药业范文10篇

药业范文篇1

医药产业是国民经济的一个重要组成部分，公务员之家，全国公务员公同的天地是高投入、高收益、高技术密集型的特殊产业群体，有着巨大的社会效益和较高的经济效益，已成为当今世界最具活力和竞争力的产业。为加快我市医药产业发展，叫响“中国北药之乡”，结合××实际，特制定本规划。

一、药业发展趋势及××药业发展现状

医药产业是一个市场前景广阔的“朝阳”产业，医药产品是世界贸易增长最快的五类产品之一。自改革开放以来，我国医药产业得到了快速发展，产值年均增长，已成为全球医药十大新兴市场之一，是继美国、日本、德国、法国之后的世界第五大处方药市场、世界非处方药的第一大市场。随着我国全面建设小康社会、人民生活水平的提高，医药市场发展进一步加快。黑龙江省北药资源丰富，省内分布的动、植物药材有种，总蕴藏量为亿公斤。有药材保护区处，保护面积万亩。年末黑龙江省已步入医药大省行列，医药经济总量居全国第位。形成了以哈药集团为龙头的一批骨干企业，涌现了一批骨干产品，产值超万元以上的就达种，产值超亿元的有种，医药产业已成为拉动全省医药经济快速发展的牵动力量。随着我国人口的增加、老年人用药消费的增长、新疾病带来医药的新需求以及医药生产的多元化，未来相当长一段时期，我国医药市场增长速度仍将继续高于世界医药市场增长速度。

××市位于黑龙江省东南部，地处长白山张广才岭东麓，属于寒温带大陆性季风气候，自然和气候条件极其适合北药种植和生长，为发展医药产业创造了得天独厚的优势。野生药材富集。全市野生中药材资源品种共科、种，其中名贵中药材有山参、田鸡、鹿茸、麝香、熊胆、豹骨等种；道地药材有黄芪、黄柏、龙胆草、苍术、北五味、刺五加、满山红等种；大宗药材有柴胡、灵仙、寄生、巨麦、白鲜皮、地榆、益母草、升麻等多种。全市中药材年蕴藏量达到万吨，周边市县中药材年蕴藏量在万吨左右，开发潜力巨大。种植历史悠久。××种植中药材已有多年的历史，在多年的种植过程中，积累了大量的种植经验，掌握了丰富的栽培技术，先后成功种植了龙胆、五味子、黄芪、甘草、柴胡、平贝等十几个品种。全市现已形成了横道镇二十二村、三十五林场平贝种植基地，山市镇黄芪、五味子种植基地，我市已被黑龙江省列为刺五加生产基地。目前，全市北药种植面积达到多亩。森林食品多样。森林食品资源丰富，有蕨菜、刺嫩芽、猴腿等多种山野菜，年贮藏量万吨。松籽年收购量吨以上，野生黑木耳、猴头蘑等食用菌年产量万吨，适宜林蛙养殖面积达万公顷。多样的森林食品为开发生产保健食品提供了优越条件。区位优势明显。××位于东北亚经济圈经济大通道中，距省会哈尔滨公里，距黑龙江省第三大城市牡丹江市仅公里。滨绥、图佳铁路、⒈国道横贯全境，距国际航空港牡丹江机场仅公里。周边有三个国家一类口岸，距绥芬河铁路和公路口岸公里，距东宁公路口岸公里，对俄贸易优越。便捷的区位交通条件，对于我市发展药业产业，迅速抢占俄罗斯市场提供了先机。劳动力资源丰富，价格低廉。××市人均耕地面积相对较少，农村剩余劳动力多，目前，全市工业企业人员工资为：管理人员月平均工资元；技术人员月平均工资元；一般工人月平均工资元，可为医药企业生产提供大量的人力资源。电力充足，水质优良。××所处的黑龙江电网，是东北电力系统的一部分，我省全年总发电量为亿千瓦时，电力供应充足，电价相对较低。全市有大小河流条，地下水储量约亿立方米。境内的海浪河是黑龙江省少数未被污染的河流之一，水资源充沛，水质好，为加工企业生产用水提供了有利条件。医药工业基础坚实。近年来，××市委、市政府高度重视药业产业发展，将医药产业列为今后××发展的主导产业，并依托黑龙江省第一家生态农业开发区，辟建了医药加工园区，为发展医药工业提供了发展空间和科技支撑。出台了税收、土地、税费减免等一系列优惠政策，扶持企业加快发展。积极引进具有资质的制药企业进驻××，现已有雪都制药、五环制药、康宝制药、林海雪原制药、金鹅生物制药等户制药企业入驻医药加工园区，全市制药企业达到家，总投资近亿元，年产值达到亿元，生产药品剂型种，药品品种个。全市已有户药品批发零售企业通过认证。

二、指导思想、遵循的原则及任务目标

（一）指导思想

以发展为主题，以资源优势为依托，以市场为导向，以企业为主体，以科技创新为支撑，以开发区为平台，以招商引资为手段，坚持“以药兴市，以药富民”的发展战略，实施医药工业园区、北药种植养殖基地、药材市场和药业关联产业等重点工程，推动我市医药产业集团化、经营规模化、产品系列化发展，叫响“中国北药之乡”，把××建成黑龙江省外敷药基地、全国北药种植基地、药品流通和中药材（品）集散地。

（二）遵循的原则

⒈坚持资源永续利用的原则。正确处理资源开发和合理保护的关系，把发展医药产业与国家可持续发展实验区结合起来，与生态市建设结合起来，与全面建设小康社会结合起来，促进生态、经济、社会效益的协调统一，实现经济的可持续发展和资源的永续利用。

⒉坚持统筹规划、突出重点、分步实施的原则。把药业规划纳入国民经济和社会发展计划，突出药业产业领域建设重点，分阶段实施，逐步将医药产业培育成我市支柱产业，把××建成药业大市和药业强市。

⒊坚持以政府为导向，企业、农户为主体的原则。政府扮演支持者、宏观调控者和公共服务者角色，引导规范企业、北药种植户成为产业发展主体，充分调动社会各方面力量，坚持“谁投资、谁受益”原则，建立多元化投融资机制，按照市场经济规律办事，广泛动员社会力量共同参与，加快药业发展。

⒋坚持医药经济多元化发展的原则。从××实际出发，大力发展北药名优产品的同时，加快医疗器械、新型包装材料等配套产业发展。利用医药产业生产技术优势，向相关产业进军，在化妆品、保健食品、食品添加剂、饲料添加剂和植物农药等产业方面取得新成果，形成多元化发展的医药经济新格局。

（三）任务目标

⒈总的目标

到年，北药基地面积达到万亩，全市制药企业总数达到户以上，医药产品销售收入实现亿元，税收亿元以上，其中销售收入亿元以上企业达到户。

（）北药生产。按照生态市建设和可持续发展战略要求，在巩固已有药材生产基地的基础上，重点发展黄芪、五味子、刺五加、防风、平贝、人参、丹参、龙胆草、甘草、林蛙等具有资源优势、地域特点的道地药材品种，进一步扩大药材和药用原材料作物种植面积。结合农业结构调整，建成一批集综合性和专业性较强的北药种植园、北药高技术产业园、北药良种示范园，形成以××为中心，辐射周边、带动全省，不同类型和种类的药材及药用原材料作物生产体系，拓展药用动物养殖领域，为北药加工提供充足原料。

（）药材（品）加工制造。突出科技强企，壮大药业企业总量，实现企业升级，发挥群体优势，把××建成药业大市、药业强市，把我市的药品（药材）加工制造业建设成为体系完整、特色突出、优势明显、关联配套、互为动力的药业（药材）加工产业体系。

（）药材（品）流通贸易服务体系建设。充分发挥市场先导作用，把××建设成集药材、药品流通、监测质控、配送服务、信息交流、药品博览展示于一体的最具黑龙江乃至全国特色的流通贸易服务中心。

⒉阶段目标

第一阶段：××年－年。以、、为目标，铺摊子、搭架子，初步形成以市场为导向，企业为主体的政府、企业、农户三赢机制，形成产供销、产学研一体化的产业创新体系。建立平贝、五味子、刺五加个品种生产基地，扩大北药试验示范研究，扩大良种基地面积，北药种植面积达万亩。在药业企业已有一定实力的基础上，加大新产品开发力度，增强企业发展后劲，实行强强联合，组建药业集团公司。制药企业总数达到户，产值亿元，税收万元。

第二阶段：年－年。跨越式地提高××药业的功能和地位，把××建成黑龙江乃至全国北药原材料种植示范基地、药品（材）加工制造基地、药业流通及信息中心、药业研究开发、人才培养教育中心和医药科技成果转化基地。北药种植面积达万亩。建立种植（养殖）生产示范基地个。全市制药企业总数达到户以上，医药产品销售收入实现亿元，税收亿元以上。

三、重点规划任务

⒈合理规划，加快北药生产基地建设。一要实行优良品种工程。充分发挥市农技推广中心、科技局作用，加快中药材良种的引进、繁育及推广，大力发展前景好、经济效益高的名优道地药材，扩张优良品种种植（养殖）总量。积极培育无公害药材品种，通过对中药材规范化栽培技术研究，对育种方法、植株施肥、浇水剪枝、嫁接等管理方法及高效无污染、病虫害防治技术研究，生产出优质、无污染的中药材种苗。在育种基地上推广应用示范新品种小规模栽培，实行规范化、科技化、标准化种植养殖。二要标准化生产。执行药材生产规范化标准，严把质量关，制定平贝、刺五加、五味子、黄芪、防风等主要品种的标准化生产技术规程，加大技术培训，提高技术水平；加强基础设施建设，完善喷灌、蓄水池、温室和大棚等设备设施，满足基地生产需要积极与省医学院、省中医学院、省药品检验所合作，开展中药材指纹图谱研究，从生产、粗加工、贮存、制剂的原料、中间品、成品、流通样品等各个角度和方面，发现药材质量变异和缺陷，从而建立完备的中药质量评价体系，为中药走向国际市场打下坚实基础。三要合理规划种植区域。因地制宜，突出重点，对中药材种植区域进行规划和调整，到年，在横道镇建立亩的平贝生产示范基地、山市种奶牛场建立万亩的五味子生产示范基地、××镇建立亩的黄芪生产示范基地、柴河林业局建立亩的刺五加生产示范基地、××镇和柴河镇建立个头的鹿养殖基地、柴河林业局和长汀林业局建立个万亩的林蛙养殖基地、柴河镇和××镇建立个把的蚕养殖基地。在保证制药企业药源基地建设的基础上，发挥现有种植（养殖）品种优势，不断扩大辐射区，增加基地面积。四是建立健全组织服务体系。坚持围绕龙头建基地，积极开展北药种植技术培训，推进北药种植（养殖）技术推广和普及，提高育苗、栽培、田间管理、防虫治病、收割晾晒等生产技术水平。建立北药产业协会，不断完善服务功能，拓宽流通渠道，调动流通领域经纪人的积极性，提高农民进入市场的组织化程度。到年，北药协会发展到个分会，覆盖面达到。五是建立野生药材自然保护区。在长汀、横道、柴河、二道、三道建立刺五加、五味子、林蛙三大品种的自然保护区，明确保护任务，落实保护责任，实现我市野生药材永续利用。确立北药发展利益机制，凡是涉及到森工局和山市种奶牛场的有关北药发展事宜，由市政府统一进行协调，保持步调一致，共同发展。

