沙盘范文10篇

沙盘范文篇1

实习地点：ERP实验室

实习组人员：CEO生产总监采购总监销售总监财务总监

实习设备：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗学员手册

我的工作：

资产总计数也不高，虽然最后我净利不高。但是没有破产注资，一直坚持到最后。

扮演销售总监的角色，ERP沙盘模拟实验过程中。主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

实习过程：

建立良好的企业间的关系，沙盘模拟实习目的让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱。建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的只有这样企业才能做的长远。

广告费除了第一年投入较多，企业发展过程中一直比较低调。后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到最后。

产品种类多，沙盘实习中由于市场容量巨大。如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的做的并不理想。

只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。对比了各产品和市场的销售预测后，终于决定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，就有四条生产线可以投入使用。第一年我贷了一桶短贷,由于前两年订单不多销售做不上去。虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。

订单也多了起来，第三、第四年大家广告费趋于理性化。由于前期准备充分，拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我都没有盈利，但是第三年开始，已经逐渐上了轨道。

现金流很紧张的进行了短期贷款，第四年我又上线了一条全自动生产线生产P3准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我还要还两桶长贷我只有四处筹集资金。接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我已经开始盈利。

所以我区域，最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3但我只有两条生产线生产P3产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3而且我要尽量拿到适合我生产量的订单。国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在P3订单竞争上，虽然我对P3区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求，而我由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后P3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3以用来按期交订单。虽然这大大降低了利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

沙盘范文篇2

关键词：ERP沙盘；会计实训；创新能力

会计学是一门技术性、操作性很强的学科，目前许多中职院校为顺应毕业生当前就业形势的发展，在教学改革过程中大力加强会计实训教育，并着重加强了对会计实验室的建设。但是，目前中职院校在会计实验教学中强调专业技能的培训，对学生综合素质和创新能力的培养欠缺，不能满足信息化时代对会计人才能力的更高要求。

一、中职院校会计实训教学存在的主要问题

第一，目前中职院校的会计实训教学主要是围绕会计核算类课程，如基础会计、财务会计、成本会计开设的，以锻炼学生记账、算账、报账的能力为主；而财务管理、财务分析、审计等课程的实训内容几乎没有涉及，对于学生利用会计信息对企业未来的生产经营活动进行预测、决策、规划、控制等方面能力的培养还远远不够。

第二，会计实训的形式单调。传统的会计实训的教学组织形式基本是采用“作业式”模式，即由学生对教师给出的业务题进行账务处理，从编写会计凭证到会计报表的完成都是单一地完成书面作业，而极少采用实际工作中按会计岗位分工、按会计流程进行单据传递等的实验形式，学生难以透彻理解会计工作中各环节之间的联系，更无法体会实际工作中的内部控制制度。同时，会计模拟实验没有从企业经营管理的整体角度进行设计，这样会使学生认为，会计仅仅是记账和算账，与企业管理关系不大。

第三，现行的会计实训一般是要求学生针对某个企业即某个特定会计主体下的经济业务数据进行账务处理，学生面对的是大量的历史数据，而不是“真刀实枪”的实际操作，练得再好也只是像盲人摸象，不识其实貌，尤其是对于学生的沟通协作能力、创新能力、处理意外情况能力的培养明显不足，而这几个方面恰恰是用人单位所亟需的。

第四，会计是一门对职业判断能力要求很高的学科，要求从业人员具备对不确定事项有判断和会计估计能力，在会计实验中，会计政策与方法是既定的，即方法是唯一的、答案是确定的，最终要求所有学生得到一致的报表数据，不注重会计职业判断能力的培养。

由此可见，传统的会计模拟实训教学已经不符合管理信息化的要求，需要进行改革和创新，会计实训教学可以从ERP系统这个更高的平台、更全局的视角培养学生的会计实战能力。

二、ERP沙盘模拟及其在会计实验教学中的应用

（一）什么是ERP沙盘模拟

ERP沙盘模拟以企业经营活动为主线，将企业的物流、生产、财务、运营、营销规划的结构及流程全部展示在沙盘上，将复杂、抽象的财经、商贸及管理理论知识以最直观的方式呈现出来，利用这个直观的沙盘来仿真企业环境，让学生扮演企业管理者的角色并在动态的竞争中运作企业，实现企业资源的有效配置与协调。具体操作是：参加训练的学生要分成若干个团队，代表同一行业存在竞争关系的不同企业，每个团队（企业）连续从事若干个会计年度的经营活动，在虚拟的市场竞争环境中运筹帷幄、决战商场。在沙盘模拟对抗过程中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同寻找市场机会，分析问题，制定策略，保证企业流畅运转，取得商业上的成功及不断成长。ERP沙盘模拟涉及企业整体战略、产品研发、生产管理、市场与销售、财务分析、团队沟通与建设等多个方面。

（二）课程内容设计

课程上将背景设定为多家已经经营若干年的生产型公司，将学生分组，每组代表彼此互相竞争的虚拟公司，每个小组的成员分别担任CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监等公司中的重要角色。在仿真实验中，每个团队经营着一家具有相同经营基础的企业，连续从事几个会计年度的经营活动，在经营中必须根据市场需求的变化和同业竞争的压力决定公司的产品、销售、贷款、融资、投资等方面的中长期策略，年终通过会计报表结算经营结果，进一步发现管理中存在的不足，并制定改进方案，继续下一年的经营。

（三）课程目标

应用ERP沙盘模拟的目的是使学生在实战中熟悉竞争环境下企业的整体运作过程，从整个企业资源配置的角度理解会计及会计在企业管理中的作用。学生一般分两个阶段参加实训，每个阶段有不同的目标。第一阶段：在进入中职院校学习的第一年第一学期参加本课程。对于刚入学的职业学校的学生，通过企业认知实训第一阶段的训练，可以了解企业经营环境，明晰企业组织结构，认识业务流程，明确岗位职责，学会按指导操作和经营业务。此外，通过协同训练，可以加强沟通，培养团队合作精神。第二阶段：ERP沙盘模拟在中高级会计实训教学中的应用，学生一般在第二年第二学期参加本课程。与基础会计相比，中高级会计课程的知识复杂性和专题性特征逐渐增强，由此产生了与应用于企业运作全过程的ERP沙盘模拟相区别的专题性ERP沙盘模拟实验。如围绕中级财务会计课程中的投资专题，可以设计两阶段游戏。在第一阶段中，学生进行类似于在基础课程中应用的企业全过程运作游戏，产生财务报表后，进入第二阶段模拟。学生承担起投资者的角色，进行投资的模拟运作，使学生体会到企业投资要在风险和报酬之间达到均衡状态时才能实现企业价值最大化的理财目标。这种应用专题性层次ERP沙盘模拟的目的在于，通过学生在处理纷繁复杂的企业经济业务中，培养会计人员必须具备的业务能力、终身学习能力和沟通能力等综合素养。

三、会计实验教学中引入ERP沙盘模拟应注意的问题

（一）实验室建设方面

ERP沙盘模拟课程教学除了沙盘教具外，对硬件环境要求比较高，如专用教学实验室、沙盘专用桌、计算机和网络设备、投影仪、多媒体教学系统等，实验室初期建设需要大笔的资金投入，资金的保障离不开学校领导的重视和支持。

