皮革范文10篇

皮革范文篇1

今天，桐乡兽王忠荣皮革有限公司在这里隆重举行开业仪式，这标志着杭州兽王集团在我们高桥投资创业迈出了可喜的、顺利的第一步。

值此机会，我谨代表高桥镇党委、镇人民政府向桐乡兽王忠荣皮革有限公司以及投资单位--杭州兽王集团表示最热烈的祝贺！同时，对在百忙中挤时间光临本次庆典活动的各位领导、各位来宾表示衷心的感谢！对辛勤劳动．艰苦奋斗，团结拼搏并取得卓越成绩的兽王忠荣皮革有限公司的全体员工，表示亲切的慰问和崇高的敬意!公务员之家，全国公务员共同天地

杭州兽王集团投资建设桐乡兽王忠荣皮革有限公司，建立制革生产基地，是杭州兽王集团寻求新发展、开创新局面的英明举措，今天的开业投产不仅是兽王集团发展史上的一个重要里程碑，也是我们高桥皮革行业发展史上的一件大喜事，它必将给我们高桥镇乃至桐乡的制革行业增添新的生气和活力。

正如刚才总经理洪斌忠先生所说的那样，“兽王选择了桐乡高桥，桐乡高桥选择了兽王，结成了发展经济的共同体”，今天兽王忠荣皮革有限公司的顺利开业，这表明了我们高桥与兽王紧密合作、共创未来有了一个良好的开端。今后，随着沪杭高速公路出口处和迎宾大道的开工建设，高桥的区位优势将更加明显，我们镇党委、政府将一如既往地帮助支持公务员之家，全国公务员共同天地“兽王”的发展，全力以赴为企业搞好服务，着力营造“亲商、扶商、爱商、富商”的浓厚氛围，为企业的快速、健康发展创造良好的环境。

我们相信，兽王忠荣皮革有限公司在兽王集团的领导下，在各级政府和社会各界朋友的大力支持帮助下，一定能够把兽王制革生产基地办好，办成功，成为我镇制革行业的龙头，为振兴高桥经济作出新的贡献。

皮革范文篇2

皮革业是*市的特色优势产业，始于明，盛于清，历史上曾享有“*皮毛甲天下”之美誉。近年来，市委、市政府坚持高起点、高水平、高投入，全力促进皮革业发展壮大，实现了“兴一个产业，强一方经济，富一方百姓”。目前，全市拥有皮革企业1438家，其中规模以上企业191家，拥有自营出口权的131家。20*年产草皮3566万张，皮衣595万件，皮具1700万件，完成销售收入76.5亿元，同比增长8.97％，出口创汇4.1亿美元，同比增长20.89％，税收1.654亿元，同比增长41.3％。2001年，*市被中国轻工业联合会授予“中国皮革皮衣之都”荣誉称号。

一、规划建设工业小区，促使企业由分散经营向集约化经营转变。皮革业作为*市的传统产业，拥有雄厚的群众基础。改革开放以来，皮革业蓬勃发展，到1992年，皮革业户发展到4000多家，形成较大的群体规模，但散布在全市12个乡镇150多个街村，大部分是家庭生产，作坊经营，有市无场，限制了行业的进一步发展提高。为解决这一问题，*市按照“依托产业建市场(工业小区)，建好市场带产业”的发展思路，确定建设中国*皮革商城和锚营制革加工区。从1993年始，采取政府启动，业户出资，统一规划，统一建设，统一管理的模式，兴建皮革商城。经过10年建设，现占地1300亩，累计完成固定资产投入13亿元，建筑面积130万平方米，拥有企业820多家，年产革皮服装530万件，皮手套、皮箱包等制品1500多万件，年销售额40亿元，成为国内最大的皮革制品生产交易中心之一，主要生产革皮服装、裘皮服装、羊绒时装、尼克服四大类100多个品种，产品以中高档为主，在国内外市场具有较高的知名度。

为实现制革与制衣业的协调发展，拉长产业链条，按照集中生产，统一治污的原则，从1997年开始，规划建设了锚营制革加工区，引导制革企业进区集中发展。目前，加工区拥有企业56家，累计完成固定资产投资8亿元，总占地1360亩，年产革皮2430万张，年完成销售收入22亿元，产品以绵羊服装革皮为主，近两年又开发了羊皮鞋面革、牛皮沙发革、箱包革等新产品，其中绵羊革皮质量国内一流，接近世界先进水平，是全国最大的生产基地，被农业部命名为全国乡镇企业科技示范园。20*年，在皮革商城和锚营制革加工区新规划13个重点项目，总投资3亿元，为皮革业发展注入新的活力。*市政府坚持以“四创”(创知名产业、创知名市场、创名牌企业、创名牌产品)为目标，全面实施名牌战略，靠质量创名牌，靠名牌占市场。目前，17家企业通过IS09000系列认证，36个品牌的皮装获准佩挂中国真皮标志，4个品牌的制革产品获中国真皮标志生态皮革产品称号，西曼集团、束兰集团的西曼牌皮装、束兰牌皮装连续3届荣获“全国十大真皮衣王”，“束兰”牌皮衣20*年被评为中国名牌产品；菁华皮装、东明、腾跃革皮连年被评为河北省名牌产品。东明集团名列全国制革业排头企业，其产品代表着我国羊皮服装革的先进水平。

二、全力开拓国际市场，使皮革业外贸出口保持强劲发展势头。*市政府通过三项措施推动皮革业出口创汇：一是大力开发国际市场。采取“兵团作战”方式，先后在莫斯科和新西伯利亚市设立了*皮革制品批发销售中心，现有110多家企业在俄直销，并创出了西曼、束兰、雪媚、雪峰等在俄罗斯市场叫响的品牌。同时，连年组织企业参加香港、美国、德国、芬兰、丹麦等国际性皮革展，加快与国际市场的对接。20*年，出口革皮450万张，制件1200万套，皮革服装出口达500万件。二是积极发展外向型和外贸企业。通过引导扶持，目前全市有进出口权的皮革企业发展到131家，为企业皮革制品自营进入国际市场打开了准入关。同时，通过招商引资，意大利璐仙奴、香港米兰、台湾应大、德国拜尔、美国劳恩斯坦等40多家国内外知名皮革企业到*市落户发展，引进外地资金2.8亿元。最近，西班牙格勒美公司等国外知名企业已和*市达成投资意向，准备在*市投资建设合资或独资制革制衣企业。三是构筑外贸出口服务平台。经过各方争取，河北海关、商检在*市设立了办事机构，使*市成为河北省唯一设立海关的县级市，极大方便了企业的外贸出口。目前，退税等服务机构也在努力争取中。由于措施得力，近年来*市皮革业出

口创汇一直保持了快速增长的发展态势。20*年，全市皮革业出口创汇4.1亿美元，使*市以皮革业为主的外贸出口保持连续四年居河北省县(市)之首。

三、强化管理服务，创造良好的发展环境。要把特色产业发展壮大起来，必须有一个良好的外部环境。近几年，为创造最优的发展环境，*市采取了以下措施：一是建立统一的领导体制。专门成立了皮革经济发展委员会，全权负责皮革行业的发展，统一制定行业发展规划，统一协调行业的税费征管，统一负责重大项目的建设，保证了皮革业健康有序发展。二是实行集中职能，封闭管理。在商业城、制革区分别组建了管理委员会，赋予管委会协调工商、税收、物价、公安、卫生、动检等部门分支机构的管理职能，未经管委会许可，任何部门和单位不得在“一城三区”内进行收费、检查、评比等活动。三是政策扶持，重点倾斜。先后出台了一系列加快商业城、制革区发展的优惠政策，在企业占地、用电、设施配套、税费征收等方面提供最大限度的优惠。让企业愿发展、能发展、快发展。四是加大监管力度。先后设立了“打假办公室”和“消费者投诉站”，专门负责查处假冒伪劣产品，打击欺行霸市、欺生排外行为。五是建立了皮革协会和商会。加强了业内自我协调、自我发展、自我提高的能力。良好的外部环境吸引了大批国内外客商来*市投资办厂，开店经营。

皮革范文篇3

关键词：皮革企业；产品创新；销售激励；品牌建设

皮革行业是传统产业，皮革企业管理水平参差不齐。近年来，国内皮革企业投入大量人力物力财力对传统产业改造升级，取得了不少骄人成绩。企业管理提升工作是一个系统工程，营销管理不是一个孤立的系统，实现营销久赢需要学习借鉴前辈经验方法[1]，我们还必须从全系统、多维度去加强皮革企业管理，包括但不限于营销管理、生产管理[2]、技术管理[3]、采购管理、品质管理[4]、安全环保管理、职业卫生管理、设备管理、仓储管理、财务管理、企业管理[5]、人力资源管理、行政后勤管理、企业常见管理问题及改善[6]、行业经济形势分析[7]等。营销意为经营销售，含有智力、体力等各种投入。推销则含有强制销售之意。前者是以客户为中心，后者是以自我为中心。营销管理既是一门技术，也是一门艺术。在二十余年皮革企业技术职位与管理职位工作经历的基础上，通过对皮革企业多次走访调研，结合对皮革企业进行管理咨询的总结分析，笔者认为国内皮革企业现代化管理水平提升空间比较大，下面着重就皮革企业营销管理方法、建议措施及标准化工作进行详细阐述。

