市场营销观念在煤炭销售的作用

［摘要］买卖双方在高层会谈顺利的基础上签订合同，营销人员则是要借助自身的能力，解决销售的问题。现阶段煤炭销售为企业的效益服务，做好销售的工作，对企业的实际发展是非常有帮助的，提升企业的竞争力以及综合素质。国内的煤炭企业处于结构调整的阶段，各类矛盾不断出现，这个时候企业需要改善煤炭销售的思维以及观念，注重对煤炭销售的革新，发挥出煤炭销售的作用。文章分析在煤炭销售中，引入市场营销的理念，希望对煤炭销售的实际发展有所帮助。

［关键词］市场营销;煤炭销售;作用

1市场营销的概念和市场营销观念

市场营销是为了满足广大消费者的需求以及愿望，进行货币的交换。从生产者将劳务实现与消费者的货币交换，借助市场机制让社会可以实现短期以及长期的经济目标。市场营销不断融合先进的经营理念，开展营销活动，是为了让经济目标实现。市场上的销售活动，是站在消费者角度上开展的，消费者需求现阶段是企业的重要奋斗目标，如何借助有效的营销，让企业在市场上可以站稳脚跟并不断扩张，获得更多的利益。现阶段煤炭市场出现一定的波动，企业竞争非常激烈，企业需要意识到消费者需求对于煤炭销售的重要性，要以消费者需求为主要的核心。对煤炭销售的策略进行调整，让企业竞争力得到提升。［1］

2我国煤炭市场的特点

2.1煤炭市场派生的需求。对生产要素的实际需求，也就是对煤炭的需求。现阶段煤炭派生需求，是消费者对煤炭产品的需求，让购买者产生需求，比如电厂的发电量，往往决定着电厂对煤炭有着多大的需求量，钢铁厂的生产中对煤炭的实际消耗，决定着对煤炭的需求。因此在煤炭销售的开展中，需要关注的是消费者对煤炭商品的需求变化，这是煤炭销售要面临的一种问题，同时也是因为派生需求，让煤炭销售需要考虑到消费者的实际需求，消费者是否对煤炭有消耗量方面的变化。这些将会成为煤炭销售策略调整的重要依据。［2］2.2煤炭是大宗型原材料。煤炭是一种大宗能源材料，这就意味着煤炭的交易以及运输，都是大规模进行，所以对物流水平是有一定要求的。在进行煤炭运输的时候，因为数量非常庞大，往往是需要借助铁路运输的支持。铁路运输的运量大，同时速度快，可以让大宗的煤炭商品在规定的时间以及数量限制下，顺利送达到消费者的手中。但是铁路运输也时有发生故障的概率，一旦铁路运输出现问题，对煤炭进行运输就要依靠其他的交通方式。这种情况下一旦铁路运输出现故障，公路运输就成为煤炭运输的另一种选择，但是公路运输相比之下是存在限制的，比如密封度不足、运量比较小等。这样就会导致煤炭出现一定的质量问题，或者是煤炭无法及时送达，煤炭物流成为一个关键性的问题。在现阶段的煤炭销售中，物流运输是必须要解决的一个问题。［3］2.3煤炭市场的需求是波动需求。煤炭市场处于派生需求，这样若是消费者对煤炭降低购买的力度，就会导致市场出现非常大的波动。市场需求处于不断的波动中，这样煤炭销售的开展需要了解市场的变化，从而对营销的策略做出适当的调整，让企业可以保持自身的效益以及利润。2.4直接采购。煤炭本身是大宗商品，这种情况下交易双方往往是进行会谈，然后签订交易合同，其中没有中间商的干预。这样就让煤炭销售的开展变得更加直接，消费者进行直接的煤炭采购，让企业需要加强对消费者需求的重视，一旦煤炭销售出现问题，对企业造成的影响也是非常直接的。