⒉强化措施，创建现代药业工业企业体系。一是加快医药工业结构优化升级。鼓励制药企业进行改组、改造，加速产品升级换代，突出各自特色和优势，实现优势互补。加快推进现有药业企业改造，大力实施调高、调优、调强、促大等战略措施，使药业企业得到升级，加快发展。二是组建研发机构。引导制药企业自建孵化器，大力发展生物制药和北药研发系列产品，并积极进入临床。各企业都要做到生产一批、储备一批、研发一批，增强可持续发展能力。三是鼓励企业向科研院所、优势企业挂靠。积极与中国药科大学、省中医药大学、省中药研究所等药品科研机构、医学院校联合挂靠，达到人才、设备共享，形成产学研联合体。充分抓住国内、国际知名制药企业对外扩张机遇，与国药集团、哈药集团、石药集团、上海医药集团等企业实施联合挂靠，通过入股、合资合作、共同开发市场等多种形式，壮大企业规模、技术和实力。四是促进企业产品出口。培育制药出口企业，帮助办理进出口经营权，企业要按照国际标准进行生产，在药品包装、工艺、原料等方面不断创新，增加出口种类和品种，要不断与国外制药企业进行交流与合作，逐步打入亚洲、欧洲、非洲、北美洲市场，提升我市对外开放水平。五是组建药业集团。以建立现代企业为目标，打破不同所有制界限，鼓励企业实行产权整合，推行强强联合，产学研、贸工农相结合，组建制药集团，走医药产业集团化发展之路，增强抵御市场风险能力，提高市场竞争力。

⒊扩大营销，全面拓展药业流通领域。一是建立北药集散地。坚持“谁投资、谁经营、谁受益”原则，以药材公司为载体，建立北药集散地，建立质量保证体系，加强监督管理，规范药材药品生产、经营行为，创造平等交易和公平竞争的良好市场环境。鼓励企业、经销大户到大型药材市场设立窗口，不断拓展销地市场。二是培育药品流通企业。加快配套设施建设，积极通过认证，提升企业资质。加快企业营销队伍建设，营销人员大专以上学历要达到以上。完善销售网点建设，通过总经销、区域、终端销售、广告宣传促销、医学专业推销等方式，扩大产品销售渠道，提高市场覆盖率。积极引进大型药品流通企业，鼓励制药企业与药品流通企业进行联合，积极参与或融入国内外大型药品销售公司，逐步收购或控股一些重点城市的医药批发企业或配送中心，组建全国性的药品连锁店。三是准确把握市场信息。编制我市药业网页，建立完善农业信息“村村通”、农业信息网和农业技术，广泛宣传我市北药资源、政策信息，通过网络加强与各大制药企业的联系，及时、准确了解和掌握国内外最新的市场信息，做出科学的市场分析和市场预测，不断优化调整产业结构、产品结构、生产经营方式和发展战略，指导药业产业健康发展。四是实施名牌战略。树立创新意识、营销意识，面向国内外市场，采用先进加工设备、工艺和技术，开发生产高质量、有特色的优质名牌产品，及时抢抓机遇，强化营销，迅速抢占市场。鼓励企业与国内外知名企业进行联牌经营，通过“联牌、靠牌、引牌”，走出一条“以名牌抢占市场，以名牌促发展，以名牌求效益”的名牌之路。五是发挥政府在市场开拓中的作用。强化政府部门的组织协调、宏观调控职能，按照市场需求结构变动趋势引导生产。加快流通体制改革，实行多渠道、少环节、开放式经营，解决地区分割、流通不畅，环节多、费用高等问题。各相关部门要高度负责，以开拓产品市场、搞活产品流通，实现农民增产增收为己任，帮助企业进一步开拓北药产品及加工产品的国内外市场，重点解决卖药难问题。

⒋科技创新，提高医药行业整体实力。一是推进医药行业信息化。以信息化带动工业化，充分利用信息技术与网络技术，改造传统医药产业。制药企业要普遍推广、使用计算机在线控制技术，实现制药过程程序化、自动化。完善拓展药业行业信息网络体系，积极发展电子商务，全部开通互联网，实现网上信息、信息查询。二是加快新药开发步伐。坚持新产品开发、仿制药品开发、老产品改进并重，做到仿中有创、创中有闯，加快新产品开发速度，提高产品档次，形成以大型企业为主体的科技创新、新药开发体系。三是加快人才开发。依托牡丹江医学院、省中医学院、哈尔滨医科大学等大专院校相关专业，建立不同层次的人才培育体系，培育较高层次的医药人才；完善市职教中心功能，建立培养初级药业人才和劳动力的医药职业教育体系，保证药业发展对高素质人才和劳动力的需求。采取引进来、走出去的方式加快医药产业人才开发，引进科技和管理人才讲学，培训科技产业化技术骨干、管理人才，培养我市掌握现代化科技的新一代药农和专业技师。进一步改革和完善企业用人机制，在用好现有人才的同时，重视选拔学科带头人和优秀的厂长经理，积极鼓励企业经营者和专业技术人员到国外高等院校、科研院所和先进企业深造、更新知识技能，培养和造就一支实力雄厚、稳定的药业科技和管理队伍。争取两年初见成效，三年明显见效，五年初步形成稳定的科技和管理队伍。

四、保障措施

⒈加强组织领导。成立由市政府主要领导、有关职能部门领导及医药行业方面的专家顾问组成的××市医药产业协调领导小组，组长由市长担任，下设办公室，设在药品食品监督管理局，工作人员由相关部门抽调。领导小组主要负责全市药业产业重点项目开发，制定全市药业产品开发战略，规划、部署和组织新产品研发、企业技术创新；及时研究解决产业发展过程中的重大问题；帮助制药企业解决实际困难，扶持一批带动力强、辐射面广的龙头和骨干企业，加速推进药业产业发展。下设个专题推进组。①北药基地建设组。办公室设在市农委，组长由主管农业的副市长担任，成员单位由农委、科技局、林业局、药监局等部门和各乡镇组成。负责制定基地发展目标，进行组织协调、种植落实、信息反馈、技术指导等。农委牵头负责中药材种植基地建设；由市林业局和柴河、大××、××个森工局负责野生中药材的保护与开发。②药业加工组。办公室设在经济局，组长由主管工业和主管开发区的政府副市长担任，成员由经济局、药监局、开发区、科技局等部门组成。负责对企业改造任务的指导、督促检查、信息反馈等。③企业流通组。办公室设在市食品药品监督管理局，组长由主管工业的副市长担任，成员由药监局、经济局、农委组成。负责组建流通企业，扩大销售渠道，打造知名品牌等。各职能部门要切实发挥作用，认真落实规划任务，各乡镇也要制定出每个年度的乡镇药业发展规划，为全市药业发展创造最优的政策环境和服务环境。

⒉强化政策扶持。①建立医药产业开发专项资金和奖励资金，用于新药研发、贷款抵押担保、奖励为研发新药做出突出贡献的人员等。②各部门围绕我市北药资源积极向国家、省申请资金、项目，并开辟“绿色通道”，设立专项贷款支持北药基地建立、发展。③对新建、盘活、改制制药企业，市财政将在企业所缴纳土地出让金地方分成部分拿出一定比例资金支持企业发展；对技术含量高、市场前景好的企业新上技改项目，在一定条件下给予适当贴息。④制药企业与省内、国内知名企业挂靠、联牌经营的，视贡献予以重奖。⑤争取国家减免税政策，扶持企业不断开发新药产品，增强研发能力。⑥对获得省级、国家名牌产品或中国驰名商标的，给予企业一定比例的资金奖励。⑦积极解决好医药制药企业的科技和管理人才的户口、住房、家属就业、个人科研基金申请，子女入学等后顾之忧，为其提供一切便利条件。⑧新建制药企业，建设期间免收一切地方行政事业性收费。企业所得税地方分成部分，十年内全额投入企业，扶持企业发展。推行一站式办公、一次性办结服务，投资企业所需办理的各项手续，全部由市企业服务中心负责代办、领办，相关手续只收工本费。⑨针对企业特殊情况，采取一事一议、特事特办的办法给予优惠。

⒊加大招商引资力度。一是以商招商。通过政策、资金手段，扶持现有企业发展，建立××市招商引资工作良好信誉，依托雪都制药、五环制药、康宝药业、林海雪原药业等制药企业的宣传纽带作用，积极向外联络，吸引外来企业到××投资办厂。二是定向招商。根据北药种植基地及品种，由药监局、科技局、农委负责，确定重点开发领域，以优势资源吸引外来投资者。加强对全国制药企业的了解，重点选择东北区域、兼顾全国制药企业，主动出击，宣传资源、政策、区位等优势，吸引投资。计划、经济、药监、科技、农委等部门每年要与—家企业有实质性洽谈。三是上门招商。根据搜集整理的制药企业信息，由药监局牵头，经济、计划、科技、农委、开发区等部门组成工作组，有针对性的选择重点制药企业，每年不少于两次集中、分片上门招商。四是委托招商。由招商局牵头，其它相关部门配合，委托知名的医药设计、药品经销商、科研部门作为全市的招商，利用自身接触范围广、信息渠道通畅的优势，开展招商活动。同时，要在全国一些有影响的药材市场、制药企业相对集中的城市，不定期召开药业招商引资洽谈会，宣传××的资源、项目和政策，为拓展××知名度，加快药业产业发展创造良好条件。

五、近期重点任务

为强力推进药业产业发展，实现本规划预期目标，近期重点做好以下三方面工作。

⒈做大北药种植基地。推进北药基地规模化、规范化发展，××年全市北药种植面积达万亩。主栽品种平贝亩，五味子亩，刺五加亩，黄芪亩，沙参亩，龙胆草亩，防风亩，鹿存栏头，养蚕把，养殖林蛙面积万公顷。一是制定政策，完善机制，保证北药产业健康发展。最大限度用活用好国家和省市关于北药发展的优惠政策。开辟“绿色通道”，设立北药发展专项贷款，制定风险规避和损失补偿政策，在北药基地生产上开展农业灾害保险，逐步建立北药生产抗风险能力的长效机制。在企业与种植户的利益联结上，重点尝试企业与农户采取“反租倒包”的形式，按照企业要求，从基地北药品种的选育、引进、种植（养殖）、加工、产品包装、商标、质量标准和销售等各个环节进行统一调控、统一规范。严格执行野生药材资源管理有关规定，对全市野生药材资源区域、采集、责任等进行明确规定，实现野生药材的永续利用。二是坚持标准，基地示范，实施北药品牌战略。北药种植、养殖基地建设要做到与中成药企业原料供应、商业企业货源供应相结合，重点发展黄芪、五味子、刺五加、防风、平贝、龙胆草等具有资源优势、地域特点的道地药材品种。药监局对药材生产过程实行全程监控，确保药材生产符合质量标准。××年在横道镇二十二村建立亩的平贝生产示范基地，在柴河镇长石村、××镇马北村建立个蚕养殖基地，××年做好平贝生产示范基地认证前期准备工作。以我市农友北药开发研究所为基础，与东北农业大学等大专院校、科研单位进行产学研联合。积极引进北药新品种和优良品种。××年重点种植北黄芪、北龙胆、北防风等品种，平贝选用本地野生驯化的品种，刺五加选用所在地块野生品种，五味子选用一串红。实施北药种植品牌开发工程，××年、××年重点打造林海雪原、威虎山、横道二十二平贝、山市五味子、三道北芪等品牌，扩大我市北药种植、原料生产、产品开发的知名度和影响力。三是强化服务，完善功能，提高北药产业发展水平。积极实施“科技兴药”战略，建立和完善北药产业的服务体系。由市农业技术推广中心负责北药种植（养殖）技术推广和普及，加大对北药种植技术的培训力度，××年培训率达到以上；组织有关部门制定平贝、刺五加、五味子、黄芪、防风等主要品种的标准化生产技术规程，促进北药种植规模化；建立北药产业协会，提高农民进入市场的组织化程度，××年建立二道、横道个镇级北药协会；加大信息服务力度，积极提供产、销等有关情报信息，准确预测和分析药材市场，引导药农有计划发展北药生产。