1皮革企业营销管理六大方法及建议措施

借鉴总结一些实用营销管理方法及建议措施，以供各位皮革企业同仁参考之用，一直是笔者多年之心愿。坦率地讲，限于笔者对不同皮革企业的运作机制、产品状况、干部员工情况、企业文化等尚缺乏更具体深入了解，故本文方法措施仅为基本方向、参考思路。皮革企业是否实施或者何时实施这些方法措施，还需根据各个企业实际情况慎重决定，需要对企业的产销情况、人力状况、企业文化、领导决心等进行综合考虑而定。笔者深知各个皮革企业实际情况千差万别，所述方法措施难免存在疏漏缺陷，特此说明。1.1精减客户，加强客户关系管理（Partnership）笔者发现不少皮革企业在营销过程中非常注重客户开发，一味地强调拓展客户，但是不太懂得精减客户。所谓精减客户，不是指把客户随随便便的不负责任的砍掉，而是要求我们“去粗取精，去伪存真”，集中精力抓好优质重点客户。为什么说要精减客户呢？（1）集中优势兵力，可更好的满足重点客户需求；（2）如果做到合理的精减客户，同样的成本可以有数倍收益差别；（3）合理精减客户，可提高皮革企业的内部市场占有率；（4）提高内部市场占有率比外部市场占有率更加容易；（5）要善于学会舍弃一些要求苛刻、性价比却很低的客户，真正做到有所取舍。在确定精减客户是必要的营销手段之后，精减什么样的客户？这是皮革企业营销经理要面临的第一个问题。现罗列四个可以精减的客户标准，供各位皮革企业同仁参考：（1）考虑把那些不守信用的客户精减掉；（2）考虑把那些让你无法赚到钱的客户精减掉；（3）考虑把那些不能给你带来足够销售额的客户精减掉；（4）考虑把那些没有未来的客户精减掉。反之，哪些客户又是千万不能精减掉的呢？这是皮革企业营销经理要面临的第二个问题。现罗列三个不能精减的客户标准，供各位皮革企业同仁参考：（1）不能精减那些让我们常常感到十分挑剔的盈利点高的大客户，虽然这些客户品质要求相当挑剔，但是挑剔客户不等于要求苛刻、性价比却很低的客户，这些大客户往往利润贡献度大；（2）不能精减那些要求十分严格的忠诚的老客户，与这些客户有多年合作历史，品质、交期要求十分严格，这些的客户往往利润丰厚；（3）不能随便精减那些有潜力的小客户、有战略意义的新客户。众所周知，客户关系管理对营销人员而言非常重要。笔者认为，面对需要开发的重点客户，我们首先要想放设法利用好各种信息渠道和人际网络，主动与重点客户的关键岗位人员发生交集关系，并持续加强和发展成为友好关系。这是市场营销人员必须主动先行的第一步，事实上，相当一部分营销人员在这一点上比较“卡壳”。其次，当与重点客户的友好关系建立之后，营销人员则要开动脑筋去了解客户的一些基本信息，包括其资信口碑、组织架构、产品情况、使用数量、价格情况、供应商（我司竞争对手）、售后服务需求等，从中了解到客户真正需求信息。第三、如果个别营销人员迟迟无法打开重点客户友好关系之局面，皮革企业应该果断更换资深营销人员来做客户关系公关。与重点客户建立了友好关系之后，如何管理好这些重点客户呢？这是皮革企业营销经理要面临的第三个问题。现罗列十条管理好重点客户的措施，供各位皮革企业同仁参考：（1）皮革企业营销人员要做行业专家，因为你是专家，敢于向客户说不，客户才会心服口服于你；（2）皮革企业营销人员要大量地接触国内外客户，用真诚取得信任、博得好感，提供货真价实的产品，把一次性客户变成永久性客户；（3）充分利用《客户需求调研表》来帮助客户，调研到客户真正的需求，从需求源头去着力，真正帮助客户实现赢利；（4）皮革企业营销人员要注重回头客，要想办法在回头客上多卖产品，回头客是最好的广告；（5）学会使用“捆绑策略”，根据不同客户需求，采取定制化的捆绑销售策略，提高客户的粘度，增加销售额；（6）建立客户俱乐部，比如越野车俱乐部、远足旅行团……；（7）适当使用客户奖品/礼券/卡片；（8）充分利用好社交软件/客户杂志/客户信函/客户报纸/手机APP/企业公众号；（9）邀请客户参加重要事件，如周年庆典、年终总结大会、新产品会等；（10）成立“客户服务部”，充分考虑国际和国内两个市场，为客户提供各种暖心需求。1.2聚焦产品，注重产品创新（Product）我们说皮革企业要聚焦产品，并不是一味的减少产品，而是指在对产品进行评价的基础上聚焦产品。首先，明确产品评价的标准是十分重要的，现罗列以下七条皮革企业的产品评价标准：（1）这个产品的未来潜力大不大？（2）改变这个产品的风格能否增加销售？（3）改变原来的营销方式能否增加销售？（4）放弃某款产品的销售，能否给营销人员腾出更多的时间和精力？（5）放弃某款产品的销售，还有没有能够增加销售额的产品？（6）这款产品能否提高毛利率？（7）这个产品能否连带帮助了其它产品的销售？皮革企业根据上述产品评价标准，逐一分析评价每一个产品，在分析评价的基础上锁定聚焦产品。其次，针对皮革企业的产品聚焦，现提出以下五条建议措施：（1）皮革企业通常没有必要生产门类过多的产品，应该集中优势兵力生产几类“拳头”产品，这就是产品聚焦的具体体现；（2）同一类产品通常也没必要生产过多的规格型号；（3）皮革企业常常讲的产品相关性，可能只是一个借口，归根结底应该把产品聚焦起来；（4）委托有实力的同行加工生产，并销售一些委托产品，不排除比自己生产销售会更好；（5）皮革企业不是经销商越多越好，经销商和商同样需要评价聚焦。我们知道企业经营的导向类型主要有四种，包括但不限于生产导向型、产品导向型、推销导向型、市场营销导向型，用户欢迎质量好、价格合理的产品。这里侧重讲一下其中的产品导向型，产品导向型有两点核心内容：一是提高产品质量；二是物美价廉，只要物美价廉顾客就必然会上门。皮革企业在聚焦产品的同时，更要下大力气创新产品，提高产品质量，实现物美价廉。关于什么是新产品这个问题，不同的人有不同侧面的解读。现对新产品提出四个方面的解读：（1）技术上的创新，涉及到新技术、新材料、新工艺、新功能等几个侧面；（2）市场上的创新，是指作为皮革企业，您只要在市场中引导或改变了消费者对产品的认知，也算是新产品；（3）从设计上的创新，创造一些有特色或差异化的产品，也算是新产品，笔者强烈建议多与下游客户单位的设计师（甚至直接与消费者）交流产品创新的思路意见，往往会找到从源头设计上创新的突破口；（4）有额外的附加服务或增值服务，也算是产品创新。如果我们皮革企业从这四个方面去着力创新，那其他企业要模仿就很难，我们做起营销工作来就会更加顺畅。有人可能不禁要问，皮革产品的创新又来源于什么呢？现整理出产品创新的七大来源：（1）源于意外的成功或意外的失败，我们既要潜心皮革产品研究，又要敢于自己推翻自己；（2）源于观察到的一些矛盾，包括来自客户的看起来有些矛盾的投诉，试着在皮革产品中巧妙融入这些矛和盾，例如看起来矛盾的客户投诉与课本上的工艺制造原理、轻薄柔软与重厚挺括、丰满柔软与富有弹性、简约现代与庄重复古等；（3）源于制造程序需要与程序环节缺失，对产品工艺流程试着进行增减、删除、倒序等，有可能就是创新之源，有时候中规中矩做出来的产品，消费者不一定喜欢，反倒是那些制造程序缺失了某个环节的产品，消费者却愿意为之买单；（4）源于皮革产业和市场结构的变化，皮革企业要进行深入市场调研，从调研中创新出某一市场结构层次空白的产品，这往往会成为爆款的皮革制品；（5）源于人口结构的变化，结合不同时间人口年龄或性别结构的变化，及时调整设计与之相匹配的产品，有可能就是一种创新；（6）源于人们观念的变化，原来皮革制品被视为身份财富象征的时代早已过去，而今追求时尚简约、关注生态环保早已深入人心，从时尚简约、生态环保角度设计成本合适的产品，有可能就是一种创新；（7）从平时的各种学习中获得新知，也是我们产品创新的来源。1.3调整价格（Price），注重销售回款价格问题涉及面很广，有时企业产品定价并不一定合理。当时机成熟时，皮革企业有以下五种提高价格的方式：（1）可以通过降低平均折扣的方式；（2）注意不让基层营销人员拥有特殊折扣权限；（3）借助推出新产品、新产品系列提价；（4）可以改变包装后再提价；（5）可以考虑改变付款方式提价。大家知道，提价本身是一件比较困难的事。特定时期，皮革企业不防试一试降低价格，这也是增加销售而获取更大利润的方式。当然，还可以试一试其它定价策略，比如试一试“同一产品，在不同地方用不同价格[1]”的策略，比如试一试企业与酒店或媒体合作，设计多元的降价政策。总之，关于调整价格问题，皮革企业根据各自实际，可以从以下五个点进行综合考虑：（1）重新考虑定价体系；（2）不同的包装，定不同的价格；（3）不同的渠道，定不同的价格；（4）一个客户，一个价格；（5）按企业为客户提供价值大小来定价。价格高低直接影响到销售额的多少，而销售回款问题则是营销管理的归宿性问题，皮革企业必须从管理的角度在回款机制上进行事先设计。因为销售回款问题一定不是等出事以后才想办法，回款机制不事先设计好的话，欠款时间久了事实上就很难收回来了，极有可能成为呆帐坏帐。针对皮革企业的销售回款问题，现提出四点建议措施：（1）出现销售回款问题，企业应该从以下三个方面进行检讨：A、你提供的产品和服务是否有足质量问题？B、你的产品或服务给客户带来了多少效益？C、你的产品或服务是否有足够的竞争力？（2）客户选择出现问题，企业应该检讨以下两个小点：A、你是否事先认真调研甄选客户？B、你事先了解客户的资质信用吗？（3）客户信用及合同管理出现问题，企业应该检讨以下八个小点：A、你是否事先和客户签过正式的合同？B、你是否对客户的资质信用进行过评价？C、你是否有一套资质信用审批程序？D、你是否按《客户资质信用额度表》来严格执行相应的信用额度？E、你是否向客户收取保证金或押金？F、合同中是否明确约定了账期？G、合同明确约定了付款时间和付款条件吗？H、合同是否有明确的违约责任？（4）、针对皮革企业内部应收账管理方面的问题，企业应该检讨以下七个小点：A、你是否把销售和回款分开？B、你是否有一套合理的回款流程及制度？C、你是否有资质信用管理员？D、你是否有《应收款控制表》、《销售回款分析表》？E、你是否定期召开应收款控制会议？F、你是否和客户定期对账？G、你是否定期对营销人员进行应收款方面的管理？1.4拓展渠道，注重渠道建设（Place）所谓拓展渠道，简单来说就是为企业寻找更多的销售路径以扩大销量。目前皮革企业主要销售渠道罗列如下：（1）厂内外直销；（2）经销商；（3）商；（4）各类型皮革城；（5）各类型皮革制品城；（6）传统门店；（7）特色店；（8）大百货；（9）大型商超；（10）专业市场；（11）购物中心；（12）处理品商店；（13）网络直播/电视直播购物/电商平台购物；（14）各类纸媒平台购物；（15）二手货店；（16）微商（群）店；（17）其他。皮革企业可通过控制经销商渠道，加上企业总部强有力的支持，帮助经销商快速持续赚钱，最终自己赚到更多的钱。皮革企业可以把商当成自己的战友，先是采取独家阶段，时机成熟改为多家联合阶段，再改为多家联合风险承包阶段，最后改成多家联合风险专业承包阶段[1]。通过这几个阶段，皮革企业可以从中做到了很好的控制经销商。那么选择合适的经销商的标准是什么呢？（1）选择有销售能力的；（2）选有良好的信用记录的；（3）选有资金支付实力的；（4）选对你的皮革产品有热情的。关于渠道建设中如何让经销商赚钱，现罗列以下四点举措：（1）购买量折扣，包括数量折扣、组合折扣、成交折扣、营业额折扣；（2）时节折扣，包括进入折扣、预订折扣、季节折扣、换代折扣；（3）给予功能性折扣，包括批发折扣、零售折扣、参展折扣、好位折扣、促销折扣、财务折扣；（4）忠诚返利折扣。下面谈谈皮革企业控制终端的四个基本策略：（1）有效引入产品，优化产品开发、优化产品引入。（2）有效的店铺产品，优化存货、优化货架；（3）有效补货，自动定货、及时供货、减少损耗、减少批发商存货；（4）有效促销，更好的促销手段及敏捷反应速度；那么皮革企业如何加强渠道管理呢？（1）制订严厉的管理制度；（2）采取严厉的惩罚措施；（3）实行合理的销售政策；（4）预防窜货及其他类似现象发生；（5）大力产品创新；（6）以强有力的IT信息系统作支持。皮革企业如何自建渠道呢？（1）特许经营方面，签好特许经营合同（专业律师把关）；（2）连锁经营方面，做好系统设计和验证工作；（3）选择合适的加盟商；（4）协调好特许经营方与总部企业之间的关系；（5）把连锁经营的模式进行总结复制。皮革企业关于渠道建设的三点注意事项：（1）想办法让经销商、商赢利，这是渠道建设的关键；（2）分析自己的产品和管理能力，确认是否适合连锁经营或特许经营？（3）研判自己的产品，确认是否适合直销或直复营销[1]？1.5广告促销（Promotion），注重销售激励谈到广告促销，不得不说广告效果也有好有坏，有不少知名企业，铺天盖地做广告一夜红遍天下，之后却因广告陷入债务甚至倒闭。广告效益是有递减规律的，广告促销也要谨慎，这一点值得各位同仁注意。关于皮革企业的广告促销，现提出以下十三条建议措施：（1）定期参加皮革展销会，包括广州皮革/皮具展、上海皮革/皮具展、意大利米兰皮革/皮具展、美国皮革/皮具展、阿联酋迪拜皮革/皮具展、成都皮革/皮具展、海宁皮革/皮具展等；（2）精准的广告比没有广告好；（3）广告不一定是传统的电视广告；（4）广告并不是越贵越好；（5）广告效果有滞后性；（6）持续性的广告很重要；（7）想办法通过广告去吸引、说服、感动消费者；（8）简洁明了的广告往往是有效的；（9）不要老想自己的利益，要多想客户能得到什么；（10）侧重突出买点，而不是卖点；（11）体现和同行的差异性；（12）精准的给目标客户合适的产品；（13）及时做好广告效果评价。广告促销是从外部发力营销，而销售激励则是从内部发力营销。解决皮革企业销售激励问题，归根结底就是要建立起一支朝气蓬勃的销售队伍。皮革企业应该设计一套行之有效的《皮革公司营销人员激励机制》，这套激励机制的核心是“五挂钩”：即销售与收益挂钩，回款与收益挂钩，处罚与收益挂钩，销售计划与跟踪挂钩，总体绩效与职业发展成就挂钩。1.6品牌积淀，注重品牌建设管理（Brand）品牌是什么？品牌至少意味着良好质量、良好功能性、值得信赖、有附加价值、有独特差异性。至于皮革企业如何积淀一个品牌，应该说公共关系是第一要重要的，其次才广告宣传，即利用公共关系打造新品牌，塑造老品牌；利用广告这种迅速直观的形式，形成视听冲击，进而达到维护品牌之目的；利用公共关系缓慢建立的方式，则可以实现持久塑造品牌，五粮液集团多年在电视台多年连续播出《五粮液文艺专辑》，这就是一个典型的通过公共关系塑造品牌的例证；在一部份人的潜意识里认为：广告是不可信的，公共关系是可信的……这些话仔细琢磨起来，其实是比较经典。关于皮革企业品牌积淀这个问题，现提出以下四点看法和意见：（1）品牌建立需要一定的时间；（2）品牌是各种营销活动的长期输出，无法用广告快速推出；（3）品牌积淀需要一个漫长的过程；（4）摧毁一个品牌不需要多少时间，一定要像保护自己的身体一样保护自己的品牌声誉。

