置业顾问范文10篇

置业顾问范文篇1

(一)市场形势分析

客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,由2011年10月4600元/平方的均价开售.土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%购房者亦从开始的不接受到后期的抢购局面,可以说是房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。呈现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表示。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到120000元/平方,跟本无法想象。年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同水平的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,自己觉得的房地产市场还是比较健康的2010年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,肯定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在2010年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

全年共销售单位107套,11年的销售业绩比08年稍有上升.销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。公司领导的教导下,同事的协助下,工作能力也得了很大的提高。实际工作中,认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到上级的肯定。决心在08年更加努力工作,积极思考,销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

置业顾问范文篇2

为了能使往后的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己在这两个月里的工作总结一下！

初来乍到的第一个星期，师傅（销售经理）给的第一个任务就是“行西”。“行西”简单地说就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他说我做得很好。无比受用。后来，作为“老员工”的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。

第四天，师傅给我第二个任务就是让我“复盘”。“复盘”就是打电话给所有小区物业的业主，详细盘问该物业。如问该物业放售或放租？物业多少平方？售多少钱？房产证几年了？该物业装修如何？有没抵押？等等等等……！你越复得详细对你越有帮助！这任务一直干了三天！

第七天，我被告知正式入职，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系统账号。

七天里，我感觉自己每天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教导，同事们抱着电话、跑出跑入忙碌的身影，这一切对于我来说是一种新鲜，一种激励。

这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，在新的工作环境中许多业务不熟悉，属于边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不够；第三，自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关；在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

个人总结了一套流程：学习理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学习和探讨→不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

置业顾问范文篇3

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈.那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责.可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结，一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职.其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格，位置，环境，档次都成了考虑的因素，需要我们去协调，去综合.一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1，主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；

2，自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；

3，计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户.

4，对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位.

5，对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后.

6，来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显.

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理，顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对.

总结不仅要回顾过去，还要展望未来.对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：

1，外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展，竞争对手现状与动向预测，区域市场现状与发展，渠道组织与关系现状，消费者的满意度和忠诚度总体评价.

2，内部环境分析.企业的战略正确性和明晰性，企业在产品，价格，促销，品牌等资源方面的匹配程度.

3，自身现状分析.自身的目标与定位，工作思路和理念，个人素质方面的优势与差距.

通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇.从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备.

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力.认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础.成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升.在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1，明确工作的主要思路.战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑.否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；

2，新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；

置业顾问范文篇4

一市场形势分析

客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化，由2009年10月4600元/平方的均价开售。土地资源短缺，土地价格随即飞涨，证券市场的全线飘红，加上外来投资者的追捧，令楼价在短短的半年时间里，升幅达到70%购房者亦从开始的不接受到后期的抢购局面，可以说是房地产的销售高峰。可是好景不长，由于全国范围的炒楼风气的兴起，令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。呈现了有房没人住，有人没房住的局面，属于泡沫经济的具体表示。很多大城市更出现了天价房，每平方最高单价竟达到120000元/平方，跟本无法想象。年底，国家为了防止经济过热，陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐，个别大城市更出现了不同水平的楼价下滑的情况，由于银行政策的收紧，证券市场的不稳定，很多投资炒房者也退出了市场，购房者的态度亦由热变冷，购房者亦持观望态度购房，希望楼价会有所回落。回望过去，展望将来，自己觉得的房地产市场还是比较健康的2010年的房地产市场，随着银行放宽资金政策，证券市场或会回升，肯定会带动经济发展。房地产市场会健康发展，楼价应该会逐步回升，公司在2010年亦会有新盘推出市场，应该会有比较好的发展空间。

二工作汇报

全年共销售单位107套，09年的销售业绩比08年稍有上升。销售总额为31047344元，面积为9353.78/平方，可以完成公司下发的任务额。公司领导的教导下，同事的协助下，工作能力也得了很大的提高。实际工作中，认真完成工作，虽然有时也会有出错，但我也能端正态度，诚心改正，工作亦得到上级的肯定。决心在08年更加努力工作，积极思考，销售方面加强自身的硬件，学习更好的销售技巧，令自已有更大的提升。