药业范文篇2

乙方：

甲、乙双方本着“互惠互利、共同发展”的原则，根据《中华人民共和国经济合同法》，经双方协商，达成以下条款，甲、乙双方共同遵守，严格执行。

一、乙方拟在(时间)内向甲方分批订购以下产品：(详见产品订货单)

二、产品质量保证

甲方保证向乙方提供符合说明书质量要求的产品，对有效期内出现的产品质量问题负责并根据情况予以换货或退货。

三、运输方式及费用负担

甲方承担货物发至乙方所在城市的铁路快件运费，若乙方选择其它运输方式，差额由乙方支付。保险费由乙方承担。由于运输部门差错而导致的丢货、少货事件，而乙方未支付保险费的，损失由乙方承担，甲方不承担赔偿责任。

四、付款方式及期限

1、乙方采取付款形式：

银行(转帐、汇票、电汇);B、邮局(电汇、信汇);C、现金或其它方式;

2、乙方货款支付方式：

A、货款全额预付

B、预付货款元余额元在年月日之前支付;

3、货款应直接汇至公司，不得由甲方任何人携带或借用，如乙方将货款交由甲方任何人携带或借用而导致甲方未收到货款，则视为乙方未向甲方支付该笔货款。

4、乙方未按时结清货款，则甲方将停止发货，并按逾期天数向乙方索取1‰/天所欠货款利息。

5、优惠付款条件：

五、产品保存

乙方应按甲方说明书要求保存产品，属保存不当造成甲方产品质量问题或数量损失，理应由乙方全部负责。

六、违约责任

甲乙双方应恪守本协议约定的各项责任和条款要求。如一方违约给对方造成重大损失，违约方应承担违约责任，并向守约方支付合同金额%的违约赔偿金。

产品订货单

序号货物名称规格型号计量单位数量单价总价

1

2

3

4

5

6

合计

货款支付日期：货款支付方式：

供货单位名称：*订货单位名称：

供货单位地址：*订货单位地址：

供货单位邮编：*订货单位邮编：

供货单位电话：*订货单位电话：

供货单位传真*订货单位传真：

供货单位帐号：*订货日期：

法人代表(签名)：法人代表(签名)：

委托人(签名)：委托人(签名)：

开户行：*开户行：

帐号：*帐号：

药业范文篇3

为进一步做大做强我市药业企业，打造千亿元药业产业，推进“中华药都·养生*”建设，促进全市药业经济又好又快发展，特制定《*市“1125”药业企业振兴和提升计划（2010—2012年）》（以下简称“振兴提升计划”）。

一、发展现状

近年来特别是“中华药都·养生*”行动计划实施以来，全市上下认真贯彻落实科学发展观，坚持以药立市，大力发展中药工业，加强政策扶持，不断延伸产业链条，中药产业发展迅速，逐步形成中成药、中药饮片、中药保健酒、中药保健食品等七大主导产品，全市药业经济呈现出蓬勃发展的良好势头。目前，共有药业生产企业54家，药业农业产业化市级以上龙头企业29家，其中部级2家，省级11家，中药材年交易额200亿元左右。2009年，全市药业企业实现销售收入50亿元，同比增长42。8%；实现利税18605万元，同比增长32。9%；工业增加值81466万元，同比增长38。6%；中药产品进出口总额6100万美元，同比增长46%。我市已发展成为全国中药材贸易中心和区域性中药材加工制造中心。

在我市药业经济快速发展的同时，仍然存在着一些问题和不足。一是药企数量偏少、规模偏小，整体实力不强，市场竞争力较弱。二是产业层次不高，产品档次较低，低水平产品多，高附加值产品少。三是知名品牌少，还未形成名牌优势和品牌效应。四是药企管理水平落后，技术创新和研发能力较弱。五是企业联合协作意识不强，未形成有效的担保和互保机制，引资、融资渠道单一，企业发展后劲不足。这些问题和不足严重制约了我市药业经济的快速发展。

当前，国家大力支持发展中药产业，出台了《国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》（国发〔2009〕22号）；省委、省政府高度重视皖北地区发展，明确提出“支持*中药产业化基地建设”，批准了《安徽省（*）现代中药产业发展规划》，力争用10年时间，将中药产业培育成为安徽省重点产业和*市支柱产业之一，中药产业产值规模超过1000亿元；我市中医药文化源远流长，拥有全国最大的中药材交易市场和一大批医药企业，中医药产品特别是中药饮片在国内外市场占据较大份额，发展药业经济基础较好、前景广阔。随着世界各国对植物药日益重视、国家医药体制改革深入开展、国内医药行业持续较快增长，以中药为主体的我市药业产业面临难得的发展机遇和良好的外部发展环境，必将得到又好又快发展。

二、指导思想和发展目标

（一）指导思想。以科学发展观为指导，坚持以药立市，立足企业实际，以市场为导向，以资源为依托，以政策为引导，有效整合药业资源，培育知名品牌，提升产品档次，延伸中药产业链，扩大产业规模，促进产业集聚，发挥品牌效应、集群效应和规模效应，促进我市药业企业走特色鲜明、结构合理、竞争力强的发展道路。

（二）发展目标。

1。总体目标。到2012年，全市药业生产企业达到100家，销售收入达到150亿元以上，其中年销售收入5亿元以上的10家，2亿元以上的20家，1亿元以上的50家；2012年中药进出口额超过1。8亿美元。

2。年度目标。2010年，全市药业生产企业达到70家，销售收入达到75亿元以上，增长50%；2011年，全市药业生产企业达到85家，销售收入达到120亿元以上，增长50%。

三、主要任务

（一）培育行业龙头。积极引导药业企业通过联合、重组、协作和内部资源整合、技术创新等，进一步壮大企业规模，加快培育企业自主品牌，尽快形成药业经济发展行业龙头。

1。中药饮片。以北京同仁堂（*）饮片有限公司、安徽沪谯中药科技有限公司、安徽协和成药业饮片有限公司、安徽亳广制药有限公司等为重点，引导企业向规模化、集群化、精深化、品牌化方向发展，大力开发精致饮片、单味小包装饮片、超微饮片、颗粒饮片、即食饮片、保健汤料等新型产品，积极培育中药饮片加工龙头企业。

2。中药及天然产物提取。加快安徽德昌药业饮片有限公司、*市国一堂中药饮片有限公司、安徽济人药业有限公司、安徽海鑫中药饮片有限公司、安徽亳广生物制药有限公司等企业的中药提取项目建设，扩大提取物生产企业数量、生产规模，提高市场竞争力，加快形成独具特色的提取物生产基地，积极培育提取物生产龙头企业。

3。中成药。加快推进中成药产品的开发与建设，做大做强安徽九方制药有限公司、安徽华佗国药股份有限公司、安徽济人药业有限公司、*白云山制药有限公司、捷众生物制药公司等中成药骨干企业，提高中成药在我市中药工业生产销售中的比重，鼓励企业购买中成药品种，大力培育中成药生产龙头企业。

4。中药保健酒。依托*“酒乡”、“药都”优势，积极推进药业、酒业、食品业融合发展，吸引知名保健酒企业来亳投资，拓展保健酒市场，培育保健酒品牌。以安徽华佗国药股份有限公司、安徽古井集团股份有限公司等企业为载体，培育中药保健酒产业龙头企业。

5。中药保健食品。以安徽方敏药业有限公司、安徽亳广制药有限公司、北京同仁堂（*）饮片有限公司、*市京皖中药饮片厂等企业为依托，积极引导和扶持发展保健食品产业化项目，大力开发保健茶、保健饮品用品、保健汤料、药膳、食品添加剂等系列产品。

6。中药杀虫剂杀菌剂。积极与国内外知名企业合作，争取市外企业来亳投资或合作，大力开发具有消毒杀菌杀虫作用的系列产品。

7。中药兽药。依托新引进的安徽天达饲料集团等兽药企业，加强与大专院校、科研机构合作，共同研发动物疾病防治药物，开发动物保健品和中药饲料绿色添加剂，引资兴办兽药和兽用保健品企业。

（二）加强技术创新。鼓励企业自主创新，充分挖掘民间验方，积极研发中药新品种，形成自主品牌，增强市场竞争力。鼓励企业积极购买新药品种验方、药方，扩大市场份额。鼓励企业改进质量控制方法和提高质量标准，完善产品质量、技术标准体系，积极采用先进、适用技术，促进生产工艺和装备水平的现代化。鼓励和支持药业企业建立良好农业规范GAP基地和中药材GAP基地，提高药材质量，增强企业竞争力。积极支持企业争取部级、省级有关产业发展项目，获得国家政策和项目资金支持。

（三）注重品牌培育。加大现有产品及品牌的整合力度，筛选一批效果好、市场潜力大的产品进行重点培育。以产品信誉好、经济实力强、管理水平高的优势企业为核心，通过联合、协作等措施迅速提高其品牌的辐射带动作用。加强各级政府的宏观导向作用，分层次制订品牌培育计划。整合全市资源，形成强大合力，支持中药产品品牌建设，逐步做大做强我市医药品牌和企业。引导企业加强文化建设，丰富企业文化内涵，发挥文化品牌影响力。

（四）加强队伍建设。定期举办药业企业家论坛，邀请知名企业家、专家、学者传授企业经营管理知识和经验。开办“企业家沙龙”，促进各药企之间的交流与合作，推动企业家文化建设。鼓励药企负责人参加全国企业家教育培训，有计划地组织药企负责人到沿海等工业经济发达地区和国内外著名药企实地参观学习，学习先进的管理理念和经营模式，解放思想，开拓眼界，转变观念，更新知识，提升素质，回报社会。

（五）促进产业集聚。落实招商引资优惠政策，鼓励企业以商招商，大力吸引国内外大型企业到市经济开发区、南部新区投资设厂；在市南部新区建设现代中药创业园，制定灵活的优惠政策，节约土地，降低成本，积极培育中小型药业企业；加快中药现代物流业发展，鼓励建设大型中药材仓储、批发、物流配送、信息咨询服务等企业。