2管理方法与建议措施汇总及标准化

针对皮革企业营销管理问题，上面详述了六大方法及相应建议措施。为了能够确保将上述方法措施之成果固化用于后续营销工作，皮革企业必须将这些方法措施进行梳理汇总，并建立健全标准化程序制度，确保营销管理人员严格按照标准化操作，提高营销工作效率和客户满意度，进而增加皮革企业效益。（如表1所示）3结束语综上所述，针对皮革企业营销管理问题，笔者借鉴了营销前辈经验方法，详述了六大管理方法及相应建议措施。即包括“精减客户，加强客户关系管理（Partnership）”、“聚焦产品，注重产品创新（Product）”、“调整价格（Price），注重销售回款”、“拓展渠道，注重渠道建设（Place）”、“广告促销（Promotion），注重销售激励”、“品牌积淀，注重品牌建设管理”等六大方法及相应建议措施。为了确保将上述六大方法措施的成果固化并利于实际应用，特提出要针对这些方法措施建立健全相对应的标准化程序制度。皮革企业可根据各自实际情况，参考借鉴这些营销管理方法和建议措施，选择性建立健全相对应的标准化程序制度，实现皮革企业高质量发展。

参考文献：

[1]宋新宇.《突破营销──营销久赢的八大方法》，2006，VCD课程：1-8。

[2]唐勇刚.《浅谈制革厂的生产管理》.《中国皮革》，2004，第33卷（15）：22-23。

[3]唐勇刚.《浅谈制革厂的技术管理》.《中国皮革》，2005，第34卷（13）：19-20。

[4]唐勇刚.《浅谈制革厂的品质管理》.《西部皮革》，2007，第29卷（12）：9-11。

[5]唐勇刚.《加强制革厂的企业管理》.《中国皮革》，2013，第42卷（17）：28-29。

[6]唐勇刚.《制革企业常见的管理问题及改善建议》.《中国皮革》，2018，第47卷（8）：25-28。

皮革范文篇4

1.原材料价格飙升。作为原料购进的生猪猪皮价格从三四十元上涨到八十元，一年时间翻了一倍多，然而加工好的一张猪皮，能劈开分成三层皮革，这三层皮革全部加在一起顶多也就能卖100元左右，而工厂工人的工资现在也提高了近三成。这些都严重缩小了企业的利润空间。

2.订单骤减。受市场影响，温州、东莞等地的鞋业公司纷纷停产倒闭，仍然在生产的那些企业采购量也大大减少。上游制鞋企业的产量锐减了近三成，导致对皮革加的需求量也急剧萎缩，在这种市场环境下，提高售价是几乎不可能的。

3.宏观政策调控。国家今年将皮革制品的出口退税率由13%降至5%，下调了8%，对利润本来就有限的皮革制造企业无疑是不小的打击。另外，企业贷款的年利率上调到7.47%，这一加息措施不仅会影响到向银行贷款的企业，所有外贸企业因为使用半年或三个月信用证，也都要向银行支付3%～4%的利息。

4.地方污染整治。由于制革所用的化学制剂大量排入江河，水头镇的严重污染曾一度被列为全国十大环境违法典型。制革污染的整治已经无法回避，政府出台了一系列的政策，逐步加大污染整治的力度，尽量缩减那些没有治污能力的小企业，同时鼓励大企业集中生产集中治理，以达到达标排放的目的。这让皮革制造企业面临两难选择：要不退出，要不大量增加治污设备的投资。

原材料和用工的价格的提高、出口退税的取消、贷款利率的上调，仅这几项加起来，企业的经营成本至少提高了近三成，再加上市场萎缩，他们的产品提价的空间连10%都很难达到。在环保门槛提高、成本增加、销路不畅、外贸政策变化以及利率提高的多重压力下，这些温州皮革制造企业面临的困境可想而知。

这也是不少水头镇的制革企业，这两年都放弃了自己老本行的直接原因。

透过现象看本质，通过对以上现象的深入分析不难发现，温州制革企业的衰落其实有着更深刻的内部、外部原因，是全国乃至全球市场环境变化的必然结果。

制革企业的兴衰，很大程度上取决于其上游企业——制鞋业、皮具业，而目前的市场对这些企业也是非常不利的。

一、造成温州皮革制造企业困境的内部原因

1.技术水平存在弱势，大批技术水平不高的小型制革企业面临危机。随着人们需求程度的提高，技术、品牌、质量逐渐被提上桌面，没有领先的技术水平，就根本无法谈品牌和质量的竞争。温州的皮革、制鞋技术水平目前来说与国外品牌仍然存在较大差距。因此，在品牌化日益盛行的今天，在原材料价格不断上涨的背景下，生产成本的上升不能立即传递到产品价格，因而风险只能由自身承担，必将有大批技术水平不高又不思进取的小型企业被淘汰出局。

2.温州的皮革企业大多是出口型企业，对外依存度较大。即使是从全国范围看，皮革工业作为轻工业的一个大行业，也是我国出口的优势行业。据北京慧聪调查数据显示，我国大大小小的皮革行业及其相关行业企业中，有37.5％的企业出口额占据了整体销售额的20％～50％，有8.3％的企业出口额占据了整体销售额的50％～80％，出口依存度非常大。当然，如果遭遇到出口危机，其受到的影响是可想而知的。

3.温州的皮革制造企业及其上游制鞋、皮具企业多属于劳动密集型企业，产品附加值很低，往往是以价取胜。而随着国家政策保护的减弱，关税下调，加速了国外成品革、皮革制品、皮化材料和机械的进口，对本土企业造成了一定的冲击。并且目前很多大公司瞄准了中国本土优厚的资源，计划在中国国内开辟生产基地，大大降低了国外品牌原本居高不下的成本，在价格方面与本土产品形成了竞争。因此，随着国内劳动力成本的上升以及国外大公司的入驻，温州皮革产品的价格优势逐渐丧失。

二、造成温州皮革制造企业困境的外部原因

从国内温州本土的小环境看，温州工业用地价格已经飞涨至二三百万一亩，而工人工资也不断提高，再加上地方政府的环境意识加强，导致像皮革加工这样需要的土地面积大、占用的劳动力多、治理污染成本高的行业，在温州这个地方已经不具备长久发展的空间。从国际大环境看，形势更加不容乐观：

1.今年以来，我国汇率波动频繁，人民币持续升值直接造成温州出口增幅大幅下滑。人民币加速升值吞噬企业纯利，已是温州包括皮革制造企业在内的中小出口企业面临的一大难题。自从2005年汇改以来人民币升值超15%，2008年的升幅也已超4%，大大超过去年同期的升幅，企业出口换汇成本比去年已提高20%～25%。受汇率波动影响最明显的企业主要集中在制鞋、制革、服装等行业，原材料成本占据生产成本的重要部分，而其所用原材料绝大部分来自于国内。由于我国多数企业都处于高投入式的粗放型增长模式，随着经济连续五年保持两位数的增长，各种资源能源消耗巨大，强劲的需求推动了国内原材料价格的上涨。同时，由于我国大部分中小型皮鞋、皮具出口企业规模小，没有自主品牌，因此与国外进口商进行谈判时议价能力也较弱，往往只能被动接受对方提出的价格，所以成本的上升很难通过提高出口价格来进行转嫁；另外，由于人民币对美元一直处于升值状态，而我国出口企业绝大部分采用的是美元结算的方式，因此，出口企业在面对生产成本上升不能转嫁风险的压力下又要面对汇兑损失，这些企业的境遇可想而知。据温州市外经贸局统计，人民币每升值1%，皮鞋、皮革业平均利润就会下降5%，今年以来，外贸企业至少15%左右的利润受到挤压。这些行业中的小企业由于自身素质相对不高，在经营、融资方面受到的影响就更为直接、严重。

