经济形势下企业应对策略浅谈

摘要:在当前国内外充满复杂性和不确定性的经济环境下，企业的经营管理和企业的发展面临严峻挑战。本文就企业在当前经济环境背景下的发展，从企业内部发展和面临国际市场挑战两个方向进行相应战略和应对策略做探讨和初步研究。

关键词:经济环境；发展；战略；策略

自中国经济改革开放以来，中国企业从未真正经历过一个完整经济周期循环，今天的企业发展正面临着一个严峻的挑战。对内企业竞争乏力，生产成本急剧上升，产能落后，融资困难，管理制度亟待提升的现状；对外竞争同质化，中美贸易摩擦，品牌效应弱，人才流失的危机。为采取正确的应对战略和策略，企业必须在思想上正确认识，有了深刻的正确认识，企业才能清醒应对，从而使企业发展能顺利进行下去。

一、对内企业的发展战略和应对策略

(一)企业发展对内的战略。依据所处当前经济环境下的特点和发展趋势，企业想在当前的“逆势”中逆势而上、谋求发展的四种基本发展战略，即低成本领先战略、集中化战略、差异化战略、动态管理战略。1、低成本领先战略，就是企业依据行业和自身特点，以实现更低的成本价格且能持续降低成本的一种企业发展战略。是一种从企业自身出发立足企业长远发展的通用战略，企业领导要动员所有员工参与成本控制的活动里来，须有一个促进持续成本降低的计划，还要有详细、严格的预算审查流程和制度，及实行事后考核和考评。在当前经济环境下，企业发展融资困难的现实情况下，实现规模经济、实现学习和经验曲线效应、、寻求与其他企业共享机会、垂直一体化和外包、控制能力效用比率、采用电子商务与互联网、利用直销营销方式、只集中于有限产品或服务等低成本方法取得成本领先优势是企业健康发展的首选战略。2、集中化战略，就是指企业依据自身的发展特点和发展态势立足于企业具有相对比较有竞争优势的狭小区域或企业转战于顾客有特殊偏好、特别要求或独特需求的市场缝隙，发展独特的能力以满足细分市场的顾客而进行生产经营的一种企业发展战略。企业要想在当前不利的政策、周期下滑的经济态势和行业内部调整的经济环境下获得可持续的发展，可以选择运用集中化的战略思路。企业发展过程中的产能落后、生产成本急剧上升也是集中力量“办大事”的原因，唯有集中手中有限的资源，有针对性的采用集中化战略开拓市场和瞄准未来企业目标，才能让企业又快又好的发展。保持产品的独特性、保持特殊品的单纯性、实现高度个性化服务和体验、控制固定成本的增大。使企业发展更注重于专业化、集中化，实现更高的市场附加值和未来期望值。3、差异化战略，就是指在充分利用企业内部的一切有限资源，适时挖掘企业外部经营环境所蕴藏的各种机会因素，整合各种差异化的特征，使顾客偏好本企业的产品和服务，为顾客创造价值，开发出特定类型的企业产品，以满足特定的消费群体，最终实现企业的可持续发展的一种企业发展战略。国内大部分企业竞争乏力、产能落后，再加上受到国际金融危机和国内经济周期性下行的影响，其发展的道路更是举步维艰。在这种严峻的经济环境下，企业要想获得生存和持续发展的机会，就必须要综合考虑企业外部的政策与行业环境因素和企业自身的发展特点与发展态势来确定企业自身的比较有竞争力的优势。企业可以通过实施差异化战略，先获取局部小范围的成功，然后积小成多出现累计效应，厚积薄发，逐步地提高企业的市场占有率、保持较高的产品售价、建立企业品牌价值，促进企业的可持续发展。