市场营销实践范文10篇

市场营销实践范文篇1

二实习地点：市星火日杂批发部

正文：

一分耕耘、一分收获真的这上面有最全面的体现，还有就是做这一行一定要吃苦耐劳。做营销是很辛苦的体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，良好的气氛中交谈肯定你成功率会大很多。现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

销售方面我不敢说有了深刻的解，通过这么久的实习。但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的既陌生又熟悉。所谓陌生，这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，说市场营销从来都一直伴随在身边，去超市购物，去逛街，去商店的遇到市场营销出现在生活的各个角落！

一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。所销售的日杂百货有很多品类，每种产品都有不同的消费群体。不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，另一方面是要尊重你竞争对手。这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他一般也会回张给你说不定还有意外的收获。

市场营销实践范文篇2

关键词：市场营销专业；市场营销人才；实践教学方式

随着我国市场经济的蓬勃发展，营销活动对企业经济的影响趋向于全方位、多角度，这就使市场营销人才的培养备受关注。为了更好地开展市场营销教学工作，响应教学改革，高校对市场营销课程进行了创新，即引入实践教学方式，避免了只重视理论知识而与实际需求不匹配的现象，为学生创造更多就业机会的同时，促进高校市场营销专业整体教学水平的提升。

市场营销专业实践教学方式的本质及其应用条件

（一）实践教学方式的本质

实践教学是培养学生综合分析水平、提升社会实践能力的一种教学方式，主要是引导学生积极主动地获取市场营销相关的信息，通过实践的方式将所获取的信息进行运用或者纠正，从而建立一定的知识体系。因此，实践性教学需要具备吸引力，以调动学生的兴趣。

（二）实践教学方式应用的条件

1.实践教学方式要有层次性和科学性科学性是实践教学方式的首要条件，层次性是实践教学方式的基础。实践教学方式需要基于学生现有的学习水平以及认知能力，从而提供市场营销专业的理论知识与实践训练，根据高校的教学目标，针对不同层次的学生开设不同难度的课程，使得学生结合自身情况进行学习，让学生真正获取自身能合理运用的市场营销专业知识。此外，在教学过程中还应当为学生建立科学的学习规划，每次完成阶段性目标，便可获取相应学分。2.实践教学方式要有整体性和持续性实践教学方式是市场营销专业教学的核心。教师在教学过程中，除了要关注课程本身设置的合理性，还需要结合教学内容的难易程度、教学进度的快慢以及需要达到的教学目标进行相应的调整，要从整体的角度将市场营销专业的理论与实践教学融会贯通。此外，教学内容还需要兼顾学生学习的持续性，根据学生实际接受能力，灵活调整教学方式，从而优化实践教学方式，最终实现教学水平的提升。

市场营销专业实践教学方式存在的问题

（一）市场营销专业课程设置实践性不足

理论教学仍然是市场营销专业教师的授课重心，实践教学较少主要是因为实践课程设置的成本较高，高校能够担任实践课程授课的教师较少，再加上实践教学的内容具有一定的复杂性以及多样性，设置起来有一定的难度，不利于教学目标的顺利达成。实践教学方式缺乏会导致市场营销专业人才培养不足，学生的学习过于死板，简单停留在理论知识，与社会实际发展相脱离。

（二）市场营销专业实践基地建设不完善

市场营销专业的实践基地建设需要政府支持才能有效推进。目前，实践基地建设一方面缺乏资金，另一方面学生权益保护制度不完善。根据实际调研，市场营销专业的实践基地建设投入还存在较大的不足，各种模拟实践活动开展力度不充分，实践教学力不从心。绝大多数学生在投入社会实践的过程中，不仅没能真正获取所需要的知识，还存在一定程度的安全隐患，高校考虑到学生的权益，也无法做到实践性教学的全面开展。

（三）市场营销专业实践教学主体地位不突出

市场营销专业的教学课程主要分为两大类：专业基础课程和专业主干课程。专业基础课程以理论知识的教学为主，专业主干课程以实践教学为主，前者的占比远远高于后者。由此可见，市场营销专业实践教学主体地位不突出，课程结构设置不科学。

（四）市场营销专业实践教学不系统

市场营销专业有一定的时代性，教学需要根据国家出台的相关政策及时进行调整。然而根据实际调查，目前的教学教材版本过旧，教学案例陈旧，最新的政策并未及时添加，许多内容的更新都依靠教师随堂授课，这就对教师的教学水平要求更高，这种缺乏统一标准的教学模式不利于学生对专业课程系统的学习，甚至产生阻碍，学生在自学过程中也容易产生偏差。

（五）市场营销专业实践教学方式缺乏程序化

市场营销专业有些实践课程对于学生的专业技能有所要求，需要结合实际进行程序化教学，使得学生能力达到统一标准，在对学习成果进行综合考察时也能够量化，最终确定学生的学习成果是否符合实际需求，为就业奠定良好的基础。

市场营销专业实践教学方式的应用对策

（一）构建市场营销专业实践性教学课程

市场营销专业作为经济发展的嗅觉器官，需要有较强的适应能力与应变能力。在实践教学过程中，应当根据经济的发展不断调整陈旧的理念，增强对市场的适应能力。市场营销专业的教师应当具备更新实践教学方式的意识，不断加强教学方式的学习，积极参加教学培训。同时，需要根据实际情况适时调整教学计划，让学生在学习理论专业知识的同时能够有条不紊地提升实践能力，从而培养出适应新时代经济发展的、优秀的市场营销专业人才。

（二）开展多种形式的实践教学，完善实践基地建设

高校应当向相关部门申请财政支持，根据校内实际需求合理利用资金，建设实践基地，不仅能够为学生提供更为丰富的学习途径，也能够及时让学生获取最新的市场营销知识，形成特色的学习氛围。实践教学基地应当具备多样性，其实践教学方式应当具备以下四种：1.演示教学。合理利用室内多媒体，将书本中获取的理性认知转化成实际中的感性认知，增强实践教学的质量。2.模拟教学。学生实践的第一步离不开教学模拟，只有熟练模拟实际经济市场，才能加强认知，可以将学生分成小组，每个小组便是实际营销市场中的企业，加深学生对市场营销的认知。3.案例教学。案例能够激发学生学习的积极性，引导学生分析身边实际发生的营销实例，以解决现实问题，提升学生思维能力，培养遇到困难迎难而上的精神。4.实训教学。学生假期相对较长，教师应当合理安排假期实训，让学生充分利用假期时间，既保障学习的连贯性，同时也能为日后的学习奠定基础，最大限度提升实践教学的质量。

（三）引入项目化教学方式，突出实践教学主体地位

项目化教学方式是先确定一个具体的项目，教师讲授该项目相关的市场营销理论以及能够搭配使用的实践技巧，然后与学生进行项目探讨，随着项目的不断跟进，运用相关理论与技巧，直至项目最终完成，形成一个完整的学习流程。这种方式有利于学生模仿练习，增强理论知识的灵活应用能力，提升学生的实践技能。项目化教学一方面强化了实践教学的主体地位，更重要的是将学生学习的主体性得以拓展，与教学中教师作为引导者的角色形成统一。

（四）强化师资队伍建设，使得教学活动更系统

教学活动的系统性与市场营销专业师资队伍的建设水平有关。在教学过程中，教师的职责占据十分重要的位置，教师需要确保自身具备良好的专业知识，对于市场需要的营销人才有着明确的判断，同时应当熟悉市场需求，从而有针对性地规划教学活动。目前，绝大多数市场营销专业的教师还在运用传统的教学方式，与实际案例的结合相对不足，造成课堂枯燥、学生学习缺少动力。因此，对师资队伍的培训迫在眉睫。高校可以通过外聘企业高层管理者进校园，专门开展实践教学专题讲座，令高校教师获取最新的企业需求，使得后续的教学方向更为明确。与此同时，还能够与企业达成合作，学生在业余时间能够进入企业进行实习。

（五）建立实践性和理论性教学的双重考核评价机制

学生综合考核包括考试成绩与社会实践，其中考试成绩占很大比例，社会实践也多数以提交社会实践报告为主，由此可见，综合考核过度依赖于卷面成绩。因此，在市场营销课程评价体系当中，需要建立实践性和理论性教学的双重考核评价机制，综合测评课程特点、学生理论学习能力、实践经验使用能力等，通过综合测评增强教学的程序化，让学生有一定的参照性，在特定的学习周期内达到相应的学习目的，从而提升实践能力。

结束语

市场营销专业实践教学方法不仅是高校教学改革的需要，也是社会经济发展的需要。在市场营销专业实践教学过程中，应当构建市场营销专业实践性教学课程，开展多种形式的实践教学，完善实践基地建设，引入项目化的教学方式，突出实践教学主体地位，强化师资队伍建设，使得教学活动更系统，建立实践性和理论性教学的双重考核评价机制，从而增强学生综合实力，提升高校教学水平。

参考文献

[1]徐文婷.微信公众平台在高校教学实践中的应用浅析——以市场营销学课程为例[J].现代职业教育,2021(3):192-193.

