网络营销创新范文10篇

网络营销创新范文篇1

［关键词］农产品;网络营销;创新模式

互联网技术的共享性、开放性，满足了农产品信息等营销方面的需求，使互联网、传统营销模式的结合成为可能，解决了竞争过度、组织化程度低等农产品营销问题，同时与现代消费群体的网络消费行为相契合。农产品销售变得系统化、简单化，但法律、物流问题仍不能忽视;对此，加强此方面的研究尤为关键。

1目前农产品网络营销主要模式

1.1电商平台营销模式。电子商务迅猛发展，农产品企业、农户意识到了利用网络平台开设销售网店，对拓展营销渠道，提高市场占有率的重要意义。随之网络平台经营农产品的卖家数量不断增加，仅阿里平台在2015年的农产品销售额，就已经达到了近700亿元，特色农产品类占1/3左右，更是成为农产品营销的主流。销售额与卖家数量在逐年增加，收益也随之提升，对农产品的发展起到了积极促进作用。1.2自建网站营销模式。大规模的农产品企业，会选择自建网站的营销模式，产业链完整，如生产、储藏、加工与运输等，营销过程由企业自己完成。各个自建网站的农产品企业侧重点不同，如安态公司主打茶叶的开发、加工与销售;杞县金地公司主打花生大蒜等农产品的收购加工与销售;光华公司主打花生等农产品的生产、加工与出口。自建网站宣传、营销，销售渠道更加宽阔，企业知名度与形象也随之提高。1.3地方政府主导营销模式。除自建网站、第三方平台营销农产品外，小型农产品企业、农户等，会借助政府的地方性农业网站展开营销。市县级政府、当地农业部门会定期在农业网站上农产品信息、服务方式等，帮助当地农户、企业营销农产品。市级政府门户网站，即农业信息网，会下设包括当地各个县的农业信息网链接，各地市农业信息网，会展示各种产品价格与供求信息，以宣传、推广地方农产品。政府承担网站费用，即公共服务平台，以带动地方经济发展。

2农产品网络营销创新模式

创新农产品网络营销模式应注意以下事项，首先在选择农产品网络营销模式时，除把握市场需求外，还需与自身特点符合，以个性化的农产品，带动网络市场消费者对农产品质量、特色的需求。农产品营销需本着可控性、实用性与优势性的原则营销，围绕电子商务市场形势变化，实现农产品前瞻性网络营销。围绕农产品自身实用等特征，保证稳定客源，树立良好口碑，确保营销利润稳中求进。二者相互结合，能够实现利益最大化。其次加强产品在服务、推广、物流、管理等环节的创新，根据消费者需求、农产品特点制定网络营销策略，严格控制产品质量，树立品牌意识，拓展市场规模，实现品牌营销。除此之外，还需加强对电子商务技术的创新、营销技术人员的培养、网络营销服务体系完善，物流公司应选择服务优、效率高与技术好的，以实现系统化、产业化的网络营销。最后加强广告宣传创新，利用视频广告等方式全方位宣传，以提高农产品知名度。综合以上注意事项提出了以下几点农产品网络营销创新模式。2.1网上农贸市场。农贸市场具有区域性的影响力，消费群体稳定，与互联网结合，形成网络品牌，借助传统方式运行，可实现逛一家网站，选百家商品。门店具有实物展示作用，这也是其他网络营销模式所不能比拟的。除此之外，还需加强门店展示、迅捷物流等配套设施的完善与推动，以提高顾客的好感度。2.2网上农产品批发市场。以往的批发大市场，具有种类齐全、物美价廉、人流量大、分类详细等特征，营销模式相对成功。移植到网上后，可制成商业门户网，首页展示分类商品目录，客户可根据需要，自行搜索与下单。［1］2.3网上连锁店。消费者对连锁店的认可度高，网上连锁店不仅具有实体店的服务统一、价格统一等特征，同时物流体系完善，消费者可随时随地逛网上连锁店。2.4特色营销。特色营销是基于产品与服务之上的，基于特色产品角度分析，包括奇珍异货、地方土特产等。基于特色服务角度分析，是指团体购买，唯有不断创新突出特色，才能吸引更多的消费者。2.5市场细分与目标市场定位。目标市场定位、市场细分是营销必不可少的，如专卖店、批发市场、农贸市场的定位，直接决定着物流配送。网络营销在于信息传输，需要物流配送实现实物交接。模糊的目标市场定位，生产线过长，利润空间逐渐缩小。分散的商品品种与客户，首先不能保证配送的及时性，其次不能保证资金周转，最后不能保证农产品保鲜期。边际配送成本同一类产品，不仅成本低，同时配送效率高，网络营销优势可最大限度发挥。［2］

3新形势下农产品网络营销对策

3.1加强企业、个体对网络营销的认知。基于企业角度分析，农产品生产加工企业应积极转变营销理念，抓住互联网发展机遇，实现互联网与传统营销模式的有效对接，拓展农产品信息传输渠道，增强企业抗生产等风险的能力。首先需要组间网络营销团队，团队需了解网络营销模式的注意事项与细节，培养其数据、迭代与用户等思维，利用专业化的营销团队，有效执行市场营销战略。基于个体角度分析，青年农民、返乡大学生对农产品网络营销的推广有着积极促进作用;对此，政府应当加强对其互联网思维的培训，提高其从事农产品网络营销的能力与综合素养，实现网络营销模式的创新。3.2完善法律制度。目前农产品网络营销存在较多的法律缺陷，如互联网信用机制、法律约束机制不完善，致使支付安全风险、信用安全风险加剧，双方易出现法律纠纷，同时缺乏专门调节、裁决的仲裁机构。对此，首先应优化电子签名法配套法律，确保网络营销安全，明确与手写签名法律效力同等的电子签名。完善电子签名法在地方实施的法规，以有效解决地方网络影响的法律纠纷。其次完善电子货币法。坚决杜绝网络支付不诚信行为，确保农户经济利益不受损害，维护农户收益权。政府主管部门应积极完善线上支付相关法规，重点监控第三方支付机构的网络行为，加大网络欺诈行为的惩处力度，严惩网络犯罪活动，积极营造诚信网络交易氛围。［3］3.3完善物流体系。农产品网络销售中，面临着物流成本高、物流设施不健全、冷冻技术落后等问题，导致农产品配送损耗高，达到25%～30%。基于硬件角度分析，农产品网络营销的创新与发展，离不开交通基础设施的带动。航空、水路等物流网络的建设，需要政府加大资金投入力度与监管，积极营造网络营销良好的外部条件。加大现有资源整合，成立高效率、高层次、高管理水准的农产品仓储配送中心，实现对分散商品的整合，各种类型农产品物流，施以订单式管理，如直送型、储存型、加工型等。不断提高冷链物流水平，施以分类冷链管理。积极引进新物流技术与设备，以提高物流配送能力。基于软件角度分析，“互联网+”与供应链管理相结合，形成了第四方物流。其能够借助信息整合能力，提供行之有效的物流解决方案，实现零库存或库存最小化。第四方物流能够综合供需双方的信息，解决农户生产过剩问题，以实现全产业链营销模式、供应链营销模式的有效转变，实现产业良性运作。

4结论

网络营销提高了农产品知名度，拓宽了销售渠道，降低了农产品销售价格。农产品到销售者的环节缩减，流通成本显著降低，客户需求得到最大限度满足，利于农产品网络营销的可持续发展。实现农产品网络营销模式的创新，还需要根据市场经济发展、消费者需求、农产品特征等加大对电子商务技术的创新，以及对法律制度的完善，提高农户与产业的认知度，以实现规模化、产业化营销。

参考文献:

［1］艾丹丹.基于互联网平台的农产品经营模式分析及选择研究［J］．中国农业资源与区划，2016，37(11):170－176.

［2］杨曼琳.精准扶贫视角下的欠发达地区特色农产品网络营销影响因子研究———以四川省雅安石棉县为例［J］．经济师，2018(3):166－167.

网络营销创新范文篇2

1网络营销课程的主要特点

1．1课程理论体系不统一

目前，网络营销课程理论体系分为三大流派：其一是以市场营销理论为基础的“4P延伸模式”，其实质是在传统市场营销理论基础上撒上一层“网络”的“胡椒面”，其理论体系较完善，但在网络营销实践中缺乏可操作性；其二是以互联网技术为核心的“网络技术模式”，侧重于网络营销技术知识和技术方法，但对于网络营销方法与策略应用讲述不够；其三是以网络营销策略方法为主的“策略创新模式”，侧重于网络营销策略体系的构建。以上三种模式的课程理论体系在各高校并存，国内理论界尚未达成共识。

1．2网络营销涉及知识广泛

网络营销并不是仅仅在网上设计一个网站单纯卖东西那么简单，其涉及范围非常广泛。网络营销横跨经济学、管理学、网络信息技术与营销四个学科，是一门交叉学科。课程既涉及到经济学特别是网络经济学的理论，如网络经济的三大定律、正反馈效应理论、网络效应理论和网络经济供需均衡理论等，又涉及到网络信息技术，如RSS，网站设计，搜索引擎优化等专业性、技术性较强的术语；同时必须要考虑如何对网上消费者进行细分?网上适合卖什么产品?网络市场如何细分?如何在网上展示产品?如何宣传网站?网站如何打出特色?如何付款、如何进行物流配送等等，这些都需要考虑，所以网络营销是一个复杂的系统。

