市场营销类范文10篇

市场营销类范文篇1

一、市场营销专业学生实践能力的具体要求

教育部对市场营销专业的业务培养要求是：本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。列出的对该专业毕业生的具体能力要求是：具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。谢忠秋、丁兴烁认为，市场营销专业本科生职业技能培养目标分两类。第一类为初级目标，即培养企业所需的市场营销方面的实用型人才，培养内容包括专业基础技能和专业技能；第二类为高级目标，即培养企业所需的市场营销方面的发展型人才，该类人才的培养是要实现企业如何管理的目的，更重要的是一种市场营销管理能力。…梁文玲、高红静认为基层营销人员能力体系包括基础实践能力和专业实践能力；营销管理人员能力体系包括基础管理能力、通用管理能力和专业管理能力。具体到市场营销本科专业的培养要求，主要是为职业生涯做准备，因此培养重点在于基层营销人员的能力体系，即实践能力的培养。学者对市场营销专业的学生需要拥有的实践能力体系的界定没有统一的定论，我们可以从大学生市场营销类比赛的视角来分析该专业的实践能力具体需求。目前全国类得比赛有中国市场学会等单位主办的“全国高校市场营销大赛”、全国商业联合会等单位主办的“全国商科院校市场调研技能大赛”等各类比赛。我校老师带领学生参加了这类大赛，这些比赛赛程、赛事大体相同：经过初赛、决赛，测试学生的市场营销知识，考核学生的市场调研、分析能力、团队合作、沟通演讲等相关实践能力。我们根据比赛要求设计了市场营销实践能力体系(见下表)，对本校市场营销专业(包括三本)大三、大四100名学生进行了调研，调查他们的市场营销实践技能现状和需求。

二、目前市场营销专业教学存在的主要问题

(一)课程体系设置弱化实践能力培养环节。调查表明，有4O．O％的学生对自己需要拥有的专业技能类型不了解。说明专业培养忽视了实践模块，或者没有实践能力的评价体系来培养、考核学生。包括我校在内的大部分院校市场营销专业课程都是根据模块设计，包括：通识基础课程、学科基础课程、专业基础课程和专业课程。课程设置与其它管理类专业没有显著差异：如课程名称、课程内容甚至任课老师都一致，造成了市场营销专业学生的知识结构、专业技能都很模糊，就业应聘没有明显优势。甚至因为缺乏技术背景，应聘一些企业的市场营销相关岗位还有相对劣势。

(二)市场营销专业教学重理论、轻实践。市场营销专业学生认为自己欠缺的最多的是专业实践技能，占总人数52．5％。很多学校和任课老师都忽视实践教学。一方面是由于本科院校市场营销专业任课老师大都是“门到门”，从学校毕业就任教，没有市场营销实践经验，因此教学也只能囿于理论。另一方面是评价体系导向的问题。现有的对高校教师的评价体系以职称为主，评价标准的基准是论文和课题，因而高校教师将大部分时间和精力投入此，而对学生能力培养、教学模式和教学效果不太关注。

(三)对于市场营销专业学生实践能力的培养缺乏系统性。有43．8％的学生认为自身能力和专业技能水平达不到企业标准。学校设计的实践教学方案大体从教学出发，而没有充分考虑或了解市场营销从业人员的能力需求，缺乏规划。本科四年是学生学习的黄金时间，学生的心智基本成熟、吸收知识很快、接受能力也较高，而很多学校对学生能力特别是实践能力的培养没有递进性、系统性；不同课程的教学内容和专业能力的培养没有连贯和协调。

三、市场营销专业学生实践能力培养模式的改进措施

(一)学校要有实践教学模式的整体思路。要从企业对市场营销专业人才的能力需求出发，以提升市场营销专业学生的专业知识和职业素养为指导原则，确立实践教学的必要性和可行性，从培养方法和培养方式等环节保障实践教学的有效开展。

(二)市场营销教学团队的建设。

(1)教学团队人员背景可以多样性，除了专职教师外，可以适当聘请市场营销从业人员做兼职教师。形成市场营销教学的“双师”结构。

市场营销类范文篇2

1.波特五力分析。在分析本行业内企业的竞争格局时，以及本行业与其他行业之间的关系进行分析时，所采取的主要分析方法为波特五力分析法，它属于外部环境分析中的微观环境分析。在波特看来，行业竞争中存在着五种基本的竞争力量，这五种力量主要包括：有可能进入此领域的同行企业、与本企业的产品具有相似性的同类型产品、顾客对价格的敏感度、渠道商对价格的承受能力和本行业内部已有的竞争。2.SWOT分析法。SOWT分析将包括机会（Opportunity），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses），通过SWOT分析，可以多方面了解企业所处的环境，再对企业所处的内部环境和外部环境进行综合分析，才能找出最适合本企业的经营策略。企业产品的生产和营销过程存在着很多的风险，为了对企业的综合情况进行客观的了解，我们可以通过SWOT分析，对企业在市场竞争过程中的积极因素和消极因素进行充分的了解，这有助于我们启发思维，制定出最适合本企业的市场营销战略。3.STP分析法。进行市场的细分、选择和定位是STP的主要含义。市场细分在企业的市场营销策略中占有极其重要的地位。STP分析能够促进企业对市场及其竞争结构基础的了解，同时，STP分析能够为企业制定正确的市场决策提供参考。

二、制约酒类行业市场营销的因素

1.产品因素。企业生产产品往往面临多重风险，如：企业进行产品的生产时是否对市场需求情况进行分析；产品的品质是否经得起考验；产品是否选择了一个适合的时机进行上市等。这些环节如果出现问题，极有可能对酒类企业的市场营销产生制约作用。2.意识因素。酒业行业有很强的营销观念，但是与此同时往往出现调研意识缺乏的问题。在酒类行业中，市场营销在火热开展的同时，往往市场调研能力比较缺乏，一些酒类企业在进行市场调研工作时，没有经过系统的规划。制约酒类行业发展的最大阻力往往来自于对竞争对手信息和顾客需求的不了解。3.促销因素。促销活动是企业的市场营销中相当重要的内容。企业往往受到不恰当的促销策略或者是不利因素的负面影响。因此，企业需要对促销因素进行控制，主要包括以下几个方面：利用人力对产品进行推销的风险、通过广告对产品进行推销的风险以及通过公关对产品进行推销的风险。4.营销。企业的营销战略实现的重要媒介与平台是其营销渠道，营销渠道能够帮助企业贯彻企业对产品进行市场营销的目标，因此必须采取一定的风险控制管理，同时还要给企业制定有效的战略。企业的市场营销主要存在以下几类渠道风险：分销渠道风险、储运渠道风险、回收款渠道风险。

三、酒类行业市场营销战略创新路径分析

企业市场营销战略创新的必须经过营销理念体系的建构，营销资源的整合，营销模式的转换，立体化营销体系的建立，以实现市场优势的最大化。1.优势产品的推出必须直面消费需求。企业进行市场营销活动时，必须对用户的需求进行充分的了解，并在营销过程中注重满足用户的需求，并以此作为企业的市场营销活动的出发点。因此，酒类企业必须充分考虑用户的需求，通过将最好的产品推送给用户，达到提高企业的竞争力和市场占有率的目标。2.培养市场营销专业人才必须基于企业需求。更为优秀的市场营销专业人才，需要构建基于企业需求进行市场营销策略专业人才培养教学模式，这就一定要以市场人才需求为导向。真正培养出市场营销专业人才，为我国的社会经济发展做出贡献，就必须做到市场营销专业教学目标的科学定位、根据市场动向不断优化教学模式、科学合理的制定教学计划、培养学生实践动手能力。3.建立立体化营销体系必须转换营销模式。企业的竞争包括产品的营销，也包括产品的附加利益。企业的用户表现出动态性的特征，他们的忠诚度会随着时间的转移发生起伏。市场营销能够对经济发展起到一定的促进作用。4.确立消费者品牌归属感必须发掘市场潜在需求。营销活动需要环境的支持和推动，酒类企业要制定企业正确的的市场定位战略，并在其指导下进行产品策略和定价策略的制定。为了取得市场竞争中的胜利，就应该利用各种途径树立自己的品牌形象，在产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。

