浅析范文10篇

时间:2023-03-26 06:07:12

浅析

浅析范文篇1

摘要阐述了债转股对银企改革的积极作用,指出债转股中应注意的问题,希望通过债转股来深化银企改革。

近日来,随着信达、华融、长城和东方4家金融资产管理公司的相继成立和运作,银行不良资产问题再次成为讨论的热点。作为不良资产处理手段之一,债转股也随着近期来的频频应用而日益受到关注。为此,本文拟就债转股的积极作用、应注意的问题和其在银企改革中的定位加以探讨,希望能够抛砖引玉。

1债转股

债转股是由金融资产管理公司作为投资主体,将商业银行原有的不良信贷资产转为金融管理公司对企业的股权。它不是企业债务转为国家资本金,更不是将企业债务一笔勾销,而是由原来的债权债务关系转变为金融资产管理公司与企业间的持股与被持股的关系,是由原来的还本付息转变为按股分红。据悉,国务院已原则批准《关于实施债权转股权的若干意见方案》,企业可以将部分原国有银行贷款转为股权,立即降低利息支出。

目前,要求实行债转股的企业约有500家,资产总额3585亿元。为防止一哄而上,国家经贸委和中国人民银行为债转股设定了5个条件:企业产品适销对路,工艺装备先进,管理水平较高,领导班子过硬,转换经营机制的方案符合现代企业制度要求。按照这5个条件,国家经贸委从500家企业中挑选出89家向商业银行推荐,这些企业资产总额596亿元,平均资产负债率高达142.8%,其中长期负债248亿元。迄今为止,已经实施了债转股的企业有北京水泥厂、上海焦化公司、宝钢梅山公司和贵溪化肥厂。据悉,还有至少5家企业在等待实施债转股。

2债转股对银企改革的积极作用

巨额不良资产的存在,一方面给企业带来了沉重的债务利息负担,另一方面也威胁到了金融体系的稳健运行。实施债转股,对银企双方都有裨益,如果行为规范,则不失为一种双赢选择。

2.1化解金融风险,为银行股份制改造扫清障碍

目前四大国有商业银行的不良资产率居高不下。根据中国人民银行公布的资料,1997年末商业银行不良贷款率为25%左右,呆滞呆帐贷款率为8%,整个商业银行系统的不良贷款相当于所有者权益的4倍。如此规模和高比率的不良贷款不仅高于中国人民银行规定的17%的最高界限,更远远高于泰国银行7.9%、马来西亚银行6.4%和印尼银行17%等爆发金融危机的东南亚国家银行。不良资产问题严重地影响了银行的安全,加大了我国金融体系的风险。穆迪公司对四大国有商业银行的长期信用等级在1995年4月19日从A3级降为Baal级,并有逐年降级的趋势。这虽不能完全归因于不良资产问题,但不良资产因素的严重负面影响却是勿容置疑的。通过实施债转股,对不良资产进行剥离,使不良资产或是转化为央行贷款的拨付,或是转化为财政担保的债券,从而大大降低冶金信息2000年第2期导刊METALLURGICALINFORMATIONREVIEW专家论坛了金融风险。同时,通过对资产负债表的净化,也为银行最终实行股份制改造扫清了障碍。

2.2减轻债务负担,为国企改制创造条件

去年5月底,我国国有及国有控股企业的资产负债率为64%,债务负担十分沉重。而通过债转股则可使国企减少数千亿元的债务,效果十分显著。以北京水泥厂和贵溪化肥厂为例,其资产负债率分别由原来的80.1%和89.25%下降为32.4%和26.83%,当年就可扭亏为盈。北京水泥厂还通过资产剥离,成立了由北京建材集团和信达资产管理公司为股东的有限责任公司,建立现代企业制度,促进企业改制。贵溪化肥厂也将分立为股份公司和有限责任公司,努力形成规范的法人治理结构。

3债转股中应注意的问题

债转股是一项对银企双方都有利的举措,但这并不意味着它就可以一帆风顺、毫无困难地开展下去。一些问题必须正确而及时地解决,才能确保把好事办好。

3.1落实对金融资产管理公司的激励约束机制

资产管理公司的经营结果如有亏损,将由中央财政负责补贴,这就容易产生道德风险。必须杜绝人情、关系的影响,根据5个条件,结合具体情况,公正地把握债转股企业的范围、数量和金额。建立回收责任制,确保不良资产能够及时、最大化地收回。为使公司人员能够积极参与企业的经营管理,努力盘活不良资产,建议有关部门建立对资产管理公司的工作业绩评价指标体系,并根据评价结构对负责人进行相应的奖惩。

3.2提高资产管理公司的经营管理水平

债转股工作需要既懂金融又懂企业经营管理的专业人才,而资产管理公司的人员多是从银行转出的,缺乏企业管理经验。有鉴于此,可以考虑邀请券商参与这一工作。通过金融资本与产业资本的融合,培养出一批有国际竞争能力的投资银行。

3.3转换企业的经营机制

债转股并不意味着从前的债务一笔勾销,企业又可以按照从前的模式重复老路。债转股必须相应伴随着企业经营机制的转换。中央政府应以强有力的措施打破地方保护主义的行政干预,确保资产管理公司能够行使股东权力,以其相应的股份行使法人财产权,参与企业的重大决策和经营管理。公务员之家版权所有

3.4把握好政策界限,严防“赖帐文化”

债转股的实施很容易使企业产生误解,以为可以欠债不还了,甚至产生赖得越多越好的心理。如果这种心理蔓延开,将产生影响非常恶劣的“赖帐文化”。必须使企业明白,债转股不是对经营不善者的照顾,而是对它们的资产进行重组的开始。为此我们有必要划定时间界限,对其后的贷款实行严格的管理,同时对已实施债转股的企业进行规范的公司制改造。

4通过债转股,深化银企改革

银企改革是一个系统工程,债转股只是其中的一个阶段性目标,它并不意味着银企改革已经获得成功,而只是艰苦工作的开始。银企改革的最终目标是银行和企业的经营机制的转换和经营水平的提高。

4.1抓住机遇,推动国企股份制改造

企业负债经营在国外是很普遍的,并不必然产生不良资产。如在六七十年代,日本的企业负债率达到160%,本田公司的负债率曾一度高达600%。到80年代初,日本的企业负债率仍高达77%,但并未出现什么大的问题。这其中的关键就在于企业盈利能力的高低。只要投资收益率高于银行利率,负债经营就是有利可图的。国企的不良资产问题,在很大程度上说明了这些企业经营水平之低下。为此,我们应抓住这次债转股的契机,切实推进企业的改制,通过股份制改造,建立规范的激励约束机制,真正地把近乎停滞的国企改革深化下去。

浅析范文篇2

关键词:生态猪;养殖技术;养殖模式

生态猪是指采取放牧方式,喂食青草等植物,较少使用抗生素,体内药物残留也少的猪,而且其排泄物一般被用于生产沼气,这种养殖方式不仅可以保证生猪养殖的健康,还能够降低对环境的污染,市场前景广阔。

1生态猪养殖技术

1.1基因改良技术。基因改良技术主要就是利用杂交技术生产出肉质更好的猪,一般是引进国外一些优质品种与国内本土猪进行杂交,以便能够生产出符合我国消费者口味的、瘦肉率和生长速度更高的优质品种。1.2生态饲养技术。生态饲养技术主要是指在饲养过程中除了对猪的品种特点加以考量外,还要对养殖场周边环境、所在区域气候特点等进行分析,一是给猪只创造良好的养殖环境,根据当地区域得到气候特点进行猪舍的建设,保证猪舍的通风、光照以及卫生,以便为生态猪的健康成长提供保障;二是在其饲料的处理上一般是小麦、玉米等农作物为主,放牧状态下则是食用青草,排泄物可以作为农田中的有机肥、沼气中的原料等,实现资源的循环利用;三是关注起疫病的防治工作,结合当地区域的疫病流行特点以及多发疾病,有针对性的制定免疫制度,以便做好预防工作。1.3远程监控技术。远程监控技术主要就是利用互联网以及监控设备对猪舍进行监控,监控除了猪只的生活影像以外还配备专门的温度、湿度监控仪器,以便辅助养殖人员做好猪舍的管理工作。1.4粪便及污染物处理技术。粪便及污染物处理技术是减少环境污染的必备技术,主要就是将粪便及污染物经发酵后转化为能源供给当地人们使用,沼液也可以起到化肥的作用,降低农作物的生产成本。

2生态猪养殖技术的优势

2.1提升猪肉品质。传统的生猪养殖会为了促进猪只的生长,在其饲料中添加含有金属元素的药物和抗生素,猪只体内残留药物较多,肉质差的同时也给消费者的身体健康带来不良影响。生态猪养殖会更加重视猪的健康及肉的品质,由于饲料大多是青草、玉米、谷物等天然食物,很少添加抗生素,猪体内的有害物质,使母猪肉品质得到提升,更受消费者的喜爱。2.2减少环境污染。生猪养殖会产生大量的粪便等污染物,这些污染物处理不好会严重影响当地的生态环境。而生态猪养殖比较重视生猪养殖与环保的协调发展,比如通过自然放牧让猪的排泄物成为土壤、植物的肥料;或将其排泄物放到沼气池中,生产沼气用作生活燃料,产生的沼液还可以当肥料浇灌农作物,大大减少化肥的使用,降低生产成本。2.3与经济发展的需求相适应。随着城镇一体化进程的不断加快,新农村的建设也逐渐步入正轨,传统的生猪养殖虽然在提高农民个人收入水平上发挥出巨大的作用,但是其在生产过程中带来的环境污染与新农村建设是相背离的,所以发展生态猪养殖势在必行,应用生态猪养殖技术不仅能够减少环境污染,最重要的是其市场价格相对更高,农民的收入也会进一步的提高,继而提升了养殖企业的市场竞争力。

