市场营销实践范文10篇

时间:2023-03-29 09:32:43

市场营销实践

市场营销实践范文篇1

二实习地点:市星火日杂批发部

正文:

一分耕耘、一分收获真的这上面有最全面的体现,还有就是做这一行一定要吃苦耐劳。做营销是很辛苦的体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,良好的气氛中交谈肯定你成功率会大很多。现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒,凡事贵在坚持,客户不是一朝一夕就有的需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功,坚持到底就有见到曙光的那一天。

销售方面我不敢说有了深刻的解,通过这么久的实习。但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的既陌生又熟悉。所谓陌生,这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,说市场营销从来都一直伴随在身边,去超市购物,去逛街,去商店的遇到市场营销出现在生活的各个角落!

一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。所销售的日杂百货有很多品类,每种产品都有不同的消费群体。不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。

很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,另一方面是要尊重你竞争对手。这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他一般也会回张给你说不定还有意外的收获。

市场营销实践范文篇2

关键词:项目管理;市场营销;实践;应用

想要提高企业的经营管理效率,增加企业在市场中的竞争力,科学合理的项目管理是企业经营过程中的一项必不可少的内容,对企业实施系统化的项目管理可以为企业的经营和管理提供专业性的指导意见,保证营销活动的专业性和完整性,对企业的经营和管理有着非同寻常的意义。根据现有的调查结果,已经有部分企业加入这一流行趋势,并从中受益,且取得了一定的成绩。但由于项目管理是一种全新的管理形式,所以也面临着全新的挑战,并在具体实施的过程中暴露出一些问题,需要在实践中进行更加深入和科学地研究,以提出更加优秀的实施方案,从而让项目管理成为推动企业发展的有力武器。

1项目管理和市场营销概述

随着我国商品市场的迅速发展,市场环境和市场经营方式日新月异。就目前的企业管理和市场发展趋势来看,各色企业在营销的同时,更加注重运用项目管理为企业提供系统化、专业化的市场营销指导。我国部分企业已经引入了相关的理论知识,并在实际管理中运用这一理论给企业带来生机和活力。1.1市场营销企业想要取得长足发展,市场营销的作用不可忽视。市场营销是指企业基于对市场消费者的消费需求以及喜好的调研进行商品生产,是企业经营活动中的重要组成部分。它通过一定手段组建起顾客和企业之间的联系,在这种价值传递的经济活动过程中创造收益,从而实现商品的销售以及企业利润的提升。1.2项目管理项目管理是指借助专业化知识、手段以及技术来实现项目效果的提升,从而达到超过预期的活动。与以往传统的管理方式相比,项目管理的方式更加科学,它可以对顾客的评价进行收集和分析,并在后续的经营过程中作出一定的反馈,打破了传统营销过程的局限性,在一定程度上体现企业管理的特色化和人性化,解决了市场营销过程中的许多问题,让企业更好地适应市场经济的发展和需求。

2项目管理在市场营销实践中的意义

在企业的市场营销环节中,项目管理的管理模式将其指导作用发挥得淋漓尽致,对营销活动中可能存在的漏洞、陷阱等危险进行了细致地排查和消除,提高了市场营销的效率。结合上文对市场营销和项目管理的概述,本文对项目管理在市场营销过程中实施的意义和作用进行了简要地分析和探讨,并在下文对其进行具体的阐述。2.1促进企业形成全员营销的意识。从目前来看,市场环境变化十分迅速,想要形成企业营销组织就要利用项目管理,将企业的各个部门有机结合起来,既各司其职又是一个统一的整体,逐步使企业的经营体系更加合理与完善。通过其他各个部门的支撑,市场部门更加合理并且高效地处理问题,为制定完美的营销计划奠定基础。长此以往,企业的营销水平会大幅提升,更能适应市场和消费者的需求,也促进了不同部门之间的合作与交流,有利于企业文化的形成,最终推动企业良性循环发展,帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。2.2有利于形成新型的市场营销理念,提高市场营销的工作水平。项目管理在市场营销过程中起到了一定的激发和促进作用,对于市场营销有很大的积极意义,其工作水平的高低直接影响员工参与工作的积极性。因此,在市场营销过程中引入项目管理的形式,除了能够促进企业工作人员形成营销意识外,也转变了传统市场营销中落后的思想理念,用新型的项目管理理念提高工作人员的参与热情,改变了现阶段部分工作人员工作态度消极的现状,提高了市场营销的工作水平。2.3促进企业文化的形成和发展,全面提高文化水平。企业文化是企业的血液,是企业之间有所区别的重要方面,在市场营销中引入项目管理的概念便是新型企业文化形成的一种表现。引入项目管理概念不仅可以转变传统落后的营销管理策略,还可以加强企业的文化建设程度,使其成为企业文化发展中的无形资产。在项目管理过程中,企业各部门的合作与沟通必不可少,这种合作与沟通既能增强员工的团队意识和沟通能力,又能增强企业的文化凝聚力。除此之外,这种新型的模式也会打破企业的传统模式和思维,虽然项目管理在市场营销中是通过一定手段或形式实现的,但论其本质,仍是一种新型的经营模式和思维方式,它赋予企业更好的内涵,激发企业活力,让企业创造出更大的价值,是一种促进企业文化提升和发展的重要举措。2.4提升企业内部的管理水平。一个企业想要取得长足发展,企业内部的管理水平就需要不断完善和加强。作为一种新型的、重要的管理模式,项目管理的实施有利于企业培养优秀的员工和领导者,提高企业内部的管理水平,促进企业尽早培养出一支高素质、高水平的团队,解决企业在发展和竞争中遇到的众多问题,并带领企业在市场环境中创造出一番天地。同时,在营销部门的影响下,各部门之间不断地加强交流与合作,在一定程度上培养了员工的团队意识,有助于企业形成良好的凝聚力,从而提升在企业中实施系统化管理的可能性,为企业在激烈的竞争中脱颖而出奠定坚实的基础。

3项目管理在市场营销实践中的应用策略

项目管理对市场营销有着举足轻重的作用,其对企业发展所作出的贡献也是不言而喻的。相较于发达国家而言,我国企业的发展起步较晚,发展程度也较为落后,在项目管理的实施和应用过程中存在着理论不完善、制度不统一、工作人员的知识储备不足等问题,阻碍了企业的发展和进步。近年来,为了改善这一现象,我国提高了对企业发展的重视程度,开始分析国外的优秀成功案例,并结合自身的发展特点进行了对比和改进,总结出一定的应用策略,从而实现企业市场营销的高效化开展。3.1项目营销在营销组织环节的应用。在企业进行市场营销环节时,需要对市场复杂的情况进行综合考虑,通过分析大量的信息数据,进行精密的计算,才能作出符合实际情况的最佳决策。因此,在市场营销工作正式开展之前,企业相关部门就要对该环节作出周全的准备,用项目管理对市场营销的组织换届进行升级和武装,以保证后期工作的顺利开展。将项目管理投入市场营销的组织环节,一般需要满足以下几点要求:(1)站在宏观的角度对企业的发展目标进行分析,并结合企业的实际情况和市场的需求,科学地制定发展目标。(2)严格按照制定好的企业发展目标,从宏观的战略角度分析实际情况,对市场营销的计划进行周密设计。(3)积极发挥营销计划的作用,大量收集企业和市场两方面的信息资料,并进行必要的整合分析,使其成为市场营销过程中最有力的武器。(4)在营销计划执行的过程中,要时刻掌握市场的最新动向和数据,对其中的变化进行谨慎地分析,对自身进行有针对性地调整,并展开相关的风险防控,减少该环节出现的损失。(5)在市场营销结束后,对所取得的经济效益和营销过程中所遇到的一系列问题和经验进行总结,用于下一季度的市场营销指导。3.2项目管理在制定营销计划中的应用。营销计划是企业通过对自身的发展情况和生产能力进行分析后,结合市场的需求等具体情况制定出的,用于营销活动中的理论指导和专业化的支持。因此,在计划制定阶段,管理阶层需要将企业发展的整体战略作为首要参考,对营销过程中进行划分,并根据划分的结果,针对各部分进行系统地分析,综合营销过程的协调性和所需物力、人力、财力,结合企业的实际情况对资源进行合理化的分配和利用。3.3项目管理在营销活动中的应用。市场营销的执行过程与企业的收益有着密切的联系,因此如何在营销活动的实施过程中利用项目管理为企业谋取利益是现阶段企业相关部门需要解决的首要问题。通过对以往案例进行分析和经验总结,笔者认为,在企业管理的过程中,要调动多个部门进行协作,采取新颖、有效的促销手段,将营销的利益最大化。在上述过程中,各部门之间要注意项目管理的协调性,积极投入营销活动中,通过资源共享的方式将项目管理的作用发挥到极致,组织管理人员要针对各部门的能力和特点合理地进行任务和资源的分配,减少资源浪费。同时,相关人员要及时协调工作中出现的各种问题,将营销活动视为一个整体的项目进行管理。3.4项目管理在风险规避和项目调整中的应用。近年来,市场经济水平得到了不断提升,市场形势瞬息万变,在此背景下,市场营销也面临着极大的挑战,其营销计划也要及时根据市场形势的变化进行调整,以保证营销活动的顺利开展,减少市场形势为企业造成的损失。3.5项目管理在营销结果分析中的应用。在一个季度的市场营销结束后,相关部门要对本次营销活动的具体情况进行分析并制定下一场营销的计划,这不仅可以帮助工作人员积累经验,还可以提升下一次营销活动的经济效益。通过项目管理手段的应用,可以实现消费者反馈等一系列工作,为后续的工作奠定坚实的基础。