4、动态管理战略，动态管理战略是指企业在既定发展战略、愿景和战略目标前提下，围绕战略调整的影响因素与环境的变化以及自身的战略资源与能力的提升，所进行的战略实施、战略评估、战略调整和制定新战略等方面的活动；同时运用动态战略评估与调整的方式对原有的战略进行动态管理。在某前“逆势”的经济环境下，企业的“粗放”式管理方式会显的更加“漏洞百出”，企业要保持长远发展和核心竞争力的提升，必须要积极提升企业自身的管理水平和不断完善企业自我的管理方式。动态管理战略的运用需通过分析企业发展过程中战略调整的影响因素，从而建立动态的管理模式，采取这些方法充分发挥动态管理战略的作用，从而实现既定的战略目标。建立动态战略管理模式主要通过建立竞争情报系统、建立核心能力的动态管理以及建立战略性人力资源管理等方面工作作为保障。对于企业来说，竞争情报体系的建立与应用将是大势所趋，尤其在某前经济环境下，兵马未动粮草先行，凡事需要有预见性和提前性，才能让企业发展立于不败之地。在动态的环境中，企业经营的宏观环境时刻在发生变化，顾客的需求在不断变化，竞争对手的竞争力在不断提高以及不断变化的技术同时在直接影响核心能力的领先性，那么企业就需要动态的核心能力及动态管理能力。在动态战略管理的组织中，人力资源管理的角色已经从传统的行政和操作角色扩展到了战略角色。人力资源部的工作范围不再局限于招聘、培训等工作内容，而是被整合到企业的战略、运营等流程中去，并承担起新的职责。(二)企业对内应对的策略。1、减少投资，放弃固定资产的投资，出售部分资产。主业和非主业重新界定，效益偏低主业转非主业，减少非主业和非紧迫性的投资，砍掉部分投资回收期较长的固定资产投资，考虑产能压缩并将闲置资产进行出售。以确保充足的现金流，对企业的发展至关重要的。2、审时度势，不能仅靠以往“经验”，要做理性的决策和判断。不要盲目抄底，也不要盲目囤积原材料和半成品，要加速周转，快进快出。事实上，现在不少企业就“死”在囤积存货上，因为在经济低谷中周转率比利润率重要。3、压缩人工成本，从高管做起，慎重裁员。近年来，我国企业尽管一直保持较快的经济增长，但在某前经济环境日趋严峻，尤其是劳动密集型企业正面临最艰难的时刻。产能过剩，融资困难，人力成本不断上升，裁员于是成为企业渡过危机的“首选”。事实上裁员并不是一条真正解决问题的明智之举。企业可以通过培训提高员工劳动技能，考核增强员工劳动效率，着眼于长远发展提高员工生产力和创造力，更多体现“同舟共济”共同渡过难关。4、保证财务安全，务必及时处理债务和保证现金流的不间断。由于受某前大经济环境的影响，企业效益急剧下滑，企业财务能力降低，亏损企业增多，现金流短缺；有相当一部分企业资产负债率上升，资产流动性下降；市场开拓乏力，销售数据下降，存货增多；资金占用的比重加大。加快应收账款的回收工作是当务之急，缩短或者取消账期，加强现金流管理和控制，保证资金链不断裂。5、加强企业内部控制，将不必要的消耗和一般风险消除。粗放型经营的很多企业有许多“顽疾”现象，企业需要通过加强企业内部监控和过程控制及评估，可尽量减少许多不必要的效益流失和风险。6、做好企业计划，做到凡事均有计划，过程须有控制，结果须由评估。精于管理，善于评估。要以预算管理为前提，各项支出管理均需细化和结果化。企业应以一把手和主管领导严格把关，实行财务运作责任制，年预算编制有可能改为月度预算，可控费用要进一步降低。严格实行成本核算，落实成本费用预算控制目标与责任考核，强化成本费用与效益基本对等。事务计划要定性定量定时间，严格执行，进行效果后评估。