2.受美国次级债危机的影响，造成了我国对美出口出现下降的趋势，而美国是我国皮面皮鞋的最大出口市场，占该产品出口总额的60.6％。次贷危机引发美国金融危机导致美国经济低迷，再加上人民币加速升值，对美国从中国进口商品产生了严重的影响。依照中国海关统计，2007年第一季度对美出口增20.4%，第二季度降至15.6%，第三季度降至12.4%，第四季度降至10.7%，其中12月份仅增长6.8%，今年1月份跌到5.4%，2月份则出现了-5.0%的负增长，3月份增长16.2%，今年一季度对美出口仅增长5.4%。另外，3月5日闭幕的华东交易会上对美国出口成交-1.5%。美国进口商不像以往那样活跃，订货少而且多要小包装，另据出口企业反映，现在美商付款也不像以往那样及时到位，而是尽量拖延，因为从银行不能及时获得贷款。有些美商要求付款延期甚至提出货到后180天付款的苛刻条件。另外，欧元区经济也深受美国次级债危机拖累而增长放缓，人民币对欧元在未来的走势将会由弱变强，我国对欧盟出口大幅增长的情况在2008年下半年将难以持续。因此，美国次贷危机给我国出口带来的影响，无疑使以出口业务为主的温州皮鞋、皮具企业雪上加霜，进而严重影响皮革业的生存。

3.我国皮革行业遭遇全球贸易摩擦“围剿”。在我国进入WTO“后过渡期”后，皮革业已成为我国遭遇全球贸易摩擦“围剿”最多的行业之一。由于我国出口的皮鞋、皮具的企业不注重产品的开发和质量，最终使中国鞋在国际市场上长期摆脱不了低价路线，常常受到发达国家“反倾销”、“特保措施”的制裁。近几年欧盟更是打着“保护动物”的幌子，制造“绿色壁垒”，把更多的眼光放在“软的一手”上——通过提升环保、技术和行业标准，来抬高外国产品进入欧盟的门槛。在全球贸易保护主义抬头的情况下，贸易摩擦已成为常态，而出口贸易摩擦的多发，正在彰显和放大行业的诸多隐忧，反映了我国皮革业出口增长方式粗放、企业核心竞争力不强的现状。

4.欧盟东扩，对温州的皮鞋、皮革企业而言，是开拓欧洲市场的有利时机，同时更是巨大的挑战。众所周知，2004年5月1日，欧盟完成了历史上第五次、也是规模最大的一次扩大，入盟前，中、东欧10国对中国的反倾销措施较为宽松。但这些国家入盟后，欧盟严厉的反倾销规则及措施将会自动适用于新成员国，这将对温州乃至全国的产品出口造成一定的打击。还有，统一市场后的进口产品技术标准将有所提高，入盟后，原有的较低标准将被欧盟“严格甚至苛刻”的安全、环保、卫生等标准所取代。为此，温州的皮鞋、皮革出口企业将付出更多的努力，原有的成本优势也将随之减少。

靠价格与质量成为“世界工厂”的温州面临着前所未有的挑战，“温州制造”走到生死攸关的当口，生存前景不容乐观。综合国内国际经济形势，展望以后的发展前景，温州皮革制造企业该如何提高自身的竞争力，来适应和迎合目前以及将来的发展呢？企业积极自救是解决问题最直接的办法。

(1)对于大多数中小型企业，“迁徙”是最温和、最平稳的进化方式。随着温州土地成本和人力成本的不断升高，厂房面积大，劳动密集型的皮革制造企业向我国中西部地区或越南等东南亚地区转移将成为一种必然的趋势。越南等地由于处于工业发展的初级阶段，在这一阶段地价低廉是其中一个显著的特点。据了解，越南工业用地极为便宜，一般1平方米土地50年租金仅为1美元，如在国内这租金至少要10美元以上。另外，政策相对比较宽松，进入门槛低。在越南，关税方面可享受越南外资减免税政策，原材料、物资、零部件进口免税5年，15年内所得税率为10％。当然，机遇通常与挑战并存，越南等地虽然具有地价低、人力成本低等优势，但在产业链配套、能源供应、劳动力素质等方面都不尽人意。在机遇与挑战面前，面临的就是选择，而在做出选择之前，必须做周详的调研和分析。

(2)依托科技进步，加强企业研发能力，推动温州皮革业发展，逐渐走向高档、高利润的皮革深加工行业，同时，特别注重产品附加值的开发。温州皮革行业已经到了必须调整产品结构，转变增长方式的重要时期。企业要转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，坚决停止盲目扩产和低水平重复建设的倾向，努力调整产品结构，转变出口增长方式，开展品牌建设。

(3)学会与国外零售商联盟。每次欧盟反倾销政策其实是不同国家、不同利益集团势力相平衡的结果，企业应学习当地文化，树立诚信商人形象，在消费者中赢得良好口碑，在遵守当地法律法规、融入当地民俗文化的同时，多参加当地的社会公益事业，并与当地零售企业建立战略同盟，让欧盟的反倾销政策“流产”于各种势力的内耗中。

皮革范文篇5

皮革艺术是伴随着北方游牧民族的变迁而产生的，是北方游牧民族为了适应环境、获得生存和发展而使动物皮毛变得经久耐用而采取的一种技术手段。因此，从某种意义上来讲，皮革艺术是时展与进步的象征。皮革艺术在蒙古民族生活中有着举足轻重的地位，在牧民的生活中随处可见皮革制成的生活必需品和装饰品。皮革艺术的产生最初起源于北方游牧民族的驯马活动，为了满足游牧民族驯马的需要，笼头、马嚼子的发明，得以使得游牧民族实现自由驰骋；马鞍、马镫的发明帮助游牧民族解放双手，从而真正实现长途迁徙与四方征战。与此同时，围绕马的驯养和使用，皮革工艺也充分显现了自身的价值。草原先民学会了鞣制皮革，制成了笼头、马鞭、鞍韂、马靴、箭筒、刀鞘、皮盔甲、驯马服、摔跤服、乃至蒙古包上的皮革装饰等。随着人类文明不断发展，人类当然不会停留在简单而笨重的皮制品上，他们在皮革制品上开始增加图案使其在视觉上更加美观。之后在不断的劳动和生活中演变出制作技巧也开始设计，开始了最早的皮革艺术设计。皮革在原始时期有着不可替代的地位，这也是当时人类对皮革的依赖性所导致的。简单的来说人类当时没有制造布料的技术导致对皮革的需求和依赖，所以在当时皮革有了长足的进步和发展。这些皮具的制作均附加适当的艺术技巧，既有实用功能，又具审美价值。流行数百年的雕花马鞍，即可谓传统皮革工艺的典型代表。在内蒙古皮革艺术实践的长河中，不断的发展和传承，内蒙古的皮革艺术从使用皮革造型到多样性的艺术创作，它植根于草原人民赖以生存发展的狩猎、畜牧经济，凝聚着草原人民的聪明智慧，千百年来为草原人民的生产、生活服务，也成为草原文化的一种艺术表现形式。刘勇雄、姚丹丹、刘宝垚所著的《现代皮革的艺术设计与管理研究》一书从讲解皮革基础知识、皮革制品及造型设计、皮革制品造型的材料选择、皮鞋造型设计、皮革服装造型设计、箱包造型设计、皮沙发造型师设计、小型皮具的造型设计等方面入手，深入阐述了皮革的各种知识与相关文化，有效满足了相关专业学生和皮革工作人员的使用需求，在促进皮革制品行业可持续发展、提升我国皮革制品的市场综合竞争力具有重要的作用。

《现代皮革的艺术设计与管理研究》一书共有八个部分，第一个部分围绕皮革的概念、分类、命名与皮革的结构、性能以及生活皮革与工业皮革之间的关系，对皮革基础性知识进行了深入的阐述，旨在让广大读者及从业者对皮革知识有一个全面、细致的了解。第二个部分，主要包括皮革制品概述、皮革制品造型设计、皮革制品造型设计思维、皮革制品创意设计的过程等方面的内容，通过步步深入的方式，帮助广大读者及从业者加深对皮革制品造型设计理念的理解，为新形势下皮革制造业从业者创新设计理念、优化创意设计过程奠定了坚实的理论基础。第三部分的内容涉及皮革制品材料的发展、常用皮革制品材料简介、皮革制品造型设计的选材等方面，不仅介绍了天然皮革的特点，而且介绍了再生革、合成革、人造革、纺织材料的主要分类与特征属性，有助于帮助皮革制品从业者从事检验工作提供依据。第四、五、六、七、八部分分别从皮鞋制造设计、皮革服装造型设计、箱包造型设计、皮沙发造型设计、小型皮具的造型设计等方面入手，详细就皮鞋分类与结构、各类款式皮鞋造型设计、皮鞋局部造型设计、皮革服装行业的发展历史、皮革服装设计基础知识、皮革服装基本类型及造型原则等进行了深入、全面、细致的论述，可以切实增进人们对于皮革知识的理解，它让人们了解到二十世纪以来，由于对工艺的需求已不单只是物质面，在艺术层次及材料的开发，出了皮革本质的改良外，印花工具的设计与开发、染料、颜料种类的进展，在皮革工艺技术面的重要关键因素逐渐成熟的条件下，皮革技艺因此发挥出灿烂的光芒。

《现代皮革的艺术设计与管理研究》一书适应了现代皮革制造业发展对于技术、工艺设计等方面的需求，能够切实弥补皮革制造业从业者在理论知识缺失、制造设计理念落后等方面的不足，为皮革制造业从业者解决所面临的本领恐慌、能力不足等方面的问题，帮助广大皮革制造业从业者认清皮革制造业的发展形势，明确现代皮革艺术设计与管理的基本原则与着力点，秉持创新理念、确定皮革艺术设计的创新思路与方向，为推动现代皮革制造业的科学发展提供知识方面的支撑。

皮革范文篇6

＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿与＿＿＿＿＿根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法律，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。

第二章合营各方

第一条本合同的各方为：

＿＿＿＿＿（以下简称甲方）在中国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市登记注册，其法定地址在中国＿＿＿＿＿，电话：＿＿＿＿＿，法定代表：

姓名：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿国籍：中国

＿＿＿＿＿（以下简称乙方）在中国＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市登记注册，其法定地址在中国＿＿＿＿＿，电话：＿＿＿＿＿，法定代表：

