市场营销课程教学方法及应用

摘要：作为高等院校经贸管理类专业普遍都开设的课程，市场营销教学的主要目的是为了给社会输送更多高素质的综合性、应用型市场营销专业人才，从整体上提高学生的综合素质与专业素养。但是就目前来看，在学生职业能力的培养上还有待加强，应积极探索出更新颖、多样化的理论与实践教学方法。本文结合自身教授该门课程的实际情况，将教学过程中运用的方法和实例进行总结，以供同行们参考。

关键词：市场营销；教学方法

实践性、实用性是市场营销课程的重要特点，所以，在日常教学中，不仅要沿用优秀的传统讲授法，为学生传授更丰富的理论知识，还要积极探索更新颖灵活的教学方法，真正做到教材内容与实际生活的有机整合，促进学生理论、实践操作水平的全面提升，为其今后的就业发展奠定良好基础。

1案例教学法及其应用

1.1方法简介

案例教学法的科学运用能够更生动、形象的呈现理论知识，让学生对各种理论要点有透彻理解与准确把握。在日常教学中，通过案例分析学生不仅能够懂得怎样将市场营销的理论知识应用于解决实际问题当中，也能够从中获得一定启示，积累经验，在增强学生学习兴趣与信心的同时，也锻炼了自身分析、解决问题的能力。为此，在教学实践中，教师应善于收集、整理一些经典案例，并结合实际授课内容与目标做出精心设计，真正体现出案例的针对性与现实意义。在分析案例中自然的将相关知识点导入，拓展学生的归纳总结能力［1］。

1.2应用实例

在讲解“市场细分和市场定位”时，引用“王老吉、宝洁公司洗发水和牙膏、滴滴打车、京东商城”等公司的市场细分和市场定位来进行分析，生动具体，易于理解，增强兴趣。在讲解“4PS组合策略中的——产品与品牌策略”的内容时，为了让学生对品牌有更深刻的认识，就可以为学生提供一些比较经典的案例，比如KFC、国美、海尔、沃尔玛等，这样学生就可以明确案例教学中的品牌概念，并且能够灵活的运用到今后的学习、设计当中［2］。在讲解“4PS组合策略中的——价格策略”的内容时，在折扣策略、招徕策略（低价招徕和高价招徕）、尾数定价策略等方面举出具体的案例运用，此类案例网上有很多，如“生活中的低价招徕”、“香港某商场天价打火机”、“日本某咖啡馆退出天价咖啡”、“生活中的尾数定价”等。在讲解“4PS组合策略中的——促销策略”的内容时，在网上搜集很多实用的案例进行分析，如“某汽车厂商的买一送一”、“某公司周年庆三重好礼相送策划案”、“某服装公司三八妇女节促销活动策划案”。在运用的过程中，一方面，可以以讨论的方式进行，教师发挥的只是启发、诱导与指引的作用，并在学生结束讨论后给予适当点评；另一方面，可以针对具体情况，布置一些课外案例分析作业，学生不仅要运用已学知识与现有经验进行案例分析，还要做出书面总结，将其与期末考试成绩挂钩。

2情境教学法及其应用

2.1方法介绍

情境教学法主要是强调教师应突破教材、课堂的局限性，通过创设各种与授课内容相符合的教学情境来增强学生学习兴趣与效果。具体做法主要是在结束某阶段的理论教学任务后，带领学生到相应企业进行实地参观，或者是观看一些市场营销方面的录像，然后进行角色的分配，布置营销任务，让学生真正融入到情境当中。在这种模拟情境下，学生通常都会产生诸多疑问，将其强烈的求知欲充分激发起来；同时，学生在想尽一切办法克服种种困难，或者是团队协作解决各类难题过程中，虽然可能会出现一些意外情况，但也一定会有意想不到的收获与体验。

2.2应用实例

在讲解“人员推销策略”的相关内容之前，由于市场营销已经在各个领域、行业都有所渗透，为了让学生的胆量、语言表达与实践操作能力得到进一步锻炼，教师就可以为学生设置这样的教学情境：让学生在课堂上运用已学营销专业知识来推销自己，真正展现自己的优势才华。这样不仅能够将本节内容进行生动、形象的导入，也能够为学生今后的就业面试奠定良好基础，从整体上提高学生的综合素质。

3任务驱动式教学法及其应用

3.1方法介绍

所谓“任务驱动”就是在学习信息技术的过程中，学生在教师的帮助下，紧紧围绕一个共同的任务活动中心，在强烈的问题动机的驱动下，通过对学习资源的积极主动应用，进行自主探索和互动协作的学习，并在完成既定任务的同时，引导学生产生一种学习实践活动。

