烟草企业范文10篇

烟草企业范文篇1

关键词：财务分析；经营决策；烟草企业

1引言

烟草企业的生产经营和管理，需要财务分析的相关工作部署和决策机制来加以支撑。在当前市场化竞争愈加激烈的发展环境中，烟草企业对于市场信息的处理和分析能力已经成为了衡量一个企业管理能力的重要指标，通过财务分析，对市场信息和企业内部经营管理状况信息的综合汇总，进而开展分析和总结，为企业制定科学的战略规划和工作方案提供精准、全面的信息支持。

2财务分析在企业经营决策中的作用分析

2.1财务分析能够提高企业财务制度的科学性。在当前企业财务管理体系下，财务分析可以依靠其丰富的功能模式和强有力的分析能力，为企业管理和经营各项事务进行精准的测算、规划和管控，可以逐步完善财务体系制度，对以往财务工作中出现的问题进行深刻的反思和研究，进而找出问题所在，并制定合理的对策加以解决，大大提升了财务管理工作的科学性与合理性，也能够防止财务管理风险频繁出现，通过健全的防控机制和预防体系，来加大对经营风险和制度性问题的管理和控制水平。2.2财务分析能够提升财务管理工作的规范化程度。财务分析可以及时发现财务工作中存在的环节上的问题和不足，有利于建立更为健全的财务体系和管理机制，并针对财务工作的流程和程序实行规范化和标准化的严格要求。由于财务分析的对象包含了多种业务信息和数据，可以形成综合性的事务分析和处理结果，这样就能够将各类财务工作事项充分进行整合，实行统一集中式的管理，大大提高了管理效率和质量，各项管理工作各司其职，并相互促进和支持，以规划化的工作流程来统领各类工作事务。2.3财务分析能够帮助企业防范财务风险。财务风险和漏洞一直是企业发展经营中面临的重大问题，而财务分析的相关工作职能可以提高企业对于财务风险的防控和治理能力，进而获取更多的经济效益，降低安全风险系数。

3烟草企业财务分析中存在的问题

3.1财务分析缺乏动力和激励引导。一些烟草企业并没有主观上强烈的意愿和动力来进一步完善财务分析的工作机制和体系，主要因为不想受到过多的制约和束缚，管理层也没有充分认识到财务分析这项工作本身具有的重要意义和作用，大多采取轻视和不重视的工作态度，使得财务分析得不到应有的重视。3.2财务分析意识有待加强。在烟草企业，由于一些基层财会工作人员缺乏相应的理论知识，没有企业财务分析这个概念，也不了解企业财务分析所涉及的过程及目标，所以，他们在思想上很难意识到企业财务分析所具有的重要作用。因此，这些企业即使制定完善的企业财务分析制度，也很难付诸实施，将企业财务分析的监督管理制度落到实处。3.3财务分析能力亟需提高。任何一套财务报表都不可能完全反映出一个单位的生产经营、财务状况等信息，烟草企业的财务报表同样如此。除了财务报表自身信息量不足的缺陷外，财会人员的专业水平参差不齐，对报表数据分析仅停留在数字表面，对关键财务指标未能进行深入、细致、个性化分析，财务分析也不能与宏观经济政策、企业战略目标和经营实质相结合，这影响了会计报告所反映信息的客观性。

4财务分析在烟草企业经营决策中的作用路径

4.1构建完善企业财务分析的管理机制。良好的企业规范制度是一个企业有序运营的根本保证。烟草企业只有健全管理制度，其财务分析结果对企业的运营才会产生良好的效果。企业的规范制度包括两个方面：“软”因素和“硬”因素。软的方面强调企业必须以人为中心，在实施过程中，必须切实考虑到员工的实际需求，只有这样，才能收到更好的效果。硬的方面要求烟草企业必须有严明的规章制度，规章制度的制定不能仅仅表现在纸面上或者口头上，必须将其落实到实处，无论是员工还是高层管理人员如果违反了规章制度，都要受到相应处罚，在这种条件下烟草企业的财务分析才能收到预期效果。4.2建立清晰的企业财务分析绩效评估体系。绩效评估包括很多方面，对于烟草企业来讲，可以包括财务绩效、员工工作绩效、营销绩效等。虽然不同的绩效衡量企业运营的不同方面，但是它们都具有一个共同的特点：公正与实用。任何绩效考评标准如果不能够体现公正与实用，那么也就不会取得良好的企业财务分析结果。例如，若财务绩效如果失去了公正，而投资者会依赖错误的信息，这样就会对投资者等利益相关者的决策造成很大影响；员工的薪酬绩效评价若失去实用和公正，会导致员工消极工作，在某种程度上也会影响企业财务分析的效果。因此，企业在构建绩效评价体系时，必须时刻体现体系的公正和实用性。只有这样，才能收到更好的企业财务分析结果。4.3提升财务分析效率与水平。烟草企业可以通过构建适应管理会计应用的信息化环境来支撑财务分析应用，对常规性基础共性指标实现自动分析，提高财务分析的时效性，提升财务分析效率；可以通过招聘高学历财务专业人员、加大对现有财会人员专业知识以及财务分析技巧培训，提高财会人员分析的能力和水平；更重要的是要引导财会人员运用业务思维，跳出财务部门的局限性，站在企业管理的高度来拓展分析视角，将指标数据与数据背后的经营实质联系起来，保证分析结果能让业务部门更好地把控经营业务活动，能为企业领导决策提供服务。

5结束语

烟草企业范文篇2

发现烟草文秘是一项很重要的工作。作为全国性的垄断行业，实习的过程中。烟草企业的信息工作很专业、很规范，具有很强的政策性，对外宣传需要好好把关。当前在报纸上所载的信息，很多是有关打击假冒烟、走私烟方面的这是由烟草行业的企业文化所决定的当前烟草行业正在大力倡导“国家利益至上、消费者利益至上”核心价值观，很多工作都在围绕“两个至上”展开，对外注重行业整体形象的宣传，对内注重各种经验教训的交流，整个企业奉行“高效做事、低调做人”格言，讲究实实在地维护国家利益、维护消费者利益。

同时实习的过程我有了一下的感受：

办公室的服务职能非常重要。召开会议、举行专题教育，一是要及时收集资料供领导决策。对于烟草公司来讲。都需要准备各类资料，并汇编成册后下发各职能科室。另一方面要收集外地的烟草信息动态，并进行适当的整理，发现有应用价值的及时向领导进行推荐。二是要对各科室部门的当前工作要相当熟悉。文秘不能高高在上，不关注企业当前的中心工作，不注意各部门的开拓性工作、不注重挖掘员工的潜力。要及时通过信息报道，将各类好的做法、好的经验向上级进行介绍，对表现好的员工及时进行表扬，充分发挥文秘工作承上启下的作用。

