生育的自觉性，才能使流动人口的计生管理走向良性循环

（三）定时召开流动人口协会会议，发挥流动人口协会的作用，做好流动人口的登记及政策宣传。

社区在计生工作中解决了一部分难题，但也面临着一些困难，如：流动人口的持证率比较低，流出已婚育龄妇女返回孕检证明比较少，相关执法力度不够强等等，都使得社区的计生工作不能圆满地达到上级领导部门的要求，今后在工作中只有不断地探求新的工作方法和管理模式，创新思维，将计生推上一个新台阶。

计划总结篇10

一、 基本情况、

绿怡居总人口19421人，育龄妇女6293人，已婚育龄妇女5069人，无孩581人，一孩3694人，一女孩1588人，二孩724人，双女147人，多孩69人，独生子女光荣证1801人，期内出生293人。流入人口2206人，已婚育龄妇女1055人，孕检对象666人。

二、日常工作

全员流入人口平台交流1922人，其它信息交流799。流入人口全员建卡1362张，每季度孕检666人。全员匹对21371人，已录入19120，迁出2251人，补充身份证号码1860人。全员人口进行比对，绑定790人。常住人口建卡1102张。特扶对象2人。常住人口每季度孕检786人，独生子女保费发放752人。期内上环35人，女扎1人。

三、宣传工作

1、为了贯彻国家计划生育政策，努力做好计生基础工作，我们社区计生工作人员每季度发放群众需求问卷，宣传计划生育政策和法律法规，听取广大育龄妇女对计划生育工作知识的需求我们有针对性的开展宣传工作。

2、转变婚育观念，营造计划生育良好氛围，以转变广大育龄妇女观念为出发点，采取多种方式，不断增强宣传教育的渗透力，坚持经常性宣传和重大节日宣传相结合。重点结合《中华人民共和国人口与计划生育法》《安徽省人口与计划生育条例》《社会抚养费征收管理办法》有针对性的加大宣传力度。

3、通过社区宣教室的定期培训，内容有政策法规，优生优育，生殖健康，青春期，更年期保健等知识。宣传栏张贴人口婚育宣传画，每季度更新内容。真正做到深入人心，使计划生育优质服务落到实处。

4、结合本社区计生工作实际，我们组织开展了科普知识学习，专门组织学习《中华人民共和国人口与计划生育法》《安徽省人口与计划生育条例》《社会抚养费征收管理办法》等，使人口与计划生育法律，政策深入人心，计生管理逐步走上法制化道路。

四、计划生育协会

1、协会每季度定期开展常住、流动人口孕环检做到居不漏栋，栋不漏户，户不漏人，对流入育龄妇女孕检信息及时通过全员平台反馈给户籍地。为了关心广大育龄妇女的身心健康，家庭生活幸福，特邀请省计划生育科研所医院的专家定期来社区开展生殖健康妇科普查。600人次，健康咨询210人次。我们充分发挥计划生育协会会员作用，真正做到协会的生命力在活动，凝聚力在于服务。

五、优质服务

1、计划生育工作从管理走向服务，社区计生办六上门服务：新婚夫妇送新婚知识上门，给怀孕夫妇送孕期保健知识上门，给办证夫妇生生殖保健服务证上门，产后42天送避孕药具上门，给生病妇女严凤珍送1000元救助金上门，给贫困家庭李华芬、王昌凤送慰问金500元上门。

2、保证育龄妇女孕检是计划生育工作的基础，是计生工作的生命线，坚持做好育龄妇女孕情检查和妇科病普查工作。

六、妇联工作

1、创新工作方式充分利用各种资源，社区妇联联系社区的在校大学生，开展暑期流动留守儿童作业辅导班等。针对品德行为偏差和心理障碍的留守儿童，大力开展心理咨询、心理矫正活动，定期开展思想教育、情感教育、独立生活教育和体谅父母教育等，使留守儿童感到备受关爱，体验到生命成长的快乐与幸福，消除不良情感体验，树立乐观向上的生活态度，培养正确的人生观、价值观。

2、心系群众善待同志，依法维护育龄妇女的合法权益，想方设法，主动帮助特困家庭排忧解难，解决实际问题，送去关心，送去温暖，送去亲情。

3、社区妇女组织联系妇女和妇女工作实际，采取各种形式，有计划、有重点、分层次、全方位地加强对妇女宣传教育及技能培训工作。同时，加强“四自”教育，带动广大妇女弘扬“四自”精神，努力争当与时俱进的“四自”新女性。

七、网格工作