[2]赵永胜.基于人才培养标准的高职市场营销专业实践教学体系创新及实现路径[J].教育与职业,2020(21):80-84.

市场营销实践范文篇3

［关键词］实践性教学；市场营销课程；教学对策

在当前市场经济的发展过程中，人才竞争越来越激烈，企业和社会对专业化人才的需求也越来越大，但中职院校市场营销课程的教学和人才的培养还不够完善，进一步优化中职院校市场营销课程教学也成为我国教育体系所关注的重点。本文以中职院校市场营销课程的教学创新为初衷，对实践性教学方式的有效落实提出实践性建议。只有在根本上提升学生的实践能力，才能实现科学的人才培养目标。

一、现阶段市场营销教学中实践教学的主要方式

（一）演示教学的方式。所谓演示教学其主要是市场营销课程教学中通过借助一定的技术手段，如多媒体设备等辅助教学，通过科学的演示和讲解有效的向学生阐述课程内容，其适用于相对简单的理论教学，演示教学的方式是目前我国市场营销课程教学中比较重要的实践教学手段。相对其他实践教学需要学生亲自的操作，是一种有助于学生课程内容理解的教学方式。（二）案例教学的方式。案例教学是当前市场营销课程教学中应用比较广泛也具有应用价值的实践教学方式，其主要是在授课过程中通过利用行业发展比较经典的案例，与课程的理论讲解进行有机的融合。其在本质上和教材中案例还有明显的区别，因为案例教学的方式所应用的案例时效性比较强，大多都是国内外市场经济以及行业发展中的最新案例，案例教学的实践教学方式，可以有效地弥补传统理论教学的不足。（三）实训教学的方式。实训教学区别于其他实践教学方式，因为它不是依托课堂的理论教学，而是在理论学习的基础上，鼓励和引导学生走向社会和营销岗位中，进行调研和参与营销。实训教学是在整体市场营销课程中实践教学难度较大的教学方式，也是检验学生实际能力最有效的方式。实训教学的方式可以将理论内容和实践进行紧密的结合，是应用价值比较高的教学方式。

二、中职市场营销课程实践性教学方式应用的现状

（一）忽视实践教学的运用。在我国中职院校的市场营销课程中，多数教师还是采用理论教学为主的教学模式，忽视了实践教学的有效运用，具体体现在以下几个方面：（1）就相关数据的调查显示，很多中职院校没有安排一定的实践教学课堂，因为其教学成本较高，教学内容也相对复杂。（2）实践教学的课程安排课时比较短。没有科学运用实践教学的教学模式，使实践教学的课程安排趋于形式化，这不仅制约了实践性教学方式的发展，也在很大程度上影响了学生市场营销课程的学习效果。（二）实践教学基地建设尚不成熟。在中职市场营销课程教学中，实践性教学的方式需要有完善的教学基础做支持，但是就目前我国中职院校的教学现状分析，实践教学的基地建设还尚不成熟。一方面，实践教学基地的建设需要一定的人力、物力以及资金的支持，但是我国中职院校的资金都比较紧张，无法为实践教学基地的建设提供资金支持。另一方面，在社会企业的教学实训使学生的权益得不到很好的保障，这对市场营销课程实践教学方式的开展和落实是极为不利的。

三、中职市场营销课程实践性教学方式的运用

（一）转变教学观念，提高对实践教学的重视。新时期随着我国课程体系和教学大纲的改革，中职院校要积极在市场营销课程教学中落实实践性教学的方式，学校和教师要积极转变教学观念，提高对实践教学的重视。优化市场营销课程的实践性教学，进一步延长实践课程的时间，增强学生的实践训练，不仅可以帮助学生将理论学习知识更好地运用于实践中，也可以有效锻炼学生的综合能力，对新时期人才的培养具有重要意义。（二）加强对实践教学基地的建设。现阶段要想进一步落实和拓展市场营销课程的实践教学，还要积极加强对实践教学基地的建设，基层教育部门要进一步增强对中职院校的资金投入和政策扶持，提高对策财政性资金的拨款力度，除此之外，教育部门也可以积极引进社会企业对中职院校提供资金支持，在建设实践教学基地建设的同时，也可以进一步拓展学生实践的渠道。

综上所述，对于中职院校的市场营销课程教学，学校要积极落实实践性教学方式的应用，在强化理论知识教学的同时也要进一步增强学生的实践能力。这也是新时期中职市场营销课程教学的改革和发展方向。

参考文献：

［1］邵曼.实践性教学方法在中职市场营销课程中的应用［J］.广西教育，2016（38）.

市场营销实践范文篇4

关键词：项目管理;市场营销;应用;营销体系

市场经济不断的发展，企业之间的竞争也越来越激烈，企业为了能够在激烈的市场竞争中占有足够的优势，需要在企业内部建立起完善的管理和经营制度，其中加强建立企业市场营销管理是提高企业市场竞争力的必要选择。

一、项目管理在市场营销实践中应用存在的问题

1.促使企业之间的竞争压力不断增大经济的不断发展，促进了我国科学技术的发展，科学技术在各个领域中的应用，成为企业在市场竞争中占有有利地位的重要保证，因此，企业中项目管理在市场营销中发展具有非常广阔的前景，通过科学技术的运用能够有效的促进项目管理在市场营销中的发展，并使企业的经济利润不断的增加。企业为了能够获得更多的利润，都把重点放在了项目管理在市场营销中的充分运用。因此，项目管理在市场营销中的应用竞争的压力不断的增大，企业不断的在项目管理中加大对科技的投入，以此来使公司的效益能够更加的可观。在市场竞争越来越激烈的环境下，企业间的竞争也越来越多样，甚至出现了非法竞争的现象，一些项目管理在市场营销应用中通过抄袭其他企业的项目管理方案和新的产品来增强企业的竞争优势，因此，企业之间的竞争压力逐渐的变大，市场竞争中企业之间的矛盾也不断的升级。2.企业项目管理机制缺乏科学性企业中如果项目管理的机制和体制制定的过程中没有一定的科学合理性，就会让项目管理在市场营销中的应用带来严重的影响。项目管理制度的制定不仅能够对企业在市场营销中的策略进行设计和管理，同时还能够对市场营销的工作人员以及市场营销的方案进行管理。因此，项目管理机制的制定对于企业在市场营销中的作用是非常大的，能够使企业在市场中具有足够的竞争优势。如果项目管理在制定的过程中缺乏一定的科学性，就会对企业产品的营销方式和策略产生一定的阻碍，这样导致市场营销中对专业人才的培养没有给与一定的重视，市场营销人员的专业性不足，会导致市场营销的策略不够科学出现一些不足。因此，可以看出项目管理方案和管理机制对于市场营销的发展具有非常重要的作用，项目管理机制的不成熟会严重影响市场营销的策略，给企业的发展带来严重的不良影响。

二、项目管理在市场营销实践中应用对策

1.明确影响目标，制定科学合理的项目管理方案和流程市场经济快速发展的同时，企业在市场竞争中的压力不断的增加，因此，制定出科学合理的项目管理方案对于企业在市场中的竞争是非常重要的。在制定目标的过程中要适应市场发展的需求，制定出符合企业生产和经营实际的营销目标，并根据市场发展有针对性的制定出项目管理的方案，主要是因为项目管理在制定的过程中要对市场中消费者的需求进行调查和分析，对消费者需求有了充分的了解才能制定出符合营销目标的项目管理方案。这样才能保证项目管理工作能够在企业中顺利的展开并且得到教好的实施效果。项目管理方案在制定过程中要根据市场调查的结果制定出面对市场的营销计划。项目管理的计划要更加企业的实际进行制定，尽量避免计划指定的范围太广，根据企业工作人员实际的工作目标来分配职责和任务，并将计划分解成不同小的计划去实施，保证项目管理方案在实施的过程中能有序的展开。2.培养专业性人才，避免营销中的风险在企业中人才是企业在竞争中占有优势的有利保障，人才能够使企业在市场竞争红占有较大的市场份额，让企业能够适应经济发展的需要，不断的提升经营和管理的水平，项目管理在市场营销中需要有充足的人才作为保障，这样才能保证项目管理在市场营销的实践中充分发挥优势作用，让企业的营销策略更加的科学，市场营销的成效不断的提升，促进企业经济效益的增长。在市场竞争中要对市场经济发展的规律进行充分的了解，避免项目管理在市场营销实践中出现任何的风险，在项目管理实施的过程中要制定出有效的预防措施，有效的降低项目管理在市场营销实践中的风险。因此，要制定出科学的风险预测和评估体系和风险控制的有效措施，保证市场营销活动能够顺利的展开。