四、政策扶持

（一）信贷资金支持。加快创立现代中药创业投资基金。加大对药业产业的资金扶持力度，鼓励企业联合协作，形成企业融资的互保联盟，进一步拓展融资渠道，有效解决企业发展资金瓶颈问题。积极开展银企对接活动，推动银企交流与合作，争取金融机构扩大授信规模，为药企发展提供信贷支持。推进企业信用担保体系建设，整合壮大现有担保资源，积极组建企业信贷担保公司，做大*信用担保投资有限公司等担保机构的资产规模，放大担保倍数，增强担保能力，降低担保费用，为药业产业发展提供更加有力的融资服务，帮助企业缓解融资难题。加快组建小额贷款公司，推进金融产品创新，大力推进药业企业上市融资。

（二）项目建设扶持。各级各有关部门要深入所联系的“1125”重点培育企业，指导企业从提升企业层次，加快药业企业转型、升级等方面谋划项目，注重谋划大项目、好项目，力争每个重点培育企业有1个在建项目，2个拟建项目，3—5个储备项目；对于企业新上项目，简化审批程序，优先推荐申报国家、省相关专项资金，优先使用市养生*专项资金及其它财政性补贴或奖励资金；对于企业在建项目，帮扶单位要指定专人跟踪服务，帮助解决项目用地、资金、技术、用工等方面的困难和问题，尽可能加快在建项目进度，争取早日建成投产；积极帮助“1125”重点培育企业争取国家、省高技术产业化项目。

（三）土地政策扶持。“1125”重点培育企业在我市投资的新上项目，属固定资产投资强度120万元/亩及以上工业项目的，享受以下优惠政策。固定资产投资在3000万元（含）至5000万元的项目，自取得土地使用权之日1年内建成投产的，给予每亩3万元的财政扶持；固定资产投资在5000万元（含）至1亿元的项目，自取得土地使用权之日18个月内建成投产的，给予每亩5万元的财政支持。

（四）财政补贴扶持。落实“1125”重点培育企业技术创新方面财税优惠政策，对企业高新技术产业化项目或省级以上新产品开发项目贷款，给予适当的贴息扶持，对企业专利申请给予一定的经费补助。对企业研发或购买1个二类、三类中成药新品种并批量生产的，分别奖励30万元、20万元。对企业购买1个经方、验方或普药品种并批量生产的，给予适当奖励。对二类新药投产1年、销售收入2000万元以上或三类新药投产1年、销售收入5000万元以上的药业企业，一事一议，给予一定的补贴；对有正式批文（健字号）、投产1年内销售1亿元以上的保健品生产企业，给予重奖。对通过中药材GAP基地、良好农业规范GAP基地认证的药业企业，分别给予一定的政策支持。对建立GAP基地的药业企业在各级龙头企业推荐认定、项目申报方面优先支持。扶持和鼓励中药企业积极申报高新技术企业、创新型（试点）企业，被认定为国家火炬计划重点高新技术企业、国家创新型（试点）企业和省级高新技术企业、创新型（试点）企业的，给予一次性奖励。以上奖励和扶持资金均由受益财政兑现，其中由市级财政支付的，从工业发展专项资金中统筹安排。

（五）其他政策措施。建设部级中药材质量检测中心，全面提升我市药材药品质量；建设科技创业服务中心，入驻的中药研发企业，1年内免交租金，优先推荐国家和地方科技计划项目。博士后、留学归国人员携带中药类科研项目进入的，在创业初期给予适当的创业资助。

五、保障措施

（一）加强组织领导。成立*市“1125”药业企业振兴与提升计划领导小组，全面负责药业企业振兴计划的组织实施。领导小组下设办公室，办公室设在市药发局，负责日常工作。领导小组定期召开工作例会，总结前阶段工作，研究部署下阶段工作，协调解决重大问题。各级各部门按照各自职责，制定药业企业帮扶具体措施，明确任务，责任到人，积极开展相关工作。

（二）建立帮扶机制。实施药业企业一对一帮扶机制，1名市领导牵头，1家市直单位负责，1名科级干部具体联系，帮扶1家现有药业企业，新引进1家药业生产企业，规范生产经营，确保药品质量。各级各有关部门要加强协调，提升服务质量，提高服务效率，采取“一站式”服务、“一会制”审批，千方百计为企业排忧解难，促进药业企业健康快速发展。

药业范文篇4

当我在网上看到公司的招聘广告时曾登陆过公司的网站，大致地了解了公司的情况，它占地56000多平方米，年销售收入8亿多人民币，员工200多人，还是医大、中医的实习基地。先进的企业文化更是公司的一大特色，支助希望小学，奖励高考中榜的员工子女，组织旅游，举办运动会等等，加强了员工之间的联系，形成了促进企业发展的良好价值观，增强了企业的美誉度和竞争力。这些种种深深地吸引了我，尝试性地投了简历，最后很荣幸地进入了公司。

刚来的两周，我在储运部和采调部实习，清楚了这两个部门的工作内容和情况。储运部主要负责公司药品的收发和保管工作，也是公司人数最多的部门。在和部长的领导下，储运部有条不紊的运行，岗位分工明确，员工活力激情，团队和谐合作。而采调部主要就是负责公司经营药品采购调拨工作，与供应商及客户建立稳定双赢的合作关系。采调部的每个人都忙忙碌碌，电话一直不断，客户川流不息，这种繁忙也展现着一个生机勃勃、活力四射的公司。

两周后我真正开始接触办公室的工作。办公室作为公司的一个重要部门，承担着联接和服务各部门的重任，文件的上传下达，人员的进出调动，证照的变更换新，档案的保管，办公用品的领用，车辆的使用等等都是办公室的工作，事物繁琐杂乱也是让我震惊的。但是在张部长的带领下，办公室的工作还是紧张有序的进行着，为公司其他部门及客户提供最优质、最全面、最便捷的服务。

这两个多月，我学到了很多书本上学不到的东西。也许是因为刚刚毕业和以前接触这个行业不多的缘故，刚来公司时我还是有点迷茫的，觉得有些无从下手，不知从哪里做起，不过在同事们尤其是郭雨姐姐的热情帮助下，我很快胜任了基本的工作，比如发放餐券，协助准备变更换证资料，甚至当起了电话维修工等等，渐渐地我乐在其中。

这就是我这两个多月来的大致经历，接下来我想谈谈我自己的一些思考和看法。首先是关于对领导和同事的认识。张部长，我的直属上司，是个很博学的长者，无所不通。参与公司二期工程建设，研究图纸，体现了他在建筑学方面的造诣：当任董事会秘书，撰写各类文件，体现了他深厚的文字功底。另外张部长的终身学习的思想值得我效仿。他每天都阅读报纸，收藏有价值的版面，思考、分析、研究当前热点、重点。值得一提的是张部长的绅士风度。去天柱山的漂流过后大家都静坐车上等待人员到齐返回，他却慢慢挪下车，原来是到外面去抽烟，这让我印象深刻。不过在这里我也顺便大胆地建议，为了自己和周围人的身体希望张部长少抽点烟，还有适当地控制下自己的暴躁脾气。

姐姐非常和善漂亮，也教会我很多东西。当我复印出差池时，她手把手教我怎样操作，当我傻傻地坐在桌上吃饭时，她提醒我给张部长敬酒，当我帮张部长打印材料时，她帮我校正修改，我由衷地感谢她。工作上她忙而不乱地处理者繁杂的换证变更，一丝不苟地统计办公用品，沉着稳重地应对领导突发指令，这些都值得我钦佩。生活上她多才多艺，经常代表公司参加活动表演节目，她喜欢漂亮的衣服和饰品，注意保持身材，是个非常可爱的姐姐，刚进公司时我还以为她是二十多岁的同龄人呢。

接下来是我个人对公司未来发展的一些想法。现代企业要想发展壮大，必须规范化、制度化、民主化。中国很多旧式企业都有一个共同的弊病就是人治色彩太浓，企业唯领导人至上，领导人可以随心所欲。而现代企业制度的一个关键就是规范化经营，制度和决策不因领导人的改变而改变，不因领导人注意力的改变而改变，这样公司就可以获得静态稳定地发展，高层管理的职权就也会受到一定的限制。在我们公司，车辆是公司集体的财产，它的使用应当会有相关程序制度规定，而不能单纯由高层管理者决定。重大决策的制定应该发扬民主精神，毕竟员工有权利知晓公司的发展规划和重大变动。

药业范文篇5

近年来，我国制药业高速增长，外国制药也逐渐进入中国市场占据竞争力。制药业之间的竞争力大大增强，对于中小公司来说市场竞争尤加残酷，公司必须改革来应对。营销渠道连接公司与市场，是产品和顾客沟通的桥梁，是夺得市场份额的有效武器。因此，要想在国家严格的监督和激烈的市场竞争下占据一席之地，实现利益最大化，建立一个完善的营销渠道就显得尤为重要。因此，本文通过对河北某药业品牌营销渠道的研究与分析，希望可以进一步完善其品牌营销渠道策略，同时，也为其他公司对于品牌营销渠道的管理提供一定的参考价值。

二、河北某药业品牌营销渠道现状及困境

（一）河北某药业品牌营销渠道现状分析

河北某药业公司是集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药业业，主要生产通络开痹片、石大夫牌百灵睡茶、冠心丹参片等二十多种药品。在品牌营销渠道方面，河北某药业公司包括直接渠道和间接渠道，直接渠道意味着制药公司直接向消费者销售药品而无需中介，但是这种营销渠道在销售过程中较少使用，更多使用间接营销渠道。间接营销渠道意味着公司通过一个或多个中间环节向消费者卖出其生产的东西，而不是直接联系消费者，过程比较复杂。截止到2019年3月，该公司共有商32个，经销批发商97家，由11位销售人员管理，公司通过与商签订合同的方式来管理各商，公司还在重点区域派遣自己的销售人员，负责推广活动。

