间接言语行为范文10篇

间接言语行为范文篇1

论文关键词：间接言语行为理论规约

语言作为人类进化过程中出现的一种现象，是社会发展进化的产物，是人类研究最早但了解最少的东西。语言既是人类交际的工具。也是人类交际地产物。语言的交际功能既是约定俗成的结果，同时也是人类理性选择的结果。因此，语言的形式和意义常常并不对应，并且受到语言的内外环境的影响。在语言的使用中，语言的形式，功能和意义之间存在着某种对应关系。这种对应关系的存在使我们学习．掌握和运用语言成为可能。但是，语言的形式和意义之间又不存在着一一对等关系。在不同的场合和时问，同一语言形式可以表达不同的意义。分析语言现象必须把它和它依赖的语言环境联系起来。言语行为是说话者借助谚语来传达其意图以实现其意图的行为。在现实的言语交流中，存在大量非直接的言语行为，说话者未按其真实的想法来进行言语交流，他将他的实际想法以不同的背离句子字面意思的形式表达出来，这就是所谓的间接言语行为。Scarle的间接言语行为理论是间接言语行为的经典理论。

1理论基础

英国牛津大学教授J．L．Austin在1962年提出了语用学的重要理论之一一言语行为理论。Ausitn在探讨语言缓和行为之间的关系时，首先注意到：人说出话语不仅是提供信息，而且是完成许多其他行为。简单地说，语言不仅是描述和陈述客观事实的工具，而且是一种工具，即言语行为。Austin认为，从实用的角度把句子看成言语行为的一部分来研究，可以解决一些哲学上的争论。因此，他提出的言语行为理论是为寻求解决哲学问题而研究语言的。之后，他又提出了著名的言语行为三分说，即言内行为(1ocutionaryact)，言外行为(illocuitonaryact)和言后行为(pedocutionaryact)。在以上三种话语行为中，研究者最感兴趣的是言外行为，因为他涉及说话者的意图，这正是研究语言交际的中心问题。

在Austin之后，美国著名哲学家J．R．Scarlc在继承和批判Ausitn的日常语言哲学分析理论和方法的基础上，通过实施以言行事行为的必要和充分条件，发展了言语行为理论，将言语行为系统化、严格化。提出了间接言语行为理论(IndirectSpecehActTheory)。他指出间接言语行为理论要解决的问题是：说话人如何通过“字面意思”来表达间接的“言外之意”，或者说听话人从说话人的“字面用意”中如何推断出间接的“言外之意”。

在Scarlc的间接言语行为理论之后，为了弥补其不足，Oirce提出了语用中的“合作原则”(CooperativePirnciple)，即为了保证交际的顺利进行。交际双方必须共同遵守一些基本原则。而继Grice的“合作原则”之后，英国语言学家Leech提出了“礼貌原则”(PolitensesPirnciple)。礼貌原则解释了合作原则中无法解释的问题。比如：人们在言语交际中有时候为什么不用直接的方式来遣词达意，而用问接的方式来表达自己的思想及愿望，让听话人去意会其言外之意呢?说话者为什么有时候要故意违反合作原则去说谎呢?礼貌原则比较令人信服的解释了这些问题：为了对听话人或第三者表示礼貌，可以说Leech的礼貌原则更具说服力地解释了语言中的间接现象，从而进一步的完善了言语行为理论。

2间接言语行为分类

根据Seade的言语行为理论，间接言语行为指的是通过一种言外行为间接的完成另外一种言外行为的情况。也就是说，交际者在实施问接言语行为时往往不直接说出自己要说的话，而是凭借另外一种言语行为来间接的表达其用意。我们知道，句子的形式和功能之间并不存在绝对的一一对应关系。在日常谈话中，人们为了讲求礼貌，在想让别人做某事的时候，往往避免直接使用命令句，而寻求一种比较婉转的表达方式。Seade认为在间接言语中，说话人和听话人沟通，能让听话人明白活语中字面意思之外的用意，他所依靠的是他同听话人共知的背景信息。于是，Searlc把间接言语行为分为规约性间接言语行为和非规约性间接言语行为。

(1)规约性间接言语行为。规约性间接言语行为指对“字面用意”作一般性推断而得出的间接言语行为。也就是根据句子的句法形式，按习惯可以立即推导出间接的“言外之力”。这类行为就是那些已经被约定俗成地表达了的间接言语行为，而且已经形成一种习惯用法或语言形式。人们之所以采用规约性的间接言语行为。主要是出于对受话人的礼貌。规约性问接言语行为的主要特征是，它的问接言外之力在某种程度上已经固定在语言形式之中，并为人们普遍接受。例如：

A、Wouldyoumindopeningthewindow?

B、Couldyoupassmethepen?

C、1wouldapprceiateifyoucouldutmofthelight．

D、I''''dratheryoudidn’tdoitanym0I_e．

上述表达“请求”的例句在人们的日常交际中非常常见。听者可以非常容易的理解说话者问接表达的意义，即“请求”自己去傲某事。这类间接言语行为是人们很容易理解和掌握的，在交际过程中基本不会造成交际失误。

(2)非规约性间接言语行为。非规约性问接言语行为要依靠语境和说话双方的共知语言信息来推导，因此较复杂和不确定．它更多的取决于互知的背景信息和所处的语境。在这种言语行为中，人们所使用的间接言语行为旬并不是间接言语行为的习惯表达方式，因而说话者的用意与其所使用的语句的字面意义之问的联系较为复杂，较不固定，而且因不同的语境而异。例如：

Thebellisirnging．Studentsinclassarctalkingwhentheteachercomesin．

Teacher：Thereismuchnoisehere．

Studenst：Yes，thereis．

Teacher：Wouldyoubealittlemorequiet?

Sutdents：Allirght，sir．(stoptalking)

在此例中，教师首先是用—个非规约性间接言语行为的句子，意欲让学生安静下来，但是学生并没有领会老师的真正意图。于是教师再用一个规约性间接言语行为的句子来表明其意图，学生最终得以领会老师此翻话的目的。由此可见，非规约性间接言语行为比规约性问接言语行为的间接程度要大，听话人必须作出正确的推理才能理解说话人的意旨。

3间接言语行为的语用功能

(1)向别人提出请求。向别人提出请求的行为一般通过直接的和间接的策略都可以来完成，但在实际交往过程中因为涉及面子的社会文化心理，人们多数采用间接交际策略实现请求行为。析使旬等方式提出的请示或发出邀请在一些场合很不足取。因为这些句子听起来令人感到很不愉快，不容易披别人所接受。因此，鉴于这种情况，人们常常用疑问句或陈述句来间接的提出请求。例如：

Canyoupickmeupat7：00tomorrowmonring?

对于听话者来说。用这种问句形式间接的表达请求，会显得既得体又有礼貌因为这种问旬具有双重功能，形式上是询问有无能力，实质上是一种请求。这样听话人既可以回答Yes，也可以回答No。因而听话人多了一份选择。即使被拒绝了，说话人也不会因此感觉自己的面子太过折损，也不会过于生气，这样，说话者和听话者双方的社会关系也能够继续维持良好。

(2)对别人表示礼貌。人们为了使交际顺利进行下去，交际双方均应该遵守合作原则。但是有的时候，在一些交际场合，人们说话或转弯抹角或避而不谈，故意违反合作原则。例如：

A、We’l1allmissBillandAgatha，Won’twe?

B、Wel1．we’11allmissBil1．

这里B显然违反了合作原则中的“量”的准则，没有回答足够的信息。因为A提到大家将非常想念Bill和Agatha，而B只肯定了想念Bill，故意不提Agahta，间接的表达了我们不想念Agahta的观点。但是，如果B直接说出来“We’11allimssBillnotAgatha．”，这样就会使A和Agama很丢面子，因此，B故意违反合作原则，来对A和Agatha~示礼貌。由此可见，人们在交际中。不仅要遵守合作原则，还要恪守礼貌原则。

(3)对别人暗示拒绝。在现实生活中，我们对别人的言行不可能一直都表示赞同，有时候也需要拒绝他们。在拒绝他人时，为了使他人不感到难堪，或最大限度的减少有损于对方的观点，我们一般不直截了当的拒绝，而是想方设法寻找托词间接的拒绝，以减少说不的机会。如：

Father：Linda，somebodyisatthedoor．

Linda：I''''mwashingmyhair．

Father：Mary，someoneisatthedoor．

Mary：I''''mwatchingthebaseballmatch．

从Linda和Mary的回答，我们可以看出两个女孩都理解了父亲“someoneisathtedoor．”的言外之意，是间接的要她们去开门，然而Linda正在洗头，无法出去开门；而Mary正专注于自己喜欢的电视节目，不愿意走开。但是为了维护父亲的尊严，她们不能说“No”来直接拒绝父亲。因而两个姑娘均使用陈述句陈述自己正在忙于做的事情，脱不开身，让父亲自己来推断女儿的陈述是一种间接的拒绝。

(4)强调自己的陈述当说话者觉得直陈言实不足以表达自己的情感，或者为了强调他的真正思想，他就有可能说出话语含义和字面意义不一致甚至相反的言语来表达自己真正想说的话，从而达到了强调或充分表达自己情感的效果。如：

A、~W''''hodoesn‘tknOWtIlattheearthisround?

B、Exeryoneeknowshtathteearthisround．

A句是以疑问旬出现的反诰旬，B句则是一般的陈述旬。很显然，疑问句强调了事实，语气更为强烈。

4结语

间接言语行为范文篇2

关键词：间接言语行为；顺应；语言现实；社会规约；心理动机

一、间接言语行为理论的顺应性解释

语言选择产生于客观世界、社交世界、心理世界等语境因素以及交际目的的顺应。语言顺应发生在语言组织的各个层面。由此,顺应理论勾勒出语言组织的各个层次,指出了语言顺应的方方面面,从而为我们对语言现象作深入的研究提供了全新的理论框架。陈新仁认为（2001：388）“语言顺应理论是在综合会话含意理论、礼貌原则、面子理论、言语行为理论等的基础上产生的。一方面，它探讨了发生在话语组织的各个层次的语言顺应特征，揭示了语言顺应发生的机制；另一方面，它提供了一个探讨任何语用现象的理论框架”。而间接言语行为就是在交际过程中交际者有意进行的策略选择。

尽管在世界上所有的自然语言中，间接言语行为不同程度地普遍存在，但并非所有语言的间接性都用同一种方式表达出来。然而所有语言对间接性策略的选择至少在三方面做出了顺应，即：语言现实、社会规约和心理动机。正如于国栋所说(2004:85)：第一，语言现实是交际者进行顺应的一个因素，因为这是交际者进行语言选择的源泉。第二，社会规约是交际者进行顺应的另外一个因素，因交际者是社会化的个体，所以他们的行为必然要与社会期望保持一致。第三，心理动机是交际者进行顺应的另外一个因素，因为交际者通常是带有一定交际目的而进入交际过程的，而且这个交际目的往往会影响甚至控制交际者对于语言形式和焦急策略的选择。

（一）语言现实

因为语言现实是交际者进行语言选择的源泉，间接言语行为又是典型的语言选择，因此选择间接言语行为顺应了语言现实，并可导致直接言语所达不到的效果，如幽默、讥讽等，以成功达到交际目的。例如：

第一，Customer:Iwouldlikeabook,please.

Bookseller:Somethinglight?

Customer:Thatdoesn''''tmatter.Ihaveacarwithme.

书店售货员的本意是问顾客是否需要一些消遣性读物（Somethinglight），但顾客利用light一词的多义性特征（不重）与售货员开了个玩笑（Thatdoesn''''tmatter.Ihaveacarwithme.），言下之意为“重点没关系，反正我开了车的”。

第二，有一个职员本应在八点到达办公室但直到九点才到，老板非常生气，因此出现了下面这段对话：

“Lookatme”,saidtheemployee,holdingupabandagedarm,“Ifelloutofasecond-storywindow”.

Thebossaskedangrily:“Didthattakeanhour?”

职员本以为老板会原谅他，因为他从二楼摔下去，于是到医院去打石膏，所以才会迟到，没想到老板故意从其字面意思解释，仍然不满意他的迟到。

第三，AskforMore.

这是一则More牌香烟广告。广告中使用了双关语,把“More”这种牌子与“more”(多的)意思联系起来。

第四，Thelabelofachievement.BlackLabelcommandsmorerespect.

这是一则威士忌酒的广告。Label既是“标志”的意思，又是酒的牌子，强调了label酒与成功相连。如此生动别致的广告语让消费者不仅一下就记住商品的名字而且使其产生购买欲望。

（二）社会规约

除了传递各种消息，语言还可用来维持或改变某种社会关系，因此交际者在交际过程中进行各种各样的选择以使交际能顺利进行。间接言语行为就是为实现这一交际目的而进行的策略选择，是对社会规约的一种顺应。

“社会规约主要指规范交际者言语行为的社会原则和准则，如：权利、地位和社交角色等在交际中的规约性”（周四媛，2002:61）。于国栋也说（2004：83）：“对于社会规约的违背所导致的后果往往是无法修复和弥补的，即使进行了修复和弥补，也不可能收到令人满意的效果。所以交际者对社会规约的重视程度往往比较高”。例如：

第五，Policeman:What''''syourname,boy?

Doctor:DrPoussaint.I''''maphysician.

Policeman:What''''syourfirstname,boy?

Doctor:Alvin.