1．3网络营销应用性强

网络营销理论来自于实践经验的总结，其概念、规律、方法与技巧都带有浓厚的经验色彩。网络作为一种新兴事物，在虚拟的网络世界里，网络经济和营销环境的变化，经常会出现一下新颖的网络营销工具，如SNS、微博、威客、飞信，这些新兴网络技术迅速被应用到实践中，这就要求网络营销理论与实践紧密结合，时时关注网络新动态，新方法，新工具。上述特点表明，网络营销教学过程中既要尊重科学，又要讲究艺术，强调权变，注重体验。因此，网络营销教学不仅要使学生获得系统的理论知识，更重要的是要使学生能将知识转化为能力，建立网络营销人员应备的智能结构。学生在网络上的亲身体验与感受、实践能力的锻炼及理论结构的理解掌握，都是网络营销教学中需要考虑的环节。

2网络营销课程教学应遵循的思路

2．1理论教学一定要与时俱进

据中国互联网络信息中心统计，2010年，我国网民规模继续稳步增长，网民总数达到4．57亿，互联网普及率攀升至34．3，较2009年底提高5．4个百分点。宏观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善等，共同推动了网络经济的飞速发展，网络营销作为新兴事物发挥着越来越大的作用，并且出现很多新兴网络营销模式与方法，如B2M运作模式，网络联盟推广方法等。然而，作为一门课程，理论知识的提炼需要一定时间，所以在教学过程中要紧密联系网络资源，时时关注网络营销发展新动态，为学生提供更加全面、新颖、丰富的网络营销知识。

2．2注重实践教学、发挥学生的主观能动性

传统的教学活动以教师为中心，课堂讲授多，不管学生是否接受和消化，学生自主支配时间少，思考时间少，学生基本上是被动接受知识。教师讲解代替了学生思维，教师认识结果代替了学生的认识过程。这样的教学过程虽然有它的合理性、继承性的一面，但是我们也要认识到它的不足之处：较难培养学生的实际能力和综合素质，难以适应时代潮流和专业需要。现代的教学提倡以学生为主体，强调把教学的重心从怎么教转到怎么学上。在方法上要求教师在教学中把单纯的教师活动变成师生的共同活动，在传授知识的基础上突出学生的能力和智力的培养对于网络营销课程的教学，更是如此。在网络营销课程的教学中，特别要重视发挥学生的主观能动性，要让学生在主动思考，积极实践中去掌握网络营销的基本理论和方法。且要培养学生自我学习与总结的能力、敢于向权威质疑的勇气、探索知识的精神。

3网络营销课程教学方法创新

3．1以网络资源为基础设计课程体系

网络营销是一门实践性很强的课程，在讲清楚基本理论知识的基础上，网络营销教学可以引进任务驱动教学法和项目教学法。首先，让项目教学贯穿课程教学始终，在学期开始就给学生布置综合任务，让学生自由结成团队，比如针对某公司制定网络营销策划方案，进行项目策划。随着课程的讲授，更具体的将项目进行分解，即具体任务落实到每节课教学中，根据课程内容明确具体任务，进行讲解和实践。这样在每节课教学任务完成的基础上最终完成整个项目，并要求学生做课堂PPT演示，老师和班级同学参与点评，很好地训练了学生的动手能力；另外可以充分利用网络资源，鼓励学生在淘宝等C2C平台开设网店，训练商业意识和商业技能；要求学生开设博客，参与各种威客、维克、百度百科、百度知道等web2．0网站的个人推广任务。

3．2网络收集并及时更新教学案例

从网络营销现有各种教材来看，往往过多注重理论讲述，对于学生的理解和应用带来一定的不便，所以通常对于网络营销教学，案例分析的比重应该远远大于其他课程。然而，教学材料跟不上网络营销发展的速度，网络营销书籍中适合放到课堂上讲授的网络营销案例很少。作为授课教师可以把更多的精力放到网络上去，通过网络查找资料，收集案例。如通过下载一些企业的网络广告，让学生讨论这些企业的营销策略和企业定位；或者可以直接登录人人网与开心网这两个社区网站，分析两家网站的目标人群，网站特征，网站的盈利模式。另外，在授课中可以放映一些视频资料，如我国各地方卫视与婚恋网站合作的相亲节目，淘宝网与湖南卫视共同推出的电视网络互动节目“越淘越开心”，以及各种网络视频网站播放的热点问题，通过这些视频片段的引入，导出本课知识点，既能让学生学到相关的知识，又拓展了学生的视野，而且很受学生的欢迎。此外还可以通过发挥学生的主观能动性来收集资料，例如让学生对百度与google的搜索引擎方式进行差异分析，通过网络查阅这两个企业的信息，登陆两家搜索引擎推广网页的现场实际操作，让学生了解搜索引擎作用，熟悉掌握搜索引擎的应用。最后，对在多媒体教学中使用的课件进行及时更新，如利用学生收集、整理、展示的资料丰富教师授课课件。

3．3开通网络教学互动辅助平台

目前很多高校开通了网络教学平台，并且不少教师都有自己的网络工作室，这样可以通过网络教学平台实现教学资料、课件与学生共享，但在教学过程中与学生的互动程度仍然不够。在网络营销教学过程中，了解学生的学习状态和学生的心态是十分必要的，但很多学生并不愿意将自己的状况直接对教师和其他同学讲。这就需要一种能够与老师进行教学交流，并且能够让他们表达自己想法的平台。网络博客、微博和网络社区是近年来新兴的网络营销工具，博客是以网络作为载体，简易迅速便捷地自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，集聚丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台，微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过web、wAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在网络营销教学中不妨充分利用这些网络_[具，加强师生间的交流。通过这些平台，每个学生都开设网络营销专业博客，撰写专业文章，发表评论，进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学生还可以通过阅读教师的博客，了解更多课堂上没时间讲述的内容，学生还可以提交学习成果或作业，教师也可以通过微博了解同学近期的学习情况以及思想动态，进行相应的指导；同时，建立网络社区来满足不同年纪学生之间的交流，毕竟学生之间更方便了解彼此的情况，有时学生之间的交流对他们来说也更愿意相信。同时，高年纪同学还可以给低年纪的学生提供各种经验，提高他们的学习效率。总之，通过网络博客、微博和网络社区，搭建一个更好、更方便的交流平台，激发学生展示自己所学的知识，增强学生的参与性，培养他们的兴趣，同时，又能够使学生灵活掌握网络营销有效工具的使用，更好地实现与教师的沟通和交流。

网络营销创新范文篇3

网络营销或者电子营销（Internetmarketing，E-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。

自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。

目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以Web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，Web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。

网络营销的初期模式

网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。

电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告（Spamming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。

关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化（SEO-searchengineoptimization）。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。SEO与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。

网络营销的创新模式和理念

电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（ElectronicAuction）是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖网站，于1997年开始网上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有AuctionUniverse、Amazon、Yahoo、Excite等多家公司开展了网上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则与英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖（ReverseAuction）又称为出价系统或投标系统，主要应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，特殊商品或服务销售如收藏品、电力传输等特别的效果。另一个重要的方面是带来对网站的高黏着性（用户更久的停留在网站或再次访问的倾向），可为拍卖者带来更多的广告收入。

关联营销或加盟营销（Affiliatemarketing）。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识（Logo）来实现的。

这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本（主要是由此引起的销售佣金）通过加盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公司的加盟，而是互补产品，关联产品或者一个供应链上不同定位的公司之间的加盟。最先采用该模式的是CDNow公司，但是Amazon最为成功，在50万个公司的网站上都可以看到Amazon公司商标。关系营销。由于网络的双向沟通特性及连接跟踪能力，使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等详细信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数据挖掘技术，系统就可以自动识别客户信息，也可以通过用户选择和定制来了解客户行为。另外一种用到的在线市场研究方法是协同过滤（Collaborativefiltering），即通过用户数据推断用户感兴趣的其他产品和服务。

博客营销。博客（Blog）的全称是网络日志（Weblogging），一种用来表达个人思想、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的网络出版与交流形式。而维基博客（Wikilog）是一般博客的延伸，是一个人人都可以参与添加、删除和修改内容的博客。2004年以来，Blog作为一种全新的网络应用方式在我国开始普及。博客营销是指博客基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品和服务的评价。借助博客的知名度和口碑，在信息传播过程中充当意见领袖的角色。博客营销对于咨询、服务类的企业更有利，但产品型的企业也可以通过经营理念、产品使用经验等文章来进行推广。博客具有内容、题材更加多样化；维护简单；可信度高（博客内容一般都经过审查）；可以通过搜索引擎来发现等优势。博客作为一种特别的商业工具，还可以用来保持向客户及时通知新产品的研发情况，告知业务伙伴最近的可得性或新的发展情况，辅助改善公司公共关系等。进行博客营销要注意：多抓热点，参与讨论活动；找合适的题材；内容多样化；通过论坛引入，设置好的关键词来吸引搜索引擎发现等方法来增加浏览量等。

病毒营销（ViralMarketing）。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛消息推销。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。经典例子是Hotmail的病毒营销，它的策略简单而有效：提供免费的电子邮件，通过Hotmail发送的每封电子邮件下面加个标签：“从/得到你的个人免费邮箱”。在开始的18个月内，Hotmail用户从零增长到1200万，4年内达到5000万。

长尾（LongTail）理论。长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑ChrisAnderson认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向Niches（利基市场）的转变；富足经济（Theeconomicsofabundance）；许许多多小市场聚合成一个大市场。长尾营销的产生是由于价值观的多元化和个人价值的追求。这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难；媒体从大众媒体进入到了“小众媒体”或是“分众媒体”。正是由于互联网无限广度和无局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市场显示出更多元化、利基化的趋势，需要在营销方式上也作出相应的改变。