（二）河北某药业品牌营销渠道的困境

1.渠道成本过高河北某药业公司在宽度结构上属于密集型营销渠道，即每一层级都选择尽可能多的中间商，以期达到更多的销售额。渠道成员的增多就意味着在渠道成员的培训、渠道信息沟通方面的成本投入增多，人员的薪酬和管理方面的费用也将增多，即增加了人力成本和管理成本。再加上该药业公司营销渠道的长度很长，货品的流通需要经过很多环节，在这些过程中产生的包装成本、搬运费、运输费、存储费和在转移过程中产生的其他费用非常高。2.渠道结构不完善该药业公司拥有一流生产环境条件，是重视研发生产的制药公司，近年来不断开发新产品，却忽视了产品营销管理。公司对产品营销渠道没有深入了解，营销模式还是公司传统模式，因此营销观念较落后，跟不上市场环境变化的需求，缺乏对市场的了解，以致公司渠道设计不合理。公司内部由于重视研发与生产，生产部门优越感强，认为销售部门销售力度不够。许多部门只重视各自利益，部门之间不愿沟通，比较自我。如财务部门为了维护公司财务稳定，对于某些忠诚度高但却因内部问题延迟了向公司汇款的经销商，采取强硬态度，因此易造成不良影响甚至合作终止。这些都抑制了公司产品市场的开拓。河北某药业金字塔式的结构使得难与消费者之间有效沟通，也就不能获取市场需求信息。由图1可知，该药业公司通常要经过二、三个中间商才能将产品交到消费者手中。由于渠道长度过长，产品每通过一个层级，该层级的渠道成员就会提高其价格来获利，因此渠道长度越长，产品价格就会越来越高，导致其药品售价对于消费者而言偏高。且渠道长度过长，加大了公司对渠道管理的难度，不利于公司对渠道的控制，还致使该药业公司渠道成本增加，加重了公司的经济负担。同时，随着渠道长度的增加，公司与消费者之间的距离越来越长，与消费者的沟通就越少，因此公司无法及时全面的了解消费者的反馈。此外还加大了营销渠道结构复杂度，因此渠道管理难度很大，同时也增加了渠道成本。渠道长度过长导致公司难以掌握有效的市场信息，影响了公司的决策，渠道的效率也大大降低。河北某药业公司过去与北京某中医药研究院、北京某医药有限公司、北京某制药厂、北京某中医医院、北京某中医门诊部建立了合作，公司非常重视与这些一级商的合作，并进一步成为合作共同体，取得了很好的成绩。但对于二、三级的经销商却有所忽视，公司需纠正营销观念，顺应市场发展的需求，完善二级分销商渠道体系，使产品更加顺畅的到达第三终端。从该药业产品特征和消费者特点看，产品的零售具有宽阔的市场，因此公司应加大对二、三级经销商的帮助，加大对第三终端的投入，扩大在第三终端的市场，最终实现分销目标。3.渠道人员管理不够严格河北某药业公司渠道成员的管理不够严格。管理不严导致该药业公司渠道成员存在缺乏与公司沟通等问题。首先该药业公司缺乏对终端成员的培训，使得终端销售人员对于公司的理念、产品卖点、品牌荣誉等缺乏了解，从而对公司的忠诚度及信任度不够高。其次，作为与消费者近距离接触的环节，大部分非处方药在销售时并没有专业人员进行药物的效用说明或者针对消费者具体情况进行推荐，缺乏对终端促销活动的管理。所以，公司常常由于没有指派业务人员到终端帮助和指导，终端很多时候都完不成促销活动制定的销量任务，从而促使渠道终端大部分只从分销商进货，因此只听从分销商的要求，而忽视通络药业公司的要求，公司对于品牌营销渠道也丧失了核心的管理权。

三、河北某药业品牌营销渠道优化策略

（一）降低公司渠道的运行成本

为了降低品牌营销渠道成本，公司应制定规范合理的财务管理条例，包括人员管理、现金、应收账款等，只有建立起规范的财务制度，才能有效保障公司财务规则的顺利运行。其次要招聘专业的财务管理人员，对账款进行更专业的管理，加强账户管理及信贷控制，降低财务风险。最后严格控制管理费用和各项开支，避免不必要的开支，公司财务部门应对渠道管理的费用加强监督和检查，定期审核。

（二）完善渠道结构

首先，在纵向上，深度分化渠道结构，因为渠道结构进一步分化可避免公司与经销商的直接接触，在零售层级中更有话语权。该药业公司生产的药品产量较大，销量也比较高。因此可以对营销渠道进一步分销，将之前的金字塔式结构转化为扁平式结构，即由公司只直接接触区域分销商，由分销商将产品进一步出售给终端商（各药店）。这样可以省去不少中间环节，药品加快了流通，提高了渠道效率，还可减少渠道成本。其次，在横向上，将营销渠道分类化。该公司药业产品不止一种，大致分为中药和西药，公司应将产品进行分类，针对不同产品选择不同的品牌营销渠道模式。当然，在进行精准化营销渠道前，应该对市场进行充分的调查，找到适合的市场定位，对不同药品设立精确的销售渠道，使得每种药品都有“量身制定”的渠道，刺激产品的销量增长，实现河南通络药业品牌营销渠道的完善。

（三）加强渠道人员管理

首先，要定期联络或上门拜访中间商，加深公司与中间商的感情，增强中间商对公司的忠诚度，也能使中间商及时了解公司的政策，及时了解市场信息，通过沟通减少公司与中间商的分歧。公司还应给予其业务指导，提高中间商业务水平。同时公司也能及时了解中间商的需求，掌握主动权。其次，要帮助中间商想办法扩大销量，例如，帮助商和批发经销商发展下游客户，通过激励提高中间商的销售热情，并通过培训提高他们的销售能力，帮助中间商制定分销方案等。这些都能提高中间商对公司的信任度和忠诚度，有利于提高公司对渠道的控制力。最后，要对中间商的库存适当控制，由于该药业公司的中间商还经营着其他品牌的产品。因此中间商资金是有限的，中间商对于资金投入的大小反映着其对该品牌的重视度，而资金的投入则可以在库存的大小上体现出来。公司在不损害中间商的利益的情况下，可以适当对中间商的库存加以控制，适当让其增加本品牌的库存。这样会促使中间商向本公司投入更多的资源，一方面对公司的销售量有帮助，同时也在一定程度上降低了中间商退出该药业营销渠道成员的可能性，这样就加大了公司对中间商的控制力。

四、结语

药业范文篇6

（一）齐泰药业对药品品类进行统一管理。齐泰药业一直对药店的定位、营销策略、管理模式等进行统一管理。统一经营的管理模式有利于打造海升堂的品牌价值，便于提升企业的竞争力。齐泰药业一直贯彻着药品统一管理、统一营销的管理策略，每一个分店的药品品类都是公司统一决定的，并且每个药品都由公司统一定价销售。（二）齐泰药业所有店面促销方式统一。通常是齐泰药业下的多家店铺统一开展活动，活动内容基本相同，齐泰药业只是把每个店面活动前后的数据记录下来，简单地进行对比分析。（三）齐泰药业的营业员对顾客一对一服务。齐泰药业要求每个分店内的营业员对进店的每一位顾客都要服务到位，从顾客进店一直到消费完成，其中的每个过程都有营业员跟进服务。

二、齐泰药业精准营销问题及原因分析

（一）药品品类管理与客户关联性不强。1.药品品类与客户年龄和性别关联不强齐泰药业一直都是所有连锁店统一管理，统一销售所有药品品类，这导致了药店中的药品品类与实际中顾客所需要的药品品类关联性不强。2.药品品类与客户疾病特征关联不强齐泰药业没有根据每个店面顾客疾病特征丰富药品品类，例如，铁峰1店在购买感冒药比较多的情况下，铁峰1店的感冒类药品品类并不丰富，循规蹈矩，按照平时公司统一分配的药品品类进行售卖，导致感冒类的药品品牌以及类别不全，影响销售业绩。（二）药品价格与顾客消费能力差距较大建华。1店顾客购买高价药品人数的比例为26.5%，购买中价药品人数的比例为27.8%，购买低价药品人数的比例为45.7%；建华1店顾客购买低价药品所占的比例最大，购买高价药品与中价药的比例相对比较平衡，消费能力较弱；建华2店的顾客偏向于购买中低价格的药品，消费能力一般；铁峰1店顾客消费能力较强，大多数顾客选择购买高价格药品。但是购买高价药品的人数占比较少的店铺并没有将中、低价格药品的比例提高。（三）药品促销方法与药品品类脱节。齐泰药业每次都是大规模统一做活动，会导致每次活动针对一种或几种药品是非常有效的，但是其他药品没有很好的参与感，活动效果不好，促销效果不理想。（四）齐泰药业客户流失问题非常严重。这一部分主要用到logistic回归分析根据调研数据来找到企业存在的问题。用logistic回归对现有的数据进行数据挖掘，根据logistic回归模型找到导致齐泰药业客户流失的主要原因，并制定相应的解决方案。1.营业员过度推销导致客户流失客户进店买感冒药，但是营业员有可能推荐客户买多疗程药品，或者诱导客户买保健品等其他品类药品，这样做一定导致客单价高于顾客目标客单价，营业员的这一举动可以增加营业员自身的业绩，帮助了店面增加营业额，却让客户心里非常不舒服，造成客户流失，得不偿失。2.顾客便利性差导致客户流失率较高门店的位置选择不科学，不合理，或者后期其他因素影响，例如施工、拆迁等因素都会导致顾客便利性差，客户由于不方便来本店购买药品，所以选择其他药店进行购买。

三、齐泰药业精准营销策略的改进建议

（一）实现品类细分与客户需求紧密相连。1.药品品类与客户年龄和性别紧密关联。齐泰药业应该先把顾客所处年龄以及性别进行细分，再根据两种细分结果实现品类细分，实现精准营销。第一，按年龄细分，青年、中年、老年的用药特点都有所差别。例如，建华1店的消费者主要为老年人，老年人用药不宜采用协定处方，必须按个体化原则确定用药剂量，所以一般购买非处方药品的较多。第二，针对会员性别进行品类细分。女性消费者主要购买的药品类为保健品类。根据实际情况我们知道中年女性主要需要的保健品品类为功能型保健品，所以公司应该在药店中丰富保健品的类别，并且主要以功能型保健品为主；男性顾客购买的药品类别特点不突出，一般为其他类别，其他类别中的药品主要为跌打损伤药品以及计生等药品，这类药品的品类每个药店可以根据公司统一规定进行铺货。2.根据顾客疾病特征进行品类细分。每个店的顾客主要疾病特征不同，公司应该根据各种主要疾病特征进行品类细分。例如，建华1店顾客购买的主要药品品类为糖尿病类，消费人群大多数为老年人。老年患者对低血糖的耐受能力差，不宜选用长效、作用强的降糖药物，而应服用降糖效果温和的短效降糖药物。体型偏胖者、偏瘦者需要的糖尿病药物也不一样。所以齐泰药业应该给建华1店提供含有不同成分关于治疗糖尿病的药物，在提升营业额的同时确保患者的用药安全。（二）根据顾客消费能力选择合适的价格药品。顾客消费能力与药品品类是有非常大的联系的，消费者消费能力强的店铺可以考虑价格偏高的药品品类多一些，顾客消费能力低的店铺，尽量选择价格偏低的药品品类。例如，建华1店购买低价药人数占总体消费人数的45.7%，约是购买中价药人数或高价药人数占总体消费人数的2倍，所以建华1店应该在把药品细分为高、中、低价格的同时，在保证药品质量的情况下，尽量选择低价格的药品作为销售主体，并且在低价格的药品中也应该进行品类细分，实现每种品类都有效果好而且价格低的药品。（三）根据品类细分制定合适的促销方法。营销人员可以借用大数据技术找到市场中潜在的消费者。可以看出保健品用海报促销的方式是非常成功的，成功率高达85.1%。保健品的消费者大多数是女性，女性在逛街的过程中会受到海报上活动的吸引，产生消费的欲望，促销活动对经常购买保健品的消费者吸引力是非常大的。在大多数人们的主观印象中，保健品是一种昂贵并且需要持续消费的消耗品，海报促销的方式是一种很直观的促销方式，可以让更多不了解保健品的人更加深入地了解保健品，让对保健品“避而远之”的人认为保健品是生活当中的常态药品，吸引他们成为保健品类的消费者。会员打折的促销方式对感冒类药品销售来说是比较成功的，成功比例为80%。很明显，会员打折这种促销方式所针对的受益人群是店内的会员，只有成为会员才会享受会员打折这一活动带来的好处，所以有很多消费者为了这一活动成了店内的会员，拥有大量的会员顾客对一个店面来说就是成功的第一步。购买感冒药的顾客大多数都是店面附近小区内的居民，平时就觉得在店内购买药品比较方便，成为店里的会员之后还会享受很多的折扣和福利，所以本身本店会员也是非常多的。感冒类药品也是家庭常备药，会员打折这种促销方式可以在促进消费者消费的同时增加顾客与药店的黏性。（四）提升客户忠诚度。1.提高服务质量减少客户流失。齐泰药业有点分店地理位置不佳，导致会员便利性差，会员流失率较高，针对这一问题可以采取送药服务，突破地理位置限制。对服务中存在的问题进行评估，找出变化的原因，并在下一个客户中如此反复更改调整计划，构建客户评价管理体系。2.适度推销，提升客户忠诚度。营业员应该多听消费者讲述，在消费者的言语，表情以及实际情况之中提取出消费者的需求，从而给出有效建议，不应该为了成单率而引诱消费者过度消费，过度推销这也正是导致客户流失的因素之一。