这个例子所描述的是黑人医生DrPoussaint在美国南部的一个小镇上被一个白人警察询问的情景。因为美国的主流文化是白人文化，种族歧视在一定的范围内还存在，因此白人警察故意忽略了医生对physician的强调，从其社会地位的含义看是“有身份的、受人尊敬的人”，而两次使用带有贬义的词语boy称呼医生。此例中的“boy”一词的意义,除了指［+HUMAN,+MALE,-ADULT］基本特征外，白人警察用“boy”一词明显体现着其毫不掩饰的对黑人的歧视。而黑人医生在得不到相应的礼遇时不得不被动地顺应社会的主流文化——白人文化。

（三）心理动机

“说话人选择语言的过程正是顺应自己的和听话人的心理世界的一个动态过程”（何自然，2002：22-23）。使用间接言语行为，既可以维护自己的面子，又可以维护别人的面子，顺应了说话人、听话人的心理动机。

心理世界包括交际者的个性、情感、信念、愿望、动机或意愿（Verschueren，1999:88）。交际中心理动机最主要的方面是认知和情感因素，交际过程中说话人进行选择的过程是一个动态的过程，在此过程中说话人同时顺应他自己及听话人的心理世界。例如：

第六，A:Whatwouldyoulikeforyourbirthday?

B:Mycamera''''sbroken.

在上面的例句里，B其实想要一部相机作为生日礼物，但她并未直接说出来，而选择了间接言语行为Mycamera''''sbroken，因为一方面如果A听出她的言外之意，那么就会送她一部相机作为生日礼物，她的目的也就达到了；另一方面，如果A不明白或假装不明白她的意思，B和A都不会觉得没面子，因此，B的选择顺应了双方的心理动机。再如：

第七，Churchill:Well,wemayhavesomesportforyouyet,eh?Didyouenjoythat,captain?

Henry:Itwasarareprivilege,Mr.PrimeMinister.

Churchill:Anytime.Anytimeatall.

Henry:Toomuchhonor,sir.Oncewasplenty.

这是HermanWouk《战争风云》里对于英国首相丘吉尔在没有空中掩护和海上护航的情况下，乘船前来纽芬兰的阿根夏湾与美国总统罗斯福商讨联合抗德事宜，之后与美国联络官VictorHenry同乘“威尔士王子”号返回冰岛时的一段对话。Henry明白首相的用意，但考虑到求同准则，在语言表达上尽量附和首相，“Itwasarareprivilege”当首相回答他随时都可以得到时，Henry说道“Toomuchhonor,sir.Oncewasplenty.”“Toomuchhonor,sir.”就委婉表达自己不该“享受”这种“殊荣”，但怕过于含蓄引起误解，又补充一句：“Oncewasplenty.”进一步委婉表示他不愿再次冒生命危险进行这类“旅行”，也不愿再次领受这种“特殊待遇”。Henry既没有威胁到首相的面子又表明了自己的态度，因此达到成功交际的目的。

二、结语

交际者无论在口头或书面语中都至少有一个或以上的目的。Verschueren(1999:55)指出，语言使用就是不停的进行语言选择，为了达到交际目的，交际者必须在语言的各个层面进行选择。无疑，间接言语行为是交际者为了顺应语言现实、社会规约及心理动机所进行的选择。

参考文献：

［1］陈新仁.试论语用解释的诠释条件［J］.现代外语,2001，（04）.

［2］何自然，于国栋.语用学的理解—Vershueren的新作评价［J］.现代外语，1999，（04）.

［3］何自然、冉永平.语用学概论［M］.长沙:湖南教育出版社，2002.

［4］谢少万.顺应理论与外语教学［J］.外语与外语教学，2003，（04）.

［5］于国栋.语码转换研究的顺应性模式［J］.当代语言学，2004，（01）.

［6］周四媛.话题转换的顺应性研究［J］.常德师范学院学报，2002，（02）.

［7］Levinson,StephenC.Pragmatics.［M］NewYork:CambridgeUniversityPress.1983.

［8］Searle,R.John.“IndirectSpeechActs”［A］,inPeterColeandJerryL.Morgan(eds.):SyntaxandSemantics.［C］NewYork:AcademicPress.1975.

间接言语行为范文篇3

关键词：间接言语行为大学英语听说启示建议

0.引言

间接言语行为是普遍存在于日常生活中的一种语言使用现象。人们常常不是坦直地去说自己的想法，而往往是通过某种方式“转弯抹角”地、间接地表达。这种语言使用的间接现象就是语言学家所命名的间接言语行为。对英语学习者来说，如果对英语中间接言语行为的特点了解甚少的话，在使用英语交际的过程中就会常常出现一些语言错误或语用失误，导致误解，从而造成交际的失败。在大学英语听说教学过程中，常常会遇到大量的间接言语使用现象，因此有必要将间接言语行为理论运用到大学英语听说教学中去，传授其相关的知识和策略，提高学生的语言理解和使用能力，有效地指导教学工作。

一、间接言语行为理论概述

言语行为理论源于英国哲学家奥斯汀(J.Austin)。奥斯汀认为在说话的时候，说话人可能同时在施行着三种言语行为，即言内行为、言外行为、言后行为。其中言外行为体现了说话人在说话过程中有目的、有意图地施行的行为，具有陈述、命令、威胁、请求、建议等功能的行为。言外行为是语言学家们关注的重点，因为它反映了人们用言语交际的目的。美国哲学家、语言学家塞尔(J.R.Searle)在他的《言语行为》(1969)一书中继承和批判了奥斯汀的日常语言哲学分析理论和方法，提出了一套完整的言语行为理论。随后塞尔于1975年提出了间接言语行为的概念并用其发展的言语行为理论对间接言语行为作了深刻的论述。根据塞尔的定义，间接言语行为是一种主要的施事行为通过另一种次要的施事行为间接地实现的。即一句话里可以有两种言外行为，一种是能从字面上精确表达说话人的意图，另一种是除了字面上表达的意思外，还隐含着另一层意思。如:Canyouhelpmewiththeheavybox?说话人表面上是在施行“提问”这个言外行为，但实质上是在“请求”对方帮忙。

二、间接言语行为的特点

1.语言形式与功能的不对等性

众所周知，语言的形式是多样化的。在英语中，按照交际功能，可以把语言形式分为四种:陈述句、疑问句、祈使句和感叹句。但是在实际的语言交际过程中，交际功能与语言形式并不是绝对的对等，同一言语行为可以有不同的句式来表达;同一句式反过来又可以用来实施不同的言语行为。如陈述句可以间接表达“请求”，“命令”，“劝告”，“允诺”等。如;Itisbettertostayawayfromthoseboys.这句话以陈述句的方式间接地表达了一种劝告。再例:Isthisboxheavy?这个疑问句在此间接地表达了说话者主动提出帮助的提议。还有祈使句、感叹句也可以间接地表示其它功能等等。

2.语言字面意义与说话者真实意图的不一致性

在间接言语行为中，说话者在其所用的语言中暗含着言外之意，从而使得语句的字面意义和说话者的真实意图之间产生了不一致的现象。一个语句有着字面意义和话语意义两个不同层次。说话者想表达的意图在句子的字面意义上不能完全体现出来，而是要听话者根据不同的场合、不同的场景和其自身的知识结构来做出推断。例如，A说:"Doyouknowthemeaningofthisword?"B回答道:"Don’tyouhaveadictionary?”这个对话的字面意义是:A问:“你知道这个单词的意思吗?”答:“你没有字典吗?”而A,B两个说话者的真实意图却分别是:“请告诉我这个单词的意思吧”和“你自己去查字典吧”。因此我们必须根据具体情况具体分析，才能透过字面意义去发现说话者的真实意图。

三、间接言语行为的分类

根据塞尔的间接言语行为理论，间接言语行为可分为规约性间接言语行为和非规约性间接言语行为。规约性间接言语行为是通过使用一定的规约手段来实现的，依据施事行为的构成规则即合适条件可给以解释，听话者是根据语句的字面之力，按照使用的规约习惯推断出言外之力或说话者的交际意图。非规约性间接言语行为没有明显的句法标记，说话者不常使用固定的方式来表达自己的意图，致使语句字面意义与说话者真实意图相去甚远，因此要给以充分解释，听话者必须联系语境依据说话双方共有的知识、言语行为理论和某些会话原则才能推断出言外之力或说话人的交际意图。

四、间接言语行为理论对大学英语听说教学的启示

根据《大学英语教学大纲》，大学英语的教学目标是培养学生的语言使用能力与交际能力。大学英语基础阶段要求大学生的英语会话能力达到“能用英语进行一般的日常生活会话”或“能就一般的社会生活话题进行简单的交谈、讨论和发言”。从大纲中可以看出，大学英语听说教学应重视语言的社会功能，要求学生掌握在不同的语境下，对不同的对象选择适当的语言形式进行有效而得体的语言交际的能力。而在英语中，间接言语行为十分复杂，对日常交际和英语教学有着很大的影响。在教学过移中，我们常会发现学生按照母语思维习惯生搬硬套，使用的语言不符合英语习惯，在言语交际中出现语用失误，造成交际中断或失败。究其原因，主要是学生对英语的间接言语行为不熟悉，没有掌握英语语言的间接性。接下来我们就从语言的表达形式与特点、语言文化差异对比和学生认知推理能力三方面来探讨间接言语行为理论对大学英语听说教学的启示。

1.注重语言形式的多样性教学。

长期以来，我国的英语教学受结构主义语言学理论的影响，过分强调语法规则和语言知识点的讲解，而忽视了对学生语用知识和语言交际能力的培养，导致教学中存在着把语言形式和语言交际功能整齐划一的错误倾向，致使学生错误地认为表达“命令”就一定要用祈使句式，“提问”就一定得用疑问句式等等。重视语言形式教学本身没有错，问题的关键在于如何把语言形式与语言功能有效地结合起来。事实上，由间接言语行为理论，我们知道任何一种语言形式可以表达多种功能;而一种语言功能也可以用多种语言形式来表达。教师不重视听说教学，尤其是口语教学，这使得学生在听说训练过使学生在听说训练过程中能够随机应变、从容应对。

2.注重语言文化差异对比和语境知识的教学。

教师在教学过程中，不能只解释语言形式及其字面意义，还要阐释其中涉及的语言文化背景知识、语用功能及其使用语境。语言形式是为语言交际服务的，而语言交际需要在一定的社会文化环境中进行。因此，在教学中要使学生了解更多的英语国家的历史、文化、传统、风俗习惯、生活方式等。了解了两种语言文化的差异，学生才能使用正确得体的语言形式进行交流。另外，教师还应该重视情境教学。情境是理解交际双方话语最重要的因素，它直接影响着语句所表达的思想内容，同时也制约着人们的语言表达。因此，教师应该在听说教学中，尽可能地创造一些模拟真实的情景，提供更多的情景对话练习或要求学生根据情景进行角色操练，以熟悉英语中的各种语言交际的间接性现象，提高他们的听说能力。

3.注重学生认知推理能力的培养。

教师要注意培养学生的认知推理能力，因为这是正确理解间接言语行为的关键。推理能力是指在语言交际过程中，如何根据情境推导出说话者所要间接表达的“言外之义”。学生集中生理、心理、社会、语言等多种因素进行思考得出结论的过程就是推理过程。只有学生的语言认知能力发展到一定的水平才能进行正确的推导。因此，在大学英语听说教学中，教师要加强对学生语言认知能力的培养，使学生能正确地推导出说话者话语的言语行为，同时能让自己要表达的言语行为得到正确的理解和实施。

间接言语行为范文篇4

论文关键词：间接言语行为；语用能力；英语教学

提高英语交际能力是所有英语学习者的愿望和目标，也是英语教学，尤其是大学英语教学的最终目的。提高学生的交际能力在大学英语教学中应处于重要的地位。然而长期以来，我国大学英语教学过分强调语法规则和教材中的语言点，忽视了对学生交际、理解能力和语用能力的培养，致使目前大学生的语用能力远不如他们的语言能力，无论是书面表达还是口头交际，他们往往出现各种语用失误，导致在与外国人的实际交谈中造成不必要的误会，因此如何提高学生的语用能力是大学英语教师必须重视的一个问题。如果能将言语行为理论，特别是将问接言语行为理论运用到英语课堂教学中去，必将对大学英语教学产生积极影响。

一、间接言语行为理论

间接言语行为(indirectspeechact)是语用学研究的主要课题之一，它是指一种以言行事通过另一种以言行事间接地实现，通过实施另一种言语行为来间接地实施某一种言语行为。间接言语行为要说明的是，在交际过程中，尽管我们希望交际双方能开诚布公，直抒己见，以实现有效交际，但是在一些交际场合，直抒己见会显得不合时宜，因此，说话者应间接地表达自己的思想观点，让听话人去意会其言外之意、弦外之音。

间接言语行为的理论基础是言语行为理论，言语行为理论的创始人是英国哲学家奥斯汀(J．L．Austin)。1955年，为纪念语用学先驱威廉·詹姆斯(WilliamJames)，奥斯汀应邀到美国哈佛大学举办了一系列讲座，题为“论言有所为”(Howtodothingswithwords)，言语行为理论就源于这一系列的讲座。奥斯汀讲座的内容贯穿这样一种思想，即人们说话的目的不仅仅是为了说话，而是当他说一句话的同时可以实施一种行为。奥斯汀针对当时陈述句具有真假值这种传统观点，提出了言语行为理论。他从陈述句中区分出施为句(performatives)和表述句(constatives)，即言有所为和言有所述。此后，奥斯汀把他的言语行为理论由二分法转向了三分法。他认为人们在说话时，同时实施了三种不同的行为，即言内行为(1ocutionaryact)、言外行为(illocutionaryact)和言后行为(perlocutionaryact)。言内行为指的是“说话”这一行为本身；言外行为是通过“说话”这一动作所实旋的一种行为，人们通过说话可以做许多事情，达到各种目的；言后行为是指说话带来的后果。每个人说话都同时要实施三种行为。

如果说奥斯汀是言语行为理论的创始人，那么美国哲学家塞尔(J．R．Searle)可以说是言语行为理论的集大成者。塞尔修正了奥斯汀言语行为理论的不足之处，使言语行为理论系统化、严密化，从而进一步发展了言语行为理论。塞尔首先提出了间接言语行为(indirectspeechact)的概念，即当说话人出于某种意图不愿直接表达其意时，他就会采用间接的言语手段来实现某种言语行为。间接言语行为分规约性间接言语行为和非规绀I生间接言语行为两种。前者是指根据句子的句法形式，按照语言使用者长期使用语言的习惯可就“字面意义”推断出问接的“言外之意”。例如：

Couldyoubealittlemorequiet?