二、企业发展的国际应对战略

随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有更多有远见的企业逐渐把目光投向中国本土以外的全球海外市场。同时，随着近期国际市场中美贸易摩擦升级、合约国对我本土企业各方面制约的经济环境的大变化及本土企业本身产品竞争同质化、品牌效应弱、人才流失的背景下，本土企业想在此次“危机”中安全渡过，须审时度势，依据企业自身国际市场的资源和能力，综合考虑企业外部的政策、外部经济环境的变化与行业环境因素和企业自身的发展特点与发展态势来确定企业自身的战略。1、国际战略联盟：国际战略联盟亦称“跨国战略联盟”。在两个或两个以上国家中的两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立的合作性的利益共同体。旨在增强企业的长期竞争优势。基于当前国际经济环境的突变和严峻挑战，国际战略联盟能为企业的发展实现共同目标、共担风险和合作的长期双边或多边合作，尤其是对于那些需要跨国经营而又需要投入大量资本、技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订的企业之间的国际战略联盟，同时也能保持合作企业之间长期合作关系或者进行灵活的转换。在国际经济形势下行和不利的大经济环境下，企业之间能把你死我活的竞争变为以团结合作合力创造价值，通过合作经营使企业取得前所未有的获利与竞争能力显的弥足珍贵。2、国际防御战略，国际经济环境下行势必会造成行业企业竞争加剧，企业更容易受到进攻和挑战。防御战略目的在于降低进攻的可能性，把进攻引向威胁更小的方面或者减少进攻的强度。首先，需要全面了解企业现有障碍，现有发展障碍高度决定了企业受威胁的程度。其次，预见可能的挑战者，企业须对最可能的挑战者有所预料，无论它们是潜在的进入者还是想改变自己地位的竞争者。再者，预测可能的进攻路线和及时封闭，企业须确定向自身地位挑战的最好路线，以便把企业自身的防御投资集中在最易受到攻击的地方，管理者务必多做换位思考及时有效的实行封锁，提高结果障碍或增加可预期报复的防御战略。最后，也是最重要的一点，利用本土优势进行防御，把目光集中于喜欢本国产品的客户，频繁地调整产品和服务，加强分销网络的建设和管理，以适应客户特别的需求。3、国际进攻战略，国际企业的发展经营战略，取决于两方面因素，即企业所处产业环境和企业的地位及状况，可按企业产业环境和企业状况不同，战略方式做相对应调整。对于产业领先地位企业可采取持续进攻战略和固守战略。对于新兴产业企业需努力提高产品质量的同时，开发有吸引力的产品特性和功能，寻找新顾客进入新地区满足新需求。成熟产业企业进攻战略有减少产品线，注重工艺创新，注重成本降低，增加对现有顾客的销售。衰退产业企业通过确定创造和拓展细分市场，推行重点集中战略，不断提高生产和销售效率。无论企业发展处于哪一个时间段，国际进攻战略均需找到一个定位明确易于防守的市场。不拘泥于成本上竞争，学会从发达国家获取资源。4、国际避强战略，大部分国际企业间的竞争均有实力先后排位，中位企业应采取避强战略，具体做法为与比自身排名高的企业休战，注意市场变化，争取在新领域领先，看准机会向其发起挑战。或者与排名前几位结盟，进攻比自身排名高的企业，与排名低于自身的企业组成集团，使市场不稳定。国际避强战略的基本原则是保存自身实力，发挥共存和共生能力，稳定市场，培养新领域。5、国际转移战略，指企业在国际市场的拓展过程各种中出现销路不佳、市场反应较差，或者市场定位出现严重偏差时，企业进行重新定位和战略转移。国际转移战略的目的在于尽快摆脱困境，使企业获得重新发展的机会。导致出现国际转移战略的原因有很多，除了企业本身国际市场定位失误、国际市场竞争格局变化和国际市场消费者的需求变化外，还有各国政府经济政策、政治风险、各地风俗文化等的影响。当企业市场国家的政府经济政策出现大的变动，对企业来说战略的被动的变化远大于主动调整。企业可通过合理运用可移植的优势资源，并以本土市场的成功为平台，向其他市场扩张，寻找在消费偏好、地缘关系、分销渠道或者政府管制方面与本国市场相类似的市场进行转移战略。

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作者:任李林 单位:西南财经大学