网络营销策略范文10篇

网络营销策略范文篇1

关键词：互联网时代；网络营销；策略

一、网络营销发展现状

（一）国外发展现状

在上世纪90年代初期，全球刮起了发展互联网的热潮，网络营销也随着互联网的热潮快速发展，全球知名的公司都慢慢使用互联网进行信息营销管理活动，开拓公司业务，并且结合企业的结构与网络营销的需要调整企业结构，网络营销快速崛起。进入21世纪后，随着网络技术进一步发展，尤其是移动互联网的普及，互联网业已彻底改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境。网络营销正是在这样的大背景下得以迅速发展，并已成为跨世纪的营销策略。

（二）国内发展现状

国内网络营销的发展相较于国外算是较晚一些，按照国内学者较为认可的网络营销的起步应该算是1996年开启的。而1997年开始很多国产品牌才开始尝试使用网络营销，例如著名的国产品牌海尔集团就是在1997年通过互联网将三千台的冷冻冰箱卖到爱尔兰的，而后“北上广”的企业都纷纷开始开展网络营销开展业务。目前，随着国内电子商务空前、快速的发展，网络营销作为电子商务的重要组成部门发展迅速，各类网络营销系统、网络广告、网络调研、网络销售、网络服务、移动分销、网络推广等营销活动在网络中发展的如火如荼。可以说，目前国内的企业如果离开了网络营销，终将失去市场、失去客户。而依托网络营销，国内也涌现了一大批巨头企业，例如，腾讯、阿里巴巴、京东、360等等。

二、网络营销策略存在的问题

由于网络技术发展日新月异，网络营销的模式正在不断地更新，加之企业的决策者对网络营销的认识存在不足，导致许多企业往往不能够正确地采用适用于本企业的网络营销策略。具体表现为网络营销开展范围广，但是网络营销的效果较差，营销策略使用不合理。对网络营销这种特殊营销方式的营销策略缺乏系统性研究，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业没有结合本身企业的需求，没有系统的分析网络营销的具体的目的，常常是看到其他企业做了，自己企业也要做，导致网络营销的开展具有一定的盲目性。

三、互联网时代下网络营销策略

通过网络营销策略应用在我国所存在的问题的分析，为企业进一步制定网络营销策略提供了依据。互联网时代下网络营销策略，应从以下三个方面来分析：网络营销定价策略、网络营销渠道策略以及网络营销品牌策略。

（一）网络营销定价策略

不管是网络营销还是传统营销，定价是非常重要的，定价策略就像双刃剑，用好了市场大好，用偏了伤及企业自身。企业只有深入分析自身企业的网络营销的情况，掌握网络营销定价策略的体系，才能够在网络营销的定价策略中免受损失。每个行业都有其各自偏好的定价策略，在选定了目标市场和进行了市场定位后，考虑产品或服务应该达到什么样的定价目标，将定价目标与整个营销目标紧密联系起来。对于任何一家公司而言，目标越清楚，制定价格就越容易。

（二）网络营销渠道策略

在传统的市场营销活动中，渠道的作用是非常重要的，传统行业“渠道为王”，掌握了渠道，也就抓住了市场。而网络营销的渠道跟传统的渠道有很多不同之处。网络营销渠道作为一种集资源配置、物流配送、信息传递、售后服务于一体的新型渠道，集合了“信息流、物流、商流及资金流”，对企业的要求较高。目前，网络营销的渠道策略主要分类直接营销渠道、间接营销渠道以及直接营销与线下传统渠道相结合的方式。

（三）网络营销品牌策略

所谓“品牌”是企业一种标识、一种形象的象征，“品牌”的“品”三个口是通过消费者的口碑，不断积累，品出企业的文化，形成企业特有的企业特征与特质。网络影响品牌策略，一定是一个企业为了特定的目的，在网络中通过“营销化”、“故事化”、“事件化”、“形象化”的塑造企业标识的过程。其中，企业的信息服务内容、企业网站、企业的网上的信息就是企业的形象化过程，对这个内容要进行品牌经营，形成故事性、事件性，让消费者记住企业的品牌。例如，大家说到小米，都会想起其品牌口号“为发烧而生”；说到华为,很多人会想起其的品牌口号“华为，不仅仅是世界500强”，在文化与实质产品的结合，打造优秀的网络品牌，形成的就是具有一定品牌效应的网上形象。通过故事化、事件化将企业的品牌快速营销推广。小米的总裁雷军，锤子手机的罗永浩每一次新机的会都是一个故事大会、通过品牌营销策略，让企业获得更大市场。

四、企业网络营销策略应注意的问题

任何一个成功的营销模式都不是单一的营销策略实施过程，而是全方位的营销策略的组合，对于复杂网络环境下的企业网络营销模式也是如此。企业应当重点关注品牌、定价和渠道策略，只有在进行了仔细认真的分析基础之上，网络营销策略的实施才是科学有效的，才能经受住环境的检验。

作者:杨晨 单位:广州华商职业学院

参考文献：

[1]苏清斌.区域流通企业的连锁经营市场营销策略分析[J].商业经济研究,2016（20）

网络营销策略范文篇2

关键词：农产品；网络营销；现状；营销策略

众所周知，我国是农业大国，农业在我国国民经济发展中占有非常重要的地位。当前，随着互联网技术的发展，电子商务迅速在我国崛起，并逐渐提高了农产品的营销量。但是，从目前我国农产品网络营销的现状来看，依然存在很多的问题，比如：传统的营销方式深入人心、农民的网络接受能力不强、农村网络基础设施薄弱等，这些都阻碍了农产品网络营销的进展，因此，我国必须重视这些问题，找到解决的方案，加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，从而提高农产品网络营销策略。

1农产品网络营销的现状

1.1传统的营销方式深入人心

现如今，我国信息技术在不断的发展，人们越来越熟练掌握了计算机知识，网络营销成为了一种必然趋势，使得网络营销活动逐渐进入人们的日常生活和工作中。但是，对于农产品来说，由于传统的营销方式已经深入人心，因此，对于网络营销的手段接受起来很困难，在一定程度上阻碍了农产品网络营销的发展。与此同时，销售农产品的目的就是盈利，然而，在进行农产品网络营销时需要很多的人力和财力，在短时间内这些投入是无法得到回报的，因此，很多的人都不敢冒险，不愿意去尝试网络营销手段；另外，对于消费者来说，有一部分仍然觉得网购会有很大的风险，为了能够不上当受骗，他们都喜欢去现场购物，看到真实产品才会放心购买，这样也阻碍了农产品网络营销的发展。