这句话的“字面用意”是询问，但人们按照习惯可立即推断出其“言外之意”是请求。非规约性间接言语行为则主要依靠交际双方共知的语言信息和所处的特定语境来推断出说话人的“言外之意”。例如：

X：Let’Sgotothemovietonight．

Y：Ihavetostudyfortheexam．

根据共知信息和所处语境，x可以推断出：准备考试要花大量时间，看电影也要花大量时间，Y晚上要准备考试，所以不能去看电影，因此Y的“言外之意”是一种拒绝。

不可否认，塞尔对言语行为理论，尤其足间接言语行为理论作出了不可磨灭的贡献。继塞尔之后，美国哲学家格赖斯(H．P．Grice)以及英国语言学家利奇(G．Leech)相继提出了语用中的“合作原则”(cooperativeprinciple)和礼貌原则(politenessprinciple)，更具说服力地解释了语言中的问接行为，从而进一步完善了言语行为理论。

二、间接言语行为的功能

(一)表示礼貌

前面说过格赖斯提出了“合作原则”，即为了保证交际的顺利进行，交际双方必须共同遵守的基本原则。合作原则包括量的准则、质的准则、关系准则和方式准则四个准则，其宗旨是交际双方必须真诚合作，保证质量，答有所问，清晰易懂。但是在Et常实际的交际场合，有时人们却故意违反“合作原则”，说话或转弯抹角，或避而不谈。如：

A：Canyoucometothepartythisevening?

B：Sorry，Ihaveaterribleheadache．

这里B显然违反了合作原则中“质”的准则，所答非所问。因为A问B能否参加他的聚会，而B没有正面回答A的提问，只是说自己头疼，故意避而不谈A的话题，间接地表达了他不想参加A的聚会的想法。相反，如果B直接说出“No，Idon’twanttogototheparty”的话，会使A很难堪。因此，B故意违反合作原则，以对A表示礼貌。

(二)提出请求

日常生活中我们很少用祈使句来提出请求或发出邀请，因为它听起来太直接，太生硬，容易让人不悦，也不易被人接受。因此，我们常常用疑问句或陈述句来间接地提出请求。如：

Couldyoulendmeyourcar?

用问句形式间接地表达请求会让听话人觉得既得体又有礼貌。听话人会感受到说话人对他的尊重，从而愉悦地给以答复。他可以做出肯定或否定的回答，即使他拒绝了，说话人也不会很没面子。反之，如果用祈使句来提出请求，直接说出“lendmeyourcar”，听话人就会感觉像是在被命令行事，不悦之情会形于脸色，当然不会接受请求。

(三)排除第三者

有时交际双方不想让在场的某个人或某些人知道他们的谈话内容，尤其在孩子面前，他们就会故意违反合作原则，以间接地表达自己的意图。如：

A：Let’Sgetthekidssomething．

B：Okay，butIvoteI—C—E—C—R—E—A—M—S．

B的回答违反了合作原则的“方式准则”。他之所以一个字母一个字母地拼出“ice—creams”这个词，是因为他不想让孩子们昕到。他担心如果孩子们听到了，就会要个不停，因此他就采用间接的方式来表达自己的观点，并由英语口语“okay”转向拉丁词源的书面语“vote”(反对)，这样孩子们既听不懂他的话，更无法理解他的言外之意，他顺利地排除了第三者，表达了自己暗含的意思。

三、间接言语行为与大学英语教学

前面我们已经了解了间接言语行为理论，那么如何把间接言语行为理论应用到大学英语教学中去呢?纵观外语教学的历史，传统的教学方法往往把教学重点放在语言点的分析和举例或对难句的释义上。这种传统的教学法把语言作为知识来传授，主要是让学生背语法规则，进行语法分析以及英汉互译练习，只注重提高学生的语言能力而忽略了语用能力的培养。尽管近年来很多英语教师意识到了这一点，也更注重对学生听说能力的训练，但仍不能解决根本问题。他们同样把外语学习过程看作一个机械的习惯形成过程，主要是让学生在课堂上进行大量的句型操练，使学生通过套用这些句型来达到口头表达和交际的目的。然而在实际交际中，学生们尽管把句型背得滚瓜烂熟，但却不能自如地运用，达不到预期的交际目的。其原因主要是学生不知道在特定的语境下使用哪种结构比较得体、准确，更重要的是言语交际不等同于数学运算，一种句型、结构并不一定能在任何语境下使用。有时说话人的字面意思与所要表达的间接的言外之意不一致，因而用传统教学法培养出来的学生往往很难推断出说话人想要表达的真正意图。因此在教学过程中，我们不仅要让学生掌握语言的形式和意义，更重要的是要让他们掌握语言的用法，尤其是语言在不同场合下的运用。用言语行为理论来指导外语教学，恰恰能达到这一目的，这也是大学英语教师急需关注和提倡的。

间接言语行为范文篇5

摘要：言语行为理论由Austin在20世纪50年代提出，后由Searle继承发展并在此基础上又提出一套更加完整的言语行为理论。此理论已成为哲学、语言学的重要研究内容，尤其是现代语用学的核心课题之一。本文对两位学者就言语行为理论所作的研究进行了总结评析，并指出了其作用与不足。

一、Austin的言语行为理论

(一)Austin言语行为理论的产生

早在19世纪末、20世纪初，索绪尔就把人类语言分为“语言”和“言语”。到上世纪s0年代，美国语言学家乔姆斯基又进一步把人类语言分为“语言能力”(compr(competence)和“语言运用’’(performance)。但真正对语言使用进行认真研究并将其上升到理论高度、提出言语行为理论的是牛津大学哲学家Austin。他于19ss年在哈佛大学进行讲座时提出了关于言语理论的观点，此后于19s7年发表了著名的论作《论言有所为》。书中不仅探讨了语言的使用问题，而且对“为何说话本身就是一种行为”这一观点进行了系统、具体的论述。他提出：“语言不仅是描述客观世界的工具，而且是一种行为，即言语行为。”

(二)Austin言语行为理论研究成果

在((论言有所为》书中，Austin明确地把话语分成叙事句(performatives)和指陈性的语句，即施为句(consta-lives)。前者描述所做的事情，而后者是说事同时也在做事。他指出叙事句的功能在于断言或陈述、报道事实，是有真假之分的句子，如：1amanEnglishteacher.说此话时，此人只是陈述了自己是英语教师这一事实。施为句则不具有报道，描述或表述的功能，而是在说话的同时实施了某种行为。Austin认为对施为句不能用“真假”衡量，而是用“适宜性条件”或“得适宜性条件”“诚实”或“不诚实”“真实”(authentic)或“不真实”(inauthentic)“使用得当”(in-yoked)或“使用不得当”(misinvoked)来衡量(张莉，2005)如：Ideclaretheceremonyopen.此外，两者的句法特征也有所不同。前者可以用副词hereby来修饰，而后者则不可(张春隆，1994)。

Austin把言语行为分为五类：裁决类(verdictive)，如“描述”、“预估”；施权类(exercitive)，如“命令”；承诺类(commissitives)，如“应允”；阐述类((expositive)，如“否定”；表态类(behabitive)，如“埋怨”。Austin后来还根据施为动词的有无，把施为句进一步划分为显性施为句和隐性施为句(explicit/implicitperformatives)。显性施为句即直接实施某个行为的语句，它们包含有施为动词。隐性施为句间接实施某个行为的语句，它们不包含施为动词。

在此书的后半部分，Austin重新讨论了在什么意义上说话就是说事这个问题。他开始尝试语言研究的对象不应该是词和句子，而是应该通过词和句子所完成的行为。他提出任何一个言语行为都由三个层次的行为构成，即言内行为(locutionaryact)、言外行为(illocutionaryact)和言后行为(perlocutionaryact)。言内行为所表达的是字面意思，如：Ihaveagun.其言内行为所表达的就是说话人有把枪。言外行为表达的是言外之意或者是说话人的交际意图，也称言外之力。如上句如果是抢劫者在银行里对银行工作人员说的话，其言外之意就是他将威胁银行人员交出钱财，否则将威胁其安全等。言后行为又称取效行为，涉及话语对听话人产生的效果。通过告诉听话人某事，说话人可以改变听话人对某件事情的观点，误导他，令其惊讶等。例如抢劫者说完“Ihaveagun."这句话威胁的话之后令银行人员交出钱财，银行人员或报警，或害怕得不知所措等都可理解为这句话的言后行为。换句话说，言内行为包含意思，它能产生可理解的话语；言外行为体现一种语势，它通过语调、态度、感觉、动机或意图来实现。言后行为包含因果关系，它对听话人产生影响。

二、Searle对言语行为理论的研究

任何一种理论的产生都会对后人产生深远的影响，给后人带来启示。Austin的学生Searle对言语行为进行了更深入的研究，其著作影响深远。Searle系统地发展了Austin的言语行为思想，揭示了实现言语行为的各种有效条件，指明了言语行为的分类原则及标准，并提出了间接言语行为((indirectspeechacts)的相关问题。

(一)间接言语行为概念

Searle的间接言语行为理论是在Austin言语行为概念的基础上发展而来，指的是通过一种言外行为来间接地执行另一种言外行为。它所要解决的问题是：听话人如何从说话人的“字面意思”中，推断出其间接的“言外之力”(Searle,1969)。听话人想要明白话语中的言外之意，就需要依靠他与说话人都知道的背景信息来进行推理。间接言语行为可分为常规性的间接言语行为和非常规性间接言语行为。常规性间接言语行为已经形成一种习惯用法或语言形式。例如“请人关门”这一功能，人们常用间接的请求形式如“Wouldyoupleaseclosethedoor?”非常规性间接言语行为更为复杂和不确定，它更多地取决于共知的背景信息，取决于语境。Searle以下面这个例子来说明如何具体地进行对间接语言的理解和推理：A：I,etusgototheconcerttomorrow.B：Ihavetoprepareforthefinalexam.在日常生活中，我们可以碰到的间接言语行为无处不在。为了理解言语行为，听话人需要根据当时的语境、说话人的语气、双方共同的背景知识、语用推理等判断。

(二)言语行为的分类

Searle修正了Austin对言语行为的分类，他将言语行为划分成以下五类：

1.阐述类(representative)。表示言语行为必须具有真实性，即发话人相信自己的话是正确的，所表达的心理状态是相信。例如：I’mcertainthatthistoyismadeinChina.

2.祈使类((directive)(也译作指令、指示类)。这一类言语行为目的在于发话人尝试让受话人去做某事，表达的心理状态是希望或愿望，愿望的表现程度可强可弱。如：

Iorderyoutocomehereearlytomorrow。

3.承诺类((commissive)。该言语行为的目的在于发话人承担做某事的义务，表示言语行为的功能为发话人对未来某一行为作出承诺、保证或威胁，表示说话人对命题内容的心理状态是意愿(Intention)。例如：Givemeyourmoney,orI’llkillyou.喊胁)

4.表态(expressive)。该类言语行为表达的是发话者对某种事态、某种事情所持的感情或某种态度。指没有话语与客观世界是否适合的问题。表示该类行为可能表达的各种心理状态：祝贺、欢迎、感谢、道歉等，说话人的心理状态是这类行为的主要特点。例如：I’msosorrythatyourfatherpassedaway。

5.宣告类((declarative)。该类言语行为的一个典型特征是，如果该行为是成功的，那么命题内容就是事实。即该行为可以带来即刻的变化，说话本身即是一个动作的执行。这与Austin的施为句较为类似。例如："Inowdeclareyouhusbandandwife.”牧师在说这句话的同时，对方即刻成为了夫妻。与此类似的还包括任职、解聘、提名等行为。

上述言语行为通常称为“语言的功能”,Searle通过对言语行为的这些分类得出结论：语言的用途不是无限的，也不是不可限定的。

(三)实现言语行为的各种有效条件

为了解释控制言语行为的规则，Searle区分了两种不同的规则，即“谐调规则和构筑规则”。前者对业已存在的活动进行调整，这种活动在逻辑上独立于谐调规则而存在，如礼仪、交通规则等；后者不仅调整而且创造或定义新的行为方式，这些行为或活动在逻辑上是依赖于规则而存在的。因此，在描述诸如球类比赛这一类行为或活动时，可以不涉及它的谐调规则，但必须描述它的构筑规则，而控制言语行为的正是构筑规则，Searle将其简化为“实行X算作Y”的形式。Searle的这一观点建立了语言与行为之间的联系，他认为：“为了得出控制言语行为的构筑规则，成功地实施言语行为，就需要有一组充分和必需的条件。”

为了进一步研究言语行为的一些规律并寻找发话人表示言语意图及受话人理解发话人意图的相关规律，Searle提出通过对一些条件的分析，可以得出控制言语行为的构筑规则。Searle以“许诺”为例，确定了9条充分和必要条件并由此概括出适合一切言语行为得以顺利实施的4种有效条件：准备条件，真诚条件，本质条件，命题内容条件。Searle又以“请求”和“许诺”为例，比较了实施上述两种言语行为所必备的4种有效条件，阐述了它们之间的条件差异，见下表：(孙淑芳，1999)

三、言语行为理论的作用与不足

间接言语行为范文篇6

[关键词]外贸函电间接言语行为礼貌

外贸函电传达的信息本身与礼貌的关系各不相同。在很多情况下，函电所传达的信息和礼貌是不一致的，即函电所传达的内容本质上是不礼貌的。在这种情况下，如果写信者直言不讳地表达想法、感情或者意图很可能使对方难以接受。因此，写信人就需用一种委婉的口气通过另一种言语行为间接地表达自己的真实的想法、感情或者意图。这种语言的使用现象被语言学家称为间接言语行为（indirectspeechact）。间接言语行为被广泛地使用于外贸实务中各环节的函电，而且具有明显的独特性。写信者费尽心机地使用间接手段表达自己的真实意思主要是出于外贸函电的礼貌原则要求。