姓名：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿国籍：＿＿＿＿＿

中国＿＿＿＿＿，在＿＿＿＿＿登记注册，（以下简称丙方）英文：＿＿＿＿

其法定地址：＿＿＿＿＿，英文，＿＿＿＿＿

法定代表：＿＿＿＿＿

姓名：＿＿＿＿＿职务：＿＿＿＿＿国籍：＿＿＿＿＿

第三章成立合资经营公司

第二条甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其他有关法规，同意在＿＿＿＿＿合资经营“＿＿＿＿＿”。（以下简称合营公司）

第三条合营公司的名称为：＿＿＿＿＿，外文名称为：＿＿＿＿＿。

合营公司的法定地址为：＿＿＿＿＿。

第四条合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。

第五条合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙、丙方以各自认缴的出资额对合营公司的债务承担责任，各自按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。

第四章生产经营目的范围及规模

第六条合营各方经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。

第七条合营公司生产经营范围是：

生产销售＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿公文箱、尼龙箱及五金配件、制革、鞋。

第八条合营公司的生产规模如下：

1．合营公司投产后的生产能力为：年产＿＿＿＿＿只＿＿＿＿＿公文箱。

2．随着生产经营的发展，由双方商定，并报审批机构批准，生产规模可增加，产品品种将发展到人造皮及天然皮公文箱、皮革、皮革制品及配件等。

第五章投资总额与注册资本

第九条合营公司的投资总额共＿＿＿＿＿美元。

第十条合营各方的出资额共为＿＿＿＿＿美元，以此为合营公司的注册资本，其中：

甲方：＿＿＿＿＿美元，占＿＿＿＿＿％

乙方：＿＿＿＿＿美元，占＿＿＿＿＿％

丙方：＿＿＿＿＿美元，占＿＿＿＿＿％

第十一条合营各方均以现金美元作为出资。

第十二条合营公司注册资本由甲、乙、丙方按其出资比例在领取营业执照后三个月内一次缴付。

第十三条合营各方中任何一方如向其他方转让其全部或部分资额，须经其他合营各方同意，报审批机构批准，并向原登记机关办理变更登记手续，合营各方在合营期内不能减少出资额，但可转让其全部或部分出资额：当一方转让其全部或部分出资额时，其他合营各方有优先购买权。

第六章合营各方的责任

第十四条合营各方应各自负责完成以下事宜：

＿＿＿＿＿方责任：办理为设立合营公司向中国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执照等事宜；组织合营公司厂房和其他工程设施的设计和施工；按第十一条规定提供现金，负责合营公司所需设备的订购进口报送手续和在中国境内的运输，协助合营公司在中国境内购置或租借设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等；协助合营公司联系落实水、电、交通等基础设施；协助合营公司招聘当地的中国藉的经营管理人员、技术人员、工人和所需的其他人员。

协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等，负责办理合营公司委托的其他事宜。

＿＿＿＿＿方责任：按第十条规定提供现金；办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、原材料等事宜；并负责将所订购的货物运到中国港口；提供需要的设备安装、调试以及生产技术人员、生产和检验技术人员的培训，以使合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地生产合格产品，负责办理合营公司委托的其他事宜。

第七章技术提供

第十五条＿＿＿＿＿方为合营公司提供＿＿＿＿＿公文箱等产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的、可靠的，是符合合营目的要求的，能达到本合同要求的产品质量和生产能力。＿＿＿＿＿方应按照＿＿＿＿＿方提供的技术要求，积极配合，组织雇员认真学习。

＿＿＿＿＿方按照合同协议规定，协助先进设备选型和购买，提供先进的技术。

第十六条合营各方密切配合应在合营公司开工六个月培训期后，使合资公司所生产的产品合格率达到＿＿＿＿＿％。

第十七条产品质量标准，依照销售合同规定执行。

第八章产品的销售

第十八条合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，合格产品占年总产量的＿＿＿＿＿％。

第十九条合营公司生产的合格产品由＿＿＿＿＿方负责销售国外市场，合营公司参与销售价格应参照国际市场价格由董事会制订。

第二十条合营公司的内销产品可由中国物资部门、商业部门代销，或由合营公司直接销售。

第二十一条为了在中国境内外产品销售及进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。其中，在中国境内设立的分支机构，经批准后应向原登记机关办理变更登记手续。

第二十二条合营公司的产品使用的商标由董事会商定，然后按有关规定向工商行政管理部门办理商标注册手续。

第九章董事会

第二十三条合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。

第二十四条董事会由＿＿＿＿＿名董事组成，其中甲方派＿＿＿＿＿名，乙方派＿＿＿＿＿名，丙方委派＿＿＿＿＿名。董事长由甲方委派，副董事长由＿＿＿＿＿方委派，董事长和副董事长任期＿＿＿＿＿年，经委派方继续委派可以连任。

第二十五条董事会是合营公司的最高权力机构，并决定合营公司的一切重大事宜：

1．合营公司章程的修改；

2．合营公司的解散终止；

3．合营公司注册资本的增加转让；

4．合营公司和其他经济组织合并。

对重大问题应根据平等的原则协商，一致通过，方可作出决定，对其它不属于重大权力问题，可采用多数通过或简单多数通过。

第二十六条董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其他董事为代表。

第二十七条董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集董事会并主持，经任意两名董事提议，董事长可召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。会议一般应在＿＿＿＿＿市，必要时也可在中国其他城市或国外的适当地点召开。董事会的重大决议等记录签署后应以中、英文各一份送各方存档。

第二十八条经各方同意后，由董事会聘请公证会计师一人列席董事会会议。公证会议师有权审阅合营企业的一切凭证、帐簿、报表、会计档案并向董事会提出报告和建议。董事会可根据工作需要，特邀＿＿＿＿＿代表列席董事会。

第十章经营管理机构

第二十九条合营公司经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一人，首任总经理由＿＿＿＿＿方推荐，副总经理一人，由＿＿＿＿＿方推荐，由董事会任命。

第三十条总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作，总经理不在时，由副总经理行使总经理职权。

第三十一条经营管理机构设若干部门经理，分别负责企业各部门工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理负责。

第三十二条总经理和副总经理有营私舞弊或严重失职时，经董事会会议决议可随时撤换或处分。

第十一章设备材料购买

第三十三条合营公司所需原材料、配套件、运输工具和办公用品设备等，在条件相同的情况下，应优先在中国购买。

第三十四条合营公司委托＿＿＿＿＿方在国外市场购买原材料、配套件、运输工具和办公用品设备时，应邀请＿＿＿＿＿方派人参加，价格应经合营公司同意。

第十二章筹备和建设

第三十五条合营公司在筹建和建设期间，在董事会下设立筹建小组，负责生产厂房的调整，设备采购安装和调试等工作。

筹备组由＿＿＿＿＿人组成，费用在准备费中列支，筹建小组设组长，副组长各一人，筹建组长、副组长由董事会任命，组长和副组长对生产准备工作进行实施和监督，准备工作完成后由董事会验收。验收完毕，筹建组即告撤销。

第三十六条筹备小组具体负责审查工程设计，签字工程施工承包合同，组织有关设备材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件。图纸、档案、资料的保管和整理工作。

第三十七条＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿双方指派若干技术人员组成技术小组，以筹建小组领导下负责对设计、工程质量设备材料和引进技术的审查、监督检验、验收和性能考核工作。

第三十八条筹建小组工作人员的编制，报酬及费用，经各方同意后，列入工程预算。

第三十九条筹建小组根据＿＿＿＿＿方提供的工艺生产要求，确定引进和在中国境内购置和加工的设备清单，价格共同商定，择优购置，并专门签定设备购置合同，按合同验收设备，如不符合要求将按章索赔。

第十三章劳动管理

第四十条合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、生活福利和奖惩等事项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法。经董事会研究具体方案，由合营公司和合营公司的工会集体或个别的订立合同加以规定。劳动合同订立后，报表＿＿＿＿＿市劳动管理部门批准。

第四十一条中外双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇，社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。

第十四章税务、财务、审计

第四十二条合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。合营公司一切外汇事宜应按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》有关规定办理，合营公司将根据本公司具体情况，由董事会讨论通过，制定会计制度，并付诸实行。

第四十三条合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论（但不得低于＿＿＿＿＿％）。

第四十四条合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。

第四十五条合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文记载；月终、年终财务报表（资产负债表、盈亏计算表，生产成本核算表）分别用中文和英文编写，在次月十日前向中外各方报告。

第四十六条合营企业的财务审计聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。如＿＿＿＿＿方认为需要聘请其他国家的审计师对年度的财务进行审查，＿＿＿＿＿方应予同意，其所需一切费用由＿＿＿＿＿方负担。

第四十七条合营公司在中国银行＿＿＿＿＿分行开设人民币和外币帐户，平时以人民币和美元分别记帐，年终以人民币进行会计决算。

第四十八条第一营业年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表，损益计算书和利润分配方案，提交董事会审查通过。

第四十九条合营公司的合格产品出口，按规定可申请减、免、工商统一税，所得税免征手续按照中外合资经营企业的有关规定办理。

第五十条合营各方得的利润用于公司再投资部分，期限不少于五年的，经申请税务机关批准，可退还再投资部分已缴纳所得税的＿＿＿＿＿％，再投资不满五年撤出的，应缴回已退的税款。

第五十一条合营公司所得的利润总额，按中华人民共和国中外合资企业所得税法规定缴纳所得税后，扣除储备基金，企业发展基金，职工奖励和福利基金，余下的净利润按投资比例每年分配一次，各项基金金额由董事会讨论决定。

第五十二条＿＿＿＿＿方分得的利润汇往国外时，应按中华人民共和国所得税法和外汇管理条例的有关规定办理。

第五十三条合营公司发生亏损时，经董事会研究决定，可用储备基金弥补或结转下年度。

第五十四条合营公司缺少资金时，可按“合资经营企业贷款暂行规定办法”向中国银行或中国的其他金融机构贷款，也可向国外机构贷款，筹措资金时，应考虑利率、期限等条件。

第十五章合营期限

第五十五条合营期限为＿＿＿＿＿年，自合营公司取得营业执照之日起计算。

第五十六条合同期满后，如甲、乙、丙方愿意继续合营，可在合同期满前六个月报经中华人民共和国对外经贸部（或其他的委托机构）申请延长合营期限。

第五十七条出现下列各项情况时，合同也可提前终止；

1．企业发生严重亏损，总额达到注册资本的＿＿＿＿＿％或不能恢复时。

2．遭受不可抗力的外来影响，合营公司经营发生困难而无法继续时。

3．任何一方违反合同，使企业无法经营时。

发生上述情况，合营各方应作最大努力，排除障碍，避免终止合同。

第五十八条提前终止本合同，须经合营各方协商同意，提出结业申请证书，报中华人民共和国对外贸部或其授权机构审批。

第五十九条终止合同时，由董事会提出财产清理的方案，报请当地的财政部门和开户银行审核并委托在中国注册的公证会计师办理清算事宜。清算后的财产，按投资后的比例折分。＿＿＿＿＿方分得的资金可按“合资法”规定汇往＿＿＿＿＿。

