模拟经营十篇

模拟经营篇1

一、虚拟经营的运作模式

（一）虚拟经营的“哑铃型”模式

1、“哑铃型”的概念及特征。为了便于对企业的核心能力进行定位，这里把企业的价值活动按经营结构分为四个部分：(1)研究、开发、设计部分(研发功能)；(2)生产部分(生产功能)；(3)销售部分(销售功能)；(4)市场拓展部分(市场拓展功能)。虚拟经营一般是依靠对相关企业的核心能力或优势能力的整合来聚集资源和发掘市场机会的。为了更好地创造顾客价值与获得竞争优势，从事虚拟经营的企业其核心能力应定位在研究、开发、设计部分或市场拓展部分，这被称之为虚拟经营的“哑铃型”模式。（图1）

“哑铃型”模式的特点是调整企业资源在价值链上的分布结构，舍弃增值潜力有限的环节，集中资源专精自己最具优势的环节，以获得持续竞争优势。虚拟经营的发起企业认识到价值链中战略控制点所在后，就把资源定位在那个位置，而将其他价值活动对应的功能以契约方式整体交给外部专业公司实现。

2、“哑铃型”的运作方式

(1)虚拟生产――“哑铃型”模式生产部分虚拟化。虚拟生产即代工制造(OEM)，亦可叫业务外包，是指企业将生产部分的价值活动外包给外部的专业公司，以达到资源专精研发、市场开拓等活动目的。OEM合作的标的为完整的产品，根据虚拟经营的方向性，OEM的发包方是虚拟生产，OEM的接包方则是实体生产。

(2)虚拟销售――“哑铃型”模式销售部分虚拟化。虚拟销售一般通过OBM(原始品牌商品制造商)、特许经营、销售、网络销售、非产权销售等方式实现。这些销售方式的特点是企业突破自身行政界限，利用不拥有产权的销售网络、分销渠道完成销售部分的活动或把本属于自己的销售网络解除产权关系，使其成为独立法人资格的销售公司，然后与其非产权合作以实现销售功能。

(3)虚拟研发――“哑铃型”模式研究、开发、设计部分虚拟化。虚拟研发的实现方式主要有ODM(原始设计制造商)、项目委托等。企业由于市场风险、研发能力或成本效益的限制，可通过ODM等方式将本应自己投入大量资源的研发工作交给在该研发领域更加专业的企业、科研组织去完成。

从企业价值链角度看，“哑铃型”模式第一、四部分的活动价值高，第二、三部分的活动价值低，所以第一和第四部分的活动发起企业自己完成(拥有产权)，第二、三部分的活动发起企业借力完成(虚拟产权)，有利于发起企业获得竞争优势。从核心能力角度看，核心能力的价值是通过它的异质、难模仿和难替代等特性来体现的，而“哑铃型”模式第一、四部分的活动相对较易培养出符合上述特性的核心能力，第二、三部分的活动相对很难培养出符合上述特性的核心能力。“哑铃型”模式认为，企业只有在通过前期实体经营积累了一定核心能力的基础上，才可以只完成第一、二、三、四个部分价值活动中的一部分，其余部分活动对应的功能可通过借用外部资源来实现。同时，如果企业的核心能力仅处在第二、三部分，那么这种企业也是不宜进行虚拟经营运作的；否则，只能处于虚拟经营的从属地位。企业只有在第一和第四部分拥有恰当的核心能力，才能够处于虚拟经营的主导地位。

（二）虚拟经营的“联合体”模式

1、“联合体”的概念及特征。“哑铃型”模式是当前企业界流行的虚拟运作模式，但不是唯一模式。企业借用外力获得新功能满足顾客需求，还可以通过全体合作成员企业组成“联合体”的方式实现。“联合体”包括虚拟纵向一体化结成的“联合体”和虚拟横向一体化结成的“联合体”。“联合体”模式中，合作各方的共同目标是创造顾客价值，在这一前提下动态调整各自的资源和战略。同时，合作各方跨越传统企业的边界，构建紧密的价值链。（图2）

图中虚线表示信息流，实线为物流。“联合体”发起企业可以通过虚拟纵向一体化或虚拟横向一体化形成虚拟联合体。“联合体”模式主要体现在企业与价值链上、下游厂商之间的融为一体的密切合作关系，企业间信息共享，并分享竞争优势带来的价值。

2、“联合体”的运作方式。发起企业不是躬亲而是通过“联合体”实现新功能满足顾客，有利于摆脱功能、资源的局限性，避免实体组织高成本扩张的烦扰。“联合体”模式形式灵活、组建快捷、响应快速，其特点为：“联合体”按契约成立，没有复杂的行政机构，“联合体”与顾客需求息息相关，充分体现合作动态性；“联合体”可能为一个发起企业，也可能成员企业同为发起企业，但只有一个共同的目标，一旦目标完成或消失，本次合作即告解散。“联合体”模式下，企业价值链对应的研发、生产、销售和市场拓展功能是通过非产权合作由企业自身和外部企业共同实现。

（1）虚拟生产“联合体”模式，生产功能虚拟化。“联合体”模式下，虚拟生产一般通过AM(敏捷制造)方式实现。作为新的制造范式和虚拟生产模式，AM是一种信息密集型制造系统。AM强调企业间的动态合作，是以动态联盟为基础的生产组织模式。这一模式下，发起企业需要调整企业组织结构，以适应生产柔性化管理。企业一方面应通过自身组织重组、精简机构，简化业务流程，减少管理层次，充分授权，适度采用面向任务或产品的项目组等组织形式，使组织柔性可变、信息畅通，满足柔性生产要求；另一方面企业间可利用IT重构企业敏捷化价值传递过程，在逻辑上或实际上建立综合调配中心，即时处理合作成员资源配置、组织协调等工作，这是实施AM的组织和技术保证。

（2）虚拟销售“联合体”模式，销售功能虚拟化。“联合体”模式下，虚拟销售一般通过联合销售的方式实现。所谓联合销售，是指企业为了解决自身销售网络的局限性、销售功能的不足而与外部相关企业结成销售联盟，互相利用对方的销售渠道销售自己的产品，共享销售资源，以达到销售的规模效益。

联合销售实质上是整合资源销售。两个或者多个品牌处于平等的地位，有时无法判断谁借用了谁的品牌优势强化了各自的销售功能，属于互相推广，共同把市场做大，达到双赢的目的。联合销售可使企业获得销售方面的功能，但却不一定拥有与之对应的实体组织。尤其当企业销售网络不完善，在销售方面是弱项时，通过联合销售借用和整合外部销售资源，可以节约销售成本，并迅速扩大销售规模。

（3）虚拟研发“联合体”模式，研发功能虚拟化。“联合体”模式下，虚拟研发一般通过契约型技术联盟、技术交互许可研发联合体、虚拟研发团队等方式实现。

（4）虚拟市场拓展“联合体”模式，市场拓展功能虚拟化。“联合体”模式下，虚拟市场拓展一般通过契约式市场拓展战略联盟来实现。市场拓展联盟是指由两个或多个企业之间，出于对整个市场的预期和企业总体经营目标、经营风险的考虑，为达到联合市场行动、共同使用资源和增强竞争优势等目的，通过各种非产权协议而结成的松散型组织。市场拓展联盟的优势在于快速度和低风险，当共同创建一个市场时联盟成员表现为合作，当进行市场分配时表现为竞争，联盟各方旨在创造并分享一个不断成长的更大市场。

模拟经营篇2

关键词：erp沙盘 企业模拟 企业管理

当前erp沙盘企业模拟经营教学一般应该包括两部分内容，一是以小组为单位完成创业计划书，借用风险投资的运作模式，每个小组提出一项具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述，业务与业务展望，风险因素，投资回报与退出策略组织管理，财务预测等方面)。二是以小组为单位参加erp沙盘企业模拟经营沙盘的对抗。这一部分主要是应用相应的沙盘软件，如用友公司的创业者、金蝶公司的创业之星等。两部分内容相结合基本完成了创业所需管理知识的教学，使学生走出校门以后具备创业的基本能力。

一、erp沙盘企业模拟经营教学的作用

1、有利于培养学生的团队合作精神。

通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习，学生们能够体会到团队协作精神的重要性。一个企业要很好的运行，肯定需要成员密切合作，配合默契，共同决策和与他人协商；需要决策之前听取相关意见，把手头的任务和别人的意见联系起来,各职能经理分工制定自己相关的决策，如生产总监要制定生产能力配置计划，营销总监要制定产品资质认证计划、广告计划，这些决策制定以后应该把制定这些计划的背景、缘由向所有的团队成员说明，听取其他成员的意见；需要经常评估团队的有效性和本人在团队中的长处和短处。

2、有利于提高学生战略管理的能力

战略管理是直接左右企业能否持续发展和持续盈利最重要的决策参照系。战略管理则是依据企业的战略规划，对企业的战略实施加以监督、分析与控制，特别是对企业的资源配置与事业方向加以约束，最终促使企业顺利达成企业目标的过程管理。erp沙盘企业模拟经营教学为学生制定并实施战略提供了仿真的环境，学生能够通过模拟企业的经营，了解战略管理对企业经营的重要作用并初步学会战略的制定和实施。