1.2农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低

我们都知道，农产品都是由农民种植而来的，对于农民来说，他们的文化水平一般都不高，对于互联网这样的高科技产品的应用并不是很熟悉；与此同时，很多农民的日常生活、作息时间、人生价值观都比较落后，跟不上时展的步伐，与社会发展逐渐在脱轨。由此可见，农民的网络接受能力不强，文化素养普遍较低，在很大程度上阻碍了农产品网络营销的发展。因此，对于农产品的营销，应该需要精通计算机技术和市场营销管理方面的人才，只有这样才能提高农产品网络营销的进展。

1.3农村网络基础设施薄弱，缺乏信息化人才

对于农产品网络营销来说，农村网络基础设施和信息化人才非常的重要，只有完善了农村互联网基础设施，才能提高农产品网络营销发展。虽然目前我国政府在大力倡导农村互联网信息应用技术，但是与其他发达国家相比，农村网络基础设施依然很薄弱，尤其是在中国偏远的山区，农村的互联网普及率还是相对较低，农民接受互联网技术的观念还是比较落后。除此之外，我国很多的农民没有接触过计算机网络新技术，根本不了解高科技知识，农村非常缺乏信息化人才，最终使得农民生活观念与新社会发展严重脱节。

1.4网络的法律法规不健全，安全保障欠缺

为了提高农产品网络营销的发展，就必须完善网络的法律法规，增加安全保障，让消费者放心购物。我们都知道，网络营销是一种虚拟的市场营销平台，因此，很容易造成网络购物经济纠纷，而且在网络营销上没有相应的管理人员进行管理，因此，产生了很多的网络安全问题。此外，我国也没有农产品网络营销的优惠政策，也没有制定相应的法律法规，使得网络营销缺乏安全保障，从而导致了很多的农民不相信网上交易行为，这在很大程度上制约了农产品网络营销的发展。同时，在网上交易还存在很多的风险，比如消费者个人信息泄露、信用卡账号被盗等；假冒伪类产品也在网络上层出不穷，这也降低了消费者的购买欲望。

2开展农产品网络营销策略建议

2.1加强农村信息网络建设，建立农业信息网站

为了开展农产品网络营销策略，我国政府应该加强农村信息网络建设，建立农业信息网站。但是，针对我国国情，要想真正实现农村信息网络建设是一项非常浩大的工程，需要投入大量的人力和财力，因此，我国政府应该首先制定科学的农产品网络营销发展的规划，节约投资成本，实现资源共享，建立农业信息网站，以便农民上网查阅资料，充分了解农产品网络营销情况。与此同时，在建立农业信息网站时，还要把网站统一化、简单化，方便农民及时了解农产品市场信息。另外，当地政府应该因地制宜，建立属于当地实际发展情况的农产品销售网站，提高数据库的开发及应用，并不断更新农网数据库内容，从整体上推动农产品网络营销的发展。

2.2培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物

与国外发达国家相比，我国农产品网络销售起步晚，网络销售技术偏低，并且受传统农产品营销观念的影响，使得农民对网络营销存在很多的误解。因此，我国政府为了解决这些问题，应该加大对网络营销的宣传力度，通过媒体加强农产品网络营销的宣传，使得农民和消费者真正了解网络营销平台，学会接受网络营销。与此同时，推动农产品网络营销顺应了时展的需求，对于建设新农村有非常重要的意义。另外，我国政府还应该鼓励人们改变传统的消费方式，培养国民网络营销理念，逐渐习惯网上购物，让更多的人能够跟上时展的潮流，让网络营销被所有人都能接受，从而为农产品网络营销发展奠定坚实的基础。

2.3建立安全的网络营销环境

建立安全的网络营销环境，对于农产品网络营销来说也是一项非常重要的营销策略。安全的网络营销环境，能够让消费者更加信赖网络营销，放心购物。因此，我国政府应该加大对网络营销的投资力度，不断引进国外先进的网络技术，为网上安全购物提供保障，同时，相关的农业专家应该研究出更多的拦截病毒的软件，为网购提供更多的安全保障，防止一些不法分子进行违法行为，从而破坏网络安全，从中牟利。除此之外，我国政府还应该加大力度打击网上虚假广告，阻止他们勒索他人钱财，从整体上保证农民和消费者的合法权益。同时，政府还要制定相应的法律法规，保护消费者的个人信息和财产安全，为农产品网络营销提供安全的法律保障，从而促进农产品网络营销的发展。

2.4培养农产品网络营销人才

要想从根本上推动农产品网络营销的发展，就必须重视网络营销人才的培养。从目前我国网络营销的现状来看，缺少很多的网络营销人才，因此，我国政府应该加大投资力度，积极引导农民学习网络营销知识，提高他们的网络营销业务能力，并不断提升他们的网络营销意识，有条件的当地政府还可以聘用国外有丰富经验的专家帮助农民了解网络营销专业知识，从而提高农民网络的应用能力。只有真正培养了农产品网络营销人才，才能从根本上推动农产品网络营销的进步，才能保证农民走上发家致富的道路。

3结束语

总而言之，农产品网络营销顺应了市场发展的需求，是时展的必然趋势。因此，我国政府应该加强农村信息网络建设，建立农业信息网站，培养农产品网络营销人才，并不断建立安全的网络营销环境，从而为我国农产品网络营销的发展奠定坚实的基础。

作者:方兆妍 单位:吉林省农业广播电视学校吉林市分校

参考文献:

[1]杨雄锈，齐文娥.中国农产品网络营销的现状及问题研究[J].南方农村，2013，v.29;No.18309:9-13.

[2]颜加勇，赵海峰.我国鲜活农产品网络营销策略研究[J].农村经济与科技，2010，v.21;No.25912:84-86.

[3]孙学军.中国农产品网络营销策略研究[J].新西部(下旬.理论版)，2011，No.19607:64-65.

[4]郑翠，张鸣峰.我国农产品网络营销策略[J].北京农业，2011，No.49433:10-11.

网络营销策略范文篇3

中国互联网信息中心的2013年统计报告显示，截止2012年底我国网民规模达5.64亿，全年共新增网民5090万，互联网普及率42.1%，企业使用互联网比例为78.5%，利用互联网开展营销活动的比例为23.0%。目前企业开展网络营销的主要方法是以建立企业经营门户网站或利用第三方网络平台和在搜索引擎竞价排名等方式，部分企业采取网络营销方式取得了很好的效果。但是还有部分企业采取网络营销方式后并没有实现销售目标的顺利增长，分析原因，主要存在以下问题：1.企业对网络营销定位不准、使用互联网网络竞争意识不强。很多经营管理者还没有充分认识到互联网在信息传递及和实物网结合方面有着明显优势，网络营销可以为企业以最低成本迅速搭建覆盖全国乃至全球的网络销售推广平台，对客户实行点对点的服务，同时建立同行业间的竞争优势。部分企业在网站建设，网络平台应用方面没有整体规划，仅仅是简单的宣传功能，没有实现互联网宣传、订单处理、客户管理系统和支付系统及物流系统的有效结合。2.网络营销策略整体水平不高，营销组合不系统、针对性实施变化不及时，整体投入不足，导致没有实现理想的经营预期。3.网络营销专业人才缺乏，网络营销的产品不够丰富，各种配套相关服务不健全。互联网的发展正在逐步影响和改变人们传统的消费习惯，全球网络交易量快速上升，所以企业网络营销必将成为未来企业营销方式的主要方法，对企业应对市场竞争至关重要。

