基于区域合作的会展经济发展研究

摘要：为了因应新一轮发展，带动区域繁荣，本文从区域合作这个需求点切入，试图对义乌会展经济的发展给出合理化建议。

关键词：区域合作；会展经济；义乌

义乌会展业作为贸易沟通服务业，多年来服务于国家战略和地方需求，大力培育小商品国内外两个市场的渠道关系，在优化贸易结构、引领内陆开放、促进产业转型升级、培育发展小微企业和繁荣县域经济过程中发挥了重要作用。但近年发展中暴露出的问题，造成了义乌市会展经济发展的瓶颈。为了适应城市新一轮发展转型升级的需要，本文着眼会展经济概念，从区域合作这个需求点切入，试图对义乌会展经济的发展给出合理化建议。

一、文献综述

20世纪90年代之后，国外的学者开始重视会展业对经济的影响的研究。Kimetal（2003）利用投入产出模型估算了会展旅游对韩国经济的影响，发现会展旅游收入虽然只占GDP的1.3%，但其对经济增长贡献率则达到7.6%；XinJin，KarinWe-ber，ThomasBauer(2012)借鉴Porter的集聚理论，以中国大陆会展业为研究对象，分析会展集聚对会展举办地吸引力的影响，并影响会展举办地吸引力的两个重要因素：城市影响力和参展商来源。在我国，刘春亦（2004）在分析会展业发展条件和机制的基础之上，构建了会展业发展动力系统。对长江三角洲区域会展业的发展进行了“整体”性定位和“层次”性定位，建立了长江三角洲区域会展业合作体系。莫岸华（2009）利用非合作重复博弈分析了穗港澳三地会展业合作的基础，提出通过转变政府职能，建立区域会展业发展协调机制在内的措施来提升穗港澳区域会展经济的综合实力。

二、义乌会展经济发展的问题

（一）管理体制滞后，市场化程度较低

从会展的管理组织架构来讲，义乌市会展相关机构组织尚未形成专业化的分工协作，会展管理方面主要由义乌市人民政府会展管理办公室组织。详细来讲，同一批人员既是会展组织者，又是会展管理者，也是会展项目的实施者，从策划、招商、展品征集直到为参展商提供吃、住、行服务等均由同一批人承担。这在某种程度上影响了社会化分工带来的高效发挥，且在职能和责任也经常划分不明，“事事人人管，事事人不管”，大大地降低了工作效率和工作质量。从展会发展规律上看，以综合性为主的政府主导型展会已经不适应以专业性为主的会展发展趋势。政府资源投入越多，官方介入越深，就越发阻碍了政府主导型展会的进一步发展。由于在这一情形之下，政府举办展会是作为一项政绩，多采用“政府搭台，企业唱戏”的方式，更多地考虑社会效益，不计投入产出比。大多由政府成立临时机构或组建事业单位来举办，组展大多运用行政命令手段，会务组织和保障工作实行“全市总动员”，缺乏危机感和竞争意识，不论盈亏，都有财政兜底，这给地区财政背上了沉重的包袱。

（二）会展业态单一，对区域带动欠佳

义乌市会展业态形式还比较传统，缺少品牌意识。首先，节事活动作为会展业态中重要的一块在义乌会展发展过程中体现较弱。大多数节事活动还停留在小范围、组织散漫、文化背景不足，经济效益短期的集市或展销节阶段。相较国际上著名的西班牙斗牛节、德国慕尼黑啤酒节、美国超级碗等节事活动给当地带来的经济效益和品牌效益，义乌的节事活动还处于初级阶段。其次在展览方面，虽然现在有四大老牌部级大型展会以及两大新晋部级专业展览，但办展过程中项目化程度低、现代技术运用不够、专业化市场运营不足等问题已严重影响到六大展览的展商满意度以及区域经济带动效益。获得国际展览业协会UFI认证的三个展会中，义博会、森博会分别是商务部、国家林业局主办的政府主导型展会，无论是境外参展商还是境外采购商，还是与境外机构合作上都不多，国际影响力稍显不足。唯一一个市场化运作的展会袜机展是外资会展企业——香港雅式展览有限公司在义乌举办的展会。最后，虽然从初始定位上六大展会各有专门的产品领域，但现实操作却不然。招展过程专业化程度低，导致六大展览都变成了大型综合展，展品范围重复或模糊不清的状况常见。从而导致观众和参展商的满意度变低，最后导致下届展会招展压力变大，如此恶性循环使得展会建立的品牌失去意义。