如何遵循礼貌原则，在不同的场合、对不同的对象巧妙地间接表达写信者的意思，使对方能够正确理解写信者的的言外之意，达到最理想的交际效果，这是进行卓有成效的商务沟通，达到各种商务目的，促成经贸活动的顺利进行的必要条件。以往对外贸函电礼貌性的研究主要集中在词法和句法层面的语言特点，本文运用语言学理论，通过分析外贸函电中语言的形式和功能、字面意义与实际意义以及言语行为，探讨“会话含义”和“礼貌原则”对外贸函电中间接言语行为的解释力。

一、间接言语行为理论与礼貌原则

美国语言学家Searle（1975）在英国哲学家Austin的言语行为理论基础上提出了间接言语行为理论来解释语言的间接性。Austin认为，在大多数情况下，一个人说话时同时实施了三种言语行为：言内行为(locutionaryact)、言外行为(illocutionaryact)、言后行为(perlocutionaryact)。Searle在言语行为理论的基础上提出了间接言语行为理论来解释语言的间接性。他认为间接语言现象实际上是“通过实施另一种言语行为来间接地实施某一种言语行为”。即一句话里可以有两种言外行为，一种是能从字面上就精确表达说话人的意图，另一种是除了字面上表达的意思外，还隐含着另一层意思，也就是说，一种是表面的，另一种是蕴含的。例如:Weshallbepleasedifyouwillkinglysendusbyairmailcatalogues,samplebooksregardingmen’sshirts.这句话表面上是表达高兴的心情，但实质上是请求对方寄来有关产品的资料。

Grice则通过“会话含义”解释间接言语现象。人们通过说话所传递的内容可分为直接表达的内容和含蓄委婉的表达的内容，即前一种表达的是“字义”，后一种则是蕴藏于字里行间的“含义”。“含义”是话语中蕴藏的深层的意思，是间接语言的重要表现。Grice还指出，人们会话时通常要遵守“合作原则”。但在实际生活中，人们常常违背“合作原则”，使用间接语言表达自己的意见。英国语言学家Leech认为，Grice的“合作原则”不能解释“人们为什么经常以含蓄的、间接的方式表达思想”，提出“礼貌原则”来解释人们采用间接语言表达其真正意图的原因。在很多交际场合中说话者在表示拒绝、请求、提议等时会用比较间接的话语，不直接把命令的语言形式表达出来。例如在函电中请求对方降价时，我们会经常发现类似“Itwillbehighlyappreciatedifyoucouldallowusaspecialdiscountonthepricequotedlastweek.”的表达。因为请求对方所做事情的结果对自己有利，出于礼貌的考虑，写信人采用比较客气的间接的表达。

外贸函电中间接言语行为的使用非常普遍。在外贸函电中，间接言语行为的使用往往是出于“礼貌”或“面子”的考虑。面子分为两种：积极面子(positiveface)和消极面子(negativeface)。积极面子指人们普遍怀有受表扬、被羡慕的愿望，希望自己的思想、言论或行动得到别人的肯定、喜爱和赞同；而消极面子则是指不希望别人强加于自己，自己的行动不受别人的干涉和阻碍。那么什么情况下用间接语言来表达“礼貌”呢？Leech借用经济学中的“成本——效益分析”概念分析说话人与听话人之间的“利益——损失”平衡关系。这种“利益——损失”平衡关系决定了说话时需要采取直接言语行为还是间接言语行为。在外贸函电中，如果函电对收信人有益而对写信人有损，采取间接言语行为就显得写信人虚伪、没有诚意；相反，如果函电对写信人有益而对收信人有损，就需要使用间接言语行为来委婉、礼貌地表达真实意图。

二、函电中间接言语行为的礼貌性

1.礼貌地提出请求

Brown和Levinson在他们的礼貌原则的理论中指出，请求言语行为在本质上是威胁面子的行为(即facethreateningacts，简称FTA)。请求/要求与礼貌在本质上是相斥的，因为如对方要对请求/要求作出接受回应或有所行动，就必然要蒙受一定的“损失”。为了使这一本质上让对方受损的行为更易于被接受，并保护对方的消极面子，通常需要选用比较客气、比较婉转的表达方式，实际上也就是比较礼貌的方式。例如：

(1)Weshouldbegratefulforyourtrialorder.

(2)Itwillbehighlyappreciatedifyouwillletushaveyourbestfirmoffer.

(3)Ifyouagreetohavethegoodsintwoequallots,pleaseletusknowsothatwecanmakearrangementsaccordingly.

(4)Should,bychance,yourcorporationnotdealwiththeimportofElectricGoods,wewouldbemostgratefulifthislettercouldbeforwardedtothecorrectcorporation.

以上例句都是写信人向收信人提出请求，并希望实现有益于自己的目的。例（1）和（2）是外贸函电中常用的表达期待对方法答复的结束语，例（1）期望对方下试订单，例（2）期望对方报最优惠的实盘；例（3）中写信人请求对方允许将货物分成等量两批装运；例（4）中写信人请求对方将信件转交有关经营电器用品的进口公司。这些表达都是写信人在请对方做额外的、对自己有利的事情，超越了收信人的义务范围，收信人无需承担所请求内容的责任，所以写信人就采用了委婉的口气，其目的是避免使用直接请求来行使直接强加力(directimposition)，即没有把自己的意志强加于听话人，维护了听话人的“面子”，比使用直接语言行为显得更有礼貌。

2.礼貌地表达拒绝

外贸信函中的“拒绝类信函”无论如何措辞，传递的都是令人不快的信息，其本质是不礼貌的。如拒绝对方还盘、拒绝续订单、拒绝修改信用证、拒绝理赔等。拒绝类函电的目的是拒绝写信人的要求，写信人为受损的一方，所以函电中的“利益——损失”关系是不平衡。因此，在拒绝对方的要求时，为了不使对方难堪，或者最大限度地减少有损于对方的表达，回复函电要尽可能地间接地表达拒绝，使收信人在遭受拒绝的同时感到尊重，降低对收信人“面子”的威胁程度，甚至在一定程度上对收信人的“面子”有“益”。例如:(5)Insteadof15%reductiononunderwear,wesuggestareductionof8%onalllinesonorderforUS$3,000ormore.

例（5）的字面意思是告知对方可对3000美元或者超过3000美元的订单中的所有产品降价8%，而不是就内衣一种产品降价15%，而实际“含义”是一种“拒绝”和“威胁”：不完全接受对方的降价要求，同时告知对方订单的总金额不能低于3000美元，否则对于订单中所有产品8%的优惠无效。这句话充分体现了“利益——损失”的平衡关系，拒绝了对方的降价要求并提出补救措施，一方面有“益”于对方的“面子”，另一方面写信人也避免了过分顾及对方的面子，使自己蒙受不必要的的“损失”。

3.礼貌地表示不满

批评、警告、指责、责骂等言外行为的言外功能与社会功能互相冲突，本质上是不礼貌的。要使本质上不礼貌的信息被接受并实现预期的交际目的，对礼貌的要求就相当高，必须采取恰当的礼貌策略。Leech（1983）在解释“讽刺原则”说：“如果你不得不得罪别人，至少你要用一种不公开违背礼貌原则的方式，而让听话者通过会话含义间接地得出你的话语的真正意思。”在国际贸易实务中，未按约定开立信用证、装运、付款等会招致对方的不满情绪。但在函电中表达不满时，写信人常常借助于间接语言行为礼貌地表达隐藏着对面子威胁的话语，避免直接的冲突，同样实现了预期的交际效果。

在UrgingImmediateShipment(《外贸英文书信》诸葛霖，2000)的函电中，函电开头部部分通过使用“Wewishtoinviteyourattentionto…”提醒对方信用证就要过期了，写信者的实际意图是表达对没有任何装船消息表达不满；然后陈述销售旺季将至，买方急需货物，礼貌地说明催装的原因；接着用“Weshallbeverymuchobligedifyouwilleffectshipmentassoonaspossible.”要求尽快装运，从而能够“enablingthemtocatchthebriskdemandatthestartoftheseason.”；最后用“Wewouldliketoemphasizethatanydelayinshippingourorderwillundoubtedlyinvolveusinnosmalldifficulty.”来警告对方延迟装运会造成的严重后果。因为“警告”有损于对方的“面子”，函电陈述了写信人客观上可能面临的困难处境，使对方理解发出“警告”的原因，在一定程度上照顾了对方的积极面子。

催促立即装船函电的“含义”是买方对卖方有可能延迟装运的批评或指责，目的是敦促对方立即装运。但在实际函电写作中，买方并不是一味的直接表达自己的不满情绪，而是采用间接言语行为淡化指责的强硬性和直接性，使得指责的意思表达间接化，把不满的信息包含在叙述的过程中，让收信人自己理解问题的严重性，从而使发信人避免赤裸裸地指责和批评，从而降低对积极面子的威胁程度。

三、结语

外贸函电中间接言语行为的使用一般是出于礼貌的考虑。在外贸函电中表达请求、拒绝、不满时，受“益”人要根据礼貌原则恰当地使用间接言语行为，从受“损”方的角度去对待和处理国际贸易中所出现的问题，达到交际双方“利益——损失”的平衡，并适当地维护对方的“面子”，这样做不但有利于国际商务活动中更有效地进行交际，有效地传递信息，而且能够加强彼此之间的联系，达到促进贸易发展的目的。

参考文献:

[1]LeechG.PrincipleofPragmatics.London:Longman，1983

[2]何兆熊:英语中的间接请求及其分类.外国语,1988，(4)

[3]何兆熊:新编语用学概要.上海:上海外语教育出版社

间接言语行为范文篇7

论文摘要:本文从言语行为理论的视角，分析目前我国英语口语教学的现状，并探讨如何运用言语行为理论来改进我国英语口语教学。

一、引言

由约翰澳斯丁(J.Austin,1962)提出并被约翰塞尔((JSearle,1969)发展完善的言语行为理论是当今语用学研究中一个十分重要的理论。奥斯丁和塞尔认为，语言不仅是用来描述事物，而更常用于“行事”。这一理论的提出在语言学界产生了巨大的影响，并被广泛地应用，尤其是外语教学领域。本文将从言语行为理论的视角分析目前我国英语教学的现状，探讨如何将言语行为理论运用于英语口语教学，从而改进我国目前英语口语教学现状。

二、言语行为理论概述

从本世纪六十年代起，语言学家把注意力逐渐转向对言语活动的研究。言语行为理论由奥斯丁(1962)提出并被塞尔(1969)发展完善。它将言语行为作为自己的研究对象。其基本出发点是，不仅言语本身是一种行为，而且交际的基本单位(句子或语段)也是一种行为。这样，即便某些一般的陈述句也不是为了作出真或假的陈述，而是以言行事。奥斯丁认为，“陈述、描述等行为只是许许多多种言外行为中的两种，它们并没有什么特殊之处”(Austin,1962)。

奥斯丁把人们说话时所实施的言语行为分作三类，即“言内行为”(locutionaryact),“言外行为”(illocutionaryact)和“言后行为”(perlocution-aryact)。言内行为指的是“说话”这一行为本身，它大体与传统意义上的“意指”相同，即指发出语音、音节，说出单词、短语和句子等。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为。人们通过说话可以做许多事情，达到各种目的，如传递信息、发出命令、问候致意等，这些都是通过言语来完成的动作。言后行为是指说话所带来的后果(何兆熊，2000)。

塞尔(1969;197习对言语行为理论作了进一步的拓宽和发展。塞尔认为，语言交际过程实际上是一个接一个的言语行为构成的。每一个言语行为都体现了说话人的意图。任何一句话，在一定的语境中，必定实施了一定的言语行为;反之，任何一个言语行为都必须通过某一句话语才能实施。塞尔整理了奥斯丁关于言外行为的分类，他根据适合条件总结出五种基本言外行为(representative;directive;commissive;expressivedeclara-lion)。

塞尔还发现，语言具有间接性。从言语行为去看，他认为间接言语现象实际上是“通过实施另一种言语行为来间接地实施某一种言语行为”。(Searle,转引自何兆熊,2000)塞尔关于间接言语行为的论述被称为间接言语行为理论((indirectspeechacttheory)。在英语中使用间接言语行为比使用直接言语行为给人的感觉要礼貌的多石塞尔丰富和发展了奥斯丁(1962)的“言语行为理论”。

三、目前我国英语口语教学的现状

我国经济的发展需要有大量能够使用英语日语直接参与国际交流的人才。因此，传统的以阅读写作为主的英语教学模式已不再适合目前对英语人才需求的状况。可喜的是，英语教学界也已经注意到了口语教学的重要性。从教材的编写到教学的改革都大大提高了口语教学的地位。一大批具有相当水平的英语口语人才涌现现出来。然而，这还远不能满足社会对英口语人才的需求。对于人多数英语学习者来说，“说”的能力在“听、说、读、写”四项技能中还处于末位。笔者通过分析研究，发现目前我们英语口语教学仍然存在不少问题。

1.重视不足首先，重视不足来自于教育部门制定的大纲。以(大学英语教学大纲》为例，它规定“大学英语的教学目的是培养学生具有较强的阅读能力，一定的听的能力以及初步的写和说的能力。”在“听、说、读、写”四项技能中，《大纲硬强调“读”和“听”。嘛志峰、陆效用，1998)其次，中考、高考都不考英语口语，这就使得师生对英语口语不太重视，甚至有些中学里从未有过口语教学。.