四、结语

市场营销类范文篇3

【关键词】高职类；市场营销专业；创新创业；SYB创业培训

1.研究背景

随着我国高等教育的现代化进展的推进，高校教育工作者越来越认识到，提高学生的实训实践能力的重要性。在目前的高职类市场营销专业的教学中，穿插了多种实践教学手段和实训锻炼课程，越来越注重从学校自身定位和人才培养目标出发，统筹规划教育的理论知识和素质培养的教学环节。但是，在目前的国家大力推进“大众创业，万众创新”的新形势下，对高等教育工作提出了更高的要求，2015年国办了《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》，鼓励大学生创业创新，市场营销专业作为培养具备专门的工商管理学科高级人才的学科，更应该充分发挥自身优势，在人才培养上贴合社会需求和发展方向。创业培训是国际劳工组织为了促进以创业带动就业，而开展的一项工作，是新时期我国就业工作的主要增长点，有利于激发是市场主体活力，实现就业倍增效应的重要组成部分。

2.新形势下的创业培训在市场营销教学中的机遇

（1）大学生对于创业有着蓬勃的热情，大学生思维活跃，接受新事物能力强，如果能将创业培训融入到市场营销教学中，将是对创业工作的一大促进，做到教学相长，实现市场营销人才培养目标的实现与创业素质提高的双赢，达到良好的教学效果。（2）高校丰富的创业资源和政策对于创业培训融入市场营销教学具有促进作用，各高校纷纷出台鼓励创业政策和创办大学生创业园，为大学生创业提供了便利条件，创业理念深入人心，这也是创业培训促进市场营销教学的良好氛围。3.结合创业培训的市场营销专业教学的优势我国市场经济的蓬勃发展也不断推动着营销理论和实践教学的发展，但是随着创业浪潮的到来，对市场新营销人才的创业素质的更高的要求也体现了出来。目前，市场营销教学主要存在着以下几方面的问题：（1）有效提高市场营销专业学生的学习积极性。往往在市场营销教学中强调教师的教学主导地位，而忽视了学生的学习积极性和参与程度，往往通过案例、实践等环节等教学手段来提高学生的学习积极性，但是这样也只有少数学生能通过学习能够深入理解市场营销理论并结合生活中的实例提出自己看法，并达到好的学习效果，其实并没有很好实现“启发式教学”和“主动式学习”的学习效果。但是如果能够结合创业培训课程中的SYB课程内容，从创业意识培训内容开始，从一个创业者的角度出发，构思自己可能的创业构思，审慎地判断自己的性格、技能水平和可能的资金支持，评价创业条件。这样在市场营销这种创业素质培养的前沿学科理论教学的阶段，因为有潜在的创业动机、自我价值实现和明确的学习目的，学生的学习积极性将会显著提高。（2）理论学习结合高参与程度的教学过程。结合SYB创业培训计划，让学生在市场营销理论学习时，在市场营销理论教学学习过程中结合自己的创业计划，开展市场评估、营销计划的制定、企业组织结构的建立等步骤，可以加深学生对于市场营销理论的深入理解，理论授课内容将落到实处，这样学生们会在学习市场营销知识的时候会从一个设身处地的创业者角度去思考和学习，避免了在理论学习与教学实践中浮于表面，大大提高了市场营销专业教学的参与程度。创业培训课程中的模拟游戏环节是一个很好的实践教学环节，这个环节真实的模拟了市场环境，可以让市场营销专业学生身临其境地体会到市场分析评估、制定利润计划、深刻认识企业的法律环境的重要性，一旦犯下错误，将会在游戏结果中真实体现出对创业企业的经营状况的严重影响，这也大大提高了学生们对于专业学习的参与程度。（3）提高市场营销专业学生的创业能力和良好的教学效果。一个完整的SYB创业培训课程的教学，是集中在短时间的高强度教学，对于教学知识点的掌握程度，理解深度，往往依赖于后期的实践操作。对于一名大学生而言，因为资金的缺乏、技能的缺乏等，他不一定有机会在离开创业培训课堂后还有计划去巩固创业知识。但是如果把创业培训贯穿到整个市场营销专业教学过程中去，由于市场营销中许多核心内容与创业培训内容是有交集的，起到了良好的承上启下作用和以点带面的知识扩展效果，由于市场营销专科课程的学时较长，创业培训中的知识点也不会像单纯的SYB培训中一样密集的在几天内教授完毕，这样有利于学生们知识点的消化吸收。

综上所述，在国民经济快速成长的现阶段，创新创业的浪潮给高等教育带来了新的机遇和挑战，如何充分发挥高等教育对于国民经济的促进和人才培养作用，身为职业院校的高等教育工作者责无旁贷。作为高等教育工作者应该积极发挥主观能动性，为全社会形成创新创业的氛围，推动社会经济秩序快速健康发展作出努力和创新，将创业培训与市场营销教学相结合能在实现市场营销教学培养目的的同时，能够大大提高学生的创业能力，提升教学效果，更好地为地方经济的发展服务，培养出具有优良综合素质的市场营销人才。

作者:胡凌琳 赵林艳 单位:湖南环境生物职业技术学院

参考文献：

市场营销类范文篇4

1高职市场营销专业融合创业教育的必要性

1．1创业教育与国家教育在政策上一致国家政策层面已经明确了创业重要性，创业教育已成为当今一个重要的任务。国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）中明确了创业教育在职业教育中的重要性。从人才培养的目标层面，明确了创业教育在职业教育中的必要性。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》中明确提出了“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力”。接着，2011年《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）提出“将毕业生就业率、就业质量、企业满意度、创业成效等作为衡量人才养质量的重要指标。”因此，在高职中开展创业教育是落实教育方针政策的必然选择。

1．2市场营销专业与创业教育在素质教育上统一在高职中开展创业教育已经成为共识，但具体在哪些专业中开展是值得探讨的，笔者认为市场营销专业具有可行性。创新精神和创业能力是市场营销专业毕业生应当具备的基本素质，而创业教育的本质在于创新，二者在本质层面有一致性。营销培养人才素质主要包括管理素质、市场意识、创新精神与团队合作等，市场意识、创新意识、管理素质和风险意识等又是创业所必须具有的（具体见表1）。因此，二者在素质目标上具有统一性，营销专业比其他专业融合创业教育更具有可行性。

1．3市场营销专业与创业教育在职业技能上密切联系一方面，职业技能是高职市场营销专业培养人才的出发点和落脚点。市场营销专业在技能上，培养具有丰富的市场营销理论知识，并能将这些知识熟练地应用于企业的市场营销实践，以自己创造性劳动，为企业的发展和社会经济的繁荣做出贡献的人。技能的形成需要学生开展各种各样的营销活动，而实践性较强的营销活动，又需依托企业实体，学生自身的创业活动和企业紧密联系在一起。另一个方面，创业教育包括市场机会把握、创造性思维、经营管理和风险管理等技能，而企业经营管理、市场营销分析和市场营销业务是市场营销的重要技能（具体见表1）。由此可见，二者互相密切联系。

2高职市场营销专业中加强创业教育的融合路径

2．1创业教育课程融合市场营销专业课程应该把创业教育看做是高职教育的重要组成部分。一方面增加创业教育的课程；另一方面在专业课程中渗透创业教育。课程是专业的核心，是实现专业素质与目标的重要载体，创业活动是综合性很强的社会实践，要求创业者具有多方面的素质和能力。因此，创业教育应对创业者从多个方面进行培养和教育。高职院校实施创业教育，关键在于创业教育课程的开设与教学方法的改革。实施中，有必要对原有的学分制计划进行调整，增设一些创业教育课程，并在原有的相关课程中融入创业教育内容。比如开设：创业实务、创业入门、网上开店、职业规划与创业指导等相关课程，完善市场营销专业的课程设置，培养学生创业意识。创业教育同时是一种理念教育与素质教育。营销专业教学课程均应体现创业教育思想。如英语教师通过讲授英文公文、企业惯用语言；市场营销教师能够将成功创业者的历史和现在的状况介绍给学生，并使学生了解企业家失败之后获得成功的原因；在会计课程中，将创业教育渗透到成本、利润概念、资金流动计划、财务报表、税收中，使学生具备创业基本素质。