3、提高学生市场营销的能力

市场营销的职能是认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品，劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。市场营销在模拟企业经营过程中同样起着非常重要的作用，产品销售是企业最重要的收入来源，企业产品如果销售不好，就不能获得相应的收入，这必然会影响到企业的持续经营。所以在erp沙盘企业模拟经营的过程中，销售人员同样需要分析目前还没有满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择目标市场和恰当的产品，并在此基础上进行产品研发，组织生产等活动。学生通过erp沙盘企业模拟经营，可以对企业的市场营销的各个活动在仿真的环境中完整的演练一遍，对于提高其在真实市场上的市场营销能力有很大的帮助。

4、提高学生财务管理的能力

在erp沙盘企业模拟经营的过程中，小组的成员需要清晰的掌握现金流量表、资产负债表、利润表的结构；掌握资本流动如何影响损益；通过毛利率、销售利润率、资产收益率、速动比率，资产负债率等来了解企业的财务状况，并在实践中了解这些比例的真正含义。

当然除此之外，erp沙盘企业模拟经营教学还能够让学生熟悉生产管理，库存管理，人事管理等各方面的实际应用，加深学生对理论知识的理解和认识，同时提高学生对这些知识的应用能力。

二、当前erp沙盘企业模拟经营教学中存在的问题

1. 重视不够，投入不足

现阶段普通高校没有去适应高等教育由精英教育向大众化教育的转变，还没有把提高学生的实践能力做为第一要务，所以一般高校对于经济管理专业的实验教学投入都不足。这种投入不足提现在多个方面，很多学校根本就不具备开展erp沙盘企业模拟经营的条件，没有相应的软硬件设施。有一些学校通过一些项目申报的方式争取的财政资金购买了一些用于erp沙盘企业模拟经营的软硬件设施，但是在投入使用的过程中，由于这种综合性的实验课程需要实验指导老师投入大量的时间和精力，而学校又缺乏相应的实验师资，师资投入不足使得erp沙盘企业模拟经营的教学效果不够理想，甚至有的高校即使拥有很好的开展erp沙盘企业模拟经营教学的条件，由于师资不足而让很多资源闲置。

2、排课方式不合理

erp沙盘企业模拟与其他的课程有很大的不同，其他课程的内容由于不需要团队的配合和知识结构上的互补，甚至很多课程需要学生具有相同的知识结构，而erp沙盘企业模拟则需要团队的知识结构上尽量互补，这样团队成员才能取长补短，合作共赢，也更符合实际企业运行的情况。所以在安排课程的时候需要多个专业的学生混合起来尤其是营销，会计和工商管理的学生能够混合组成一个团队更有利于教学的展开。而在实际开设的这门课程时，由于各专业的教学计划不一致，如课程安排安排在不同的学期或者学时不一样等，导致各专业的学生很难混合进行erp沙盘企业模拟对抗的练习，从而影响教学效果。

3. 缺乏教材

虽然沙盘供应商提供了一些使用说明和教学材料，但是一般都比较零散，要应用于教学往往要花大量的时间来整理这些材料，而且教学的效果基本上取决于教师整理材料的情况。而师资在erp沙盘企业模拟也同样缺少，很多老师都是承担了大量的教学和科研任务的同时来兼职承担erp沙盘模拟的教学，不可能投入大量的时间，所以教学效果很难达到理想的水平。

模拟经营篇3

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。

2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。

第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由CEO介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“SCL教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

模拟经营篇4

1、实习目的

根据学校的安排，我们班同学在李铁治老师、王新平老师等老师的指导下，进行了为期3周集中企业事务模拟实习。模拟企业事务管理是我们学习了企业管理决策各项理论与方法的基础上进行的。

老师组织我们运用计算机等先进的教学手段和方法，对企业管理的各部门、各环节进行模拟实践。同时我们借助管理学院模拟企业事务管理实习实验室，在李铁治老师、王新平老师等老师的指导下去完成我们的实习。同时借助于计算机的特有功能，将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使学生在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会，弥补了经管类专业学生生产实践性教学方面的空白。

同学们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力，并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

通过模拟实习，使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实习，同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。

模拟经营篇5

[关键词] 经济管理；企业经营模拟；跨专业；课程建设

[基金项目] 广东省教育厅高等教育教学改革项目“经管类多专业实践课开设与专业实习改革研究”（编号：2012153），和广东外语外贸大学校级教学研究重点项目“跨专业开设《企业经营模拟》课程的模式与方法研究”

[作者简介] 袁静，广东外语外贸大学国际工商管理学院，广东 广州，510006

[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2013）06-0097-0003

近年来，高校的经济管理类专业普遍开设企业经营模拟课程，该课程以制造企业的运营模式为基础，将企业经营实践搬进课堂，使学生具备对所学理论的实际应用能力和思维创新能力，并起到培养学生风险意识和团队合作精神的作用。该课程被无数教学实践证明能激发学生的学习热情，是一种行之有效的教学模式。

企业经营模拟课程是跨专业、跨学科实验课程，其课程建设不是单一教研室、单一学院可以完成的，需要相关院系不同专业的教师共同协作承担。而且，该课程的授课对象不是单一专业、单一学院的学生，需要不同专业的学生共同参与同一实验。由于上述特点，我国高校的企业经营模拟课程的建设和组织还处于初创和摸索阶段，存在不少亟需解决的问题，本文尝试分析这些问题，并提出可供参考的解决方案。

一、企业经营模拟类课程的教学研究综述

企业经营模拟类课程早期多被用于本科会计专业教学，例如左两军、王玉蓉（2006）认为会计信息系统实验引入ERP沙盘仿真对抗实验在目的、设计、手段等方面具有创新性；陈玲琳、潘立生（2009）针对企业经营模拟在会计学学生学习企业规划、数理模型和财务战略上做了详尽的分析，提出改进企业竞争模拟教学的设想。

近年来，一些学者从不同的视角分析企业经营模拟类课程的意义和效果。例如，朱自民（2010）从市场营销策略的角度说明如何将专业知识运用到ERP沙盘模拟中，从而提高ERP沙盘经营水平和对专业知识的运用能力。桑冬青、董娜（2010）通过剖析物流管理课程的目标和内容，运用实例练习论证了ERP沙盘在物流管理课程教学中的应用方法。杨剑锋（2010）认为ERP沙盘模拟能够让学生亲身了解并掌握供应链管理的知识技能，阐述了ERP沙盘模拟对供应链管理实践教学的积极作用、运用模式及所需条件，并就其实施提出了建议。

上述研究多从单个专业的视角分析企业经营模拟类课程的必要性和开设方式，却忽略了对综合多个经济管理专业构建该课程体系的实现路径的思考和研究。高市（2011）提到，目前企业经营模拟课程用的都是一套规则，致使课程中各学科综合应用较多，具体专业的内容较少。其他一些学者也提出，应站在时代要求高校的培养目标的高度对企业经营模拟课程进行定位，尽管该课程适用于经济管理类所有专业，但需要在同专业方向（会计学和财务管理专业、市场营销专业、物流管理专业、战略管理专业、人力资源管理专业、信息管理专业）的教学中对其进行改造和功能的拓展。因此，本文立足于培养学生跨专业学习、研究和动手操作的能力，多方位、多角度地分析“企业经营模拟”课程的建设模式和方法，尝试为高校经管类各专业教师广泛地开设该课程提供有价值的参考。

二、跨专业建设“企业经营模拟”课程的问题分析

（一）师资与学生排课系统复杂

由于企业经营模拟课程涉及经济管理类多种专业知识，以专业组合的方式进行授课是较为适宜的，可以使学生在专业领域更加深入地应用理论知识，发挥专长，更有针对性地学习。因此，在师资、学生、实验室、授课时间等安排方面需要多方协调、周密布置。例如，学生需要跨专业甚至跨学院重新分班，分班时各个专业学生的人数比例、各个专业教师的授课时间等都要兼顾学生与教师的其他课程、实验室数量来安排，这给教务管理人员造成较大的困难，可能出现顾此失彼的混乱现象。

（二）高校组织结构约束

实验设施设备方面，由于很多高校采取了共同建设、集中管理的模式，实验室及其设备往往是由实验中心或教育技术中心统一管理。在这种体制下，实验设备的支配权和控制权没有掌握在院系手中，因而削弱了院系参与实验课程建设和组织设计的积极性。

师资方面，由于组织架构产生的隔阂，教育技术中心的老师往往只承担单一的实验室管理、设备维护、技术升级，而由各个院系的教师从事教学。这样就形成了信息不对称问题，常常遇到授课教师不知道如何操作实验设备或不清楚技术更新点的现象，而需要现场请教教育技术中心的老师，不仅耗费上课时间，而且大大影响授课效果。