拟定各类文字材料。企业文化建设过程中，三是领会领导意图。先后拟定了实施方案、领导动员讲话，按照要求进行了岗位职能描述。从不同的角度出发，对相关工作进行评价，需要有很好的洞察力。

烟草企业范文篇3

精益成本管理理念认为，企业是市场价格水平较低的接受者，企业唯一的出路就是通过市场价格“倒挤”产品成本。通过不断消除和减少供应链中不增值作业和浪费，以降低企业供应链成本，实现企业经济效益最大化。烟草工业企业是典型的市场价格接受型企业，烟叶的买价没有议价空间，卷烟售价是统一价格。在烟叶价格大幅上涨、卷烟产品售价不变的情况下，烟草工业企业要想挖掘税利空间，只有在精益成本管理上做文章。

2烟草工业企业精益成本管理的关键控制点

根据烟草工业企业的产品特色，精益研发是精益成本管理的起始点；根据成本结构，精益采购是精益成本管理的重要保障；根据生产特点，精益生产是精益成本管理的关键环节。

2.1精益研发

2.1.1新产品配方设计研究资料表明，在成本起因上，80%的产品成本是在产品设计阶段形成的。卷烟配方的设计决定了该产品的成本。成本管理的重点应放在卷烟配方设计上，这是卷烟品牌在市场竞争中成败的决定性因素。一个卷烟产品在设计时，烟叶配方和辅料的选择定位就基本确定了产品成本的主体，特别是在成本中占比最大的烟叶配方决定了卷烟产品成本的走势。2.1.2现有产品配方的优化卷烟生产企业会根据配方烟叶库存量和市场销售反响做品牌配方维护。精益研发要求在对现有产品进行配方维护时，测算出几种不同维护方案的配方成本，选择配方成本最优的方案。特别是在烟叶价格逐年大幅增长的环境下，优化烟叶配方结构，是烟草工业企业降本增效的重要措施。在维护产品质量的同时，多维度多渠道探寻降本措施，从源头上做好成本控制。

2.2精益采购

在卷烟产品成本构成中，以笔者所在单位为例，烟叶成本在总成本中所占比例高达50.58%，辅料占比为32.41%。辅料种类多且辅料采购价格每年变化较小，因此，在精益采购时应从烟叶采购入手开展精益成本管理工作。精益采购根据在产卷烟的配方，对库存烟叶的使用情况进行测算。根据库存烟叶的使用情况和今后品牌结构的需求，确定烟叶的采购计划。购买最需要的等级烟叶，在烟叶价格逐年上涨的情况下，控制卷烟产品中烟叶成本上涨幅度。

2.3精益生产

烟草企业范文篇4

烟草工业企业战略管理存在的问题

当前，我国烟草工业企业战略管理主要存在以下问题：(1)整体战略管理的意识较为薄弱。这些年，我国烟草行业一直在努力朝着市场化的方向发展与改革，其中有些企业也越来越关注战略规划的研究，但是我国烟草行业长期受到了计划经济与烟草垄断的影响，使得大多数的烟草工业企业公司在战略管理的意识上依旧很薄弱。比如，一些企业在对于生存发展的内外部环境的判断与分析上缺乏必要的准确度，大部分还处在感性决策上；某些企业的管理者只注重短期目标，缺乏了中长期目标，从而使得企业在发展中处在一种“朦胧”的状态；一些企业对于公司的核心能力的认知不到位，而且也没注重核心能力的培养；一些企业没有建立有效的战略评价与反馈机制等。这些都表现出了烟草工业企业在战略管理上的意识薄弱，从而阻碍了企业的发展与壮大。(2)品牌战略过于同质化。从目前来看，一些烟草公司除了注重整体发展战略之外，大部分已经开始了品牌战略的发展。但相关调查发现，我国大部分的烟草公司在发展品牌战略的时候，太过同质化。比如，大部分烟草公司其品牌发展战略中几乎都包含了“做强”、“做大”、“做精”等字眼。虽然每个企业公司都拥有自身的目标与品牌，在很大程度上也成为了当前我国烟草行业的主导与核心，但这种品牌战略的同质化制约着烟草公司的发展。“做强”、“做大”等，从字面上看，本身并不复杂，但是每个烟草公司都赋予了其一定的含义，这就是使得每个公司的战略选择各不相同，但这样的战略选择其实只是一种理想状态，对于大部分的烟草公司而言都是不能完全实现的。换句话说，对于“做强”与“做大”而言，两者之间存在着矛盾，是先“大”还是先“强”，对于一个烟草公司的战略决策有着十分重大的影响。此外，企业的战略中包含了一个非常重要的因素，即差异性，不同的企业应制定适合本企业的且不易被模仿的战略。当前，“做强”、“做大”的口号太多，能真正实践的却很少，因此企业品牌战略同质化不能过大，应有自身的特点，且要认真去践行，方能将企业做大做强。(3)战略的制定与执行不符，且执行力不够。对于一个烟草工业企业而言，如果拥有了优秀的战略却没有强有力的执行力，那么其优秀的战略也只是纸上谈兵，完全没起到效用。因此，对于一个烟草企业，要想真正得到发展，在制定出了优秀的战略之后必须践行，加大执行的力度。当前，我国大部分的烟草工业企业已经意识到了战略的重要性，并且已经采取了一定的措施在挽救，只是在战略执行力上依然认识不够，尤其是管理层的执行力还很欠缺。这种情况下，制定出的战略往往与执行力不符，从而导致了战略实施中出现了很多困难，阻碍了企业的发展。

烟草工业企业战略管理的建议

烟草企业范文篇5

我是现任烟草站站长，今天演讲的题目是：“立足岗位,再接再厉,把烟草事业不断推向前进”。

年参加工作的我，今年岁，现为烟草站站长。（简历）。

回顾过去几年的工作，我在平凡的岗位上，始终以饱满的热情和高度的的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实、求真务实地狠抓烟草事业，为烟草事业的发展尽了心，用了力，并取得了一定的成绩。从而赢得了广大烟农和乡干部职工的一致好评。在乡，一提起我这“肖胖子”的绰号，没有人不认识我，绝大多数人伸出大拇指，夸我是个好小伙子，是个能干的小伙子，是个务实的小伙子。

今天，我站在这里向各位领导、各位评委、各位朋友真心诚意地说句心里话：请继续把我留任在烟草站站长的岗位上，为烟草事业的发展再尽绵薄之力！我有这个想法，主要是基于以下几个方面的原因：

一是我在工作已有……个年头，对的基本情况可以毫不夸张地说是了如指掌，把我留任在这里任站长，可以不要为摸排情况，熟悉情况等多余的工作（要是换个单位，这些工作又是必不可少的）花费太多的时间和精力，这样一来，可以腾出更多的时间和精力用在发展烟业上，用在为烟农致富上，用在建设和谐农村社会上。