4结语

总之,项目管理的理念对于促进企业的发展、提高市场营销的经济效益等均有着显著的积极作用。项目管理在一定程度上可以推动企业的发展,充实其文化氛围,优化其资源配置,同时可以提升员工的责任感,调动其积极性,锻炼其总结经验的能力和写作能力。在经济全球化发展的今天,市场营销活动无疑成为社会关注的焦点,也是各大企业竞争的重点,我国企业只有加强这一能力的培养和建设,才能提高我国企业在国际市场中的竞争力,推动我国的经济发展。

参考文献

[1]肖锦杰.项目管理在市场营销实践中的应用探析[J].中国市场,2019(32).

[2]张亚平.项目管理在市场营销实践中的作用及对策[J].新商务周刊,2019(16).

[3]曹冬梅.浅谈项目管理在市场营销实践中的应用[J].百科论坛电子杂志,2019(02).

[4]邓梦影.项目管理在市场营销实践中的应用[J].西部皮革,2019,41(04).

[5]吴丹.浅析项目管理在市场营销实践中的应用[J].现代营销,2019(02).

市场营销实践范文篇3

一、市场营销专业实践性教学的必要性与意义

市场营销又称为市场学、市场营销或行销学。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。1.有利于市场营销专业人才的就业。市场营销专业进行实践性教学,会使相关专业的学生在没有进入正式工作岗位之前就能够得到一定的实践基础,这对于学生日后正式上岗时不需要有长时间的适应期,对于工作任务的安排更加的得心应手,实践性教学的重要意义便在于使学生提前熟悉了工作岗位与工作环境,了解了工作所需求的相关具体事项。2.有利于整体教育方式及环境的变革。我国高等教育目前正处于整体的改革变化之中,从以前的研究型人才培养逐步转变为应用型人才培养,尤其是地方高等院校与高职院校应该更加注重应用型人才的培养。市场营销专业进行实践性教学,不仅推动了本专业的发展,而且在一定程度上给其他专业的转型也提供了一定的参考价值。3.促进我国市场经济的进一步发展。我国市场经济虽然已经取得了一定的成就,但是经济水平与世界上部分发达国家仍然有很大的差距。市场营销专业设置的最终目的便是服务于我国市场经济的发展,本专业人才质量的提升,专业素养的提高,必将会促使我国市场经济大踏步追上发达国家的水平。

二、市场营销专业目前教学状况的透视

1.教师教育观念落后,不能适应时展的需求。目前我国高校中,市场营销专业的教师有很大一部分人的教育理念落后,不能够把握我国以及世界整体市场环境的变化,没有知识的更新换代。仍然采用老一套的教学理念,从而导致学生也随之无法达到当前市场环境的就业要求,无法适应工作环境。2.教育方式单一、呆板。我国高校主要采取的教学方式依然是上个世纪的授课方式,课堂主要以老师讲授为主,学生则是被动接受知识。传统的“填鸭式”教学,采用“满堂灌”的方式,老师无法注意到学生的接受程度。这种教学方式虽然在一定程度上会提高学习的效率,但是总体而言对于市场营销这门专业来说,教学质量和水平显然是值得商榷的。只重视文化理论方面的学习,而轻视实践,导致学生学习与社会需求相脱节,无法满足社会需要。同时,也阻碍了学生的创造性与主动性,不能够调动学生的积极性。3.教学实践性不足,与企业脱节。当前高校市场营销专业教学的师资队伍,大部分教师是擅长理论的研究,而没有在相关企业的实践经历。教师队伍本身的实践能力就远远不足,再加上教学内容与方式上轻视实践,各种因素同时导致市场营销专业教学的实践性水平低下。而市场营销这门专业本身对实践活动的要求又很高,这导致了教学与专业特点产生了明显的矛盾。市场营销本身是一门实践性很强的综合性学科,这要求教师更加应该加强本身的实践能力。高校应该适当引进部分企业的优秀高层管理人员以及销售营销代表,创造课堂教学的一部分有“实战经验”的师资队伍。这对于学生日后进入工作岗位会起到明显的积极作用4.办学条件、教学经费不足。经济是根本,目前高校教学实践性不足的一个重要原因便是科研经费不足。经费不足导致学校不能够引进高素质的教学人才,学校无法选择高质量的企业来作为实践教学基地。市场营销专业的实践性教学需要耗费大量的经费,而大部分的高校在教学经费的投入上没有达到教学的要求,使得实践性教学无法进行。

三、对市场营销专业实践性教学的改革建议

1.加强师资队伍的建设

教师,是教学的发起者,教师队伍质量水平的提高对于教学目的实现有着极为重要的作用。各高校应该积极地引进在优秀企业有实际工作经验的教授、教师来对学生进行有效的教学辅导,师资队伍的建设要围绕培养复合型人才的要求进行,教师不仅要有良好的敬业精神和道德水准,同时也要有过硬的实际工作能力。用自身的实际工作经验对学生循循善诱,采取“启发式”的教学,逐步培养的学生的创造能力与实际操作能力。给学生举办讲座、交流会,开拓学生的视野。

2.改革教学方式,采取实践性教学

对于市场营销这样实践性很强的专业来说,教师应该多带领学生进入企业等地进行实地的操作教学。教师应该充分利用好实践教学基地,切实加强学校与企业之间的联系。积极建设校外实践基地的同时也要加强校内教学基地的建设,学校应该建设必要的商务实训室,以保证日常教学的需要。在教学中要多进行模拟教学,让学生通过构建各种模型来加深对知识的理解。

3.考试方式的变化

对于学生最终的考核方式不应该只用一张考卷来衡量,要采取平时成绩加期末考试加总的方式来对学生进行考察。而且要加大平时成绩的比重,平时成绩包括考勤、实验报告、实际操作等项目构成。

四、结语

市场营销专业作为我国高校的一项重要专业科目,其实践性改革必然要经历一个缓慢且漫长的过程。要积极地、科学地、有计划地来进行市场营销专业实践性教学的改革,努力探索改革的路径和方向,培养高素质的市场营销专业人才。

作者:陈颖悟 单位:广西玉林技师学院

参考文献:

[1]徐宏桂.市场营销教学改革与学生职业能力培养的探讨[J].现代企业教育,2007(12).