（三）高校教师参与课程积极性不高

长期以来，高校重理论教学、轻实验教学的观念根深蒂固，绝大部分教师都以为学生提供理论知识的授课为主要教学方式，认为实验教学费时、费力、费工夫。其次，理论教学较容易与科研工作结合起来，对科研成果的产出有帮助，能够更好地迎合高校对科研工作的鼓励以及职称的晋级。再次，理论教学与实验教学的职称系列存在差别，大部分经管专业教师都认为实验教师地位较低，因而不愿从事实验教学，更不愿从事实验教学研究。以上种种原因导致高校教师参与企业经营模拟课程的积极性不足，往往使学校面临师资稀缺的难题。

（四）教学方法模式单一，专业综合性不强

从事企业经营模拟课程授课的教师采用的教学方法也较为单一，课程安排大多是在前期介绍相关知识、经营规则，之后就充当对抗赛裁判或秩序维持者的角色，指导过程中大部分时间是用来对经营规则的解释和处理操作问题。这样的教学方法虽然也能激起学生的兴趣，但不能很好地加深学生对跨专业综合性知识学习的印象和效果。

三、跨专业建设“企业经营模拟”课程的改进建议

（一）实施实践教学学期制

鉴于企业经营模拟类课程的跨专业教师协调授课、跨专业学生共同参与实验的特点，为了避免排课系统中出现实验设施设备利用、排课时间等资源的冲突，保持课程安排的灵活性，一些高校的成功经验是利用近年来高校普遍实施的“三学期制”、“四学期制”中的短学期来安排企业经营模拟类课程。即在压缩每学年原有两学期各18教学周为16周的基础上，开设第三、四学期各2周，在经济、管理、财经、商务英语等院系的大三短学期安排“企业经营模拟”实践教学。利用短学期开设企业经营模拟类课程具有以下优势：

1. 企业经营模拟涉及经营决策和广泛互动，单次授课时间长，是基于分析思考的研究型实践，适宜在短学期集中排课。例如可以连续4天完成授课，每天8～9课时，使对经营过程的分析和思考不因其他课程和活动而中断。

2. 企业经营模拟课程安排在短学期可以与其他课程独立开，因而专业教师和学生的上课时间不会与其他课程发生冲突。

3. 企业经营模拟课程安排在短学期便于跨专业分班，有利于这种综合性实验课程的开展。

同时需要强调的是，由于实验设施与设备的限制，集中在短学期为大批量学生开设企业经营模拟课程可能导致硬件资源短缺。因此，各个院系开设此课程时，需要根据硬件资源的数量协调分配好在哪一学期开课，避免受实验设施设备方面的限制。

（二）设置专门的实验教学管理中心

有条件的高校应积极创建实验教学中心对跨专业实验课程进行管理。参照各个经济管理类部级实验教学示范中心的运作经验，实验室建设和管理采用集中模式为硬件资源和软件资源以及其他相关资源的共享提供了保障。关于实验教学中心的组建和管理，一项对14所财经类高校的调查研究指出，经济管理实验教学中心的领导者多为专职（57.14%），管理与技术人员编制多在中心（71.43%），而教师编制在中心的也超过半数（57.16%），由教务处下达实验教学任务（50.1%），实验教学规划则由中心制订（50.01%）（陈锋、熊胜绪，2012）。因此，较为普遍的做法是实验教学管理中心隶属于学校，并指派专人担任负责人，授课期间可与院系共享师资，但由实验教学中心提供必要的软硬件设施，也必须在教学团队中有教师参与。

（三）构建跨专业的教学团队

跨专业综合实验教学课程需要教师团队来承担，跨专业教学团队成员可分为实验教学专职教师和院系专业教师两类。在跨专业教学团队的构建过程中，要以独立的实验教学中心为载体，并将其定义为教学部门，这样才能够吸引有实力的人才积极加入实验教学专职教师队伍。而承担教学任务的主要成员则来自各个院系，由理论教学的教师担任，以确保实验教学内容与理论教学的有效结合。

就两类教师所负责的工作而言，一方面，来自各个院系的专业教师可以负责教学内容的分项设计、教材的编写、课程的讲授，同时根据各专业知识进行授课组合；另一方面，来自实验教学中心的专职教师可以负责课程的总体设计和研究开发，并辅助专业教师开展实验教学授课，以及提出实验教学对软硬件资源的需求。

需要强调的是，在教学团队中，必须清晰、明确地定义好每个教师的角色和作用，让每个团队成员都了解自己的权责，避免工作内容的交叉和空白。同时，实验教学中心应为教学团队提供交流、沟通的便利，例如提供讨论场所、定期组织有关课程建设的讨论、推动实验管理信息化等虚拟教研室建设。

（四）强化实验教学的激励机制

由于专业教师普遍轻视实验教学，因此需要通过有效的激励机制吸引专业教师加入跨专业教学团队。可行的做法有：

1. 在教学工作量的计算方面，给每个实验教学指导教师乘以一定的系数，并合理分配给主讲教师和助理教师。这种教学工作量的计算模式已经在开设该课程的院校得到广泛应用，并获得较好的效果反馈。

2. 在学校的教学研究课题中，设立实验教学专题及教学团队项目，吸引专业教师积极申报，以及跨专业组建教学团队共同建设实验课程。并且为教研课题的立项、结项与成果给予与科研课题同样的奖励力度。

（五）建设多元教学方法体系

针对企业经营模拟课程的教学特点，建议采取纵向分期、横向联合的多元化教学方法授课，有助于提升学生对专业知识的掌握程度。

1. 纵向分期指的是分阶段教学。第一阶段为依托物理沙盘的课程指引阶段。这一阶段让学生了解企业经营基本知识和沙盘操作；第二阶段为物理沙盘经营模拟经验总结。这一阶段让各小组通过主题汇报的形式共享经营工具、经营心得，加深学生对物理沙盘经营阶段的理解；第三阶段为依托电子沙盘模拟对抗阶段。这一阶段可以让已经熟悉经营规则和操作方法的学生更逼真地经历市场竞争；第四阶段为模拟对抗总结。这一阶段由教师对课程作全面、深入的总结和点评，并与学生共同讨论和交流。

2. 横向联合指的是各专业学生和教师共同开展课程。模拟企业经营的每个小组成员来自不同专业，以便在实验过程中更加深刻地理解本专业应学习的能力和技巧。此外，教师也可以跨专业联合提供课下辅导。例如，物流管理专业、会计专业、市场营销专业的教师可以分别引导本专业的学生完成该课程的经营模拟和学习，但这种师资的横向联合势必需要跨专业教学团队的建设。

四、跨专业视角下的“企业经营模拟”课程开发与展望

企业经营模拟课程大多借助软件企业的沙盘工具进行，如用友公司的“ERP沙盘”、“供应链沙盘”，金蝶公司的“ERP沙盘”等。虽然这些沙盘各有特色，但都兼具物理和电子化特征，本身已经较好地将企业经营实践采用系统集成的方法进行模仿。然而，沙盘多多少少都会脱离实际，由于这个固有缺陷，还需要进一步地研究开发，使其更加贴近实际。而且，企业经营模拟课程引入高校教学的时间不长，也存在很多拓展性的应用领域有待补充。对未来可以进一步开发的领域进行初步的探讨如下：

1. 多样化的市场预测、订单与经营规则编制。可多设置多套初始状态，并更改部分经营规则，在实验过程中多次模拟，提高学习复杂程度，可以达到培养学生应变能力的目的。

2. 更多相关实体和组织的加入。例如将政府机构、银行、跨国公司等角色加入经营模拟中，增加这些影响企业经营的变量以后，会提升现实感，使得模拟实验更贴近实际，而且还能增强跨专业知识学习效果。

3. 拓展沙盘语言，便于全英教学、双语教学的开展。为迎合全英、双语教学的需要，高校可以将物理、电子沙盘的语言国际化，有利于经管各专业学生通过直观途径掌握专业英语的应用。只需重新印制物理沙盘和用Excel软件编制电子沙盘即可，有条件的学校可以由教师指导学生自己完成相关开发。

[参考文献]

[1]左两军，王玉蓉.ERP沙盘仿真对抗实验：会计信息系统实验的创新探索[J].广东技术师范学院学报，2006，（3）.

[2]陈玲琳，潘立生.浅谈企业经营模拟在会计专业实践教学中的应用[J].科学大众，2009，（5）.

[3]朱自民.营销策略在ERP沙盘模拟中的应用[J].中小企业管理与科技，2010，（12）.

[4]桑冬青，董娜.ERP沙盘在物流管理课程中的应用[J].福建电脑，2010，（11）.

[5]杨剑锋.ERP沙盘模拟在“供应链管理”中的运用[J].今日科苑，2010，（19）.