二、企业网络营销的基本策略

(一）网络营销产品策略

网络营销的产品包括实体产品和虚拟产品。企业在网络营销产品选择策略上要充分考虑产品的特点，消费者的需求，物流配送等具体情况制定针对性策略。根据需要提供服务，利用网上各类服务系统，信息传递系统等，对于信息服务产品可以选择体验式销售策略，为用户提供一定时期的体验应用，对于网上服务类产品充分满足用户便捷使用的特点进行销售。

（二）网络营销价格策略

网络销售具有明显成本优势，线上销售和线下销售价格会产生较大差异，同时网络的实时性和透明性产品价格会受到竞争冲击，企业要依据市场情况制定价格和变动价格，价格的准确定位直接影响产品和服务的销售，是竞争的主要手段，关系到企业经营目标的实现。常用定价策略有：1.免费使用定价策略：企业将产品和服务以零价格形式，短期提供给顾客使用。目的在于先占领市场再在市场获取收益。2.低价定价策略：利用互联网进行销售，减少大量的中间环节，比传统销售渠道费用低，因此定价可以较低。3.折扣定价策略：在原价基础上进行折扣来定价。4.个性化定价策略：根据客户需求和对客户的购买期望的判断制定个性化价格。企业在定价时要认真进行性价比分析，及时关注同类产品或服务的价格变动，快速调整自身价格以适应市场竞争，从而获取较好收益和销售目标。

（三）网络营销渠道策略

网络营销渠道主要分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产商直接和消费者通过网络直接交易，生产商通过企业网站或网络工具，如电子邮件等产品信息，开展多种形式的销售活动。企业和消费者直接接触，及时了解消费者对产品或服务的意见和建议，能直接充分向消费者展示产品。间接渠道是指生产商通过网络中介机构或平台将产品或服务销售给消费者,如淘宝天猫平台，这类中介机构或平台拥有市场资源、大量供求信息、完善的支付、物流服务等，可以使产品到达消费者手上比直接渠道更简便和经济。企业要根据实际选择或组合网络营销渠道，更好的实现产品推广与销售。

（四）网络营销促销策略

网络营销策略范文篇4

【关键词】农产品；网络营销；策略

1农产品网络营销概述

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：

1.1及时获取信息，提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。

1.3提升企业形象，塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如著名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。

2中国农产品网络营销存在的问题

2.1农产品网络营销主体不明确

虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。

2.2网络营销的配套环境有待提升

电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。

2.3网络营销媒介的发展有待提升

改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。

2.4网络营销环境带来的阻碍

由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3农产品网络营销体系的构建

3.1打造完善的网络营销支撑体系

要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。

3.2农产品网络营销应用体系建设

建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。

3.3农产品网络营销保障体系建设

在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。

3.4农产品网络营销配套措施建设

如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。

4农产品网络营销策略的创新

4.1利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产

农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。

4.2开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外，为当地农民提供农产品信息服务。

4.3建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现

农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。

4.4打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略

运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。

5结束语

在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。

【参考文献】

［1］王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2011(12).

［2］王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2013(9).

网络营销策略范文篇5

1.1市场竞争压力大，中小企业发展较慢。我国市场经济的不断繁荣和发展，为各大企业的迅猛发展营造了一个良好的环境。在这样的大环境下，企业之间的竞争也变得日益的激烈，这也为中小企业的生存和发展带来了挑战。从中小企业自身而言，在企业的实力和发展条件方面，与大企业之间都有着较为人数的差距。这也从侧面反映出目前市场竞争压力大，中小企业的发展步伐更要加快速度。而就目前的发展现状来看，绝大多数的中小企业在创立的初期较为艰难，在后续的发展过程当中也历经坎坷。中小企业由于自身发展较慢，缺乏适应外部高压的激烈环境所必备的条件，很有可能在竞争的过程当中会被取代和淘汰。1.2网络营销缺乏完善体制，发展水平不高。大多数企业在创立的初期已立了相应的体制和管理机制，也是一个企业成立所必备的程序。在部分的中小企业中，初期创立的体制与机制并不那么完善。如果营销作为企业内部的重要环节之一，发挥着其不可替代的作用，而在企业的内部机制管理中，网络营销也应当作为重点内容进行开展。部分企业由于缺乏完善的营销管理体制，网络营销与企业的发展不能做到良好的结合，由此无法体现和突出网络营销的优势和长处。此外，内部机制的不健全，会导致网络营销在实际运行的过程当中，发挥不了其实际的效用，由此所展现出的便是网络营销发展水平不高，对企业的长远发展带来不了预期的收益和效率。1.3内部组织结构不全面，网络营销意识不强烈。针对网络营销的管理，其作为企业内部管理机制的组成部分之一，也体现了一个企业内部执行力以及组织结构是否合理的一个重要指标。因此，企业网络营销工作的不全面及不具体，直接体现了内部组织结构的不完善。这也为企业的管理工作，提出了需要改良和完善的地方。对于中小企业内部的组织结构安排要做到合理和全面，不同的部门拥有着不同的职责与任务，要制定一系列的规章制度来约束职工们的行为，对于网络营销的管理要做到全面和具体。而网络营销部工作人员工作意识和工作态度也是影响网络营销工作正常运行的因素之一，部分职工存在网络营销意识不强烈的现象，这样的工作态度会影响中小企业网络营销工作的实际发展，以及未来的长远进步。

2网络广告自身的特点及优势

2.1传播性能极广，信息传递迅速。现阶段推动网络营销与网络广告的融合，是将网络广告的优势和特点及时到注入网络营销中，以此来扩展网络营销的市场，为企业的网络营销发展提供新的途径和方式。网络广告的注入融合了其自身独有的优势，其传播性能及广，可以通过网络方式了解企业营销策略以及相关的营销产品介绍。其信息传播十分迅速，在网络广告中可以了解到企业主打的产品信息，由此可以第一时间结合自身的需求进行搜索和浏览。因此网络广告是对网络营销工作的推动和创新。2.2包含各类内容，形成视觉效应。网络广告的又一大特点便是其包含各类内容，可以满足不同阶层以及不同年龄段客户的需求，在第一时间向企业主打的营销产品特点。在网络广告的展示过程当中，会结合文字，图片及视频等方式，分利用网络广告的优势性，形成视觉效应。通过浏览和观看相关的网络广告，会对大脑产生一个直接又深刻的印象。这样生动形象的方式，别于传统的网络营销模式，也与现代化的生活相结合。充分体现了网络广告的优势所在，并在发挥其优势的基础上，做到了与网络营销工作的良好结合。2.3新颖独特的方式，创新网络营销。中小企业传统的网络营销管理模式，已不再适应现阶段社会的需要，而随着网络化时代的到来，对于网络营销模式的拓展和改良也提上了日程。现阶段网络广告与网络营销工作的结合，便是针对目前网络营销所存在的问题提出的一项创新型的方式。有助于发挥网络广告自身的优势，对传统的网络营销模式做到适时的革新，以突破现阶段的工作内容。如果采用这一创新新颖的方式，将网络营销工作推向又一个高潮，以此来创新现阶段的网络营销模式。