2．2创业教育融合市场营销专业实训市场营销实训是培养素质高、能力强、具有开拓创新精神的高级应用型营销人才的重要渠道。营销模拟实训、营销策划实训和校企合作实训是主要实训模式，此外增加创业类的实训项目，可以提高学生的营销与创业实战能力。创业实训可以进行模拟创业，也可以进行真实创业。模拟创业可以利用成熟软件，进行创业测评、创业学堂、创业计划书撰写和创业实战，创业实战中可以选取不同行业，在行业进行创业实战，提高学生对市场分析、判断与开发的能力。真实创业需要结合学院的创业实践平台进行，比如建设创业教育基地，利用学校资源，从资金、场地、设备、设施等方面为学生创业提供扶持、优惠等。例如“百草根”是常州纺织服装职业技术学院大学生创业启蒙教育的一大尝试，是仿真“现实商贸集市市场的运营和管理模式”运作的一个校园学生商贸集市，设有校园“城管局”、“税务局”、“工商局”等管理部门。这种创业实践教育可以和市场营销专业很好的融合，更好地为广大学生提供创业与就业的理论和实践知识，激发同学们的创业热情。

2．3创业教育融合市场营销第二课堂第二课堂是市场营销专业培养学生综合素质与职业技能的重要平台，弥补了课堂教学不足，丰富了学生业余生活，开拓了学生视野。例如创业讲座可以为营销专业学生带来成功人士创业的相关知识与经验，让学生更实际的体验创业的艰辛与技巧。请企业家来学校给大学生做创业指导讲座，是一种方法、观念上的创新，可以给大学生一些在创业上的引导和帮助。此外，营销策划大赛可以和创业大赛结合，通过创业大赛增强学生的营销与创业能力。在一定意义上，大赛也是创业教育的关键组成部分，是实现创业创新、建立大学外部联系、落实运营资金的平台，而且创业大赛寓教育于实践，发展并传播着现代创业教育理念。

2．4创业教育融合市场营销专业师资建设营销专业中开展创业教育关键在教师。向全社会敞开，着力组建一支专兼结合、相对稳定，包括高校教师、科研人员、政府经济管理部门官员、成功企业家和创业投资家等各方面人士参加的“创业导师”队伍已成为当务之急。鼓励老师进行创业实践或企业实践；也可以进行KAB、SYB等创业教育师资培训。参加中华全国青年联合会与国际劳工组织北京局在上海组织的KAB创业教育（中国）项目讲师培训班（TOF）。通过创新教育培训，向学生传递最新的创业教育方法与理念。

市场营销类范文篇5

(一）现代铸造类企业内部营销缺少有效的管理制度

现代营销理论中的关系营销理认为企业职员是组织的重要组成者，认为组织成员有助于蕴含着企业发展所需要的市场资源。现代营销理论在积极拓展外部市场的同时，特别强调积极挖掘企业职员为主题的内部市场资源，认为企业职员资源的有效利用可以持续提升企业效率和盈利水平。内部营销理论作为增进企业交流质效和为市场创造更多产品和服务的新途径，是构成企业内部和外部市场营销资源的桥梁和纽带，因此有必要将现代铸造类企业员工看作内部营销，并对存在的问题进行剖析。一是现代铸造类企业内部营销信息沟通渠道少。现阶段，在市场下行的背景下，铸造类企业通常更加注重对外部市场的存量争夺，而内部对于员工的各种心理、情绪的多层次需求往往被管理者所忽视，在企业管理人员的各种心理及其潜意识中，员工的身份作为一个管理的对立面被放置在严格规范化的制度治理下，对于员工所能够提出的合理化建议往往没有得到采纳，铸造类企业职员投身市场营销的主观能动性被压制，同时铸造类企业在管理上容易出现家长式管理，忽视员工的个性化建议，造成铸造类企业技术人员和行业工人对管理的不满情绪加深。当前我国部分铸造类企业缺少有效的晋升制度，特别是一些铸造类企业对于新员工期间给定的职业发展承诺与岗位培养晋升计划无法实现有效地落实，造成当前部分铸造企业技术人员工作积极性降低，无法全身心投人到企业的市场营销和管理日常中去。三是我国部分铸造类企业缺少科学的考核制度。特别是市场营销人员的绩效考核尚不完善，有才能、工作业绩突出的员工往往不被重用，导致了员工在企业中的工作积极度不高，最终造成了一些优秀人才的离职。这些因素不利于铸造企业市场营销的有效开展以及管理运营。四是营销实力较弱，无法吸引高素质的人才。越来越多的企业开始认识到，铸造类企业技术人员和行业工人是商业经营活动中最为重要的因素。但现阶段我国多数铸造类企业多为中小型企业，从事核心研发工作的人才需要有复合专业背景，这类人才在市场上薪资待遇较高，现代铸造类企业实力有限，难以提供较高的薪资待遇来吸引这类人才加盟。现代铸造类企业主要选拔有铸造专业背景的应届大学毕业生，通过内部培养，从事市场、销售和装配等工作，而核心的研发工作依然由创业团队负责。针对这一问题，笔者认为应建立完善的员工管理机制。一方面要优化员工绩效管理。应该对各种铸造类企业的岗位进行量化工作分析，特别要注意不同岗位之间的数量化、细化和差异化等工作分析，再根据各种铸造类企业每一个年度的工作任务和公司各个部门的重点工作，对公司各类企业人员的考核评价指标制度体系进行设计，达到具有针对性和技术专用性的目标。具体而言，在铸造类企业岗位中，在设计绩效工资评价指标时，既要强调定量指标的考核，也要注重定性指标的使用。另一方面，应结合公司的战略目标完善员工管理机制。如铸造类企业人员薪酬体系要树立系统化的考核评价理念，遵循人才成长规律、管理服务规律。考核评价体系改革力求实现不同岗位、不同类别职业发展与公司发展目标的有机结合，通过员工管理机制与公司发展目标的契合，促进铸造类企业内部人员人尽其才、各得其所、共同发展。

(二）现代铸造类企业与外部利益相关者关系不密切

在社会主义市场经济中，现代铸造企业除了拥有铸造行业的客户市场和国内市场外，还与铸造行业的供应市场、铸造行业的竞争市场和社会公共市场有着良好的联系。现代铸造类企业为了赢得市场并保持自身可持续健康发展，铸造企业在日常经营管理中需要与这些利益相关者建立和发展良好的关系，努力在企业环境中创造可持续的经济、社会和环境价值。当前，我国现代铸造类企业与外部利益相关者关系存在几个问题：一是替代供应商数量少，长期稳定的合作关系和替代供应商数量少导致转换成本增加，谈判与议价能力被削弱，当紧急情况出现时，铸造企业缺乏足够的市场协调能力，在博弈中处于被动局面。二是铸造类企业供应商的选择不足。受限于铸造类企业自身的经济实力和成本的考虑，铸造类企业供应商的选择的企业的价格因素被考虑在内，忽略了供应商的不准确、提供服务的灵活性、零件的通用性、品种、质量、安全等因素，而这些因素往往是客户的利益，很大程度上是客户反复投诉，满意度低的现象。三是铸造类企业缺乏及时有效的沟通渠道。铸造类企业供应商的包装材料、说明书、广告等缺乏及时沟通，导致铸造类企业市场营销延迟，无法准确把握与满足客户的需求，造成客户价值的损失，满意度的降低。针对这一问题，笔者认为应打造关于客户动态需求的共享平台。首先通过引人智能流程引擎，梳理并规范各项管理流程，高效串联业务数据，业务负责人可以线上集中审批处理各种事项，也可以跨部门协作审批流程，化繁为简，协同作业；其次用数字化平台优化管控效能，提升信息流通效率，既能有效管控，又能激活组织活力，增进员工效能。最后深人地建设互联网信息系统，以客户智能化平台作为信息传播载体，输出一种更好的客户服务和用户体验，加快了数字化的步伐，这样就可以给供应链赋能大量的沉淀数据，透过企业历史数据、行为信息数据和绘制图像等数据对供应链未来发展趋势进行预测，在一定的时间层面上拓宽了客户动态需求管理的领域，可以将其关联到穿透客户动态需求的整个生命链条中，形成客户_企业-供应商数字生态圈。