模拟经营篇6

关键词：高职院校；企业经营管理；沙盘模拟

基金项目：江苏高校哲学社会科学研究基金指导项目“注册招生首届毕业生的社会评价调查与研究”（项目编号：2014SJD684）；炎黄职业技术学院特色研究课题“高职院校企业经营管理沙盘模拟实训教学研究”（项目编号：YH2014002）

随着我国经济体制改革的不断发展，市场经济环境发生了巨大变化，市场竞争的日益激烈，企业的经营管理日趋复杂。传统的强调理论教学、忽视实践教学的模式所培养出来的学生已不能适应企业发展的需要。企业管理是高职管理类各专业的核心技能课，它帮助学生树立科学的管理理念，为企业培养掌握基础管理知识和具备相应管理技能的基层管理者。

企业管理源于生产实践，又用来指导生产实践，是一门理论性与实际性都很强的课程，这决定了企业管理必须重视实践性教学。新近颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010―2020年）》提出“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力……以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革。实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式。”高职教育要围绕培养学生“理论够用”与“技能熟练”这两个目标展开。实践性教学对于高职院校而言尤为重要。沙盘演练作为一种体验式的教学方式，是继传统教学之后的一种教学创新，很多高职院校已相继将企管沙盘引入到企业管理课程的教学。

一、企业管理沙盘模拟体系介绍

沙盘模拟教学以沙盘教学用具为载体，以制造企业为背景，模拟企业的产品研发、采购、生产、仓存、市场、销售、财务等业务操作流程及运营管理过程。教师将学生被分成若干个学习小组，每个小组5―6人，分别扮演CEO（总裁，制定企业发展战略规划）、CSO（营销总监，负责开拓市场）、COO（生产总监，负责企业生产管理工作）、CFO（财务总监，筹集和管理资金）和CSO（采购主管，负责采购）等管理角色。小组成员各司其职，履行各自角色的岗位责任，参与企业的模拟经营管理。通过直观的企业沙盘，学生集职业角色与岗位实训于一身，在游戏般的训练中完成从课程理论知识到实际技能应用的转化，体验完整的企业经营运作过程，感悟正确的经营思路和管理理念。

二、高职院校企业经营管理沙盘模拟教学的现状

（一）沙盘模拟教学的实施形式

各高职院校在引入企管沙盘模拟教学时，基本上是两种形式：一是将沙盘作为企管课程的一部分，一是将沙盘作为一门独立的课程，在企管之后开设。无论是哪种形式，都对提高学生的职业素养和技能的培养起到了极好的作用，在一定程度上弥补了理论教学与社会实践相脱节的弊端、解决了管理类课程理论讲解多、实践环节少或没有的困境。

（二）沙盘模拟教学的实施过程

1.准备阶段。主要是对学生进行分组，讲解各个角色的职责、沙盘的推演规则和操作步骤。

2.实施阶段。沙盘模拟是按照企业经营的年度来展开的，在详细讲解了沙盘的推演规则后，教师要带领学生进行为期6年的模拟经营。通过教师市场信息，各小组成员在CEO的领导下通力协作、共同协商，对企业内外部环境、竞争对手的状况进行分析，预测企业发展的趋势，做出经营决策，完成1―6年的模拟经营过程。

3.评价阶段。一是学生自我评价。通过一系列的沙盘对抗演练，学生体验了完整的企业经营管理过程、加深对所学知识的理解和运用、体会企业管理的精髓，通过撰写实训心得、实训报告来进行自我评价、自我总结。

二是老师对各组的运营情况进行总结和评价。在实训过程中以及实训结束后，老师要及时对学生的操作进行评价，引领学生思考如何才能做出正确决策，找出大家的困惑，解决各种疑难。

三、企业管理沙盘模拟教学过程中存在的问题

（一）没有专门的实训室

目前，我校已购买了中教畅享的企业经营管理沙盘模拟软件，并已投入使用，教学效果明显。但是没有专门的企管沙盘模拟实训室，每学期只是在沙盘集中实训时在机房的电脑上安装模拟软件供使用，集中实训结束时该软件就拆卸掉，机房留给其他课程实训使用。

（二）课程安排不合理

我校的沙盘模拟实训是作为企业管理课程教学内容的实训环节存在的，安排在一年级的第二个学期，每周6课时，在学期即将结束时集中实训2周。时间安排过早，沙盘模拟所涉及的相关科目还没来得急学习或正在学习，学生的知识储备不够，使得在沙盘模拟实训中，当老师讲解到有关理论知识时，学生一片茫然。周课时安排过多，每周6课时的理论课，师生易疲劳，教学效果不好。

（三）应用范围狭窄

我校企管沙盘实训仅供经贸系的学生使用，应用范围狭窄。

（四）重软件操作轻指导、引导

在沙盘实训过程中，教师普遍重视沙盘规则的讲解而忽略对学生企业经营管理行为本身的指导，导致学生知道怎么去推演物理沙盘，但往往不知道如何决策，或是做出错误的决策之后，却不能很清晰地知道这些后果产生的原因。出现这种重规则灌输轻管理指导的情况，原因主要有如下两点：一是学生的知识储备不够，在实际的沙盘模拟演练中，操作热情高，但由于知识水平和思维能力的限制，往往不知道如何去总结自己经营的成败得失。二是教师能力有限，缺乏对相关知识的整体把握和驾驭能力。指导学生管理经营好企业对老师而言难度比较大。若要对学生的模拟经营管理进行恰当点评与引导，需要将市场营销、生产管理、财务管理等多门学科进行有机结合。

（五）对实训教师的培养重视不够

学校没有配备专门的沙盘教师，是在有教学任务时，临时选派教师直接承担沙盘实训教学任务，教师和学生是在实训室共同摸索完成实训任务的。对实训教师的培养不重视，没有选派教师参加沙盘师资队伍培训。

四、优化企业管理沙盘模拟教学效果的措施

（一）完善实训室建设

沙盘模拟实训不仅需要专用的实训室，还要求配备实训所需的各种硬件。如沙盘教具、投影仪、计算机、网络设备、沙盘专用桌、黑板或白板、打印机以及多媒体教学系统等。在使用时要对实训室进行合理布局，创造良好的实训环境，增强受训者的体验感。

（二）构建合理的教学计划

建议将企业管理沙盘模拟实训安排在二年级的第二个学期，在学生学习了市场营销、管理学、西方经济学等相关课程之后开设，这样可以强化学科之间的联系，加大学生学习的兴趣，能够更好地将理论与实践结合起来，学以致用。可依然作为企业管理的实训部分开出，缩短每周的教学学时，由6节改为4节，延长集中实训学时，由2周变为3周。实训周数的延长，可以使得师生在进行为期6年的模拟经营后，还有充足的时间就相关经营管理问题进行探讨，强化学生运用所学知识分析问题、解决问题的能力。

（三）在全校范围内推广沙盘实训

凡是开设管理类课程的专业都可以引入沙盘实训。我校为培养提高学生的创业能力，在经贸系以外的各专业开设了《中小企业管理》课程，可以把沙盘作为该课程的实训部分，让其他系科的学生也能体会到体验式沙盘学习。或者将企管沙盘实训课程作为全校的公共选修课，打破专业界限，让更多的学生参与进来，由此深化素质教育。

（四）加强对学生经营管理行为本身的指导

企管沙盘的最大特点就是模拟仿真的企业运作环境，通过学生自己的操作和老师的指导、点评，让学生切身感受经营企业的酸甜苦辣。因此，在沙盘推演过程中，教师要随时关注学生的情况，引导学生做出正确的决策，引导学生学会思考总结。在每一个经营年度结束后，要留时间给学生交流讨论，让他们去自我总结、自我摸索、自我感悟。

（五）加强教师培训、提高教师的积极性

ERP沙盘是一种全新的、开放式的教学方式，对教师的要求较高，既要求教师掌握管理学、经济学、市场营销、财务管理和物流管理等多专业多学科的知识，并对这些知识进行有效的融合和运用，还要求教师做好实训前的各项准备工作，实训过程中的指导工作，实训结束后的点评工作。

（六）参加技能大赛

技能大赛是课堂教学的延伸，是学生验证自己所学知识提高专业素养的最好平台。引导学生积极参加技能大赛可以提高学生参与实践性教学的积极性，锻炼学生的团队合作能力和决策能力，增强学生的就业竞争力，提高学生的综合素质，提升学校的社会影响力。同时指导学生参加沙盘模拟大赛，也是教师综合素质的体现，有利于促进教师不断学习、不断提升。

参考文献：

[1]王翠.ERP沙盘模拟课程存在的问题及教学探讨[J].经济研究导刊，2001，27：293-294

[2]ITMC编写组.企业经营管理实训教程之一――沙盘对抗[M].北京：高等教育出版社，2007

模拟经营篇7

【关键词】概率论与数理统计 Matlab Spss 回归模型 灰色预测

【中图分类号】G64 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0235-02

一、特色鲜茶吧的前景与市场

根据实际调研，中国大陆的茶类饮品市场于2007年开始进入高发展阶段，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。我们通过概率论数理统计中问卷调研、抽样询问调研、反馈意见调研等社会调研方法来了解在沈阳市内茶吧的经济效益，了解茶类饮品销售情况，发现近几年中国茶类饮品年产量超过20%的年均增长率递增，该市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。由于复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，因此茶类饮品的出现将进一步细分市场，带来新的消费理念，营造新的消费时尚。