市场营销实践范文篇4

一、市场营销专业学生实践能力的具体要求

教育部对市场营销专业的业务培养要求是:本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识,受到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是:具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为,市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标,即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才,培养内容包括专业基础技能和专业技能;第二类为高级目标,即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才,该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的,更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力;营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求,主要是为职业生涯做准备,因此培养重点在于基层营销人员的能力体系,即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论,我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛,这些比赛赛程、赛事大体相同:经过初赛、决赛,测试学生的市场营销知识,考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表),对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研,调查他们的市场营销实践技能现状和需求。

二、目前市场营销专业教学存在的主要问题

(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明,有4O.O%的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块,或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计,包括:通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异:如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致,造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊,就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景,应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。

(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能,占总人数52.5%。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”,从学校毕业就任教,没有市场营销实践经验,因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主,评价标准的基准是论文和课题,因而高校教师将大部分时间和精力投入此,而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。

(三)对于市场营销专业学生实践能力的培养缺乏系统性。有43.8%的学生认为自身能力和专业技能水平达不到企业标准。学校设计的实践教学方案大体从教学出发,而没有充分考虑或了解市场营销从业人员的能力需求,缺乏规划。本科四年是学生学习的黄金时间,学生的心智基本成熟、吸收知识很快、接受能力也较高,而很多学校对学生能力特别是实践能力的培养没有递进性、系统性;不同课程的教学内容和专业能力的培养没有连贯和协调。

三、市场营销专业学生实践能力培养模式的改进措施

(一)学校要有实践教学模式的整体思路。要从企业对市场营销专业人才的能力需求出发,以提升市场营销专业学生的专业知识和职业素养为指导原则,确立实践教学的必要性和可行性,从培养方法和培养方式等环节保障实践教学的有效开展。

(二)市场营销教学团队的建设。

(1)教学团队人员背景可以多样性,除了专职教师外,可以适当聘请市场营销从业人员做兼职教师。形成市场营销教学的“双师”结构。

市场营销实践范文篇5

(一)研究的背景

在经济高速发展的今天,市场营销策略面临了更大的挑战。在市场营销策略发展的过程中,可以利用项目管理来规范市场营销的秩序,并且通过项目管理的规章条例来为市场营销打下坚实的基础。当然,项目管理在市场营销的实践应用中还存在一系列的问题,这就需要市场营销策略人员能够根据存在的问题进行及时的解决,从而更好地促进项目管理在市场营销实践中的应用,这对于市场营销的发展也是一种促进。

(二)研究的目的和意义

研究的目的就是希望通过对项目管理在市场营销实践中的应用研究,进一步找出项目管理在市场营销实践中的应用中存在的问题,并且根据存在的问题提出优化解决对策,这样可以为我国市场营销的发展奠定坚实的基础。同时,也可以为我国市场经济请给我更大的发展空间。所以,研究本文不仅对于促进项目管理在市场营销实践中的应用具有重要的作用,当然对于我市场经济的发展也具有重要的意义。

二、市场营销实践中的营销渠道

(一)原厂直销

所谓的原厂直销就是指,消费者直接从厂家那里拿货,不需要经过中间商。当然这种原厂直销也是厂家销售产品的一种营销渠道。如果通过原厂直销,厂家就可以不通过中间商就可以直接把产品卖到消费者的手中,没有中间商赚利润赚差价。在现在来看,原厂直销是市场营销营销的一种重要渠道。原厂直销虽然是项目管理市场营销的一种销售渠道,但是项目管理市场营销在甄别利弊时一定要权衡这之间的关系与利益轻重。

(二)独立分销

独立分销又称贸易商。独立分销商是指那些能够共用任何品牌的,但是并不需要与特定的厂家结成联盟或达成协议的一种供应商。独立分销商大部分没有特定的权,也没有长期的固定的采购计划。当然,为了避免消费者的不信任,独立分销商往往会严格要求自己的产品,辩解会企业拿到产品的授权。但是不管怎么说,独立分销商都是项目管理市场营销的重要营销渠道之宜。独立分销,也为项目管理市场营销的发展起到了不可替代的重要作用。

(三)授权

授权人一般都是与该品牌的公司签订一定的合同,并且按照合同的规定卖该公司相关产品。授权也意味着这个授权人所卖的产品具有一定的可信度,不管是该产品的质量,还是生产过程、生产地都能给消费者一种信赖感。在现在很多人都需要拿到授权,才可以买本品牌的产品。一旦签订了授权,也意味着这个授权人要履行合同,不能毁坏该品牌的形象。

三、项目管理在市场营销应用中存在的问题

(一)行业环境竞争力太强

随着信息时代的到来,高科技的日益盛行,使得的发展成为当今时展的主流。就是因为项目管理在市场营销应用的发展前景良好,项目管理在市场营销应用的发展是促进现代企业经营获得效益的重要途径。就是因为利益的驱使,使得更多的企业都聚焦于项目管理在市场营销应用。由此以来,项目管理在市场营销应用竞争力强大,越来越多的企业都发展高科技的,以此来扩大公司效益。项目管理市场营销作为项目管理在市场营销应用的一支重要力量,其产业的发展对项目管理在市场营销应用的每一步发展都起到了重要的影响。然而,又因为市场竞争激烈,越来越多的企业开始运用非法手段牟取暴利。有的项目管理在市场营销应用公司甚至不惜抄袭其他项目管理在市场营销应用公司的新产品,以增强本公司产品的竞争力。如此一来,使得行业环境竞争力太强,从而使得公司内部和公司外部的矛盾也加强。

(二)项目管理机制缺乏科学性

又因为项目管理机制缺乏科学性,这也给项目管理在市场营销实践中的应用带来了一定的阻碍。项目管理机制不仅是对市场营销策略的管理,同时还是对市场营销人员、市场营销方案等各方面的管理。如果项目管理机制缺乏科学性,那么就会使整个市场营销策略的都受到阻碍,这样也不利于市场营销专业人才的培养,这样也会体现出市场营销策略的弊端。总之,项目管理机制对于市场营销的发展具有重要的作用,如果缺乏科学的项目管理机制,那么就会给市场营销发展带来很大的阻碍。

四、项目管理在市场营销中的优化应用策略

(一)提供本土化的技术支持

不同地区有不同的文化特色,也有不同的科学技术。因此,如果真的想要本行业的产品出众,竞争力提高。那么就要善于利用本土文化来制造出属于本地区的文化产品,当然,这也是对项目文化的管理以及项目技术的管理。这种项目管理方式既避免了产品的雷同度,又增强了产品的韵味,可以让每个产品都蕴含着不同的含义,每个产品都具有自己独特的意义。项目管理市场营销可以利用项目管理本土化特色,开发研制本土化的技术,将本土化的技术应用到项目管理中来,这样不仅可以提高产品的竞争力,还可以打造品牌产品,将产品推向世界,打开项目管理产品的营销市场。

(二)选择正确的目标市场

在进行项目管理时一定要选择正确的目标市场,这样才能制定出好的产品。项目管理在销售时要选择正确的目标市场,首先要以消费者作为目标市场,要让每个好产品都能够得到消费者的认同,并且在消费者的良好的赞美下,通过消费者的口碑将产品推出去。就是在这种正确的目标市场推动下,进一步的把产品推销到全国乃至世界各地,从而树立品牌形象,树立市场营销的信誉。所以,这种选择正确的目标市场也是项目管理在市场营销实践中的一种应用方式。

(三)制定正确的促销策略

在具备了高质量产品同时还要具备良好的促销策略,项目管理市场营销要制定合理科学的促销策略。让更多的消费者了解到项目管理产品的质量,也要让项目管理产品的品牌深入每个消费者的心中,让更多的消费者能以自身的亲身体验为产品做代言。同时,项目管理市场营销还要通过广告、报纸、杂志等多种形式对产品进行促销。进一步打开产品的销路,这也是市场营销的一种策略。

五、总结

本文以项目管理在市场营销实践中的应用为研究对象,对进行了一系列的研究,通过项目管理市场营销的发展壮大,我们了解到了新时代的要求,以及新兴事物发展壮大的必然性。不管如何,项目管理在市场营销应用中还要正视市场营销存在的问题,积极提出解决策略,为市场营销提供一个更广阔的空间,从而促进我国经济持续健康的发展。

作者:万大鹏 单位:华东交通大学理工学院

参考文献:

[1]王倩.项目管理在营销策略研究[D].中国海洋大学,2010

[2]辛峰.论计算机营销策略对有效市场的启示[J].中国贸易,2011(20)

市场营销实践范文篇6

1市场营销专业的定位与发展

从广义上来说,市场营销专业的融合性很强,几乎所有与商业模式有关的理论,都能够在市场营销的实践过程中得到应用。因此不仅用课堂教学的方式进行人才培养能够得到人力资源环境的认可,而且在社会上以培训的方式进行人员市场营销专业技能的培训也能够被认可。然而从狭义上来说,市场营销专业的针对性其实很强,从产品或者服务的研发、升级到潜在客户群体以及目标的确定,再到最后完成商业行为之后的相关售后服务,都需要遵循市场营销中的基本原则。比较偏激或者另类的营销方式,或许的确能够在短时间形成一定规模的市场波动,产生一定的市场迎合效应,但是其根本不具备任何的可持续发展性,只能是在商海竞争中以昙花一现的方式而告终。基于此,市场营销专业的学生培养,必须要在满足其客观需求的基础上,强调扎实的理论知识与丰富的实践操作经验相结合。高职院校的教学特点就是在强调学生能够掌握一定的理论基础之上,兼容丰富的实践操作能力,从而使其在职场环境中能够游刃有余地对应瞬息万变的市场竞争环境。因此高职学校的市场营销专业定位相对侧重市场发展的分析较多,在学习的过程中引导学生采取不同的方式介入或者参与到社会实践活动的频次也较高。敦促学生带着理论知识去实践中得到验证,再带着在实践中归纳、总结出来的经验和教训返回到课堂环境中继续进行分析与研究。而随着电商环境的迅速崛起,很多传统的市场营销理论在验证过程中出现了理论与实践结合的“断层”,一旦任由其发展下去,势必会影响学生对于市场营销专业知识的基本了解,所以,老师在对课堂教学方式进行调整,使其更符合电商环境实际应用的同时,也对相关课程内容进行了有针对性的删减。《国际市场营销》《营销创新》等与电商环境联系较为紧密的一些课程被适度地拉长,而《商务谈判》《运筹学》等课程内容被适当压缩,《B2B营销》《营销创新》《消费者行为学》等原来仅仅是被作为一般性了解的内容或者从未接触过的内容,已经被高度重视作为市场营销专业中的必修内容进行重点解析。