（二）师资力量方面

在ERP沙盘模拟课程中，教师的作用十分独特，他不再单单是讲解者，而在不同阶段扮演着不同的角色：调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。同时，课程具有综合性强及跨学科、跨专业性，对教师的知识面要求高的特点，如果只单纯掌握本专业知识显然是无法胜任的，这对任课教师来说是一个挑战。更重要的是，任课教师要树立就业导向观，强化柔性教育理念，必须认识到，只有在宽松、和谐、相互尊重的气氛中，学生才可能有独立意识，并敢于大胆提出想法、表达思想，从而迸发出创新的火花。

（三）教学细节方面

1、由于学生第一次接触专业基础实验课，为了取得最佳的ERP沙盘模拟实践效果，在沙盘模拟之前，要按照基础会计实验大纲的教学要求，使学生对一个企业在一定时期内发生的若干项经济业务进行处理，在识别原始凭证、编制记账凭证到登记账簿、编制报表这一过程中熟悉整个企业的会计账务处理程序。然后再进入ERP沙盘模拟实战阶段。

2、沙盘的游戏规则必须在课上重点讲解和确定，并让学生熟悉规则。让学生在清晰透明的规则下操作，以避免由此带来的教学混乱和达不到预先的良好的教学效果。

3、针对ERP沙盘模拟这种独特的课程模式，需要建立多层次的考核方式。学生成绩的评定不仅看最后的实验结果，还要强调过程控制，不能成王败寇，而让教师、学生个人、学习团队、教学管理人员都参与对学生学习成绩的考核，通过对学生在实验过程中的各种决策制定过程的考核来全面评价学生的实践能力。这不仅是一种创新，也是对学生进行阶段性、全方位、立体式考核创新了一条有效的途径。

（四）应用和发展方面

沙盘范文篇3

一、ERP实物沙盘与电子沙盘结合的必要性和可能性

1.ERP实物沙盘与电子沙盘的优缺点决定了二者结合运行的必要性。ERP沙盘模拟实验先后经历了实物沙盘和电子沙盘两个阶段，尽管二者有先有后，但各自的优缺点也很明显，这决定了将二者取长补短、结合运行的必要性。ERP实物沙盘的优点是直观性和趣味性强，学生在实物沙盘的运营过程中能够有亲身参与感和企业使命感，真正投入角色扮演，增强主观能动性。参与扮演五个企业高管角色的同学都有不同的具体职责，在整个过程中所有同学的积极性被调动起来，通过互相的讨论和合作增强团队合作的能力和凝聚力。ERP实物沙盘的缺点是实物沙盘在运行监控上难度很大，指导老师必须花费大量时间和精力来进行监控，且效果不佳，学生很容易产生作弊行为，造成运行结果的非公平性。而且老师必须面临繁重的选单录入、报表录入和监控录入等具体操作，很难将注意力放在如何更好地引导学生进行企业经营管理，让学生真正从战略上和执行上了解企业经营的本质和真谛。ERP电子沙盘的优点是可控性强，监控工作量小。学生的每一步操作都要输入电脑，而且每一步操作都具有不可逆转性，这样更贴近企业真实的运作环境，迫使学生在进行操作的时候更加谨慎，认真负责地面对每一项决策。电子沙盘也使老师彻底从繁重的监控和录入操作中解放出来，能有更多的时间和精力关注每一组的战略制定和执行情况，有的放矢地给予智力支持。学生也不可能再出现作弊的情况，所有的操作都由系统自动在后台严格按照规则审批操作的合规性，违规的操作在电子沙盘里根本没有机会执行。ERP实物沙盘的缺点是电子沙盘基本丧失了实物沙盘的现场感，更像是在运行一个财务软件。它将许多需要由学生根据规则，亲自动笔计算的步骤放到了后台自动完成。有了计算机辅助，容易产生依赖感，在模拟经营时不经过仔细的推算和规划，就急于点击进入下一个模块，导致相关决策过于盲目和草率。另外，电子沙盘不够直观，小组成员的参与程度差别很大，有的同学会显得无所事事，不能收到良好效果。ERP实物沙盘与电子沙盘的优缺点基本可以互补，将二者恰当地结合运行，或许能够取得ERP沙盘模拟实验的最佳运行效果。

2.ERP实物沙盘与电子沙盘的相通性决定了二者结合运行的可能性。尽管ERP实物沙盘和电子沙盘在沙盘形式、初始状态、运行规则、监控方法等诸多方面存在差异，但二者在多方面存在明显的相通性，这使得将二者结合运行成为可能。ERP实物沙盘和电子沙盘在以下方面具有相通性：

（1）ERP实物沙盘和电子沙盘的运行流程是相同的。ERP的实物沙盘和电子沙盘实验中，都基本涵盖了一个企业的主要资源包括人力资源、财力资源、物力资源、信息资源等，以及一个企业主要的运行环节包括订购环节、采购环节、生产环节、销售环节、收款环节、融资环节、分析评价环节等，这种相同意味着只要熟悉了ERP实物沙盘的基本环节和流程，就可以借鉴到ERP的电子沙盘中去。

（2）ERP实物沙盘和电子沙盘的运行规则是相似的。尽管ERP实物沙盘和电子沙盘中模拟企业的初始状态差异较大，前者是接管一个已经存续多年的旧企业，后者是创建一个从零开始的新企业。但对企业后续年份的经营管理中，所涉及的原材料采购规则、产品生产规则、市场销售规则、新产品研发规则、市场开拓规则、ISO资格认证规则等却大同小异，只需要做细微的调整就可以通用。

（3）ERP实物沙盘和电子沙盘的角色分工是相近的。在ERP的实物沙盘和电子沙盘中，都对参与实验的学生进行了角色分工，主要包括首席执行官CEO、财务总监CFO、采购总监CBO、生产总监CPO、营销总监CMO等，这些角色各负其责，各司其职，保证管理团队所经营的企业能够正常运转。只是，在实物沙盘中，各个角色在沙盘的特定位置上，容易迅速熟悉自身的职责范围；而在电子沙盘中，各个角色需要在电脑上点击不同的按钮，容易造成跨越职责的边界。总之，ERP实物沙盘和电子沙盘在运行流程、运行规则和角色分工等方面的大同小异，使得二者很容易按照一定的模式结合运行。

二、ERP实物沙盘与电子沙盘的三种结合运行模式

根据前面的论述可知，ERP实物沙盘和电子沙盘既有结合运行的必要性，也有结合运行的可能性。那么，到底两者如何结合，又有哪些结合运行的模式可供选择呢？在ERP沙盘模拟课程的教学实践中，我们总结出三种结合运行的模式。