3生态猪的养殖模式

3.1结合种养和自然放牧。种养和自然放牧结合的养殖方式能够有效扩大猪只的活动场所,在放牧过程中,猪只可以更多的摄取大自然中的事物,同时猪只的排泄物还能够浇灌植物,减少化肥、农药的使用,使得生态猪养殖以及生态发展保持在一个平衡和谐的状态下。3.2农户+基地+公司的养殖模式。当前生态猪养殖模式中,随着养殖规模的扩大,较为常见的就是农户+基地+公司的养殖模式,农户将养殖成果直接供给公司,公司则为农户提供相关的防疫和供料等工作,但是这种养殖模式并没有健全管理体制保证养殖户效益。3.3立体化养殖模式。立体化养殖模式主要体现在对养殖空间的利用上,主要就是把饲料当做串联各类动物群体的引线,人为形成生物链,可以充分利用养殖资源,减少养殖成本,当前常见的立体化养殖模式有鸡→猪→鱼、鸡→猪→蛆→鸡或者鸡→猪→沼气→蚯蚓→鸡等模式。

4结语

生态猪在近些年的发展规模越来越大,相比于传统的养猪业,生态猪以其健康的肉质更受到市场上消费者的欢迎,而且良性的生态养殖模式还能够减少环境污染,保护生态,提高经济效益的同时也相应的提高了生态效益,生态猪养殖应该是我国养殖业今后的发展方向。

参考文献

[1]刘钊祥.生态猪的养殖技术及其未来发展的探讨[J].南方农业,2019(02):160+163.

浅析范文篇3

近日来,随着信达、华融、长城和东方4家金融资产管理公司的相继成立和运作,银行不良资产问题再次成为讨论的热点。作为不良资产处理手段之一,债转股也随着近期来的频频应用而日益受到关注。为此,本文拟就债转股的积极作用、应注意的问题和其在银企改革中的定位加以探讨,希望能够抛砖引玉。

1债转股

债转股是由金融资产管理公司作为投资主体,将商业银行原有的不良信贷资产转为金融管理公司对企业的股权。它不是企业债务转为国家资本金,更不是将企业债务一笔勾销,而是由原来的债权债务关系转变为金融资产管理公司与企业间的持股与被持股的关系,是由原来的还本付息转变为按股分红。据悉,国务院已原则批准《关于实施债权转股权的若干意见方案》,企业可以将部分原国有银行贷款转为股权,立即降低利息支出。

目前,要求实行债转股的企业约有500家,资产总额3585亿元。为防止一哄而上,国家经贸委和中国人民银行为债转股设定了5个条件:企业产品适销对路,工艺装备先进,管理水平较高,领导班子过硬,转换经营机制的方案符合现代企业制度要求。按照这5个条件,国家经贸委从500家企业中挑选出89家向商业银行推荐,这些企业资产总额596亿元,平均资产负债率高达142.8%,其中长期负债248亿元。迄今为止,已经实施了债转股的企业有北京水泥厂、上海焦化公司、宝钢梅山公司和贵溪化肥厂。据悉,还有至少5家企业在等待实施债转股。

2债转股对银企改革的积极作用

巨额不良资产的存在,一方面给企业带来了沉重的债务利息负担,另一方面也威胁到了金融体系的稳健运行。实施债转股,对银企双方都有裨益,如果行为规范,则不失为一种双赢选择。

2.1化解金融风险,为银行股份制改造扫清障碍

目前四大国有商业银行的不良资产率居高不下。根据中国人民银行公布的资料,1997年末商业银行不良贷款率为25%左右,呆滞呆帐贷款率为8%,整个商业银行系统的不良贷款相当于所有者权益的4倍。如此规模和高比率的不良贷款不仅高于中国人民银行规定的17%的最高界限,更远远高于泰国银行7.9%、马来西亚银行6.4%和印尼银行17%等爆发金融危机的东南亚国家银行。不良资产问题严重地影响了银行的安全,加大了我国金融体系的风险。穆迪公司对四大国有商业银行的长期信用等级在1995年4月19日从A3级降为Baal级,并有逐年降级的趋势。这虽不能完全归因于不良资产问题,但不良资产因素的严重负面影响却是勿容置疑的。通过实施债转股,对不良资产进行剥离,使不良资产或是转化为央行贷款的拨付,或是转化为财政担保的债券,从而大大降低冶金信息2000年第2期导刊METALLURGICALINFORMATIONREVIEW专家论坛了金融风险。同时,通过对资产负债表的净化,也为银行最终实行股份制改造扫清了障碍。

2.2减轻债务负担,为国企改制创造条件

去年5月底,我国国有及国有控股企业的资产负债率为64%,债务负担十分沉重。而通过债转股则可使国企减少数千亿元的债务,效果十分显著。以北京水泥厂和贵溪化肥厂为例,其资产负债率分别由原来的80.1%和89.25%下降为32.4%和26.83%,当年就可扭亏为盈。北京水泥厂还通过资产剥离,成立了由北京建材集团和信达资产管理公司为股东的有限责任公司,建立现代企业制度,促进企业改制。贵溪化肥厂也将分立为股份公司和有限责任公司,努力形成规范的法人治理结构。

3债转股中应注意的问题

债转股是一项对银企双方都有利的举措,但这并不意味着它就可以一帆风顺、毫无困难地开展下去。一些问题必须正确而及时地解决,才能确保把好事办好。

3.1落实对金融资产管理公司的激励约束机制

资产管理公司的经营结果如有亏损,将由中央财政负责补贴,这就容易产生道德风险。必须杜绝人情、关系的影响,根据5个条件,结合具体情况,公正地把握债转股企业的范围、数量和金额。建立回收责任制,确保不良资产能够及时、最大化地收回。为使公司人员能够积极参与企业的经营管理,努力盘活不良资产,建议有关部门建立对资产管理公司的工作业绩评价指标体系,并根据评价结构对负责人进行相应的奖惩。

3.2提高资产管理公司的经营管理水平

债转股工作需要既懂金融又懂企业经营管理的专业人才,而资产管理公司的人员多是从银行转出的,缺乏企业管理经验。有鉴于此,可以考虑邀请券商参与这一工作。通过金融资本与产业资本的融合,培养出一批有国际竞争能力的投资银行。公务员之家版权所有

3.3转换企业的经营机制

债转股并不意味着从前的债务一笔勾销,企业又可以按照从前的模式重复老路。债转股必须相应伴随着企业经营机制的转换。中央政府应以强有力的措施打破地方保护主义的行政干预,确保资产管理公司能够行使股东权力,以其相应的股份行使法人财产权,参与企业的重大决策和经营管理。

3.4把握好政策界限,严防“赖帐文化”

债转股的实施很容易使企业产生误解,以为可以欠债不还了,甚至产生赖得越多越好的心理。如果这种心理蔓延开,将产生影响非常恶劣的“赖帐文化”。必须使企业明白,债转股不是对经营不善者的照顾,而是对它们的资产进行重组的开始。为此我们有必要划定时间界限,对其后的贷款实行严格的管理,同时对已实施债转股的企业进行规范的公司制改造。

4通过债转股,深化银企改革

银企改革是一个系统工程,债转股只是其中的一个阶段性目标,它并不意味着银企改革已经获得成功,而只是艰苦工作的开始。银企改革的最终目标是银行和企业的经营机制的转换和经营水平的提高。

4.1抓住机遇,推动国企股份制改造

企业负债经营在国外是很普遍的,并不必然产生不良资产。如在六七十年代,日本的企业负债率达到160%,本田公司的负债率曾一度高达600%。到80年代初,日本的企业负债率仍高达77%,但并未出现什么大的问题。这其中的关键就在于企业盈利能力的高低。只要投资收益率高于银行利率,负债经营就是有利可图的。国企的不良资产问题,在很大程度上说明了这些企业经营水平之低下。为此,我们应抓住这次债转股的契机,切实推进企业的改制,通过股份制改造,建立规范的激励约束机制,真正地把近乎停滞的国企改革深化下去。

浅析范文篇4

一、修改后律师法奏响多重积极效果,缩现司法进步

律师法的修改产生了一定的积极效果,它着眼于公民权利保护的广度,着眼于律师执业权利的保护的力度,着眼于执法程序规范、透明的深度,是我国司法进步的一个缩影:

1、体现以人为本,给予当事人及时、全面的法律保护

“你有权保持沉默,但你所说的每一句话将成为呈堂证供。”“在我的律师来之前,我不会回答你的任何问题”这只能在影视中才能听到的台词,随着律师法的修改使之变为现实。修改后的律师法规定,犯罪嫌疑人被侦查机关第一次讯问或采取强制措施之日起,受委托律师凭律师执业证书、律师事务所证明和委托书或者法律援助公函,有权会见犯罪嫌疑人、被告人并了解有关案件情况。律师会见犯罪嫌疑人、被告人,不被监听。这一规定使律师可以在第一时间会见犯罪嫌疑人,给予犯罪嫌疑人及时的法律帮助,并且会见内容不被监听,将给律师和当事人创造更好的交流环境,给予当事人及时的法律保护。修改后的律师法还规定律师应当保守在执业活动中知悉的国家秘密、商业秘密,不得泄露当事人的隐私。律师对在执业活动中知悉的委托人和其他人不愿泄露的情况和信息,应当予以保密。这一规定使当事人在案情涉及自己隐私、商业秘密等自己不愿意泄露的情况和信息时没后顾之忧,仍可以大胆的与律师交流,获得更全面的法律保护。修改后的律师法赋予了律师更强的调查取证权,可以获取更多对当事人有利的证据,这对当事权利的保障是无可厚非的。