三、结束语

科学的营销策略能够帮助企业获得更多的经济利润，通过营销的技巧让企业的销售业绩不断的增加。在市场营销中加强项目管理是非常重要的，通过市场营销和项目管理工作的有效结合能够有效的分析市场中顾客的需求，从而选择科学合理的方式使企业的经济效益提高。

参考文献

[1]扈文政.项目管理在市场营销实践中的有效应用[J].企业改革与管理，2017(2).

市场营销实践范文篇5

1一体化教学方法概述

在改革开放之后，我国的职业技术发生巨大变化，其速度超过对职业教育进行训练的速度，导致教育工作严重滞后于技术的改变，而高职学校未能及时地培养与时俱进的专业人才，未能适应社会经济的发展，为加快培养适应社会需求的人才，一体化教学理念应运而生。对一体化教学进行定义，其是指在融会教学的环节中，将培养学生理论与实践能力，作为学校教学工作的考虑重点，并对其进行单独的、定制的教学计划方案和教学大纲，建设职业专业能力的教学体制，培养职业教学的整体目标，利用各种教学环节，不断落实教学的整体目标［1］。一体化教学理念，属于职业教育的关键理论基础，其主要目的是为了提高被教育者在实践中的综合能力，运用理论和实践相结合的教育方法，组织教师形成教育团体，共同制定严谨的教学内容，通过科学的教学方法、合理的教学进度实施教学，促进受教育者积极接受教育，保证其及时的理解理论知识，此种教育方式属于一种有效的教学方法。

2高职院校市场营销专业课程教学的现状

在高职院校发展过程中，市场营销学逐渐被纳入重点教学专业。市场营销学属于实践性和综合性较强的学科，其主要研究对象为，企业市场的营销经营活动，市场变化规律，并以此满足消费者的生活需求。市场营销学的产生与发展，具备实践性、全程性和综合性的特点，其始终和市场发展状况紧密相连［2］。在现今的高职院校市场营销专业课程教学过程中，其教学内容以市场营销学的经济学科、管理理论、行为学科为主，注重学生的理论教育工作，研究市场营销学的经营销售规律，通过对资源的有效利用，仔细分配市场资源，并满足市场竞争的需求，教育学生了解消费者真正的行为、需求态度与动机，学习市场营销的环境，了解微观环境与宏观环境。

3高职院校市场营销专业在教学过程中存在的问题

3.1缺乏合理的市场营销专业教学模式。在当前的高职院校教育过程中，将市场营销学的教学模式固定在理论教学中，忽视实践教学的重要性，缺乏合理的市场营销专业教学模式。市场营销专业教师在教学过程中，缺乏针对性的教学模式，未突出教学重点内容。目前，市场营销学的教学课程分为公共课、专业基础课、专业技能课等，而教师在实际教学时，缺乏课程之间的衔接性设置，甚至未将教学内容的主次进行区分，导致课程教学模式较为混乱［3］。诸多教师将教学模式停留在传统教育方式中，无法满足现代市场的需求，也未更新教学理念，导致教学课程缺乏现实性意义。教师在进行市场营销教学过程中，仅进行理论知识的教学工作，导致学生在实际操作中难度较大，而诸多教师课程教学中流于形式，使学生难以掌握真正的实践能力，未能形成适应社会的专业人才。并且由于市场一条市场营销一体化教学改革是系统工程，需要前期投入的比较大，一般学校普遍存在的问题是不愿或无法投入过多的人力物力投入到教学改革过程。因此，这也是一体化实践教学方法难以实施的一大原因。3.2缺少良好的校外实训基地。诸多高职院校的教学环境较差，缺少良好的校外实训基地，在校内教学资源严重匮乏的状况下，未具备良好的校外实训基地，导致学校的教学水平逐渐下降，影响学生将来的就业问题［4］。随着我国市场经济的不断改革，市场竞争压力逐渐增加，各企业的商业机密也逐渐增多，诸多大型企业禁止学生进行课程教育的学习，严格控制学生对核心部门的接触，避免学生了解管理事务，担心其商业机密的泄露，导致学生缺乏良好的校外实训基地。例如，学生到某企业的市场部门进行学习实践，该企业避免学生接触生产流程与其营销的策划方案，在财务部门实习，禁止看财务账目，而在外贸部门学习，禁止学生接触客户等，使学生难以真正的进行实践学习，未能达到校外实训的效果。3.3普遍未形成合理的教学体系。高职院校在进行市场营销专业的教学过程中，未形成专业课程的现实性与紧迫性，导致其缺乏合理的理论教学基础体系，在对学生进行教育培养过程中，未对学生进行创新思维的培养，造成学生缺乏实践能力，难以形成现实性的教学。教师在进行市场营销教学过程中，未对学生的综合素质进行教育，导致学生难以进行全面和健康发展，忽视专业课程的现实性意义［5］。学校教师难以制定科学的教学体系，导致实践教学难以顺利进行，而在经济快速发展的时代，实现市场营销教育的快速发展和更新，是教师进行课堂教育、提升学生实践能力的紧迫性需求。3.4教师队伍专业素质较低。现阶段的高职院校发展过程中，教师队伍的专业素质较低，缺乏合理的队伍结构。诸多高职院校的任课教师，均为应届毕业生，其在毕业后通常直接进入高职院校进行教育教学工作，缺乏教育教学经验，未具备社会实践经验，未对企业的市场营销环境进行充分的了解，导致其在课堂教学过程中，一般以理论知识为主，未将理论与现实实践相互结合，造成学生仅学习理论知识的现象，使学生难以得到实践技能的提高。目前，各高职院校逐渐意识到此种教学缺陷，并对教师进行职业素养的提升，但由于未具备良好的改革方式，导致教师队伍参与的积极性较低，难以提升教师队伍的整体专业素质。