二是我在同烟农的感情很深厚、很融洽，我把烟农当朋友，烟农也喜欢同我打交道；大多数烟农舍不得我调离，我也觉得在这里搞工作比较得心应手，心和气顺。把我留任在这里任站长，可以代表烟草行业更好地进一步同烟农建立深厚的感情，更好地进一步为烟农脱贫致富奔小康打亮“金叶大道”，更好地进一步树立烟草行业为烟农“抓金叶”、‘赚金钱”、提供大开致富之门“金钥匙”。

三是我在的工作基础比较好、比较牢，我来的第一年，也就是……年，的烤烟生产面积，虽然花了九牛二虎之力，也仅仅是那么100余亩，经过……年的打基础、创环境；搞示范、办基地；亮特色、出效果，的烟叶生产规模在不断发展，基本上实现了一年上一个台阶的奋斗目标，今年落实生产面积……亩。这么好、这么牢的工作基础是安仁烟草主导产业得以永续发展的一大优势，这个优势我想把它在继续创大，影响全县，并将之在安仁生根、开花、结果！

回顾过去，我酸甜苦辣，但问心无愧，无愧岗位，无愧烟农!

展望未来，我思绪万千，也目标多多，思路多多，措施多多！在今后的烟草发展事业上，我始终如一的坚持以下几个方面：

一是坚持不懈地学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习烟草科技知识，学习先进工作经念，为发展安仁烟草事业打牢科学思想和科技知识基础。

二是坚持不懈地瞄准县委、县政府制定的工作目标，在县烟草局的精心组织、指导下，紧紧团结全站工作人员，依靠广大农民群众的支持，继续发扬“一不怕苦二不怕累”的精神，把的烤烟基地做大、做强、做优，把安仁的烟草事业做实、做好、做是。

三是坚持不懈地以“稳住烟业、致富烟农”为己任与追求，把二者科学地统一起来。我始终这样认为，“稳住烟业”与“致富烟农”二者互为前提，互为基础，绝对不能强调其中的一个方面。忽视“稳住烟业”而一味强调“致富烟农”的“致富”，其实就是打断了农民致富的一种门路，忽视“致富烟农”而一味强调“稳住烟业”的“稳住”，也其实是使烤烟产业走上短命之旅。

四是坚持不懈地竭诚为烟农服务,努力提高烟叶产量和质量，增加烟农收入；加快农村经济发展，为建设社会主义和谐社会打下坚实的经济基础。为此,要认真做好烟叶生产各环节、各流程中必须做好的各项工作，为烟农提供优质服务、科技指导。

烟草企业范文篇6

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从国外企业看国内烟草企业的品牌营销★★★

从国外企业看国内烟草企业的品牌营销

作者：佚名资料来源：网络点击数：427更新时间：2006-9-33:28:09

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我国是目前世界上最大的烟草生产国和消费国，烤烟种植面积、卷烟产销量、卷烟增长速度、吸烟人数等4项指标雄居世界第一。与这些数字形成鲜明对比的是我国烟草企业在企业规模、经济效益尤其是在品牌营销方面与西方发达国家的烟草企业存在着巨大差距。就美国的菲利浦.莫里斯公司（“万宝路”品牌的拥有者）的资产总额、营业收入以及营业利润等方面都超过了我国所有烟草企业这些指标的总和。中国的产销量是世界上最大的，但为什么在一些“核心”指标上要远远落后呢？思潮公司认为：除生产技术外，我国烟草企业在品牌营销上的策略是一个重要的原因。

随着商品竞争激烈程度的增加，品牌营销在烟草产业中的重要作用不言而喻。我国的企业在品牌营销方面有哪些不足呢？我们将以西方发达国家烟草企业为参照，探讨我国企业在品牌营销方面应该注意的一些问题。

1香烟的品牌建设收到区域的限制

烟草行业的地方保护主义由来已久（主要因为地方政府为了通过高额的烟草税收来追求当地的经济效益最大化）,这也是限制中国烟草企业品牌营销发展的最大问题。尽管国家烟草专卖局已经三令五申地指示不允许地方保护，但是这个趋势没有丝毫停止的意思,这样使外地卷烟进入当地市场非常困难。上海思潮市场咨询公司在进行一项调查时发现,一些消费者非常熟悉香烟在登上外地市场货架的难度相当大，甚至在有些店铺里，只能把这些香烟存在仓库里。短期来看，地方的烟草公司的利益确实得到保障，但这无疑损害了那些以全国市场为目标的大型烟草企业的利益，更加抑制了中国烟草行业的发展。

然而，短期之内消除这种情况不太可能。思潮公司建议烟草企业在推广品牌时首先要考虑本地市场及周边地区，然后进入壁垒较低的市场。

2中国烟草品牌过多，且以低档烟为主

我国烟草市场卷烟品种过多，每个品牌的市场占有率比较低、知名度也不高。据统计,我国烟草市场上生产卷烟的企业有几百家，现有品牌2000多个。这与西方发达国家的烟草市场有很大的不同。美国的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美国市场上占有率超过40%，“万宝路”品牌人人皆知；而日本日本烟草公司（唯一一家政府授权的烟叶买主和卷烟生产者）在日本市场的占有率高达80%，主力品牌MILDSEVEN在全球内几乎家喻户晓。

在我国的2000多个品牌中，低档产品占绝大多数的比例，且供过于求，而中高档产品的供应量不足。随着人民生活水平的提高,消费者对中高档产品的需求必然会增加,可以说现在正是塑造中高档品牌的良好时机。同时,这对提升企业的知名度也有相当的帮助。我们发现，国外烟草企业的主力产品都是以中高档产品为主。中国企业在这一点上路任重而道远!

3让烟民多一点“上帝”的待遇

品牌是由消费者建立的。“消费者就是上帝”这一真理在烟草行业同样适用，这也是日本和欧美企业长盛不衰的秘诀之一。企业要树立起品牌形象，必须清楚消费者的需求与感受。感受消费者的感受，担心消费者的担心。一些国外烟草企业率先在开发产品时降低了香烟中焦油的含量,加入其他替代成分，以减少对消费者健康的危害。国内企业和西方企业在这一方面上的差距是相当大的。我们不要老是把精力放在改变香烟的口味或是包装上，更要提倡“服务兴烟”,多从消费者的角度想想，让他们真正作一回“上帝”!