精准营销。精准营销以Web2.0为技术背景而产生和运作的。Web2.0是2003年之后互联网热门概念之一，是相对Web1.0的新一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点是用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用。精准营销通过新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求，把营销信息制作成消费者“想要的信息”并传达给目标消费者。2005年菲力普•科特勒最早提出了精准营销的概念。其本质特征在于强调要在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的客户提供恰当的广告信息。

网络营销的发展趋势

从上述网络营销模式和理论的发展来看，网络营销出现了以下几个趋势：强化了企业与用户的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动。从而使网络营销更容易实现个性化和定制化的特征。专业化趋势。如博客营销就具有相对专业化的内容，另外，关系营销需要专业化的数据挖掘技术和在线市场研究方法，这一点催生出大量的专业化电子信息中介。市场进一步细分趋势。由于价值观的多元化和个人价值的追求，大品牌战略已不再适应时代的发展，用户需要更多的产品和服务选择以满足其个性的需求。如与大众媒体相对的“小众媒体”、“分众媒体”、与广告相对的“窄告”等新词汇的出现。总结起来看，网络营销最主要的趋势是更加注重客户的需求和体验，真正的逐步向“以客户为中心”的理念迈进，企业网络营销的竞争将以吸引、维持顾客群和经营顾客关系为主要目标。

参考文献：

1.黄晓涛.电子商务导论[M].清华大学出版社，2005

2.成英玲，甲鲁平.Web2.0时代广告精准营销探析[J].新闻界，2008

3.熊英.电子商务发展状况浅析[J].华北水利水电学院学报（社科版），2007

4.史海霞，钟一鸣.不同类别博客营销的可行性分析[J].商场现代化，2008

网络营销创新范文篇4

关键词企业营销网络营销创新

1前言

以数字化、网络化为主要特征的科技革命将对人们的生产方式、思维方式、生活方式及行为方式产生巨大而深刻的影响，以互联网为核心支撑的网络营销将发展成为现代市场营销的主流。企业可通过国际互联网传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。那么，面对网络给企业带来的一系列影响，他们又该如何进行网络营销呢？

2网络对企业营销的影响

2.1对消费者需求的影响

（1）消费者需求趋于个性化。消费者可直接通过互联网参与生产和商品流通，向商家和生产厂家主动表达自己对产品的欲望，企业则可根据消费者的需求设计、生产出产品。因而，网络经济时代要求企业一改过去那种单一的、大批量的营销方式、转向实行个性化和多样化的营销方式。

（2）消费者行为趋于理性化。进入网络时代后，消费者的消费行为和消费需求发生了根本性的变化。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供服务，使得顾客可跨时空得到所要求的产品和服务。

（3）消费者面临更多的产品选择。因特网迅速发展，从而使国外市场冲破地区界限和时间界限，购买者可以在任何地区、任何时间通过网络搜寻选择理想的卖者。在网络环境下，对不同的消费者提供不同风格的商品已不再是天方夜谭，消费需求将变得更加多样化。

2.2对产品的影响

在网络时代，与知识相关的无形产品成为消费者主要的消费对象。网络作为信息有效的沟通渠道，它可以成为一些无形产品如软件和远程服务的载体，改变了传统产品的营销策略特别是渠道的选择。作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、包装和品牌的传统产品策略，如传统的优势品牌在网上市场并不一定是优势品牌。以信息技术为核心的科学技术发展日新月异，使产品的设计、开发和使用周期日益缩短，因而要求企业快速开发新产品，并迅速将新产品投入市场。

2.3对价格的影响

随着Internet的广泛运用，从而要求企业同用户面对面进行定价。网络作为信息交流和传播工具，从诞生开始就实行自由、平等和信息免费的策略，因此，在制定网上价格营销策略时，必须考虑到Internet对企业定价影响和本身独特的免费思想。如美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显示满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。

2.4对渠道的影响

Internet对企业营销影响最大的是对企业营销渠道的影响。传统分销方式，即主要通过中间商向最终用户销售产品，而网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订购产品。如Dell公司借助Internet的直接特性建立的网上直销模式获得巨大成功，改变了传统渠道中的多层次选择和管理，最大限度降低渠道中的营销费用。

2.5对促销的影响

在传统广告中，消费者常常是被迫的、被动地接收广告信息的“轰炸”。广告的目标是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象，至于消费者是否愿意接收、需要不需要则不考虑；在人员推销中，推销人员根本不考虑被推销对象是否愿意和需要，只是根据推销人员自己的判断强行展开推销活动。而在互联网上，由于信息交流是自由、平等、开放和交互的，强调的是相互尊重和沟通，因此，企业采用传统的强势营销手段在互联网上展开营销活动势必适得其反。如美国著名AOL公司曾经对其用户强行发送E-mail广告，结果招致用户的一致反对，许多用户约定同时给AOL公司服务器发送E-mail进行报复，结果使得AOL的E-mail邮件服务器处于瘫痪状态，最后不得不道歉平息众怒。

3企业网络营销的创新

面对网络给企业带来的影响，企业应创新营销观念，从传统营销观念转变为不仅满足消费者需求，还要创造消费者需求的新的营销观念。

3.1全球营销观念

网络的发展，使国内外市场连成一个整体。因而，企业必须树立全球营销观念，才能推进企业发展。在网络环境下，各国企业和产品可以通过网络走出国门，在世界范围内寻求发展机会。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司；与此相适应，可口可乐公司在网上营销过程中把营销触角伸向各国市场，把眼光放在世界地图上开展全球营销活动。.2网络整合营销观念

互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为消费者在所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解消费者需求并提供针对性的响应。互联网络对市场营销的作用，可以通过传统的4Ps营销组合更好地与以消费者为中心的4Cs相结合。

3.2.1产品和服务以消费者为中心

进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。然后，需要进一步接近和了解目标消费群，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。网络营销传播的出发点和终结点均是以消费者为导向（consumer-oriented）。这是整合营销传播的基本要求。主张“消费者想要的是什么”，而不是寻求“我们想要的消费者”。网络营销的重点不是争取消费者，而是保持并增强消费者群体。网络营销把消费者推上权利的宝座，给予消费者以从未有过的选择自由，同时也使得拥有消费者数量成为判断商家实力的标准。

3.2.2以消费者能接受的成本定价

如果说很久以前人们认为消费者在认购名牌时大笔地花钱而不问其价值时，这是一种消费冲动和非理性的行为，那么现在我们才真正了解，对于网络时代的消费者，价格并不能完全说明问题，付出的钞票，仅仅只是成本的一小部分而已。比如，网络购物中的折扣策略，非常能“扣”住消费者的购买心理。如263首都在线推出全新上网“包月”方式，使每小时6元的上网费用理论上降到了0.065元/小时。如此低的价格，ISP经营还能盈利吗?一位业内人士分析，263拨号上网用户中有80%每月的平均费用都远远低于263上网卡的价格。而在263的用户中，使用公家电话上网的用户不会因此改变他们的方式。从综合因素考虑，263采用的价格竞争策略在赢得更多客户的同时，未必会影响企业的总收入。而当首都在线开拓其他综合业务时，263品牌无形资产的增值，将得到充分体现。

3.2.3产品的分销以方便顾客为主

方便顾客即重视消费者购买商品和享受服务的方便性。简单地说，就是一切以消费者的方便与否为中心展开网络营销工作。方便性策略是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在网络经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。如在美上市成功的软件目标网站软件屋，每天都会收到上千封来自世界各地的用户来信和电子邮件，询问各种在软件使用、学习中遇到的问题，公司设有专人解答这些问题，实现给用户当天回复的承诺；即使在周末和假日，都会给以满意答复；为了以最快的速度将用户购买的产品送到，软件屋与国内最大的电子商务配送公司北京阳光运捷劳务服务公司签订速递协议，承诺北京用户48小时，外地用户最快4天送货上门。

3.2.4促销转向加强与顾客沟通和联系

网络时代企业应注重与消费者的双向沟通及“一对一”的关系，将消费者都发展成企业、商品、服务和品牌的个人化的朋友，令消费者因情感归属，甚或是荣誉感，而发生购买行为。如果网络公司和消费者没有达成双向的沟通，双方的关系一旦破裂，消费者就会拂袖而去；一旦关系成立，双方当事者之间的持续沟通便水到渠成，源源不断。然而，要想和消费者建立关系，而不单单只是交换信息，企业还必须注重各种形态的传播，形成一致的诉求，才能建立起与消费者良好、有序的关系。

3.3定制营销

即企业适时灵活地调整营销活动，适应并满足个性化需求的一种方法。采用这一方法要求企业建立以信息网络为中介的、生产者与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。即生产者分别为不同的顾客制造他们所需要的产品。如裁缝师根据顾客的身高、体形、喜欢的式样分别对布料进行加工，即所谓的“量体裁衣”。鞋匠根据顾客每一只脚的尺寸、宽度及形状来设计鞋样等。企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。例如，顾客上网向戴尔公司提出自己对所要购买电脑的各种部件的具体要求，然后下单子。戴尔公司就可以根据消费者的具体要求装配好电脑，通过自己的配送渠道，将满足消费者特殊要求的电脑送到顾客的手中。因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。如以松下电器公司为首的一批企业，开创“自选零件，代客组装”的业务。在自行车商店，销售人员帮助客户，挑选各种零、部件外形颜色；然后将各种数据输入计算机，几分钟内将自行车的蓝图描绘出来；根据顾客要求再进行调整，直至满意。商店将数据传真到工厂，立即投入生产。两个星期后，顾客便可骑上体现自己风格的定制自行车。

