浅谈市场营销实践能力和业务素质

教育属于我国教育领域中较为重要组成部分，其在培养专业技术人才方面起着极为重要的作用。市场营销专业旨在为企业培养综合性营销人才，在推动企业自身经济发展的基础上，达到推动社会经济发展的作用。而结合实际情况可以发现，目前国内大多数市场营销专业在实际教学过程中存在与企业脱离的情况，导致学生虽然掌握了市场营销有关的专业知识，但对于企业的运作情况依旧缺乏了解。这将直接影响到学生在后续工作过程中适应职场的能力。故此，在中职市场营销专业教学过程中尤其需要注重对学生实践能力以及业务素养的培养，确保学生能够成为市场营销类的复合型人次。

一、导致市场营销专业实践能力偏低的原因

结合实际情况可以发现，在目前中职市场营销专业学生培养的过程中，对于学生实践能力以及业务素养培养存在缺陷的原因主要存在有两个方面：（1）在实际教学过程中不存在有明确实践教学的目标。多数学校在培养市场营销类专业学生的过程中，未充分认识到提升学生实践能力以及业务素养的重要意义。实际教学中缺乏系统性的教学目标，未将实践能力培养落实于实际。（2）在展开实践教学的过程中不具备完整性以及系统性。结合实际可以发现，多数中职教学学校在对学生实践能力进行培养的过程中，过多依靠理论教学。确保适用性较高的培养培养途径。及时存在有实践能力培养的对应课程，也无法满足绝大多数学生的综合需求。

二、培养市场营销专业实践能力以及业务素养的目标

为确保中职市场营销专业在培养学生实践能力以及业务素养中的综合效果，首先需要对该方面教学的主要目的进行确认。将学生的基本能力与社会对于市场营销专业学生的综合需求进行有效结合。而结合当前社会形式以及在校学生的基本特点，为确保学生实践能力以及业务素养充分满足社会人才需求。必须对学生以下三方面能力进行培养。1.注重对学生基本能力的强化。作为市场营销专业学生，需要存在有极强的文字表达能力以及极强的语言交流能力。可以在日常生活过程中轻松地与各个行业以及不同性格人员进行交流，做到交流无阻碍。同时，需要能够较为熟练地操作计算机，并存在有极强的英语口语能力。此外，因市场营销专业在后续实际工作的过程中需要接触的行业较多，该部分学生在学校期间就需要具备与新闻媒体、中间商、政府等部门高效沟通的能力。另一方面，更需要该部分学生存在有极强的合作能力，能够尊重他人，理解他人。2.具备有较强的职业岗位能力。该方面的能力侧重涉及到学生的市场分析能力、营销策略应用技能以及营销服务技能的运用能力。这些能力属于市场营销专业学生综合能力中最为核心的部分，在上述能力的帮助下，可确保市场营销专业学生在毕业后能够以更快的速度融入到职场生活中。3.具备有较强的创新能力。作为市场营销专业学生，首先需要学会不断地去发现市场，并具备有开拓自身市场的能力。在实际学习以及生活过程中需要充分注重对各类知识的获取以及综合运用，同时更需要具备有持续创新的精神，保持对新技术、新思想的高度敏感。

三、提高中职市场营销专业实践能力以及业务素养的对策

结合实际可知，在教学过程中为充分提升该部分学生的实践能力以及业务素养需要从校内以及校外两个方面入手。具体对策主要表现在以下几个层面：1.注重对该部分老师实践能力的提升。在新的社会背景下，市场营销教学需要存在有极高的可操作性以及可实践性。故此，从事实践教学的老师更需要具备有极高的实践能力。而结合实际可以发现。目前，大多数老师都是从学校毕业后就直接到学校授课，且社会实践方面严重缺乏。即使其存在有极为丰富且扎实的专业知识，而在实践能力方面依旧为一片空白。故此，在对中职学生实践能力以及业务素养培养的过程中更需要确保任教老师具备有极高的社会实践经验。具体来讲，可选择具备多年企业工作经验等在职工作人员作为兼职教师，由该部分人员对学生进行实践能力培养。而对于在校教师，更需要注重对人才评价体系的转变，将实践能力纳入到考核范围中，逐步使得该部分人员能够认识到社会实践的重要性。2.对教学方式进行完善（1）沿用具体案例展开教学。在对销售渠道、产品策略等方面内容进行讲解的过程中，为帮助学生对抽象的内容进行较为直观的理解，可充分结合具体案例，将教学内容实体化。在且对教学案例进行选择的过程中更需要充分结合学生实际情况进行选择。案例过于简单，可能起不到提升学生学习兴趣的效果，而过于简单则可能会影响到教学效果。故此，在对案例进行选择时，需要具备极高的典型性，达到举一反三的效果，帮助学生对该方面内容进行了解。（2）注重走出去、请进来。为将营销教学与社会实践进行充分地结合，在对基本营销知识进行讲解后，可聘请校外人士从自身从事行业的角度再进行分析。学校可定期组织学生到合作企业进行调研、学习。同时，可聘请部分市场营销领域人才，定期到校内进行演讲，主要讲解工作中的具体案例等。（3）通过具备校内活动达到训练的效果。为帮助市场营销专业学生综合能力得到提升，即在公关、礼仪以及讲普通话能力方面得到提升。在校内可充分借助演讲比赛、推销大赛等活动，鼓励学生积极参与，在活动过程中达到提升其综合能力的效果。（4）可以结合教学内容在必要的情况下选择针对性的模拟性教学，其中可以包含内容模拟、角色模拟、情景模拟等多种形式，目的在于加强学生对于理论知识能力的理解及消化。首先，是内容模拟教学方法，其设计的目的是关于那些只需要对企业相关资料有一定的掌握就可以进行营销操作的教学内容，比方说，在进行市场分析、目标市场等的理论讲解后，就可以提供某一企业的具体状况给学生，学生可以应用上所学的市场分析、目标市场等理论，展开市场机会分析，也可以针对性地选择具体的投资目标，采用这种方法对于学生学习的积极性而言起到激发的作用，还可以有利于提升学生分析解决问题的能力。其次，是情景模拟教学法，也可以称为场景模拟教学法，结合教学内容的特点，进行相应的营销场景的布置，可以让学生亲身去体验，该教学方法十分生动，例如在描述到产品的整体概念时，教师可以设计一个经营不同产品的营销情景，学生亲身参与，思考客户在购买时会对产品的哪些方面进行考虑，从而可以对产品整体概念的三个层次及其意义具有深刻理解并总结，这种教学方法的优势在于可以让学生身临其境去感受，激发学生的参与意识，学生实际操作能力也能得到提高。

四、总结

实践能力以及业务素养属于市场营销专业学生所需要具备的两个最为重要的内容。在社会经济持续发展的情况下，各个企业对于市场营销专业人才提出了更高的要求。为确保中职教育中，市场营销专业学生更加符合社会的实际需求。更需要结合自身实际情况对学生实践能力以及业务素养进行培养与提升。

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作者:王基瑾 单位:德宏职业学院