市场营销学案例教学分析

摘要：在《市场营销学》的教学中，经过多年的摸索和实践，我感到要讲好《市场营销学》这门学科，离不开一些成功的市场营销案例，在讲课中，这些案例能够引起学生的兴趣，抓住学生的注意力，从而让学生喜欢上《市场营销学》这门课程。

关键词：案例；讲活；市场营销学；兴趣培养

市场营销可以概括为：一个市场开始到一个市场结束、源于市场且终于市场、满足消费者需求的企业的一切生产经营活动。对于这样一门课程，只是简单的说教条理，学生们肯定没有心情听枯燥的理论知识的。作为一线的教师，要在课堂上赢得学生的尊重，赢得学生聚精会神，真的是一件不容易的事情。在教学一线，我已经历经了二十个年头，在这二十个年头里，从和学生斗智斗勇开始，到现在由自己掌控教学的主节奏，确实是一件不容易的事情。下面就将我这些年的教学经历总结出来。刚开始，我都不知道怎么对这些学生进行教学，理论讲解不是一句话就可以说清楚的，那生涩的词汇，难懂的句意，学生老早的点头打瞌睡，这是作为一名老师，最不想看到的事情，也是尽力要改变的事实。针对学生的这样的问题，在课堂上，我对学生不在是简单的说教，不在用哪些难懂的生涩的词汇讲解理论知识，而是加入一些从各处搜集来的小案例，这些案例都非常的有意思，即有成功的也有失败的，只要是与所讲内容有关的，有利于学生理解的，都是非常值得讲的，也证明了我的方法是正确的。以下是我所做的一些讲课内容：

一、大案例讲活总章节

每次在讲新章节前，我都要精挑细选一些与整体章节有关的案例，贯穿在整个章节里，让学生对每堂课都很期待，期待每次课堂上都是案例主导下的课程。在讲解促销的时候，我主要抓住了一个案例，学生们都被深深的吸引了，以新奇的题目入手《把梳子卖给和尚》为例，讲三个营销人员，对商品的理解，对机会的把握，对市场的拓展，一下子吸引住学生，不仅仅是因为题目的独特，也是因为学生对内容的好奇，一节课上，学生不断的对各种商品给出一个合理的营销措施，课堂气氛非常的活跃，真正的达到了学以致用。看着这样的效果，我也非常的满足。案例是死的，理论也是死的，要如何把死的东西，灵活的用在现实中，这才是最难把握的。有些案例的成功是可以复制的，但是有些案例是无论如何都不能复制的。就拿茅台酒的成功来说，要是用在其他的酒上，也不见的有这样好的效果。所以，要把握住度。

二、小案例讲活小章节内容

在课堂上，并不是每一次都会有合适的案例吸引学生的，但是，要在讲解中贯穿一些案例确实起到了很大的作用的，每堂课的内容是不同的，讲课的思路也是不同的，小案例的难易程度也是不一样的，每次备课的时候，总是为讲哪一个小案例合适而大伤脑筋，每次都要查找好多资料。一旦找到合适的案例后，真的是欣喜若狂。活学活用是对职业中学学生最大的一个考验，怎么把自己学到的东西，用在现实生活里，这是一大难点，也是对授课教师的一个考验，怎么样把理论的东西变成现实的应用，在学生以后的生活里起到作用，这是非常关键的，通过小案例，学生如果能得到启示，这也不失为一种很好的学习方法。在我教的学生里，有一个学生毕业后，一直和我联系，从事了自己所学的专业，开设了一个计算机培训班，在开业前，找我问他要如何吸引学员，要如何对他的培训班进行正确定位，当时也是非常的惊讶，我不过讲的是市场营销问题，好像是风牛马不相及的事情；但是，他没有找计算机专业老师，而是找我问营销措施，我们相商着做了策划，没想到非常的成功，第一期的培训班人满为患。后来，学生在QQ群里说起这事，我也小骄傲了一把，在后来，学生做的每次策划，都会传给我看，每次都是按照我课堂上讲过的案例来做策划，每次都会小成功一把。我才知道，我上课讲的那些案例，真正的起到了作用，讲活了市场营销学不敢说；但是，真的让案例和理论结合起来，这是我愿意看到的。也是对我自己劳动成果肯定。

三、小实例讲活课堂气氛

有些案例说实在的有点高大上，有点不接地气，说出来，学生也会觉得这个成功的案例和自己太遥远，有时候，甚至还会影响到课堂气氛，怎么掌握这个度，是一个难点，也是我一直不知道怎么解决的问题。一次偶然的机会里，教研室的同事们说起市场上，菜的价格波动，谈论市场的价格波动，我的心思一动，是啊！身边的这些小实例，不就是我课堂上所欠缺的吗？知道了自己的不足，我不在寻找那些大企业的成功案例，而是讲一些和学生们息息相关的小实例，从早上吃的东西，到本地的特产，到学生身边的学习用具，都信手掂来做我的课堂实例，和学生们的生活接近了，学生们也感兴趣了，举一反三，课堂气氛想不活跃都难。也成功的把握住课堂的气氛。学生的肯定是对每一个老师来说都是非常难得的，得到学生的肯定，我心里也不敢有丝毫的放松，希望能够更进一步。

四、经典案例成功引起学生的学习热情

从小实例讲的越来越多，我就发现，学生对自己家的事情也是越来越感兴趣了，每次上课，都会提很多的小问题，会思考一些与营销有关的事情，总是希望自己能利用自己所学的知识为家里做点什么。不想让学生走进误区，我急忙找来一些更加经典的案例，营销成功偶然的因素是有的，但是，每个成功的案例后面，付出的不仅仅是简单的策划方案，而是切实的做过的市场调研，对产品真正实实的理解，经典的营销案例；再次，改变了学生的思路，学生不在是那种毛毛躁躁的冲动的样子，而是学会了思考。这样的学生在我看来更专业了，更加知道应变了，值得欣慰。

总之，在市场营销学的教学里，我真正的做到了把案例与课堂内容相结合，把案例当成课本的一部分，当成是敲开学生心扉的试金石，带领学生成功的学完一门课程，得到学生的肯定。

作者:白亚萍 单位:甘肃省临洮农业学校