2、强化律师权利,保障律师执业顺利畅通

律师只要凭律师执业证、事务所证明、委托书或法律援助公函就可以会见犯罪嫌疑人,修改后的律师法为律师行使会见权削去了经过侦查机关批准这重阻力,不需要任何机关的批准就可以会见,让律师会见难这一现状成为历史。受委托律师在公诉部门审查起诉阶段,有权查阅、摘抄、复制的材料不再限于诉讼文书和技术性鉴定材料,已扩大到与案件有关的诉讼文书及案卷材料,使律师的问卷权进一步得到充实。律师自行调查取证的,凭律师执业证书和律师事务所证明,就可以向有关单位或个人调查与承办法律事务有关的情况,不再以经过被调查人的同意为条件,即使调查不便还可以申请检察院与法院去调查取证,这为律师能够顺畅执业提供了一大保障。律师在执业活动中的人身权利不受侵犯,在法庭上发表的、辩护意见不受法律追究,使律师在法庭辩护中可以畅快淋漓的表达当事人的意愿,不用再担心自身的人身安全。这一执业豁免权的设立,让律师权利进一步强化,律师执业得到更有效的保障。

3、促进程序公开,强化执法工作规范、透明

阳光是最好的防腐剂,程序公开透明是防止执法部门工作不规范和司法腐败的有效措施。修改后的律师法赋予律师更强的会见权、可以让律师第一时间介入到侦查阶段,以防止刑讯副供及侦查阶段的其它不规范行为,使侦查程尽早公开。律师阅卷权的充实,让检察公诉部门的公示范围再一次扩大,公诉审查工作更加公开、透明。律师执业豁免权的设立,让律师在法庭上畅所欲言,增强了出庭律师与公诉工作的对抗性,有效的促进出庭公诉工作规范化。

二、修改后的律师法消极影响深化,挑战检察公诉

修改后的律师法它赋予了律师更全面的阅卷权、自主的调查取证权、法庭言论豁免权和充分的会见权,对刑事控方的消极影响涉及了证据补充、案件审查、出庭公诉的各个环节,对公诉部门来说极具挑战性:

1、证据开示缺乏双向性,增加控方举证难度

修改后的律师法的规定将律师的阅权,不再限于审查起诉阶段诉讼文书、技术性鉴定材料而扩大至与案件有关案卷材料,审判阶段不再限于所指控的犯罪事实的材料,而扩大至与案件有关的所有材料。这意味着修改后的律师法使侦控机关所掌握的证据材料,从现有刑事诉讼法所规定的“半公开”状态变为“全面公开”状态。这一转变使律师可以全面获得侦控部门所撑握的证据,修改后的律师法赋予的律师更强调查取证权,这将使律师可以取得更多有利犯罪嫌疑人的证据,而律师并没有义务向控方呈示这一切。控诉方单方面承担证据呈示义务的制度本身就有缺陷,律师法还规定,犯罪嫌疑人有罪的举证责任由控诉部门承担,辩护方不承担相关责任,这势必增加了控方举证的难度。

2、言辞证据的客观性、稳定性减弱,影响审查起诉。

言辞证据包括犯罪嫌疑人、被告人供述及辩解、被害人陈述和证人证言等,能直接有效的证明案件事实,它是人们主观对客观世界的反映,客观性极易受到人们主观意识的影响。一般犯罪嫌疑人、证人不了解侦查机关需要哪些证据,取得了哪证据,不敢轻易翻供。修改后的律师法赋予了律师更充分的阅卷权、调查取证权、会见权,使律师对案件证据弱点、薄弱环节和调查取到对犯罪嫌疑人有利的证据及早的透露给犯罪嫌疑人。犯罪嫌疑人对自己的行为性质和行为后果有充分认识之后,加上一些素质不高的律师对犯罪嫌疑人进行“点拨”,再辅之“不被监听”这一“法律保障”必将形成翻供及与其它共犯、证人串供的极大可能,给本来缺乏稳定性、客观性的言词证据的证明力大打折扣。象主要靠言词证据定案的贿赂犯罪,一旦犯罪嫌疑人翻供与其它共犯、证人串供,可能导致案件无法起诉,甚至撤案。

3、法庭对抗性更加尖锐,增强出庭难度

修改后的律师法赋予律师在法庭上发表的、辩护意见不受法律追究的豁免权,使律师发表意见用词更为尖锐,甚至发表一些没有事实与法律依据的推测性、夸张的言论,这将使控辩双方的法庭对抗程度更加激烈。更强的调查取证权、阅卷权、会见权,律师很有可能调取到对被告人有利某些关键性的证据。由于是单向呈示义务,而公诉部门对律师调取的证据很大可能是全然不知,如果律师在法庭上突然出示这些证据,这必然会使公诉机关陷入被动,增加了出庭难度。

三、准确适用修改后的《律师法》,惩恶扬善

对待修改后的律师法的实施,我们应该摆正心态、积极应对,既要看到刑事诉讼的目的不只是片面的追求打击犯罪,它注重打击犯罪与保障犯罪嫌疑人、被告人的权利并重。修改后的律师法的实施有利于保护犯罪嫌疑人、被告人和其它诉讼参与人的一面,又要看到它给公诉工作带来挑战性的一面。因此我们必须积极适应,更新执法观念,认真执行、准确适用法律规定。

1、加强内部机制建设,提升自身防御能力

在执法过程中更加注重程序正义,严格按照法律的程序对案件进行审查,保证执法程序的公正。注重证据审查从整体上去把握,对关键证据、薄弱证据、言辞证据进行针对有效的复核,使证据的体系性加固,形成坚固的证据锁链,减少因言辞证据的变化对整个案件产生影响。加快审查起诉速度,“压缩”辩护律师阅卷后的针对性调查取证,制衡控方获取证据信息单方性,以减轻举证难度。建立定期业务学习制度,通过组织业务专家授课、分组讨论、经验介绍、案例讲评等方式,深化对被告人、犯罪嫌疑人翻供技巧的研究,提高办案人员审查、分析、判断和运用证据的能力,提升公诉人出庭应变能力。

2、扩宽外部沟通面,减少不稳因素冲击力

注重与当事人双方的交流,听取当事人双方对案件发生过程的描述、对犯罪疑人有罪、无罪及案件的处理意见,加强与侦查机关的沟通与合作,将所获信息及时互通,提示侦查部门补强完善证据,尽量收集言辞证据以外的其它证据。加强与监所机关信息联络与共享,对犯罪嫌疑人、被告人在押期间的言行表现予以掌握。对可能出现翻供的犯罪嫌疑人、被告人,在辩护律师会见后,可以及时提审,了解其思想、态度有无变化,需要作一引起有针对性的工作。我国刑事诉讼规定的是检察机关单方的证据是呈示义务,加强与律师的沟通,听取律师自己对案件事实和证据、案件定性及犯罪嫌疑人减轻或免除刑事责任的意见尤为重要。如果检察机关办案人员认真听取辩护律师提出的意见,可以拓展思路,权衡案件证据,换位思考处理案件,全方位审查案件,并可采纳辩护律师提出的正确观点,收集无罪、罪轻证据,正确分析现有证据情况,使审查案件证据体系进一步完善,并明确控辩双方法庭辩论的焦点,有针对性地做好法庭讯问、举证、质证和辩论的准备工作,掌控法庭辩论的主动权。

浅析范文篇5

关键词:货币流通;货币统一;欧元;世界货币

400年前,一位名叫达万沙蒂的意大利人在一次演讲中,针对当时货币紊乱的状况,主张使用一种通用货币。2002年1月1日,达万沙蒂的设想在欧洲成为现实。这一天,欧元开始在欧元区11个国家、2.9亿人口范围内自由地计价流通。这是货币史上、也是世界历史上划时代的事件。受此鼓舞,2003年8月19日,非洲各国央行行长们齐聚一堂,决定于2021年前在非洲统一货币;2006年3月14日,海湾国家货币联盟委员会在多哈召集会议,热议2010年前实现海湾货币统一问题;同年5月6日,中日韩三国财长也发表声明,表示同意就亚洲共同货币问题进行深入研究。这些迹象表明,在全世界范围内统一货币已不是遥不可及的事情了。