置业顾问范文篇5

由2009年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了120000元/平方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。2010年的房地产市场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在2010年亦会有新盘推出市场,应该会有比较好的发展空间。

(二)工作汇报

09年的销售业绩比08年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。我决心在08年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

置业顾问范文篇6

去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，通过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务能力得到迅速提高，并马上成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。

今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人能力和业务知识也在飞快提升。特别是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自己的分析和判断能力显著提高。这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。

2009年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。

不知不觉，入职已有三个多月。回想即将过去的2009年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。

我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了大量和销售有关的工作。感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的角色转换。

我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。

入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。

所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

但是，通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。首先，在一些业务知识比如银行贷款特别是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量相关的文章，寄望通过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自己。

其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本可以说是毫无经验。我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，

更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。

另外，由于正式进入部门的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

2010年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。理由有三：

首先，近十年以来，无锡楼市除了在20××年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一直是保持着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。这和中国的gdp增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不一定会降价。

另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在大量的刚性需求。从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大xx区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现大量因房屋拆迁而出现的刚性需求。我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原来的存款购置高档商品房。在庆丰里、风顺里、风和里这些原来的商品房拆迁户里面，也有大量户主选择以拆迁补偿金购买商品房，这种情况在观天下和上院几次开盘中也得到过体现。另外，像金科在xx区的主要竞争对手“爱家金河湾”，之所以在09年上半年度卖得如此火爆，除了整个市场的回暖以及政府的区域建设之外，周边周山浜和庆丰里等大片区域的拆迁赔款所带来的刚性需求也是其主要原因之一。

当然，由于区域不同，各地方的拆迁赔款也不尽相同。但是，随着时代的发展，人们的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。中国目前的人口年龄结构正处于“人口红利”阶段，大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”成为很多投资客的口头禅。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年无锡楼市的整体走向。

第三，2010年是中国乃至世界经济复苏的重要一年，无锡的经济发展速度也将大大加快。随着明年大量工程项目的上马动工，特别是下半年上海世博会的召开，xx必将重新聚焦中国的经济视角，从而给上海和周边苏锡常地区的经济发展带来更多利好。经济发展带动房价上扬，这是个不变的定律。

置业顾问范文篇7

工作中每天生活得都很充实，因为每天都有不同的面孔出现在我们的售楼部，人与人之间的沟通其实是一门很大的学问，在这种环境下自然学到了很多的东西。刚从事这个行业，我做的很吃力。作为一名销售人员，售楼看似简单，但做好也不容易。我们要不断的加强业务知识，从工作中总结经验。现在的售楼人员要求更加全面了，除了把房子卖出去后，还要完成后续的几项工作：签定购房合同——收集资料办理银行按揭——房子竣工后，通知客户办理交房手续；带领客户验房，如有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中，都会有或多或少的遇到一些问题。所以我们这些销售人员必须很有耐心的跟客户进行沟通，时刻保持热情的微笑，把客户当作自己的朋友，拉近与客户的距离，让客户有种备受关注的感觉，很多问题就自然解决了。那时候我的业绩很差，我们经理不但没有责骂我反而还断鼓励我，交我怎么做好一名销售置业顾问，分别有以下几点：

1.坚持不懈，不放弃任何一个客户，在销售中针对客户提出的各种各样的异议，要耐心聆听，不放弃对客户解释的机会，使客户对我们更加信任。往往希望就在于多一次沟通，多打一个电话，同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心的打动客户。

2.、学会聆听，把握时机，我认为一个好的销售置业顾问应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性，辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我们进入公司的那一刻起，就应该一直保持认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都应该努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，因为他们是对我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的，又为我带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。