特色鲜茶吧主要销售鲜花茶，兼售水果茶，这在国内的一些大中城市已比较流行。一些鲜花可以消化脸上的斑点，抑制脸上的暗疮，延缓皮肤的衰老。常饮鲜花茶可以美容护肤，调节神经功能，促进新陈代谢，提高肌体免疫力。适合泡饮的鲜花有数十种之多，如甘、金银花、金莲花、红玫瑰、芍药花等。在出售鲜花茶的同时，我们还会把一些鲜美的时令水果制作成果茶，这些新鲜水果中含有大量丰富的维生素，不但会更加清新爽口，而且还能起到健身防病、增加营养的作用。在销售各类茶的同时，不妨推出一些其他产品，比如甜点、水果之类来满足市场需求。由于饮鲜花茶、水果茶还是一个比较新鲜的事物，而且初期投入不大，因此是适合大学生创业的良好选择。

二、概率论与数理统计方法在特色鲜茶吧模拟盈利的应用

（一）模拟经营盈利数理统计分析指标的建构基础

该评估指标体系是一套充分反映企业盈利能力，具有一定的内在联系并且互为补充的指标群。科学设计评价指标体系是正确评价项目盈利能力的前提和基础。优化并创新性地选取了以下指标及公式，来进行具体的模拟经营盈利数理统计分析：

投资收益率=投资净收益/利润总额×100%

销售利润率=利润总额/销售净收入×100%

净资产收益率=净利润/平均所有者×100%

销售毛利率=销售收入- 销售成本/销售收入×100%

成本费用收益率=利润总额/成本费用总额×100%

长期资本收益率=收益总额/长期资本平均占用额×100%

总资产收益率=利润总额+利息支出/平均资产总额×100%

营业利润占利润总额的比重=营业利润/营业净总额×100%

营业利润增长率=营业利润增长额/上年营业利润总额×100%

资本保值增值率=年末所有者权益总额/年初所有者权益总额×100%

经营现金净流量与净利润比率=经营活动现金净流量/营业净利润×100%

经营现金净流入量结构比率=经营活动产生的现金净流量/现金净流量总额×100%

（二）模拟经营盈利数理统计分析指标的建构

为了能够对绿色鲜茶吧的未来销售数量进行预测，结合上文中的主要公式。运用概率论与数理统计中的灰色系统理论，构建GM（1，1）模型，对绿色鲜茶吧的市场运营进行灰色预测。

三、结束语

至此，建立一个特色鲜茶吧模拟经营盈利数理统计分析的模型。经过对社会上影响力较高的茶吧进行综合调查、了解、分析，之后应用数学模型的方法，给出一段时间内该项目盈利数学关系式。充分运用多种数学软件、数学方法，以专业数学知识为理论背景来解决该问题，具有权威性，具有很高的实践价值和现实意义。

参考文献：

[1]龙永红：概率论与数理统计[M].高等教育出版社，2003年

[2]钱小军：数量方法[M].高等教育出版社，1998年

[3]袁荫棠：概率论与数理统计[M].中国人民大学出版社，1990年

模拟经营篇8

关键词：手工模拟 实践教学 教学模式

一、引言

管理类专业具有实践性强、操作性强、理论抽象的特点，实践类课型是专业教学的重要手段与关键环节，是培养学生创新能力、实践能力的重要途径，是高等院校培养学生的的发展发向。目前，实践类课程在高校受到高度重视，尤其在管理类专业中，各种实践课程，如：认知实习、实验、实训、模拟等得到普遍开展，但培养效果并不理想。究其原因，在于二点，第一，由于企业经营管理工作的抽象性与非显性，这类实践课程并未真正营造出近似于真实的企业经营环境与经营状况，学生难以从企业经营管理的实际情况出发去解决问题，因此，其实践能力与创新能力的培养也大打折扣。第二，这类课程设计往往强调解决企业经营管理的某一方面的问题，割裂了企业经营管理工作的整体性，学生在实践课程中，不能也不需要运用系统的理论知识去处理复杂的实际问题，这样，导致了学生认识上出现偏差，其素质与能力的培养就达不到预期的效果。积极探索适应时代要求并符合管理类专业特点的实践教学模式和研究平台，这是拥有管理类专业的院校必须解决的重要问题[1]。

企业模拟经营管理实训是近年来逐渐发展起来的一种全新的实践教学方式，是基于ERP的沙盘模拟课程。沙盘模拟课程在国外被称为simulation课程，是通过仿真真实的企业经营管理环境而进行的一种实践课程，具有实战性、直观性、竞争性、团队合作性、娱乐性等特点，在国内也被称为“沙盘模拟”、“模拟经营管理”、“商业模拟”等。Simulation课程可以分为物理沙盘（board―based simulation）和软件模拟类沙盘（software simulation“电子沙盘”）两大类。无论是物理沙盘，还是电子沙盘，都是利用计算机控制平台来设置各种参数，从而模拟企业的内外部经营环境。学生根据出现的各种情况进行企业经营管理决策，软件自动计算这些决策所带来的结果，并对结果自动进行分析，以财务报表与财务指标的形式反映出来。通过这样反复的操作与训练来培养学生的分析能力与决策能力。目前，国内很多高校都在开展“沙盘模拟”实践课程教学，这方面的研究很多。但对于如何在手工操作下，非计算机模拟的全仿真企业模拟经营管理实训问题，这方面的专门研究还非常少。本文以此为出发点，在长期教学实践的基础上，通过系统分析与研究，提出了基于手工方式下的企业模拟经营管理实践教学模式（手工模拟），对其设计思想、实施方法等进行研究。

二、沙盘模拟方式存在的缺陷与不足

现有沙盘模拟课程是通过计算机软件设置企业市场需求、财务状况、生产能力、技术能力、营销状况等。学生在此基础上进行分析并决策，软件自动计算这些决策所带来的结果，并对结果自动进行分析，并以财务报表与财务指标的形式反映出来。软件模拟方法对学生的创新能力与实践能力培养具有一定的效果，但软件模拟也存在着重大缺陷与不足，主要表现在以下几个方面：

（一）计算机完成过程分析与结果计算，学生未实质参与企业经营全程。由于计算机软件按照一定的计算模型，对企业经营参数进行设置，对决策的过程进行计算与分析，对结果最终确认并以各种报表与指标的形式反映，学生实际上并未参与到企业经营的全过程，仅仅是作决策，换句话讲，计算机完成了应该由学生完成的工作。这样一来，学生就没有系统的运用所学理论知识对实际问题进行分析与解决，也不清楚企业管理各职能的内在联系，对经营结果产生内在原因并不知晓，因此，学生往往随心所欲的作出决策，而这种决策基本上是盲目的，实训变成游戏，不能很好地培养学生的应用能力与实践能力。

（二）企业模拟经营环境简单，缺乏应用训练价值。企业模拟经营实训要有效培养学生的实践能力，关键在于高度仿真企业经营环境，使学生能在类似于真实的情况中进行企业经营管理工作与决策。这样，才能通过“实战”训练对学生的各方面能力与素质进行综合培养。而现有计算机软件模拟过于简化的处理了企业的客观环境，简单的几个指标未能真实地反映企业经营管理的实际情况。学生在这种非企业经营环境的环境中，根本没有真正去分析与解决企业面临的实际问题。在此基础上的实践也就自然达不到预期的效果，这样的模拟实践也就缺乏相应的应用训练价值了。

（三）实训规则与程序固化，限制学生创新能力培养。由于计算机模拟技术的限制，采用计算机模拟企业经营的前提，就是对相应规则进行固化并简化处理。在这种一成不变并简化处理的规则下，学生只能机械地按照计算机的规定进行企业经营管理工作，按照规定程序处理实际问题，实际上成为计算机的一部分，极大的限制了学生的创新能力。我们知道，在企业实际经营工作中，经营环境复杂多变，新的问题与矛盾层出不穷，恰恰需要创造性的解决经营管理中出现的实际问题。因为规则与程序的固化，限制了学生创新能力的培养，与模拟实训的初衷背道而驰。

三、手工模拟设计思想

基于以上分析，为了有效培养学生的实践能力、应用能力与创新能力，在长期教学实践的基础上，本文提出基于手工方式的企业模拟经营管理实践教学模式。以实际企业为平台，根据企业某一时期真实的经营状况，在对其财务、生产、人力资源、组织、技术与质量状况、行业竞争等进行深入分析的基础上，进行经营管理决策，并对决策的结果进行手工计算，以预测财务报表与财务指标的形式来反映决策结果。

这种模式是以“真实企业+模拟决策+手工计算”的方式来进行实践教学。“真实企业”就是通过公开的企业的经营资料，如某上市公司年度经营报告、财务报表、资本结构等资料，对企业的产品市场需求量、财务状况、生产能力、技术现状、销售情况、人力资源、投资项目等进行分析与梳理，提炼出综合反映企业经营状况的各种指标。“模拟决策”就是对市场开拓、销售、厂房交易、设备交易、产品技术投资、产品加工、原材料采购、筹资、运营、设备折旧、投资、人员招聘等企业经营与管理活动进行分项决策，最终形成综合性的决策。决策按照相应规则进行，经营规则依据现行的国家法律法规来制定，尽量避免人为任意限定。“手工计算”就是根据各经营管理活动的内在联系与经营规则，利用企业经营管理理论知识对各项决策结果进行手工计算，并形成各种综合指标体系的统计表。以此来表明决策结果，其决策结果又成为下次决策的基础与依据。