一、货币统一是货币流通的内在要求和必然结果

在几千年的货币史中,货币经历了从实物货币向贱金属货币铜铁、从铜铁向贵金属货币金银、再从金银向纸币的三大演变过程。通过对货币演变过程的考察我们发现,一部货币流通、演化的历史,也是一部多数货币逐渐地统一于少数货币、少数货币逐渐地统一于单一货币的历史(就一国范围内)。实物货币时期,充当过货币的物品十分庞杂。粮食、牲畜、布帛、皮革、贝壳、酒类、干鱼、石块、盐巴、动物和鱼类的牙齿和生产工具等都曾充当过货币。古代社会的许多氏族部落和城邦都曾有过少则几种、多则上百种实物货币流通的历史。这种原始的、繁杂分散的货币流通状态是与当时落后封闭的自然经济相适应的。实物货币的缺点是体积大价值小、易腐烂、不易分割、不便携带保管、价值不稳定等,这些不便不利于商品交换的发展。随着生产力的发展和冶炼技术的发明,铜铁因其坚固耐用、易分割和称量、质地差异小等优良特征逐渐取代了实物货币,金属货币取代实物货币使得货币的种类大大减少,这是货币向着统一方面迈出的第一步。然而,这仅仅是第一步,在金属货币时代的大部分时间里,流通中的金属货币仍是多元的。中世纪的德国有六百多种硬币在流通,每一个城堡都铸造自己的货币。18世纪末期,流通于巴黎市面的硬币多达50种。秦始皇统一我国后,用外圆内方的“半两”铜钱统一币制。然而,自秦之后的历代王朝,货币状况仍然杂乱无序,流通中的货币不仅有铜钱,还有银锭和金。宋代的四川,有铜、铁、银、布四种货币在计价流通。到清末,货币状况更是混乱无章,铜元铜钱并用,国外纸币和国内纸币共同充斥市场。有鉴于此,民国初年废两改元,推行银本位制,但实际交易中是银两标价、银元支付的双重币制。

我国用了2000多年时间,才从多元的金属货币流通过渡到银单本位制。从中世纪到19世纪中后期,欧洲一些国家的货币则经历了从多元金属货币到银本位制、从银本位制到金银复本位制、再从金银复本位制到金本位制这三大演进过程。1816年英国实行金本位制,此后,德国、美国、荷兰、法国、俄国和日本等相继效法,推行金本位制。金本位制统治了世界约200年。

金本位的确立可以说是第一次实现了世界货币的统一,统一的国际货币制度也确实方便了国际贸易和投资往来,促进了世界贸易的发展。但金本位制作为货币与作为商品的内在矛盾又破坏了货币要求统一的特性,最终使金本位不得不退出历史舞台,1973年,美国宣布美元与黄金脱钩,实行黄金非货币化。以此为标志,原来依附于黄金、作为黄金的符号与代表的银行券,开始以自己纸币的身份取代黄金,独立地登上了货币历史的舞台。

纸币作为信用货币,明显地避免了以往各种实物货币和金属货币自身价值与社会价值的矛盾,较完美地满足了货币流通的内在要求。然而,纸币也并非自诞生之日起就成为单一种类货币的。与金属货币的演变过程一样,纸币的发行也经历了由紊乱分散到集中统一的过程。先看英国,英国是最早发行银行券的国家,在英格兰银行1928年独占货币发行权之前,几乎每一家商业银行都有权发行银行券,市场上流通着多达数百种五花八门的纸钞。多数银行由于准备金不足而无法应付突发性提现,因银行倒闭而引起的经济危机接连不断。再看美国,在美联储成立之前,美国银行券发行的混乱状况更甚于英国。在1860年前后,美国有多达1600余家银行在发行银行券,在数以千计种类的银行券中,有不少是伪钞和面额改大的纸钞,加上印刷工艺差和纸张的低劣,人们很难熟悉所有在流通中的银行券。据记载,1839年,美国有1395种从1元到500元伪造的或经涂改的银行券在流通,1858年,流通中各类伪钞多达5400种。美国联邦调查局成立之初的职责就是查办伪钞案,它当时隶属于美国财政部。美国银行券发行的混乱状况直到1913年美联储成立之后才消失。我国在建国前后也经历了一次人民币统一各类货币的过程。1948年12月1日人民币诞生后,我国各解放区内仍有数十种纸钞在流通,在敌占区城市,金银和外币已取代了恶性贬值的金元券,当时市场上流通的美钞有3亿美元,港币有5.8亿港元。港币发行的半数流入了华南;在敌占区农村,粮食、布匹和铜钱成为交换的媒介物。随着全国解放战争的胜利,针对货币混乱的状况,我国政府采取用人民币以合理比价收兑各解放区货币、用人民币限期限价收兑和肃清银元券金元券,禁止金银计价流通和严禁外汇流通等措施,在较短时间内完成了人民币对各类货币的统一。这次货币统一结束了我国清末以来50余年的货币混乱状态,成为国家统一的重要标志,也为我国的现代化奠定了基础。

显而易见,无论是多元金属货币向银本位制和金本位制的统一,还是银行券发行权的集中和各类货币向人民币的归附,都是货币流通内在的逻辑要求,货币演进的结果,必然是统一于一种货币。

二、全球化呼唤统一的世界货币

一部货币流通史,还是一部货币不断冲破地域的藩篱,向更广阔的地区伸展、扩张其职能的历史。商品流通内在地要求货币统一,它既要求价值尺度的统一,也要求价值标准的稳定和支付手段的充足。在物物交换或以实物作为交换媒介的漫长岁月里,货币流通的范围被局限在一片山区、一块平原或几个部落之间;金属货币的出现将货币流通的边界拓展到一个诸侯小国或一个国家的几个地区;以纸币为标志的信用货币则将货币流通的区域扩张到一个主权国家辽阔的疆域之内,如今,有180多种货币在180多个国家里计价流通。

由于技术的进步和市场经济的推动,世界各国正面临一体化浪潮的冲击,一个全球村落的时代已经到来:1994年跨国公司达5.3万多家,其控股子公司有45万多家,销售额近10万亿美元;世界贸易总额占全世界国内生产总值的比率,1960年为12.2%,1980年提高到21.8%,而1998年则达到45%;1994年与1954年相比,发达国家对外投资总额增长了42倍,1993年国际性的私人投资有近3万亿美元,是1990年的3倍;全球的股市、汇市、期市已连成一片,不同层次的一体化经济贸易组织如雨后春笋般层出不穷。

全球化为世界货币的统一奠定了基础。1.100多个超国家的经济组织的出现是货币统一的温床,欧元便是欧共体孕育出来的成果。2.金融市场的一体化将融资投资的范围从一国扩展到全世界。银行过去只对本国放款,现在银行放款可遍布全球;企业不仅可以在国内发行债券与股票,也可以到全球各地任何能发出债券与股票的地方去融资。3.依托电讯技术和互联网建立起来的全球货币清算体系和全球证券结算系统,可以在顷刻间实现一只股票的跨境买卖交收和一笔资金的跨境划汇。金属货币时代的货币流动是赶着马车翻山越岭,或搬着箱子漂洋过海,而今,只要坐在家中轻击键盘,便可实现投资、融资的目的。

货币是一种商业语言,它流通的边界应当由商品流通的边界来确定。全球经济的一体化内在地要求世界货币的统一。然而,全球化的过程却遇到了主权国家货币这个最大的障碍。其一,目前全世界有180多种主权货币,在国际贸易中相当于一种商品有180多种不同的标价,这种复杂的价格体系不利于商品流通和交换。其二,由180种货币相互兑换而产生与发展起来的外汇市场交易是人类资源最大的浪费。目前,全世界的外汇交易量每天达2万亿美元以上,其中98%都是虚拟的金融交易,与实体贸易有关的交易额仅2%左右。据测算,欧元问世后,仅公司外汇开支及套头开支一项就可节省650亿美元。不难推算,如果全球货币统一,由此节省的费用将达数千亿美元之巨。其三,由多种因素决定的货币汇率每天都处在变动不定之中,企业除了防范市场风险之外还要防范外汇风险,而外汇风险可能会将从事进出口贸易企业的即将到手的利润一笔勾销。汇率的上下不定阻碍着世界投资和贸易的全球化进程。其四,依附于外汇交易之上的外汇期货交易、期权交易、掉期交易等金融衍生品种买卖已成为金融危机的导火索,巴林银行与大和银行的倒闭、东南亚危机的爆发均与此有关。

货币的统一将节省大量的用于外汇兑换的费用,这笔费用将用于提高各国人民的生活水平;货币统一将彻底消除国际贸易中的汇率风险以及由此引发的国际金融危机,统一的世界货币将促进世界各国经济更快地发展。

三、欧元的启示

古希腊哲学家亚里士多德曾认为,货币是国家主权的标志物。的确,在欧元诞生之前,人类历史上任何统一的货币都是随战争建立起来的国家主权的产生而产生的。战争打到哪里,货币流通的边界就扩展到哪里。货币是与国家主权相联系的,是国家主权的象征,这种认识至今仍占主流地位。欧元的出现是对这种认识和现状的突破。11个主权国家共用一种货币,标志着无主权货币时代的开始。欧元的产生说明,货币流通可以跨越主权的障碍,人类完全可以绕开政治分歧和宗教对立,以和平的方式从统一的货币流通中获益。这是欧元给我们的第一个启示。

欧元在欧元区国家自由流通,免去了个人和企业外汇兑换的麻烦,每年节省的用于货币兑换和佣金上的费用就达450亿美元;汇率变动给消费者和企业带来的风险被消除,游客可手持欧元在欧盟15个国家自由游览;欧元将进一步深化欧洲的经济金融的融合,创造出全球最大的国内金融市场(90年代中期,包括债券、股票和银行贷款的欧洲资本总价值已达27万亿美元,美国有23万亿美元,日本只有16万亿美元);欧元可以使欧元区国家减少交易成本,刺激投资,提高生产效率,优化资源配置;由于欧元对11国货币的统一,使欧元区对外的汇率种类减少了10倍,由此使国际汇率的风险源也减少了10倍以上;由于欧洲中央银行是世界上独立性最强的中央银行,这使欧元诞生后,欧盟各国通货膨胀的风险大大降低。生活