4广告宣传需要另辟途径，出奇制胜

由于烟草对健康的危害性，国家出台了相应的法规禁止烟草利用广播、电影、电视、报纸、期刊广告。同时也禁止在各类等候室、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置广告。那么我们企业有什么样的方式既对品牌进行了宣传,又给人们留下深刻的印象呢？英国著名的英美烟草BAT的经验值得借鉴。早在1912年，英美烟草就出巨资在英国圣安德鲁斯设立了一年一度的“登喜路”杯国际高尔夫公开赛，经过几十年的孕育，“登喜路”杯已经成为了国际著名的高尔夫赛事，同时，“登喜路”香烟也借此成为了国际知名的品牌。

同样,为了让长大之后可能成为烟民的年轻人能够了解和记住包括万宝路在内的香烟品牌，莫里斯公司曾经别出心裁地印制数千万个精美的书皮免费赠给全美的许多中小学。并在书皮上加上附注的“请三思”、“不要吸烟”等暗示性字样，既让反烟人士抓不到把柄，又着着实实地给莫里斯公司的万宝路等香烟品牌做了间接营销传播。这一举措在当时不仅取得了良好的宣传效果，而且展示了莫里斯公司在公众面前的健康形象。我国企业从上面的两个例子中不难得到一些启示。

5品牌宣传要考虑“品牌内涵”与“本土化”两方面的影响

中国烟草企业在进行品牌营销的同时应当注意宣传媒介与品牌内涵的一致性，选择符合品牌特点的宣传手段。“万宝路”品牌长期以来一直给人以粗犷豪放的形象，根据这一特点莫里斯公司所选择的宣传手段之一是赞助F1的法拉利车队，他们所看中的就是法拉利车队的奔放、狂野的品牌个性与“万宝路”的特点非常吻合。“万宝路”让消费者联想到一个潇洒、豪迈的成功男士形象。

品牌营销的“本土化”也是必须要考虑的一个因素。70年代香港市场“万宝路”香烟的广告宣传充分证明了“本土化”的重要性。万宝路的牛仔形象在香港播出时，香港人虽然欣赏它的画面和音乐，却对终日骑马游牧的牛仔却没有好感。因为在香港人的心目中，牛仔是低下劳工，这在感情上是格格不入的。针对这种状况，万宝路迅速对宣传策略作了调整。于是，在香港电视上出现的不再是美国西部牛仔，而是年轻洒脱、事业有成的牧场主。经过这一改变之后，万宝路香烟在香港迅速打开市场，销售量直线上升。

6企业品牌的多元化发展

在这一方面，莫里斯公司依然做得相当出色。该公司除了拥有著名的万宝路牌香烟外，还拥有MaxwellHouse牌咖啡和MillerLite啤酒等产品，这些品牌也取得了巨大成功，受到了消费者的欢迎。不仅如此，该公司还在加利福尼亚等地进行了房地产投资。正是由于多元化的发展，塑造了良好的公司形象，才使得菲利普莫里斯公司一直稳坐烟草界龙头老大的位置。

烟草企业范文篇7

随着国家烟草专卖局“卷烟上水平”基本任务的深入推进，烟草行业已进入成本竞争的时代。在市场经济的大环境下，讲究的是效益和效率，不再是简单的追求增长速度，当前，烟草产业在数量、规模、市场空间都有所受限，在这样的情况下，衡量企业发展质量不再是以粗放的规模为指标，而是追求速度、质量、结构、效益的有机统一。高投入、高成本、高消耗不仅不能使企业得到发展，还很可能给企业带来灭顶之灾。所以，企业有效控制了成本，在竞争中就能占据优势，在市场经济环境下就能不断地发展壮大。

二、烟草工业企业成本控制存在的问题

1、产品设计成本与市场销售价格严重偏离，导致产品先天无市场竞争力。一个卷烟产品在设计时的原料（烟叶）配方和主要材料选择定位就基本定格了产品的成本主体，如果产品成本与销售价格不匹配，那么产品在销售过程中不仅没有优势，而且还会造成企业的亏损。如高配方产品对应低市场定位，形成设计配方亏损，或低配方产品对应高价格产品定位，都将注定无市场竞争力。

2、原材料采购过程控制乏力，导致原材料采购成本上升，增大产品制造成本。原材料采购过程中价格、质量等控制是决定采购成本的关键，很多烟草工企业在生产过程中忽视了原材料的采购，导致采购的原材料质次价高，同质高价的材料都会给成本控制带来困难。

3、制造水平低下，加工过程物料消耗过大，导致制造成本增大。当前我国烟草行业处于专卖管理体制下，从表面上看发展迅速，规模也比较大。但在加工水平和精细化管理上仍是一个不容忽视的问题，许多企业仅仅看到表面繁荣，而忽略了一些深层次的矛盾。

4、企业内部管理粗放，人员机构庸肿，效率低下，导致管理成本较高，在现行体制下，虽然我国烟草工业企业发展较快，但是我国一些品牌企业与国际知名企业相比，无论是在企业管理经验还是能力和效率都有不小差距，参与国际化市场竞争的关键性指标要远远落后于国际知名企业，特别是在同等条件下，管理成本要高出好几倍，一旦没有了市场壁垒的庇护，我们的一些大企业就很有可能变得不堪一击。所以，加强科学有效地管理，降低运营成本，已经成为烟草行业急需重点解决的问题。

5、重复运输、无效物流，造成物流成本增大。卷烟企业开展物流成本控制不仅是烟草企业经营活动的重要部分，而且也是一项成本管理工作。现阶段，我国烟草物流处于建设的发展阶段，大多烟草企业已经充分认识到发达的物流在行业发展中的作用，各地开始纷纷建设配套完善的物流中心，并且培养物流人才，一些配套的制度也都陆续开始实施；但是，物流的管理还处于初期阶段，管理水平亟待提高，软件基础建设也还需要加强发展。

三、对烟草工业企业成本控制建议与对策

1、加强产品设计成本控制。企业要在对市场进行充分调研的基础上，结合本企业发展战略，拟定开发产品的市场销售价格定位，研发部门应按照相应产品价格定位，结合行业同类产品生产成本水平，设计相应原料配方和材料配方及相关包装设计要求，确保产品设计成本与市场价格相匹配，以降低成本，增强产品市场竞争力。

2、加强原材料采购过程控制，通过完善原材料采购内控制度，可以采取实施公开招标的方式来采购原材料，比质比价，实现采购价格最优化；通过加化质量管理，严格原材料入库检查验收制度，确保采购材料质量，杜绝采购环节损耗、损失，实现采购成本最优化。

3、加强生产环节控制，降低制造成本。企业要通过建立、健全原材料的领、发制度，落实车间（机台）责任，细化考核，及时兑现奖惩，增强全员节约意识，降低生产过程中各类物料消耗，降低产品直接成本；通过优设备配置，提高设备有效作业率，提升设备利用率，进而降低产品制造费用，最终达到降低成本的目的。