2市场营销专业教学实践中存在的问题

尽管老师透过对相关信息的分析与整理,对市场营销专业的相关知识要点进行了调整,但是笔者结合多年的市场营销专业教学实践综合分析多家院校的市场营销教学情况来看,目前市场营销专业教学中所存在的问题还是比较多的。其一,实践与理论脱节现象严重。由于我国的市场营销环境从计划经济向市场经济转型的过程中,很多商业模式和操作方式都是靠所谓的“借鉴”甚至是“照搬”而形成的,虽然在一定范围内能够让终端营销行为顺利完成,但是这对于市场环境的可持续发展促进作用并不明显,毕竟无论是“美国模式”、“欧洲模式”、还是“日本模式”,其资本环境的基础与我国的实际国情有很大的差异这种照猫画虎的行为只能是东施效颦。但是因为人才的匮乏,这些人在研究了一些浅层理论基础之后就自诩为业内专家,频频在公开环境阐述一些标新立异的观点,这就导致了当社会主义市场经济体系逐步完善之后,新生代的学生在分析符合我国国情的市场营销实践行为过程中会发现,其中很多理论要么是滞后的,要么完全是悖论,根本不可能形成一个成套的理论模式或者架构。其二,老师对教学现状的预估不足。几乎没有人能够意识到,互联网行业的兴起不仅带动了科技的快速发展,而且还完全改变了民众的学习、生活和工作方式,在这个过程中也催生了电商环境的快速发展。按说这其实是给市场营销专业创造了一个极佳的发展机遇,但是由于电商环境优化、升级的频次和规模过快,导致了高职市场营销专业课程的优化能力已经完全跟不上,因此就导致“学了用不上”或者“用的学不到”尴尬局面的存在。其三,理论研究成果转换方式滞后。经过不断的探索、实践,很多从事市场营销教学的老师对于如何在社会主义市场经济体系不断发展和完善的过程中,实现市场营销的基本价值有独到的见解。因此在校企联合的过程中借助校方与企业所搭建的实践平台予以验证。这原本是对于市场营销理论的一种认定,不过由于其中很多内容明显地带有针对性,有可能直接影响到企业的营销决策或者战略投资转型方向,因此更多的企业所愿意接受的是一种被普世价值观所接受和认可的理论,根本不会去拿企业的商业前途去进行尝试。而如果仍然采用校内实习实训基地来进行模拟,因为缺乏不可控变量因素的影响,很容易导致“为了印证论据而组织论点”的本末倒置方式出现,完全违背了理论研究成果的初衷。其四,学生实践空间受限情况普遍。越来越多的企业为了在电商环境中实现快速发展,尽管比较习惯接收高职学历的市场营销专业学生,但是在其岗位设置上往往会将其安排在辅助性工作岗位上,这样虽然能够让学生快速得到职场的锻炼,不过由于主要工作岗位上是本科、硕士学历的人,他们在理论研究与分析的层面上的确相比高职学生要强,但是动手实操能力明显要比高职学生弱,为了巩固其在职场环境中的地位,会在企业默许的范围内打压高职学生的能力发挥空间,因此对于高职市场营销学生而言,其实践拓展能力与空间的确不能达到预期的效果。

3四维互联的市场营销理论研判

时至今日,任何一种商业模式都已经不能脱离互联网的影响与促进,基于互联、互通意识下所形成的全新市场营销模式并不仅仅是单纯的电商环境提升,更多的是倾向于一套完整的市场影响理论在社会主义市场经济环境与体系下的形成。要想对高职市场营销专业实践教学进行有针对的调整,应当对互联网,以及“思维互联模式”进行系统化认识。一方面,要确立指向性明确的“互联网思想”。互联网的“思”即思考与思想!关乎自己的动机与梦想。即外在的结合互联网突破时空,与客户与伙伴全连接零距离的特性,探索思考如何结合企业提升内生动力,思考互联网与企业内在精神,运作机制互补、兼容融合,主要思考适合自己的互联网化应用,如运营模式、调研分析、营销推广、产品开发、客户服务。关键的关键就是客户服务,通过互联网,借用互联网,融合互联网为更好的服务客户,创造客户价值。另一方面,要确定包容性较强的“互联网思维”。互联网思维的“维”,就是维度。四维是变换趋势:即为时间,时间+空间+变化能为万物定格,互联网思维的变换趋势要求我们在合理的空间里,把握互联网的“时间”发展趋势与变换节奏,在发展趋势中抓住向上的风口,合宜的借用互联网新技术、新应用,顺势而为,因时而动,成就自我的商业体系。综合在一起所形成的“四维互联网”模式形态中,将实习实训基地、营销体系、实习实训项目、理论研习模块与互联网环境统一结合起来,将有利于学生营销技能运用的技巧融入到培养平台中,全面提升市场营销人才的实践能力,迅速提升其思维扩展和创新能力发挥,将以电商平台为背景,以大数据分析技术为最佳优化手段的互联网+市场营销终端环境,同结合我国实际国情所分析出来的市场营销理论充分地结合起来,从而实现高职学历市场营销专业人才的理论结合实践能力提升。

4四维互联的市场营销专业实践教学优化措施

互联网意识和思维的存在,是当下市场营销专业发展的方向与动力源,考虑到很多弊端的形成与理念相关,因此在现阶段高职市场营销专业教学优化的过程也应当尊重和秉承“思维互联网”意识形态。一是强调以实际需求为背景而设置实习实训基地。虽然说严谨的理论模式是教学所必须的态度,但是对于市场营销专业来说,市场环境的变化过程中,定量因素可能对终端消费行为完成所产生的影响要远小于变量因素所形成的影响或者提升效应。因此在实习实训基地的建设过程中,不仅要结合市场营销专业的理论教学来完成匹配,而且还必须要增加难度,人为地设置障碍,这样才能够让学生充分地意识到实际商业环境的复杂性。某学院为了提升学生的应变能力,在营销体系计算机终端上安装的是某商业公司周期性的业务数据,在安排学生按照相关市场营销理论进行实习的过程中,老师会在后台随机性增加一些影响商业模式形成匹配的变量因素,这样就会导致最终的结果不仅是多变性的,而且还容易出现与实际操作行为完全相反的状态出现。带着这些综合数据返回到课堂环境进行分析的过程中,由于这些操作都是学生自己动手完成的,无论是总结经验还是汲取教训,都能够让学生加深印象。二是强调以实际环境为背景研究相关理论。老师对于市场营销的研究毕竟大致都是停留在理论上,要想得到验证,必须要结合实际环境,以外聘的方式招募一些发展相对较为成熟公司的相关人员来学校现场教学,不仅能够开拓学生的视野,而且还能够给老师提供一个深度交流与沟通的平台,这对于市场营销理论的研究与论证是十分有利的,目前几乎所有的学校都有这样的外聘讲师在从事一线教学工作。三是强调以实际应用为背景完成理论成果转换。校企合作的模式不能仅仅停留在学生的就业安置上,企业如何适应互联网环境所带来的冲击不仅仅是商业课题,更是社会课题,全新的校企合作模式应当更倾向于深层次合作和市场营销专业理论成果的转换与转化,提升理论含金量的同时,也促进了互联网+对市场营销模式的改变。四是强调以人为本的思想完成专业人才的培养。课堂环境只是给学生创造一种学习氛围,职场环境才是学生理论知识得到印证的最佳渠道,企业的需求和人力资源环境需求,是学生学习的动力与引导方向,老师在教学的过程中要有针对性地进行“舍去”以及“放大”。这样才能够让学生真正地融入社会,真正地体现出市场营销专业人才的素质与能力。

5结语

四维互联环境不仅是社会未来发展的全新方向,更是市场营销实现腾飞的机遇。对于高职市场营销的教学来说,从老师到学生,从学校到企业,从校园到社会,都应当以此为基础进行调整。

【参考文献】

[1]赵洁.“双创”背景下市场营销专业实践教学研究[J].合作经济与科技,2017(12).