图一 基于手工方式的企业模拟经营管理实践模式

基于手工方式的企业模拟经营管理实践教学模式最大限度的仿真企业的实际经营情况，并对其经营与管理活动进行模拟决策，利用手工计算方式对决策结果进行计算。这种模式进行实践教学有利于学生从战略的高度，全面的审视整个企业的经营状况。通过手工记录与计算每一个过程，如，制作资产负债表，利润表等，弄清资金流、实物流、产权流、信息流的来龙去脉，深刻理解各项经营管理活动的内在逻辑联系，把抽象的知识转化为实际技能与应用能力。由于这种实践教学方式具有极强的体验性、互动性、竞争性、实战性、综合性、有效性等特点，能更好的培养学生的应用能力与创新思维。

四、手工模拟实施方案

（一）企业经营管理指标体系的构建

基于手工方式的企业模拟经营管理实践教学方法能顺利、有效开展的关键，就是构建全面反映企业整体经营管理状况的指标体系。由各种指标构成的指标体系要能准确、全面的反映企业某一时期的经济管理现状，这是进行手工模拟实践教学的前提与基础。指标体系应能综合反映企业内部、外部的实际状况，应该能通过一定的计算程序或确定方法加以明确。各指标与各类模拟决策内在逻辑关系应该明确，并能通过计算确定。例如，企业决策是增加某产品产量，根据决策与结果的内在联系，我们知道“商品库存”指标或“产品销售量”指标必然增加，而且增加量是可以计算或加以确定的。指标与指标之间的内在关系也应明确。例如，“销售量”与“产品价格”两个指标增加，那么“应收帐款”或“现金”就必然增加，其增加量是可以计算或确定的。

构建企业经营管理的指标体系应该从企业内外部环境进行分析考查，分为企业外部环境指标与内部环境指标两大类，外部环境指标反映的是企业经营的市场环境状况与政策环境状况，一般来讲可以设计这样一些指标：市场产品需求量、市场竞争程度、行业发展程度、国家扶持力度、税负水平等。有些指标可以直接计算，例如“税负水平”就可以根据国家现行税收政策与法规来计算，有些指标需要综合评定来确定，例如“国家扶持力度”。企业内部环境指标主要由：财务指标、生产指标、销售指标、人力指标、管理指标等类别。无论是外部指标，还是内部指标，可以是总量指标，也可以是相对指标。总之，应综合反映企业经营管理的结果与状态，形成一个综合的指标体系。

（二）手工模拟的实施程序

为了使手工模拟实践教学顺利的开展，必须预先确定程序，按步骤进行实践。手工模拟可分为：选定企业、收集资料、分析资料、形成指标、数据分析、模拟决策、结果计算、数据反馈几个阶段。

选定企业即选取某实际企业作为解剖对象，可以考虑选取信息公开，透明度高，行业内典型的企业，如某上市公司。这个阶段应该由指导教师来完成。收集资料即通过互联网等途径收集企业某时期的经营管理活动的资料，应包括：年度财务报表、股本结构、人员构成、生产能力、经营战略、行业评估、市场需求等内外部全部资料，资料收集可由教师与学生共同完成，最为核心的资料就是财务报表。分析资料与形成指标即根据收集的资料对应已构建的指标体系进行分析并计算确定各指标值，量化表达企业整个经营状况。这个工作应该由学生独立完成，教师进行评价并指导修改。数据分析与模拟决策即根据指标对企业盈利能力、债务水平、行业地位等进行综合分析，在此基础上，制定相应方案进行决策，这个过程应该由学生以团队方式来独立完成。结果计算与反馈即根据决策计算各指标值，把已更新的指标作为下次模拟经营的起点。教师应对决策及结果进行分析点评，帮助学生提高经营管理水平。

五、结论

企业模拟经营管理实训是是培养学生创新能力、实践能力、应用能力的重要途径，是高等院校培养学生的的发展发向。本文通过分析，指出了基于软件的沙盘模拟方法存在的缺陷与不足，提出了一种“真实企业+模拟决策+手工计算”的手工模拟的企业模拟经营实践教学方法，即以原型的企业为平台，根据企业某一时期真实的经营状况，在深入分析的基础上，进行经营管理决策，并对决策的结果进行手工计算，以预测财务报表与财务指标的形式来反映决策结果的实践教学方法。经过长期实践，这种方法实用、灵活、简便，能系统的培养学生经营管理实践能力。

参考文献：

[1]王成等.基于ERP的企业经营管理实践教学模式研究[J].现代教育技术，2011，（3）：136

[2]陈朝晖.ERP沙盘模拟对抗教学方式探索与实践[J].实验室研究与探索，2009（1）.

模拟经营篇9

关键词：企业经营模拟； 会计专业；实践教学

会计学属于应用型的经济管理学科，它不仅有独立完整的理论体系，而且有科学严格的操作规范。如何使学生在校学习期间更多地进行专业实验，不断地把所学的专业理论知识和基本原理、方法应用于实践活动中，在毕业进入工作岗位之前具有基本的处理日常经济业务的能力，这是多年来普通高校经济与管理专业本科教学中面临的一个难题。

近年来，一种新型的课堂教学模式又开始在国内流行，这就是企业经营模拟。该课程从20世纪80年代起开始在欧美等国家流行，90年代开始传入我国。但由于受经济利益的制约，加之传统观念束缚，在国内高校发展极其缓慢。目前这种在高等院校经管类专业通过建立模拟企业和市场环境，为学生提供综合实践教学模式，受到广大学生的热烈欢迎。

一、企业经营模拟的发展背景

计算机模拟教学方式可以追溯到20世纪50年代中期。80年代初，在大连理工学院举办的企业管理人员培训班上，美国教授使用了计算机模拟软件，使参加培训的企业管理人员和大学教师打开眼界。此后，计算机模拟教学在国内一些学校逐步开展起来。在大连的工商管理培训之后，北京大学经济系的张国有、王其文两位教授便开始模拟软件的研制工作。

自1990年Gardner Group 咨询公司在MRP的基础上吸收了物流后勤学、价值链、敏捷制造、JIT以及BPR、TQM等理论的精华后提出了ERP（Enterprise Recourse Planning），这种先进的管理思想很快风靡世界。目前国内的企业经营模拟类的课程有很多。北京大学王其文教授开发的“企业竞争模拟”；上海东华大学旭日管理学院宋福根教授开发的“企业决策与决策支持系统”；英国STRATHCLYDE大学5名运筹学专业的教授于20世纪70年代初期开发的EDIT515，现已发展成一项大型国际比赛“国际企业管理挑战赛”（Global Management Challenge，简称GMC）；法国L’OREAL公司主办的“欧莱雅全球在线商业策略竞赛”；台湾特波国际股份有限公司推出的“模拟企业经营（Business Operrations Simulation Systems，简称BOSS）等。

二 企业经营模拟的主要内容

  为了更加直观的介绍该项内容，本文将以王其文教授的企业竞争模拟为范例。

1、情景角色

传统教学模式的一大缺憾是理论与实践脱节，表现在巨量的理性信息流与微乎其微的感性信息流的强烈反差。由于学生缺乏对企业运作的感性认识，在消化吸收课堂理性知识时就会有障碍。企业经营模拟为每位参与者安排具体角色，参与者通过市场环境设定进入场景亲身体验一个企业经营的完整流程，有利于参与者实现从理性到感性再到理性的认识循环。除了强化感性认识以外，让参与者通过角色扮演体验互相配合共同努力的过程，增强团队意识，也具有重要的意义。

图1 企业经营模拟课程安排流程图

2、综合应用

  企业经营模拟的优势在于锻炼参与者综合各单科知识并运用于工作中解决实际问题的能力。从评价角度看，强调综合运用能力。对参与者的评价不局限于单科学习成绩，更要充分考虑综合评价其解决问题的能力。如果综合运用能力偏低，即时单科成绩很好，在企业经营模拟中也得不到较高的评价。

  作为会计学的同学来说，尽管主要的专业知识在于财务内容上，但企业发展运营、市场营销、人力资源等与财务息息相关的运作知识，也是必不可少。

    图2 企业经营模拟虚拟企业运营流程

对于在企业经营模拟中，整个企业价值流动如上图所示。在实践教学过程中，各同学根据所分配的情景角色，在流程中各司其职，同学也统筹兼顾，将会在综合运用能力上得到极大的锻炼。

3、寓教于乐

    这是一种具有对抗性的教学模式，也可以说含有游戏的成分。因此，非常受到学生和老师的欢迎。据说，全世界计算机使用量的半数以上是玩游戏，其中不乏成人甚至老人。课件游戏对人的吸引力之大。虽然没有一位教育家或教师声称要让学生“痛苦”地学习。但扪心自问，在我们的潜意识中，实际上是把“痛苦”和“学习”紧密联系在一起的。自古以来，“苦读”、“悬梁锥股”等，皆是这种观念的表达。不可否认的是，几千年来，灌输式教育模式为我们民族培养了无数优秀人才。今天和今后相当长的时期内仍将是主流教学模式。但是随着信息技术突飞猛进的发展，我们所生存的世界变化日益加快，竞争日益加剧，人性化、个性化、主体意识日益加强，探索和发展多样化的适应形势的教学模式，已成为当务之急。