4、规范运作管理平台，降低管理成本。随着国家烟草专卖局“卷烟上水平”基本任务的深入推进，烟草行业的深化改革、联合重组以及结构调整也都将迈进一个崭新的发展阶段。国家烟草专卖局也一再强调，要通过深化改革，来优化企业的组织结构，推动企业的联合重组，使卷烟生产、管理、销售的布局合理化，推动内部管理体制改革，推进依法行政，加大整顿力度，提高企业自身的发展能力。先进的管理技术才能产生高效益。烟草企业生产工序和销售渠道的复杂性，决定了其管理的复杂性与多样性，如果不能有效地实施规范化、科学化的管理，各个环节都无法顺利的进行，整个烟草行业的建设都将会受到一定程度的影响。

5、优化人力资源，降低相对成本。人才的竞争是市场竞争的重要组成部分。投入相同的物力人力财力，产生的效益不一样，影响效益的主要因素是人力资源。人力资源具有弹性，能产出附加值，附加值的产生，是在行业工作实践中，通过合理配置人力资源，挖掘人的无限潜能，并用激励的手段，充分调动人的积极性而产生的结果。善于用人，可以提高人的积极性和主动性，使投入精力更集中，使人的潜在的能量得到发挥，就能够大幅度提高工作效益，相对地减少成本资源。从行业人力资源的使用来看，由于体制等诸多因素，造成了人力资源流动老化、僵化，企业缺少新鲜血液，工作缺乏激情。虽然近些年通过引进人才、向社会公开招考等措施，这些问题有所缓解，但人力资源环境并不是一朝一夕能够改变的，还需要各级在行业工作实践中进一步加强完善，改革制度，切实按照现代企业管理的要求，不断地优化人力资源。

6、优化物流模式，降低相对成本。企业的物流、采购、生产和销售中心要密切合作，合理有效安排各环节的流程，在配送环节上设计合理配送路线、配送频率，在实现满足客户需求的前提下，尽量降低企业的配送成本和库存成本。在控制物流成本方面，首先，制定出科学精细的管理标准，建立服务体系，通过实施标准化的管理，将包装、仓储、配送、服务等每个流程都严格的按照标准来实施，做到优化流程，规范化的服务标准，并且明确业务分工，提高工作效率，以此控制物流的管理成本；其次，实施扁平化的管理体系，扁平化的管理能够提高效率，更加明确每个人的责任，并且可以减少管理成本，精简经营管理部门、管理岗位以及管理人员的配置，积极引进现代网络信息技术在物流管理中的应用，不仅能减少各环节之间不必要的重复与交叉，还有助于在更大的市场空间内做到统一配置资源，从而有效提高物流效率，降低管理成本；另外就是要提高管理者的物流成本意识，建设一支优秀高效的管理团队。

烟草企业范文篇8

关键词：烟草企业；预算管理；现状；对策

一、引言

烟草公司由于其行业的特殊性，在经济新常态下，更加应该积极地调整自身的经营管理思路和方式，从企业的内外部管理工作着手，做好相应的管理优化和提升工作。预算管理是企业内部管理的重要工作之一，是保持企业发展动力和健康趋势的重要基础。预算管理的基本理念和思想在现代企业管理大发展的情况下，正在朝着全面预算管理的先进方向前进。烟草企业的预算管理提升要以全面预算管理为核心理念和手段，以实现成本费用控制成本为重点，优化相关资源的配置，实现企业的预算效益和综合效益。但是，当下的烟草公司在落实全面预算管理的过程中还存在着一些问题和不足，本人希望结合自身的分析和理论及实践经验，为提升烟草企业的预算管理能力提供有益的建议。

二、当下烟草企业预算管理现状及问题分析

1.预算管理缺乏全局管理，统一化和连接性不足受制于传统的管理思想和模式，烟草企业的预算管理工作在一定程度上呈现出脱节的现象。例如，从指标建立的方面讲，当下的烟草企业普遍都建立了较为完整的预算管理指标，主要涵盖资本性支出、业务、费用等方面的预算，但是各个指标之间的执行和管理仍然存在着一些脱节的情况。比如资本性支出和业务、销售等方面的关联管理就显得不足，甚至在管理结果上还存在着缺少年度现金流量预算，使得这个方面就成为了监管的真空地带。又比如，在生产经营发生变化的情况下，大多会出现费用与费用混用的情形，导致核算工作的混乱和脱节。从内部管理的角度讲，烟草企业在预算管理方面缺乏统一管理和统筹，就会导致每一类指标背后的部门和环节，在具体的运营过程中发生或有的冲突和矛盾，进而影响企业整体的预算管理和控制工作，阻碍企业预算管理工作的预期效果的实现。另外值得一提的是，由于统一性和系统化的不足，当下的烟草企业预算编制的程序较为繁琐，效率低下，对于人才物力财力都存在使用效益低下的现象。2.预算重视程度不足，技术及依据较为单一预算管理工作需要基于相关的制度来进行具体的执行和实施。目前，烟草企业在预算管理的制度建设方面已经较为完善，从制度的完整度层面可以说相对较为健全。可以看出在现代企业管理理念的不断深入和上级主管部门的一致要求，烟草企业对于预算管理本身还是相当重视，也认识到了预算管理工作对于企业的健康发展至关重要。但是在具体的预算管理推进过程中，一些分管领导由于这方面意识的相对不足，推进的力度和深度也呈现出不足的现象，使得整体的执行效果不佳，主要表现为一些部门领导认为预算管理是财务科的事情，自身不必主动参与企业的预算管理工作。同时，在预算管理的基础依据和方法层面，企业也仅仅是以历史数据来进行预算的编制和审批，时效性和应变性不足，不利于经营管理的改善和企业的降本增效。3.预算执行人员素质参差不齐，人才结构不合理综合来看，企业的预算管理工作具有相当的专业性，因此需要具有专业知识技能以及行业实践经验的人才来进行企业的预算管理。但是从现在看，烟草企业在预算管理的人才素质方面明显存在储备不足的现象。主要体现在两个方面：一方面是部分预算管理人员的知识技能不扎实，如没有完全深刻地理解各类财务或者预算指标的含义，理解的现状或者不够深入或者不够系统，导致了在具体的预算管理执行过程中出现基础性的概念错误；另一方面是在信息化的推进过程中，由于一些预算管理人员的知识结构较老或者不善于接受新事物，使得他们对于预算管控相应的信息系统使用不够透彻和熟练，也就限制了企业整体的预算管理工作的效率和效果。同时值得一提的是，当下的烟草企业在人才结构方面存在一定的不足，但是受制于相应的人才制度设计问题，无法直接从预算管理层面着手解决，只能寄希望于主管部门和具体企业通过烟草企业系统性的对内部管理制度进行优化和调整，从而优化烟草企业的人才结构。4.预算管理执行监督和效果评价措施不到位烟草企业的预算管理工作不仅仅需要完善的制度支撑和执行力度保证，同时也需要在执行的过程中进行有效的监督和对于执行结果的积极评价激励。但是当下的烟草企业总体来看还是比较缺乏这样的监督和评价激励工作。这既是体制的问题，也是具体的管理方式和理念的问题。烟草企业的预算考核总体过于死板，总体执行度一般认为控制在95%～97%之间，既不利于节约成本，也不利于发挥预算使用效益，影响企业的生产经营。