4促进一体化实践教学方法在高职院校市场营销专业中应用的有效途径

4.1创新教学模式建立实验课堂。为促进一体化实践教学方法在高职院校市场营销专业中应用，应积极创新教学模式，建立实验课堂。在创新教学模式建立实验课堂的过程中，应注重以学生为教学中心，培养学生掌握基本的市场营销技能，不断培养学生的实践能力，提高学生的职业素质，培养学生的创新性思想，教师应将建立具备商业特色的教学模式，不断创新教学模式与教学手段，提高教学的创造能力与创新精神［6］。由于传统教学模式未能更好的适应时展的需要，多媒体教学模式应运而生，其教学模式有效开拓了教学前景，不断推进实验课堂的建立，运用现代化教育手段，利用科学技术，进行教育教学工作。在建立实验课堂的过程中，教师应加强对学生进行案例教学，运用多媒体，展示市场营销的成功与失败案例，提高学生的学习兴趣。例如，在进行案例分析时，教师可利用QQ或者微信建立案例教学讨论组，将资料传输于学生，实现资料共享，培养学生自主学习的能力，增强学生的学习兴趣，培养学生的发散性思维，提高学生的辨析能力，培养具备综合能力的应用型人才。由于一体化实践教学方法在高职院校市场营销专业中应用工作是系统工程，需要学校自上而下推动，是学校应该充分重视市场营销专业一体化改革的重要性，以点带线，以线带面，逐步组织完成一体化改革，同时还需增强对教师的业务水平的培训思想意识的培训，以及对学生的培训。4.2构建良好稳定的实训基地。高职院校应构建良好稳定的实训基地，有效将一体化实践教学方法应用于市场营销专业的教育中。学校应加强与企业的长期合作，注重考虑高职院校的实际状况，并以市场经济发展情况和企业人才需求为导向，寻找适合本院校的企业建立合作关系，打造良好稳定的实训基地，实现学校与企业的共赢模式，在此基础上，充分发挥学校建立实训基地的作用［7］。例如，院校应根据不同企业单位的需求，培养订单式的人才输送，将教学计划进行专门的培训工作，制定一套针对各企业的用人体系，并对其进行指导、支持、监督和参与。高职院校在进行设计过程中，应加强对学生的常规性教学，注重学校和企业文化的完美衔接，培养学生的诚心、团结、守纪和敬业等职业道德，规范学生的行为活动。4.3努力构建完整合理的教学体系。在我国高职院校的发展过程中，其是培养高素质、科技型人才的重要场所，为加强高职院校市场营销专业的现实性与紧迫性，高职院校应以市场经济为基础，以满足市场发展的需要为导向，培养新世纪时代的高技能人才，应加强对其理论知识、专业能力、工作技能的培养，构建一套完整的教育体系［8］。为加强优化此种体系结构，应依据三种教学理念：一是不断拓宽学生的知识面，建设一定的理论基础；二是实现培养学生进行积极创新的思维观念，提高其实践动手能力；三是建立培养综合能力强、全面发展的教学理念。有效应用此三种教学理念，能够有效加强市场营销专业的现实性与紧迫性，提升高职院校的教学水平。4.4加强教师的思想认识，重视教学改革和创新。教师是实施一体化的先决条件，则“双师型”教师才是实施一体化的首要目标。“双师型”教师能够将理论基础与社会实践有机结合。只有加强业务培训，通过各种现代化信息化的教育教学工具更好的学习和掌握先进的教育方法和理念并用于一体化课程设计和实施，才能更好的完成理论与实践相结合的这个教学目标。“双师型”教师必须具备专业的综合素质，能够解决生产中的现实问题，综合素质包括知识储备、技能应用、专业经验、实践技能等，能够出色完成职业任务内容。不仅在生产、教育方面出色，还可以将知识、技能等相互融合并进行创新。让理论教师下至企业工作是培养“双师型”教师的一种途径，能够令专业理论教师在实践中培养动手能力并认识到教学方式中的缺陷，既可以提高教师的动手能力，又可以提高教师的理论教学能力。并且，将教师投入企业中培训需要大量的资金。因此，学校在培养“双师型”教师过程中需要开拓资金来源，争取企业的合作与支持，建立稳定生产机制，以此为“双师型”教师的培养提供有利条件。

5结语

本文通过对一体化实践教学方法在高职院校市场营销专业中的应用进行研究，并提出了创新教学模式建立实验课堂、构建良好稳定的实训基地、加强市场营销专业的现实性与紧迫性、提高教师队伍的整体素质的优化策略。研究结果表明，将一体化实验教学应用于市场营销专业中，对高职院校教学效果的提升具有积极作用。但是，未来还应进一步加强对一体化实践教学方法在高职院校市场营销专业中应用的研究，进而提高高职院校的教育质量。望此次研究能被高职院校广泛关注，为促进我国教育稳步发展提供帮助。

参考文献：

［1］李虎.市场营销专业微营销实践教学改革探讨——以阜阳职业技术学院为例［J］.阜阳职业技术学院学报，2017，28（01）:41~43.

［2］康迪，文翠.高职院校市场营销专业课“慕课（MOOC）”教学模式研究与探索［J］.知识经济，2016，14（13）:75.

［3］吴梦华.加强市场营销专业教学改革提高高职院校学生的职业能力［J］.当代教育实践与教学研究:电子版，2016，7（05）:22~25.

［4］李璐.商科类高职院校市场营销专业校企合作实践教学模式研究［J］.科技、经济、市场，2016，8（03）:226~228.

［5］唐帅.基于技工院校市场营销专业一体化实践教学方法的思考［J］.职业，2016，18（14）:81~82.

［6］蒋依娴.应用型本科”实践一体化”教学体系设计与研究——以市场营销专业为例［J］.科技、经济、市场，2017，9（05）:166~167.

［7］张晖.信息化背景下高职院校市场营销专业教学模式的创新研究［J］.职教通讯，2017，36（33）:33~39.

市场营销实践范文篇6

关键词：BOPPPS教学模式；国际市场营销；参与性学习；教学设计

1引言

如今，中国已稳步成长为世界第二大经济体，大量中国企业面临“走出去”的发展需求和时代机遇，然而，中国现阶段只是一个贸易大国，并非是一个贸易强国。随着国家“一路一带”与“国家品牌计划”战略深入推进，进一步放大中国国际化企业管理和市场营销人才严重短缺的现状，国际市场营销课程教学改革是帮助培养国际市场营销专业性人才的重要途径和举措。国际市场营销课程是一门以经济学、管理学和消费者行为学为基础的应用型课程，属于高等院校市场营销专业的核心课程和必修课程，国际市场营销课程的设置主旨不但在于促进市场营销内容在国际视野和区域范围内的拓展和延伸，而且让市场营销专业学生掌握一系列国家市场营销调研、策划、定价、分销和促销的综合素质和职业技能。

2国际市场营销教学的主要问题

2．1课程定位不清晰。不同于市场营销学课程关注本土市场和目标顾客，国际市场营销的侧重于关注海外目标市场。国际市场营销不仅是在市场营销学的延伸和应用，而且在营销环境出现一些国际化特点，与国内营销在政治、经济、社会甚至技术环境都存在一定差异。国际营销系统参与者同样呈现多元化特点，本国企业、东道国和其他第三方国家和企业多元参与。国际市场营销教学亟需打破学生对于国际市场营销是市场营销学的拓展和延伸或边缘型课程的固有偏见，强调国际市场营销是以顾客需求为中心针对目标国特定关键要素制定和实施国际化市场营销战略和策略的过程，让学生认识到国际市场营销在中国企业国际化进程现实背景下扮演着不可或缺的角色。2．2教学方法不适宜。现阶段国际市场营销课程的教学，基本上以讲授式教学为主，讲授式教学虽然有助于学生循序渐进地掌握基础知识，但没有合理的互动式教学设计，学生被动接受知识灌输，教学质量难以保证。国际市场营销是一门强调应用的课程，大量讲授式教学无法保证学生掌握国际市场营销的基本实践技能，更别提学以致用和解决实际工作问题。年轻一代的90和00后的大学生，普遍拥有较强的自主意识，如果课堂教学设计不配合使用参与式和互动式的教学设计，以及选用新颖有趣的案例材料，想要在课堂中与手机设备抢占学生注意力，调动学生学习课程内容的主动性是非常困难的。2．3师资配套不协调。国际市场营销课程设置旨在培养具有深厚营销专业理论知识和实践问题解决能力的应用型人才。国际市场营销课程要求任课教师具有宽广和扎实的知识结构和理论基础之外，还要求教师具备相对敏锐的国际化和市场化视野和思维。然而，从事市场营销课程教学的一线教师，基本上是从学校到学校的成长轨迹，缺乏国际市场营销倡导的国际化和市场化思维和实战经验，导致国际市场营销演变为一门重基础知识轻实践技能的课程。当然，短期内想要引进兼具深厚专业知识和实战经验的“双师型”教师是不切实际的，不过可以从教学模式和教学设计上强化国际市场营销实践性的课程属性。

3BOPPPS教学模式概述

BOPPPS教学模式是加拿大教师技能培训中（In－structionalSkillsWorkshop，ISW）普遍推行的以学生为中心，以教学目标为核心的一整套教学框架和教学理念。BOPPPS教学模式基于建构主义理论，依据个体注意力大约持续15分钟的自然规律，对教学内容进行模块化分解，将教学过程分解为引导、目标、前测、参与式学习、后测和总结等六个教学单元，各个教学单元相互独立、相互作用，共同构成完整的课堂教学过程，无论课程教学时间安排长短，完整的BOPPPS教学模式都必须具备以上六个单元。B：引导阶段（Bridge－in），设置教学引导环节，旨在吸引学生注意，激发学生兴趣，促使学生关注教学内容。教学设计需结合课程内容要点，讲述与课程内容相关的时事、故事和案例，引导学生进入教学内容环节。O：目标阶段（Objective），建立课程学习目标，要求任课教师阐明学习目的，传达教学目标，讲述教学重点，告知学习方向。课程目标设置需综合教学对象、教学内容、应用场景和教学评价内容等因素。P：前测阶段（Pre－assessment），展开课程基础前测，旨在掌握学生对知识基础和课程内容熟悉程度。前测形式不拘一格，可以是问卷、提问、讨论和作业等多种形式。P：参与式学习阶段（ParticipatoryLearning），使用互动教学形式实现课程内容传授。要求任课教师使用多样化的教学工具和教学材料，创造合理高效的教学策略，培育轻松泼的教学氛围，鼓励学生参与教学过程，促使学生达成教学目标。P：后测阶段（Post－assessment），检验教学状态后测，旨在检验学生对课程知识要点的掌握程度以及教学目标的达成状态，后测方式同样是多样化的，任课教师可以根据课程性质和教学内容，有针对性地使用测评工具等。S：总结阶段（Summary），总结教学内容要点，要求任课教师使用精炼语言和关键字总结教学内容要点，课程总结需涵盖知识脉络梳理、学习要点分析、课程作业布置与下期课程内容预告等内容。