2.教师一言堂教师一言堂是目前口语课堂上并不罕见的现象。笔者了解到，不少教师上课几乎从头讲到底，留给学生开口讲英语的时间很少。究其原因，一方面是学生口语能力较低，不敢开口说话。另一方面则是由于教师未能调动学生积极参与，形成了“教师一言堂”的局面。因此，教师要意识到学生英语口语的提高，归根到底得靠学生自己开口说英语，教师还应该多学习研究和口语教学相关的理论和教学模式，创造更有效的课堂口语学习环境。

3.口语操练刻板模式化除了“教师一言堂”外，笔者还注意到了另外一个现象。那就是很多教师确实也在积极地调动学生的积极参与性，学生也的确开口说英语了，只是课堂效果却不太令人满意。很多学生仅仅是背会了一些常用的表达方式，但使用起来总觉十分刻板。原来，在对话课堂上，很多学生只是机械地背诵课文里的对话，他们的对话表演几乎总是千篇一律，一个模子出来的。这种模式化的口语操练在英语学习的初始阶段是有必要的，然而到了大学阶段学生英语口语交际能力的培养决不是靠机械的操练所能实现的。

四、言语行为理论对英语口语教学的启示

培养学生的英语口语能力，目的是为了让他们能成功地用英语进行交际。而要想达到这一目的，靠单纯掌握语言知识是远远不够的，他们还需要有一定的语用能力。而长期以来英语教学过分强调了语言知识的重要性，对培养学生的语用能力缺乏足够的重视，从而影响了学生交际能力的提高。下面笔者将探讨如何运用言语行为理论来改进英语口语教学。

1.灵活处理课本对话英语课本上的对话，只是给我们提供了一个交际话题和一种可能的交际方式，不能让学生机械地背诵模仿。对于对话的处理，可以这样来进行:引导学生把这一话题放人他们自己的真实的生活环境中去。显然，每个人的思维、理解方式都不一样。即便是同一句话由不同的人说出，不同的人作为听众，在不同的场合，都会产生不同的效果。如果我们教师能够引导学生对课本上的对话进行这样的处理，并鼓励学生尽量真实地表现自己，对话就不再是刻板机械的操练了，学生的口语交际能力自然也会慢慢地提高。

2.学会识别并准确理解运用言外行为言语行为理论的言内行为是话语的表达和话语本身，或者是话语的字面意思。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为。人们通过说话可以做许多事情，我们日常交际中，通常都是通过说某一句话来传递言外之意。因此，在口语教学中，我们若能在潜移默化中引导学生识别并准确理解运用言外行为，则会大大提高学生的语言交际能力。

例如，当上课前教师走进教室，发现黑板还没有擦，可以趁这个时机对学生说道，"Whatbeautifulhandwritingontheblackboard!”这一话语的言内含义是称赞黑板上的书写漂亮，而言外之意则可能是要求学生擦黑板。这样，在潜移默化中，教师可以引导学生理解言外行为，并尝试着自己也去运用。

间接言语行为范文篇8

关键词：后进生；师生关系；言语行为策略

一、初中英语教师课堂言语行为相关理论概述

初中英语教师课堂言语行为相关理论概括起来，大致有以下几个方面。

1礼貌原则

礼貌原则(PolitenessPrinciple)是利奇(G.N.Leech)于1983年在格赖斯(H.P.Grice)的“合作原则”(CooperativePrinciple)基础之上提出来的，它独立于“会话原则”之外，是对合作原则的必要补充，说明为什么说话人有时要故意违反合作原则的某些准则而采用拐弯抹角的方式来表达自己的真实意思。Leech的礼貌原则包括六大准则:

(1)策略准则(TactMaxim):减少表达有损于他人的观点。(2)宽宏准则(GenerosityMaxim):减少表达利己的观点。(3)赞扬准则(ApprobationMaxim):减少表达对他人的贬损。(4)谦虚准则(ModestyMaxim):减少对自己的表扬。(5)赞同准则(AgreementMaxim):减少自己与别人在观点上的不一致。(6)同情准则(SympathyMaxim):减少自己与他人在感情上的对立。

在Leech提出的六条准则中，(1)和(2),(3)和(4)是分别成对的。策略准则和宽宏准则都用于指令和承诺，不同之处表现在以下几个方面:

(1)是从他人的惠损去考虑。

(2)是从自身的惠损去考虑。指令和承诺这两类言外行为都包括一个牵涉自身和他人双方的动作，而自身受损和他人受惠，或是他人受损和自身受惠之间的关系是成正比例的。赞扬准则和谦虚准则都用于表情和表述。

(3)从他人去考虑。

(4)从自身去考虑。但表情和表述不同于指令和承诺，它们牵涉一个“自身”和“他厂做的动作，或是“自身”为“他尤做的动作。

因此，这两条准则的依据不是“惠”和“损”，而是“赞扬”和“贬损”。赞同准则和同情准则各有自己的依据，相互之间没有关联。从以上的分析我们可以得出这样的规律:尽量使自己吃亏，使别人获利，以取得对方的好感，从而使交际活动顺利进行。

2.面子保全理论

Brown和Levinson(1978)在Gaoffman研究的基础上提出了面子理似TheFaceTheory)o}’}Brown和Levinson认为，如果人们在交际中要相互合作，说话时就要在保留面子方面进行合作。在交往中由于人们在面子受到威胁时会设法保住自己的面子，而且会在保住自己面子的同时又威胁着别人的面子，所以在交往中为了给自己面子，也为保留对方的面子，最好的办法就是使用礼貌语言。他们认为人们在交际中的面子包括正面面子(positiveface)和负面面子(negativeface)。前者指的是希望得到别人的肯定和赞许，后者则指有自主的自由，不因迁就别人或受到干预、妨碍而使自己感到丢面孔Brown和Levinson提出了威胁面子的行为(facethreateningacts，简称FTA),并针对此提出了补救的礼貌策略。

3.间接言语行为理论

塞尔(J.R.Searle)提出了间接言语行为理论(IndirectSpeechActTheory)。他认为，当一个施事行为间接地通过另外一个言语行为表达时，就产生了间接言语行为。他将间接言语行为分为两类:一是通过对“字面用意”作出一般性推测而得出的言语行为，称为规约性(conventional)间接言语行为，二是通过取决于说话双方共知的背景信息和所处的语境的言语行为，称为非规约性(non-conventional)间接言语行为。他认为，在间接言语行为中，说话人依赖他们彼此分享的语言和非语言背景信息，加上听话人一方的一般推理和推断能力，说话人与听话人所交流的要比说话人实际说出的要多。

4.交往行动理论

哈贝马斯提出了交往行动理论。他认为，交往行动就是主体之间的交互作用，其目的是达到主体之间的“理解”和“一致”。他所理解和推崇的交往关系是“主体一主体”关系，其实质就是交往主体之间存在的对对方主体地位的“内心承认甲关系。要在主体之间建立这种“相互关系”，任何外在力量都无能为力，只有求助于人的本身的经验。哈贝马斯潜心构建了一个由文化、社会和个人三大要素知识构成的理想的“生活世界”作为交往行动合理化的背景知识。哈贝马斯认为交往行动的媒介是语言，“交往行动”是一种语言的使用行动，交往者为达到主体之间的理解和一致而进行的“对话”的“言语行动”。“生活世界”就是用交谈组织起来的世界，“生活世界”的知识包含在语言之中，哈贝马斯的“交往行动”实际上就是一种“言谈活动”，这种行动是以达到“理解”—交往主体间的默契与合作为目的的。

二、初中后进生与教师课堂言语行为特点

1后进生的特点

所谓后进生或学业不良者，即在学校教育中，学生学习生活不能顺利进行，出现诸如学习动机低落、焦虑、紧张感强烈、情绪不稳定、缺乏自信、专注学习以外的事等妨碍学生学习的情况。也有学者将其特征概括为“四缺”、“三差”、“两矛盾”。所谓“四缺”，即缺乏明确的学习目的，缺乏学习兴趣，缺乏学习自信心，缺乏正确的道德观念和是非观念;“三差”，即学习基础差，学习方法和习惯差，自控能力差;“两矛盾”，即有自尊心与自尊心得不到满足的矛盾，好胜心与好胜心得不到满足的矛盾。所以，他们易自暴自弃，委靡不振;逆反心理和疑惧心理重，对抗情绪大，易激动，不安定，为实施教育设置了无形的障碍。

虽然如此，教育心理学认为，后进生同样有进取心，让他们获得某一种成功，设法满足他们的成功欲，使他们看到白己的潜力，不仅可以增强后进生进步的信心和勇气，还可以激起他们对更大成功的追求，并由此引发战胜困难的决心和毅力。教师的这种积极肯定言语，会对学生产生良好的心理暗示，使学生减少胆怯心理，充满自信地投人到各种学习活动中去。

2.初中英语教师课堂言语行为特点

(1)重语言表达的多样性与技巧性。教师的课堂言语行为是为有效课堂教学服务的。教师使用的言语行为，按照其功能，可分为传授知识技能的言语行为，组织和管理课堂的言语行为，课堂结构、提问、回答、反应的言语行为;根据言语本身的特点，奥斯丁与塞尔言语行为划分为直接言语行为，规约性间接言语行为与非规约性间接言语行为三种。教师指令性言语行为通常采用清晰明了无歧义的直接言语，规劝、责备性言语行为多采用间接的言语行为。这些多变的、含蓄委婉的言语行为使英语课堂有别于其他课堂，显得更加幽默有趣、丰富多彩。

(2)重课堂互动。克拉申的二语习得理论认为，语言更多是习得的。在我国，英语是作为外语来进行教学的，没有一个可供学生习得英语的自然条件，为此，英语教师要为学生创设一个真实的情境与和谐的氛围，鼓励学生与教师、学生与学生之间的交流，使学生在人为的“英语环境”中积极互动，习得语言。

3.教师与后进生的言语行为变化的特点

(1)促进学生“学会学习、学会合作、学会做人、学会做事、学会生存”。学生是教学合作的伙伴。因此，教师的言语行为应充分尊重学生，赋予学生更多的自主权;学生是教学的中心，是学会学习的主人。教师的课堂言语行为要教会后进学生学习策略，包括管理性的元认知策略与学习方法的认知策略。这对于后进生非常重要，尤其是对那种努力了但没有进步的后进生就更为重要。学生是学会做人的焦点。教师要将做人的道理穿插在课堂言语行为中以潜移默化地影响学生，以积极的评价促进学生的转变，以幽默与多样的语言帮助学生的转变。学生是学会做事的重点。实践是最好的老师，所以教师课堂上的言语行为应激励后进学生参与到任务中来，促进其学习态度的转变，培养学习兴趣，树立自信心。

(2)注重民主和谐的言语行为。传统的“一言堂”教学模式不能满足学生学习的需要，应向大家都讲的“众言堂”课堂转变。因为在“众言堂”的课堂里，教师在与学生交流中体现出的尊重、热爱、肯定、接纳的态度，尤其有助于培养心理有障碍的学生的自信心和学习热情。因此，教师要付出更多的关爱和鼓励，多给他们具体的指导和帮助。课堂上多给他们开口的机会，提高他们说英语的勇气。对因心理障碍造成口语表达较差的学生，可以适当降低要求，让他们从简单的英语说起，由易到难。对他们的点滴进步应及时肯定和表扬，使他们获得成就感，产生上进的动力。

(3)使用正面激励与情感交流。行为主义认为学习就是习得新的行为的方式，即习得刺激与反应的新的结合方式。作为外发性强化而被采用的“赏”具有持续该行为的含义，对学习行为的持续有促进作用;“罚”具有停止错误的行为方式的学习这一功能。因此，要促进预期行为的学习，不仅要用罚，还必须持续地进行所期望的行为方式的示范与表演，所以，单靠罚是不会主动习得所预期的行为的，罚的动机作用功能比赏更局限。而处在叛逆期的中学生，尤其是后进生，巧妙地以赏代罚，适当地维护其面子，采用有技巧的提问，这种激励性的、正面的及情感交流的言语行为更有利于促进后进生的发展。

三、初中英语教师与后进生的言语行为策略

为了促进后进生的全面发展，结合言语行为的相关理论，教师可以采取以下言语行为策略。

1.礼貌策略

礼貌原则规定人们通过语言来表示礼貌，含蓄地表达自己的真意，目的是以最礼貌、最含蓄的方式使言语交际双方既能成功顺利地交流，又能相互理解、坦诚相待。在课堂教学中合理运用礼貌原则，师生间就可以营造一个愉快的教学环境，有助于缓和课堂气氛，减少与学生之间的摩擦，增强学生的自信心，从而达到实现有效教学的目的。笔者认为，其中的三个准则—策略准则、赞扬准则和同情准则的遵循尤为重要。

(1)遵循“策略准则”。在Leech提出的礼貌原则中，最根本的一条是策略准则，它也是应用最八最不可缺少的一条准则。这是因为策略准则用于指令，而指令是各种言外行为中最需要讲究礼貌，同时也是最能体现礼貌的一种行为。在英语课堂教学中，教师用得最多的便是策略准则，其外在表现形式为疑问或协商式的言语行为，例如:

1)Wouldyouliketoanswerthisquestion?

2)Couldyoureadthistous?

3)Justhaveatry.I’11helpyou.

4)Couldyoupossiblyjoininthisactivity,please?

从上例可以看到，当学生出现某些语用错误时，教师可以给学生更多的自主思维的空间;通过使用得体的英语课堂礼貌用语，间接地给学生自觉醒悟错误的机会。这样即使学生回答错误，他也会尽快发现并及时改正错误，从而避免师生关系比较尴尬的状况。

(2)遵循“赞扬准则”。恰当的恭维、赞赏能使学生得到某些心理上的满足，是帮助学生建立自信，拉近与学生关系的可行方法之一。后进学生也有自尊，也希望获得教师承认。英语教师应尽可能地满足学生的这种心理需求，在英语课堂上，教师的这种赞扬准则策略外化为欣赏、鼓励与称赞的言语行为，如:

1)Excellent.