三、烟草企业加强预算管理的对策措施

1.统筹统一进行预算管理，注重管理工作的统一性和连接性为了更好的进行统一化和系统化的预算管理工作，烟草企业应该积极把握预算管理工作的各个环节过程的内在逻辑和联系，在管理方式和进度方面需要站在企业整体的角度统筹安排和进行。鉴于此，建议烟草企业要充分利用现有预算管理系统，通过系统和平台化的管理活动，切实提升企业预算管理整体的信息化程度，提升预算编制执行等管理工作的效率和效果。例如，河北唐山市局烟草公司为了进一步的健全和强化全面预算管理体系，发挥全面预算管理的作用，在优化流程方面做出了重要推进措施，主要涉及完善预算系统和资金系统，细化各个功能或者板块的审核批准流程，在减少审批环节的同时提升审批效果和效率。通过这种具有统一性和连接性的系统化预算管理模式，提升企业的预算管理能力和效果。2.提升预算管理重视程度，建立预算管理依据和方法的动态机制烟草企业要想提升自身的预算管理能力和效果，首要的应该树立对于预算管理的意识，在此意识的基础上，才能进一步的做好相应的诸如制度、人才、技术、系统等等工作，以期能够切实地提升自身的预算管理能力，优化预算管理效果。因此，在烟草企业强化预算管理意识的基础上，建立动态优化调整的依据机制，而不是仅仅基于历史数据做出决策，更加应该基于未来的经营预测来做好预算的相关事宜，这也是促进预算管理工作系统化和流程化的重要前提。还是以河北唐山市局烟草公司为例，其提升全面预算管理体系的手段之一就是涵盖了所强调的意识和制度。唐山市局从强化意识出发，做好制度先行的基础管理规范工作，不断的修订和完善预算管理制度，不断地细化和完善各个环节和过程的职责和监管，为企业整体的预算管理把控奠定基础。3.优化预算管理人才结构，提升预算管理人员的技能素质人才是管理工作的第一要素，对于烟草企业的预算管理来说也是如此。因此，建议行业应该着力做好预算管理相关的人才工作，主要设计到人才引进和人才培养工作。针对人才对于基础概念的认识不够深入等知识技能型问题，要加强这方面的培养，甚至在一定阶段可以通过人才的更新换代来进行。另外对于当下新技术和新方式的积极适应和应用方面，建议要加强新型人才的引进，以便于企业能够更加快速和高效地应用当下新兴的预算管理理念、系统和方法等，提升预算管理的效率和精准度。4.加强企业预算管理的执行监督和效果评价工作烟草企业具有特殊的性质，不同于一般的市场主体，其预算管理工作不仅仅涉及到自身的发展问题，还会涉及到上级主管部门的合规审查及资金使用等监督问题。因此，作为烟草企业自身来说，也要做好预算管理执行环节的监督和后期评价激励工作。具体来说，烟草企业应该建立和完善涵盖运输、销售等环节以及公司、直营店等子主体的监督和评价机制，通过系统化的方法科学合理公正地进行预算管理的强化工作。

四、结语

烟草企业的预算管理工作在当下的社会经济发展中已经呈现出一些不相适应的现象，对此，建议行业要在强化预算管理意识的基础上，从制度建设、人才优化和监督评价等方面着手，通过系统平台不断完善管理手段，切实提升自身的预算管理能力和效果，促进自身的健康发展。

参考文献

[1]吴昊.试论烟草企业全面预算管理存在的问题及对策[J].经营管理者，2017，（27）：114.

[2]程开榆.浅析烟草企业全面预算管理存在的问题及其对策[J].财会学习，2016，（2）：3-4.

烟草企业范文篇9

市场化取向改革是烟草行业顺应中国经济体制改革大势而提出的全局性、长远性战略思路，这一战略导向是基于行业可持续发展中日益面对的紧张环境倒逼而提出的。近年来，宏观经济下行压力加大、政府治理力度越来越强、全社会控烟呼声不断提高的外部环境对烟草行业可持续高速增长构成了不可忽视的现实压力。传统的烟草专卖体制愈发与市场需求相脱节，改革已经势在必行。在此背景下，国家烟草专卖局提出并推进了烟草行业的市场化改革，可以认为，这是一场行业主动进行的自我革命。烟草行业市场化取向改革的基本内涵是：全面深化行业改革，发挥市场在行业资源配置中的重要作用。以市场需求为出发点，以“按订单组织货源、按需求衔接计划、按状态调整策略”为总体要求，以“尊重市场、遵循规律、遵守规则”为基本原则，再造业务流程，升级营销模式，加快构建现代卷烟营销体系，打造国际一流的现代卷烟流通。以变革资源配置机制为核心的烟草行业市场化取向改革是行业整体性变革，对行业全价值链的所有环节的发展理念、业务流程、组织结构、运营管理都会产生巨大影响。烟草企业的营销管理是烟草全价值链中的重要组成部分，也是烟草企业的核心职能，为此，全行业的市场化取向改革必然对烟草企业的营销管理活动产生重要影响，甚至可以说，烟草行业市场化取向改革实践的主战场是烟草企业的营销管理活动。虽然2014年以来京津冀地区的试点已取得初步成效，但行业市场整体市场化改革的步伐仍然较慢，体制机制对烟草营销活动的制约亟待消除，本文将针对市场化改革背景下烟草营销环境现状，提出优化营销管理的改革建议。

二、市场化取向改革背景下烟草营销环境分析

营销环境是指存在于企业营销系统之外的不可控因素，它是企业营销战略与策略制定的出发点与限制因素。任何企业都是在特定的环境中开展营销活动的，企业的生存与发展很大程度取决于它对环境的适应能力。在烟草行业市场化取向改革的背景下，烟草行业的营销环境表现出以下特征：

1.传统体制壁垒与新政策约束同时并存。从政策环境看，伴随着中国政治经济体制改革，简政放权、打破垄断、市场化竞争成为大势所趋，烟草专卖制度也受到较大冲击，整个烟草行业站到了市场化取向抉择的十字路口。由于长期实行的专卖制度，统一的大市场被分割成一个个子市场，地区保护主义泛滥。虽然从短期看该做法保护了本地烟草品牌发展，提高了当地的税收，但从长远看却是不可取的，因为在中国市场经济完善的大背景下，烟草产品在全国市场的自由流通受阻，严重降低了烟草市场的资源配置能力。与此同时，虽然烟草行业作为国家税收来源的重要行业，但在全社会控烟趋严的背景下，从全面禁止烟草广告到最严禁烟令，各种限制性法律、政策不断推出，在压制整个行业销量提升的同时，也使得卷烟品牌推广难度加大，而党风廉政建设不断向纵深推进也限制了高档卷烟的消费需求。在政策性限制越来越强的背景下，烟草企业急需通过新的营销模式的改革来突破这些限制。