1.ERP实物沙盘与电子沙盘结合运行模式之一：实物沙盘与电子沙盘的全程机械结合。在ERP沙盘的这种结合运行模式中，先进行6个年度纯粹的实物沙盘的运行，接着再进行6个年度纯粹的电子沙盘的运行，在两段时间里，实现实物沙盘与电子沙盘的先后对接。在实物沙盘运行中，学生有充足的时间去了解模拟企业的初始状态，熟悉模拟企业的运行规则，制定模拟企业的战略规划，执行模拟企业的操作决策，总结模拟经营的成败得失。通过前一阶段纯粹实物沙盘的运行、分析、总结，将相关的经验教训移植到后一阶段的电子沙盘的运行之中，将成功的经验用于电子沙盘，将失败的教训在电子沙盘中加以克服，对实物沙盘和电子沙盘的差异性进行局部微调，对电子沙盘中模拟企业的初始状态和运行规则做短暂的适应，就可以在电子沙盘的运行中取得事半功倍的效果。ERP沙盘的这种结合运行模式的优点是让参与者既全程感受到了ERP实物沙盘的现场感和趣味性，又能体会到ERP电子沙盘的高效率和规范性。但其缺点也是很显然的，那就是ERP沙盘的运行时间较长，而且其中有太多雷同和重复的工作，这会造成参与者在实验后期产生厌烦情绪，从而影响实验效果。

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一、应用沙盘游戏构建教康整合的心理教肓课堂

沙盘游戏最大优点是在“自由与保护”的空间中，游戏者在沙盘中运用沙具来表达自己的无意识世界，替代了语言对思想最直白的表达，陪护者只需要作为“静默的见证者”，以接纳、共感理解和赏识的态度在旁边陪伴，使游戏者的“自我自愈力”得以发挥。多年来，沙盘游戏开始逐步被教育工作者认识，走进学校，并被学校的心理健康教育所运用。沙盘游戏对学校教育工作的介入，并非单纯以游戏儿童的心理症状为工作目标，而更注重其内在心理的充实与发展，在儿童的健康成长方面，如培养自信与人格、发展想象力和创造力等都发挥着积极的作用。因此，特别符合心理教育的基本主张，为学校心理教育开辟了一条新的途径。

二、沙盘游戏帮助智障学生构建和谐社会关系，激发语言表达能力

沙盘游戏符合儿童的发展特点，容易被智障儿童接受。特殊教育学校可以运用沙盘在低年级开展游戏教学和语言训练，让智障学生在自我游戏或合作游戏中创设情境，构建关系，从而引发交流与对话。唐强撰述的《中国智障儿童的测评于治疗现状》中提到，游戏在智障儿童心理康复和行为矫正中能起到积极的作用，能满足智障儿童的安全需要，对他人产生亲近感和信任感，调节认识和情感之间的矛盾，使郁积的不良情感得到宣泄及获得快乐并体验成功。智障学生在语言和行为方面有很大的特殊性，如感知觉迟慢、注意力不集中、语言能力弱、抽象思维能力极差、比较容易兴奋、意志力差、情绪变化快等。而沙盘游戏的起源与儿童的早期教育和心理辅导有着密切的关系，其基本思想：自由与保护、治愈与发展，以及发展与创造，都符合儿童心理教育的基本主张，都能够在儿童的健康成长中发挥积极的作用。为游戏者提供一个自由、安全、受保护的空间，具有非语言性、形象性、生活化等特点，与智障学生的身心特点相符，对智障学生的心理康复和行为矫正等具有积极作用。

三、沙盘游戏有利于自闭症学生构建社会关系

沙盘游戏既是－种治疗工具更是一种沟通工具，巧妙运用沙盘游戏，可以为自闭症学生架起对他人和外界沟通了解的桥梁。自闭症是发生于儿童早期的一种涉及感知觉、情感、语言、思维和动作与行为等广泛性发育障碍，一般指儿童孤独症。主要表现为不同程度的言语发育障碍、人际交往障碍、兴趣狭窄和行为方式刻板。大部分患者伴有明显的精神发育迟滞，核心障碍之一是社会交往问题。特殊教育学校老师可以在沙盘游戏室中陪护自闭症孩子，慢慢通过语言、行为互动和肢体接触，帮助其接受对方发出的语言信号与意识，处理大脑所接受的交流信息，建立良好的初识意识，构建信任、依赖的社会关系。

四、沙盘游戏有效干预特殊学生问题行为

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关键词：高职院校商科专业；ERP沙盘模拟实践教学；实践教学

近年来，我国高职院校商科专业大力改革，强调加强实践教学，突出对学生实践能力的培养。而实践教学也是提升高职商科专业学生职业能力和综合素质的关键环节。因此，高职院校商科专业教学在教学条件、校企合作和人才培养目标定位等方面都取得了长足的进步。但高职院校商科专业在实践教学方面还存在着一些不容忽视的问题。

1高职院校商科专业实践教学模式中普遍存在的问题

1．1高职院校商科专业实训受限较大

管理技能只能从管理实践中提升，实践才是检验所学的唯一途径。而商科专业恰恰存在实训难的难题，受条件限制，不可能真正将投资、企业交给学生去实践运营。除了会计等个别专业，很难建设仿真实训室、校外实训基地，很多高职院校的实训基地成为仅供参观、装点门面的实习场所，没有起到真正应有的作用。因涉及商业机密，校企合作也受限较多，很难真正实现效果。

1．2商科专业实践课较少，课程教学难以达到教学目标

《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010～2020年）》都强调改革人才培养模式、突出学生的实践能力培养。但对于商科专业人才培养模式而言，学生技能的培养既是重点，也是难点。实际上，管理技能只能从管理实践中提升，而高职院校商科专业的实践课程显然不足。商科专业因实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在课程教学中，理论课教学的课时偏多，实践教学的课时数较少，这样难以达到工学结合、培养学生的实践能力。导致商科专业的课程教学难以达到教学目标。

1．3高职院校商科专业学生学习目标认识不足

通过对高职院校商科专业毕业班学生进行调查，结果发现80％以上的学生对就业目标感到迷茫，感觉缺乏实践能力，缺乏就业信心。一方面原因在于大学期间对学习目标认识不清，没有规划的盲目学习，觉得所学知识枯燥乏味，难以学以致用，学习与应用严重脱节；另一方面由于商科专业实践课时数较少，商科专业的教学方式仍普遍以教师讲授为主，用语言传授概念或理论，学生感觉仍是被动学习，因此一些商科专业学生学习主动性差，缺乏学习积极性。

1．4高职院校商科专业实习安排流于形式

由于高职院校商科专业学生人数众多且受时间、安全、经费、保护企业商业秘密等因素的限制，很难找到愿意接受的对口企业，学校很难安排学生到对口企业集中实习，绝大多数的集中实习是组织学生去实习企业走马观花地参观，或者是学生自己联系校外实习单位，导致以下问题。①不论学生是否真在实习，只要能在规定期限内上交一份盖章的实习证明即可完成实习，这样的实习安排根本起不到应有的效果和作用；②学校很难对校外分散的实习进行有效的指导和检查。因此，现在大多数高职院校商科专业的实习安排基本上都流于形式了。所以，开展实践教学是必须的，而高职商科专业开展实践教学困难重重，对于高职商科专业实践教学模式的研究一直是困扰教育界专家学者的难题。但是，一种新颖的ERP沙盘模拟教学模式解决了这些难题，迅速在我国高职和本科院校得到推广和开展。