3煤炭销售存在的问题

3.1营销观念落后。现阶段的煤炭销售中，国内的煤炭企业并未结合自身的实际，也没有顺应时代的变化，在煤炭销售中融入一些先进的营销观念，导致在市场经济中煤炭销售无法实现突破发展，让企业效益无法得到提升，企业发展也是受到一定程度上的限制。最主要的问题是煤炭销售的开展，需要将消费者需求作为主要的核心，但是诸多的企业开始将生产作为经营核心，营销观念是非常落后的，无法借助先进的营销理念，对煤炭销售进行改革，让企业效益难以提升。3.2全员营销意识淡薄。市场营销的开展与企业发展是有着直接关系的，企业需要对煤炭销售的观念进行转变，让企业可以在激烈的竞争中依旧保持自身的市场份额，逐渐需求市场的扩张，让员工可以积极开展煤炭销售的活动，从而不断壮大企业。但是在现阶段的煤炭销售开展中，企业对市场营销还是缺乏重视，没有足够的营销意识，一些员工认为，营销与自身工作没有太大的关系，是专门进行煤炭销售人员的责任，对营销没有足够的积极性，因此在煤炭企业内，营销的氛围不好，这对煤炭销售的开展是极为不利的，也是对企业发展的一种制约因素。3.3市场调研的忽视。现阶段时代在不断进步，经济总量在不断提升，消费者需求成为开展营销活动的重要导向，企业要想在市场经济中取得进步和提升，就需要对煤炭市场不断加强了解，关注煤炭市场的变化，并结合市场的趋势进行不断改革。因此煤炭销售的开展，需要企业开展详细的市场调研，对市场需求有全方位的了解，对市场的变化制定出针对性的应对策略。但是诸多的煤炭企业并未关注市场的变化，煤炭销售的开展还是延续着以往的观念，在资源配置方面出现很多不合理的地方，在煤炭销售的开展中，消耗了诸多的人力物力，但是煤炭销售的实际效果并不理想，企业的战略决策也缺乏全局性。

4加强市场营销观念在煤炭销售中的作用

4.1用市场营销观念指导企业的计划和策略。煤炭企业出现是非常早的，因此很多的观念以及思维是比较传统的，一些员工在思考问题以及决策的时候，往往有着计划经济的一些思维。新时代下煤炭销售的开展，需要引入先进的营销理念，突破计划经济的思维限制，这样煤炭销售的开展才会展现出自身的活力，要将营销观念作为企业开展煤炭销售的重要指导，促进企业管理水平的提升，让员工都具备足够先进的营销观念，将企业计划进行顺利落实。4.2把握市场行情。市场营销的开展需要迎合市场的行情，这是在煤炭企业开展煤炭销售的时候，需要具备的思路，要将煤炭销售与市场变化结合起来，国内现阶段的市场机制比较复杂，煤炭销售需要面临的局面也是比较复杂，铁路运输是煤炭运输的主要方式，公路运输则是作为辅助，但是铁路运输虽然是在密封性上比较好，也是难免要受到天气的影响，这对企业经营是有一定影响的。此外，营销部门很多时候忽视市场，也是对煤炭销售的开展造成影响。企业需要加强对市场行情的把握，煤炭销售开展之前，要对煤炭市场展开深入的调研，了解市场的实际需求，制定出煤炭销售的合理策略，让市场营销取得更好的效果。市场调研是煤炭销售中非常重要的环节，企业要让营销人员做好市场调研，这对企业发展是有着直接影响的，也是对煤炭市场的实际发展有着非常重要的影响。

5结论

总之，市场经济在不断发展，从经济进步的角度上看，如今社会对煤炭需求量在增加，但是煤炭企业依旧是面临着诸多的生存挑战，一方面是因为市场竞争变得激烈，另一方面是诸多企业的煤炭销售思路非常陈旧，企业需要在煤炭销售中引入先进的营销理念，改善煤炭销售的策略，让煤炭销售符合时代的趋势，借助科学合理的煤炭销售，让销售量不断提升，从而促进自身实力的发展。

参考文献:

［1］王文广.突出“四重点”实现“四融合”创新国企思想政治工作高质量发展［J］．前进，2019(4):51－52.

［2］王汉东.一座民营煤矿的华丽蜕变———中煤一建公司山不拉煤矿转型发展纪实［J］．中国煤炭工业，2018(12):24－25.

［3］殷阿娜，邓思远.中国煤炭资源型企业发展路径与融资方式创新:资源性资产证券化［J］．河北地质大学学报，2018，41(1):76－83.

作者:李淑涛 单位:兖矿集团有限公司营销中心