三、企业经营模拟的具体应用（以北大王其文教授软件为例）

1、团队组建

要完成一个公司的组建，首先需要首席执行官（CEO）放入财务总监（CFO）等才能开始经营。但是，要保证经营得好，还需要充分条件，市场和营销总监（CMO）、生产和研发总监（COO）、人力资源总监（CHO）的共同运作。

虚拟公司的经营和现实公司的经营基本是一致的。对于会计学专业的学生来说，CFO是首选。会计和财务总监（CFO）在现代企业中已经处于核心地位，但是很多人还不知道会计和财务的差异。这里，我们认为会计是描述企业的过去，是企业的语言；而财务管理是描述企业的未来，是管理者的语言。同样是企业的三张报表，资产负债表、损益表、现金流量表在会计和财务管理上却有很大的差别。

通过团队组建的过程，可以在此过程中让学生更加深刻认识到在企业运营中的管理团队的合理组建，团队协作的重要性。学生会逐步认识到在团队协作中往往涉及到的两个问题：分工与合作，这也是团队合作的两个基本因素。在企业经营模拟比赛中，由于比赛模拟系统的复杂性，工程量也是较大的，一个人难以承担起所有的研究任务，往往需要多人分工，各司其职，共同努力。分工的原则应该是合理的、明确的。合理的分工使得团队内的各成员得到真正的“物尽其用”，每一个成员都可以在合适的岗位上发挥其最大的价值。而明确的分工使得团队内各成员拥有明确的责任意识，他们无法逃避自己所犯的过错，因此，他们必须做好自己的工作。同时这种在具体工作上的细致分工也可以有效避免重复劳动，由于各成员具体工作的明确，也可以大幅提高相互协 调合作的效率。

2、数理模型

在企业经营模拟过程中，企业内部所有资源必须整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳利益。企业经营模拟并非只是软件，它是一种策略性解决方案，是企业流程的思维与行动。企业资源规划ERP的合理运用已经改变了企业运作的面貌。通过运用最佳业务制度规划以及继承企业关键业务历程来发展和提高企业利润，市场需求反应速度和企业竞争力。

在此举例应用LINDO建立生产模型：

任何一个企业首要考虑的是利润最大化，可是对手企业内部的生产安排来说，不同的生产安排造成的生产成本有着本质的差别，那么如何在若干生产安排可行解中选择生产成本最小而且产量最大是学生通过运筹的线性规划模型得到解决的问题。利用LINDO软件进行计算得出最优解。基本是一个多元一次方程组，方程的个数小于未知数的个数，这就会得到非唯一解，在限制条件的作用下，经过程序的运算得出目标函数的最优解。

图3 生产线性规划示意图

具体模型：

！《企业经营模拟》生产安排优化模型

！考虑产量最大化，同时考虑工资最省

!目标函数里A前的系数是售价减运费，后面再减工资、原材料，机器成本看作是沉淀成本

！变量名：A、B、C代表产品A、B、C的产量

！R-可用的总人数（去掉辞退的，加上新聘用的四分之一）

! J-可用机器总数

! L-使用的原材料

! W-工资总量

! 角标：11代表第一班正班  12代表第一班加班

！      21代表第二班正班  22代表第二班加班

说明：该模型称为“生产安排优化模型”，主要基于产量最大化，即在现有资源充分利用的前提下，机器和人员满负荷运转的最大生产规模，同时考虑到工资最省。具体的变量名称已经作了明确的说明。

MAX 2100A+5100B+6600C+8000+D-65W-L

ST

R=204  J=100

A>=390  B>=194  C>=0  D=0

A-A11-A12-A21-A22=0

B-B11-B12-B21-B22=0

C-C11-C12-C21-C22=0

D-D11-D12-D21-D22=0

120A11+180B11+380C11+450D11-520J11=0

120A12+180B12+380C12+450D12-520J12=0

120A21+180B21+380C21+450D21-520J21=0

120A22+180B22+380C22+450D22-520J22=0

180A11+240B11+280C11+200D11-520R11=0

180A12+240B12+280C12+200D12-520R12=0

180A21+240B21+280C21+200D21-520R21=0

180A22+240B22+280C22+200D22-520R22=0

L-500A-1000B-1500C-2500D=0

W-24R0-24R11-18R12-32R21-24R22=0

R-R11-R21-R0=0  R11-R21>=0  R21-R22>=0

J-J11>=0  J-J12-J21>=0  J-J22>=0

END

通过以上这样的数理模型的建立和设计，学生的运筹思维和动手实践能力能够得到很大程度的提升。企业经营模拟过程中，学生的逐步认识到“是人创造了模型，去约束人的行为；流程花的操作好过拍脑袋式的决定”。管理本身并不会因为具有艺术性而过多地增加随意性，模型可以通过固化某些重复劳动而提高效率。正所谓“复杂问题简单化，简单问题数量化，量化问题专业化，专业问题模块化”。这样，规划管理行为必须通过模型来实现。

3、财务战略

企业财务战略，是指为谋求企业资金均衡有效的流动和实现企业整体战略，为增强企业财务竞争优势，在分析企业内外环境因素对资金流动影响的基础上，对企业资金流动进行全局性、长期性与创造性的谋划，并确保其执行的过程。与其他企业战略的本质区别在于财务战略关注的核心是企业的资金运动，与其它企业战略的关系：其他战略的实施都需要财务资源的支持，并且都应该创造财务资源。包括三项基本战略：筹资、投资、分配。

企业经营模拟的本质就是一个以财务资源为核心的企业资源规划过程，在有限的经营期内，如何通过合理的规划与实施将模拟企业做到最强最大才是模拟经营对学生考核的本意所在。因此在企业模拟经营中，财务战略应作为企业核心战略而备受关注。这也是企业经营模拟对于会计学专业学生的具体价值体现。

3.1现金流管理

企业最主要最根本的现金收入来源只有一项：销售收入，债务融资终需偿还，销售收入能否正常实现，直接影响了企业的期末现金，也就是下期企业生产经营的自有资金。因此各期预计销售收入的实现程度，直接决定了企业战略是否得以继续贯彻下去，这是由决策者的判断与市场实际结果的误差程度决定。这里所强调的误差是实际收入比预计收入减少的百分比，不包括计划库存而实际出售更多 。一般而言误差1%是良性的，小于1%的误差都可谓之精确；误差5%左右是可承受的，只要微调下期的综合决策即可，误差到10%左右就要对下期的综合决策作出重大调整，如果误差程度达到20%（即收入减少20%）那么企业的正常运营就会受到严重挑战，特别是对那些各期预算均贴零，极速扩张的企业。当然控制误差不是财务部门所能做到的事，需要市场部门加强预测的准确性。

这里举例在企业经营模拟中市场意外滞销导致现金不足的调整情况，说明企业经营模拟对于现实企业的真实反映，以及学生能够从中得到的巨大启示：

一般是通过调整当期基本生产经营预算予以解决。具体调整手段按企业的损失大小依次为：

1. 缩减营销费用。

2. 压缩生产，也就是减产。

3. 调整生产结构。

4. 降低工资系数。

5. 增加非系统要求的工厂库存。

3.2  融、投资规划

根据银行贷款及债券的各自特点，坚持融、投资相匹配的原则，应将债券作为主要融资渠道，在长期的战略性投资项目所需资金时应考虑发行债券，如购买机器、研发等，故在竭力扩张且企业自有资金不足的中期坚持债券发行规模最大化也就理所当然，而银行贷款则是作为每期现金调节的手段，主要是用来补足短期的生产经营活动所需，如原材料采购、支付工人工资等。对于发多少债,贷多少款的一般原则是：要多少就发多少贷多少；

从纯财务角度看，为了实现企业的价值最大化应该尽可能的利用财务杠杆，将财务资源发挥到最大。只要资产增值率（资本利润率）大于负债筹集成本（债券利息率），负债比例越高，股东权益增长就越快。企业经营模拟中中明确规定“在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本期费用，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调”，因此学生在充分利用财务资源的同时还需权衡经营连续性。这也是与现实意义中的管理团队对于企业运作的理 念相符的。

3.3  成本核算及分析

准确的计算成本并加以控制对企业具有重要意义。

对一名合格的会计专业学生来说，企业经营模拟中的成本核算及分析都是极其简单的一项工作，不论采用何种核算方法，在投资分析中都要把系统核算的折旧与工资分摊正确处理。

在企业经营模拟中进行产品成本核算及投资分析时建议使用变动成本法，通过边际分析指导生产经营决策，从理论上讲，当十六个市场的单位机时边际贡献均相等时实现利润最大（即最优产品结构组合）。该分析方法是很容易掌握的，或许各学生团队在此问题上的理解均略有差异。