2.市场环境变动引发营销模式过时。从经济环境看，一方面，国内市场经济体制不断完善，以往政府调控作用大于市场调节作用的局面正被扭转，烟草行业被迫站在了市场化取向改革的边缘。另一方面，随着中国经济国际融合度的提升，关税壁垒的保护作用越来越弱，许多行业都受到国际市场冲击，垄断性行业受到的冲击更为严重。烟草行业与国际接轨的同时，也使得整个行业市场由国内市场变成更大的国际市场，以往适用于中国本土市场的营销策略，在开放的经济形势下适用性在降低，商业公司为完成销售任务搭配销售、压量销售屡有发生，这种非市场化的手段既影响了行业形象，也降低了客户满意度。可以说，传统体制下形成的以企业为中心的“推式营销”的理念与模式已经无法适应开放环境下更加激烈的竞争，建立市场化取向的“拉式营销”势在必行。

3.消费理念转变对非市场化营销的挑战。从消费环境看，虽然诸多因素导致很多烟民戒不掉或者不想戒烟，但受到吸烟有害健康的观点以及各种禁烟令实施的影响，直接或间接地减少了既有顾客的消费量，另一方面，舆论宣传与严格的控烟制度也使烟民增长率不断下滑。在这种大背景下，消费者的主动权变得越来越大。而在传统的营销模式中，烟草企业仅仅考虑到了零售商层面，缺乏与消费者的主动直接沟通，出于地方本位利益的需要，终端消费者需要的品牌没有生产销售计划供应，而市场不需要的品牌减不下生产销售计划。在消费者的选择权越来越大的当下，烟草企业若不顺势改变营销策略，将面临着与市场脱节的危险。

4.传统营销模式弊端凸显。从技术环境看，近年来互联网技术越来越多地被应用到企业生产及营销活动中。以往通过人工处理的工作，现在交给计算机进行处理。各种新的营销模式不断涌现，互联网营销成为一种不可或缺的营销模式。然而由于长期垂直化营销模式及政策性限制的影响，互联网在烟草行业的营销管理活动中尚未得到有效应用。目前仍有公司仍然沿用传统销售手段，从销售、发货到销售信息反馈主要采用人工方式进行，这不仅降低了整个工作流程效率，还损失了大量的客户信息，造成了人力、物力、财力及无形财产的多重损失。

三、市场化取向背景下的烟草企业营销管理优化

烟草行业市场化取向改革的重要目标就是进一步提高卷烟营销的市场化程度，实现这一目标，本文认为应该从以下几方面入手优化烟草行业的营销管理：

1.坚持开放竞争的营销理念。面对国内市场，烟草企业应当树立大局观念，维护行业整体的市场化取向改革，着力清除市场壁垒，营造公开透明、公平竞争的营销环境，提升资源配置效率，满足消费者需求，加快形成统一开放、规范有序的卷烟大市场。放眼国际市场，烟草企业应该有明确的战略设计，根据自身条件逐步创造条件走出去，以寻求更大的竞争空间，并通过竞争向对手学习，借鉴国外大型烟草公司经验，汲取其优秀的管理理念及营销经验，结合自身实际不断创新，保持与优秀对手的战略互动，如此才能使自身真正融入市场机制中，通过开放竞争来促进国内市场化机制的确定，从而改变国产品牌在国际市场竞争力低下的局面。

2.确立以消费者为中心的营销观。在竞争性的市场中，顾客资源是企业生存的前提，消费者的地位是举足轻重的。然而由于烟草市场的垄断性导致在以往很长一段时间内，烟草企业与消费者之间是不对等的，消费者往往处于劣势，企业对消费者需求重视不够，忽略市场反馈的信息。市场化取向的改革背景下，这一观念必须改变。一方面，行业竞争的加剧给了消费者更大的选择余地，消费者在交换活动中趋于主动；另一方面，由于各种控烟活动影响，烟民增长率不断下滑，顾客消费量大大降低。越来越多的证据显示，由于消费者在交换关系中地位的提升，烟草企业如要实现自身绩效目标，就必须重视调研活动，建立消费者数据库，充分发挥大数据的作用，深挖消费需求特征。进一步根据不同层次的消费者对产品质量、口味、价格等方面的要求，有针对性地调整各类品牌卷烟数量及产品特点；完善消费者服务，建立售后服务机制，建立并完善企业与消费者直接信息交流渠道，维护好消费者权益，为消费者营造和谐、安全、放心的消费环境，提高客户满意度及忠诚度。重视消费环境建设及消费者消费习惯培养，实现销售模式由“推销”向“拉销”的转变。

3.坚持市场化取向的品牌战略。面对烟草消费量降低、促销限制加大等问题带来的市场压力，烟草行业近年来一直倡导并推动品牌集中化战略，通过全行业的努力，将营销资源向重点品牌倾斜，同时完善品牌退出机制，淘汰部分知名度低、销量差的小品牌。该战略实施几年来已取得良好效果，卷烟单箱货值不断提升，品牌结构得到改善。但从市场化取向改革的要求出发，烟草企业的品牌化战略不仅应从行业和企业自身出发，更应从为顾客提供他们所需的价值出发，从顾客的利益出发。比如在产品类别的生产供应上，应该真正基于市场需求安排生产供应，“否则高档烟不好销，中档烟不够销、低档烟不给销”的问题就难以破解，也就谈不上市场化改革；比如通过开发低焦产品，减少烟草对消费者健康的危害；通过发挥价格要素对市场的影响作用，控制消费量的增长，减少吸烟人群。“低量、高质、创新、和谐”是烟草行业坚持市场化取向，实现与社会共赢的品牌战略。