2ERP沙盘模拟实践教学模式能有效克服高

职院校商科专业实践教学模式中的问题就在国内教育界专家困扰该如何改革加强高职商科专业实践教学时，ERP沙盘模拟实践教学这一新颖的体验式教学模式在20世纪90年代末从国外引进。虽然在我国发展时间很短，但发展迅速，现在绝大部分高职院校的商科专业已开设该课程。ERP沙盘模拟实践教学模式优势有以下几方面。2．1ERP沙盘模拟实践教学解决了实践教学建设仿真实训室难的问题ERP沙盘模拟教学的开展是将真实的企业浓缩到实训室，通过让学生扮演企业最关键的几位管理角色分组组建若干家相互竞争的模拟企业，通过按照既定的市场规则、模拟真实企业的运营来开展教学。基本教学的正常开展仅需高职院校提供一间实训室、投影设备、购买沙盘软件和教具、几台电脑，投资小，工程量小，易于建设和维护管理。2．2ERP沙盘模拟课程是商科专业的通用课程ERP沙盘课程教学包括战略管理、产品研发、投资管理、生产规划、物资采购、资金预算、营销管理、财务分析、团队建设与沟通等方面的模拟和角色体验，能有效提高商科专业学生的综合素质。该课程是商科专业的通用课程，各专业均可适用。开课方式灵活，既可按集中在一至两周时间安排作为实训课开课，也可按每周4到12课时按理论课教学的分散排课方法开课。2．3ERP沙盘模拟实践教学采用新颖的体验式、“游戏式”教学模式ERP沙盘模拟教学是创新的教学模式，采用国际上最流行的商业模拟教学技术，把学生分为4-8人一组，组建相互竞争的若干组模拟企业，经营6到8年，让学生承担企业中最关键的几位管理角色，模拟真实企业的运营管理。让高职商科专业的学生能够在校学习阶段就体验真实企业的运营。ERP沙盘模拟教学模式融扮演角色、专家诊断和分析案例于一体，采用“学生以亲自动手为主，教师点评为辅”的互动式、“游戏”式教学方式，将教、做、学融为一体。在模拟企业每年经营结束后，以提升高职商科专业学生的实践能力和职业素养为目的，以用人单位对商科专业人才的能力需求为出发点，对模拟企业的运营结果进行点评，针对学生的经营失误进行知识串讲，让学生在体验中领悟与提高。引导学生将所学专业理论知识应用到模拟企业的实践经营中，让学生在教学中不再盲目的跟风、抄袭、听从老师的灌输，让高职商科专业的学生学会独立分析、独立解决问题，从而充分激发学生学习的主动性、积极性，让学生成为教学中的主角，真正实现“以学生为中心、以能力为本位”的职业教育理念。ERP沙盘模拟教学模式将实践与理论全面结合，与传统灌输式授课模式或案例式教学方法相比，有效解决了传统教学枯燥的说教模式和空洞的讨论内容，学生通过参与和实战，通过对模拟企业每年真实的经营数据分析，加深和巩固了学生对所学知识的理解与掌握，培养了学生的商业嗅觉和经营管理思维，大大提升了学习效果。ERP沙盘模拟教学完全不同于传统的灌输式授课方式，它通过模拟企业系统运营，使学生在模拟企业各项经营管理活动的训练过程中体验得失、感悟合作，进而领悟科学管理规律，提高综合经营管理能力。因此，ERP沙盘模拟教学模式以其趣味性、体验性、直观性、互动性、实战性、竞争性、综合性等特点在高职院校商科专业广受好评。2．4ERP沙盘模拟实践教学模式能有效提升学生实践能力和职业素养ERP沙盘模拟实践教学模式以企业岗位需求为切入点，以完成岗位指定的工作任务为宗旨，根据岗位任务来设计教学任务，根据岗位任务来组织实施教学，使高职培养出的商科学生具备胜任岗位任务所需的知识、能力和素质，从而更好地满足企业对商科人才职业技能及职业素养的需要，能更有效的实现高职院校商科专业的人才培养目标。

3结语

综上所述，高职商科专业开展ERP沙盘模拟实践教学，能有效克服高职院校商科专业实践教学模式中普遍存在的问题，高职商科专业开展ERP沙盘模拟实践教学提高了教学能力。

作者:秦一丹 单位:武汉职业技术学院

参考文献

1康元华．基于柔性制造的ITMC企管沙盘经营策略探析［J］．沿海企业与科技，2012（6）

2陈发芝．引入ERP沙盘模拟教学提升学生职业素养———以晋城职业技术学院财经系为例［J］．晋城职业技术学院学报，2015（2）

3陈杰．“ERP企业经营管理沙盘课程”改变高职管理类课程教学方式的探讨［J］．科学时代，2011（1）

4来爱梅，《ERP沙盘模拟实训》课程教学初探———以汕头职业技术学院为例［J］．教育教学论坛，2015（11）

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从会计视角来看待企业生产经营，可以借助资本循环公式来进行描述：G-W-G`。从该公式中可以解构出企业生产经营的三部分内容，即物资原材料的采购、产成品的生产，以及产成品的销售。而作为资金管理的会计实务，则需要对这三部分的资金预算、使用、回笼进行管控。从中，也就可以提炼出ERP沙盘的以下两个方面的功能定位。

1.1建立学生的企业观念

所谓“企业观念”包含了，企业经营管理的价值取向、企业微观层面的成本控制要求，以及企业与市场对接中的目标定位等。借助ERP沙盘模拟，便可以使学生融入到模拟情景之中，通过学生的角色扮演和计划决策来强化他们的企业观念，从而提升了他们的岗位意识和岗位技能。

1.2完善学生的知识构造

众所周知，若要优化会计学知识在企业中的应用效果，则需要借助经济学、企业管理等课程知识的支撑。或者说，会计学实务的展开需要经管类课程的横向支撑。然而，在当前学校教育中却存在着专业课程之间的壁垒，即突出会计学本身的知识体系，却很少将经济学和企业管理等课程知识纳入到问题的解决中来。由此，随着ERP沙盘模拟在会计教学实践中的应用，则能完善学生的知识构造。

2.定位驱动下教学环境适应性分析

如何充分发挥ERP沙盘的上述功能，则成为这里需要讨论的问题。毕竟，会计教学存在着课时数的约束，并且分配给实训环节的课时极为有限。因此，需要针对教学环境进行适应性分析。

2.1针对实训项目的分析

一般而言，专业课在实训阶段都是围绕着技能点来展开的，而每个技能点的实践教学又需要与理论教学相适应，并且都会以一个实训名称来指代。对于后者而言，各个学校都应有自己的命名原则。而对于前者来说，应在会计课程（如，财务会计、财务管理）的理论教学完毕之后来进行ERP模拟，这样才能使学生能全身心的投入到企业观念的建立和知识构造的完善中来。