3现阶段中小企业网络营销策略与网络广告的联系

3.1以网络广告为传播手段，展现网络营销的内涵。在中小企业的发展过程当中，内部结构的稳定性和全面性，是影响企业长远发展的关键因素。而网络营销工作作为内部组织结构的主要部分之一，也是企业在初期建立，以及后续发展当中都应时刻关注的重点部分。为了推动网络营销管理工作的不断发展和长远性进步，将网络广告与网络营销做到结合和搭配，是现阶段中小企业未来发展的一个重要方向。在二者融合的过程当中，要以网络广告为手段，将其作为网络营销的一个载体，将网络营销的相关构思及主要内容建立在网络广告之上。通过浏览和观看相关的网络广告，能够使客户在第一时间，了解并清楚企业网络营销的主要内容。这一简洁明了的方式不仅节约了企业的工作量，也优化了企业内部的管理机制，为企业网络营销工作带来了创新和便利。3.2充分利用网络广告优势，与网络营销结合起来。网络广告的引入是为了企业网络营销工作发展得更好，因此在二者融合的过程当中，要发挥以及充分利用网络广告的优势，针对网络广告设计和使用过程当中的关键性问题，要做到了解和熟知。只有在充分了解和掌握相关的网络广告制作技术之后，才能够将其更好地运用到网络营销之中。中小企业的发展要不断创新和不断进步，网络营销管理工作与网络广告的完美融合，便是其突破性的体现。将网络广告与网络营销结合在一起，彼此之间相互促进，相互影响，由此来带动网络营销工作的长远发展。

4现阶段中小企业网络营销策略中的网络广告应用的主要措施

4.1创新网络营销方式，引入新型网络广告。对于中小企业所采用的传统网络营销管理方式，要进行适时的改良和创新，针对目前企业发展的需求和未来发展目标进行及时的调整，以适应未来的长远发展。创新网络营销方式不是要放在口头，更重要的落实到行动当中。企业要加大网络营销管理工作的投入力度，对于相关的工作体制和工作内容，都要进行适时的调整和改良。传统的网络营销管理模式，已阻碍了企业未来的发展和进步，因此要引入网络广告，与网络营销工作密切结合，推动企业的长远发展。4.2发挥网络技术优势，开展有关营销活动。在推动网络营销与网络广告完美融合的过程当中，重要的是发挥网络技术的优势性，也就是网络广告的优势。通过借助网络广告这一快捷而高效的传播媒介，来开展有关的营销活动，为企业的网络营销传播增加其扩展力。要尽力发挥网络广告的优势，将企业的营销产品与网络广告做到无缝对接。小企业网络营销工作的最终成果，便是营销活动开展的有效性。这也是检测网络广告与网络营销工作结合是否密切的主要指标之一，通过最终的营销活动的效果来检测网络营销与网络广告的融合度。

5结束语

网络时代的到来为现代化的生活带来了更多的便利，也为现阶段网络营销的发展带来了新的启示和突破。在大数据的背景下，信息的共享与传递变得更加的迅速，同时也对现阶段网络营销工作带来了挑战。在这样的大背景下，将网络广告与网络营销策略良好融合，便是中小企业目前面临的首要问题。

参考文献：

[1]戴夫•查菲,网络营销战略、实施与实践[M].吴冠之，译.北京：机械工业出版社,2004.6.

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[3]抓住企业信息化升温的良机[N].人民邮电报,2006-2-23.

[4]黄晋鸿.80%的中小企业未建网站信息化滞后影响企业发展[N].人民邮电报,2006(5).

网络营销策略范文篇6

关键词：茶叶农产品；网络营销策略；电商模式；大众诉求；产业转型

从当前时展的大环境看，茶叶产业必须结合这一时代环境，调整自身营销方式，尤其是借助网络的茶叶营销模式，已经发展成为互联网模式下的必然诉求。但是对于广大茶叶企业来说，想要有效构建网络营销策略，其中所需要的内容要素极为多样，除了合理使用互联网模式外，物流体系、客服机制等等都是整个茶叶农产品网络营销策略中的重要诉求。

1当前茶叶农产品的网络营销活动问题

对于当前茶叶产品的营销状况看，网络销售模式是解决供销压力的最有效方法，通过合理使用该模式，能够极为有效的规避和解决以往茶叶市场中供求信息不对称的问题。但是，从客观视角看，在当前茶叶农产品使用网络营销策略中，其仍存在一些问题，一定程度上影响和制约了该模式的价值应用，主要问题为：

1.1茶农的网络营销意识较弱，能力较差

目前制约茶叶产品使用网络营销途径进行全面发展的主要因素是广大茶农自身的意识较差，且能力较弱。在传统营销理念影响下，很多茶农依旧使用的是传统模式实施茶叶产品营销，使用网络来进行茶叶产品营销的意识不足，且对整个网络销售的模式理解不够。当然，由于缺乏对网络营销活动的价值认可，影响了茶叶产业的销售活动。当然，目前整个茶叶产业中普遍缺失网络销售人才，尤其是高素质人才的缺失，大大影响了茶叶产业的网络营销进程。

1.2茶叶企业缺乏高效、系统化的网络营销机制

从整个茶叶产业的发展状况看，茶叶企业是全面推进网络营销的核心与关键。但是就我国整个茶叶企业的行业特征看，大多为中小茶叶企业，其一缺乏对网络营销的价值认知，整个网络营销体系并不健全。无论是客服人员配置，还是电商人员的培养与应用等等，都极为缺失。其二，缺乏对网络营销活动的整体性认知，很多茶叶企业片面认为这一营销活动仅仅是一种单一的茶叶产品销售，未能从客户服务和产品品质把控等等角度来开展这一活动。其三，未能充分注重网络电商人才的专业选聘与培养。对于多数茶叶企业来说，其更多是从中小作坊转化升级而来，其经营过程中，重点更多在于茶叶产品的生产与传统营销活动之中，缺乏电商人才的培养与配备。