[2]陈昱.“双创”背景下市场营销专业教学改革研究[J].经济师,2017(01).

市场营销实践范文篇7

(一)实践教学不能满足社会实际需求

目前,市场营销学的实践教学主要通过在仿真实训室,进行情景模拟,但是这样的模式难以让学生产生职业认同感,难以培养学生的职业素养。市场营销人才的培养应该面向各类公司、企业,能够灵活应对营销对象,开展市场营销策划与组织、运用推销技巧,具有一定的商务谈判能力,并且能够拥有法律知识和一定的现代企业管理能力。在实训室中,难以培养满足社会需求的人才。实践教学方法主要集中在实训、顶岗实习等方式,实践教学方法亟需创新

(二)实践教学缺乏考核与评估体系

建立实践教学质量评价指标体系是市场营销学等应用性强的课程的实践教学环节评价工作的重要环节和实现专业培养目标的关键之一。技工学校没有根据中职教育的特征,有效地确立各学科实践教学质量评价指标体系的基本原则,继而构建一种较为科学合理的评价指标体系和评价标准。

(三)注重技能培养而忽视职业素养提升

技工学校学生市场营销学实践过程中,强化的是知识体系构建与职业技能提升,而缺乏对于学生职业素养提升教育,从而导致技工学校毕业的学生职业认知能力普遍偏差,对于所学专业的应用方向把握不准、没有契合实际的职业目标、缺乏完善的职业规划等。这种注重技能而缺乏系统性的职业认知教育,也会弱化实践教学效果。

二、技工学校市场营销课程教学改革的必要性分析

(一)贯彻“能力本位+学生主体+实践导向”的教学指导思想

技工教育要求各类技工学校贯彻“能力本位,学生主体,实践导向”的教学指导思想,各类技工学校学生应该提高学生的职业技能。《市场营销学》应用性极强,但是传统的理论教学,难以满足人才培养要求,过多强调理论也弱化了教学效果,因此,适用社会需求的市场营销学的课程教学改革迫在眉睫。

(二)技工学校学生培养目标和要求的体现

中等职业学校又分为普通中专、职业中专、职业高中、成人中专、技工学校等五个类别。中等职业学校属于职业教育,主要培养生产一线的技能型人才,同时也承担着为高等学校输送人才的任务。职业教育就是就业教育。中等职业学校是以培养中、高级技能型人才为目标,其毕业生的主要出路在就业。中等职业学校办学方向、培养目标的调整和人才培养质量的提高密不可分,更重要的是来自于经济社会对技能型人才的巨大需求。技工学校的培养目标和要求就是要加强学生的就业能力的培养,也就意味着技工学校的市场营销学必然强调技能应用。

(三)结合技工学校学生的特征培养人才的要求

技工学校是培养技术技能型人才的摇篮,招生对象主要是初中毕业生,生源层次不高,学制3年,学习期间,这些学生年龄不大,心理成熟度不高,文化素养不高,自我约束性不强,市场营销学过分纯理论教学,难以提高学生的学习兴趣。针对这样的学生特征,市场营销学必须强化实践教学环节改革。

三、技工学校市场营销学的实践教学改革路径

(一)以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新

以“就业+创业”为导向的市场营销学教学模式创新就是要求市场营销学的教学过程中,构建与创业型组织、创业过程中的系统知识培训,培养学生的知识系统,传授就业与创业过程中的营销知识,包括商务运作能力、组织管理能力、创业营销知识、商务谈判能力等。成立创新创业工作室,孵化学生的一些小型创业项目,在这些项目中加强学生对于市场营销学知识的学习与实践运用,也就是说通过创业活动,服务于市场营销学的教学。

(二)基于岗位能力培养的市场营销课程体系

随着互联网+时代的到来,企业经营环境发生了巨大的变化,企业日益重视营销工作,市场对于营销人才的需求旺盛。市场对于营销人才的需求不断增加,但是社会营销人才培养难以匹配。因此,本文认为各个技工学校应该基于岗位能力培养,设置市场营销课程体系。通过师带徒制度、校企合作、校中企等模式提高学生对于岗位的适应能力,基于岗位培养学生的市场营销各方面技能,通过校企协同培养,根据企业需求,设置课程,以保险行业的市场营销人才为例,学生市场营销技能的实际运用能力非常重要,结合保险行业特征,培养学生保险行业的市场营销知识,包括客户沟通技巧、保险推销、保险高级客户维护与管理、保险电话营销等等。也就是说,基于保险行业岗位能力分析,要求学生掌握金融保险综合知识,精通金融保险基本业务技能,熟悉金融保险业务,初步具备保险和经纪业务能力,具备良好的沟通协调能力、具备保险市场的开拓与客户开发管理能力、具有保险公司的基层管理能力等。

(三)以工作过程为导向的市场营销学教学

以工作过程为导向也就是基于工作过程来完成各项教学工作。市场营销学的实践教学环节基本可以确定为,明确任务—制定计划—做出决策—实施计划—检查控制—评定反馈。也就是说坚持模块教学—任务驱动—目标管理的方式。将教学分成若干模块,模块中分解若任务并设置学习目标,学生自行进行目标管理干任务,学生在比如,市场营销中的产品开发,首先要求学生对于同类产品进行市场调查与分析,找出产品需求的影响因素,并叫学生分组讨论,进行营销策略选择并进行有效组合。加强与企业合作,学生参与实践环节,完成教学工作计划。

(四)创新市场营销的教学环境

创新市场营销学的教学环境,构建独具职业技术教育特色的营销实践教学环境,市场营销学创设的教学环境,必须发挥学生的主人翁意识,学生主动创造机会,创设丰富的信息资源环境,强化教学环境对于学生职业认识和职业素养的认同,尽量减少情景模拟的虚拟环境,而是真实的营销办公环境,通过实体经营,从而提高学生的营销技能与营销水平,加强团队协作与合作能力,强化真实环境下的体验式学习,从而实现学习目标。

(五)构建实践教学质量评估系统

市场营销实践范文篇8

【关键词】项目管理;市场营销;营销企业

一、引言

科学合理的市场营销活动能够有效提升企业的利润水平,并积极创造良好的社会效益。可是传统的市场营销活动却缺乏相应的管理模式,因此通过将项目管理模式引入其中,让项目管理人员能够在进行项目管理时,加强分析市场营销实践中的问题,进而形成一套完整的管理分析理论。通过在市场营销实践中应用项目管理模式,可以有效提升企业的市场营销实践水平,进而实现企业的可持续性的发展。

二、在市场营销实践中应用项目管理的意义

如果在市场营销实践中仅仅依靠理论性的指导是很难发挥相应的作用的。即使这个理论非常先进,但是如果不能够进行科学的应用也毫无作用。引进一个先进的理论,其根本的目的就是将其应用至具体的时间活动,而这也是当前很多企业关注的焦点。项目管理之所以能够促进市场营销水平,一个很重要的因素就是能够影响其实践活动。通过将项目管理理论和市场营销实践活动进行结合,这样才能够真正发挥理论上的积极作用。项目管理理论可对市场营销活动实践具有显著的指导作用。另外当前项目管理理论已经相对完善,而且内容也极为丰富。传统市场营销大多是营销企业的产品,可是对于消费者的需求以及购买欲的研究却相对较少,然而随着现代市场营销理念的构建,企业开始十分关注消费者的需求,并且在产品设计和研发中,非常注重迎合消费者的需求,进而提升消费者的满意度,并能够由此提升市场的占有率和良好的口碑,让企业获得成功。而将项目管理引入至市场营销活动,可以获得市场营销的效果会变得更佳、科学性更强。在市场营销实践活动中将项目管理的思想引入进来,这样可以有效提升企业的营销水平,为企业的持续健康发展,赢得更大的市场提供重要的理论基础。