(三）现代铸造类企业在行业标准建设上缺乏话语权

虽然我国已经具有了世界上最全的现代化制造业体系，但在加快推进制造业的标准化，特别是现代化制造业各个领域标准化工程建设等各个方面，与目前的国际先进技术水平相比还是有着较大的差距。截至2018年底，装备制造业进出口国际标准总数共有20271项，其中规模以上有12095项已经被转化成相应的国家标准或者行业规模以上标准，有1147项已经被列人相应的国家标准或者行业规模以上标准实施计划的项目，有4376项不符合规模以上适宜于转化成相应的我国规模以上标准，装备制造业进出口国际标准的转化率达到83.3%。总体而言，现阶段我国装备制造业的基础和各个重点行业领域的标准化体系框架虽然已经基本建立起来，但是标准化体系的结构不合理、涵盖范围狭小以及工作重点不凸显等诸多问题还有待加以解决。标准创新基础较差，标准体系建设仍不健全。政府与市场共治的格局仍不完善，标准制定管理和实施监督机制也有待增进。高校科研院所的产学研协同创新作用不明显，铸造行业协会、铸造商会等社会组织的作用未能有效发挥，铸造类企业标准化公共服务平台等系统性的标准化载体利用率和普及率都不高。针对这一问题，笔者认为应与竞争者共同制定统一的产品标准，这就需要统一制度、标准，储备人才资源，根据国际经验和我国家电标准化现状，现代铸造类企业应做好以下四点工作：一是在制度建设上，2018年我国新版《标准化法》正式并实施，进一步确立了集体标准的主导地位，国家鼓励社会组织和企业制订相应标准，标准化工作提速，现代铸造类企业应在此基础上与主要竞争对手共同制定统一的产品标准，制定基于行业的标准管理办法，并积极探索未来行业内新标准。二是现代铸造类企业应充分发挥第高校等三方机构在标准建设中的积极性，要通过校企联合开发等形式调动高校科研院所的产学研协同创新作用，加强自身在电器行业协会、商会等社会组织中的作用和话语权。三是通过与竞争者共同统一制定规范、标准、程序和标志实现行业之间和企业之间互认互通，避免产品进人不同领域要经过重复测评，减轻企业负担。四是，现代铸造类企业应培养和引进标准化建设人才资源，要站在打造区域品牌的高度，积极从国际层面引进行业和企业标准化杰出人才。同时要积极培育内部标准化人才，为行业标准化建设储备相应的人才。

(四）当前现代铸造类企业高端、区域品牌缺失

市场营销类范文篇6

1.理论教学模块。

坚持育人为本，德育为先，能力为重，全面发展的原则。实行“通识教育+学科专业教育+实践创新教育”的教育培养模式。不断完善培养应用型人才的“3＋1”、双学位、导师制等模式。我校的市场营销专业是省级立项的特色专业，该专业的培养模式既重视了专业理论能力的培养又加强了行业实践应用性能力的培养。基于此，该专业将学科基础与专业必修课程的27%（47学分）设计为消费者行为学、市场调查与预测、现代人际关系学等注重行业实践能力的课程组合，突出行业性与应用性，符合应用型人才培养的需要。集中实践教学比重增加，增强了学生的实践能力和就业适应性。注：公共课：思想道德修养与法律基础、中国近现代史纲要、思想与中国特色社会主义理论体系概述、马克思主义基本原理、大学体育、大学英语、计算机文化基础、形势与政策、心理健康教育、就业指导、全校性公选课等；学科基础课：高等数学、微观经济学、管理学、市场营销学、会计学原理、宏观经济学、概率统计、统计学原理、消费者行为学、经济法、财务管理、人力资源管理；专业必修课：财务会计、市场调查与预测、管理信息系统、商务谈判、商务英语、生产与运作管理、财政与金融、公共关系学、电子商务、企业营销策划、现代人际关系学；专业选修课：国际贸易理论与实务、广告策划与管理、商品学、服务营销学、合同法、物流管理、客户关系管理、管理伦理学、企业战略管理、国际市场营销、实效促销、零售学、库存管理、企业CI形象设计、创业学、管理文秘、区域经济学专题、国际物流导论、终端营销、工商行政管理、项目管理、采购与供应管理、投资学原理、国际贸易法、仓储管理。

2.实践教学模块。

我国著名的教育学家陶行知先生提出“教学做合一”的教育法，指出学生学习的目的是为了“做”，学生应该在“做中学”，在“做”中掌握和贯通知识并运用与实践，避免学非所用。因此，加强实践教学，注重知识的实际和行业应用，加强学生实践能力与创新精神的培养。市场营销专业的培养方式以培养学生的行业适应性为目标，不断更新实践教学内容，改进实践教学方法，加强学生实习、实训，鼓励学生参加社会实践活动，构建了由4个独立的集中实践课程构成的“全过程，多层次，模块化”的实践教学体系。注：市场营销专业“全过程，多层次，模块化”的实践教学体系。实践类别：学科基础实践、技能操作性实践、综合应用性实践、实战创新型实践；实验课程：会计学原理、财务管理、人力资源管理、消费者行为学、市场调查与预测、生产与运作管理、物流管理、商务谈判、市场营销学、战略管理、电子商务、企业营销策划。实践实验基地：校内实验室、米兰春天超市、大润发超市、龙工集团、龙岩陆地港等、二手市场、龙雁新区、龙岩市经济开发区、淘宝网站、经管综合实验室。

3.素质拓展模块。

提高学生的综合素质，拓展专业核心能力，组织了专业特色的竞赛活动（跳蚤市场、创业设计竞赛、ERP操作竞赛）、调查队活动、电子商务实践技能大赛等的综合行业素质训练模块，实现了学生专业综合素质培养的常规化和专业化。

4.职业能力发展模块。

推行学历证书和职业资格证书“双证制”，充分利用校内外实训基地和职业技能鉴定机构，鼓励和支持学生通过职业技能鉴定获得相应职业资格证书。规定市场营销专业的学生在毕业时要拥有1种以上的职业资格证书。此外，还引导学生重视应用实践能力的培养，确保职业资格证书的含金量和权威性。如市场营销师职业资格证，会计从业资格证，项目管理员，项目管理师、人力资源管理师等职业资格证书。该专业的教学模式促进四大教学模块相辅相成，相互促进，理论教学与实践教学相互促进，基础与专业相结合，基本理论知识与行业最新动态相结合，专业教育与素质拓展双轨制，既重视专业基础知识，又注重行业技能的培养，融知识与应用技能于教学全过程。

二、创新教学方式，探索应用型人才的培养途径

1.明确人才培养目标，优化人才培养方案。

应用型人才是既有别于学术型人才又有别于高职高专的技术型人才的综合性人才，是适应社会需求的理论知识扎实、专业知识面广、实践能力较强、综合素质较高，具有较好的科技应用、推广、转化能力的人才。这类人才是既具有高等本科教育性，又具有高等职业教育性，集学术、技术、职业于一身，是适应能力和职业能力的优化组合。鉴于此，应用型人才的培养方案应突出教学目标的职业性和培养过程的实践性。教学目标的职业性要求教学计划、教学内容、教学方式、考核办法都要符合相关职业的对知识、能力、素质的要求，使学生在激烈的就业竞争中具备较强的就业和可持续发展的能力。培养过程的实践性要求强化实践育人，强化岗位实训和实习，强化工学结合和学做结合。实训和实习的学时不少于20%。