三、义乌会展经济发展的建议

（一）拓展区域共同合作，建立长效管理机制

义乌处于长三角经济圈，也处于“新丝绸之路的起点”，块状经济发达，平台支撑作用明显。目前，义乌在城市东北部规划建设丝路新区，集中布局国际会展、国际服务、国际旅游、国际商贸等为一体的功能区，力争将义乌建设为国际商贸流通的中心和国家转型升级的高地。希望借此与中亚国家进一步加强合作沟通，同时也将利用义乌保税物流中心和义新欧等平台，将中亚的商品带回义乌，销往全国。因此，谋求区域合作、强化互利共赢应当成为义乌会展业发展的关键。为此需要强化“密切沪杭宁，融入长三角，放眼全世界”的意识，全方位、宽领域、多渠道地开展区域合作交流。这是义乌长期保持并动态调整与环境互动关系的最佳途径。在拓展区域合作方面，政府应加强与国家各部委、行业协会和国内会展办的联系沟通。打造展会国内营销网络，充分利用行政、商协会的资源优势，积极引进和申办国家各部委、行业协会主办的档次高、影响大、且对经济社会发展有推动作用的论坛、会议，借助高端会议的影响力，提升展会层次。加强政府型主导展会与国内知名专业展览机构的洽谈、合作，全面推动展会的专业化和市场化运作能力，着力把政府主导型展会打造成为真正的国际知名展会。要把引进国际大展、品牌展会、国际会议和论坛作为义乌招商引资的工作重心之一，通过招商推介、经贸交流等各项活动，大力宣传义乌会展业的独特优势、总体规划、营商环境，吸引更多国际知名会展企业与展会、论坛落户义乌。

（二）借力现代技术手段，做强国家展会项目

在新媒体和移动互联时代，可以通过对大数据的挖掘分析，开发其商业及社会价值。需要整合技术力量，通过信息平台实现大数据构筑。这将是义乌会展业发展突破瓶颈的钥匙，也是义乌会展业成功升级转型的关键。从采集“基本信息”入手，提供“需求信息”服务，上升到“行为信息”的分析研究和“管理信息”反馈，这不仅需要人才、技术与环境，更重要的是战略决策的头脑与商业的智慧。移动互联、大数据、实时展示、信息配送将成为现代会展的技术构成，需要认真研究，提前谋划，科学布局。对于义乌已有的部级大型展会项目，要做到推进市场化规模化建设。做强做大部级展会项目，如义博会、文交会、森博会、旅博会等，通过展会项目实现管理理念创新、规划模式创新、区域发展创新、活动开发创新、营销管理创新、会展品牌创新，进而推进展会项目的市场化与规模化建设。部级会展平台的建设需要更多地体现为义乌会展在全国的地位、在业界的声誉、专业领域的领先性、国际开放的前瞻性上。为此，需要在部级展会项目上体现义乌城市品牌影响力和国际贸易中心的集散能力，以及“义乌元素”的整合营销与传播。

作者:傅婧婧 单位:义乌工商职业技术学院

参考文献：

[1]杨小凯,黄有光.专业化与经济组织[M].北京:经济科学出版社,2000.

[2]侯景新,尹卫红.区域经济分析方法[M].北京:商务印书馆,2004.

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[4]潘华苏,田景熙.会展经济:区域发展新视点[J].现代经济探讨,2000(05)

[5]李秋妍.浅议会展业对经济发展的影响[J].中国经贸导刊,2002(11)