三、在市场营销实践中项目管理的具体应用分析

(一)根据市场营销目标制定相应的项目研发计划

当企业开始实施某个项目时,首先会制定相应的项目研发计划,而市场营销部门则会根据这个项目计划来进行构建相应的市场营销策略。对于市场营销活动而言,市场营销策略显然是其中的关键部分,在市场营销体系中,通常一线的销售人员会在市场中进行调研,分析产品在市场中的地位以及前景,并对竞争对手的优缺点进行分析,然后在此基础上来提升自身营销的优势,规避自身营销的缺陷,进而更好地赢得消费者。市场营销的正常开展离不开具体项目的顺利实施。因此在制定项目研制计划时,一定要深入地分析市场营销的目标,然后结合目标以及产品的可持续发展来制定相应的计划。例如在估算营销可能达到的销售规模时,就需要对产品整体性的设计、外观以及竞争对手的营销策略、销售渠道等进行分析,进而制定符合企业自身的营销方案,然后明确相应产品的价格,促进对消费者购买欲望的刺激,提升消费者的产品满意度。此外,项目计划设计人员还需要综合其他相关的因素,例如当前的经济环境、政治背景、消费需求等,从而保障产品的可持续销售以及利润的可持续增长。

(二)配置项目计划的具体责任

设计项目计划必须要建立在市场调研的前提下,通过项目计划,对整个计划细节进行整体性分析,然后确保项目计划的科学性以及可行性。另外在保证计划有效的基础上,将整个大任务进一步细分成小任务,接着将这些小任务进一步落实至具体对象。通过大量的市场调查来对当前市场进行分析,然后结合当前市场的特点来整合产品,细化具体的设计任务,确保项目能够按照计划按部就班实施,从而确保产品的科学性、规范性、合理性。产品价格的明确也要结合具体产品的价值以及当前市场消费水平来进行,确保价格的合理性,不能过高地超出产品的价值。还需要构建一个高水平的销售团队,尽可能地拓展产品的销售渠道,增强产品的销售规模,进而推动企业的持续、健康的发展。例如金龙鱼集团,就通过依靠总公司、办事处等形式,遍及全国各地,同时加大互联网电商平台的发展,不断拓展消费者规模,进而促进销售业绩的稳步增长。通过科学地细化具体任务,可以有效地促进员工能够有的放矢的工作,提升员工的工作积极性和效率。

(三)在计划实施环节的中的应用

当具体的项目计划任务已经细分至具体对象之后,企业接下来的工作就是具体地实施每个项目。在实施项目过程中,应该以项目为单位,对产品在市场的销售前景和当前的销售情况进行分析和总结,及时地优化销售方案以及调整产品的实施计划,构建价格浮动空间,并且赋予销售人员相应的权利,从而保障产品能够进一步提升销售额的空间。例如当前两家知名的乳制品公司,伊利和蒙牛,这两家产品一旦其中有一家调整乳制品产品价格,那么另一家必然要随之对应调整,这样才能够保障自身的竞争优势,有助于促进本公司的市场占有率的提升。对于新产品的上市,营销策略应该注重以消费者需求为导向,通过调研获得他们对产品价格的接受程度,并据此制定相应的价格体系。另外还可以根据不同的消费人群来制定相应的销售模式,同时还需要应用发展的眼光来看待在市场营销过程中的一些问题,促进企业的具体经济利益的不断增长。

(四)预测项目计划实施后所面临的风险

不同的项目在具体的实施环节都会面临一定的风险,所以在制定项目计划时,就应该对项目可能面临的风险进行预测,然后对这些风险制定一些应急措施,优化项目的实施步骤,确保项目计划可以正常有序地开展,这样就能够有效地规避项目计划所面临的风险。例如在产品进入市场之后,竞争对手同样也会制定一些具体的措施,前文中蒙牛和伊利的相互价格调整就是这种模式,这样就能够确保自身的市场不会丢失。所以当企业想要赢得更多的市场或者不被竞争对手所打垮,就需要通过项目计划的调整和价格的调整来实现。所以当企业在实施市场营销策略时,要充分地考量自身所面临的风险,预估产品的最低价格以及竞争对手的实力,从而在市场竞争中能够保持自身的优势,提升自身的经营能力。

(五)科学评估项目计划实施结果

市场营销实践活动在结束之后并不意味着营销活动的终结,此时还需要对营销结果进行评价。而评价的结果主要包括两个:一个是实际工作中的具体结果,也就是通过营销活动而取得的成果。在实施计划时,要对销售额规模、顾客对产品的满意度等情况进行调研,另外还要对潜在的市场开发程度进行分析;另一个是要对产品需求情况加以总结。这部分的主要内容主要涉及到市场营销实践活动具体过程的评价,比如这个活动的优点和缺陷,也就是对市场营销实践活动成功和失败进行总结。结合项目管理理论,市场营销目标的实现实际上就是完成一个项目,在具体实践时,需要将其细分成多个小项目。接着以这些小项目结合理论进行指导,从而确保整个营销实践活动的开展。

(六)应用项目管理三维模型

项目管理三维模型主要涉及到项目生命周期理论、项目管理、过程管理这三个重要领域。而且这三个项目在市场营销实践活动中,对于市场调查具有重要作用。市场调查是一个持续的过程,可以细分成提出问题、活动计划、设计环节、分析与总结结果等。不同的阶段的重难点也存在着不同,并且要应用相应的营销策略。而项目管理同样包括开始、计划、执行、控制、结果这五个环节,那么就可以将项目管理环节和市场调查环节进行一一对应,将项目管理所涉及到的领域,同样也合理对应至市场调查领域,这几个领域包括了范围、成本、时间、质量、风险、沟通、信息、采购、人资等。将这几个不同的职能领域进行配合,特别是要对具体职能领域的工作进行细分分解,责任到具体对象,做好沟通,防范市场调查可能面临的风险。

四、结语

总而言之,在市场营销实践活动中应用项目管理,能够有效地解决企业在进行市场营销活动时可能所出现的一些问题,对于指导企业的市场营销活动具有一定的指导作用。项目管理理论的应用能够有效促进现代化市场营销观念的变革,能够在优化企业的资源配置、降低企业的运营成本、提升企业的核心竞争力等方面起到非常重要的作用。另外,企业应用项目管理还需要加强对人才的引入,只有综合素质高的人才才能够更好地促进在市场营销实践活动中应用项目管理理论。在经济全球化的今天,企业应该积极把握历史机遇,优化市场营销策略,积极应用项目管理理论,从而不断提升自身的发展空间。

参考文献:

[1]吴高林.项目管理在市场营销实践中的应用探讨[J].现代经济信息,2011,(11).

市场营销实践范文篇9

关键词:市场营销专业;市场营销人才;实践教学方式

随着我国市场经济的蓬勃发展,营销活动对企业经济的影响趋向于全方位、多角度,这就使市场营销人才的培养备受关注。为了更好地开展市场营销教学工作,响应教学改革,高校对市场营销课程进行了创新,即引入实践教学方式,避免了只重视理论知识而与实际需求不匹配的现象,为学生创造更多就业机会的同时,促进高校市场营销专业整体教学水平的提升。

市场营销专业实践教学方式的本质及其应用条件

(一)实践教学方式的本质

实践教学是培养学生综合分析水平、提升社会实践能力的一种教学方式,主要是引导学生积极主动地获取市场营销相关的信息,通过实践的方式将所获取的信息进行运用或者纠正,从而建立一定的知识体系。因此,实践性教学需要具备吸引力,以调动学生的兴趣。

(二)实践教学方式应用的条件

1.实践教学方式要有层次性和科学性科学性是实践教学方式的首要条件,层次性是实践教学方式的基础。实践教学方式需要基于学生现有的学习水平以及认知能力,从而提供市场营销专业的理论知识与实践训练,根据高校的教学目标,针对不同层次的学生开设不同难度的课程,使得学生结合自身情况进行学习,让学生真正获取自身能合理运用的市场营销专业知识。此外,在教学过程中还应当为学生建立科学的学习规划,每次完成阶段性目标,便可获取相应学分。2.实践教学方式要有整体性和持续性实践教学方式是市场营销专业教学的核心。教师在教学过程中,除了要关注课程本身设置的合理性,还需要结合教学内容的难易程度、教学进度的快慢以及需要达到的教学目标进行相应的调整,要从整体的角度将市场营销专业的理论与实践教学融会贯通。此外,教学内容还需要兼顾学生学习的持续性,根据学生实际接受能力,灵活调整教学方式,从而优化实践教学方式,最终实现教学水平的提升。

市场营销专业实践教学方式存在的问题

(一)市场营销专业课程设置实践性不足

理论教学仍然是市场营销专业教师的授课重心,实践教学较少主要是因为实践课程设置的成本较高,高校能够担任实践课程授课的教师较少,再加上实践教学的内容具有一定的复杂性以及多样性,设置起来有一定的难度,不利于教学目标的顺利达成。实践教学方式缺乏会导致市场营销专业人才培养不足,学生的学习过于死板,简单停留在理论知识,与社会实际发展相脱离。