参考文献

网络营销创新范文篇5

关键词：网络营销；实践教学体系；微时代

1前言

随着微博、微信、微小说、微电影等一系列“微”事物的出现，人类进入了一个全新的时代———微时代。在微时代，信息泛滥，如何从海量的信息中筛选出有价值的信息并应用于实践成为专家学者的关注焦点；在微时代，速度至上，追求的是速度，是效率，无论是“咖啡文化”，还是“30秒电梯理论”，都是对速度和效率的追求，重点突出、短小精悍的话语不仅可以降低时间成本、提高工作效率，而且可以增大信息价值。以微博、微信、微视频、微电影、APP等为代表的各种信息传播技术，正不断地改变当代大学生的知识结构和信息传播方式，对他们的思维方式、行为方式也产生了深刻影响。作为一门应用性强的实践教学课程，应有其独特的教学体系与教学方法，高校教师如何改变教学理念、更新教学内容、创新教学方法，构建一个符合微时代特征的网络营销实践教学体系，已经成为授课教师面临的一个亟待解决的重要问题。

2微时代的概念与特征

所谓微时代，是指以信息技术、网络通信技术为基础，运用视频、音频、文字、图像等多种方式，借助移动终端对信息进行实时、互动、高效传播的时代。微时代能够实现内容更具冲击力和震撼力的信息的快速传播、即时沟通，特别是4G技术的广泛应用，正深刻影响着人们的思维方式、行为方式、工作方式。总的来说，微时代具有以下几个特征：

（1）传播成本的低廉性。微时代的出现，使信息传播从网络媒介转向移动终端，这带来的是设备成本、传播成本、接收成本的降低，有助于用户对信息的传递和共享。

（2）传播群体的年轻化。微时代的信息传播主要依靠手机等智能终端来完成，而智能终端设备的使用者大多是大学生等年轻群体。在腾讯公布的2015年业绩报告中显示，微信用户平均年龄为26岁；而新浪微博公布的2015年度报告显示，19-35岁用户占活跃用户总量的78％。这都表明微时代传播群体的年轻化趋势明显增强。

（3）传播方式的瞬时性。微时代信息通过手机、平板电脑等终端设备能在极短时间内到网络上，比如微博，一条微博消息若能吸引用户的阅读兴趣，便可在极短时间内使用户接收和转发。

（4）传播媒介的多样化。媒介是区分社会形态的重要标志，传播媒介是传播信息的载体，以微信、微博、QQ等为代表的信息传播工具的使用，使得信息传播者之间的信息交流可以通过文字、语音、视频、表情等多种方式。

（5）传播范围的广泛性。运用六度分隔理论的原理，社会中的任何2个陌生人之间建立联系，最多需要6个人就可实现，人与人之间这种“一对多、多对多”的信息传播方式，使得信息传播速度更快，范围更加广泛。

3微时代网络营销实践教学的现状及存在问题分析

近年来，使用网络营销、实践教学体系等关键词在中国知网中检索，查看到检索结果数以百计，这说明，高校电子商务专业相关教师一直对网络营销课程实践教学方法不断探索，而在微时代背景下提出构建实践教学创新体系的论文仅有1篇，这表明在时代背景下提出网络营销实践教学体系势在必行。网络营销实践教学是目前国内网络营销教学难点，其大都存在以下几方面难题：

（1）模拟教学软件的局限性。目前国内各大高校都是通过购买模拟教学软件来进行网络营销实践教学的，如博星卓越、奥派、浙科等。这些软件通过虚拟的网络环境开展网络信息、电子邮件发送、搜索引擎营销、网络广告、网上拍卖、网上流量统计分析等诸多实验项目，但在具体操作过程中，由于我们学生使用的“博星卓越模拟软件”自身的封闭性、虚拟性、软件流程的机械性、实验内容的单一性、软件更新缓慢等使得实践教学的效果不太理想。

（2）真实网络环境的不足。由于使用模拟软件无法使学生体验实际工作中的各项业务流程，很多高校转而用真实的网络环境替代模拟软件。例如在淘宝网上开店铺，在百度上进行网站流量统计，在问道网上进行网络营销市场调研等。这虽然节省了购买模拟软件的费用，且有较好的实践性，但真实网络环境由于涉及网站商业机密等能开放给学生实践的项目有限，如网站诊断优化等。且真实网络环境下学生不能看到网站的后台管理，无法深入了解管理层面，只能看到一些表面的操作内容。

（3）无一体化的网络营销实践教学平台（ELS）。网络营销实践教学有其自身的目标体系，国内现阶段有的将网络营销实验变成了计算机实验，要求学生编程序或建网站，有的要求学生浏览网站并在网上购物，还有的安排学生去实践内容与专业不对口的企业实习。这些做法均偏离了网络营销实践教学的目标体系，无法达到要求的学生实践能力培养。因此，可以依托校园网建立一体化的网上教学实践平台，充分发挥学生的主观能动性，激发学生的学习兴趣，培养学生的实际操作技能，提高学生的网络技术能力和综合能力。总之，微时代环境不仅给网络营销实践教学带来了优势，也伴随着更多的机遇和挑战。借助以移动互联网为基础的智能终端，O2O、O2M营销模式得以发展，O2O、O2M营销模式可能将面临各种问题，当然，这也给实践教学提出了更多新的内容和要求。

4微时代网络营销实践教学创新体系构建

针对上述网络营销实践教学过程中存在的问题，现结合微时代的特征构建实践教学创新体系，该体系是系统地将实践教学目标、实践教学环境、实践教学内容、实践教学方法、实践教学考核整合在一起的创新过程.

（1）实践教学目标创新。网络营销实践教学的总体目标纳入了电子商务专业特色分析和就业创业市场需求分析，是构建以就业为导向的创新创业能力培养模式。明确目标后再根据具体的实践内容，并结合电子商务专业其他课程的教学安排与教学进度，准确制定出阶段性的项目教学目标。例如项目认识供求信息平台阿里巴巴，其实验目的是分析阿里巴巴为用户提供了支付宝、阿里旺旺等工具将会为企业带来怎样的营销收益等。

（2）实践教学环境创新。教学环境是教师教学的最基本保障，包括师资队伍、教学设施、网络环境、专业协同等多方面因素。应使从事网络营销实践教学的指导教师外出参加多种形式的研讨和培训，尽可能多地掌握当前网络营销的新工具与新方法，以提高自身的教学技能。同时，还可以指导学生参加各种活动、竞赛，以拓宽学生的视野，让学生从被动转变为主动，能主动地走入网络营销的实践学习中，让实践教学始终处于开放的环境。

（3）实践教学内容创新。网络营销实践教学的内容不仅仅是对理论内容的重视，更重要的是要能运用微时代的网络工具和方法，如微博营销、微信营销、微视频营销、移动互联网营销、APP营销、大数据营销等。这些多平台支持的移动终端设备融合在实践教学的内容中，应作为实践教学的重点内容。

（4）实践教学方法体系。方法服务于内容，方法创新应围绕内容展开。可以让部分学生走上讲台，分享他们的实践心得和体会，创造更多的机会让学生组建团队，培养其团队意识。对于不同的实验层次，应运用不同的教学方法。例如，认知型实验的教学方法主要有案例演示、模拟虚拟营销环境实验；开发型实验的教学方法主要有虚拟案例、实际项目开发；创新型实验的教学方法主要有创意研讨、创新方案论证等。

（5）实践教学考核创新。网络营销实践教学考核创新是创新体系中最难的一环，不合理的考核方式容易挫败学生学习的积极性。可借鉴网络营销能力秀活动的AR（AbilityRanking）值评价标准，以学生建立网店的销售额、博客的浏览量、微博的关注度等为考核依据进行量化积分排行，得出综合的AR值作为实验课程的70％的成绩。另外30％包括：平时项目报告评测、课堂积极性评价、阶段性教学效果评测等，尽量做到全面科学考核。总之，结合微时代的特征提出的网络营销实践教学创新体系从目标、环境、内容、方法、考核五个方面展开，形成以学生实践为主体、教师指导为辅助的合力，共同丰富和发展微时代环境下网络营销实践教学体系。

作者:王梓蓉 单位:兰州财经大学

参考文献:

［1］杜文宇．微时代网络传播的哲学探讨［D］．太原：太原科技大学，2014．

［2］谢太平，唐祖传．微时代大学生思政课实践教学创新研究［J］．铜陵职业技术学院学报，2014（4）：52－56．

［3］温赟．微时代网络营销创新策略研究［J］．湖北函授大学学报，2016（2）：86－87．

网络营销创新范文篇6

关键词：网络营销；教学过程；优化

随着互联网+时代的到来，特别是移动互联网的飞速发展，我国的网络经济已经成为了当前国民经济的重要支柱，从而也催生了网络营销的发展。作为企业整体营销战略的重要组成部分，网络营销是为企业的总体经营目标服务的，借助于互联网的技术支持，保障企业各项经营活动的有序开展。互联网经济的发展也使得社会各界开始高度关注网络营销策略和营销工具的使用，高校的网络课程体系也在不断的紧跟社会发展的步伐进行创新性改革，以更好的适应社会的发展需求，促进经济的有序发展。