2.2针对指导教师的分析

ERP沙盘模拟下将使企业生产经营流程呈现在学生面前，从而对于许多全新的问题将使得学生难以应对。若无法及时解决细节问题，将直接影响到经营流程的正向移动。为此，应选派具有“双师型”的教师作为指导教师。如果条件允许，可以聘请企业人员作为该项目实训的兼职指导教师。

2.3针对学生分组的分析

根据企业的直线职能型结构来设定岗位，并把学生分配到不同的管理岗位上，成为了学生分组的关键工作。这里不打算详细讨论定岗定员问题，而是强调：应保持各小组之间人数、性别比、能力结构的相对平衡。

3.分析引导下的教学实践模式构建

根据上文所述并在分析引导下，教学实践模式可从以下四个方面展开构建。

3.1实训内容的设置方面

根据笔者的教学体会以及兄弟学校的教学经验，实训内容应以生产型企业为模拟对象，并可设置企业总裁、财务总监、财务助理、采购总监、生产总监、营销总监等岗位，这样就决定了每组将有6名学生组成。在实训时间的安排上，根据以往教学实践反馈应定为两天，并且每天从上午9点开始到晚上9点结束，中途不另设休息时间而由各小组自行决定。

3.2指导教师的职能方面

上文已经指出，应选派“双师型”教师或企业兼职教师来进行实训指导。在实训教学中，指导教师应作为组织和协调者的身份而存在，并允许直接参与到某一小组的模拟经营之中。其中，对于各小组在实训中所提出的技术问题，教师应从生产实际中给予启发，并鼓励在小组共同商讨的基础上给予解决。

3.3学生实训的控制方面

对于ERP沙盘模拟而言，运用较多的会计学知识便是资金预算和资金配置、监管等方面。因此，在实训中不仅需要强化学生正确运用学科知识的能力，还需要充分考察沙盘本身的合理性问题。合理性问题包括：整体流程是否符合企业实际，局部流程之间是否出现迂回。不难知晓，若忽略了这些问题将直接影响到学生企业观念的建立。

3.4教学效果的评价方面

把ERP沙盘模拟引入到会计学的教学实践中，仍面临着诸多技术问题需要处理。由此，需要通过建立反馈机制来进行流程优化。从而，针对教学效果而建立起的评价机制则十分重要。笔者建议，除了通过学生提交的实训报告来评价教学效果外，还可以从学生企业观念的建立和专业知识构造的完善上进行思考。对于如何建立起针对上述两方面的量化指标，笔者将在另文阐述。综上所述，以上便构成笔者对文章主题的讨论。

4.问题的拓展

通过本文主题的讨论，需要在以下两个方面进行问题拓展。从而，促进ERP沙盘模拟技术的应用。

4.1突出一线操作能力

从经济组织财务部门的职能不难知晓：从基本的会计做帐到对公司整个资金循环的监管，都将成为学生未来的工作内容。可见，突出一线操作能力实则体现为一种综合能力，包括专业技能和岗位意识。这两个方面都须在会计教学领域得到体现。

4.2具有一定的问题解决能力

学校的会计教学与市场的岗位要求存在差距，若要增进学生适应未来岗位的能力，则需要使他们具有良好的学习能力。而学习能力的形成，主要还是在于建构起他们系统的会计知识。如果知识碎片化的知识结构，必将减缓他们理解问题的能力，更别说解决问题了。

5.小结

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第一节上课的时候，有些同学迟到了，有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了，以一种严厉的姿态告诉我们，我们是年薪过百万的高级白领，应当守时，更不应当把工作的场所当成食堂。老师要求，以后上课时男生要穿西装打领带，女生要穿西装和高跟鞋，长头发要扎起来。总之，要有高级白领的样子。说实话，这真的算是我们遇到的最严厉的老师了。大家开始怀着一种胆怯上这门课。

当天下午，同学们就开始利用自己所有的资源借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实话，这还真的是我第一次穿正装，显得特别地精神。同学们也都差不多进入了状态，准备好好当个高级白领。

第一节课我们就进行了分组。按学号顺序，六个人一组，也就是说，六个人创办一个公司。我在第一组。虽然我们都是一个班的同学，但和很多同学并不是很熟悉。我们小组中的六名成员全部是女生。这也为我们以后课下的交流提供了一定的方便性。开始时，小组中选各个职位时，首先选的是CEO，没有人毛遂自荐，就开始他荐，这时，我被选出来当小组的CEO。以前真的没有领导过别人干什么，更别说领导别人创办一个企业。开始觉得比较有压力，所以做事情就比较谨慎，生怕把公司给整破产了。对于组员，也是别人什么事做错一点就开始大声说。所以，我被我们的组员戏称为“咆哮CEO”。但后来，我们做好了分析，小组的每个成员都积极参加讨论，我的工作就变得比较轻松。真的很感谢大家的配合。这个过程中，我才真正地体会到了团队的意义，体会到团队的合作精神是多么的重要。

再有就是，沙盘实践的过程。我们进行的是实践过程。老师介绍完规则后我们进行经营。刚开始时对于规则不熟悉，所以做事情总是没有效率，并不能做出最佳的决策。后来，我们甚至将规则都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下做出的最优的选择。

在沙盘操作的过程中，涉及如何为产品打广告，如何进行融资，在何时融资，公司应当采取什么样的战略等一系列问题。开始时，不知要怎么办，就乱作一通，一切都是凭感觉。后来，老师给我们讲，应当怎样进行融资，应当怎样打广告，应当如何制定自己公司的战略。我们开始对一些问题有一个比较清楚的认识。但后来一想，不对啊，我们已经学过这些东西啊。像《市场营销》《管理学》这样的课程我们已经修读过了，而且考试的的成绩还算是不错的。为什么到真正用的时候还是不知道要怎么办呢？这或许就是中国教育的弊病。只有理论而没有实践。只会啃课本，不会运用。那如果是这样，学这些东西就会失去意义。所以，这门课也给我们敲响了警钟，要注重理论与实践的结合，不要死读书。

在正式操作的过程中，我们就更加迷茫了，因为只是把规则告诉我们，给我们6500万的现金。剩下的一些列的决策都由我们自己做出。后来，经过小组的讨论，我们决定由市场预测图出发，进行市场分析，在市场分析的基础上，制定出自己公司的可持续发展的战略。包括，研发什么样的产品、何时研发、进行哪个市场的开拓、进行哪个认证、如何打广告、怎样进行融资等。当我们做完市场分析后，一切都变得清晰了。这在某些方面也说明，一个企业应当采取以市场为导向的战略，一切以市场的需求出发。这才是企业立于不败之地的根本。而在进行市场分析的过程中，我想我们的分析能力在潜移默化中提高。

再者就是，我们在执行过程中对于自己战略的坚持。我们根据自己的分析作出的预测进而制定的自己的战略，我们觉得是科学的。所以，在实际的操作过程中，开始的几年我们一直比较落后，这是我们也质疑过自己的战略，但我们还是坚持了下来。事实证明，我们是正确的。很多企业到最后不知道怎样打广告，花了不少钱却拿不到订单。我觉得根本原因是，他们对于自己真正的战略不够清楚，对于市场的分析不够清楚，以至于没有重点。所以说，一定要专注于自己的战略，要有信心，不要因为一时的得失而难过，要用长远的眼光看事情，用长远的眼光看企业的发展。