置业顾问范文篇8

关键词：经济新常态；相关度；稳定度；现代学徒制

一、研究背景与意义

房地产经营与管理专业是顺应房地产市场的发展，为满足行业企业用人需求而创设，并茁壮成长。当前我国经济发展呈现新常态，经济从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动［1］。房地产行业作为国民经济重要的组成部分，经过遍地开花的“黄金十年”，迎来行业转型升级与市场分化，企业多元化发展战略，供给由增量向存量转变，区域市场加剧分化。经济发展状况对就业的显著影响［2］。作为与市场、与行业高度接轨的专业，要科学应对新常态的外部环境，培养符合企业要求和能够适应市场变化的复合型技能人才，并从就业区域、就业方向、稳定性、工作满意度等方面跟踪了解经济新常态下毕业生的就业特点，从中找寻提升就业质量的对策。

二、调研情况简介

以福建船政交通职业学院房地产经营与管理专业的毕业生为研究对象。选取2015～2019年毕业的五届学生开展调查研究。结合专业人才培养方案与培养计划，房地产经营与管理专业主要是培养置业顾问、房地产经纪人、营销策划专员、估价员、物业管理员，因此本问卷岗位设置房产销售类、营销策划类、估价类、物业管理及其它等五类。结合学校毕业生就业去向的统计数据，在毕业生就业区域上划分为北上广深、厦门、福州与其它四个选项。在就业稳定性方面，对毕业后是否更换工作、更换工作的数量及原因进行调查。在满意度方面，从薪资水平、发展前景（包含个人、公司、行业三个层面）、是否提升学历等方面展开。课题组通过问卷星平台，将设计的“房地产经营与管理专业毕业生就业情况调查问卷”以QQ、微信等方式向2015～2019届毕业生发送网络链接，历时20天，共收回138份问卷，其中2015届24份，2016届21份，2017届27份，2018届32份，2019届34份。

三、经济新常态下房地产经营与管理专业毕业生就业特点分析

（一）地域上首选就地就业。表1数据表明，超过一半的学生毕业后选择留在福州，亦即学校所在城市。调研期间2019届为应届毕业生，处于顶岗实习阶段，选择就地就业的比例高达88．24％。毕业生就业区域的分布，契合当下市场分化的特征及毕业生就业的心理。经济大环境与调控政策的双重影响下，福州与厦门两地是省内房地产市场仍活跃的区域，对房地产专业的人才保持旺盛的需求。作为高职院校的毕业生，往北上广深一线城市发展的意愿也不强，受学历短板的制约，毕业生清楚明白在人才济济的一线城市缺乏竞争力。因此，出于外在与内在双重因素的考虑，大部分同学愿意选择熟悉的、就业机会相对多的学校所在地就业。（二）就业方向与专业人才培养方向相关度有限。工作与专业相关度是指毕业生所从事工作与在校所学专业直接相关者所占的比例［3］。房地产经营与管理专业人才培养方案与培养计划设置了置业顾问、房产经纪、估价员、营销策划专员、物业管理等岗位培养方向。问卷设计中，设置了房产销售类、营销策划类、估价、物业管理及其它等五个选项。表2数据显示，从事其它工作的学生最多，置业顾问与房产经纪人次之，从事策划员的人数最少。可见，毕业后的工作与专业人才培养方向相关度较低。而2019级的应届毕业生，实习期间从事房产销售类的比例则高达67．65％。而另一组数据显示，第一份工作与培养方案设置的岗位培养方向的相关度较高。2015届为62．5％，2016届为85．71％，2017届为77．78％，2018届为81．25％，2019届为82．35％。数据表明大部分同学初次就业从事本专业的意愿较强，最终坚持下来的人数有限。经济新常态下，房地产调控持续收紧，房地产行业的热度下降。据克尔瑞的数据显示，在政策严控，融资收紧背景下，土地市场走冷，开发商拿地热情不高，2019年7月300个城市土地成交溢价率降至12．9％，连续三个月下调，并有加剧降温的趋势。拿地少，可销售项目少，新增就业岗位随之减少。（三）离职率高、职业稳定度低。职业稳定度是反应毕业生就业后变换工作情况的指标［3］。离职率越低，说明职业稳定度越高，毕业生与用人单位匹配度越高，一方面是毕业生满足用人单位的需求，另一方面是用人单位契合毕业生各种期望。相反，离职率越高，说明职业稳定度越低。问卷对毕业生毕业后更换工作单位的数量进行调查，显示2019届刚毕业，因此未将2019届纳入本组数据。至今从未变动岗位的比例，2015届仅12．5％，2016届28．57％，2017届上升至40．74％，2018届又回落到28．13％。职业稳定度总体水平都较低，且从业时间越久，稳定度越低。经济新常态下，房地产行业发展放缓、市场分化、竞争激烈，从业人员的流动性加剧。无论是销售类、营销策划类，还是估价类工作普遍与业绩挂钩，在平淡的市场行情下，强度依然高、但收入呈现波动且不可持续，长期处在这种高压环境中，容易消极倦怠，乃至跳槽转行。（四）房产销售类就业满意度相对较高。就业满意度指毕业生对现有工作的心理感受或心理满足度，是反映从业者内在感受的主观性指标，也是衡量学生就业质量水平的一个重要标志［4］。问卷从薪资水平、工作环境、发展前景（包含个人、公司、行业三个层面）等方面展开。对薪资水平满意度最低，仅为34．78％，对工作环境的满意度为58．49％，对个人发展状况的满意度为43．4％，对企业及行业发展前景的满意度最高，达到62．26％。从细分的就业方向来看，房产销售类对薪资水平的满意度最高，对企业及行业发展前景的满意度也最高（见表3）。虽调控加码，市场降温，但房地产行业的收入水平，仍居首位。据《2019年“招聘大数据就业市场景气度”研究报告》数据显示，房地产业以8541元的平均值，位居线上招聘工资水平第一。