4国际市场营销课程

BOPPPS教学模式设计思路下面结合国际市场营销课程中“国际市场目标营销战略”案例，阐述BOPPPS教学模式在国际市场营销中的应用设计。引导阶段（Bridge－in）基本任务是引入教学主题，引起学生注意和激发学习动力。任课教师需要精心选取符合教学主题与学生关注的时事、案例和故事等，国际市场目标营销战略章节内容主要选取施乐董事长兼CEO安妮•穆尔卡希在《我这样成功》自述，自己销售复印机的成功秘诀就是“用最短的时间，做更多最容易的事情”，进而提出一系列问题，导入国际市场目标营销战略章节主题内容。目标阶段（Objective）基本任务是建立课程目标。综合考虑教学对象、教学内容、应用场景，将国际市场目标营销战略内容分解为国际市场细分、国际目标市场选择和国际市场定位三块核心内容，并进一步从概念和内涵、标准和程序、方法和策略三个层次向学生讲述知识重点和学习方向。前测阶段（Pre－assessment）基本任务是开展基础知识摸底，以“国际市场细分”为例，笔者让同学回忆《市场营销学课程》所学知识，列举与讨论国际市场细分的标准可能有哪些？哪些是国际市场细分特有或重要的标准，以及如何从可应用性的角度评价国际细分市场的吸引力？参与式学习阶段（ParticipatoryLearning）基本任务是互动教学，倡导由教师单向讲授式教学转变为学生深度参与度的教学过程。例如，笔者在向学生讲授国际市场目标营销战略知识要点同时要求学生以小组竞赛的形式选取某一国际品牌制作一份国际市场目标营销报告，内容要点涵盖国际市场细分、国际目标市场选择和国际市场定位三块核心内容，以及总结可能的成功或失败因素。国际市场目标营销报告撰写主要目的促进学生知识内化和升华，强调国际市场营销知识的应用性。后测阶段（Post－assessment）基本任务是检验教学目标达成状态。后测是检验学生理解知识程度和课堂教学目标是否预期目标的有效办法。国际市场目标营销的后测主要是利用雨课堂等教学软件设计选择题、填空题和简答题等当堂进行测评。后测结果反馈迅速，并可以细化到每个学生，便于及时调准改进教学设计。总结阶段（Post－assessment）基本任务是总结知识要点。国际市场目标营销战略主要使用国际市场细分、国际目标市场选择和国际市场定位三个关键词总结教学内容和知识要点，并阐述国际市场目标营销战略是国际市场目标营销策略制定的准备和前提，进而引出下一章节内容。

5结语

BOPPPS教学模式是一种以学生为中心为教学理念、以保证教学目标达成为教学核心、以参与式学习为主要教学方法的一套理念先进的教学框架。BOPPPS教学模式倡导教师认真梳理课程内容的前后逻辑和内在联系，将课堂教学内容有机分解为引导、目标、前测、参与式学习、后测和总结六个教学阶段，共同构筑完整的教学过程。对于国际市场营销课程，BOPPPS教学模式有助于将以教师为中心的讲授式学习转换为以学生为主体的参与式教学，围“学生主体”和“教学目标”两个核心展开教学过程设计、依据前测和后测反馈状态，改进课程内容、授课形式和授课方式，促进教学目标的实现和教学效果的提升。BOPPPS教学模式本质上是一种教学框架和教学理念，其教学过程和教学设计是开放和包容的，其他学科的教学都可以依据学科特点、教学内容、教学条件、课堂规模等条件进行因地制宜地设计和改进。

参考文献

［1］曹丹平，印兴耀．加拿大BOPPPS教学模式及其对高等教育改革的启示［J］．实验室研究与探索，2016，35（2）：196－200．

［2］赵红．交互式教学方法的理论意义及其国际市场营销课程实践［J］．高等建筑教育，2018，27（05）：107－111．

市场营销实践范文篇7

一、导致市场营销专业实践能力偏低的原因

结合实际情况可以发现，在目前中职市场营销专业学生培养的过程中，对于学生实践能力以及业务素养培养存在缺陷的原因主要存在有两个方面：（1）在实际教学过程中不存在有明确实践教学的目标。多数学校在培养市场营销类专业学生的过程中，未充分认识到提升学生实践能力以及业务素养的重要意义。实际教学中缺乏系统性的教学目标，未将实践能力培养落实于实际。（2）在展开实践教学的过程中不具备完整性以及系统性。结合实际可以发现，多数中职教学学校在对学生实践能力进行培养的过程中，过多依靠理论教学。确保适用性较高的培养培养途径。及时存在有实践能力培养的对应课程，也无法满足绝大多数学生的综合需求。

二、培养市场营销专业实践能力以及业务素养的目标

为确保中职市场营销专业在培养学生实践能力以及业务素养中的综合效果，首先需要对该方面教学的主要目的进行确认。将学生的基本能力与社会对于市场营销专业学生的综合需求进行有效结合。而结合当前社会形式以及在校学生的基本特点，为确保学生实践能力以及业务素养充分满足社会人才需求。必须对学生以下三方面能力进行培养。1.注重对学生基本能力的强化。作为市场营销专业学生，需要存在有极强的文字表达能力以及极强的语言交流能力。可以在日常生活过程中轻松地与各个行业以及不同性格人员进行交流，做到交流无阻碍。同时，需要能够较为熟练地操作计算机，并存在有极强的英语口语能力。此外，因市场营销专业在后续实际工作的过程中需要接触的行业较多，该部分学生在学校期间就需要具备与新闻媒体、中间商、政府等部门高效沟通的能力。另一方面，更需要该部分学生存在有极强的合作能力，能够尊重他人，理解他人。2.具备有较强的职业岗位能力。该方面的能力侧重涉及到学生的市场分析能力、营销策略应用技能以及营销服务技能的运用能力。这些能力属于市场营销专业学生综合能力中最为核心的部分，在上述能力的帮助下，可确保市场营销专业学生在毕业后能够以更快的速度融入到职场生活中。3.具备有较强的创新能力。作为市场营销专业学生，首先需要学会不断地去发现市场，并具备有开拓自身市场的能力。在实际学习以及生活过程中需要充分注重对各类知识的获取以及综合运用，同时更需要具备有持续创新的精神，保持对新技术、新思想的高度敏感。