在只有一种货币的世界,国家会更加发达和丰裕,人类将会享受到更多的便捷、富足和闲暇。这是欧元给我们的第二个启示。

欧洲的历史是一部战争史。从罗马帝国时期恺撒大帝对欧洲的大规模征讨,到20世纪前半叶欧洲各国之间爆发的惨绝人寰的两次世界大战,1000多年来,欧洲几乎每隔一代人就要发生一次大规模的冲突和战争,许多王朝被战争推翻,不少城市被夷平,一些国家的版图在战火中频繁地改变,死于上百万人口的战争不计其数,纳粹德国在二战中对犹太平民的虐杀达600万之众。地球上没有哪个地区的历史像欧洲那样充满火药味和血腥气息。而在今天,在欧元统一欧洲的背景之下,战争对欧盟各国来说将成为历史陈迹。德国前总理科尔说得好:“欧元的诞生意味着战争完全结束,和平真正开始”。欧元已成为欧洲和平的象征。

浅析范文篇6

关键词:服务产品营销环境营销组合策略

随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。

服务产品的特点及其营销的重要性

服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户需求的隐性职能。与有形产品相比,服务产品呈现众多差异性。首先,服务是无形的。服务不像商品,在购买之前购买者是无法感受到服务诸如视、听、闻、尝、触等方面的物理特征。因此从本质上讲,服务提供商请顾客购买的是一种承诺。其次,服务提供商与服务的消费者是密不可分的。服务产品不同于其他商品,它需要买卖双方在服务产品的开发和分销中相互合作。而消费者对服务提供商的感知会转变成消费者对服务本身的感知。再次,服务质量差别很大。由于企业很难对服务进行标准化,所以服务质量也会差别很大。最后,服务价格变化很大。由于服务提供商无法维持服务性存货,因此,在需求旺盛时,服务价格会上升,反之,其价格也会急速下滑。

服务产品在人们的日常生活中起着十分重要的作用。对消费者而言,如果没有服务性企业提供的服务产品来满足需要,其生活可能与现在大不相同,如无法拨通电话,无法与互联网连通,无法拨动开关去消费电力甚至无法选择高校课程。虽然,在平时,我们可能并没在意我们正在享用这些服务,但事实上,正是这些服务产品使我们的生活变得完整。另外,服务产业对国民经济的贡献也十分巨大。例如,在美国,服务产业创造了2.5万亿美元的年销售额,提供了近80%的就业机会。服务产业的潜在成长空间为企业提供了一个巨大的市场机会。出于这方面的考虑,越来越多的服务企业意识到市场营销的重要性,并开始在竞争日益激烈的服务市场上寻找有效的手段以赢得市场。

影响服务产品的营销环境

对于服务型企业来说,他们面临着与有形产品生产商一样多的经济、社会文化、政治法律、技术水平和竞争因素,而从不同的因素出发,服务产品的营销环境可从经济环境,社会文化、政治法律环境,技术环境,竞争环境来分析。

经济环境

服务产品的经济环境受到经济的成熟度及其发展速度等因素的影响。比如,随着经济的发展,服务型企业为了与之保持同步,不得不扩展其服务的范围,消费者的服务支出也因此水涨船高。另外,由于服务型企业为顾客提供的服务产品的成本往往比顾客自己做要低得多,而且因为顾客缺乏设备和专门技术,本身并没有能力去从事某项专业服务,这些因素都促使了服务产品的迅速增长。

社会文化环境

服务产品的社会文化环境会随着时间的改变而改变,相应地会引起消费者对服务偏好的变化。例如,在美国,由于工作周的增加,人们每年花在工作上的时间与三十年前相比平均要多出163个小时。这就要求人们必须更加合理安排时间,以使自己能更有效率、更为充分地享受假日。于是,有些人开始雇佣休闲顾问以咨询如何打发他们的闲暇时间。而在几年前,这种类型的服务根本不存在,更谈不上有需求了。

政治法律环境

服务产品的政治法律环境会随着服务国度的不同而改变。服务型企业在寻求海外发展时,海外地区的政治法律环境也是必须要考虑的重要因素之一。例如,在拉丁美洲一些国家,政府对金融服务业的限制减少了,这使得其他国家的会计公司、保险公司和银行在那里发展成为可能。

技术环境

有研究表明,服务产品的技术环境可能会成为未来服务产业增长的决定性因素。技术优势能够提高服务业从业人员的生产率,带来新的分销方法,甚至可以创造企业扩张的机会。例如,在美国,联邦快递公司(FedEx)就是通过应用技术来提高他们的生产率,改善客户服务的。FedEx公司通过使用条形码标签,来跟踪包裹在公司的运输系统中所处的位置。其顾客可以登录联邦快递公司的网站,免费下载可以帮助他们打包、打印带有条形码的单据的软件,全程跟踪货物在全世界的运送情况,获得公司服务信息。这种扩大了的联系形成了一种双赢局面:一方面,公司通过减少客户端的错误从中受益。另一方面,顾客则通过加速包裹的运送而从中获益。

竞争环境

对于许多服务型产业,特别是那些受政府管制的服务型产业而言,竞争可能更多来自于政府而不是其它的服务型企业。另外,价格竞争在某些服务领域比如通信、法律和医药服务等也会受到限制。许多服务型产业设置了很多的壁垒,新竞争者要想进入,就必须投入大量的资金或者对企业进行专门的教育和培训。

服务产品的营销组合策略

当明确了服务产品的营销环境后,服务营销者就应该选择合适的服务产品的营销组合策略。首先,服务营销者要细分市场,这可以有很多标准,如根据地理、人口、心理、产品等不同而制定的相关标准。与商品市场一样,按照人口统计变素的细分也是服务营销中最常见的细分方法。当然,除了审慎的市场细分外,满足购买者的服务需求还需要定制一个能把服务政策、价格、分销和促销策略结合起来以产生整合效应的营销组合策略

政策策略

服务产品的政策策略要求服务企业如商品制造商努力寻找最佳的商品组合一样,也必须制定出能够成功吸引顾客的服务组合。而这个服务组合的各项要素都应该根据服务目标市场的特点来制定。服务目标市场环境的变化也要求服务企业必须不断地随着环境条件的变化而改变他们的服务组合,如增加折扣等等。

由于服务产品的无形特征使得服务产品供应商不能完全照搬那些有形商品的营销策略。例如包装和商标决策,以及以分发样品的方式向市场推广新产品等,这些对服务产品而言都是不适用的。因此,服务企业必须找到适合服务产品的政策策略。如提供新服务的方式就为服务性企业扩大他们的服务组合提供了一个极好的途径。例如,电话公司在电话的基本功能上,增加了各种新的功能,提供各种增值服务等等。

价格策略

价格谈判是构成许多专业服务交易的一个必不可少的环节。客户服务有时会牵涉到价格谈判,比如:私人教练、金融服务和草坪护理。直接谈判也可为特定的商业服务定价,例如:设备租金、市场分析、保险、维修以及保安服务等等。因此选择合适的价格策略同样也是服务企业在进行市场营销时所面临的主要问题。在价格策略时,营销人员要考虑到服务的需求、生产、营销和管理成本,以及竞争的影响。同时还应考虑顾客对服务产品质量的感觉与需要花费的费用之间的关系,即消费者的心理价位。

分销策略

由于服务产品具有无形的特征,与有形商品相比,服务供应商往往通过更为简单、更为直接的渠道分销其服务产品。服务产品营销人员无需像有形商品制造商那样担心储存、运输和存货控制,他们通常使用较短的分销渠道。从另一方面考虑,许多服务产品的营销人员必须与他们的客户保持长期的、私人化的关系。如果那些服务提供商能使客户感到非常满足,那么顾客将与那些服务提供商建立长期的客户关系。

如图1所示,服务产品一般采用直接分销,即服务提供商直接向消费者或企业用户提供服务商品。但也有例外,如集运和特许经营。集运在航空旅行业特别是国际航班中是很普通的,这些中间商以较大的折扣从航空公司购买航班座位,然后卖给旅行社、其他的连锁经营商或是直接卖给个人消费者。特许经营为那些从生产到消费环节不能有地理上分隔的服务产品提供了分销渠道。

浅析范文篇7

关键词:惠而浦、策略、市场定位、重返

2001年11月10日,多哈会议中国正式被接纳为世贸组织成员,入关的成功使许多国内企业面临机遇和挑战,同时外国企业也视机而动。正是在这样的背景下,洗衣机市场出现了一个正被中国人接受的崭新的老资格的洋品牌——惠而浦。

说其新是因为国人很少了解,甚至很少知道这个品牌。

说其老是因为惠而浦历史悠久,世界白色大家电排名第一。

通过对哈尔滨家电市场的调查,特别是对惠而浦洗衣机的调查,本人对惠而浦及其产品进行了一定程度的分析,具体如下:

一、惠而浦——世界白色家电的巨头

惠而浦公司1911年成立,总部在美国密歇根洲的奔腾港,曾发明并销售全世界第一台扭绞式洗衣机、第一台全自动洗衣机。目前,其在全球拥有62000名雇员,生产基地遍布美国、中国、加拿大、瑞士、德国等13个国家,公司的21个品牌畅销70个国家和地区。2001年全球销售额超过100亿美元。

惠而浦是目前世界上唯一一家专注于全系列白色大家电制造的跨国公司。其9大系列白色家电(洗/干、微、冰、空、炉具、排油烟机、洗碗机、油热汀及家庭厨房垃圾处理机),在全世界总市场占有率约14%,居世界首位。其中洗衣机连续几年以14%(1997年超过14%)的市场份额稳居世界第一,超出第二名6个百分点。惠而浦1996年确立全球洗衣机霸主地位,创造了在美国市场每7秒钟售出一台洗衣机的记录。