2.创新教学方法，拓展人才培养途径。

案例教学法。老师们展示教学案例，提出尖锐的问题，让学生从案例参与者的角度看待问题，引导学生进行激烈的辩论。让学生在四年中接触200多个案例，结合课程内容设计案例讨论的课题。案例教学法一般让学生先自主完成作业，然后在学习小组中集体讨论案例。每个小组要提出创新性的方案或观点。其他的学生还可以就发言的内容提问，发言组的成员要现场进行解答。这种教学法激发了学生学习的主动性和积极性，提高了学生学习能力、分析问题和解决问题的能力。促进学生实战能力的提高和创新意识的培养，发展了学生的创新性思维。自主学习与合作研讨相结合的教学方法。顾名思义，自主学习是学生作为学习的主体，通过独立的分析、探索、实践、质疑、创造等方法来实现学习目标。倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。浸入式体验教学方法。这是一种将现场教学和体验教学有机结合的教学方法。将实践性与操作性较强的专业必修课的课堂设在现实的环境中，让学生担任经营管理的角色，由理论教师和企业导师共同完成教学。例如，生产与运作管理课程里的某些章节，就将课堂搬到龙工集团的生产车间，进入车间之前有理论教师讲解生产运作的基本知识和原理。然后由企业导师带入车间，实地讲解生产流程及相关理论知识，并让学生在车间自己动手操作，将理论与实际有机结合。浸入式体验教学方法提高了学生学习的主动性和积极性，教学成效显著。

3.注重专业基础教育，突出实践应用能力培养。

应用型人才培养的模式中既要注重对学生进行系统的专业基础知识的培养，也要突出学生的实践应用能力及职业能力。在教学教育的各个环节中要强化实践教学，突出职业能力、实践能力的培养。一是课程设置上提高实践教学学分（学时）的比例；二是增加项目教学、课程实践设计、实训实习、社会调研等综合性时间环节，建立科学合理的实践教学体系；三是采用多种渠道，充分利用社会资源，形成稳定的校外实习基地。

4.建设“双师型”教师队伍。

高等学校的教师有的是学术型，有的是技能型，有的是技术型，还有的是应用型的，不能要求所有的老师都是“双师型”的。但是必须建立一支“双师型”的教师队伍，这些“双师型”的老师都具备职业师资格。这支教师队伍可以是本校教师经过培训通过鉴定取得职业师资格的“双师型”教师，也可以是聘请企业、科研院所和有相关业界经历的教师。培养应用型人才，要依托专业的教师团队，培养建设强有力的教师团队是培养应用型人才的基础。

三、创新教学评价，推动应用型人才的培养模式

市场营销类范文篇7

关键词：高职院校；市场营销；教学模式

一、引言

随着我国经济社会改革的不断深入，对市场营销方向专业方向的人才需求也在同步进行，但是市场营销专业类学生就业压力并没有得到有效缓解，这是相互矛盾的事情，究其原因不难发现，在高职类院校实际的教学活动中大部分仍然采用重理论、轻实践的教学模式，从而导致与社会需求的脱节。如何培养出一批理论素养过硬、实践能力突出的综合性市场营销类专业人才是各高校需要研究的重大课题。

二、市场营销专业教学存在的问题

1.教学方法落后

高职类院校在市场营销教学方法上仍然采用传统的教学方法，教学方式仍然是一种填鸭式教学。教师在教学过程中不能体现学生的主体地位，只是一味的讲授和灌输式教育，其基本形式是教师在讲台上讲，学生在讲台下听，这就导致学生的学习兴趣难以激发。有些教师在实际的教学中，能运用根据案例教学法去分析课本中的理论问题，但是这些案例比较陈旧，说明教师不能根据时代的发展及时更新自己的知识。

2.重理论，轻实践

受传统教育观念的影响，各个院校都侧重于培养基础理论方面的知识，调查发现，大多数院校市场营销这门课程理论课部分占到一学期的很大比例。众所周知，市场营销这门课程有别于其他学科，它不仅需要学生有扎实的理论功底，也特别强调学生的实践能力，只有基本理论是不行的，一名优秀的营销员要有良好的语言表达能力、善于观察的能力、遇事沉着冷静的能力等，这些都是在实践的基础上习得的，所以要加以实践，还要做到理论与实践相结合。除此之外，有些院校地处经济不发达地区，知名企业数量比较少，这导致学生实践基地的选择性减少，加之有些学校在学生实训过程没有及时跟进，缺乏及时指导和相应的监督机制，导致学生实训的效果不理想。

3.缺乏优秀的师资队伍

师者，所以传道授业解惑也，没有专业的优秀教师团队，“惑”从何解？市场营销专业的目标是培养营销方面的专业人才，是经得起社会和市场检验的，是能够把自身所学投入到实际的工作当中，这就需要教师更胜一筹，反观现下，大部分院校的市场营销教师都具备良好的理论水平和学历水平，但是缺乏相应的实践经历，真正在企业挂职的教师少之又少，所以导致缺少对学生实训方面的有效指导和帮助。

三、市场营销专业教学模式对策思考

1.采用形式多样的教学方法激发学生学习兴趣

为了提高学生兴趣，避免索然无味的填鸭式教学，教师在教学活动中要开展形式多样的多元化教学方式。例如可以展开小组讨论、生动活泼的案例分析、参观企业等形式去开展教学活动。教师在教学活动中要充分体现学生的主体地位，让学生去发现问题，解决问题，例如可以每节课布置一个教学案例，让学生在小组讨论期间，分组展开讨论，教师起到主导作用并加以总结点评；教师作为课堂的主导者，首先自己应该有许多鲜活、经典、与时俱进的案例藏于腹中，时刻激发学生保持学习的热情；也可以让学生去企业实地去了解感受，参观前布置学习任务，带着学习任务去发现问题、思考问题、解决问题的同时，也能增进学生对企业深刻的思考和了解。

2.合理设置市场营销课程，注重理论与实践相结合

针对有些院校对学生实践能力培养不足情况的出现，应该在课程设置上进行改革，增加一些诸如营销实训、策划等应用性较强的课程以锻炼学生实践能力。可以以本地企业为素材，布置学生撰写营销策划书等，也可以以模拟营销现场活动的形式，让学生加深对市场营销的理解，这样能使学生更近的走进产品、深入市场。其他方面，要注重课程时间在整体上的分布，大三大四期间应多安排学生去实训，增强实践能力；在选修课选课方面，要注重选修课与必修课之间的有机联系，避免出现重复学习同一内容。学校还应根据实际情况，调整课程安排，切实保证学生的学习效率和学习效果。

3.注重打造高素质专业教师队伍

学校应该注重引进和培养一批又理论功底和实践经验的教师队伍。这对学生的成长和学校的发展是极有必要的。学校在培养学生方面积极推进走“双师型”培养方式，“双师型”培养方式可以让理论与实践得到很好的结合，弥补一方的不足之处。企业的“老师”积累了丰富实用的市场营销经验和社会经验，在教学过程中要把这一资源充分利用，首先可以把他们请到课堂中来，他们身上有许多鲜活的案例提供给学生学习分析，可以让学生的视野得到一定程度的拓展，可以向学生传授市场营销经验；其次，可以把教学活动搬到企业中去，当学生遇到不明白的问题就可以及时得到有效解决，这在无形之中培养了学生的实践能力；再次，双方的老师在一定程度上可以得到学习，学校的教师有理论，但大都缺乏实践经验和案例，企业中的“老师”有丰富的实践经验，但缺乏理论知识的学习，这样可以互相弥补短板，相互促进，相互提高。

四、结语

通过以上的综合分析可知，高职类院校市场营销专业在教学方式方法上应该采用形式多样的多元化教学方法以激发学生学习兴趣；在课程配置上应注重理论与实践相结合，打造出一支高素质的专业教师团队，学校还应大大加强与企业之间的合作，坚持“引进来、送出去”的理念，让学生获得良好的就业前程。

参考文献：

[1]卢晋.刍议校企合作模式下的市场营销人才培养——以职业院校为例[J].中国市场,2018(16):144+146.

[2]王容娇.市场营销专业教学存在的问题以及解决方法[J].教育现代化,2018,5(18):259-260.