1.3茶叶产品的物流配送机制并不健全

事实上，受诸多因素影响，多数茶叶产地主要集中在地区相对偏僻的山区，这也与茶叶产业的生长环境之间有着诸多关联。对于茶叶产品来说，其在运输与配送过程中，对茶叶产品的保鲜度、储存，乃至运输的时效性等等都有着较高要求。但是对于目前茶叶配送活动来说，无论是物流活动的覆盖性，还是运输效率等等，都明显不能满足茶叶网络营销。

2网络营销策略的内涵及价值认知

在互联网时代的今天，网络营销无疑是一种极具时代特征的营销方式，这一营销方式完全不同于传统的营销策略，通过在互联网媒介、购买终端和平台等一系列因素支持下，从而开展营销活动的一种全新方式。正是互联网技术本身所具备的开放性，以及其中内容的多样性，对广大消费者的便捷等等，加上网络营销对成本的有效释放，从而吸引了消费者和广大企业的经营者愿意采用这一方式来参与具体经营活动，这就为整个产品营销活动的有效开展，产生了本质性变化。因此，随着互联网技术应用日益成熟，未来整个网络营销方式，也将会发展成为整个产品营销活动的重要方式。尤其是对于广大消费者群体来说，中青年群体逐渐成为该消费活动的主力，这就让网络营销活动基本上实现了广泛性应用。在互联网时代的今天，如今“互联网+”已经成为所有产业都正在面临的首要问题。不仅仅，电子商务活动实现了全面发展，更重要的是其为各项活动开展都做出了极大启迪。在互联网的时代背景下，农产品贸易活动在开展过程中，网络营销为其应在了新的发展基于。但是，我们必须充分认识到，多数企业对网络营销的内涵及价值认知并不到位，尤其是对于广大茶叶农产品企业来说，其更多是一种中小规模的企业，在全新的电商时代环境中，只有创新营销策略，才能真正提高茶叶产品的销售额，从而创造必要的经济效益。

对于我国茶叶产业发展来说，其整体较为落后，为有效促进茶叶产品营销活动，就需要使用电商模式来营销产品，这也让我国茶叶产业具备了参与国际市场的机会与可能。当然，在这一过程中，也大大提升了我国茶叶产品的发展等级。从当前大众的消费行为看，选择网络来挑选茶叶产品，从本质上改变了整个产品营销市场的模式和结构，仅仅凭借互联网和相关设备，就可以购买茶叶产品。随着当前人们生活消费能力不断提升，如今借助网络这一途径来选购产品已经成为一种无法避免的趋势。

3茶叶农产品网络营销策略的优化机制

在当前大众饮茶理念日益成熟的今天，加上人们的电商模式逐渐成熟，如今茶叶农产品在营销过程中，不仅拥有更好的市场空间，同时也具备了一系列时代优势。对于整个茶叶产业来说，只有充分利用这一营销途径和策略，才能适应时代形式。利用互联网这一特点，推广和营销茶叶产品，并且借助物流方式来最终配送茶叶，完成整个茶叶农产品网络营销的“全部流程”。因此，在互联网电商日益成熟的今天，运输物流，尤其是跨境电商模式逐渐成熟，茶叶产品在具体营销过程中，已经不再是某一区域或者行业的产品营销活动。尤其是在茶叶产业电商模式应用日益成熟的今天，茶叶产品的网络营销机制构建状况，都往往会直接影响大众的茶叶消费行为。当然，在整个茶叶农产品网络营销活动实施过程中，其中所包含、涉及的营销要求是多方位的，除了具体的网络营销机制外，也要注重完善与之相匹配的包装活动、设计机制，乃至相应的客户服务体系等等，只有这样才能真正意义上实现茶叶产业的网络时代诉求。

对于目前茶叶市场来说，电商贸易也已经发展成为茶叶产业的方向与未来趋势，尤其是在电商贸易被全世界所认可的大背景下，茶叶产业网络经营机制日益成熟，利用网络来开展营销活动，也就成为目前茶叶贸易活动的主要形式，但是对于多数茶叶企业来说，其更多是一种中小规模的企业，所以，如何才能在当前时代背景下，更好地应用网络这一全新的贸易形式，就需要这些茶叶企业解决自身经营理念上的不足。在互联网技术被广泛应用的今天，我国农业产业也在这一途径影响下，实现了新的发展突破，尤其是在全新的历史阶段，整个经济环境中对农产品的要求不断提升。对于广大农业企业来说，当前利用好网络营销这一新技术和途径，既是一种时代性优势，同时更是满足和适应时展与大众消费习惯的必然诉求。茶叶农产品是满足当前大众健康饮茶诉求的重要诉求。在整个农产品营销活动中，引入现代化的营销理念和技术，不仅有效提升了茶叶农产品的市场影响力，也提高了其营销效果。对于茶叶产品网络营销活动来说，其更多是立足网络经济这一时代环境，所发展形成的全新营销方式，也是茶叶企业的未来方向。因此，使用互联网这一途径，将为茶叶企业的市场影响力提升，乃至满足大众生活诉求，提供实质性帮助和支撑。

4结语

结合当前茶叶产品市场的经营实际看，面对日益激烈的市场环境，为了有效提升自身竞争力，就需要积极选择多种合适、合理的经营元素，实现该产业的转型发展。因此，对于多数茶叶企业来说，想要更好参与市场竞争，就需要不惜成本的实施茶叶产品营销活动创新，这不仅加大了茶叶产品的知名度，同时也提高了茶叶产品的商品属性和产品影响力。所以，以理性的态度来认知茶叶产品的价值，并且拓展多种新理念融入的营销思维，成为当前茶叶产业转型创新过程中的重要诉求。

参考文献

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[3]袁加俊.“互联网+”下的企业网络营销策略研究———以山西森鹅服装有限公司网络营销策略为例[J],淮南职业技术学院学报，2018,(04):

网络营销策略范文篇7

关键词:网络营销;问题;对策;营销策略

一、农产品网络营销

网络营销是企业整体营销战略的重要组成部分,它是建立在互联网基础上的,借助于互联网来实现企业目标的营销手段。农产品网络营销是利用互联网开展农产品营销活动,包括农产品网络市场调研,网络消费者市场分析、农产品网络营销平台构建,网络客户关系管理,网络营销策略组合等活动,最终依托农产品基地和物流配送系统,促进农产品个人与组织交易活动的实现。

二、甘肃农产品网络营销存在的问题

(一)信息化建设落后

同东部地区相比,西部地区网络基础设施建设明显滞后,粗略统计,西部地区农村网络入户率不足10%;其次网络利用率低,政府主导的农产品网站大多属于信息交流与平台而非交易平台,制约了农产品网络营销的开展。