四、经济新常态下提升房地产经营与管理专业毕业生就业质量的建议

置业顾问范文篇9

※会前播放入场曲

※循环放映公司的宣传（幻灯）片

※主席台放置喷绘背板，主席台对面上方悬挂会标，两侧悬挂条幅。

1、大会开始

下面我宣布：沈阳华新联美置业有限公司二00四年度总结表彰大会现在开始。

2、介绍参加庆典的主要来宾

参加今天大会的领导、来宾有：（附领导、来宾名单）

（以实际出席的领导、来宾为准）

让我们用的掌声，向光临我们今天大会的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！

过去的一年，由于得到了各位领导、各位来宾对我们的大力支持和充分理解，文秘部落得到了社会各界朋友的真诚关爱与热心帮助，才使我们取得今天的成绩。在此，让我们再一次以热烈的掌声向他们表示最衷心的感谢和崇高的敬意！

3、领导致辞

下面，请沈阳华新联美置业有限公司副总经理张志国先生致辞。

4、来宾致辞

公司的发展离不开社会各界的支持与帮助，下面，请沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总经理李伟先生讲话。

5、沈阳华新公司总经理工作报告

2004年，沈阳华新联美置业有限公司在董事会的正确领导下，公司全体干部、员工克服困难，开拓创新，锐意进取，团结奋斗，圆满完成了2004年度的各项工作目标，并使沈阳华新联美置业有限公司的综合实力得到极大地提高。

下面请沈阳华新联美置业有限公司总经理王维新先生做2004年

度的工作报告。

6、苏壮强董事长讲话

公司的成长离不开股东的支持，公司的发展离不开股东的信任。

下面，让我们用热烈的掌声欢迎沈阳华新联美置业有限公司董事长苏壮强先生讲话。

7、王总宣布沈阳华新联美置业有限公司2004年度优秀干部、优秀员工名单

二00四年是沈阳华新联美置业有限公司高速发展的一年，更是我们共同走向辉煌的一年。在这一年中，涌现出一批勇于奉献、积极进取的优秀干部和优秀员工，经公司研究决定，给予通令嘉奖。