三、提高中职市场营销专业实践能力以及业务素养的对策

结合实际可知，在教学过程中为充分提升该部分学生的实践能力以及业务素养需要从校内以及校外两个方面入手。具体对策主要表现在以下几个层面：1.注重对该部分老师实践能力的提升。在新的社会背景下，市场营销教学需要存在有极高的可操作性以及可实践性。故此，从事实践教学的老师更需要具备有极高的实践能力。而结合实际可以发现。目前，大多数老师都是从学校毕业后就直接到学校授课，且社会实践方面严重缺乏。即使其存在有极为丰富且扎实的专业知识，而在实践能力方面依旧为一片空白。故此，在对中职学生实践能力以及业务素养培养的过程中更需要确保任教老师具备有极高的社会实践经验。具体来讲，可选择具备多年企业工作经验等在职工作人员作为兼职教师，由该部分人员对学生进行实践能力培养。而对于在校教师，更需要注重对人才评价体系的转变，将实践能力纳入到考核范围中，逐步使得该部分人员能够认识到社会实践的重要性。2.对教学方式进行完善（1）沿用具体案例展开教学。在对销售渠道、产品策略等方面内容进行讲解的过程中，为帮助学生对抽象的内容进行较为直观的理解，可充分结合具体案例，将教学内容实体化。在且对教学案例进行选择的过程中更需要充分结合学生实际情况进行选择。案例过于简单，可能起不到提升学生学习兴趣的效果，而过于简单则可能会影响到教学效果。故此，在对案例进行选择时，需要具备极高的典型性，达到举一反三的效果，帮助学生对该方面内容进行了解。（2）注重走出去、请进来。为将营销教学与社会实践进行充分地结合，在对基本营销知识进行讲解后，可聘请校外人士从自身从事行业的角度再进行分析。学校可定期组织学生到合作企业进行调研、学习。同时，可聘请部分市场营销领域人才，定期到校内进行演讲，主要讲解工作中的具体案例等。（3）通过具备校内活动达到训练的效果。为帮助市场营销专业学生综合能力得到提升，即在公关、礼仪以及讲普通话能力方面得到提升。在校内可充分借助演讲比赛、推销大赛等活动，鼓励学生积极参与，在活动过程中达到提升其综合能力的效果。（4）可以结合教学内容在必要的情况下选择针对性的模拟性教学，其中可以包含内容模拟、角色模拟、情景模拟等多种形式，目的在于加强学生对于理论知识能力的理解及消化。首先，是内容模拟教学方法，其设计的目的是关于那些只需要对企业相关资料有一定的掌握就可以进行营销操作的教学内容，比方说，在进行市场分析、目标市场等的理论讲解后，就可以提供某一企业的具体状况给学生，学生可以应用上所学的市场分析、目标市场等理论，展开市场机会分析，也可以针对性地选择具体的投资目标，采用这种方法对于学生学习的积极性而言起到激发的作用，还可以有利于提升学生分析解决问题的能力。其次，是情景模拟教学法，也可以称为场景模拟教学法，结合教学内容的特点，进行相应的营销场景的布置，可以让学生亲身去体验，该教学方法十分生动，例如在描述到产品的整体概念时，教师可以设计一个经营不同产品的营销情景，学生亲身参与，思考客户在购买时会对产品的哪些方面进行考虑，从而可以对产品整体概念的三个层次及其意义具有深刻理解并总结，这种教学方法的优势在于可以让学生身临其境去感受，激发学生的参与意识，学生实际操作能力也能得到提高。

四、总结

实践能力以及业务素养属于市场营销专业学生所需要具备的两个最为重要的内容。在社会经济持续发展的情况下，各个企业对于市场营销专业人才提出了更高的要求。为确保中职教育中，市场营销专业学生更加符合社会的实际需求。更需要结合自身实际情况对学生实践能力以及业务素养进行培养与提升。

参考文献：

[1]尤虹越.浅析如何提高中职市场营销专业学生的实践能力和业务素质[J].青年时代,2016,4(23):199-199.

[2]林勇新.校企合作岗位对接———以中职市场营销专业能力培养模式为例[J].考试周刊,2017.7(68):1-2.

[3]宗琮,曾誉倩,王姗姗.以提高职业实践能力为导向的高职市场营销类课程教学模式研究——以贵阳职业技术学院为例[J].课程教育研究,2016,67(21):92.

[4]杨娜.市场营销专业小学期实践教学体系构建的研究———以辽宁对外经贸学院为例[J].中国市场,2016,8(40):153-155.

[5]李嘉怡.技能活动在营销专业教学中的结合与渗透——以广东省财经职业技术学校市场营销专业为例[J].教育科学:全文版,2016,4(4):00106-00107.

市场营销实践范文篇8

关键词：项目管理;市场营销;实践;应用

想要提高企业的经营管理效率，增加企业在市场中的竞争力，科学合理的项目管理是企业经营过程中的一项必不可少的内容，对企业实施系统化的项目管理可以为企业的经营和管理提供专业性的指导意见，保证营销活动的专业性和完整性，对企业的经营和管理有着非同寻常的意义。根据现有的调查结果，已经有部分企业加入这一流行趋势，并从中受益，且取得了一定的成绩。但由于项目管理是一种全新的管理形式，所以也面临着全新的挑战，并在具体实施的过程中暴露出一些问题，需要在实践中进行更加深入和科学地研究，以提出更加优秀的实施方案，从而让项目管理成为推动企业发展的有力武器。

1项目管理和市场营销概述

随着我国商品市场的迅速发展，市场环境和市场经营方式日新月异。就目前的企业管理和市场发展趋势来看，各色企业在营销的同时，更加注重运用项目管理为企业提供系统化、专业化的市场营销指导。我国部分企业已经引入了相关的理论知识，并在实际管理中运用这一理论给企业带来生机和活力。1.1市场营销企业想要取得长足发展，市场营销的作用不可忽视。市场营销是指企业基于对市场消费者的消费需求以及喜好的调研进行商品生产，是企业经营活动中的重要组成部分。它通过一定手段组建起顾客和企业之间的联系，在这种价值传递的经济活动过程中创造收益，从而实现商品的销售以及企业利润的提升。1.2项目管理项目管理是指借助专业化知识、手段以及技术来实现项目效果的提升，从而达到超过预期的活动。与以往传统的管理方式相比，项目管理的方式更加科学，它可以对顾客的评价进行收集和分析，并在后续的经营过程中作出一定的反馈，打破了传统营销过程的局限性，在一定程度上体现企业管理的特色化和人性化，解决了市场营销过程中的许多问题，让企业更好地适应市场经济的发展和需求。

2项目管理在市场营销实践中的意义

在企业的市场营销环节中，项目管理的管理模式将其指导作用发挥得淋漓尽致，对营销活动中可能存在的漏洞、陷阱等危险进行了细致地排查和消除，提高了市场营销的效率。结合上文对市场营销和项目管理的概述，本文对项目管理在市场营销过程中实施的意义和作用进行了简要地分析和探讨，并在下文对其进行具体的阐述。2.1促进企业形成全员营销的意识。从目前来看，市场环境变化十分迅速，想要形成企业营销组织就要利用项目管理，将企业的各个部门有机结合起来，既各司其职又是一个统一的整体，逐步使企业的经营体系更加合理与完善。通过其他各个部门的支撑，市场部门更加合理并且高效地处理问题，为制定完美的营销计划奠定基础。长此以往，企业的营销水平会大幅提升，更能适应市场和消费者的需求，也促进了不同部门之间的合作与交流，有利于企业文化的形成，最终推动企业良性循环发展，帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。2.2有利于形成新型的市场营销理念，提高市场营销的工作水平。项目管理在市场营销过程中起到了一定的激发和促进作用，对于市场营销有很大的积极意义，其工作水平的高低直接影响员工参与工作的积极性。因此，在市场营销过程中引入项目管理的形式，除了能够促进企业工作人员形成营销意识外，也转变了传统市场营销中落后的思想理念，用新型的项目管理理念提高工作人员的参与热情，改变了现阶段部分工作人员工作态度消极的现状，提高了市场营销的工作水平。2.3促进企业文化的形成和发展，全面提高文化水平。企业文化是企业的血液，是企业之间有所区别的重要方面，在市场营销中引入项目管理的概念便是新型企业文化形成的一种表现。引入项目管理概念不仅可以转变传统落后的营销管理策略，还可以加强企业的文化建设程度，使其成为企业文化发展中的无形资产。在项目管理过程中，企业各部门的合作与沟通必不可少，这种合作与沟通既能增强员工的团队意识和沟通能力，又能增强企业的文化凝聚力。除此之外，这种新型的模式也会打破企业的传统模式和思维，虽然项目管理在市场营销中是通过一定手段或形式实现的，但论其本质，仍是一种新型的经营模式和思维方式，它赋予企业更好的内涵，激发企业活力，让企业创造出更大的价值，是一种促进企业文化提升和发展的重要举措。2.4提升企业内部的管理水平。一个企业想要取得长足发展，企业内部的管理水平就需要不断完善和加强。作为一种新型的、重要的管理模式，项目管理的实施有利于企业培养优秀的员工和领导者，提高企业内部的管理水平，促进企业尽早培养出一支高素质、高水平的团队，解决企业在发展和竞争中遇到的众多问题，并带领企业在市场环境中创造出一番天地。同时，在营销部门的影响下，各部门之间不断地加强交流与合作，在一定程度上培养了员工的团队意识，有助于企业形成良好的凝聚力，从而提升在企业中实施系统化管理的可能性，为企业在激烈的竞争中脱颖而出奠定坚实的基础。

