市场营销战略管理与创新分析

［摘要］近年来，随着经济发展水平的不断提升，我国各类企业不断发展壮大。在企业发展过程中，大多数企业利用网络技术有效拓展了市场营销渠道，但也有部分企业因市场营销战略错误而错失发展机遇。为了进一步推动企业发展，有效制定企业市场营销战略已经成为多数企业在发展过程中面临的重要问题。对于大多数企业而言，为了实现可持续发展，需要建立完善的市场营销战略管理体系，并有效创新管理体系。基于此，文章通过合理解读与分析企业市场营销战略管理与创新工作的发展现状，提出了相应的对策，旨在进一步促进企业可持续发展。

［关键词］市场营销；战略管理；优化方案

近年来，随着企业发展规模与经营范围的不断扩大，市场营销已经成为企业的重点内容。总体来看，市场营销策略的本质是商品经济发展过程中衍生出的产物。在市场经济的带动下，企业的生产规模不断扩大、商品数量不断增加，在该过程中，为了保障自身的经济效益，企业应制定完善的营销策略，同时在营销过程中进行有效管控，以优化企业市场营销管理体系、提高企业的市场竞争力，实现企业经济利益最大化目标。

1企业市场营销战略存在的不足

1.1营销观念传统，不利于提升管理水平。就目前而言，在营销工作中，部分企业的工作人员没有深入了解营销工作，在制订营销计划时，片面侧重企业利益，忽略了其他相关因素的合理考量。具体而言，在营销战略制定过程中，部分企业的营销核心是让消费者被动地接受商品，而非从消费者角度出发制定合理的营销战略。这样一来，多数企业难以有效提升自身的产品质量，不利于企业合理控制生产成本，直接导致企业产品难以得到消费者的认可，不利于企业进一步发展。同时，受传统营销观念的影响，企业文化难以有效创新与优化，进而导致企业员工在营销理念方面存在一定的错误认识，不利于企业挖掘自身潜力。1.2创新力度不足，不利于提升企业竞争实力。在企业发展过程中，合理创新是企业不断提高自身行业竞争力的重要因素。然而，在营销过程中，部分企业对传统营销模式的迭代性较强，在营销创新方面的精力投入不足，不利于创新与优化企业营销模式。具体来看，在客户服务体系构建方面，企业的创新力度相对较低，且对于顾客而言，多数企业主要以售后服务作为核心服务内容，并未将客户有效纳入市场营销体系中，导致企业提供的客户服务的质量相对较低，难以满足客户的相关需求，不利于优化客户的服务体验，不利于提升市场营销战略的实用性。研究人员指出，如果一个企业不能有效提升客户满意度，则在后续生产经营过程中，容易导致客户资源流失与客户群体范围缩小，进而阻碍企业市场营销工作。1.3营销管理人员能力不足，限制了营销管理工作的开展。研究人员指出，作为企业市场营销战略的主要制定者与实施者，营销管理工作人员的专业能力与水平对营销战略质量具有重要影响。然而，就目前而言，多数企业营销队伍的质量相对较低，部分营销管理人员缺乏专业的营销知识与经验，不能制订科学合理的营销方案，同时由于营销管理人员的专业水平有限，难以有效制定营销战略管理制度、落实监管工作，不利于提升企业营销管理综合水平。现阶段，网络已经逐渐成为企业开展营销工作的重点渠道，但由于营销管理人员的网络技术应用能力不足，阻碍了企业营销管理工作开展。