一、网络营销课程现状

在互联网+时代，计算机技术的普及推动了电子商务的发展，各大高校也纷纷开设了电子商务专业，“网络营销”课程作为电子商务的核心课程，主要目的是想借助于该课程让学生掌握网络营销的基本理论知识以及业务流程，能够运用基础的营销手段和营销策略，具备互联网时代的网络营销技巧，为其日后的工作打下良好的基础。在当前的教学中，虽然各大高校都较为注重网络营销课程的开展，在资金技术上都给予了很大的支持，但是还是存在不足，制约了课程的进一步发展。一是理论教学与实际脱节。在网络营销课程的教学中，其中涉及到的理论知识较多，但是在实际的社会实践中，相关的知识内容更新较快，书中的知识内容一般较为滞后，理论知识内容无法及时更新，不能够很好的社会的发展需求协调发展，难以调动学生的学习积极性，课堂教学效果较差。二是教师专业度不够。在高校的日常教学中，各个教师的授课任务较多，教学压力较大，在网络营销课程的教学中往往感到力不从心，对相关的研究不足，只是满足与教授课本内的知识，学生的学习也较为形式化；现有的教师缺乏企业工作经验，没有相关实践经验，教学也以传统的教学方式为主，缺乏相应的实践环节，学生的学习形式较为单一，不能够很好的掌握相关的操作技术，不能够将网络营销环境与购买力行为分析等运用到具体的网络营销活动中；难以适应社会的实际需求。三是教学考核形式单一。在网络营销课程的教学中，一般是教师掌握着教学主体的地位，课堂以教师的讲解为主，学生的学习较为被动，讲课一般是基于传统营销课程，课堂教学效果不明显。四是教学资源缺乏。网络营销作为一门新兴学科，其的发展变化较快，其专业所蕴含的知识体系也较为复杂，生活中存在着较多的典型案例。但是在实际的教学过程中，高校网络营销课程的教材编写较为简单，理论知识较多，但是涉及到的相关案例较少且案例的时效性不足，无法紧跟社会的发展需求。

二、互联网+下网络营销课程教学过程优化的可行性

随着我国互联网网络信息技术的飞速发展，各种类型的应用软件不断的出现，智能手机以及移动终端设备的普及使得网络营销在生活中的重要性不断的突出，网络营销逐渐成为互联网经济的主要支柱。社会网络营销方式的变化也推动者当前高校网络营销课程的改革。网络营销课程的教学目的是让学生掌握网络营销的操作思路并且将其运用在互联网实践中，互联网信息技术的发展也给当前网络营销课程的改革提供了丰富的支持，现代化信息技术以及网络中丰富的资源也为教师的课堂教学提供了丰富的教学素材。随着互联网经济的兴起，网络营销具有良好的发展前景，高校的教学改革的不断推进，为网络营销的课程教学改革提供了支持，在现代化的教学中，微课、幕课以及智慧校园等网络课程形式的兴起也让网络技术与教育进行深度的融合，为课程的创新性改革带来了先例；各大高校也在不断的加强对教师队伍信息化的建设，高校也在朝着教育信息化进行改革探索，教师参与网络教学的机会逐渐的增多，教师队伍呈现出年轻化趋势，接收新兴事物的能力较强，为网络营销课程的改革提供了人力保障，为网络营销课程的改革发展提供了支持。

三、网络营销课程教学优化对策

（一）充分利用网络教学资源。在互联网时代，网络中拥有丰富的教学资源，在进行网络营销课程的教学时，教师要灵活的运用网络教育资源，将线上资源与线下资源进行紧密的结合，从经典的电商营销实战案例出发，对现有的高校网络营销课程进行细化，丰富自身的课堂教学内容。现有的网络营销工具形式多样，包括购物应用软件、微信、微博以及小视频抖音等，教师要对这些类型的营销实践进行探究，找出适合的案例进行讲解，拉近教学与社会发展实际的距离，提高学生的学习积极性。在课堂教学中，可以以一个微信公众号为例，从视频编辑、推文以及流量引流等出发，让学生利用所学知识对微信公众号进行维护和推广，发挥其的内容优势，促进订阅人数的增加，实现内容向电商的成功转型。（二）构建完整的课程教学和评价体系。随着互联网信息技术的发展，为电子商务的发展提供了更多的活力，各大购物网站的兴起也改变了传统的线下购物的局面，社会对于专业的电子商务人才的需求逐渐的加大也促进了电子商务专业在高校的发展。为了培养出社会所需要的专业复合型人才，高校需要根据当前的社会发展变化对现有的网络营销课程教学体系进行改革，要创新现有的教学方式，要构建理论与实践相结合的教学体系，注重网络营销课程中的实践教学，提高学生的实操能力；要对现有的考核评价体系进行改革，注重平时参与的成绩和实践操作的分数，让学生充分的参与到教学活动中，要积极与企业进行对接，为学生提供实践平台，让学生的在校学习与实际操作得到统一，及时的了解到自身知识掌握能力的不足，及时的进行自我的提高，在有限的学习时间内提高自身的网络营销能力。要优化现有的考核体系，在期末考核时采用多个评价维度，包括形成性评价和总结性评价，形成性评价主要又是通过四个方面“在线考核测试、阶段性作业完成情况、在线学习四个方面，提高评价的合理性与准确性。（三）树立以学生为主体的教学理念。要树立学生为主的教学理念，要对网络营销课程进行分析，从网络营销的学习环境、当前的网络操作技术的支持、学生的学习需求出发，制定具有实践操作可行性的教学方法。要将课程教学的理论知识与虚拟平台实践相结合，现在在教学中的虚拟系统模拟的商业环境过于死板，不能模拟真实实践操作中的业务环境。在教学中要注重培养以学生为本位，从教师的教学方式和课程安排等各个环节，全方位的提高学生的实践参与能力。在教学时，针对学生对于当前电子商务专业的发展趋势，引入社会的发展案例，增强学生的学习兴趣。例如，在教学时可以以阿里巴巴旗下的蚂蚁金服公司为例，探究其下的支付宝集福活动、流量明星代言以及推文等多方面的营销宣传活动，对网络营销进行自己的定义，加强学生对该课程的认识。

四、结语

在互联网+时代，各项信息技术的发展促进了当前的学习模式的改变，也为网络营销课程教学过程的优化提供了条件。高校要提高对于该课程教学的重视，紧跟社会的发展需求，借助于互联网丰富的资源优势，丰富现有的教学体系；要尊重学生的学习主体地位，构建具有可行性的课程教学体系和考核评价体系，切实有效的提高该课程的教学效果。

参考文献：

[1]陈本松.基于目标岗位的网络营销教学与实践探索[J].电子商务，2015（01）.

[2]温静.以项目为导向的驱动式《网络营销》教学改革研究[J].电子商务，2018（04）.

网络营销创新范文篇7

1.1我国中小企业所处的网络营销环境

与其他发达国家相比，我国的中小企业利用互联网进行营销的意识和手段还处于刚刚起步的阶段，使用网络营销的企业所占比例很少，对于网络资源的开发利用率比较低，中小企业存在着对网络营销认识不清、营销观念落伍、资金和人才匮乏短缺等一系列问题，加上电子商务带来的网上营销，营销观念和手段发生了巨大的变化，使得企业之间的竞争愈来愈激烈，中小企业与大型企业相比较，竞争力明显不够，在市场竞争中就显得很被动。

1.2中小企业网络营销SWOT分析

1.2.1开展网络营销的优势

(1)集中管理优势。中小企业由于规模小，人数少，思想统一也方便，因此便于企业决策者集中管理，一旦市场有变化，企业的管理者就会立即作出决策，自上而下迅速贯彻执行，管理者能清醒地认识到网络经营带给企业的巨大利益，并快速地让员工接受而应用网络营销。(2)产品优势。中小企业比大型企业更专注于产品的精和细，注重消费者的需求而进行产品生产，能灵活根据市场的需求来不断地调整产品的款式颜色大小等细节，因此，中小企业比大企业更能准确地捕捉到消费者的信息，获取消费者信息更为方便，从而更擅长生产小批量、多样化的产品来满足人们的个性化需求。(3)思想创新优势。中小企业人员简单，思想比较好统一，接受新鲜事物的能力也比较强，和大企业相比，中小企业主观上更容易接受并应用网络营销来开拓企业的营销市场以此来拓展企业的营业额。(4)国家政策优势。国家对于企业的网络营销发展很重视也很支持，并颁布了一系列文件政策，这使得中小企业的未来网络营销发展之路很顺畅。

1.2.2开展网络营销的劣势

(1)中小企业本身势单力薄。中小企业大都资金短缺，盈利能力小，抗风险能力差，最基本的生存保障都达不到，在网络营销的投入和大企业根本没有实力可比，由于自身的势单力薄，导致在网络营销这块的应用就比较落伍，对于企业的发展十分不利。(2)对网络营销认识不到位。很多中小企业意识不到网络营销的重要性和便利性，还是侧重于实体市场，对于网络营销的重视程度远远不够，即使有的中小企业开始尝试接触网络营销，但是没有具体的营销计划和目标，只是在形式上在首页打上企业的广告和简介，没有具体的采取措施吸引顾客，导致网络营销发挥不到它应有的作用。(3)信用度不高。目前，制约网络交易成功率最大的障碍就是信誉问题，很多中小企业由于知名度不高，推广不到位，加上企业资金缺乏，经营管理理念缺失等原因导致信用度不高，严重影响企业在网络营销活动的顺利开展。(4)管理和人才都相对缺失。中小企业由于自身资本制约的原因，使得在企业管理这块相对缺失，很多中小企业管理理念落伍，管理的缺失导致企业在网络营销这块的投资力度很小，并且网络营销的开展需要投入大量的资金和技术人才，而中小型企业除了管理人才的缺失之外，技术人才也相对匮乏，没有专业的技术营销人才，那网络营销的开展亦是空中楼台。