3项目管理在市场营销实践中的应用策略

项目管理对市场营销有着举足轻重的作用，其对企业发展所作出的贡献也是不言而喻的。相较于发达国家而言，我国企业的发展起步较晚，发展程度也较为落后，在项目管理的实施和应用过程中存在着理论不完善、制度不统一、工作人员的知识储备不足等问题，阻碍了企业的发展和进步。近年来，为了改善这一现象，我国提高了对企业发展的重视程度，开始分析国外的优秀成功案例，并结合自身的发展特点进行了对比和改进，总结出一定的应用策略，从而实现企业市场营销的高效化开展。3.1项目营销在营销组织环节的应用。在企业进行市场营销环节时，需要对市场复杂的情况进行综合考虑，通过分析大量的信息数据，进行精密的计算，才能作出符合实际情况的最佳决策。因此，在市场营销工作正式开展之前，企业相关部门就要对该环节作出周全的准备，用项目管理对市场营销的组织换届进行升级和武装，以保证后期工作的顺利开展。将项目管理投入市场营销的组织环节，一般需要满足以下几点要求：(1)站在宏观的角度对企业的发展目标进行分析，并结合企业的实际情况和市场的需求，科学地制定发展目标。(2)严格按照制定好的企业发展目标，从宏观的战略角度分析实际情况，对市场营销的计划进行周密设计。(3)积极发挥营销计划的作用，大量收集企业和市场两方面的信息资料，并进行必要的整合分析，使其成为市场营销过程中最有力的武器。(4)在营销计划执行的过程中，要时刻掌握市场的最新动向和数据，对其中的变化进行谨慎地分析，对自身进行有针对性地调整，并展开相关的风险防控，减少该环节出现的损失。(5)在市场营销结束后，对所取得的经济效益和营销过程中所遇到的一系列问题和经验进行总结，用于下一季度的市场营销指导。3.2项目管理在制定营销计划中的应用。营销计划是企业通过对自身的发展情况和生产能力进行分析后，结合市场的需求等具体情况制定出的，用于营销活动中的理论指导和专业化的支持。因此，在计划制定阶段，管理阶层需要将企业发展的整体战略作为首要参考，对营销过程中进行划分，并根据划分的结果，针对各部分进行系统地分析，综合营销过程的协调性和所需物力、人力、财力，结合企业的实际情况对资源进行合理化的分配和利用。3.3项目管理在营销活动中的应用。市场营销的执行过程与企业的收益有着密切的联系，因此如何在营销活动的实施过程中利用项目管理为企业谋取利益是现阶段企业相关部门需要解决的首要问题。通过对以往案例进行分析和经验总结，笔者认为，在企业管理的过程中，要调动多个部门进行协作，采取新颖、有效的促销手段，将营销的利益最大化。在上述过程中，各部门之间要注意项目管理的协调性，积极投入营销活动中，通过资源共享的方式将项目管理的作用发挥到极致，组织管理人员要针对各部门的能力和特点合理地进行任务和资源的分配，减少资源浪费。同时，相关人员要及时协调工作中出现的各种问题，将营销活动视为一个整体的项目进行管理。3.4项目管理在风险规避和项目调整中的应用。近年来，市场经济水平得到了不断提升，市场形势瞬息万变，在此背景下，市场营销也面临着极大的挑战，其营销计划也要及时根据市场形势的变化进行调整，以保证营销活动的顺利开展，减少市场形势为企业造成的损失。3.5项目管理在营销结果分析中的应用。在一个季度的市场营销结束后，相关部门要对本次营销活动的具体情况进行分析并制定下一场营销的计划，这不仅可以帮助工作人员积累经验，还可以提升下一次营销活动的经济效益。通过项目管理手段的应用，可以实现消费者反馈等一系列工作，为后续的工作奠定坚实的基础。

4结语

总之，项目管理的理念对于促进企业的发展、提高市场营销的经济效益等均有着显著的积极作用。项目管理在一定程度上可以推动企业的发展，充实其文化氛围，优化其资源配置，同时可以提升员工的责任感，调动其积极性，锻炼其总结经验的能力和写作能力。在经济全球化发展的今天，市场营销活动无疑成为社会关注的焦点，也是各大企业竞争的重点，我国企业只有加强这一能力的培养和建设，才能提高我国企业在国际市场中的竞争力，推动我国的经济发展。

参考文献

[1]肖锦杰.项目管理在市场营销实践中的应用探析[J].中国市场,2019(32).

[2]张亚平.项目管理在市场营销实践中的作用及对策[J].新商务周刊,2019(16).

[3]曹冬梅.浅谈项目管理在市场营销实践中的应用[J].百科论坛电子杂志,2019(02).

[4]邓梦影.项目管理在市场营销实践中的应用[J].西部皮革,2019,41(04).

[5]吴丹.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代营销,2019(02).

市场营销实践范文篇9

一、市场营销专业实践性教学的必要性与意义

市场营销又称为市场学、市场营销或行销学。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。1.有利于市场营销专业人才的就业。市场营销专业进行实践性教学，会使相关专业的学生在没有进入正式工作岗位之前就能够得到一定的实践基础，这对于学生日后正式上岗时不需要有长时间的适应期，对于工作任务的安排更加的得心应手，实践性教学的重要意义便在于使学生提前熟悉了工作岗位与工作环境，了解了工作所需求的相关具体事项。2.有利于整体教育方式及环境的变革。我国高等教育目前正处于整体的改革变化之中，从以前的研究型人才培养逐步转变为应用型人才培养，尤其是地方高等院校与高职院校应该更加注重应用型人才的培养。市场营销专业进行实践性教学，不仅推动了本专业的发展，而且在一定程度上给其他专业的转型也提供了一定的参考价值。3.促进我国市场经济的进一步发展。我国市场经济虽然已经取得了一定的成就，但是经济水平与世界上部分发达国家仍然有很大的差距。市场营销专业设置的最终目的便是服务于我国市场经济的发展，本专业人才质量的提升，专业素养的提高，必将会促使我国市场经济大踏步追上发达国家的水平。

二、市场营销专业目前教学状况的透视

1.教师教育观念落后，不能适应时展的需求。目前我国高校中，市场营销专业的教师有很大一部分人的教育理念落后，不能够把握我国以及世界整体市场环境的变化，没有知识的更新换代。仍然采用老一套的教学理念，从而导致学生也随之无法达到当前市场环境的就业要求，无法适应工作环境。2.教育方式单一、呆板。我国高校主要采取的教学方式依然是上个世纪的授课方式，课堂主要以老师讲授为主，学生则是被动接受知识。传统的“填鸭式”教学，采用“满堂灌”的方式，老师无法注意到学生的接受程度。这种教学方式虽然在一定程度上会提高学习的效率，但是总体而言对于市场营销这门专业来说，教学质量和水平显然是值得商榷的。只重视文化理论方面的学习，而轻视实践，导致学生学习与社会需求相脱节，无法满足社会需要。同时，也阻碍了学生的创造性与主动性，不能够调动学生的积极性。3.教学实践性不足，与企业脱节。当前高校市场营销专业教学的师资队伍，大部分教师是擅长理论的研究，而没有在相关企业的实践经历。教师队伍本身的实践能力就远远不足，再加上教学内容与方式上轻视实践，各种因素同时导致市场营销专业教学的实践性水平低下。而市场营销这门专业本身对实践活动的要求又很高，这导致了教学与专业特点产生了明显的矛盾。市场营销本身是一门实践性很强的综合性学科，这要求教师更加应该加强本身的实践能力。高校应该适当引进部分企业的优秀高层管理人员以及销售营销代表，创造课堂教学的一部分有“实战经验”的师资队伍。这对于学生日后进入工作岗位会起到明显的积极作用4.办学条件、教学经费不足。经济是根本，目前高校教学实践性不足的一个重要原因便是科研经费不足。经费不足导致学校不能够引进高素质的教学人才，学校无法选择高质量的企业来作为实践教学基地。市场营销专业的实践性教学需要耗费大量的经费，而大部分的高校在教学经费的投入上没有达到教学的要求，使得实践性教学无法进行。

三、对市场营销专业实践性教学的改革建议

1.加强师资队伍的建设

教师，是教学的发起者，教师队伍质量水平的提高对于教学目的实现有着极为重要的作用。各高校应该积极地引进在优秀企业有实际工作经验的教授、教师来对学生进行有效的教学辅导，师资队伍的建设要围绕培养复合型人才的要求进行，教师不仅要有良好的敬业精神和道德水准，同时也要有过硬的实际工作能力。用自身的实际工作经验对学生循循善诱，采取“启发式”的教学，逐步培养的学生的创造能力与实际操作能力。给学生举办讲座、交流会，开拓学生的视野。

2.改革教学方式，采取实践性教学

对于市场营销这样实践性很强的专业来说，教师应该多带领学生进入企业等地进行实地的操作教学。教师应该充分利用好实践教学基地，切实加强学校与企业之间的联系。积极建设校外实践基地的同时也要加强校内教学基地的建设，学校应该建设必要的商务实训室，以保证日常教学的需要。在教学中要多进行模拟教学，让学生通过构建各种模型来加深对知识的理解。

3.考试方式的变化

对于学生最终的考核方式不应该只用一张考卷来衡量，要采取平时成绩加期末考试加总的方式来对学生进行考察。而且要加大平时成绩的比重，平时成绩包括考勤、实验报告、实际操作等项目构成。

四、结语

市场营销专业作为我国高校的一项重要专业科目，其实践性改革必然要经历一个缓慢且漫长的过程。要积极地、科学地、有计划地来进行市场营销专业实践性教学的改革，努力探索改革的路径和方向，培养高素质的市场营销专业人才。

作者:陈颖悟 单位:广西玉林技师学院

参考文献：

[1]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育,2007(12).