(二)农产品网络营销人才缺乏

我国西部地区农民尤其是年龄较大的农民文化程度普遍较低,计算机和网络技术的应用非常有限,绝大多数农民甚至从没接触过计算机,加之政府不能及时提供相应的培训服务,导致农民很难运用计算机技术和网络技术开展网络营销活动。

(三)农产品物流配送体系不健全,物流成本高

同其他工业品相比,大部分农产品具有保鲜期短,易腐烂变质的特点,客观上要求物流配送效率更高,满足JIT的要求。但现实情况是,依靠单个农户自建物流体系几乎不可能,利用第三方物流的成本又会很高,还不一定能实现及时配送,加之西部地区农产品种植规模化程度低,大多属分散种植,也给物流集货,储存,装卸,运输等带来诸多不便。(四)农产品标准化程度低由于我国西部地区土地经营零星分散,规模化经营和专业化生产难以形成,流转土地比例低,大部分土地仍是农户各自经营,户与户之间的农产品无论在品种、品质、管理技术、操作规程方面都有较大的差距,结果是规范化管理难以实现,标准化生产难以实施。

三、甘肃农产品网络营销发展对策

(一)加强农村网络信息化建设,拓展农产品网络营销渠道

农村网络信息化建设是开展网络营销的先决条件和物质基础,政府应加大对农村网络基础设施的财政投资力度,促进农村网络建设和网络质量提高,同时政府相关部门应建立信息平台,及时将农业科技知识和产品市场信息提供给种植户和消费者。另一方面,鼓励和支持农户和农产品协会建立电商交易平台,或利用第三方平台开设网店等多种形式,拓展农产品营销渠道。

(二)抓好电子商务人才队伍建设

政府应制定电子商务人才培养计划,一方面利用农闲时间组织农民到当地职业技术学校培训,或派技术人员到农户家现场指导,另一方面制订电子商务专业人才引进优惠政策,加大电子商务专业技术与经营管理人才的引进,吸纳电子商务高端人才和技术骨干,鼓励各类院校电子商务专业人才和有实际经验的人才进县、乡创业,培养造就一支电子商务实用技术人才队伍。

(三)加强农产品物流配送体系建设

物流配送是网络营销的关键环节,及时、快速、高效、安全、低成本的物流体系是农产品网络营销成功的保障。而农村地区物流不发达,成为农产品网络营销发展的瓶颈。因此,农产品网络营销应选择效率高、技术好、服务优的物流公司作为合作对象,一些实力强的公司和协会可考虑建立自己的物流配送体系,逐步形成规模化、产业化的发展模式。此外,物流配送还要重视农产品本身的特点,加强冷链物流建设。

(四)建立农产品标准化指标体系,提高农产品标准化水平

农产品指标体系主要包括新鲜程度、大小、色泽、均匀程度、农药残留等,在确保指标体系相同的情况下,产品无显著差异。产品标准化能有效消除人们网购时的顾虑,减少投诉,提高网购量。实施产品标准化,一是生产标准化,即进行标准化育种、栽培、管理、采摘。采用标准化生产,同一地块的产品应无显著差异;二是销售标准化,即包装、仓储、运输、配送、售卖等的标准化。推进农业标准化的有效措施是大力扶持农业龙头企业,利用其示范作用和辐射带动作用,加速标准化进程。

四、完善甘肃农产品网络营销策略

(一)利用电子邮件营销

即通过电子邮件列表、新闻邮件、电子刊物和产品目录等形式,向目标客户提供农产品供求信息,同时也可附带一定形式和数量的商业广告。电子邮件形式在互联网上传递信息不但成本低、速度快,而且信息形式丰富多彩,在保持现有客户及发掘潜在客户方面,有不可替代的优势。

(二)农产品网络广告营销

即运用互联网以付费方式向目标客户传递农产品信息的传播活动,尤其适合农产品品牌的宣传。网络广告形式灵活,可以用图片、声音、文字、三维动画等多媒体手段达到宣传自己和开发潜在市场的目的。

(三)利用移动电子商务开展营销

所谓移动电子商务是指以个人移动处理终端(手机、平板电脑、PDA、笔记本电脑等)通信设备为代表的电子商务活动,比之其他设备具有灵活性、便捷性等优势。农村地区受限于地区硬件原因,在销售方面先天弱势,但凭借网络优势,利用微信、短信等方式实现农户与专家、厂家、客户的交流,促进农产品销售。(四)利用网络客户关系管理优势开展营销网络客户关系管理的形式主要有电子邮件、CRM软件、网站FAQ、在线QQ、社区论坛等。客户关系管理是实现对客户的管理并维系客户关系,提升客户忠诚度的重要手段。此外,还可以利用各级政府农牧信息网,微博,第三方电商平台农产品信息,促进农产品交易。

作者:余悦 单位:甘肃省武威职业学院

参考文献:

[1]王艳,农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究.市场与贸易,2015.9

[2]王雪,我国农产品网络营销策略.合作经济与科技,2015.4

[3]梁小丽,关于甘肃特产开展网络营销的初步探讨.电子商务,2014.7

[4]刘朝,农产品网络营销策略.企业改革与管理,2013.4

[5]余小花,探索我国农产品网络营销策略.中国商贸,2014.10

网络营销策略范文篇8

关键词：财产保险公司；现状；网络营销；策略

随着保险业的不断发展，激烈的市场竞争，强调财产保险公司应注重营销渠道的构建，为市场竞争力的提升创设条件。在“互联网+”的大背景之下，财产保险公司以“网络+营销”的模式，搭建新的营销渠道，是拓展营销市场，实现创新发展的中不要之举。我国保险网络营销起步晚，但在20余年的发展之下，逐步形成了“线上+线下”的营销体系，适应了网络信息时代的发展步伐。因此，在新的视域之下，财产保险公司积极拓展网络营销渠道，是基于新时期的发展需求，更是构建行业竞争力的重要着力点。本文立足对财产保险公司网络营销的研究，就如何构建具有创造力、竞争力的网络营销策略，做了如下具体阐述。

一、财产保险公司网络营销的现状

在互联网时代，财产保险公司依托互联网，构建网络营销渠道，是拓展产品辐射力、提高市场竞争优势的重要保障。从我国保险网络营销保费收入来看，网络营销收入呈现出良好发展趋势，2017年网络营销收入1835.29亿元，同比下降21.83%。但网络营销仍是各大保险公司的重要营销渠道，在市场营销份额中占有较大比重，是财产保险公司营销战略构建的重要领域。从产品角度来看，网络营销的保险产品涉及面广，意外险、财产险、理财险等，都可以通过网络营销渠道，实现市场营销的铺展。但是，网络营销存在不足，往往难以提供专业人士对产品的面对面介绍，网络营销在成交量上相对较少，且营销的难度较大，对营销策略要求高。如表1所示，是2018年2月大型保险公司在淘宝网保险产品的营销情况。从中可以知道，网络营销市场比较良好，特别是对于大型保险公司而言，良好的社会信誉，促使很大部分消费者选择网络方式购买，并且价格更加优惠，促使中国人寿、中国人保等成交量较大，且存在广大的潜在用户，财产保险公司潜在的营销力比较强。此外，财产保险公司网络营销的构建，以第三方平台为主体，通过开设光放旗舰店等方式，实现网络营销的开展。当然，像中国人寿、中国人保等大型保险公司，实现了产品在线投保服务，在网络营销建设方面更加完善，形成了相对完善的渠道网络。