1.2.3开展网络营销的机遇

(1)网上消费成为未来趋势。随着网络信息化的快速发展，网上消费将成为趋势，消费观念的转变，使得中小型企业也获得了和大企业一样的营销机遇，因为在互联网面前，企业无论大小，一律平等，产品都可通过互联网被广大消费者所认知，这种营销方式费用低，成本低，能使企业在节约大量的人力物力的基础上，还能接触到成千上万的消费者。(2)各种网络营销条件都具备完善。首先，我国互联网的快速发展为网络营销提供了一个比较好的网络环境，其次，网络营销的关键之一物流建设也在迅速崛起，目前国内比较成熟的快递公司如申通、圆通、顺丰、韵达等网点都遍布全国各地，物流发展迅速，基础设施也配备的较完善，为网络营销的运送上提供了物流支持，而且国家对网络营销也出台了一系列的支持性文件和政策，硬件软件等营销条件的具备完善，给中小企业开展网络营销带来了机遇，也给企业的发展带来了机遇。

1.2.4开展网络营销的挑战

由于互联网是全球性的，所以一旦中小企业加入网络营销的大军中，就意味着要和来自全球的企业进行产品的竞争，可想竞争场面是多么的残酷激烈，大型企业可以有足够的资金技术投入，而中小企业在这点上就会失去竞争力，尤其是在国外企业遥遥领先我国的时候，去与之竞争，可想而知中小企业将会面临极其残酷的生存环境。而且我国目前的网络设施还有不完善的地方，在网络法律法规建设方面也严重滞后，各种病毒、虚假网站、钓鱼网站、恶性程序和黑客攻击现象等网络不文明现象十分严重，这些都将严重制约中小企业网络营销的进一步发展。

2Web2.0时代下企业网络营销新特点

2.1整合营销

基于Web2.0的企业网络营销，可以通过博客、各种论坛、SNS、视频、IM、DM等方式策略进行企业的整合营销，整合营销以消费者为核心，能更好地满足消费者的需求，有利于企业的良性发展，从企业本身来讲，整合营销也有利于配置企业资源，开展国际化营销，提高企业的经济效益。

2.2用户体验度至上

Web2.0企业网络营销相对比Web1.0的网络营销来讲，更注重的是消费者的感受，即以消费者的需求为核心，无论是产品的质量还是售后服务都非常注重消费者的体验和感受，永远将用户体验放在第一位，满足所有消费者的需求，不断优化产品与服务，从而取得企业的发展成功。

2.3用户黏性提高

Web2.0企业网络营销因为网站内容和趣味性上做的很好，尤其是满足了消费者的刚性需求，使得消费者的回访率较高，也就是所谓的用户粘性提高。

2.4精准定向投放广告

Web2.0企业网络营销因为以消费者为核心，因此，企业在投放广告时不再无的放矢，而是只对自己的目标受众展示自己的广告，和传统的展示广告模式相比，这种模式显然更加精准，这样既能节省营销成本，又能起到良好的营销效果。2.5网络应用的交互性提高在Web2.0的企业网络营销中，用户可以通过网络和多个企业进行交互操作，它缩短了用户和企业的距离，从而为用户提供了更加有效的控制和使用信息的手段，也使得企业在营销的过程中可以和消费者进行互动交流，提高营销的成功率。

3企业网络营销新策略

3.1网络营销产品策略

企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是先确定市场再定位产品，这里的产品指的是产品以及后续的辅助性服务。企业通过调研考核明确消费者的需求再去研发生产产品，确定产品的层次和定位水平以及后续的服务，然后再通过广告宣传达到营销成功的目的。

3.2网络营销价格策略

由于网络营销开放性，消费者很容易对相同的产品进行价格比较，因此企业要想在价格上网络营销成功，就必须注重自己产品的品质和特点，提高自己产品的性价比，以此来吸引顾客，并且要在企业发展的不同阶段采取不同的价格策略，灵活机动地根据市场要求来做出调整。

3.3网络营销渠道策略

为了增加消费者了解购买的渠道，企业除了要在自己的网站上产品的有关信息之外，还要利用各种博客、论坛、校内网等群体较多的设计网站来多多做宣传，多增设网站，增加销售渠道，提供多种支付方式，方便消费者购买。

3.4网络营销促销策略

网络的促销和传统的线下促销不尽相同，它通过丰富多彩有个性的广告语吸引消费者的注意，对于中小企业来讲，这种方式节约了大量的财力人力，另外企业在做网络促销时，也可以和线下的促销相结合，通过网络的广告宣传挖掘到更多的消费者，从而使得产品面对的消费群体更加多样，达到网络促销的真正目的。

3.5网络营销服务策略

在网络营销的竞争下，企业要转变传统的营销服务观念，通过各种服务方式的改进和完善，在营销的过程中给消费者提供全方位的服务，以此来提高消费者的满意度。

4企业网络营销的发展前景

网络营销创新范文篇8

关键词：旅游业可持续发展营销管理

随着我国改革开放的深入和社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，国内旅游的发展如火如荼。旅游业同时受到世界各国的广泛关注和大力扶持，成为世界经济中颇具生机和活力的强劲产业。在全球经济网络一体化的趋势下，旅游业同样成为我国第三产业中最具活力和潜力的新型产业。但是中国旅游产品市场上的供求关系也发生了一系列新变化，旅游者类型日趋多样化，旅游需求不断扬升，传统旅游地已难以满足新经济条件下人们对于旅游休闲、旅游度假等个性化旅游产品的需求。那么加大网络营销力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销营销创新与管理十分必要。

一、网络营销创新的特征

21世纪人类进入了数字化时代，全球范围内掀起了应用互联网的热潮，各行各业都积极利用网络技术来变革企业的经营理念和管理方法。网络营销正是适应网络技术的发展而产生的，一出现便显示出巨大的发展潜力。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的一种营销手段。它以现代营销理论为基础，利用因特网的技术和功能，最大限度地满足客户需求，是以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。网络营销的实质是利用互联网对产品的销前、销中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿在企业经营的全过程。互联网改变了传统的营销风貌，它如同一种“万能胶”把企业、组织及个人跨时空地联结在一起。在这样一种新的营销环境下，网络营销呈现出其独有的特点。

1.全球化

网络营销给旅游企业与市场带来了无限的商机，同时也将旅游企业与市场推向一个更广阔、更具选择性的全球市场。互联网信息量大，时效长，且信息交换不受时空的限制，可以随时随地全天24小时提供全球性营销服务。

2.互动性

网络营销使得旅游企业与市场可以通过电子邮件、网上论坛等信息手段，与消费者作双向互动沟通，实时了解消费者的需求，最大限度地满足消费者的意愿，建设一条与消费者沟通的有效渠道。同时信息的快速传播与获取，使得旅游企业与市场可以迅速掌握市场行情，及时调整营销策略。

3.经济性

互联网提供了很多免费性的服务，它的媒体功能，可使旅游企业与市场全方位地展示自己的产品和服务，节省了实际传统宣传的资金，降低了成本。同时网络营销为中小或者不知名的旅游地提供了发展契机。任何旅游发源地，不论名气的大小，都可以不再受当地各方面条件的制约，只需花极小的成本就可以建立自己的网站，向世界各地的游客进行展示。网络营销作为一种新颖的营销方式，适应了信息化时代的需要。2l世纪中国旅游业的营销将围绕网络营销这一焦点展开，旅游业不能再依赖传统经济中固有的营销模式，而必须转变营销理念，二、我国旅游市场网络营销策略的创新建议

1.开展网络营销要针对游客的个性化需求

网络实时互动的特性使消费者全程参与到营销管理成为可能，消费者可以随时按照自己的需求定制产品。网络营销面对的是买方市场，营销主动权在消费者手中，我国旅游业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想，及时了解每位客户个性化的4C需求，即顾客的需求和期望，顾客的费用，顾客购买的方便性，顾客与企业的沟通。并以此为前提做出使企业利润最大化的4P策略。网络营销可以直接面对消费者，更大程度上尊重和满足消费者的消费意愿和动机。

2.网络营销与传统营销的整合

网络营销比传统营销具有多方面的优越性，但我国旅游互联网网络基础比较薄弱，互联网并没有成为人们生活中的全部，还有相当一部分人不具备上网的条件，即使是网民也没有达到只接受互联网信息而忽略传统媒体信息的地步。因此，实施网络营销要与传统营销相结合才能发挥更好效果。旅游业应充分利用网络经济得天独厚的优势，在最需要的时候，以最适当的投入，构造最适合自己特点的上网计划和模式，同时要不断增强技术实力，完善网站，实现网络营销与传统营销的整合与发展。国外电信业依靠互联网的优势开展商务活动已经取得了可喜的成果，我国旅游市场应该借鉴外来经验，结合自身的特点和内部条件，不断发掘旅游网络传播的潜力。传统企业向互联网的转型已是大势所趋，电信业如果不及时参与互联网的建设，必然会输掉未来的商机。而在潜心做信息基础建设的同时，又不能忽略传统营销渠道的优势。传统营销与网络营销两手都要抓，只有在这个原则下，才会形成高效有序，富有活力的商业运作机制，电信业的管理才会走向成熟。