市场营销实践范文篇10

关键词：项目管理;市场营销;风险意识

一个企业的核心业务是市场营销，而市场营销的关键前提是做好项目管理。所谓项目管理，就是项目管理者在有限的资源条件下，使用系统的观点、方法和理论，管理项目包含的各项工作，对企业市场营销工作计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的目标。但是，目前大部分企业还没有认识到项目管理在市场营销方面的意义，不能根据实际需求合理安排工作，或项目管理不规范，不能为实现市场营销目标提供帮助。作为企业的管理人，应该从企业发展目标出发，把项目管理应用到市场营销实践过程中，不断丰富项目管理模式，使市场营销工作顺利开展，增加企业利润，避免企业风险，以保证企业健康有序运行，促进社会主义经济又好又快发展。

1项目管理在市场营销中应用面临的挑战

1.1项目管理模式缺少系统性和专业性，团队总体水平低

随着社会主义市场经济的不断发展，企业管理者也意识到了项目管理在市场营销实践中的重要性，但是由于国内可借鉴的经验较少，项目管理模式还存在很大的问题。［1］项目管理模式不成体系，专业性不高。在现代企业经营中，企业管理者只重视项目管理表面的应用，没有完善的体系和规章制度，项目管理人员缺少专业操作，导致项目管理不能达到预期效果，对市场营销实践起不到推动的作用。

1.2忽视项目管理在市场营销实践中的作用

根据调查显示，大多数企业管理者忽视了项目管理在市场营销实践中的作用，没有把项目管理模式应用到市场营销实践中。这主要是因为企业对项目管理的概念理解不到位。项目管理主要指项目的管理者在有限的资源条件下，通过系统的观点、方法和理论，对项目涉及的全部工作进行有效的管理。在项目的设计、制定和实施等各个环节，都要进行计划、组织、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的最终目标。［2］项目管理这个概念是第二次世界大战后期发展起来的，是现代重要的管理技术之一，尤其是在全球化经济的背景下，市场的繁荣发展，企业数量不断增加。在这种情况下，没有重视项目管理在市场营销中的应用，就不能增加企业竞争力，容易被市场淘汰。

1.3企业管理者思想传统，前期缺少风险意识

进入21世纪，全球经济动荡，国内众多企业不堪一击，被迫合并或宣告破产，企业管理者思想传统、缺少风险意识是主要原因。对于一些国有企业或20世纪的民营企业，经历了鼎盛时期后危机意识薄弱，加上管理者思维停滞不前，不能及时满足市场需求。企业管理者思想传统，甚至有些管理理念仍是计划经济模式。在企业日常运营中，由于管理者思想守旧，管理模式就会落后。如国有企业中，石油化工产业的管理模式没有量化，工资固定，人员消极工作，给管理加大难度，可能导致工作效率低下，供不应求;另外，企业管理者缺乏危机意识，在市场营销前期没有风险意识。项目管理包括涉及风险管理，主要指项目可能遇到各种不确定因素。没有良好的项目管理体系，直接导致项目风险管理不到位，不正确的和不合时宜的市场营销方案，会导致投资风险，造成浪费资源。［3］

2项目管理在市场营销中实践的现实意义

首先，项目管理应用到市场营销实践中，可以保证市场营销顺利进行。项目管理运用到市场营销实践中，可以降低风险，保证市场营销有序进行。在市场营销的前期，项目管理部门通过调查分析，制定符合消费者需求的方案，为营销方案的成功提供保障。其次，可以增加工作效率，保证企业目标完成。通过前期的调查研究，规划最佳市场营销方案，大大提高工作效率，降低风险，保证企业目标顺利完成，为企业发展提供保障。最后，可以促进企业结构统筹，繁荣社会主义市场经济。项目管理在市场营销后期，可以分析有利因素和不利因素，找到企业发展的目标，提高管理水平，实现优化结构调整，使企业更平稳运行，促进社会主义市场经济繁荣发展。［4］

3如何实现项目管理在市场营销实践中的应用

3.1完善项目管理系统，增加其专业度

企业运营的各个环节都需要系统的规划和专业的部门。完善项目管理系统可从两个方面着手。一方面，企业管理者应根据市场需求，制定相符合的企业管理系统。在这个过程中，通过学习国外先进市场营销和项目管理的概念，加上数字化技术，不断优化项目管理模式，适应市场需求。这个范围要涉及项目管理各个环节。另一方面，在团队建设过程中要注重提高员工的市场知识和先进营销思维，运用数字化管理，丰富内容，提高业务操作水平。这里要求项目管理团队和市场营销团队的知识互通，便于各项工作有序进行，以团队的专业性带动提升企业管理系统的专业性，使企业管理模式更加先进，树立良好的企业形象，使市场营销实践更加容易。

3.2明确项目管理概念，重视其在市场营销实践中的作用

各企业管理者自身要提高对项目管理概念的理解，通过组织学习等方式把这个概念向每一个员工宣传，以提高对项目管理的重视程度。提高项目管理概念的同时也要注重分析其在市场营销实践中的作用。通过学习领会概念和两者的联系，借鉴国内外在这方面的案例，学习成功方法，找到存在的问题，结合自身发展目标和市场需求进行改革。在这个过程中，项目管理部门与市场营销部门需要相互配合。第一，市场营销方案不断变化，在方案制订前，两个部门应该共同商讨，分析营销计划各项数据和目标的可行性，使方案有最佳效果。第二，在营销计划执行过程中，项目管理随时做好调查，从企业发展的角度分析，市场营销部门也要根据盈利情况进行分析，保证市场营销方案后续进展，防止片面性。第三，市场营销活动结束后，项目管理部门要对这次营销方案的效果进行分析，总结经验教训，为日后新营销计划的制订更合理做准备。

3.3企业管理者改变思维模式，增加风险意识

企业管理者根据时代要求，树立先进管理思维，为企业各项管理工作顺利开展做保障。这里要求企业管理者摒弃传统的计划经济管理思路，逐步学习先进的管理模式，可以自己在网上学习，也可以去专门的管理培训班。在管理的各个方面，以人为本，采用数字化管理模式，规范员工日常工作标准，注重提高员工工作积极性。重视开展项目管理中风险管理这项工作，时刻树立风险意识。企业自身在制订市场营销方案前，要认真分析经济形势，根据项目管理修改营销方案，降低风险。在经济大环境下，更要树立危机意识，防止优胜劣汰。经济环境的复杂性，有时会产生经济危机。企业要跟上时代潮流，不断改革创新模式，提高自身市场竞争力。

4结论

社会主义经济的发展，越来越要求企业创新营销模式。每个企业管理者都应该着手改革管理模式，分析面临的问题，找到相应的解决措施。除了上面的措施外，企业还可以运用互联网信息化手段，将项目管理应用到市场营销的实践中，实现项目管理智能化，促进市场营销实践更好地开展，不仅对企业自身发展有长远意义，对中国经济发展的活力也贡献了一分力量。

作者:王立 单位:山东交通学院

参考文献:

［1］施永华.项目管理在市场营销中的应用分析［J］．经营管理者，2014(20):251.

［2］袁琪迪，高寒.试论如何采用项目管理方式推动市场营销工作［J］．经营管理者，2015(9):272－273.