下面，请沈阳华新联美置业有限公司总经理王维新先生宣布2004年度优秀干部、优秀员工获奖名单，并主持颁奖。

（宣布名单）

※宣布完名单后播放发奖曲（循环放映优秀干部、员工的工作照片）

下面，请苏董事长、肇总、王总为优秀干部颁奖，请获得优秀干部称号的人员到前面领奖。

请工作人员将荣誉证书送到前面来。

请摄影师留下珍贵的画面。

让我们用热烈的掌声向获奖的优秀干部表示祝贺！

下面，请获得优秀员工称号的人员到前面领奖。（循环放映优秀员工的工作照片）

请工作人员将荣誉证书送到前面来。

请苏董事长、肇总、王总与优秀员工合影留念。

让我们用热烈的掌声向获奖的优秀员工表示祝贺！

（发奖曲音乐停止）

下面，请优秀干部代表张启进讲话。

下面，请优秀员工代表王磊讲话。

8、宣布大会结束

过去一年所历经的风风雨雨将永远铭刻在我们的心上，新的征程已经开始。新的机遇、新的挑战、新的发展正在等待着我们。我们有股东的信任，我们有全体员工的团结拼搏，我们有社会各界朋友的关爱与支持，我们坚信：我们的未来必将充满阳光，我们的事业必将更加灿烂辉煌！

沈阳华新联美置业有限公司二00四年度总结表彰大会到此结束。

置业顾问范文篇10

喜，即欣喜。还记得在总部培训那天下午，执行总裁闵闵女士跟我们讲不要对现实报太高的期望，说我们应该有一种愿意与企业共同成长的心态。听她这样讲，我对即将开始的实习做了很多坏的打算。可当我真正来到三门峡分公司，我感到的却是一阵阵的欣喜。公司上下都很重视我们，每一个人待我们都很亲切，互相之间没有什么论资排辈的观念，而是直呼“简称”、“昵称”；吃的、住的更是可以用“星级标准”来形容，真是没想到。就连说给同学听，他们都羡慕得不行！对了，还有一件事让我很感动，公司食堂因为我是回民而调整了菜单！或许这一些点滴正体现了“建业”这一企业的组织文化，她是一个充满人情味的地方。谢谢建业，谢谢苏总。

说完了“喜”，再说说“悟”。在总部培训的时候，人力资源中心的同事给我们讲了很多关于建业的历史、企业文化、企业精神方面的东西。当时听起来确实能够理解，但这种理解肯定是表面化的、浅层次的。随着这一段时间在公司的经历，我每一天都会对那些话有新的理解和认识。一个15年的企业一路走来，经历了太多，我们只有真正走近她，并用心去体会，才能真正领悟其中感慨。写到中这突然想到一句建业曾经用过的广告语：“越了解房产，越信赖建业。”

有了经历，有了思考，就会有所感悟，感悟建业、感悟房地产。但在这一过程中，由于自身知识和经验的缺乏，也会产生很多疑问和困惑。疑问主要在于专业知识方面。由于之前在学校没有这方面的知识积累，也没有接受正规的岗位培训，所以这方面的不足是很明显的。记得前几次开会，都会听到很多不知道的专业词汇：容积率、进深、小高层、认筹……还有一些似懂非懂的推论。现在回想一下第一次在会上发言，真是不知道自己在说什么……呵呵，当然，我不会退缩，作为新人，这是必经的过程，我要做的是把这一过程走好。

如果说这些疑问可以通过自己勤学好问来解答的话，有一个困惑就让我感觉不是太好应对了。由于我们来到公司的时间正好处于项目尾盘时期，以销售为首任的置业顾问自然地闲了下来，而我们实习的时间又不长……所以，如果在这样的形势下怎样更好地融入“置业顾问”这一角色，学到更多的东西，成了一个现实存在的矛盾。