市场营销类范文篇8

1教学团队建设对市场营销专业发展的意义

1．1教学团队建设能促进教学改革，提高教学质量。

以专业为建设平台而组建的教学团队，通过教师间在教学方法和教学经验等的交流、合作来达到资源共享，知识互补，共同提高。团队成员通过对教育理念的更新，教学手段的改革、教学方法的探讨来推动教学团队的建设。它的建设是我国高校进行教学改革，提高教学质量的新举措，对提高专业课程的教学质量具有重要意义。

1．2教学团队建设能促进学科专业建设和教师发展水平。

辽宁工程技术大学市场营销专业成立于1998年，经过近12年的发展建设，在课程建设方面取得了很大的成绩。在2009年学校成立营销管理学院，市场营销专业作为主要专业进入了一个新的发展阶段，并且在2010年成为辽宁省示范专业。但由于学院成立的时间较短，并且专业教师队伍发生了很大的变化，在学科的建设方面仍存在很多的问题：

1)单兵作战问题。高校的工作特点使教师的工作比较独立，大多数教师还是“单兵作战”的状态，这样单枪匹马缺少协同很难把学科建设工作做好。

2)青年教师的成长问题。目前该专业教师主要是青年教师。青年教师成长离不开老教师的传帮带。但目前的教学机制和教师的工作特点，使得青年教师的培养还未达到比较理想的效果。3)教师间的思想交流不够。目前由于教师间沟通教学和学术研究信息的机会较少，难以做到取长补短和创造良好的集体教学氛围。可以预计，如果这些问题得不到切实有效的解决，要想在学科建设上取得实质性的成效将只能是一句空话。因此，学科建设与教师专业发展的关键是要拥有一支教学经验丰富、结构合理、团结协同、具有良好氛围的学科教学团队。以“质量工程”为契机加强市场营销专业教学团队的建设意义重大，对专业建设和人才培养会产生积极的影响。

2市场营销专业教学团队建设的思路

2．1以核心课程建设为平台，搭建教学团队的框架结构

(1)市场营销专业的核心课程划分课程是教学内容体系的基本单元，基础课程建设是教学改革与建设的核心任务，团队建设应以专业核心课为以依托展开。营销的专业核心课程有市场营销学、消费者行为学、市场调研与预测、营销策划、推销学、商务沟通与谈判等，这些课程内在联系非常紧密，同时又各自形成相对独立的内容体现，能形成层次分明、界限清晰、各具特色的系列课程，适合组建教学团队。(2)市场营销专业团队的构架核心专业课程建设的首要内容是师资队伍建设，由此，课程建设为教学团队的构建提供了一个天然平台。在规模上，根据组织行为学的团队理论，最有效的团队规模不超过1O人。专家建议，在能够完成任务的情况下应该尽量使用最少的人数。一般以学术带头人1人，教学研究骨干3-6人，年轻教师5-8人，服务性人员1-2人，总人数控制在10人左右。在团队的组织结构上应考虑团队的稳定与发展，使团队内教师的年龄结构、职称结构、学历结构趋于平衡，形成以中青年教师为主体、以中高级职称教师为主体、以研究生f硕士、博士)学历为主体的较高学术水平的教学团队。团队成员可以分为团队带头人、教学研究骨干、辅助教学人员、管理服务人员。此外，由于营销专业具有实践性强的特点，在教学团队中，不仅要有理论知识强，教学本领过硬的专家或教学能手，富有开拓创新、激情活跃的年轻生力军，还要有与外界广泛联系的纽带人，这样，教学团队可以经常从外界吸取新的教学方法和理念，教研机会等。在团队领导上，应选择合适的团队负责人。该领头羊应该具有较高的学术水平、教学经验丰富，教学效果好，威信高，善于开拓创新，有较强的号召力和组织管理能力。

2．2以教学研究项目为抓手，创新教学团队的教育理念

科研工作是高校教学工作的一部分，而且对传统教学能起到帮助作用。教学团队应以教学研究项目为抓手，通过承担各级各类教学研究项目，多角度研究教学模式、教学内容、课程体系、教学方法与手段等，并将研究成果用于教学实践。营销专业教学团队特别需要研究人才培养的定位，以人才的应用性和创新性培养为目标，结合课程特点，确定教学研究内容，把研究成果贯穿于课程教学实践，现阶段，营销教学应强调两个方面：一是树立培养创新精神的教育观念，改革教学方法和手段。传统的教育以继承已有知识为根本目的，束缚了学生的独立思考和创新精神。创新型教育旨在培养学生的创新精神，通过改革传统的教学方法和考核方式，培养学生的创新精神一敢于质疑、发现问题、正确思辨、勤于实践。二是转变局限于专业知识教育的观念，树立综合化教育观念。由于营销专业本身划分得比较窄，仅从知识的角度进行教学，范围十分有限，难以满足变化的市场发展趋势对人才培养的要求。所以，课程教学团队要在所提供的课程资源中，拓展与本专业相关的其他专业背景，注重学科知识的交叉融合，提供给学生较多的创造性思维训练的空间。

2_3以精品课建设为载体，推动教学团队的教学改革

如果说核心课程涉及的是“面”，那么精品课程则是“点”。按照我国教育部的界定，“精品课程是具有一流教师队伍、一流教学内容、一流教学方法、一流教材、一流教学管理等特点的示范性课程”。精课程建设是一支团队在教学内容、教学方法、教学管理等方面进行改革创新的过程。精品课程建设将直接推动教学团队的教学改革，主要体现三个方面：

第一，促进教师间的团队合作。因为精品课程建设是一种系统、持续的行为，仅凭单个教师的力量无法完成，需要团队合作；同时，精品课程的整体性要求团队成员具有互补性，具有合理的梯队结构。

市场营销类范文篇9

关键词：大数据;市场营销;教学;深入思考

市场营销是营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程，是人类从事产品交易的重要手段。市场营销贯穿至人类生活的各个方面，只要人类有产品交易，市场营销就永会保持活力。目前，市场营销已形成一门系统的体系，被称为市场营销学，是高校市场营销专业的重要教学内容。随着科技发展，人们进入大数据时代，必然给市场营销带来一定的影响，因此，如何在大数据背景下，开展有效的市场营销教学活动，成为当前高校关注与研究的重点。

1大数据及与市场营销的关系

1.1大数据。大数据是近年来的一个热门词语，是信息技术迅速发展的产物。Gartner给出的定义为：“大数据”需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程化优化能力来适应海量、高增长率及多样化的信息资产。数据量大是大数据最为基础的特点，以PB、EB、ZB为单位进行计量，其中1ZB=1024EB=1048576PB=1073741824TB。大数据给企业的生产、营销活动带来的影响非常显著，基于庞大的数据，可保证企业所做决策的客观性、正确性，避免决策的盲目性，促进企业更好地实现经济目标。1.2大数据与市场营销的关系。大数据与市场营销间存在哪些关系呢？事实上，大数据为市场营销提供基础数据，并通过数据的处理、分析，掌握客户需求，为进行针对性营销提供有价值的参考。众所周知，市场营销的核心在于为客户带来价值，但客户是不同的个体，大数据通过收集、处理客户的海量信息，对客户兴趣、爱好、生活习惯、潜在需求等信息分门别类，企业可针对不同客户制定针对性营销策略，不仅能明显提高营销效果，而且可降低不必要的营销成本，促进企业经济效益的进一步提升。