2市场营销战略管理与创新方法

2.1树立正确的营销观念，合理处理产品质量与价格的关系。从营销观念的角度看，作为企业制定营销战略的思想基础，营销观念具有非常重要的作用，决定了企业营销战略制定的成功与否。因此，为了有效提升营销战略水平，企业首先应有效转变自身的营销观念。就目前而言，随着经济全球化的发展，行业市场逐渐趋于稳定，商品价格和利润等逐渐趋于平均化。因此，在这一市场环境下，单纯依靠价格进行竞争，已经难以提高企业竞争力，且该竞争方法可能导致价格战出现，不利于企业良性发展。基于这一发展现状，研究人员表示，在制定营销策略的同时，企业应将关注重点从价格竞争转向商品质量优化方面，以有效实现企业自身的商业价值。在具体做法上，企业应将自身的营销观念向产品质量方向偏移，积极做好产品创新工作，进而不断提高产品的科学附加值。2.2有效关注市场动态，将市场作为营销网络建立的导向。在营销战略制定过程中，为了提高战略的适用性与科学性，企业应积极做好市场调研工作，同时以市场调研所得的相关数据作为制定企业战略的合理依据，以进一步提升战略的合理性。同时，基于市场与用户的相关需求和变动情况，企业应将市场作为营销战略的创建依据，进而合理开展与落实营销工作。现阶段，随着商品市场范围的不断扩大，以市场为导向已经成为企业制定营销战略的重要准则。因此，企业应积极做好市场导向工作，同时根据市场营销工作需要，合理配置相关人员，并有效分配生产资源与金融资源，指明企业的未来发展方向。此外，在营销战略制定过程中，企业应清醒地认识到自身肩负的社会责任，确保相关策略符合法律法规的要求，杜绝违法经营问题出现。2.3构建营销服务网络，推动产品营销渠道多元化。随着网络技术的不断发展与优化，网络已经成为人们日常生活的重要组成部分。因此，在企业制定营销战略的过程中，应将网络纳入营销工作的重点考虑范畴，以有效构建营销网络，为顺利开展网络营销工作奠定基础。在具体做法上，首先，企业可以采用合理的网络营销方式合理推广相关产品，进一步提升产品知名度。其次，创建相关网络营销队伍，合理推广与普及网络营销工作，推动企业联动工作有效开展，同时拓宽营销渠道、增加企业利润。最后，基于网络技术，企业可以对市场发展趋势与客户群体特征进行大数据分析，进而更好地掌握客户需求，并有效改良企业商品，合理调整与优化营销策略，促进企业稳定发展。2.4加强营销人员的专业技能培训，提升企业营销队伍的综合素质。从营销队伍的角度看，为了进一步提升营销队伍的综合素质，企业管理人员应积极对营销人员进行定期培训，帮助营销人员进一步了解和认识营销战略与营销理论，进而不断提升营销水平。在此过程中，企业应积极加强营销人员在网络技术方面的培训，有效提高营销人员对网络技术的掌握程度与应用水平，进而为网络营销工作有序开展奠定基础，促进企业更好地开展网络营销工作。同时，为了进一步提升营销队伍的专业水平，企业还应加大对营销人员的培养力度，树立先进模范，发挥模范的带头作用，进而提升企业营销队伍的综合素质。2.5加大营销监管力度，提升市场营销管理人员的工作能力。为了有效落实营销战略，企业应提高对营销工作的重视程度。在具体做法上，首先，企业应有效监管营销管理工作，建立监管体系，确保相关工作内容可以得到有效监管。其次，企业应积极组建监管队伍，培养相应的人才，为落实相关制度提供人员保障。最后，企业应实时调整监管工作，针对监管工作中发现的问题，企业应及时通报与批评，并责令有关部门整改，以有效提升企业营销战略水平。

3结语

从发展角度看，作为现代企业发展的重要内容之一，市场营销战略的制定与落实有利于企业有效开拓市场。然而，就目前而言，我国企业在市场营销战略制定与落实过程中仍存在一定的不足，阻碍了企业营销战略实施，不利于企业提升市场竞争力。对此，在日常工作中，企业应积极做好市场营销战略的创新与优化工作，从而有效提升企业营销管理水平。同时，企业还要引入与落实新型营销管理观念，为提升市场营销管理综合水平奠定基础。此外，还要做好营销管理人员的相关培训工作，以进一步加深他们对营销观念的认识与理解，提升自身的营销管理能力，促进企业长远发展。

参考文献

［1］周伟.“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路分析［J］.企业科技与发展,2020(4):183-184.

［2］李怀堤.“互联网+”背景下基于大数据视角的零售业营销战略创新［J］.现代商贸工业,2020(9):78-79.

［3］李洁,伍顶.视点:企业市场营销战略在新时代背景下如何创新?［J］.营销界,2019(22):41-42.

［4］张戈.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略探析［J］.市场论坛,2020(2):45-46,60.

［5］张健,孙靖皓.中国职业篮球联赛市场营销现状及发展策略研究［J］.营销界,2019(46):167,182.

［6］易善宇.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究［J］.现代营销,2019(9):41-42.

［7］王瑛.绿色生产视野下绿色农产品的品牌定位与市场营销战略优化研究［J］.农业经济,2019(8):127-129.

［8］张彩霞.全员营销战略的食品企业人力资源管理研究——书评《食品营销学》［J］.肉类研究,2019(6):92-93.

［9］季子豪.市场营销战略管理与创新研究［J］.现代营销:学苑版,2019(2):22.

［10］孙文芳.信息时代企业市场营销战略管理与创新研究［J］.各界,2017(22):34.

作者:武晓 单位:运城职业技术学院