二、财产保险公司网络营销策略

在新的时代环境之下，财产保险公司在网络营销策略的构建中，应立足网络环境，通过特色产品开发、综合服务机制的构建，为广大消费者提供优质的保险服务，这是实现市场竞争力的重要保障。因此，对于财产保险公司而言，网络营销策略的实施，着力点在于切实做好以下几个方面：（一）强化产品开发力度，形成网络营销产品体系。当前，保险网络营销产品同质化严重，难以形成良好的竞争优势。为此，财产保险公司要注重产品创新，强化产品开发力度，逐步建立其完善的网络营销产品体系。首先，以市场为导向，强化产品开发力度，解决产品同质化问题，构建市场竞争力。特别是特色产品的开发，能够形成更好地网络营销优势，获得消费者的青睐；其次，要积极构建网络营销产品体系，以互联网为依托，实现个性化定制服务，创设出多样化的保险产品；再次，深化第三方平台建设，在资源整合中，实现网络营销渠道的优化。如，以阿里巴巴、腾讯实现产品网络对接，在产品网络营销构建中，实现产品体系的延伸。如，腾讯财付通的“人人保”产品，就是基于平台合作下，财产保险公司与第三方平台的合作产物。（二）以优质服务为导向，提高网络营销服务质量。随着保险市场竞争的日益加剧，提高网络营销服务质量，是实现市场竞争优势的重要保障。为此，一是要以消费者为主体，提高产品服务质量，为网络营销的开展，创设良好的环境条件；二是强化网络安全管理，规避网络风险，通过优质的一站式服务模式，让消费者体验优质的保险服务；三是积极推行“私人定制”服务，针对消费者的性别、职业等特点，推出个人定制保险套餐，最大程度地为消费者提供优质、全面的保险服务，为企业创造良好的社会口碑。（三）积极整合营销渠道，构建“线上+线下”模式。财产保险公司在新的营销环境之下，应着力推进营销渠道的整合，在“线上+线下”的营销模式中，提高公司的网络营销能力。首先，在线下营销的同时，要强化与线上营销资源的衔接，在两者资源的整合中，提高网络营销能力，以更好地补充“线下”营销的需求；其次，要依托“互联网+”，在新媒体平台上，拓展网络营销渠道。通过微信、支付宝等平台，实现网络营销市场的拓展，积极适应新的时代环境；再次，财产保险公司要完善内部组织架构，开发多元化的产品体系，在不同的营销渠道中，实现产品效能的整合。

总而言之，财产保险公司在网络营销的构建中，应以新的营销视域，搭建新的营销平台，为产品营销体系的形成，提供有力保障。在本文的探讨中，财产保险公司网络营销策略的实施，着力点在于完善三个面的工作：一是强化产品开发力度，形成网络营销产品体系；二是以优质服务为导向，提高网络营销服务质量；三是积极整合营销渠道，构建“线上+线下”模式，提高网络营销能力。

参考文献：

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[4]王立新.线上保险：颠覆传统的全新保险销售与服务模式[J].中国商论，2016（17）

网络营销策略范文篇9

网络条件下的信息优势，得以使信息在网络上进行传播，领信息的传送不在受数量和质量上的限制，只要有网络，无论是图片还是语音，又或是图像，都可以随时随地的传送。

2我国中小企业的网络营销SOWT分析

2.2优势（Strengths）分析

2.2.1决策优势

凭借网络优势，我国中小企业能够更快递的将信息搜集整合，从而令管理者能够更为快速的把握市场的变化，并针对性的制定出营销策略，从而令企业能始终在市场竞争中占据有利地位。

2.2.2政策优势

国家针对网络信息的发展，出台了《促进加快网络营销发展意见》等文件，直接将企业网络营销转型的成本降至最低，使得我国的中小企业能够根据国家政策的指向，更加容易的进行企业转型。

2.3劣势（Weaknesses）

虽然网络营销模式的转型相比起传统的企业战略转型需要的人力物力资源都相对较少，可追其根本，每一次企业的转型都意味着企业的资源付出。我国中小企业关注的中心在于如何提高企业的效率，追求利益，而网络营销方式战略转型虽然长远看来利益很大，但短期内的利益产生并不明显。最重要的是，我国中小企业缺少专业的网络人员，导致我国中小企业想要进行网络营销转型，缺少必要的人才支持，从而导致转型的难以进行。

2.4机会（Opportunities）

2010-2015年的短短五年间，我国的网络用户数量从1亿7千万增长到了3.7个亿，庞大的网络用户为网络营销的发展提供了巨大的潜在动力。而2013年的网络技术发展，光纤的出现，网速的提高，令网络能够更快更好的传递更多的信息，从而在技术层面上，使得网络营销的效率得到提高。

2.5威胁（Threats）

虽然表面上网络营销发展很迅速，实际上我国的网络营销发展落后，相比起国外的众多企业，我国的网络营销还处于非常原始的阶段。因此我国中小企业要进行网络营销转型，就不可避免的要加入到全球性的网络营销大舞台之中。这就意味着，我国的中小企业在网络营销带来的优势和利润的前提下，也要面对着国外厂商和企业的网络营销竞争。

3网络条件下，我国中小企业的网络营销策略制定

3.1营销渠道策略创新

传统的营销策略在销售过程中，不可避免的存在多重的商和中间商。而网络营销方式则是避开中间商，将厂家和消费者联系起来，尽可能的降低中间商参与而带来的成本提高。因此，我国中小企业当改变传统的营销方式，凭借网络，尽可能的避开中间商的参与，使企业和消费者联系起来，从而降低企业的成本，提高企业的利润。

3.2定价营销策略创新

网络营销策略范文篇10

关键词:移动4G；网络营销；策略

随着移动4G网络的出现，各电信营业商也迎来新的发展机会，各电信营业商迅速思考营销策略，以扩大自身4G用户的占有率。本文主要对中国移动4G网络营销策略展开分析和探讨，为各电信营业商迅速布局4G市场提供一定帮助。