据美国《家电》杂志,对全球前十位家电制造商进行了排名:

1、惠而浦WHIRLPOOL美国

2、丽都ELECTROLUX瑞典

3、通用电器GEAPPLIANCE美国

4、松下MATSUSHITA日本

5、博世—西门子BOSCH—SIEMENS德国

6、美泰克MAYTAG美国

7、夏普SHARP日本

8、东芝TOSHIBA日本

9、海尔HAIER中国

10、日立HITACHI日本

从以上的排名可知惠而浦在家电市场中的地位,根据相关资料的分析,惠而浦在全球家电业老大的地位一览无余。

二、惠而浦——中国市场“打过盹”的老虎

惠而浦在20世纪90年代带着全球家电老大的自负和急躁进入中国市场,但市场占有率极低(如1998年惠而浦冰箱市场占有率只有0¸33%),于是1997年惠而浦关闭了它的两家合资子公司,退出了中国冰箱、空调市场,这被认为是壮士断腕之举。国内多数人把惠而浦看成是中国市场上的失败者,欢呼是“国产品牌对洋品牌的胜利”。

但惠而浦中国地区总裁施德承坚持:惠而浦在中国市场称不上失败,暂时性退出不过是惠而浦的一个战略调整。他对记者说:当时惠而浦刚进入中国,却在洗衣机、微波炉、冰箱和空调四个领域进行投资,在不熟悉中国市场的情况下,投资有一定的盲目性。何况,当时冰箱、空调市场价格战使生产已无利可图,惠而浦没有必要陷在里面。“今天回头来看,当初的调整是成功的”。实际上,惠而浦撤退调整的代价确实小于硬拼下去的代价。

2001年10月23日(距中国被接纳为世贸组织成员的时间—2001年11月10日仅仅17天),施德承在昆明宣告:惠而浦重返中国市场,推出了3个系列30个新品种,发动了惠而浦进入中国市场以来的最大攻势,施德承称之为惠而浦在中国“入世前的冲刺”。毫无疑问,这不是一种时间上的巧合。这支中国市场上“打过盹”的老虎开始苏醒,开始了对森林统治权的争夺。

三、惠而浦重返中国市场的时机选择

在中国家电市场已经显出疲惫的时候,惠而浦重返中国市场,惠而浦认为中国家电业开始“进入第三阶段”。经过全国开花到企业重组后,中国家电业开始了在全球范围内跨国合作的新阶段。“像惠而浦这样的制造商没有理由不在中国市场占一席之地”。施德承说,中国家电市场经历了激烈的价格战后,许多家电企业已经显出疲态,价格战会给他们深刻的教训,他们不会再掀起价格战,或者已经没有能力再打价格战。在相对平静的时候进入,惠而浦会面对一个较公平的市场,不用应付价格战。施德承认为,在经历价格战后,这些企业已经很少有能力来进行新产品研制,无法在这方面进行新的投资,而这是对消费者最有益也是消费者最需要的。惠而浦再进中国市场,正是以此为最大优势。

许多人认为惠而浦选择了一个不恰当的时机进入中国市场,本人却非常赞同惠而浦的观点,认为这正是惠而浦进入中国市场的最好时机。从市场营销的理念出发,也可以说是:“水则资车,旱则资舟”的“待乏”原则的一种体现,此时的进入会使惠而浦的成本较低,使其技术优势发挥至顶峰。惠而浦新产品投入中国市场可能会出现两个结果:一是中国市场上的企业对新产品的研发仍是无动于衷,把市场拱手相让;二是这些企业也跟进开发新产品,结果在价格战之后再投巨资,这必然加重这些企业的困难。而这两个结果对惠而浦都是有利的。

四、惠而浦洗衣机新品市场定位之我见

惠而浦早在1996年就已确立了其全球洗衣机霸主地位,洗衣机也是其传统的拳头产品。其在洗衣机方面的专利多达185项。我们不妨以惠而浦洗衣机新品为代表分析一下惠而浦产品在中国市场的定位。

惠而浦强调在中国市场差异经营,打技术牌,宣称不打价格战。就其洗衣机系列产品而言,在哈尔滨市场,我们市场调查的结果,最低售价1280元(WI4237)至最高售价5800(SL804C)之间各种价位不等,而其近期面市的新品WI428H最具代表性。其功能除未设智能模糊逻辑控制外,其它功能一应俱全—-迷你洗、漂洗次数可选、溢水漂洗、运动浸泡、智能眼、独特自动平衡脚、静音减震系统、双重强力洗涤、自动关机等,然而价位仅为1600元左右。正如惠而浦宣称的一样,“它没有降价,但它的性能、功能、技术含量都提高了。可想而知,价格没有下调,功能、技术含量增加了,二者结合起来,是什么状态,这就是惠而浦的不打价格战,打技术牌。可以用多向量图法分析一下其市场定位:

通过我们不完全的调查统计,在哈尔滨洗衣机市场上,与惠而浦WI428H同档不同品牌的产品有多个品种:A类产品定价在1600—1900元之间,B类产品定价在1300---1500元之间,C类产品定价在1200---1400元之间,D类产品定价在1500---1800元之间,M为惠而浦WI428H。从图中可看出市场上有空白点,惠而浦WI428H的市场定价接近于此竞争者较少的市场空白点,即WI428H的定位,趋向于用高品质、合适的价格,赢得消费者、占领市场。

五、惠而浦的中国策略及影响

惠而浦在中国的目标是成为规模很大的家电综合公司,进而要做中国家电寡头。在中国加入WTO后,惠而浦加快中国市场开发速度,差异经营,打技术牌。

在中国市场方面的投资,惠而浦全球总裁兼首席运作长官费迪表示,有三方面:第一是扩大销售网络,第二是公关、广告等市场推广方面的宣传和推动,第三是品牌建立,这一系列的投资使我们去年在中国销售额比前年增长了50%。

在与中国家电大企业的竞争方面,费迪认为,惠而浦与海尔有着不同的发展战略。海尔策略是发展成一个涉及各行各业的集团公司,惠而浦在全球所有市场上只做一件事,那就是专注于生产白色家电,建立自己的品牌。

施德承认为,其与格兰仕有着不同的策略和目标消费群。格兰仕出击中低档市场,惠而浦倾向于以高品质的产品占稳高端市场,二者不会短兵相接。

在技术牌上,在中国准备落户两大研发中心:其一,建设中的上海惠而浦亚洲地区织物研发中心;其二,在深圳建一个微波炉研发中心。

浅析范文篇8

一、欧元启动后的表现

1999年1月1日欧元成为欧洲货币联盟的正式货币,世人称这是20世纪末欧洲人在国际金融史上奉献的一份厚礼。回顾历史,人们清楚地看到,经过几代人的努力、抗争,终于有了今天的硕果,这不是历史的巧合,它具有深刻的政治、经济、文化和历史背景。正是它具有划时代的意义,世界人民以期待、关注的眼光观望欧元的发展进程;金融市场上投资者(投机者)拭目以待,探求新的商机。可是,欧元启动以来的四个多春秋中,它走过的是一条曲折之路,兑美元的汇率起伏较大。从启动时的1:1.17,1999年底突破1:1的大关;2000年一度下跌历史最低值1:0.82;进入2001年后,虽时起时伏,但也持续在1:0.90大关徘徊;进入2002年,由于9.11恐怖袭击事件,欧元正式投入流通、美国巨额贸易赤字以及美国公司诚信危机的影响,欧元呈现强势,多次突破1美元;2003年以来,欧元更表现强劲,令世人瞩目。

然而,欧元是欧洲历史发展的必然产物,在新生事物发展的过程中,汇率出现低靡不振是正常现象,不能把主观愿望对新生事物的希翼,与现实形成的反差看作是欧元的不正常现象。尽管欧元汇率曾不断下跌,但并没有出现剧烈的震动,这几年来,它的增长曲线是平滑的,亦没有引至投机冲击,对于一种新货币的诞生,这不能不说是成功的。

事实上,尽管欧元机制存在着缺陷,如货币政策与财政政策的不配套,但不能由此而视之为货币疲软的原因所在,况且欧洲央行亦不是不能进行干预,任何一种货币不能由其坚挺或疲软而判断其好坏。

二、欧元对欧盟的影响

欧元产生对欧盟本身良好的效益有目共睹,这也是欧洲货币一体化的初衷。它可以提高欧盟的政治地位,降低成员国的交易成本,减少外汇风险,促使区域经济增长步入良性循环。

欧元区国家从2002年3月1日起正式向各原有货币告别,欧元成为无论是政府、银行、企业,还是个人使用的惟一货币。当这些国家的民众手中握着同一种货币时,也就是握住了在欧洲大陆上正在蕴积和涌动的新的力量。

诚然,欧元作为一种货币具有交换、储藏等经济功能。但欧元不仅仅如此简单:12个民族国家让渡自己的货币主权,而使用单一货币,统一由欧洲央行管理,这是欧洲人在世界史上的重要一笔,它对主权国家及其政治、经济乃至文化心理都有着巨大的冲击。进入流通领域的欧元将会充分发挥超国家的货币力量,推动欧盟继往开来。

欧元的超国家力量,在经济上表现为强化了欧盟统一市场的透明性。竞争性与流动性;在政治上的体现是各国政府决策更透明,与欧盟的联系更紧密;在文化心理上,以货币形式表达了欧洲的统一形象,增强了百姓对“欧洲公民”身份的认同。