3.2运用实例

在讲授“营销组合策略的促销策略”的内容时，布置工作任务“XX公司营业推广方案制订”，要求学生分组，使用头脑风暴法，以某公司或公司的产品为例，制定一个营业推广方案，明确时间、地点、使用的方法、资金预算等。学生们通过多方搜集资料以及头脑风暴法，制定出方案，如有的制定出母亲节促销方案、有的制定出“双十一”快递公司促销方案、有的制定出王老吉促销方案等，教学效果不错。在讲授“网络营销手段”的内容时，布置工作任务“XX产品的网络营销方法与展示”，要求学生利用新浪微博、微信、QQ、论坛、网站、网络自媒体、网络播客、电子邮件等手段，设计好网络推广的内容，选择好网络推广的媒介完成任务，并进行展示。运用此法时，发现许多学生思维活跃，部分学生会将自己做兼职过程中遇到的促销方法进行分享；有的学生合伙创业“学长快跑”快餐店，运用微信公众号、扫二维码、发传单等形式进行宣传的情况进行分享；有的学生将已经运用成功的方法进行分享；有一位学生利用课余时间兼职卖手机，开设了自己的微店，取名叫“测评小铺”，通过新浪微博平台发消息并宣传，已获得一万多粉丝，这是一个将理论与实际结合的非常好的实例。

4校企合作教学法及其应用

4.1方法介绍

不论对于哪一专业、哪一学科来讲，即使学习了再丰富的理论知识，若没有应用于实践当中，都无法将其自身价值发挥出来，尤其是对市场营销课程来讲，其具有较为显著的实践性。为了能够全面提升学生的专业素养，各院校应在条件允许下，不断加强与企业的沟通合作，并通过安排学生实习的方式来强化实践学习。学生通过参与企业一系列的具体市场营销实践活动，不仅可以对相关工作方式、环境有尽早的了解与体验，还能够进一步培养、锻炼学生的合作、交往意识与能力，增强起团队精神，真正融入社会生活。在此过程中，教师也可以和学生一同参与各类实践活动，以此来对职业能力培养教学体系做出进一步优化。

4.2应用实例

方法一：在课程进行到一半时，安排一次市场调查，此次调查要求以学校周边的店铺或者企业作为调研对象，设计调查主题和调查内容，并在学期期末，以该店铺或企业为研究对象，按照“经营环境分析——市场细分——市场定位——市场营销组合策略制定（产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略）”的步骤完成《市场营销》课程设计，本课程设计涵盖调查问卷设计、现场调研、营销方案制定等环节，必须以真实的公司或店面为对象，过程资料要求保存证明资料。完成后的课程设计反馈给所调查的店铺或者企业，为其提高销量和发展提供决策参考。方法二：在课程快要结束的时候，邀请在营销工作岗位工作的工作者或者毕业生来学校和在校学生交流，交流的内容与市场营销的理念和策略相关。方法三：在期末，为学生联系若干家公司或者私营业主，为学生提供暑假工机会。学生在暑假工的岗位上，进行市场营销的实践锻炼，如珠宝销售、餐饮店员、服装销售、超市促销、快递服务站等岗位。在暑假工期间，学生能接触到真实的企业文化、人员推销、企业营销理念和营销方法。此外，在实践教学中，教师也不再是知识的传授者，而是学生学习锻炼的指导管理者。对此，为了更好的引导学生明确职业目标，不断提升其实践能力，教师应真正做到具体参与、身体力行，并通过各种操作示范，以及指导考评来督促学生的每个学习环节，不仅可以为学生今后的就业发展奠定良好基础，也能够为院校市场营销教育事业的发展提供有力支持［3］。

5结语

综上所述，市场营销教学强调除了专业理论知识与技术能力的传授和培养外，还应重视学生创新思维、综合素质的培养与提升。因此，为了给学生今后的就业发展奠定良好基础，促进其学习效果与效率的大幅度提升，其教师应不断加强教学方法创新改革，与时俱进，通过实施更新颖、多样化的方法设计出更生动丰富的教学活动。

作者:胡利利 单位:湖南工程职业技术学院

参考文献：

［1］李会均,张智.关于高职高专市场营销课程教学方法的研究［J］.教育与职业,2010,（9）:156-157.

［2］梁颖荃.体验教学——市场营销课程教学方法的新探索［J］.读与写（上，下旬）,2016,13（15）:385.

［3］蔡静.关于旅游市场营销课程教学方法的改革［J］.中小企业管理与科技,2014,（11）:252-253.