参考文献：

[1]黄茹.基于精准营销的网络消费忠诚顾客评价研究[D].四川：西南科技大学,2018．

药业范文篇7

关键词：杭州天目山药业股份有限公司；财务风险；防控

一、杭州天目山药业股份有限公司概况

杭州天目山医药股份有限公司是从成立于1958年的杭州天目山药厂发展演变而成的，1993年8月在上海证券交易所上市，是杭州市首家上市公司，也是全国首家中药制剂上市企业，该公司拥有中国驰名商标。公司主要从事中成药、生物制药、保健食品、医疗器械、医药商业等产业。公司有天目山制药、黄山天目、浙江天目生物、天目北斗生物等10多家子分公司，全部资产有数亿元，年销售额数亿元。从1993到2008年，连续十多年名列临安市纳税前列。该公司获得浙江省高新技术企业、浙江省医药工业优秀企业、浙江省省级农业企业科研中心、浙江省诚信示范企业、杭州市农业龙头企业等荣誉称号。

二、杭州天目山药业股份有限公司财务结构存在的问题

（一）资产负债率分析。通过对杭州天目山药业股份有限公司五年的财务报表分析，近五年来资产负债率最大值为69.76%，最小值为42.82%，平均值为56.29%，且呈现逐年增长趋势。而全国医药行业的资产负债率呈逐年下降趋势，且杭州天目山的资产负债率高于同行业平均水平。资产负债率高，说明该企业来源于债务的资金较多，来源于所有者的资金较少。资产负债率高，财务风险相对较高，现金流不足时，可能带来资金链断裂，不能及时偿债，从而导致企业破产的情况。资产负债率高，会进一步导致融资成本加剧。（二）流动负债占总负债分析。通过对杭州天目山药业股份有限公司五年的财务报表分析，近五年来流动负债占总负债的比率最大值为99.61%，最小值为86.94%，平均值为93.28%，流动负债占总负债的比率基本比较稳定，2015—2016年下降了12.67个百分点。该公司的经营发展严重依赖于短期资金，很不利于企业的长远发展。（三）长期负债率与短期负债率分析。长期负债是公司稳定的资金来源，通过长期债务融资方式，上市公司能够规避因为长期负债流动性不足而带来的风险，在短时间内，可以缓解短期偿债的压力。长期债务会使用较长的时间期限融入资金，长期债务在融入资金的同时，可以更为方便地对资本投资项目进行安排，同时也可以把新固定资产的长期债务筹集的资金作为扩大经营规模和生产发展的资金来源。但是，我国的现状是流动负债比例较高，自2012年到2016年五年间，杭州天目山药业股份有限公司发展的流动负债与负债合计额之比一直在98%以上，流动负债的比例远高于非流动负债的比例，这说明杭州天目山药业股份有限公司的发展更倾向于使用流动负债来代替长期负债。

三、杭州天目山药业股份有限公司财务风险的成因

（一）资产负债率过高。杭州天目山药业股份有限公司资产负债率高说明企业资金中来源于企业所有者的比例较低，而来源于负债的比例较高，这样就会导致企业的筹资成本很高，导致财务风险比较高，这样也可能会导致企业的资金现金流不足，一旦企业需要大量现金来偿还负债时，如果不能及时偿还，会降低企业信誉，严重的则会导致企业破产。（二）流动负债占总负债的比率过高。流动负债率是反映公司依赖短期债权人程度的一项指标，数值越大，说明公司强度依赖短期资金。杭州天目山药业股份有限公司流动负债占总负债的比率过高，说明企业现在的发展依赖短期资金程度相对较强，很不利于企业的长远发展。造成这一现象的原因可能是企业经营方面出现一定问题，资金流不充足，拖欠货款无力偿还等情况。比率过高，导致企业偿债风险加大，对外信誉度可能受到不好的影响，筹借不到资金影响企业运行，收益再受重创。过度依赖短期借款这类企业极易出现筹资受阻，进而出现经营难以为继的局面。高的流动负债约束公司扩大总负债的动机，资金周转会出现问题，增加信用和流动性风险，是企业的潜在风险。（三）长期负债率低而短期负债率高。长期负债率低而短期负债率高，说明企业倾向于用流动负债来替换长期负债，负债结构不合理，企业的财务状况不稳定，此举会导致企业短期资金不能很好周转，资金来源不稳定使得资金链容易断裂，影响长期战略的实施。长期负债是公司稳定的资金来源，短时间内不会面临流动性风险，融资成本偏低，企业债权人也不会介入管理层，不会导致公司控制权发生转移。该企业债务中大部分是短期滚动负债，通过新债补旧债满足企业正常运行，满足投资需求。经营期间偏重短期负债，导致短期偿债压力过大，业绩无法追赶上企业扩张程度，从而影响企业的健康稳定可持续发展。

四、杭州天目山药业股份有限公司财务风险的防范措施

（一）建立公司财务风险预测和应急处理制度。杭州天目山药业股份有限公司要建立健全企业的财务风险预测和应急处理制度。设置独立小组，来分析企业经营现状，针对企业可能出现的财务风险，及时与公司管理层沟通，并制定相应的措施来防微杜渐。建立预测和应急处理机制后，该企业可以通过对公司报表等日常经营活动的分析和观察，提前预测出企业可能面临的财务风险的种类和大小，然后来分析产生此风险的原因，制定出相应的措施加以控制，知己知彼方能防微杜渐，将问题最小化。通过本措施，可以防范因企业借短期资金过多而不能偿还的风险。（二）加强企业对短期资金的财务预算管理。一个行之有效、处理得当的财务预算管理可以有效降低企业的成本消耗，提高企业经济效益，从而促进企业健康持续稳定的发展。杭州天目山药业股份有限公司现在的发展严重依赖于短期资金，所以企业在资本结构改善之前，必须加强对短期资金的财务预算管理，完善公司的财务管理制度。建立逐层管理和审批制度。杭州天目山药业股份有限公司的财务部门把制定好的财务预算交由公司的领导部门审批，领导根据自己的经验，对可能出现的风险加以批注和把控，最后审批通过之后再交由下面部门的员工执行，这样可以有效避免风险的产生。杭州天目山药业股份有限公司应加强对公司员工的培训，及时更新和学习先进的财务管理知识和理念，努力提高资金使用效率，增强资金的单位时间价值；在公司固定资产的使用上，杭州天目山药业股份有限公司应建立定期盘存制度，按照规定时间，在规定地点，盘查规定的物品，目的是为了保证实际固定资产与账目上的固定资产相符合，从而能够使管理人员或者财务人员第一时间发现并处理部分死账、烂账、坏账的问题，降低这一部分固定资金的浪费状况，从而提高资金的使用效率。（三）加大长期负债比重，筹资渠道多元化，减少筹资风险。拓宽企业的筹资渠道，加大企业长期负债的比重，多样化筹资，减少本企业对短期资金的依赖程度。由于我国特有的历史背景与股权结构，在我国上市公司中，对国有股东而言，股权融资比负债融资成本更低，超额收益更高，所以，这些股东会想各种方法去取得配股和增发新股等股权融资资格和权利。通过股权融资手段，上市公司不但能够得到大量资金，同时也能有效降低企业的资产负债率。所以杭州天目山药业股份有限公司可以通过股权融资的手段，来改善企业现阶段的财务风险，降低融资成本，促进本企业健康稳定可持续发展。

五、结语

财务风险管理是企业财务管理中的重要组成部分，有效的财务风险管理体制可以对企业可能存在和发生的财务风险及时做出预测和规避，从而有利于提高企业的经济效益和社会效益，确保了企业财务目标的实现，从而有利于企业健康稳定可持续发展。在社会主义市场经济环境下,企业的经营管理者以及公司的财务人员必须学而不厌，保持如饥似渴的学习状态，随时更新和提高自身的财务知识，加强对财务风险的敏感度，加强对财务风险的防范意识和识别能力,并努力建立有效的财务风险防控体系。企业必须充分利用筹资带来的优势，降低其弊端，使其充分为企业的发展做贡献。企业做好财务风险的防控和管理工作，更有利于为我国社会主义市场经济的大发展做出更大贡献。

参考文献：

[1]孙宝珩.论加强企业资金运作的有效监控[J].会计之友(上旬刊)，2007（02）：6-8.

[2]王立明.基于网络信息系统的财务风险防控管理[J].国际商务财会，2010（06）：51-52.

[3]王芳.加强企业财务风险管理[J].内蒙古科技与经济，2004（13）：56-57.