1中国移动4G网络发展概述

移动4G网络诞生于2012年12月4日，在这天内中国的工业与信息化部向国内的三大电信营业商颁发第四代数字蜂窝移动通信业务，标志着4G网络的正式诞生。随之，各大电信营业商迅速布置基站建设，据相关统计数据显示，2013年上半年时间内，在全国范围内已经建设两万左右的4G网络基站，极大地推动了4G网络的快速发展。而中国移动在4G网络上的布局受到特别的重视，2013年底，中国移动在4G网络基站建设上就达到20万以上，领先于其他两大运营商，为4G网络的高速发展奠定了良好基础。但是中国移动在对4G网络进行营销推广的过程中，也遇到许多问题，对中国移动4G新业务推广造成一定影响。如：利润降低、WiFi的全方位覆盖等问题，都严重影响着移动4G业务的推广，影响着移动4G的市场占有率。为此，中国移动在对4G进行营销推广的时候，要采取一定改进措施。

2移动4G网络营销的重要性

移动4G属于当前新的科技产品，在推广时，可以采用网络营销推广方式。尤其是随着当前互联网络的蓬勃发展，网络营销推广的优势逐渐显现出来，也越来越受到各大电信运营商的高度重视。各电信运营商将传统的营销方式与互联网络有机结合，使得4G在网络推广中绽放出夺目的光彩。

2.1当前国内运营商的主要营销策略

实质上国内的电信运营商在3G时代初期就已经开展了一系列网络营销推广活动。如：电信和联通就通过与京东商城之间的合作，将自身的产品通过京东商城完善的网络配送平台进行推广和营销，扩大营销推广渠道。特别是近几年以来，阿里巴巴等B2C平台出现得越来越多，网络已经成为人们接收信息的一种主要渠道，电信、联通以及移动在营销策略上也作出改变，网络营销逐渐成为推广主体。中国移动早在2009年已经开始建设移动应用商城。最初建设该商城的目的在于方便网络社区的统一化管理，为第三方提供一个良好的网络平台。但随着4G时代的到来，中国移动也及时抓住这一发展机遇，通过自身先前建立的移动应用商城用户群，迅速建立起自己的4G网络用户群，为进一步占领市场提供良好基础。

2.2网络营销的概念及分类

网络营销是一种依托于互联网的营销方式，其是互联网高速发展之下的产物。网络营销的出现，对于传统营销方式形成巨大的冲击，网络营销以其独有的特点与优势得到人们的广泛认可。网络营销同传统营销方式相比，极大地降低了营销成本，营销所面向的范围更加广泛，并且通过网络营销还能顺利实现与消费者之间的互动。通过这些突出的优势，使得网络营销方式在全国范围内迅速升温，中国电信运营商在4G的推广营销上也重点选择该种方式。在互联网络高速发展的时代下，网络营销的方式也呈现出多样化趋势，现对主要的网络营销方式进行分类。

2.2.1网络广告

随着互联网的高速发展，人们在日常生活中使用互联网的数量也越来越多，互联网络普及的范围越来越广。相关统计数据显示，2013年6月，我国互联网的使用人数已接近6亿，大约占总人口的45%，从这一普及率可以发现，今后通过网络投放广告的效率将远远大于通过电视投放的广告。通过互联网中的索引擎推广将成为今后企业宣传的一种重要途径。

2.2.2SNS营销方式

SNS营销方式通常指的是以互联网络为基础，在自身的一些圈子内进行营销推广的形式。这里的圈子指的是通过一些网络平台，将具有共同爱好的人聚集在一起，在这样的圈子内进行有计划的营销，将会起到事半功倍的效果。在实际中，这类型的传播方式有许多，各种社交网络和社交平台：如微博、微信、人人网、豆瓣网等，都能很好地进行SNS营销。实质上最初的网络社区应当属于邮件，人们通过邮件的形式互相交流。这一系列的网络社区营销方式使得营销的范围进一步扩大，通过在网络上建立的关系网，对相关产品进行宣传，提高网络营销和传播的效率。

2.2.3搜索引擎营销

随着网络推广的逐渐增多，在网络环境中随处可见各种网络推广，这也使得人们在面对这些广告的时候出现厌恶情绪，降低网络推广的效果。搜索引擎营销同其他方式不同的是，将推广变主动为被动，当客户具有某方面的需求时，通过搜索相关的关键词，进入到推广网站了解产品信息，最终完成购买。这种网络推广方式的转化率相对于以上几种也要高出很多，但这也应当满足一定条件，如：自身网站内的文字排版，整体布局等都会影响最终效果。

3移动互联网时代新的营销形式

随着手机通讯设备的不断改进与发展，智能手机配备4G通讯卡已经被越来越多的人所接受，标志着一个新的时代的到来。

3.1移动互联网时代的到来

相关数据显示，我国目前使用手机的人数大约有8亿左右，在这部分人之中有80%以上会使用手机上网。尤其是在4G网络的覆盖下，选择手机上网的人数还在进一步增多，随之使用台式电脑上网的人群则大幅减少，4G网络已经逐渐融入到人们的生活之中，真正标志着移动互联网时代的到来。

3.2微营销

微营销是当前移动互联网高速发展下的产物。人们通过移动网络进行在线沟通、交流，开展相关的线上线下交易，已经逐渐成为当前一种重要的营销方式。统计显示，到2013年为止，微信的使用用户数量超过6亿，庞大的使用人群，使得微信营销推广变得异常火热。当然，利用微信进行营销推广只是微营销中的一种，微博、博客等形式都属于微营销的范畴，这些营销方式具有传统营销不具备的优势。

4中国移动网络营销案例分析

通过以上对当前时代下网络营销的局势和重要性的分析，可以知道网络营销推广已经逐渐发展为各企业推广的必要手段。怎样对网络营销方式进行创新，以提升其推广效率，成为各运营商面临的重大难题。在此大环境下，中国移动大力提倡人们在网络上办理相关业务，希望通过网络扩大使用人群。但目前，只在自己的网站上推广远远不够，还应当加强同其他网站的合作，扩大网络推广的效果。

4.1移动搜索用户占主要群体

调查显示，移动搜索用户占据着当前搜索中的大部分，他们在搜索过程中主要以生活类和新闻类为主，其次是餐饮等。这些信息的获取是次要的，关键还在于中国移动应充分发挥自身优势，利用自身庞大的使用群体，了解客户的日常所需，有针对性地制定一些业务，供广大用户体验使用。通过这样的方式更容易增强消费者的满意度，从而扩大自身优势。

4.2微营销策略

在当前微营销得到巨大发展的前提下，中国移动进行4G网络推广也应当充分利用微信、微博等传播工具，通过微信公众平台、掌上营业厅等的建立，加强同客户之间的互动，增强客户体验效果。

5结语

当前，中国移动已经成为电信运营商中的佼佼者，尤其是在网络营销方面，具有非常大的优势。但在新时期，中国移动仍存在许多不足，要不断丰富营销形式，与时俱进，促进中国移动的发展。

作者:卢凤兰 单位:中国移动七台河分公司

参考文献:

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