国际贸易模拟训练小结参考文本

信用证结汇可以保证入口商及时得到货款但是费用高，结汇可选择t/tl/cd/ad/p等方式。多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我对知识掌握的熟练水平，费用上的不同核算和支付更是对我关于知识掌握水平的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我业务能力的地方。交易过程中市场是变化的作为入口商需不时核算本钱、费用和利润，才干获取最佳交易条件和价格。

每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，以入口商完成整个入口流程的过程中我解和掌握了入口贸易的基本操作顺序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了同时也认识到自己身上存在很多缺乏点，发现对于国际贸易的很多东西我都没有搞懂,这两周一直在进行tmtonlin国际贸易实务模拟操作。尤其是里面的规则等等.

一共有十五个步骤，这次模拟操作中。具体为：建立业务关系、入口报价核算、入口发盘入口还价核算、入口还盘、出易磋商、入口成交、入口成交核算、入口合同签订、信用证审核、修改信用证、入口托运订舱、入口货物投保、入口货物报验报关、入口制单结汇、入口业务善后。

公司入口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，操作中我被安德国际公司聘为销售部经理助理。哈哈，很高兴!

由于刚刚学习了函电，与埃及客户建立业务关系时。加上老师的指导，写起来还算轻松。但是入口报价核算时就感觉很吃力了个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用推销利息还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了认为入口商是最为重要的角色，扮演入口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的作为入口商需不时核算本钱、费用和利润，才干获取最佳交易条件和价格，核算过程自身是复杂的这需要足够耐心、细心。

由于交易双方的成交量通常都比较大，国际贸易中。而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要料理各种安全，以防止或减少经济损失。平安费的核算很关键，不同的贸易术语下，平安费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，贸易术语上，分别采用了ciffobcfr术语，十三种贸易术语中这三种是最常用的

密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，入口单证的审核也是一大难点。不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的慢慢看就习惯了就会了电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我训练时必需克服想看答案的心理。

整个学习模拟过程中我归纳了点心得体会：

1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。

2、要把握专业知识与实习操作的关系。

这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力;其次，经验是日后工作中的宝贵财富。

3、英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。

4、实务课本知识一定要学扎实。虽然是理论，但是如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重，且不能综合利用考虑。

经过拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面啦。

在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。