2大数据背景下市场营销教学面临的挑战

大数据促进市场营销行为发生变革，作为培养市场营销人才的高校，应充分认识到大数据给市场营销教学带来的影响，为调整教学策略、优化教学环节、提高教学效率提供依据。2.1教学内容的改变。高校应深入分析大数据给企业带来的影响，调整市场营销教学内容，跟上社会及企业发展要求。大数据给企业带来的影响体现在：一是战略规划时间短。对企业而言，制定科学、合理的战略规划，指引企业未来发展，提高市场竞争力。但在大数据背景下，企业收集客户信息更为便捷，处理客户信息的效率大大提高，企业可随时把握客户需求动向，对战略规划进行调整，因此，制定战略规划的时间更短。二是营销手段有所改变。当前网络技术发展迅速，智能移动终端迅速普及，其能直接触及到具体的用户，因此，移动网络、移动终端，成为市场营销新的战场。三是市场调查方式将变革。市场调查是市场营销的基础工作，通过市场调查可了解用户需求，掌握整个市场行情。传统的市场调查，多采用人工方式，工作强度大、投入成本高、效率低。大数据背景下，可通过专业平台追踪用户浏览的信息内容，可对用户的具体情况及需求进行准确的评估，获得客户的信息更为方便。例如，我国著名的电子商务平台淘宝、天猫等，可记录用户的浏览信息，根据客户关注的内容，推送对应的商品信息。综上，高校开展市场营销教学时，应更新教学内容，讲解大数据、移动网络等方面的知识，尽快使学生掌握市场营销新方法、新技巧，为其更好地胜任市场营销岗位奠定坚实基础。2.2教学方式的改变。大数据背景下，企业市场营销活动的改变，必然推动市场营销教学方式的改变，以提高教学水平与质量，使学生更好地适应当前市场营销要求。大数据背景下，高校市场营销教学方式的改变体现在：一方面，教学方式更为多元化。传统市场营销教学采用的方式较为单一，教师讲解的内容多以理论知识为主，学生真正动手的机会较少，导致学生学习的知识与企业需求脱节。大数据背景下，教学方式较之前明显改善。一是高校可借助自身资源优势，构建在线教育平台，学生可不限地点、时间登录平台学习市场营销知识，降低学生查找学习资源的难度，提升学生的学习质量与学习效率。二是教师可供选择的教学方式较多，除利用多媒体等进行教学外，还可通过构建QQ群、微信公众平台，讲解市场营销知识，并与学生进行互动，及时解答学生学习中遇到的问题，拉近与学生间的距离。另一方面，更加方便地仿真模拟。大数据背景下，市场营销发生变化，使得高校不得不调整教学方式及策略。一些高校增加软硬件方面的投入，建立有专门的市场营销微机室，购买有专业的市场营销分析软件，为学生提供更多的实践机会。学生通过软件可方便地进行市场营销活动模拟，了解市场营销活动的具体流程、操作。同时，学生通过模拟可巩固所学知识，明确自身薄弱知识点，及时加以弥补，提高学生学习效率。

3大数据背景下市场营销教学策略

大数据背景下，高校应结合市场营销专业特点，鼓励任课教师总结以往教学经验，加强大数据理论知识学习，并做好教学研讨、交流工作，积极优化相关教学环节，采取有效的市场营销教学策略。3.1注重大数据知识讲解。大数据背景下，高校市场营销教学体系应做出调整，以满足当前市场营销各项工作要求，具体应认真落实以下内容：一方面，将大数据知识纳入教学体系。高校应充分认识到大数据的重要性，制定明确的大数据知识教学目标，订购大数据相关教材，要求教师讲解大数据相关知识，传授大数据背景下，市场营销思路、方法，使学生储备更多的大数据知识。另一方面，更新市场营销教学内容。大数据背景下，市场营销教学内容与以往不同，为使市场营销教学活动更好地满足企业的营销活动要求，高校应及时更新市场营销教学内容，构建完善的市场营销教学体系，剔除过时的营销知识，讲解基于大数据的市场营销理念、方法以及开展营销活动应注意的问题等。3.2积极和学生进行互动。大数据背景下，为提高学生学习市场营销知识的热情，高校应鼓励教师创新教学手段，尤其要求任课教师充分利用信息技术，与学生进行积极互动，及时给学生的学习过程提供指导。一方面，注重课堂上的互动。课堂上教师应灵活应用多种教学方法，如注重运用多媒体技术，采用分组教学、项目教学等方法，采用提问的方式与学生互动。同时，鼓励学生讨论，营造活跃、轻松的教学氛围，降低学生学习的枯燥感。另一方面，注重课后的互动。教师可以班级为单位组建QQ群、微信公众平台，及时学习资料、学习任务，以弥补课堂教学中的不足，及时解答学生提出的问题及学习中的困惑，帮助学生树立学习的自信心。3.3提高学生的实操能力。大数据背景下，市场营销教学应注重提高学生的实操能力，促进学生将所学知识转化为能力。一方面，增加实践课比例。高校应结合市场营销专业特点，对理论课、实践课进行适当优化，精讲市场营销理论知识的同时，增加市场营销实践课比例。另一方面，做好实践检查。实践课时，教师除讲解理论知识外，应布置明确的实践任务，教师做好实践检查，了解学生完成任务的情况，确保实践课按照教学计划进行。3.4跟踪学生的学习活动。大数据背景下，市场营销教学内容较多，不仅需要讲解市场营销知识，而且还需讲解网络、计算机知识。为保证学生夯实市场营销基础知识，教师应注重跟踪学生的学习活动，及时调整教学策略。一方面，教学过程中，无论学生的学习还是实践任务，都应做好教学总结，分析学生任务完成情况及存在的问题，有针对性对相关知识进行讲解。另一方面，学生参加顶岗实习时，教师应与实习单位做好及时的沟通，了解学生实习情况以及需要改进之处，及时给予学生指点，使学生在实践中积累经验，在实践中不断完善自身知识体系，为学生顺利踏上工作岗位，胜任岗位工作做好铺垫。

4结论

大数据背景下企业的市场营销活动发生微妙变化，无论客户信息的获取还是分析，都可借助大数据技术实现，市场营销效率更高，因此，高校应充分认识到这一变化，优化市场营销教学策略，培养更多符合社会及企业要求的专业人才。本文通过研究得出的结论有：第一，大数据为重要的信息资产，涉及诸多类型的数据，数量庞大。市场营销中，营销决策地做出基于对用户海量数据的分析，因此，大数据背景下，市场营销理论、手段均应做出改变，充分利用大数据优势，保证市场营销决策的正确性。第二，大数据促使市场营销活动变革，使得市场营销教学活动面临较大挑战，一方面，市场营销教学内容发生改变，即，考虑大数据给企业市场营销活动的影响，找到大数据与营销活动的契合点，重新规划教学内容。另一方面，创新教学方式，需充分利用信息技术、软件技术，开展教学活动，为学生提供更多实践机会。第三，为提高大数据背景下市场营销教学质量，高校应做好大数据知识研究，将相关教材纳入教学体系中。同时，教师应利用信息手段与学生积极互动，拉近与学生间的距离。充分利用高校实践资源，调整市场营销实践课比例。另外，及时跟踪学生的学习效果，做好学生学习、实践指导，并积极优化相关教学环节。

参考文献：

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[2]张晓.“互联网+大数据”背景下市场营销专业人才培养模式研究[J].商场现代化，2017（12）：79-80.

[3]郭桂香.大数据背景下对市场营销教学改革的思考[J].中国市场，2016（48）：161-162.

[4]利炜.大数据背景下市场营销教学方法与策略研究[J].商场现代化，2016（17）：56-57.

