汽车销售部署

本按时工作任务，年的工作中。本着“公司荣我荣”精神，客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的临时发展多做，为把公司尽快建设一流的国际化精铸企业努力。

竞争激烈，市场逐渐发展幼稚。机遇与考验并存。年，销售工作仍将是公司的工作，面对先期投入，正视现有市场，山东区销售经理，守业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

兼顾未来发展。年，着眼公司当前。总经理的下，销售工作中我现有市场，掌握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和市场占有率，圆满销售任务。

一、销量指标：

山东区销售任务560万元，至年月日。销售700万元（年度销售计划表附后）

二、计划拟定：

1年初拟定《年度销售总体计划》

2年终拟定《年度销售总结》

3月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》

4月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》

三、客户分类：

对市场细分化，年度销售额度。将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、实施措施：

1技术交流：

1本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会；

展会期间安排一场大型联谊座谈会；2参与行业展会两次。

2客户回访：

与我司品牌的有三四种，技术势均力敌，竞争愈来愈激烈,国内市场上流通的相似品牌有七八种之多。已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

增近感情，

1为与客户信息交流。对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月拜访一次；二级客户情况另行安排访问；

销售工作已仅是销货到客户方即为结束，

2掌握。还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我年工作。

3网络检索：

信息检索销售信息。司网站及网络资源。

4售后：

公司仍然以贸易为主，情况下。卖产品不如卖服务”下一步工作中，要责任感，强化优质服务。

从稳固市场、久远合作的角度，用户使用的产品如同享受的服务。务必强化为客户的意识，掌握每一次与用户接触的机会，热情详细周到售后服务，给公司制胜的筹码。

学习，本年度我将遵守公司规章制度。努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，相信：用心能赢得精彩！

将遵守的工作思路：公司的带领下，年。公司战略性继续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

预计主要工作内容如下：年的工作中。

并向反映过程情况。

1客户订单制定和修改发货计划；发货计划的过程监控和实施；发货订舱事务的产品的发货。

为公司的发展信息支持。

2对国外客户的信息收集、传送、如：图纸、PPAP信息反馈等等；并国际机械制造市场和外汇市场的消息。

包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

3按时发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付。

4就发货所涉及的事务与客户沟通。

5公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

并和财务对帐。

6统计月度入口明细、月度应收汇明细。

包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，回款，对未达帐项。

7向国外客户催要应付款项。

会议记录，

8参与生产经营例会。并会议的决议情况。

9随时交给的临时任务等。

质量体系文件规定质量活动，

10理解、本岗位所使用的质量体系文件。并就涉及销售部的环节顺序文件和管理规定。

学习和产品技术知识，

11综合分析能力。熟练生产流程的知识，应用于工作过程中。

本计划和预算过程中的问题，

12本员工将一如既往的团结协作。协助紧急事件和重大事件。

预计在年要达成发货量吨，公司各个的下。销售额万美元的