在经济方面,欧元的力量最直接地表现在商品价格上。对于同一种商品,欧元直截了当地显示出不同国家的价格差。比如可口可乐,在芬兰是1.18欧元,在希腊则卖0.53欧元,到了德国竟只售0.35欧元,令人对欧元的感受是活生生的。既可用一把尺子“货比三国”,又省去跨国购物兑换货币的繁琐,这实实在在的实惠,会让人对欧元越来越有感情。市场的透明性加剧了市场竞争,消费者自然从中受益,譬如,德国人就可去西班牙买比本国便宜50%的福特车。由此可见,市场的透明性同时也刺激了跨国消费的活跃和流动性,进而带动了生产商、分销商以及零售商等整个经济链的连锁反应。欧洲市场上的商品、劳动力和资本,在快速流动与交流中实现了优化配置。

在政治方面,可以说,当欧元区各主权国家接受欧元时,也就放弃了以“本国货币”杠杆调节国内政策的权力。在制定经济政策时,它们必须根据欧元的实际情况做出选择。由于货币的统一和欧洲央行的统一管理,这些国家的政府越来越多地充当了执行者的角色,只有与欧盟紧密合作才能更好地发挥管理职能。政府间的政策协调所产生的“溢出效应”,增加了国与国在政治、经济、社会、教育等多方面的协调与合作。在欧盟深化的过程中,货币已成为推动其成员国政治合作的“市场之手”。此次欧元的成功发行,欧元区原货币的兑换工作比预想的要顺利得多,即得助于各成员国同欧洲央行等机构的密切配合。

欧元的流通也显示出一种文化心理的变化。在告别旧币时,欧元区人民怀有的不是更多的留恋,而是对欧元和一个统一、和平与更强大的欧洲的期盼之情。正如欧盟委员会主席普罗迪所称,“欧洲人真的是高高兴兴地把欧元放到了自己的口袋里”,“欧元将成为他们理解共同的欧洲身份和共同命运的关键因素”。[5]

三、欧元对国际经济的影响

随着欧元纸币和硬币进入流通,欧元也就成为真正的完全货币。它的影响将超越欧元区,向世界各地扩散。现在有些国家或地区已单方面宣布以欧元为法定货币,而相当多的非洲国家原先同法国之间的货币合作关系将转为与欧元挂钩。即使不考虑欧盟东扩候选国的货币与欧元之间的兑换关系,欧元从启动之日起也将在世界上40多个国家和地区直接发挥决定性的影响。圣马力诺、梵蒂冈和摩纳哥等国已与欧盟达成协议,将欧元作为法定货币;安道尔、黑山共和国等也宣布欧元为合法货币;法非金融合作区的14个非洲国家也将西非法郎和欧元保持固定兑换关系;保加利亚、爱沙尼亚等国将实行本国货币与欧元直接挂钩;捷克、斯洛伐克、匈牙利等中欧国家也确定了本国货币与欧元的汇率浮动幅度。

如果考虑到欧元区的经济实力和外贸数量,欧元作为世界性货币的意义将更加突出。在目前的12个欧元区国家中,生活着3.02亿人口,而另外两大货币区——使用美元的美国和使用日元的日本,人口分别为2.72亿和1.27亿;欧元区的开放程度高于美国和日本,亦即欧元区与第三者的贸易远远高于美国和日本,欧元区的出口占国际出口量的19%,而美国和日本分别为15%和9%.[3]

就欧元对世界金融体系的影响而言,欧元作出毋容置疑的贡献:实现统一金融格局的多元化,改变了美元独霸50年的局面,促进国际金融市场的稳定,促进国际货币体系改革等。

1.国际货币基金组织(INTERNATIONALMONETORYFUND,简称IMF)的总部将面临迁址。IMF原则第13款第1条规定,IMF的主要办事机构应设在拥有最大份额的成员国的领土上。美国在二战后的经济规模决定了其在IMF中占有最大份额,并远远超过德国和法国。但是,如果欧洲经济和货币联盟能顺利运行,其成员国(估计英国、瑞典、丹麦最终将加入欧元区)所占的IMF的份额总数将可能超过美国,那么,IMF将不得不面临将设在华盛顿的总部迁到欧洲或是要修改规定的两难境地。[2]

2.特别提款权(SPECIALDRAWINGRIGHTS,简写SDRs)的确定也将受到影响。自1980年以来,SDRs的汇率一直由美元、德国马克、日元、法国法郎和英镑五种货币的汇率通过加权计算来确定。欧元的启动,使SDRs的确定不得不发生变化。如1996年,SDRs对一篮子5种货币,分别为美元39%.德国马克21%、日元18%、英镑11%、法国法郎11%;1999年,仍是5种货币,但马克和法郎相应变成了等值的欧元32%;而2001年,调整成了4种货币,分别为美元45%、欧元29%、日元15%、英镑11%.[2]

3.未来的国际金融格局应该是三足鼎立的局面。欧元刚刚启动不久,欧元区内部难免会出现这样那样的问题,而且作为一个依靠协议成立的联盟,与美国长期积累的体系化、制度化的强大货币机制相比不免显得稚嫩和脆弱。但是欧元的出现,代表的是一种发展的趋势,因此我们在承认欧元不可能在短期内替代美元的同时,也应看到,欧元在未来肯定是美元最强有力的竞争对象。随着欧元区的扩张和自身实力的增强,欧元与美元的金融战将会不断升级,欧元的地位将会日益提高。日本虽然进入20世纪90年代以来,泡沫经济破灭,经济衰退与银行不良资产居高不下互为因果,而且以邻为壑,用诱导日元大幅贬值的方法刺激本国经济,影响了日元的威信,但日本毕竟是第二经济大国,日元具有的国际金融地位是不容忽视的。可以预见,在十到二十年内,国际金融货币体系是三足鼎立的局面,可能是以美元为一极,日元和欧元分别是一极,前者态势较强,后者较弱,随着时间的推延,欧元、美元力量趋于均衡。

四、欧元对东南亚经济的影响

鉴于东南亚与我们密切的地缘、经济关系,以及中国将与东盟建立自由贸易区,所以有必要探讨一下欧元对东南亚经济的影响。我们认为,欧元的启动将对东南亚经济产生的巨大影响,既有利,也有弊。

从有利的角度看,有三个方面的影响:(1)欧元的启动拉低了美元兑东南亚货币的汇率,使美元对东南亚各国货币形成的压力有所减轻;同时,欧元兑美元的强势将使日元兑美元的汇率走高,其他亚洲国家货币因此得到了支撑。(2)欧元的启动减少了东南亚国家对美元的依赖。长期以来,东南亚国家一直依靠美元进行贸易往来,这种对美元的过分依赖带来了一系列不利后果,其中之一就是使当地货币实际汇率与名义汇率背离的程度愈来愈严重。东南亚国家曾试图改变这种状况,但究竟用哪种货币取代美元,有关各方难以达成共识。欧元的诞生可以说为东南亚国家提供了一个建立新的贸易关系的契机。由于对美元的依赖性降低,今后东南亚国家对美元的需求将有所减少,而对欧元的需求将有所增加,而且使用欧元将使东南亚国家获得欧盟成员国的低息贷款。东南亚国家的银行也将重新调整外汇存底中各种货币的组合,改变目前欧洲货币储备偏低的状况。(3)欧元的启动将促使东南亚国家加快经济一体化的进程。东南亚国家已经认识到,为了应付形势的变化,除了完善自身的经济和金融体系外,还必须加强本地区经济合作,这样才能提高在国际市场的竞争力。

从不利的角度看,欧元的启动将对东南亚国家的出口造成冲击。由于美元贬值,当地币值上扬,同时由于欧洲国家产品竞争力提高,东南亚国家的出口在一段时间内将处于不利地位,并因此失去部分欧洲市场。另外,欧元如果能够按照预期的那样保持稳定,并促使欧洲国家下调利率,降低欧洲地区的生产成本,进一步改善欧洲的投资环境,那么,预计将有更多的欧洲及其他地区国家的公司把资金从亚洲转移到投资条件更好的欧洲,这对急需外资的东南亚国家来说无异于釜底抽薪。

因此,根据形势的变化对本国经济政策作出适当的调整,利用欧元的启动加快本国经济的发展,是东南亚国家面临的新课题。

五、欧元对中国经济的影响

1999年元旦,欧元刚刚诞生,北京的外汇倒爷们就开始急切地关注美元、欧元与人民币的汇率。对于中国普通百姓来说,欧元有可能成为美元之外的另一个在货币保值方面的选择。对企业而言,在欧元过渡期内会出现汇率波动,需要警惕汇兑风险……但欧元对中国金融业的影响更为深远。业内人士指出,中国稚嫩的金融将面临三个层次的冲击。在欧盟内,中国银行的拓展更为艰难,金融竞争日趋激烈;在欧盟外部,例如东南亚、北美、东欧和中东,欧盟金融机构将增强业务开拓力度;而在国内,欧盟作为一个集合体对中国金融业提出更强的挑战,必然进一步要求中国开放金融市场。

总的来说,欧元启动对中国经济的影响还可从长期和短期两个方面进行讨论。从长期来看,如果真如一般经济学家和国际组织所预料的那样,欧元的启动将导致欧元区国家GDP增长速度的提高和利率水平的下降,中国对欧元区的出口将会增加,中国可以从欧元区吸引到更多的资本。欧洲统一的金融大市场的发展,将使中国金融机构以比较便宜的成本筹集到自己所需要的资金。从更长远的时间来看,鉴于欧盟是中国的第二大进口市场和第四大出口市场,以欧洲货币计价的政府贷款和商业贷款在我国对外借款总额中超过40%.[6]欧元启动为中国调整外汇储备和外债的币种结构,减少对美元的依赖,从而降低美元大幅度下跌所造成的风险提供有效途径,欧元启动对中国经济的影响是积极的。