此处举例其中一种具体分析方法：

不细分到16个市场而是归结到四种产品的盈利边际分析指标的计算方法：

单位产品边际贡献=加权平均的单价-加权平均的单位变动成本

单位机时边际贡献=单位产品边际贡献/单位产品所耗机时

单位产品边际贡献率=单位产品边际贡献/加权平均的单价

单位产品利润=单位产品边际贡献-单位产品所分摊的固定成本

单位产品成本利润率=单位产品利润/（加权平均的单位变动成本+单位产品分摊的固定成本）

某产品盈亏平衡产量=该产品固定成本总额/该单位产品边际贡献

四 企业经营模拟应用的实际意义

1、增强了学生学习的自主性，锻炼了灵活运用知识的能力

企业经营模拟要求学生能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、决策等方法，这些知识并不是每个专业都开设的，没有学过的学生，能够自己主动借书看，遇到不懂的问题，主动去请教相关任课教师，明显增强了学习的主动性。比如大部分同学为了建立模型，对平时很头疼的运筹学课程，现在竟然主动找书看，请教老师问题，可见竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的。

2 、做到了理论联系实际，积累商战经验，实现从毕业到就业的零过渡

这种方式对所有没有实际工作经验的本科生都有着极其重大的作用，为“没有实践经验”的毕业生闯出一条新路。模拟过程中让学生们明白了企业组织结构，并根据各自的个性有所发挥，可以让没有社会经验的学生明白社会的需求，并尽早地确定个人发展规划，将其理论与实践融合到一起，使学生立即进入“实战角色”，积累商战经验,从而最终提高学生在社会上的竞争力，毕业能够很快适应社会，实现了从毕业到就业的零过渡。

3、培养了良好的心理承受能力和挫折容忍力

通过实践证明，企业竞争模拟能训练同学们在变化多端的经营环境里，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。由于竞争环境的千变万化，往往自己团队经营的公司状况跌宕起伏，让人从中体会到决策经营带来成功的喜悦和失败的沮丧，能够很好培养学生的心理承受能力。

参考文献

[1] 樊世清. 论企业竞争模拟在经济管理类本科教学中的成功探索[J]. 黑龙江科技信息 ，2008,(21)

[2] 张宏梅，谭竹钧，唐国军. 生物工程专业学生创新能力的培养[J]. 中山大学学报论丛2007,(05)

[3] 赵曦，刘耀林，刘艳芳，林爱文，张根寿. 综合性大学野外实践教学模式初探——以武汉大学庐山地理野外综合实习为例[J]. 高等理科教育 ，2008,(03)

[4] 舒松龄. 创新能力培育的途径[J]. 科学中国人 ，2000,(07) 

[5] 周萍华. 会计学实践教学的思考[J]. 科技信息(学术研究) ，2007,(30)

模拟经营篇10

【关键词】管理学，沙盘，实践教学

一、高职《管理学》课程教学存在的问题

《管理学》是高职院校经济管理类专业的专业基础课程，通过对管理思想、管理职能、管理方法等内容的学习，学生可以建立起现代企业管理的知识框架，形成对企业管理的初步印象，为进一步学习其他经管课程打下必要的知识与能力基础，在经管类专业的课程体系中占据着非常重要的地位。

《管理学》涉及到的其他学科知识较多，包括哲学、经济学、心理学、数学等。高职学生理论基础相对薄弱，逻辑思维能力不强，对理论知识的接受力和理解力不高，对学习管理学的认识不足，认为管理学比较空洞抽象，且毕业后从基层一线干起，学历低将来能从事管理工作的机会很少，学了管理学也不会有太大的作用，因而缺乏学习的目的性和主动性。管理既是科学又是艺术，许多原理很难直观地看出来，掌握起来觉得难以琢磨， 结果检验也不那么直接好计量，要收到较好的教学效果，实现教学目标，就必须有大量的实践教学环节。现在常见的管理学实践教学形式有案例分析、模拟公司、讲座参观等。这些形式和单一的理论讲授相比，较好地调动了学生的兴趣，培养了学生的实践能力。但由于教学条件的限制，教师能力的差异，依然经常会出现实践与理论相脱节的现象，学生在课堂上表现很活跃，但对管理的原理和规律并没有真正体会，“课上很热闹，课下很迷茫”。

二、企业经营管理模拟沙盘简介

企业经营管理模拟沙盘（以下简称沙盘）是一种模拟企业经管管理的教学工具，从出现至今经历了三代，可分为物理沙盘和电子沙盘两大类。第一代沙盘采用物理沙盘，手工操作；第二代沙盘采用物理沙盘加Execl表格的操作模式；第三代沙盘以计算机软件即电子沙盘形式出现，国内外许多公司都研发出成熟的产品。

电子沙盘通过计算机程序模拟了一个几家企业进行竞争的市场环境，六个以上由4到5个角色组成的模拟制造企业在市场中竞争，连续从事6到8个会计年度的经营活动，包括市场开发、订单竞争、产品研发、采购生产、会计核算、财务管理等。

电子沙盘分为学员，教师和管理员三个子系统。学员训练系统可以为学员提供模拟企业经营的操作界面和全部实时数据，提供大量的分析数据和经营决策工具，教师指导系统可以监控分析各个模拟企业在销售、采购、生产、财务等方面的各项指标。管理员控制系统具有数据库管理等功能。

三、沙盘教学的实施

传统的管理学课程教学是一种学科导向的教学，偏重知识的传授。引入沙盘后的管理学课程教学变成行动导向的教学。教学由教师讲授为主变为学生操作为主，让学生在操作沙盘中学习管理理论，体会管理规律。教学实施具体如下：

1.学生分组。沙盘操作以团队为单位。一个团队就是一个模拟企业，主要角色有：首席执行官，负责整个企业的决策和整体规划；财务总监，负责记录每期的现金收支情况、费用统计等，协助其他岗位进行投资、采购、产品研发等项目的规划及资金预算，统计并编制每年的财务报表；销售总监，负责市场开发、广告投放、订单交付等；生产总监，负责原料采购、生产线、厂房运营等。角色的分配既可以是一人一角色，也可以一人多角色，如销售总监和生产总监由一人担任。为便于课堂秩序的控制，在实际教学中一个团队一般由三到四名学生组成，学生自由分组和确定角色。

2.教师讲授。沙盘教学虽然是行动导向的教学，以学生操作为主，但教师依然需要讲授。在学生分组完毕之后，开始操作沙盘之前，教师要结合管理学知识讲授沙盘的基本原理和操作规则。沙盘涉及到的管理学知识包括两个方面。一是业务知识，如营销、生产、采购、会计、财务等。虽然范围较广，但都是基本知识，学生很容易理解。二是策略知识，如环境分析、决策制定、过程控制等。沙盘操作规也包括两方面，一是各业务环节的操作步骤，如市场开发、产品研发、原料采购、资金借贷等。二是基本操作技巧，沙盘的操作技巧有很多，不同水平的操作者会采取不同的操作策略，但有一些技巧却是基本的，如同时开发的产品数量，短期贷款和长期贷款的比例。对于初学者而言掌握基本技巧可以避免犯低级错误，有助于提高自信心。

3.学生操作。在教师讲授完毕后，学生开始操作沙盘。经过之前的教师讲授，大部分学生都能独立进行沙盘的操作。如果遇到问题，学生可以查看沙盘自带的帮助文件，若还解决不了，教师可以进行指导。学生操作时，教师可以通过教师指导系统监控每个团队的操作界面，提醒每个团队保持进度的一致。

4.教师点评。沙盘虽然只是模拟了企业的经营管理，并抽象掉了很多具体的细节，但它依然包含和体现了管理的基本理论和规律。高职学生的理论思维能力较弱，虽然他们可以较为轻松地掌握沙盘的操作步骤，但很难主动去思考操作背后包含的管理理论，因此需要教师点评讲解。教师在所有团队结束一个会计年度的操作后进行讲解。具体方法是通过沙盘教师平台将每个团队的界面投放到投影仪幕布上，找出每个团队中操作中出现的错误，同时结合管理学理论分析错误的原因。在结束全部会计年度的操作后，教师再做总结点评。

5. 成绩评定。成绩评定会影响学生的学习积极性，为了保证沙盘教学的效果，需要设计科学的成绩评定方法。沙盘操作是管理学课程的一部分，在分值比例上设为4：6，即沙盘操作成绩占课程成绩的60%，其他部分成绩占40%。所在团队最后一次的操作得分作为学生沙盘操作成绩的主要部分，出勤作为平时成绩的一部分，期末考试加入沙盘规则试题。

四、沙盘教学的效果

沙盘教学是行动导向的，能有效地培养学生的能力。包括专业能力，方法能力和社会能力。沙盘涉及了生产制造企业几乎全部基本业务，学生在操作过程会运用到课堂中学习过的生产、营销、财务等管理学知识，不但要运用单个知识还要综合运用。通过沙盘操作可以培养学生的专业能力。

沙盘操作是一个过程，每个会计年度的操作从竞单开始到关账结束，共持续六到八个年度，学生在操作过程中经历了“资讯—计划—决策-实施-检查-评估”各个阶段，这种经历可以培养学生的方法能力。

沙盘模拟是以团队为单位进行竞争。团队成员需要通过沟通和协作来解决问题，可以有效培养学生的社会能力。

参考文献：

[1]董华英.高职管理学课程实践教学模式探究.中国科教创新导刊.2008. NO.1