(二)市场营销专业实践基地建设不完善

市场营销专业的实践基地建设需要政府支持才能有效推进。目前,实践基地建设一方面缺乏资金,另一方面学生权益保护制度不完善。根据实际调研,市场营销专业的实践基地建设投入还存在较大的不足,各种模拟实践活动开展力度不充分,实践教学力不从心。绝大多数学生在投入社会实践的过程中,不仅没能真正获取所需要的知识,还存在一定程度的安全隐患,高校考虑到学生的权益,也无法做到实践性教学的全面开展。

(三)市场营销专业实践教学主体地位不突出

市场营销专业的教学课程主要分为两大类:专业基础课程和专业主干课程。专业基础课程以理论知识的教学为主,专业主干课程以实践教学为主,前者的占比远远高于后者。由此可见,市场营销专业实践教学主体地位不突出,课程结构设置不科学。

(四)市场营销专业实践教学不系统

市场营销专业有一定的时代性,教学需要根据国家出台的相关政策及时进行调整。然而根据实际调查,目前的教学教材版本过旧,教学案例陈旧,最新的政策并未及时添加,许多内容的更新都依靠教师随堂授课,这就对教师的教学水平要求更高,这种缺乏统一标准的教学模式不利于学生对专业课程系统的学习,甚至产生阻碍,学生在自学过程中也容易产生偏差。

(五)市场营销专业实践教学方式缺乏程序化

市场营销专业有些实践课程对于学生的专业技能有所要求,需要结合实际进行程序化教学,使得学生能力达到统一标准,在对学习成果进行综合考察时也能够量化,最终确定学生的学习成果是否符合实际需求,为就业奠定良好的基础。

市场营销专业实践教学方式的应用对策

(一)构建市场营销专业实践性教学课程

市场营销专业作为经济发展的嗅觉器官,需要有较强的适应能力与应变能力。在实践教学过程中,应当根据经济的发展不断调整陈旧的理念,增强对市场的适应能力。市场营销专业的教师应当具备更新实践教学方式的意识,不断加强教学方式的学习,积极参加教学培训。同时,需要根据实际情况适时调整教学计划,让学生在学习理论专业知识的同时能够有条不紊地提升实践能力,从而培养出适应新时代经济发展的、优秀的市场营销专业人才。

(二)开展多种形式的实践教学,完善实践基地建设

高校应当向相关部门申请财政支持,根据校内实际需求合理利用资金,建设实践基地,不仅能够为学生提供更为丰富的学习途径,也能够及时让学生获取最新的市场营销知识,形成特色的学习氛围。实践教学基地应当具备多样性,其实践教学方式应当具备以下四种:1.演示教学。合理利用室内多媒体,将书本中获取的理性认知转化成实际中的感性认知,增强实践教学的质量。2.模拟教学。学生实践的第一步离不开教学模拟,只有熟练模拟实际经济市场,才能加强认知,可以将学生分成小组,每个小组便是实际营销市场中的企业,加深学生对市场营销的认知。3.案例教学。案例能够激发学生学习的积极性,引导学生分析身边实际发生的营销实例,以解决现实问题,提升学生思维能力,培养遇到困难迎难而上的精神。4.实训教学。学生假期相对较长,教师应当合理安排假期实训,让学生充分利用假期时间,既保障学习的连贯性,同时也能为日后的学习奠定基础,最大限度提升实践教学的质量。

(三)引入项目化教学方式,突出实践教学主体地位

项目化教学方式是先确定一个具体的项目,教师讲授该项目相关的市场营销理论以及能够搭配使用的实践技巧,然后与学生进行项目探讨,随着项目的不断跟进,运用相关理论与技巧,直至项目最终完成,形成一个完整的学习流程。这种方式有利于学生模仿练习,增强理论知识的灵活应用能力,提升学生的实践技能。项目化教学一方面强化了实践教学的主体地位,更重要的是将学生学习的主体性得以拓展,与教学中教师作为引导者的角色形成统一。

(四)强化师资队伍建设,使得教学活动更系统

教学活动的系统性与市场营销专业师资队伍的建设水平有关。在教学过程中,教师的职责占据十分重要的位置,教师需要确保自身具备良好的专业知识,对于市场需要的营销人才有着明确的判断,同时应当熟悉市场需求,从而有针对性地规划教学活动。目前,绝大多数市场营销专业的教师还在运用传统的教学方式,与实际案例的结合相对不足,造成课堂枯燥、学生学习缺少动力。因此,对师资队伍的培训迫在眉睫。高校可以通过外聘企业高层管理者进校园,专门开展实践教学专题讲座,令高校教师获取最新的企业需求,使得后续的教学方向更为明确。与此同时,还能够与企业达成合作,学生在业余时间能够进入企业进行实习。

(五)建立实践性和理论性教学的双重考核评价机制

学生综合考核包括考试成绩与社会实践,其中考试成绩占很大比例,社会实践也多数以提交社会实践报告为主,由此可见,综合考核过度依赖于卷面成绩。因此,在市场营销课程评价体系当中,需要建立实践性和理论性教学的双重考核评价机制,综合测评课程特点、学生理论学习能力、实践经验使用能力等,通过综合测评增强教学的程序化,让学生有一定的参照性,在特定的学习周期内达到相应的学习目的,从而提升实践能力。

结束语

市场营销专业实践教学方法不仅是高校教学改革的需要,也是社会经济发展的需要。在市场营销专业实践教学过程中,应当构建市场营销专业实践性教学课程,开展多种形式的实践教学,完善实践基地建设,引入项目化的教学方式,突出实践教学主体地位,强化师资队伍建设,使得教学活动更系统,建立实践性和理论性教学的双重考核评价机制,从而增强学生综合实力,提升高校教学水平。

参考文献

[1]徐文婷.微信公众平台在高校教学实践中的应用浅析——以市场营销学课程为例[J].现代职业教育,2021(3):192-193.

[2]赵永胜.基于人才培养标准的高职市场营销专业实践教学体系创新及实现路径[J].教育与职业,2020(21):80-84.

市场营销实践范文篇10

关键词:市场营销;实践教学体系;全领域

随着现代商贸服务业的高度发展以及政策背景下“互联网+”相关行业的大力发展,商贸流通业成为经济发展新的增长点,相关营销人才需求也持续增长,同时对营销类人才提出了全新的技能要求。为适应这一需求,培养学生的应用能力,则需要加强实践教学环节,设计更为科学合理的市场营销专业实践教学内容,努力建立和完善一个跨平台的实践教学体系。

一应用型本科院校市场营销专业实践教学的重要性

(一)实践教学是开展专业教学的必然要求。[1]应用型本科院校市场营销专业的主要目标是:“培养具有扎实的管理学、经济学和信息技术基础知识,掌握市场开拓、企业管理、营销策划、互联网营销、创新创业等方面的知识与能力,能熟练利用外语和计算机等现代化手段在企事业单位从事营销策划、营销管理、市场开拓、渠道运营、销售业务与管理等工作的应用型商务人才。”由此可知,应用型市场营销专业的定位主要表现为两个层面:一是要求具备熟练的工作岗位技能;二是要求具备较强的专业实践能力,即应用型。(二)实践教学是为了更好地适应社会发展需求。随着社会经济发展,现代企业对应用型人才尤其是营销方面的应用型、高素质人才的需求不断增加,而据教育部公布的近两年就业率较低的本科专业中,市场营销专业就占其一,这一供需矛盾究其原因主要在于市场营销人才培养中的关键一环———实践教学与社会发展需求脱节。为更好地适应社会发展需求,需充分考虑实际市场营销相关工作岗位对于专业实务知识与实操技能的要求,针对性设置匹配的实验实践模块,将实践教学与专业课程紧密结合,全面提升学生动手能力。