3.开展网络营销要制定合理的价格策略

合理的价格决定产品是否会给企业带来利润，是否会有广阔的市场前景。针对旅游行业的特点，可采取以下几种方式：

(1)新开发的旅游地价格较低定位，以物美价廉的形象吸引消费者，挤占市场，降低成本，谋求稳定的利润；

(2)分时段定价。将旅游市场按不同时段形成相对应不同级别的价格区，便于游客按值选择比较；

(3)设置价格讨论区，与游客协商定价。根据游客自身的旅游愿望制定初步的旅游方案，并参照游客的期望价格调查结果，制定合理的方案。

4.加强管理监督

旅游业是一个综合性行业，政策上要求政府各部门之间互相支持和协调，与开发商合作，形成旅游业发展的合力；法制上要尽快制定相应的旅游法规，规范旅游环境，实行经济运作法制化，以降低投资风险、保障投资者合法权益；服务上加强全民主人翁意识的教育，树立游客即是上帝的观念，积极创建更多优秀旅游城市，净化旅游服务环境。如果监督不力，政府政策失灵，就会产生各种问题。比如很多开发商认为，投资旅游的首要目的就是为了获得经济效益，再来考虑社会效益。在这种理念指导之下，一旦某旅游开发商好不容易拿到某旅游地旅游项目的开发权，就势必竭尽全力去开发，造成旅游资源的破坏，或造成在短期内旅游地的压力过大，人为的导致资源的过早老化、破损、衰竭，导致旅游地的环境污染。鉴于以上问题的出现，旅游管理部门应加强对旅游开发商、旅游地经销商的管理监督工作，防止其利用旅游地进行寻租。政府一方面要加强旅游地的规划，另一方面，规范旅游开发商、旅游地经销商的经营行为，严格杜绝以牺牲环境资源及其他社会利益为代价的旅游实施行为

，树立起保护资源比获得短期的经济利益更为重要的理念。

总之，旅游业是一项综合性的服务产业，又是一个经济文化产业，属于第三产业的范畴。与此同时，营销管理是新兴起的管理学门类的一个学科分支。中国加入WTO使中国的旅游市场融人世界旅游市场竞争当中，这就要求我们更要积极研究旅游市场营销管理，把现代先进的旅游市场营销理念引进中国旅游事业，这就要求我们大力发展旅游营销，同时要加强营销管理，促使中国的旅游市场渴望尽快走向成熟，为我国实现2020年旅游发展目标，全面建设小康社会起到推动作用。

参考文献：

[1]徐国飞:中国自助旅游的发展现状及前景预测[J].北方经贸，2006，(5)：103-104

[2]黄向:徒步旅游国内外发展特点比较研究[J].世界地理，2005，(14)：72-79

[3]马晓京:民族生态旅游：保护性开发民族旅游的有效模式[J]．人文地理，2003，6：56-59

[4]吴殿廷:西部旅游开发战略模式的探讨[J].旅游学刊，2003，1：9-13

[5]李景宜:“黄金周”山地旅游市场竞争态及其转移研究[J].山地学报，2002，(5)：531-534

网络营销创新范文篇9

[关键词]网络营销短信搜

一、餐饮业的发展概况

“民以食为天，吃饭第一”，一句民间俗语，概括了餐饮业对于民生的重要作用。中国正迎来一个餐饮业大发展的时期，市场潜力巨大，前景非常广阔。据国家统计局统计，去年，中国餐饮业营业额已突破1万亿元大关，连续16年增长率保持在10％以上，全国餐饮企业网点目前已超过400万家。今年上半年，国家统计局公布的中国餐饮业零售额已经超过6000亿元，预计全年实现产值可达到1.2万亿元。预计2010年餐饮业零售额将达到2万亿元，人均年消费1500元。

巨大的餐饮市场同时也孕育着激烈的竞争，上世纪的末期，餐饮业市场出现了巨大的变化，洋快餐大举进入中国，西餐逐渐被人们接受，传统餐饮受到极大挑战，餐饮的标准化、工业化兴起。进入21世纪后，在市场的调节和配置下，餐饮业结构得到很大调整，宾馆餐饮突出精品战略，特色餐饮体现中国传统饮食文化，休闲餐饮适应假日消费潮流，大众化餐饮成为市场的主流。同时，品牌连锁经营发展迅速，经营方式也由“粗放式”、“传统家庭作坊式”的经营模式向规模化、集团化经营和职业化、信息化管理转变，计算机技术与管理理念的结合已成为现代餐饮业经营实现国际化的重要步骤之一。

伴随着餐饮业竞争的加剧以及经营理念的转变，餐饮业的营销观念不断更新、营销力度不断加大。从开始的餐饮业“酒香不怕巷子深”、“坐店等客”的传统营销模式，即传统的4P模式（产品、价格、渠道、促销），用现有的产品去寻找客人，逐步发展到以市场需求为导向，进行灵活营销，如品牌营销、整体营销、特色营销、文化营销等。“2007年北京餐饮行业分析报告”调查结果公布显示，随着居民消费观念的更新，大众餐饮消费水平快速提高，消费需求向科学、营养、多元化餐饮转变。同时，随着互联网的不断普及与深入，网络营销已经成为越来越多商家所熟悉并喜欢的营销方式。

二、餐饮业网络营销的利与弊

1.网路营销概述。网络营销（OnlineMarketing或CyberMarketing）全称是网络直复营销，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段二进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。传统营销观念以4P作为企业营销策略的四个因素，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、和促销（promotion）。网络营销更多体现了新的营销理论4C组合：Customer（顾客的需求和期望）；Cost(顾客的费用)；Convenience(顾客购买的方便性)；Communication(顾客与企业的沟通)，这样，企业和顾客之间的关系是一对一的营销关系。企业开展网络营销基本模式应包括：网上信息的搜集、网上商业宣传、网上市场调研、网上广告投放与、网上销售、网上客户支持服务等。基于网络营销模式我们可以看出，企业发展网络营销要满足顾客的个性化需求和利润最大化两个目标。

餐饮业网络营销，是指餐厅以互联网为段，通过市场的循环营销传播，达到满足消费者需求和商家需求的过程。它可以使从生产者到消费者之间的价值交换更便利、更充分、更有效率。

2.餐饮业网路营销的优势

(1)消费者占据主权。商家在互联网营销中不再居于主体，产品不再由商家调研，然后制造，并进行定位定价，最后推销给消费者。明智的消费者占据了主动权，由他们发出自己的需求信息（包括产品设计，零件配置信息等），商家只是按单生产而已。由于网络的全天候和全球性，加上无线互联技术的逐步成熟，顾客可以随时随地传达自己的需求信息。在餐饮业，网络销售可以使消费者及时了解最新优惠套餐、最新消费潮流、最新的产品，商家也可以利用网络进行各式各样的促销，使之成为直接促销和推广的工具。

(2)网络时代消费者的个性独立，使得一对一营销成为一种迫切的需求；而互联网的低成本互动性，则使得消费者和商家一对一的亲密沟通成为现实。也就是说，网络营销是一种柔性化定制、个性化服务的生产方式，而餐饮业是个大的小行业。大就大在民以食为天，小就小在它遍及大街小巷，就餐方式多样，经营机制灵活，价位丰俭由人，个性化特点体现得非常充分。特许经营、连锁店、品牌效应、电子物流配送等都是网络营销的强项，正因为餐饮的分散，才特别适合于网络的聚集，所以餐饮业适合发展网络营销，而且盈利周期短。

(3)相对于传统销售，网络销售的低成本满足了商家降低销售成本、减少中间环节提高利润的需求，同时对于消费者来说，也大大节省了消费者的时间、交通成本等。

(4)网络销售还具有更加规范和易于统计、产品海量、便于互动、随时随地、保护私人秘密等一系列优点。

3.餐饮业网络营销的劣势

（1）网络营销只能通过电脑，手机等数码终端，传播有限。而且消费者在上网时对于广告的点击率有限，也限制了互联网传播的有效性。

(2)互联网信息的接收具有一定的局限性，不能满足消费者随时随地进行交易的需求。而且网络销售维护成本相对较高，不符合商家的利润最大化需求。

(3)网络营销运营商盈利模式单一。网络营销服务商的主要盈利来源于广告，利润空间小。

综上可见，餐饮业网络营销具备一定的优势，但是对于餐饮业的大规模发展来说还存在一定的瓶颈，餐饮业的进一步发展迫切需要一种更加创新的销售机制来满足餐饮业的不断发展。

三、餐饮业美食短信搜索系统的可行性

1.美食短信搜索系统概述。美食短信搜索系统是指：消费者通过在手机中编辑短信，输入关键字，例如红烧肉或者多个关键字组合(红烧肉狗肉)，发送到短信平台：例如10655777(我吃吃吃)。短信平台在很短的时间内将盐城提供关键字菜单的餐饮店名称，菜单价格,电话,地址发送给消费者。短信平台提供3-5家符合条件的餐饮店。消费者发送关键字：红烧肉15元，则平台将提供该价位的餐饮店信息发送给消费者。消费者可以通过平台预订位置。消费者可以凭借短信享受店家提供的优惠。使用频率较高的消费者，平台可发送餐饮店的广告。平台根据消费者的使用情形，可以评定美食家段数。消费者可以对餐饮店打分,或评判.每月可对积极消费者实行一定奖励,例如话费,或段数提升等.