[4]黄珊珊.浅谈现代企业财务风险分析与防范方法[J].中国集体经济，2011（01）：147．

药业范文篇8

一、土地储备四至范围

市药业土地储备范围：东至山地，南至水库，西至206国道，北至水泥厂，面积约为500亩(具体位置、面积以征地红线为准）。

二、组织机构

为加强市药业土地储备工作的领导，加快市药业的建设步伐，决定成立市药业土地储备工作领导小组，由市委常委副市长万玉华为组长，市国土资源局局长魏福忠为副组长，市监察局局长邵正东、市财政局局长方玉兰、市人事劳动局局长段飞云、市公安局政委汪水根、市审计局局长田上游、市林业局局长邹长生、市民政局局长童福根、市发改委主任徐小林、市城投公司总经理刘文平、街办鲁新华主任、镇镇长朱小平、镇镇长汪胜勇、镇镇长王晨、市信访局局长朱敬峰、市国土局副局长徐道新、市土地储备中心主任江国金等为成员，具体负责市药业土地储备工作。领导小组下设办公室，由相关部门抽调专门工作人员，在市国土资源局办公，魏福忠兼任办公室主任，鲁新华、朱小平、汪胜勇、王晨、江国金兼任办公室副主任。办公室负责征地储备日常事务工作。

三、责任分工

市药业土地储备工作要从全市大局出发，严格执行法律、法规和政策，依法收储土地，切实保障被征地人民群众的合法权益。

（一）领导分工

组长万玉华负责市药业土地储备工作领导小组全面工作，副组长魏福忠负责征地协调及相关报批工作。

（二）部门职责

1、市国土局作为市药业土地储备主体，受市政府委托征地预公告，核实土地地类权属，签订征地合同，负责协调农业、民政等相关部门，对被征地集体组织内部征地补偿安置费的分配使用情况进行监督检查。市土地储备中心负责征地储备资金筹措、支付及管理，埋设征地储备界址桩等。

2、街道办、镇、镇、镇为征地实施的责任单位，采取由街办征地包干方式，负责征地具体实施和征地补偿费的发放等相关工作，并采取有力措施，把工作做细、做实，确保征地任务完成。

3、市公安局、市信访局负责社会稳定和信访接待工作，严格控制越级上访，制定应急方案，做好防范工作。

4、市审计局负责对市药业征地、拆迁补偿资金使用的情况全程监督。

5、市监察局负责查处征地过程中的各种违规操作行为，依法维护被征地、拆迁群众的合法利益。

6、其他成员单位要在领导小组的统一指挥下，从全市大局出发，做好有关服务和协调工作。

四、工作步骤及时间安排

1、7月23日前，市国土资源局完成市药业征地方案报批，并征地预公告。

2、7月25日前，市规划局完成被征地范围内的规划方案。

3、7月30日前市国土资源局完成被征地范围内的土地地类权属的调查登记工作。

4、8月2日前，市国土资源局完成征地补偿听证并签订征地补偿合同。

5、8月12日前，街办、镇、镇、镇完成征地补偿费的发放工作。

6、8月23日前，街办、镇、镇、镇交付土地，市国土资源局完善土地征收、储备手续，市土地储备中心做好储备土地的日常管理工作。

五、征地补偿标准及房屋拆迁安置

根据国家土地征收政策，依据《省实施〈中华人民共和国土地管理法〉办法》（赣府字〔2009〕22号文）和《省征用土地管理办法》，结合本市实际具体补偿标准为：

1、征收水田（水沟）标准：27810元/亩（土地补偿费10000元/亩，安置补助费17810元/亩）；

2、征收林地（含经济林）补偿标准：13000元/亩（土地补偿费5000元/亩，安置补偿费8000元/亩）。

3、在被征地范围内所涉及的房屋拆迁将严格按照《省城市房屋拆迁管理实施办法》及《市房屋拆迁安置补偿方案》予以补偿。

4、被征地农户，符合低保条件的，纳入农村低保；

5、有关部门对失地农民无偿进行技术培训，优先安置工作岗位。

六、工作要求

1、征地储备工作要依法按程序执行，合理保护被征地和拆迁群众的利益，并将征地补偿费足额及时补偿到位。

2、各单位、各部门要统一思想，提高认识，切实做好被征地单位和群众的思想工作，确保征地工作如期完成。

3、征地过程中的土地权属争议，由街办、镇、镇、镇做好调解和协调工作。

4、征地补偿费及房屋拆迁费发放情况要做到公平、公正、公开张榜公布，接受群众监督。

七、奖励与处罚

1、在征地过程中，对表现突出、圆满完成工作的单位和个人，将给予奖励。

药业范文篇9

关键词中药营销模式绿色营销

1绿色营销浪潮的快速形成

绿色营销（GreenMarketing），又称绿色市场营销，其本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品定产销过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。

“绿色营销”与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法，也是我国企业增强产品国际竞争力的唯一途径。

2绿色营销对我国的要求

在绿色消费浪潮的推动下，国际市场上对绿色商品有着巨大的市场需求。根据测算，绿色健康产品在欧美洲的消费市场可达240亿美元，其他地区为210亿美元。我国入世后，中药在绿色健康产品市场上将有更大的发展潜力。

2.1绿色营销对我国中药业的冲击

虽然目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达160亿美元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到130多个国家及地区，但在国际中草药市场份额中只占其中的3％～5％，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低，约为2％，而在德国仅为0.2％，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式———绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用，对此中国政府和企业应积极准备应对措施。2001年，我国原药材产量占全世界的90％以上，中药材净顺差达到2.38亿美元，但是中成药逆差达到了3.9亿美元，两者相抵，相差1.52亿美元。中国是一个发展中国家，要想冲破绿色壁垒，非常有必要通过在全国范围推广绿色营销，营造绿色环境，培育绿色市场。

2.2绿色营销对中药企业的基本要求

绿色市场营销观念，要求企业从选择生产技术到产品设计、选择原材料、包装方式直至产品消费的全过程，都必须注意对人们身体健康、环境的影响。虽然，开展绿色营销可能短期内不会获利，甚至需要投入，但从长远看，却是有利的。把绿色营销贯穿始末是企业塑造产品核心竞争力，增强企业市场竞争力的制胜法宝。为此，企业必须在积极争取政府支持的同时，树立绿色营销观念，开发绿色产品，加强绿色营销管理，认真贯彻执行国家中药GAP法规以及GMP、GSP质量管理标准。采用科学栽培、生产工艺技术，注重提高中药材的品质和产量，向消费者提供安全、卫生的绿色产品，引导消费者树立正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。

3中药业绿色营销新模式的构建

绿色营销在中国其他行业、产品门类中有较多的讨论分析，而对中药业的绿色营销，关注的人却寥寥可数。选择适合我国国情的有效绿色营销模式，对我国中药业乃至全国经济发展都有深远的意义。在我国经济发展水平的现阶段，对中药的绿色营销要形成一系列以“绿色”理念横贯始末的营销流程，实施绿色营销立体组合。不断发掘绿色需求，大胆进行绿色创新设计，围绕需求产品目标，选择中药绿色资源。参照国际国内绿色标准，建立符合企业实际的绿色生产体系，在组织绿色生产过程中实施绿色质量管理，加强绿色监督和控制。从消费者心理需求角度和绿色成本考虑，进行绿色定价，宣传绿色观念，推动中药绿色市场开发。因此，从本质上看，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势；绿色产品符合了消费者健康需求；绿色定价、绿色销售是迎合了消费者绿色心理的需求。不难发现，中药业绿色营销的新模式实际上更加人性化、健康化，以绿色健康倡导人们现在及未来生活的主旋律。

4中药业绿色营销新模式的应用

4.1树立绿色营销观，把绿色理念植入中药企业文化中

中药业的绿色需求，催发中药企业的绿色运动，积极把中药业培育成以绿色技术为核心的朝阳产业。要真正使中国中药企业绿色化，就要求企业改变传统的营销效率观，树立绿色营销观念，制订绿色制度，培育绿色文化，把绿色理念植根于企业文化中，一方面应强调本企业产品的绿色特性，有特色的绿色服务；另一方面应推行绿色管理，进行市场调查，搜集绿色信息，开发适销对路的绿色产品。

4.2培育绿色消费市场，倡导绿色健康消费

在政府主导下，培育生态型绿色消费市场，引导消费者形成绿色消费观念。政府一般要制定绿色政策、绿色法规来规范培植绿色生态市场环境，通过差别价格，消费征税等方式鼓励生态消费，限制非生态消费。绿色消费观念的形成是一个漫长的过程，对企业来说，则要做好两个方面的工作。首先，通过绿色文化教育渗透、倡导、宣传，广泛深入地进行文化氛围塑造，循序渐进地使消费者了解绿色产品的实质，培养中药绿色消费意识；其次，实行绿色营销定价，倡导健康合理消费。绿色营销在一定程度上会增加企业生产经营成本，随之也增加消费者的开支。企业在实行绿色营销定价时，主要采取心理定价策略，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价。绿色产品价格可以比非绿色产品价格一般可以高出30％～100％。由此可见，生产绿色产品可给企业带来可观的经济效益，更加有利于促进绿色企业的发展。

绿色健康消费是指消费者从保护健康和个体利益的角度出发对绿色产品的理性消费方式。倡导绿色健康消费，正是随着社会的进步，科学文化知识的普及，消费者推崇理智消费，成了文明人的追求，也能够极大化地满足人们的心理需求和生理需求。同时，再辅以良好的消费环境，优质到位的服务，促进消费者对自己绿色消费需求的认识，从心理角度刺激消费者对绿色产品的购买欲望，不断寻求消费者绿色消费需求的一致性，创造新产品，满足消费者新的绿色需求。

4.3搜集绿色信息，选择绿色资源，研发绿色品质高的产品

进行绿色营销，开发绿色产品，搜集详尽的绿色信息必不可少。中药企业应通过现代技术建立有效、快捷的情报站和网络信息体系，捕捉绿色资源信息、绿色标准信息、绿色法规信息、绿色消费信息、绿色科技信息、绿色产品信息、绿色文化信息、绿色价格信息等等，并将这些信息进行综合加工，为绿色营销提供依据。

绿色资源的选择应着重选用对人体无危害，对社会无公害的新原料、新资源。企业在现有的基础上，利用新兴科技，综合开发中药绿色资源。加速以清洁、卫生、安全为重点的技术改造，采用无污染的生产技术与设备，使用符合药用要求和保障人体健康标准的包装材料和技术。同时，力求研发出绿色品质高的过硬新产品，在减少对人体健康的负作用上又有新的突破。

4.4设计绿色营销名称、包装，保护绿色知识产权

绿色产品应有其独特的绿色表现，同样，绿色营销应具有鲜明的“绿色标记”。绿色产品、绿色包装是产品进入市场的通行证。在买方市场上，“绿色”标志是取得消费者信任和竞争优势的关键因素。因此，企业设计产品的名称、包装等方面都要和重视人体健康、提高人们的生活质量和情趣的“绿色”观念紧紧相扣，并将绿色理念贯穿于营销活动的始终。企业取得了绿色标志，树立良好的绿色形象，可以获得有关部门的理解、支持及公众的认可，扩大知名度。

以绿色名称和绿色包装塑造产品形象、提高商品档次。在“绿色营销”的理念中，要重视对绿色品牌的设计和保护。世界上许多国家对产品实行的“绿色标志制度”，就是提高产品国际竞争力的有力手段。如日本的“生态标志”，法国的“标准环境”等。随着产品绿色标志制度的国际化倾向，绿色知识产权的保护也就越来越重要。以前，国内企业和学者的中药知识产权保护观念十分薄弱，很多有丰富知识产权的临床经验、有效药方等，在出版物上公开发表，被无偿使用、流失。据此，政府应进一步完善我国知识产权法律体系，中药业的科研机构和企业则应采用多种手段和方法，对有自主知识产权的药方、药品保护。既要从法律角度保护，更要从科研的角度对核心技术范围进行明确界定，尤其要加强中医药专利本身的绿色科技含量，尽量避免被人仿冒、修改。