二高校市场营销专业实践教学开展现状

(一)实践教学目标定位不明确。[2]高校市场营销专业在制定人才培养方案或计划时,更多地停留在对其他高校或同类高校培养方案的参考层面,缺乏对自身特色发展的思考,也缺乏社会发展对营销人才素质及能力需求的调查,导致人才培养目标定位不够清晰,进而影响了实践教学目标的确定、实践师资队伍的建设、实践教学内容和方法的选定和实践活动的开展,也导致了学生在毕业后不能很好地胜任社会岗位需求。(二)缺乏对实践教学体系的系统构建。强化实践教学已引起了应用型本科院校的高度重视,学生的团队协作意识、基本能力也获得了不同程度的提高。但结合社会对营销人才的需求,尚存在一些不足:实践教学体系缺乏系统性,实践教学设计不够全面,各实践教学环节之间缺乏协调性与系统性等问题。例如,市场营销专业学生较好地掌握了实地调研能力,但文案撰写能力较差;多数学生具有基本的营销策划能力,但缺乏对市场基本数据的应用能力。这些能力的欠缺在学生进入工作岗位后将表现得更加明显[3]。(三)教师实践教学能力不足。“双师双能型”师资队伍建设是应用型本科建设的重要任务,要求教师具备扎实的专业理论基础、较强的实践动手能力和一定的企业实践背景。近年来,高校加大了对营销专业教师的选拔力度,选拔时一般要求高学历、高职称,而忽视了教师自身的实践能力,导致对学生的实践指导能力较弱;同时,由于专业教师普遍年轻化,且基本上都是从“学校”到“学校”,缺乏在企业或其他单位的工作经历,且受自身实践能力、社会经验等条件的限制,因此无法更好地组织学生开展实践活动;此外,高校通过引进业师,充实实验师资队伍。但是这些业师大多数是企业老总、高管或是机构的培训师,授课的时间有限,且只简单地按外聘的待遇进行补贴无法很好地吸引他们,进而导致要大量聘任有经验的企业营销专家授课较难实现。(四)创新创业教育实践有待进一步强化。企业对营销人才的要求不仅要求具备较强的实践动手能力,而且强调学生的创新能力。在“大众创业、万众创新”的国家战略指导下,高校纷纷重视创新创业通识教育,在各专业培养计划中设置了创新创业的公共必修、选修课程,并将创新创业纳入学分管理,但多数高校都未能实现创新创业教育与专业教育的有机融合,创业教育还处于“业余教育”阶段;各高校虽为学生搭建了一些创业体验、实践平台,但也未能充分发挥作用;创新创业能力培养评价考核体系缺失,导致师生参与创新创业活动的积极性不高等。(五)实践教学环境有待完善。一是校内实践教学设施投资不足,目前建有的市场营销软件实验室,购买的精创软件主要为综合性应用软件,实际应用效果不强,新建的大数据营销创新综合实验室,尚处于软件购买招投标阶段,实际运用不够;二是校外实训基地多流于形式。目前市场营销专业已经和汽车、餐饮、化妆品、房地产、零售等多个行业建立了校外实践基地,并在实训基地承担了一定的实训任务。但是部分校外实习基地是教师凭借个人关系而暂时联系的,虽进行了挂牌,但学校没有相关的配套政策和措施保障予以支持;同时,大学生固定实习的时间较短,而企业的工作往往需要较长的培训时间和适应期,且由于一些工作岗位可能涉及商业机密,因此实习单位接收大学生实习的积极性不足,或者仅愿意提供一些简单的岗位以供实习,导致学生缺乏实质性的锻炼机会,实习效果不好。这些都导致实践基地基本流于形式,没有起到应有作用。(六)缺乏健全的实践教学质量评价机制。市场营销理论教学已初步形成较为完整的教学评价标准,并随着市场的需求和教学要求不断修改和完善。但是对实践教学的监督相对薄弱,目前多数的实践教学环节采取团队协作形式完成,在实践教学质量评价中更多考虑的是团队完成任务的效果,对任务执行过程中存在的“搭便车”现象未能有效地进行控制,进而也难以对学生个人在团队中的实际贡献度则进行客观量化考核[4]。

三全领域视野下市场营销专业实践教学体系改革措施

(一)明确实践教学目标。通过向企业发放问卷、访谈,组织专业教师到企业调研,召开有企业实践专家参与的人才培养方案论证会等,对岗位能力进行分解,明确专业所定向岗位(岗位群)的典型工作任务及完成任务所需要的具体能力,并分析哪些能力需要重点通过实践教学来培养,从而确定实践教学的目标和培养方向。经过长期的探索,将高校市场营销专业的实践教学目标定位为培养“素质高,能力强;精推销,善谈判;能调研,会策划;懂管理,知创业”的应用型、创新型营销人才。(二)构建全领域、多层次、分阶段的实践教学体系。构建“四模块、五段式”的全领域、多层次、分阶段实践教学体系。“四模块”包括课程实验模块、专业实训模块、毕业实习模块和创新实践模块四个模块。专业课程实验环节和专业实训环节,运用校内市场营销实验室,开设了专业课程的课内实验及单独设置的实践,达到30%的实验课时比例,并且实践到位,资料齐全;毕业实习和创新创业实践环节,与校企合作单位开展深入对接,发挥资源优势,有序开展学生毕业实习及创新创业实践;“五段式”指课程实践、专业实习实训、新技术专题、毕业论文(设计)和相关社会实践活动。(三)校企联合打造“双师双能型”师资队伍建设。为提高实践教学质量,提升教师实践教学能力是关键。建立“双师双能型”队伍,首先,充分利用和发挥校企合作平台的作用,借助轮岗、顶岗等方式,让教师分期分批去企业参访交流、学习、培训[5],以了解行业企业对人才的动态需求,培养实践操作技能;其次,将课堂搬到校外,组织教师、学生到实践基地进行现场教学,提高实践教学效果;再次,引进业师,在校外实训基地中选择实战经验丰富的营销专家担任营销实务指导、创业导师等工作。(四)将创新创业元素融入专业实践教学环节。将学生创意思维、创新意识及创业精神的培养贯穿到人才培养的全过程,强化创新创业教育实践。首先,构建“创业教育+专业教育+创业竞赛+创业培训”相结合的创新创业教育实践课程体系,将互联网发展、大数据时代新要求及创新创业元素融入到相应专业课程实践中;借助学校的大学生创业孵化基地、“寻梦园”平台,鼓励学生积极申请,利用自己的智慧和活力进行创业项目的综合管理,以助于培养学生的职业综合素质和团队协作精神;以培养学生专业技能与职业素质为重点,采取专题报告、项目路演、竞赛获奖、创办公司等灵活多样的评价方式,科学合理地考核学生创新创业实践活动。(五)完善校内外实践教学环境。一要进一步完善校内实验室,推动与企业共建校内大数据营销创新综合实验室;二要推动与校外实训基地的深度合作,校企共同制定人才培养方案、共同实施培养过程、共同开发课程资源、共同开展应用性科学研究、共同促进学生创业就业等,实现校企合作在营销人才培养过程中的全覆盖和全参与。同时还可与企业建立互训合作机制,一方面发挥学校教师的专业理论优势,为企业员工提供专业知识培训,另一方面发挥企业高管的实践经验优势,为教师及学生提供实践经验、就业等方面的专题教育培训。通过互训,提升专业师资队伍建设。(六)建立科学客观的实践教学质量评价机制。科学客观的实践教学质量评价机制是提高学生学习积极性,实现综合实践能力培养目标的保障。鉴于多数实践环节采用团队协作完成,为客观考核学生实践效果,可以根据不同的实验(实践)类型和项目对应的实验(实践)要求,建立可量化的考核指标,并建立与指标相吻合的评价程序,加强对实践各环节的考核。同时采取灵活多样的考核方式,如实践技能测试、案例分析、情景模拟等。运用实践技能测试,考核学生市场调查时的组织能力、实施能力和分析能力,营销策划时的创新能力和协调能力,商务谈判时的应变能力、沟通能力等;运用案例分析考核学生理解、分析和解决问题的能力。提升市场营销专业大学生的实践应用能力是一个系统性的工程,需要适应社会发展需求,不断探索更多新的实践教学内容和方法,充分整合资源,多管齐下,全过程、全方位、多角度地培养应用型市场营销专业人才,提升营销专业学生的综合素质和社会竞争力[6]。

参考文献:

[1]褚笑清.应用型本科院校市场营销专业实践教学的思考[J].白城师范学院学报,2015,(12).

[2]梁承磊.应用型本科院校市场营销专业实践教学体系改革与实践研究[J].理论•探索•思考,2016,(25).

[3]蔡小华.应用型本科院校市场营销专业提高实践教学质量的有效途径研究[J].林区教学,2017,(6).

[4]袁海霞.大数据时代市场营销专业实验教学体系的创新性改革初探[J].课程教育研究,2017,(21).

[5]张德化,胡月英.应用型本科院校市场营销专业实践教学改革探究———以安徽科技学院市场营销专业为例[J].新余学院学报,2012,(1).