市场营销类范文篇10

关键词:高职院校;市场营销专业;专业发展

一、高职院校市场营销专业人才培养状况

按照教育部最新的名单，截至2021年9月30日，全国高等学校共3012所，其中普通高等学校2756所(本科1270所，专科1486所)，成人高等学校256所。其中占比最大的还是普通高职院校，而不论哪种类型的高职院校，几乎全都开设了市场营销类专业，这里还不包括普通本科大学。可以说从人才培养数量的角度，每年高校市场营销专业为经济社会发展都要培养大量的人才。市场营销类专业人才确实也是企业人才需求的主力军，几乎每年都列于人才招聘榜的榜首。市场营销对于企业生存发展的作用不言而喻，可以说是企业的命脉和资金链的关键。面对企业和市场这么大的需求，高职院校又培养了这么多的人才，正常情况下是可以满足企业和市场的需要的，但现实情况却不尽如人意。首先，企业招聘岗位有经验限制的要求，哪一个企业也不愿意雇佣一个白丁，都想找有一定经验的人才，可以迅速上手;其次，即使有企业没有经验限制，招聘到的员工也是参差不齐，适应性和稳定性都很差，行业跳槽率之高，使企业没有精力花大量的时间成本和机会成本去培养一个优秀的市场营销人才;再次，高职院校的毕业生确实也是能力欠缺，就业心态和技术能力都很欠缺，高不成低不就，没有一种擅长的技能，就可以说是没有技能。面对这样的情况，高职院校急需转变市场营销专业发展方向和人才培养思路，大到可以为企业和社会输送符合要求的人才，小到可以拓宽招生广度，赢得生源竞争，壮大学校发展。

二、高职院校市场营销专业人才培养新目标

我国非常重视高职教育发展，国家的《国家职业教育改革实施方案》(即职教20条)中已明确要推进高等职业教育高质量发展和完善高层次应用型人才培养体系，鼓励高职院校探索长学制培养高端技术技能人才的发展思路。高职人才培养的目标几经周折一变再变，从开始提出的“技术型人才”“应用型人才”，到后来的“实用型人才”，再到现在提出的“高技能人才”。培养目标一直在变，高职培养的人才类型是实用型、应用性，与普通高等教育培养的人才目标是有差异的;人才层次是高级专门人才，比中等职业学校培养的人才的素质要高(如比技术员高一层次的高级技术员)。如今，国家已将高职人才培养目标设定为高技能人才，这是非常正确的，符合当今经济社会的发展，符合企业用人的需求。针对高职市场营销专业人才的培养，笔者认为要把培养目标更加明确化，即高职市场营销专业培养目标锁定为市场营销技能型精英人才。随着网络技术的飞速发展，新型营销模式已悄然兴起，“互联网+”模式、新媒体营销模式等逐渐取代了传统的营销模式，为企业创造了更多的利润和效益。面对新型营销方式的不断涌现，企业要立足于市场，具备专业技能的市场营销人员成为核心要素。〔1〕市场营销技能型精英人才就是在经济领域的某个行业具备市场营销的职业技能，能在学成时满足某个行业市场营销职业要求，并可将所具备的技能应用于实际工作中，短期内就能取得一定工作业绩的市场营销方面优秀人才。按照这个标准，高职院校市场营销专业人才培养具体要求首先应该是学生在毕业前就熟练掌握经济领域某一行业的市场营销职业技能;其次，类似于订单式人才培养，人才培养计划与企业需求密切相关，既能满足企业市场营销岗位的需求，又能在学生毕业时直接找到适合自己的企业岗位;再次，由于人才培养与行业发展、企业发展紧密相连，学生已具备相关职业技能，短期内就可以为企业建功，取得一定的营销业绩。

三、高职院校市场营销专业发展方向新类别

面对这样的培养目标，有必要对高职院校市场营销专业方向进行重新梳理和规划，将原来一个市场营销专业分行业类别设置。区分专业方向类别，就是区别于之前市场营销专业一概而论的专业设置，摒弃原有的只有一类市场营销专业设置情况，摆脱学生毕业后“干啥啥都行，干啥啥不会”的困境，按照行业重新整合划分专业类别，赋予不同专业方向不同技能属性，使高职市场营销专业培养的人才真正符合技能型精英人才的要求。整合市场营销专业类别就是要将市场营销专业更加细化，分类更加明确，更加适应某一行业的人才培养需要。在市场营销专业作为一级专业名称的基础上，增加行业方向。随着数字化技术浪潮的到来，我国的产业结构正在发生深刻变化。目前，现代农业、先进制造业、现代服务业和战略性新兴产业的技术技能人才缺口巨大，结构性就业矛盾日益突出。顺应“互联网+”时代的发展，高职院校必须致力打造出优质营销人才，通过研究分析市场营销专业建设，改善目前市场的劣势情况，并开展相应的专业实践课程，〔2〕加大人才培育力度，改革教育教学体系，适应快速增长的人力资源需求。结合当今市场的发展和对之前毕业生就业基本方向的把握，我们可以大胆尝试设置更多、更新的专业方向，诸如市场营销专业(房地产方向)、市场营销专业(汽车零售方向)、市场营销专业(农产品销售方向)和市场营销专业(直播带货方向)等。而这些专业不等同于房地产营销专业、汽车营销专业、电子商务专业、网络营销专业等细分专业。从整体上讲，前面各个方向只是市场营销大专业的一个分支，从教学过程设置来看，不管哪个专业方向，前期的学习内容都是一样的，到大二时进行专业方向选择，更加细化教学和实训。可以说是一个专业四个方向，都属于市场营销专业，这样既可以突出专业价值，又可以掌握专业技能。具体如下:

(一)市场营销专业(房地产方向)

虽然近年来国家对房地产市场进行了一系列的调整和管控，但这并不阻碍房地产市场作为实体经济发展风向标的地位，只不过让它更加平稳持续地发展。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》中提出要“促进住房消费健康发展”，合理的住房消费依然是被鼓励和支持的，调控政策或将在相关方面进行补充和优化。“推动金融、房地产同实体经济均衡发展”，亦预示着房地产与金融将更多地注重协调发展，促进实体经济发挥更重要的作用。而据回访高职学生实习和毕业生工作的走向调研显示，占很大比例的高职毕业生，不论什么专业，都正在从事房地产行业工作或曾经从事过房地产行业工作，市场营销专业的毕业生更甚。可见，房地产营销工作不论是行业市场发展和企业用人需求，还是毕业生求职工作，都是一个极大的需求点。所以，把市场营销专业进一步细分为房地产方向是十分有必要的。市场营销专业(房地产方向)不同于房地产营销专业，后者是独立的一个专业，可能专业性更强，学校需配备大量的教学资源和师资力量加以辅助。而市场营销专业(房地产方向)只是市场营销专业的一个分支，从总体上考虑会节约很多资源，并且既有“总”又有“分”，前述已经说明了这个问题。

(二)市场营销专业(汽车零售方向)

市场营销专业(汽车零售方向)同样也不同于汽车营销专业。后者学习内容包括汽车的常识和汽车销售知识，而市场营销专业(汽车零售方向)更注重基础营销知识和技巧的学习，后续课程中会融入汽车零售的知识，同时更针对汽车零售过程中的营销技巧的学习，为学生毕业后从事汽车零售打好更加坚实的基础。而有关汽车的基本知识，会在真正目标企业实习过程中再加入。

(三)市场营销专业(农产品销售方向)

随着我国农业现代化步伐不断加快，农产品的消费也呈现出迅猛发展的势头。从现代市场需求来看，消费者购买农产品，不仅重视农产品价格、质量、外观特色、品牌及附加服务，也开始更加重视农产品的营养成分。农产品资源以及农产品出产能力的快速提升，既给我们带来了机遇，也给我们提出了新的问题。怎样利用现代营销渠道和营销技巧快速打通农产品的营销路径，是市场和企业的现实需求，也是销售人员的必备技巧。开设市场营销专业(农产品销售方向)，从目前高职院校专业设置上看还极为少见，鉴于这个专业方向设置尚在建设期，故此时开设市场营销专业(农产品销售方向)会起到领头羊的作用，对于招生就业也都很有帮助。

(四)市场营销专业(直播带货方向)

市场营销专业(直播带货方向)也是符合现在市场需求和学生喜好的。它可由网络营销、电子商务、市场营销等多个专业转化而来，又与其他三个专业有所不同，更加具有专业性和针对性。该专业也应在学习市场营销基础专业课程后，进一步学习网络直播带货技巧，并应适当增加实训环节和时长，最终达到学生可以独立开设视频号进行网络直播带货的目的。以上四个专业方向的开设，丰富了市场营销专业的内涵，拓宽了市场营销专业学生毕业的就业方向，同时针对未来就业方向有针对性地进行营销技能的学习和训练，使学生真正掌握了一项专业技能，达到了高职院校培养高素质技能型人才的目的。

参考文献

〔1〕王文婷．产教融合背景下高职院校市场营销人才培养模式研究［J］．质量与市场，2020(24):155－156．