烟草企业范文篇10

一、“一带一路”背景下我国烟草企业面临的机遇与挑战

“一带一路”中的“一带”指的是“丝绸之路经济带”，它是在古丝绸之路概念基础上形成的一个新的经济发展区域，包括我国西北五省区和西南四省区，东牵亚太经济圈，西连欧洲经济圈。而“一路”代表“21世纪海上丝绸之路”则是从我国东南部沿海城市出发，将东盟、南亚、西亚、北非和欧洲等各大经济板块串联起来。从这可以看出，“一带一路”为国家的发展提供巨大的潜力。建设“一带一路”的宗旨是在政策、设施、贸易、资金、民心五个方面的互联互通，其中贸易畅通是相关各国的共同愿景，更是“一带一路”建设的重点内容。贸易畅通讲求的是消除各国、各地区间的贸易壁垒，降低相互间的贸易和投资成本，增进贸易往来，提高各国或地区的经济和资源的循环速度和质量，从而实现各国、各地区之间的互利共赢。在这一背景下，国际贸易特别是亚、欧、非大陆各国之间的贸易将会变得更为便捷、频繁，商品流动性得到极大的提高，烟草企业也将因此获得更大的发展空间。“一带一路”沿线各国对烟草的需求量极大，但各国情况又不尽相同。以东南亚、南亚各国为例，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等国家有大量的烟叶种植面积，在提供本国市场消费的同时还有可观的烟草数量用来对外出口；柬埔寨、缅甸、印度尼西亚等国家虽盛产烟叶，但生产的烟草几乎完全自给自足，既无出口也无进口；而诸如马来西亚、新加坡、文莱等国，烟叶产量很少甚至是根本不种植烟叶，烟草市场几乎完全依靠进口。从中可以看出，建设“一带一路”将为各国烟草市场的发展带来巨大的推动力，贸易畅通既为烟草出口国提供了更宽广的销售渠道，同时也为烟草进口国提供了更为丰富的烟草来源。对于作为产烟大国的我国而言，遇见了烟草出口量大幅提升的难得机遇。值得注意的是，诸如新加坡、文莱等依赖烟草进口的国家毕竟属于少数，而且这些国家的烟草需求量相对较小。大幅提升我国烟草出口量不仅要抓住这些国家的烟草市场，还要想办法攻破柬埔寨、印度尼西亚这一类能够实现烟草自给自足的国家的市场。另外，由于商品贸易往来更加频繁、便捷，大量国外烟草也将不可避免地出现在我国的市场之中。如何应对国际市场竞争，保证国内市场原有份额不变、国外市场份额提升，是我国烟草企业需要面临的挑战。

二、烟草营销中的问题

营销是市场营销的简称，是指以满足人类的需求和欲望为目的，由市场进行产品销售、品牌推广、市场预测、售后服务、产品定价、物流运输、制定策略等一系列的活动和流程，变潜在交换为现实交换。[2]营销战略是企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场营销活动。[3]营销战略以创造价值、获取利润和维持顾客为首要目标，分为分析、制定、实施和评价四个阶段。其具体内容包括确定目标市场和营销组合。根据当前的形式分析可知，在建设“一带一路”的背景下，烟草营销在分析、制定和实施阶段存在着以下的问题：（一）营销观念狭隘守旧。许多烟草企业固守传统营销观念，缺乏与时俱进精神。在营销的过程中，这些企业一味地追求短期的销售业绩，而忽略了企业的长期利益，更摒弃了企业服务方面的美誉建设；一味地强调销售部门之于企业的重要性，而抹杀了其他部门为企业的发展作出的贡献；一味地夸赞单个销售人员的“功绩”，而忽视了团队合作的巨大合力。（二）营销渠道单一，忽视网络营销作用。我国烟草企业的营销大多局限于实体营销上，未能注意到网络营销所能带来的巨大利好，尚未充分利用这一接触广、传播快的工具。即使部分企业采取了网络营销的方式，效果也不尽如人意。就电子商务平台的运行情况而言，存在着网站知名度低、影响力小、营销效率低下等多种问题。（三）营销创新能力普遍欠佳。21世纪是知识的时代，是技术的时代，更是创新的时代。作为烟草企业创新力的核心要素之一，营销创新能力决定着企业能否更好地应对来自当今时代的纷繁多杂的挑战，为开拓国外市场提供“神兵利器”。但现如今，我国烟草企业在营销方面的创新能力普遍欠佳，营销团队或部门缺乏创新意识，企业未能将高新技术融入到营销之中。而这恰恰是制约我国烟草企业飞速发展的症结所在。

三、烟草营销战略建议

针对上述问题，本文认为应从实施绿色营销理念、加强营销团队建设、健全营销渠道和创新市场供需预测手段等方面进行改进。

（一）实施绿色营销理念。绿色营销是指在实现企业永续生存、发展和经营过程中最大限度地兼顾和满足公益需求，最小限度地产生乃至避免非公益问题发生的一种理念、经营方式和过程的统一。[4]绿色营销强调永续性或可持续性、环保性、共赢性、协调性和科学性。随着我国发展观念不断升华，消费者“绿色需求”不断提升，我国烟草企业应当打破原有理念坚冰，加快实施绿色营销理念，以科学发展观为指导思想，重视团队协作、重视长期效益，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。（二）加强营销团队建设。上述烟草企业营销存在的问题，都与营销团队建设不利有关。对于烟草企业而言，成功的营销团队建设是企业发展的基石，拥有一个优秀的营销团队可以极大地提升营销工作的效率，更可以帮助企业自身更快更好地适应瞬息万变的国际竞争环境。而正是由于营销团队中人员的年龄大、精力差、工作热情不高、创新学习能力不足、专业知识缺乏等原因，才导致企业的营销出现各种问题。因此，烟草企业应对症下药，从确定营销团队的工作目标入手，使团队人员牢记服务理念，培养团队成员的责任感，加强营销和“一带一路”方面的学习培训，不断吸纳高素质人才，鼓励创新，并适当采取有效的激励手段，以此来加强营销团队的建设，提升整个团队的“作战力”，为烟草企业制定出能够适应“一带一路”的最优策略，帮助企业效益最大化。（三）健全营销渠道，增加宣传手段。鉴于当前烟草企业营销方式单一、营销模式不利于信息沟通、营销方式无法与消费者形成互动等问题，[5]烟草企业可以加强信息化建设，采用O2O营销模式，利用微信、微博等互联网工具搭建线上营销平台，定期推送线上信息，扩大受众数量，实现线上宣传、促销和反馈等一系列活动。同时，通过线下特色活动来提升产品的关注度，吸引消费者的注意力。这样通过紧密结合的线下和线上活动，让国内消费者更多地参与其中，以此巩固国内消费市场的地位。而对于国外消费市场，烟草企业应与旅游业、广告业携手，借助“一带一路”的旅游风，以多维立体化的宣传方式向国外游客大力推销，以求让更多的国外消费者能够了解我国烟草产品的独特性，进而扩大潜在需求，为后续在国外市场站稳脚跟做好铺垫。（四）创新市场供需预测手段，准确划分市场。大数据是近几年才兴起并作用于商业等领域的概念。大数据具有大量（Volume）多样化（Variety）快速化（Velocity）和价值高、密度低（HighValueandLowDensity）的基本特征，通常指使用传统流程或工具无法进行高效处理和分析的数据。大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。[6]烟草企业可以利用大数据，结合数据挖掘技术，定期对国内外市场、特别是国外烟草需求量大的国家的市场进行供需预测，准确划分市场类别，找出内在差异，探求不同消费人群的消费倾向和趋势，分析消费者的喜好，针对不同地区、国家的特点制定相应的营销战略、销售计划、产品定价等。

四、结语