第六十条合同终止，清理工作结束，必须向注册登记机关办理注销手续，交回营业执照，停止一切营业活动。

第十六章合营期满财产处理

第六十一条合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙、丙各方投资比例进行分配。

第十七章保险

第六十二条合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别，保险价值，保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。

第十八章合同的修改、变更与解除

第六十三条对本合同及其附件的修改，必须经各方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效。

第六十四条由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损，无法继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。

第六十五条由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同，其他方除有权向违约方索赔方，并有权按照合同规定报原审批机构批准终止公司合同，如各方面同意继续合营，违约方应赔偿合营公司的经济损失。

第十九章违约责任

第六十六条合营各方中的任何一方未按合同第五章规定按期提交出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应交出资额的百分之＿＿＿＿＿的违约金给合营公司其他守约方，如逾期三个月仍未提交，除累计缴付应交出的出资额的百分之＿＿＿＿＿的违约金约外，守约方有权按合同第五十七条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。

第六十七条由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担建约责任；如属合营公司几方的过失，根据实际情况，由各方分别承担各方应付的责任。

第六十八条如保证本合同及其附件的履行，甲、乙、丙各方应相互提供履行的银行保证书。

第二十章场地使用费

第六十九条合营公司使用的场地为中华人民共和国国家所有，应向中国政府缴纳使用费。

第七十条合营公司租用场地＿＿＿＿＿平方米，租用费为每年＿＿＿＿＿（元）（人民币）／平方米，租用费缴纳方法，期限要根据＿＿＿＿＿市政府有关部门规定执行。

合营公司租用＿＿＿＿＿方厂房、仓库暂定为＿＿＿＿＿平方米租用费定为每年＿＿＿＿＿元（人民币）平方米，按使用面积计取，水、电、汽设施租用费每年共计＿＿＿＿＿万元（人民币），上述三项费用列入产品成本。

第二十一章不可抗力

第七十一条由地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方应立即将事故用电报通知合营公司其他各方，并应在＿＿＿＿＿天内提供事故详址及合同不能履行，或者需要逾期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件的出具应由事故发生地区的公证机关出具，按照事故对履行合同影响的程度，由各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。

第二十二章适用法律

第七十二条本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。

第二十三章争议的解决

第七十三条凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。根据该会的仲裁程序暂行规定进行总裁，仲裁裁决是终局的，对各方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。

第七十四条在仲裁过程中，除各方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同其他部分应继续履行。

第二十四章文字

第七十五条本合同用中文写成。

第二十五章合同生效及其他

第七十六条按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件包括：组建工程协议、销售协议等（略），均为本合同的组成部分。

第七十七条本合同及其附件，均需经中华人民共和国对外经济贸易部（或其委托的审批机构）批准，自批准之日起生效。

皮革范文篇7

展览馆按一级保护对象设置集中式火灾自动报警系统。在展览馆一层东侧设消防控制室，建筑面积约为70m2。消控室设直通到室外的消防出口，内部设有火灾报警控制器、消防联动控制设备、火灾应急广播、消防专用电话、彩色CRT、打印机等设备及“119”专线电话。在地下汽车库设置感温火灾探测器，在展厅、设备机房、走道、大厅、办公区域内设置感烟探测器。每个防火分区均设置手动火灾报警按钮，从一个防火分区内的任何位置到最邻近的一个手动火灾报警按钮的距离均不大于30m，所有报警信号均通过总线进入火灾报警控制器。消防联动控制设备通过总线实现以下控制及显示功能：控制防火卷帘门动作和状态反馈信号；手动或自动切断有关部位的非消防电源，并接通警报装置及火灾应急照明灯；启动或关闭有关部位的排烟阀、送风阀或电动防火阀，并接收其反馈信号；显示室内消火栓启泵按钮的位置；显示水流指示器、报警阀、安全信号阀的工作状态等；联动及控制火灾应急广播起动及起动的区域。消防联动控制设备通过多线实现以下控制及显示功能：控制消火栓泵、喷淋泵、防烟和排烟风机的启、停并显示其工作及故障状态，除自动控制外，还能手动直接控制；消火栓启泵按钮应能直接启动消火栓泵，压力开关应能直接启动喷淋泵；显示消防水池及水箱水位，消防水泵电源和备用动力等是否处于正常状态的反馈信号。

二、安防技术防范系统

安防技术防范系统主要包括视频安防监控系统和地下室停车库管理系统。视频安防监控系统。考虑到展览馆内开展活动的区域多为人员密集场所不易对个人实施单独监控，本工程在主要出入口、楼梯间、电梯前室及电梯轿箱内、地下汽车库出入口、主要进出通道等出入建筑必经区域进行重点监控，在地下停车库通道，大型展厅、重要的展厅、仓库、售票处、办公等场所进行有选择性局部监控。红外枪式摄像机采用吸顶支架安装，安装高度3.0m。半球摄像机吸顶安装，中速球机吸顶安装或柱上安装，安装高度不小于3.0m.展览馆内视频监控摄像机数量及相关主要设备配置如下。地下室通道-固定式红外摄像机，出入口-固定式红外摄像机或半球式摄像机，展厅等大空间部位-中速智能球形摄像机。展览馆内固定式红外摄像机35台，中速智能球形摄像机20台，半球式摄像机20台，总点位75台。配套设置16数字式硬盘录像机5台，容量2TB，16光纤收发器5套。地下室停车库管理系统。在地下室汽车库两出入口各设一套汽车库管理系统，出入车辆均通过远距离感应卡管理车辆进出。识读装置与出票卡和验票卡合放在一起，安装在车辆出入口安全岛上，距挡车器距离不小于2.2m，距地面高度为1.3m。停车场内所设置的视频监控系统在安防控制中心进行集中管理（消防控制中心与监控中心合用），摄像机距地面高度为2.2m，距读卡器的距离为3.5m。

三、建筑设备监控系统

建筑设备监控系统主要对展览馆内的照明、空调、风机等设备进行集中监视、控制和管理，系统组网完成可对各风机、水泵、电梯、空调等设备的实时运行状态进行实时监控，也可通过编程按设定的方式自动运行管理。展览馆建筑设备监控系统采用分布式系统，主机控制器设于消控室内。本工程建筑设备实时数据库总点数约为600，规模属于小型系统，采用以现场设备为骨干网的单层网络结构。现场设备采用TCP/IP通信总线协议。各被监控设备内设置DDC数字控制模块，通过五类屏障双绞线连接。考虑到地下室空间巨大，在地下室设智能照明系统。在地下室，各照明分配电箱内设开关控制模块。经照明控制系统总线，经网桥连接至中央监控主机。通过主机，可对地下室照明进行远程控制。

四、信息网络系统

展览馆地下室设一弱电交接间，面积约15m2，在1～4层均设一弱电交接间。在大空间展览厅按每个无线APP点覆盖50m范围设置，在售票处、商店、前台、办公室等部位设置电话及网络插座。大公间办公室按每8m2配一个点位信息插座配置，信息插座与电话插座均采用RJ45插座。信息插座采用UTP5E屏蔽电缆，电话插座采用UTP3E电缆。工程总信息点约为500点，电话点位约为200点。

五、公共广播系统

本工程公共广播系统与火灾自动报警系统的应急广播系统合用。公共广播系统主机设于消控室内，广播系统分背景音乐广播和业务广播两部分。展馆广播系统为高智能化模拟广播系统，通过在主控室安装系统控制主机和功放周边设备，在展馆前端室外区域安装草地音箱。主控室设备通过RVV线100V电压进行信号传输，整个系统采用集中控制管理方式，系统采用了高智能化的编程分区控制主机作为系统的核心设备，编程分区控制主机内置有功率分区矩阵、电源管理、每天200步自动程序。同时内置有高达2G的MP3播放器，同时可实现外控分区矩阵器，实现多达160分区控制功能。通过编程分区控制器可实现实时手动播放MP3，手动分区控制、手动电源管理等功能。同时具有7天24小时自动控制功能。编程分区控制器具有软件控制功能，通过安装控制软件，可在软件上进行分区控制、电源管理、程序编写、播放器控制等功能。广播系统周边设备配置有CD播放器、数字调谐器、监听器等设备，CD播放器和数字调谐器的配置，给系统带来了更多的音频信号，提高了系统的使用功力。监听器作用于对前端喇叭播放的音量和内容进行实时监听，通过监听器使工作更方便。背景音乐广播系统通过配置有广播寻呼话筒，通过话筒，实现对一个或多个分区回路的广播讲话或广播通知等功能。

六、结语

皮革范文篇8

关键词：皮革化工专业；英语；听说教育；教学设计

皮革化工产业囊括了制革、鞋帽、化工粘接材料生产等多个领域。伴随着全球化经济的到来，以及我国“一带一路”的实施，我国与全球皮革产业的融合将会逐渐深化，在出口大量皮革产业相关商品的同时，皮革、化工领域科研、技术等的跨语言交流也会逐渐增多［1－3］。在此背景下，皮革产业对皮革、化工等专业领域英语人才的需求将会越来越高。高等教育阶段的皮革、化工等相关专业英语教学水平，成为影响我国皮革产业对外贸易、科研交流等的重要因素。在我国皮革化工产业对外交流中，皮革制品、箱包、服装等产业需要与全球各个国家或组织（如东盟等）开展贸易和科研交流，由于母语并不相同，皮革化工产业开展对外贸易或科研交流的难度通常较大，对于翻译人才的听、说、读、写、译等的要求较高。当前我国皮革化工专业从事翻译工作的压力急剧增加［4］。因此，针对皮革化工专业开展英语听说教育优化工作，成为教学改革工作的重点。

1皮革产业在“一带一路”背景下的英语人才需求

据有关部门统计显示，全球60％以上的毛皮贸易来自“一带一路”沿线国家和地区［5］。中国作为“一带一路”的发起者，同时也是世界上毛皮原料生产大国和消费大国，在“一带一路”皮革产业价值链和创新链中具有重大作用。“一带一路”沿线的皮革企业及政府部门想要实现沿线各个国家的语言互动，仍然需要充分使用英语这一国际通用语作为主要交流用语。然而，由于“一带一路”沿线国家大多数母语不是英语，英语翻译人员在这种非英语母语场景下开展口笔译的难度较高。皮革产业想要开展更好的跨文化交际，需要更多具备扎实英语素养和皮革产业知识的复合型人才。英语语言听说教育的应用，恰好满足了我国皮革产业在“一带一路”背景下对具备优异英语能力人才的培养需求。英语语言听说教育理论对皮革及相关专业英语的改革，将主要围绕两个或多个非英语母语主体开展英语交流这一核心开展教学目标定位、教学大纲制定等，所培养的人才比一般的英语类人才更容易吸收和掌握“一带一路”沿线国家多样化的语言变体、文化变体，以及语用特征等，有利于我国皮革产业在“一带一路”沿线国家开展贸易、科研交流等。