还有就是，做决策时一定要认真。在实践的时候，我们想研发P3，同时上P3的生产线。但是到那一期的时候，忘了上生产线了，结果就是，P3研发成功了却没有它的生产线，就造成了一定的“浪费”。所以以后的年度，我们都要在年初制定预算，也就是大致把今年什么时候必须做什么是进行记录，以免在发生这样的失误。

做决策时，一定要通盘考虑，不能只专注于一时的利益。我们在第一年的时候，由于资金问题上了一条手工线，也是考虑到不需转产。但后来我们意识到先进的生产力是多么的重要。当初我们并没有考虑到，手工线每年的维护费与折旧费。如果算上的话，用手工线生产产品是非常不划算的。之后我们意识到这个决策的错误性。但我们只能为此付出代价。但是，有时好事不一定都是好事，坏事也并不全是坏事。在一年，我们在接单的时候，有一个订单非常好，0账期的，但就是比当时的产能多一个，我们立马想到了用手工线来生产，因为不需转产。确切的说，那个订单确实给我们带来了可观的现金流。所以，做错了事情也不要一味的惋惜，或许会有转机。

在整个的流程中，贯穿于始终的思想就是：按照产能下原料的订单，按照产能接产品订单，按照自己公司的战略及产能打广告。尽量做到产品和原料“零库存”。

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关键词：沙盘仿真模型；建筑材料管理；节约成本

在城镇化进程不断加快的背景中，建筑工程的数量发生了显著增加。在这种情况下，建筑材料管理工作逐渐暴露出一些问题。对于建筑企业而言，这些问题的存在不仅会增加采购建筑材料的成本支出，还会对其经济利润的获取产生干扰作用。因此，应在充分意识到当前建筑材料管理不足的基础上，引入新的管理模式与方法。

1建筑材料管理现状

由于受到管理方法不当、管理观念不合理等因素的影响，当前我国的建筑材料管理工作中仍然存在一些问题，如建筑材料浪费、建筑材料储存环节出现质量问题等。这种状况对建筑工程施工产生了一定的干扰作用，甚至影响建筑企业的经济效益。在这种情况下，提升建筑材料管理质量的重要性不言而喻。

2沙盘仿真模型在材料管理中的应用

2.1采购管理方面。从成本角度来讲，建筑材料在整个建筑工程项目成本中所占的比重约在40%左右。因此，对于建筑企业而言，建筑材料的采购无疑是其主要支出项目之一。当建筑材料采购量远远超出工程施工需求或材料使用过程中存在材料浪费等问题时，将引发资源浪费。为了改善这种状况，可将沙盘仿真模型引入建筑材料的实际管理工作中。在制定建筑材料采购计划前，根据当前建筑工程的实际施工需求及相关信息，建立基于材料的沙盘仿真模型。确保沙盘模型与实际状况符合后，参照沙盘仿真模型修正现有采购计划中的不足，提升采购计划与建筑材料需求之间的契合性水平，以降低采购环节的资金投入，保障建筑企业的利益不受损害。2.2储存管理方面。结合我国传统建筑材料的储存管理工作来看，由于受到管理疏忽、管理方法不当等因素的影响，部分建筑材料进入工程施工现场前，会产生不同程度的损坏及缺失问题。为了改善这种状况，提升储存管理质量，可将沙盘仿真模型引入储存管理的数据信息录入环节中，将传统的纸质记录或信息化记录模式转化为双重记录模式：即在运用计算机录入相关建筑材料数据的同时，构建储存材料信息的沙盘仿真模型，为储存管理人员提供更加直观、立体的信息成果。在日常工作中，管理人员可通过沙盘仿真模型迅速判断各种建筑材料的剩余量，抑制储存管理中的偷窃材料或不恰当储存导致材料损坏问题。例如，在建立沙盘仿真模型时，可根据各类建筑材料水泥、工程塑料、木材等的储存条件要求，将其在模型中表示出来。在储存条件检查过程中，管理人员可迅速完成沙盘仿真模型与建筑材料储存条件要求的对比，进而检查出不恰当的储存条件问题，保障各类建筑材料的储存质量。2.3使用管理方面。传统建筑材料使用管理要求管理人员按照限额领料制度，细化完成每一种建筑材料的领取及使用记录。这种管理模式耗时较长，且很容易产生漏洞及问题。在建筑材料管理中引入沙盘管理模型后，可将传统的使用管理调整为模型动态化变更管理。当施工单位提出某种或多种建筑材料的使用申请后，管理人员可以直接对当前沙盘仿真模型进行调整。在整个建筑工程施工过程中，施工单位提交申请后，管理人员能够迅速通过沙盘仿真模型判断其所需建筑材料的剩余量，并及时制定采购计划[1]。若施工单位存在虚报材料消耗量、故意隐瞒材料使用状况等问题时，沙盘仿真模型可以为管理人员的判断提供可靠的参照依据，进而提升建筑材料的使用率，保障建筑企业的经济利益不受损害。2.4材料整理方面。当建筑工程项目进入竣工阶段时，建筑材料管理的工作量将迅速增加。在这一期间，管理人员需要负责完成建筑工程项目建筑材料计划使用量、材料实际使用量的核对，总结二者产生差距的原因；分类统计剩余的建筑材料，并开展材料入库工作；开展建筑残料、废料的处置与清理工作，在节约工程项目材料成本的同时，提升建筑工程项目施工的环保性水平。出于缩短竣工阶段建筑材料整理工作时间、提升管理工作效率的目的，可运用沙盘仿真模型对这项工作进行改善与优化。例如，可分别于建筑工程项目施工前、施工开始时，建立建筑材料计划使用沙盘仿真模型及动态性材料实际使用模型。相对于竣工阶段的繁琐性核对工作而言，沙盘仿真模型可有效缩短管理人员的核对时间，且核对过程中错误的几率将显著降低。

3沙盘仿真模型的应用策略

3.1管理人员培训策略。目前，传统建筑材料管理工作对管理人员的专业性要求相对较低。相比之下，基于沙盘仿真模型的建筑材料管理则对管理人员提出了较高的要求。为了保障沙盘仿真模型的有效应用，需根据管理人员的专业性水平、知识基础等要素，开展沙盘仿真模型应用的针对性培训工作。从沙盘仿真模型的介绍、应用优势入手，结合实例演示帮助管理人员建立正确的认知，更新其管理观念，使其对沙盘仿真模型管理模式形成一定的认同[2]。为了保证培训效果，还根据建筑企业的实际建筑材料管理需求，设置考核问卷，评估管理人员的学习质量，为沙盘仿真模型在建筑材料管理的应用奠定良好的基础。3.2强化施工监管策略。除了采购管理与储存管理外，后期的材料使用管理及核对管理直接受到建筑工程施工状况的影响。当施工单位并未按照建筑材料使用计划进行施工时，将会为材料管理工作带来一定的难度。因此，在引入沙盘仿真模型这种新型管理模式的同时，还应该加强对建筑工程施工监管工作的重视，协同材料外部管理与工程内部使用管理，缩小材料实际消耗与预期材料使用计划间的差距，间接提升沙盘仿真模型管理模式的管理效率。当监管中发现问题时，应在询问材料管理人员的建议后，采取适当的措施进行纠正，以提升建筑材料的利用率，遏制材料浪费等问题的发生。