从短期来看,欧元启动对中国经济的影响则是相当不确定的。欧元区经济影响中国经济的主要途径有三个:欧元区国家GDP变动对中国出口的贸易创造效应;欧元区区内贸易交易成本降低对中国出口的贸易转移效应;欧元汇率变动对中国出口的相对价格效应。就贸易创造效应而言,欧元启动对中国贸易的促进作用是不明显的。贸易创造效应在很大程度上会被贸易转移效应所抵消。中国对欧出口主要还是要看欧元区国家的现实经济状况。目前,欧元区的经济增长远不如预想的那么强劲,欧洲中央银行几次降息,欧元汇率起伏较大。所有这些因素都不利于中国增加对欧元区国家的出口。另一方面,欧元启动之后,欧元区的贸易保护主义是否会加强也是一个值得关注的问题。

欧元启动对中国出口的一个明显积极作用是减少了我国贸易结算的复杂性。中国企业不必再为同欧元区各个成员国的贸易而进行货币兑换,减少了汇率风险和交易成本。企业可以通过规模经营节约更多的成本。欧元的使用使欧元区国家价格更具透明性,便于中国企业确定成本优势之所在。但是,与此同时,中国金融机构和企业也必须对自己的财务和统计工作乃至计算机系统进行重大调整。

浅析范文篇9

目前邮政储蓄银行金融统计工作存在的问题

1.基层邮政储蓄银行没有设置统计部门和统计岗位。长期以来,邮政储汇局只是邮政局的一个内设部门,不是一个法人机构,邮政储汇局的会计和统计数据都要并入邮政局的大账当中,因此邮政储汇局没有专门的统计部门,也不设统计岗位,统计数据都是由会计人员兼职报送,但兼职人员无全科目上报金融统计数据的工作经验,不具备必要的专业素质。

2.基层邮政储蓄银行仍然处于手工报表状态,没有自己的金融统计程序和数据传输网络。从1986年开始,邮政储蓄机构一直处于手工填报、手工汇总和手工上报的状态,即使是2004年起建立了邮政储蓄“全科目”报送统计制度,这种状况也没有根本改观。再者,从数据报送方式上看,基层邮政储蓄机构由于没有建立与上级机构和与人民银行的纵向和横向统计数据传输网络,统计数据只能通过电话和传真等原始的报送方式报送。

3.邮政储蓄银行会计、信贷等部门信息系统滞后,无法满足“全科目”报送统计制度要求。金融统计是以会计科目和信贷等各类账户信息为基础的全面统计,在此基础上形成各类统计报表。在邮政储蓄机构一直没有根据“全科目”统计报送制度建立相应的会计科目和信贷等相关的各类账户信息,使得邮政储蓄统计无法获得全面完整的各类相关信息,这也是邮政储蓄“全科目”统计报送无法顺利开展的重要原因之一。

4.信贷“全科目”上报统计指标体系不完整,不能全面真实地反映邮储机构的信贷业务开展情况。邮政储蓄银行成立之初,优先开展稳健经营低风险资产业务,并逐步开展各项资产负债业务。但目前,邮政储蓄银行信贷“全科目”统计指标中只对储蓄、同业存款和应收款项等少数几个指标有所反映,其他业务都通过“其他流动资产项目”轧平,不能全面反映邮政储蓄银行的各项业务。现以各基层邮政储蓄银行已经开展的小额质押贷款业务为例,据调查,基层邮政储蓄机构报送统计数据时将其归入“其他流动资产”科目,而没有按照贷款用途归入农户贷款、个人消费贷款等贷款科目,从而造成地区贷款统计数据缺失。

另外,由于邮储银行已经开展了贷款业务,因此邮储银行应及时报送累放累收统计报表。因为累放累收统计数据更能全面真实地反映银行贷款的发放、收回和周转等流量变动情况。但是邮储机构从2006年试点开展贷款业务以来,累放累收统计制度始终没有建立起来,导致此项数据漏报。

5.现金收支统计一直没有纳入人民银行金融统计体系当中,影响地区现金收支统计数据的完整和准确。据调查,邮政储蓄机构从1999年开始采集现金收支统计数据,但是采集来的现金收支统计数据只报送给其上级邮政储蓄机构,从来没有报送给人民银行。但是,由于邮政储蓄机构与人民银行及其他银行有现金调缴款往来业务,为保证辖区的投放回笼数据准确,各地区人民银行不得不将邮储机构调缴款的发生数据虚拟填报到人民银行现金收支统计报表中,并且用储蓄存款收入、储蓄存款支出等项目进行调平。这样虽然保证了辖区的投放回笼数据是准确的,但是储蓄存款收入、支出,汇兑收入、支出等现金外部统计项目不是完整和准确的。

6.中间业务统计制度没有建立,不能全面反映邮储机构的中间业务开展情况。在邮储银行成立之后,邮储银行除了开展传统的代收代付业务以外,还将开展承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、保管箱服务等业务。但是邮储机构始终没有建立中间业务统计制度,不能全面反映邮储机构的中间业务开展情况。

7.银行监管统计没有建立,影响对经营风险的评估和判断。邮储银行经营的最终目标是建设成为资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行。因此,邮政储蓄银行将与其他银行一样,在机构、业务和高管人员等方面依法纳入银行监管体系,并实行以资本充足率为核心的审慎监管。银行监管统计是监管部门对银行业进行监管的重要组成部分,也是银行业金融机构内部控制的重要组成部分。由于邮储银行刚刚成立,内部控制制度正在建立,风险评估和预警机制没有成型,因此相应的银行监管统计自然也没有建立。

完善邮政储蓄银行金融统计体系的建议

1.建立完备的金融统计管理制度和办法。完备的制度是做好金融统计工作的基础和保障。邮储银行应依据人民银行和银监会的金融统计制度及有关管理办法,根据自身的特点,制定本系统金融统计制度和办法,领导和管理本系统金融统计工作。金融统计制度和办法应包括金融统计资料的管理和公布、金融统计部门的职责、统计人员的配备与职责、统计考核评比、统计监督和统计检查等方面内容。

2.配备符合要求的专职统计人员。为高质高效地完成统计业务,必须改变目前邮储机构统计人员由会计人员兼任的状况。同时,配备的统计人员必须要具备良好的职业道德,具有必要的会计和统计专业基础知识和一定的计算机操作技能。统计人员必须实行岗位培训,未经岗前培训或培训不合格者不得上岗。

3.建立一套完整的金融统计指标体系,满足各方面的业务需要。邮储银行要在满足上报人民银行和监管部门的统计数据和报表需要的基础上,结合自身的经营特点和管理需求,建立一套涵盖信贷业务统计、贷款累放累收业务统计、现金收支业务统计、中间业务统计和监管业务统计等方面的业务齐全、指标完备和编码规范的金融统计指标体系。这样一方面有利于保证上报人民银行和监管部门数据的及时、准确和完整,另一方面有利于为提高自身经营管理水平提供更加详实的统计数据和信息。

浅析范文篇10

一、最优化支配营销预算

不论公司处于价值链条的什么位置,面对着日益多变的动态市场环境,都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道,单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略,寻求一种最佳支配营销预算的途径。

在市场启动阶段,公司可以与上下游厂商进行合作广告,把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此,整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段,公司可以利用合作促销的形式,实现与合作伙伴促销费用的相互对接,节约促销的实际开支。

在公司与上下游厂商之间的合作营销中,可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司,就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布,只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识,Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。

二、延展和嵌套品牌效应

合作营销可以实现产品品牌的延展,也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合,从而增进公司的品牌竞争力。

公司与上下游厂商进行的合作营销,是一种纵向整合式的合作,可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商,进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”,从而实现公司品牌的延展。

我国的家用电脑市场,因为充斥着大量的“水货”,电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此,对于品牌电脑的营销来讲,就可以采用联合上下游品牌,塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如:联想品牌电脑配上IntelInside标识,加上形象和信誉俱佳的“联想1+1”专卖店品牌,以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌,协同进行广告和其它市场推广活动,在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时,也通过品牌的协同传播,彻底打消消费者担心买到水货的疑虑,大大提高了消费者的购买冲动。

公司也可以与(非)相关行业的其它厂商合作营销,这是一种横向联合式的合作营销,它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础,选择具有优势互补背景的公司进行合作营销,创立合作品牌。

在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系,并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机,两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合,为消费者创造全新的附加价值。

三、巩固价值链成员关系

公司通过与上下游厂商的合作营销,彼此协同运作,维护稳定的关系,可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本,同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争,而速度竞争就是信息的竞争。因此,信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争,而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此,公司依靠对市场信息的成功收集和掌控,利用这一诱因加强价值链成员之间的合作,而不是过度竞争,就能维护和巩固各方的合作关系。

公司通过与下游分销商和零售商的合作营销,使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表,也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里,而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品,实现真正意义上的销售。

四、实现跨行业交叉销售

公司与(非)相关行业建立合作促销关系,可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致,合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此,公司通过与相关公司的合作,可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务,从而获得最大化的价值和利益,也可以为公司带来销售增长。

航空公司在促销的时候,经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动,向顾客提供一揽子的打包服务。比如:针对经常出差的商务人士,航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付,也不是直接降低价格,而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案,双方实现交叉销售。