2皮革化工专业英语听说教学问题

2.1基础薄弱，听说能力差

皮革、化工等专业通常在大二阶段开始专业英语课程的学习，一方面是期望相关专业学生能够通过大一阶段的公共英语课程夯实英语基础知识；另一方面是期望学生能够在接触一定的皮革、化工相关专业知识以后开始专业英语学习，降低学习难度。然而，通过实际的调研发现，我国皮革、化工等专业的学生在开展专业英语学习时仍然表现出基础差、英语听说能力不足等问题；多数学生的英语学习目标仍围绕学分积累、四六级考试等开展，并未能充分认识到皮革专业英语听说教育对未来工作的重要性，听说能力的提升并未在学生的英语学习计划内。这是导致我国皮革、化工及相关专业学生英语听说能力差的根本原因之一。

2.2师资力量不足

“一带一路”倡议开展时间尚短，多数高校的皮革、化工专业英语教师尚未能充分掌握皮革产业翻译人才听说能力提升与实际英语教学的结合方法，自然也还未能做到因材施教组织本专业学生基于语言听说能力提升开展英语教学。师资力量不足、教师对一带一路背景下皮革化工专业英语人才需求掌握不足是我国皮革化工专业英语听说教学中暴露的另一重要问题。

2.3母语干扰问题明显

现代翻译理念主张跨语言交流中的双方或多方主体能够共享英语所有权，对于跨语言交流中语言多样性格外重视［6－8］。在实际的跨语言交流中，现代翻译理念主张可以适当放弃交流主体达到英语本族语者能力这一目标，在交流过程中以能使交流对方听懂、掌握我方意思即可。然而，即便在一定程度上降低英语学习要求后，部分皮革、化工专业英语学习者仍然存在较为严重的母语干扰问题。学生不能像交流中的另一主体一样，以对方的语言规则、文化背景，以及语用规则出发开展交流，很大程度上限制了皮革、化工等专业学生英语听说能力的提升。

3皮革化工专业英语听说教学设计

3.1听说教学要求

首先皮革化工专业英语听说教学目标应与我国高等教育国际化目标、皮革产业在“一带一路”倡议中的人才需求相吻合。在开展实际的听说教学时，需要以培养具有扎实的皮革专业知识、良好的跨语言交流能力、灵活的文化理解思维等为目标，培养皮革产业跨文化交流复合型人才［9］。其次，要做好皮革、化工等专业英语课程目标定位，将语言听说能力的培养与学生未来的岗位需求进行结合，在充分培养学生走出国门面向全球开展交流的基础上，根据各高校皮革专业学生实际学习能力和英语水平等开展相应的课程安排、培养策略定制等，使听说教学设计符合高校、国家人才培养目标和需求。

3.2听说教学优势

皮革化工英语的教学，应当包括掌握充分的英语词汇、知识，以及跨语言交流能力等。尤其在“一带一路”开展过程中，皮革产业需要与沿线国家开展大量的跨文化、跨语言交流，英语的听说能力是最基本，同时也是对相关领域人才要求最高的交际能力之一。英语听说教学的优势主要包括3方面。首先，英语听说教学能够不拘泥于教材，教学内容的选择更加灵活。教师在开展英语听说教学时，可以选择电影原声材料、科普教育片、英语歌曲等多种内容开展听说教学，只要所选择的教学内容符合皮革化工专业学生的年龄特点、知识水平即可。其次，英语听说教学能够利用更加广泛的教学工具开展教学。计算机、多媒体、语言实验室等工具均可以作为英语听说教学的教学工具。教师能够利用更加灵活的教学手段为皮革化工专业学生提供更具沉浸感的学习氛围，使学生能够身临其境地开展英语听说练习。最后，听说教学与传统教学相比更能激发学生的英语学习兴趣。由于皮革化工专业的学生通常更加注重对皮革专业知识的学习，对英语学习重要程度认知存在一定不足。而英语听说教学能够为学生打造更加贴合未来工作场景的教学氛围，使学生明白在未来皮革化工等工作岗位上英语的重要性，以及英语的具体应用场合，通过与学生未来工作场景的结合激发学生的英语学习兴趣。

3.3听说教学方案设计

听说能力提升是皮革化工专业英语改革工作的重中之重，同时也是该专业学生英语学习中的短板［10］。本文设计的教学方案将会主要围绕教学目标、教学内容及教学方法进行（图1）。图1皮革化工专业英语听说教学方案设计3.3.1教学目标“一带一路”背景下皮革化工专业英语听说教学目标应主要集中在：①提高皮革、化工等专业学生的全球英语意识，在实际的英语听说教育环节充分融合非英母语国家关于英语使用的变形情况，掌握非英国家关于英语使用的特征，尽量避免以英语母语国家的英语使用标准作为唯一的学习和评价标准，培养学生的全球化意识；②提高皮革、化工等专业学生的跨语言口语英语交际能力，学生的学习过程中应更加强调对口语的学习和听力能力的提升，提高学生由汉语至英语的变换能力，掌握皮革贸易中不同的语言交际场合下语言变换的能力。3.3.2教学内容教学内容应充分考虑：①语言方面，应注重提升皮革、化工等专业学生的国际化视野，充分掌握皮革产业对外贸易、科研交流主要非英母语国家的语言特征等，可以以“一带一路”为主要目标，培养学生一定的阿拉伯语、俄语、马来语语言及其变体等，使英语听说教学不再局限于课本内容，在更高的定位下拓展学生视野；②文化方面，教师可以选用一些非英母语国家原声影视剧等，配合中、英双字母等使学生充分掌握全球范围内各非英母语国家不同的文化特征和变体，避免皮革、化工专业学生在跨文化交际过程中出现文化冲突等现象；③语用方面，应基于英语本族语理论，充分掌握普世通用规则、本族语规则、非本族语规则等。假设在实际的跨语言交流中对方的英语水平较低，而我方能够充分掌握非本族语规则的话，同样可以基于对方的语用规则顺利开展交流。3.3.3教学方法“一带一路”背景下开展皮革化工专业英语听说教学方案设计，需要在教学方法方面做出一定的变革：①学校应在传统授课的基础上灵活引入多维立体输入方法，增加皮革、化工专业学生与非英母语国家交流机会，在实际的交流过程中掌握非英母语国家的英语变体、文化习俗等；②教师对学生的听说训练安排应更加多元化，可以通过案例教学和角色扮演等形式，在课堂中让不同的学生扮演跨语言交流中的不同角色，在不断的体验、改正中提升皮革、化工产业跨语言交流能力。

4结语

皮革范文篇9

关键词：皮雕工艺；服装设计；具体应用

皮雕工艺是一门有着悠久历史与较大发展前景的特殊制作工艺，这一技术可用于雕刻不同形态的图案，做工精致考究，工艺较为完善，能够为我国现代艺术设计与皮革制品制作带来特殊的灵感与启发。由于我国对皮革制品的需求不断增大，商家可将皮雕工艺融入皮革制品的设计、制造、销售等具体流程之中，以此拓展市场，推出全新的高质量皮革制品，进一步推动我国皮革制造业的快速发展，让皮雕工艺在皮革制品中发挥装饰作用，使之获得别样的美感与特殊的艺术价值，满足多数消费者的需求，引领皮革制品发展的新方向。

1现代皮雕工艺的基本特性与内涵分析

皮雕工艺可被概括为使用专用的雕刻刀在经过处理的皮革上进行手工刻制或使用钢制模板进行印制的高难度工艺，此类工艺可追溯到中世纪晚期，皮雕工艺所制作出的艺术品类型较多，外观具备浓厚、突出的设计感与艺术美感，能够吸引客户的注意力，具备独特、深远的魅力，表现风格、艺术设计方式丰富多样，其中手工制作的皮雕制品较多。皮雕工艺对制作者的动手能力、制作精密度要求较高，主要分为图案制作、形状雕刻、表层上色等多个基本环节，而且皮雕制品只能选用质量最高、具备较强柔韧度的牛皮制作，雕刻持续时间较长。制作完成后的皮雕制品的使用寿命长，能够兼顾艺术性与实用性、便捷性，制作者可根据客户所提出的基本要求为其选取较为适当的颜色与板式，以此改善消费者的艺术感受，提升其穿戴皮革制品的舒适度。在制作皮雕制品的过程中，制作者应当利用皮革自身所具备的高延展性与灵活性，采用按、压、拉等基本加工手法，在皮革的表面与内部形成类型不同、形式各异的外观与视觉层面的特殊效果，并经过定型、抛光、固色的环节，将其制作为带有个性化造型与独特风格的皮革制品，发挥皮革所具备的易成型、坚韧的特质，形成细致、高雅的艺术效果[1]。皮雕工艺的原材料基本是由优质的上等牛皮加工制作而成，此类原材料具备较高的延展性与柔韧性，可拉伸到极致而不崩裂，兼顾韧性与弹性，不容易因外部张力较大而发生形变，且表层带有多处隙孔，透气性能较好，能够保证消费者的使用安全性与舒适性。头层牛皮必须经过加脂处理，让皮革的表层变得柔软、细腻，制作者可使用温水擦拭牛皮，使其软化，便于使用模板将其定型，并使用染料调整其颜色，以此满足多数消费者的审美需求，去除牛皮内部的有害物质与化学成分。皮雕工艺可在加工原材料的过程中在其表面刻制多样的图案，根据使用者的迫切需求雕刻具备时代感、迎合现代审美艺术价值的图案，皮雕的基本样式能够根据不同爱好者的习惯、审美理念进行调整，风格具备多样性，可适当缩减外观图案的大小或扩展图案的轮廓，使之与使用者的体型、外貌相配合[2]。

2皮雕工艺的基本制作流程与可用雕刻方法研究

2.1原材料选取与手工缝制

我国现代皮雕制品制作的首道工艺是手工缝制，制作者应当手工缝制皮雕制品，使用串花、单针、弯针等制作方式，根据主要原材料的性质与客户所要求的样式，对手工缝制方法进行多层次、立体化的调整，并按照有小到大、由点到面的顺序对皮革材料进行裁剪，从质量参差不一的牛皮中选择质地较为柔软、密度较高、结实可用的部分，保证雕刻皮的完整性与可用性，皮雕制品对原材料的皮质有着较高要求，制作者应当选取皮质较高、外观细腻顺滑的材料[3]。

2.2起鼓

为调整影响皮雕制品质量的外观、颜色、重量等基本要素，提升皮具的使用价值与功能的多样性，制作者必须严格把控相关因素，修改皮具的外观，让皮具的外形变得美观、圆润，避免外壳出现凸凹不平的褶皱，发挥皮革原材料的坚韧性与硬挺性，让皮具带有较为突出的崭新感与立体感，皮具外观是否带有美感决定了消费者的使用感受。制作者应当调整具体制作工艺，使用清水擦拭、清洁皮革内部，让皮革内层保持平整，使之能够随着时间推移而定型。

2.3翻转滚边

制作者应当在刻制皮雕产品的过程中合理运用滚边工艺，有效处理部分类型的厚重皮革所具备的板挺特点，通过对原材料进行滚边加工，让皮革的外观形状保持一致性，去除影响使用效果的折痕，将不同步骤的工艺排列好，对比不同流程中原材料外形的变化，提升这一环节的加工工作的质量水平[4]。