4结束语

沙盘仿真模型的引入可以有效改善建筑材料管理质量，提升管理工作的效率。沙盘仿真模型的应用具体体现在建筑材料的采购管理、储存管理以及使用管理等方面。为了促进沙盘仿真模型作用的有效发挥，需要借助管理人员培训策略、强化施工监管策略，为这种新型管理模式的引入营造良好的环境。

作者:陈立峰 单位:江苏省徐州技师学院

参考文献：

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目前，我们财务会计教学模式基本上是理论教学+模拟实训，课程内容体系庞杂，教学难度大,课程由初级到高级、从基本理论到简单会计实务再至复杂会计实务，会计原则与会计实务互相分离，以会计要素的具体项目划分章节，各章节之间相互孤立，不能从学习中体会到之间的联系，大多仍然依赖于教师的课堂讲解。这种理论与实务分离的模式使学生感到所学理论的枯燥乏味，且难以理解，实训通常以现成的核算资料为基础，没有以业务驱动为动力的真实的企业环境，毕业后还是不会，成本会计教学一度陷入学生兴趣不浓和操作能力弱化的困境,财务会计课程内容的特点决定了教学难度比较大，同时也决定了教师的教学观念和教学方式很难有大的突破，影响了教学效果。

2沙盘教学模式的内涵

沙盘教学模式是利用军事沙盘的原理虚拟企业的部门设置，微缩企业运营过程，通过设备、人员、货币等道具的配合将企业经营过程中的物流、资金流、信息流直观地呈现出来，在立体仿真的职场中赋予学生相应的职务角色，分配在虚拟的业务环境中完成相关业务的过程。它是一种融角色扮演、任务驱动、实战操作为一体的全新教学模式。

3沙盘课程的特色

沙盘实际上是将生产企业搬进了课堂，通过借助沙盘模具，再现生产企业生产经营管理业务流程。其要求眼看、耳听、手触、脑想，使学生专注于仿真的盘面，运用任务驱动使学生完成整个企业资金业务流程，解决了如何填制报表的问题，学生在有知有觉中掌握了财务会计核算原理与计算方法，提高了财务会计计算与分析技能，积累了会计知识和工作经验。

4财务会计沙盘（ERP）教学实施过程

4.1详细分工，岗位明确我们进行财务会计ERP教学的有三个班级，每班有48人，分为8个小组，每小组6人，分别是：CEO：主要负责制定总体决策，审议所有方案，对整体运营负责;采购总监：主要负责制定采购计划,及时制定原材料采购计划，登记原材料明细账;生产总监：主要负责制订生产计划,按时完工，登记生产明细账;营销总监：主要负责制订广告计划，抢占订单，分析市场，了解竞争对手，销售产品；汇总计算出完工产品的总成本和单位成本，根据完工产品成本汇总计算单等编制记账凭证并登记库存商品明细账和总账等。财务总监：主要负责支撑所有业务资金需要，保证现金流不短缺，完成企业财务报表。财务总监助理:主要负责协助总监完成企业财务报表。

4.2讲解、实战、指导、点评讲解与学生总结：实战：要求小组按照企业运营模式在同等规则下完成五年的市场经营，按小组、岗位分工及其任务和流程交由学生自主操作，直至完成本岗位、本小组每一年的核算任务，每位学生完成本岗位核算任务。指导：在整个企业运营实务操作过程中，教师要对学生处理各个生产环节经济业务或事项的财务核算进行教练式指导，学生在仿真的生产制造业环境中实操，详细考虑企业内外部运营环境，资金链维护以及订单完成情况。点评：教师在对各组核算过程和结果进行检查的基础上，针对存在问题，进行分析与讲评，引导学生找出解决的办法，指导学生改进和提高。特别针对企业在年终报表不平的小组，要更加细心指导小组成员发现和总结哪些情况下容易导致错误，以后再这些地方尤其细心。学生总结：每一年的运营结束，要求各组CEO带领自己的成员进行年终总结，并且要求各小组成员针对不同的岗位和这一年运营中出现得问题进行分析说明，然后总结整理后每组派一个代表上台和其他各组一起分享，相互切磋，帮助共同成长。4.3成绩评定根据各小组课堂出勤和表现情况以及完成任务的准确性、速度、团队协作精神以及企业盈利情况评定小组成绩；根据各人出勤和课堂表现情况以及完成任务的准确性和速度评定学生个人成绩。这样小组成员之间会相互牵制，共同努力。最终个人总成绩由两部分构成：小组成绩占加50％，个人成绩占50％。

5财务会计沙盘教学的效果

在我们的财务会计沙盘教学实践下发现该教学模式克服了传统教学的不足，高度仿真环境和任务驱动式训练激发了学生的学习兴趣和创新精神：沙盘模式的自主操作、体验式的学习激发了学生的学习兴趣，任务驱动机制激发了学生的创新精神。在学期考试中，经对比实施沙盘教学模式的班级和未实施沙盘教学模式的班级，发现实施沙盘教学模式的班级的学生财务会计考试成绩显著提高。沙盘教学模式有助于培养学生的沟通技能和团队协作能力。由于团队的每个成员都要自己负责某一核算工作，而整个企业又是一个相互制约和影响的系统，所以，当成员对经营管理中的行为持不同观点时，就需要通过沟通和团队协作来解决问题。这样能在意见从分歧到统一的过程培养他们的沟通能力，增强了团队协作精神。更可贵的是积累了工作经验，提高了操作能力，增强了学生就业的信心。学生在仿真的企业环境中感受企业全面、动态的业务流程，有效地解决了学过、做过和做好的问题，不出校门就积累了会计实际工作经验，这就为学生就业增强了信心。

6结语

综上所述，财务会计沙盘教学模式在实施过程中取得了事半功倍的教学效果，是提高财务会计教学效果的有效途径，值得推广。

作者:周惠仪 单位:广州市工贸技师学院

参考文献:

[1]张德堡.会计案例教学初探[J].会计之友，2008(2).