2)Thankyou,perfectlydone.

3)You’vedoneagoodjob.

4)Youhavedonetheperfectjobof

这些话语能够使学生学习更加努力。

如果教师既想批评学生但又不想让学生失面子，可以这样说:

Youhavemademuchprogress,butIthinkyoucandoitbetterifyou

学生会很愉快地接受老师的批评，因为老师充分尊重了学生的人格，既指明了缺点所在，又提出了希望。

著名的“罗森塔尔效应”说明了这一策略的可行性与有效J性。罗森塔尔效应说明，教师的期望对学生会产生巨大影响，教师的期望与学生取得的成就成正相关。每个学生都可能得到全面、健康的发展。关键取决于教育者能不能像对待天才一样热爱和期望学生。当教育者以积极的态度期望学生，学生就会向着积极的方向发展，教师对学生的欣赏与赞扬言语行为则是这种热爱和期望的外在表现，这种表现首先让学生感受成功，继而萌发或增强好学的愿望、向上的志向、勤奋学习的动力。

教师在试用这种策略时要注意三点:一是态度要真挚诚恳，尤其要注意语气语调的真挚，否则，这种对后进生的言语，会被认为是“虚伪”的行为或陷阱，教师会得到适得其反的效果;二是称赞的具体性，这种欣赏与称赞越是具体，后进学生受到的鼓舞就越大;三是这种赞赏的言语行为应贯穿于整个后进生的教育，只有让后进的学生感受不间断的、长时间的爱与鼓舞，才会真正地将他们从后进转化成先进。

(3)遵循“同情准则”。在教学过程中，教师经常会碰到后进学生反复出现的不良行为，教师应该尽量体谅学生的难处，避免对学生进行粗暴的批评，应该给学生以悔改的机会。教师对学生的移情理解，其话语可以表现为:

0I’msorrytohearthatyouhaveforgottenthehomework.Perhapsyouwerebusythosedays,butIhopeyoucanfinishitnexttime,OK?"

教师的这种言语行为会让学生感受到被重视、尊重、理解与关爱，从而使学生从思想上接受老师，所谓“亲其师，信其道”就是这个道理。

2.面子保全策略

师生会话在课堂教学中尤其是在任务型语言教学中占有举足轻重的地位。因此，教师的课堂言语行为要保证课堂环境下的师生对话成功，以便学生顺利完成任务。师生会话并不仅仅是简单的老师问学生答，它是一种技巧。老师必须充分考虑学生的心理，尤其是面子需要，规范自己的语言，少给学生压力，避免伤害他们的面孔由于言谈中的威胁面子的行为(facethreateningacts，简称FTA)总在威胁着交际双方的面子，于是为了保住双方的面子，使交际顺利进行，最好的办法就是使用礼貌策略。这就要求在话语中恰当对待FTA，尽量使交际双方在正、负两方面的面子都得以保留。针对FTA,Brown和Levinson提出的礼貌策略主要有以下几种:

(1)正面礼貌策略，满足对方面子正面的要求。表明共识的言语行为，包括说话人对听话人的赞赏、兴趣和观点方面的认同等，例如:

Oh,that’sjustwhatIwanttotellallofyou;(学生回答完问题后)

说明说话人和听话人合作的言语行为，例如:

Iwillthinkaboutwhatyousaidseriously;

使听话人的需求得到满足的言语行为，例如:

Youhavedoneanexcellentjobs

教师运用此种策略，对后进学生的正确回答或正面积极的态度进行正强化，以鼓励学生进步。

(2)负面礼貌策略，满足对方面子反面的要求。不强求，给听话人自主，他可以不接受说话人的观点或要求的言语行为，例如教师对一个学习后进的学生说:

Youhaveatalentforplayingbasketball,howaboutjoinourschoolteam?

向听话人道歉，表明无意在感情或行动上伤害听话人的言语行为，例如:

Iamsorry,it’smyfault.Ibegyourpardon.

寻找借口，避免对方因欠情而产生尴尬，维护对方负面面子不受伤害的言语行为，例如:

Ihavedonesuchkindofstupidthingsbefore

这种言语行为维护了学生的面子，促进学生向好的方向转化。

(3)间接礼貌策略，避免直言不讳，不直接接触对方的面孔说话人通过暗示的方式间接表达自己意图的言语行为，例如:

Icanfeelthestrongemotioninyouranswer,andIhopethatyoucouldmakeyouranswermorepowerful.(学生故意很大声地作出一个回答)

说话人有意违反合作原则中的某一准则，让听话人推导出其间接表达的意图的言语行为，例如:

Youhavebeguntodoexercise?Iguessyou’11bethefirstonetofinishtheexercise.(学生不听教师指令，在练习本上胡乱写画)

说话人含糊其辞，模棱两可，声东击西的言语行为，例如:

Youmustworkveryhardonyourassignments,Ibelievethatyoucouldsolvethisproblem.

教师的这种幽默或间接的表达方式往往会事半功倍。

3.互动策略

根据交往行动理论对交往行动的认识，交往行动实际上就是交往主体之间为取得一致、达成共识、彼此默契、相互理解的过程，语言是这种交往过程中的工具。教师与学生

堂内的交往大多是通过师生问答的形式来实现的。杜威(JohnDewey)也认为，教师的提问行为在课堂中是师生互动的主要方式:

Goodquestioningisattheverycoreofgoodteaching.Toquestionwellistoteachwell.Intheskillfuluseofthequestionsmorethananythingelseliesthefineartofteaching,forinitwehavetheguidetoclearandvividideas,andthequickspurtoimagination,thestimulustothought,theincentivetoaction.

既然提问行为是指导学习的关键，那么教师的每一个课堂提问行为都要具有公平性，让每一个学生都有回答问题的机会。但在实际的课堂中并非如此。有研究表明，男生回答问题的次数多于女生，优秀的、反应快的学生回答问题多于后进的、反应慢的学生。为培养后进学生的集体感，促进他们积极地学习，激发其学习兴趣，教师可使用以下策略:

(1)合理的问题结构的策略。布卢姆(BenjaminBloom)将问题分成基础的知识性(knowledge)问题到评价性(evaluation)的问题从低到高七个层次。笔者认为，教师课堂针对后进生提问的目的是为了集中他们的注意力，帮助他们树立自信心与培养学习兴趣，那么，一些符合后进生知识水平、智力类别的问题就应该有针对性地提出，如基础知识性的问题，这种问题是记忆型或追忆型的，学生可以只须要记忆先前所存储的信息就可以给出正确的答案。

(2)适当的等待时间(waittime)的策略。虽然保持课堂紧凑有序地进行很重要，但有时教师的教学步子却过快。教师在一堂课的关键点放缓进程会促进教学活动的有效性和平等性。这种放缓进程(slowingdown)又叫做等候时间。有研究显示，教师在呈现问题后给予学生更多的等候时间，学生回答问题的数量与质量会有很大的提高，有利于形成良好的学习氛围。而等待时间的增加，不仅更多的学生能回答问题，还会激发学生自发提问，深化课堂教学，激发学生的好奇心，同时，对于沉闷、内向、后进的学生，如果教师给予他们更多的等待时间，他们会觉得被关注和重视，缩短教师与学生、学生与课堂的距离，从而激发他们的学习兴趣，使他们融人到课堂中来。

(3)教师的评价策略。学生回答问题后，教师要给予明晰的评价，评价问题是正确还是错误，或者需要改进。古德莱德(JohnGoodLad)认为，教师的这些评价可以加深学生的理解，告诉学生还需要努力达到的目标，认识他们的学习，正视他们的错误。

"Learningisenhancedwhenstudentsunderstandwhatisexpectedofthem,getrecognitionfortheirwork,learnabouttheirerrors,andreceiveguidanceinimprovingtheirperformances”.

在面对后进生的回答时，教师为鼓励学生学习，帮助学生树立自信心，往往采用更多的表扬式的评价，但在应用表扬式的评价时应注意:

1)教师应充分认识学生的表现行为，对学生赞美性的评价应伴随学生的表现。

2)赞美的明确性和特殊性，在表扬学生时，教师应明确地指出他们欣赏或赞同学生的哪一方面，比如:

Yourproofisthemostpowerfulone.

3)表扬要真诚，教师的语气与态度要真诚，话语要反映学生的努力、成长与进步。

4)让学生明白他所作出的努力很重要，所得到的表扬是他们能力的体现，如:

Yourmethodisconciseandforceful,eventheprofessionalpersonshouldlearnfromyou.

5)表扬的话语要帮助学生将取得的成绩向努力与能力两个方面进行归因，如:

Youhavewrittensuchacoolmini-storythatyoucouldleadthetrend(从能力方面进行归因)

Yourreportisverymeticulous,youmusthavespentalotoftimeonmaterialcollectingt,(从努力方面进行归因)

让学生觉得正确的回答不是因为运气，而是自己付出努力的结果。

6)将过去的情境与现在对比。如:

间接言语行为范文篇9

论文摘要:言语行为的概念提出以后，受到了语言研究学界的广泛关注。后经塞尔等人的完善和发展，成为哲学、语言学的重要研究课题，也成为现代语用学的核心内容之一。

言语行为(speechact)指人们为实现交际目的而在具体的语境中使用语言的行为。英国人类学家马林诺夫斯基(M.Malinovski)于1923年首先提出这一概念。马林诺夫斯基从人类学的角度，通过观察一个民族的文化生活和风俗习惯来研究语言的功能，认为与其把语言看成“思想的信号”，不如说它是“行为的方式”。在语用学兴起后，这一术语得到了广泛的运用，言语行为被理解为人类实现目的的一种活动，构成人类总活动的有机组成部分。人们的行为总要受到社会规约的支配，言语行为也就被看成受各种社会规约支配的一种行为。英国哲学家奥斯汀(J.L.Austin)于20世纪50年代提出“言语行为理论”(speechacttheory)，后经塞尔(Searle)的完善和发展，成为哲学、语言学的重要研究课题，也成为现代语用学核心内容之一。它为哲学、语义学、语用学的研究开辟了一个新领域。

一、奥斯汀的言语行为理论

过去人们一般认为行为是动作，言语只是说话，算不得行为。但奥斯汀指出，说话本身就是行为。言语行为是人们在进行交际时的语句(utterance)，一个语句可能是语法上的一个或几个句子。奥斯汀认为，语句有两种意义:

(一)命题意义(prepositionalmeaning)或表述意义，这是语句的字面意义，由语句里的特定的词汇和结构来表达;

(二)施为意义(illocutionarymeaning)，又叫施为作用(illocutionaryforce)，是指语句在听者方面产生的效果。

例如，It''''scoldhere这句话，其字面意义或命题意义是指说话者的生理感受，而其施为作用则指说话者所希望产生的效果。表面上这句话是陈述句，但真正的目的也许是要求别人关上门窗或打开空调。

奥斯汀认为，人类交际的基本因素不是单个的词或句，而是人们在说出词或句时的特定的言语行为，也就是以言行事行为(illocutionaryacts或illocution)。在这个意义上，言语行为理论把语言理论看成语言行为总的语用理论的一部分。提出言语行为理论是源于对三个哲学问题的探索:日常语言与哲学研究的关系、行为研究的方法论，以及述谓句与施为句的划分，其根本目的不是为了解决语言使用问题，而是为了解决当时困扰哲学界的“意义”问题，并为他本人的行为研究建立理论根据。在哲学研究转向之前，哲学家们一直认为陈述之言或描述事物的状态，或陈述某个事实，二者必居其一，而且陈述句必须具有真假值(truthvalue)和可验证性(verifiability)。但奥斯汀认为许多陈述之言只不过是些伪陈述(pseudo-statement)，人们所说的某些话貌似陈述，但它们却不是以记叙或传递有关事实的信息为目的，或仅仅是部分地以此为目的。语言除了表述作用之外，还有许多非表述作用，说出的话语不只是表述，同时也实施一种言语行为，而言语行为并不总是要区分真假。奥斯汀的理论思想集中体现在“施为句”(performatives)和“指陈句”(constatives)的区分以及“言语行为三分说”理论之中。奥斯汀认为它们的关系是个别与一般的关系。他认为施为句有以下的特征:说话本身就是做某事;不使用语言说出来就不能做某事;施为句是一个肯定陈述句，句子以施为动词作为主要动词、第一人称、现在时、主动语态。

奥斯汀把词典中的施为动词检索出来，并归出五大类:裁决型(ve记ictives、行使型(exer-citives}、承诺型(commissives、表态型(behabi-tives、阐述型(expositives。

以言行事三分说包括以言指事(locution),以言行事(illocution)和以言成事(perlocution)。在奥斯汀看来，说话人如何用语言表达自己的意图，听话人如何正确地理解说话人的意图，是研究语言交际的中心问题。

二、塞尔的言语行为理论

塞尔完善和发展了奥斯汀的言语行为理论，但在这一过程中，他放大了奥斯汀的“语言乃是人类用概念认识世界的媒介”这一思想基点，并把它作为自己语言哲学的构架。他全方位地从心智(mind)、语言(language)和世界(world)三方面多维度地进行语言哲学研究，致力于探索心智怎样通过语言将人类与世界相关联。语言分析由哲学研究的一种方法成为了语言哲学的不可分割的一部分。

塞尔不是简单地继承奥斯汀的言语行为理论，他把言语行为理论对孤立的话语意义的研究提升到对人类交际的研究。他认为使用语言就像人类许多别的活动一样是一种受到规则制约的有意图的行为。这些规则区分为调节规则(regulativerules)和构成规则(consitiverules)。调节规则调节先前存在的行为形式，这种活动的存在逻辑上独立于规则的存在;构成规则不仅调节而且创造或规定新的行为方式，这种活动在逻辑上是依赖于规则的存在而存在的。奥斯汀试图论证这样一个假设:一种语言的语义学被视为一系列构成规则的系统，并且以言行事的行为就是按照这种构成规则完成的行为。塞尔继承了奥斯汀和格赖斯(Grice)的“意图”论，认为说一种语言就是完成一系列的言语活动，每一个言语行为都体现了说话人的意图。为了阐明这个语言哲学的中心问题，他偏激地认为，表达和理解话语的意图是格莱斯会话含义理论的全部内容。