2.4雕刻图案

制作者必须在雕刻环节使用能够标记具体图案位置与轮廓的记号笔在皮革表面描出图形，再使用经过加湿处理的海绵擦拭皮面，去除皮革表面沾染的灰尘与杂质，提升皮革制品的制作水平，再湿润皮面之后，制作者可使用锋利度较高的雕刻刀按照已经绘出的图案进行刻制，以此保证雕刻活动的流畅性与完整性，根据皮革的柔韧性与强度调整雕刻的深度，制作者必须保证做到雕刻力度的均匀与平衡，避免刻痕过深影响制作精确性，制作者必须使用特制工具打磨、敲击刻痕的边缘，使之保持平整、稳定，再逐步根据客户的要求对已经绘制成功的图案进行加工，使其外形变得更为丰富、生动，并使用雕刻刀刻制外层的装饰性线条与图案。制作者必须一手持刀，一手拉住皮革表层，避免因用力过猛而导致皮革脱手落地，在加工对精度要求较高的皮革制品时，制作者应当使用特制的印花工具，并再这一环节的收尾部分使用螺旋刀对图案进行修饰与整理[5]。

2.5染色

在完成了最基本的雕刻、滚边等工艺后，制作者应当使用具备不可溶解性的染料对皮雕制品进行上色，高水平的上色工艺能够突出明暗交替的浮雕效果，让皮雕艺术展现出应有的特殊文化魅力与艺术价值，特制的染液可描绘出皮雕制作原材料的本色。制作者可将已经刻录好图案的皮革平放，并使用刻录笔沾染液体进行涂抹，并使用压板将染料逐步压实，将其平涂到已经敲打完成的图案上方，制作者还可使用刷子去除沾染到皮革其他部分的染料，并在完成染料上色的工艺后，将其放置到露天场所一到两天进行阴干，在图案上的染料变得完全干燥后，制作者可将其回收并进行清理，再使用经过调剂的染料加水拌匀，将其涂抹在已经基本干燥的皮革上，保持涂抹的速度，保证均匀性与平衡性，让具备油性的染料完全深入皮革内部，并根据具体需求与实际情况使用棉布擦拭皮革外表，的去除多余的染料与涂层，在涂料基本渗入皮革后，使用固色剂对染料进行处理，形成不同的表现风格与外观。

3在皮革制品设计中应用皮雕工艺的正确策略分析

3.1在手提包与皮袋等休闲工艺品中的运用

新时代的女性休闲皮革工艺品市场具备广阔的发展前景，为拓展皮革手工艺品的市场，促进皮革制造业的发展，制作者必须发现并察觉我国女性普遍的消费需求，将皮雕工艺设计融入皮革材料制作而成的手提包、皮袋等制品的生产加工工艺中，选择正确的加工方式，做好高难度的雕花刻印工作，选择多数女士喜爱的雕刻风格与图案，提升手提包的艺术价值与观赏性，拓展图案的设计思路。设计者可使用最新的激光雕刻工艺与压制工艺，在保持皮革坚韧性的同时，对皮革的外层进行加工，制作出形式多样的不同图案，调整图案的纯度与透明度，并根据图案的外观修改背景颜色，营造出丰富、多样的立体化效果，解决皮雕制作周期较长、加工工艺繁杂的问题。制作者应当根据女性消费者的习惯与生活方式选择有着不同重点的制作工艺，并优选质量较高、有着较长使用寿命的材料，避免忽略从颜色到材料柔韧度、可加工性等不同方面的条件，将不同阶段的主要工艺进行重新组合，争取获得优质的皮雕制品，对皮革的基本性质、使用方式、制作流程进行深入、全面的了解，在认识到皮革的来源、性质的前提下使用具备可行性的高效率加工方法，促进雕花加工技术与皮革制品的融合，打造客户喜爱的高质量皮革制品，在保留自身特色的同时，与其他事物进行融合发展，给皮革制造业注入全新的活力与竞争力。

3.2在公文包等办公制品中的运用

为了改善人民生活质量，提升大众幸福感，设计者应当调整皮革制品的制作工艺，引入具备历史传承意义的皮雕工艺与配套的加工技术，推出具备多种功能的特殊革制钱包与公文包等办公制品，以此吸引多数消费者的注意与重视，满足客户的消费需求，让精致、完整的图案带有突出的精神因素与社会因素，提高皮革制品的消费价值与艺术性，发挥公文包等办公制品的装饰性功能，间接性提升使用者的成就感。设计者应当关注大众需求，让皮革制品带有较为明显的文化内涵与艺术底蕴。为提升皮革制品的制作效率与皮雕工艺的艺术价值，制作者必须主动寻找背后的制作规律与艺术准则，提升自身制作活动的持续性、综合性，进而吸引多数消费者，激发起消费欲望，让部分客户对皮革制品的外观与形态产生艺术领域的共鸣，保证其能够获取精神层面的特殊体验。制作者与设计者应当通过吸纳最新制作经验，学会使用不同方法面向市场中的各类受众诠释艺术理念、制作具备新颖性的皮雕图案，有效面向不同类型的消费者传递情感，找准皮革制品的研究路径与制作方式，保证制作过程的连贯性与稳定性，做好市场问卷调查，关注白领阶层与工人阶层对公文包、皮质记录本等皮革制品的使用方式、客观需求，在进行系统性市场调查后，选择能够与自身制作工艺相契合的产品设计，的在皮革制品中倾注丰富的情感与艺术文化内涵，在观看其他设计者制作皮革制品的过程中产生深层次的共鸣，面向消费者传递内心的情感[6]。

结论

设计者应当意识到皮雕工艺在皮革制造业的实际应用前景与推广价值，针对不同层次、不同类型消费者的基本需求，合理应用此类技术，不断推出有吸引力与竞争力的新形势皮革制品，革新制造工艺，在保持传统技术优势的同时，引领新时代皮雕工艺的流行风潮，批量制作带有各类雕花图案与雕像的皮革制品，如皮包、手包、吊带等，重视工艺层面的创新与制作方法层面的简化，将皮雕工艺与现代化社会的时尚需求进行深度结合，让皮雕艺术带给消费者以艺术层面的熏陶与文化层面的感召，提高皮革制造业的经济效益与社会效益。

参考文献：

[1]潘美丽.浅析皮革性能对皮雕技艺的影响[J].皮革科学与工程，2019，29（04）:70-72+80.

[2]陶文娟.基于多特征值植鞣革皮雕工艺在箱包设计中的应用[J].西部皮革,2020,42(09):99+108.

[3]薛富成.中国传统元素在皮雕艺术中的体现探究[J].西部皮革,2020,42(09):84.

[4]薛富成.论皮雕艺术价值与传承趋势[J].西部皮革,2020,42(05):124.

[5]孙雅婷.皮雕工艺在皮革制品设计中的运用探索[J].皮革制作与环保科技,2020,1(02):18-20+23.

皮革范文篇10

由电子工业出版社出版，孔祥华编写的《平面广告设计与制作》一书主要以平面设计的典型应用为主线，通过多个精彩实用的案例，全面细致地讲解如何利用Photoshop和CorelDRAW完成专业的平面设计项目。全书共分为八个章节，第一章至第三章分别为家电类广告、画册设计、酒饮料广告，章节主要以家电类广告产品特征分析为抓手，逐一提出各类产品的广告形象制作、画册设计流程、广告的构图方法、色彩运用技巧等。第四章至第六章分别是标志设计、包装设计、公共活动和宣传，章节主要分析了品牌标志的设计方法、包装设计流程及广告营销措施，指出工业产品的广告设计与制作，关键在于借助数字媒体平台，赋予广告数字化特征，开展各类数字营销、广告活动。第七章与第八章分别为网页设计、企业形象识别系统设计，章节主要立足数字媒体视角，分析网页广告、数字广告等设计方法，提出各类产品数字广告的创新思路与设计方向，对皮革广告的设计与创新具有启示意义。作者强调，数字媒体时代下，广告内容始终是广告作品的主要内涵，只有坚持内容为王，才能够在竞争激烈的营销环境下脱颖而出，给受众者带来不同的广告体验。因此，结合着《平面广告设计与制作》一书的相关阐述，一方面，皮革广告应采用数字广告形式进行设计，使皮革广告内容以画面、文本、声音、图像的一体化和全景化形式呈现。比如：以钱包、夸包，香包、书包、背包、腰包等皮包类的皮革产品为例，可以将广告主信息设计为数字海报、数字广告食品，并邀请明星代言。

通过广告内容载入朋友圈的形式，实现个性化的广告服务。另一方面，要将皮革产品与游戏内容、影视内容等连接，设计交互体验式的广告信息，比如：以皮鞋、波鞋、真皮凉鞋、皮帽、皮衣、马甲、皮手套、皮带等服饰类的皮革产品为例，可以将皮革产品的信息与游戏内容、影视内容关联，制作一些广告小游戏、广告微视频等，并植入到各个游戏软件、视频软件上，如此，受众者进行影视观看、游戏畅玩时，便可以得到个性化的广告内容。作者指出，数字媒体环境下，社会大众对信息接受方式发生变化，皮革广告的传播途径就需要转变，紧跟社会大众信息接受特征，实现皮革广告信息的精准化输出。而结合《平面广告设计与制作》一书的相关章节阐述可知，在皮革广告传播形式、传播途径上需要做到三点，首先，注重新媒体技术的使用，充分借助新媒体平台进行传播，打破传统广告传播的限制，使电视广告、网页广告、自媒体广告、线下智能广告、电台广告等相连接，拓展皮革广告的矩阵，实现广告信息的全方位覆盖。例如：将皮革营销信息设计为视频类广告形式，通过电视频道进行传播；借助电梯、楼道中的广告电子屏，实现电子广告传播；借助微信公众平台、娱乐平台、手机APP、社交软件等媒体平台，以插入式的广告形式，实现皮革广告传播；与地方广播电台合作，通过广播电台进行有声形式的广告传播。

通过各种传播平台的联合，建立起一个完整的皮革广告传播矩阵。其次，积极采用VR技术、AR技术进行广告传播与制作，通过对AR技术、VR技术使用，构建出三维一体的广告场景，赋予受众者强烈的感官体验，打造沉浸式的广告产品。例如：打造VR、AR类型的皮革广告，并将广告信息载入到手机、电脑等媒体，制定好广告网址。观众只需要打开手机，点击网址便可以进入到虚拟广告场景，与皮革产品进行交互，刺激观众的感官，实现一场沉浸式、交互式的广告传播。最后，利用数字技术，打造线下的产品体验平台，创建个性化场景广告，满足消费者的线下体验，促进皮革产品的营销，刺激产品消费，从而达到广告创新传播目的。例如：选定线下固定地址，通过各种数字技术使用，搭建广告场景平台，制作形象丰富的广告画面，打造一个富有艺术之美、生态内涵的线下数字广告环境，实现“数字特效+现实场景+情感内涵”，如此给消费者提供一个意境化的广告产品体验平台。