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一、学生在物流管理沙盘模拟实训中常见问题及对策

1.市场开发盲目。每个季度应该哪些城市投放广告？如何发挥市场预测的功能？做为营销经理的部分同学每个季末总是很头疼。如果采用主动进攻性战略，则要迅速占领主要市场。首选目标市场是上海，可以集中精力开发，通过降价、投入较多人力来拿下订单，以提高该区域市场的信誉度，来打开市场。但是，竞争可能会出现白热化，保险起见，尽可能找到空白或竞争弱的小市场来弥补资金不足的缺陷。进入第二年之后，尽可能抢占广州或者福建、南宁，订单稳定，后期可以拿下香港，通过香港作为转运中心，取得华中、华南的水运订单，以获得更大的利润和权益。如果采用差异化战略，比如第一年第二季度，大部分人都在拼抢上海的P4.P5、北京的P3.P4订单时，学生可以将主要精力放在郑州P4市场和天津P5市场，同时稳固北京市场P3和P4的占有率，避开上海市场的激烈竞争。也可以选择开发具有区位优势的密集度高的小市场，比如石家庄－天津－济南，长沙－武汉－南昌，尽量同时开发三个小市场，注意资金的控制和合理使用。为了保证拿下市场，在前期竞争激烈的情况下，注意尽可能减少风险，稳扎稳打，注意尤其在第一年竞争激烈的时候，保持合理的资金支出。如果采用防守型战略，第一年，可不做订单，按兵不动，或者作为跟随者的角色进入北京、上海市场观战。第二年，开始进入小市场，在第二季度抢占广州市场，或者第三季度抢占福州市场，可以拿到较多的订单，同时也可以避免第一年的还款压力，从而取得决定性的胜利。此战略要求CEO具有良好的心理素质，冷静沉稳，随时关注市场变化。并且前期一定要做好成本控制，关注权益、利润、贷款额度，抓住合适的时机贷款。2.中标订单过少。在激烈的市场竞争中，拿到理想的物流订单很难。很多同学投入大量资金开发市场，却拿不到合适的订单。教师应指导学生在竞标中，除了降低或者太高价格以外，更要了解竞争对手的情况，了解自身的实力，才能做到“知己知彼，百战不殆”。通过在“我的企业信息”里，可以明白市场的竞争对手情况、自己的能力及当年的市场占有率，明白自身和企业的关系如何，从而做到心中有数、有的放矢。其次，做好市场预测，如何开发市场应有长远的规划。然后，在竞标过程中订单的选取上，也要精打细算。要做到心中有地图，运输方式上尽量不要选择单一的公路，看上去炙手可热的订单也常常是大家争抢的对象。比如，第一年第一季度，只有北京有订单，竞争程度尤为激烈。多数同学选择北京周边和北京到上海、西安、武汉、广州的订单，有同学独辟蹊径，选择北京-西安-兰州-乌鲁木齐的订单，仅此线路上，中标多少13单，获得毛利77M。因此，指导学生熟悉线路图，了解竞争对手的实力、习惯对于竟单尤为重要。3.成本过高。在物流沙盘实训过程中，不少学生会出现成本过高、利润下降，从而导致资金短缺，无法开拓新的市场，甚至导致企业破产。究其原因，可能存在以下几种情况：第一，运输方式单一。拿第一年为例，部分同学喜欢选择公路运输的订单，而公路运输运力有限，且只适合中短距离运输，因而会导致运输工具租赁/购买费、燃油费用过高，提高了运输成本，甚至超出运输期限，出现罚款。第二，市场比较分散。在开发中小型城市时，如果市场比较分散，加上订单较少，难以形成运输规模、区位优势，车辆利用率过低，会使运输成本加剧。第三，没有进行成本控制。物流沙盘经营过程中，有市场开拓费、广告费、利息、折旧、燃油费、租金、维护费、行政管理费、人员工资等费用，很多学生订单不少，但是却处于亏本状态，究其原因在于不会核算成本，进行成本控制。针对以上情况，教师应指导学生在开发市场时，注意其在交通区位上的特点，发挥各种运输方式的优势，加强车辆调度和多订单配载；指导学生在熟悉沙盘的规则和流程后，发挥小组的团队作用，利用沙盘实训中的相关表格，对每个季度的成本支出、运输收入、车辆调度情况等各项明细表进行详细的记录，养成成本核算和成本控制的习惯，并对每个季度的成本进行分析和总结，以进行不断的改进。同时，指导学生进行长期的财务规划，重视企业长期发展战略的制定。

二、物流管理沙盘模拟实训课程教学改革建议

1.教学环节循序渐进。考虑到学生的实际情况，建议本门课应循序渐进，应分为三个阶段进行知识讲授和强化训练。首先是沙盘初步认知阶段，建议在大一第一个学期进行，使大一新生通过物流企业沙盘经营，对企业经营有整体性的了解，从而对于专业知识的系统学习有了较为清晰的认知。要求学生在今后学习《物流基础》、《物流服务营销》、《运输管理实务》、《仓储与配送管理》、《基础会计》课程时，要侧重掌握的学习内容。第二阶段是沙盘巩固认知阶段，建议在第二、三学期进行，在《运输管理实务》、《仓储与配送管理》、《基础会计》等过程的讲授中，配合教学需要，穿插讲述物流沙盘软件的规则、应具备的能力和素质，使学生的专业技能得以巩固，也预备了一批沙盘比赛种子选手。第三阶段是沙盘强化认知阶段，可在第四或者第五学期，进入实战演练状态。这个阶段比较漫长，以学生自主演练为主，弱化教师的教学功能，为省赛、国赛做准备。2.教师“幕后”角色的扮演。根据职业院校学生的特点，物流企业沙盘模拟实训教学通过“游戏”、“竞赛”的方式，激起学生的学习兴趣和竞争热情，改善填鸭式教学枯燥无味的课堂弊病。课堂上，学生们亲历者企业的模拟经营，老师退居幕后，但是这并不意味着教师无所事事。需要注意，第一，教师要对学生了解充分，合理的分组和定位角色；第二，关注每个小组的动态，注意提升学生的积极性和自主学习能力，避免部分小组“没事干”，或者部分组员“打酱油”，从而导致学生之间技能差异较大；第三，教师课前准备充分，注意发现问题，并引导学生分析和解决问题；第四，教师需要不断地充电，利用会议、竞赛等机会，和技术人员、其他院校教师交流学习，提升自己；同时，也要求教师走出校门，多参与企业顶岗实践，提升自己的企业实践经验，更加合理的安排课堂教学，不断改善和提升对课堂的驾驭能力。3.加强过程性考核。由于实训过程中，以小组为单位进行，对沙盘经营反复操练，因此加强过程性考核非常重要。建议个人成绩与团队成绩同时考核，并且加大团队考核的力度。团队成绩考核应侧重小组成员的日常表现，可将团队出勤、经营业绩排名、实训表格填制（重要涉及经营过程记录表、订单登记表、提货装车计划表、配货装车计划表、车辆运输成本分析表、员工工资表等）、财务报表、方案汇报、经营总结等纳入考核指标；个人成绩包括平时作业、课堂发言、岗位胜任度、实训总结等。指导教师注意引导学生，充分发挥学生的参与热情，对表现良好的团队和个人给与及时鼓励，从而充分培养学生的团队协作能力、财务管理与成本控制能力、物流方案决策与实施等能力。

三、结束语

通过物流管理沙盘模拟实训课程的学习，学生在模拟真实环境中的角色扮演,使学生了解物流企业业务的基本流程，体验团队协作精神，打造复合型人才，全面提高学生经营管理的实践能力，同时也可以提升教师的实践教学水平，促进教学工作的良好开展。

参考文献：

[1]陆清华.物流企业沙盘模拟实训教程[M].北京:机械工业出版社,2014．

[2]徐辉增.物流沙盘技能竞赛对物流教学作用的探讨[J].轻工科技,2012（06）.