塞尔在研究和继承的基础上，将奥斯汀的言语行为理论修正为以言行事理论和间接言语行为理论。他把奥斯汀的言语行为三分说改造为命题内容和以言行事。他认为，要成功地实施某一言语行为，除了一般的输人和输出条件外，必须满足以下四个条件:

第一、本条件(essentialconditions):说话者打算通过说出一个语句，使他承担实施某一行为的义务;

第二、命题内容条件(contentconditions):说话者在说出一个语句时表达了一个命题;在表达命题时，说话者断定了自己将来的行为;

第三、预备条件(preparatoryconditions):A,听话者愿意说话者实施某一行为，并且说话者相信他所要做的事是符合听话人的利益的，但这件事并非是他经常做的;B、讲话者在事情的正常进程中将去实施某一行为，这对讲话者和听话者来说都是不明显的。以言行事要有一定的要旨(point。语言中有一种最小努力原则在起作用，体现为以最小的语言努力去获得最大的以言行事结果的原则;

第四，真诚条件(sincerityconditions):说话者打算从事某一行为。

在这四个条件中，第四个条件具有构成规则的范式，而第一到第三条件则与调节规则相对应。

在将“合适条件”(felicityconditions)(保证言语行为得以成功实施的条件)作为使用恰当的以言行事指示语的规则的过程中，塞尔还提到“表达原则”，认为它可以单独地使基本上是语用上的言语行为的分析与字面意义的语义分析相一致，这样就可以把言语行为理论分为两类:一类为偏重于语义的言语行为理论(seman-tically-oriented)，另一类为偏重于语用的言语行为理论(pragmatically-oriented)，前者关注显示言语行为特征的表达式的分析，而后者将交际过程作为其出发点。

塞尔将言语行为重新分为五类，他把他的分类建立在以言行事((illocutionary)与语法(grammatical)指示词和不同的言语行为所确定的不同的“词语”与“世界”的关系上。这五类言语行为是:

A、断言类(assertive)，以前也称描述类(rep-resentatives)，指描述世界上的状况或事件的言语行为，如断言、主张、报告等;

B、指示类(directives)，说话者想使听话者做某事，如建议、请求、命令等;

C、承诺类(commissives)，指说话人表示将要做某事的言语行为，如许诺、恐吓等;

D、表达类(expressives)，在这种言语行为中，说话者表达自己对某事的情感和态度，如道歉、抱怨、感谢、祝贺等;

E、宣告类(declaratives)，指能改变世界上某种事态的言语行为，例如法庭上法官说:"Guil州”，被告便成了罪人。

塞尔对言语行为理论的另一个重大贡献是提出了“间接言语行为理论”(indirectspeechacttheory)。在“间接言语行为”一文中，塞尔一开始就指出:“意义最简单的情况是说话者说出的东西。在这样的情况下，说话者打算在听话者那里产生某种以言行事的效果，他打算通过让听话者领会产生该效果的这种意向来产生这种效果，他打算凭借听话者所具有的有关语句表达规则的知识来使听话者领会这种意向。”然而，不是所有意义的情况都这么简单。例如暗示、暗讽、反语和隐喻中，说话者的表述意义和语句意义是以各种形式分离的。其中一类很重要的情况是，说话者说出一个语句，意指他所说的东西，同时还意指其它更多的东西。这里有两种情况:

其一，当一个包含着一个用于以言行事为语力指示者的语句被说出时，它能够另外完成另一类型的以言行事行为;

其二，说话者说出一个语句且意指他所说出的东西，但同时还意指具有一种不同命题内容的另一种以言行事。这第二种情况就是间接言语行为。

这里的难题是，听话者是如何判断出这样一种另外的以言行事行为的?塞尔认为，在间接言语行为中，说话者依赖他们彼此分享的语言和非语言的背景知识，加上听话者一方的一般推理和推断能力，说话者和听话者所交流的要比说话者实际所说出的多。因此，说明间接言语行为的间接部分所必须的条件包括:一种言语行为理论、合作会话的某些一般原则、说话者和听话者彼此分享的事实背景信息以及听话者一方的推理能力，而约定俗成则在某些情况下扮演了一个极为特殊的角色。

另外，塞尔还认为，间接言语行为除了关系到意义和言语行为理论外，它也具有哲学上的重要性。

间接言语行为范文篇10

关键词：广告口号、语用学、言语行为理论、重要性

一、序论

（一）、广告的四个目的

创作一则广告作品的前提是必须首先明确广告目的，根据广告目的确定广告的内容和广告投放时机、广告所要采用的形式和媒介，才能做到有的放矢。广告的目的有如下四个：

(1)促进产品的销售，通过向目标受众介绍有关商品信息，突出商品的特性，以引起目标受众和潜在消费者的关注。力求产生直接和即时的广告效果，在目标受众的心目中留下美好的产品形象，从而为提高产品的市场占有率，为最终实现企业的目标埋下伏笔。

(2)以树立企业形象，宣传企业理念，提高企业知名度为直接目的。一般着眼于长远的营销目标和效果，侧重于传播企业的信念、宗旨或是企业的历史、发展状况、经营情况等信息，以改善和促进企业与公众的关系，增进企业的知名度、美誉度和影响力。

(3)树立产品的品牌形象，提高品牌的市场占有率，突出传播品牌的个性以

塑造品牌的良好形象为目的。以品牌作为传播的重心，从而为铺设经销渠道、促进该品牌下的产品的销售起到很好的配合作用。

(4)对影响到自身生存与发展的，并且也与公众的根本利益息息相关的问题发表看法，以引起公众和舆论的关注，最终达到影响政府立法或制定有利于企业和社会发展的政策与法规，或者是指以建立、改变某种消费观念和消费习惯为目的。[1]

（二）广告口号的作用及精髓所在

广告口号，也叫广告口号、广告主题句、广告中心词、广告中心用语、广告标语等。它是企业和团体为了加强受众对企业、商品或服务等的一贯印象，在广告中长期反复使用的一两句简明扼要的、口号性的、表现商品特性或企业理念的句子。它是基于企业长远的销售利益，向消费者传达长期不变的观念的重要渠道。

广告口号的作用有四个：

(1)广告口号首先是企业、商品、服务与受众之间的认知桥梁。广告口号以表现企业、商品、服务的精神、理念、特性为自己的内容，经过长期流传，这些句子就成了企业、商品、服务和受众之间的桥梁。

(2)其次加强受众对企业、商品和服务的一贯印象。广告口号在使用过程中反复表现、统一表现和长期表现。而统一的、反复不断的、长期的表现，能在人们的心目中留下一贯的、不变的印象。这个一贯的、不变的印象可以使受众心目中的企业、商品或服务体现出各自的个性特点和形象特征，使得它们能从众多的同类中突出自己，给受众一个深刻而绵长的印象和记忆。

(3)然后通过多层次传播，形成口碑效应。口语化的语言风格形成流畅、明了、通俗易懂的表现特征，它利于人们的接受和记忆，也利于口头传播产生。人们可以在轻松的状态下完成人与人之间的多频度、多层次传播，形成一种波及效应，产生口碑力量。

(4)传达长期不变的观念，改变消费指向的同时，产生长远的销售利益。广告口号的表现内容不外乎企业的理念和商品的特性。广告口号在表现企业特征、商品特性的同时也体现了消费新观念。

再看广告口号的特征:

(1)信息单一，内涵丰富。

广告口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单

一，容易理解，没有过多的信息需要受众的用心记忆和用心理解；内涵丰富，不仅是对广告信息的认知、肯定、观念表现，同时也是一种文化现象的表征，一种生活方式的倡导和价值体系的建立。

(2)句式简短，朴素流畅。

广告口号要在受众的心目中形成一定程度的印记，就要使之句式简短，容易

记忆；要形成多频度、多层次的波及传播，在句式上，除了简短，容易记忆之外，还要容易念，容易传。而要使广告口号成为大众阶层日常生活中的流行语，广告口号同时需具备朴素的口语化风格。因为口语化风格可以使得广告口号像一句日常的用语、顺口溜。因此，简短的句式、朴素的遣词造句方式、流畅的音韵效果，是广告口号的一大形式特征。

(3)反复运用，印象深刻。

广告口号的特点不是变而是不变。它是企业、商品、服务在广告运作的整个

过程中，在各种媒介、各个广告作品中都以同一面貌甚至是在同一位置、用同一种书写方式出现的句子。它长期不变地向受众进行同一种观念、同一个形象、同一项利益点的诉求。在反复不变的诉求中，留给人们一个一贯的、个性的、深刻的印象。[2]

我认为广告口号是为了加强企业、商品和服务的一贯的、长期的印象而创的，

比如一则国外航空公司的广告口号：“自12月23日起，大西洋将缩小20%。”

看到这则广告口号，消费者自然而然地就会想到,肯定是飞机提速或换了新

型飞机，将跨越大西洋的时间减少了20%。因为对乘客来讲，速度提高20%，就等于大西洋缩小了20%，这则口号没有“提高速度”、“节省时间”、“节省时间就是创造金钱”之类的话，但却使消费者想到这一类话，这是广告口号的一种激活性,刺激消费者的消费欲望。

广告口号是广告主要信息的浓缩，它可以直接为商品促销服务。特别是那些号召力、鼓动性强的口号，可以挑起人们的某种欲望，促使人们从速购买有关商品。广告口号一般都用一两句完整的句子来表现一个信息或一个观念，信息单一，容易理解，没有过多的信息需要受众的用心记忆和用心理解；内涵丰富，不仅是对广告信息的认知、肯定、观念表现，同时也是一种文化现象的表征，一种生活方式的倡导和价值体系的建立。一个成功的广告作品的最终目的就是为了实现企业利益的最大化。而广告口号就是帮助广告实现这个目的的最大功臣。作为广告中的另外一些要素，标题、正文、画面、音乐等都是广告的辅助成分，广告口号是广告的点睛之笔，让该则广告易被观众记忆，从而记住该广告所宣传的产品或企业，以达到广告所要的目的。

二、本论

（一）、Austin的“言语行为理论”及Searle的“间接言语行为理论”

英国哲学家Austin（1962）在20世纪60年表了自己对后来语言的发

展产生具有重要影响的“言语行为理论”。“言语行为理论”是语用学研究中一个十分重要的理论，它首先回答语言是怎样用之于“行”，而不是用之于“指”这个问题，即语言的形式和语言的交际功能关系。其理论的核心思想是：人们使用语言的目的不单是为了说话和表达一种思想，而是通过说话来实现某种目的――以言行事。Austin从一个完整的言语行为中抽象出三种行为，分别为言内行为(locutionaryact)、言外行为(illocutionaryact)和言后行为(perlocutionaryact)。言内行为指的是“说话”这一行为本身，它大体与传统意义上的“意指”相同，即指发出语音、音节、说出单词、短语和句子等。在口号中指的是其字面形式。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为，人们通过说话可以做很多事情，达到各种目的。言外行为寄寓于言内行为之中。言后行为是指说话带来的后果。[3]通俗的说，言内行为指说出合乎语言习惯的有意义的话语；言外行为指在特定的语境中赋予有意义的话语一种“言语行为力量”；言后行为指说话行为和施事行为在听者身上所产生的某种效果。[4]

其次，在Austin的以言行事的行为理论基础上，Searle发展了“间接言语行为”理论（1965），这一理论认为，说话者通过实施另一种行为来间接实施某种行为。例:“Couldyougivemethebook?”这句话字面用意是询问，但它实际上并不是询问对方是否有能力为说话人做这件事。听话人必须通过字面用意推断出说话人要表达的间接用意--这就是请求。[4]

（二）、运用言语行为理论分析广告口号的可行性

英文广告中的口号，以其言简意赅的语言形式，高度概括了所宣传的产品或服务的特点，突出其与众不同之处，以期达到被消费者接受和认识的目的。此种文体涉及多种学科，从传统的语义学角度，单从其抽象意义来看，已无法做出满意的解释，而这一范畴正是语用学研究的课题。Austin的“言语行为理论”及Searle的“间接言语行为理论”作为语用学中的重要理论，其核心思想“以言行事”很准确地道出了广告口号的特点。理论所说的言语行为有四种表现形式：(1)、通过逻辑—语义表现言语行为，即直接表达命题行为；(2)、通过句法结构表现言语行为，说话人可以越过“字面用意”，表达一个间接言语行为；(3)、通过语境信息表现言语行为，让听话者理解“言外之意”；(4)、通过感情意义表现言语行为，使听话者产生更深刻的印象。[4]这四种表现方式都广泛运用在广告口号的创作中。所以运用言语行为理论分析广告口号是可行的。

（三）、我的观点

英文广告口号是英文广告中的一个不可或缺的组成部分，在广告中起着识别宣传产品、增加知名度、树立产品形象的重要作用。

例如：Cokeaddslife.可口可乐为您的生活增添光彩。短短一句三个单词增添了人们对美好生活产生的联想，使任何层次的消费者一读便能很快记忆，达到了广告促销的目的。Buyone,getmore.这是一则汽车销售广告口号。两个简洁的动词，直截了当地将广告商与消费者之间的双边活动表现得淋漓尽致，一方面反映出广告商的诚意，另一方面则与消费者有简单，快捷而又实惠的感觉，增添了买卖关系可信性。[5]我认为英文广告口号之所以是英文广告的精髓，正是运用了语用学中Austin的“言语行为理论”及Searle的“间接言语行为理论”。Austin从一个完整的言语行为中抽象出三种行为，分别为言内行为(locutionaryact)、言外行为(illocutionaryact)和言后行为(perlocutionaryact)。言内行为指的是“说话”这一行为本身，它大体与传统意义上的“意指”相同，即指发出语音、音节、说出单词、短语和句子等。在口号中指的是其字面形式。言外行为是通过“说话”这一动作所实施的一种行为，人们通过说话可以做很多事情，达到各种目的。言外行为寄寓于言内行为之中。言后行为是指说话带来的后果。