餐饮店通过互联网批量录入或更改自己的菜单；或者短信实时更新某项菜单，通过短信平台接受消费者的预订，短信优惠劵，建立消费者的知识库,记录查询痕迹，可以生成特定报表，销售给餐饮店。获取消费者对自己服务的满意度和忠诚度报表。通过短信平台自己的特色菜或其他一些广告信息。

业务流程：餐饮店通过包月套餐或会员机制，通过互联网注册店的信息，录入或修改菜单，菜单存储到数据库。消费者编辑短信发送到短信平台，短信内容为菜单关键字，可自由组合。短信平台解析信息内容，从数据库中按照一定的规则进行检索，将搜索信息发给消费者。消费者可选择自己满意的一家，可以预订或按照地址前往就餐，甚至凭短信享受优惠。消费者可对餐饮店进行评分，或市场调研。短信平台记录消费者的查询和消费痕迹，生成报表，出售给店主，或作为会员优惠给店主（见下图）。短信搜索系统和网络销售模式具有类似的地方，同样都需要信息源的整理。美食短信搜系统蕴含巨大的商业价值，速度快、自费便宜。

短信搜索系统具备网络营销的所有优势：一对一的实时传播；易于统计、保护私人秘密、信息可以以文字，图片，声音，电影等多媒体形式传播，全方位展示产品的特点，可以给消费者留下极深刻的印象；及时性和互动性等。

2.短信搜索平台满足信息化的发展趋势。运用好手机短信所作的营销推广方式成功的例子如：中国移动通信联合会短信网址联合信息中心(MobNIC)在京的短信网址的全网统一服务号码——50120。中国移动、中国联通的手机用户将查询需求发送至50120，即可得到由注册企业提供的免费信息服务。目前基于短信网址技术所提供的公共服务内容已经非常丰富，用户将“查外汇”、“安全期”、“查航班”、“查车次”、“手机属地”、“区号查询”、“邮编查询”、“今日要闻”、“财经新闻”等几十个短信网址关键词发送至50120，该服务平台会就相关内容给予进一步的短信提示，用户将通过互动短信咨询，获取相应信息服务。

据中国移动通信联合会副会长谢麟振介绍，目前短信网址的注册用户已经突破10万，基于注册的网址已经建立了大量的信息服务和企业应用。同时已经有上千万家的企、事业单位黄页信息被收录到短信网址数据库中，用户发送任何关键词或企业名称到50120，都可以得到相应的信息回复。据了解，50120短信网址的方式被喻为第五媒体，第一媒体是报纸杂志、第二媒体广播、第三媒体是电视、第四媒体是互联网。

3.短信搜索平台更加便捷，成本更低、覆盖面更广，便于大规模推广。手机目前的用户约在4.5亿用户，互联网约有1亿，手机短信推广宣传能使消费者真正感觉到随时随地。

4.短信搜平台的盈利模式多样，如竞价排名收入和广告收入。如果按目前互联网竞价排名的算法，无论是光靠价高者排名高的算法，还是价高加上点击率的算法，手机的普及性、移动性、便捷性将使手机搜索引擎的竞价排名拥有更高的价值。移动搜索用户的搜索目的性强于互联网搜索网民，其潜在用户更容易成为真正消费者。但是手机屏幕小，一页显示的搜索结果少，再加上手机上下翻页查看结果不便利（一般搜索用户顶多翻看两页结果）、流量费高等诸多不利因素，企业对于位次的竞价会更激烈。看准竞价排名对于加入移动搜索的企业的重要性，搜索服务商可以总结数据库中搜索频率高的关键词进行滚动式推荐，让目标企业竞购。如果有用户要搜索“饭店”，那么参与竞价排名的企业信息将会被首先搜索并显示。推荐关键词供企业竞购，一来对搜索服务提供商来说是很好的宣传推广移动搜索及赚取利润的方法，二来又帮助企业获得更好的搜索排名，提高投资回报率。

除了竞价排名和广告收入外，搜索服务商还可以在本地搜索服务中通过与一些商家合作获得收益。如何让用户满意、企业赚钱，一个合理的盈利模式是至关重要的。尽量不转嫁更多的费用给用户以防止刚刚形成的用户规模锐减，可以短信免费；企业端收费是盈利的主要途径。

综上可见，美食短信搜索系统是可以作为餐饮业新的销售模式得到大规模的推广。

参考文献:

网络营销创新范文篇10

(1)网络营销的最终目的是以企业营销为目标,而作为学校的产品就是学生,作为教师就是流水线上的员工,既要学生符合统一的标准,又要学生不失自身的个性,因此要充分认识什么是网络营销的解码,基本是一种手段、方法和工具,而现在的网络营销模式从一开始就有了一个简单的模式,采用了一种全新的多元化模式。(2)针对网络营销常用的方法有网络社区营销、电子邮件营销、网络事件营销、即时通讯营销、网络会员制营销和搜索引擎营销等等。结合当代大学生的特点笔者认为作为学校的营销主要可以采用以下几种网络营销方法。①网络社区营销。从国内的人人网、百度贴吧到国外的脸书充分证明了,15～25岁的年轻人非常热衷于访问网络社区类的网站,在这类网站上进行正面的营销宣传可以说投资资本较少,受众群体却是最广的,但是这种方法也有缺点,就是不容易被完全掌控,必须依赖于好的管理人员的维护与正面引导。②网络事件营销。这个方法可以用但是要少用,而且要拿捏住整个网络事件的整体走势,关于网络事件的选择要注意不触碰政治、法律和道德的底线,结合重庆信息技术职业学院的特点可以考虑结合网络上的科技类事件进行营销。③搜索引擎营销。这个是现在最流行的网络营销法宝之一了,在不同的搜索引擎上做关键字优化以及通过网络竞价排名等手段,可以让感兴趣的人员通过搜索引擎很容易找到对应的资源,比如可以让对该学院感兴趣的学生第一时间在网络上搜索、查找到学校并且获取到相应的信息。不过要注意对搜索引擎平台的选择,因为不同的平台具有自身的机制和特点,一般都选择口碑较好影响力较大的搜索引擎。④即时通讯营销。主要采用QQ、微信以及公众号进行营销宣传,利用这类宣传手段的特点在于目前都是免费机制,比如QQ在国内有上亿的用户,而且采用一种病毒的网络营销模式,可以将这个营销网络发展得更大。不过因为这类信息往往涉及到个人信息的隐私性,所以要根据法律法规采用合理合法的手段和方式来获取用户的信息,切不可为了营销而去买卖客户信息,这样往往会得不偿失。(3)网络营销的简单有效法则之一——炒作。首先标题创意要有新意,一下子可以吸引学生的眼球;接着根据标题来制定一个具有可持续性的话题,再针对话题进行炒作;然后根据话题开展一系列的线上与线下的活动,这里特别提醒一下虽然是网络营销,但是营销的根本还是以销售为目标,所以线下活动往往是大众可以直观接受的实体;最后采用会员制管理,当有了一定的受众群体以后,如何将这些群体人员转化为有效的资源,就依托于一个完善的会员管理机制,比如当应届高中生了解该学院以后,如何叫他们可以成为该院的学生这个才是真正的重点和难点,针对这个问题笔者有点不太成熟的想法,可以借鉴小米的参与感方法,让学生感觉到到学校不是传统知识性学习,广泛吸纳学生的意见,让学生感受到主人翁意识。(4)网络营销的具体实施方法——粉丝经济法。让用户参与品牌传播,便是粉丝经济。粉丝经济的要义,就是制造粉丝,让粉丝自组织推动一切。品牌需要的是粉丝,不仅仅是用户,因为用户比忠实粉丝要少得多。“粉丝”是品牌的一部分,是无法分割的。互联网时代是打造品牌与企业粉丝高度融合的过程。所以,未来,没有粉丝的品牌都会消亡。例如知名作家郭敬明投资拍摄的电影《小时代》,在电影网站上豆瓣评分仅仅才5分连及格的标准都没有达到,但是小时代的系列电影创造出来的累积票房收入超过了7亿,其中一个很大的因素就是观影人群的平均年龄为22岁。为什么有这样的效果呢？答案很简单:因为有大量的90后粉丝“护法”。那么新的问题来了,如何让学生成为学校的粉丝呢？其实也很简单,只要做到用户体验至上即可。用户体验是一种纯粹的、主观的感觉,它是在用户接触的过程中建立的。一个良好的用户体验必须是从微小的细节出发,让用户在使用的过程中去不断感知,同时也持续提升用户感知的预期感,能够给用户带来全新不同的感受。(5)网络营销授课模式的具体实施。在授课的过程中,可以采用符合网络营销的构成规律来完成课堂的整体设计工作。比如在还没有见到学生之前可以在QQ群和微信群里面跟学生聊天,了解学生的特点、爱好等,然后可以采用比较简单有效的方法(发红包或者展现技术手段)叫学生对群里的授课教师产生兴趣,进而学生会对这门课程也产生浓烈的兴趣;在接下来的具体授课过程中可以多借鉴网络的热门话题与授课内容相结合来开展;最后可以采用类似网络打赏的方式来了解学生针对此次课程学习掌握的程度以及满意度。

互联网公司的产品经理:日夜不停的游弋在网上学习用户的习惯。历史上似乎没有一个大众消费品行业,如互联网行业有这么多的关注用户的感受。用户感受是品牌与用户之间的纽带,简单直白用一句话归纳就是怎么让用户方便、怎么让用户感觉好是最终目标。例如:WeChat的新版本的折叠过程的公共账户,是非常典型的用户体验的第一选择。大家还要思考大众互联网思维中的经典内容又是怎样的品牌营销模式呢？一个真正有力量的人必须可以在同一时间在科学和技术和人文科学的交叉点找到自己的坐标,一个高校也是一样，一定紧握学生数据资源,能够纵深地进行跨界发展。

作者:康开锋 赵英 单位:重庆信息技术职业学院

参考文献

[1]高源,张桂刚.基于大数据的网络营销对策研究[J].湖北经济学院学报:人文社会科学版,2014(2):66-68.