4.5推行绿色营销服务，把绿色营销进行到底

在产品选择分销渠道、促销服务方面也要充分考虑产品的“绿色”特性。在销售渠道上，首要保证选择无污染的运输工具，合理设置供应和配送中心，减少储运过程的资源耗费和货损量。其次，尽量简化分销环节，以减少二次污染等因素，并通过“绿色商场”、“绿色商品专柜”或绿色信誉高、绿色形象好的商、批发商品、零售商分销商品，既有利于塑造企业自己的绿色形象，又可借助绿色分销商的信誉、形象推出绿色产品。完善的售后服务，也是绿色营销组合的重要组成部分，要建立布点合适、覆盖面广的绿色售后服务网络。在营销服务上，为提高产品档次、形象和服务水平，企业要对全体员工进行绿色营销知识训练和绿色服务培训，使其真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成绿色企业文化。

4.6借政府之势，走国际绿色营销之路

宏观国际绿色营销，政府应该起主导作用。政府通过制订和完善相应的法律、政策，建立一整套绿色营销保障体系，引导和帮助企业为国际绿色营销营造便利条件。在法律这一个方面，政府要在现有法律法规的基础上，根据我国中药业发展需要，参照国际惯例和标准，适时地修改现行法规，加大力度支持绿色营销在中国的发展。在政策上，政府实行中药产业倾斜政策，加大经济政策份量，给予税收减免、信贷优惠、补贴、发行绿色债券等优患政策，建立绿色基金和绿色银行，积极扶持绿色产业发展。

中药企业作为微观国际绿色营销的主体，应积极采用ISO14001和国际绿色标志认证，冲破绿色贸易壁垒，满足国际目标市场的需求，以取得长期经济利益最大化。借政府中药产业政策倾斜的契机，大力气发展符合绿色标志的拳头产品，绿色科技含量高的产品，积极推行国际绿色营销，推动我国中药业的出口贸易。

参考文献

药业范文篇10

关键词中药营销模式绿色营销

1绿色营销浪潮的快速形成

绿色营销（GreenMarketing），又称绿色市场营销，其本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康、环保观念的主导下，为满足绿色消费需求，从卫生安全、维护生态、充分利用资源的角度出发，在经营战略制定、目标市场细分与选择，产品定产销过程中实施绿色措施，向消费者提供无污染或少污染的产品和服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求，最终实现企业营销目标。

“绿色营销”与当前世界上许多国家正在实施的“可持续发展战略”密切相关，可以说绿色营销是市场营销出现以来最具生命力、最具市场潜力的营销方法，也是我国企业增强产品国际竞争力的唯一途径。

2绿色营销对我国的要求

在绿色消费浪潮的推动下，国际市场上对绿色商品有着巨大的市场需求。根据测算，绿色健康产品在欧美洲的消费市场可达240亿美元，其他地区为210亿美元。我国入世后，中药在绿色健康产品市场上将有更大的发展潜力。

2.1绿色营销对我国中药业的冲击

虽然目前国际中药市场容量和市场份额很大，每年中药销售额高达160亿美元，而我国大部分中药产品却由于不能符合国际医药市场的标准和要求，虽已出口到130多个国家及地区，但在国际中草药市场份额中只占其中的3％～5％，尤其是在英、美等发达国家的市场占有率更低，约为2％，而在德国仅为0.2％，且大部分为原料中药材和保健药。许多国家近年来采取了绿色标志制度，尤其是一些发达国家为了保护本国贸易，推出新的贸易保护形式———绿色壁垒，即要求产品有无污染、安全可靠的绿色标志。而且，在今后相当长一段时期内将会被越来越多的发达国家利用，对此中国政府和企业应积极准备应对措施。2001年，我国原药材产量占全世界的90％以上，中药材净顺差达到2.38亿美元，但是中成药逆差达到了3.9亿美元，两者相抵，相差1.52亿美元。中国是一个发展中国家，要想冲破绿色壁垒，非常有必要通过在全国范围推广绿色营销，营造绿色环境，培育绿色市场。

2.2绿色营销对中药企业的基本要求

绿色市场营销观念，要求企业从选择生产技术到产品设计、选择原材料、包装方式直至产品消费的全过程，都必须注意对人们身体健康、环境的影响。虽然，开展绿色营销可能短期内不会获利，甚至需要投入，但从长远看，却是有利的。把绿色营销贯穿始末是企业塑造产品核心竞争力，增强企业市场竞争力的制胜法宝。为此，企业必须在积极争取政府支持的同时，树立绿色营销观念，开发绿色产品，加强绿色营销管理，认真贯彻执行国家中药GAP法规以及GMP、GSP质量管理标准。采用科学栽培、生产工艺技术，注重提高中药材的品质和产量，向消费者提供安全、卫生的绿色产品，引导消费者树立正确的绿色消费观，使绿色消费健康发展。

3中药业绿色营销新模式的构建

绿色营销在中国其他行业、产品门类中有较多的讨论分析，而对中药业的绿色营销，关注的人却寥寥可数。选择适合我国国情的有效绿色营销模式，对我国中药业乃至全国经济发展都有深远的意义。在我国经济发展水平的现阶段，对中药的绿色营销要形成一系列以“绿色”理念横贯始末的营销流程，实施绿色营销立体组合。不断发掘绿色需求，大胆进行绿色创新设计，围绕需求产品目标，选择中药绿色资源。参照国际国内绿色标准，建立符合企业实际的绿色生产体系，在组织绿色生产过程中实施绿色质量管理，加强绿色监督和控制。从消费者心理需求角度和绿色成本考虑，进行绿色定价，宣传绿色观念，推动中药绿色市场开发。因此，从本质上看，是绿色需求决定了绿色营销的产生、规模、运作模式和发展趋势；绿色产品符合了消费者健康需求；绿色定价、绿色销售是迎合了消费者绿色心理的需求。不难发现，中药业绿色营销的新模式实际上更加人性化、健康化，以绿色健康倡导人们现在及未来生活的主旋律。

4中药业绿色营销新模式的应用4.1树立绿色营销观，把绿色理念植入中药企业文化中

中药业的绿色需求，催发中药企业的绿色运动，积极把中药业培育成以绿色技术为核心的朝阳产业。要真正使中国中药企业绿色化，就要求企业改变传统的营销效率观，树立绿色营销观念，制订绿色制度，培育绿色文化，把绿色理念植根于企业文化中，一方面应强调本企业产品的绿色特性，有特色的绿色服务；另一方面应推行绿色管理，进行市场调查，搜集绿色信息，开发适销对路的绿色产品。

4.2培育绿色消费市场，倡导绿色健康消费

在政府主导下，培育生态型绿色消费市场，引导消费者形成绿色消费观念。政府一般要制定绿色政策、绿色法规来规范培植绿色生态市场环境，通过差别价格，消费征税等方式鼓励生态消费，限制非生态消费。绿色消费观念的形成是一个漫长的过程，对企业来说，则要做好两个方面的工作。首先，通过绿色文化教育渗透、倡导、宣传，广泛深入地进行文化氛围塑造，循序渐进地使消费者了解绿色产品的实质，培养中药绿色消费意识；其次，实行绿色营销定价，倡导健康合理消费。绿色营销在一定程度上会增加企业生产经营成本，随之也增加消费者的开支。企业在实行绿色营销定价时，主要采取心理定价策略，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价。绿色产品价格可以比非绿色产品价格一般可以高出30％～100％。由此可见，生产绿色产品可给企业带来可观的经济效益，更加有利于促进绿色企业的发展。

绿色健康消费是指消费者从保护健康和个体利益的角度出发对绿色产品的理性消费方式。倡导绿色健康消费，正是随着社会的进步，科学文化知识的普及，消费者推崇理智消费，成了文明人的追求，也能够极大化地满足人们的心理需求和生理需求。同时，再辅以良好的消费环境，优质到位的服务，促进消费者对自己绿色消费需求的认识，从心理角度刺激消费者对绿色产品的购买欲望，不断寻求消费者绿色消费需求的一致性，创造新产品，满足消费者新的绿色需求。

4.3搜集绿色信息，选择绿色资源，研发绿色品质高的产品

进行绿色营销，开发绿色产品，搜集详尽的绿色信息必不可少。中药企业应通过现代技术建立有效、快捷的情报站和网络信息体系，捕捉绿色资源信息、绿色标准信息、绿色法规信息、绿色消费信息、绿色科技信息、绿色产品信息、绿色文化信息、绿色价格信息等等，并将这些信息进行综合加工，为绿色营销提供依据。

绿色资源的选择应着重选用对人体无危害，对社会无公害的新原料、新资源。企业在现有的基础上，利用新兴科技，综合开发中药绿色资源。加速以清洁、卫生、安全为重点的技术改造，采用无污染的生产技术与设备，使用符合药用要求和保障人体健康标准的包装材料和技术。同时，力求研发出绿色品质高的过硬新产品，在减少对人体健康的负作用上又有新的突破。

4.4设计绿色营销名称、包装，保护绿色知识产权

绿色产品应有其独特的绿色表现，同样，绿色营销应具有鲜明的“绿色标记”。绿色产品、绿色包装是产品进入市场的通行证。在买方市场上，“绿色”标志是取得消费者信任和竞争优势的关键因素。因此，企业设计产品的名称、包装等方面都要和重视人体健康、提高人们的生活质量和情趣的“绿色”观念紧紧相扣，并将绿色理念贯穿于营销活动的始终。企业取得了绿色标志，树立良好的绿色形象，可以获得有关部门的理解、支持及公众的认可，扩大知名度。

以绿色名称和绿色包装塑造产品形象、提高商品档次。在“绿色营销”的理念中，要重视对绿色品牌的设计和保护。世界上许多国家对产品实行的“绿色标志制度”，就是提高产品国际竞争力的有力手段。如日本的“生态标志”，法国的“标准环境”等。随着产品绿色标志制度的国际化倾向，绿色知识产权的保护也就越来越重要。以前，国内企业和学者的中药知识产权保护观念十分薄弱，很多有丰富知识产权的临床经验、有效药方等，在出版物上公开发表，被无偿使用、流失。据此，政府应进一步完善我国知识产权法律体系，中药业的科研机构和企业则应采用多种手段和方法，对有自主知识产权的药方、药品保护。既要从法律角度保护，更要从科研的角度对核心技术范围进行明确界定，尤其要加强中医药专利本身的绿色科技含量，尽量避免被人仿冒、修改。

4.5推行绿色营销服务，把绿色营销进行到底

在产品选择分销渠道、促销服务方面也要充分考虑产品的“绿色”特性。在销售渠道上，首要保证选择无污染的运输工具，合理设置供应和配送中心，减少储运过程的资源耗费和货损量。其次，尽量简化分销环节，以减少二次污染等因素，并通过“绿色商场”、“绿色商品专柜”或绿色信誉高、绿色形象好的商、批发商品、零售商分销商品，既有利于塑造企业自己的绿色形象，又可借助绿色分销商的信誉、形象推出绿色产品。完善的售后服务，也是绿色营销组合的重要组成部分，要建立布点合适、覆盖面广的绿色售后服务网络。在营销服务上，为提高产品档次、形象和服务水平，企业要对全体员工进行绿色营销知识训练和绿色服务培训，使其真正意识到绿色服务的重要性，树立为消费者提供“绿色服务”的企业精神，形成绿色企业文化。

4.6借政府之势，走国际绿色营销之路