Nike公司著名的口号Justdoit就是一个典型的例子，其言内行为是消费者解读该短语的字面含义；言外行为是通过这个短语，广告主鼓动消费者立即行动起来，购买该产品；言后行为则是消费者在了解产品后采取的购买行为。[6]

可口可乐公司的广告口号ThingsgobetterwithCoke.其言内行为是可口可乐一开万事兴；言外行为是让消费者感受到其产品带来的美好兴旺的感觉，从而产生购买的欲望；言后行为就是消费者在众多的可乐品牌中选择可口可乐。[7]

再看Searle于1965年发展的“间接言语行为”理论，这一理论认为，说话

者通过实施另一种行为来间接实施某种行为。Searle的间接言语行为可分为规约性简介言语行为和非规约性间接言语行为。前者指对“字面用意”作一般性推断而得出的间接言语行为。也就是根据句子的句法形式，按习惯可立即推断出间接的“言外之意”。例如一则奶酪广告的口号：Canyoutellcheesefromrealcheese？句子的字面用意是询问，但是人们按习惯可以根据这些句子形式，立即推断间接的“言外之意”是请求。非规约性间接言语行为却要依靠说话双方共知的语言信息和所处的语境来推断。[4]

例:IBM的广告口号是Whenyoufacethefuture,it''''sgoodtohavesomeonebesideyou.如果只是单纯地听到Whenyoufacethefuture,it''''sgoodtohavesomeonebesideyou.这个句子。消费者一定不能明白举重所指的someone，而当消费者与广告的产品及IBM相联系，不难明白广告口号所要表达的意思是，当面对未来的时候，最好选择IBM伴随您左右。[8]

广告口号具有和一般的语言行为类似的特征及功能。和一般的言语一样，人

们使用广告口号的目的从根本上说是为了在广告受众群身上实现某种语言外的实际效果，如果广告受众群的知识和情绪状态的变化，即被广告吸引以及发出某种行为动作，如购买广告宣传之产品。语言外的实际效果只能通过语言所完成事情来实现。Austin的言语行为理论认为：“作言内行为同时，也是做言外行为。”如果言外行为还产生了行为效果，那么，在做言外行为的同时还做了言后行为。“说些什么往往甚至在通常情况下都要在听者、说者和其他人的感情思想或行为上产生某些效果”。从这段引语中可以概括出言后行为的四个要素：说者即广告商、厂家──说什么即广告口号──听者即广告受众群──效果即有购买欲望或无动于衷。

但是比较一般言语行为，广告口号最大的特点就是具有比一般语言更突出的劝导倾向,更鲜明的鼓动意图。其中推销产品的意图产生于发话者即厂商和广告商而效应产生于受话者即广告受众群。厂商的意图是希望通过广告口号引起广告受众群的心理或行为上的某些变化，产生购买欲望。

所以广告口号这种特殊的言语行为为了实现其交际意图──劝说功能，必须讲究策略，这些策略首先应该是话语本身。根据不同的产品，不同的传媒，针对不同的受众群以及不同的文化背景，甚至是不同的传播时段，广告口号这种特殊的言语行为的表现方式也应不同。根据Austin及Searle的理论，和一般的言语行为一样我们也把广告口号分为四种基本表现方式。

1、广告口号中的直接言语行为

以言行事直接表达命题意图，表现在广告口号上就是广告商用最直截了当的话语清晰明了地表达出其推销产品服务的意图。这种直接言语行为我们可以从Nestle冰淇淋的广告口号：“Taketimetoindulge.”中看出。[6]雀巢公司宣传冰淇淋目标是为了满足消费者需求，向他们提供美味、有趣和高品质的冰淇淋产品。所以他们直接地向消费者提出了要求，就是去尽情享受雀巢冰淇淋吧。这样的言语行为尽管直截了当，但是语言亲切，通俗易懂。消费者不需作任何思维活动都明白其宣传内容，并对产品产生了购买的欲望。

就如CSC咨询中心的广告口号：“Goahead,we''''relistening.”[2]提出口号的是咨询中心，所以口号相当简介明了地向客户传达了一个信息：来吧！我们在听。让所有想要咨询未行动的人都摩拳擦掌、跃跃欲试地行动起来到CSC去找寻他们想要的答案。那些还未想要咨询的人也能瞬间记住这个咨询中心，源于它极其真诚地表达想要倾听的愿望。这样亲切诚恳的语句，会让广告受众群感到舒服，从而产生一定的信任感。

2、广告口号中的规约性间接言语行为

有些言语行为可以通过句法结构表现出来。表现在广告口号上就是广告商可以越过一些“字面用意”表达一个规约性的间接言语行为，向广告受众群表达出邀请、劝说、允诺、提供等言语行为。人们可以按习惯根据这些句子的形式，立即推断出口号的“言外之意”都是“劝说”、“允诺”等。

像麦当劳的广告口号中有一句：“Followyournose.”[9]此句广告口号中带有一点祈使的语气，即请每一个看到听到广告的人能用自己的鼻子来判断气味，决定自己的选择。当然做这样广告的商家一定要对自己的产品相当有自信，麦当劳公司就是对自己的汉堡、薯条、炸鸡、圣代等产品非常自信，自信它们的美味一定能吸引消费者，通过这种规约性间接言语行为向广告受众群发出邀请，广告受众群即能感受到麦当劳的广告口号所表达的“言外之意”，从而走进麦当劳并购买麦当劳的食品。

再来看SONY数码摄像机的广告口号：“Onepartdigital,onepartcamera,onepartCD..Neat.”此句广告口号用三个短句阐述了SONY数码摄像机的特点，让消费者产生初步的构想，一部分是数码，一部分是照相机，一部分是CD组成的这么一部数码摄像机。正如口号中用到的neat这个单词，这样的数码摄像机就是简洁的。口号没有直接鼓动消费者去购买，但是将商品的特点告知给了消费者，让消费者自己做出判断，也是从另一个角度劝说消费者实施购买行为。简练的广告口号体现了SONY数码摄像机间接的特点，是广告中吸引消费者最关键的部分：

“Thinksmall.小既是好”是大众汽车“甲壳虫”系列的广告口号。[7]我们通常所见的汽车无论大小、外观、功能都是大同小异，当大众汽车的“甲壳虫”系列推出后，我们很惊讶地发现它比普通汽车小了近乎三分之一，长度、宽度、体积都属于迷你型。大众汽车在推出这款车时，从另一角度引导了广告受众群的思维，不是关注汽车的性能，而是从外观来感受此款汽车的与众不同。“Thinksmall.”两个单词就突出了“甲壳虫”系列的最大特点小。消费者在对其小的特点产生浓厚兴趣的同时，就会进一步去了解汽车的其他特点。卓越的安全性,完美的制造工艺以及大众汽车有口皆碑的品质，都将是这则广告口号潜在想要表达的。对于那些追寻时尚、挥洒个性的成功人士来说，经典时尚的柔美、洒脱个性中的细腻不可或缺，独立自主的选择一样可以经受鉴赏眼光的评判，大众“甲壳虫”汽车显然是她们的最爱。

分析了这类运用了规约性间接言语行为理论的广告，我们不难看出其最大的特点是推销意图明显，使得广告受众群根据习惯就能判断出宣传内容及目的。因此在当代社会如此快节奏的生活中，这类广告虽然占最大比重，但却能从品种繁杂的商品广告中脱颖而出。

3、广告口号中的非规约性间接言语行为

言语行为在合适的前提下，依靠非规约性间接言语行为表现出来，表现在广告口号上，其语言通过含蓄的方式表达出来。从审美的角度来看，独特的广告创意常有意境深远的特点。有些广告创意应避免直露的宣传说教而适当注意含蓄美，避免赤裸裸的把推销目的和盘托出，生硬地灌输给消费者，而是将其艺术化，通过间接言语让受众群通过体会、品味、想象来思而得知。

例如：鲍勃·泰勒设计和装配吉他有20多年的历史了，他是一名工艺师，他的作品充分显示了这一点。泰勒吉他的市场售价是2000美元左右，高的甚至要到7000美元。世界上一些最好的吉他也都出自泰勒公司，但是其销量和质量却不成正比。于是，两位杰出的广告专家，著名美术总监约翰·维特罗（JohnVitro），和优秀问案约翰·罗伯逊(JohnRobertson)共同创作了泰勒吉他杰出的系列广告。

泰勒吉他的营销问题是显而易见的，虽然在有限的专业圈子里，人们承认泰勒吉他是一种高品质的乐器，但是最大的问题是，对于广大的业余吉他爱好者来说，泰勒吉他则压根就没有什么知名度。吉他商反馈的信息是：“我们也知道泰勒公司的产品却是不错，但我们的消费者却从来也没有听说过你们的产品，没有人知道这个名字。”有鉴于此，他们制定了一个创意战略，就是让每一个吉他爱好者嘴里能提到泰勒吉他，如果广告成功，这些人在购买时，也许就会尝试一下泰勒吉他。

当时的竞争对手们的广告中，大都采用对比手法，或者借助艺术界名人推荐，维特罗和罗伯逊认为，泰勒吉他广告必须全然不同，以显得卓尔不群，同时还必须反映出每把泰勒吉他的优秀品质，并且广告要能拨动人的情感。经过艰难的创意构想，他们找到了一种大创意的形式树――因为木头来源于树。大量的树的图片：单纯的树、森林的树、雾中的树、要用大幅的，不仅仅整版，而是整版跨页。文案非常短小，略带幽默色彩向人们讲述森林与人们生活的微妙关系，广告完全采用情感诉求方式。其中一幅广告突出表现高原上一棵孤立的树，口号是：“Isitssimplestform.Aguitarisjustahollowboxmadeofwood.It''''suptoyoutodecidehowtofillit.其实,吉他最简单的形式就是一个木制的空盒,如何填满它取决于您自己。”[8]广告大获赞赏，之后识别率惊人，销量也随之明显提高。此则广告中最精髓的部分就是那句广告口号，如果没有它，广告受众群是无法明白广告商所要表达的意思的。所以当这句广告口号出现在广告画面上，受众顿时能感受到商家所要表达的意境，从而产生联想和共鸣，认识到泰勒吉他这个品牌，或许自己购买，或许向身边爱好音乐的家人和朋友推介。这些都是广告商最终希望达到的目的。

“Startthesecondcenturyleadership.”这是一则雀巢咖啡的历史年代广告口号。[10]意思是开始了第二个世纪的领导。这则广告口号以“近”说“远”，以“第二个世纪”来表明雀巢咖啡的历史性；进而以“领导”来标示雀巢咖啡在同类产品中始终居于领导地位，多少年来，雀巢咖啡一直是以品质超群而名列榜首。“Thetasteisgreat.味道好极了”。是雀巢咖啡广告口号中最经典最为大众熟知的一则了。与前一则一样都没有直接鼓动消费者去购买该商品，而是通过这种委婉间接的表达，为消费者营造了一个想象的空间，可以感受到雀巢咖啡悠久的历史和香浓的品质，进而刺激购买欲望，并产生购买行为。

这种类型广告让广告受众群往往一时很难明白广告宣传的目的和意图，甚至有时辨别不出其宣传的内容。只有经过仔细的玩味琢磨后，才能体会到其宣传的内容、目的与意图。这样思考想象的过程反而能给人们留下更深刻的印象。

4、广告口号中的表达感情意义的言语行为

有些广告口号对受众或产品表现出某种夸张，通过表达感情意义的言语行为表现在广告口号上，产生了更好的言后效果。

“Wepledge$10000rewardforanyonefindBenzbreakingdownonroads.如果谁发现奔驰汽车突然被迫抛锚，本公司愿奉献一万元的酬金。”这是一则德国奔驰汽车公司的广告口号。[10]这则广告口号没有在奔驰汽车的品牌上做文章，而是立足于汽车的质量，抓住了人们最关心的问题。汽车突然抛锚，本是难免的事情，但如果奔驰汽车出现了这种情况，则“愿奉献一万元的酬金”。没有过硬质量的产品，底气不足，是不可能说出这种话的。这样的广告口号通过一种情感的表达来说服消费者的购买心理，比起那种直接说自己的产品如何好的自吹自擂，对消费者来说显得更具有说服力。

雪碧的广告口号“Obeyyourthirst．服从你的渴望。”也是一种表达感情意义的言语行为，像是一种宣泄，将人们积压于心中的渴望都宣泄出来，强调只有雪碧能满足你，这样的口号能很成功地抓住该饮料最主要消费群――年轻人所具有的不服输，时刻充满梦想和渴望的特点，刺激这些人群继续消费。

还有像佳能打印机的“Impossiblemadepossible.使不可能变为可能。”、东芝电子的“TakeTOSHIBA,taketheworld.拥有东芝，拥有世界。”及摩托罗拉手机的“Intelligenceeverywhere.智慧演绎，无处不在。”[6]都是通过表现出某种夸张，达到了很好的言后效果。

广告中人们也常用强调，关爱等感情方式，通过各种“言外之意”，给消费

者施加影响从而达到以言行事的效果。

例如：三菱电工的广告口号“Weintegrate,youcommunicate.我们集大成，您超越自我。”[2]表达出的就是一种关爱之情，让消费者能想象到在使用该产品时，会有一种没有后顾之忧的感觉。这样一种很放心踏实的感觉，会最终导致购买行为的发生。

三、结论